INCOTERMS HISTORIA Desde 1920, debido a la necesidad de regular ciertos aspectos del comercio internacional, las empresas que realizaban transacciones con el exterior desarrollaron una serie de términos comerciales que tenían el objetivo de describir los derechos, obligaciones y responsabilidades de los comerciantes en relación a la venta y el transporte de mercancías. Estos términos comerciales consistían en una serie de abreviaciones que reflejaban las diferentes disposiciones y clausulas convenidas. La Cámara de Comercio Internacional de París (International Chamber of Commerce, ICC) creó los INCOTERMS (INternational COmmerce TERMS), una serie de normas uniformes para la correcta interpretación de los términos de comercio internacional, con determinación y delimitación de gastos, riesgos y obligaciones de compradores y vendedores en las transacciones internacionales, especialmente en lo referido al transporte y transferencia de la propiedad de la mercancía. DEFINICIÓN Son términos comerciales los cuales reparten gastos y riesgos de transporte, reparten claramente las obligaciones entre el exportador y el importador. Los incoterms también se los denomina cláusula de precio. Los Incoterms determinan: •
El alcance de precio
•
En qué momento y en dónde se produce la transferencia de riesgo sobre la mercadería del exportador y el importador
•
Quien contrata y paga el transporte
•
Lugar de entrega
•
Seguros.
•
Qué documentos tramita cada parte y su costo.
Los Incoterms regulan cuatro grandes problemas que soporta toda transacción comercial: 1. La entrega de la Mercancía 1
2. Transferencia de Riesgos 3. Distribución de Gastos 4. Trámites documentales CLASIFICACIÓN GRUPO E EXW "EX WORK" (en fábrica).
EXW
El
vendedor
disposición
se del
obliga
a
comprador
poner
a
en
su
establecimiento o lugar convenido (fábrica, taller, almacén), sin despacharla para la exportación ni efectuar la carga en el vehículo
receptor,
obligaciones. Mercancía, facturada OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
concluyendo
sus
y
documentos
Empaque y embalaje Aduana (documentos,
permisos,
necesarios.
requisitos, impuestos) Gastos
de
exportación
(maniobras,
almacenaje, agentes ) Seguro Gastos de importación Transporte y seguro(lugar de importación a planta)
2
GRUPO F FCA "FREE CARRIER" (libre transportista).
El vendedor entrega la mercancía y la despacha para la exportación al transportista en el lugar convenido de mutuo acuerdo y a partir de allí se traslada la responsabilidad al comprador, si la entrega tiene lugar en los locales de vendedor, éste es responsable de la carga; si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la FCA OBLIGACIONES
descarga. DEL
VENDEDOR
OBLIGACIONES COMPRADOR
Entrega de la Mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes) DEL Pagos de la mercadería Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) Seguro Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importación a planta) Demoras
3
FAS "FREE ALONGSIDE SHIP" (franco al costado del buque).
La entrega de la mercancía se realiza cuando es colocada por el vendedor al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Son por cuenta del comprador todos los costes y riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde ese momento. Este incoterm exige al vendedor FAS OBLIGACIONES
despachar la mercancía en aduana para la exportación. DEL
VENDEDOR
OBLIGACIONES COMPRADOR
Mercadería y Documentos Necesarios Empaque Y Embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos De Exportación (maniobras, almacenaje, agentes ) DEL Pagos de la mercadería Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación) Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Seguro y flete (lugar de importación a planta) Demoras
FOB "FREE ON BOARD" (franco a bordo).
4
El vendedor tiene la obligación de cargar la mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque especificado en el contrato de venta. El comprador selecciona el buque y paga el flete marítimo. La transferencia de riesgos y gastos se produce cuando la mercancía rebasa la borda del buque. El vendedor se encarga de los FOB OBLIGACIONES
trámites para la exportación. DEL
VENDEDOR
OBLIGACIONES COMPRADOR
Entregar la mercadería y documentos necesario Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes) DEL Pago de la mercadería Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación) Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete (lugar de importación a planta) Demoras
GRUPO C CFR "COST AND FREIGHT" (coste y flete).
