Propuesta de trabajo para:
HERMANOS GÓMEZ FERNÁNDEZ Plaza Masnou 4 Almería Consiga el Precio Máximo por su Propiedad Plan de Marketing y Comunicación
Plaza Masnou 4 Almería Características específicas:
Edificio completo Pisos y cochera
En viviendas: Suelos gres Carpintería interior madera Carpintería exterior aluminio lacado Ventanas climalit
Su Propiedad, segĂşn catastro
Objetivo común: Vender su Propiedad en el menor tiempo posible al mejor precio posible. Para que una campaña de marketing funcione, es necesario realizar varias acciones de manera simultánea.
. Correcto posicionamiento en los buscadores de internet más efectivos . Cartel . Respuesta a buzoneos . Envíos a clientes registrados (sistemáticamente) . Referidos MLS (agencias colaboradoras)
35% 25% 5% 20% 15%
Acciones a realizar por nuestra parte •
En la propiedad – – – –
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Reportaje fotográfico (Cámara Réflex Digital y 360º) Cartel Video explicativo (youtube) Buzoneo vecinos
En internet – Buscadores – Redes sociales (facebook, twitter, youtube)
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En la zona – Buzoneo – Ferias – Open house
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Otros profesionales – Envío de información a otros profesionales MLS (más de 250 agencias en España)
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En el sistema informático de seguimiento – Envío de información a personas que buscan productos similares; inversores.
Acciones a realizar por nuestra parte •
En la propiedad – Reportaje fotográfico (Cámara Réflex Digital y cámara 360º)
Acciones a realizar por nuestra parte •
En la propiedad – Cartel
Acciones a realizar por nuestra parte •
En la propiedad – Video explicativo (youtube)
Acciones a realizar por nuestra parte •
Otros profesionales – Envío de información a otros profesionales MLS (más de 250 agencias en España)
Acciones a realizar por nuestra parte •
En el sistema informático de seguimiento – Envío de información a personas que buscan productos similares e inversores.
Acciones a realizar por nuestra parte •
En la propiedad – Buzoneo vecinos
Acciones a realizar por nuestra parte En internet – Buscadores
P O R T A L E S
I N T E R N E T
Acciones a realizar por nuestra parte En internet – Internacional
Acciones a realizar por nuestra parte •
En internet – Redes sociales (facebook, twitter, youtube…)
Acciones a realizar por nuestra parte •
En la zona – Buzoneo
Acciones a realizar por nuestra parte •
En la zona – Ferias – Open house
Intentemos durante un tiempo… La mayoría de los posibles compradores se presentan en la etapa inicial. Bajar el precio después de que estos clientes se han ido, ya no tiene sentido. Habrán comprado
DespuÊs podemos bajar‌ Anticiparse al mercado: el mercado en incertidumbre requiere una estrategia distinta al de los momentos de mercado de compradores o mercado en equilibrio
A cierto porcentaje por encima del precio comercial, los inmuebles no se venden NUNCA
DespuÊs podemos bajar‌ Para el momento en que finalmente se acepta el precio comercial, los clientes han perdido su interÊs, algunos hacen ofertas demasiado bajas y se termina vendiendo por debajo de lo debido.
Que me hagan una oferta‌
Beneficios del precio de mercado… • • • • • • •
Venta en un tiempo aceptable Menos inconvenientes Más clientes interesados Mediadores motivados Mayor número de presentaciones y ofertas Ofertas más altas MAS DINERO POR SU PROPIEDAD
Cuánto tardará en venderse mi casa…
Nadie puede predecir cuánto tiempo tomará una venta. Depende del propietario, del agente y del comprador. Pero con las cosas bien ajustadas se vende antes.
Precio promedio de la Zona El precio máximo de una propiedad es el que el comprador está dispuesto a pagar por ella •
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El precio por metro cuadrado de la zona oscila entre 900 a 2.459 €/m2. Las propiedades que aparecen en internet están ahí porque no se han vendido. Esto indica que el precio anunciado no será el precio final de venta
Existen en la zona mas de 20 viviendas a la venta similares (Su casa compite con todas ellas).
