marzo 2019
Mercato del pellet
a i n o l o P in
Il mercato del pellet in Polonia nel contesto europeo e mondiale del 2018 Il pellet polacco è molto popolare tra gli italiani
10-11 GIUGno 2019, crAcoVIA
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produttori e distributori di pellet, produttori e distributori di caldaie, bruciatori e stufe a pellet, fornitori di tecnologia e attrezzature per la pellettizzazione, società di certificazione e brevettazione, associazioni di produttori polacche ed europee. Organizzatore:
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Pellet polacco in Italia L a stagione del riscaldamento 2018/2019 si è
dimostrata molto positiva per quanto riguarda la
cooperazione tra produttori polacchi e distributori
italiani. La Polonia è uno dei maggiori fornitori di pellet per l’Italia e compete con successo con i concorrenti di altri paesi europei. Questa tendenza continuerà? Su questo, certamente, conta il settore polacco del pellet che, aumentando i volumi di produzione, pensa appunto all’esportazione del combustibile all’estero. La domanda che ci poniamo è la seguente: come sarà la prossima stagione? Già adesso alcune voci affermano che l’inverno mite ha determinato nelle ultime settimane uno scambio commerciale meno dinamico. Inoltre, i commercianti italiani sono ancora alla ricerca di nuove fonti di questo combustibile. Nei prossimi mesi potremo trarre un bilancio.
Le caratteristiche più importanti del nostro pellet: nella vendita di pellet tra la Polonia e l’Italia, vi pre– contenuto di ceneri molto basso, Maciej Roik sentiamo la prossima edizione del Mercato del pellet – colore normale tutto l’anno, CEO in Polonia - l’unico magazine in lingua italiana che vi Biomass Media Group Sp. z o.o. aiuta a comprendere le specificità del mercato polac– prodotto al 100% da segatura di pino, co del pellet e i cambiamenti in atto al suo interno. – confezioni comode da 15 kg, Spero che la lettura del nostro giornale si riveli non solo interessante, ma soprattutto apra nuove prospet– prodotto certificato: DINplus, ENplus A1. Al fine di rafforzare la cooperazione commerciale
tive sulle possibilità di cooperazione con i produttori di pellet polacchi. Vi auguro una piacevole lettura
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Mercato del pellet in Polonia
Il mercato del pellet in Polonia nel contesto europeo e mondiale del 2018
marzo 2019
Secondo l’ultimo rapporto Statistical Report – Pellet Report per il 2018, elaborato dal Consiglio Europeo del Pellet (EPC), si osserva un leggero rallentamento nella crescita della produzione di pellet di legno nell’UE28. Ciò nonostante, è stata registrata una crescita promettente nei paesi di tutta l’Europa, tra i quali la Francia, la Spagna e la Polonia.
M
eritano di essere citati anche i Balcani, la
un nuovo dinamismo ai mercati europei del riscalda-
regione che ha prodotto nel 2017 più di 1 mi-
mento residenziale e commerciale. Inoltre, il rapido
lione di tonnellate di pellet di legno dei 16 milioni di
aumento delle vendite di apparecchi di riscaldamen-
tonnellate prodotte in tutta Europa. Inoltre, questo
to a pellet ha portato ad un aumento della domanda
volume è stato prodotto in stabilimenti di produzio-
di questo combustibile ecologico.
ne relativamente piccoli, il che dimostra la versatilità
Come già detto in precedenza, la Polonia non resta
di un settore nel quale i grandi impianti di produzio-
indietro per quanto riguarda il numero di nuovi
ne centralizzati non sono sempre il miglior modello
impianti di produzione certificati ENplus/DINplus,
di business. Dal rapporto si evince una crescita
che sono aumentati di dieci unità nel periodo tra di-
continua nei paesi non appartenenti all’UE-28, so-
cembre 2017 e gennaio 2019. Ciò ha comportato un
prattutto in Russia.
aumento della produzione interna complessiva. Dal 1° ottobre 2017 in Polonia è in vigore un regolamento
4
Il settore del pellet in Polonia è in crescita
sulla standardizzazione delle caldaie a combustibile
In tutto il mondo sono emerse nuove rotte che fanno
solido. Per le caldaie fabbricate ma non immesse sul
da motore ai mercati europei. Il miglior esempio è
mercato o messe in funzione prima di tale data, le
il Sudamerica, che di recente ha visto un costante
disposizioni di questo regolamento si applicano a de-
aumento della produzione. Anche la produzione nel
correre dal 1° luglio 2018. Il regolamento, preparato
sud-est asiatico è in forte espansione, in risposta al
dal Ministero dello Sviluppo, rientra tra le iniziative
massiccio aumento dei consumi in Corea del Sud e
governative finalizzate a ridurre l’inquinamento
Giappone. Le favorevoli condizioni meteorologiche
atmosferico. Il programma “Aria pulita” attualmente
e l’aumento dei prezzi del gasolio hanno conferito
in vigore, adottato dal governo polacco con l’obiettivo
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Mercato del pellet in Polonia
MAPPA DEI PRODUTTORI DI PELLET EUROPEI NEL 2017 PRODUZIONE EUROPEA
produkcja krajów EU-28
MILIONI DI TON. NEL 2017
MILIONI DI TON. NEL 2017
18,4 15,3 PRODUZIONE IN MLN TON
PRODUZIONE NAZIONALE – CINQUE MAGGIORI PRODUTTORI EUROPEI NEL 2017
mln ton
crescita annuale
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della lotta allo smog, ha un impatto tangibile sulla
nuova legge consente l’utilizzo di biomassa solida
promozione del pellet come combustibile ecologico.
con un contenuto di umidità inferiore al 20%, il che
Gli ecologisti stimano che fino al luglio 2018 ogni
rappresenta una buona previsione per i produttori di
anno sul mercato polacco siano state vendute circa
pellet di legno, pellet industriali e bricchette.
