€ 6,95
Editie: Provincie Nederlands Limburg - Nummer 15 - Juni 2013 - Jaargang 5
Jan Kees Dunning: CEO van Maastricht Health Campus (Blz. 8)
Yante vult niche in zuivelmarkt (Blz. 10)
Acht tips om efficiënter te netwerken (Blz. 18)
Jos Schneiders, Limburg Economic Development
“We zitten écht op een gouden ei” www.managermagazines.nl
O n t d e k d e z e u n i e k e l O c at i e ! Dit prachtige voormalige klooster van de Karmelieten werd compleet gerenoveerd en omgetoverd tot vakantieverblijf en conferentiecomplex voor kleine en grote groepen. Alle authentieke elementen bleven bewaard zoals het kruis op het dak, het tongewelf binnen in het huis en de prachtige ruime eetzaal in de oude gebedsruimte.
Genieten in alle rust De mooiste kamer in het klooster heeft uitzicht op de tuin, de bloesems en de appelplantages en op de achtergrond de kerktoren. Het klooster ademt landelijke rust en stilte uit, die overigens deel uitmaakten van de leefregels van de kloosterlingen.
in het hart van de fruitstreek Zepperen is een deelgemeente van Sint-Truiden. Wandel, fiets of toer langs de grootste monumentenstad van Limburg. Ga gezellig winkelen op de markt of kastelen kijken in Haspengouw. In de lente staan alle fruitbomen in bloei en dit geeft een prachtig aanzicht. Van april tot oktober staat Haspengouw dan ook volledig in het teken van fruit.
dit is uw perfecte locatie voor: ■ ■ ■ ■
seminaries, vergaderingen en trainingen gezins- of groepsvakanties weekenduitstapjes feesten
laat je verrassen en ontdek deze prachtige streek!!
Bloesemklooster | eynestraat 44 | 3800 zepperen voor meer informatie & boekingen: christiane vervaet | +32 11/808 934 christiane.vervaet@vakantie-residenties.be | www.vakantie-residenties.be
Inhoud
geven ze je sneller gelijk dan in Amsterdam. “In Maastricht Maar je weet wel niet of ze het dan echt menen.” 8 Jan Kees Dunning (Maastricht Health Campus)
LED-voorzitter Jos Schneiders
Theo Peeters en René Eijssen
Bart de Rijke, Helly Hanssen
“Passie en trots zijn ook belangrijk in de economie”
“We boeken succes met switch naar supermarkten”
“Ligging in Europa is voor ons van groot belang”
6
10
13
4
Zakenecho’s
Logistiek 13 Limburg verwelkomt nieuwe
6
8
Oud DSM-topman Jos Schneiders bouwt met LED aan toekomst Limburg
distributiecentra
Grondstoffen 15 Rubber Resources: “Het aftellen naar
Jan Kees Dunning staat sinds kortaan het roer van Maastricht Health Campus
de verhuizing kan beginnen
Evenementen Voeding 10 Schimmerts bedrijf Eijssen vindt niche
18 “Op een receptie kom je voor contacten, niet voor contracten”
in de zuivelmarkt
Colofon: Limburg Manager. Redactiesecretariaat en publiciteitsvoorwaarden: Big Media Group nv, Louis Pasteurstraat 21, 3920 Lommel, Tel.: +32 11 808 854, Fax: +32 11 808 855, e-mail: info@managermagazines.be. Abonnementen: voorwaarden op www.managermagazines.be. Bestuurders: Lian Cuypers, Thieu Cuypers. Hoofdredactie: Stefan Kerkhofs. Sales managers: Joris Linsen en Gunther Vandenberghe. Publiciteits- en redactiecoördinatie: Angelique de Leeuw, Vicky Kox, Sylvie Loenders, Stefanie Mentens, Cindy Thys. Vormgeving: Martine Vandervoort, Johny Verstegen, Walter Vranken, Dirk Van Bun. Coverfoto: Gunter Mussen. Werkten mee aan dit nummer: Walter Briers, Jos Cortenraad, Sandy van Opzeeland, Paul Verstappen. Fotografie: Gunter Mussen. Druk: Drukkerij Hendrix. Verantwoordelijke uitgever: Lian Cuypers, p/a Big Media Group nv. Copyrights: de overname van gehele of gedeeltelijke artikels is enkel toegestaan na schriftelijke toestemming van de uitgever. Uitgave van Big Media Group nv, Louis Pasteurstraat 21, 3920 Lommel, www.big-media-group.be. Lid van unie van de uitgevers van de periodieke pers, UPP.
3
Zakenecho’s
Mensen & Zaken Lilian Keijsers is Zakenvrouw Noord-Limburg 2013 Lilian Keijsers, directeur/eigenaar van Cleopatra passie voor lingerie uit Horst, heeft in Theater de Maaspoort de award voor ‘Zakenvrouw Noord-Limburg 2013’ gewonnen. De winnares is volgens de jury een inspirerend voorbeeld voor andere zakenvrouwen. Ook Sandra Baan (directeur/eigenaar van Studio Baan in Venlo) en Ien Derks (directeur/eigenaar van Derks Administraties en Belastingen in Well) waren genomineerd. De jury, onder leiding van Carla Pluijmaekers, heeft bij het kiezen van de winnaar gelet op eigenschappen als visie, innovatie, doorzettingsvermogen en leidinggevende capaciteiten.
Bremen Bouwadviseurs neemt Adviesbureau F. Lemmens over Bremen Bouwadviseurs neemt bouwfysisch en akoestisch Adviesbureau F. Lemmens (AFL) uit Heerlen over. Daarmee wordt de expertise en ervaring van het bureau, gevestigd in Heerlen en Rotterdam, verder verbreed met het geven van bouwfysisch en akoestisch advies. Verder kunnen klanten er terecht voor bouwkundig en installatietechnisch advies in combinatie met projectmanagement, kostenbestekken, Patrick Eertmans, deskundigheid, mede-eigenaar Bremen Bouwadviseurs. beheer en onderhoud.
41
Bijdrage in scholing van werkenden in het Limburgse MKB MKB-Limburg/Ondernemend Limburg en de Kenniscentra Beroepsonderwijs Bedrijfsleven gaan de krachten bundelen om de komende twee jaar minimaal 840 werkenden in het Limburgse MKB verder te scholen om zo de (vak-)kennis in het MKB te behouden en te versterken. Dat meldt Transport en Logistiek Nederland (TLN), de belangenvereniging voor goederenwegvervoer en logistieke dienstverlening. Deze samenwerking in het project MKB MACH3 is mogelijk gemaakt door een investering van 2,5 miljoen euro van de provincie Limburg. Het grootste deel van deze middelen komen ter beschikking voor kleine en middelgrote bedrijven in Limburg die hun medewerkers een scholingstraject laten volgen. Deze middelen vormen een aanvulling op de scholingsgelden uit onder meer de O&O fondsen van de verschillende sectoren.
