Mantra Marketing Group 4ª Edición by Mantra Marketing Group Spain

Mantra Marketing Group 4ª Edición

¡Somos ambiciosos! 4ª

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016

024

Repaso trimestral

'Lean in 15'

La vida es un viaje

Echamos un vistazo

alcanzar el éxito en las

Fran Colam tacha de su

al primer trimestre del

redes socials en 2016 con

lista de deseos su viaje

El equipo se prepara para

año para celebrar el

Joe Wicks.

a las Filipinas para pasar

la carrera de 100km que

unos días con su familia.

deberá completar en 32

crecimiento y el éxito de la compañía.

Descubrimos cómo

028 Desafío Trailwalker Oxfam

horas.

CATEGORÍA NUESTROS COL ABOAR ADORES

Colaboradores Francis Colam Jefe de redacción

Fran es la Jefa de Operaciones en Mantra Marketing. Trabaja con las personas y las empresas para ayudarles a ser más productivos y eficaces.

Elia Reig Colaboradora

Elia trabaja en la Unidad de Apoyo al Gerente en España ayudando a que las empresas crezcan y se expandan.

Alex Rae

Director Artístico / Diseñador Alex es el Director Artístico de Day One Media en Bristol. Trabajó unos años como diseñador web pero finalmente se decidió por medios más visuales.

James Buckley Colaboradora

James es el CEO de Mantra Marketing Group y lleva 12 años desarrollando negocios en el Reino Unido, España y Rusia.

Nicole Ross Editora / Autora

Nicole trabaja como Asistente Jurídica para la firma de abogados Irwin Mitchel Solicitors, especializados en reclamaciones de las víctimas del amianto.

Ash Thornton Colaboradora

Ash es el Director Ejecutivo y Desarrollador Web de Day One Media. Es el responsable de tratar con los

Paris Penny Fotógrafo

Paris es un fotógrafo de Bristol especializado en los sectores del comercio, los eventos y el fitness.

clientes.

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MANTRA MAGAZINE ISSUE #004

CATEGORÍA ÍNDICE

En esta edición Echamos un vistazo al último trimestre

004

Restaurantes de visita obligada - Casamia

038

Reunión de Gerentes en el Reino Unido

006

Restaurantes de visita obligada – Hotel Mandarín

040

Lewis Cook: energía sin límite

008

Libros, blogs y Podcasts

042

Días de nieve en Andorra

010

Galería de fotos del primer trimestre

044

Nos ponemos al día con Rebeca Pérez

012

Listado de Compañías de Marketing

052

Reunión de Gerentes en España

014

Mantra Marketing Group

054

“Lean in 15”o cómo ser un bloggero de éxito

016

Day One Media

056

No existen los límites para Óscar de Sky Marketing

018

Competición 058

Masterclass de Reclutamiento en el Hotel Thistle

020

Artículos de viaje 2016

022

De viaje con Fran Colam

024

Oxfam Trailwalker

028

Nos ponemos al día con Aparna Rakesh

030

La moda en los negocios

032

David y Elia: California Dreaming

034

Adaptar las ventas y el marketing

036

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CATEGORÍA CARTA DEL EDITOR

Echamos un vistazo al último trimestre Bienvenidos a la cuarta edición de la Revista Mantra. En esta edición, echamos un vistazo al primer trimestre del año para celebrar el crecimiento y éxito de la compañía.

Durante el primer trimestre, el equipo de Mantra

El segundo trimestre del 2016 promete ser el más

Marketing ha crecido tanto personal como profe-

grande para Mantra Marketing en términos de cre-

sionalmente. Appie, de Leela Promotions alcanzó

cimiento y expansión. Queremos llevar el negocio

el nivel cinco del Plan de Desarrollo de Negocio y

al siguiente nivel: ser los mejores.

ahora dirige su propia empresa, multiplicando por

cantados con el talento de las personas a las que

dos el tamaño de la oficina de Plymouth en muy

ayudamos a desarrollar y muy emocionados con los

poco tiempo. ¡Enhorabuena a Leela y a su equipo

proyectos que empezaremos próximamente.

Estamos en-

por lograr sus objetivos y por trabajar constantemente al máximo nivel!.

En España la división de ONG es ahora la más grande. Quiero dar las gracias a todos los equipos

Lewis Cook, de 1080 Marketing, terminó el trimestre

del país por su dedicación y trabajo duro. Durante

por todo lo alto. ¡Felicidades al equipo de 1080 y a

el próximo trimestre esperamos expandirnos aun

Matt Nicholson y Kellie Plymm que han logrado hac-

más. Exactamente lo mismo está pasando también

er que el equipo crezca en un 40% gracias a su gran

en Rusia: el tercer sector es el que más rá-pi-da-

trabajo con el reclutamiento. Lewis está encami-

men-te está creciendo en las ventas directas.

nado a conseguir todos sus objetivos este año. Este año vamos a centrarnos en ha-cer que la También me gustaría dar la enhorabuena al equipo

compañía crezca. Queremos abrir más oficinas en

de reclutamiento de Mantra Marketing por esfor-

Bristol, Exeter y Cheltenham para continuar nues-

zarse cada día para desarrollar la compañía con la

tra expansión por el Suroeste. Además estamos

ayuda de candidatos muy válidos.

planeando también nuevas aperturas en España para el 2016.

