Os 4 Pilares Fundamentais das Campanhas de Google Ads que Atraem Novos Clientes Todos os Dias Para o Advogado Mesmo que você nunca tenha feito uma campanha sequer e não saiba nada sobre o assunto - você vai ver neste e-book
Esses dias estava em uma live no meu Instagram quando um Advogado me perguntou como ele faz para ser mais procurado. Procurado por possíveis clientes e prospectos, etc. O desejo de 10 a cada 10 Advogados, não é mesmo? Logo, perguntei a ele: “Ok, vamos lá. Tenho um problema de divórcio e tenho milhares de opção no mercado para escolher. Mas eu quero que você resolva o meu problema. Como eu te acho?” “Vou colocar no Google aqui. Será que o seu nome vai aparecer?” “Onde está o seu WhatsApp para que eu possa entrar em contato con�go?” “Cadê o seu ‘botão de compra’?” Depois dessa, ele não falou mais nada.
Mas a verdade é essa: Se você não está no Google, está deixando contratos e consultas na mesa.
Você deixa na mesa e o seu concorrente vai lá e faz a festa. Hoje são feitas 4.497.420 buscas no Google a todo minuto na internet. E quantas são buscando por Advogados? Acredito que não devem ser poucas...
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Aqui vale aquele velho ditado: “Uma hora, todo mundo vai precisar de um Advogado na vida”. Se for assim, vivemos em um país de mais de 200 milhões de pessoas, sendo que no mínimo, 135 milhões estão conectadas à internet. Dê uma olhada em alguns números que comprovam isso: • Apenas 5% das empresas no Brasil anunciam no Google; • São 22 milhões de CNPJ no Brasil, e a apenas 1 milhão anuncia no Google • Hoje, o YouTube só tem menos audiência que a Rede Globo por 3 pontos percentuais • O YouTube bate Ne�lix, Globo Play e todas elas juntas • Onde está o poder? Quantos % de Advogados anunciam no Google hoje? Bem me nos que 5%... Consegue enxergar a oportunidade? O Advogado precisa estar no Google. Mas também não pode abrir mão do Marke�ng de conteúdo. Ou seja, há MUITA e MUITA oportunidade. E essa oportunidade eu venho aproveitando há tempos no meu escritório.
E não tem jeito: toda hora aparecem novos clientes no meu escritório que vieram do Google.
Imagina você na praia? Contato de possível cliente. No shopping com a família? Recebe uma mensagem vindo do Google.
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Em casa estudando? Outro contato. Prepare-se para receber mensagens como essa 24h por dia. Tanto que, após erros, dinheiro inves�do para fazer testes, creio que acertei a mão no Google Ads. E com a minha experiência anunciando no Google Ads, você precisa colocar em prá�ca 4 pilares básicos: 1. 2. 3. 4.
Palavras chaves de pesquisa Palavras chaves nega�vas Local Preço do leilão da palavra
E algumas frases que mais ouço de Advogados perdidos com o Google é: • • • •
“Meu Google está me sabotando!” “Meu Google só leva meu dinheiro!” “Google não funciona!” “Acho que o Google não quer que eu tenha novos clientes!”
Mas já parou para pensar que se ninguém �ver resultado o Google quebra? Então, quem está tendo resultado por que está tendo? Por que será que o cliente localiza outro e não localiza você? O Google é democrá�co. Sabendo fazer e sabendo usar as redes sociais, terá novos clientes todos os dias. E outra pergunta muito comum é se o Advogado pode fazer marke�ng. Não só pode fazer, mas como DEVE fazer. Vejamos o que diz o Código de É�ca da OAB: Ar�go 39 - “A publicidade profissional do advogado tem caráter meramente informa�vo e deve primar pela discrição e sobriedade, não podendo configurar captação de clientela ou mercan�lização da profissão.” Cabe ao Advogado informar, entregar um bom conteúdo. Como? Através do Facebook, do Instagram, WhatsApp, sabendo fazer uma boa campanha de Google Ads e é isso que ensinamos nos cursos do Advogado 10x.
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Como atrair clientes pelo Instagram, WhatsApp, Google Ads... No marke�ng de conteúdo (Facebook, Instagram e WhatsApp) você faz nutrição, informa, educa, nutre o seu “cliente”. Quanto melhor for seu marke�ng de conteúdo, mais cliente terá pelo Google. Te encontrando pelo Facebook ou pelo Instagram, ele vai no Google pesquisar. É preciso entender a jornada do cliente. Ele vê o seu anúncio no Facebook e vai pesquisar você no Google. Entenda que cada consumidor tem um tempo diferente. Ele deixa o seu conteúdo aberto e vai pesquisar sobre você no Google. E o seu posicionamento tem que ser semelhante. No Google Ads, você trabalha a pesquisa do cliente no seu principal momento, quando ele está à procura de um advogado.