Jalema en Van Houtum introduceren partnership Onder het motto ‘With Satino Black, we deliver your Archives back’ maken archiefspecialist Jalema en papierproducent Van Houtum hun partnership bekend, waarbij ze een nieuwe vorm van dienstverlening introduceren. Oude archieven die klanten van Jalema aanbieden om vernietigd te worden, worden door Van Houtum omgezet in Satino Black hygiënepapier. Zo wordt een optimale vorm van Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen gerealiseerd en wordt bedrijven de mogelijkheid geboden om verantwoordelijkheid te nemen voor hun reststroom en zo invulling te geven aan hun duurzaamheiddoelstellingen.
MECC Maastricht organiseert internationaal EFI-congres In mei was Maastricht gaststad voor zo’n 1000 wetenschappers. De geleerden bezochten het European Federation for Immunogenetics (EFI) congres in MECC Maastricht. Het
Zakenecho’s
congresprogramma bood ook ruimte voor ontspanning, zoals tafelen in Château Neercanne en in La Butte aux Bois. Dankzij de goede samenwerking tussen het Maastricht Universitair Medisch Centrum+, Maastricht Convention Bureau en MECC Maastricht heeft de Europese federatie van immunogenetica (weefseltypering) en transplantatie dit prestigieuze EFI congres in Maastricht georganiseerd. De geschatte spin-off van het congres bedraagt bijna anderhalf miljoen euro. Het gaat dan onder meer om de directe economische resultaten voor de hotels, de horeca, lokaal transport, detailhandel en het MECC.
Buitenplaats Vaeshartelt is nieuwe partner Maastricht Convention Bureau Onlangs is Buitenplaats Vaeshartelt toegetreden tot de stichting Maastricht Convention Bureau, die nu 46 partners telt. Het Maastricht Convention Bureau is een stichting die Maastricht en regio in binnen- en buitenland promoot als bestemming voor zakelijke bijeenkomsten. Romy Wauben, Sales Executive van Buitenplaats Vaeshartelt, wil hierdoor de activiteiten onder de aandacht te brengen van de zakelijke markt.
Uw transport & logistieke partner
Total Logistics Services: opslag, laden, lossen, orderpicking, herverpakken. Distributie in Europa via Paletsystem.
Transport van alle soorten stukgoed deelladingen en volle vrachten (ook ADR) naar en van B-NL-L-FR met specialisatie Frankrijk.
Tweede editie ‘Maastricht aan de Vergadertafel’ van 4 tot en met 18 augustus Van 4 tot en met 18 augustus kunt u in Maastricht en regio opnieuw vergaderen voor een goede prijs én een goed doel tijdens de tweede editie van Maastricht aan de Vergadertafel. Op dit evenement kunnen bezoekers bij diverse locaties een vergaderarrangement boeken voor de speciale prijs van 35,20 euro per persoon. Elk arrangement levert een symbolische bijdrage van 20 eurocent aan het goede doel ‘Fill the Cup’, dat schoolmaaltijden verstrekt via het World Food Programme. Maastricht aan de Vergadertafel is een onderdeel van de restaurantweek Maastricht aan Tafel en Maastricht aan de Bar.
Dutch Design Desk Europe breidt uit naar België De Dutch Design Desk Europe (DDDE) uit Maastricht, die creatieve ondernemers ondersteunt bij het bevorderen van handel met Duitsland, breidt haar activiteiten uit naar België. De Dutch Design Desk Europe is volgens gedeputeerde Noël Lebens een belangrijke aanjager voor de creatieve industrie in Limburg en voor de internationale samenwerking in de grensregio. Vanuit Maastricht ondersteunt de DDDE ondernemers op het gebied van mode, design, architectuur en in de toekomst ook gaming en (nieuwe) media in haar handel met België en Duitsland. Voor deze activiteiten ontvangt ze van de provincie Limburg een bijdrage van 99.800 euro voor de looptijd van twee jaar.
Heuschen & Schrouff wint Rabo Economy Award Heuschen & Schrouff heeft in Theater Heerlen de Rabo Economy Award ontvangen. Het bedrijf, opgericht door Frits Schrouff, levert onder meer Aziatisch voedsel aan zaken in heel Europa. Webwinkel Topvintage.nl uit Kerkrade ging naar huis met de Rabo Economy Award Startersprijs. Topvintage.nl is opgezet door Jack en Angelique van den Born. Vanuit Kerkrade verkopen zij retrokleding aan klanten over de hele wereld. Marc Boits, commercieel directeur Heuschen & Schrouff.
Tanktransporten in heel Europa (ook ADR).
Containervervoer wereldwijd.
Laden en lossen van treinen. Trimodaal vervoer via Railport Lanaken. “Eerste Belgische bedrijf dat bekroond werd met de Lean and Green award!”
Tongersesteenweg 53 - IZ nr 1.551, 3620 Lanaken Tel.: 089-71 00 11 - Fax: 089-72 19 66 info@gobo.eu - www.gobo.eu
(Bron: Dagblad de Limburger)
25
Zuid-Oost-Nederland moet in 2020 behoren tot de tien meest innovatieve, top technologische regio’s van de wereld en tot de drie beste van Europa. Een ambitieuze doelstelling, vastgelegd in het programma Brainport 2020. Voor ZuidLimburg is een cruciale rol weggelegd. Reden voor de gemeenten Maastricht, Heerlen en Sittard-Geleen om samen met de provincie en het bedrijfsleven Limburg Economic Development (LED) op te zetten. “We zitten op een gouden ei, maar beseffen dat onvoldoende,” zegt LED-voorzitter Jos Schneiders. Oud-DSM-topman Schneiders: “We zitten op een gouden ei, maar beseffen dat onvoldoende.”
Oud DSM-topman Jos Schneiders bouwt met LED aan toekomst Limburg
“We moeten de kansen beter benutten” Het lijkt wat hoog gegrepen, een toptien-notering in de mondiale ranglijst van innoverende regio’s. De Europese economie verkeert in een aanhoudende recessie die ook in Brabant en Limburg zijn sporen trekt. “Ja, daar hebben we zeker mee te maken,” zegt Jos Schneiders, oud-topman van chemieconcern DSM en sinds begin dit jaar kartrekker van LED. “Bedrijven hebben er last van, resultaten staan onder druk, investeringen blijven achter. Toch is er geen reden om pessimistisch te zijn. Zuid-Oost-Nederland ís een 6
topregio. Verantwoordelijk voor 33 % van de Nederlandse export, 45 % van de private Nederlandse R&D-uitgaven en 55 % van alle patenten. We moeten ervoor waken niet achterop te raken bij de mondiale concurrentie. Investeringen in innovatie en onderwijs zijn hoognodig. Met Brainport 2020 is onder aanvoering van oud-minister Maria van der Hoeven de basis gelegd om aan de top te blijven. Verder denk ik dat ook deze economische crisis eindig is. Macro-economisch zien we sterke groei in Azië, Zuid-Amerika en ook Afrika. Daar
zullen we in Europa ook de vruchten van plukken, mits we innovatieve producten op de markt brengen en concurrerend zijn.”