5
El vendedor paga los gastos de transporte y otros necesarios para que la mercancía llegue al puerto convenido, si bien el riesgo de pérdida o daño de la mercancía se transmite de vendedor a comprador una vez haya sido entregada esta a bordo del buque en el puerto de embarque y haya traspasado la borda del mismo. También exige que el vendedor despache la mercancía de exportación. El seguro es a cargo del CFR comprador. OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque Y Embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Pago de la Mercadería Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importación a planta) Demoras
CIF “COST, INSURANCE AND FREIGHT" (coste, seguro y flete).
CIF El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CFR, si 6
bien, además, ha de contratar y pagar la prima del seguro marítimo de cobertura de la pérdida o daño de la mercancía durante el transporte, ocupándose además, del despacho de la mercancía en la aduana para la exportación. La mercancía llega hasta el puerto de destino. OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
Entregar la mercadería y documentos necesarios empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Pago de la mercadería Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importación a planta) Demoras
7
CPT "CARRIAGE PAID TO…" (transporte pagado hasta el lugar convenido)
El vendedor contrata y paga el flete de transporte de la mercancía hasta el lugar de destino convenido. El riesgo de pérdida o daño se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercancía ha sido entregada a la custodia del primer transportista designado por el vendedor, caso de existir varios. el CPT despacho en aduana de exportación lo realiza el vendedor. OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
Entregar la mercadería y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Pago de la mercadería Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importación a planta) Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Demoras
CIP "CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO…" (transporte y seguros pagados hasta el lugar convenido) 8
CIP
Este término obliga al vendedor de igual forma que el CPT y además debe contratar el
seguro
y
pagar
la
prima
correspondiente, para cubrir la pérdida o daño
de
la
mercancía
durante
el
transporte, si bien, solo está obligado a contratar un seguro con cobertura mínima. Entregar la mercadería y los documentos OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana Gastos de exportación Flete y seguro (de lugar
de
exportación
al
lugar
de
importación) Gastos de importación Pago de la mercadería OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Aduana
(documentos,
permisos,
requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importación a planta) Gastos
de
importación
(maniobras,
almacenaje, agentes ) "Parcial" Demoras
9
GRUPO D DAF "DELIVERED AT FRONTIER" (entregado en frontera). Vía terrestre
DAF
El vendedor cumple su obligación, cuando, una vez despachada la mercancía en la aduana para la exportación la entrega en el punto y lugar convenidos de la frontera, antes de rebasar la aduana fronteriza del país colindante y sin responsabilidad de descargarla. Entregar la mercadería y documentos
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana Gastos de exportación Seguro Pagos de la Mercadería
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) (parcial) Seguro (parcial) Gastos de importación Aduana Flete y seguro (lugar de importación a planta) Demoras
10
DES "DELIVERED EX SHIP" (entregado sobre el buque). Vía marítima
DES
La mercancía es puesta por el vendedor a disposición del comprador a bordo del buque, en el puerto de destino convenido, sin llegar a despacharla en aduana para la importación. Entregar la mercadería y documentos
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana Gastos de exportación Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación) Pago de la mercadería
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Gastos
de
importación
(maniobras,
almacenaje, agentes ) Aduana Acarreo y seguro (lugar de importación a planta) Demoras
11
DEQ "DELIVERED EX QUAY" (entregado en muelle de destino). Vía marítima
DEQ
El vendedor cumple con su obligación cuando pone la mercadería a disposición del comprador sobre el muelle en el puerto de destino convenido, despacha-da en aduana para la importación. Entregar la mercadería y documentos
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana
(documentos,
permisos,
requisitos, impuestos) Gastos
de
exportación
(maniobras,
almacenaje, agentes) Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación) Aduana
(documentos,
permisos,
requisitos, impuestos)
Pago de la mercadería OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Flete y seguro (lugar de importación a planta) Gastos
de
importación
(maniobras,
almacenaje, agentes) Demoras
12
DDU "DELIVERED DUTY UNPAID (entregado sin pago de derechos)
DDU
El vendedor cumple con su obligación cuando pone la mercadería a disposición del comprador en el lugar convenido en el país de importación. El vendedor asume todos los gastos y riesgos relacionados con la entrega de la mercadería hasta ese sitio, así como de los gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras. Entregar la mercadería y documentos
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana Gastos de exportación Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación) Pago de la mercadería
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Gastos de importación Aduana Flete y seguro (lugar de importación a planta) Demoras
13
DDP "DELIVERED DUTY PAID" (entregado con pago de derechos)
DDP
El
vendedor
asume
las
mismas
obligaciones que en D.D.U. más los derechos, impuestos y cargas necesarias para llevar la mercadería hasta el lugar convenido. El comprador solo paga la mercadería. OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje Acarreo
(de
fábrica
al
lugar
de
exportación) Aduana Gastos de exportación Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Seguro Pagar la mercadería a tiempo.