Tuvimos una reunión con Mike Blane, el Director de Appco Group, enfocada en el desarrollo y el

Nuestro objetivo es: cinco países – cincuenta ciu-

reconocimiento del talento emergente.

dades – cinco años. ¡Vamos a por ello!

Fue una

gran oportunidad para compartir ideas sobre cómo

2016

seguir desarrollando la compañía. También hemos vivido el éxito en nuestras oficinas de España. Rebeca Pérez, de Force SP ha abierto

Cinco países – cincuenta ciu-

una oficina impresionante en una de las mejores

dades – cinco años.

zonas de Madrid. Todo el equipo trabajó duro para que el traslado fuera todo un éxito. Desde entonces, Rebeca y su equipo trabajan en su presencia online a través de las redes sociales y Google+. Siguen creciendo y logrando todos sus objetivos. ¡Bien hecho!

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CATEGORÍA CARTA DEL EDITOR

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CATEGORÍA ARTÍCULO

Reunión de Gerentes en el Reino Unido La Reunión de Gerentes del Reino Unido tuvo lugar a finales de enero en la terraza superior del Estadio de Wembley.

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CATEGORÍA ARTÍCULO

A la reunión asistieron todos los Gerentes de las Compañías de Mar-

nosotros mismos. “Tenemos las herramientas para crear algo grande

keting del Reino Unido además de tres Gerentes españoles: Rebeca

en esta era de la tecnología. Vamos a aprovecharlo”.

(Force SP en Madrid), Óscar (Sky Mar-ke-ting en Alicante) y David (Dabor Marketing en Logroño). Fue la oportunidad perfecta para que todos los Gerentes compartieran conocimientos. El objetivo era sentar unas bases sobre cómo dirigir un negocio en este sector y cómo conseguir los mejores resultados para nuestros clientes. La reunión se centró en el crecimiento y la expansión. Los Gerentes también tuvieron la oportunidad de echar un vistazo a los productos que se introducirán este año. James Buckley nos habló de cómo “ser

Tenemos las herramientas para crear algo grande en esta era de la tecnología. Vamos a aprovecharlo

nuestra propia marca”, cómo presentarnos y cómo, inevitablemente, tus acciones te llevarán al éxito o al fracaso. “Debéis pensar, actuar y planear como un líder. Solo entonces lo seréis”. También subrayó la importancia de las redes sociales para presentar nuestro negocio y a

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CATEGORÍA ENTREVISTA

Energía sin límit: Lewis Cook de 1080 Marketing

En la segunda edición de Mantra Marketing Magazine, compartimos el éxito de Lewis Cook y la expansión de 1080 Marketing a Bristol, terminando el trimestre con un record en ventas gracias a un increíble crecimiento del 400%.

Lewis ha logrado desarrollarse al Nivel Cinto de nuestro Plan de Desarrollo Profesional, convirtiéndose así en Gerente de 1080 Marketing. ¡Muchas felicidades para Lewis y su compañera profesional Cara! Nos pusimos al día con Lewis para saber qué tal le sienta el papel de Gerente y qué le depara a 1080 Marketing en el futuro próximo.

Suena muy bien. ¿Cómo planeas conseguirlo? Quiero usar 1080 Marketing como trampolín.

¿Cuáles crees que son los puntos fuertes del equipo?

Creo que nuestro esfuerzo común representa los valores de 1080: lealtad, integridad, trabajo duro, comunicación, positivismo, honestidad y colaboración. Busco gente con estos valores para que formen parte

Háblanos sobre la marca 1080 Marketing

Siempre me ha gustado el snowboard. “1080” es un movimiento de snow – quería que mi marca representara mi personalidad y todo lo que yo defiendo. Hace unos años, estuve viajando y pasé una temporada en Whistler, Canadá. ¡Lo pasé genial! Hacía snow durante el día y salía con mis amigos por la noche. Fue entonces cuando decidí mi objetivo personal a largo plazo.

¿Y cuál es?

del grupo. Creo que si te atienes a estos siete valores, lograrás el éxito no solo en el ámbito profesional sino también en el personal.

¿Qué le depara el futuro a 1080 Marketing?

Estamos muy concentrados en la expansión y el crecimiento para el futuro. Estamos planeando la apertura de cinco Compañías de Marke -ting en cinco ciudades del Reino Unido durante los próximos 18 meses para poder trabajar con diferentes clientes. Una vez expandidos por el Reino Unido, nos gustaría desarrollarnos también en otros países. Espero conseguirlo mejorando mi presencia online gracias a los blogs y a las redes sociales.

Quiero comprar un apartamento en Whistler y alquilar motos de nieve.

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009

CATEGORÍA VIA JES

Premier Club: días de nieve en Andorra En Mantra Marketing premiamos la excelencia, el talento y el compromiso con el negocio. Si trabajas duro, podrás disfrutar también de las ventajas del Premier Club.

