Выпуск №10 (95) журнала "Мебельный бизнес" by Журнал "Мебельный бизнес"

10(95)

ежемесячное обозрение российского мебельного рынка

декабрь 2010

мебельный бизнес #10 — 2010

¨ÉÁ¼Ä¹Ñ¹¾Å ÈÇÊ¾ËÁËÕ ÊË¾Æ½Ô ÃÇÅÈ¹ÆÁÁ Å¾ËÁÊË Æ¹ »ÔÊË¹»Ã¹Î » ¶ÃÊÈÇÏ¾ÆËÉ¾ Ê ÈÇ ÆÇØºÉØ £·É¼Ç¿·ÂÒ »ÂÖ Ã¼¸¼Â¿ Ä· ¹ÒÈÉ·¹Á¼ £¼¸¼ÂÓ ¦·¹¿ÂÓÅÄ ¾·Â ÈÉ¼Ä» ¨

¡ÅÃÆÂ¼ÁÉÊÕÐ¿¼ »ÂÖ Ã¼¸¼Â¿ Ä· ¹ÒÈÉ·¹Á¼ ;08 ¦·¹¿ÂÓÅÄ ¾·Â ÈÉ¼Ä» %

новинка 2011 года от компании «Алмаз»

модульная серия «Сканди» подписка на любой срок почтовая рассылка по всем регионам страны

тираж 10 000

ООО «Алмаз», 347360, Ростовская область, город Волгодонск, улица 7-я Заводская, 56 телефон/факс :+7 (8639)27-75-01, 27-79-78, 27-75-49 www.lubimy dom.ru, almaz@almaz mebel.ru

ТРИ УДОБНЫХ СПОСОБА подписаться на журнал

В любом почтовом отделении России индекс по каталогу «Роспечать»

индекс по каталогу «Почта России»

индекс по Объединённому каталогу

20782

К0226

41912 (полугодие) 41936 (весь год)

Через альтернативные подписные агентства ООО «Интер почта 2003», +7 (495) 500 00 60, www.interpochta.ru ЗАО ЦДЛ «ОРИКОН-М», +7 (495) 937-49-58, 937-49-59 ООО «Агентство АртосГАЛ», +7 (495) 603-27-31, 603-27-30, www.setbook.ru ООО «Мегапресс», www.mega-press.ru ООО «Агентство “ЭксПресс”», +7 (495) 234-23-80 сайт: www.xxpress.ru, инфо: info@xxpress.ru, заказ изданий: zakaz@xxpress.ru ООО «Информнаука» (для Белоруссии), +7 (495) 787-38-73,

www.informnauka.com ООО «Союзпресс» (для Белоруссии), +7 (495) 675-09-40 Универсальная подписная система emerci.ru

Через редакцию с любого месяца, на любой срок тел./факс: +7 (495) 646-75-09, subscribe@promebel.com www.promebel.com (раздел «приобретение/подписка») Подписка для стран СНГ и Балтии только через редакцию

директор проекта

Лютфи УСМАНОВА главный редактор

Ирина ФАДЕЕВА заместитель главного редактора

Сергей БОБРОВСКИЙ редактор раздела «Ближе к делу»

Ольга БЕРЕЖНАЯ редактор раздела «Торговая площадь»

Валерия КОНОНЕНКО редактор «Текстиль шоу»

Елена ФИЛИППОВА редактор отдела информации

в номере:

Артём ВАСИЛЬЕВ дизайн и вёрстка

Дмитрий БРАГИН рекламная служба

Мария ГАГЛОЕВА Алла ЧИСТЯКОВА руководитель направления партнёрских программ

Ася ШУЛЯЕВА служба подписки и распространения

Светлана НИКОЛАЕВА web редактор

Александр ВАРЛАМОВ руководитель проекта «Краткая энциклопедия покупателя»

Мария ГАГЛОЕВА Учредители ООО «УНИСТЕЙТ» Фадеева И.В. Журнал зарегистрирован Министерством Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации ПИ №77-9402 от 16.07.2001 Издатель ООО «Издательский дом «Мебель и бизнес» Отпечатано в ОАО «АСТ-Московский полиграфический дом», Москва, шоссе Энтузиастов, дом 56, стр. 22, (495) 748-67-33 Подписка По каталогу «Роспечать»: 20782 По «Объединенному каталогу»: 41936 — годовая подписка 41912 — полугодовая подписка Альтернативные агентства «Интер-Почта 2003»: (495) 500-00-60 www.interpochta.ru ЦДЛ «Орикон-М»: (495) 937-49-58/59 «Артос-ГАЛ»: (495) 603-27-31, 603-27-30 www.setbook.ru «Мегапресс»: www.mega-press.ru «ЭксПресс»: (495) 234-23-80, www.xxpress.ru Универсальная подписная система: www.emerci.ru ООО «Союзпресс» (для Белоруссии), (495) 675-09-40 ООО «Информнаука» (для Белоруссии), (495) 787-38-73, www.informnauka.com

за содержание рекламных материалов редакция ответственности не несёт перепечатка опубликованных материалов — только с разрешения редакции ® «Мебельный бизнес» является зарегистрированным товарным знаком. Свидетельство № 284896 Государственного реестра товарных знаков и знаков обслуживания

для корреспонденции: 119071, г. Москва, ул. Малая Калужская, д. 27 телефон/факс: (495) 646-75-09 (многоканальный) www.promebel.com mail@promebel.com

мониторинг новости 4 Сто тысяч за эскиз «МЧ» желает повысить эффективность Первый за три года Мебельщики присоединяются к «Деловой России» 6 Не только кухни Мебельный iWall Производство за 11 месяцев Тюменский ДОК в 3 квартале 8 Когда на кухне можно жить... План перевыполнили В интересах хотельеров В жаркие страны известия АМДПР 10 Уступаем импорту/ Итоги работы отрасли за 9 месяцев 2010 года из первых рук 12 Новые горизонты «Пинскдрева»/ Белорусский холдинг отметил 130-летие мониторинг 14 «Костромамебель»: не просто везение 15 «Спутник стиль»: дороже — само собой 16 «Смолкорпусмебель»: бонусная игра — и новый уровень 17 Filippe Grandy: ниши, ниши, ниши… 18 «Лером»: насыщая спрос 20 Parra: качественно и без спешки светская жизнь 22 Круиз в стиле Октоберфест 23 Hard Rock. Лёгкость бытия; «Роникон» — почти тинейджер 24 Салют, «шаттдекор» 25 В «десяточку»! обзор рынка 26 Карты на стол/ Столы и стулья признаны всесезонным ассортиментом экспертный анализ 30 Неоднозначный рост/ Рынок офисной мебели глазами «Тайпита» экономическая география 34 Прогнозы CSIL: ждать да догонять

2010

декабрь 1

в номере: торговая площадь

мебельныйбизнес/декабрь/2010

главная тема

Новогодний мерчандайзинг. Как это делают в России бизнес-план «Диваны и кресла» решились на франчайзинг «Антарес» расширяет ассортимент luxury дилерские орбиты Строгие принципы «Марии» новости «Республика» открылась в Барнауле «Аскона» расширила линейку Mediflex «Грэйт» прощается с мебельщиками «Гранд» агитирует за французский стиль

торговая площадь

редактор раздела валерия кононенко www.promebel.com tp@promebel.com

новости 36 Мебельщиков попросили из «Грэйта» «Республика» открылась! 45 Доктор Дикуль и «Аскона» рекомендуют 48 «Гранд» даёт французам зелёный свет Red Apple и Vinotti размежевались топ-shop / выбор «мебельного бизнеса» 38 Как это работает: новогодний мерчандайзинг дилерские встречи 44 «Мария» объяснилась с дилерами бизнес-план 46 «Диваны и кресла» на подступах к франчайзингу 47 «ВеръДи» стартует с новым форматом 52 «Антарес» по направлению к luxury

ближе к делу

мебельныйбизнес/декабрь/2010

главная тема

Своё дело Компании «Слотекс», отметившей 20-летие, предстоит брать новые рубежи

экспоотчёт

Место имеет значение Экспоненты выставок ZOW и «Мебель» получили возможность оптимального выбора мест для своих экспозиций

презентация Сыктывкарский фанерный завод представил новые декоры из фирменной коллекции Lamarty

новости Pfleiderer готовится к премьере Global Collection VITA group провела первую домашнюю выставку Концерн Weinig продемонстрировал новинки