150.000 caldaie a carbone tradizionali non conformi ai nuovi requisiti. Oltre al carbone vi venivano bru-
Una domanda più veloce dell’offerta
ciate anche molte altre cose. Si stima che producano
L’Europa nel suo complesso è cresciuta dell’8%,
fino a 20 volte più inquinanti rispetto alle moderne
raggiungendo 18,4 milioni di tonnellate di produ-
caldaie di classe 5. In molti voivodati polacchi sono
zione di pellet di legno nel 2017 (Figura 1). Tuttavia,
già stati adottati provvedimenti antismog - ad esem-
le temperature relativamente elevate dell’estate e
pio, dal 1° settembre nel voivodato della Slesia è in
dell’autunno e l’inverno mite del 2017 nell’Europa
vigore un provvedimento che vieta la combustione di
nord orientale hanno avuto un impatto negativo
lignite, fanghi di carbone e flotoconcentrati, nonché
sull’industria della regione, in particolare in Estonia
di biomassa solida con umidità superiore al 20%. La
e Lettonia. Contrariamente alle difficoltà dell’Europa
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Mercato del pellet in Polonia
IL CONSUMO DI PELLET DI LEGNO IN EUROPA NEL 2017 CONSUMO EUROPEO
CONSUMO PAESI EU-28
MILIONI DI TON. NEL 2017
MILIONI DI TON. NEL 2017
25,0 24,1 EU-28 IL CONSUMO È CRESCIUTO DEL 10,5% FRA IL 2016 E IL 2017
CONSUMO ATTUALE (IN TONNELLATE)
CONSUMI DEI TOP 5 TRA I PAESI MEMBRI DELL’EU-28 NEL 2017
mln ton
nordorientale, altri grandi produttori europei hanno
di 2,5 milioni di tonnellate, corrispondente ad un
registrato una solida crescita: Germania, Russia,
aumento dell’11%, ben al di sopra dell’aumento del
Francia e Austria hanno registrato tassi di cresci-
4% della domanda osservato nel 2016. Nel 2017 la
ta a due cifre. L’Europa rimane il leader mondiale
domanda sia sul mercato industriale che su quello
indiscusso nella produzione di pellet di legno. Ma
residenziale/commerciale è aumentata di circa l’11%.
nonostante questa crescita accentuata, in Europa la
Il consumo di pellet di utenti individuali per il ri-
domanda di questo combustibile continua a crescere
scaldamento sta crescendo in modo impressionante
più rapidamente della produzione.
nella maggior parte dei paesi europei, compresa la
Guardando la Figura 2, nel 2017 la domanda di
Polonia. La Francia ha registrato il maggiore au-
pellet europeo è cresciuta in modo impressionante
mento del consumo di pellet in quest’area. L’Italia
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crescita annuale
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Mercato del pellet in Polonia
VOLUME DI PRODUZIONE DI PELLET CERTIFICATO ENPLUS NEI SINGOLI PAESI – CINQUE PIÙ GRANDI PRODUTTORI D’EUROPA 2 500 000 Germania 2 000 000 1 500 000 Austria
1 000 000
Francja Russia Polonia
500 000 0
2014
2015
2016
2017
2018
(stima)
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continua a crescere costantemente (grazie ad un
moderne caldaie di classe 5 nell’ambito dei pro-
incremento dell’8%), rimanendo il maggior consu-
grammi di sostegno, come ad esempio “Aria Pulita”.
matore di pellet per il riscaldamento individuale
Si può tranquillamente affermare che la produzione
in Europa. L’aumento del consumo di granulato
di pellet di legno in Polonia cresce di anno in anno.
industriale, come sappiamo, è dovuto in larga misura
Come mostra il rapporto Bioenergy Europe, il 2017
all’aumento del consumo di questo combustibile in
si è rivelato un anno di svolta per l’industria polacca
Gran Bretagna e Danimarca.
con una produzione che ha raggiunto quasi 1 milione
Dopo tre stagioni difficili, principalmente a causa di
di tonnellate e il risultato del 2018 ha confermato il
inverni miti, una situazione simile di crescita accen-
volume totale di pellet di legno prodotto, certificato
tuata si può osservare anche in Polonia. Nel 2016 e
nei sistemi ENplus/DINplus, superando il livello di
nel 2017 l’industria polacca è cambiata radicalmente.
1,2 milioni di tonnellate. Possiamo tranquillamente
A causa della crescente domanda, soprattutto per
affermare che la Polonia non si differenzia dal resto
l’esportazione verso l’Italia e l’Austria, alcuni impian-
dell’Europa occidentale in questo senso e da diversi
ti di granulazione hanno incontrato difficoltà ad
anni è uno dei primi dieci maggiori produttori di pel-
ottenere un volume sufficiente di materie prime per
let di legno certificati nei sistemi ENplus/ DINplus,
la produzione. I prezzi delle materie prime sono au-
subito dopo Germania, Austria, Francia e Russia.
mentati bruscamente. La stagione 2017/2018 è stata inoltre influenzata dalla domanda locale sul merca-
In Polonia sono in arrivo grandi cambiamenti
to nazionale, che continua a crescere rapidamente
Tenendo conto del fatto che la domanda di pel-
grazie, tra l’altro, a sovvenzioni per l’installazione di
let di legno in Europa e nel mondo è in costante
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Mercato del pellet in Polonia
Germania
2 184 130
Austria Francia Russia Polonia Romania Spagna Repubblica Ceca Belgio Estonia Gran Bretagna Croazia Lituania Italia Svezia Portogallo Svizzera Lituania Serbia Bielorussia Bosnia
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Slovenia Ucraina Brasile Slovacchia Paesi Bassi Danimarca USA Bulgaria Lussemburgo Canada Resto del mondo
0
200 000
400 000
600 000
800 000
1 000 000 1 200 000
crescita, si può affermare che la sua produzione in
Europe presentati nel report. Va anche aggiunto che
Polonia continuerà a crescere nei prossimi anni. Ciò
il fenomeno dello smog, che negli ultimi anni è di-
si tradurrà non solo in una maggiore domanda e
ventato un problema nella maggior parte delle città
consapevolezza ambientale della società, ma soprat-
polacche, è la ragione per cui molti polacchi hanno
tutto nello sviluppo del mercato locale nel nostro
cambiato idea, e la sostituzione obbligatoria delle
paese. La Polonia, come altri paesi produttori, si sta
caldaie con caldaie di classe 5, che sono fonti di
confrontando con il problema della disponibilità di
calore più efficienti ed ecologiche, ha contribuito ad
materia prima, la quale viene utilizzata anche per la
un aumento della domanda sul mercato locale, con
produzione di lastre o altri prodotti o bruciata dal
grande soddisfazione dei produttori locali.
