VENTA CONSULTIVA FACTORES DE ÉXITO PARA LA VENTA CONSULTIVA 2,0
TEMARIO 1. LA BRÚJULA ü Nuevos paradigmas, nuevos mercados, nuevos clientes (grupos nuevos). ü Modelos de negocio y nuevos futuros de consumo (patrones culturales de pensar). ü Características de cambio de época. ü Cliente o socio? La coopetencia como factor diferencial. ü El abanico de modelos de venta: transaccional, tradicional, empresarial, consultiva. ü El vendedor más grande de mundo.
2. CAJA DE HERRAMIENTAS
o Los 6 factores de éxito para la venta consultiva. ü Estrategia: ² Lectura de tipos de clientes ü Cambios de Perspectivas: ² Sistema de creencias y de valores. ü Modelos mentales: ² Formas de estructuración del lenguaje y del pensar. ü Las preguntas: ² La indagación generativa. ü Comunicación de 360 grados: ü La confianza: ² Presencia ² Autenticidad
TIPOS DE PRÁCTICA
3. LABORATORIO DE PRÁCTICA ü Escenarios reales de prueba de estrategias de venta. ü Solución de obstáculos. ü Colaboración y competitividad.
Curso de capacitación de 3 días.
El temario se adecúa según 1po de par1cipantes: ü Nivel vendedor/a que inicia. ü Nivel vendedor/a avanzado con experiencia. Los costos se definen según necesidades y complejidades específicas. Lugar: MATIZart o en el lugar del cliente. Cer1ficación: Cer1ficado de par1cipación Entrenadores internacionales: Rita Kotov, Ka1a Arango, Informaciones: viviana.avendano@ma9zart.co