PLAN DE OPORTUNIDAD
EDICIÓN PARA LÍDERES #Edición Enero 2014#
06 | Algunos datos de Oriflame
08 | Cambia tu vida con Oriflame
12 | Plan de Oportunidad Oriflame 16 | Cómo ganar dinero. Ejemplos
20 | El líder en Oriflame 22 | Viaja con Oriflame
24 | Sarpio
26 | Academia Oriflame
27 | Otras herramientas
28 | Las Reglas de Oro del Social Media
29 | Terminología
30 | Código Ético
34 | Apéndice
El Plan de Oportunidad de Oriflame, Edición para Líderes, explica los beneficios, bonos, títulos, reconocimientos y conferencias nacionales e internacionales de los Líderes. Léelo para saber
cómo alcanzar los más altos niveles y úsalo como guía de referencia.
Este Plan de Oportunidad es un documento sujeto a revisión.
Los títulos de los directores que aparecen en este Plan de Oportunidad se reflejan tomando su
situación a cierre de Catálogo 16 de 2013.
“Un futuro mejor para ti y tu familia” “Desde hace más de 45 años, tenemos el privilegio de proporcionar a millones de personas la oportunidad de mejorar sus vidas. Hoy, la oportunidad de Oriflame es más atractiva que nunca y estamos encantados de que nos hayas elegido para alcanzar tus sueños. Cuando presentas a nuevos Clientes VIP, sin duda, les estás abriendo un camino para alcanzar sus propios sueños; a cambio, tu propio negocio crece y se acerca a tus objetivos personales. Es una oportunidad para todo el mundo, ya que a través de tu tesón y esfuerzo personal, podrás alcanzar un futuro mejor para tí y tu familia. Cuantas más personas invites y ayudes a crecer, más crecerá tu negocio y mayores serán tus ganancias. Tener sueños, fuerza de voluntad y ganas de triunfar, han sido los elementos clave para que muchos Líderes de todo el mundo alcancen el éxito. Ahora te invitamos a disfrutar de esta oportunidad única y te deseamos lo mejor en tu carrera.”
Jonas af Jochnick Co-fundador de Oriflame
Robert af Jochnick Co-fundador de Oriflame
¡EL PRIMER PASO hACIA EL ÉxITO! Tienes en tus manos la Edición para Lideres del Plan de Oportunidad de Oriflame lo que significa que, o bien recientemente has promocionado a líder en Oriflame o estás a punto de conseguirlo. En cualquier caso, estás comenzando tu camino hacia el éxito. Un camino que construirás de la mano de Oriflame. Un camino marcado por los valores que, desde hace más de 45 años, caracterizan a esta compañía: Pasión, Espíritu y Equipo. Adéntrate en esta guía para saber cómo alcanzar nuevos títulos con Oriflame, qué beneficios exclusivos tienes por ser líder y por seguir creciendo con nosotros. Conoce todos los secretos del Plan de Oportunidad de Oriflame y las posibilidades que te ofrece (viajes, coches, bonos, reconocimientos… ¡y mucho más!) Descubre las herramientas que te ofrece Oriflame (SARPIO y la Academia Oriflame) para aprender cómo planificarte y gestionar tu tiempo, cómo liderar a tu equipo… en definitiva, cómo seguir desarrollándote en tu papel de líder. También encontrarás consejos para hacer que tú y tu equipo podáis llegar a lo más alto de la manera más sencilla y segura. Tú eres una pieza clave para Oriflame. Por ello queremos que, paso a paso y con la ayuda de esta guía, sigas cumpliendo tus sueños con nosotros. Un saludo, El equipo de Oriflame España
Bienvenidos | 5
ALGUNOS DATOS DE ORIFLAME
• La Compañía Europea número 1 en Venta Directa de productos de belleza • Fundada en Suecia en 1967 y presente en España desde 1978 • Presente en más de 60 países de todo el mundo • Más de 3,4 millones de Clientes VIP en todo el mundo • Departamento de Investigación y Desarrollo Global con más de 100 científicos • 5 fábricas propias en Suecia, Polonia, Rusia, India y China
• Más de 800 productos de cuidado de rostro, fragancias, maquillaje, cuidado corporal, accesorios y Wellness, con más de 300 nuevos lanzamientos cada año
• Cotiza en la bolsa de Estocolmo desde Marzo de 2004 (Nasdaq OMx Nordic Exchange) • Co-fundadores de la Fundación para la infancia World Childhood, presidida por Su Majestad la Reina de Suecia
6 | Algunos datos de Oriflame
Algunos datos de Oriflame | 7
CAMBIA TU VIDA CON ORIFLAME 8 | Cambia tu vida con Oriflame
CUÍDATE Gracias a sus más de 45 años de experiencia en cuidado de la piel, Oriflame puede ofrecerte una amplia variedad de productos de alta calidad para cuidarte. • Nuestros innovadores productos están inspirados en la naturaleza y utilizan ingredientes derivados de frutas, flores y plantas. • Nuestras fórmulas han sido desarrolladas con las tecnologías más avanzadas y cumplen los más altos estándares de calidad, combinando la sabiduría de la naturaleza con lo mejor de la ciencia. • Nuestros catálogos reúnen lo último en belleza y en tendencias de moda. • La gama Wellness ofrece una solución natural para una vida sana y un control de peso eficaz. "Conocí Oriflame a través de una amiga de la infancia que me transmitió
rápidamente su entusiasmo por esta gran compañía. Desde el primer momento
me encantó la idea de hablar y relacionarme con gente, que es lo que más me
gusta, y al mismo tiempo obtener unos ingresos que no me venían nada mal.
Cuando descubrí el Plan de Oportunidad y cómo desarrollarme como Jefe de
Grupo, mi vida dio un cambio como nunca imaginé, ya que nunca pensé que
haciendo lo que me gustaba y ayudando a mi gente a ganar dinero y viajes
estupendos, me beneficiaba yo también.
Lo que más felíz me hace es haber ayudado a muchas personas a crear su propio
negocio y obtener una estabilidad, en definitiva, una fuente de ingresos y, en
muchos casos, su independencia. Como persona, he aprendido a organizar mejor
mi tiempo y poder dedicarme a mi familia, que para mí es lo más importante.
Y eso es lo que me mantiene día a día, animar a toda aquella persona que sea
emprendedora y quiera tener su propio negocio, sin necesidad de inversión alguna
y con un horario flexible. ¡CON ENERGIA Y GANAS TODO ES POSIBLE!"
CONCHI LEAL
DIRECTORA EJECUTIVA ORO
Cambia tu vida con Oriflame | 9
GANA DINERO
GANA DINERO hOy
Oriflame te ofrece una oportunidad única: “Gana Dinero hoy y Cumple tus Sueños Mañana™” y CUMPLE TUS SUEñOS MAñANA La posibilidad de conseguir unos ingresos extra desde el primer día y de desarrollar una carrera profesional invitando a otras personas a formar parte de tu equipo. Es la combinación perfecta entre lo que puedes hacer hOy, fácilmente, y lo que puedes lograr MAñANA, con dedicación y entusiasmo. No hay límites, tú eliges hasta dónde quieres llegar. Tienes tres formas de beneficiarte de la oportunidad que te ofrece Oriflame: 1) Ahorra comprando tus cosméticos en Oriflame. ¡La mejor relación calidad-precio que vas a encontrar! 2) Consigue unos ingresos extra enseñando el catálogo y vendiendo cosméticos a tus conocidos. ¡Tu ganancia inmediata será entre un 23% y un 30% de tus ventas! 3) Constrúyete un futuro profesional invitando a otros a hacerse Cliente VIP, creando así un equipo y desarrollando una carrera de éxito. "Hace 18 años me enamoré de Oriflame y su mágico Plan de Oportunidad. En todos
estos años he conseguido promocionar a 9 personas como Directores…
¡..y algunos de ellos han alcanzado los títulos de Director Zafiro, Director Diamante
y Director Doble Diamante!
Desde entonces no he dejado de transmitir, motivar y ayudar a otras personas a
hacer realidad sus sueños, un Sueño llamado Oriflame.
Además, estoy orgullosa de que en 2011 mi hijo David Alberto decidiera entrar en
esta gran familia que es Oriflame. Desde el día que se hizo Cliente VIP le enseñé que la constancia, la ilusión y la continuidad día a día nos permiten cumplir nuestros
objetivos en Oriflame.
¡En menos de un año alcanzó la categoría de Director Oro y ya ha alcanzado la de
Director Zafiro! Él también está entusiasmado con la idea de poder ayudar a los
demás a crecer y a cumplir sus sueños.
Mi agradecimiento a los fundadores Jonas y Robert af Jochnick por haber creado
este mágico mundo de Oriflame.”
MERCEDES ALBERCA
DIRECTORA EJECUTIVA
10 | Cambia tu vida con Oriflame
TM
DIVIÉRTETE • Comparte tus cosméticos preferidos con la familia y los amigos.