ближе к делу

новости 56 Interzum: они возвращаются; Доверьте выбор профессионалам; Обошлось без жертв 63 VITA group встречает гостей; Домашняя выставка Weinig; Ткани от ZOW 69 Успехи по науке; Egger. Теперь и кромки экспоотчёт 57 Место имеет значение/ К итогам выставок ZOW и «Мебель 2010» презентация 64 Беспроигрышный выбор/ СФЗ представил новинки коллекции Lamarty биография компании 65 Своё дело/ «Слотексу» предстоит брать новые рубежи

редактор раздела ольга бережная www.promebel.com bd@promebel.com

текстиль(шоу

редактор раздела елена филиппова www.promebel.com обложка: новый дизайн подразделения «Театр Ткани» («Союз-М»)

новости «Адриатика»: держим курс на тепло! Кот по имени лён мастер-класс Мы встречались с тобой на закате аксессуары Как это делают в Эфесе

тема номера:

По следам дежавю

текстура 71 Зима. Дизайнер — торжествует! новости 72 «Адриатика»: держим курс на тепло! Кот по имени лён; Лёгким движением руки репортаж 73 По следам дежавю тренд 77 Цена русского тренда: и конь, и трепетная лань тренд 79 «Мы встречались с тобой на закате…» мастер-класс 80 Метафору — в жизнь! аксессуары 81 Как это делают в Эфесе

2010

декабрь 1

мониторинг

нов о сти

У мебельщиков Тюменской области — предновогодний подъём.

Первый за три года Мебельщики присоединяются Как ожидается, по итогам 2010 года на мебель тюменских производитек «Деловой России» спрос лей возрастёт на 20–25%. Об этом со23-го ноября в Москве в одном из конференцзалов краснопресненского Экспоцентра прошёл круглый стол, организованный по инициативе «Деловой России». На мероприятие были приглашены руководители крупных отечественных мебельных фабрик и дистрибуторских компаний, а также фирм, поставляющих компоненты для производства мебели. Организаторы круглого стола информировали собравшихся о создании при «Деловой России» отраслевого комитета по мебельному рынку. Руководителем комитета стал глава холдинга «Арбен» Аркадий Чернов. В режиме неформального диалога г-н Чернов предложил коллегам обсудить, какие проблемы, стоящие перед мебельным бизнесом, они считают наиболее актуальными и требующими оперативного решения и консолидированных действий. В дискуссии принял активное участие Антон Данилов-Данильян, возглавляющий Федеральный межотраслевой совет «Деловой России». Он, в частности, призвал мебельщиков, во-первых, подробней познакомиться с основными проектами, реализацией которых занимается «Деловая Россия», а во-вторых, воспользоваться аналитическими, административными и коммуникационными ресурсами, имеющимися в распоряжении этой влиятельной общественной организации. Обменявшись мнениями, участники круглого стола договорились сформировать к февралю 2011 года пакет предложений и рекомендаций, которые смогут лечь в основу деятельности мебельного комитета «ДР». Созданная в 2001 году, «Деловая Россия» имеет на сегодняшний день 72 региональных и 40 отраслевых отделений. Она объединяет предпринимателей нового поколения российского бизнеса, работающих в основном в несырьевом секторе экономики. Одна из ключевых задач организации — взаимодействие с органами государственной власти, подготовка аналитических докладов, экспертных заключений, проектов законодательных актов с целью создания условий для экономического роста, развития предпринимательства в нашей стране. Благодаря постоянному диалогу с государством и обществом, многие из идей «Деловой России» реально воплощаются в жизнь. Подробная информация: www.deloros.ru

общил на пресс-конференции в совместном пресс-центре агентств «Интерфакс-Урал» и «Тюменская линия» директор департамента лесного комплекса региона Андрей Мединцев. — В сегменте деревообработки спрос на клеёную фанеру вырос на 25 процен-

тов, на ДСП — на 11 процентов. Как говорят сами производители, по итогам четвёртого квартала мы будем иметь плюс 25 процентов по мебели. Традиционно, максимальные объёмы продаж в отрасли приходятся на октябрь, ноябрь и декабрь. И на этот раз мы фиксируем первый за последние годы предновогодний всплеск — ни в 2008-м, ни в 2009-м его не было, — отметил г-н Мединцев.

Крупное воронежское предприятие может возглавить итальянский топ-менеджер.

«МЧ» желает повысить эффективность Холдинг «Мебель Черноземья» заказал итальянской Biesse проект реконструкции своей фабрики. В производственную автоматизацию владелец Николай Послухаев собирается инвестировать от 400 до 450 млн. руб. Основное внимание будет уделено не столько закупке нового оборудования, сколько перестройке всего технологического цикла. Как сообщает издание «КоммерсантЪ-Воронеж», по результатам модернизации на промплощадке производительность «МЧ» может вырасти в разы. Параллельно планируется осуществить реконцепцию воронежского торгового центра «Центральный дом мебели» — в связи с тем, что его эффективность на сегодняшний день не полностью устраивает владельца. Наконец, решается вопрос о назначении генеральным директором «Мебели Черноземья» итальянского менеджера. — Вопрос ещё не решен окончательно, но вероятность высока. По крайней мере,

требования по зарплате у зарубежных менеджеров не выше, чем у российских, — поясняет Николай Послухаев. На сегодня в холдинг «Мебель Черноземья» входят: фабрика по производству корпусной, мягкой мебели и кухонь, сеть фирменных магазинов в 18 регионах России, три ТЦ под брендом Invago, где реализуется итальянская мебель. Площадь «Центрального дома мебели», одного из ключевых активов «МЧ», составляет около 8,5 тыс. кв. м. Согласно последнему опубликованному годовому отчёту, в 2008-м выручка ОАО «Холдинговая компания «Мебель Черноземья» составила 585 млн. руб. Однако холдинг работает и через другие юрлица, и, по оценкам экспертов, его совокупный оборот в 2008 году составил около 2 млрд., а в 2009-м — порядка 1,5 млрд. руб. В 2010-м году, как ожидается, выручка «МЧ» составит примерно столько же, что и год назад.

Конкурс мебельных проектов объявлен в Перми.

Сто тысяч за эскиз Пермский центр развития дизайна (ПЦРД) при поддержке краевого министерства промышленности, инноваций и науки объявил открытый конкурс эскизных проектов «Пермская мебель». Соискателям предлагается представить свои работы в номинациях «Мебель для образовательных учреждений», «Мебель для учреждений здравоохранения», «Мебель для индивидуального жилого дома», «Мебель как элемент городской среды».

Заявки принимаются с 25-го ноября по 10-е февраля. Победители конкурса награждаются денежными премиями. Размер денежной премии в каждой номинации составляет 100 тыс. руб. По итогам конкурса ПЦРД совместно с производителями намерен выпустить каталог изделий, образцы которых будут изготовлены на одном из местных предприятий.

мониторинг

нов о сти

Производство за 11 месяцев Индекс промышленного производства в январе-ноябре 2010 года по сравнению с тем же периодом 2009-го составил 108,4%. В ноябре этот показатель был на уровне 106,7% к ноябрю 2009-го, 100,1% — к октябрю нынешнего года. В обрабатывающих отраслях индекс за январь-ноябрь традиционно чуть выше — 112,1% к соответсвующему периоду прошлого года. Говоря о выпуске важнейших видов продукции деревообрабатывающего сектора, аналитики Росстата приводят следующие цифры: фанеры клеёной за первые 11 месяцев было произведено 2,4 млн. куб. м (+26,2% к прошлогодним показателям), плит ДСП — 5 млн. усл. куб. м (+20,8%), плит ДВП — 357 млн. усл. кв. м (+5,3%). По мебельному ассортименту приводятся следующие объёмы: 3,1 млн. стульев (+23,7%), 611 тыс. кресел (+4,5%), 802 тыс. деревянных кухонных столов (–3,8%), 410 тыс. деревянных шкафов для книг (+45,9%), 1,7 млн. деревянных шкафов общего назначения (+52,2%). Росстат также осуществил первую оценку произведённого за 3 квартал 2010-го валового внутреннего продукта. Объём ВВП составил в текущих ценах 11 683,1 млрд. руб. Индекс физического объёма ВВП относительно 3 квартала 2009-го составил 102,7%, относительно 2 квартала — 110,9%. Индексдефлятор ВВП за 3 квартал 2010-го по отношению к ценам того же периода прошлого года составил 108,2%. Суммарный объём ВВП за первые три квартала составил в текущих ценах 32 415,7 млрд. руб., индекс его физического объёма относительно 9 месяцев прошлого года — 103,7%.

