Redactie
marketing manager Sebnem Unal
Axians
De meest veelzijdige specialist in digitale transformatie Sinds 1 januari dit jaar gaat Koning & Hartman verder onder de vlag van Axians, de ICT-tak van het wereldwijd actieve VINCI Energies. Wat is de achtergrond van de overname en de integratie en wat betekent het voor de klanten en prospects? We vragen het aan marketing manager Sebnem Unal en CMO Edwin Kanis van Axians.
Iedereen in de Telecom kent Koning & Hartman, terwijl Axians wat minder bekend is. Dus vragen we Edwin om kort uit te leggen wie Axians is. “We zijn de meest veelzijdige specialist in digitale transformatie”, stelt hij. “In de basis zijn we een system-integrator, onderdeel van een veel groter geheel dat zich beweegt in een aantal marktsectoren en allerlei technologie expertise gebieden. Onze moeder is VINCI Energies Nederland. Die gaat in Nederland met verschillende merken naar de markt. Op basis van twee hoofdzaken; energietransitie en digitale transformatie. De merken in Nederland zijn met name Omexom (energietransitie), Actemium (industriële automatisering) en Axians, het merk voor ICT-oplossingen en diensten.” Veelzijdig én specialist Dat is wel gek he, veelzijdig én specialist, constateert Edwin. “We zijn een a-typisch concern. In Nederland werken zo’n 30 bedrijven onder de vlag van Axians. Die zijn behoorlijk autonoom, met eigen management, sales, marketing en expertise . Ze zijn ook allemaal specialist op een bepaald technologie gebied. Vaak ook segment georiënteerd of
38
TBM • APRIL-MEI 2022
op bedrijfsgrootte. Zo hebben we heel veel expertise in huis op verschillende vlakken. Vandaar dat veelzijdige specialist.” Sebnem: ”Die rol van veelzijdige specialist maakt ons uniek. We zijn niet de enige system integrator die single-point of contact aanbiedt. Alleen door de manier waarop wij georganiseerd zijn, met elke business unit zijn specialisme, is die kennis vaak van een hoog niveau.” “Daarnaast is de VINCI Energies organisatie een netwerkorganisatie, die onderling intensief samenwerkt. Wij werken regelmatig, bijvoorbeeld in de zorg, voor alarmeringssystemen samen met Verkerk Service Systemen, onze specialist in zorgtechnologie. Samenwerken is een keuze, geen noodzaak. Soms heeft een andere leverancier de voorkeur.” Of kijk naar onze rol in de ambitie van het Rotterdams Havenbedrijf om te vergroenen. Daar blijkt maar weer dat een energietransitie niet kan zonder adequate aansturing van digitale systemen. Ondernemerschap in alle lagen Binnen Axians ligt de focus op meerdere expertises ; enterprise-networks, digital
workspace, cloud- en datacenter infrastructures, business applications en data analytics, cybersecurity en telecom infrastructures. Edwin: “Dat portfolio zie je in elk Axians land terugkomen. We zijn in vrijwel alle Europese landen actief en ook in Brazilië en Amerika. We blijven op zoek naar acquisities en sturen op autonome groei op basis van innovatie, nieuwe oplossingen, diensten en partnerships. En door het vergroten van de share of wallet bij onze bestaande klanten.” Edwin; belangrijk bij VINCI Energies is ondernemerschap in elke laag binnen de organisatie. Een business unit manager heeft veel vrijheid om een eigen portfolio te bouwen, eigen marketing in te richten en innovaties vorm te geven. Zo hebben we een vrij platte organisatie. +H[ NLLM[ ÅL_PIPSP[LP[ LU KHHYKVVY IL^LNLU ^L ook dicht op de klant. Dan leren we ze ook beter kennen en kunnen we makkelijker samen innoveren.” Integratie Koning & Hartman Het toevoegen van expertise en een klantenbase in de telecom is de reden waarom telecomspecialist Koning & Hartman drie jaar
