NOVEDADES
Xacom y masscomm
refuerzan su colaboración
JUNIO 2014 Nº61
PROMOCIONES
Programa de Puntos
Especial ALCATEL
EVENTOS
Gira prentación
massSECURITY Mucho mass que Seguridad
news
DEBEMOS
APOYARNOS Y NO EMPUJARNOS
Ante un problema o conflicto tenemos que buscar una solución en común.
LA REVISTA DE
MASSCOMM
902 23 26 23
www.masscomm.es
LLEVE SUS COMUNICACIONES AL SIGUIENTE NIVEL MÁS COMPROMISO CON SUS CLIENTES, MÁS PRODUCTIVIDAD
Alcatel-Lucent OpenTouch Suite para PYMES incorpora funciones avanzadas para llevar su negocio hasta la nueva era de las comunicaciones: •
Ofrezca la mejor experiencia de cliente
•
Potencie el trabajo en equipo, el conocimiento compartido y la productividad dentro y fuera del centro de trabajo
•
Aproveche todas las ventajas de las redes sociales en su negocio
•
Utilice la potencia del vídeo como una herramienta diaria económica y práctica
OpenTouch Suite para PYMES incluye ahora OmniPCX Office Rich Communication Edition (RCE). No solo lleva su capacidad de comunicación y colaboración al siguiente nivel, sino que aumenta su facturación, ayudando a que su personal sea más productivo y sus clientes se impliquen más con su empresa. Pase al siguiente nivel conociendo mejor esta solución líder para PYMES, simple, segura y escalable. AÑADIR datos del contacto
Alcatel-Lucent International I 3 av. Octave Gréard I 75007 París Francia
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EDITORIAL
La gran familia Por Jesús Ángel Munilla. Director Financiero de Masscomm
He recurrido a este título para el editorial que me toca lanzar este mes y del que pienso que a casi todos, o por lo menos a muchos de los que lo lean, les llevará inmediatamente a recordar ese clásico del cine español que se estrenó en 1962. Para los que no conozcan la película, está basada en las peripecias de una familia numerosa compuesta por el matrimonio, 15 hijos, el abuelo y el padrino de varios de los niños. Con semejante prole y a pesar de que el padre y marido es aparejador y esta pluriempleado, la vida cotidiana es complicada, el dinero no llega, España todavía está saliendo de una postguerra y el interés de los padres por darles un buen futuro a sus hijos, choca con la difícil realidad. A pesar de todo, en esta película el mensaje positivo de lucha, esfuerzo, solidaridad, pasión, y situaciones, muchas de ellas delirantes, enfocadas con un gran sentido del humor, nos imbuyen en un buen estado de ánimo y nos enseñan a lidiar con las dificultades para superar cualquier barrera que nos pongan en el camino. Pues bien, esta inusual sección de cine en nuestra revista, viene a cuento del paralelismo que quiero trazar con nuestra empresa, Masscomm, en lo que entiendo podemos tratarla como una gran familia que conforma nuestra organización empresarial, con todo el canal de distribución y que va creciendo poco a poco, pero con una base sólida y constante. Estamos rodeados de un mundo convulso, con dificultades, en cambio constante, a un ritmo frenético, en plena crisis. Nuestros recursos en muchas ocasiones, diría que la mayoría, son escasos y tenemos que hacer el milagro de la supervivencia de cada día. Si nuestros distribuidores nos lo permiten, yo diría que Masscomm ejerce un poco de padres de esta familia, nuestros hijos son todos nuestros clientes. El padrino estaría conformado por nuestros proveedores, muchos de los cuales, casi todos, se esfuerzan en aportarnos soluciones, ayudas y formación, que trasladamos al canal para que todos compartamos esas ventajas. El papel de abuelo, por cuestión de edad y muy a mi pesar, me tocaría a mi, y como en la película no hay suegra, pues nos ahorramos otorgar a nadie ese rol generalmente negativo, que a nadie le gustaría representar. Como en toda gran familia, todo no es de color de rosa. Surgen problemas a diario. Desencuentros entre los que unos y otros planteamos, la distribución de los recursos muchas veces no es del agrado de todos, la hora
de llegada a casa (sustituida por cursos de formación, condiciones de pago, etc.) no se respeta a diario, en fin lo que viene siendo una familia tradicional. Sin embargo y en esa misma línea, el sentido de unión, de confianza y apoyo mutuo, es algo que fomentamos entre todos y como decimos muchas veces y muchos de vosotros lo podréis confirmar, un lema nuestro es que DEBEMOS APOYARNOS Y NO EMPUJARNOS, cuando ante un problema o conflicto tenemos que buscar una solución en común. Bastante complejas se nos presentan las cosas, sin necesidad de que nosotros las compliquemos más. Siempre hay un punto de encuentro donde nos encontremos cómodos.
Busquemos ante cualquier dificultad la solución más sencilla, una que podamos compartir y que resolviendo el problema no perjudique a nadie.
