12/05 – 10h
Os principais problemas da construção civil e como resolvê-los
14/05 – 10h
Os bastidores da Lei do Distrato
19/05 – 10h
03 Dicas para gerar uma carteira rentável de clientes
21/05 – 10h
O que não pode faltar para um litígio na construção civil?
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Os principais problemas da construção civil e como resolvê-los
O que vamos abordar?
1. Cenário da Construção Civil e os efeitos da pandemia 2. Oportunidade singular de atuação 3. Clara identificação de Nicho de Mercado 4. Problemas da área 4.1 Clientes potenciais 4.2 Mapeamento da atuação eficiente 4.3 Importância do método de trabalho claro e simplificado
CENÁRIO DA CONSTRUÇÃO CIVIL E OS
EFEITOS DA PANDEMIA
Ciclos longos de venda de imóveis: pessoas que compraram e não vão conseguir honrar
Segundo o presidente da Câmara Brasileira da Indústria Civil (CBIC), José Carlos Martins, a crise atingiu o setor quando começava “a pegar voo”, num processo de início de crescimento depois de anos de recessão e paralisia. A estratégia é evitar um agravamento mais profundo que retarde a retomada. Fonte: Câmara Brasileira da Indústria da Construção https://cbic.org.br/covid-19governo-promete-a-construcao-civil-acoespara-enfrentar-crise-do-novo-coronavirus/
OPORTUNIDADE
Duas formas de se posicionar
Oportunidade de atuação profissional relevante
Cenário negativo da Covid-19
Fonte: https://economia.estadao.com.br/noticias/geral,consumidor-ja-busca-renegociacao-de-imoveis-comprados-na-planta,70003267275
Fonte: https://economia.estadao.com.br/noticias/geral,consumidor-ja-busca-renegociacao-de-imoveis-comprados-na-planta,70003267275
Fonte: https://economia.estadao.com.br/noticias/geral,consumidor-ja-busca-renegociacao-de-imoveis-comprados-na-planta,70003267275
Fonte: https://economia.estadao.com.br/noticias/geral,consumidor-ja-busca-renegociacao-de-imoveis-comprados-na-planta,70003267275
Fonte: https://economia.estadao.com.br/noticias/geral,consumidor-ja-busca-renegociacao-de-imoveis-comprados-na-planta,70003267275
Fonte: https://economia.estadao.com.br/noticias/geral,consumidor-ja-busca-renegociacao-de-imoveis-comprados-na-planta,70003267275
Fonte: https://economia.estadao.com.br/noticias/geral,consumidor-ja-busca-renegociacao-de-imoveis-comprados-na-planta,70003267275
Cenários
• Renegociação • Distrato
Fonte: https://valorinveste.globo.com/objetivo/hora-de-investir/noticia/2020/04/17/coronavirus-frustra-recuperacao-do-mercado-imobiliario-vale-investir-no-setor.ghtml
Fonte: https://valorinveste.globo.com/objetivo/hora-de-investir/noticia/2020/04/17/coronavirus-frustra-recuperacao-do-mercado-imobiliario-vale-investir-no-setor.ghtml
Fonte: https://valorinveste.globo.com/objetivo/hora-de-investir/noticia/2020/04/17/coronavirus-frustra-recuperacao-do-mercado-imobiliario-vale-investir-no-setor.ghtml
IDENTIFICAÇÃO DE NICHO DE MERCADO
ESTUDAR PELA PRÁTICA Na teoria, prática e teoria são a mesma coisa. Na prática, não! Se eu posso, todo mundo pode!
PROBLEMAS DA ÁREA
Importância do método claro e simplificado
• Mapear principais problemas • Organizar
• Aplicar soluções práticas múltiplas habilidades
Princípio de Pareto:
Mapear principais problemas
O princípio de Pareto ou regra do 80/20, ou seja: para muitos eventos, aproximadamente 80% dos efeitos vêm de 20% das causas. Fonte: Joseph Moses Juran, consultor de negócios sugeriu o princípio e o nomeou em homenagem ao economista italiano Vilfredo Pareto.
PERFIL DOS CLIENTES
Investidor Comerciante, profissional liberal com sobra de caixa mensal e ambição de ter uma renda extra
Uso próprio Família com pé-de-meia ou primeiro imóvel. O próprio comprador vai morar no imóvel
Terrenista FamĂlia proprietĂĄria de terreno
Foto: Stuart Isett / Polaris
PERFIL DOS IMÓVEIS
Luxo Apartamentos de alto padrĂŁo ou casas, acima de R$ 650 mil
Foto: casaseapartamentos
MĂŠdio Apartamentos ou casas entre R$ 150 e R$ 650 mil
Foto: fyrstudio
Popular Apartamentos ou casas de atĂŠ R$ 150 mil
Foto: Forbes
Luxo
Investidor Consumidor
Terrenista
MĂŠdio
Popular
A construtora não quer PERDER A VENDA...
muito menos enfrentar inadimplência!
Organizar Problemas tradicionais (fonte negócios)
• Atraso de obra • Assistência técnica • Inadimplência
Organizar Problemas atuais (Pandemia)
• Renegociação • Distrato
ATRASO DE OBRA
4 salas a R$200mil cada Estratégia: - Negociação estruturada - Medida judicial adequada
Resultado - Devolução de R$ 440 mil em 4 parcelas - R$ 44.000,00 de honorários - R$ 44.000,00 mil de sucumbência - Total de honorários R$ 88.000,00
ASSISTÊNCIA TÉCNICA
• Falha nos registros • Falha no direcionamento • Falha na obtenção • Derrota judicial
INADIMPLÊNCIA
• Negociação estruturada • Devolução ou foco na troca • Reparcelamento como possibilidade
RENEGOCIAÇÃO
DISTRATO
Aplicar soluções práticas múltiplas habilidades
Tríade: • Direito material • Instrumentos processuais e • Negociação
Fonte: https://www.espacovital.com.br/p ublicacao-37892-a-suficiencia-ou-ainsuficiencia-da-atencao-da-oabrscom-os-advogados
Você acha interessante: Aprender a atuar em um nicho base da economia e levar resultados extraordinários para os seus clientes? Aprender a ter receitas constantes para o se escritório independente da economia estar em crise ou em expansão e mesmo sem depender do judiciário?
Eu queria te pedir uns minutos de atenção para te apresentar a metodologia que eu levei 20 anos pra desenvolver mas que você pode aprender em 4 semanas.
Espaรงo para perguntas
Obrigado! www.ibijus.com/rafaelcortemello rafael@cortemello.com.br