Тюменский ДОК в 3 квартале По итогам 3 квартала 2010 года чистая прибыль ДОК «Красный Октябрь» увеличилась на 92,46% — до 383 тыс. руб. против 199 тыс. во 2 квартале. Рост чистой прибыли — следствие уменьшения текущего налога на прибыль и увеличения отложенных налоговых обязательств в виде необлагаемых расходов в налоговом учёте, сообщают в компании.

Белорусские мебельщики почерпнули вдохновение у компании Apple.

Мебельный iWall На гродненской фабрике «Мебель-Неман» взялись за производство мебели для поклонников стиля компании Apple, а именно — продукции iPhone и iPad. Модели представлены на официальном сайте фабрики в разделе «Стенки». Мебельные «айфоны» будут выпускаться из MDF в глянце. Фасады — чёрного цвета, корпус — серого (такой же расцветки и коммуникатор iPhone 4). На дверцах iмебели отсутствуют ручки, а открываются они прикосновением к выемкам, стилизованным под центральную клавишу телефона. В настоящее время идёт приём предварительных заказов на эту мебель, а первая партия поступит на рынок через 2–3 месяца. Говоря о ценовом позиционировании, на фабрике отмечают: стоимость комплекта из стенки, комода, тумбочек и полки будет меньше стоимости одного «айфона». Можно будет и сэкономить, заказав, к примеру, лишь стенку и тумбочку. Интернет-пользователи в комментариях к этой новости предсказывают

большое будущее таким моделям на зарубежных онлайн-аукционах. А также шутят, что поклонники всевозможных технических новинок теперь смогут в прямом смысле слова «убицца об стенку».

Дубнинская фабрика запустила программы мебели для ванных и гостиных.

Воссоединяя пространства На фабрике «Экомебель» взялись осваивать новые продуктовые ниши. До последнего времени предприятие специализировалось на выпуске кухонных гарнитуров и обеденных групп. Теперь в ассортименте — также и мебель для ванных комнат, и гостиные из массива берёзы и дуба. Новинки были представлены на выставке «Мебель 2010». Направление мебели для ванных комнат представлено пока шестью позициями. Заявлено, однако, что в будущем линейка наполнится моделями 24-х разных стилевых направлений. Материалы — массив берёзы или дуба, натуральный мрамор, есть варианты в высоком глянце. В сообщении фабрики говорится, что дальнейшее развитие кухонного ассортимента будет вестись с учётом актуальной тенденции: пространства гостиной и кухни всё чаще совмещаются. Кухонные программы от «Экомебели» будут соответственно дополняться мебелью для гостиных зон.

Между тем, отвечая запросам своих оптовых клиентов, в октябре 2010-го «Экомебель» открыла региональный склад в Краснодаре. Это представительство отныне курирует отгрузки по всему Южному ФО.

мониторинг

нов о сти

В интересах хотельеров Компания «Камбио» достигла перспективных договорённостей о сотрудничестве с рядом представителей индустрии гостеприимства. Это произошло в рамках 6-й Конференции по инвестициям в гостиничный бизнес России и СНГ (RHIC). Она прошла в период 25–27 октября в московском отеле «Ренессанс Москва Монарх Центр», и компания «Камбио» выступила золотым спонсором этого мероприятия. Основной темой Конференции стало нынешнее послекризисное оживление гостиничного рынка. Ключевые операторы бизнеса делились своими планами и прогнозами относительно ближайших перспектив индустрии гостеприимства в России и сопредельных государствах. Активно обсуждались различные аспекты развития туристической инфраструктуры Краснодарского края в преддверии Олимпийских игр 2014 года. Среди участников события были представители Accor Group, IMG, Rezidor Hotel Group, других влиятельных международных управляющих компаний, а также владельцы и управляющие частных отелей.

В жаркие страны Саратовская мебельная фабрика «Калинка» получила крупные заказы из Объединённых Арабских Эмиратов, Саудовской Аравии и Африки. Такими оказались для компании результаты минувшей в ноябре выставки «Интерьер шоу». Событие проходило в дни «Мебели 2010» на территории ЦВЗ «Манеж». Для своей выставочной экспозиции фабрика выбрала новые модели диванов в дорогой итальянской коже с подушками из меха чёрно-бурой лисицы и со стразами Сваровски. Уже традиционная для «Калинки» техническая начинка: шезлонг с электрореклайнером и дистанционным управлением, мини-бар с электромеханизмом, сенсорный светильник для чтения и т. д. Кроме этого, были представлены фирменные зеркала и журнальные столы собственного производства. Интерес к продукции «Калинки» проявили владельцы отелей и частных вилл указанных стран, говорится в сообщении компании. Кстати говоря, в столице ОАЭ с 2009 года действует эксклюзивное представительство фабрики «Калинка», занятое продвижением её продукции на всём ближневосточном рынке.

Один из лидеров рынка товаров для сна подводит итоги 2010-го.

План перевыполнили Как сообщают в правлении ГК «Орматек», маркетинговый план уходящего года (в его оптимистичном варианте) был выполнен на 118% — общее количество фирменных торговых точек и экспозиций увеличилось до 185. — Расширение фирменной розничной сети стояло в ряду наших приоритетных задач на 2010-й, и мы с ней справились, — говорит член правления ГК «Орматек» Дмитрий Лукьянов. — Остаётся поблагодарить всех партнёров за активную, плодотворную работу и выразить надежду на дальнейшее успешное сотрудничество. В планах на будущий год — перешагнуть

рубеж в 270 фирменных точек: утверждён план по открытию ещё 90. Тем временем производственная база группы — на финальном этапе модернизации. Сообщается, что закупленное в нынешнем году оборудование позволит «Орматеку» не только улучшить качественные характеристики выпускаемых изделий, но и значительно увеличить объёмы производства. — С января 2011 года наши производственные мощности возрастут до 45 тысяч единиц продукции в месяц, и это только на площадке, выпускающей продукцию под брендом «Орматек».

Немцы обещают феерическое кухонное шоу в Кёльне.

Когда на кухне можно жить... Дебютная выставка LivingKitchen пройдёт в рамках Кёльнского мебельного салона с 18-го по 23 января. Уже несколько месяцев назад все места в выставочных залах 4 и 5,2 были разобраны — там представят свою продукцию свыше 150 экспонентов из разных стран мира. Таким образом, плановые ожидания организаторов (как минимум 70 участников) превышены более чем вдвое. Счёт официальных пресс-релизов о выставке от компании Koelnmesse идёт на десятки, количество публикаций в Интернете приближается к ста тысячам. Идея выставки направлена на выявление новых подходов в кухонном секторе на мебельных рынках всего мира. Помимо собственно кухонной мебели, тут будут представлены фурнитура и аксессуары, освещение, бытовая техника, актуальные тенденции и новые направления развития дизайна. — Тот факт, что под демонстрацию этих идей и продуктов мы выделяем более 40 тыс. «квадратов» выставочной площади, говорит о многом, — комментирует Геральд Бёзе, председатель правления Koelnmesse. — LivingKitchen призвана стать крупнейшей выставкой кухонной мебели из когда-либо проводившихся в Германии. Её дальновидную концепцию мы скрупулёзно разрабатывали совместно с участниками рынка, операторами розничного сектора, отраслевыми ассоциациями. Организаторы рассчитывают, что

в долгосрочной перспективе событие станет самым значимым и в масшатах общемирового рынка кухонь. А проведение LivingKitchen в одни сроки с Кёльнским мебельным салоном сделает посещение этих мероприятий вдвойне оправданным. Интерес к выставке подогревает насыщенная программа, включающая семинары, лекции, презентации, кулинарные шоу «звёздных» шеф-поваров, вечеринки и др. Компания «Кёльнмессе» с присущим ей организаторским мастерством намерена органично вписать в программу и литературные, и музыкальные, и художественные темы. Большая сцена для всех этих событий будет установлена на территории выставочного центра между 4 и 5 залами.

мониторинг

На расширенном заседании Президентского совета АМДПР, которое состоялось 25 ноября, дирекция Ассоциации представила сравнительные данные по производству мебели и конструкционных материалов за 2008-й, 2009-й и 9 месяцев 2010 года.

