Valores dos serviços de Marketing Promocional A Associação de Marketing Promocional realizou em maio de 2012 a estruturação da nova tabela referencial para serviços de Marketing Promocional. Isto porque a remuneração, no caso do Marketing Promocional difere da de propaganda e publicidade que, normalmente, em função dos volumes na mídia, na maioria das vezes possuem suas remunerações baseadas no comissionamento sobre a veiculação. Existem diversas formas de atuação das agências de Marketing Promocional, estando elas baseadas fortemente na maneira como são compostas as diversas áreas que determinam a sua estrutura funcional: Atendimento: profissionais que se dedicam à gestão estratégica do relacionamento com o cliente; Diagnóstico e planejamento: a estrutura de planejamento é formada por profissionais que possuem a capacidade de receber o briefing do cliente, avaliar e construir um diagnóstico para encontrar soluções estratégicas e criativas para o problema. Constituem obrigações do planejamento a análise e entendimento da operação do cliente, levando em consideração dados internos e externos, assim como a contratação de pesquisas de mercado com o claro objetivo de obter subsídios e embasamento nas ações propostas. Também faz parte da ação do planejamento todo estudo de logística, geomarketing e definições estratégicas. Viabilização legal da ação, apresentando soluções que não ferem a legislação e que se alinhem com as diretrizes de responsabilidade social e de governança corporativa da empresa. Cabe ao planejamento entender como funciona a operação do cliente para que não ofereça algo que seja impossível de ser executado por problemas de infraestrutura ou logística. É função do planejamento avaliar a melhor forma para obter o maior numero de participantes possíveis dentro das características que a ação propõe, (Sorteio, concurso, compre ganhe, vale brinde, sef liquidadted). Estudar cases anteriores e encontrar soluções que atendam ao cliente, tanto do ponto de vista operacional como financeiro. A remuneração é baseada em um percentual que varia de 2% a 4% do valor do projeto, a definição do valor vai depender da complexidade das soluções encontradas pelo time de planejamento. Os custos de terceiros, como mão de obra, contratação de empresa de pesquisa ou compra de pesquisas, entre outros itens, não estão contemplados no valor cobrado pela agencia no valor do planejamento, este valores são contemplados como itens de terceiros e cobrados em separado; Criação: um núcleo envolvendo redação e arte que desenvolve a parte criativa dos projetos em sintonia com o planejamento e depois se responsabiliza pelo andamento dos processos de arte finalização e de conteúdo para as demais áreas acionadas no desenvolvimento de uma proposta criativa; Compras: área que se responsabiliza pela compra de serviços de qualquer natureza e que envolvam os andamentos dos trabalhos, assim como responsáveis pela compra de brindes e gimmicks em geral; Produção Gráfica: responsável pela compra de serviços gráficos e afins para o desenvolvimento dos projetos; Operação e logística: quando existe com separação específica, é a área que desenvolve e controla, conjuntamente com o atendimento, todos os procedimentos operacionais para a realização de um projeto; Mídia: quando as agências de Marketing Promocional também veiculam as campanhas criadas por elas, este departamento é responsável pelo relacionamento com todos os veículos de comunicação, sejam eles de qualquer natureza; Importante: Não confundir planejamento com criação, pois o planejamento não envolve a criação de temas, peças ou demais serviços. A função do planejamento é gerar conteúdo para que a criação desenvolva o trabalho de comunicação. Por isso, todas as possibilidades existentes são apresentadas nas tabelas.
Em qualquer dos casos, a taxa de 15% referente a honorários sobre os custos de serviços de terceiros/ fornecedores executados sob a supervisão da agência consta nas normas publicadas pelo CENP – Conselho Executivo de Normas Padrão. Neste primeiro bloco, as informações devem ser utilizadas para a composição de “Fees” a partir do dimensionamento da dedicação de cada um dos profissionais envolvidos no projeto, bem como o volume criativo, da área de produção e operacional. Podem também ser utilizadas como referência para as atuações por job ou ainda por time sheet. Os valores estão em reais (R$).
Hora/ profissional para diversos níveis hierárquicos Vamos considerar que o valor hora/profissional, no caso de planejamento estratégico, é sempre equivalente a um conjunto de valores da agência, não somente ao aspecto salarial do profissional, mas sua visão estratégica, a bagagem contida na proposta, fatos que agregam valor ao trabalho.