settore energetico professionale. Tuttavia, il costan-
10
te aumento della capacità produttiva dei produt-
Il Consiglio Polacco del Pellet controlla il mercato
tori nazionali e i nuovi investimenti in impianti
L’istituzione dell’Associazione Nazionale - Consiglio
di granulazione confermano i dati di Bioenergy
Polacco del Pellet (CPP)- ha contribuito all’aumento
dell’affidabilità dell’industria del pellet, in particola-
pellet non è privo di una certa tensione. Aumenti
re del pellet certificato ENplus/DINplus di altissima
improvvisi dei consumi o inverni inaspettata-
qualità, con il compito di far conoscere agli abitanti
mente freddi possono portare ad una temporanea
cos’è il pellet di legno, cos’è una caldaia di classe 5,
carenza di carburante, mentre d’altra parte estati
come acquistare pellet buono e come utilizzarlo nel-
calde e lunghe e inverni miti possono portare ad
le abitazioni, negli impianti industriali e negli edifici
un improvviso crollo del mercato. Al fine di pre-
pubblici per combattere efficacemente le emissioni
venire questi shock, è necessario che l’industria
a bassa quota e il fenomeno dello smog che colpisce
aumenti la sua flessibilità e credibilità. Un modo
tutti i polacchi.
per farlo è quello di standardizzare i prodotti con
A proposito, va ricordato che la sfida di quest’an-
marchi di fabbrica riconoscibili come ENplus®
no per il CPP sarà quella di ottenere lo status di
o DINplus. È anche importante riconoscere il
Licenziatario Nazionale (National Licencer) che, in
valore della cooperazione - l’intero settore benefi-
qualità di rappresentante dell’EPC, avrà responsa-
cerà della condivisione delle conoscenze con altri
bilità relative al coordinamento dei processi di cer-
operatori del settore, e tutto questo per poter
tificazione, dei test eseguiti da enti di certificazione
produrre pellet di legno puro solo della massima
autorizzati e laboratori di ricerca, nonché al moni-
qualità possibile.
toraggio del mercato per la lotta alla contraffazione. Per riassumere quanto sopra, tuttavia, va ricordato che il tasso di crescita del mercato del
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Mercato del pellet in Polonia
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Mercato del pellet in Polonia
Il pellet polacco è molto popolare tra gli italiani Jolanta Kamińska parla con Andrzej Kostyk di ToscanaPellet, distributore di pellet di legno polacco in Italia.
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Dal suo punto di vista, cosa pensa della collabora-
In Italia, il consumo di pellet rappresenta oltre l’8%
zione tra produttori polacchi e distributori italia-
del consumo totale di combustibili per il riscal-
ni?
damento come il metano, il propano butano e il
La nostra azienda ToscanaPellet opera sul mercato
petrolio. Il pellet è anche un carburante molto più
italiano da oltre 12 anni. Per questo abbiamo molta
economico.
esperienza nel settore. Durante questo periodo, sia
In questi 12 anni, il nostro gruppo di acquisto e di-
la domanda di pellet sul mercato italiano che la
stribuzione ha sviluppato un efficiente sistema di or-
capacità produttiva polacca sono aumentate signifi-
dini, ritiri e consegne, nonché una serie di procedure
cativamente. L’Italia è un paese che incide per oltre
volte al continuo sviluppo e all’aumento del volume
il 40% sul totale del commercio europeo di pellet
degli acquisti e delle vendite di pellet. Devo sottoli-
– ci sono più di 10 milioni di apparecchi di riscalda-
neare che il cliente italiano è molto esigente, sia per
mento a pellet installati nel Paese. Oltre al consumo
quanto concerne i parametri qualitativi, meglio se
individuale, i pellet sono ampiamente utilizzati nella
attestati da una certificazione, sia per quanto riguar-
produzione, ad esempio nelle panetterie.
da il colore, l’imballaggio del prodotto e il design del
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sacchetto. Due parametri in particolare sono molto
Come valuta la cooperazione polacco–italiana?
importanti per gli italiani: il colore del pellet – viene
Pensa che sia in crescita o stabile?
preferito il colore più chiaro – e la lunghezza del
Il 2018 ha dimostrato che il pellet polacco è ancora
cilindretto, che può oscillare tra i 20 e i 25 mm
molto popolare sul mercato italiano – siamo riusciti
In questi 12 anni abbiamo cercato costantemente
ad aumentare le vendite del 35%. I produttori polac-
di selezionare la merce giusta per soddisfare que-
chi modernizzano le linee di produzione, aumentano
sti requisiti qualitativi a volte eccessivi e di creare
la capacità produttiva e iniziano a rispettare i para-
la giusta gamma di prodotti per il cliente italiano.
metri di qualità per tutti gli aspetti importanti.
