1. SUS REPRESENTANTES / DISTRIBUIDORES DE MARTINA. 2. Introducción. 3. Bienvenida a Martina. 4. El Sistema de Trabajo de Martina. 5. Sus Ganancias. Pedido Mínimo. Cambios y Devoluciones. 6. Pagos: Formas y Fechas de Pago. 7. Formas de efectuar sus Pedidos a Martina. 8. Consejos muy útiles. 9. SU NEGOCIO. Como comenzar a desarrollar un exitoso negocio con Martina di Trento. 13. USTED PUEDE DESARROLLAR UNA CARRERA EMPRESARIAL EN MARTINA DI TRENTO. TRANSFORMARSE EN LÍDER, SUBREPRESENTANTE Ó REPRESENTANTE.
Ricardo Lonigro Representante Zona 0397
Ely Lonigro Co-Representante Zona 0397
En Martina, lo más importante es su gente. Te queremos con nosotros.
Este manual está diseñado para servir como soporte, guía y orientación para toda aquella Revendedora que desee obtener el éxito en el trabajo que ha elegido, para crecer personalmente, profesionalmente y económicamente, a través de entender y aprender cómo desarrollar su negocio. Si lo lee atentamente, lo estudia y aplica, seguramente logrará alcanzar los objetivos que usted desea. Le recomendamos leerlo completamente y luego guardarlo, para, de tanto en tanto, releerlo, para así recordar los conceptos e ideas iniciales y continuar siempre en el rumbo correcto.
ESTIMADA NUEVA REVENDEDORA: Bienvenida a MARTINA DI TRENTO, su posibilidad real de tener su propio negocio, sin invertir capital propio. MARTINA DI TRENTO es una firma totalmente argentina, con fabricación propia de las prendas y calzados que ofrece. La bijou es fabricada especialmente para MARTINA DI TRENTO por un proveedor exclusivo, al igual que los productos de Maquillaje y Perfumes. Los modelos ofrecidos por esta línea, son de última moda, seleccionados especialmente entre las mejores colecciones del mundo, por la propia dueña de MARTINA DI TRENTO, adaptadas al gusto argentino por el departamento de diseño de la Empresa, y realizadas en los propios talleres de MARTINA DI TRENTO, con la más alta calidad de materias primas y de confección. MARTINA DI TRENTO, para hacer llegar al público las prendas que produce, eligió el sistema de ventas que se está imponiendo en todo el mundo, el SISTEMA DE VENTA DIRECTA, A TRAVÉS DE CATALOGO. El catálogo de MARTINA DI TRENTO merece un párrafo especial, dado que su presentación y altísima calidad de fotografía e impresión, la colocan al mismo nivel de los mejores catálogos de moda del mundo. MARTINA DI TRENTO, además de poner en nuestras manos mercadería de primerísima calidad y un excelente catálogo, nos otorga una cuenta corriente (*Sujeta a análisis de garantías), para que vendamos, recibamos las prendas, (SIN PAGAR UN SOLO CENTAVO), podamos entregarla, a la vez que vamos cobrando, y recién entonces PAGAMOS A MARTINA DI TRENTO, el día indicado del mes siguiente de solicitada. Por todo esto es que decimos que MARTINA DI TRENTO, nos pone un negocio PROPIO, para que trabajemos y ganemos dinero, SIN INVERTIR CAPITAL. La pregunta que debemos hacernos entonces es: ¿CONOCE A ALGUIEN MÁS, QUE HARÍA LO MISMO POR UD?.
MARTINA DI TRENTO, lo único que le pide y nos pide a todos, es que defienda y cuide SU NEGOCIO, que es el negocio de todos. Que lo cuide defendiendo con firmeza, la calidad de esta línea. Que se cuide Ud. misma y nos cuide a todos NO VENDIENDO A CUALQUIER PERSONA, DE CUALQUIER MANERA. Que no venda a alguien a quién no está segura de poder cobrar. Cuando esto sea así, cobre por anticipado el pedido, o pida por lo menos el pago de una seña del 50 %. RECUERDE SIEMPRE: MARTINA DI TRENTO LE DÁ ESTA OPORTUNIDAD. CUMPLA CON RESPONSABILIDAD A MARTINA. La manera de cumplirle a MARTINA DI TRENTO es: 1. Respetar, recordar y cumplir con las fechas de CIERRE DE CAMPAÑA que indica la Empresa, a través de su REPRESENTANTE. 2. Cumplir con el día de pago, ABONANDO EL TOTAL DE LA DEUDA. NO DEJANDO SALDOS. Ya que si no se paga en término, o si se deja saldo, por pequeño que sea NO PODRA PRESENTAR NUEVO PEDIDO, a la vez que dará lugar a que MARTINA DI TRENTO inicie la cobranza por medio de su departamento legal, debiendo entonces usted pagar su deuda, más los intereses punitorios, gastos y honorarios profesionales que correspondieran. 3. La fecha de cierre y de pago le será informada cada campaña por el representante de MARTINA DI TRENTO.
