Plan de empresa creative brain by marinalom

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Creative Brain

Laura Borrou - Marina Gonzalez 3ยบ Interiores A

INDICE 1. Resumen ejecutivo

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2. Descripción del negocio

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2.1 La idea 2.2 Los promotores 2.3 Actividad de la empresa 2.4 Descripción del producto/ servicio. 3. Análisis del Mercado y de la empresa.

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3.1 Entorno 3.2 Sector 3.3 Competencia 3.4 Demanda 3.5 clientes 4. Diagnóstico de la situación

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4.1 Análisis DAFO 5. Planteamiento estrategico

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6. Plan operativo de Marketing y Ventas

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7. Recursos humanos

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8. Aspectos legales

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9. Plan de inversiones/financiación

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10.Sistemas de control

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11.Conclusión final

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RESUMEN EJECUTIVO

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Creative Brain es un estudio de Interiorismo, el cual se dedica a todo tipo de diseño, ya que ofrece un gran abanico de oportunidades, para satisfacer al cliente. Esta empresa cuenta con grandes profesionales freelance, los cuales tendrán un trato cercano y mano a mano con los clientes, ya que en cada proyecto se hará un seguimiento minucioso a cada paso que se de. Tanto las socias como los profesionales freelance están perfectamente preparados para realizar el diseño que el cliente desee. A continuación podrá comenzar a conocer más a fondo nuestro proyecto y el objetivo a conseguir por la empresa.

“Convierte tu pasión en proyecto de vida”

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DESCRIPCIÓN ESTUDIO

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1. LA IDEA, EL EMPRESARIO Y EL ENTORNO.

1.1 IDEA DE LA EMPRESA La idea surgió mientras cursabamos el Grado de Diseño de Interiores, después de coincidir año tras año en los proyectos y conocer nuestras habilidades y la compenetración al trabajar juntas, nos surgio la necesitadad de crear algo en equipo, y pensamos en montar nuestra propia empresa de diseño de interiores que es la especialidad que cursamos en le e/s/d/ Madrid. En un primer momento pensamos en crear una empresa de diseño de interiores con un único objetivo diseñar espacios, pero reflexionando sobre nuestras aspiraciones personales redirigimos nuestra idea. Teniamos la necesidad y la curiosidad de ver otras facetas del diseño y aprender de ello, de crear en cada proyecto algo único, algo con lo que disfrutemos y que nos haga crecer como diseñadoras. Estos pensamientos nos obligaron a cuestionar nuestro primer planteamiento. ¿ Y si creacemos un estudio que fuera polivalente? A partir de esta reflexión y nuestro deseo de trabajar con otras especialidades del diseño y de las artes no planteamos el echo de trabajar en cada proyecto en colaboración con una personalidad de otra especialidad del diseño. Esta manera de trabajar para nosotras es intensa y productiva ya que fomenta el trabajo en equipo, puntos de vistas variados, nos hace abrir la mente y sobre todo nos aporta conocimientos nuevos como diseñadoras. A partir de todo este planteamiento nombramos nuestra empresa CREATIVE & BRAIN. Creative porque para proyectar lo que el cliente desea de una manera adecuada debemos utilizar nuestra creatividad como herramienta principal, pero de una manera inteligente y funcional. Dicha empresa cuenta con dos diseñadoras de interiores, el resto del personal serían invitados, contando con diseñadores de producto , gráfico y de moda, abarcando todos los campos del diseño para poder aprender unos de otros. En el estudio colaboraría con diferentes artistas del sector, para crecer profesionalmente y darse a conocer más rapidamente. Para poco a poco solidificarse.

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1.2 LOS PROMOTORES:

Los promotores son: Laura BORROU SORIANO y Marina GONZALEZ LOMBARDO. Dos diseñadores de interiores tituladas por le escuela superior de diseño de la comunidad de Madrid, e/s/d/ Madrid. Este es el equipo creador de la empresa y por asi decirlo el equipo permanente de esta misma.

Número de trabajadores previsto: La empresa contaría en sus comienzos con dos trabajadores, osease los promotores del proyecto y los socios iniciciales de la Sociedad Cooperativa. Los dos trabajamos como creativos y diseñadores gráficos y además, desempeñamos otros puestos como el de Jefe de proyectos o el de Encargado de cuentas. La contratación de personal es un aspecto con el que nosotros no trabajamos actualmente, pero al que aspiramos a medida que vaya creciendo la empresa. El reparto de beneficios de la empresa irá en función del trabajo realizado conforme a la política de las Cooperativas de Trabajo Asociado. En principio, se realizará de forma equitativa entre los socios de la empresa recibiendo un plus extra por responsab ilidad aquellos socios trabajadores que desempeñan un cargo además del puesto de diseñador gráfico.

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- Nombre: Laura BORROU SORIANO - Profesión: Diseñadora de interiores

e/s/d/Madrid Módulo superior de artes aplicadas a la escultura de la e scuela de La PALMA nacionalidad:

- Nacionalidad: Francesa-Española Quiero emocionar con el diseño, crear cosas nuevas y compartirlas.

- Nombre: Marina González Lombardo - Profesión: Diseñadora de Interiores - Nacionalidad: Argentina y Española Comencé a estudiar Diseño de Interiores por vocación, accediendo al Grado de Diseño de Interiores, en ESD Madrid. Mis principales cualidades son mi carácter autodidacta e inquieto, implicada al 100% al desarrollo de proyectos individuales como colectivos, siempre con el objetivo de disfrutar, aprender y mejorar tanto personal como profesionalmente.

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DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA c.

Actividad de la empresa

Nuestra empresa se situaría dentro del sector del diseño de Interiores. Nuestra oferta de productos es amplia, desde diseño de logotipos hasta diseño industrial y de interiores. Pero sobre todo en lo que diferencia nuestra empresa es que es un estudio de diseño de interiores abierto a colaboraciones con el resto de las especialidades del diseño. Contamos con varios colaboradores tanto de diseño gráfico, diseño de producto o incluso el diseño de moda. Partimos de una propuesta de proyecto para empresa o particular, en la que seguidamente vamos a responder a todas las necesidades del proyecto poniendonos en contacto con profesionales en lo que respecta las partes que no sean del diseño de interiores pero que lo complemente. Pretendemos crear asi una firma reconocida por su trabajo en equipo y sus colaboraciones con grandes diseñadores, y en un futuro ser una empresa exitosa con las que todos los diseñadores sueñen trabajar.

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Úbicación 1: Precio 470 eur/mes - hacer una contraoferta también en venta por 93.680 euros 10,22 eur/m² recibir aviso si baja de precio características básicas 46 m² construidos segunda mano/para reformar distribución diáfana situado a pie de calle edificio bajo certificación energética: no indicado equipamiento salida de humos calle francisco chico mendes, 1 distrito el soto de la moraleja la moraleja 28108, zona norte, madrid

Nuestra primera elección es un local comercial en la moraleja, aunque nuestra empresa benecifie de buen marketing nos interesa trabajar desde un local visible y que nos de a conocer en un barrio de alto poder adquisitivo.