Al momento, ci serviamo di un gruppo fisso di 7
Quest’anno non sembra così promettente, purtroppo,
produttori polacchi , dai quali ritiriamo la merce
a causa del riscaldamento di 20°C, la stagione estiva
per 12 mesi all’anno. Le nostre vendite del prodotto
è iniziata un mese prima, per cui abbiamo registrato
nazionale si aggirano attorno alle 6 mila tonnellate
un grande afflusso di offerte vantaggiose dall’Ucrai-
al mese, e prevediamo ulteriori aumenti.
na, dalla Russia e anche dalla Spagna. Sono previste
marzo 2019
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Mercato del pellet in Polonia
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Mercato del pellet in Polonia
anche forniture molto grandi di pellet in container
Perché il mercato italiano è interessato al
dal Brasile.
pellet polacco? Conta di più il prezzo, la
Tutto questo, ad oggi, provoca un notevole caos sul
qualità del prodotto o i termini della coope-
mercato e comporta l’oscillazione dei prezzi.
razione? Il primo motivo per cui il mercato italiano è
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Quanta parte del mercato è servita da ToscanaPel-
interessato al pellet polacco è senza dubbio la
let in Polonia e in Italia?
qualità del prodotto e la stabilità delle sue ca-
Il nostro gruppo di acquisto e distribuzione opera
ratteristiche. Gli italiani hanno requisiti piutto-
praticamente su tutto il territorio italiano. Vendiamo
sto specifici per quanto riguarda i parametri
pellet principalmente nelle zone a nord della linea
del pellet, che non sempre sono perfettamente
Roma – Pescara, ma anche al di sotto di questa linea
corrispondenti ai requisiti per la certificazione.
siamo presenti in Molise, Campania e Puglia, e re-
Si tratta principalmente del colore del pellet –
centemente abbiamo iniziato a vendere in Sardegna.
l’argomento “non è il colore che brucia” perde
Abbiamo anche consegne voluminose in Lombardia,
la sua forza logica nei confronti degli italiani.
Piemonte, Umbria e Lazio. Serviamo circa 350 gran-
Qui, la merce deve essere chiara – solo così
di aziende di distribuzione e commercio all’ingrosso
si troverà un cliente. Il secondo parametro
in Italia. Inoltre, abbiamo due magazzini propri con
importante è la lunghezza del cilindretto –
la capacità di immagazzinare più di 1.000 tonnellate
dovrebbe oscillare tra i 20 e i 25 mm. Se non
di merce. Come distributore abbiamo due certificati
viene rispettata causa la rottura delle stufe ita-
di qualità per i pellet: ENplus e DINplus, e i nostri
liane. Naturalmente, parametri come il potere
marchi di pellet sono riconosciuti nella maggior
calorifico, l’umidità e le ceneri sono altrettanto
parte delle regioni italiane.
importanti, ma ciò è già garantito dai certifi-
In Italia, la nostra azienda è rappresentata da cinque
cati.
agenti di vendita, che cercano nuovi contatti e si oc-
I nostri produttori sono costantemente impe-
cupano di clienti abituali, spesso di pluriennali, oltre
gnati a migliorare la qualità attraverso la moder-
a presentare i singoli marchi.
nizzazione del loro parco macchine e la selezio-
Per quanto riguarda i produttori di pellet, impor-
ne adeguata dei fornitori di segatura, ma a volte,
tiamo principalmente dalla Polonia e qui il nostro
nonostante gli ottimi parametri di qualità, il
partner principale, di lunga data e collaudato è la
pellet rimane scuro. ToscanaPellet ha la fortuna
segheria Olczyk. Collaboriamo anche con produttori
di avere una propria filiale in Polonia, attraverso
della Polonia settentrionale e sudoccidentale. Impor-
a quale può costantemente verificare e control-
tiamo pellet anche da Croazia, Ucraina e Canada.
lare la qualità del prodotto, il che ci consente di
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Mercato del pellet in Polonia
avere maggiori garanzie circa la corrispondenza
il pagamento anticipato, ma al momento della
della merce alle caratteristiche da noi richieste.
consegna che la merce non rispetta alcuna norma
La seconda cosa importante è la logistica. Le
e differisce per qualità e aspetto da quella offerta
aziende di trasporto polacche sono le migliori
nella fase della trattativa. Cominciano i recla-
d’Europa. Il tempo di consegna al cliente è di
mi, si spreca del tempo, l’importatore subisce il
circa quattro giorni dall’ordine. Queste due que-
blocco dei pagamenti da parte dei clienti finali,
stioni importanti, e non solo, sono trattate prin-
ed alla fine questo porta ad una crisi di liquidità
cipalmente proprio dalla nostra filiale polacca di
dell’importatore italiano ed alla fine dell’azienda.
Toscanapellet Poland, che gestisco io.
Conosco queste storie.
Per quanto riguarda il prezzo e le condizioni
Fortunatamente ToscanaPellet collabora con produt-
della cooperazione, esse sono concordate con
tori e trasportatori collaudati, e non ci sono casi di
ciascun produttore individualmente, in funzio-
questo tipo e, se si verificano, viene data immediata-
ne della qualità del suo prodotto. L’Italia è un
mente una risposta adeguata da parte del produtto-
cliente difficile e molto esigente, ma i produttori
re.
genze ed è per questo che la nostra azienda ven-
ToscanaPellet parteciperà anche al IV Forum
de tali quantità di prodotto polacco sul mercato
del Pellet, il più importante evento polacco per
italiano. Vendiamo praticamente tutto l’anno e
i produttori e distributori di pellet? Ritiene che
ci sembra che questo ci renda un partner degno
la partecipazione a tale incontro possa facilitare
di collaborazione sia per i produttori che per
l’instaurarsi di nuovi rapporti di collaborazione
i clienti.
con operatori del mercato polacco? Naturalmente, ogni promozione della nostra azienda
Vede aree che necessitano di un miglioramento nel
è importante, anche il quarto Forum del Pellet, al
rapporto tra le aziende polacche e i distributori
quale parteciperemo per la terza volta. È importante
italiani di pellet?
riunire in un unico luogo produttori e distributori,
A volte riceviamo notizie da produttori polacchi
tecnologi e product manager, parlare di produzione
in merito a transazioni non andate a buon fine
di pellet, qualità, novità tecniche, soluzioni inno-
con l’Italia. Ci sono importatori italiani disonesti
vative per le linee di produzione, ecc. Speriamo di
che non rispettano i termini di pagamento. D’al-
poterci scambiare commenti e risolvere questioni
tra parte, ci sono anche molti produttori polac-
problematiche. Tutto questo al fine di aumentare il
chi grandi e piccoli che offrono pellet buono e
volume delle ordinazioni dei prodotti provenienti
certificato al momento della trattativa, ottengono
dalla Polonia.
