Minerva Piattaforma Commerciale Italia è Regno Unito
"Noi siamo quello che facciamo, sempre. L'eccellenza non è un atto ma un'abitudine.” Aristotele
L’idea di Minerva nasce dall’esigenza di unificare in un’unica piattaforma tutti gli aspetti dell’import/ export che spesso sono causa di problematiche per i produttori di Food & Beverage, desiderosi di commercializzare con un paese straniero. • Aspetti Legali & Fiscali • Banche & Assicurazioni • Ricerche di Mercato
• Canali di Vendita • Gestione Pubblicità • Azioni di Marketing
PERCHÉ MINERVA
• Strutturazione della Logistica • Piano di Distribuzione
Checking
Structuring
Selling
Listing • Posizionamento • Scheda Prodotto • Definizione del Prezzo
Fornire, tramite un unica piattaforma, tutto quanto necessario per esportare e vendere. La caratteristica principale di Minerva è la possibilità di poter utilizzare i pacchetti completi o semplicemente scegliere quelli d’interesse. Minerva unifica tutti gli aspetti operativi e logistici.
Per l’azienda Per l’Azienda possiamo effettuare: - Un completo screening in materia legale e fiscale con eventuale riorganizzazione e ottimizzazione; - Ricerche di mercato; - Introduzione presso Banche e Assicurazioni;
Per il prodotto Per il prodotto possiamo effettuare: - Analisi del prodotto sulla penetrazione nel mercato; - Supporto logistico e distributivo; - Definizione della politica di posizionamento; - Business & Marketing Plan - Supporto Vendita e Marketing
Nella piattaforma Una volta inserito il Prodotto, la piattaforma consente: - Vendita sul Portale B2B myFooDrink.com; - Vendita sui MarketPlace abbinati al Portale; - Tentata vendita sul territorio; - Promozione su canali selezionati da Minerva;
COME FUNZIONA LA PIATTAFORMA MINERVA
L'inserimento dei prodotti all’interno della Piattaforma Minerva richiede un percorso di strutturazione e adattamento degli stessi all’esportazione ed alla presentazione sul mercato di riferimento. Ecco il percorso che ogni prodotto deve sostenere al fine di essere “vendibile” secondo la nostra visione:
Analisi Prodotto
• Analisi del Package • Analisi della tipologia del Prodotto, ivi incluse le caratteristiche organolettiche • Analisi della Concorrenza
• Etichetta • Materiale Fotografico Strutturazione del Prodotto • Scheda Prodotto • Definizione del Canale di Vendita • Analisi Promozionale Strategia di • Definizione Budget Pubblicitario Vendita
INSERIMENTO NELLA PIATTAFORMA
Minerva utilizza due marchi commerciali a seconda della tipologia distributiva:
myFooDrink.com è un portale web B2B e un servizio di tentata vendita sul territorio. Opera a livello nazionale promuovendosi tramite campagne mirate ai professionisti di settore. Opera a livello locale nell’area metropolitana di Londra e nella regione del Kent, con strumenti di tentata vendita sul territorio.
HUB DI DISTRIBUZIONE
Perfetto è il luxury brand che la piattaforma utilizza nel posizionamento verticale di prodotti. Operante con due flagship store nel Kent, tramite il brand Perfetto vengono organizzati Eventi, Tasting, Promozioni di Risto-Arredo nonché corsi specialistici sia a supporto delle vendite che a supporto del brand awareness.