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Úbicación 2: -Situado delante del estanque y frente a la oficina de correos -siete metros de fachada de cristal y madera -local prácticamente diáfano -medidas: 7 ancho y 10 fondo -dispone de equipo de aire acondicionado con bomba de calor -condiciones alquiler: dos meses de fianza, aval bancario o depósito en metálico de tres mes y mensualidad de agencia" precio 1.500 eur/mes - hacer una contraoferta 21,43 eur/m² fianza de 2 meses recibir aviso si baja de precio características básicas 70 m² construidos 1 planta segunda mano/buen estado distribución 1-2 estancias situado en centro comercial 1 escaparates última actividad: comercio edificio bajo fachada de 5 a 8 m. certificación energética: en trámite equipamiento calefacción aire acondicionado paseo de alcobendas urb. centro comercial el bulevar distrito la moraleja la moraleja 28109, zona norte, madrid Nuestra segunda elección es un local comercial situado en un centro comercial en la moraleja, aunque nuestra empresa benecifie de buen marketing nos interesa trabajar desde un local visible y que nos de a conocer en un barrio de alto poder adquisitivo. La ventajas de este local es que esta a la vista y el público lo sabe situar y recordar, pero la desventaja es que no tiene la misma privacidad para trabajar y se nos puede tomar con menos seriedad como estudio de interiores.

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Misión/ Visión. Nuestro objetivo como empresa es el de aportar un servicio completo a nuestros clientes en todos los aspectos del diseño. Aportar soluciones innovadoras a los proyectos que se nos propogan, de una manera personal y única. Colaborando con otros profesionales del diseño pretendemos llegar a este diseño exclusivo y especial, además de poder promocionar nuevos talentos del diseño. CREATIVE & BRAIN, es una empresa dirigida a todo público y creada por jóvenes diseñadoras, la imagen que quiere reflejar esta empresa es la de un estudio de diseño de interiores nuevo, dinámico, y exclusivo. Queremos lograr el exíto y ser reconocidos como un estudio serio, de confianza y profesional. Las colaboraciones nos permiten mostrar a nuestros clientes que somos un estudio que evoluciona y constantemente se renueva. Nos atrevemos a probar siempre cosas nuevas y a cumplir nuevos retos.

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ANÁLISIS MERCADO

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1.3 ANÁLISIS DEL ENTORNO Y DEL SECTOR

Análisis del entorno: Para poder definir nuestra empresa estrategicamente debemos realizar un análisis del entorno. De esta manera podemos prevenir varios cambios que se puedan producir y asi aprovechar las oportunidades que se nos puedan presentar. Para ello debemos realizar un estudio de la situación en España que es nuestro país de actuación en varios ambitos: Política , económica, sociocultural y tecnológico. Política: Este país esta en una situación económica delicada que ha generado muchos cambios políticos y muchas reformas para solucionar la situación y restablecer la económia. Todos estos cambios que afectan a nuestra empresa de manera indirecta pero de los cuales tenemos que estar siempre prendientes, estar pendiente de la actualidad es una de nuestras obligaciones para mantener nuestra empresa. Economía: Este ambíto es esencial para la evolución de nuestra empresa y debido a la crisis mundial que empezo en el 2008 nuestro panorama económico se ha visto modificado por el boom de la burbuja inmobiliaria complicando la situación de nuestro país y provocando hasta un 20% de parados en la población. Debido a todo ello muchos subsectores llegaron a la quiebra y a desaparecer. Sociocultural: El ambito social y cultural estan estrechamente unidos y afectan e interractuan de igual manera con nuestra empresa. Los puntos que mas nos afectan son: las actitudes personales, los intereses, opiniones o ideologia de las personas, los hábitos de consumo, etc. Tambien afecta a este ambito el alto paro juvenil. Al no tener trabajo ni recursos los jovenes no adquieren poder adquisitivo para idenpendizarse lo que se traduce por la falta de nuevos hogares que reabilitar para nuestro negocio. Tecnológico: El uso de tecnología en nuestro negocio es un instrumento necesario para competir en el entorno. En sus principios el diseño de interiores se relizaba a partir de planos y vistas con perspectivas echas a manos, hoy en día benefiiamos de ordenadores y programas informaticos que reducen el tiempo de trabajo y augmentan la cualidad. Internet es tmabién un medio de comunicación con los clientes imprescindible ya que de esta manera pdoemos dar a conocer nuestros servicios más allá de nuestro circulo de clientela local.

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ANÁLISIS DEL SECTOR Evolución del sector en los últimos años El sector del diseño los últimos tiempos ha ido tomando gran importancia, ya que en todo destaca, ya sea en interiorismo de hoteles, restaurantes o viviendas. Nos encontramos ante un sector actualmente en crecimiento. Ya que antes no se le daba tanta importancia a la imagen exterior de los establecimientos, restaurantes, etc. Hoy en día es importante y fundamental para atraer al cliente y para cubrir sus necesidades. Cada vez es más habitual invertir una suma importante para dar un lavado de cara a nuestro restaurante, a nuestro establecimiento e incluso a nuestra propia vivienda, dando una pincelada para la posición social o para revitalizar los negocios. Crecimiento en los últimos 7 años: En los últimos cinco años hasta el 2015, los ingresos de la industria de servicios de arquitectura en EE.UU. se redujeron a una tasa promedio anual de 5,6% llegando a un valor total del mercado de 34,1 billones de dólares el 2015. El crecimiento de la industria se vio afectado drásticamente el 2008 debido a la crisis Subprime que dio lugar a un deterioro del mercado de la construcción y una disminución en el número de proyectos en el país. Por otra parte, las quiebras empresariales y la sobre edificación previos a la recesión provocaron un exceso de oferta de bienes raíces comerciales e industriales que afectaron aún más la situación de la industria. Debido a la crisis el número de empleados de la industria se redujo a un promedio de 2,3% anual durante los últimos cinco años. Las grandes empresas, estudios de arquitectura más diversificados, han sido capaces de tomar ventaja de que los pequeños operadores y empresas individuales se hayan visto forzados a cerrar sus puertas debido a la crisis y lento movimiento de la industria. Estos han sido capaces de subcontratar empleados de las pequeñas firmas para igualar su fuerza de trabajo con la demanda de la industria que ha ido retomando fuerza. Sin embargo, hoy el mercado de la construcción recientemente ha mostrado leves signos de recuperación debido a un aumento en la demanda de la construcción de edificios comerciales no residenciales. Aunque este crecimiento no ha sido suficiente aun para superar las pérdidas del 2009 (21,8%) y 2010 (12,1%), se espera que los ingresos de la industria aumenten en un 4,7% el 2015.

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En España el diseño en general esta creciendo y lo podemos ver con la proliferación de escuelas de diseño de estudios superiores y universitarios que fomentan la formación de las nuevas generaciones. Con todos estos avances en la preparación de nuestra profesión la sociedad realiza un cambio y una real consideración por nuestro trabajo como diseñadores. En el mundo entero es reconocido el diseño español, pero desgraciadamente por consecuencias de la crisis muchos jovenes talentos se ven obligados a migrar fuera de España incluso de Europa. Esta situación obliga a los diseñadores que no pueden abandonar nuestro país a desarrollar un nivel aun más alto de rendimiento como instinto de supervivencia. Aunque en este sector existen varias amenazas tanto para nuestro negocio que para nuestros competidores: La Amenaza de entrada: sirven fundamentalmente para proteger los competidores existentes del sector, creando barreras de entrada para que los nuevos competidores solo puedan posicionarse en el mercado al haberlas superado. La Amenaza de Sustitutivos: Los productos sustitutivos son aquellos que pueden ser consumidos o usadis en lugar de otros, es una competencia directa con el producto o servicio ya que cumple la misma función y satisface la misma necesidad dentro del mercado. El poder de los compradores: Los clientes son el factor más importante para nuestro negocio ya que su demanda depende el exíto y la supervivencia de nuestra empresa. Estos ultimos también inflyen en el sector forzando la bajada de precios y negociando por una calidad superior en los productos o servicios. El poder de los proveedores: por lo contrario a los compradores ejercen su poder de negociación para elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios. Conclusión: La estructura de la competencia es importante para conocer el grado de rivalidad existente dentro del mismo sector para una empresa. En el caso del diseño es un sector que esta compuesto en su gran mayoria por pequeños empresarios y artesanos, que intentan competir con grandes gabinetes de varios empleados y con grandes medios financieros. Por ello vemos que no existe una gran rivalidad ya que los pequeños empresarios no tienen los medios de competir con los grandes. En el diseño la necesidad de diferenciación es un factor muy importante, ya que permite al cliente comprar según sus necesidades y no necesariamente en función del precio. En el diseño se puede apreciar un nivel de rivalidad competitiva bajo ya que el sector se basa en la diferenciación de sus productos y servicios.

