Case study
Content Marketing Клиент: Baker Tilly Ukraine
TOP
LEAD
ЗАДАЧА: НЕ ТОЛЬКО АУДИТ
Сформировать восприятие Baker Tilly Ukraine как solution-провайдера для компаний, которые ищут новые возможности для роста бизнеса и эффективные источники финансирования.
TOP Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
LEAD
ПРОБЛЕМЫ, КОТОРЫЕ НАДО РЕШИТЬ
Большинство клиентов воспринимают аудит, как «необходимое зло» и пользуются услугами аудиторов, в основном, при получении финансирования бизнеса.
Клиенты не сразу понимают ценность, которую Baker Tilly Ukraine может дать их бизнесу помимо аудита, с помощью других услуг.
TOP Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
LEAD
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
Начали с планирования…
-
Создали воронки продаж для каждого из 7 основных видов услуг Baker Tilly
-
Провели интервью с партнерами и экспертами заказчика
-
Создали редакционный план
TOP Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
LEAD
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
Создали buyer personas для типа покупателей услуг Baker Tilly: Собственник Инвестор
Акционер в роли CEO CEO Финдиректор HR Директор
TOP Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
LEAD
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
1. Создали интересный и полезный контент:
10 преимуществ регистрации компании в Голланд
Образовательные публикации Объясняющие статьи-гиды Познавательные публикации в форме listicle Инфографика
Newsjacking
TOP Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
LEAD
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
2. Ежедневно публиковали эксклюзивные материалы на сайте bakertilly.ua.
3. Еженедельно – тематические рассылки
4. Еженедельно составляли мини-дайджест на Facebook
TOP Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
LEAD
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
Контент, нацеленный на образование клиента и помощь в решении его проблем
Каждая публикация сосредоточена на интересах клиентов и их проблемах (не на услугах Baker Tilly)
Трансфертное ценообразование: что нужно знать руководителю
Как проходит экоаудит в Европе: гид импортера 4 сюрприза, к которым надо быть готовым инвестору при покупке агрокомпаний
TOP Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
LEAD
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
Популярный и познавательный контент И несколько публикаций – просто
4 урока менеджмента из сериала «Игра престолов»
чтобы дать любопытную информацию и привлечь новую аудиторию
TOP Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
LEAD
КАК ЭТО РАБОТАЕТ Для каждой buyer persona – свой уникальный контент Buyer persona
Примеры публикаций • • • •
CEO
• • •
Как владельцу оценить работу топ-менеджера Холдинг как способ налоговой оптимизации – краткий гид Семейный бизнес: как обеспечить преемственность 4 сюрприза, к которым надо быть готовым инвестору при покупке украинских агрокомпаний Как инвесторы преодолевают трудности в украинском агробизнесе Трансфертное ценообразование: гид руководителя 5 технологий, назначение которых должен понимать CEO
CFO
• •
Внедрение ТЦО: что компании нужно сделать в первую очередь? Экономика Украины: 7 важных графиков и диаграмм
HR
• •
3 повода для проведения HR-аудита HR-директору на заметку: 12 нестандартных вопросов для собеседования
Собственник, акционер Инвестор
TOP Baker Tilly Ukraine / Контент-маркетинг
LEAD
ЧТО МЫ ПОНЯЛИ
На странице с полезным контентом посетители проводят в 3 раза больше времени, чем в среднем по сайту
Только 29% посетителей покидают сайт со страниц контента
Регулярное размещение конетента на сайте приводит к постоянному росту посещений
из поисковиков, Facebook и LinkedIn и приводит качественную аудиторию
TOP Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
LEAD
НО ЧТО ВСЕ ЭТО ЗНАЧИТ
И КАКОЙ БЫЛ ПОЛУЧЕН РЕЗУЛЬТАТ?
TOP Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
LEAD
РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 3 МЕСЯЦА ПРОЕКТА:
в 3 раза Количество уникальных посетителей увеличилось почти в 5 раз Просмотры страниц -рост на 350% Поисковый трафик вырос более чем в 4 раза Из соцсетей приходит в 5 раз больше посетителей Количество посетителей сайта выросло более чем
TOP Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
LEAD
РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 3 МЕСЯЦА ПРОЕКТА:
За время реализации проекта по контент-маркетингу, на рекламу, SEO, SMM и другое продвижение сайта за 3 месяца было израсходовано:
0.00 гривен
TOP
Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
LEAD
Это – контент маркетинг! Я ТОЖЕ ТАК ХОЧУ!
TOP LEAD Украина, Киев ул. Воровского 51, офис 2
TOP LEAD