Focus Het programma richt zich voor deze regio met name op de sectoren ‘Chemie & Materialen’ en ‘Life Sciences & Health’. “Sectoren waarop Limburg de voorbije jaren sterk heeft ingezet. Focus is nodig, je moet op een aantal punten de beste worden. Daarmee trek
Zakenecho’s Interview
je bedrijven en toptalenten aan uit binnen- en buitenland. Indirect levert dat ook weer werkgelegenheid op voor toeleveranciers en dienstverleners. Daarmee keer je de ontgroening, de trend dat afgestudeerden de provincie verlaten en heb je een wapen tegen de vergrijzing. De resultaten zijn al zichtbaar. Mooiste voorbeeld is natuurlijk Chemelot. Hier is onder aanvoering van DSM een open-innovatie-campus gegroeid waar zich tientallen nieuwe chemiebedrijven gevestigd hebben. Er is een onderwijsfaciliteit gebouwd waar studenten van de Universiteit Maastricht, Zuyd Hogeschool en middelbare beroepsopleiding praktijkonderwijs volgen en onderzoek doen. De RWTH uit Aken participeert in een nieuwe opleidingenonderzoekscentrum voor ‘bio-based materials’, samen met het bedrijfsleven. Hier komt kennis bij elkaar, een voorwaarde voor innovatie. Hier leunt wetenschappelijk onderzoek op het bedrijfsleven en omgekeerd. Dezelfde ontwikkelingen zien we op de Health Campus in Maastricht en de Agro Campus in Venlo. Deze drie campussen zijn met elkaar verbonden en zullen de komende jaren de innovatie alleen maar aanjagen.”
Aanjagen Aanjagen, dat is ook wat Limburg Economic Development doet. De organisatie is in 2010 in het leven geroepen door de gemeenten Sittard-Geleen, Maastricht en Heerlen om de rol van Zuid-Limburg in Brainport 2020 gestalte te geven. Inmiddels zijn nog tien partijen aangesloten waaronder onderwijsinstellingen UM, Zuyd, Leeuwenborgh, de Limburgse Werkgevers Vereniging, Ondernemend Limburg, Kamer van Koophandel, LIOF, Rabobank en de provincie. Het is de bedoeling dat dit jaar ook kleinere gemeenten toetreden. “De zogenoemde triple-helix waarin alle partijen – onderwijs, overheid en ondernemingen – samenwerken. Dat is de sleutel voor succes, omdat je door samenwerking een breed draagvlak creëert. Alleen daardoor is het gelukt om de universitaire opleiding op
Chemelot te krijgen. En de verbreding van de A2 weer op de Haagse agenda. Je moet je als regio sterk maken.”
handen, maar doen er te weinig mee. Passie en trots zijn ook belangrijk in de economie.”
Belangen
Grenzen
De belangen zijn groot. Uitvoering van het Brainport 2020 programma moet Limburg ruim acht miljard euro extra omzet, onder meer via export, opleveren, 17.000 nieuwe banen en een einde maken aan de ontgroeningsen vergrijzingstrend. “Wij zijn er vooral om de bestaande initiatieven en plannen een zetje te geven. Het schort nogal eens aan samenwerking tussen de overheid en het bedrijfsleven, en overheden onderling. Met LED brengen we alle partijen rond de tafel. We staan ook open voor nieuwe projecten en plannen. We verbinden mensen, helpen bij het uitwerken van projecten. De uitvoering is weer niet aan ons. Die ligt bij het bedrijfsleven met steun van de overheden.”
De oud DSM-topman pleit ook voor intensieve grensoverschrijdende samenwerking. “Zuid-Limburg zit precies in het hart van een regio met een ongekende concentratie aan kennis in Aken, Jülich, Düsseldorf, Luik, Hasselt en Leuven. Daar doen we veel te weinig mee. De grenzen blijken nog altijd barrières. Ja, het heeft met taal te maken en met overheden die niet samenwerken, met totaal verschillende wet- en regelgeving. In Den Haag is daar weinig oog voor. Maar het ligt ook aan onszelf. Er was bijvoorbeeld niet eens een goede busverbinding naar de Chemelot Campus. De treinverbinding tussen Aken en Maastricht is er niet meer. Als LED hebben we de busverbinding met Chemelot kunnen realiseren. Een ogenschijnlijk kleine stap, maar wel belangrijk.”
Vraag is wat kleinere ondernemers opschieten met de campussen? “Op de campussen is de kennis beschikbaar, de labs, de faciliteiten. Elke mkb’er, groot of klein, kan daar gebruik van maken. De drempel is laag, maar dat weet bijna niemand. Er is in deze provincie zo veel potentie. Zo veel innovatieve bedrijven met groeikansen. Die kansen worden echter vaak niet benut. We werken te weinig samen om gebruik te maken van elkaars sterkten. Ideeën en plannen komen niet van de grond. Door valse bescheidenheid, gemakzucht, de waan van de dag, de regelgeving, enzovoort. Er blijft te veel liggen. Net de ondernemers hebben we nodig om de grote slag te maken. Hún kennis en kunde zijn van onschatbare waarde. Het is vooral ook van belang dat we samenwerken: mkb’ers onderling en ook als toeleverancier voor de grotere ontwikkelingen. Samen sterker zijn en de uitdaging aangaan om unieke producten in de markt te zetten. Ook dragen we te weinig uit wat we allemaal al doen en kunnen. We mogen wel wat trotser zijn en daarmee naar buiten treden. We hebben goud in
Staat Zuid-Oost-Nederland over pakweg zeven jaar in de Europese topdrie van de top technologische regio’s? Jos Schneiders wil zich niet vastpinnen op het jaar 2020. “Of we dat nu in 2020 of in 2025 bereiken, zo belangrijk is dat niet. We keren het tij, daar gaat het om. En als we de groei te pakken hebben en de samenwerking functioneert, kunnen we LED opheffen.” Jos Cortenraad
Uitdaging Jos Schneiders (62) werkte ruim 35 jaar bij DSM. Hij was onder meer verantwoordelijk voor de integratie van het in 2002 overgenomen Roche in Zwitserland, de belangrijkste stap van DSM in het transitieproces van bulk- naar fijnchemie. In 2008 verruilde hij Basel voor Nederland om er directeur DSM Nederland te worden. In 2012 zwaaide hij af als presidentdirecteur en directeur van het DSM Pensioenfonds. Info: www.ledbrainport2020.nl 7
Healthcare
Amsterdammer Jan Kees Dunning sinds kort aan het roer van Maastricht Health Campus
“Wie weet, woon ik binnen tien jaar wel in Maastricht” Jan Kees Dunning, sinds februari de nieuwe CEO van Maastricht Health Campus, is een rasechte Amsterdammer. Maar het cultuurverschil tussen noord en zuid lijkt hem niet te deren. “Ik vind Maastricht een prachtige stad, en wie weet woon ik er binnen tien jaar wel!” M.M.: Hoe zou u de Health Campus omschrijven? Jan Kees Dunning: “Als een internationaal gerespecteerde en gespecialiseerde campus waar we bedrijvigheid ontwikkelen vanuit medisch en gezondheidswetenschappelijk onderzoek.” M.M.: Hoe bent u eigenlijk in contact gekomen met de Health Campus Maastricht? “Ik zag de vacature in de krant en dacht meteen: dat is iets voor mij. Ik ben opgeleid als jurist, en heb een achtergrond in ‘life sciences’, gecombineerd met ervaring in business development en marketingcommunicatie. Dat komt me goed van pas voor deze functie.” M.M.: Wat heeft u tijdens uw eerste maanden als CEO gedaan? “Ik heb eerst een ‘rondje’ gemaakt om duidelijkheid te creeren. Er waren veel dingen niet vast omlijnd. Bijvoorbeeld wie verantwoordelijk was voor de acquisitie van nieuwe bedrijven of wie de keuzes maakte over het gebied van de Health Campus. Kortom: er was nood aan eenduidigheid om stappen te zetten. Als Amsterdammer ben ik dat wel gewend.” M.M.: Merkt u een groot cultuurverschil? “Amsterdammers zijn heel erg direct, vragen letterlijk: ‘Wat kom je hier doen?’. In Maastricht, daarentegen, geven ze je al snel gelijk. Maar je weet wel niet of ze het echt menen.” M.M.: Maar u voelt zich inmiddels thuis. “Vast en zeker. Ik vind Maastricht een prachtige stad. Momenteel woon ik hier vijf dagen per week en ga ik in het weekend naar mijn vrouw en kind in Amsterdam. Omdat mijn vrouw ook een leuke baan heeft, was direct verhuizen geen optie.” M.M.: Waarop gaat u de nadruk leggen met de Health Campus? “We willen aantonen dat het concept werkt! Dat doen we door onze strategische positie ten opzichte van de wereldmarkt heel sterk te maken. We specialiseren ons in de sterke punten. En nog beter: we combineren die met elkaar en brengen een uniek product op de markt. Zo creëer je een heel goede concurrentiepositie.” 8
Jan Kees Dunning: “We weten precies hoe een medisch hulpmiddel getest moet worden om een CE-markering te verkrijgen.”
