Representante exclusivo:
Treinamento Master Mind® Rua Poeta Drumond, 115 Bairro Canta Galo– Cep: 89.163-087 – Rio do Sul - SC Fone: (47) 3521-8665 – riodosul@mastermind.com.br www.mastermind.com.br
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MASTER MIND VAVA VENDAS DE ALTO VALOR AGREGADO
Prezado(a) Senhor(a): Agradecendo o seu interesse, enviamos as informações solicitadas, assim como as condições para a realização do respectivo treinamento: PORQUE DEVO PARTICIPAR DO TREINAMENTO MASTER MIND? No ambiente corporativo e na vida pessoal, todos sabem que a formação técnica e acadêmica é muito importante. Um bom currículo, porém, não é suficiente, uma vez que, neste mundo altamente competitivo, o conhecimento está cada vez mais acessível. O que faz a diferença, portanto, é a atitude. Pesquisas comprovam que 87% das pessoas são desligadas das empresas por questões comportamentais e não técnicas. São demitidas por suas atitudes, não por falta de conhecimento. O mesmo ocorre quando os profissionais é que pedem demissão: dois terços dos profissionais decidem sair das empresas por problemas de relacionamento com seus chefes ou colegas. Problemas comportamentais trazem enormes prejuízos para empresas e bloqueiam o desenvolvimento profissional. As empresas estão repletas de gerentes sem habilidade para liderar suas equipes, profissionais com dificuldade para se comunicar, vendedores que não sabem como vender. Tudo isso drena recursos das empresas e gera perdas irrecuperáveis em tempo, dinheiro e energia. O que fazer? Seria ideal se houvesse um método que trouxesse uma nova forma de ver e viver o caminho do êxito, focado na raiz do problema. Um sistema que ensinasse técnicas seguras e comprovadas para o profissional destacar-se da média e triunfar. Este é o foco dos Treinamentos Master Mind de Alta Performance: promover as mudanças de atitude que vão gerar resultados positivos em vendas. Treinamento Master Mind® Rua Poeta Drumond, 115 Bairro Canta Galo– Cep: 89.163-087 – Rio do Sul - SC Fone: (47) 3521-8665 – riodosul@mastermind.com.br www.mastermind.com.br
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MASTER MIND VAVA VENDAS DE ALTO VALOR AGREGADO MASTER MIND TREINAMENTOS Os Treinamentos Master Mind ajudam profissionais e empresas em busca de resultados extraordinários a atingir suas metas através de treinamentos com base em técnicas comprovadas e com efeitos imediatos. Ser Master Mind é ter resultados acima da média! Master Mind é uma expressão mundialmente utilizada para designar aquelas pessoas que têm um desempenho acima da média e que, por isso, se destacam em suas áreas de atuação e são bem-sucedidas. Os Treinamentos Master Mind de Alta Performance são inspirados nas obras de Napoleon Hill, como A Lei do Triunfo, um dos livros mais lidos e estudados no mundo e uma das referências mundiais em liderança, e Quem Pensa Enriquece, com mais de 30 milhões de exemplares vendidos no mundo. O conceito MASTER MIND vem sendo estudado como ciência desde 1908 pelo pensador Napoleon Hill. Como foi a primeira grande pesquisa sobre comportamento empresarial no mundo, serviu de fundamento para todas as demais pesquisas em mais de 20 países. Hoje, Napoleon Hill é publicado em 165 países e seu método licenciado em 26 países: Brasil, EUA, Inglaterra, Alemanha, J a p ã o , Rússia, China, A u s t r á l i a , Nova Zelândia, Cingapura, Coréia, Alemanha, Malásia, Portugal, Angola, Moçambique, Macau, Cabo verde, Timor Leste, Costa do Marfim, Bielorrússia, Estônia, Holanda, Suécia, Suíça e Arábia Saudita. NOSSO DIFERENCIAL 1. Geram resultados práticos e imediatos durante o próprio treinamento: Master Mind utiliza a metodologia do Experiencial Learning, criado na Harvard Business School, desenvolvido por David Kolb. Isso garante efeitos reais, monitorados e comprovados durante as sessões. 2. Têm altíssimo grau de satisfação: Os números dizem tudo: 98,7% dos participantes dos Treinamentos Master Mind consideram-se satisfeitos, conforme pesquisa do centro de excelência do Master Mind. 3. Conceito testado e comprovado: Master Mind tem a credibilidade de um conceito consagrado em 26 países e presente em 24 estados brasileiros. Pesquisado durante 20 anos por Napoleon Hill, o conceito Master Mind tem fundamentos teóricos, bases filosóficas e conceitos científicos.