EL SISTEMA DE TRABAJO DE MARTINA COSTO DE INCORPORACIÓN: La Empresa, LE COBRA UN COSTO DE INCORPORACIÓN DE $ 18, 00, A CAMBIO, JUNTO CON EL PRIMER PEDIDO, LA NUEVA REVENDEDORA RECIBE MATERIAL DE LA EMPRESA. Los Catálogos, (uno por Revendedora), son enviados SIN CARGO, si se piden Catálogos extra, se deben abonar aparte. PREMIOS POR INCORPORACIÓN: Martina te da la bienvenida otorgándote regalos: *En tu primera Campaña: Un Bolso Institucional. *En tu segunda Campaña: La prenda más cara que hayas solicitado se te facturará al 50% de su valor real de catálogo.
*En tu tercera Campaña: Un regalo institucional que varía mes a mes. PEDIDO MÍNIMO: ACTUALMENTE, SE ESTÁN RECIBIENDO PEDIDOS CON UN MÍNIMO DE 5 (CINCO) UNIDADES ó $ 300 (TRESCIENTOS PESOS). NO SE CUENTAN COMO UNIDADES LOS AUXILIARES DE VENTA. SU GANANCIA: USTED GANA EL 25% SOBRE EL VALOR DE VENTA DE LAS UNIDADES DE CATÁLOGO, EXCEPTO LOS ARTÍCULOS DE ABITARE Y DE BLU STAR QUE LE DEJAN EL 20% Y LOS DE DI LÁ, QUE EL DEJAN EL 30%. LOS DEMOS, TOP GALLERY Y OFERTAS NETAS VIENEN A VALOR COSTO A REVENDEDORA. SI DESEA VENDERLOS, DEBE FIJARSE EN EL VERDADERO VALOR DE ESE ARTÍCULO, COMPRADO A PRECIO NORMAL DE CATÁLOGO. DEMOS, TOP GALLERY, OFERTAS NETAS Y LIQUIDACIONES: NO TIENEN CAMBIO NI DEVOLUCIÓN, SIN EXCEPCIÓN. ADEMÁS DICHOS PRODUCTOS, NO SE CUENTAN EN NINGÚN CASO, PARA ALCANZAR PREMIOS DE NINGÚN TIPO. CAMBIOS: POR AHORA, ES POSIBLE EFECTUARLOS, SIEMPRE Y CUANDO SEAN MUY RAZONABLES EN NÚMERO, Y POR CAUSAS DEBIDAMENTE JUSTIFICADAS, Y SIEMPRE QUE NO SEAN PRODUCTOS PEDIDOS EN DEMOS, OFERTAS NETAS NI LIQUIDACIONES. LOS CAMBIOS SE EFECTUAN: UN PRODUCTO POR OTRO, DEBE SER CAMBIADO POR OTRO PRODUCTO DE IGUAL O MAYOR VALOR, SI SE PIDE UNO DE MENOR VALOR, SE PIERDE LA DIFERENCIA. LOS CAMBIOS DEBEN IR PAGADOS. DEVOLUCIONES: SOLO PUEDEN EFECTUARSE CUANDO POR ERROR DE LA EMPRESA, SE LE ENVIA UN PRODUCTO NO SOLICITADO, O SI LA PRENDA TIENE
ALGUNA FALLA. LAS DEVOLUCIONES AFECTAN LOS PREMIOS DE NIVEL GANADOS. (SI POR DEVOLVER SE BAJA DE LAS UNIDADES EXIGIDAS, SE PIERDE EL PREMIO). NO SE CONSIDERA MOTIVO DE JUSTIFICACIÓN PARA DEVOLVER UN PRODUCTO EL QUE LA CLIENTA NO LO HAYA QUERIDO RECIBIR Y/O PAGAR. FECHA DE PAGO: LA MERCADERÍA DEBE SER PAGADA EN LA FECHA INDICADA POR EL REPRESENTANTE. En el caso que no se abone el total de la mercadería, la Revendedora no podrá presentar nuevo pedido y EL VALOR FACTURADO O EL SALDO QUE ESTUVIERE IMPAGO, TENDRÁ UN RECARGO DEL 1% DIARIO, A PARTIR DEL DÍA NORMAL DE PAGO. FORMAS DE PAGO: * Contado: Entregado en mano a su Representante, Subrepresentante ó Líder en la fecha indicada. * Cheque personal de la Revendedora ó cheque de su clienta (Cheque corriente), entregado a su Representante o Subrepresentante. * Depósito en efectivo en la cuenta corriente del Representante. Entregando el Comprobante en mano y dando aviso inmediato tras