En la segunda edición del Mantra Magazine,

permitió a todos aquéllos que quieren llegar

os hablamos sobre el último Premier Club: un

a la Gerencia, hacer las preguntas que siem-

club “exclusivo” compuesto por las personas

pre quisieron hacer. Era el momento perfecto

más destacadas del negocio. Los mejores

para hacer preguntas honestas y recibir re-

en ventas, reclutamiento y los que más don

spuestas sinceras.”

de gentes tienen. ¿Estás intrigado? Echa un vistazo al último viaje que tuvo lugar durante

Después de la sesión de preguntas y respu-

el último trimestre del año pasado.

estas con los Gerentes, todos se dirigieron a Caldea, el spa más grande de Europa. El

En diciembre, llevamos a los miembros del

grupo se dejó mimar por los hidromasajes,

Premier Club de España y a Lee Coxon, un

las corrientes y las cascadas de agua para

Gerente del Reino Unido, a un fin de semana

después disfrutar de una buena cena.

de nieve en Andorra”. Los asistentes se alojaron en apartamentos de madera muy pin-

Durante el último día, pudieron subir a Grand-

torescos y tuvieron la oportunidad de utilizar

valira para hacer snowboarding y esquiar.

el forfait que les regalamos para disfrutar de

También disfrutaron de una carrera de motos

las pistas de esquí de la ciudad.

de nieve por las impresionantes montañas durante la tarde. Después, acabaron el día

A su llegada, el equipo salió a comprar ingre-

con una cena fantástica en un conocido res-

dientes para participar en una competición

taurante de Andorra. Al día siguiente cada

tipo Masterchef. Los integrantes del PC

uno volvió a su ciudad.

fueron los encargados de cocinar mientras que los gerentes degustaron la comida y

En Mantra Marketing premiamos la excelen-

eligieron el champán que mejor casaba.. La

cia, el talento y el compromiso con el negocio.

competición les dio la oportunidad de traba-

Si trabajas duro, podrás disfrutar también de

jar en equipo y de, al final, disfrutar de una

las ventajas del Premier Club.

cena bien merecida. Te preguntarás quiénes fueron los ganadores… redoble de tambores… Los ganadores fueron: Fernando, Sipps y Simon. Al día siguiente, todos los asistentes tuvieron la oportunidad de hablar con todos y cada uno de los Gerentes de manera relajada y distendida.

Rebeca Pérez, Gerente

de Force SP, nos comentó que “este ejercicio

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premier club andorra 2016

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CATEGORÍA ENTREVISTA

Nos ponemos al día con Rebeca Pérez

“ Quiero enfocarme en dar apoyo a la división de ONG en España. Quiero mantener el gran trabajo que estamos haciendo y desarrollar mi grupo de trabajo con gente que no tenga miedo al esfuerzo ”

Rebeca Pérez, Gerente de Force SP en Madrid, España, saca 5 minutos de su apretada agenda para contarnos cómo le va en la capital del país.

¿Cuáles son tus objetivos profesionales para el próximo trimestre? Quiero enfocarme en dar apoyo a la división de ONG en España. Quiero

mantener el gran trabajo que estamos haciendo y desarrollar mi grupo

¿Qué tal ha sido el último trimestre para Force SP?

Ha sido increíble. Durante el último trimestre he visto mucha expansión y crecimiento en el negocio. Hemos abierto una oficina maravillosa en el centro de Madrid – una nueva imagen en un nuevo ambiente es muy positivo para el grupo. Ha sido un cambio radical pero todos hemos puesto de nuestra parte para que el traslado nos afectara lo menos posible. Estamos trabajando duro para ponerlo todo en su sitio: reclutamiento, administración, formación, etc. Esta nueva oficina nos ha levantado la moral y ahora estamos en posición para salir a lograr todos nuestros objetivos.

¿Cuáles son esos objetivos?

Bueno, hemos alcanzado muchos de nuestros objetivos durante el primer trimestre. Toda la división ha estado haciendo un buen trabajo. Estoy muy contenta.

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de trabajo con gente que no tenga miedo al esfuerzo. También quiero seguir formando parte del Premier Club: hace poco estuvimos de viaje en Andorra y lo pasamos genial.

Rebeca, parece que te espera un trimestre muy ocupado. Sí, tenemos muchos retos en Force SP.

¿Hay algún objetivo personal que quieras compartir con nosotros? Hace poco estuve en Nueva York y fue una experiencia fantástica.

Volví llena de vida y energía – ¡todo va tan rápido en la gran manzana! También espero poder llevar a mi familia de crucero por el Mediterráneo para agradecerles todo el apoyo y el cariño que me brindan cada día. Sin su apoyo creo que jamás hubiera logrado todo lo que he conseguido.

