Quer vender o seu Imóvel? Este documento é para si!
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KW Ábaco Rua Augusto Pina, 5 1500-065 Lisboa AGENTPLUS – Mediação Imobiliária, Lda AMI 10637 Cada escritório é jurídica e financeiramente independente. Não tenciona obter angariações de imóveis que possuem atualmente um vínculo contratual .
Está pronto para vender o seu imóvel? Enquanto anseia ver um sinal de “vendido”, sabe que, até lá, há ainda muito a considerar. Uma das suas primeiras decisões será a de escolher um consultor imobiliário que o ajudará no processo. Você merece um consultor que o acompanhe, desde a angariação até à conclusão do negócio, que garanta que o seu imóvel é vendido sem problemas e que você retire o maior lucro possível dessa venda. A formação e experiencia de mais de 17 anos de engenharia civil associados à formação em design e decoração de interiores, em conjunto com o trabalho que desenvolvo para aprender os pontos de venda únicos da sua propriedade e do enquadramento do mesmo, permite que os meus planos de marketing e estratégias de encenação sejam eficazes a atraiam os potenciais compradores. É uma fórmula para o sucesso. Estarei sempre aqui, pronto a escuta-lo, compreender os seus desafios e objetivos, e responderei a quaisquer questões que possa ter ao longo de todo o processo. Desenvolvi este documento de apresentação, para me dar o conhecer, e para que possa analisar que o serviço que lhe apresento é diferenciador e de excelência! Essa é a minha missão! Agradeço a oportunidade de assessorar o seu negócio e por isso aguardo a nossa reunião! Ao dispor,
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Trabalho consigo e para si O meu negócio imobiliário foi criado com base num princípio orientador:
É Tudo Sobre Si.
As suas Necessidades Os seus Sonhos
O seu Tempo
A sua Vida As suas Preocupações
As suas Finanças As suas Questões
A Sua Vida Foco-me na sua total satisfação. Pois o meu melhor marketing é o que os clientes dizem de mim! Procuro a oportunidade de merecer também a sua referência!
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O que ofereço Comunicação As suas necessidades vêm sempre primeiro. Trabalharemos da forma que preferir. Uma vez por semana, por dia, por telefone, e-mail ou sms, dir-lhe-ei a conhecer tudo o que está a acontecer a cada momento. Os nossos esforços de marketing, ofertas na mesa e todos os passos desde a angariação, que conduzem a uma conclusão de sucesso após aceitação da oferta.
Experiência e Perícia Apoio de uma equipa experiente. As complexidades da sua transação imobiliária serão garantidamente bem tratadas. Ajudá-lo-ei com todos os processos documentais. Planeando o caminho para a angariação e venda do seu imóvel, poderei afastar quaisquer potenciais obstáculos antes que estes apareçam.
Marketing A sua casa irá ter a exposição que merece. Os sistemas de marketing que utilizo, dentro e fora da rede KW, aumentam a exposição do seu imóvel aos compradores e a todos os outros consultores.
Estudo de Mercado Concorrer com preço justo e adequado Para que a venda do seu imóvel tenha sucesso, é essencial que tenha um preço real e competitivo, e que não o coloque em situação de venda por tempo indeterminado.
Encenação Destacamos a sua casa. As casas vendem devido ao preço correto e à excelente apresentação. Eu sei o que é preciso para dar aquela magnífica primeira impressão que valoriza a sua casa.
Negociação Qualificação de potenciais compradores e apoio na negociação Contará com a minha ajuda para selecionar e negociar a melhor proposta entre todos os potenciais compradores. Caso seja necessário recurso a crédito bancário para a compra, dispomos de um departamento especializado nesse tipo de operações.
Satisfação Garanto a sua satisfação. A nossa relação depende do entendimento e de exceder as suas necessidades e expectativas. A minha garantia de cancelamento protege o seu direito de terminar a nossa relação, em caso de desapontamento.
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O Seu Imóvel Partilhado As partilhas imobiliárias entre agências de diferentes marcas, são hoje uma das minhas principais ferramentas de trabalho na KW, pois deste modo aumento a possibilidade de realizar o negocio mais rápido.
Estas são apenas algumas das imobiliárias de mercado, pois partilhamos com todas!
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A sua casa em destaque A divulgação do seu imóvel será a nível nacional e internacional, para deste modo ter uma grande divulgação e ser conhecida do maior numero de potênciais clientes.
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O processo de venda de casa: Colocar no mercado
“Não sou eu quem decide quanto vale a sua casa… É o Mercado.” O Mercado, diz-nos exatamente qual o preço da sua casa para vendê-la e como abordar o respetivo marketing. Aqui estão os fatores que afetam o valor no mercado atual: Preço A avaliação do seu imóvel, desde o início, é o fator decisivo sobre quanto tempo é necessário para vendê-lo.
Localização A localização é o fator mais importante no cálculo do valor do seu imóvel.