la operación de depósito a su Representante. * Depósito mediante Sistema de Cobranza Integrada, en Banco Galicia (C.I.G), pago para la empresa Martina di Trento, Número de cliente: 0397. Debe darse inmediato aviso al Representante y entregarle el comprobante bancario en mano. * Tarjetas de crédito, sean éstas pertenecientes a la Revendedora o a su clienta. La operación debe efectuarse a través del sistema de DINERO MAIL, empresa contratada por Martina di Trento para este tipo de operaciones. (Solicite a su Representante o Subrepresentante el formulario necesario para poder operar con tarjetas de Crédito u obténgalo desde la misma página web).
COMO REALIZAR UN PAGO CON TARJETA DE CRÉDITO: 1. POR INTERNET: Ingrese a: www.martina.deventadirecta.com, a) Complete el Formulario de pagos y clickee sobre el botón “PAGAR”. b) En la siguiente pantalla, donde verá los datos informados, clickee en “CONTINUAR”
c) Seleccione el medio de pago (Tarjeta a utilizar) y clickee “ACEPTAR” d) Una vez concretada la operación, usted recibirá la confirmación con un número de Operación y otro de Transferencia. TOME NOTA DE ELLOS. e) Llene el Formulario “ANEXO II” Y HAGALO FIRMAR POR SU CLIENTA. Ese formulario firmado debe ser entregado a su Representante sino no se le tomará ese pago como válido. Dicho formulario lo obtiene en la misma página Web, o se lo puede solicitar a su Representante, Subrepresentante ó Líder. 2. POR TELÉFONO: Llame al 0810-266-3463 a) Lo atenderá una máquina que le irá solicitando mediante una voz que vaya llenando los datos solicitados. Siga las instrucciones correctamente. b) Una vez realizada la operación, la máquina le informará número de operación y de transferencia. TOME NOTA DE ESOS NÚMEROS. c) Llene y haga firmar a la clienta el FORMULARIO ANEXO II. El mismo le será provisto, cuando usted lo solicite, por su Representante, Subrepresentante ó Líder. NUESTRO NÚMERO DE CUENTA Ó DE VENDEDOR EN DINERO MAIL ES: 661971 *********************************************************************
FORMAS DE EFECTUAR SU PEDIDO A MARTINA DI TRENTO SISTEMA DE PEDIDOS ON LINE (Internet) ó MANUAL CARGA ON LINE La mejor manera, rápida y eficiente es que usted cargue sus pedidos por medio de INTERNET Ingresando a la página www.martinaditrento.com, accederá al SISTEMA DE CARGA DE PEDIDOS ON LINE. Para hacerlo por primera vez, deberá solicitar a su Representante el Nombre de Usuario y Contraseña que Martina le ha asignado para poder ingresar al sistema. Cada Revendedora tiene un Nombre de Usuario y una contraseña distinta. Operar por medio de este sistema tiene como mayor ventaja que usted le va “anticipando” su pedido a Martina. De esta forma la Empresa puede tomar recaudos, dentro de las posibilidades existentes para que no falten los productos solicitados. LO IDEAL ES IR CARGANDO ONLINE A MEDIDA QUE VA VENDIENDO.