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CATEGORÍA CONSEJOS

Reunión de Gerentes en España A principios del trimestre, combinamos la reunión de Gerentes de España con un pequeño R&R como recompensa por seguir trabajando duro y por conseguir unos resultados fantásticos en ventas durante el último año. Todo el mundo se alojó en el maravilloso hotel Barceló Sants, conocido por sus maravillosas habitaciones y decoración, vistas fantásticas de Barcelona y una gran atención al cliente. El tiempo también estaba de nuestra parte y el grupo agradeció los 20° de la ciudad Condal. Una vez instalados, los Gerentes se juntaron para hablar de sus prácticas e intentar unificarlas en todas las Compañías de Marketing de España. James Buckley abrió la reunión con una introducción cautivadora y también habló sobre cómo inspirar y explicar al Gerente desde la Gerencia. David Borrás dirigió la Reunión de Desarrollo y Óscar Martínez explicó cómo ser un buen Gerente promotor y dio consejos sobre cómo crear relaciones sólidas. Rebeca Pérez ofreció al grupo una perspectiva de su manera de tratar los objetivos, planes, ética de trabajo e intensidad. James cerró el día antes de la cena. Una vez tratados todos los temas profesionales, el grupo se dirigió al Aquarium de Barcelona donde se celebró una espectacular cena en el Aquarium, una atracción única en Europa donde se encuentra el mayor número de especies. Después, acabaron la noche tomando unas copas en el centro de Barcelona. ¡Otro exitoso evento para añadir a la lista!

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CATEGORÍA CONSEJOS

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CATEGORÍA MÁRKETING

'Lean in 15' caso práctico de blogging de éxito “Pero mis amigos creían que era tonto. Me decían: “¿Qué haces? Las Redes Sociales son una pérdida de tiempo.” Pero yo tenía las ideas claras – Joe Wicks

Books Sold: 366,522 Twitter Followers: 192,500 Instagram Followers: 795,000 Facebook Followers: 728,000 Time Taken: 2 years

n la tercera edición de la Re-

trás de una alimentación sana está comer más, entrenar

vista Mantra, publicamos un

menos y quemar grasas por diversión.

artículo que exploraba los beneficios de optimizar tu

Joe tiene 763.000 seguidores en Instagram gracias a sus

presencia online a través de

blogs diarios y a su v-logging. ¿Cómo lo ha conseguido?

los blogs. En esta edición,

Primero, creó un producto que faltaba en el mercado; ru-

queremos

tinas rápidas y fáciles de fitness y comidas rápidas y sa-

poder del blogging social para esta generación de em-

nas. Escuchó a sus seguidores y desarrolló un plan que

prendedores. Joe Wicks, alias “The Body Coach”, ha de-

cubriera sus necesidades. En segundo lugar, Joe es un

satado una tormenta en Instagram consiguiendo cientos

bloggero/v-blogger muy ávido, y logra subir vídeos y fotos

de miles de fans, incluyendo a Ellie Golding y John Terry.

diariamente, incrementando así la presencia de su nego-

¿Cómo ha conseguido su éxito?

cio online.

Joe Wicks ha diseñado un plan de fitness y dieta realista,

El resultado del compromiso de Joe con sus fans y su ne-

deseñado para vidas ajetreadas y horarios de trabajo. El

gocio se puede cuantificar por la cantidad de apoyo que

Plan SSS, que significa Shape (forma), Shift (movimiento)

recibe. Es reconocido internacionalmente y ya se habla de

y Sustain (mantenimiento), promete ayudar a la gente a

un programa de televisión y un libro en un futuro.

mostraros

ponerse en forma en 90 días con una sesión de ejerci-

016

cios de alta intensidad de 15 minutos al día y una dieta

Si quieres saber más sobre The Body Coach, puedes

equilibrada. Joe también ha creado comidas “#Leanin15”,

seguirle en Instagram buscando @TheBodyCoach y

recetas que pueden verse en Instagram. Joe cree que de-

#Leanin15.

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CATEGORÍA MÁRKETING

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CATEGORÍA ENTREVISTA

Sin límites con Óscar de Sky Marketing

" Estamos muy centrados en tener un crecimiento constante tanto en sentido profesional como en el personal. "

Nos sentamos con Óscar Martínez, Gerente de Sky Marketing en Ali-

Estamos muy centrados en tener un crecimiento constante tanto en

cante, España, para ver qué tal le van las cosas y saber qué le depara

sentido profesional como en el personal.

el futuro.

¡Hola Óscar! ¿Cómo va todo por Sky Marketing?

Suena todo muy positivo. ¿Cuáles son tus objetivos profesionales para el próximo trimestre?

fuertes en Sky Marketing. El grupo ha conseguido su PB en ventas, 160

trabajar más en Alicante para asegurarme de que mantenemos ese

nuevos donantes en tan solo una semana. Estoy muy orgulloso del

equipo de 30 Profesionales fuertes generando 100 nuevos socios

equipo y valoro el esfuerzo que todos han hecho.

cada semana. Además estamos implementando un nuevo sistema de

¡Todo va genial, gracias! Este último trimestre ha sido uno de los más

Quiero abrir otra oficina en Murcia con Juan López. También quiero

contratación para los Profesionales. Quiero involucrarme al 100% para asegurarme de que todos los cambios funcionan desde el minuto cero.

¡Que buena noticia! ¿Algo más que destacar?

¡Claro! Hemos llegado a 30 Profesionales en la oficina. También estamos reentrenando a uno de los Gerentes, Eduardo Higueras para que reabra su oficina en Valencia. Además, Emilio se ha desarrollado a

Entonces, ¿hay cambios en el horizonte para Sky Marketing y el negocio en general? Sí, son tiempos muy emocionantes.

Emprendedor Sénior – el nivel tres del Plan de Desarrollo Profesional. ¡Gracias por tu tiempo Óscar!