PLANEJAMENTO Presidente Vice – Presidente Diretor de Contas Diretor de Planejamento Diretor de Atendimento Gerente de Atendimento
GESTÃO: ATENDIMENTO E OPERAÇÃO Presidente Vice – Presidente Diretor de Contas Diretor de Atendimento Gerente Atendimento/ Operações Supervisor Contas/ Operações Executivo de Contas/ Produtor Executivo Auxiliares em geral
HORA/PROFISSIONAL R$ 930 R$ 620 R$ 465 R$ 465 R$ 387 R$ 310
HORA/PROFISSIONAL R$ 930 R$ 620 R$ 387 R$ 310 R$ 232 R$ 155 R$ 117 R$ 77
CRIAÇÃO (UTILIZAÇÃO PARA OS CASOS DE JOB E TIME SHEET) Presidente Vice – Presidente Diretor de Criação Redator Sênior Redator Júnior Diretor de Arte Sênior Diretor de Arte Júnior Revisor e arte-finalista Tráfego Produtor Gráfico Assistentes em geral
HORA/PROFISSIONAL R$ 930 R$ 620 R$ 465 R$ 310 R$ 272 R$ 310 R$ 272 R$ 272 R$ 234 R$ 234 R$ 236
O bloco a seguir apresenta os valores para criação de materiais promocionais.
Criação
Arte- final (Montagem)
Total
Adesivo
1.549
775
2.324
Adesivo de chão
2.519
1.702
4.221
Agenda
1.532
697
2.229
Back drop
2.519
1.702
4.221
Bandeirola
3.098
1.549
4.648
Banner
2.763
1.380
4.143
Baralho
1.464
1.166
2.631
Blimp
1.089
1.008
2.097
Bolacha de chopp
1.034
823
1.856
Boné
1.841
921
2.763
Botton
1.549
775
2.324
Book
1.872
1.464
3.336
Broadside simples (por dobra)
2.479
1.240
3.719
Broadside elaborado (por dobra)
3.098
1.549
4.648
Calendário simples
6.198
3.098
9.296
Calendário elaborado
8.521
4.260
12.781
Camiseta
2.324
1.161
3.485
MATERIAIS PROMOCIONAIS
Caneta
1.380
644
2.024
Cancela
2.207
1.727
3.933
Capa caderno
1.658
828
2.485
828
415
1.243
Capa catálogo
1.841
921
2.763
Capa CD ou DVD
1.841
921
2.763
Capa de livro
11.620
5.810
17.430
Cardapio
1.649
1.545
3.193
987
802
1.789
Cartão de Natal
4.604
2.301
6.905
Cartão Postal
2.301
1.196
3.498
Carro Envelopamento
5.423
2.711
8.134
Cartaz/Cartazete/Poster
3.873
1.936
5.810
Cinta/faixa
877
732
1.609
Cinto
775
387
1.162
Convite
2.763
1.380
4.143
Crachá
1.474
736
2.210
Cubo
4.522
2.695
7.217
Diploma
2.324
1.161
3.485
Display de mesa
2.210
1.105
3.315
Encarte de CD (lâmina)
921
460
1.381
Etiqueta
736
369
1.105
Faixa de gôndola
1.658
828
2.485
Faixa de rua
1.841
921
2.763
Faixeta
930
465
1.395
Ficha de inscrição
921
460
1.381
Flâmula
1.240
619
1.859
Flyer
1.645
1.525
3.171
Fundo de palco
2.519
1.702
4.221
Gargalheira
928
696
1.624
Guarda-sol
1.113
1.003
2.115
Guardanapo
1.034
823
1.856
Capa carnê
Carta / Aviso / Circular
Ingresso
1.490
1.137
2.628
Jogo Americano
1.464
1.166
2.631
Medalha
1.034
823
1.856
Mouse pad
1.234
1.111
2.345
Painel
2.101
1.541
3.642
Púlpito
1.007
822
1.829
Pulseira
1.034
823
1.856
Raspadinha
1.490
1.137
2.628
Regua
1.034
823
1.856
Revista (capa)
1.872
1.464
3.336
Revista (por página)
1.666
1.049
2.715
Rótulo
2.088
1.651
3.738
Saia de Mesa
2.101
1.541
3.642
Squeezer
1.034
823
1.856
Tabela de preços
1.649
1.545
3.193
Tablóide de oferta
833
998
1.831
Tapume
2.519
1.702
4.221
Topo de ilha
5.416
3.558
8.974
Volante
1.645
1.525
3.171
Folheto simples (página)
1.549
775
2.324
Folheto elaborado (página)
2.324
1.161
3.485
Folheto técnico (página)
2.710
1.395
4.105
Gráfico
1.841
921
2.763
Inflável
3.098