De la misma manera, al cargar On-line, podrá enterarse de inmediato si el producto que usted está solicitado está disponible ó agotado. SISTEMA DE ALERTA DE PRODUCTO AGOTADO: Actualmente el sistema de pedidos on–line, en el caso que algún producto que usted desee cargar se encuentre agotado, le dará un alerta y no se lo permitirá cargar. Así usted, enterada de esta novedad, tiene posibilidad de informar a la clienta y que ésta le solicite algún otro producto. OPERAR EL SISTEMA DE PEDIDOS ON LINE ES FÁCIL Y PRÁCTICO. DE SERLE NECESARIO SU REPRESENTANTE PODRÁ GUIARLA Y/O ENSEÑARLE A UTILIZARLO. PEDIDO MANUAL: Si por algún motivo usted no puede cargar su pedido por sistema On-Line, Deberá llevar el día de cierre estipulado, su Nota de Pedido correspondiente, con los productos que desea recibir anotados, al domicilio de su Representante, Subrepresentante ó Líder de Martina. SELECCIONE A SU CLIENTELA: Sus Clientas deben ser personas serias y responsables, IGUAL QUE USTED. Al vender piense que LA VENTA NO TERMINA CUANDO LE PIDEN ALGO, LA VENTA TERMINA CUANDO LE PAGAN ESE ALGO QUE LE PIDIERON. NO ENTREGUE NUNCA, A NADIE, NINGÚN PRODUCTO, SI PRIMERO NO SE LO PAGARON TOTALMENTE. CREZCA Y GANE: La única forma de ganar cada vez mas dinero, es haciendo crecer su clientela, para ello, lo mas conveniente es que a cada persona que conozca, le venda o no productos de MARTINA DI TRENTO, les pida datos de personas conocidas por ellas, para luego ir a visitarlas para hacerles conocer nuestro catálogo y para ganarlas como clientes. Trate de andar, siempre que pueda, con el bolso con el logo de Martina y por supuesto, lleve consigo el catálogo a cualquier parte que vaya. Se sorprenderá lo que podrá vender en reuniones familiares, de amigas, de la escuela, etc., SERÍA IMPORTANTE SI ADEMÁS PUDIERA USTED MISMA VESTIRSE CON PRENDAS DE MARTINA, ASÍ, USTED MISMA SE CONVERTIRÁ EN UNA VIDRIERA AMBULANTE, MOSTRANDO EN VIVO Y EN DIRECTO, LA CALIDAD DE MARTINA. NO TEMA OFRECER MARTINA: No sea tímida, no sienta vergüenza. Al ofrecer Martina a alguna persona, le está prestando el mejor servicio. Le permite conocer nuestras magníficas colecciones, le da lugar a que pueda comprar artículos de primerísima calidad al precio más razonable del mercado, con una atención personalizada que usted misma le brindará.
CONSULTE CON SU REPRESENTANTE: Su Representante ha sido especialmente formado y entrenado por MARTINA DI TRENTO para asistirla. Ante cualquier duda, NO DEJE DE CONSULTARLO.