• Ayuda a otros a crecer mientras construyes tu propio equipo.
• Conoce gente y haz nuevos amigos.
• Crece personal y profesionalmente en reuniones, cursos y seminarios.
• Viaja por todo el mundo y participa en eventos de alto nivel.
"Hace 22 años me uní a Oriflame. Durante todo este tiempo día, tras día, me han
ido sucediendo cosas maravillosas.
El gran sueño de mi vida, dado mi carácter emprendedor, era crear mi propio negocio.
He sentido siempre el apoyo de esta gran Empresa. Descubrí la gran calidad de los
productos Oriflame, la formación continua para poder desarrollarme profesionalmente,
pero sobre todo el código de ética y el gran respeto que Oriflame siempre tiene con sus Líderes, haciéndonos crecer personal y profesionalmente.
Durante estos años, además de ir alcanzando nuevos títulos, he obtenido grandes
ingresos que me han ayudado a mejorar la calidad de vida de mi familia.
Lo que más me ha ilusionado tanto a mí como a mi marido ha sido la oportunidad que
Oriflame nos ha dado de viajar a países estupendos, que nunca hubiéramos podido soñar.
Sigo ilusionada, pensando que he dado a muchas personas la misma oportunidad que
me dieron a mí y mi reto es seguir haciendo realidad el gran sueño que Oriflame
ofrece a todo el que se une a él."
MERCEDES SANZ
DIRECTORA DOBLE DIAMANTE
Cambia tu vida con Oriflame | 11
PLAN DE OPORTUNIDAD DE ORIFLAME En este esquema te mostramos los diferentes niveles y un resumen de sus beneficios. Para saber mรกs sobre cada nivel, consulta la pรกgina siguiente.
JEFE DE DISTRITO SE JEFE DE DISTRITO JEFE DE GRUPO SENIOR JEFE DE GRUPO CLIENTE VIP
12 | Plan de Oportunidad Oriflame
PRESIDENTE DIRECTOR EJECUTIVO DIAMANTE DIRECTOR EJECUTIVO ZAFIRO DIRECTOR EJECUTIVO ORO DIRECTOR EJECUTIVO DIRECTOR DOBLE DIAMANTE DIRECTOR DIAMANTE SENIOR DIRECTOR DIAMANTE DIRECTOR ZAFIRO DIRECTOR ORO SENIOR DIRECTOR ORO
ENIOR
GANA DINERO hOy
y CUMPLE TUS SUE単OS MA単ANATM
Plan de Oportunidad Oriflame | 13
Una vez llegas a la categoría de Jefe de Grupo tus b Tienes 21 días de crédito
Tu descuento pasa a ser automáticamente del 30 Cobras comisiones Plan de Bonos
Programa de Puntos VIP y Bonificaciones Gasto de envío gratuito * * Un envío gratis al catálogo
14 | Plan de Oportunidad Oriflame
beneficios se multiplican:
0%
Plan de Oportunidad Oriflame | 15
CÓMO GANAR DINERO. EJEMPLOS Ejemplo 1: Haz que tus Clientes VIP inscriban al menos a uno de sus amigos. Pongamos que eres Jefe de Grupo y que entre tú y tu red facturáis un total de 1.350€ VP.
Tú (Jefe de Grupo) 150 VP
30% Descuento + 4,5% Comisión
Elena 200 VP
Marisa 200 VP
Susana 200 VP
Eva 200 VP
Sara 200 VP
9%
comisión
4,5%
Paula 100 VP
comisión
María 100 VP
EJEMPLO
VP
Beneficios
Ventas de tus Clientes VIP Directos
1.000€ VP
9% Comisión
90€*
Tu Pedido Personal
150€ VP (195€ precio catálogo)
(59+7)
Venta de tus Clientes VIP Indirectos
200€ VP (100€x2)
30% descuento sobre195€ precio catálogo + 4,5% de comisión sobre 150€ VP
Total VP de tu GrupoPersonal
1.350€ VP
4,5% Comisión
TOTAL Ganancias
66€*
9€* 165€*
* NOTA: Estos ejemplos son meramente ilustrativos. El valor de referencia para el cálculo de comisiones es el VC.
16 | Cómo ganar dinero. Ejemplos
Ejemplo 2: Crece y desarrolla para ser JEFE DE DISTRITO El siguiente paso es ayudar a tus amigos a ser Líderes también. Ponte como meta que al menos 5 de tus amigos alcancen en nivel de Jefe de Grupo, inscribiendo a su vez, cada uno de ellos, a 5 personas y realizando un pedido de 1.000€ VP en un catálogo y 750€ VP en el siguiente catálogo consecutivo. Recuerda que cuantos más Líderes promociones, el crecimiento de tu negocio será más rápido y más estable. Como Jefe de Distrito obtendrás una comisión adicional de 4,5% sobre todo tu Distrito.
Te recomendamos que prepares a dos Jefes de Grupo para ser Jefes de Distrito. Esto facilitará a tu equipo alcanzar el nivel de cualificación de 4.000€ VP en un catálogo y 2.800€ VP en el siguiente catálogo consecutivo.
Tú (Jefe de Distrito) 150 VP 30% descuento + 9% comisión
Elena JG 1.000 VP
Marisa 300 VP
Susana 500 VP
Sara JG 1.000 VP
Eva 200 VP
María 200 VP
Miguel 500 VP
Carlos 300 VP
EJEMPLO
VP
Beneficios
Venta de tus Clientes VIP Directos
1.000€ VP
13,5% Comisión (9%+4,5%)
Tu Pedido Personal
150€ VP (195€ precio cat.)
Venta de tus Clientes VIP Indirectos
1.000€ VP
Venta de tus Grupos Directos
2.000€ VP (1000€+1000€)
Total VP de tu Distrito:
4.150€ VP
TOTAL Ganancias
135€*
30% descuento sobre 195€ precio catálogo + 9% de comisión (4,5%+4,5%) sobre 150€VP
73€*
9% (4,5%+4,5%) Comisión
90€*
10,5% Comisión (6%+4,5%)
210€*
(59+14)
508€*
* NOTA: Estos ejemplos son meramente ilustrativos. El valor de referencia para el cálculo de comisiones es el VC.
Cómo ganar dinero. Ejemplos | 17
Ejemplo 3: Haz que 2 de tus Jefes de Grupo sean Jefes de Distrito y alcanzarás el nivel de DIRECTOR ORO más rápido. Anima y ayuda al menos a uno de tus Jefes de Grupo a ser Jefe de Distrito. Recuerda que cuantos más líderes promociones, el crecimiento de tu negocio será más rápido y más estable. Te recomendamos que prepares a dos Jefes de Distrito para ser Directores Oro.
Tú (Director Oro) Región 14.150 VP Pedido Personal 150 VP
Elena J Dto. 4.000 VP Distrito
Marisa JG 1.000 VP Grupo
Eva JG 1.000 VP Grupo
Sara J Dto. 3.000 VP Distrito
Erica JG 1.000 VP Grupo
Ana 500 VP
Roberto JG 1.000 VP Grupo
María 300 VP
Sofía JG 1.000 VP Grupo
EJEMPLO Venta de tus Clientes VIP Directos
Alex 300 VP
Emma 200 VP
Olga 200 VP
Juan 300 VP
Pedro 200 VP
VP
Beneficios
1.000€ VP
13,5% Comisión (9%+4,5%)
30% descuento sobre 195€ precio catálogo + 9% de comisión (4,5%+4,5%) sobre 150€VP
TOTAL Ganancias €
135€* 73€*
Tu pedido personal
150€ VP (195€ precio catálogo)
Venta de tus Clientes VIP Indirectos
1.000€ VP
9% (4,5% + 4,5%) Comisión
90€*
Venta de tus Grupos Directos
2.000€ VP (1000€+1000€)
10,5% Comisión (6% + 4,5%)
210€*
Venta del Grupo Personal de tus Jefes de Distrito
7.000€VP (4.000€+3.000€)
12% Comisión
840€*
Venta de los Grupos Directos de tus Jefes de Distrito
3.000€ VP (1.000€x3)
6% Comisión
180€*
Total €VP Director Oro:
14.150€ VP
(59+14)
1.528€*
* NOTA: Estos ejemplos son meramente ilustrativos. El valor de referencia para el cálculo de comisiones es el VC.
18 | Cómo ganar dinero. Ejemplos
¿QUIERES GANAR MÁS?
Además de los beneficios que has podido ver en los anteriores ejemplos (comisiones, descuentos, etc.) el Plan de Oportunidad Oriflame ofrece otros beneficios que conseguirás por llegar a nuevos niveles (Bonos), por alcanzar determinados volúmenes de facturación (Programa de Puntos VIP y Bonificaciones), y ¡mucho más!.