M.M.: Wat zijn die sterke punten precies? “Ik denk dan met name aan hart- en vaatziekten, neurowetenschappen en voeding in combinatie met gezondheid.” M.M.: Waarom moeten bedrijven zich hier vestigen? “We leveren alle faciliteiten en hebben kennis van de weten regelgeving. We weten precies hoe een medisch hulpmiddel getest moet worden om een CE-markering te verkrijgen. Deze tests voeren we bovendien zelf uit. Dat hele proces verloopt hier veel sneller, omdat we zowel de kennis als de faciliteiten in huis hebben. Daardoor komt het product vlugger op de markt en dat levert enorme voordelen op.” M.M.: Hoeveel extra banen komen er? “In tien jaar tijd creëren we 1100 banen en indirect nog veel meer. Elke nieuwe werknemer leidt tot minstens vier nieuwe banen in de regio. Denk aan kinderopvang, bakker, etc. Een enorme economische impuls dus.” M.M.: Hoe ziet dit terrein er over tien jaar uit? “Dan zie je meteen dat je hier op het gebied van de Maastricht Health Campus bent. Het is hier dan goed leven, werken, studeren en recreëren. En wie weet woon ik dan wel in Maastricht.” (lacht) Sandy van Opzeeland
Bedrijfsprofiel
Limburg Industrial Engineering
“We krijgen opdrachten op basis van de mensen die hier werken” Limburg Industrial Engineering bestaat al meer dan 25 jaar en staat bekend voor zijn tekenwerk en engineering in de installatietechniek. In 1989 werd het bedrijf opgericht door vader en zoon. Elk jaar kwam er een medewerker bij, die opgeleid werd door de aanwezige medewerkers. Inmiddels werken er 25 specialisten. “Er heerst hier een hele open en informele sfeer. Iedereen wil elkaar helpen. We krijgen opdrachten op basis van de mensen die hier werken,” aldus Harold Borger, directeur. “We leveren kwaliteit en er is geen tot weinig verloop. Dat waarderen onze klanten. ”
Variatie “We werken voor installateurs in heel Nederland,” gaat Harold verder. “Dan kan het gaan om een woonhuis, een theater, maar ook een hotel of een ziekenhuis. We bedenken een plan voor de installaties en verzorgen de berekeningen en het tekenwerk. Onze medewerkers zijn allemaal zowel engineer als tekenaar.”
Van klooster naar hotel
Harold Borger: “We leveren kwaliteit en er is geen tot weinig verloop. Dat waarderen onze klanten.”
het tekenwerk ter goedkeuring wordt ingediend bij een opdrachtgever, deze vaak ziet dat het van ons komt. Onze tekeningen zijn altijd netjes en technisch doordacht.”
Detachering
“Een leuk voorbeeld is een oud klooster dat werd omgebouwd tot hotel. Hier hebben we alle installaties van ontworpen, waaronder de waterleiding, riolering, cv-installatie en de luchtkanalen. Het oude pand zat bouwkundig best lastig in elkaar waardoor het niet altijd gemakkelijk was. Bij elk ontwerp vroegen we ons af: kan dit wel?”
Limburg Industrial Engineering detacheert ook medewerkers. “Voor klanten in Zuid-Limburg verzorgen wij tekenwerk op locatie. Ook het invullen van een compleet projectteam van tekenaars en engineers behoort tot de mogelijkheden.”
Minimale faalkosten
“De bouwwereld heeft het momenteel moeilijk, maar wij mogen echt niet klagen. Nee, we doen het eigenlijk best goed,” lacht Harold Borger.
“Het is erg belangrijk dat ons ontwerp goed is,” aldus Harold. “Tekenwerk en engineering zitten aan de voorkant van het proces. Als dat al misgaat, ontstaan er enorme faalkosten. De monteur krijgt dan problemen, maar ook de aannemer. Wij zijn er goed in de faalkosten tot een minimum te beperken. Het is zelfs zo dat, als
3D ontwerpen en BIM Bij Limburg Industrial Engineering ontwerpen ze in 3D. Momenteel zijn ze bezig om de stap te maken naar het programma Revit. Daarin wordt een gebouw neergezet als een model waarin de installaties verwerkt worden.
LIMBURG INDUSTRIAL ENGINEERING
Engineering - Tekenwerk Berekening - Detachering Installatietechniek Kastanjelaan 82 – 6431 GM Hoensbroek T +31 (0)45 5230333 info@lie-engineering.com – www.lie-engineering.com
9
Theo Peeters (links) en René Eijssen bij de inpakrobot: “Je overleeft alleen als je de niches opzoekt waarin je je kan onderscheiden.” (Foto: Bas Quadvlieg).
Yante in de schappen van de supermarkten
Schimmerts bedrijf Eijssen
vindt niche in de zuivelmarkt Het zuivelassortiment in de supermarkten is enorm, de concurrentie tussen de leveranciers groot. Lastig om daar tussen te komen, zeker voor een klein bedrijf, maar het is de familie Eijssen uit Schimmert toch gelukt met Yante. De Bulgaarse, Griekse en Turkse yoghurt met fruit is bezig aan een stevige opmars. Vorig jaar was er de doorbraak. Enkele supermarktketens waaronder C1000 waren bereid schapruimte vrij te maken voor Yante, het merk waarmee de familie de uitheemse yoghurtsoorten met vruchten op de markt brengt. “Daarna is het snel gegaan,” zegt Theo Peeters, verantwoordelijk voor verkoop en marketing. “Onze producten zijn nu ook te koop bij onder andere Jumbo, Jan Linders en Hoogvliet. Nog dit jaar willen we een nieuwe fabriek bouwen om de capaciteit te vergroten. We blijven groeien.” Uitheemse yoghurtsoorten uit Schimmert. Dat vraagt om enige uitleg. 10
“Mijn ouders hebben in de jaren zeventig de boerderij van de ouders van mijn moeder overgenomen,” legt René Eijssen uit, afgestudeerd levensmiddelentechnoloog en inmiddels directeur in het familiebedrijf. “Snel daarna werd de superheffing op melk ingevoerd. Er waren drie opties: melkquota kopen, de koeien verkopen of zelf zuivelproducten gaan maken. Mijn ouders hebben voor het laatste gekozen en zijn onder andere yoghurt gaan maken die we in onze eigen boerderijwinkel verkochten aan particulieren en speciaalzaken.”