¿ COMO EMPIEZO MI NEGOCIO? Antes de salir a vender Martina, es conveniente cumplir con algunos pasos imprescindibles, en el orden que aquí se indica: 1. PRIMERO: DEBE USTED SABER SU POSICIÓN: Debe darse cuenta que este es realmente su propio negocio. No hay un “jefe ó superior” que le indique en que horarios trabajará, como trabajará, que la vigile y hasta tal vez la presione u obligue a trabajar. En Martina usted es su jefe, por lo que primero y antes que nada usted debe: 2. Ordénese a si misma: El orden es el principio de la eficiencia, y la eficiencia es el principio del éxito. Si no se ordena usted misma, no habrá nadie que lo haga por usted. 3. Base de Datos / Listado de posibles Clientes: Siguiente paso: En algún momento y lugar, donde no la interrumpan, tome lápiz y papel, tome asiento, y comience a pensar y a anotar a todas aquellas personas que conoce o con las cuales tiene contacto: Vecinas, amigas, compañeras de trabajo, del club, del colegio o facultad, de la iglesia, familiares, etc. Trate de no parar de anotar hasta no tener por lo menos 40 nombres. Mientras más nombres logre anotar, mucho mejor. 4. Fije sus objetivos personales : Nadie debe comenzar a andar, sin tener idea de dónde quiere llegar, por lo tanto anote inmediatamente abajo de los nombres que anotó, cuánto dinero desea ganar por mes vendiendo Martina y no solo eso, piense y anote en que gastaría, o para que va a reservar ese dinero ganado con su trabajo. Por supuesto, intente ser lo más realista posible al elegir la cifra. Demasiado alto será inalcanzable, por lo menos al principio, demasiado bajo no valdrá la pena y no le dará interés. No vale anotar “lo más que pueda”. Debe usted, por su propio bien ponerle un número a este objetivo. Esto hará que pueda usted luego medir los resultados obtenidos, con los objetivos que usted misma se
propuso. Anote: YO QUIERO GANAR $___________ POR MES CON MARTINA. (Una pequeña sugerencia: ¿Qué tal si empieza por anotar una cifra equivalente a lo que ganaría como sueldo, si trabajara bajo relación de dependencia, pero cobrando solo la cantidad de horas que usted le va a dedicar a este trabajo?. Ese puede ser su OBJETIVO MÍNIMO A ALCANZAR., por lo menos al principio, luego lo podrá ir aumentando, mientras va aumentando su clientela, Y LO VOY A UTILIZAR PARA: ________________________________________________________________ _______________________________________________________________ 5. ADMINISTRE SU TIEMPO: Así como nadie debe comenzar a caminar sin saber dónde va, es necesario saber con cuanto tiempo disponemos cada día, para realizar esa caminata. Para ello, piense en sus actividades, obligaciones, ordénelas tratando de que pueda disponer del mayor tiempo posible para vender Martina. Lo ideal es comenzar dedicándole a este trabajo un mínimo de 2 horas por día, por supuesto que si es más, mejor. Pero, píenselo bien y tras ello anote cuantas horas por día, que días y de que hora hasta que hora. EL TIEMPO ANOTADO, ES UN COMPROMISO Y UNA OBLIGACIÓN PARA CON USTED MISMA. 6. AGENDE SUS VISITAS: Ya conoce cuanto quiere ganar, ya sabe de cuanto tiempo dispone cada día para trabajar vendiendo Martina. Tiene el listado de posibles clientes que usted misma confeccionó. Ahora tome la agenda, o un cuaderno y anote que día y a que hora va a visitar para ofrecerles Martina a todas y cada una de las personas que anotó. No sirve anotar: “Lo antes posible” “Apenas pueda”, ni siquiera sirve “mañana”, ANOTE QUE DIA EXACTAMENTE Y A QUE HORA EXACTAMENTE LA VISITARÁ, Y POR SUPUESTO, CUMPLA CON LO QUE ANOTA EN SU AGENDA. 7. REFERIDOS: A cada persona del listado que visite, le haya podido vender o no, pídale que colabore con usted dándole el nombre y datos de algunas personas para ir a ofrecerles Martina. Agregue esos datos a la lista que confeccionó al principio. De esta forma usted va logrando formar una Base de Datos / Listado de Posibles Clientas cada vez mas grande. BUSQUE NUEVAS CLIENTAS TODOS LOS DÍAS, SIEMPRE. Eso la llevará a futuro a seleccionar a las mejores clientas que serán las que atenderá en el tiempo del que dispone. 8. ACTITUD: Muchas personas no tienen la actitud correcta, porque tal vez no entiendan exactamente cual es su trabajo. Es muy importante la actitud que