BONOS
Conseguirás Bonos cada vez que alcances un nuevo nivel (es decir, como Líder Promovido) o siempre y tantas veces como consigas que tus Clientes VIP alcancen un nivel nuevo, desde Jefe de Grupo hasta Director Oro (es decir, como Líder Promotor). CUALIFICACIÓN CATEGORÍAS
Jefe de Grupo – 1º catálogo 1.000 € VP - 2º catálogo 750 € VP
BONOS PARA EL LÍDER PROMOVIDO
Jefe de Grupo Senior – 1º catálogo 2.500 VP€ - 2º catálogo 1.800 €VP
150€
BONOS PARA EL LÍDER PROMOTOR 75€
250€
125€
Jefe de Distrito – 1º catálogo 4.000 € VP - 2º catálogo 2.800 € VP
500€
250€
Jefe de Distrito Senior – 1º catálogo 8.500 € VP - 2º catálogo 6.000 € VP
700€
350€
1.000€
500€
Director Oro – 1º catálogo 12.000 €VP - 2º catálogo 9.000€ VP
Para alcanzar los diferentes niveles hay que facturar las cantidades correspondientes en dos catálogos consecutivos.
PROGRAMA DE PUNTOS VIP y BONIFICACIONES PARA LÍDERES
Dependiendo de tu nivel y facturación, podrás recibir Puntos VIP (es decir, puntos canjeables por materiales y productos) o bonificaciones cada catálogo.
En el caso de que un Jefe de Grupo Sénior tenga un subgrupo o un Jefe de Distrito Sénior tenga un subdistrito, para el cobro de puntos VIP y bonificaciones, tiene que realizar el mantenimiento de su grupo ó distrito central respectivamente.
Cómo ganar dinero. Ejemplos | 19
EL Lﾃ好ER EN ORIFLAME 20 | El lﾃｭder en Oriflame
¡CONVIÉRTE EN UN LÍDER DE ÉxITO CON ORIFLAME! ¿QUÉ ES UN LÍDER?
Cuando alcanzas el nivel de Jefe de Grupo serás considerado un Líder de Oriflame, ya que implica que diriges un equipo estable y con ganas de progresar. Como líder tendrás la misión de guiar, informar, enseñar, motivar y evaluar a tu equipo. Al ir creciendo poco a poco en Oriflame, irás alcanzando nuevos niveles del Plan de Oportunidad.
Esto te permitirá, además de ganar más dinero, desarrollar tu potencial y habilidades, y afianzarte como una persona de referencia para el resto de tu equipo. ¡Entre todos haremos posible que tanto tú como tu equipo podáis triunfar y alcanzar vuestros sueños!
LOS BENEFICIOS DE SER LÍDER EN ORIFLAME
Unos ingresos considerables – La particularidad de Oriflame, es que ganarás dinero desde el primer momento con la posibilidad de obtener ingresos ilimitados. ¡Al ir alcanzando nuevos niveles, tus ingresos crecerán más rápido! Tienes una oportunidad fantástica de crear una estabilidad económica para ti y tu familia. Para darte una idea: ¡un Director Oro gana como media 30.000 € al año! * Fantásticos Bonos – Además de los ingresos derivados de tu venta personal y de la venta de tus Clientes VIP y subgrupos, también recibirás Bonos cuando alcances nuevos títulos. Dichos bonos comienzan por 150 € cuando alcanzas el nivel de Jefe/a de Grupo y van aumentando hasta llegar a 100.000 € cuando alcances el nivel de Presidente! Desarrollo personal – Ser un Jefe de Distrito significa ser un Líder para tu grupo y poder convertirte en Líder de Líderes. Los diferentes módulos de formación de la Academia de Oriflame y las Reuniones de Asesoramiento especialmente diseñadas (como se indica en párrafos siguientes), te ayudarán a hacer crecer tus habilidades de liderazgo. Tener reuniones regulares con otros Jefes de Distrito (y de otros niveles superiores), junto con el asesoramiento de Oriflame te ayudará a desarrollarte cada día más. Participar en las reuniones de Distritos o en las reuniones de Directores: Cuando alcances el nivel de Jefe de Distrito, podrás participar en las reuniones para Jefes de Distritos que tu Jefe de Área organiza en el área, en las que trataréis de temas relacionados con tu negocio. Asimismo, cuando alcances el nivel de Director, podrás participar en las Reuniones de Directores, en las que te juntarás con representantes de la Dirección de Oriflame para conocer de primera mano todas las novedades y profundizar en tu negocio. ¡Estas reuniones son una ocasión única para compartir tu experiencia con otros líderes clave y aprender de ellos! ¿Quieres saberlo todo sobre los viajes y eventos que organiza Oriflame? ¡Pasa a la siguiente página!
* NOTA: Estos ejemplos son meramente ilustrativos. El líder en Oriflame | 21
VIAJA CON ORIFLAME
Como Líder en Oriflame podrás optar a ganar tu asistencia a diferentes viajes, entre los que destacan las Conferencias Internacionales. En estos viajes tendrás la oportunidad de conocer a líderes de otros países, e intercambiar ideas y sensaciones con los mismos.
CONVENCIÓN ANUAL
Toda una jornada de reunión que se celebra en un enclave exclusivo, dirigido por el equipo de Dirección de Oriflame, donde además tendrá lugar una cena de gala.
VIAJE INCENTIVO JEFES DE DISTRITO
Cada año, Oriflame pone al alcance de los Jefes de Distrito la posibilidad de asistir al viaje de incentivo organizado para ellos, en el que disfrutarán de unos días inolvidables en compañía de otros líderes, en lugares tan idílicos como la Riviera Maya, Marrakech, Nueva york, Estambul, Cuba, Grecia,...
CONFERENCIAS INTERNACIONALES
Oriflame organiza tres Conferencias Internacionales cada año en lugares exóticos. Conocidas como Conferencia Oro, Diamante y Ejecutiva. La participación depende de tu desarrollo como líder. Para tener la opción de ganar tu asistencia a estos eventos, empieza a planificar yA la estrategia de desarrollo y crecimiento, tuyo y de tus equipos. ¿Cómo Ganar la asistencia a estos viajes? Para más información sobre cómo ganar la asistencia a estos viajes, consulta la web www.oriflame.es.
22 | Viaja con Oriflame
CONFERENCIA ORO
Oriflame ofrece la posibilidad a los Directores de asistir a la Conferencia Oro que se celebra anualmente en maravillosas ciudades como Atenas, Roma, Estocolmo, Dubai ó incluso en un crucero por el Mediterráneo. Durante toda una semana te divertirás en un entorno de lujo y asistirás a conferencias de negocios, cenas de gala y, por supuesto, tendrás la oportunidad de visitar los lugares más destacados del país anfitrión. Además, serás reconocido delante de otros líderes por tu buena trayectoria y nuevos logros.
CONFERENCIA DIAMANTE / CONFERENCIA EJECUTIVA Las conferencias Diamante y Ejecutiva son exclusivas para los líderes de más éxito en Oriflame. Para poder asistir deberás tener la categoría de Director Diamante. ¿Te gustaría asistir a Sydney, Bali, Buenos Aires, Río de Janeiro, Omán, India, Seychelles, Ciudad del Cabo... y muchos otros lugares paradisíacos?
Viaja con Oriflame | 23
SARPIO: SISTEMA DE VENTAS y RECLUTAMIENTO DE ORIFLAME ¿QUÉ ES SARPIO?
SARPIO es un modelo de desarrollo que permite crear líderes sostenibles y profesionales, generar un proceso de constante producción de inscripciones, desarrollar grupos, formar al equipo en un mismo lenguaje y ordenar y definir funciones y responsabilidades en la Red.
¿CUÁL ES LA CLAVE DE SARPIO?
SARPIO proporciona una forma de trabajo estructurado y organizado en equipo, garantizando el mensaje efectivo y proporcionando multiplicidad o, lo que es lo mismo, que dicho mensaje se distribuya rápidamente.
¿CUÁLES SON LOS PRINCIPIOS DE SARPIO?