Busquemos ante cualquier dificultad la solución más sencilla, una que podamos compartir y que resolviendo el problema no perjudique a nadie. Supongo que todos los que seáis padres sabéis de que hablo y los que no lo sean, serán hermanos, o miembros de cualquier grado de una familia más o menos numerosa y por lo tanto se harán cargo del paralelismo. Todo lo que se representa en pequeña escala, se puede trasladar a gran escala, todo. Incluso un país es la suma de todas las familias y las redes económicas y sociales que lo conforman. En los países mediterráneos la familia es el pilar básico en el que se asienta la estructura social y el sistema de bienestar y si no, no hay más que ver como la familia en estos momentos difíciles que atravesamos, sustenta a los miembros que por desgracia están sufriendo las consecuencias de la crisis económica. Somos en esencia mediterráneos y nos gusta ejercer como tales. Por último y para acabar esta sección cinéfila, vayamos a una película española muy reciente y de gran éxito internacional y hagamos “LO IMPOSIBLE”. Sigamos luchando contra toda marea y a pesar de los golpes y moretones, salgamos indemnes a una plataforma sólida de mayor bienestar, donde todos nos sintamos protagonistas de nuestra propia historia. -MASSNEWS JUNIO 2014- 3
MASSHOTELES
HOTELES más rentables Todos los negocios del mundo están sometidos a una fuerte presión para aumentar los ingresos y disminuir los gastos. En tiempos tan difíciles como los actuales, además los clientes exigen que la inversión en tiempo, dinero y esfuerzo para obtener resultados sean mínimos. En masscomm disponemos de un amplio abanico de soluciones que ayudan a que los hoteles sean más rentables. Char desarrollo de sistemas pone a disposición de los hoteles su solución Hmobile que cumple todos estos requisitos. Empezando por el coste de adquisición y puesta en marcha. La solución hmobile es una plataforma Cloud y que por tanto no implica despliegue de servidores o procesos de instalación. Hmobile es una aplicación móvil que se puede instalar en terminales Android, ya sea en el de los empleados o en terminales del hotel. Si el hotel dispone de una buena cobertura Wifi hmobile funcionará utilizando dicha red y si no será suficiente una conexión 3G. Una vez instalada la aplicación el personal de servicio podrá gestionar tres tipos de servicios:
. Room status . Minibar . Mantenimiento
Además de la aplicación móvil, hmobile facilita extraer un máximo rendimiento mediante la integración del 4 -MASSNEWS JUNIO 2014-
sistema de gestión hotelera con el software PMS link, lo que permite:
. Conexión entre el PMS y la centralita . Conexión
entre el PMS y servicios hotspot Wifi
Todo ello con un precio habitación/año que permite aumentar la eficiencia del personal del hotel, al permitir actualizar el room status en el momento, comunicando de manera rápida y eficaz entre los distintos niveles de personal del hotel. Además de estas ventajas podemos enumerar otras tantas, como el informe de las incidencias y mejora la atención permitiendo el seguimiento de las peticiones del huésped.
Tu equipo más productivo Tu huésped más satisfecho Tu hotel más rentable
TELECOMUNIC ACIONES
La nueva solución para centrales telefónicas CON LA NS-500 DE PANASONIC Para pequeñas y mediana empresas La tendencia mundial en el área de comunicaciones es unificar todos los medios de comunicación para que interactúen entre sí de forma fluida y transparente. El servidor de Voz por IP Panasonic KX-NS500 le brinda un conjunto completo de funciones de comunicaciones y telefonía en red, para pequeñas y mediana empresa, con una amplia selección de terminales fijos e inalámbricos, auriculares y softphones. Los recursos del sistema se pueden mejorar y ampliar fácilmente a través de aplicaciones de software y licencias para responder a las necesidades de organizaciones con una o varias sedes. El KX-NS500 presenta fusiones avanzadas, iniciando desde 6 líneas analógicas y 18 extensiones, hasta 288 extensiones con una Unidad de Expansión. Este producto
es igualmente un Sistema de comunicaciones unificado con ventajosas características IP, como enlace móvil, email y correo de voz integrado, mensajería instantánea (chat) e información de presencia. También puede utilizar aplicaciones integradas como la de Call Center, soluciones móviles y sistemas de correos de voz que brindan mayor eficiencia y aumentan el nivel de satisfacción de los clientes. El KX-NS500 puede ser utilizado como un sistema hibrido para ayudar a reducir
costos y permitir un rápido retorno de inversión. La correcta capacidad IP del NS500 permite combinar IP y líneas heredadas según sea la necedad, para crear un sistema que sea flexible y con eficiencia en costos. Al conectar las unidades KX-NS500 en diferentes oficinas con una conexión IP, se puede construir una red que integre voz y datos. Esto permite expandir llamadas entre oficinas con base en la red IP y así reducir costos.
COMUNÍQUESE CON ESTILO LAS HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN EVOLUCIONAN
JAMÁS UNA CONVERSACIÓN FUE TAN RICA, CERCANA Y EFICIENTE Un diseño elegante y contemporáneo, una ergonomía optimizada y una tecnología avanzada de audio aseguran una mejor comunicación de la empresa. La elegancia, la belleza y la inteligencia se alían. Para nuestros teléfonos Premium Deskphones, ricos en funciones y concebidos para evolucionar con su empresa, poco importa el sector de actividad o el tamaño de esta. New Premium DeskPhones from Alcatel-Lucent
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TELECOMUNIC ACIONES
XACOM y masscomm refuerzan su colaboración
Xacom es una empresa española de telecomunicaciones nacida en 1991 que diseña desarrolla y comercializa soluciones de comunicaciones, tanto inalámbricas como fijas. A lo largo de estos años ha introducido en el mercado, principalmente a través de proveedores de servicios, soluciones para integrar infraestructuras de comunicaciones de empresa con redes móviles. En estos momentos Xacom colabora con masscomm y su canal de distribución en varias áreas principales: Soluciones para mejorar la cobertura de redes móviles, mediante amplificadores de señal que abarcan desde equipos autoinstalables a proyectos llave en mano para cubrir las necesidades de clientes tan exigentes como hoteles y bodegas. En estos momentos los operadores están
volcados en la inversión en el despliegue de sus nuevas redes de fibra y 4G, por lo que han reducido al mínimo la inversión en mejoras para clientes concretos en redes 2G y 3G. Soluciones para conectar distintos equipamientos con redes móviles, ya sea para el emergente campo de M2M o el Internet de las cosas o para los tradiciones enlaces móviles para centralita. Nuevamente el cambio en las políticas de los operadores de no subvencionar los equipos y/o las enormes cláusulas de permanencia que imponen, supone una oportunidad para la gestión de equipos libres.