Parece que ha habido mucho crecimiento y progreso en Sky Marketing...

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019

“ Fue genial oír hablar a las personas que más destacan en la compañía. Tengo ganas de trabajar duro y conseguir lo que ellos han logrado "

CATEGORÍA ARTÍCULO

Masterclass de Reclutamiento Thistle Hotel El objetivo del día era proporcionar a todos los asistentes, la confianza y los conocimientos para desarrollar sus propios negocios.

Como equipo, proporcionamos las herramientas

El objetivo del día era proporcionar a todos los

y los conocimientos que se necesitan para alcan-

asistentes, la confianza y los conocimientos para

zar objetivos y eso es exactamente lo que hizo el

desarrollar sus propios negocios. Preguntamos a

Masterclass de Reclutamiento que tuvo lugar en el

algunas personas y esto fue lo que nos contaron:

lujoso Hotel Grand Thistle en Bristol (Reino Unido). “Acabé el día sintiéndome mucho más seguro.” Recibimos a miembros del equipo Mantra venidos desde todo el Reino Unido para compartir cono-

“Fue genial oír hablar a las personas que más de-

cimientos, las mejores prácticas y los secretos para

stacan en la compañía. Tengo ganas de trabajar

el éxito.

duro y conseguir lo que ellos han logrado.”

¡Logramos expresar tres meses de pre-

paración en un taller de 6 horas! “Ha sido un día muy entretenido y útil. Un éxito toEl CEO y Fundador de Mantra Marketing, James

Lee Coxon

Gerente de Eagle Eye Worldwide “Es increíble el impacto que tenemos para las ONG a las que representamos y el trabajo que hacen gracias a las captaciones que logramos.”

tal.”

Buckley, empezó el día con un discurso muy enener-gé-ti-co, explicando la agenda y el objetivo de la reunión. James se centró en nuestra “mentalidad hacia el reclutamiento”, explicando qué hacer para que sea un éxito. Continuamos el día con charlas, presentaciones y talleres presentados por algunos de los mejores del negocio. Lee Coxon nos habló sobre el tercer sector y sobre cómo, como compañía, ganamos dinero. Rob Cotterell continuó con una charla informativa sobre el sector de las ventas directas.

Durante

los talleres, los Gerentes y los profesionales más destacados pudieron dar sus mejores consejos y transmitir su pasión por la compañía a las últimas incorporaciones. Cerramos el día con charlas impartidas por Dan Armour, Lewis Cook y Aparna Rakesh que nos animar a ser innovadores, a ser grandes comerciales y compartieron con todos sus experiencias durante sus primeros días en el territorio.

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CATEGORÍA GUÍA DE VIA JE

Artículos de viaje Puede parecer glamuroso: vuelos nocturnos, codearse con clientes y servicio de habitaciones en una variedad de hoteles de 5 estrellas, pero en realidad, ¿cuáles son los imprescindibles para aquellas personas que viajan asiduamente?

Botellas con filtro

http://shop.camelbak.com/filtration-waterbottles/l/203

Un organizador de viaje

http://www.knomobags.com/uk/knomad Cuando viajas, necesitas tener algunas cosas

Puede parecer raro, pero piénsalo bien. Si viajas

siempre a mano: tablet, pasaporte, teléfono,

bastante, ¿cuánto gastas en comprar agua

cartera, etc. Nos encanta este organizador

embotellada? Las botellas con filtro pueden

fabuloso de Knomo London, Knomo Knomad

ayudar a ahorrar cientos de euros y filtran hasta

que hace exactamente eso. ¡Incluso viene con

el 99% de las impurezas del agua del grifo.

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CATEGORÍA GUÍA DE VIA JE

Indispensables para la Primavera

Bolsas de viaje pequeñas y compactas

Crema hidratante para la piel

Piensa, no solo tendrás que llevarla y traerla

Llas personas que viajan están familiarizados

al aeropuerto. Muchas veces, hay que ir

con la sensación de deshidratación que

directamente a una reunión nada más aterrizar,

volar deja en la piel. Asegúrate de llevar una

después quizás una comida o cena antes

buena crema hidratante para evitar esto.

de llegar al hotel. Nos encanta Trunkster

Osmosis Clear Activating Mist, el producto

– que incluye una entrada USB. Es una de

promocionado por la supermodelo Karolina

las opciones más atractivas actualmente.

Kurkova es nuestro favorito.

https://www.trunkster.co/

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CATEGORÍA VIA JES

La vida es un viaje “Al final, lo que importa no son los años de la vida, sino la vida de los años”. – Abraham Lincoln.







Para crecer en la vida hay que marcarse objetivos

“Fue increíble poder volar a las Filipinas para visi-

personales. Nos ponemos al día con el equipo para

tar a mi padre y ver qué tal va su negocio. Siempre

hablar un poco sobre sus objetivos y cómo esperan

ha sido una gran inspiración para mí: es un hombre

lograrlos.

muy creativo con un espíritu increíble y una forma diferente de ver la vida. Mi padre jamás ha sido una

Al principio de cada trimestre, hablamos sobre

persona convencional. Siempre ha ido contracorri-

nuestros objetivos personas y profesionales y

ente y me ha enseñado a hacer lo mismo. Lo pasé

cómo vamos a conseguirlos. Esta vez, Fran Colam

genial con mi familia. Pude relajarme y ¡por fin logré

de Mantra Marketing Group UK, ha logrado uno de

tachar un deseo de mi lista!

sus objetivos personales – viajar a las Filipinas para visitar a su padre.

