PROGRAMA DE FORMACIONES
cefne.com Formación en negociación
Negociar hoy La negociación se ha convertido en un elemento clave en nuestras vidas. Negociamos para desarrollar proyectos, para tomar decisiones y para resolver conflictos. Nuestras negociaciones, dentro y fuera de la empresa, representan el 80% de nuestro tiempo de trabajo. Además, los contextos son cada vez más complejos y nos obligan a buscar más adhesión, acuerdo y compromiso. Hoy saber negociar no es sólo una aptitud sino una necesidad para comprender, facilitar y desarrollar soluciones para el éxito de nuestros proyectos. —
La formación en negociación de CEFNE CEFNE promueve la negociación basada en intereses, conocida como “Principled Negotiation”, desarrollada por el Profesor Roger Fischer del Program on Negotiation de la Universidad de Harvard y promovida en Europa desde Paris, por el Centro Europeo de Negociación CEN. Esta estrategia de negociación basada en el respeto de los intereses de cada parte, permite obtener acuerdos que satisfacen todos los actores implicados obteniendo así acuerdos más sólidos, duraderos y aplicables. Para ser un buen negociador, se deben desarrollar las competencias del leader cooperativo: saber escuchar, preparar, dialogar, anticipar, prevenir conflictos, facilitar sinergias, desarrollar relaciones y tomar decisiones. Las habilidades del buen negociador no son innatas, como comúnmente se cree, sino que se adquieren con los años, la práctica, la experiencia y la formación. Nuestros seminarios están basados en las investigaciones más novedosas del Program On Negotiation de la Universidad de Harvard, junto con los recursos pedagógicos y la experiencia del Centro Europeo de Negociación CEN. Nuestras formaciones se animan de forma práctica a partir de juegos de rol y del método del caso aportando una utilidad real, además de beneficios inmediatos para las negociaciones profesionales de los participantes. Los programas de formación incluyen 3 días de formación presencial y una sesión de coaching individual organizada dos semanas después de la formación.
¿Quién somos? CEFNE es el representante para la Península Ibérica del Centro Europeo de Negociación. El Centro Europeo de Negociación, fundado en 1989 en Paris, es el centro de negociación más influyente a nivel europeo. Actualmente, el CEN forma más de 5.000 ejecutivos al año y suma ya cerca de 70.000 ejecutivos formados en toda Europa desde su creación.
Beneficios Siguiendo esta formación usted tendrá las claves para negociar eficazmente. Concretamente, usted sabrá:
Gestionar de una manera constructiva la tensión entre aspectos competitivos y aspectos cooperativos de la negociación. Medir la influencia de su modo actual de negociar. Negociar utilizando los intereses en juego y no entrar en una batalla de concesión con el otro. Inventar nuevas soluciones que la otra parte no había previsto. Destruir tácticas desleales. Reforzar las ventajas desarrollando soluciones de recambio. Construir acuerdos aplicables y productivos.
Formación Fundamentos de la negociación 3 días de formación presencial +1 sesión de coaching individual Objetivo: — Pasar de la fuerza a la persuasión
Programa de la formación 01
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Desarrollar una visión estratégica de la negociación: ¿Cuáles son los siete elementos clave del método de la negociación sobre intereses que se deben examinar para abordar las negociaciones en confianza? ¿Cómo prepararse para negociar? Crear un clima favorable: ¿Cuáles son los obstáculos de la comunicación? ¿Cómo utilizar la comunicación no verbal? ¿Cómo desarrollar la escucha activa?
03
Salir de la guerra de posiciones: ¿Cómo evitar la relaciones de fuerza? ¿Cómo llevar al otro a utilizar las mismas reglas de juego que nosotros? ¿Cómo salir de la guerra de posiciones gracias a los criterios objetivos? ¿Cómo defender sus intereses y descubrir los intereses del otro?
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Inventar soluciones creativas: ¿Cómo superar nuestros frenos personales a la creatividad? ¿Cómo buscar soluciones que van a dar un beneficio mutuo con la otra parte? ¿Cómo evitar las concesiones conciliando las diferencias?
Participantes Nuestros seminarios se dirigen a ejecutivos, directores generales, directores comerciales, directores marketing, directores de recursos humanos, directores jurídicos, directores de compras… así como a todas las personas que negocian en sus actividades diarias. Nuestra oferta se adapta a las distintas funciones operativas: dirección general, ventas, comercial, jurídica, recursos humanos y direcciones técnicas, tanto de grandes grupos internacionales como de PYMES.
Gastos de inscripción
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Gestionar las emociones: ¿Cómo arreglar los problemas personales? ¿Cómo afrontar los ataques personales del otro? ¿Cómo gestionar nuestras emociones? ¿Cómo generar confianza?
3 días de formación presencial más 1 sesión de coaching individual: 1.750 € (sin IVA).
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Combatir la mala fe: ¿Cuáles son las técnicas más habituales y cómo identificarlas? ¿Cómo destruir el proceso de chantaje y manipulación? – El arte de la negociación “jiu jitsu”
Los precios indicados cubren los programas pedagógicos, materiales, almuerzos y coffee breaks. Los gastos de inscripción deben ser abonados cuatro semanas antes de la fecha de la formación para que la inscripción sea efectiva.
07
Aumentar nuestro poder: ¿Qué va a hacer si la negociación no funciona? ¿Cómo identificar la mejor solución de recambio? ¿Cómo aumentar nuestro poder durante la negociación?
08
Diagnosticar su estilo de negociador: ¿Cuáles son las tácticas individuales que usted adopta? ¿Es usted un perfil de negociador duro o suave? ¿Cuáles son sus puntos fuertes y puntos de esfuerzo?
Modalidades de inscripción Se puede inscribir enviando un e-mail a info@cefne.com o por teléfono. — Los participantes recibirán una convocatoria un mes antes de la formación con todas las informaciones prácticas.
Todas nuestras formaciones pueden ser organizadas en el ámbito de una formación in-company, consúltenos para una propuesta adaptada a sus necesidades.
Para más Información CENTRO DE ESTUDIOS Y FORMACIÓN EN NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
MADRID
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