Уступаем импорту и зв е стия АМДПР Российский рынок мебели, древесных плит и фанеры, как показывают результаты работы отрасли за три квартала 2010 года, постепенно восстановливается. Выпуск фанеры увеличился на 27%, древесно-стружечных плит — на 21%, в том числе на новых установках непрерывного действия — на 29%. Выпуск древесно-волокнистых плит в целом вырос на 8%, а плит МДФ — практически на треть. Фанерная промышленность вышла на докризисный уровень производства, можно рассчитывать, что в 2011 году плитный сектор также достигнет докризисных показателей. В мебельном секторе ситуация более сложная: сохраняется ощутимое отставание от объёмов 2008 года: с поправкой на индекс цен оно составляет более 20%. В то же время по отношению к 9-ти месяцам 2009 года производство мебели всё же увеличилось. В действующих ценах прибавка составила почти 14% (с учётом индекса роста цен — на 10%). Производство мебели, млрд. руб.

Экспорт мебели, млн. долл.

Импорт мебели, млн. долл.

Опираясь на текущие данные, можно прогнозировать, что в 2010 году объём экспорта российской мебели (и в страны дальнего зарубежья, и в СНГ) будет на четверть меньше, чем до кризиса. При этом доля экспорта в общем объёме производства отечественной мебели сохраняется на уровне около 11%. Импорт мебели восстанавливается достаточно быстро. Особенно динамично растут поставки из Китая: они уже превысили докризисный уровень на 30%. Дисбаланс внешнеторгового оборота сохраняется: объём российской мебели, идущей на экспорт, в 6,6 раза уступает объёму ввозимой в Россию мебельной продукции. Доля отечественной мебели на внутреннем рынке уменьшилась по сравнению с 2008 годом. К сожалению, потеря доли рынка произошла в условиях действия значительных ввозных таможенных пошлин на мебель и благоприятного для российских производителей курса рубля к доллару США (2008 год — 24, 2009 — 33, 2010 — 30). Соотношение экспорта и импорта мебели в торговом балансе России, %

Доля экспортной продукции в общем объёме производства мебели, %

Соотношение российской и зарубежной мебели на рынке России, %

мониторинг

Крупнейший представитель белорусской деревообрабатывающей индустрии отмечает своё 130-летие. Об итогах и достижениях года минувшего, планах на ближайшее будущее рассказывает генеральный директор холдинга «Пинскдрев» Лоран Аринич.

Новые горизонты «Пинскдрева» из первых рук Лоран Степанович, «Пинскдреву» — 130 лет. Пожалуй, ни одно российское предприятие отрасли не может похвастаться таким стажем… — Скажу больше, и для белорусской промышленности это большая редкость. Такой опыт, такие компетенции и вместе с тем — такие перспективы. Мы отменили широкие празднования: трагедия, которая случилась на нашем плитном производстве, потрясла всех. И всё же — тем более важно сейчас вновь подтвердить своё намерение развивать и совершенствовать дело, добиваться новых успехов в бизнесе. Скромничать тут нечего: мы обеспечиваем 25 процентов продукции деревообрабатывающей отрасли Белоруссии, а по мебели — 35. Для торгующих предприятий, с которыми у нас сложились партнёрские отношения на родине, «Пинскдрев» — чаще всего основной поставщик. В холдинге — 13 мебельных фабрик, из них 6 выпускают корпусную мебель, 7 — мягкую. Нас прекрасно знают первые лица страны. Мы оснастили крупнейшие социально значимые объекты Республики. То, что сегодня наши мощности могут справиться практически с любым заказом, — это факт. МБ: Известно, что холдинг опирается на собственное «натуральное хозяйство» — осуществляет полный цикл работ, начиная с лесозаготовки… Что ещё служит для вас опорой на этом рынке? — Я думаю, в первую очередь, — наша монолитность. «Пинскдрев» — не раздробленная группа, а очень прочное объединение тридцати трёх компаний. Финансовое управление централизовано, все решения принимаются управляющей организацией. Даже те участки, на которых до поры до времени нет высокой доходности, повышают наш потенциал. БыМБ:

вало и такое, что какое-то предприятие становилось убыточным, — а мы всё равно его содержали. Спичечная фабрика, например, лет десять была в минусе, её руководство всё просило перепрофилировать производство. Сохранили — с прошлого года по-

шла нормальная доходность. «Пинскдрев-Адриана», занятая выпуском мягкой мебели, два года демонстрировала такие показатели, что, будь она автономной, непременно бы ликвидировалась. Но мы не позволили — за счёт фанерных, плитных заводов поддержали,

мониторинг сохранили коллектив, выстояли. И если раньше такое предприятие могло рваться от нас на свободу, то теперь, испытав на себе силу команды, выйти из неё не помыслит. У нас есть уверенность в том, что мы развиваемся по правильному пути. Имеем серьёзное будущее, серьёзные перспективы. Даже если нынче случится ещё один кризис, придёт его вторая волна, мы выстоим — вне всякого сомнения. МБ: Бытует мнение, что имеющийся спрос на мебель эконом-класса в России с успехом могли бы насыщать именно белорусские фабрики. Учитываете ли вы эту возможность в своей стратегии? — Вообще-то российского покупателя мы считаем более состоятельным. Сравните зарплаты: на спичечном заводе в России получают не меньше 700 долларов, у нас — максимум 300. Разница существенная. Впрочем, и в Белоруссии есть крупные зажиточные города: там мы стараемся делать упор на мягкую мебель в хороших тканях, коже. В то же время недорогой молодёжный «корпус» всегда и везде пользуется хорошим спросом, например, у студенчества. Что же касается российского рынка, то сюда мы стараемся отправлять продукцию более богатую, более сложную в исполнении, с применением новейших технологий. А вот издержки, которые мы имеем на логистике, перевозя дешёвую мебель, пока что себя не оправдывают. Возможно, в будущем, когда у нас появится партнёр, выбирающий огромными объёмами наши наиболее «экономные» модели — не на сто тысяч долларов в месяц, а хотя бы на миллион, — вот тогда структура поставок претерпит изменения. Тем более что и потребность в эконом-продукте на российском рынке, в самом деле, есть. МБ: Много ли вы сегодня поставляете в Россию? — Сейчас до 60 процентов мебели нашего производства реализуется в маленькой Белоруссии. По идее, всё должно быть наоборот: процентов 70, как раньше, должно идти на внешний рынок, в пер-

вую очередь — в Россию, остальное — для внутреннего потребления. На такую схему мы, в общем-то, всегда ориентируемся. При недостатке мебели на белорусском рынке в любой момент можно просто поднять объёмы выпуска. На десять, двадцать, тридцать процентов — легко. Главное при этом — чтобы оставался стабильным экспорт. Но, к сожалению, кризис смешал все карты, и подгонять поставки под эту схему приходится заново. МБ: Что именно предпринимаете? — Дело сдвинулось с места, как только мы взялись открывать в России свои фирменные представительства. Не на пустом месте: сначала нарабатываем партнёрскую базу, собираем надёжный пул оптовых закупщиков и только затем — официально регистрируем новый филиал. Пример — буквально пару месяцев назад мы открыли представительство в Краснодаре. Уже в ноябре оттуда пошли деньги. Та же ситуация — в Петербурге. Результат — ощутимая динамика по всему 2010 году. Мы наверстали процентов 30 от того, что потеряли здесь в кризис. От объёма поставок 2008 года это уже более 88 процентов, к 2009-му (по первым десяти месяцам) — 129,4 процента. Ещё более высокие показатели в сопредельном Казахстане — плюс 47 процентов второй год подряд. Мы осознанно идём на издержки, — а ведь создание каждого торгового представительства выходит минимум в сто тысяч долларов, — поэтому считаем, что это оправданно. Если раньше условия и цены нам диктовали оптовики, то теперь ситуация обратная: они видят, что в их собственных регионах открываются наши склады, понимают, что теперь мы в состоянии с ними конкурировать. МБ: Можно ли сказать, что у «Пинскдрева» в России появляются клиенты новой генерации? Кто они? — Судите сами. Как было раньше? Российская торговля практиковала к белорусам простой подход: «А куда вы денетесь?» В нашу ситуацию входили далеко не всегда, наши собственные потери и издержки, стоимость целевых ресурсов, которые мы задействуем, чтобы выпустить