1.549
4.648
Lápis
921
460
1.381
Leque
1.105
553
1.658
Letreiro para TV
1.240
619
1.859
Mapa localização ilustrado
2.394
1.196
3.590
Mapa localização simples
1.474
736
2.210
736
369
1.105
3.683
1.841
5.524
921
460
1.381
Marcador de página Móbile Papel de gôndola
Placa
2.394
1.196
3.590
Pôster
4.604
2.301
6.905
930
465
1.395
Risque e rabisque
2.324
1.161
3.485
Sacola
1.289
644
1.933
921
460
1.381
Selo
2.324
1.161
3.485
Stopper/ testeira de gôndola
3.098
1.549
4.648
310
155
465
Toalha
1.841
921
2.763
Troféu
1.289
644
1.933
Viseiras
1.474
736
2.210
Totem
2.519
1.702
4.221
Relatório simples (página)
Santinho
Story board (quadro)
Criação
Arte- final (Montagem)
Total
Logomarca corporativa
23.240
não há
23.240
Logomarca para produto
18.415
não há
18.415
Logomarca para campanhas relacionamento, convenções, congressos, eventos, incentivos
14.731
não há
14.731
Logomarca campanha expressa
3.098
não há
3.098
Ilustrações P&B
3.098
não há
3.098
Ilustrações Cor
6.198
não há
6.198
Manual identid. visual (lâm.)
1.240
619
1.859
Criação
Arte- final (Montagem)
Total
Berço simples
2.763
1.380
4.143
Berço elaborado
4.648
2.324
6.972
Bula
3.315
1.658
4.973
Caixa de embarque
6.076
3.038
9.114
DESIGN
EMBALAGENS
Caixa para display
6.076
3.038
9.114
Cartela
4.604
2.301
6.905
Cartela com saco
7.747
3.873
11.620
Embalagem – normal
10.680
não há
10.680
Embalagem – amostra grátis
10.680
não há
10.680
Embalagem – blister
11.969
não há
11.969
Embalagem – linha produção
82.865
não há
82.865
Embalagem - promocional
18.415
não há
18.415
Embalagem - adaptação
6.783
7.345
14.128
Luva
5.278
3.949
9.227
Mock –ups (sem custos terceiros)
18.415
não há
18.415
Rótulo
1.841
921
2.763
553
275
828
Criação
Arte- final (Montagem)
Total
Balcão para degustação
12.890
3.203
16.093
Display para exposição
10.845
2.694
13.540
Display de balcão
9.208
3.203
12.410
Display ponta de gôndola
13.811
3.203
17.014
Display de vitrine
13.811
3.203
17.014
Manual merchandising
46.480
não há
46.480
Criação
Arte- final (Montagem)
Total
Papel de embrulho ou presente
1.658
828
2.485
Troféu especial
7.747
2.324
10.071
Uniforme promocional
10.845
2.324
13.170
Vinheta para embalagem
MATERIAL PONTO DE VENDA
MATERIAIS ESPECIAIS
Criação
Arte- final (Montagem)
Total
Berço simples cartão de crédito
1.395
696
2.091
Berço elaborado cartão crédito
2.091
1.046
3.137
Bloco de anotações
1.277
911
2.188
Cartão de Visita
1.516
732
2.248
Cartão de crédito ou fidelidade
14.719
7.359
22.077
Cartão de relacionamento
6.198
3.098
9.296
Catálogo – conceito / layout
30.987
não há
30.987
930
465
1.395
1.161
582
1.743
619
310
930
Cinta para jornal ou outro fim
2.324
1.161
3.485
Cupom simples (CRC)
3.098
1.549
4.648
Cupom elaborado (CRC)
4.648
2.324
6.972
Envelopes simples
1.658
828
2.485
Envelopes especiais
2.014
1.006
3.021
Faturas e extratos em geral
2.324
1.161
3.485
Mala direta até duas dobras
4.958
2.479
7.437
Mala direta até 3 dobras
6.198
3.098
9.296
Mala direta completa (envelope, mala e folder)
7.747
3.873
11.620
News letter - conceito
23.240
News letter simples (página)
2.014
1.006
3.021
News letter elaborado (página)
2.633
1.317
3.950