Nieuwe producten In 2000 komt René in de zaak en wordt besloten om nieuwe producten te ontwikkelen. “Aanleiding was de vraag van een groothandel of we ook Turkse yoghurt konden maken. Ik ben aan het experimenteren geslagen en uiteindelijk proefde de klant originele Turkse yoghurt. Het leverde een mooie order op, de basis van ons huidige bedrijf. Later zijn daar opdrachten van groothandels voor Griekse en Bulgaarse yoghurt bij gekomen.”
Voeding
De boerderijwinkel gaat dicht en de focus wordt volledig gelegd op de yoghurtproductie. In 2008 besluit René verder te professionaliseren. “We draaiden prima, elk jaar was er wel een stukje groei. Maar ik was te afhankelijk van de groothandels en wilde met mijn producten naar de supermarkten. Hoe, dat was de vraag. Ik heb verstand van zuivelproducten. Maar van marketing, verkoop en distributie heb ik geen kaas gegeten. Daarin zijn andere mensen gespecialiseerd.”
Kansen Via een relatie komt René begin 2009 in contact met Theo Peeters. Een man met een schat aan ervaring in de foodwereld. “Ik zag meteen kansen,” zegt Theo Peeters. “De markt voor uitheemse yoghurtsoorten moest nog vrijwel helemaal ontwikkeld worden. Althans, voor de consument die haar aankopen van dit soort yoghurtproducten graag in de supermarkt wil doen.”
Er wordt een bedrijfsplan en marktstrategie opgesteld en geïnvesteerd in nieuwe, moderne productiefaciliteiten waaronder een volautomatische inpakrobot die in een razend tempo pallets vol bakjes stapelt. In die periode wordt ook besloten om te stoppen met levering aan groothandels. “De concurrentie in de grootverpakkingen is erg groot, zeker van de grote jongens. In de kleinverpakkingen voor de supermarkten zagen we meer toekomst,” vervolgt Theo Peeters. Je overleeft alleen als je de niches opzoekt waarin je je kan onderscheiden. Dus hebben we een eigen assortimentslijn onder diverse merken in Griekse, Bulgaarse en Turkse yoghurt opgezet.”
Vijgen Vorig jaar is Yante geïntroduceerd. Ook Bulgaarse, Griekse en Turkse yoghurts maar dan aangevuld met speciale fruitsoorten zoals vijgen en granaatappel.
Duidelijk afwijkend van het bestaande aanbod. “Een nicheproduct. Er bestaan namelijk nog bijna geen uitheemse bijzondere fruityoghurts. Negentig procent van het aanbod Griekse en Turkse yoghurt is naturel, de andere tien procent heeft een aardbei- of perziksmaakje. Niet echt bijzonder dus in de schappen waarin tientallen producten schreeuwen om aandacht. Ons product slaat aan.” Vanuit Schimmert verlaten nu jaarlijks enkele miljoenen potjes per jaar het bedrijf; het aandeel Yante daarin groeit. Voor de toekomst ligt de lat hoog. “We zitten tegen de grenzen van onze capaciteit,” besluit Theo Peeters. “Onze droom is een nieuwe productiefaciliteit ergens in deze regio. In deze tijd niet zo eenvoudig, maar we zijn ver gevorderd. Begin volgend jaar hopen we te kunnen starten.” Jos Cortenraad
Bouwspecial actie orting k 0 0 0 1 rter* e v n i nu tot € o c mp air o p e t m r a op uw w Zonnepanelen en zonneboilers ook in 2013 nog steeds rendabel! contacteer ons vrijblijvend voor een offerte op maat. * Korting afhankelijk van het type systeem.
ML TEchnIcs Is EEn OnDERDEEL van
20 j.
betrouwbare energie!
Lodewijk De Raetlaan 25 I 3900 Overpelt T 011 73 69 29 I www.mlbvba.be
sind s 199
3
11
Bedrijfsfiche
Bedrijfsfiche
Borson Works Industrial Services
Reinigt uw industriële installaties Activiteiten: bijzondere schoonmaakklussen voor de industriële sector: hogedrukreiniging, verwijderen van graffiti, reiniging met heet water unit, gevelreiniging en de reiniging van stofkasten. En dat voor de meest uiteenlopende installaties, van verbrandingsovens tot luchtkanalen en filters. Specialisatie: als VCA-gecertificeerde firma, stelt Borson Works de hoogste veiligheidseisen aan zijn gespecialiseerde medewerkers. Ook de zorg voor het milieu staat hoog op de agenda. Snel en efficiënt: een grondige en regelmatige reiniging verkleint de kans op storingen van uw productieprocessen. Borson Works zorgt er bovendien voor dat uw productie zo weinig mogelijk hinder ondervindt. Referenties: Borson Works werkt vaak in opdracht van contractors voor grote bedrijven als Sappi, Wessem en Mourik. Veelzijdig: naast industriële reiniging levert Borson Works Industrial Services ook allerhande diensten, van de detachering van heftruckchauffeurs tot (de) montagewerken en het laden en lossen van schepen, spoedkoerierswerk, leveren en monteren van systeemplafonds/ wanden, leveren en vervangen van bitumen en/of pannendaken.
Molensingel 65 – 6229 PC Maastricht T +31 43 362 93 30 info@borsonworks.nl – www.borsonworks.nl
Jaco Meuwissen.
3W New Development
Samen verder ontwikkelen Bedrijfsleider: Jaco Meuwissen. Oprichting: 2000. Werknemers: 20. Activiteit: vastgoed (her)ontwikkeling en conceptontwikkeling. Troeven: ervaren gedreven mensen, groot netwerk, gedegen marktkennis. Specialiteit: binnenstedelijke ontwikkeling, creëren van ontmoetingsplekken. Referenties: Entre Deux Maastricht, Maasboulevard Venlo. Toekomstplannen: een bijdrage leveren aan een duurzame ruimtelijke ontwikkeling van Zuid-Nederland. Opmerkelijk: 3W New Development heeft haar organisatie en bedrijfsmodel aangepast aan de nieuwe tijd en wordt nu gevraagd als kennispartner voor vastgoedvraagstukken.