Por último, pero no por ello menos importante Xacom ha llegado a un acuerdo con masscomm para impulsar la distribución de soluciones de videointerfonía. Los sistemas de videointerfonía de 2N y Xacom Comunicaciones combinan la vanguardia de las comunicaciones analógicas e IP junto a un diseño moderno, funcional y resistente. Las soluciones que ahora lanzamos incluyen una amplia familia de videoporteros modulares que permiten adaptarlos a las necesidades y condiciones de cada escenario concreto.
El nuevo FRITZ!WLAN Repeater 450E
Consigue mayor alcance en redes inalámbricas
• Aumenta rápidamente y de manera fácil el alcance de todas las redes inalámbricas • Wifi N hasta 450 Mbps en frecuencia de 2,4 GHz para conseguir las conexiones más veloces sin cable • Conexión gigabit LAN para conectar dispositivos sin funcionalidad inalámbrica integrada • Diseño compacto y fácil de acoplar en cualquier enchufe Con el FRITZ!WLAN Repeater 450E, AVM introduce en el mercado otro producto para aumentar con rapidez y facilidad el alcance de las redes inalámbricas. El nuevo repetidor también permite
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conexiones inalámbricas estables a la vez que veloces en una frecuencia de 2,4 GHz hasta 450 Mbps. A través del puerto gigabit LAN se pueden conectar en la red de su hogar dispositivos para redes aunque éstos no cuenten con su propia función inalámbrica. Gracias a su diseño compacto el repetidor se puede acoplar prácticamente en cualquier enchufe. La interfaz de usuario del repetidor tiene integrados los siguientes idiomas: alemán, inglés, francés, italiano, polaco y español. Wifi N de alta velocidad en transmisión de datos El nuevo FRITZ!WLAN Repeater 450E aprovecha las ventajas de la nueva generación de wifi N para la transmisión de datos inalámbrica. En la banda de frecuencia de 2,4 GHz se consiguen velocidades de hasta 450 Mbps. El FRITZ!WLAN Repeater 450E
soporta los estándares 802.11n/g/b y es ideal para la ampliación de las redes inalámbricas existentes. Gracias a la tecnología MIMO o de de múltiple entrada, múltiple salida; así como la aplicación de la tecnología más innovadora, se aumenta el alcance y el volumen de datos con relación a los estándares anteriores basados en 11n. Máxima flexibilidad gracias a la conexión gigabit LAN Una conexión gigabit LAN permite la integración de dispositivos para redes como la televisión, la videoconsola, el reproductor de Blu-ray o la impresora en la red de su hogar. De forma alternativa el FRITZ!WLAN Repeater 450E también se puede conectar con un router a través de un cable de red o una conexión de línea eléctrica a modo de puente de red, lo que permite que puedan salvarse distancias más amplias.
NE T WORKING
La creación de redes
definidas por software
SDN
OS10K
VM Movement
OS10K
VFL
vm vm
Storage
Storage
APR packets interception New end VM assignation using PMACs Rewrite MAC for income and outcome flows
Fabric Manager
El término SDN, por sus siglas en inglés Software Defined Networks, es tema recurrente de conversación en nuestro entorno, así que pasemos a aproximarnos levemente sobre el asunto. Literalmente, SDN, se traduce como “redes definidas por software”, es decir, que lo que referencia el acrónimo es una declaración de intenciones a la hora de afrontar el diseño de una red, tanto en lo que se refiere a la arquitectura propia de la red, como en lo relacionado con la naturaleza del equipamiento en sí. Esta perspectiva interpreta la red como dos “realidades” diferenciadas: una de ellas formada por los dispositivos de red que realizan el procesamiento y envío de los datos, la cual identificamos con el “data plane” o “plano de datos” y la otra formada por la lógica del software que controla cómo se realiza el pro-
vm
OS6900 POD
vm Storage
Storage
vm
ACTUAL MAC
PSEUDO MAC
00:E0:B1:DB:C3:65
00:00:01:10:00:03
cesamiento y el envío de datos, y que identificamos con el “control plane” o “plano de control”. Se trata de algo así como si separáramos el cerebro de la red de la parte física que realiza “mecánicamente” el procesamiento de los paquetes que circulan en su entorno. Esta división exige unos diseños específicos tanto del hardware como del software propios del equipamiento de red, que nos permitan disponer de las herramientas adecuadas para poder aplicar los criterios SDN a nuestra infraestructura. Esto es posible ya que un diseño basado en SDN consolida el “plano de control” en forma de un solo “ente” software de control que gestiona múltiples elementos del “plano de datos”. Ahora bien, la idea no es nueva y supone un anhelo perseguido desde hace muchos años por
La idea no es nueva y supone un anhelo perseguido desde hace muchos años por las compañías operadoras de Telecomunicaciones. las compañías operadoras de Telecomunicaciones (Carriers). Un ejemplo de ello lo encontramos en el “Bell System Technical Journal”, que en 1982 hacía una exposición de cómo AT&T . en su red de telefonía realizó una separación del “control plane”, es decir, su red de señalización, y el “data plane”, es decir, su red de voz y datos, mediante lo que denominó NCP (network control point) y que les permitió el desarrollo de nuevos servicios, como por ejemplo, el servicio 800. -MASSNEWS JUNIO 2014- 7
PROMOCIONES
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8 -MASSNEWS JUNIO 2014-
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Se puede registrar con teléfonos DECT que sean compatibles con GAP para manos libres y una total libertad inalámbrica.
