P
R
A
D
A
NEW N O I T A R E N E G LA NOUVEAUTÉ
UNE
NOUVELLE
AVEC
COLLECTION
À
LE
TRADITIONNEL
DECOUVRIR
CHEZ
PRADA
Points faibles : Concurrence sévère, contrefaçon importante.
Points forts: La marque a une vrai histoire derrière elle, la notoriété, elle a ses propres bests sellers.
Cible: Leurs nouvelles cibles sont les clients les plus jeunes.
2. Diagnostic de marché SWOT : Forces: -Depuis sa fondation en 1913, la marque Prada a une longue tradition; Depuis le siècle, l'entreprise n'a cessé de passer des produits en cuir à Des vêtements à porter avant de se préparer à être un véritable ambassadeur du luxe.
- Les produits Prada sont connus pour leur qualité et leurs designs uniques. Ainsi que pour leur variété : vêtements, parfums, montres, paires de lunettes… - Si la marque appartient au domaine du luxe, elle possède une image très populaire. Cela est dû à une publicité bien pensée qu’elle soit digitale, télévisuelle ou print. - La marque sait construire des partenariat constructifs et pertinents.
- Utilisation dans les points de vente d’une technologie raffinée en phase avec l’image du luxe : vestiaires changeant de couleurs, écran plasma permettant à l’observateur de se voir évoluer dans différentes directions etc - Communiquer sur le développement durable et ainsi séduire les consommateurs «verts»
Faiblesses: - Politique environnementale de base peu développée voire inexistante.
- E-commerce peu développé, site internet trop succinct… On peut s’étonner du retard pris par le groupe dans le domaine du numérique et la vente en ligne.
Opportunités: - L'entrée sur les marchés émergents peut être exploitée par Prada (Chine, Espagne, Brésil…) après une baisse importante.
- Partenariats entre maisons de mode pour accroître la diffusion.
- Prada peut collaborer avec les principales chaînes hôtelières de luxe, les clubs d'élite, etc. afin de toucher une clientèle élitiste.
Menaces: - La concurrence est sévère (Dolce Et Gabbana, la Maison de Gucci, Christian Dior, Jimmy Choo, Juicy Couture, Versace…). Il faut constamment, surprendre, charmer une clientèle de plus en plus exigeante.
- Des produits de contrefaçon; disponibles facilement et peuvent réduire les marges bénéficiaires de la marque.
- Changement, bouleversement éventuel dans l'économie qui peut fragiliser l’attrait aux produits de luxe.
Matrice profil
Matrice Pestel Politique/Légal
La société Prada a été créée en 1913 à Milan. Se spécialisant progressivement dans le luxe, elle est devenue un groupe très important et très influent dans son domaine. Aujourd’hui, Prada est présent dans de nombreux pays. Ce développement international l’oblige à respecter les politiques et la législation des pays où l’entreprise est présente que ce soit en termes de droit du travail, normes de sécurité, droit du commerce international. La marque italienne, comme beaucoup d’entreprises, a choisi également de délocaliser certaines de ses productions. Ainsi, elle fait fabriquer une partie de sa maroquinerie en Turquie. Là aussi, il lui faut s’adapter au droit et aux législations du pays sollicité. Ainsi la marque est dépendante des politiques et des tensions géopolitiques. La Chine c’est également le berceau de 80% des contrefaçons mondiales. Un phénomène qui touche de plein fouet le commerce du luxe. Là aussi les autorités chinoises semblent enfin vouloir faire évoluer les choses. En tous cas, au niveau européen, la législation qui entoure la contrefaçon ne cesse de s’étoffer en matière de protection pour les entreprises concernées.