marzo 2019
polacchi sono in grado di soddisfare queste esi-
REKLAMA
PRODUTTORE DI PELLET DI LEGNO
15
Mercato del pellet in Polonia
Un pellet non vale l’altro – come non farsi ingannare dalla mediocrità
marzo 2019
I consumatori polacchi di pellet di legno sono alla ricerca di un prodotto di alta qualità ad un prezzo attraente. Il mercato dei produttori nazionali è cresciuto fortemente negli ultimi anni, quindi l’offerta è ricca. Non sempre, tuttavia, soddisfa le aspettative dei clienti che hanno ancora bisogno di un consiglio professionale su quale pellet acquistare e come utilizzarlo per non distruggere la stufa o il caminetto.
F
16
ino a poco tempo fa i polacchi non utilizzavano
Toscanapellet Poland, distributore di pellet in Italia
pellet di legno su una scala come quella attuale.
in un’intervista per la Rivista della Biomassa.
Tradizionalmente, le stufe erano alimentate a car-
Il crescente interesse dei clienti polacchi per i pellet,
bone, carbone a grana fine chiamato comunemente
le caldaie e i caminetti a pellet è legato, tra l’altro,
“carbone pisello” e legna. La loro esperienza con
all’attuazione di programmi governativi che limita-
questo moderno ed ecologico combustibile è quindi
no lo smog: “Aria pulita”, termomodernizzazione e
incomparabilmente inferiore a quella degli italiani
sovvenzioni per la sostituzione della stufa. Anche
che nella classifica dei consumi di pellet si colloca-
i produttori polacchi di pellet di legno, che finora
no al secondo posto in Europa subito dopo la Gran
hanno rivolto la maggior parte della loro produzione
Bretagna.
all’estero, hanno riconosciuto il potenziale di questi
– Il cliente italiano è molto esigente, sia per quanto
programmi. Quando la domanda di questo com-
concerne i parametri qualitativi, meglio se attesta-
bustibile è aumentata sul mercato polacco, hanno
ti da una certificazione, sia per quanto riguarda
riconosciuto il suo potenziale di sviluppo. Oltre ai
il colore, l’imballaggio del prodotto e il design del
marchi di pellet riconosciuti, sono apparsi sul mer-
sacchetto. Due parametri in particolare sono molto
cato prodotti “no brand” e prodotti la cui qualità si
importanti per gli italiani: il colore del pellet – vie-
discosta dagli standard vigenti.
ne preferito il colore più chiaro – e la lunghezza
Nell’ottica del benessere dei consumatori, la Biomass
del cilindretto, che non deve superare i 35 mm – ha
Media Group e il Consiglio Polacco del Pellet, soste-
dichiarato Andrzej Kostyk, General Manager di
nuti da rinomati produttori di pellet, conducono una
DANKROS
produttore di pellet
della polonia sud-orientale
• 100% segatura di produzione propria • 100% pino • 100% FsC
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Mercato del pellet in Polonia
altri eventi commerciali di questo tipo. E’ meglio acquistare pellet certificato da produttori riconosciuti. E’ più costoso, perché un certificato di questo tipo costa molto, ma garantisce il corretto funzionamento della caldaia. E’ meglio acquistare i pellet in sacchetti originali con gli appositi emblemi, riprodotti su ogni sacchetto e contenenti informazioni sul produttore e sulla classe del prodotto. – Il sacchetto deve recare il logotipo che conferma la certificazione di qualità del prodotto ENplus A1 e/o DINplus. Il marchio di certificazione deve includere il numero assegnato ai singoli produttori (es. PL004 e 7A189) – dichiara Maria Czech che rappresenta l’azienda polacca “Tartak Olczyk” Ludwik Olczyk. – Il numero del lotto e il codice numerico sul sacco indicano la corretta politica di qualità del produttore. La qualità del pellet sarà garantita dai parametri del prodotto riportati su ogni sacco, i più importanti dei quali sono: potere calorifico (preferibilmente 18,4 MJ/kg e oltre), contenuto di ceneri (inferiore allo 0,7%), contenuto di acqua (inferiore
marzo 2019
al 10%), lunghezza dei granuli fino a 4 cm, diametro 6 o 8 mm, peso specifico ca. 650 kg/mm³. Quello che si vede – colore e polvere sistematica campagna educativa rivolta agli utenti
Dopo aver controllato le etichette sul sacchetto di
finali di questo combustibile.
pellet, anche il pellet stesso dovrebbe essere con-
Il catalogo delle regole, che è stato sviluppato
trollato attentamente. Anche quello distribuito in sac-
pensando al cliente polacco, sarà sicuramente utile
chetti può essere conservato male e quindi perdere il
anche per gli utilizzatori italiani di pellet.
suo valore. Il cliente dovrebbe preoccuparsi non solo del colore innaturale dei granuli (non è importante se
Regole base
è scuro o chiaro, in quanto ciò può essere dovuto ad
Per non lasciarsi ingannare dalla mediocrità bisogna
esempio alla materia prima utilizzata o al processo
osservare alcune regole. La prima e la più importan-
tecnologico), ma anche della loro eccessiva fragilità e
te è verificare quale tipo di combustibile è consiglia-
quindi della presenza di particelle e polvere. Il pellet
to per la caldaia che andrà utilizzata.
deve avere il colore naturale del legno, abbastanza
Le informazioni al riguardo si trovano sulla targhet-
omogeneo, senza additivi o superfici bruciate; deve
ta dell’apparecchio. Al professionista che installa la
essere leggermente lucido e liscio, di dimensioni ab-
caldaia si può chiedere dove e quale pellet acquista-
bastanza uniformi e avere l’odore del legno naturale.