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Competencia directa: La competencia directa de Creative Brain se focaliza en su gran mayoria en los estudios de interiores presentes en Madrid; tanto los grandes estudios como las pequeñas empresas. Descripción de la empresa:

Trabajo de la empresa:

ESTRATEGIAS: Generan confianza y seguridad a través de su amplia experiencia en el sector del interiorismo y de la cantidad de proyectos importantes que han llevado a cabo tanto a nivel nacional como a nivel internacional. A través de su pagina web , incitan al posible cliente a contactar con ellos mostrando sus últimos trabajos. OBJETIVOS: Dado que ya están asentados y son conocidos, sus objetivos principales se basan en seguir creciendo e intentar monopolizar todo el trabajo de este sector.

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Descripción de la empresa:

Trabajo de la empresa:

ESTRATEGIAS: Generan confianza y seguridad a través de su amplia experiencia en el sector del interiorismo y de la cantidad de proyectos importantes que han llevado a cabo y resaltar que trabajan a nivel nacional. A través de su pagina web , incitan al posible cliente a contactar con ellos mostrando sus últimos trabajos. OBJETIVOS: Dado que ya están asentados y son conocidos, sus objetivos principales se basan en seguir creciendo e intentar monopolizar todo el trabajo de este sector.

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Descripción de la empresa:

Bondian Living fue constituida en Madrid en el año 2004 como una empresa hispano-alemana dedicada a la arquitectura de interiores. Al poco tiempo, Bondian Living se estableció como una de las empresas líder en el diseño de interiores en España y personalidades tan selectas como Isabel Preysler, su hija Tamara Falcó y futbolistas internacionales se encuentran entre sus clientes más fieles. En 2013 Bondian Living abrió su primera tienda en el centro de Palma de Mallorca. En un palacio histórico del casco antiguo que cuenta con un patio propio se extiende, a lo largo de 400 m2, una gran selección en muebles de diseño y accesorios de hogar de estilo Beach & Country. Tonos frescos y claros y una exclusiva colección de tejidos internacionales configuran la esencia de este showroom único. Detrás de la marca Bondian Living se encuentran Diana Huete y Patrick Wünsche que se centran en un proyecto de interiorismo único con referencias de Nueva York y Madrid. La totalidad del proyecto cuenta con la opinión del cliente de principio a fin con el objeto de crear un concepto de vivienda y del espacio óptimos. Por ello, cada proyecto es diseñado en varias fases de trabajo y posteriormente hecho a medida. Otra particularidad de Bondian Living es la combinación de muebles de diseño propio de la marca Bondian con una selección excepcional e internacional de artículos adquiridos por Diana en sus múltiples viajes por el mundo.

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LA DEMANDA: Los precios de nuestros de nuestros servicios se han establecido acordes al mercado de nuestro sector y teniendo en cuenta el valor del diseño. Por ejemplo para una reforma integral de una vivienda de 50m² el precios establecido es de 1800 euros. La ventaja de trabajar con nosotras es que ofrecemos un servicio personalizado completo e inovador a cada cliente respondiendo a sus necesidades y sus deseos con la colaboración de profesionales free lance de otras especialidades del diseño que completan nuestro trabajo según el proyecto que vayamos a realizar. Esta manera de trabajar asegura una autenticidad en cada proyecto ya que las colaboraciones no siempre se repiten y dan un trabajo único. En España el diseño se esta convirtiendo en un motor clave de desarrollo de la cultura y la economía, este echo lo podemos ver en el crecimiento de los centros de enseñazas superiores que han proliferado en la capital española y en otras grandes ciudades, y en la implatación social del diseño como nueva profesión. Es un factor estrategico importante de dinamización en el desarrollo de los comercios. La demanda de diseño en España por la tanto es constante generando un trabajo continuo, aunque haya sufrido un gran freno con la crisis en la construcción otras vias se han desarrollado como la reforma de los espacios.

LA clientela: Nuestra clientela es muy variada, podemos trabajar para grandes firmas de prestigio, nuevos emprendedores, particulares con proyectos a pequeña escala, hasta no cerramos la perspectiva de trabajar para otros estudios de interiores realizando asi una colaboración con empresas de nuestro mismo sector. Gracias a nuestro marketing esperamos ser contactadas por clientes del mundo entero, bien que nos encontremos en Madrid no descartamos la posibilidad de trabajar con clientes extrangeros ya que las nuevas tecnologías permiten comunicarnos por medio de internet o telefono.

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DIAGNOSTICO SITUACIÓN

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Analisis Externo

Analisis Interno

- Poca carrera profesional ya que es un estudio nuevo. - Imposibilidad de crear una gran campaña publicitaria. - Época de crisis

- Mercado extenso, muchas posibilidades de negocio - Sector en crecimiento - Crecimiento de la empresa e incorporación de más departamentos - Crisis económica - Nuevas empresas de la competencia en la zona - Empresas con más reconocimiento y experiencia en el sector

- Poca experiencia en el campo profesional. - clientes que no nos conocen - Poca confianza

- La competencia directa o indirecta de otros estudios o empresas de diseño de interiores y arquitectura - Ser un estudio jóven con poca experiencia.

- Ideación de proyectos - Realización de proyectos - Diseño único y exclusivo - Unificación de varias ramas de diseño en nuestro estudio.

- Ideación de proyectos - Realización de proyectos - Diseño único y exclusivo

Amenazas

Debilidades

Fortaleza

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- Creación de una empresa. - Mercado de gran influencia internacional. - Apoyo empresarial tanto nacional como internacional para empresasarios jóvenes.

Oportunidades

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PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO

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Para comenzar la empresa ha realizado un análisis previo de la competencia, de la oferta de empleo en cuanto al diseño ya sea de interiores, como del resto de ramas del diseño, a continuación se realizó un diagnostico o análisis DAFO en el que podemos comprobar las amenazas, oportunidades, debilidades, etc a la que nos presentamos, es bueno realizar dicho análisis ya que nos ayuda a reforzar las partes de las cuales estamos más débiles y aprovechar las partes en las que somos fuertes y podemos marcar la diferencia con el resto de las empresas dedicadas al mismo trabajo. En el plan de trabajo Creative Brain tiene como objetivo un horario flexible, para que el profesional pueda estar a pie de obra dirigiendo y obteniendo un resultado optimo y a la vez que tenga horarios de citas con los clientes, para poder exponer el proceso del trabajo y cada paso que se da para que el cliente esté completamente satisfecho. A continuación todo lo estudiado anteriormente se implanta en la filosofía de la empresa, para poder comenzar a trabajar de una manera que tanto cliente como profesional estén preparados para comenzar a crear lo que se desea, según el proyecto que se desee plasmar.

