GUERRA DE VINOS Película propuesta para tratar el plan de marketing empresarial • Dirección Randall Miller • País USA • Año 2008 • Duración 110 minutos • Géneros Comedia • Reparto Chris Pine, Alan Rickman, Bill Pullman, Rachael Taylor, Freddy Rodríguez, Dennis Farina, Eliza Dushku, Miguel Sandoval, Bradley Whitford, Joe Regalbuto
OBJETIVOS Los alumnos van a ver una de las consecuencias del proceso de globalización a nivel social, como ampliar cuotas de mercado e introducirse en nuevos nichos a nivel mundial. Esta premisa está siendo reforzada con el desarrollo de nuevas tecnologías en el comercio electrónico y en los medios de comunicación. También servirá para volver a recordar a los alumnos la importancia de los idiomas en todos los sectores mercantiles. También verán como introducirse en zonas remotas hasta ahora impensables se ha convertido más bien en una necesidad empresarial, ante la iniciativa competitiva de las nuevas economías de los países emergentes.
VISIONADO DE LA SECUENCIA EN EL AULA Se trata de una divertida secuencia donde el joven propietario de la bodega californiana ofrece llevar dos cajas de botellas de vino a Francia, y así probar suerte en el mercado europeo y, más concretamente, en un país con gran tradición en el sector. Ante la imposibilidad de que un solo pasajero lleve todas las botellas, el resto de personas en la cola se ofrecen voluntarios en un acto de patriotismo. Se simboliza así la conquista del mercado más difícil para introducirse a nivel de vinos.
CONCLUSIONES FINALES
CURIOSIDADES La película se basa en hechos reales tomando como referencia la fecha de 1976 año en que se produjo la cata de vinos en París que supuso el reconocimiento de otros caldos con idéntica calidad, además de los franceses. Incluso la cata se volvió a repetir y volvieron a ganar los vinos de California.
Al finalizar todas las actividades, los alumnos se concienciarán de una de las consecuencias del proceso de globalización actual: el incremento de la actividad comercial a nivel internacional. Como actividad para concluir realizarán un listado de productos y servicios que se han introducido recientemente en nuestras vidas y que provienen de otras zonas del mundo, y viceversa. El objetivo es conocer los productos y servicios españoles que se están haciendo un hueco a nivel internacional. Con esta intención y nueva perspectiva mucho más amplia a nivel global, es conveniente que conozcan con qué recursos de ayuda cuentan (organismos públicos, subvenciones, programas de cooperación) para concretar esta búsqueda de nuevos mercados.
ARGUMENTO DE LA PELÍCULA Steven Spurrier es un vendedor de vinos arruinado. Él, como muchos otros expertos en el tema, está convencido de que Francia tiene los mejores vinos del mundo y quiere demostrarlo convocando una peculiar competición que, de paso, lo saque de la bancarrota. Spurrier viajará hasta Napa Valley (California) en busca de los concursantes que formarán el peculiar jurado de esta cata. Una divertidísima comedia basada en hechos reales que cuenta una historia de amor, victoria… Finalmente, el proceso de globalización igualará los caldos en cuanto a calidad y composición de los mismos. Los propios personajes reconocen que esto es solo el inicio para que otras zonas del mundo entren en los mercados igualando la calidad de los que eran hasta ahora los mejores vinos.
ACTIVIDADES .: RELACIONADAS CON LA PELÍCULA :.
1·· ¿Por qué los personajes, que esperan en la cola de facturación del vuelo, aceptan de buen grado llevar cada uno una botella de vino? ¿Qué los motiva a llevar a cabo esta propuesta?
2·· ¿Quién decide arriesgar, lanzarse a nuevos mercados, y quién mantiene una postura más conservadora entre el padre y el hijo, titulares de la bodega en California? ¿Son habituales estas posturas?
3·· ¿Qué tipos de actividades y tareas concretas de marketing está llevando a cabo el protagonista para ampliar su oferta de vinos? Cita los elementos del marketing que has encontrado en la secuencia.
4·· ¿Cómo denominarías en términos de marketing lanzar el vino americano al posible mercado de clientes en Francia y resto de Europa?
.: RELACIONADAS CON LA VIDA REAL :.
5·· ¿Consideras este proceso de introducir productos y servicios en cualquier zona del mundo como algo habitual o es algo exclusivo de las grandes empresas?
6·· Cita las posibles razones por las que las empresas se lanzan a buscar nuevos nichos de mercado. ¿Qué técnicas dentro del plan de marketing pueden desarrollar para lograrlo?
7·· ¿Crees que influye el tamaño de una empresa para que tenga posibilidades de dar a conocer sus productos en todo el mundo?
8·· Busca en Internet los posibles organismos, agencias, instituciones y demás sujetos o entidades que puedes contratar para abrir nuevos segmentos de mercado, encontrar nuevas áreas y nuevos clientes.
.: RELACIONADAS CON EL ALUMNO :.
9·· ¿Con qué personaje te identificas, con el protagonista en busca de nuevos vinos, el padre propietario de la bodega en California o su hijo que quiere encontrar nuevos mercados? 10·· ¿Qué ventajas y oportunidades, así como posibles inconvenientes y riesgos, crees que te puede aportar este proceso de globalización de mercados? 11·· Analiza un poco tu entorno y trata de darte cuenta de qué tipo de productos habituales se están haciendo un hueco en nuestros mercados y qué países están consiguiendo este logro. 12·· ¿Qué zonas de nuestro país y del resto del mundo consideras que ofrecen más posibilidades y oportunidades para ampliar cuotas de mercado en el sector donde pretendes trabajar?