re. L’installatore saprà anche leggere i simboli
Un’altra caratteristica a cui si dovrebbe prestare
sull’etichetta, spiegare a quali fattori prestare atten-
attenzione è l’odore – dovrebbe essere piacevole,
zione durante le prime cariche di carburante e quali
associato al legno appena tagliato, asciutto.
effetti ci si può aspettare. Comprarne tre e scegliere il migliore
18
Leggere le etichette
Gli specialisti consigliano agli utenti alle prime armi
La seconda regola importante è non lasciarsi
di scegliere il prodotto migliore procedendo per
tentare da occasioni, promozioni, offerte speciali e
tentativi ed errori. Conviene acquistare alcuni sacchi
Mercato del pellet in Polonia
di un dato tipo di pellet per provarlo. Durante le
qualità inferiore possono avere un potere calorifico
prime settimane di funzionamento della caldaia è
inferiore. In secondo luogo, il pellet di bassa qu-
necessario osservarne il comportamento e le cond-
alità comporta una maggiore contaminazione della
izioni, controllare il calore e la quantità di combu-
caldaia. Vale la pena ricordare che in caso di guasto,
stibile bruciato in un determinato periodo di tempo,
il tecnico dell’assistenza dell’azienda produttrice può
prendere brevi note che consentiranno l’analisi del
ritenere che le condizioni di garanzia non coprono
funzionamento della caldaia e quindi la selezione del
tale caso. In terzo luogo, bruciare pellet contaminato
pellet migliore. Durante il periodo di prova occorre
non è né ecologico né piacevole.
prestare attenzione anche al fumo prodotto dalla combustione. Dovrebbe essere quasi impercettibile, pulito, traspaaltro indizio che il pellet di legno che utilizziamo non è della migliore qualità può essere il colore e la
Maria Czech rappresentante di Tartak Olczyk
struttura della cenere. In primo luogo, essendo un
Tutte le proprietà del pellet elencate nell’articolo
prodotto a base di legno, il pellet dovrebbe bruciare
si traducono nel funzionamento del sistema di
quasi interamente. Una tonnellata di pellet bruciato
riscaldamento a pellet e nell’efficienza di com-
dovrebbe lasciare circa 5 kg (!) di cenere non tossica,
bustione. Al momento dell’acquisto di una stufa
che è leggera e di colore grigio chiaro.
a pellet o un caminetto vale la pena chiedere al
Trasporto e stoccaggio
venditore in che modo i singoli parametri dei
Vale la pena sottolineare e ricordare agli utenti di
pellet influenzano il processo di combustione e il
caldaie a pellet che anche il trasporto e lo stoccag-
riscaldamento, affinché l’impianto possa funzio-
gio in condizioni inappropriate possono influire
nare senza problemi. I sacchi di pellet devono
negativamente su un combustibile di altissima
essere conservati in un luogo asciutto, poiché il
qualità. I sacchetti solo in parte proteggono il pellet
pellet assorbe l’umidità dall’aria. Vanno inoltre
dall’umidità o dalla eccessiva luce solare. Il pellet di
protetti dalla eccessiva luce solare e dai danni
legno deve essere protetto principalmente dall’acqua.
meccanici, nonché dall’eccessivo schiacciamento
Il combustibile umido non brucerà certamente bene
del loro contenuto. Lo stesso vale per il trasporto
e può causare gravi danni all’alimentatore e alla
di pellet. Queste regole permettono di garantire
caldaia.
che la qualità del pellet sia mantenuta e che siate
marzo 2019
rente, ed emanare l’odore della legna che brucia. Un
soddisfatti dell’uso del pellet. Risparmiare in maniera intelligente Il riscaldamento a pellet può essere economico,
“Pellet di bassa qualità significa più contaminazione della
ecologico e... piacevole. Affinché sia questo il caso,
caldaia e guasti più frequenti. Il tecnico dell’assistenza del
occorre tenere presente che pellet economico e di
produttore potrebbe non riconoscerli!” REKLAMA
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19
Mercato del pellet in Polonia
Le tecnologie e il design italiani entrano nel mercato polacco
marzo 2019 20
L’offerta sempre più ricca di anno in anno di caminetti e di stufe a pellet è la migliore prova che lo sviluppo del mercato polacco è dinamico e che le tendenze e le tecnologie sono in costante evoluzione. Il design stesso è andato impercettibilmente in secondo piano, anche se i designer sorprendono con le forme e con l’uso di materiali interessanti. La cosa più importante, tuttavia, è il comfort d’utilizzo e... il prezzo.
I
consumatori polacchi nei centri commerciali e
– Il mercato degli apparecchi a camino alimentati
presso i distributori cercano soprattutto prodotti
a pellet è in continua evoluzione. Il consumatore
italiani. Probabilmente pochi possono permettersi
polacco le conosce bene e ne conosce tutti i van-
gli apparecchi progettati dal più famoso designer e
taggi. Le stufe a camino sono considerate principal-
architetto, Carlo Colombo, ma a nessuno è vietato
mente una fonte di calore comoda che non richiede
sognare... Il vincitore di molti titoli prestigiosi come
manutenzione. I clienti che decidono di scegliere un
“Designer of the Year 2004”, Red Dot Design Award
sistema di riscaldamento di questo tipo sono guidati
2011 è l’ambasciatore del design italiano. L’elegante
da aspetti economici, al fine di ridurre i costi di
camino che ha progettato, installato in una delle
riscaldamento delle loro abitazioni – osserva Prze-
ville di St. Moritz, pesante, a causa del marmo, è
mysław Kubiak di EkoFlam Caminetti e stufe.
stato pubblicato probabilmente su ogni rivista di
I clienti polacchi raramente scelgono caminetti
arredamento. Colombo fa tendenza – colori ispirati
o stufe che abbiano un prezzo superiore a poche
alla natura: bianco, nero, marrone e grigio, così come
migliaia di euro. Di sicuro negli ultimi tempi c’è
i materiali: legno, marmo, acciaio. E semplicità. Un
stato un crescente interesse per le apparecchi che
design che in questo momento si associa all’eleganza
appartengono alle fasce di prezzo più basse. All’altro
italiana, alla semplicità e all’armonia con la natura.
