“Leer, güey, incrementa, güey, tu vocabulario, güey.”
Anรกlisis Situacional
PRIMERA PARCIAL
PRODUCTO ¿Qué es un producto? •
Para aquellos que lo compran, un producto es mucho más que un objetivo material. Representa un cúmulo de satisfacciones. Y cada consumidor lo considera estas como más o menos importantes.
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Cada persona tiene una idea personal acerca de los factores que son importantes cuando se considera un producto.
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Y los productos están diseñados con satisfacciones para igualar los intereses de un grupo particular de consumidores.
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Un producto nuevo enfrenta problemas para entrar al mercado con una competencia establecida.
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Como los productos nuevos a menudo carecen de los recursos para competir en contra de todas las marcas en una categoría de producto, sus fabricantes deben ser selectivos para definir los segmentos de MERCADO más lucrativo.
MERCADO ¿Qué es un mercado? •
Se considera que un mercado es un grupo de personas que pueden identificarse por alguna característica, interés o problema común; que podrían usar nuestro producto y sacar provecho de este; que podrían tener el dinero para comprarlo; y a los cuales se podría llegar a través de un medio de comunicación.
COMPETENCIA ¿Qué es lo que buscan las marcas? •
Posicionarse eficazmente dentro de una categoría o sub categoría del producto.
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La marca deberá demostrar cómo satisface un producto las necesidades de un grupo particular de consumidores.
¿CUÁL ES EL PROPÓSITO DEL ANÁLISIS SITUACIONAL? PRODUCTO En este punto es necesario analizar con objetividad las ventajas y desventajas de nuestro producto.
¿Cuáles son los beneficios únicos que el producto brinda al cliente? El valor del producto en relación con el precio propuesto. ¿Existen canales de distribución adecuados? ¿Puede mantenerse el control de calidad?
MERCADO Identificar a nuestros prospectos principales y determinar si hay suficientes de ellos para vender el producto lucrativamente.
¿Quién compra nuestro producto y cuáles son las características demográficas significantes de esta persona? ¿Podemos hacernos una imagen mental del consumidor promedio? ¿Quiénes son los grandes usuarios de nuestro producto?
COMPETENCIA El primer paso en el análisis de la competencia consiste en determinar las marcas y productos específicos que compiten con el producto de usted.
¿Cuáles son las características específicas de producto de las marcas competidoras? ¿Las aventajamos en términos de los principales beneficios para el consumidor? ¿Cuáles son las estrategias de publicidad de nuestros competidores?
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD : • • • •
Posicionarse Introducirse Promocionarse Incrementar las ventas