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SOLUCIONES PARA LA GESTIÓN, CONTROL Y PACIFICACIÓN DEL TRÁFICO URBANO, INTERURBANO Y PORTUARIO Características principales Identificación, clasificación y registro del comportamiento de los vehículos en la Zona de Control. Soluciones propias, en base a tecnologías contrastadas (ROI ICSM® y VR-Technology). Todo tipo de controles (control de accesos, control de salto semafórico, control de giro indebido, control de salto de STOP…). Identificación y registro de cualquier tipo de vehículo, con patrones para más de 35 países. Fiabilidad de reconocimiento de vehículos superior al 99%. > Matrículas de 1, 2 y 3 niveles. > ID de Containers. > ID de Vagones. Sistemas Multi-Funcionales: Cualquier sistema podrá adaptar sus funcionalidades de forma rápida y sencilla; basta con reconfigurarlo y reenfocar el Kit de Vídeo. Sistemas Multi-Uso: Cada sistema puede integrar múltiples funcionalidades además de su funcionalidad principal, como pueden ser: listados de aforamientos, velocidades de circulación, identificación del carril de circulación, búsqueda y captura de vehículos en listas blancas o negras, datos estadísticos, detección y alertas por circulación en sentido contrario, etc. 10 -MASSNEWS JUNIO 2014-
Sistemas de detección y análisis de incidencias (DAI), basados en tecnologías Traffic & Tracker. Integración total con los Centros de Control VRT y el Gestor de Registros GREA. Sistemas testeados y valorados por los profesionales de: Direc. General de Tráfico, Agrupación de Tráfico de la Guardia Civil, Servei Català de Trànsit y Mossos d’Esquadra. Fácil integración con otras tecnologías y/o plataformas de gestión de tráfico y/o de gestión de registros. Proyectos personalizados para dar solución a las necesidades específicas de cada cliente. Generación del registro del vehículo infractor con una secuencia de fotos y/o vídeos. Totalmente configurable (en milésimas de segundo) tanto para la pregrabación como para la post-grabación. Grabación inteligente; el sistema incluye funciones DVR/NVR/ NDVR, con opciones de pre y post grabación. Integración tanto de cámaras análogicas como cámaras IP. Control de hasta 4 carriles con un único Canal LPR o Traffic. Gran tolerancia a ángulos críticos.
Modalidades de venta > Suministro de sistemas. > Suministro, instalación y puesta en marcha de sistemas “Plug & Play” o “Llave en mano”. > Renting o alquiler por prestación de servicios. .
DIVISIÓN SEGURIDAD MASSCOMM
info@masscomm.es www. masscomm.es
T. 0034 902 23 26 23
SEGURIDAD
www.mass-security.es
MASS SECURITY, DIVISIÓN SEGURIDAD MASSCOMM Os presentaros la nueva división de Masscomm, Mass Security. Esta reforzada área de seguridad contiene muy interesantes y novedosas oportunidades de negocio fruto de mucho trabajo e ilusión de un gran equipo para ofreceros algunas nuevas líneas de negocio en importantes áreas dentro del campo de la seguridad. Esta presentación comenzó en Logroño el día 28 de mayo y continua en Madrid, Valencia y Barcelona con el objeto de mostraros y acercaros soluciones muy exclusivas y diferentes con las que podéis dirigiros bien a vuestros clientes actuales y también a potenciales, aumentando vuestras fuentes de ingresos. Con estas nuevas soluciones que van desde el área de la vialidad, sistemas de alarmas e intrusión, contraincendios, Niebla Seguridad, ADN Sintético, planes de auto-protección, Food Defense, trazabilidad industrial (ITW)… y algunas más, podréis acercaros al mercado y a los clientes desde otra áreas, favoreciendo la entrada y las posibles ventas como complementos perfectos a todos vuestros productos y desde luego como siempre contando con nuestra ayuda en lo que sea necesario, potenciando vuestra presencia como Integradores que ofrecéis proyectos llave en mano combinando la seguridad con los datos, las telecomunicaciones e incluso los audiovisuales.
PRÓXIMAS PRESENTACIONES 12 Junio MADRID: Oficina Masscomm, C/Isabel Colbrand 10, Edif. Alfa III- A 2 13 Junio VALENCIA Hotel
Medium Valencia, C/General Urrutia, 48
17 Junio BARCELONA Hotel Medium City, C/Nicaragua, 47
Este fuerte proyecto formado para crear una gran red comercial a nivel nacional está apoyado con material de marketing para llegar al cliente final, y todo tipo de materiales gráficos, como catálogos, presentaciones, argumentarlos… disponiendo de herramientas comerciales.