14
DAT “DELIVERED AT TERMINAL” (entregada en terminal)
El vendedor paga por el transporte a la DAT
terminal, a excepción de los gastos relacionados
con
la
importación
de
liquidación, y asume todos los riesgos hasta el punto de que las mercancías se descargan en la terminal. OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
Este tiene que suministrar la mercancía y la factura de conformidad con el contrato de venta. Contratar el transporte de la mercancía por una ruta usual y segura. Facilitar al comprador la orden de entrega que permita al comprador tomar posesión de la mercancía. Dar al comprador aviso suficiente del despacho de la mercancía. Pagar los gastos de las operaciones de verificación
necesarios
para
poder
entregar la mercancía y prestará al comprador la ayuda precisa para obtener cualquier documento necesario para la OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
importación. El comprador está obligado a realizar todos los trámites y asumir todos los costes y gastos de los trámites aduaneros de importación.
15
DAP “DELIVERED AT PLACE” (entregada en lugar) El vendedor paga por el transporte hasta el lugar convenido, a excepción de los gastos relacionados con la importación de liquidación, y asume todos los riesgos antes de que el punto de que las mercancías están listas para ser descargadas por el comprador.
16
INCOTERMS 2010 Los incoterms 2010 de la CCI (Cámara de Comercio Internacional) entraron en vigencia el Primero de enero del 2011 y sustituyen a los antiguos incoterms 2000. Ya sabemos que los incoterms se han reducido de trece a once ya que había algunos que se utilizaban muy poco. Sin embargo hay sorpresas interesantes ya que no sólo se eliminan incoterms sinó que se crea alguno nuevo. Los incoterms que desaparecen son cuatro: •
DDU (Delivered Duty Unpaid)
•
DAF (Delivered At Frontier)
•
DES (Delivered Ex Ship)
•
DEQ (Delivered Ex Quay).
Es evidente que si en los incoterms 2000 de la CCI teníamos trece incoterms y la Camara de Comerio Internacional ha eliminado cuatro y ha incrementado dos nuevos. Estos nuevos inoterms 2010 son: •
Incoterm DAT (Delivered At Terminal)
•
Incoterm DAP (Delivered At Place)
17
CUADRO No. 01 INCOTERMS 2000
FUENTE: Banco Central del Ecuador.
18
CUADRO No. 02 INCOTERMS 2010
FUENTE: Banco Central del Ecuador.