capo dello spettro, ci sono dispositivi costosi ma
Tuttavia, quando si acquistano apparecchi per il
moderni che utilizzano i più recenti sviluppi tecno-
riscaldamento, come dimostra l’esperienza dei com-
logici in altri campi, come il controllo attraverso lo
mercianti polacchi, il design occupa una posizione
smartphone.
secondaria nella gerarchia di scelta. I fattori chiave
– Ai clienti piace questa soluzione innovativa.
sono rappresentati dal prezzo e dalla funzionalità
Automazione, combustione pulita, controllo via
degli apparecchi.
smartphone, quantità minima di cenere, mancanza
Produttore di imballaggi in pellicola per pellet e bricchette
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Mercato del pellet in Polonia
marzo 2019 di fumo, convenienza – elenca Bartłomiej Sirko,
linea di prodotti “Zero Philosophy”. Sul mercato po-
titolare dell’azienda Kominteka, partner ufficiale di
lacco c’è un certo interesse per queste stufe costruite
La Nordica–Extraflame. – Finora, tuttavia, solo un
da zero integrando delle soluzioni che consentono
piccolo numero di polacchi conosce una soluzione
di spegnere completamente i ventilatori dell’aria
così innovativa. Eppure il nostro stile di vita depone
calda permettendo in questo modo di usufruire del
a favore delle stufe a pellet. Penso che l’interesse per
riscaldamento gravitazionale, e quindi silenzioso.
queste stufe crescerà, come già indicano le nostre
Ma questo non è l’unico passo verso un maggiore
indagini di mercato. Possiamo quindi dire che il
comfort dell’utente. Tra le altre cose, la maggior
meglio deve ancora venire.
parte delle apparecchi di questa linea è stata dotata un sistema autopulente del focolare che consente
22
La tecnologia è questo...
un’accensione senza problemi dell’apparecchio e
Questo sarà un altro anno di vendite all’insegna
sempre una perfetta visione del fuoco, allungando gli
dello sviluppo tecnologico. I produttori puntano
intervalli di pulizia fino a due settimane.
maggiormente ai progressi tecnologici di stufe e ca-
– La grande maggioranza dei clienti sceglie il riscal-
mini, dando meno importanza all’aspetto estetico dei
damento ad aria calda, per cui le stufe con funzione
prodotti. La manifestazione di questa dinamica è ad
di distribuzione dell’aria calda sono le più ricercate.
esempio lo sviluppo di soluzioni a tenuta stagna che
D’altra parte, le stufe per il riscaldamento di una
aumentano il comfort d’uso. Un pioniere è l’azien-
stanza sola sono solitamente trattate come fonte
da italiana Ravelli, la quale ha ampliato di molto la
supplementare di calore – sottolinea Przemysław
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Mercato del pellet in Polonia
intelligente Active+ nonché di una funzione (NO AIR) che permette di spegnere completamente i ventilatori per ottenere un silenzio assoluto nell’ambiente. Ideali per una casa moderna La costruzione di apparecchi a tenuta stagna, cioè completamente ermetici, è stata ideata principalmente per l’installazione in edifici a risparmio energetico, nelle quali l’aria di combustione viene prelevata solo dall’esterno. È la soluzione costruttiva e operativa più sicura che riduce al minimo gli errori o le omissioni di installazione e manutenzione. Gli apparecchi a tenuta stagna possono essere installati con successo in ogni casa nella quale, oltre al design, si apprezza il comfort di utilizzo. – Secondo me qua non c’è una risposta semplice. A mio parere risultano ugualmente interessanti per il cliente sia i prodotti per il riscaldamento ad aria sia le termostufe – osserva B. Sirko. E aggiunge – verso una determinata decisione. Gli apparecchi maggiormente diffusi hanno un costo che oscilla tra i 4000 e gli 8000 PLN. Se il cliente potesse beneficiare di incentivi, come avviene nel resto d’Europa, questo prezzo non rappresenterebbe più un ostaco-
marzo 2019
Inutile negare che è il prezzo a guidare il cliente
lo. Osservazioni simili sono state fatte da Mikołaj Kular Kubiak di EkoFlam. – Non dobbiamo dimenticare
della ditta Kominki Godzic. – La fascia di prezzo
nemmeno le termostufe. Queste stufe si vendono un
delle apparecchi che riscuotono maggiore interesse è
po’ meno, ma a causa della capacità di riscaldare su-
di 3000–6000 PLN – dice.
perfici più grandi e grazie alla capacità di produrre acqua calda sanitaria, sono spesso scelte come fonte
La potenza al primo posto
primaria di calore. Per superfici inferiori ai 140 m
Il criterio che influisce di più sulla scelta del cliente
rappresentano un’ottima alternativa alle caldaie per
polacco è la potenza del camino o della stufa. In
il riscaldamento centralizzato.
questo caso, i clienti chiedono il supporto dei riven-
Alcuni dei modelli più recenti di MCZ Group sono
ditori.
apprezzati anche sul mercato polacco – hanno una
– Determiniamo la potenza sulla base delle infor-
camera di combustione stagna al 100%. Questa
mazioni ottenute dal cliente. I nostri clienti sono
soluzione è stata introdotta in tutti i nuovi prodo-
principalmente residenti di vecchie case delle zone
tti dell’azienda. In Polonia ci sono acquirenti del
minerarie (Voivodato della Slesia). Quindi sono alla
modello Curve – una stufa in cui il pellet brucia
ricerca di stufe per riscaldare una superficie de-
utilizzando ossigeno proveniente esclusivamente
terminata, ad esempio 50, 80 metri quadrati di un
dall’esterno, consentendo un risparmio e un perfet-
appartamento – dice Mikołaj Kular.