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MASTER MIND VAVA VENDAS DE ALTO VALOR AGREGADO MASTER MIND NO BRASIL O Grupo Master Mind é uma das principais escolas de desenvolvimento de líderes do Brasil e é a única empresa brasileira certificada The Napoleon Hill World Foundation e pela Purdue University Calumet – Hamont – Indiana – USA. Isso significa que os participantes recebem uma certificação internacional, respeitada mundialmente. Com atuação nacional e uma equipe de instrutores altamente gabaritados, o Grupo Master Mind possui modernos programas de treinamento voltados para o desenvolvimento global do potencial humano. Já formamos mais de 60 mil líderes das mais variadas áreas profissionais. Nossa missão é atender de maneira ética as necessidades de nossos clientes, oferecendo treinamentos e palestras de desenvolvimento pessoal com qualidade superior, proporcionando dessa forma que nossos participantes se destaquem em suas atividades profissionais e pessoais. CORPO DE INSTRUÇÃO Todos os nossos instrutores são profissionais exclusivos e são treinados e formados pelo nosso centro de desenvolvimento no Brasil, onde passam por um processo rigoroso de formação de 2 anos e são atualizados e certificados anualmente.
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MASTER MIND VAVA VENDAS DE ALTO VALOR AGREGADO Treinamento Master Mind VAVA “VENDAS DE ALTO VALOR AGREGADO” Um dos maiores desafios para o crescimento de qualquer profissional é sua capacidade de vender. Vendedores sem resistência emocional, inseguros ou sem capacidade de influenciar os compradores tem poucas chances de gerar resultados satisfatórios para si e para as empresas onde trabalham. As empresas estão repletas de vendedores que fazem muito movimento e geram pouco resultado, com dificuldades para se comunicar e estabelecer relacionamento s duradouros com seus clientes, e que não tem ferramentas nem autoconfiança suficientes para fechar bons negócios, pois lhes falta treinamento adequado para influenciar os compradores. Tudo isso drena recursos das empresas e dos profissionais de vendas gerando perdas irrecuperáveis em tempo, dinheiro e energia.
Baseado no modelo Experiential Learning, uma metodologia desenvolvida na Harvard Business School, sendo método vivencial que transforma conhecimentos em habilidades e atitudes (CHA). O participante recebe recomendações personalizadas e ferramentas práticas para aplicação no dia-a-dia, capazes de gerar resultados imediatos. O processo Master Mind Lince é aplicado em 6 sessões com quatro horas de duração. Esse intervalo é condição para que o conteúdo desenvolvido em sala seja assimilado e colocado em prática no dia-a-dia do profissional. Com esta visão, o Instituto Master Mind® desenvolve o Treinamento Master Mind Vendas de Alto Valor Agregado, objetivando através da prática, melhorar a performance e produtividade dos vendedores, pelos princípios básicos de estabelecer relacionamento positivo e duradouro com seus clientes, combinados com as Habilidades Humanas Indispensáveis. COMPETÊNCIAS DO VENDEDOR MASTER MIND A SEREM DESENVOLVIDAS 1- Como gerar resultados acima da média para si próprio e para a empresa; 2- Como ter entusiasmo e energia suficientes para superar as metas de venda; 3- Como adquirir resistência emocional para superar os desafios que o dia a dia de vendas exige; 4- Como ser um vendedor de alta performance, com mais e melhores resultados e com menos esforço; 5- Como buscar novos clientes e consolidar os já existentes através de relacionamentos duradouros; 6- Como fazer fechamentos com eficácia e ampliar sua taxa de conversão por visitas; 7- Como ser organizado o suficiente para diminuir o tempo gasto em processos e ampliar o tempo investido em visitas; 8- Como se comunicar adequadamente para despertar um desejo irresistível de compra em seus clientes.
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MASTER MIND VAVA VENDAS DE ALTO VALOR AGREGADO BENEFÍCIOS: O participante irá: 123456789-
Conhecer o ciclo da venda; Saber onde está seu comprador; Ver o foco do cliente; Saber quanto vale um cliente satisfeito; Entender o que é oportunidade de negócios; Compreender as fases de um vendedor; Como transformar-se num profissional de vendas visionário; Saber por que o vendedor não vende; Construir capacidade de análise de mercado.