Stationsplein 18E – 6221 BT Maastricht Postbus 5049 – 6202 WD Maastricht T 043 763 03 00 info@3wnewdevelopment.com www.3wnewdevelopment.com
Logistiek
Limburg verwelkomt nieuwe distributiecentra Tegen de economische crisis in blijft Limburg aantrekkelijk voor investeerders. Mooiste voorbeeld is de doorstart van NedCar, maar ook voor distributiecentra biedt Limburg mooie kansen. Begin dit jaar kondigden Modus Link en Action aan hun distributiecentra te vestigen in respectievelijk Venray en Echt, eerder deden Post NL en Helly Hanssen dat al. De laatste twee op HoltumNoord dat langzaam vol loopt. Helly Hanssen koos medio 2011 voor Born als uitvalsbasis voor de belevering van Europa, Rusland en sinds kort ook ZuidAmerika. “We hebben de magazijnen van onze divisies Sportswear en Workwear samengevoegd,” zegt vestigingsdirecteur Bart de Rijke. “Met Sportswear zaten we in Echt, Workwear was gevestigd in Zweden. Samen met het management in Oslo is besloten om de twee divisies bij elkaar te zetten in één centrum, centraal in Europa.” De keuze voor Nederland was snel gemaakt, uiteindelijk won Born het van de regio’s Venlo en Tilburg. “We huren hier voor
een goede prijs een hal die groot genoeg is om verder te kunnen groeien. Ook de ligging in Europa is van groot belang. We laten onze producten vooral in Azië maken. Per containerschepen komen kleding en schoeisel aan in Rotterdam waar ze meteen via de binnenvaart doorvaren naar de bargeterminal in Born, bij ons in de achtertuin. Via ons distributiecentrum bedienen we daarna heel snel onze winkels, distributeurs en zakelijke afnemers en consumenten in Europa.”
Personeel Nog een motief om te kiezen voor Holtum-Noord is de beschikbaarheid van goed personeel. “In het voor- en najaar hebben we veel extra medewerkers nodig. Vooral heftruckchauffeurs en orderpickers. Op de drukste dagen werken hier meer dan 100 vrouwen en mannen. Specialisten die we tijdelijk inhuren via een uitzendorganisatie.” Het nieuwe distributiecentrum van Helly Hansen telt 20.000 m², waar permanent ruim 23.000 artikelen klaar liggen voor verzending. “We groeien jaarlijks met dubbele cijfers. Alle distributiekanalen dragen daar aan bij, ook onze webshop waarvan we de distributie vanuit Born verzorgen.”
Blik op Holtum-Noord met rechts de nieuwe distributiecentra.
Limburg is blij met deze investeringen. “We hebben het over duizenden banen,” aldus regiomanager Don Thijssen van het UWV. “Dat is geweldig, ook omdat het veelal banen op lager en middelbaar niveau zijn waarvoor we mensen beschikbaar hebben.” Ook voor langdurig werklozen liggen er kansen. Bij Post NL Pakketten bijvoorbeeld waar elke werkdag 25.000 tot 30.000 pakjes verwerkt worden. Hiermee zijn 250 arbeidsplaatsen gemoeid waarvan ongeveer 100 voor mensen met een zogenaamde ‘afstand tot de arbeidsmarkt’. Jos Cortenraad
13
Bedrijfsprofiel
G & N Assurantiën
“Ons advies, uw beslissing” Op de hoek van de Valkenburgerweg in Heerlen en op de St. Pieterstraat te Kerkrade ligt G & N Assurantiën. Niet alleen letterlijk, maar ook figuurlijk het kantoor op de ‘hoek’. “Hier kun je altijd binnenlopen. Verwacht ‘je’ en ‘jij’ en geen ‘u’,” aldus Ger Ravenstein en Nic Hahn. “Onze klanten krijgen alle advies om zelf de beste beslissing te maken.” G&N Assurantiën is ontstaan uit de fusie tussen Prorato en Assurantiekantoor Gerards. Ger Ravenstein werkt op de vestiging in Heerlen. Nico Hahn is directeur van G&N Assurantiën in Kerkrade. Beiden hebben een soortgelijke achtergrond. “We komen allebei uit een ondernemersgezin en hebben het vak in de praktijk geleerd bij de grote verzekeringsmaatschappijen. “We hebben het allebei met veel plezier gedaan,” aldus Ger. “Maar als verzekeringsinspecteur misten we het directe klantencontact. Daarom zijn we voor onszelf begonnen.”
Confident Limburg “Nico en ik hebben een klik en we versterken elkaar,” zegt Ger. “Samen hebben we Confident Limburg opgericht, een volmachtmaatschappij die de totale administratie doet van assurantiekantoren. Zo ook die van ons. Nu hebben we meer tijd voor onze klanten. We zijn lid van Adfiz, de grootste branchevereniging van onafhankelijke intermediairs. Permanente educatie is één van de vereisten van Adfiz en de AFM. We blijven dus altijd leren.”
Ger Ravenstein en Nic Hahn: “Voor ons is een goed advies gekoppeld aan een goed product essentieel.”
Maatwerk “Ons kantoor richt zich zowel op de particuliere alsook de zakelijke klant. Vooral de zakelijke relaties kunnen wij veel bieden gezien ons volume alsook onze kennis opgebouwd is over meer dan 30 jaar. De huidige ondernemer is dynamisch en zijn risico’s wijzigen continu. Adequate oplossingen bieden voor deze wijzigingen alsook meedenken, kan voor de ondernemer veel besparingen opleveren en onnodige risico’s voorkomen.”
Voor(oor)delen
G & N Assurantiën is uw adviseur voor al uw bedrijfsmatige risico’s
“Vaak wordt een prijs op internet als argument gebruikt. Niet alleen in onze branche. Uit onderzoek blijkt dat internetverzekeraars de schijn hebben goedkoper te zijn. Niets is minder waar. Doordat wij een zeer breed assortiment aanbieden, kunnen wij ook op prijs concurreren. Voor ons echter is een goed advies gekoppeld aan een goed product essentieel.”
• Zijn uw risico’s wel goed verzekerd? • Zijn uw werkzaamheden nog gelijk aan vijf jaar geleden? • Is uw personeelsbestand wel verzekerd zoals het hoort? • Wanneer had u voor het laatst contact met uw adviseur/verzekeraar m.b.t. uw assurantiepakket?
14
Valkenburgerweg 123 – 6419 AS Heerlen – T +31 (0)45 563 56 00 St. Pieterstraat 12 – 6463 CT Kerkrade – T +31 (0)45 545 92 00 info@gnass.nl – www.gnass.nl
Grondstoffen Bedrijfsprofiel
Best Western Hotel Slenaken
“Een stukje paradijs op aarde” Bent u op zoek naar een inspirerende omgeving voor een vergadering, training of conferentie? Met een uitzicht dat u nooit meer vergeet? Wilt u daarbij heerlijk lunchen of dineren? Kom dan naar het hoogstgelegen hotel van Nederland: Best Western Hotel Slenaken.
Rubber Resources
“Het aftellen naar de verhuizing kan beginnen” Rubber Resources is de grootste rubberleverancier van Europa en ligt op het industrieterrein Bosscherveld. Maar niet lang meer. De gemeente is al jaren bezig om de doorstroming op het Noorderbrugtracé te verbeteren. Daarom wordt de aanlanding van de Noorderbrug verplaatst en loopt die straks over het dak van Rubber Resources. Tijd dus voor een nieuwe locatie. Aan het woord is managing director Ruud Burlet.