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En la situación del mercado inmobiliario actual, y por recomendaciones de los bancos que conceden la hipoteca, los compradores están tasando las viviendas antes de firmar contrato de arras, para no incurrir en precios de compra superiores al valor de tasación
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“Valor de Mercado” (precios a los que venden Los Propietarios) y “Precio de Venta” (precio al que se cierran las operaciones de compraventa) son dos conceptos diferentes.
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Es importante comentarle que en todas las viviendas que hemos vendido, Los Propietarios aceptaron ofertas de compra entre el 3% y 30% por debajo del promedio de zona, o “Valor de Mercado”.
Testigos
Su propiedad: Los compradores puede opinar: •
Puntos a favor – Localización – Tamaño – Rentabilidad
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Puntos en contra – Pubs – Orientación – Mucha oferta en la zona
Como fijar el precio ¿Has decidido poner el precio adecuado a tu casa?
En qué se basa el valor de tu casa
Si es demasiado bajo perderás dinero; si es demasiado alto también perderás dinero. Parece una tarea imposible.
• En el mercado actual
Pero nosotros tenemos mucha experiencia ayudando a los vendedores a fijar el precio correcto. Hacemos un análisis exhaustivo de tu casa, y la comparamos con ventas recientes en la zona, y con esta información nos sentamos contigo y decidimos un buen punto de partida.
• En la competencia actual • En la financiación actual
En qué NO se basa el valor de tu casa • En lo que necesitas • En lo que te has gastado en ella • En lo que quieres
Decimos “punto de partida” porque los mercados pueden cambiar rápidamente y tenemos que ser capaces de ajustarnos a ellos.
• En lo que vale la que vas a comprar
Guía rápida para revisar al precio correcto No hay visitas
> 9% demasiado alto
1-2 al mes sin ofertas
6%-8% demasiado alto
3-4 al mes y algunas ofertas
3%-5% demasiado alto
5-6 al mes y muchas ofertas
En la diana
En resumen • El precio por metro cuadrado de la zona oscila 900 a 2.459€/m2 • Hay mucha oferta en la zona • La mayoría de las propiedades llevan más de seis meses a la venta por lo que no se van a vender en el precio marcado. • El hecho de que estén alquiladas habitualmente dificulta el proceso de venta • Con estos datos ¿qué precio desea poner a su casa?
Documentos requeridos para la gestión: •Para Iniciar la venta o el alquiler: •Encargo de venta e inserción en el Sistema de Exclusivas MLS, firmado por los propietarios (persona natural o sociedad) •Fotocopia del DNI de los propietarios o CIF si es sociedad (si actúa por poder, copia del poder)Memoria de calidades (si es obra nueva) •Fotocopia del plano del piso •Nota simple del registro de la propiedad (a tramitar por RE/MAX Indalo)
• A entregar en el transcurso del primer mes: •Fotocopia de la Escritura Pública •Tasación bancaria (en caso de que el propietario tuviese una reciente) •Fotocopia del último recibo del IBI •Fotocopia del último recibo de la comunidad •Información a cerca de derramas que se estén abonando y derramas a acometer a corto plazo •Certificado de eficiencia energética (se lo podemos proporcionar) •Información sobre banco/oficina que tiene la hipoteca del inmueble, a efectos de posible subrogación. •Estatutos de la comunidad
REALIZADO POR LA AGENTE ASOCIADA A RE/MAX INDALO:
Mariola G Novillo T. (+34) 638 55 45 89 E. mariadolores.gomez@remax.es
RE/MAX Indalo C/ Cantos Rodados s/n. CC Bergantín, local A-5. Almería. T. 950 38 56 84 E. indalo@remax.es
www.indalo.remax.es