Condição A condição do imóvel afeta o preço e a velocidade da venda. Já que os potenciais compradores costumam comprar com base na emoção, as primeiras impressões são importantes. Poderei ajudar na melhoria da aparência da sua casa para aumentar a perceção de valor do comprador.
Concorrência Os potenciais compradores irão comparar o seu imóvel – em termos de condições e preço – com outras propriedades na sua zona e imediações. Esses compradores irão determinar o valor com base em imóveis no mercado ou recentemente vendidos na zona.
Tempo Os valores imobiliários são afetados pelo atual mercado imobiliário. Porque não conseguimos manipular o mercado, vamos colaborar numa estratégia de preço e de marketing que aproveita os primeiros 30 dias do seu imóvel no mercado.
“É uma enorme oportunidade quando os compradores e os seus consultores descobrem o seu imóvel e a querem visitar e fazer ofertas.”
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O Plano de Marketing O meu Plano de Marketing Máxima exposição para a sua casa
Venda no mais curto espaço de tempo
Avaliar e atribuír um preço estratégico Preparar a sua casa para ser mostrada, destacando as características mais importantes para os compradores
“Mesmo que esteja
Placa de venda
no caminho certo, Reportagem fotográfica cuidada
será ultrapassado
Flyers e cartas “novo no mercado” distribuido pelos vizinhos, encorajando-os a contar à família e amigos sobre a sua casa
se ficar parado” Will Rogers
Resposta a todos os contactos de clientes com a rapidez Divulgação online através do sistema Keller Williams, Listing System (KWLS) acessível a todos os Consultores Keller Williams Divulgar nos portais imobiliários de referência Imovirtual, Casa Sapo e BPI Imobiliário entre muitos outros Vídeo de apresentação Partilha de negócio com todos os agentes imobiliários da zona (dentro e fora da rede KW) Safaris (visitas virtuais) para divulgação a consultores do Market Center Publicidade direcionada, campanhas por e-mail e nas redes sociais. Open House / Open House profissional Base de dados de compradores e investidores MAGDA LEAL m +351 913 503 048 e m a g d a . le a l@ k wp o r t u g a l. p t w f a c e b o o k . c o m / m a g d a le a lc o n s u lt o r a
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Conselhos essenciais para ter a sua CASA VENDIDA Os compradores tendem a inspecionar a sua casa e também o bairro, realçando o que para eles é mais importante. Torne a sua casa diferente e melhor!
Primeira impressão Os compradores têm sempre uma previsão do que vão gastar com a pintura e eventuais reparações. É sempre vantajoso que prepare o seu imóvel para ser mostrado. Só assim poderá conseguir o melhor resultado de venda em curto espaço de tempo e ao melhor preço de mercado. Verifique se as campaínhas estão em bom estado. Certifique-se que as portas abrem sem ruídos A limpeza conta muito Analise pormenorizadamente todos os cantos da sua casa, dando uma limpeza geral. Um pequeno investimento numa boa limpeza fará com que a visita à sua casa seja um verdadeiro sucesso, conseguindo melhor retorno para si. Torne as dimensões maiores Retire o mobiliário e quadros em excesso, de forma a dar uma ideia de espaço de maior amplitude. Poucos móveis “tornam uma casa maior” Ambiente convidativo Ligar o rádio com uma música ambiente e calma, acender velas aromáticas, etc., dão um ar limpo, cuidado e acolhedor à casa. Isto ajudará os potenciais compradores a verem o seu imóvel “com outros olhos” e recordarão, com certeza, a sua casa pelo ambiente envolvente
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Cozinhas e casas de banho também vendem casas Verifique torneiras e no caso de ser necessário, repare-as minmamente. Matenha estas divisões impecávelmente limpas. Guarde apenas o necessário Acentue o valor real dos seus espaços de arrumos (dispensas e garagens). Talvez tenha agora a oportunidade para ficar apenas com as coisas que realmente fazem falta. Deixe o sol entrar Abra as janelas e os cortinados para mostrar como a sua casa é “alegre” e soalheira. Ligue todas as luzes da casa (mesmo durante o dia) mas certifique-se que as lâmpadas estão limpas e quando possível, limpe as janelas. Tudo isto pode aumentar a luminosidade em 50% Visitas ao imóvel Se possível, permita-me que a vista ao seu imóvel seja apenas conduzida por mim. Muitos dos compradores sentem-se intimidados pela presença do proprietário e assim será mais fácil colocarem questões e dúvidas de forma a ficarem completamente esclarecidos.
Não dê argumentos ao comprador para negociar o preço da sua casa. KW Ábaco Rua Augusto Pina, 5 1500-065 Lisboa AGENTPLUS – Mediação Imobiliária, Lda AMI 10637 Cada escritório é jurídica e financeiramente independente. Não tenciona obter angariações de imóveis que possuem atualmente um vínculo contratual.
Documentação necessária para VENDER Caso necessite de ajuda na obtenção dos documentos, estarei disponível para ajudálo, garantindo que desde a promoção à escritura tudo se faça sem problemas.