Sphinx-pand “Onze nieuwe locatie is het voormalige Sphinx-pand in de Beatrixhaven. Nog even en we verhuizen. In het tweede kwartaal gaan onze kantoren en het laboratorium over. De rest vergt meer tijd.” Met de rest bedoelt Ruud de productielijnen voor natuur- en butylrubber. Op de ‘natuurlijn’ recyclen ze gebruikt rubber. Op de ‘butyllijn’ maken ze rubber van balgen, dat zijn hulpmiddelen voor het vormen van banden.
“Ons hotel heeft een fantastische ligging ten opzichte van de steden Maastricht, Aken en Luik,” vertelt gastheer Tilo Meijer. “We hebben 57 kamers, een restaurant, zalen, een prachtig panoramaterras en wel 200 gratis parkeerplaatsen. Dat alles midden in een ongekend mooi natuurgebied.”
Tilo en Joost Meijer.
Ontspannen zakendoen “We organiseren van alles: onder meer vergaderingen, recepties en bedrijfsfeesten, van vijf tot 400 personen. Natuurlijk met alle faciliteiten zoals gratis draadloos internet en projectieschermen. Een zakelijke bijeenkomst kan je bij ons prima combineren met wat ontspanning, voor teambuilding of omdat frisse lucht soms wonderen doet. Alles is mogelijk.”
Dicht bij de hemel Na een drukke dag is een goede nachtrust belangrijk. “Onze kamers zijn ruim met alle moderne faciliteiten. Als je ’s ochtends fris opstaat met uitzicht op de glooiende heuvels, wacht je een heerlijk ontbijt. Zeg nou zelf,” besluit Tilo, “wie wil zijn dag hier niet beginnen? Ons hotel zit het dichtst bij de hemel, het is hier een stukje paradijs op aarde.”
Meer rubber “Vanaf 2014 verhuist de productie. De ‘butyllijn’ gaat in vier weken over, natuurrubber is lastiger. Die lijn verplaatsen we in twee delen. Als alles af is, zullen we wel 30 % meer Rubber Recyclen. Er komt namelijk ook nog een nieuwe productielijn. We willen graag een multifunctionele lijn. Dat betekent ook 15 extra medewerkers. De vraag naar natuurrubber is echter zo groot, dat we eerst daar meer van zullen gaan produceren.” Meer info: www.rubber-resources.com Sandy van Opzeeland
Heijenratherweg 4 – 6276 PC Slenaken – T 043 457 35 46 slenaken@bestwestern.nl – www.hotelslenaken.com
15
Bedrijfsprofiel
Koopman Automotive Solutions
One-stop automotive shop voor wagenparken Wilt u uw bedrijfsauto’s het liefst op één plek opslaan en onderhouden? Een plek die veilig is en waar men gebruik maakt van de nieuwste technieken? Bij een partner die niet alleen de opslag regelt, maar ook schadeherstel, spuitwerk en ombouwwerkzaamheden uitvoert? Dan is Koopman Automotive Solutions het perfecte adres. Wat ooit begon als eenmanszaak in Groningen, is nu een van de grootste transport- en logistieke bedrijven in de Benelux: Koopman Logistics Group. Koopman Automotive Solutions is er onderdeel van. “In Born hebben we een terminal voor 8500 auto’s, waarvan 650 overdekt,” vertelt Paul Magdeleyns, managing director en autoliefhebber. “Hier staan nieuwe, onverkochte auto’s. We slaan ze op en zorgen dat ze in goede conditie blijven. We laden de accu, houden de bandenspanning op peil, enzovoort. We maken ze afleverklaar volgens de wens van de klant. De mogelijkheid is er om extra onderdelen in te bouwen zoals navigatie, trekhaak, en andere. ‘Showroom klaar maken’ is ook een service van ons. In Born staan modellen van Mercedes, Smart, BMW en Mini.”
Opslag, ombouw en reparatie “Maar we bieden ook dealers hier de mogelijkheid lease- en bedrijfswagens op te slaan, van alle merken,” gaat Paul verder. “Zelf hebben de dealers vaak onvoldoende opslagcapaciteit. In onze werkplaats doen we ombouwactiviteiten, een airco, een grijs kenteken, dat kan allemaal. Verder hebben we een schadeherstel werkplaats en een eigen APK-keuringstation.” Daarnaast voeren we tal van andere werkzaamheden uit, zoals ROB (ruiten-onderhoud-banden) PDI (Pre Delivery Inspection).”
Reparatiewerkplaats “Er komen hier niet alleen nieuwe auto’s, maar ook gebruikte. Dat zijn vaak lease-, verhuur- en bedrijfswagens. Ze komen voor opslag of reparatie. In onze herstelwerkplaats, met een capaciteit van 4000 auto’s per jaar, hebben we drie ingerichte spuit- en droogcabines. Hier hebben we o.a. de auto’s van diverse instanties in hun eigen huisstijl gespoten.”
Zere plek “Naast onze reparatiewerkplaats staat ons speciale Smart Repair Center. Daar behandelen we ‘alleen de zere plek’. Interieurherstel, zonder het hele interieur te vernieuwen, maar ook ‘spotrepair’. Spotrepair betekent dat je alleen het beschadigde gedeelte overspuit, maar dan wel zonder kleurverschillen. Wist je overigens dat wij heel goed zijn in uitdeuken zonder spuiten? Wij herstellen een complete hagelschade zonder spuitwerk. Ons aanbod is volledig en staat voor kwaliteit, we zijn een echte: one-stop automotive shop.”
Dent Art: kleine schades ter plaatse herstellen Koopman heeft Dent Art, de Belgische specialist in innovatieve hersteltechnieken aan voertuigen overgenomen. Hierdoor wordt de geografische slagkracht nog groter. Dent Art is ook mobiel en gaat naar klanten toe om kleine schades aan voertuigen snel te herstellen. 16
Verloren van Themaatweg 2 – 6121 RG Born – +31 46 489 15 15 kas@koopman.nl – www.koopman.nl
mw mr E.J.A. Roeleven advocaat en mediator
Roeleven
advocaten en mediators
advocaten
Akerstraat Noord Advocatenkantoor Roeleven is 114
6431 HP Hoensbroek
gespecialiseerdTin(045) alle zaken op 17 528 54 (045) 528 54 16 het gebied vanFpersonenen fa-
milierecht. Denk hierbij aan echtscheiding, mediation, alimentatie. Daarnaast staan wij de ondernemer en de werknemer juridisch bij in arbeidsgeschillen.
Wij leggen de nadruk op persoonlijke aandacht en vakkundige dienstverlening
Gebouwen met bezieling
aan zowel ondernemers als particulieren.
Uw echtscheiding goed geregeld.