мебель и привезти её в Россию, — всё это для них значило немного. По счастью, всё меняется. У тех, кто приходит к нам сегодня, — другой менталитет, другое мировоззрение, современный подход к бизнесу. Они стремятся не просто быть контрагентами, а по-настоящему сотрудничать, быть партнёрами. Мы это видим. И, пожалуй, самое заметное отличие, — клиенты «нового типа» готовы работать по предоплате. Старых — не сломать! МБ: Каковы ближайшие планы «Пинскдрева», если говорить о развитии производственной базы? — Третий год подряд мы вкладываем по 2–3 млн. евро только в оснащение мебельных предприятий, в модернизацию оборудования. На всех промплощадках идут стройки. Несмотря на тяжёлые дни, кризис, мы думаем о завтрашнем дне. Европейский банк реконструкции и развития выделил холдингу 15 миллионов долларов на 5 лет. Банки оказывают серьёзное доверие, сами выходят с предложениями о финансировании. После октябрьского ЧП на производстве ДСП я думаю о новом плитном заводе. Видимо, пора иметь более современный однопролётный пресс, выпускать ещё более качественный продукт в более высоких объёмах. Сейчас размышляем — приглашать инвесторов, крупных производителей плиты из Европы, или самим брать кредиты. Это, правда, дело дорогое — такой завод стоит от 70 до 100 миллионов евро. Но мы найдём решение. Добавлю, что «Пинскдрев» раньше всех белорусских предприятий стал работать с Европой, экспортировать свою продукцию в западные страны. Наверное, нет ни одной такой европейской технологии, которая не была бы у нас внедрена. И то, что жёсткий контроль качества, который практикуют на Западе, даёт зелёный свет нашей продукции, — говорит о многом. А для нас это — ещё и стимул, чтобы, как и прежде, осваивать передовые технологии, повышать своё мастерство. Всё это — в плане, который мы успешно реализуем каждый день. Интервью подготовил Артём Васильев

ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» открыто для диалога и сотрудничества с торговыми организациями, индивидуальными предпринимателями. Мы заинтересованы в организации бизнеса с физическими и юридическими лицами, расположенными в районных, областных центрах и крупных городах России, а также в странах СНГ. Отдел по развитию продаж и поиску рынка сбыта: +375 (165) 34 23 12, V.trubach@pinskdrev.by Отдел продаж по РФ: +375 (165) 34 76 99, www.pinskdrev.by

мониторинг

Укрупнение торговых форматов и эксперименты в рознице — нынешние заботы костромской фабрики.

«Костромамебель»: не просто везение Четыре года назад на фабрике «Костромамебель» говорили: недалёк тот день, когда здесь полностью откажутся от старого, безликого продукта, заместив его ярким, самобытным, дизайнерским. Новые коллекции одна за другой отвоёвывали свою долю в общих объёмах предприятия, и сегодня руководство смело констатирует успех избранной стратегии. В довольно короткий срок фабрика наполнила ассортимент гостиными, спальнями, детскими и молодёжными, прихожими, библиотеками, элементами малых форм, наконец, мягкой мебелью, и всё это — в ультрамодных решениях по конкурентным ценам. Освоив жилое пространство как вширь, так и в глубину (для каждой жилой зоны у фабрики — несколько коллекций), добившись того, что её продукция стала узнаваемой, сегодня «Костромамебель» идёт дальше. На ноябрьской выставке анонсировались, а в мае 2011-го будут представлены полноформатные интерьерные решения, в которых планируется развивать продажи этой мебели. Интерьерные не в том смысле, в каком их обычно понимают на отечественном рынке (несколько моделей, «чем-то похожих друг на друга», одну из которых предлагается поставить в гостиную, другую — в прихожую, а третью — на кухню). Тут стоит уточнить, что понимание интерьера у дизайнеров и топменеджеров «Костромамебели» стремится к абсолютному: интерьер — значит всё, что внутри. И для того, чтобы реализовать задуманное, говорят здесь, ещё предстоит значительно расширить предложение по столовым группам, малым мебельным формам, сформировать эффективную матрицу сопутствующих товаров и аксессуаров. Дизайн этих новинок всё так же разрабатывается внутри фабрики, однако не факт, что все они будут здесь производиться, — руководство готово обеспечивать крупными заказами исполнителей-аутсорсеров. Озвученные планы «Костромамебели» более чем логичны: на развитие комплексной интерьерной концепции здесь были направлены все инициативы последних лет, включая и запуск производства мягкой мебели, и открытие экспериментального магазина «Огого-обстановочка» (о нём «Мебельный бизнес» подробно писал в №8, 2010). — В перспективе формат фирменной торговли «Костромамебел» сближается с форматом «Огого», — говорит Сергей Репин, генеральный директор компании. — Думаю, не будет ошибкой сказать, что когда-нибудь все розничные точки превратятся в «Огого». Однако пока что подход во многом остаётся дифференцированным. Ясно, что торговые партнёры обычно не располагают такими площадями, на которых размещается «Огого-обстановочка». Поэтому бренд-секции предстоит дорабатывать качественно. Здесь наша цель — максимально широкое и эффективное представление имеющегося ассортимента на площадках, метраж которых ограничен. В то же время тенденция к укрупнению этих площадок тоже налицо: если четыре года назад 200 «квадратов» были для нас пределом (а больше — и не требовалось), то теперь мы всё чаще говорим об экспозициях площадью 600 квадратных метров и более. В этой связи стратегия

на 2011 год также предполагает укрупнение имеющихся брендсекций. Что касается «Огого», то тиражировать его в любом случае будет довольно дорого, особенно если говорить о Москве. Изначально формат подразумевал не менее тысячи «квадратов», а теперь понятно, что мы можем заполнить и две тысячи, и даже больше, — и это только собственный ассортимент плюс сопутствующие товары. Поэтому в наступающем году, скорее всего, не будем спешить с экспансией, а продолжим оттачивать его концепцию. В 2011-м новый магазин «Огого» планируется только один — как раз в московском регионе. В своей торговой политике «Костромамебель» сочетает развитие собственной и дилерской сети. Интересно, что дилерское звено фабрики, работающее в фирменном формате, за последние полгода показало стремительный рост. Если раньше торговая экспансия проходила в довольно сдержанном темпе — к началу весны 2010-го насчитывалось около 20 дилерских бренд-секций в регионах, — то теперь их число приближается к полусотни. Не последнюю роль тут сыграло успешное выступление фабрики на майской выставке в «Крокусе», отмечает Сергей Репин. — Люди ищут чего-то нового. Ищем мы — производители, ищут и потребители. В период, когда на рынке всё слишком неопределённо, а спрос по-прежнему вялый, — эксперименты оправданны. Тот, кто устал от прежних форм, стандартов и стереотипов, на одной волне с нами. Вот почему, мне кажется, дизайнерский продукт оказался таким востребованным в последние месяцы. Если же говорить о показателях в цифрах, то осенью «Костромамебель» компенсировала потери первого квартала и взяла планку 2009 года. Я надеюсь, по результатам предновогодних продаж мы выйдем в более ощутимый плюс. По словам г-на Репина, уровень рентабельности, который фабрика поддерживает на протяжении последних 5 лет, составляет 15–20%. В розничных подразделениях этот показатель выше, но вся маржа направляется на дальнейшее развитие системы сбыта. Инвестиции «Костромамебели» в производство, которые

мониторинг компания осуществила ещё до кризиса, обеспечили ему необходимую эффективность, с солидным запасом по мощностям. Однако отдельные участки продолжают расширяться. Так, например, площади, отведённые под производство мягкой мебели, за два года возросли в четыре раза — теперь это около 4 тыс. «квадратов». Динамика по объёмам выпуска мягкой мебели — куда как выше. Напомним, в 2008-м, запуская в производство первые модели диванов, на фабрике с большой осторожностью оценивали перспективы «мягкого» направления. Сегодня соотношение объёмов производства мягкой мебели и «корпуса» достигло 1:3, а число моделей диванов приближается к двум десяткам. В конструкторском бюро «Костромамебели» основной тон попрежнему задаёт Виталий Шапочка. Его работы напрямую способствовали «второму рождению» фабрики и всё так же получают заслуженные награды на отраслевых художественных смотрах. На сайте компании то и дело появляется информация о дополнительных вакансиях дизайнеров-разработчиков. Г-н Репин поясняет, что поиск талантливых специалистов здесь не прекращают. А на вопрос о том, откуда в принципе на фабрике берутся такие самородки, скромно отвечает: «Везёт, наверное!»

Артём Васильев

На ноябрьской выставке московская фабрика показала кухню за миллион рублей.