E o Primeiro passo para entrar no Google Ads é se cadastrar no Google Meu Negócio 1. Crie uma conta de Gmail (sem ela nada acontecerá). 2. Cadastre-se no Google Meu Negócio, uma ferramenta gratuita e fácil de usar que possibilita que empresas e organizações gerenciem suas presenças on-line no Google, inclusive na Pesquisa Google e no Maps. Ao verificar e editar as informações da sua empresa, você ajuda os clientes a encontrá-la e pode contar sua história a eles. Cadastre-se e espere uma carta ou SMS para confirmação. No “Google meu Negócio” você não estará anunciando, mas sim se cadastrando em uma espécie de banco de dados de informações para quando o cliente te procurar você possa ser encontrado. Após este fato, conta criada, se apresente ao Google Ads. Agora, vamos aos pilares:
1 – Palavras-chave de Pesquisa Entenda que o Google é um jogo de palavras-chave (de pesquisa e nega�vas – sabendo fazer, terá retorno rápido. Para colocar cliente no outro dia). Ou seja, irá ter os cliques dos clientes que desejam. O cliente procurou pelo meu escritório procurando por pensão alimen�cia e apareceu o endereço do meu escritório em primeiro.
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Mas por que aparece em primeiro lugar? Basicamente porque acertei as palavras-chave. No caso, pensão alimen�cia é uma das palavras-chave. O cliente pesquisou pensão alimen�cia, eu tenho essa palavra, se eu acerto o valor do leilão, eu automa�camente serei encontrado.
2 - Palavras-chave Nega�vas O poder está nas palavras-chave nega�vas, que são os cliques indesejáveis. Se a minha área é Direito de família, por exemplo, quais serão as minhas palavras-chave de pesquisa? Pensão alimen�cia, divórcio, alimentos inventários, união estável. Ou seja, tudo aquilo que seja da área de Direito de Família. Essas são as de pesquisa. Mas e as nega�vas? São todas as palavras pela qual eu não quero ser encontrado. Se a minha área de atuação é Direito de Família, se as minhas palavras-chave são pensão, divórcio, alimentos. Exemplo: INSS, tributário, tributo, crime... Não é só colocar dinheiro lá e deixar. Tem que acompanhar, pois todo dia haverá cliente novo procurando o seu produto. Tudo aquilo fora do Direito Civil eu não atendo deve ser incluído nas palavras-chaves nega�vas. Não é só colocar dinheiro lá e deixar. Tem que acompanhar, pois todo dia haverá cliente novo procurando o seu produto. No Google, você se posiciona e espera pelas buscas/clientes novos todos os dias.
3 - Localidade No início, faça campanhas somente para a sua cidade. Não amplie mais do que isso. Quanto mais amplo, mas disputado. Se você está em São Paulo, faça somente para sua região, que já vai contemplar milhares de pessoas.
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Quanto menor o espaço, melhor para conhecer a ferramenta. Quanto maior for o raio, mais terá a concorrência dos grandes escritórios, por exemplo.
4 - Preço O Google é uma empresa como outra qualquer. Vejamos o quadro abaixo. É a Monalisa. Como seria um leilão para o quadro? Quem pagar mais, leva. No Google, a regra do jogo é a mesma.
Quem pagar mais pela palavra, vai levar. É importante determinar de 20 a 40 palavras-chave de pesquisa, mais de 20 a 40 palavras-chave nega�va, definir a sua localidade (a menor possível). Feito isso, você deve entender como funciona a lógico do Google no leilão. Quem pagar mais, vai levar a demanda do cliente. O que eu recomendo? Em São José dos Campos-SP, onde eu atuo, a palavra alimentos é, em média, R$ 2,50. Assim, recomendo que coloque no Google, pelo menos, 10 vezes o valor dessa palavra por dia. Neste caso, invista R$ 25 por dia para ter chances na estratégia. Resumindo a estratégia...
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E Toda essa estratégia de preço de leilão, palavras-chave de pesquisa, palavras-chave nega�vas, localidade, tudo isso nós detalhamos nas aulas do Advogado 10x Essencial. É um treinamento com quase 10h de conteúdo puro completamente focado em atração de clientes.
Você vai ver sobre...