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Las siete estrategias de marketing más utilizadas durante el siglo XXI son: 1-. Estrategia de bajo coste Esta forma de planteamiento empresarial no sólo pretende reducir algunos costes, sino de aplicar la reducción de costes en casi todas las áreas de la empresa, pero eso si, sin deteriorar la expectativa que el propio cliente tiene, ni la esencia del negocio en si. Me refiero a dos puntos importantes: a) Por un lado a que deberemos ser ingeniosos e introducir una buena dosis de creatividad en este proceso como ha hecho Ikea introduciendo nuevos conceptos en tiendas de muebles como por ejemplo disponer de guardería en el propio centro, ó crear establecimientos atractivos y modernos. b) Y por otro a que si un modelo de negocio funciona, no es suficiente con aprovechar el 30% de sus planteamientos sino que hay que tomar el máximo de los mismos y utilizarlos en nuestro favor. Me estoy refiriendo a que en los últimos años hemos visto nacer docenas de compañías aéreas de bajo coste en Europa, pero sin embargo la mayoría han fracasado en poco tiempo y no porque este modelo de negocio no funcione, sino que una de las principales razones es que sólo adoptaron algunas partes de dicho modelo, que estaba haciendo triunfar a sus competidoras y despreciaron el resto, dejando demasiados agujeros por donde perdieron fuelle hasta morir. 2-. Crear una experiencia única para el consumidor Otra estrategia que se ha demostrado que funciona y es una apuesta segura si se consigue llevar a término, es centrarse en conseguir que el cliente viva una experiencia excepcional, única, diferente y eso hará que esté dispuesto incluso a pagar más dinero por un producto o servicio similar al que pueda encontrar en la competencia. Los dos ejemplos básicos serían Harley Davidson, que lejos de ofrecernos la moto más rápida, más barata, ó más moderna, nos regala un estilo de vida. Conducir una Harley no tiene comparación. Quienes tienen una, se sienten en posesión de un bien preciado, como quien tiene un Sorolla o un Van Gogh, y si les preguntamos cual es la diferencia por la que prefieren este tipo de motos, nos dirán que no se trata del tipo de moto, pues conducir una Harley es diferente. Otro ejemplo más actual podría ser Starbucks, que ha roto el concepto de cafetería tradicional para adentrarnos en una nueva forma de concebir este acto tan cotidiano. Ya no estamos hablando de tomar un café, sino de vivir una experiencia diferente mientras tomamos un café. Y eso hace que estemos dispuestos a pagar 3 euros por lo que a menos de 30 metros nos dan por sólo 1 €.

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3-. Reinventar nuestro modelo de negocio En muchas ocasiones nos dice Kotler, nos empeñamos en mejorar nuestro producto o servicio, añadiéndole características, funcionalidades, sabores o texturas y sin embargo no alcanzamos los objetivos pretendidos. Hay veces que todo esto no sirve y que antes de seguir por el mismo camino es recomendable hacer un alto y plantearse cual es el verdadero modelo de negocio que acometemos y tratar de reinventarnos a nosotros mismos, no enfocándonos en hacerlo mejor sino en hacerlo diferente. De esta manera podemos ver como ejemplo a las librerías Barnes & Noble, que sin dejar de vender libros, dieron un giro al concepto y ofrecieron otro tipo de servicios satélites alrededor de su negocio que le añadían valor a lo esencial, a la venta de libros, como por ejemplo que los propios autores den periódicamente conferencias sobre sus obras, consiguiendo que el consumidor les perciba de otra forma y les considere referencia en el sector por todo lo que encuentra en este negocio. 4-. Ofrecer calidad máxima en el producto Penetrar en la mente del consumidor y dejar una huella de marca, es el objetivo de cualquier departamento de marketing, aunque ese destino tiene diferentes caminos, y uno de ellos es asociar nuestra marca a la imagen de calidad, de tal forma que con sólo pensarla, el cliente no necesite que le aportemos más información al respecto. Hay clientes que quieren lo mejor y sólo lo mejor, y si se lo damos tendremos clientes cautivos y adictos a nuestra marca. Y de esto saben mucho en Toyota, pues aunque eso no es fácil de alcanzar y por supuesto pasa por un camino de largo recorrido, pues no es una estrategia de corto plazo, eso si, sabemos que es un triunfo asegurado. 5-. Centrarse en nichos de mercado Otra forma de garantizarnos el éxito es centrarnos en nichos de mercado. Esto no es nuevo, por supuesto que no, sin embargo vemos como muchas empresas en la actualidad aun no se han enterado que este planteamiento existe y tratan de venderle a todo el mundo, consiguiendo no venderle a nadie. Si tratamos de ofrecer un producto que agrade y sea el elegido por todas las edades, por ambos sexos, por todos los estratos sociales, etc., estaremos garantizándonos que nunca conseguiremos que nadie lo compre, porque es obvio que no tienen los mismos gustos, preferencias o necesidades un joven universitario, un ama de casa, un trabajador de la construcción, o un jubilado extranjero que viene a vivir a nuestro país para disfrutar del clima y la playa. El fabricante de envases Tetra sería un buen ejemplo, aunque una estrategia ganadora adicional podría ser no sólo acometer un mercado nicho, sino hacerlo en varios simultáneamente ya que de esta forma podremos tener más posibilidades de éxito aún a pesar de que no todas nuestras estrategias tengan éxito.

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6-. Ser innovador Innovación, innovación, innovación. En algunas empresas ésta es una máxima que les persigue en cualquier planteamiento porque la han asumido como una de sus ventajas competitivas, y si quisiéramos poner un nombre a este concepto, Sony es una de las marcas que podríamos decir que ha adoptado este principio con más asiduidad a lo largo del tiempo. Si el cliente percibe que nuestra marca está en continuo lanzamiento de productos que suponen un paso adelante, lo asocia, y la refuerza contra la competencia. Y esto no supone que hablemos sólo de productos de tecnología, sino que es aplicable a cualquier sector y a cualquier tipo de empresa. 7-Ser el mejor en diseño Esta estrategia se basa en algo tan simple como que hay un tipo de personas que no sólo les gusta y prefieren, sino que necesitan, estar cerca y vivir con aparatos y elementos que estén bien diseñados. Es una realidad y hay que aprovecharla, pues existe un mercado para los productos con diseño. Dos empresas que han optado por esta línea diferenciadora y que han obtenido importantes triunfos utilizándolas, son Apple o Bang & Olufsen. Y en ambos casos todos conocemos que tipo de productos ofrecen y que se percibe de ellos nada más verlos. Sacar una empresa adelante es una tarea laboriosa que está repleta de dificultades, y si hablamos de una pequeña o mediana empresa, esto se hace aún más complicado, pero hay estrategias que han sido testadas y puestas a prueba durante años en diferentes sectores, y que finalmente han producido resultados. Somos precisamente las pequeñas y medianas empresas las que más tenemos que aprovechar estas experiencias ajenas para evitar el testeo con nuestros bolsillos, y evitar perder un sólo euro en ensayos y procurar eludir cualquier posibilidad de desvío del rumbo marcado hacia el triunfo. Y como suelo decir, todo esto es importante, pero aun lo es más el seguir Soñando en Grande, porque no nos podemos conformar con menos, y estas estrategias nos protegen de salirnos de la carretera que nos lleva hacia esos sueños.