En estas presentaciones el hilo conductor será las nuevas oportunidades de negocio en el campo de la seguridad. Se anunciará el nuevo modelo de negocio, la cadena nacional Mass Security, que nace de esta necesidad emergente de grandes oportunidades en el mercado.
AGENDA MASSSECURITY 9.30 a 10.30 Presentación MassSecurity Departamento de
Masscomm y el nuevo modelo de negocio (Cadena Nacional MassSecurity). Seguro que después de escuchar los nuevos proyectos y líneas de negocio te apuntas con nosotros a aprovechar al máximo las nuevas oportunidades e incluso a formar parte de un nuevo negocio, la incorporación de tu empresa a un proyecto que arranca desde hoy mismo, un nuevo concepto de vivir y poder participar en la seguridad por todo lo alto, en nuestra cadena de seguridad Mass Security. Juan Antonio Osaba, Director General Masscomm.
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mientos de las normativas IFS, BRC y FDA con una respuesta global combinando seguridad “física”, “lógica” y vídeo vigilancia inteligente, avanzando hacia un nuevo concepto “La Fábrica del Futuro”. Javier Fuentes, Director Cuentas Nacional Masscomm.
12.15 a 13:00 WAF ITW Soluciones para todo tipo de entornos de producción que vinculan al vídeo de las cámaras y sus imágenes con los datos de los sistemas ERP, Planificadores, Scada, Autómatas y sensores para crear un sistema de gestión total y centralizado de la producción donde todos los procesos puedan quedar auditados, avanzando a un nuevo concepto “La Fábrica del Futuro“. Miguel Angel Beriain, Gerente WAF.
10.30 a 11.15 Modelo de negocio Mass SECURITY
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Cómo conseguir importantes ingresos y también recurrentes con clientes protegidos y fidelizados a través de la venta, instalación y mantenimiento de sistemas de alarmas e intrusión, contraincendios, Niebla Seguridad, ADN Sintético, con creación e incorporación a nuestra nueva cadena nacional de seguridad Mass Security.
Novedosas soluciones de movilidad para garantizar el correcto funcionamiento del tráfico (Pacificación tráfico urbano) garantizando la seguridad de los ciudadanos, con sistemas que controlan el salto de semáforos en rojo, los giros indebidos, MultaAuto… y con nuevos sistemas y fórmulas de compra hasta sin coste alguno por parte de los consistorios e instituciones.
Carlos Vallejo, Director de seguridad MassSecurity & Personal Details.
11.15 a 11.40 Descanso y café 11.40 a 12.15 Food Defense, Hacia la fábrica del futuro. Cómo aprovechar las oportunidades en el sector Agroalimentario gracias a la necesidad de las empresas de cumplir los nuevos requeri-
Rafael Camps, Responsable Canal ICSM Masscomm. Te invitamos a que conozca este proyecto y las líneas de negocio y te apuntes con nosotros a aprovechar al máximo las nuevas oportunidades, la incorporación de tu empresa a un proyecto que arranca desde este mes de junio, un nuevo concepto de vivir y poder participar en la seguridad por todo lo alto, en nuestra cadena de seguridad Mass Security. -MASSNEWS JUNIO 2014- 11
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La cuarta pata
DE TU CABALLO de Troya Uno de mis escritores favoritos, Cyril Aydon gran humanista e historiador relata en su gran obra “Historia del Hombre” los tres grandes pasos que tuvo que dar la humanidad para poder llegar a la plena evolución, pues
bien no seré yo quien vaya a cambiar dicha conclusión aunque ciertamente se me antoja algo incompleta pues si bien en el ibro se detalla como el descubrimiento de la agricultura, el de la ganadería y la revolución industrial fueron los pilares de este gran giro en mi mas humilde opinión el nacimiento de internet y con ello las redes inteligentes no lo han sido menos. Allá por los ’70 el Departamento de Defensa de Estados Unidos fue capaz de interconectar dos PC’s remotos creando de ese modo la primera red WAN de intercambio de información de la historia . Se me antoja absolutamente critica esa referencia temporal pues la evolución y el giro que ha tomado el modo en el cual se gestiona la información dentro y fuera de la empresa han forzado hasta tal punto al usuario que todo el entorno que le rodea esta absolutamente vinculado a ello. Ya en los 90’ las expectativas generadas gracias a la revolución y evolución de Internet propiciaron un escenario de interés empresarial lo suficientemente enérgico como para ser capaz de generar una nueva catarsis económica histórica, las punto com no cubrieron de lejos las expectativas de los compradores y la burbuja tecnológica se desinfló. No lejos de esas incumplidas previsiones el mercado supo reaccionar de modo adecuado y de modo lento pero lineal la red paso a formar una parte sumamente importante en la vida de todos y cada uno de nosotros. Crisis como la comentada no son mas que el resultado inequívoco de lo que el hombre desde la antigüedad ha procu-
rado, avanzar en una mejora continua a veces buscando el interés económico y otras muchas buscando simplemente una mejora social o tecnológica. Dedicando un rato a bucear en nuestra historia reciente es fácil que seamos capaces de adivinar otras muchísimas y bien distintas crisis económicas que el hombre ha sorteado de manera mas o menos exitosa pero siempre dejando una huella positiva y en el peor de los casos nos ha servido de lección histórica y base de estudio. Sin irnos demasiado lejos, dejando atrás la crisis de las punto com y la tan mencionada y conocida crisis del 29 existieron otras crisis en la historia quizás no identificadas como tales pero con efectos en el tiempo igual de dañinos y muy poco previsibles. Homero nos relata en su gran obra literaria, como una grave crisis entre dos grandes ciudades que se alarga durante muchos años es resuelta rápidamente utilizando pocos recursos y con una clave que es el punto de partida de esta reflexión mensual “el despliegue” de medios dentro de las crisis. Gracias a la gran reflexión de Ulises después de 10 años de duras batallas Los Griegos penetraron en una ciudad totalmente blindada y lograron su único propósito , recuperar a Helena la esposa del rey Melenao. Muchos de nosotros arrastramos en una mayor o menor medida las consecuencias de esta última crisis histórica, llevamos luchando a capa y espada muchos años y somos incapaces de flanquear las necesidades de nuestros clientes .Incluso muchos de nosotros creemos ser el faro de Alejandría tecnológico de ellos pero, ¿Cuántos de vosotros habéis sido capaces de convertiros en caballos de Troya dentro de vuestros clientes? ¿Os habéis parado a pensar en alguna ocasión las oportunidades de negocio que estáis perdiendo por no hacerlo?