Sarpio es un sistema de 3 niveles consecutivos, basados en 4 principios: 1) Regla de Oro 2) Comienzo perfecto 3) Equipo Clave 4) Planificación y Seguimiento
EL SISTEMA DE 3 NIVELES NIVEL 3
Jefes de Distrito y Directores Inscribir, formar y marcar objetivos Reunión de Oportunidad semanal + Formación + Planificación Lanzamiento Catálogo
Equip
Directores reuniones semanales
Lidera
Nutre
NIVEL 2
Jefes de Grupo Inscribir, formar y marcar objetivos Reunión de Oportunidad en grupos reducidos 2-3 reuniones semanales
Jefes de Grupo
Lidera
Nutre
NIVEL 1
Clientes VIP Mostrar, Invitar, Asistir A diario
1-1 ROO
Invita a Gente
Reunión Oportunidad Oriflame Énfasis en el Negocio - Énfasis en la Belleza
o Cla ve Equip + o Líd eres
Equip o Clave
Lidera
Métodos de Prospección
• Amigos, familiares y conocidos • Clientes • Promoción en la calle • Cuestionarios • Llamada fría • Distribución de folletos • Exposiciones y ferias • Anuncios • Campañas de Reclutamiento
1) LA REGLA DE ORO
habla de ORIFLAME de manera entusiasta, como mínimo, con 3 personas diferentes cada día. 2) EL COMIENZO PERFECTO
Para garantizar un comienzo perfecto con un posible Cliente VIP, debes de poner en práctica la escucha activa y la observación. 24 | Sarpio
Además, dispones de varias herramientas para garantizar un comienzo perfecto:
• Lista de Nombres: La Lista de Nombres es una de las herramientas más útiles para enseñar a nuestro Equipo Clave a poner en marcha La Regla de Oro. Esta herramienta es una fuente constante de referencias: Utiliza la lista con cada una de las personas que están contentas consumiendo o vendiendo Oriflame, pídele referencias de personas en su entorno para poder ofrecerlas las ventajas que tiene ser Cliente VIP. Siempre hay más de 30 personas en torno a una persona. • Flip Chart: Una herramienta que contiene suficiente información para presentar la Oportunidad Oriflame de forma atractiva. 3) EL EQUIPO CLAVE El Equipo Clave es el grupo de personas de tu grupo personal que están dispuestas a crecer y su fin es convertirse en líderes. ¿Quién puede ser líder de un Equipo Clave? A partir de la categoría de Cliente VIP, todo aquel que quiera crecer y formar, a su vez, un equipo clave para trabajar.
4) PLANIFICACIÓN y SEGUIMIENTO
Cada catálogo: • REPORTA a tu líder sobre tu evolución en la puesta en marcha del método cada catálogo. Es la forma que tiene de ayudarte en tu crecimiento. • PLANIFICA: Organiza en tu agenda las próximas reuniones que tengas. Reuniones de Oportunidad, talleres, etc.
EN DEFINITIVA: SARPIO NOS ENSEñA A: • Poner en práctica la Regla de Oro - hablar de Oriflame de manera entusiasta, como mínimo, con 3 personas diferentes cada día. • hacer/Enseñar a realizar Comienzos Perfectos. • Utilizando herramientas como la Lista de Nombres y el Flip Chart. • Identificando Perfiles. • Asistir y Reportar. • Atraer gente a las Reuniones/Talleres.
Sarpio | 25
ACADEMIA ORIFLAME ¿QUÉ ES LA ACADEMIA ORIFLAME?
Como líder, la clave de tu éxito es invitar a nuevos Clientes VIP para que disfruten de la Oportunidad Oriflame, formándoles y preparándoles para que lleguen a ser líderes de éxito. La Academia Oriflame contiene varios módulos de formación diseñados para ayudarte a ti y a tu grupo a crecer.
¿A QUIÉN VA DIRIGIDA?
Tanto tú como tu equipo tendréis la oportunidad de asistir a las formaciones que la Academia Oriflame os brinda. Ten en cuenta que cada curso está especialmente diseñado para encajar en los diferentes niveles del Plan de Oportunidad, además de diferenciarse según el perfil de la persona que asista. ¿Estáis dispuestos tanto tú como tu equipo a aprender? ¡Entonces, desde Oriflame os enseñaremos todo lo que necesitais saber para que alcancéis el éxito!
¿QUÉ TIPO DE CURSOS OFRECE ORIFLAME?
Existen diferentes cursos dentro de la Academia Oriflame que te van a ayudar a crecer en el mundo Oriflame: Desde los cursos para los recién iniciados en el mundo de Oriflame (en los que se introduce la descripción de la Compañía, los productos o la oportunidad de negocio que brinda Oriflame), pasando por los Cursos de Técnicas de Inscripción y Venta (en los que se os enseñará cómo invitar a gente a las Reuniones de Oportunidad, qué métodos emplear para presentar nuevos Clientes VIP o cuál es tu papel como presentador), pasando por los Cursos para Líderes, en los que se enseña cómo ser un buen líder, planificar y organizarse, y llegando a la Formación para Formadores, en la que aprenderás a enseñar y a desarrollar nuevos líderes.
Beatriz Rodríguez Directora Oro
Guillermina Cereceda Directora Oro
¿CUÁL ES EL OBJETIVO DE LA ACADEMIA ORIFLAME?
El objetivo es muy sencillo: ¡Formaros de una manera eficaz y entretenida para que podáis tener éxito en el mundo Oriflame!
¿DÓNDE SE REALIZAN LOS CURSOS?
Estos cursos se llevan a cabo en toda la geografía nacional. Te recomendamos que estés atento a nuestra web (www.oriflame.es) para estar al corriente de dónde se realizan los próximos cursos. ¡No los dejes pasar! ¡La oportunidad de tener éxito en Oriflame está al alcance de tu mano! 26 | Academia Oriflame
OTRAS hERRAMIENTAS
LA WEB [ www.oriflame.es ]
Como líder eres responsable de formar a nuevos Clientes VIP que puedan beneficiarse de las herramientas disponibles en la página web. La web os permite: • Realizar pedidos personales (y pagarlos con tarjeta). • Realizar pedidos para los integrantes de tu grupo. • Visualizar e imprimir los informes de tu grupo para poder trabajar con ellos. • Inscribir a nuevos Clientes VIP online.
Además, también encontrarás información relativa a: • Variedad de productos con los precios actualizados. • Toda la información de los ingredientes de cada producto. • Tu historial de pedidos. • Las últimas novedades para los Clientes VIP. • Normas e información de las campañas actuales. • Ofertas especiales de la web.
ALERTAS y NOTIFICACIONES
Como Cliente VIP de Oriflame tendrás tu propio acceso (dentro de la web) a Alertas y Notificaciones. Esta es una herramienta online donde encontrarás todo lo que necesitas para planificar, organizar y hacer seguimiento a tu negocio. Puedes hacer y planificar pedidos y planificar tu día a día en tu propio calendario Oriflame. Esta página te indicará cómo actuar con tus Clientes VIP y ver sus progresos. También encontrarás diferentes informes como el “Informe de Desarrollo de tu Grupo Personal” y el “Informe de Actividad”. Además, podrás mandar e-mails y mensajes SMS directamente a tu grupo personal. La página Alertas y Notificaciones está continuamente actualizada para ser la mejor herramienta para organizar tu negocio.
Marc Ortega Director Oro
Reme García Directora Oro Otras herramientas | 27
LAS REGLAS DE ORO DEL SOCIAL MEDIA ¿Qué es un Medio de Comunicación Social?
Los Medios de Comunicación Sociales son plataformas de comunicación en línea donde el contenido es creado por los propios usuarios mediante el uso de las tecnologías de la Web 2.0, que facilitan la edición, la publicación y el intercambio de información. Algunos ejemplos de Medios de Comunicación Sociales son los blogs, microblogs, Facebook, Twitter, etc. Sabemos que los líderes utilizáis cada día más estos medios para hablar de Oriflame y la oportunidad que ofrece, es por ello conveniente que conozcas las 10 Reglas de Oro para la utilización de dichos medios 10 reglas de oro para utilizar estos medios 1.Escucha primero, y siempre presta atención a los tema de conversación ya existentes en el medio. ¿Quiénes son los participantes más influyentes de esas conversaciones? ¿Cómo ha evolucionado la temática de la conversación a lo largo del tiempo? Una vez hayas entendido la temática de la conversación podrás participar en ella (siempre que tu participación sea relevante) 2 Contribuye. Asegúrate de que añades valor a las temática de las conversaciones. Por ejemplo, si la temática de la conversación es “belleza”, ofrece información útil sobre los productos Oriflame. Asegúrate de que la información añadida aparece en un contexto relevante, o si no el valor de esa información se verá disminuido o, en el peor de los casos, considerado spam (es decir, información no solicitada o no deseada) 3. Responde: Si estás prestando atención a la temática de las conversaciones, serás capaz de identificar aquellas que hacen referencia a Oriflame. Una vez hayas identificado dichas conversaciones, tienes la oportunidad de contribuir. Si has prestado atención concienzudamente, y tienes algo positivo que aportar, tu participación será bienvenida. 4. Sé transparente: Di la verdad. Tu honestidad (o deshonestidad) será fácilmente reconocible online. Siempre muestra tu verdadero nombre, y remarca que eres un Asesor Independiente de Oriflame. Deja claro tu papel. 5. Sé prudente y real: Revela tu identidad. Sé veraz. 6. Respeta a los demás: Recuerda que Oriflame es una compañía global cuyos empleados, Clientes VIP y consumidores representan un conjunto variado de valores y puntos de vista. Sé tú mismo, pero siempre respetando a los demás. Esto incluye no sólo lo obvio (racismo, sexo, violencia, lenguaje ofensivo, etc.) sino también consideración de privacidad y tópicos que pueden ser ofensivos (política, religión etc.) 7. No reveles información confidencial: Oriflame está encantado de hablar contigo sobre tus acciones y de resolver dudas a la comunidad y los clientes. No obstante, para publicar o difundir información que se muestre en la web de Oriflame, asegúrate que citas la fuente de la que has obtenido esa información (por ejemplo, “Fuente: www.oriflame.com 2012). Está prohibido publicar material con copyright e información confidencial o aún no disponible públicamente, como lanzamientos futuros e información de campañas. 8. Evita discusiones: Si te percatas de interpretaciones erróneas sobre Oriflame en canales de Medios Sociales, es seguro que estarás en desacuerdo. De todas maneras, responde siempre respetuosamente y utilizando información veraz. 9. Acepta y corrige errores: Si cometes un error, acéptalo y corrígelo rápidamente.