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PLAN MARKETING Y VENTAS

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ANÁLISIS INTERNO

ANÁLISIS DAFO

- Equipo de trabajo motivado y cohesionado - Situación geográfica privilegiada, cercana a posibles clientes - Personal con formación en diseño - Poca experiencia - Creación de cartera de clientes desde cero - Dependencia de otras empresas para ofrecer al cliente determinados servicios DEBILIDADES : - La competencia directa o indirecta de otros estudios o empresas de diseño de interiores y arquitectura - Ser un estudio jóven con poca experiencia. FORTALEZAS - Unificación de varias ramas de diseño en nuestro estudio. - Diseño único y exclusivo. - Diseño innovador, aportando nuevas ideas. AMENAZAS - Poca carrera profesional ya que es un estudio nuevo. - Imposibilidad de crear una gran campaña publicitaria. - Época de crisis OPORTUNIDADES - Creación de una empresa. - Mercado de gran influencia internacional. - Apoyo empresarial tanto nacional como internacional para empresasarios jóvenes. ESTRATEGIA Al acabar de hacer un pequeño estudio analizando e investigando diversos factores, debemos cumplir los factores que las otras empresas fallan, para que nosotros al crear nuestrra empresa debemos ofrecer lo que otros no lo hacen. Para lo que hay que tener en cuenta el análisis DAFO, para saber las amenzas, fortalezas, debilidades y oportunidades que se nos presentan OPORTUNIDADES - Mercado extenso, muchas posibilidades de negocio - Sector en crecimiento - Crecimiento de la empresa e incorporación de más departamentos - Crisis económica - Nuevas empresas de la competencia en la zona - Empresas con más reconocimiento y experiencia en el sector La estrategia de marketing a seguir de la empresa, se amoldará según el proyecto propuesto por el cliente, aportando un gran abanico de posibilidades.

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EL PLAN PASIVO CREACIÓN DE PÁGINA WEB - En la página proporcionaremos fotografías de los proyectos realizados. - Prestaciones del estudio - Actividades que realizará el estudio (ferias, conferencias, puertas abiertas, etc). EL PLAN ACTIVO Consiste en como nos damos a conocer a los clientes de manera activa, ya sea mediante ferias, conferencias, creación de fiestas de estilo cóctel. - Llamar la atención de posibles clientes - Llamar la atención de posibles invitados o trabajadores que quieran realizar trabajos con nuestro estudio. - Como estudio proporcionaremos un número de contacto del estudio, pero también se proporcionará los números de teléfono del equipo que lo forma. - También proporcionaremos un estado físico, donde poder mantener citas con los clientes para comenzar a solucionar las necesidades del cliente. PLAN DE PRECIOS - DISEÑO GRÁFICO En este apartado están incluidos - Diseño de logo - Diseño de papelería e identidad corporativa. - Diseño gráfico - Packaging. - Aplicaciones. 3.000 € aprox - CREACIÓN DE PÁGINA WEB En este apartado están incluidos - Fotogalería - Actualización mensual de proyectos realizados y actividades propuestas por el estudio. 1.200 € aprox

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- DISEÑO DE PORFOLIO En este apartado están incluidos el - Diseño de porfolio soporte web o digital - Diseño de porfolio soporte físico 500 € aprox DISEÑO DE INTERIORES El diseño de un local comercial o de vivienda según la localización y amplitud del mismo. - El precio mínimo de idealización es de 3000 €. - A continuación se le añade un precio extra, por cada metro añadido, siendo entre un 75% del precio marcado por zona edificada. - Si el proyecto se llevase a cabo el precio por hora del diseñador sería de 16 €/hora - Los materiales que se usen en la edificación y diseño estarán sujetos en un presupuesto previo. 4.500 € aprox DISEÑO DE PRODUCTO - Ideación de un producto no existente o restaurción de uno ya existente - precio según la complejidad requerida. Precio: a partir de 500€ aprox DISEÑO DE EVENTOS En este apartado se propone la creación de eventos para diferentes marcas/ empresas, en espacios privados, ferias, creación de stand, etc. - Si el proyecto se llevase a cabo el precio por hora del diseñador sería de 16 €/hora - Los materiales que se usen en la edificación y diseño asi como la compra de productos y contratación de servicios externos estarán sujetos en un presupuesto previo. Precio: a partir de 1.000€ aprox

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INTERVENCIÓN

CREACIÓN MOBILIARIO

OBRA NUEVA

REFORMA

STAND

LOFT

TIENDAS

FEBRERO 1

MARZO 1

ABRIL 1

MAYO 1

JUNIO 1

JULIO 1

AGOSTO

ENERO

INGRESOS DURANTE EL PRIMER AÑO

SEPTIEMBRE 1

NOVIEMBRE 1

DICIEMBRE

OCTUBRE

TOTAL PROYECTOS

44.000 € 8.000 € 96.000 € 84.000 € 5.000 € 25.000 €

22.000 € 8.000 € 32.000 € 42.000 € 5.000 € 25.000 €

294.000 € total

32.000 €

TOTAL INGRESOS APROX

32.000 €

TOTAL PRECIO MEDIO APROX

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RECURSOS HUMANOS

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ORGANIZACIÓN FUNCIONAL La empresa se organizará con un organigrama de trabajo donde se marcará la duración de cada proyecto y las personas que lo componen. Cada uno de los socios fundadores, desempeñan una función, ambos serán en todos los proyectos Directores de proyecto y contarán con diseñadores freenlance según la envergadura del proyecto.. Dependiendo de la categoría y de la calidad del trabajo de cada uno de profesionales contratados se negociará el tanto por ciento a cobrar, este será superior a 10% ajustandose a posibles variaciones según el total de capital final. En cuanto a la Dirección financiera, se contratará a una empresa externa de gestoría, que llevará las funciones administrativas, financieras, Recursos humanos, contando con la aprovación de los socios. Se estudiará el aumento de la plantilla fija según el volumen de trabajo.

FILOSOFÍA DE TRABAJO C & B se ha marcado como objetivo ser innovadores con sus diseños e ideas sino en su flexibilidad en cuanto a la metodología de trabajo. En este estudio lo que se pretende es que todos los creativos compartan el lugar de trabajo para que las ideas fuyan y todos puedan ayudarse en equipo. Facilitando también las posibles reuniones para exponer los proyectos y quienes lo efectuarán. Los horarios serán flexibbles ya sea para cliente como para trabajador, el cliente tendrá un horario flexible con cita previa para mejorar el trato y la cercanía. PLAN DE INCENTIVOS Para el trabajador El estudio ha pensado que para incentivar al trabajador, se escucharán opiniones del funcionamiento, se realizarán proyectos nacionalmente, donde la empresa se encargará de los gastos y se volverá a contratar a los profesionales que realicen correctamente los trabajos realizados, aumentando así su tanto por ciento de ganancia. (Cuanto mejor se trabaje, más veces será contratado)

Para el cliente Por nuestra parte, también se merecen una especie de incentivo ya que los clientes que nos contraten con mayor frecuencia recibirán descuentos para agradecerles la confianza que depositan en en nosotros y por fortalecer nuestra fuente de ingresos. Para incentivarlos de una manera y también incentivar a los trabajadores se propondrán pequeñas fiestas en diferentes estancias, donde la emrpresa se hará cargo de los cargos, de manera que cliente y empresa se acerquen y puedan tener más confianza. Coste aproximado de 250 € * Una de estas fiestas se realizará en la apertura del estudio, para darse a conocer.

C Est

2015

PLAN DE TRABAJOS SOCIALES Para comenzar la empresa realizará trabajos sociales, para darse a conocer y para aumentar los conocimientos profesionales. Algunas de estas actividades serán ayudar a modificar escuelas dedicadas al diseño, aportando un granito de arena para su crecimiento. También se propondrá poder hacer las prácticas en nuestra empresa para facilitar la entrada al mundo del empleo en esta profesión. Rehabilitar o mejorar algunos locales para personas que necesiten un techo donde poder refugiarse, pero a la vez se les intentará ayudar para que salgan adelante, luchando por un futuro.

