Instituto Universitario de Tecnología Antonio José de Sucre Extensión Barquisimeto
Autor: María Gabriela Rodríguez Veliz Manuel Elías Guerrero Saldivia Yefersong José Escalona
Al igual que el resto de presupuestos que puedes elaborar en una empresa, el presupuesto de ventas es un documento que ayuda a conocer la rentabilidad de una compañía y a conocer el volumen de ventas estimado. Es decir, da estimaciones de los niveles de ventas, (y por tanto de ingresos). Muchas empresas basan sus decisiones comerciales en función de los datos que salen en el presupuesto de ventas, además de que es un documento que influye directamente en el nivel de producción. Es decir, si la empresa estima que sus ventas serán elevadas tal y como se refleja en este presupuesto, deberá aumentar la producción si quiere satisfacer la demanda.
Cualquier presupuesto de ventas tiene las siguientes características básicas: -Este presupuesto debe incluir una relación de todos los productos o servicios que comercializa la empresa. -Las ventas previstas deben estar valuadas en cantidad (número de unidades y valor económico) -El presupuesto de ventas debe incluir un pronóstico de ventas del sector y de la empresa.
Importancia de un presupuesto de ventas Ejecuciones de grandes obras públicas o privadas; por
lo cual la ciudadanía percibirá mayores ingresos y aumentará su poder adquisitivo; haciéndose sentir, por lo tanto, los efectos del Multiplicador del Gasto.
Pasos para realizar un presupuesto de ventas Preparar Pronósticos de
Ventas Un pronóstico es una declaración o apreciación cuantificada de las futuras condiciones que rodean a una situación o materia en particular, basada en uno o más supuestos explícitos.
Pronósticos de ventas del
sector Estas ventas recogen el potencial de negocios que pueden abarcar todas las empresas del sector o aquellas que constituyan la competencia real.
Pronósticos de ventas de
la empresa Los pronósticos de las ventas de la empresa se fijan según su participación en el mercado.