Por Florián Sanchez Ramos.
Responsable Ventas de Masscomm
VUESTRO CABALLO DE TROYA SOIS VOSOTROS MISMOS, MASSECURITY ES VUESTRO EJERCITO. El símil planteado es fácilmente discernible, la dificultad que entraña acceder a nuevos clientes y lo fácil que puede resultar desplegar otras soluciones en los clientes existentes en los cuales ya tenemos presencia. O lo que sería más sencillo y terrenal utilizar nuestro actual “fondo de comercio” como base de crecimiento de vuestras empresas. Melenao utilizó un caballo de madera para poder entrar dentro de la fortaleza de Troya por la misma puerta y una vez dentro agasajó a todos los allí presentes y desplegó su ejército para lograr su único propósito, recuperar a Helena. El caballo fue un presente lo suficientemente atractivo como para que Troya abriera sus puertas de par en par a los Griegos. MassSecurity os brinda una nueva oportunidad para poder franquear la barrera de la crisis dentro de todos vuestros clientes con nuevos productos que os van a permitir desplegar Mass soluciones todas ellas con un denominador común “la red”, porque no debemos olvidarnos que el 90% de lo que vendáis a uno de vuestros clientes terminara conectado en un RJ45. Vuestro caballo de Troya sois vosotros mismos, Massecurity es vuestro ejercito repleto de soldados/soluciones con el cual lograreis desplegar dentro de vuestros clientes un suficiente numero de proyectos como para cubrir vuestro propósito principal de este año, duplicar vuestra facturación. -MASSNEWS JUNIO 2014- 13
AUDIOCONFERENCIA
ALCATEL HOME & BUSINESS PHONES revoluciona las conferencias TELEFÓNICAS de profesionales y empresas con ALCATEL CONFERENCE 1800 Alcatel Conference 1800 es una nueva solución de audio-conferencia destinada a mejorar el confort y la productividad de profesionales y empresas. Es un innovador sistema de audioconferencia que incorpora, además de 2 micrófonos fijos, 4 micrófonos inalámbricos con tecnología DECT, reconocida por su gran calidad acústica. Totalmente integrados en la solución y desmontables, los micrófonos inalámbricos aportan una amplia cobertura de audio y gran flexibilidad. Es la solución perfecta para conferencias claras y fluidas de hasta 15 participantes. El sistema de Alcatel Conference 1800 está equipado con la tecnología Full Dúplex y permite a los participantes una conversación nítida y natural en cualquier punto de la sala de conferencias. El Alcatel Conference 1800, un teléfono para audio-conferencias simple de usar y eficiente Además utiliza un avanzado sistema de Reducción Dinámica de Ruidos que atenúa las interferencias ambientales y ofrece un entorno de trabajo confortable y productivo. 14 -MASSNEWS JUNIO 2014-
Programa de puntos especial ALCATEL BUSINESS PHONES
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La promoción es válida sólo durante el mes de Junio.
VIDEOCOL ABOR ACIÓN
comunicaciones REDEFINICIÓN DE LAS
Y LUGAR DE TRABAJO DE COLABORACIÓN
El cambio de la dinámica del mercado y la difícil situación económica están alterando completamente el modo en que las empresas hacen sus negocios. Los resultados están siendo observados con lupa, y los que ya afrontan tensiones en sus beneficios buscan con ansiedad nuevas estrategias y herramientas para “obtener más con menos”. Muchas empresas se han planteado ya las ventajas de la colaboración, la movilidad y las comunicaciones unificadas, y saben que, de disponer de las herramientas necesarias, podrían alcanzar nuevas cotas. Incluso aunque muchas de las empresas han invertido en procesos y herramientas profesionales eficaces, sigue siendo un reto conseguir una mejor conectividad entre todos los implicados y la empresa. Con la innovación se puede obtener un entorno que facilite el compromiso de los empleados en toda la empresa, y en particular con los clientes. Y aquí es donde entra la nueva generación de aplicaciones de comunicaciones que, como OpenTouch™ Suite de Alcatel-Lucent, alimenta y redefine el cambio de las conversaciones digitales.
Las herramientas de comunicaciones de Alcatel-Lucent Enterprise aumentan el valor de las inversiones tecnológicas realizadas, pero además establecen una ruta directa a las herramientas más innovadoras del presente ¡PERO también del futuro!