PLAN DE SOSTENIBILIDAD La empresa intentará que todos sus trabajos se realicen de manera sostenible, dando una segunda oportunidad a todos aquellos muebles, instalaciones, etc. que sirva. Y los materiales utilizados serán de primera calidad y los menos dañinos al medio ambiente.

ATRAER VISITAS

HACER QUE NUESTROS CLIENTES ATRAIGAN A NUEVOS CLIENTES

CONVERTIR VISITAS EN CLIENTES

FIDELIZAR CLIENTES

C Est

2015

DISTRIBUCIÓN DE SALARIOS La distribución de salarios al comienzo de la empresa, serían proyectuales, esto quiere decir que según los proyectos que tengamos las dos socias cobrarán un tanto porciento, ya que al principio es complicado tener una gran ganancia, pero como objetivo pretendemos cobrar un sueldo mensual, a continuación podemos ver la nómina del mes de Marzo.

Lombardo González, Marina

C Est

Creative Brain

2015

c/las fabricas 12 Primero A 28920,Madrid

EMPRESA C.I.F

Nº PATRONAL

Marzo 2016 + revisiones

28117929055 TRABAJADOR ID. EMP 3172

TIPO DE NÓMINA

Lombardo González, Marina

N.I.F

GRUPO TARIFA 5

47420482 A

Nº AFILIACIÓN SEGURIDAD

GRUPO PROFESIONAL Técnico Superior

28115248679456

FECHA DE ALTA ANTIGUEDAD

PUESTO DE TRABAJO TÉCNICO SUPERIOR EN DISEÑO DE INTERIORES

01/03/2016

PERIODO DE LIQUIDACIÓN

01/03/2016

01/03/2016 31/03/2016

UNIDADES DEVENGOS RETENCIÓN Salario Base Complemento de Destino

804,94 355,69

Complemento Actividad

341,46

Incentivos a cuenta

87,4

Festivos Ret. a Cuenta del I.R.P.F Cotización Rég Gral Cotización D + F + P

48 14% 4,70% 1,70%

REMUNERACIÓN TOTAL

PRORRATA PAGAS EXTRAS

BASE TOTAL

REGIMEN GENERAL

1.893,70

231,38

2.125,08

DATOS DEL BANCO Ibercaja

0330035898 5402 6875

303,4 265,12 99,88 36,13

BASE TOTAL DESEMPLEO DEVENGADO Y F.P 2.125,08

1.893,70

TOTAL

DEDUCIR 401,3

LIQUIDO A PERCIBIR 1.492,57 €

C Est

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DISTRIBUCIÓN DE TAREAS Y TITULACIÓN DIRECTOR GENERAL Es el responsable de la gestión integral del estudio, planifica globalmente el funcionamiento de la empresa. Desarrolla la parte comercial, financiera y RRPP. Gestiona el marketing y las ventas. Analiza los nuevos mercados y las principales competencias. Esta labor la desempeñan graduados en Marketing y publicidad.

DIRECTOR PROYECTOS INTERIORISMO Es el responsable de la realización y dirección de proyectos del diseño de Interiores. Diseño de espacios. Director de Obra. Director de ejecución de Obra. Control de Calidad. Esta labor la desempeñan graduados en Diseño de Interiores o Arquitectos. En el caso de C&B, las dos socias, tienen el graduado en Diseño de Interiores, por lo que las labores de Dirección de obra y director de ejecución de obra estarán cubiertos, pero no quiere decir que los profesonales freelance que se contraten no puedan desempeñar dicha labor, también se contará con profesionales de otras ramas, como diseño de producto, gráfico, de moda, etc.

DIRECTOR PROYECTOS PRODUCTO Es el responsable de la realización y dirección de proyectos del diseño de producto. Diseño de productos, ya sean muebles o otro tipo de intervenciones. Materialización. Control de Calidad de los materiales utilizados. Esta labor la suelen desempeñar graduados en Diseño de Producto.

DIRECTOR PROYECTOS GRÁFICO Es el responsable de la realización y dirección de proyectos de diseño gráfico. Diseño Gráfico, como la creación de nuevos logos, creación de carteleria, etc. Materialización. Control de Calidad de los materiales utilizados. Esta labor la suelen desempeñar graduados en Diseño Gráfico.

DIRECTOR PROYECTOS MODA Es el responsable de la realización y dirección de proyectos de moda en el interiorismo. Diseño de moda con intervenciones en cuanto a revestimientos de pared o mobiliario. Materialización. Control de Calidad de los materiales utilizados. Esta labor la suelen desempeñar graduados en Diseño de Moda.

C Est

2015

C&B C Est

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ASPECTOS LEGALES

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ELECCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA Sociedad Limitada Sociedad mercantil en que el capital social es dividido en participaciones de igual valor. La responsabilidad de los socios está limitada al capital aportado y por lo tanto, en caso de contraer deudas, los socios no responden con su patrimonio personal. Está regulada por la Ley de Sociedades de Capital. El capital mínimo es de 3.000 € y deberá totalmente desembolsado para su constitución. La sociedad se construirá mediante escritura pública, que deberá ser inscrita en el Registro Mercantil. No hay restricciones al respecto del número de socios. Pueden ser unipersonal o con diversos socios. La sociedad limitada tributa según el impuesto de Sociedades. La denominación es libre, siendo indispensable que sea acompañada de “Sociedad Limitada” o “SL”. La sociedad limitada cuenta con dos órganos: la Junta General de Socios y los Admninistradores. La junta General de Socios está compuesta por todos los socios. Es el órgano encargado de la toma de decisiones a través de acuerdos. El peso de los socios esn estas decisiones será en función de la participación que tenga en el capital social. Los administradores representan a las sociedad limitada en todos los actos comprendidos en el objeto social de los estatutos. Son nombrados por la Junta General sin necesidad de ser socios. Los factores a tener en cuenta para decidir la forma jurídica de negocio El tipo de actividad a ejercer: algunas actividades, según su normativa, tienen establecida una forma jurídica concreta. Aunque no es el caso por lo que este factor no es relevante. Número de promotores: el número de personas que intervengan en la actividad condicionan en la elección de la forma jurídica. Si se trata de varios promotores lo lógico es crear una sociedad. Aunque también es posible construir una sociedad mercantil con un solo socio (unipersonal). Necesidades económicas del proyecto y responsabilidad de los promotores: según la actividad realizada, el riesgo que conlleve y el objetivo de la empresa será diferente la elección realizada. Las sociedades civiles son más baratas en su constitución ya que no es necesaria su inscripción en el Registro Mercantil y por tanto tampoco necesitan acudir al notario. Tampoco es necesario capiital social mínimo. Pero en una sociedad mercantil esa aportación inicial puede compensar futuras pérdidas, limitando la responsabilidad de los socios a dicha aportación y protegiendo su patrimonio personal. Aspectos fiscales La diferencia fundamental entre sociedades civiles y mercantiles es su tributación en el IRPF o en el IS. En el IRPF se tributa por tramos con un tipo impositivo progresivo incrementándose a medida que aumentan los beneficios. En el IS sin embargo el tipo es fijo y actualmente es de un 30% sobre el beneficio y de un 25% en el caso de empresas de reducida dimensión. Por tanto, en caso incrementar los ingresos será más interesante tributar en el IS.