Conteúdo Programático Novas Oportunidades -
Como Desenvolver um Mapa de Oportunidades
Pré Abordagem -
Questionário para pré-abordagem Fonte de Pesquisa Declaração de Benefícios Gerais
Comunicação Inicial -
Princípios da Venda por Telefone Usando o Telefone Desafios Únicos do Telefone Fundamentos Eficazes da Venda por Telefone Como chegar à Pessoa Certa (DAN) Trabalhando Eficazmente com os Intermediários
Primeira Entrevista -
Como Criar Sintonia Captador de atenção Declaração de Benefícios Gerais Justificativa do Encontro Princípio das Relações Humanas
Análise de Oportunidade -
Áreas de Interesse Interesse Primário Critério de Compras Motivo Dominante da Compra Natureza da Comunicação Conseguindo as Informações Corretas
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MASTER MIND VAVA VENDAS DE ALTO VALOR AGREGADO Desenvolvimento de Soluções Declaração de Capacidade Apresentações Eficazes Estrutura das Etapas da Solução Desenvolvendo Soluções através de Fatos Habilidade para Criar Pontes que possa usar com nossos produtos e serviços Como definir as Vantagens e os Benefícios que o cliente pode adquirir com o seu produto ou serviço Aplicações que o cliente pode usar com nosso produto ou serviço Desenvolvendo Formas de Evidencias Elaborando Perguntas Avaliativas
Apresentação de Solução -
Por Telefone Através de Proposta Apresentação para Grupos Apresentação Conversacional Apresentação em equipe Apresentação Técnica
Habilidades de Negociação -
Princípio do Relacionamento na Negociação Diretrizes para Negociação Estilos de Negociação Opção de Negociação Processo da Negociação Recursos Materiais para Negociação Táticas de Negociação Fatores para o Sucesso da Negociação
Avaliação do Cliente -
Sinais de Compra Sinais de Advertências Ouvindo com eficiência Perguntas Avaliativas
Compromisso de compra -
Métodos para se obter Compromissos Como fazer perguntas para se obter o compromisso Método da Balança Como solicitar indicações
Acompanhamento -
Criando e administrando seu banco de dados Acompanhamento Pós Vendas
Habilidade Organizacional -
Critérios para metas Eficazes Estabelecendo Metas Profissionais Gerenciamento do Tempo Definindo Atividades para Trabalhar Gerenciamento de Contato Treinamento Master Mind® Rua Poeta Drumond, 115 Bairro Canta Galo– Cep: 89.163-087 – Rio do Sul - SC Fone: (47) 3521-8665 – riodosul@mastermind.com.br www.mastermind.com.br
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MASTER MIND VAVA VENDAS DE ALTO VALOR AGREGADO SISTEMÁTICA Descrição
Público
Material Didático
Carga Horária
6 sessões de 4 horas cada, altamente interativas para proporcionar o máximo do desenvolvimento da venda em seus participantes. Grupo de até 35 pessoas formado por vendedores de empresa (diretores, gerentes, coordenadores, supervisores e pessoas em ascensão profissional)
Manual do Triunfador Livros: Livro de vendas Prêmios: Troféus Canetas Coffee break.
24 horas, 16/10 – 17/10 – 23/10 – 24/10 – 30/10 – 31/10
INÍCIO DAS PRÓXIMAS TURMAS E HORÁRIOS EM 2015 16/10/15 – Sexta-feira, das 19h às 23h (Joaçaba-SC) Cronograma: 16/10/15 – Sexta-feira, das 19h às 23h 17/10/15 – Sábado, das 8h às 12h (Passível de flexibilizar) 23/10/15 – Sexta-feira, das 19h às 23h 24/10/15 – Sábado, das 8h às 12h (Passível de flexibilizar) 30/10/15 – Sexta-feira, das 19h às 23h 31/10/15 – Sábado, das 8h às 12h (Passível de flexibilizar)
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MASTER MIND VAVA VENDAS DE ALTO VALOR AGREGADO ALGUNS CLIENTES E PARCEIROS
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MASTER MIND VAVA VENDAS DE ALTO VALOR AGREGADO
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MASTER MIND VAVA VENDAS DE ALTO VALOR AGREGADO CURRICULO DO INSTRUTOR
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MASTER MIND VAVA VENDAS DE ALTO VALOR AGREGADO INVESTIMENTO EM 2015 POR PARTICIPANTE
Investimento e forma de pagamento: A negociar, através de entrevista pessoalmente. Agende uma entrevista e iremos até você.
Agradecendo a oportunidade, ficamos à disposição para esclarecimentos adicionais. Atenciosamente.
Thiago Oliveira Consultor de Treinamentos
MASTER MIND Treinamentos de alta performance Fone: (49) 8859-9383 thiago@cetesc.com www.mastermind.com.br
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