Soluciones de conversación colaborativa OpenTouch Suite integra la movilidad como elemento intrínseco en las experiencias de comunicación, colaboración, uso compartido, multitarea y multimedia de los usuarios. El iPad de Apple© se integra completamente con la galardonada App OpenTouch Conversation, y aporta importantes capacidades empresariales a la tendencia BYOD. OpenTouch Enterprise Cloud ofrece la misma rica experiencia de comunica-
ciones unificadas en un modelo de servicios alojados. Las soluciones de telefonía empresarial proporcionan voz IP y mensajería completamente integrada. Las soluciones de comunicaciones visuales ofrecen herramientas de colaboración por vídeo de alta definición, uso compartido de vídeo alojado desde la nube y soluciones multimedia de señalización digital. Las herramientas de comunicación y colaboración pueden ser tan buenas como la red que les da soporte. AlcatelLucentApplication Fluent Network, la infraestructura de campus convergentes y las reconocidas soluciones Data Center para centros de datos están creando nuevas oportunidades de negocio para los clientes de empresas grandes y pequeñas en todo el mundo. -MASSNEWS JUNIO 2014- 15
AUDIOVISUALES
SOLUCIÓN
HOTELERA AUDIOVISUAL
PRO:CENTRIC de LG es la solución completa para hoteles que quieren mejorar la experiencia de usuario de sus clientes. Con una instalación extremadamente simple sobre el mismo cable coaxial existente, el hotel puede añadir contenidos propios o de terceros tales como la promoción de sus servicios o espacios e información de tipo general como la previsión meteorológica en tiempo real. PRO:CENTRIC aprovecha las funcionalidades especiales de la gama de TV-Hotel de LG (Clonación de configuración a través de USB, menús modificables, mandos a distancia de funcionalidad reducida…) y 16 -MASSNEWS JUNIO 2014-
la instalación tradicional de cable coaxial de antena para sumar funcionalidades y servicios específicamente diseñados para hoteles. PRO:CENTRIC es la solución idónea para aquellos hoteles que por tamaño o presupuesto no pueden optar a la instalación de sistemas de IPTV avanzados. Por tanto, es la solución perfecta para hoteles de 15 a 60 habitaciones, donde los equipos de IPTV empiezan a ser amortizables. PRO:CENTRIC es simple en su manejo y mantenimiento, por lo que el mismo personal del hotel puede modificarlo sin necesidad de ayuda externa.
PRO:CENTRIC es compatible con cualquier cabecera de antena analógica del mercado. Además permite la emisión de un canal propio e interno del hotel. PRO:CENTRIC requiere de una puesta en marcha específica, para la que es imprescindible la certificación. Masscomm ya dispone de 3 personas certificadas en la solución, por lo que cualquiera de sus distribuidores puede comercializarla.
Soluciones integrales de
CARTELERÍA DIGITAL Sistema dedicado
Las soluciones de Spinetix están dedicadas a aplicaciones de señalización digital. Pueden satisfacer todas sus necesidades, sea cual sea su capacidad, presupuesto o necesidades.
Plataforma abierta
Todas nuestras soluciones están basadas en Hyper Media Players que aseguran fiabilidad, ampliación, facilidad de manejo y capacidad de personalización del proyecto.
Inversiones seguras
Ofrecer soluciones SpinetiX para aplicaciones pequeñas, medianas y grandes. Puede comenzar con una sola pantalla y hacer crecer su sistema tan grande como usted desea mientras que protege su inversión.
¿Por qué nuestros clientes confían en nuestras soluciones?
No más PC. Los clientes que se han trasladado a SpinetiX
nos transmiten que disfrutan de la tranquilidad de un sistema fiable y robusto.
Rentable y asequible
Bajo consumo de energía, no hay derechos de licencia recurrentes, sin costes ocultos, fácil de mantener y asequible software.
PROYECTORES SERIE EZ580 DE PANASONIC La serie EZ580 de Panasonic aúna alta calidad de imagen, flexibilidad del sistema, bajo coste total de propiedad y facilidad de mantenimiento. La opción perfecta para aulas de tamaño medio y salas de junta corporativas Brillo y funcionamiento silencioso con hasta 6.200 lúmenes Resolución WUXGA (1.920 x 1.200) para imágenes Full HD brillantes..
Escalable
Comience con unos pocos dispositivos y haga crecer su proyecto en el tiempo. Todas nuestras soluciones se basan en una plataforma de hardware común, interfaces de administración comunes, normas comunes de la industria y todos los modelos son compatibles.
Preparado para el futuro
Su sistema tiene que ser capaz de adaptarse, lo que necesita mañana puede ser diferente de sus requerimientos actuales y con SpinetiX se puede adaptar el sistema a medida que cambien sus necesidades.
NUEVAS PANTALLAS TÁCTILES SERIE LFB70 FACILITAN LAS
COMUNICACIONES EN 50” Y 65”
Con el objetivo de potenciar la colaboración y la interactividad, Panasonic amplía su serie interactiva con la introducción de las nuevas pantallas LED multi-touch TH-65LFB70 y TH50LFB70, que ofrecen calidad de imagen superior y conectividad inalámbrica para el mercado corporativo y el de la educación. -MASSNEWS JUNIO 2014- 17
FORMACIÓN
Un calendario de formación más completo En Masscomm nos volcamos en el apoyo a nuestros distribuidores y una de las tareas que más satisfacción nos da es poder daros formación en nuestros productos para acompañaros en este camino hacia la excelencia profesional. Durante la trayectoria de Masscomm se han ido realizando eventos y cursos a los que gustosamente os hemos invitado y este año estamos
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En este calendario se podrá visualizar las formaciones, eventos y jornadas de presentación de producto como roadshows, webinars, etc. de todos nuestros productos.