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IMAGEN ANTE LOS CLIENTES Muchos clientes y proveedores valoran la forma jurídica de una sociedad, relacionándola con valores de permanencia y finalidad. Normalmente una sociedad mercantil es mejor valorada en estos aspectos. CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD LIMITADA Inicialmente la empresa cuenta con dos socios iniciales que aportan entre ambos 6.000 €, como capital inicial para la constitución de la empresa. A su vez se pedirá un crédito de 14.000 € con Avalmadrid, del Plan impulsa Pyme. La opción atribuida ha sido obtenida mediante la simulación de la forma jurídica que aporta la página www.circe.es. TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD LIMITADA - Reserva de la Denominación Social (soo SLNE) - Reserva de cita con la notaría - Solicitud del CIF provisional - Presentación de la Declaración Censal de Inicio de Actividad - Liquidación del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados (ITP/AJD) en la Comunidad Autónoma correspondiente - Inscripción en el Registro Mercantil Provincial - Trámites con la Tesorería General de la Seguridad Social - Inclusión de ficheros de datos con información personal en la Agencia de Protección de Datos - Reserva de dominio de Internet - Solicitud del CIF definitivo Trámites posteriores - Licencia apertura - Alta IAE - Declaración censal - Alta Seguridad Social y afiliación - Libro visitas - Mutua trabajo Gastos Gestoría - Constitución de sociedades anónimas y limitadas 1.000 €

C Est

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C Est

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PLAN OPERATIVO

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PLAN DE PUESTA EN MARCHA Las dos socias fundadoras de la empresa de C&B invertirán 6.000€ entre ambas para la puesta en marcha de la empresa y también asegurar un préstamo de 14.000 euros. En primera instancia se iniciará la puesta en marcha de la empresa de los dos socios que harán las labores de Director General a la par de su labor en cada una de sus correspondientes secciones. Así pues, ambos socios se ubicarán en el centro de Madrid con el objetivo de captar mayor número de clientes y fácil accesibilidad. Las dos socias se ubicarán en el centrico barrio de Salamanca, creando desde cero el estudio, aportando un lugar de trabajo para los profesionales freelance que participen en los proyectos, reuniones con estos mismos y reuniones o citas con posibles clientes. En la siguiente tabla muestra los costos iniciales de puesta en marcha para C&B.

PATRIMONIO NETO

6.000

Capital social

6.000

PATRIMONIO PASIVO Pasivos a largo plazo

14.000

Total pasivo y patrimonio neto

20.000

ACTIVOS EN MARCHA Activos no corrientes

5.600

Activos corrientes

14.400

Activos totales

20.000

C Est

2015

CAPITAL

EUROS

Inversión prevista Inversor 1

3.000

Inversor 2

INVERSIÓN TOTAL PLANEADO

6.000

CAPITAL FINANCIADO Capital financiado

14.000

FINANCIACIÓN TOTAL Capital invertido

6.000

Capital financiado

14.000

Financiación Total

20.000

PUESTA EN MARCHA Gastos alquiler loft Madrid

1.000

Gatos constitución empresa

5.000

Papelería, etc.

800

Gastos oficina (Altas loft) (Agua, internet,luz)

300

Gestoría

100

Cuotas Préstamo Seguro

200

Gastos Mensuales

2.000

Muebles de oficina

1.500

Equipos para procesos de información

1.000

Software de Negocios

1.000

TOTAL GASTOS DE PUESTA EN MARCHA

14.600

C Est

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PLAN DE INVERSIONES FINANCIACIÓN

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PLAN FINANCIERO Al tratarse de una Sociedad Limitada, la empresa tiene la obligación de llevar su propia contabilidad y de presentación de sus Estados Financieros en el Registro Mercantil. Para ello utilizará uno de los modelos que el Plan General de Contabilidad ofrece para ello. La elección de este modelo será en función de la dimensión y las características de la empresa. Como se puede observar en la figura xx el modelo que C&B deberá presentar será el de Pymes, y en concreto el de microempresas ya que no supera ninguna restricciones que supone, según los datos previsionales que se estudiarán a continuación.

Para la puesta en marcha de la empresa hemos visto la inversión necesaria. 4 Además la empresa antes de comenzar a ingresar por sus servicios deberá contar con una cantidad de dinero en efectivo que le permita hacer frente a sus pagos más próximos como pueden ser los salarios, el alquiler o los suministros (ambos incluidos en la inversión inicial). Esta cantidad de dinero necesaria es la tesosrería y otros líquidos equivalentes, que para una empresa suponen su capacidad financiera en muy corto plazo. Por tanto, será necesaria una inversión inicial en activo corriente

C Est

2015

PLAN DE INVERISIÓN Para la creación de C&B se necesitará un activo de 15.000 euros, los cuales se financiará un 3% (6.000 €) por parte de las socias fundadoras y un 7% (14.000) por parte de un préstamo concecido, de los cuales 5.000 se destinarán a un depósito de gastos de improvistos.

Inversiones por parte de los socios

CAPITAL

EUROS

Inversión prevista

6.000

Inversor 1

3.000

Inversor 2

3.000

Requisito adicional de Inversiones

INVERSIÓN TOTAL PLANEADO

6.000

CRÉDITO SEGÚN PLAN PYMES El crédito se realizará por medio de las ayudas de financiación del Plan Pymes, con Aval Madrid con las siguientes condiciones: BENEFICIARIOS Todas las Pymes y Autónomos que ejerzan sus actividades en la Comunidad de Madrid. Para acceder a éste producto, es necesario la presentación de la propuesta de financiación. Avalmadrid valorará de manera individualizada cada una de las operaciones en función de sus criterios de riesgo: Análisis de la operación por la parte de Avalmadrid. Formalización de la operación con las Entidades de crédito que tengan suscrito convenio con Avalmadrid. Las empresas deberán estar al corriente de sus obligaciones fiscales y tributarias sin incidencias en registros externos (RAI, ASNEF, etc.) La empresa deberá presentar unas previsiones diables de balance y cuenta de resultados y/o plan de viabilidad que le permitan afrontar la operación solicitada.

C Est

2015

SECTORES EXCLUIDOS ( CONSTRUCTORAS E INMOBILIARIAS) Definición de Pyme según el artículo 3 del Anexo de la recomendación de la Comunidad Europea de 6 de mayo de 2003. - Tener una cifra de negocio anual no superior a 50 millones de euros o un balance general anual no superior a 43 millones de euros según el último impuesto de sociedad liquidado. - Tener una plantilla inferior a 250 trabajadores. La plantilla se obtendrá por la medida mensual de los últimos doce meses y se considerará tanto el personal fijo como el eventual. - Que sean empresas autónomas, entendiendo por tales aquellas que no pueden calificarse ni como empresa asociada ni como empresa vinculada. TIPO DE FINANCIACIÓN 1. Pólizas de Crédito. Cubrir desfases conyunturales de tesorería, entre cobros y pagos. (Hasta 3 años). 2. Préstamo de Tesorería. Financiación de circulante estructural o fondo de maniobra. (Hasta 5 años) 3. Préstamos de Reestructuración financiera. Mejora de la estructura financiera a través de unos mayores plazos y mejores tipos de interés. (Hasta 7 años) CONDICIONES FINANCIERAS Financiación concertada con entidades financieras: Tipo de Interés: A partir del Euribor +3,00 % Comisión de apertura: 0,5 % - 1 % En pólizas de crédito, comisión de disponibilidad por Entidad Financiera: 0,15 % trimestralmente Coste de Avalmadrid S.G.R Comisión de estudio: 1 % (mínimo 60 €)

C Est

2015

Cálculo de financiación 14.000 € a pagar en cinco años según las condiciones del Plan Pymes. Euribor actual 0,188% Interés

4,2 por año

Capital

14.000

Número de Pagos

20 trimestralidades

Interés de Pago

0,017687446

Tenemos un espacio grande de tiempo que es el año y necesitamos un espacio de tiempo pequeño que el trimestre, en este caso el espacio de tiempo mayor es de 5 años y el espacio pequeño son las 20 trimestralidades, cada trimestre tendremos que abonar 737.5778 €. En esta tabla podemos observar los pagos calculados anualmente, de manera que el capital vivo disminuye y los pagos anuales son de 2.950,3112

PAGO

TÉRMINO AMORTIZADO

CUOTA INICIAL

CUOTA DE AMORTIZACIÓN

TOTAL AMORTIZATIVO

CAPITAL VIVO 14.000

2.950,3112

247,624

2.702,68

11.297,32

2.950,3112

199,82

2.750,49

5.453,17

8.546,83

2.950,3112

151,171

2.799,14

5.301,99

5.747,69

2.950,3112

101,66

2.848,65

8.150,64

2.899,04

2.950,3112

51,276

2.899,03

11.049,67

0,01

C Est

2015

Mediante la grĂĄfica podemos observar el capital aportado mediante un crĂŠdito de 14.000 euros y el capital aportado por las socias fundadoras de 6.000 euros entre ambas, esto consigue que el estudio salga adelante, con un capital reservado para posibles necesidades.