19
REQUISITOS PARA EXPORTAR Productos Agrícolas: •
Declaración de Exportación
•
Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)
•
Certificado de Origen, (original y 4 copias)
•
Permiso de Exportación para productos vegetales y derivados
•
Certificado fitosanitario
Productos del Mar: •
Declaración de Exportación
•
Factura comercial Juramentada, (original y 4 copias)
•
Certificado de Origen, (Original y 4 Copias) a solicitud del exportador
•
Certificado de Planta
•
Certificado Zoosanitario para Exportar
Productos Manufacturados: •
Declaración de Exportación
•
Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)
•
Certificado de Origen, (original y 4 copias)
Productos Textiles: •
Declaración de Exportación
•
Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)
•
Certificado de Origen, (original y 4 copias)
Toda exportación de productos textiles hacia los Estados Unidos requiere también: •
Licencia de Exportación
•
Anuencia para Exportar 20
•
visado para la Exportación
21
LOS INCOTERMS MÁS UTILIZADOS EN LAS EMPRESAS ECUATORIANAS Las estadísticas de exportación reflejan la venta de bienes producidos en el territorio nacional a países extranjeros. Se valoran en términos FOB.1 Las estadísticas de importación expresan la entrada en el territorio nacional de bienes adquiridos en otro país. Se valoran en términos FOB y CIF.2 Cabe recalcar que los términos comerciales más utilizados entre las negociaciones de los países del mundo son: EXW, FOB, CIF, y DDP. EJEMPLOS EXPORTACIONES La empresa AQUAMAR S. A con domicilio fiscal en la ciudad de Guayaquil, GuayasEcuador, se dedica a la actividad de: elaboración y conservación de pescado y productos de pescado. Esta empresa exporta productos a EEUU. LA FABRIL S.A. con domicilio vía a Manta-Portoviejo, se dedica a la elaboración de aceites y grasas de origen vegetal o animal, productos exportados a China. LA FABRIL S.A, también elabora jabón de tocador Jolly el cual es exportado a Colombia por LA 14 S.A ubicado en el Valle del Cauca, y para Perú por PACIFICO DISTRIBUCIONES SAC ubicado en Chiclayo- Perú. La exportadora AGRICOLA EL ROSARIO “AGRIROSE” CIA.LTDA. Ubicada en la ciudad de Quito se dedica al cultivo de frutas, nueces, plantas que se utilizan para preparar bebidas, y especias, la misma que exporta sus productos a Brasil. IMPORTACIONES Nestlé Brasil ubicada en la Av. Zurita 929 Araras exporta a Ecuador NESCAFÉ TRADICIONAL importado por Nestlé Ecuador S.A ubicado en la Av. González Suárez N31-135 Quito-Ecuador.
1
METODOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN ESTADÍSTICA MENSUAL, Tercera Edición, Abril 2011, Pg 80-81
2
METODOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN ESTADÍSTICA MENSUAL, Tercera Edición, Abril 2011, Pg 80-81
22
Crema Dental con Flúor COLGATE elaborado en Colombia por la Compañía Colgate Palmolive ubicado en Cali-Colombia, exporta a Ecuador el producto mencionado, el mismo que es importado por Colgate Palmolive del Ecuador S.A, ubicada en el Km 16 ½ Vía Daule, Guayaquil-Ecuador.
23
CONCLUSIONES •
Como se ha observado en el trabajo realizado los incoterms más utilizados para exportar e importar desde y para el Ecuador son el CIF y FOB, ya que estos cumplen con las expectativas tanto del vendedor como del comprador.
•
Para las exportaciones e importaciones es importante aplicar términos comerciales correctos y adecuados, ya que si no existe una disciplina comercial los países no contarían con la seguridad del envío y/o compra de sus productos.
•
Debido a las necesidades de cada país ya sea como importador o exportador se ha visto la necesidad de eliminar cuatro incoterms los cuales no eran útiles y se incrementan dos, puesto que se priorizaron los términos de intercambio.
24
BIBLIOGRAFÍA •
http://en.wikipedia.org/wiki/Incoterms
•
http://es.wikipedia.org/wiki/Aduana
•
http://www.incoterms-2010.com/
•
http://www.incoterms-2010.com/incoterms-2010/incoterms-2010-ya-estan-aqui
•
http://www.decconsultores.com/index.php? option=com_content&view=article&id=160:los-nuevos-invoterms2010&catid=40:derecho-comercial&Itemid=60
•
http://www.incoterms-2010.com/incoterms-2010/cambios-introducidos-por-losincoterms-2010
•
http://www.monografias.com/trabajos16/incoterms/incoterms.shtml
•
http://www.eumed.net/cursecon/dic/incoterms.ht
•
http://pamela-orinochi-cci27.nireblog.com/post/2007/12/07/incotermnormas-querigen-el-comercio-internacional
•
http://www.universalcargo.net/Noticias/Incoterms/incoterms.html#top1
(cuadro
incoterms)
25