«Спутник стиль»: дороже — само собой Фабрика «Спутник стиль», подобно большинству игроков кухонного сектора, рапортует об успешных продажах в более дорогом сегменте рынка. Топ-менеджеры отмечают, что покупатели «экономных» моделей в кризис окончательно переориентировались на продукцию «гаражных» фирм. И, глядя на две визуально одинаковые кухни, одна из которых стоит в десять раз дороже, покупатель не понимает, за что ему предлагают заплатить. На протяжении последнего года, таким образом, «Спутник стиль» фиксирует рост продаж в средне-высоком и премиум-сегментах, но никак не в «экономе» — дешёвые позиции из рабочего ассортимента вышли. В свою очередь, предложение кухонь из массива и в дорогих плёнках расширяется. Характерный пример — на минувшей выставке в Экспоцентре «Спутник стиль» выставил чёрную кухню в плёнке по цене около миллиона рублей. С ростом среднего чека связан и выросший по сравнению с прошлым годом объём продаж. — Мне кажется, причина нынешнего подъёма — скорее, в замещении импортного продукта, — говорит Андрей Орличенко, генеральный директор фабрики «Спутник стиль». — Люди, у которых и раньше были деньги на дорогие кухни, просто перестали заказывать их у итальянцев: транспортировка и растаможка дороги как никогда, к тому же сроки изготовления там ещё больше увеличились. Резонно, что в этой ситуации конкуренция отечественных производителей кухонь переместилась в дорогой сегмент. А притом что сама по себе кухня, вообще говоря, продукт

технологически не уникальный, всё, что нам остаётся, — это продвигать индивидуальные решения через их визуализацию (наш программный продукт интегрирован на все дилерские площадки, кроме того, мы постоянно занимаемся обучением продавцов), а также привлекать торговых партнёров более выгодными условиями сотрудничества. Помимо дилеров, которые по тем или иным причинам недовольны отношениями с другими федеральными поставщиками, пул закупщиков пополняется за счёт небольших региональных фирм, ранее торговавших местной «гаражной» продукцией. Тут мотивом служит желание дилера выйти на новый уровень в развитии бизнеса и понимание того, что продажа одной кухни в более дорогом сегменте с лихвой покроет его месячную выручку по всему прежнему ассортименту. Для таких партнёров «Спутник стиль» предлагает специальную программу «мягкого входа» в средне-высокий и премиальный сегменты рынка. Впрочем, собственную розницу в компании также не оставляют без внимания: по словам г-на Орличенко, практика показывает, что успешные продажи в собственных магазинах фабрики обычно компенсируют дилерскую просадку — и наоборот. За последнее время «Спутник стиль» открыл две новых точки в Москве, а также шоу-рум площадью 1 тыс. «квадратов» непосредственно при фабрике. — В уходящем году мы пересмотрели свои взгляды на рекламу, маркетинг. До сих пор, случается, на выставке к нам подходят и спрашивают: «А вы кто?» Сегодня мы готовы больше инвестировать в узнаваемость марки, готовим соответствующие брендинговые мероприятия, набираем новых специалистов. В 2011-м эта работа будет вестись ещё активнее, — сообщает г-н Орличенко. Максим Палечек

мониторинг

В кризисный период многие отраслевые эксперты прогнозировали массовый исход мелких предприятий с рынка. Время показало, что всё не так однозначно.

«Смолкорпусмебель»: бонусная игра — и новый уровень Фабрика, о которой сейчас пойдёт речь, — интересный пример — Когда-то на нашем предприятии, как вчерашнего «гаражника», который окончательно лишился это принято у небольших местечковых в период кризиса — нет, не бизнеса, а столь нелестного на мефабрик, отпускали мебель клиенту прямо бельном рынке статуса. Взамен «Смолкорпусмебель» получила из цеха. Очередь выстраивалась такая, куда более привлекательный: теперь это компания, с которой что никакие склады не требовались, — начинают знакомиться на федеральном уровне. И если к красрассказывает Андрей Засельский, начальник отдела маркетинга «Смолкорпусменопресненской выставке на фабрике пока ещё только примерибели». — Но время шло, конкуренция ваются, то свой дебют в стенах последнего «Мебельного клуба» росла, наши объёмы тоже потихоньку увездесь оценивают как однозначно успешный: «Смолкорпусмеличивались. Мы организовали склад готобель» получила несколько десятков новых закупщиков и готовой продукции, обзавелись оптовыми клиентами. С приходом вится перевести производство на трёхсменный график. кризиса, однако, оптовое звено рухнуло — продажи встали. Мы не опустили руки, а взялись лично объезжать маленькие региональные магазины, предлагая им свою продукцию. Не скажу, что эти торговые точки оказались для нас золотой жилой: логистика поставок в разрозненные точки довольно сложна, а дебиторская задолженность таких клиентов постоянно растёт. И всё-таки теперь, пережив самый сложный период, мы снова наблюдаем оживление в оптовом звене. Давние клиенты «Смолкорпусмебели» привыкли к её старому ассортименту и, как правило, не желают с ним расставаться. В то же время вновь появляющиеся партнёры, по словам г-на Засельского, делают выбор в пользу свежих продуктов. Параллельное продвижение старых и новых моделей с постепенным выводом из ассортимента отживших позиций (за последний год предложение обновилось на треть, к середине 2011-го планируется довести долю продаж новых изделий до 50–60%) — задача для фабрики непростая, над ней совместно трудятся маркетинговый и конструкторский отделы. Полностью вывести старые модели из оборота здесь рассчитывают в течение следующих полутора лет. Интересно, что новинки от «Смолкорпусмебели» зачастую Специализация компании — это востребованная корпусная дешевле прежних аналогов — это и благодаря более эффекмебель в сегменте «нижний эконом» из ЛДСП и плиты МДФ тивной организации производственного цикла, более высо(поставщики — Гагаринский завод и Смоленский ДОЗ). От де- копроизводительному оборудованию, и, с другой стороны, сяти тысяч рублей — к примеру, за стенку или набор для детстилистическому «облегчению» композиций. Минималистской комнаты. Вся мебель модульная, на стандартизированной ская, молодёжная мебель — а именно таковы последние изэлементной базе (хотя, традиционно, на местном смоленском делия фабрики — предполагает больше открытых прорынке фабрика также принимает заказы по «индпошиву»). странств, меньше фасадов и т. д. Несмотря на очевидную Если говорить о товарных категориях, то это гостиные, прихо- потребность рынка в таком продукте, руководство фабрики жие, кухни, а также столы, стулья, шкафы, комоды, стеллажи, сознательно не завышает цены — в стремлении удержать полки, тумбы, обувницы… и укрепить свои конкурентные позиции в эконом-сегменте. Производственные площади — 2 800 кв. м — оснащены имДальнейшие планы ассортиментной политики — разработка портным оборудованием, которое закупается на собственные — новых цветовых решений, поиск поставщиков соответствуюнакопленные, а не заёмные средства. Это, к примеру, обрабатыщих материалов. вающий центр Holz-Her Easy Master, кромкооблицовочный стаЧисло дилеров, с которыми сегодня работает «Смолкорпуснок Holz-Her Sprint, сверлильно-присадочный станок Forma, мебель», может заставить читателя вздрогнуть — их более 300. форматно-раскроечный Altendorf F45. Не так давно сюда поста- Правда, Андрей Засельский тут же оговаривает: большинство вили и новый усозарезной станок, и компрессор сжатого воззакупщиков — мелкие предприниматели в небольших и среддуха, и полный комплект оборудования для стеклообрабатываю- них населённых пунктах, и поддерживать такой широкий пул щего цеха (обработка стекла и зеркал, изготовление витражей). далее просто нецелесообразно. Так что актуальная для «СмолА в ближайшей перспективе фабрика намерена освоить выпуск корпусмебели» задача — оптимизировать ряды своих партнёфасадов — необходимое для этого оборудование сейчас закупаров, сократив их число до 120–150, более крупных и перспекется. Планируемое увеличение производственных мощностей тивных. То, что фабрике уже есть, из кого выбирать, — весомое в предстоящем году — на 80%. Штат сотрудников, который напреимущество. Артём Васильев считывает 65 человек, также расширяется.

мониторинг В компании Filippe Grandy все заняты бизнес-моделированием.

