GYM WAREHOUSE
GYM WAREHOUSE groeit alwéér uit zijn jasje! Ongeveer een half jaar geleden sprak ik Jordy Kool, investor, Non Executive Boardmember, Advisory Boardmember en co-CEO van verschillende, veelal fitness en IT-gerelateerde bedrijven voor Bodybiz over onder andere de Urban Gym Group, My Local Gym Goup en Gym Warehouse. Nu spreek ik Jordy samen met Piet Varkevisser, Project Manager van Gym Warehouse over de laatste ontwikkelingen.
25
GYM WAREHOUSE
Jordy, fris ons geheugen nog eens even op.
WAT IS JE UITEINDELIJKE DOEL?
WAT IS GYM WAREHOUSE?
Kool: ,,Dat is om zoveel mogelijk te betalen voor de apparatuur aan die sportschool of aan wie dan ook en vervolgens een zo hoog mogelijke opbrengst te genereren, met een zo laag mogelijke ecologische ‘footprint.’ Want even heel flauw gezegd, als ik de apparatuur bij sportschool A ophaal en ik stop het in een container om het vervolgens de plas over te verschepen, dan ben ik natuurlijk niet bepaald ecologisch bezig. Beter is het wanneer ik het in Nederland of België over de weg vervoer op een korte afstand. We proberen het daarom zo dicht mogelijk bij huis tegen een zo hoog mogelijke prijs te verkopen. Duurzaam ondernemen is veel meer dan vroeger een drijfveer voor ons.”
Kool: ,,Kortgezegd GYM WAREHOUSE is een van onze nieuwste ondernemingen waar we tweedehands, refurbished apparatuur van A-merken aanbieden in letterlijk een ‘warehouse.’ Doordat we onze spullen hier op kunnen slaan, ervaren we minder druk om onze spullen met spoed weer te verkopen.”
HOE BEN JE EROP GEKOMEN OM DIT TE STARTEN? Kool: ,,Wij vervangen onze apparatuur relatief snel. Want we willen altijd de nieuwste apparatuur in onze gyms hebben. En wanneer we in het verleden onze apparatuur bij een van onze gyms vervingen, kregen we naar onze zin echt te weinig terug, terwijl die apparatuur in mijn ogen nog veel geld waard was. Wat in de praktijk namelijk vaak gebeurt, is dat een club nieuwe apparatuur geleverd krijgt op een bepaalde datum. De dag ervoor moet de oude apparatuur dan weggehaald worden om plaats te maken. Dit kan invloed hebben op de verkoopprijs van de oude apparatuur. Het kan zomaar gebeuren dat een opkoper ineens € 5.000 minder wil geven, wanneer hij de apparatuur komt ophalen. Of helemaal afhaakt. Dit hebben we helaas zelf meegemaakt. Dit gaf de nodige frustratie! Doordat we nu een plek hebben om de oude apparatuur op te slaan, bepalen wij het moment van verkoop zelf. Daardoor hebben we dus de luxe dat we kunnen wachten op het beste bod. Zo is GYM WAREHOUSE ontstaan. We zijn de apparatuur die we wilden vervangen gaan refurbishen om vervolgens te verkopen. Gebruikte apparatuur ‘een nieuw leven’ geven. En zo zagen we dat de waarde van die apparaten direct verdubbelde. Ik heb een achtergrond in de IT. En in de IT was het al veel langer heel gebruikelijk om apparatuur milieuvriendelijk af te voeren en zoveel mogelijk te hergebruiken. Zo’n 13 jaar geleden ben ik in een niche gestapt en dat was het leveren van refurbished apparatuur. Eerder al was ik een aantal jaar actief in de fitnessbranche en toen ik weer terugkwam in de fitnessbranche, viel het me op dat de markt voor gebruikte fitnessapparatuur best veel gelijkenis heeft met die van refurbished computerapparatuur. Ik durf alleen wel te stellen dat de fitness hierin alleen zo’n 15 jaar achterloopt op de IT. Daar had je in het begin ook veel verschillende spelers, die eigenlijk gewoon een doos ophaalden en wegschoven, even platgezegd. Inmiddels is die markt al geconsolideerd. Er zijn grote spelers die die apparatuur refurbishen en daardoor een tweede leven geven. Als voorbeeld even mijn eigen bedrijf in de IT. Die maakt nu de refurbished apparatuur voor Hewlett Packard. Dus Hewlett Packard Benelux verkoopt mijn refurbished producten. Nou zeg ik niet dat Technogym dit morgen ook gaat doen. Maar, als je ziet dat dit in een andere industrie al gebeurt, dan kun je je voorstellen dat die refurbishers, professionaliseren, groter worden, meer volwassen worden en dan is het helemaal niet zo vreemd om andersoortige samenwerkingen te verwachten.”