10. No olvides tus responsabilidades básicas: Asegúrate de que los blogs, micro blogs, redes sociales etc. no interfieren en tus objetivos personales o compromisos con clientes.
28 | Las Reglas de Oro del Social Media
TERMINOLOGÍA Cliente VIP: Pasas a ser Cliente VIP al inscribirte en Oriflame. Cliente VIP Registrado (Fuerza de Ventas): Cliente VIP que ha realizado al menos un pedido dentro de los 3 últimos catálogos.
Líder: Se refiere a todos los niveles desde Jefe de Grupo hasta los más altos niveles de Director. Puntos VIP: Puntos canjeables por materiales y productos.
Cliente VIP Activo: Cliente VIP que realiza un pedido durante el catálogo en curso.
Bono: Remuneración económica que se puede obtener por venta o por promoción de categoría.
Cliente VIP Inactivo: Cliente VIP que no ha realizado un pedido dentro del catálogo en curso. Puede ser un Cliente VIP Inactivo 1 (es decir, realizó su último pedido en el catálogo previo al actual) o Inactivo 2 (es decir, realizó su último pedido dos catálogos atrás).
VP (Valor Pedido): Es el valor de referencia para el cálculo de descuentos, niveles, mantenimientos, ajustes y promociones.
Baja: Un Cliente VIP se considera baja desde el momento en que transcurran 3 catálogos consecutivos desde que realizó su último pedido. Reactivado: Un Cliente VIP se considera Reactivado en el catálogo que vuelve a realizar pedido después de habérsele considerado baja. Terminado (Baja definitiva): Un Cliente VIP pasa a ser Terminado una vez transcurrido un año sin hacer pedido.
VC (Valor Comisionable): Es el valor de referencia para el cálculo de comisiones. Dicho importe lo verás reflejado en tu factura. VF (Valor Factura): Es el importe a pagar. PC (Precio Catálogo): Es el precio de los productos reflejado en el catálogo. Descuento: Porcentaje que se aplica al PC dependiendo del VP del pedido. Da como resultado el VF.
Presentador (Reclutador): El cliente VIP ya existente al que es asignado el Cliente VIP nuevo.
GRUPO DE PRODUCTOS
GRUPO
Grupo 1 Cosméticos, Bisutería y Wellness Grupo 2 Accesorios Grupo 3 Impresos
DESCUENTO
VP
VC
SI
SI
SI
SI (mitad) NO
SI (mitad) SI (mitad) NO
NO
100% Garantía de satisfacción
Si por cualquier motivo el cliente VIP no está satisfecho con alguno de los productos, tendrá un plazo de 90 días en el caso de cosméticos y wellness, y 30 días en el caso de bisutería y accesorios para devolverlo. Descontaremos el importe del mismo en la siguiente factura. Para ello es imprescindible enviar a Oriflame el producto, indicando por escrito el número de cliente VIP, número de factura y número de catálogo en el que fue adquirido el mismo.
* NO SE PUEDEN DEVOLVER PRODUCTOS NO VENDIDOS
Terminología | 29
CÓDIGO ÉTICO Es importante que leas el código ético de Oriflame. Un Cliente
VIP de Oriflame se compromete a cumplir el código ético.
Oriflame se reserva el derecho a dar de baja, en cualquier
E. “Grupo personal” Se refiere al Cliente VIP más los Clientes VIP directos e indirectos presentados por dicho Cliente VIP. No
momento y con carácter inmediato, a un Cliente VIP que no
incluye a subgrupos y/o subdistritos.
infrinja las normas de este código ético. Los Clientes VIP dados
Incluye subgrupos y subdistritos.
haya reflejado datos veraces a la hora de inscribirse o que de baja perderán los derechos y privilegios de ser Cliente VIP, así
como sobre su(s) grupo(s), si lo(s) tuviera. Este código ha sido
F. “Grupo” se refiere a toda la línea descendente del Cliente VIP. G. “Documentación Oriflame” incluye todos los documentos
publicados por Oriflame, bien sean impresos o publicados a
formulado para la protección de tus derechos como Cliente VIP
través de la Página Web Oficial (www.oriflame.es).
actuación.
CLIENTES VIP
y para que todos cumplan con las mismas normas y criterios de El CÓDIGO ÉTICO DE ORIFLAME
1. Para ser Cliente VIP de Oriflame, como regla general, debes
ser presentado a través de un Cliente VIP ya existente. Si la
Como Cliente VIP de Oriflame me comprometo a dirigir mi
inscripción se solicita a través de la página web sin indicar
1. Mantendré y seguiré las normas de conducta escritas en el
aleatoria. Bajo ciertas circunstancias, Oriflame puede asignar un
documentos de la Oriflame. Tendré en cuenta, no sólo el texto
2. Oriflame se reserva el derecho de rechazar cualquier
negocio de acuerdo con los siguientes principios:
Plan de Oportunidad Edición para Líderes así como en otros
literal de la norma, sino también el espíritu de Oriflame reflejado en el mismo.
2. Como Cliente VIP de Oriflame mi principio será tratar a todo
presentador, Oriflame le asignará un presentador de forma
Cliente VIP a cualquier grupo.
inscripción. Si un Cliente VIP se inscribe en Oriflame y no ha realizado ningún pedido dentro de los 3 catálogos siguientes a su inscripción, podrá ser presentado nuevamente por otro
el mundo de forma respetuosa, como a mí me gustaría ser
Cliente VIP si ambos así lo desean.
3. Presentaré los productos y el Plan de Oportunidad de
o bien ser mayor de 16 años. En este último caso, para ser
tratado.
3. Para ser Cliente VIP de Oriflame se debe ser mayor de edad
Oriflame a mis clientes y Clientes VIP de manera honesta y
Cliente VIP, además de la fotocopia del DNI del solicitante, se
este manual y otros documentos de Oriflame.
del padre, madre o tutor.
verdadera. Realizaré sólo las reclamaciones contempladas en
4. Seré generoso y rápido a la hora de tomar pedidos y
debe aportar fotocopia del DNI, así como autorización firmada
4. Un Cliente VIP causará baja definitiva al año de no haber
entregarlos a mis clientes, así como al atender reclamaciones.
hecho pedido. En el caso de que dicha persona desee
oficiales de Oriflame a la hora de hacer cambios de productos.
vigor.
Seguiré los procedimientos señalados en los documentos 5. Aceptaré las diferentes especificaciones como Cliente VIP de
Oriflame, detalladas en este manual (y las que correspondan a niveles superiores como Jefe de Grupo, etc.)
6. Me comprometo a comportarme con integridad, honestidad
inscribirse de nuevo, deberá abonar la cuota de inscripción en
5. Un Cliente VIP puede causar baja voluntaria definitiva en
cualquier momento. Para que dicha baja sea efectiva, deberá solicitarse por escrito.
6. Antiguos Clientes VIP (o parejas de un Cliente VIP anterior)
y responsabilidad.
pueden volver a darse de alta bajo las siguientes condiciones:
promocionar otros productos. Respetaré el método de
voluntaria definitiva (a menos que Oriflame acepte otras
7. Bajo ninguna circunstancia usaré el nombre de Oriflame para distribución mediante venta directa y no venderé, por lo tanto, mediante ningún otro canal de distribución.
a) Deben pasar al menos 6 meses desde que solicitó la baja circunstancias).
b) La nueva inscripción debe especificar que está hecha bajo
8. Respetaré las leyes y regulaciones del país donde esté
estas circunstancias.
DEFINICIONES DEL CÓDIGO ÉTICO
si ha tenido, al menos, 12 meses de inactividad y no tiene deuda
desarrollando mi actividad.
A. El término “Cliente VIP” se aplica a todos los niveles.
c) Un antiguo Cliente VIP puede de forma inmediata ser Cliente
VIP de nuevo sin especificar que ha sido un antiguo Cliente VIP
pendiente.
7. Un Cliente VIP quedará bloqueado si no hubiera enviado
B. “Página Web”. Es la diseñada por Oriflame y es propiedad de
copia de su Documento de Identidad, en los siguientes casos:
C. “Oriflame” en este documento se emplea para referirse a la
b) Alcanzar el nivel de Jefe de Grupo o superior.
la empresa para el beneficio de los Clientes VIP.
entidad del país en el que te inscribes como Cliente VIP (en
España, Oriflame Cosméticos, S.A.), a no ser que se indique lo contrario.