Estes são os documentos necessários para a venda.
Habitação Venda Particulares
Empresas Certidão do Registo Comercial; B.I. e Cartão de
B.I: e cartão de contribuinte / Cartão de Cidadão dos proprietários
Contribuínte/Cartão de Cidadão da(s) pessoa(s) que obrigam a sociedade
Ficha técnica da Habitação Imóveis a partir de Março de 2004, documento em arquivo das câmaras municipais
Planta do imóvel Escritura anterior Caderneta Predial Obtida na repartição de finanças ou portal finanças com validade de 12 meses
Certidão da Conservatória do Registo Predial Obtida na Conservatória do Registo Predial com validade de 6 meses
Licença de Utilização Obtida na Câmara Municipal ( ou escritura original com referencia à mesma) Imóveis anteriores a 1951 estão isentos e posteriores a 2012 inclui a Ficha Técnica da Habitação
Certificação Energética Obrigatória para todos os imóveis
Declaração de exercício de direitos de preferência Câmara municipal e IPPAR (Lisboa) – Após CPCV
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Porquê trabalhar apenas comigo?! Trabalhar com um único consultor tem vantagens para si! Ao contrário das angariações com várias imobiliárias, onde o objectivo principal é angariar o maior número de casas possíveis e esperar que apareçam os compradores para qualquer uma delas (ou seja, é arranjar casas para compradores), numa angariação com a KW, o objectivo é encontrar compradores para a sua casa. Diferente! Não Acha?
A minha prioridade é o cliente vendedor, com quem assinei um contrato de mediação imobiliária com vista à venda do seu imóvel. TRABALHAR APENAS COMIGO
TRABALHAR COM VÁRIAS AGÊNCIAS
Quem é responsável pela venda do seu imóvel? Eu serei o seu único interlocutor. Saberá sempre quem o representa em todo o processo de venda do seu imóvel, quem investe na sua promoção e quem é o responsável por dar-lhe o devido acompanhamento
10 agentes diferentes têm esta angariação… Ninguém se sente responsável!
Este consultor fará um esforço maior para vender um imóvel angariado em exclusivo ou em aberto?
Todos vão receber comissão?
Naturalmente que o esforço maior já que terei a segurança de receber o retorno do meu investimento em esforço, tempo e dinheiro, mesmo que seja outro vendedor a vendê-lo.
Não. Apenas aquele que fizer a venda.
Então e os outros agentes? Quem tiver comprador, receberá metade da comissão, usufruindo mesmo assim do meu trabalho, pois não se esforçaram tanto na promoção do imóvel.
Terão estado a trabalhar para nada!
Qual o nível de motivação conjunto para vender o seu imóvel? Muito alto Muito baixo Se o consultor não tiver um comprador para o imóvel que angariou, irá preocupar-se em encontrar um? Provavelmente não! Para que irá ele preocupar-se demasiado sem Sem dúvida! que tenha segurança de receber a sua comissão Não só tentarei encontrar um comprador o mais pelo trabalho desenvolvido? rápido possível, como também avisarei os O melhor será ir buscar outra angariação não colegas para o fazerem. exclusiva para a qual tenha um comprador (pensa o consultor) MAGDA LEAL m +351 913 503 048 e m a g d a . le a l@ k wp o r t u g a l. p t w f a c e b o o k . c o m / m a g d a le a lc o n s u lt o r a
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Porquê trabalhar apenas comigo?! TRABALHAR APENAS COMIGO
TRABALHAR COM VÁRIAS AGÊNCIAS
O que nos diferencia das outras imobiliárias? Quando dizemos que trabalha apenas com Qualquer contacto que existe de potenciais um consultor, isso é verdade! compradores são reencaminhados para um Sou eu que conheço o seu imóvel e por isso qualquer consultor, que apenas dará ao serei a única a apresenta-lo e a descreve-lo potencial comprador as características que aos compradores. Só assim , se consegue constam de uma base de dados. uma perfeita descrição do mesmo e se Acha que é o mesmo? potência a venda. De quem é o contacto associado ao imóvel? Apenas os meus ! Qualquer contacto que seja solicitado sou eu, que conhece na realidade o seu imóvel , que está em condição para melhor o descrever e promover. Eu PARTILHO a venda com outra imobiliária que tenha cliente Com quem tiver comprador, receberá metade da comissão, usufruindo mesmo assim do meu trabalho, pois não se esforçaram na promoção do imóvel.
Um qualquer numero geral, que será reencaminhado a um consultor que não eventualmente não conhecerá o imóvel As agencias /consultores partilham? Não! Pois não têm qualquer garantia que iram efectuar o negocio e podem perde-lo e terão estado a trabalhar para nada!
Espero ter, de uma forma sucinta, esclarecido as suas dúvidas, estou no entanto à sua disposição para qualquer informação adicional que necessite.
Aguardo a nossa próxima reunião para avançarmos com a venda do seu imóvel.
Até breve!
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