Papelaria básica (papel carta, envelope e cartão visita)
4.648
2.324
6.972
Papel Carta
1.396
864
2.259
Pasta elaborada
2.578
1.289
3.866
Relatório de diretoria ou anual
27.621
18.415
46.036
Revista (house organ)
15.494
7.747
23.241
Script de telemarketing
avaliação
avaliação
avaliação
Telegrama
3.873
1.936
5.810
Welcome kit simples
15.494
7.747
23.241
PEÇAS MARKETING DIRETO
Catálogo simples até 10 páginas (por página) Catálogo elaborado até 10 páginas (por página) Catálogo–reedição (por página)
23.240
Welcome kit elaborado
23.240
11.620
34.860
Criação
Arte- final (Montagem)
Total
Ação promocional
46.480
não há
46.480
Campanhas conceito
20.850
não há
20.850
Key Visual
10.425
não há
10.425
Campanhas incentivo e/ ou relacionamento
46.480
não há
46.480
Calendário promocional
64.450
não há
64.450
Convenção de vendas
36.829
não há
36.829
Eventos
36.829
não há
36.829
Inaugurações
30.987
não há
30.987
Lançamento de produtos
54.226
não há
54.226
Participação em Feiras
23.240
não há
23.240
PLANEJAMENTO
Existe para estes casos também a modalidade de time sheet, cujo valor a ser cobrado está baseado numa relação entre a atividade x número de horas dos profissionais envolvidos.
Criação
Arte- final (Montagem)
Total
Banner simples
1.549
775
2.324
Banner elaborado
3.098
1.549
4.648
E mail simples (txt)
2.789
1.395
4.184
E mail elaborado (html)
4.648
2.324
6.972
E mail animado (rich, flash, etc.)
6.972
3.485
10.457
Pop ups simples
1.549
775
2.324
Pop ups elaborados
3.098
1.549
4.648
Hot sites simples
avaliação
avaliação
avaliação
Hot sites elaborados
avaliação
avaliação
avaliação
Homepage – conceito/ layout
avaliação
avaliação
avaliação
Homepage – desenvolvimento (página)
avaliação
avaliação
avaliação
Outras peças
avaliação
avaliação
avaliação
INTERNET
Criação
Arte- final (Montagem)
Total
Anúncio revista/ jornal (¼ pág)
3.486
1.742
5.228
Anúncio revista/jornal (1/3 pág)
3.131
1.200
4.332
Anúncio revista/jornal (1/2 pág)
5.733
2.866
8.598
Anúncio revista/jornal (1 página)
7.282
3.640
10.922
Anúncio revista/jornal pág dupla
8.986
4.493
13.479
Anúncio revista/jornal (rouba página)
3.479
1.334
4.813
Busdoor lateral
4.353
1.860
6.214
Busdoor traseira ou interno
3.508
2.418
5.926
Metrô / Trem cartaz interior
6.198
3.099
9.296
Metrô / Trem painel estação
4.353
1.765
6.118
Metrô / Trem sanca
3.508
1.860
5.368
Encartes (1 dobra)
7.282
3.640
10.922
Encartes (2 dobras)
8.986
4.493
13.479
Jingle / trilha 30¨ ou 60¨
6.704
0
6.704
Luminosos, placas externas, back ligths e painéis eletrônicos
5.423
2.711
8.133
Outdoor
5.423
2.711
8.133
Placa de rua
2.101
1.542
3.643
Ponto de ônibus painel frontal ou lateral
4.353
1.765
6.118
Ponto de ônibus testeira
3.508
1.860
5.368
Relógio
2.518
1.649
4.166
Roteiro comerc.TV (sinopse 30”)
11.049
não há
11.049
Roteiro comerc.TV (sinopse 60”)
14.731
não há
14.731
Roteiro comercial TV (sinopse 120”)
24.789
não há
24.789
Roteiro infomercial
avaliação
avaliação
avaliação
Roteiro de vídeo lançamento
avaliação
avaliação
avaliação
Roteiro de vídeo treinamento
avaliação
avaliação
avaliação
Spots para rádio
avaliação
avaliação
avaliação
3.508
1.860
5.368
MÍDIA
Taxi traseira