to comfort termico nelle case moderne, comprese
– Se l’apparecchio deve essere utilizzata solo per il
quelle appartenenti alla classe A. Le stufe MCZ
riscaldamento supplementare, di solito raccoman-
Group sono dotate di un sistema di combustione
diamo dispositivi fino a 10 kW – dice Bartłomiej
2
23
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zdj. Shutterstock
Mercato del pellet in Polonia
marzo 2019
Sirko di Kominteka. – Se è stato pensato per sosti-
profondo e più alto, favorendo una vista naturale
tuire una caldaia, ovvero sarà una termostufa posi-
della fiamma.
zionata in soggiorno, questa deve avere una potenza
– Una stufa moderna è fatta, secondo i clienti, uti-
superiore a 10 kW.
lizzando un po’ d’acciaio, un po’ di ceramica – dice
La grande maggioranza dei clienti sceglie il riscal-
B. Sirko.
damento ad aria calda, per cui le stufe con funzione
Mikołaj Kular dell’azienda Kominki Godzic osserva
di distribuzione dell’aria calda sono le più ricercate.
che “a nostro avviso, il design non è particolarmente
Non dobbiamo dimenticare nemmeno le termostufe.
curato dagli investitori”. – Si può dire che piaccio-
Queste stufe si vendono un po’ meno, ma a causa
no di più apparecchi rotondi, ma di solito sono più
della capacità di riscaldare superfici più grandi e
costosi e a volte per questo il cliente rinuncia al loro
grazie alla capacità di produrre acqua calda sanita-
acquisto. La funzione di riscaldamento è più impor-
ria, sono spesso scelte come fonte primaria di calore.
tante perché raramente qualcuno cerca un apparec-
Per superfici inferiori ai 140 m rappresentano
chio a pellet per arredare gli interni, dice M. Kular.
un’ottima alternativa alle caldaie per il riscaldamen-
Per quanto riguarda invece i colori degli apparecchi,
to centralizzato.
i grigio lascia il posto al bianco, ma vengono scel-
2
ti anche altri colori. Una novità cromatica molto Fuoco significa comfort
apprezzata consiste negli inserti marroni nel corpo
Da diversi anni, il design delle stufe a pellet va nella
dell’apparecchio. Una gamma sempre più ampia di
direzione di aumentare la visibilità del fuoco. Oltre
colori, forme e dimensioni fa sì che un apparecchio
alla semplice vetratura standard, i clienti posso-
a pellet non solo riscaldi perfettamente la casa, ma
no anche scegliere tra vetri laterali, vetri rotondi
diventi anche un elemento di stile nell’arredamento
o vetri su tre lati. La vista del fuoco vivo è esaltata al
dell’ambiente.
massimo attraverso l’uso di un focolare sempre più 24
Beata Klimczak
wasmar
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Fornitore di biomassa per scopi energetici e produttivi
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tte di legno
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novità nell’offerta ruf
≥ 600 kg/m3 ≤ 10% ≥ 4,6 kWh/kg ≤ 0,7%
≥ 600 kg/m3 ≤ 10% ≥ 4,6 kWh/kg ≤ 0,7%
ale r e st
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≥ 600 kg/m3 ≤ 10% ≥ 4,6 kWh/kg ≤ 0,7% Les pellets doivent être protégés contre ľhumidite le transport et le pendant stockage. effectuée dans les éguipements La combustion doit être de chauffage designe une telle utilisation ( pour voir: Manuel d’utilisation). réflementation environnement Selon la ale, l’emballage ne peut être brûlé avec des pellets. pas
ega tur a
IT
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Wood Pellets Densita’: ≥ 600 kg/m3 Umidità: ≤ 10% Valore calorifito in: ≥ 4,6 kWh/kg Ceneri: ≤ 0,7% Proteggere dall’acqua durante il transporto e l’immagazziname Il pellet deve essere utilizzanto to. solamente come combustible per apparecchi adatti a questo tipo di materiale (vedi istruzioni d’utilizzo)
PELLET DRZEWNY WO
Wood pellets are to be protected against moisture transport and starage. during The combustion can only be performed in heating equipment designated for such usage ( see: operation manual). Due to environmental regulations unit packaging should not the be burnt with pellets.
FR
GRANULES DE BOIS Masse Volumique apparante: Humidite: Valeur énergétique: Taux de cendres:
per ca OD PELLET m i n e tti s
EN
WOOD PELLETS Density: Moisture: Colorific value: Ash content:
PELLET DRZEWNY WOOD PELLET PRODUkT POLSkI
6 mm
DE
HOLZPELLETS Schüttgewicht: Wassergehalt: Energieinhalt: Aschegehalt:
Die pellets dürfen nur in dafür lassen Heizgeräten verbrannt vorgesenen und dafür zugewerden (Bedienugsanle beachten).Die Pellets itung müssen während des Transportes und bei der Lagerung gegen Feuchtigkeit geschütz werden.
15 kg
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acquisto vendita
legna
cippato agricolo
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Premium Pellet 100% Wood Popiół: Wartość opałowa: Średnica: Długość: Gęstość nasypowa Wilgotność:
≤ 0,7% ≥ 4,6 kWh/kg 6 ± 1,00 mm 3,15 < L ≤ 40 mm ≥ 600 kg/m3 ≤ 10%
15 kg
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6 mm
P PL Uwaga: przechowywać w suchych warunkach, stosować tylko w zatwierdzonych i odpowiednich systemach spalania zgodnie z instrukcją producenta oraz przepisami krajowymi. Temperatura deformacji popiołu ≥ 1200oC
f ati
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pellet di legno
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ul. Władysława Jagiełły 26/1, 62-010 Pobiedziska e-mail: biuro@wasmar.pl, www.wasmar.pl tel.: +48 721 58 58 58, +48 883 71 11 17
Wa mar ul. W 62-0 Pola
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prodotto da segatura di altissima qualità confezione: sacchi di plastica da 15 kg qualità del pellet – potere calorifico inferiore: 18.319 kJ/kg – potere calorifico superiore: 19.872 kJ/kg – ceneri: 0,4% – umidità: 5,7% KERS Sp. z o.o. Stabilimento di produzione: Romany 39B, 12-100 Szczytno kers.handlowy@poczta.onet.pl
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