D. “Línea de ascendencia” incluye al Cliente VIP, a su presentador
30 | Código ético
y a toda la línea ascendente del mismo.
a) Superar el importe de 3.005,06€ en un año (total factura). 8. Los Clientes VIP podrán ser personas físicas o jurídicas. En
caso de constituirse el negocio como sociedad, ésta se inscribirá
como Cliente VIP una sola vez. En todo caso, se proporcionará el nombre del representante legal que actuará en nombre de
esta sociedad, así como las facultades con las que actúa. Los
en función del volumen y peso. Es pues, una decisión individual
solidaria junto con la sociedad en caso de impago.
20. Un Cliente VIP no puede hacer pedidos en nombre de otro
representantes legales de las sociedades responderán de forma 9. Oriflame se reserva el derecho de dar de baja a un Cliente VIP de forma inmediata por incumplimiento de las normas.
10. Si un Cliente VIP desea presentar a otro Cliente VIP dentro
del mismo domicilio, debe solicitarlo mediante escrito a
Oriflame y su admisión estará sujeta a la aprobación de Oriflame.
11. Los Clientes VIP registrados no pueden inscribirse de nuevo
y recibir un nuevo número de Cliente VIP. Si lo hacen se
del Cliente VIP si quiere almacenar productos.
sin autorización previa por escrito. En caso de no mediar autorización escrita, Oriflame se reserva el derecho de reclamar la deuda correspondiente al receptor del pedido.
21. Cuando un Cliente VIP solicite nuestra garantía de
devolución, Oriflame debe ofrecerle el poder elegir reembolso completo del precio del producto o el cambio por el mismo producto.
22. Los Clientes VIP deben cumplir todas las leyes, regulaciones
arriesgan a perder todo su grupo a favor de su presentador
y códigos de conducta relacionados con su situación como
causado baja definitiva (ver punto 6).
imagen de Oriflame.
posible en casos especiales y, en cualquier caso, previa
deben asegurarse que todo Cliente VIP nuevo conoce los límites
13. No está permitido transferir grupos.
24. Ser un presentador significa ser capaz de formar y motivar a
Cliente VIP será dado baja definitiva, salvo que familiares de
además, de que sus nuevos Clientes VIP puedan adquirir los
inicial. Sólo podrán inscribirse otra vez después de haber 12. La transferencia de un Cliente VIP a otro presentador sólo es aprobación por Oriflame.
14. En caso de defunción de un Cliente VIP, el código de dicho
primer o segundo grado soliciten la transferencia de la
titularidad del número de cliente en el plazo de 1 mes. Sólo
familiares de primer o segundo grado podrán ser transferidos (a
Cliente VIP y no debe actuar de manera que pueda dañar la 23. Cuando los Clientes VIP deseen formar un grupo personal de crédito.
los Clientes VIP. Es conveniente que el presentador se asegure, materiales disponibles para facilitar su comienzo.
25. Un Cliente VIP no participará en entrevistas con la prensa,
TV, internet, radio, revistas, etc., ni utilizará medios de publicidad
discreción de Oriflame). Para ello, debe enviarse a Oriflame una
(incluido el SMS, internet, etc.) sin el consentimiento por escrito
ESPECIFICACIONES PARA LOS CLIENTES VIP
Clientes VIP suministrados por Oriflame para anuncios
carta solicitando dicho cambio.
15. Los Clientes VIP de Oriflame no serán utilizados para promocionar otros productos o mantener otras estructuras comerciales o de negocio que no sean las oficialmente
aprobadas por Oriflame.
16. Los Clientes VIP nunca darán mala imagen de la calidad, aplicaciones y disponibilidad de los productos de Oriflame. No darán información sobre los productos que no corresponda con
la especificada en las etiquetas, envases o documentos oficiales
de Oriflame. Los Clientes VIP indemnizarán a Oriflame por los
costes o daños y perjuicios que se le ocasionen por incumplimiento de este punto.
17. Está prohibido quitar Clientes VIP a otros presentadores, ni
interferir tratando de conseguir Clientes VIP nuevos entre Clientes VIP ya existentes en otros grupos.
18. Un Cliente VIP NO tiene una relación laboral con Oriflame. Cuando se presente el Plan de Oportunidad se debe enfatizar
en que es un negocio independiente y por tanto NUNCA debe ofrecer un empleo. Además, un Cliente VIP NUNCA actuará en
nombre y representación de Oriflame y por tanto NUNCA
tendrá autoridad para asumir obligaciones en nombre de
Oriflame. El Cliente VIP que incumpla estar norma Indemnizará a Oriflame por los daños y perjuicios ocasionados.
19. Un Cliente VIP no forzará a otros a realizar un pedido
mínimo o a mantener stocks de producto. Todos los Clientes VIP
pueden realizar pedido de cualquier cantidad, directamente a Oriflame pero los gastos de manipulación y envío pueden variar
de Oriflame.
26. Materiales promocionales y páginas personales de los específicos pueden ser utilizados sin aprobación. OTRAS NORMAS y POLÍTICAS
27. No existen territorios exclusivos o franquicias disponibles
bajo la política de Oriflame. Ningún Cliente VIP tiene autoridad para vender, asignar, transferir o dar por sentado un territorio
como de su exclusividad. Cualquier Cliente VIP es libre de
conducir su negocio en cualquier lugar del territorio nacional.
28. Un Cliente VIP de Oriflame es independiente de Oriflame. El único título que puede utilizarse en tarjetas de visita así como en
otros materiales impresos o comunicaciones por e-mail, es el de
“Asesor Independiente de Belleza” u “Oriflame – Asesor
Independiente de Belleza”.
29. La marca Oriflame, los logos y el nombre, así como las
propiedades de Oriflame Cosméticos, S.A. no pueden usarse por los Clientes VIP ni en material impreso, ni publicarlo en
internet, sin la previa autorización de Oriflame por escrito. Una vez obtenido el consentimiento, los logos y la marca deben usarse exactamente bajo las pautas que marque Oriflame.
30. Todo el material impreso de Oriflame, así como vídeos, fotografías, y diseños, están protegidos por la ley de derechos de
reproducción (copyright) y no pueden reproducirse ni en su
totalidad ni en parte por nadie, ni siquiera el material impreso ni
el publicado en internet sin la previa autorización de Oriflame.
31. Nadie, bajo ninguna circunstancia está autorizado a alterar el embalaje original y las etiquetas de los productos. Los productos
Código ético | 31
de Oriflame se venderán en su embalaje original.
SUPERIORES
que sea aprobado por escrito por Oriflame.
Además de las especificaciones para Clientes VIP que hemos
(sólo con Oriflame) a la realización de logos o marcas a no ser 33. Ningún Cliente VIP venderá o mostrará productos de
Oriflame en tiendas, en la web o similares. Los documentos de
mencionado, las siguientes se aplicarán a Jefes de Distrito y niveles superiores. El incumplimiento de estas especificaciones
Oriflame no podrán ser vendidos o mostrados en tiendas. Los
tendrá como resultado la pérdida inmediata del nivel y
establecimientos que se consideren tiendas (tales como
resultado la baja definitiva del Cliente VIP. Recordamos que es un
productos de Oriflame no pueden ser expuestos al exterior en
peluquerías) ni pueden ser vendidos.
privilegios, incluyendo las comisiones y pueden dar como deber del Líder conocer las leyes y regulaciones de la actividad
34. El Spam (el abuso de mensajes electrónicos de forma
que desarrolla en el territorio nacional.
estrictamente prohibido. Un Cliente VIP debe limitar el número
recomienda que informes a tu grupo personal de Clientes VIP
consumidores. De esta manera nos aseguramos que una
a) Presentando a nuevos clientes VIP y desarrollando
indiscriminada y los mensajes enviados sin previa solicitud) está de correos electrónicos promocionales enviados, a clientes
persona no recibe más de 4 mensajes al mes. Estos correos
electrónicos no pueden ser enviados en nombre de Oriflame. Por ello, la responsabilidad del contenido del mensaje recae en
41. Como Jefe de Distrito (o niveles superiores) Oriflame en cada catálogo:
continuamente tu grupo personal.
b) Asistiendo, guiando y motivando.
c) Realizando reuniones periódicas para formar, motivar,
la persona que lo envía.
establecer objetivos y hacer seguimiento.
textos, gráficos, fotografías, diseños, programas, están protegidos
e) Manteniendo comunicación frecuente, informando sobre
35. Los contenidos de las páginas web de Oriflame así como los por la ley de derechos de reproducción (copyright) y no pueden
ser utilizados para uso comercial sin la previa autorización por escrito de Oriflame.