¡Llegar hasta Iloilo no fue nada fácil! Primero avión y después dos barcos antes de llegar a su destino

Fran y su hermano Chris fueron a visitar a su padre

donde su padre la esperaba con su Tuk Tuk para

a la pintoresca isla de Iloilo. El padre de Fran, Frank,

llevarla hasta el resort.

se trasladó a las Filipinas el año pasado para montar un negocio de alquiler de cabañas de lujo. Es un lugar donde refugiarse del estrés del día a día. No hay teléfono, no hay Internet y sobre todo, no hay estrés. Además, ofrecen verdaderos masajes polinesios y la mejor comida de la isla.

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CATEGORÍA VIA JES

“ Mi padre jamás ha sido una persona convencional. Siempre ha ido contracorriente y me ha enseñado a hacer lo mismo "

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CATEGORÍA VIA JES

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El desafío del Oxfam Trailwalker El equipo se está preparando para la carrera de 100km que deberán finalizar en menos de 32 horas.

El Oxfam Trailwalker empezó en 1981 como ejercicio

Trailwalker. Se están preparando para la carrera

militar único para el Regimiento de élite de la Reina

de 100km que deberán finalizar en menos de 32

Gurkha. Ahora es uno de los retos por equipos

horas.

más importantes del mundo. Hasta el momento, el Trailwalker ha logrado recaudar más de $7.4 mil-

Charlamos con Elia para ver cómo va el entre-

lones en su lucha contra la pobreza. El dinero ha

namiento. “Estamos trabajando muy duro para

ayudado a Oxfam a trabajar en comunidades lo-

prepararnos. David, Dani y yo vamos a correr por

cales para afrontar la pobreza de tres formas: ayu-

la montaña todos los domingos. Está siendo duro

dando a las comunidades a ayudarse a sí mismas,

pero estamos decididos y comprometidos con la

respondiendo a emergencias e influenciando las

causa”.

decisiones tomadas por los responsables. ¡Un gran trabajo en equipo! Necesitan reunir un Este año, Elia Reig, David Borrás, Jerónima Mar-

mínimo de 1500€ para poder participar en la car-

tosto, Elsa Jiménez y Dani Machuca de nuestras

rera. ¡Estamos con vosotros hasta el final!

oficinas en España formarán equipo en el Oxfam

El Trailwalker es un reto genial. Taking on 100KM across the South Downs Way in 30 hours or less really is the experience of a life time

CATEGORร A CARIDAD

Hasta ahora, el Trailwalker ha recaudado mรกs de $7,5 millones en su lucha contra la pobreza.

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CATEGORÍA ENTREVISTA

Nos ponemos al día con Appie Panwar de Leela Promotions “Tengo la suerte de contar con un grupo fantástico en Leela. Una de las personas más constantes es Steph que lleva algo más de un año con nosotros y siempre ha tenido una muy buena ética de trabajo. Esto se traslada a todos los que forman parte de Leela.”

Es el primer trimestre de un nuevo año, el momento perfecto para hablar con la primera mujer Gerente de la organización en Reino Unido: Appie de Leela Promotions. Appie nos cuenta cómo le van las cosas, todo lo que ha logrado hasta el momento y todo lo que le espera en el futuro.

¿Cómo va todo?

Muy bien, gracias. Durante el último trimestre logré mi desarrollo a Gerente que era mi propósito profesional, pero además, logré mi objetivo personal.

¿Cuál era?

Mandé a mis padres a sus primeras vacaciones románticas desde que mi hermana y yo nacimos. Fueron a Tailandia porque siempre habían querido ir. ¡Me sentí tan bien al cumplir este sueño que tenía desde pequeña!

¿Cómo le ha ido a Leela este trimestre?

¡Muy bien! Leela está trabajando a un ritmo muy constante.

¡Qué bien! La última vez que hablamos, estabas pensando en trasladar Leela a Cheltenham. ¿Cómo va el traslado?

Bueno, ¡en realidad no va! Ahora mismo creo que Plymouth es el lugar correcto para mi negocio. Va bien con el producto.

También nos comentaste que estabas desarrollando tu marca y logo. ¿Han sido bien recibidos? ¡Muy bien! Como dije la última vez, quería que mi logo y mi negocio

reflejaran mi inspiración en la vida: mi abuela. Mi logo es la huella de su pulgar con las letras LP puestas encima. Los clientes pueden ver lo mucho que significa el logo para mí y por lo tanto lo mucho que significa también mi negocio. El logo es el testamento de mi pasión y determinación.

¿Cuáles son los objetivos de Leela para el próximo trimestre? Estamos muy centrados en el crecimiento y la expansión para el próximo trimestre. Tengo la suerte de contar con un grupo fantástico en Leela. Una de las personas más constantes es Steph que lleva algo más de un año con nosotros y siempre ha tenido una muy buena ética de trabajo. Esto se traslada a todos los que forman parte de Leela. Estamos trabajando por el desarrollo de Steph a Emprendedor Sénior.