Como gran mejora, hemos realizado un calendario de formaciones en el portal de distribuidores de la web de Masscomm. Este calendario contará con la información, fechas,
Esperamos que os sirva la nueva herramienta tanto para informaos de eventos como para animaos a participar en ellos.
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F o o d D ef en s e
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horarios y registros de todos los eventos que Masscomm realice en los meses siguientes. Esta nueva herramienta os permitirá ajustar vuestras agendas con la suficiente antelación para poder asistir sin problemas. Podéis visualizar este calendario en http://portal. masscomm.es/portal/modules. php?name=Calendario
realizando un esfuerzo para que la información de estos eventos sea mejor distribuida y más rápida para reforzar y aumentar el conocimiento entre nuestros distribuidores.
Calendario Formación Junio 2014
Por Abel Yécora, Servicios Profesionales de “Masscomm”.
Food De fe nse Food De fe nse
2, 3, 4, 5 y 6 de junio. ACFE OXO R9 Alcatel-Lucent. Madrid 9 de junio. Primer pedido del mes 12 de junio. MassSecurity, Presentación División Seguridad Masscomm. Madrid 24, 25 y 26 de junio. AQPS OXE Alcatel-Lucent. Madrid
Contacta con nosotros Juan Antonio Osaba Dirección General josaba@masscomm.es
Departamento comercial
Raúl Marín Departamento Comercial raul.marin@masscomm.es
Juan Nieto Dirección Operaciones juan.nieto@masscomm.es
Jonathan Izquierdo Departamento Comercial jonathan.izquierdo@ masscomm.es
Eduardo Brocal Responsable de Seguridad preventa.seguridad@masscomm.es
Departamento soporte Preventa y postventa soporte@masscomm.es
Departamento administrativo
Javier Fuentes Eva Corral Director Cuentas Nacional Dirección Comercial javier.fuentes@masscomm.es eva@masscomm.es
Jesús Ángel Munilla Dirección Adjto General /Financiera jesusangel@masscomm.es
Florián Sánchez Departamento Comercial florian.sanchez@ masscomm.es
Rafael Camps Seguridad Vial rafael.camps@masscomm.es
José Javier Fuentes Delegado Comercial WAF Brasil josej.fuentes@masscomm.es
José Antonio Calvo Miguel Izquierdo OXO, ITS, Optimus, Aurall, Char Datos ALU, Allied jacalvo@masscomm.es Telesis,Radvision datos@masscomm.es Carlos Fernández Sergio Gómez Soporte Soporte soporte@masscomm.es soporte@masscomm.es
Rubén Río OXE, Audiocodes preventa@masscomm.es
María Puerta Gestión y proyect. Seguridad proyectos.waf@masscomm.es
Departamento marketing
José Angel Riaño Panasonic soporte@masscomm.es
Jesús López Sistemas sistemas@masscomm.es
Vanesa Martínez Responsable de Marketing marketing@masscomm.es
Elías Cuberos Soporte en Madrid elias.cuberos@masscomm.es
Oscar Calvo Gestión y proyect. Seguridad oscar.calvo@masscomm.es
Alejandro García Borja Reinares Audiovisuales Sistemas carteleriadigital@masscomm.es sistemas@masscomm.es
Concha Olarte Diseño Gráfico artesgraficas@masscomm.es
Idoia Moneo Pedidos y Ofertas ofertas@masscomm.es
Cristina Díez Gestión de Pedidos pedidos@masscomm.es
Maria Blanco Fede Echavarri Pedidos Madrid Gestión de Pedidos gestion.madrid@masscomm.es pedidos@masscomm.es
Santiago Galilea Responsable de Logística logistica@masscomm.es
Jorge Hierro Departamento de Logística logistica@masscomm.es
Maria Bazo Atención al cliente gestion.comercial@masscomm.es
Carlos Ochoa Administración y facturación administracion@ masscomm.es
Maria Jose Gómez Contabilidad contabilidad@masscomm.es
Mikel Gómez Contabilidad gestion@masscomm.es
Maria Puy Varea Contabilidad contabilidad@masscomm.es
Oficina central Logroño
Elena Rueda Contabilidad contabilidad@masscomm.es
Oficina delegación Madrid
Oficina central
Delegación Madrid
C/General Yagüe. 36, Nave22 P21. 26007 · Logroño · La Rioja T. 941 24 06 94
C/ Isabel Colbrand nº 10, edificio Alfa III- ACCESO 2, 4ª planta, oficina 121 · 28050 Madrid
Atención cliente
902 23 26 23 -MASSNEWS JUNIO 2014- 19
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902 57 07 31 central@mass-security.es www.mass-security.es
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Ofertas válidas del 1 al 31 de junio de 2014. Precio IVA no incluido exclusivos para distribuidores autorizados de masscomm. Las condiciones pueden ser modificadas sin previo aviso por parte de los fabricantes. Las promociones no son acumulables y son válidas hasta fin de existencias. masscomm no se hace responsable de posibles errores tipográficos.