36. Los productos de Oriflame no deben causar daño siempre y
cuando se usen según las indicaciones de uso que figuran en el etiquetado. Oriflame tiene asegurados todos sus productos. El
d) Formando a todos tus Clientes VIP con el método SARPIO. fechas, eventos, nuevos productos, cursos de formación, etc. f) Participando en todo tipo de seminarios y reuniones.
g) Cumpliendo el código ético y las normas liderando con el ejemplo.
h) Asistiendo a las reuniones llevadas a cabo por tu Jefe de Área.
42. Cuando te nombres como Jefe de Distrito, comunicarás a
seguro cubre daños y perjuicios cuando existen anomalías en el
Oriflame si mantienes relación mercantil con alguna otra
conservación, u otro uso inapropiado.
debes ponerlo en conocimiento.
producto pero no cubre negligencia en su aplicación o
37. Oriflame se reserva el derecho de deducir en cualquier
compañía de venta directa y en cualquier caso antes de iniciarla 43. Un Jefe de Distrito (o superior) debe informar de forma
momento un importe adeudado por facturas impagadas, de
expresa a Oriflame si su cónyuge o pareja representa a otra
El pago de la factura fuera del plazo indicado en la misma
Distrito no podrá participar en las actividades que Oriflame lleva
retraso en el pago. Dichos gastos serán los vigentes en cada
44. En el caso de que un Jefe de Distrito (o superior) fallezca, el
bonos u otra forma de pago al Cliente VIP.
generará un coste adicional de gastos de administración por momento, que se detallarán en la factura y que se irán
compañía de venta directa. En este caso, el cónyuge del Jefe de
a cabo.
grupo puede ser heredado por un pariente próximo siempre y
acumulando si se desatienden los distintos requerimientos,
cuando Oriflame lo autorice. Dicho pariente debe cumplir todos
hasta tanto regularice sus pagos.
en el artículo 41. El Cliente VIP heredero debe hacer una
además el Cliente VIP no podrá realizar ningún nuevo pedido
Los pagos con tarjeta bancaria conllevarán una comisión
adicional, que será la vigente en cada momento y que se indicará
al cliente VIP con carácter previo a la realización del pago por este medio.
38. Cuando un Cliente VIP está involucrado, legalmente o de
otra forma, en una discusión u otra actividad que afecte de
forma negativa a Oriflame o a su reputación, éste debe informar
los requisitos de un Jefe de Distrito (o superior) mencionados
solicitud por escrito en los siguientes 3 meses al fallecimiento, para indicar que quiere heredar el grupo. En ausencia de esta
declaración el Cliente VIP fallecido será dado de baja definitiva.
45. Un Jefe de Distrito (o superior) debe cumplir cualquier
norma o instrucción adicional que Oriflame le comunique.
46. Como Director Oro (y superior) Oriflame recomienda adicionalmente: asistir, formar, motivar y hacer seguimiento de
inmediatamente a Oriflame.
tus Jefes de Distrito y sus grupos personales.
por pérdidas debidas a cambios en los precios, en las líneas o
COMISIONES
39. Oriflame no dará bonos descuento u otras compensaciones por productos sin stock.
40. Oriflame se reserva el derecho de extender o revisar el Plan
de Oportunidad, criterios de cualificación o código ético con efecto inmediato.
32 | Código ético
ESPECIFICACIONES PARA JEFES DE DISTRITO y NIVELES
32. Ningún Cliente VIP puede proceder a través de terceros
47. Las Comisiones se harán efectivas dentro de los 10 días
hábiles siguientes al cierre de catálogo. Si el líder tuviera factura
vencida sin abonar al cierre de un catálogo, las comisiones
quedarán retenidas hasta el pago de comisiones del siguiente
catálogo y hasta que todas las facturas vencidas estén abonadas.
48. Si en un catálogo un Líder queda por debajo de la cantidad
de mantenimiento del nivel, sus comisiones se verán ajustadas.
56. Si alcanza el estatus de Líder una inscripción indirecta de su
grupo personal, este nuevo Líder le contará como subgrupo
directo hasta que su presentador alcance el estatus de Líder (de igual o mayor nivel).
Dicho ajuste se aplicará sobre la comisión correspondiente a
57. En el caso de que un Jefe de Grupo Sénior tenga un
comisión de distrito, quedando intactas las comisiones de Jefe de
mantener el nivel, además de realizar el mantenimiento de
dicho nivel. Ejemplo: un Jefe de Distrito recibirá ajuste sobre la Grupo.
49. En el caso de que un Jefe de Grupo Sénior tenga un
subgrupo o un Jefe de Distrito Sénior tenga un subdistrito, para el cobro de comisiones, tiene que realizar el mantenimiento de su grupo o distrito central respectivamente.
subgrupo o un Jefe de Distrito Sénior tenga un subdistrito, para Sénior, tienen que realizar el mantenimiento de su grupo o distrito central respectivamente.
58. Para alcanzar el nivel de Director, hay que controlar
directamente el 50% de la futura región, tanto en ventas como
en registrados (Por ejemplo, un Jefe de Distrito no puede
50. Ajustes de Comisiones para Directores:
alcanzar el nivel de Director en el caso de que exista un
decimos que un Director recibe el ajuste del 50% la cantidad
50% del total de facturación de la futura región).
a) Para los Directores que no
tienen subregiones: Cuando
que se descuenta de sus comisiones es de 80 €. y en el ajuste del 100% la cantidad que se descuenta es de 160 €.
b) Para los Directores que tienen subregiones: El ajuste se realiza exclusivamente sobre este porcentaje (el 1,5% o sobre el
0.5%). En el caso de ajuste del 50% la comisión del 1,5% pasaría a ser del 0.75% y la comisión del 0.50% pasaría a ser del 0,25%
Para ajustes de Comisiones *ver “tabla de líderes por niveles” página 14.
51. Un nivel inferior no podrá cobrar comisiones de un nivel
superior. Para recibir comisiones de las subunidades se deberá
subdistrito cuya facturación y/o número de registrados supere el VIAJES y PROMOCIONES 59. Las plazas conseguidas para los viajes son personales e
intransferibles. En el caso de poder llevar acompañante, el precio
total de la plaza de dicho acompañante será notificado con
anterioridad a los Clientes VIP que consigan dichas plazas.
60. Los gastos de gestión de la documentación necesaria para viajar así como otros gastos no contemplados por Oriflame,
correrán por cuenta del Cliente VIP ganador de la plaza y/o por
tener como mínimo igual nivel que la subunidad.
cuenta de su acompañante.
superior al establecido (NOTA: Consultar dicho índice y otra
plaza para asistir a los Viajes Internacionales o Nacionales, se
52. Los líderes cuyo grupo alcance un índice de morosidad información relativa en la web), percibirá sus comisiones al cobro
61. Política de cancelación: En el caso de anulación de alguna
aplicará en concepto de gastos de cancelación los siguientes
de las facturas, siempre y cuando estas hayan sido abonadas
porcentajes sobre el precio total de la plaza:
facturas.
del precio total de la plaza.
dentro de los 50 días siguientes al vencimiento de dichas
Si una factura cumple las condiciones para devengar comisiones
al cobro, dicho criterio se aplicará a todo cliente VIP susceptible de percibir comisiones de esa factura.
53. El Valor Comisionable se ajusta por un algoritmo matemático que tiene por objeto corregir las variaciones en la tasa de los
impuestos indirectos a lo largo del tiempo. Este factor podrá suponer ajustes residuales en el VC de cada factura. OTRAS CONSIDERACIONES
- Cancelación 100 días antes de la fecha de inicio del Viaje: 25% - Cancelación 75 días antes de la fecha de inicio del Viaje: 50% del precio total de la plaza.
- Cancelación 50 días antes de la fecha de inicio del Viaje: 75% del precio total de la plaza.
- Cancelación 40 días antes de la fecha de inicio del Viaje: 100% del precio total de la plaza.
Para el caso de las siguientes reuniones: Reuniones de
Directores, Convención Nacional, Seminario para Jefes de
Distrito y de Grupo, pedimos confirmación con al menos 1
semana de antelación a la fecha de realización de dicha reunión.
54. Para promocionar a un nivel superior hay que haber pasado
De no recibirse dicha confirmación, la plaza quedará
promocionar a Jefe de Distrito tiene que haber sido antes Jefe
62. El Cliente VIP recibirá los regalos promocionales una vez que
Sénior no son obligatorios. Cuando se pierde el nivel de director,
periodo previo a su fecha de vencimiento.
necesariamente por la anterior. (Ejemplo: un Cliente VIP para
de Grupo). Los niveles de Jefe de Grupo Sénior y Jefe de Distrito
se adquirirá el nivel correspondiente a la facturación máxima
realizado durante los catálogos que el director ha tenido para poder realizar mantenimiento. Por ejemplo: un Director Oro
puede caer directamente a Jefe de Distrito. Lo mismo ocurre
automáticamente anulada.
los pedidos ligados a dicha promoción sean abonados en el 63. Oriflame podrá tener en cuenta los porcentajes de
morosidad a la hora de poder optar a viajes, bonos y demás
incentivos.
cuando un Jefe de Distrito cae de nivel.