Akerstraat Noord 114, Hoensbroek  +31 45-528 54 17  +31 45-528 54 16 roeleven@roelevenadvocaten.nl www.roelevenadvocaten.nl
INDUSTRIE- EN KANTOORBOUW RENOVATIES Industriezone Noord Bedrijfsstraat 1209 B-3660 Opglabbeek T +32 (0) 89 61 36 17 F +32 (0) 89 61 13 79 info@jaraco.be
www.jaraco.be
17
Evenementen
“Op een receptie kom je voor contacten, niet voor contracten” Heeft u in januari ook enkele grote of kleinere nieuwjaarsrecepties bezocht? En heeft het u voldoende nuttige contacten opgeleverd? Efficiënt netwerken is dikwijls alleszins minder evident dan het lijkt. Jan Vermeiren, oprichter en gedelegeerd bestuurder van Networking Coach, weet als geen ander hoe u het meeste rendement haalt uit dit soort evenementen. Voor uw toekomstige netwerkbijeenkomsten geeft hij graag een zevental tips. • Tip 1: Grote recepties helpen u niet om uw netwerk uit te breiden
Jan Vermeiren: “De meest eenvoudige manier om contacten te leggen, is je laten voorstellen door een gemeenschappelijke relatie.”
“Nieuwjaarsrecepties zijn dikwijls massabijeenkomsten waar mensen uit verschillende branches aanwezig zijn. Meestal is dit het ideale moment om oude bekenden tegen het lijf te lopen, meer niet. Ben je op zoek naar nieuwe contacten? Kijk dan eens naar de organisaties binnen je eigen sector. Meestal zijn deze kleiner en heb je dus meer kans om de juiste personen te ontmoeten.”
• Tip 4: Laat je voorstellen “De meest eenvoudige manier om contacten te leggen, is je laten voorstellen door een gemeenschappelijke relatie. Bovendien schept dat een zekere vertrouwensband: wanneer jouw kennis je vertrouwt zal iemand anders dat ook sneller doen. De organisator van een evenement aanspreken is een alternatief, hij kent veel aanwezigen.”
• Tip 2: Bereid je voor, maar wees achteraf niet ontgoocheld “De beste contacten ontstaan dikwijls spontaan. Maar als je een deelnemerslijst hebt, kan je op voorhand plannen wie je graag wilt ontmoeten. Wees echter niet ontgoocheld wanneer je niet met iedereen gepraat hebt.”
• Tip 5:Vermijd verkoopspraatjes “Op een netwerkevenement moet je geen deals sluiten. Zoals de naam laat vermoeden, moet je er mensen ontmoeten. Met verkoopspraatjes sluit je vaker deuren dan ze te openen. Contacten, maar geen contracten!”
• Tip 3: Mik niet te hoog “Bepaal met wie je in contact wil komen, maar mik niet te hoog. Haast iedereen wil de ceo van dat bekend, groot bedrijf spreken. Terwijl je jouw beurt zit af te wachten, mis je verschillende andere mogelijkheden. En geraak je toch in gesprek, dan zal hij je waarschijnlijk doorverwijzen naar een van zijn medewerkers. Veel tijd verloren voor niets.” 18
• Tip 6: Neem iemand van een ander bedrijf mee in plaats van een collega “Als je sterk in je schoenen staat, is het geen probleem om alleen naar een event te gaan. Ben je iets minder zeker van je stuk? Vraag dan een collega mee. Om te vermijden dat je de hele avond met elkaar blijft praten, maak je best op voorhand afspraken: je blijft 20 minuten bij elkaar en daarna gaat iedereen z’n eigen weg. Ik raad altijd
aan om iemand van een ander bedrijf mee te nemen: hij of zij heeft meestal een heel ander netwerk. Een efficiënte manier om andere mensen te leren kennen.” • Tip 7: Drink, maar hou het binnen de perken “Een receptie is een sociale aangelegenheid en daar hoort uiteraard een glas bij. Drink zeker mee, maar laat je niet gaan. Het zou niet de eerste keer zijn dat iemand met het glas in de hand z’n eigen imago en dat van het bedrijf beschadigt. En dan heb ik het uiteraard nog niet over de veiligheid gehad.” • Tip 8: Speel zeker en hou het bij een handdruk “Een zoen of handdruk geven aan een dame? Niet altijd gemakkelijk! Ik ben geen etiquettespecialist, maar bij professionele contacten raad ik een handdruk aan, zeker wanneer je die dame niet kent. Evolueert de avond en het gesprek positief, dan kan je bij het afscheid nog altijd een zoen geven. Wanneer je niet zeker bent, zou ik op zeker spelen en eenvoudig een hand geven.” Info: www.networking-coach.com. Walter Briers
TE HUUR, VENLO – BLERICK, GR. EGTENRAYSEWEG 60 Te huur vanaf 1000 m². De prijs is bespreekbaar!
Op uitstekende locatie gelegen logistieke bedrijfsruimte met kantoorruimte
Dit object is gelegen op bedrijventerrein Trade Port. Dit bedrijventerrein is bekend om haar functie als centrum voor groothandel en logistiek. Bekende bedrijven als Seacon, Welsi en Schenker BTL zijn hier gevestigd. Vloeroppervlakte: Totale verhuurbare vloeroppervlak van het gebouw bedraagt ca. 8121 m²; bedrijfsruimte ca. 7371 m², verdeeld over drie loodsen: hal 1: ca. 2000 m² ; hal 2: ca. 2383 m²; hal 3: ca. 2988 m²; kantoorruimte ca. 220 m² ter plaatse van hal 1. Bedrijfsruimte: Vrije hoogte van 5,50 m; monolithisch gestorte betonvloer met een vloerbelasting van 1500 kg per m²; zes laad- en losdeuren v.v. loadingdocks, levellers en shelters; drie overheaddeuren (te weten één per hal) op maaiveld; verwarming d.m.v. gasheaters;
TL-armaturen en lichtstraten zorgen voor de nodige verlichting.
Kantoorruimte: Verdeeld over de begane grond en de verdieping; entree met tegelvloer; toiletunits met dames en herentoilet; centrale kantoorruimte met spreekkamer welke voorzien zijn van vloerbedekking; aansluitingen voor data en verlaagde plafonds met verlichtingsarmaturen. Buitenterrein: Voorzien van diverse parkeerplaatsen voor personenauto’s; geheel omheinde opstelplaats met laadkuil; voorzien van camerabewaking.
Bereikbaarheid: Uitstekend bereikbaar met eigen vervoer; op- en afritten naar en van het autosnelwegennet Venlo - Eindhoven (A-67) zijn op korte afstand aansluitend aan het industrieterrein gesitueerd; aansluiting met de A-73 (Venray - Nijmegen) is eveneens op zeer korte afstand gelegen: door de ligging van Venlo nabij de Duitse grens is aansluiting op het Duitse autowegennet in de directe nabijheid. Huurprijs: De huurprijs voor hal 1 en 2 is €35,-/m² per jaar excl. BTW en voor hal 3 €25,-/m² per jaar excl. BTW; de huurprijs voor kantoren is € 75/m² per jaar excl. BTW;
Spoorstraat 5 - 5931 PR Tegelen - T 077 326 26 00 - www.vetebe.nl - info@vetebe.nl
19
- FOR PEOPLE, FOR HORSES Multifunctioneel park met: State of the art paardensportcentrum Uitgebreid aanbod aan hippische en niet hippische activiteiten - VANAF NAJAAR 2013 -
Speeltuinstraat 8 - 3660 Opglabbeek - T +32 89 36 43 17 - info@sentowerpark.com - www.sentowerpark.