Filippe Grandy: ниши, ниши, ниши… Российский мебельный рынок постепенно переходит от конкуренции по продукту к конкуренции по бизнес-моделям. Такова определяющая тенденция, которую усматривают в отрасли топ-менеджеры Filippe Grandy. — Отметив для себя эту метаморфозу, мы решили создать некий набор бизнес-моделей, которыми сможем оперировать в ближайшем будущем, отстраиваясь от конкурентов и занимая свободные ниши, — говорит Андрей Куприянов, директор по развитию компании. — Всё это происходит, безусловно, потому, что изменился сам покупатель, его поведение и модель принятия решений. Те, кто, по старой памяти, пытались конкурировать на уровне продукта, увязли в ценовых войнах, и пока что на этом фронте побеждают «гаражи». Очень плотная конкуренция в секторе мягкой мебели: порог входа низкий, и каждый думает, что если поставит в свой магазин такой же диван, как у соседа, то будет ему счастье. Результат — 70 процентов торговых площадей заняты мягкой мебелью, тогда как ёмкость этого сектора на рынке жилой мебели — примерно 25 процентов. Из разницы этих показателей видна плотность конкуренции. Благо, в нашем сегменте на рынке жилого «корпуса» конкуренцию никак нельзя назвать острой, и открываются широкие возможности для экспериментов. Новые проекты с точки зрения реализации для нас возможны, а с точки зрения копирования — довольно сложны. Потому что бизнес-модель скопировать не так просто, как мебель. Один из новых форматов Filippe Grandy нацелен на продвижение и развитие идеи индивидуального проектирования: это не мебельный салон в его привычном виде, а небольшая по размеру дизайн-студия, где с каждым клиентом работает профессиональный архитектор. Съездив к заказчику домой, согласовав цели, задачи и средства, он создаёт уникальную

интерьерную композицию с учётом всех особенностей помещения, образа жизни и вкусов клиента. В Москве компания Filippe Grandy открыла уже две студии индивидуального проектирования — на территории ТЦ «СтройСити» на Нахимовском проспекте и бизнес-центра «Омега-Плаза» в Ленинской слободе. Впрочем, это — не единственная инициатива компании в уходящем году. Экспериментируя с розничными форматами, недавно здесь запустили ещё один нишевой проект — специализированные салоны детской мебели Piccolino Grandy. На сегодня под этой вывеской открыты торговые точки в ТЦ «Гранд», «Армада» и «Новые Черёмушки». Говоря о развитии дифференцированных программ партнёрства, Андрей Куприянов подчёркивает: изменения претерпели не только формы сотрудничества. Меняются сами партнёры, их взгляды и устремления в бизнесе. — Мы подготовили пакет стандартизированных предложений, более того — у нас созрело чёткое представление об идеологии взаимодействия с региональными клиентами. И если год назад мы говорили о том, что торговля пока ещё не готова перестраиваться под требования рынка, то сегодня такие люди появились. Во-первых, это те, кто раньше работал в высоком сегменте с импортом и вёл клиентоориентированный бизнес, а во-вторых, — предприниматели, вышедшие из небольших, но амбициозных дизайн-студий. Вот две категории наших потенциальных партнёров, которые сегодня ищут новые проекты, понимают, как важно предложить потребителю чётко выверенный, нишевой продукт, а кроме того, иметь гибкую бизнес-модель, которую можно будет перестроить, когда это потребуется. Через несколько месяцев в компании обещают представить ещё несколько нишевых проектов, задача которых всё та же — отстроить Filippe Grandy от конкурентов не столько по продукту, сколько по организации и формам ведения бизнеса.

Евгений Завалко

мониторинг

Торговые партнёры пензенской фабрики комментируют продажи уходящего года.

«Лером»: насыщая спрос Модульная программа для гостиной «Оливия», выведенная на рынок год тому назад, сегодня возглавляет рейтинг продаж фабрики «Лером». Это подтверждают её торговые партнёры. Так, в пензенском ТЦ «Комфорт» гостиная «Оливия» обеспечивает феноменальную отдачу: по словам коммерческого директора Юрия Казакова, это стабильные 30–35 тыс. рублей с метра, при том что одно время показатель доходил до 45 тысяч. — Гостиная попала и в цену, и в качество, и в дизайн — одним словом, в рынок, — говорит г-н Казаков. — Выстрелила сразу, как появилась. И хотя сейчас продажи уже не такие, как раньше (рынок постепенно насыщается), всё-таки успех у неё — несомненный. От всей леромовской продукции эта модель забирает у нас процентов двадцать по продажам. Другие, впрочем, тоже пользуются уверенным спросом: ассортимент у фабрики в целом весьма востребованный.

Предприниматель Елена Радомская владеет двумя мебельными магазинами в Костроме и двумя — в Ярославле, торгует мебелью от «Лерома» в формате фирменных секций. Г-жа Радомская выделяет две лидирующих модели, которые обеспечивают 70% оборота — гостиная «Оливия» и спальня «Дольче Нотте». — Покупателям нравится «облегчённый», более современный дизайн «Оливии». Комбинация гнутых фасадов с новыми цветами — дуб белёный, дуб венге. Мне кажется, вкупе с «экономным» ценником всё это и обеспечило ей такую популярность. Выбор в пользу продукции «Лерома» мы сделали год назад — выбирали между несколькими поставщиками. На рынке как раз появилась «Оливия». И стабильно высокие продажи этой мебели радовали нас на протяжении всего 2010-го. Правда, сейчас фабрика увеличила сроки исполнения заказов — с двух недель до трёх. Это некритично, но всё же мы надеемся, что в первом квартале 2011-го сроки сократятся. Роман Мартиросов из Тулы занимается не только розничной, но и — главным образом — оптовой торговлей в своём и сопредельных регионах. Его компания «Ромарти» обеспечивает потребности в мебели всей Тульской области — до 30% местных магазинов грузятся с его склада. При этом «Лером» — крупнейший поставщик ИП Мартиросов, обгоняет ближайших конкурентов процентов на 20. Возможно, именно широкое географическое покрытие обеспечивает здесь ровные продажи всего ассортимента фабрики: г-н Мартиросов затруднился выделить

явные хиты продаж (в городе популярны одни модели, в деревнях — другие). — И для нас, и для «Лерома» наше сотрудничество удобно. Открывать собственные склады в регионах, как это делают некоторые федеральные игроки, дело довольно затратное. Много рисков, а в нестабильный экономический период бремя расходов по содержанию этих представительств полностью ложится на фабрику. «Лером» же чётко обозначил себя на рынке именно как производитель. Там не диктуют условия ни в розничных, ни в оптовых продажах. Да и продвижением марки в регионах заняты, скорее, их региональные партнёры. Это и хорошо. Например, при проведении нами рекламных акций в Туле совершенно не работает щитовая реклама. Тогда как наши коллеги в Рязани утверждают, что это — третий по эффективности канал продвижения после телевидения и ведущих газет. В ситуации, когда маркетинговые директивы не диктуются фабрикой, продвижение на местах заметно более эффективно. В отношениях с «Леромом» г-н Мартиросов отмечает хорошо налаженные коммуникации, что даёт возможность оперативно решать текущие проблемы: если у фабрики случается, к примеру, провал с поставками сырья, она играет в открытую. — Многие производители попросту пренебрегают общением. Если полгода назад они узнали, что у них заканчивается какойто декор, мы всё равно узнаем об этом, когда он закончится. У «Лерома» в этом смысле вменяемая политика: там хорошо понимают, что мы можем решить любую проблему, если нас заранее о ней предупредили. В таких случаях спокойно передвигаем срок исполнения заказа, сообщаем об этом потребителю уже в момент заключения сделки. Стремясь удовлетворить стабильно высокий спрос на свою продукцию, «Лером» активно инвестирует в расширение производства. В 2010 году здесь ввели в строй 15 тыс. кв. м новых производственных площадей, а сейчас заканчивают строительство склада площадью 6 тыс. «квадратов». — Осенью, как и у большинства производителей, у нас были перебои с сырьём, — сообщает Роман Лега, генеральный директор «Лерома». — Сейчас эти проблемы решены. Нынешнее увеличение сроков поставки связано исключительно с высоким сезоном. И, как только новогодний спрос пойдёт на убыль, мы вернёмся к прежнему графику. Пётр Иванов

мониторинг

Продажи фабрики «Ново мебель» в новом формате набирают обороты.