55. Un Líder para promocionar a un nivel superior, tiene que
estar cumpliendo con el mantenimiento del nivel actual.
Código ético | 33
APÉNDICE
Jefe de Grupo: Alcanzarás el nivel de Jefe de Grupo si en un catálogo consigues una facturación mínima de 1.000€ VP, y en el siguiente catálogo consecutivo una facturación mínima de 750€ con tu pedido personal y el de tus Clientes VIP. Para alcanzar dicho nivel debes estar personalmente registrado como Cliente VIP y contar con 5 Clientes VIP directos registrados durante ambos catálogos. Obtendrás un bono único de 150€. A la vez, tu Líder Promotor conseguirá un bono por importe de 75€. Jefe de Grupo Sénior: Alcanzarás el nivel de Jefe de Grupo Sénior si en un catálogo consigues una facturación mínima de 2.500€ VP y en el siguiente catálogo consecutivo una facturación mínima de 1.800€ VP, sumando tu Grupo Central y Subgrupos. Obtendrás un bono único de 250€. A la vez, tu Líder Promotor conseguirá un bono por importe de 125€. Jefe de Distrito: Alcanzarás el nivel de Jefe de Distrito si en un catálogo consigues una facturación mínima de 4.000€ VP y en el siguiente catálogo consecutivo una facturación mínima de 2.800€ VP, sumando tu Grupo Central y Subgrupos. Obtendrás un bono único de 500€. A la vez, tu Líder Promotor conseguirá un bono por importe de 250€. Jefe de Distrito Sénior: Alcanzarás el nivel de Jefe de Distrito Sénior si en un catálogo consigues una facturación mínima de 8.500€ VP y en el siguiente catálogo consecutivo una facturación mínima de 6.000€ VP, sumando tu Distrito Central y Subdistritos. Obtendrás un bono único de 700€. A la vez, tu Líder Promotor conseguirá un bono por importe de 350€. Director Oro: Alcanzarás el nivel de Director Oro si en un catálogo consigues una facturación mínima de 12.000€ VP y en el siguiente catálogo consecutivo una facturación mínima de 9.000€ VP, sumando tu Distrito Central y Subdistritos. Obtendrás un bono único de 1.000€ y podrás solicitar la cesión de uso de un vehículo Ford Fiesta Oriflame, para seguir desarrollándote como Líder. A la vez, tu Líder Promotor conseguirá también un bono por importe de 500€. hay que tener en cuenta que no será posible promocionar al nivel de Director Oro si en alguno de los dos catálogos anteriormente mencionados una de tus subunidades factura el 50% del total de la facturación de tu futura región, o posee el 50% del total de Clientes VIP registrados en tu futura región. Director Oro Sénior: Alcanzarás el nivel de Director Oro Sénior si en un catálogo consigues una facturación mínima de 21.000€ VP y en el siguiente catálogo consecutivo una facturación mínima de 15.750€ VP. En ambos catálogos se suma la facturación de tu propia región y de las regiones de primer nivel, en el caso de que tuvieras. Obtendrás un bono único de 2.000€. Director Zafiro: Alcanzarás el nivel de Director Zafiro si en un catálogo consigues una facturación mínima de 28.000€ VP, y en el siguiente catálogo consecutivo una facturación mínima de 21.000€ VP. En ambos catálogos se suma la facturación de tu propia región y de las regiones de primer nivel, en el caso de que tuvieras. Obtendrás un bono único de 3.500€. Director Diamante: Alcanzarás el nivel de Director Diamante si tienes una región directa o de primer nivel y en un catálogo consigues una facturación mínima de 56.000€ VP y en el siguiente catálogo consecutivo una facturación mínima de 42.000€ VP (sumando en ambos casos tu propia región y la región de primer nivel). Obtendrás un bono único de 5.000€. Además, podrás solicitar la cesión de uso de un vehículo Ford Focus Oriflame. Director Diamante Sénior: Alcanzarás el nivel de Director Diamante Sénior si tienes dos regiones directas o de primer nivel y en un catálogo consigues una facturación mínima de 84.000€ VP y en el siguiente catálogo consecutivo una facturación mínima de 63.000€ VP (sumando en ambos casos tu propia región y regiones de primer nivel). Obtendrás un bono único de 7.500€.
34 | Apéndice
Director Doble Diamante: Alcanzarás el nivel de Director Doble Diamante si tienes tres regiones directas o de primer nivel y en un catálogo consigues una facturación mínima de 112.000€ VP y en el siguiente catálogo consecutivo una facturación mínima de 84.000€ VP (sumando en ambos casos tu propia región y regiones de primer nivel). Obtendrás un bono único de 10.000€. Director Ejecutivo: Alcanzarás el nivel de Director Ejecutivo si tienes cinco regiones directas o de primer nivel y en un catálogo consigues una facturación mínima de 245.000€ VP y en el siguiente catálogo consecutivo una facturación mínima de 183.500€ VP (sumando en ambos casos tu propia región y regiones de primer y segundo nivel). Obtendrás un bono único de 25.000 €. Además podrás solicitar la cesión de uso de un vehículo BMW Serie 3 Oriflame. Director Ejecutivo Oro: Alcanzarás el nivel de Director Ejecutivo Oro si tienes siete regiones directas o de primer nivel y en un catálogo consigues una facturación mínima de 490.000€ VP y en el siguiente catálogo consecutivo una facturación mínima de 367.500€ VP (sumando en ambos casos tu propia región y tus regiones de primer, segundo y tercer nivel). Obtendrás un bono único de 35.000€. Director Ejecutivo Zafiro: Alcanzarás el nivel de Director Ejecutivo Zafiro si tienes nueve regiones directas o de primer nivel y en un catálogo consigues una facturación mínima de 700.000€ VP y en el siguiente catálogo consecutivo una facturación mínima de 525.000€ VP (sumando en ambos casos tu propia región y tus regiones de primer, segundo y tercer nivel). Obtendrás un bono único de 50.000€. Director Ejecutivo Diamante: Alcanzarás el nivel de Director Ejecutivo Diamante si tienes once regiones directas o de primer nivel y en un catálogo consigues una facturación mínima de 845.000€ VP y en el siguiente catálogo consecutivo una facturación mínima de 630.000€ VP (sumando en ambos casos tu propia región y tus regiones de primer, segundo y tercer nivel). Obtendrás un bono único de 75.000€. Presidente: Alcanzarás el nivel de Presidente si tienes doce regiones directas o de primer nivel y en un catálogo consigues una facturación mínima de 1.050.000€ VP y en el siguiente catálogo consecutivo una facturación mínima de 787.500€ VP (sumando en ambos casos tu propia región y tus regiones de primer, segundo y tercer nivel). Obtendrás un bono único de 100.000€. Además, podrás solicitar la cesión de uso de un vehículo BMW Serie 5 Oriflame. NOTAS IMPORTANTES:
- Todos los líderes tienen que hacer un pedido personal que cuente para VP y sin importe mínimo, al menos, cada 3 catálogos. De lo contrario, pasará a ostentar el nivel inmediatamente anterior. - Un Líder tiene disponible información sobre su red de ventas de aquellos líderes de igual nivel o inferior. - En el caso de que un Jefe de Grupo Sénior tenga un subgrupo o un Jefe de Distrito Sénior tenga un Subdistrito, para mantener el nivel, además de realizar el mantenimiento de Sénior tiene que hacer el mantenimiento del grupo o distrito central respectivamente. - Se denomina Región a toda la red de un Director. - Un Director tendrá que realizar el mantenimiento del nivel según lo estipulado en el apartado “período de mantenimiento”. Dicho período empezará a contar desde el momento en que haya adquirido el nivel de Director correspondiente. - En el caso de los Directores, además del mantenimiento correspondiente a cada una de los niveles de Director, hay que realizar el mantenimiento de la región central. Si un Director (Oro Sénior o superior) no cumple con los mantenimientos estipulados de su nivel y/o si no cumple con los mantenimientos estipulados para su Región central, pasará al nivel de Director inmediatamente anterior a la que ostenta. - Para la cualificación y mantenimiento desde el nivel de Director Oro Sénior a Director Doble Diamante (ambas incluidas), también se tienen en cuenta, durante un año, las nuevas regiones de segundo nivel, a contar desde el momento en el que adquirieron el nivel de Director Oro. - Para la cualificación y mantenimiento del nivel de Director Ejecutivo, también se tienen en cuenta, durante un año, las nuevas regiones de tercer nivel, a contar desde el momento en el que adquirieron el nivel de Director Oro. - Para la cualificación y mantenimiento desde el nivel de Director Ejecutivo Oro a Presidente (ambas incluidas), también se tienen en cuenta, durante un año, las nuevas regiones de cuarto nivel, a contar desde el momento en el que adquirieron el nivel de Director Oro.
Apéndice | 35
Š 2014 Oriflame Cosmetics SA
codigo: 107830
www.oriflame.es