En esta otra grĂĄfica observamos el objetivo marcado por la empresa en cuanto al crecimiento de capital, de trabajos y las ganancias durante los primeros cuatro aĂąos de vida de la empresa.

C Est

2015

PREVISIÓN DE GASTOS ANUALES A PARTIR DEL SEGUNDO AÑO Dicha previsión es en base a la ganancia del primer año que supone 294.000€ anuales, suponiendo que en el segundo año contaríamos con un crecimiento de un 5% (14.700€ más que el primer año), osease 308.700 €.

- SEGUNDO AÑO - Gasto de alquiler: 36.000 € 1000 x 12= 36000 € - Gestoría: 1.200 € 100 x 12=1.200 - Gasto de seguridad social: 5.793 € 365,34 x 3=1.096 521,90 x 9= 4.697 - IRPF: 27.783 € 9% de 308.700 =27.783€ - Impuesto de Sociedades: 46.305 € 15% de 308.700= 46.305 - Gastos de consumo: 2.000 € 800+1.200= 2.000 TOTAL DE GASTOS SEGUNDO AÑO: 119.081€ En el tercer año contaríamos con un crecimiento de un 8% 308.700 (24.696€ más que el segundo año), osease 333.396€

- TERCER AÑO - Gasto de alquiler: 36.000 € 1000 x 12= 36000 € - Gestoría: 1.200 € 100 x 12=1.200 - Gasto de seguridad social: 5.793 € 365,34 x 3=1.096 521,90 x 9= 4.697 - IRPF: 30.005,64 € 9% de 333.396 =30.005,64€ - Impuesto de Sociedades: 50.009,4 € 15% de 333.396= 50.009,4 - Gastos de consumo: 2.000 € 800+1.200= 2.000 TOTAL DE GASTOS TERCER AÑO: 125.008,04 €

C Est

2015

En el cuarto año contaríamos con un crecimiento de un 14% 333.396 (46.675,44 € más que el segundo año), osease 380.071,44 €

- CUARTO AÑO - Gasto de alquiler: 36.000 € 1000 x 12= 36000 € - Gestoría: 1.200 € 100 x 12=1.200 - Gasto de seguridad social: 5.793 € 365,34 x 3=1.096 521,90 x 9= 4.697 - IRPF: 34.206,4296 € 9% de 380.071,44 = 34.206,4296€ - Impuesto de Sociedades: 53.210,0016€ 15% de 380.071,44= 53.210,0016 - Gastos de consumo: 2.000 € 800+1.200= 2.000 TOTAL DE GASTOS CUARTO AÑO: 132.409,43€

C Est

2015

C Est

2015

SISTEMAS DE CONTROL

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La organización de C&B en cuanto a la manera de trabajar, propone la creación de un calendario, en el cual aparecerán los proyectos a realizar, el tiempo de realización de cada uno y quienes lo formarían, prara ello se harán reuniones mensuales entre socios y trabajadores para marcar los tiempos correspondientes. Los trabajos que se vayan realizando se irán haciendo reuniones semanales para resolver de manera inmediata posibles problemas e inconvenientes en los proyectos que se están llevando a cabo. Aunque en todo proyecto estará una de las dos socias, para ayudar y revisar cada paso que se va dando en el proceso de creación. Según la envergadura del proyecto, se propondrá un mínimo de tiempo para realizarlo así, no hay insatisfacción del cliente y no se abandona ningún proyecto. C&B cuenta con una plantilla de encuesta, que se colgará en la página web del estudio, para que cualquiera que haya conocido de manera directa o indirecta el trabajo del estudio pueda dar su opinión de la competencia de la empresa, de la realización, del trato e incluso de la satisfación del resultado final. Dicha empresa lo que pretende con esta iniciativa es la mejora como empresa, mayor satisfación para el cliente y que los profesionales que la componen crezcan profesionalmente. A continuación podemos observar un estilo de encuesta.

C Est

2015

C Est

Estimado cliente, nos permitimos robarle unos minutos de su tiempo para solicitar su ayuda para contestar este breve cuestionario, para saber su grado de satisfacción con nuestro Estudio. Su opinión es de máxima importancia para nosotros porque su satisfacciónes nuestro primer objetivo. 1. ¿DESDE CUANDO NOS CONOCE? Menos de 1 año Entre 1 - 2 años Entre 2 - 3 años Entre 3 - 4 años Más de 5 años 2. ¿COMO NOS CONOCIÓ? Internet Prensa Otras empresas Conocidos Publicidad directa 3. ¿CUAL ES EL GRADO DE SATISFACIÓN CON NUESTROS SERVICIOS? Excelente Muy bueno Bueno Regular Malo/otros 4. ¿QUE CAMBIARIA DE NUESTROS SERVICIOS?

5. PUNTUE LOS SIGUIENTES SERVICIOS Ideación Proyecto Realización Trato trabajador/cliente Final/ otros

2015

Est

2015

OCTUBRE

SEPTIEMBRE

AGOSTO

JULIO

JUNIO

MAYO

ABRIL

MARZO

FEBRERO

ENERO

* En el calendario anteriormente presentado no aparece el periodo vacacional de ambas socias, ya que dependerá del flujo de trabajo.

INTERVENCIÓN HABITACIÓN HOTEL

OBRA NUEVA - RESTAURANTE

REFORMA CASA UNIFAMILIAR - BARCELONA

CREACIÓN MOBILIARIO DE DISEÑO

OBRA NUEVA - VITAL DENT

REFORMA RESTAURANTE - EL COLUMPIO

CREACIÓN - STAND

LOFT - MADRID

TIENDA DE ROPA - BIMBA & LOLA

CREACIÓN EMPRESA

CALENDARIO DURANTE EL PRIMER AÑO DICIEMBRE

NOVIEMBRE

C Est

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CONCLUSIÓN

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Como conclusión de este trabajo, ha supuesto un gran esfuerzo al enfrentarnos a temas de los cuales nunca nos habíamos planteado, ni tan siquiera los llegabamos a montar una empresa es el poco conocimiento que podemos tener, pero gracias a este trabajo podemos llegar a montar un estudio a nuestro gusto, conociendo los procesos a seguir, ayudas, trámites, etc que necesitamos para llevarlo a cabo. Este trabajo nos ha hecho recapacitar en cuanto al funcionamiento del mundo empresarial, dandonos una gran oportunidad de lanzarnos a la vida laboral y al crecimiento profesional. Con dicho ejercicio, hemos comenzado con las cimentaciones de un gran proyecto que poco a poco irá creciendo de manera productiva y fructífera. de manera satisfactoria.

para destinos extraordinarios” Laura & Marina

C Est

2015