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CATEGORÍA ARTÍCULO DE MODA

La moda en los negocios Las mejores tendencias para esta primavera

Roberto Covallii, Silvio Roger, Anderson, Versache

La primavera se acerca rápidamente... vamos a ver las últimas novedades de las pasarelas para mujeres y hombres.

Hombres Hemos estado echando un vistazo a la última moda de la Fashion week para hombre. La cultura corporativa puede ser igual de caprichosa que el tiempo. ¿Qué se considera apropiado y profesional hoy en día? Nuestro consejo es que seas cauto. Si no estás seguro, viste de

Celvin Clein, Roberto Covallii, Silvio Roger, Henry Anderson, Versache, Valentino

manera más conservadora, seria y profesional.

Sastrería marcada Otra temporada que inunda las pasarelas de sastrería negra. Este look clásico nunca pasa de moda y rezuma profesionalidad y confianza. Sin embargo, hay algunos cambios para el traje blanco y negro convencional. Prueba unos pantalones pesqueros negros con una americana hasta las rodillas para dar un toque sofisticado y creativo como se ve en la foto del diseñador Josh Goot. En H&M encontrarás algo muy similar.

Celvin Clein, Roberto Covallii, Silvio Roger, Anderson, Versache, Valentino

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CATEGORÍA ARTÍCULO DE MODA

Introducción En los negocios es sumamente importante tu manera de vestir y presentarte. Todo lo que haces cuenta: tu manera de actuar, vestir, hablar, etc. “No puedes juzgar un libro por su portada” es verdad en parte, pero la realidad es que vivimos en una sociedad que se deja llevar por lo que ve. Saber vestirse bien y de manera profesional demostrará que estás comprometido con el trabajo.

Textura y color

On Photo: Barbara Rompson Esta temporada se esperan trajes de corte suelto. Parece ser que la sastrería extrema vio mejores tiempos. Durante la London Fashion Week hemos visto muchos ejemplos y se ha dado mucha más importancia al estampado y al color. Mira en Burton o

Ropa de dormir como ropa de calle Esta temporada, Lencería como ropa de calle . De Celine hasta Givenchy, la moda da la bienvenida a la tendencia inspirada en la lencería para la primavera 2016. Para darle un look profesional, utiliza prendas largas y negras y ¡asegúrate de que no parezca que vas a hacer un strip tease!

Try Topshop, Mango and Zara to achieve the look

Massimo Dutti para lograr este look.

Colour-Blocking On Photo: Liza Lee

El estilo colour-blocking fue muy popular durante los años 60 y más tarde durante los 80. Esta primavera, los diseñadores vuelven a esa moda. El estilo colour-blocking monocromado es fácil de conseguir y dan un toque poderoso. Si eres más osado, puedes probar colour-blocking con colores más brillantes. Recuerda que para tener éxito con el colour-bloquing, el foco debe estar puesto en ti y no en la técnica. Echa un vistazo en Zara y Miss Selfirdge.

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CATEGORÍA VIA JES

“ David y Elia, California Dreaming " Hotel California “Hotel California” es una canción del álbum de The Eagles del mismo nombre que se estrenó en febrero de 1977. Es la banda sonora de cualquier visita a la Costa Oeste.

lia y David se han embar-

en el tranvía y experimentar la vida y la cultura de San

cado en su objetivo personal

Francisco”.

de cruzar el Atlántico para visitar California.

Finalmente visitarán la ciudad del pecado, Las Vegas. David comenta que está deseando llegar a Las Vegas.

Como recompensa por lograr sus objetivos profesionales

Ya tienen entradas para ver el Cirque du Soleil, algo que

del primer trimestre de manera rotunda, Elia y David se

siempre habían querido hacer.

preparan para ir a la “tierra libre” en el mes de marzo.

que podrás tachar de la lista David!

Tomarán tierra en LA durante los primeros días para re-

¡Nos encanta ver tanta determinación en Fran, Elia y Da-

lajarse y disfrutar de sus maravillosas playas y del sol.

vid para alcanzar sus objetivos personales! Una gran rec-

También podrán cumplir su sueño de visitar los Universal

ompensa por un trabajo bien hecho.

¡Otro objetivo personal

Studios. Una vez conquistados Los Ángeles, les gustaría reservar una furgoneta para viajar hasta San Francisco. ¡Acordaos de llevar flores para el pelo chicos! Allí visitarán Alcatraz y podrán explorar la ciudad. Elia está deseando “montar

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CATEGORÍA VIA JES

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CATEGORÍA VENTAS Y MARKETING

Adaptar las ventas y el Marketing

2. Definiciones comunes Asegúrate de que tus equipos hablan el mismo idioma: los asi todos conoceréis el concepto de

integrar las ventas y el marketing. A diferencia del pobre Mark Corrogan que fracasó en su intento de adaptarlos

leads, la fase de la venta, la gestión de la relación con el cliente, etc. Este principio te ayuda a crear un departamento unido y a mejorar la comunicación entre los equipos.

en su serie del canal cuatro, Peep Show, puede hacerse. Aberdeen Research ha informado que los negocios que combinan las ventas y el marketing con éxito, logran un 20% más de beneficio anual. La empresa online de comercio minorista, Missguided, ingresó un 439% más después de implementar el email marketing. Había que dejar atrás la estrategia de contacto y decidirse por algo con más ritmo y que acercara al cliente más al producto ofrecido: el email marketing fue la clave que mejoró el compromiso del cliente entre campañas y que disparó los ingresos.