Economie L’activité du luxe est mondialisée. Elle est donc dépendante des variations des taux de change. Mais également du contexte géopolitique international. L’économie du luxe, après une envolée sans précédent, a vu sa croissance baisser en 2016 passant de 251 milliards en 2015 à 249 milliards. Cela peut s’expliquer, en partie, par la baisse de la contribution chinoise au marché du luxe. En effet, si la consommation locale des articles haut de gamme progresse, elle ne compense pas la baisse des achats de touristes à l’étranger et en particulier en Europe. L’année 2016 a connu beaucoup de bouleversements : menaces omniprésentes des actes terroristes, Brexit, montée des extrêmes, contexte géopolitique incertain… Une entreprise comme Prada peut donc se trouver très fragilisée dans la production, la distribution et la commercialisation de ses produits. En début d’année 2017, Prada a annoncé un bénéfice annuel en baisse de près de 16% en raison d'un affaissement de la demande mondiale de produits de luxe…
Technologie Prada semble se pencher sur le numérique pour booster ses ventes et élargir sa clientèle. Le groupe a décidé en 2017 d’en faire une priorité. Que ça soit en Chine, en Corée, en Australie ou encore en Russie, la marque italienne veut affirmer sa présence online. Investir la toile c’est également aller à la rencontre d’une clientèle plus jeune.Cet effort touche aussi l’Europe. Si le site de la marque existe déjà, l’offre reste basique. L’objectif maintenant est de développer l’offre en ligne et d’intégrer tous les produits, ce qui n’était pas le cas auparavant. Les réseaux sociaux seront également investis pour développer la présence de la marque sur internet. Pour finaliser tous ces changements, Prada a constitué une équipe dédiée exclusivement à cette mission. Elle s’y attèle depuis fin 2016. On peut s’étonner de ce retard chez Prada surtout que l’entreprise, dès 2006, avait créé l'événement en concevant, en partenariat avec LG, un mobile alliant technologie et élégance.
Socioculturel Aujourd’hui, les populations et donc les consommateurs sont hyper connectées, ce qui a engendré de nouveaux comportements comme par exemple l’achat en ligne. Dans ce contexte, le luxe vit depuis peu une révolution en proposant la vente d’articles juste après le défilé les ayant valorisés. Prada devra sans nul doute s’y conformer pour répondre aux nouvelles attentes des clients. Il faudra pour cela que l’entreprise développe son activité e-commerce (voir la catégorie technologie). Une entreprise comme Prada, à visée mondiale, doit savoir communiquer, séduire une clientèle très différente au niveau culturel, traditionnel etc. Ainsi les profils socioculturels sont très disparates entre des continents, par exemple, comme l’Europe et la Chine. A l’entreprise de trouver le langage adéquat. Au niveau géopolitique, beaucoup d’incertitude. La population, on l’a vu, peut avoir des craintes, des peurs à l’idée de voyager. Utiliser la technologie, développer le ecommerce peut permettre des achats sans risque.
Ecologie Prada a longtemps été décrié pour son manque d’engagement dans le domaine du développement durable. Or, ce type de manquements, aujourd’hui, peut être très préjudiciable pour l’image et donc l’économie d’une entreprise. Prada a donc réagi en annonçant en décembre 2015 le lancement du site Corporate Social Responsability sur lequel le groupe souhaite communiquer ses réflexions et initiatives en matière de développement durable.
Matrice PORTER: Produits de substitution: contrefaçon, prêt-àporter
Fournisseurs: pinatex, tissus
Nouveaux entrants: Jacquemus, Fenty, Raf Simons
Clients: Aristocrates, artistes, influenceurs, bourgeoisie.
Marques concurrentielles: La concurrence est sévère : la Maison de Gucci, Christian Dior, Jimmy Choo, Juicy Couture, Versace, Louis Vuitton, Moncler, Calvin Klein
PERSONNA Angela De Saporta Une femme de 32 ans
Vie à Paris
Directrice Merchandising chez ACNE
Ancienne étudiante a l'école des beaux arts
Passions: Art, Mode, Makeup, Voyage
Habitude d’achat: Regulier
Moodboard du personna
PARTIEÂ B : 1.proposition de style
Instagram : @Sherrie Webster
Instagram : @Alicia Roddy
Instagram: @gullyguyleo
Instagram: @gigihadid
Gammes de couleurs
Tons clairs et pastels
2. Proposition marketing
Enlever le cuir et proposer des produits en pinatex c’est-à-dire des produits plus écologiques et respectueux de l’environnement avec une nouvelle matière originale. -> Créer une collection capsule en pinatex pastel avec des produits comme des pantalons, le sac nylon revisité en couleur pastel.
positionnement La nouveauté à la façon traditionnelle
partenariat Kendall
jenner
Partie C Communication & image publicitaire
Slogan: La nouveauté, à la façon traditionnelle. Date de lancement: Automne 2020 Stratégie publicitaire: TV + réseaux sociaux + pubs magazines + partenariats Stratégie de communication permettant d’attirer des clients qui veulent respecter l’environnement: 1 arbre planté pour un achat Cible: Les plus jeunes, mais aussi des clients donnant de l’importance à des produits respectueux de l’environnement Mode de diffusion et but: Nous utilisons les médias et en particulier les réseaux sociaux pour attirer une clientèle plus jeune et plus large.
MĂŠdiaplanning
Image publicitaire
The end