NEGOCIAÇÃO 29 e 30/Maio/2015 Manaus-AM
Por que é tão importante estar preparado para estruturar uma negociação e obter um resultado de alta performance? Como transformar habilidades de negociador em competência fundamental no trabalho? Qual a importância do planejamento para realizar negociações complexas? Como barganhar de modo efetivo o objetivo da negociação? Como avaliar os resultados da negociação? Qual o seu estilo de negociar? E como aprimora-lo?
CONSULTORIA
INSTRUTOR: MARX ALEXANDRE C. GABRIEL Diretor da MB Consultoria, com mais de 21 anos de experiência em consultoria empresarial e capacitação de pessoas. 30 anos de experiência em cargos de liderança, atuando nas áreas de Logística, Processos, Gestão de Pessoas, Estratégia e Governança Corporativa. Formação Executiva Internacional no INDEG-IUL ISCTE - Executive Education, 1º Europe Management Week e Semana Residencial Gestão de Negócios e Projetos – Lisboa, Portugal; FONDAZIONE CUOA – Management of Innovation – Vincenza, Itália; BABSON COLLEGE – International Program for the Development of Entrepreneurs – Boston, USA; BREDA UNIVERSITY OF APPLIED SCIENCES – European Logistics Executive Development Program – Lisboa, Portugal; ESADE BUSINESS SCHOOL – Liderança Emocional – Madri, Espanha; COLUMBIA UNIVERSITY, Macroeconomic Risk Management – New York, USA; UNIVERSITY OF CALIFORNIA Berkeley Haas School of Business – Propelling Innovation In Your Organization – São Paulo, Brasil; UNIVERSITY OF ARKANSAS Sam M. Walton College of Business – Missão Tecnica Internacional – Xangai e Pequim, China; WHARTON University of Pennsylvania – Strategy and Business Innovation Program – Philadelfia, USA; MICHIGAN STATE UNIVERSITY – Logística para Altos Executivos – Rio de Janeiro, Brasil; UNIVERSITY OF CALIFORNIA BERKELEY – Strategic Planning and Decision Making e Project Management – São Paulo, Brasil.
CONTEÚDO Introdução do modelo de negociação: as velhas práticas e o novo modelo mental; As cincos fases da negociação: - Planejamento; - Troca de informações; - Abertura e barganha; - Fechamento e comprometimento; - Avaliação do resultado; Conhecimento do estilo negociador; O poder da persuasão.
DIDÁTICA Exposição do conteúdo; Aplicação de cases corporativos com uso de ferramentas dinâmicas; Abertura para discussão com convidados especiais; Exercícios em equipe que proporcionam a troca de experiência e a negociação na prática.
VISÃO DOS PARTICIPANTES DO ALTA PERFORMANCE “…Percebemos o quanto é importante para manutenção e crescimento de uma empresa o desenvolvimento das pessoas […] Para mim, ter participado deste programa foi especialmente gratificante e importante profissionalmente […]” Guilherme França Diretor, MAGSCAN
"O Curso de Negociação foi uma experiência agradável e de uma organização ímpar. As técnicas foram passadas de maneira simples e diretas. Os palestrantes escolhidos ajudaramnos a entender o quanto aquelas técnicas que estávamos aprendendo seriam utéis em várias situações. Recomendo para qualquer líder"
“Um programa de execelência! Nos faz refletir sobre nosso comportamento, auxiliando na descoberta do autoconhecimento e avaliação de nossos talentos e desafios, proporcionando uma profunda reflexão de comportamentos […]” Marko Antonio Mercês Diretor Comercial, Repromaster
Allan Bandeira Filho Diretor, Tropical Multiloja
“… Tem sido para o Grupo Cristal uma ferramenta extraordinária, contribuindo fortemente para os bons resultados das nossas empresas, a partir da capacitação dos nossos gestores de maneira geral.” Jorge Roldão Diretor Presidente, Grupo Cristal
DATA 29 e 30 de maio de 2015 HORÁRIO 09h às 17 (Sexta) 08h às 12h (sábado) LOCAL Caesar Business Hotel Av. Darcy Vargas, 654 Chapada - Manaus-AM
“Surpreendente, provocador de uma reflexão do processo de inovação. Tudo muito bem organizado com muita riqueza nos detalhes.” Carlos Eduardo Campos Diretor Broker da Amazônia Nestlé
Ercilene Oliveira Gerente de Jornalismo, Rede Amazônica
INVESTIMENTO Passe Single: R$ 2.780,00 Passe Corporate (5 inscrições): R$ 12.510,00 Passe inclui: Material didático, Sessões expositivas, Coffee break, Almoço, Estacionamento e Certificado
Av. Constantino Nery, 2789 - Salas 1006 a 1008 Ed. Empire Center - CEP 69050-001 Manaus - Amazonas - Brasil Tel.: +55 92 3656 2452 / 3656 2752
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“O Programa de Alta Performance é importante porque reforça conhecimentos e amplia a maneira como analisamos o nosso trabalho, nos possibilitando alternativas de soluções com a logística do treinamento apresentada de maneira lúcida.”
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