26
GYM WAREHOUSE
Toen ik je de laatste keer sprak, vertelde je dat het pand te klein werd en dat jullie een nieuw pand gingen betrekken, wat zijn de laatste ontwikkelingen? Kool lachend: ,,Ja, dat klopt, maar dat pand dat drie keer groter is dan het eerste pand is inmiddels ook alweer te klein geworden en we zijn nu dus bezig met alweer een nieuwe locatie. Ook staan we op het punt om de volgende stap te zetten in de doorontwikkeling van GYM WAREHOUSE en dat is dat we naast onze eigen, kort gebruikte apparatuur van onze 23 clubs, ook apparatuur van andere partijen in gaan kopen, om daar hetzelfde mee te doen. Tot nu toe hebben we dat nog niet gedaan. Zo ontstaat er weer een hele nieuwe markt. In deze volgende fase bieden we de fitnessondernemer een betere prijs voor de apparatuur, want we voegen waarde toe en verkopen het vervolgens aan de hoogste bieder. In de IT is het inmiddels vrij gebruikelijk dat degene die de gebruikte apparatuur verkoopt, ook meedeelt in de winst die we maken op die apparatuur, nadat deze refurbished is. Dit kan in de fitnessbranche natuurlijk ook. Wij halen de apparatuur op, dan doen we bij Urban Gym Group natuurlijk al, wij hebben het in consignatie, we refurbishen het, we verkopen het en we delen de omzet, waardoor je een veel hogere prijs terug krijgt. Dat duurt natuurlijk wel wat langer. Maar, wanneer de verkopende partij er de voorkeur aan geeft om direct betaald te krijgen voor de apparatuur is dat natuurlijk ook een mogelijkheid. Wanneer wij de partij in consignatie hebben, is het wel belangrijk dat je elkaar hierin vertrouwt. Maar, dit is een model wat wij nu al doorvoeren. Dus de Urban Gym Group krijgt niet alleen een hogere aanschafprijs, maar deelt ook in de winst. De aanleiding om dit te gaan doen is zoals gezegd echt geboren uit frustratie.
27
Maar, het is ook mogelijk dat apparatuur geleased of gehuurd wordt? Kool: ,, Jazeker. Wij blijven dan eigenaar en kunnen apparatuur dan zelfs een derde of vierde leven geven. Duurzaam ondernemen dus. Voor de kleinere sportschoolhouder, fysiotherapiepraktijken, crossfitboxen, startende ondernemers is dit vaak een interessante optie. We kunnen fysiotherapeuten goed adviseren, doordat we zelf een aantal fysiotherapeuten in dienst hebben en weten wat er in een dergelijke praktijk hoort te staan. We denken graag mee over de samenstelling van deze producten, omdat we deze ervaring in huis hebben en het erg leuk vinden. En dat doen we ook bij de kleinere gyms, hotels, thuisgyms en bedrijven die een gym willen faciliteren. Verder bekijken we momenteel hoe we onze refurbished apparatuur ook in het buitenland kunnen in- en verkopen. We hebben al een goed netwerk en contacten in een aantal landen. Kortom, we zitten niet echt stil hier.” Geïnteresseerd? En wil je meer weten over GYM WAREHOUSE? Kijk dan op www. gymwarehouse.nl