tengamos frente a nuestro trabajo. Nuestra actitud, la gente, nuestras potenciales clientas la perciben, porque la transmitimos, voluntaria o involuntariamente. ¿Pero cuál es la actitud correcta?. Entender que vamos a vender Martina. Que el hacerlo no es motivo de vergüenza, le estamos llevando a la gente un excelente catálogo de nivel internacional, de la empresa líder absoluta en Argentina en venta de indumentaria a través del sistema de catálogo. Que les damos así la oportunidad de tener prendas y otros artículos de primera calidad a un precio absolutamente razonable y conveniente. Que lo hacemos a través de nuestra propia atención personalizada, en los horarios en que puede atendernos, en el lugar que puede atendernos, sin necesidad de perder tiempo que posiblemente no tenga, para ir al centro o al Shopping, perdiendo dos ó más horas, para comprar una prenda que necesita. En una frase: La estamos favoreciendo. Necesitamos de la clienta, tanto como la clienta necesita de quien la atiende. Dejemos nuestros problemas, tristezas, ondas negativas, etc. En casa. Cuando salimos a vender, debemos hacerlo con positividad, con alegría, con confianza, con “buena onda”. La gente siente nuestras vibraciones y se contagia de ellas, para bien o para mal. 9. HONESTIDAD: Como vamos a venderle no solo una vez, sino que vamos a venderle muchas veces, muchas cosas, durante mucho tiempo, debemos tratar con nuestra clienta con total honestidad. No hay que engañarla. Hay que favorecerla en todo lo posible, como retribución, nuestra clientela, nos dará el bien más preciado que puede lograr un vendedor/a, LA CONFIANZA DE NUESTROS CLIENTES. 10. ATIENDA SU CLIENTELA: Cada una de nuestras clientas ó potenciales clientas, mientras las consideremos como tales, deben ser bien atendidas. Visitadas regularmente cada mes. Es conveniente llevar una “Planilla de seguimiento de clientas” ó “Agenda de trabajo”. De esa forma tendremos a simple vista información de cuando fue visitada cada persona, si nos compró o no, y/o cuanto nos compró. De la misma forma, aquellas personas que visitamos por lo menos tres veces y no nos compró nada, la tacharemos de nuestra lista. Así sabremos cuales son nuestras mejores clientas, a quienes atender primero a quienes al final y a quienes dejaremos de visitar porque solo nos hacen perder el tiempo, Y NUESTRO TIEMPO, AL IGUAL QUE EL DE TODAS LAS PERSONAS, ES LIMITADO Y MUY IMPORTANTE.
11. COMO ADMINISTRAR SU BASE DE DATOS DE CLIENTAS Y/O FUTURAS CLIENTAS Y COMO EFECTUAR EL SEGUIMIENTO DE LAS MISMAS: Como ya hemos indicado en puntos anteriores, vemos que debemos contar con una planilla ó Agenda, para anotar los datos de nuestras clientas y/o futuras clientas para visitarlas mensualmente y además es necesario poder saber cuando las hemos visitado o cuando vamos a visitarlas y cual ha sido el resultado de nuestras visitas anteriores. USE SU AGENDA DE TRABAJO, LA AYUDARÁ A ORDENARSE, LA GUIARÁ, LE POSIBILITARÁ ADMINISTRAR BIEN SU TIEMPO, ATENDER EFICIENTEMENTE Y REGULARMENTE SU CLIENTELA, AHORRAR TIEMPO Y A GANAR MAS DINERO. 12. FORME SU PROPIO STOCK DE MERCADERÍA Y GANE MUCHO MÁS: Muchas Revendedoras de Martina han hecho caso a este consejo y han ganado por ello mucho dinero. SIN INVERTIR DINERO DE SU PROPIO BOLSILLO. ¿Como hacerlo? Fácil. Cada vez que usted vende, está obteniendo una ganancia. Esa ganancia usted puede usarla, en todo o en parte, como usted lo desee, para comprar artículos de Martina a un precio mucho mas bajo, que luego podrá vender a un precio mucho mayor (ganando el 100% o algunas veces hasta un 300%). ¿Cuales son esas prendas tan baratas?. No son prendas falladas, ni de segunda selección, ni nada parecido. Son las llamadas “Ofertas Netas” ó “Productos Sorpresa”. Así, cuando usted ya vaya teniendo su propio stock, comenzará a salir a vender con el catálogo en la mano, pero, llevando además un bolso ó valija con las prendas de su stock. Las clientas, ante una prenda de buena calidad, en la mano, pudiéndosela probar y recibirla de inmediato y además a un precio muy conveniente, le comprará. Si por casualidad no lleva en su stock nada que le guste a su clienta o que no sea de su medida, usted tiene toda una boutique en su mano, EL CATÁLOGO DE MARTINA, para que lo vea y elija de allí la prenda que le agrada, y en la medida que le es necesaria. Muchas veces, la diferencia entre lo que nos cuesta la prenda comprada y el precio al cual la vendemos, nos posibilita tener otra ventaja. A las “Clientas de Confianza”, podemos darles la posibilidad de pagarnos esa prenda en dos veces. Ejemplo (Basado en casos reales): Usted pide una prenda sorpresa que le cuesta $ 14.90. Le llega una campera de mujer que costaba en su momento en el catálogo $ 69.90. Usted la vende a $ 50,00. La forma de pago en dos veces sería: $ 25 al entregarle la prenda (Cubre los $ 14.90 del costo y todavía le sobran $10,10 de ganancia en la primera cuota), al siguiente mes le cobrará los restantes $25,00 (toda ganancia pura). Facilitó así mucho la venta y la cobranza y terminó ganando $ 35,10, sobre una prenda que le costó $14.90.