Distribuzione: Portale web Mercato di Riferimento: B2B Geo Target: Regno Unito
Distribuzione: Ristoranti di ProprietĂ Mercato di Riferimento: B2C Geo Target: Sevenoaks - Ightham
Distribuzione: Marketplace web Mercato di Riferimento: B2C Geo Target: Regno Unito
Distribuzione: Ape Perfetto (Franchising) Mercato di Riferimento: B2C Geo Target: Regno Unito
Distribuzione: Tentata Vendita Mercato di Riferimento: B2B Geo Target: Kent + Londra Ape Perfetto in Franchising verrĂ lanciata a Gennaio 2016
CANALI DI VENDITA
Promozione: Portale Web Mercato di Riferimento: B2B Geo Target: Regno Unito
Promozione: Sito Internet + Mobile App Mercato di Riferimento: B2C Geo Target: Kent + Londra
Promozione: Online, Email, Social Mercato di Riferimento: B2B Geo Target: Regno Unito
Promozione: Online, Email, Social Mercato di Riferimento: B2C Geo Target: Regno Unito
Promozione: Eventi di Degustazione Mercato di Riferimento: B2B Geo Target: Regno Unito
Promozione: Eventi di Degustazione Mercato di Riferimento: B2C + B2B Geo Target: Kent + Londra
Promozione: Magazine di settore Mercato di Riferimento: B2B Geo Target: Regno Unito
Promozione: Catering Mercato di Riferimento: B2C + B2B Geo Target: Kent + Londra Promozione: Scuole (Cucina, Vino, ecc) Mercato di Riferimento: B2C + B2B Geo Target: Kent + Londra
CANALI PROMOZIONALI
Regno Unito 63 Milioni di abitanti Oltre 30 milioni di turisti Spesa dei turisti pro-capite di £ 139 Sesto paese al mondo per consumo di vino Terzo paese al mondo per importazione di vino italiano 19 milioni di inglesi mangiano fuori ogni settimana
I NUMERI
Londra 14 milioni di abitanti Londra è la città con il più alto numero di milionari al mondo (400,000). In tutta Italia sono 200,000. Londra è la città più visitata al mondo con 12 milioni di turisti all’anno. Covent Garden è la prima piazza al mondo per numero di visitatori con 45 milioni all’anno tra turisti e inglesi PIL doppio della media europea Reddito pro-capite 3,3 volte la media europea
Kent Dopo Londra è tra le regioni inglesi con il più alto numero di milionari. Rappresenta il 17% dell’industria F&B nel sud-est del Regno Unito Sevenoaks (sede del Perfetto restaurant) è la terza città per milionari al metro-quadro.
Minerva non è paragonabile ad un distributore per completezza di servizi e assistenza Minerva
Distributore
Assistenza legale e/o fiscale
✓
✗
Ricerche di Mercato
✓
✗
Piattaforma Commerciale
✓
✓
Portale online B2B
✓
✓
Accordi con Marketplace B2B/B2C
✓
✗
Eventi & Degustazioni
✓
✗
Risto-Arredo
✓
✗
Tentata Vendita
✓
✓
Marketing & Pubblicità
✓
✓
Supporto Societario, Bancario e Assicurativo
✓
✗
Personalizzazione del servizio
✓
✗
MINERVA VS DISTRIBUTORE
È un programma completo che si rivolge al mondo dei professionisti del settore F&B. Promotore della qualità Italiana nel Regno Unito, è un punto di riferimento non solo per l’import/ export ma per tutta la filiera che va dalla produzione alla vendita.
Quanto costerebbe partecipare anche ad una fiera di settore nel Regno Unito? Ovviamente Il costo varia in base alla location, allo stand e al tipo di evento. Considerate comunque 5,000 sterline per un piccolo spazio espositivo, costi di trasferta (voli, alloggio, pasti) e personale.
Che personale devo successivamente impiegare per dare seguito ai contatti di una fiera? Almeno una risorsa qualificata e dedicata, con ampie conoscenze commerciali/organizzative e con un ottimo inglese. Da considerare almeno 20,000 Euro all’anno.
Quanto costerebbe aprire un mininegozio di 25mq a Londra? Senza considerare le spese iniziali di ricerca, i costi di agenzia e legali (In UK non si affitta tra privati) che possiamo stimare in almeno 20,000 sterline; il costo dell’affitto, la business charge, il service charge, personale locale e le spese varie, non meno di 100,000 sterline annue Il bacino di potenziali clienti rimarrebbe comunque limitato e circoscritto alla zona del negozio.
Quanto costerebbe portare i potenziali buyer UK in visita alla mia azienda per fargli conoscere i prodotti? Ottimizzare il costo significa invitare 20 persone per visita. Considerate almeno £15,000 per voli, logistica ed alloggio (se non disponibile all’interno della vostra azienda). I buyer in questo caso non sarebbero i diretti titolari di Pub, Ristoranti, ecc. ma dei distributori o professionisti con costi di distribuzione successivi che dovrete sostenere.
Vorrei utilizzare Minerva solamente per un servizio. Il trasporto, per esempio. È possibile? Certamente. La flessibilità è l’anima della nostra piattaforma. Nel caso del trasporto possiamo fornire supporto per l’azienda che ha già un portafoglio clienti attivo in UK ma ha difficoltà nel trasporto della propria merce. Minerva offre un servizio altamente personalizzabile, disegnato per le reali esigenze di chiunque desideri affacciarsi al mercato UK.
CONSIDERAZIONI
CONTATTI
General Manager
Matteo Locatelli Email: m.locatelli@emmetts.eu - Tel:+441732422071 - Cell: +447990063293
www.emmetts.eu Emmetts, Perfetto and myFooDrink.com are registered trade mark of Emmetts L&H Ltd. Their use are restricted and require written authorization by Emmetts L&H Ltd