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GOOGLE ADS PARA ADVOGADOS – Todo o conteúdo que já despertou uma oportunidade para você usando o Google Ads, você verá um treinamento detalhado de como fazer a sua campanha passo a passo. Se bem feita, a sua campanha vai trazer clientes para seu escritório de Advocacia todos os dias. INSTAGRAM PARA ADVOGADOS - A rede social favorita do brasileiro do momento também é uma excelente ferramenta para se atrair novos clientes todos os dias. Algumas estratégias que usei para bombar o meu perfil e fazer com que eu tornasse uma referência em meu mercado eu só compar�lhei até então com alunos da minha Mentoria, que pagaram mais de 5 mil reais para ter acesso. Aqui, eu vou abrir o jogo e falar o que você deve fazer exatamente para atrair clientes pela rede social. WHATSAPP PARA ADVOGADOS - Você usa o WhatsApp para fechar negócios para seu escritório? Se você também não usa, está mais do que na hora de usar. Neste treinamento, você verá algumas estratégias que eu e meus alunos do Advogado 10x usam para simplesmente LOTAREM suas agendas e fazer mais de 7 dígitos em honorários. MARKETING DE DIFERENCIAÇÃO – Segundo a OAB, são 1,1 milhão de Advogados e mais algumas dezenas de milhares entrando no mercado em breve. Se você não se diferenciar, infelizmente, mas terá grandes chances de virar uma esta�s�ca dos escritórios que não deram certo. Mas como tudo tem saída, aqui nesse módulo você como se diferenciar (e superar) a sua concorrência. GATILHOS MENTAIS PARA ADVOGADOS - Dificuldades para fechar contrato? Usando algumas técnicas simples de persuasão o aluno poderá transformar os seus resultados de forma mais asser�va. RELACIONAMENTO COM CLIENTES - Conseguiu atrair clientes? Perfeito! Agora saiba como se relacionar com ele como conduzi-lo durante um processo.
MENTALIDADE EMPREENDEDORA - Quantas vezes você já ouviu que “fulano era tão in-
teligente, mas não �nha cabeça para nada e se perdeu”? Pois aí a importância de todos nós termos uma mentalidade forte e sempre em busca de nossos obje�vos. Você verá tudo sobre isso nesta aula. Esse é conteúdo mais atualizado possível que existe no mercado hoje voltado exclusivamente para Advogados. Justamente por isso é a versão 2.0. A versão 1.0 teve mais de 500 alunos e muitos �veram excelentes resultados. Você verá as aulas e aplicar como achar melhor no seu momento. Dê uma olhada em alguns resultados que �veram...
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Tem alguns que já aplicam no mesmo dia. Outros levam mais algum tempo para entenderem como funciona o jogo. Mas o importante é entrar em campo. Sempre. Não sei se você me acompanha há algum tempo, mas eu cheguei a vender separadamente essas aulas. A do Google Ads, por exemplo, eu vendi até por R$ 77. Instagram e WhatsApp foram R$ 67 cada. As demais eu não coloquei no mercado antes e estarão disponíveis somente para os alunos do Advogado 10x Essencial 2.0. Além disso, o treinamento também conta com vários materiais complementares e grupos no WhatsApp e Facebook para troca de informações e network com Advogados de todo o Brasil. Sem contar que no grupo de Facebook tem conteúdo exclusivo que está disponível para alunos. Ou seja, você vai entrar agora, mas poderá consumir quase 1 ano de conteúdo que foi postado ao longo de 2019. Por isso, ao invés de R$ 597, que seria o valor inicial do treinamento... O Advogado 10x Essencial 2.0 será de apenas 12x de R$ 19,19 ou R$ 197 à vista. Uma consulta que você �ver de um cliente que você trouxer para o seu escritório usando técnicas que verá no curso já paga o inves�mento. É um valor muito, mas muito pequeno diante de todas as oportunidades que você precisa aproveitar em 2020. Um Advogado precisa zelar por sua credibilidade. E sabendo usar as redes sociais para mostrar que é bem informado e sabe do que fala, isso sem dúvidas, será um potencializador. E irá atrair muito. Você pode se inscrever agora e receber imediatamente um e-mail com os acessos ao treinamento para começar estudar neste instante mesmo. Isso, claro, com a nossa Garan�a Blindada de 7 dias.
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Se você não gostar do treinamento ou achar que não era aquilo que estava esperando, você pode pedir o seu dinheiro de volta. Devolvemos sem ques�onamento algum. Se não fizer sen�do para você, não faz sen�do para mim também. Acredito que você já tenha percebido que o valor cobrado é barato perto do que você pode ganhar e também pelo que oferecemos. Aliás, a série já poderá se pagar nos próximos dias… Está pronto para começar a atrair clientes de verdade para sua Advocacia? Não é, no entanto, uma promessa, mas uma possibilidade. Por isso, sugiro que garanta o seu acesso o quanto antes.
SIM, QUERO TER NOVOS CLIENTES TODOS OS DIAS É uma proposta convicta e 100% livre de riscos. Eu só quero uma coisa: o seu comprome�mento. O comprome�mento para colocar todo conhecimento em prá�ca o quanto antes.
SIM, QUERO TER NOVOS CLIENTES TODOS OS DIAS Te vejo no treinamento na nossa aula detalhada de Google Ads. Forte abraço e estamos juntos!
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