Factores y estilos de la negociaciรณn 2018
FACTORES DE LA NEGOCIACIÓN • En toda negociación empresarial inciden factores de diferentes tipos, cuyo aprovechamiento implica ventajas o desventajas para las partes involucradas
FACTORES DE LA NEGOCIAC IÓN INTERNOS • Habilidad Social • Dialogo • Intuición
EXTERNOS • • • • •
Información Cultura Tiempo Grado De Dominio Entorno
OTROS • • • •
Económico Político Social Cultural
Entorno Econรณmico. โ ข Este entorno abarca diferentes aspectos tales como la solvencia econรณmica del cliente por lo que tal vez no se encuentre en un buen momento econรณmico, el costo del producto que se estรก ofreciendo y las necesidades del cliente.
Entorno cultural. • Este
entorno se refiere a los aspectos tradicionales de cada persona, en este entorno influye mucho la nacionalidad, la manera de hablar, la manera de comportarte, la educaciĂłn, el idioma, las creencias, etc.
Entorno social. • Este entorno abarca los criterios de cada persona, el ambiente en el cual estas desarrollando la negociación, la manera de expresarte, tus modales y tu manera de dirigirte a la parte contraria de la negociación.
Entorno Político. • Este entorno se enfoca más en una manera más apropiada o correcta de negociar, es decir, en este factor influye mucho la burocracia y la moralidad para exponer los puntos a negociar.
Tiempo. • El tiempo es un factor importante y decisivo en las negociaciones. El tiempo es poder. Nunca se debe negociar cuando se tiene prisa o, al menos, el oponente no debe notarlo. Las presiones del tiempo hacen a los negociadores, en muchos casos, reducir sus objetivos, disminuir sus demandas y aumentar sus concesiones sin ser conscientes de ello.
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN • COMPETITIVA: En este esquema si una parte gana la otra pierde. • DISTRIBUTIVA: Es aquella en la cual el beneficio de una parte se traduce inmediatamente en perdida para la otra parte, lo que gana una la otra lo pierde.
• COLABORATIVA: Es aquella en la que se contrapone la negociación basada en posiciones a otra basada en intereses.
TAREA • Tomando en cuenta el video de factores de la negociación don Corleone, responde las siguiente interrogantes.
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¿Qué estilo de negociación es el que toma don Corleone? ¿Que estilo de negociación adopta por su parte Sollozo? ¿A quien beneficia el entorno en el que se desarrolla la negociación? ¿Por que crees que don Corleone detiene a su hijo cuando este trata de intervenir de manera agresiva contra Sollozo durante la negoaciación?
• El video lo podrá encontrar en el siguiente enlace:https://youtu.be/E7rtJ8ANAzs • Piratas de caribe 3, pelicula