1. Visita única del cliente Es vital hacer un seguimiento de la actividad de todos los clientes, especialmente en los departamentos de ventas y marketing. Para aseguraros de que así es, hay que crear una base de datos con todos los emails, todas las visitas a la web y cada clic social de cada uno de los clientes. Esto os ayudará a tener una idea clara y compartida de cada uno de ellos. Recuerda la frase de la película La Leyenda del Indomable: “Lo que tenemos es un fallo de comunicación”. Coordina a tus equipos y observa cómo incrementan tus

Influencers

beneficios.

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Steve Jobs

Zig ZIglar

“La innovación es lo que

“Tu actitud, no tu

distingue a un líder de los

aptitud, determinará tu

demás.”

altitud.”

Emprendedor tecnológico

Comercial

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CATEGORÍA VENTAS Y MARKETING

¿Cuáles son los cinco principios clave para acercar las posiciones?

3. Alinear objetivos Asegúrate de medir las ventas y el marketing de la misma manera, por ejemplo por los leads cualificados. Identifica la cantidad de leads generados y cuántos se convierten en clientes finalmente.

4. Notificaciones y visibilidad Tu equipo de ventas debería saber de dónde saca los leads el departamento de marketing después de haber implementado la visita única del cliente (Single Customer View). Deben conocer el impacto que tiene interactuar – por ejemplo las alertas por email cuando un cliente ve una lista de precios. Esto da transparencia a las ventas y más entendimiento entre los dos departamentos.

5. Campañas de Marketing flexibles Es complicado cuantificar la efectividad de las campañas de marketing de mucha duración. Pueden estar activas durante meses o incluso años hasta saber si ha tenido éxito o no. La clave está en hacer campañas ágiles que den feedback a los comerciales. ¿Cómo lo logramos? Solo una palabra: comunicación. Así, el equipo de ventas podrá explicar al de marketing qué funciona y qué no.

Richard Branson Magnate de los negocios “No te avergüences de tus fracasos, aprende de ellos y vuelve a empezar.”

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En definitiva, para lograr la sinergia del marketing y las ventas, debes asegurarte de que los equipos se comunican de manera eficaz en todo momento. Sigue las cinco claves y tu negocio y tú ganaréis.

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CATEGORÍA COMIDA Y BEBIDA

Restaurantes de visita obligada en Reino Unido y España Empezamos un apartado dedicado a algunos de los mejores restaurantes del Reino Unido y España. Lugares de visita obligada en algún momento de la vida. Si podemos tener una lista de cosas que nos gustaría hacer o visitar, ¿por qué no tener una lista de lugares donde nos gustaría comer? Claro que las listas variarán dependiendo de los gustos personales de cada uno. Durante este año, os enseñaremos algunos de nuestros favoritos.

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Stop kidding yourself and eveybody else around

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Things that make life more easy than holyday trip

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Casamia Bristol, Reino Unido

Los hermanos Jonray y Peter Sánchez-Iglesias, nativos de Bristol, convirtieron la trattoria de sus padres en uno de los restaurantes más importantes del Reino Unido. Explora las cuatro estaciones Casamia despierta todos los sentidos, no solo

y el premio al Mejor Restaurante del Bristol

el del gusto, cortesía del menú degustación

Good Food Awards dos años seguidos.

de la temporada, sino también la decoración del pequeño e íntimo restaurante que cambia

Casamia está muy recomendado y vale la

En Casamia os ofrecemos una experiencia gastronómica estacional. No solo lo notaréis en

dependiendo de la época del año.

pena visitarlo.

nuestro menú degus-

Sus esfuerzos les han valido muchos galar-

Desafortunadamente Jonray Sánchez-Igle-

decoración de nuestro

dones: una codiciada estrella Michelin en 2009, El Mejor Restaurante Ramsay en 2010

sias murió en 2015 víctima de un cáncer de piel.

tación, también en la pequeño restaurante que cambia durante el año.”

Mandarín Oriental España

Este elegante hotel alberga uno de los restaurants más aclamados de la región, famoso por su gastronomía y bistros además de su terraza de la azotea.

Una verdadera experiencia de 5* Un interior chic, comida

En el fabuloso Passeig de Gràcia, el Man-

tiene en su poder siete estrellas Michelin –

darín es uno de los restaurantes y hotel más

más que cualquier otra chef femenina – dos

conocidos de Barcelona. Logran fusionar un

de las cuales pertenecen a su restaurante del

diseño moderno con un estilo atemporal. El

Mandarín Oriental.

hotel es de lo más original. La gran chef catalana, Carme Ruscalleda

Si estás por la zona, pásate y prueba la laureada cocina de este restaurante.

gourmet con estrella Michelin y un spa. Ofrecemos una experiencia de lujo 5* como ninguna otra en el corazón de la capital catalana.

CATEGORĂ?A COMIDA Y BEBIDA