Sencillo no ???. Además, muchas veces las clientas necesitan algo con mucho apuro, las famosas preguntas ¿Tenés algo para regalar a mi mamá que cumpleaños, o para una chica, o para ella misma, etc. HAY ALGUNAS REVENDEDORAS, QUE DESPUES DE PONER EN PRÁCTICA ESTE MÉTODO DURANTE EL TIEMPO SUFICIENTE, TIENEN ACTUALMENTE, UNA BOUTIQUE (informal) EN EL LIVING DE SU PROPIA CASA O ALGUNA HABITACIÓN DISPONIBLE O GARAGE. De todas formas, RECUERDE SIEMPRE QUE NADIE PUEDE PONER UN NEGOCIO DE ROPA A LA CALLE, PARA VENDER MARTINA DI TRENTO, PERO NADA LE IMPIDE A UNA REVENDEDORA TENER SU PROPIO STOCK EN SU CASA Y VENDERLO. 13. NO DEJE NUNCA DE BUSCAR NUEVAS CLIENTES: Porque se mudan, porque fallecen, porque no son buenas clientas. Porque se quedan sin trabajo y no tienen dinero para comprar, etc. A través del tiempo podemos ir perdiendo nuestra clientela, o tal vez, queramos tener mejores clientas en lugar de algunas que nos compran poco. Para poder elegir nuestras “mejores” clientas, debemos tener muchas clientas de donde poder elegir. Si tenemos solo 10 clientas y nos quedamos con eso solamente, lo más probable es que no vendamos nunca más de 5 unidades cada mes. En la medida que nos van comprando, las necesidades de ropa de esas 10 únicas clientas que tenemos quedarán satisfechas y nos dirán “Tengo mucha ropa” y no nos comprarán. Si en cambio tenemos 40 clientas, siempre tendremos posibilidades de vender bien, y si tenemos más clientas, las posibilidades de vender mucho, todos los meses, son cada vez más grandes. Si logramos tener “demasiadas” clientas y no tenemos tiempo para atenderlas a todas, allí si, podremos darnos el “lujo” de elegir nuestras “mejores” clientas para atenderlas antes que a las demás y si nos queda tiempo, visitaremos a alguna/s de las otras. 14. EN MARTINA USTED PUEDE CRECER, CRECER Y CRECER, SIN LÍMITES: Si usted desea crecer con Martina y en Martina, puede hacerlo hasta el infinito. Puede usted, comenzando como Revendedora, aprender el trabajo, desarrollando su negocio siguiendo los consejos que le hemos brindado en este manual, aparte de aquellas acciones que usted misma pueda “inventar” para mejorar sus ventas, pero, además usted…….
15. USTED PUEDE DESARROLLAR UNA CARRERA PROFESIONAL EN MARTINA: Formando su propio equipo de ventas. Será al principio una Líder, luego podrá ser Subrepresentante y luego, finalmente podrá ser una Representante de Martina di Trento. La guía y formación para lograr este desarrollo le será brindada por su Representante. USTED DECIDE DONDE DESEA ESTAR EN LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS DE MARTINA.
ANÍMESE AL ÉXITO Página Web de Zona 0397:
www.martinaditrento-mdz-0397.blogspot.com Si cuenta con acceso a Internet, es conveniente que visite nuestra página Web regularmente. En ella encontrará material sobre Martina di Trento, que se va renovando y agregando permanentemente. ENCONTRARÁ ALLÍ EL CATÁLOGO VIRTUAL EN VIGENCIA, NOVEDADES, PREMIOS, ETC.