Parra: качественно и без спешки Год назад компания «Ново мебель» представила рынку свою новую торговую марку Parra и сегодня занимается её продвижением. На данный момент в России открыто с десяток брендсекций под этой вывеской. Географически они охватывают Москву, Екатеринбург, Пермь, Тюмень, Иркутск, в проекте — владикавказская торговая точка. По словам топ-менеджеров компании, именно эти магазины, работающие в новом формате, в первую очередь обеспечили фабрике уверенный рост объёмов в уходящем году — на уровне 35–40%. В Екатеринбурге, при участии лояльного торгового партнёра, «Ново мебель» открыла сразу три магазина Parra, для того чтобы выделенный на этот город рекламный бюджет был более эффективен: рекламировать один магазин или сразу три — не одно и то же, тем более в крупном населённом пункте, говорят в компании. Параллельно с раскруткой марки были поставлены цели оттестировать и брендинговую концепцию, и сам торговый формат, и товарное предложение. — Активную рекламную кампанию в Екатеринбурге мы начали с сентября, — рассказывает Максим Карабута, директор по продажам «Ново мебели». — Телевидение, радио, «наружка», общественный транспорт. Причём это реклама не в стиле «Покупай мебель Parra, скидка десять процентов». Нет, это имиджевое продвижение бренда, через эмоцию: визуально из рекламы вообще нельзя заключить, что речь идёт именно о мебели. Адресов магазинов мы там тоже не указываем. О том, насколько эффективен для нас такой подход, выросла ли узнаваемость бренда среди местных жителей, можно будет судить минимум через полгода, когда придёт время для соответствующего исследования. Формат Parra предполагает экспозицию площадью 150–200 кв. м (хотя есть и проекты на 100 «квадратов» — как говорят топ-менеджеры, на «вкусных» площадках, от которых грех отказываться). Стенд компании на минувшей выставке «Мебель 2010» в целом служил иллюстрацией типичной торговой точки Parra: здесь поместилось 5 гостиных и новая спальня. До недавних пор доля спальной группы в ассортименте компании была преобладающей — 5 против 2-х в категории гостиных. Теперь спальное направление представлено шестью коллекциями, а направление мебели для гостиных — пятью. Порядок цен в компании определяют так: средняя стоимость комплекта для спальни или гостиной — под 100 тыс. руб. Интересно, что для фирменного концепта Parra не стало проблемой отсутствие в ассортименте фабрики «Ново мебель», например, мягкой мебели. Дело в том, что компания входит в литовскую группу SBA furniture наравне с 5 предприятиями из Литвы, одно из которых выпускает мягкую мебель. Эта продукция гармонично вписалась в интерьерный формат, продвигаемый на российском рынке, и сегодня в магазинах на территории РФ тестируется 2 модели диванов литовского производства. — Сразу, конечно, всё сделать нельзя. У нас остаются нерешённые задачи и по корпусному направлению: мы толькотолько завершили формирование полноценной, сбалансированной линейки гостиных, теперь предстоит доработать

шкафные группы, столовые. И уже следующим шагом будет расширение «мягкого» ассортимента. Через год, наверное, около пяти моделей мы сможем показать. Говоря о требуемых инвестициях в открытие дилерской бренд-секции Parra, Максим Карабута ссылается на существенные различия в бюджетах — в зависимости от площади, состояния помещения и т. д. Приблизительно оценивая необходимые вложения, приводит следующие цифры: порядка 20 тыс. долл. уходит на выставочные образцы, 15–20 тыс. долл. — на подготовку помещения, ещё около 10 тыс. составляет первоначальный рекламный бюджет (50% которого обеспечивает «Ново мебель»). — Наши собственные инвестиции в бизнес партнёров не имеют под собой каких-либо скрытых мотивов, — комментирует Миндаугас Урманавичюс, генеральный директор «Ново мебели». — Стоит задача поддержать раскрутку бренда и обеспечить такую доходность, которая позволит нашим партнёрам и дальше развиваться вместе с нами. Кстати говоря, Миндаугас Урманавичюс совсем недавно вступил в должность руководителя компании «Ново мебель». До этого он возглавлял мебельный комбинат Kauno baldai в составе концерна SBA furniture в Литве. На вопрос о том, собирается ли «Ново мебель» заполонить магазинами Parra всю страну, г-н Урманавичюс отвечает отрицательно. Планы на ближайшие три года — 60–70 эффективных проектов в крупных городах России. Александр Франк

светская жизнь

Круиз в стиле Октоберфест Мерцающий огнями теплоход «Рио» принял на борт шумную толпу и, отчалив от моста «Багратион», отправился в четырёхчасовой круиз по Москве-реке. Праздник на воде в стиле Октоберфест устроила по случаю своего 15-летия «Хеттих РУС». В особых представлениях фирма не нуждается. За годы, что она продвигает авторитетную немецкую марку в России, не только профессионалы мебельной отрасли, но и простые граждане усвоили: в хорошей мебели — фурнитура Hettich. К пятнадцатилетнему юбилею «Хеттих РУС» подошла с надёжными и крепкими позициями на рынке. Российское подразделение «Хеттих» успешно развивается, расширяя круг клиентов и партнёров. Только в уходящем 2010 году были открыты два представительства — в Новосибирске и Санкт-Петербурге. 238 компетентных специалистов фирмы гарантируют качество обслуживания на уровне стандартов, принятых в Германии. Об этом напомнили гостям генеральный директор «Хеттих РУС» др Вальдемар Шварцкопф и директор компании Hettich Marketing— und Vertrieb господин Гюнтер Хайзе, стоявший у истоков создания дочернего предприятия в России. С видеоприветствием обратился к участникам фестиваля и председатель совета директоров Hettich Group д-р Андреас Хеттих, пожелав всем удачи в бизнесе и весёлого праздника. Уж чего-чего, а веселья на юбилейном Октоберфесте «Хеттих РУС» было вдоволь. А ещё — баварских песен, остроумных аттракционов и состязаний, отменного «живого» пива и традиционных немецких закусок. Добавим, что среди приверженцев германской фурнитуры и германской кухни были замечены представители известных мебельных компаний — ВКДП, «Икеа», «Ангстрем», «Шатура», «Катюша», «Мария», «Анонс», «Спутник стиль», «Кухни Германии», «Мекран», Mr.Doors, «Мебель Москва», «Феликс», «Юнитекс», ДОК «Красный Октябрь», «Ульяновскмебель», «Заречье» и многих других.

светская жизнь

Hard Rock. Лёгкость бытия 25 ноября оторваться от выставочного напряжения и суматохи, да что там! — просто оторваться — предложила своим друзьям компания «Аметист». Знойные клубные вечеринки уже стали «семейной» традицией. Два года назад «Аметист» и Ко зажигал в знаменитом «Самолёте», в прошлом году — в концептуальном «КвАРТале креатива», а на этот раз — в культовом кафе Hard Rock на Старом Арбате. Те гости, что попали в Hard впервые, с энтузиазмом исследователей бродили по трём этажам, разглядывая экстравагантные интерьеры, многочисленные фотографии музыкальных кумиров и драгоценные артефакты — вещицы, принадлежавшие мировым рокзвёздам. Музыканты Hard Rock в тот вечер не позволили усомниться в широте их репертуара — были в программе и лихие танцевальные композиции, и музыкальные медитации, и проверенные временем шлягеры, и новомодные хиты. Расходилась публика под утро — с благодарностью за подаренный «Аметистом» праздник.

«Роникон» — почти тинейджер Фабрика шкафов «Роникон» устроила проводы осени–2010 на высшем уровне — успешно отработала на краснопресненской выставке и широко отметила своё 10-летие. В клубе Golden Palace — в атмосфере гламура, роскоши и успеха — принимала компания друзей и партнёров — представителей фирм Egger, Rehau, Biesse, Shelling, «Икеа», «Аскона», «Русский ламинат», Гагаринского фанерного завода, банков «Кредит Европа», «ЮниКредит», «ТрансКапитал», еt cetera. Были среди гостей и авторы телепрограммы «Школа ремонта» канала ТНТ, в которой мебель от фабрики «Роникон» выступала бенефициантом на протяжении всего года. Здравицы в честь компании-именинницы звучали весь вечер, и ликованию не было конца.

светская жизнь

Салют, «шаттдекор» Привыкший стирать всяческие границы, русский «шаттдекор» пригласил коллег на Рождественскую ярмарку по-европейски. 10 декабря около 100 гостей - представителей сорока мебельных и плитных предприятий - прибыли в подмосковный Чехов. Здесь стараниями дочернего подразделения немецкой группы Schattdecor создана образцовая производственная площадка, окружённая таким же образцовым ландшафтом (хоть и средне-русским, но скроенным по немецким лекалам). Перед главным входом на фирму уютно расположились праздничные домики в стиле фахверк, звучала немецкая рождественская музыка, и всё это приправлялось приятным морозцем и белым снежком. Команда «шаттдекор» под руководством директора Йенса Пальмена и директора по сбыту Владимира Денисова порадовала фейерверком новинок made by Schattdecor. Дизайнер чеховского предприятия Екатерина Васильева рассказала о новинках, выпущенных в 2010 году и впервые продемонстрировала самые свежие разработки специалистов Schattdecor в области цифровой печати. А технолог Ольга Рыбакова представила инновационные виды плёнок из новых коллекций Smartfoil и Postfoil, отличающиеся необычными свойствами поверхности. После официальной части гостям было предложено увлекательное путешествие по странам Schattdecor с их особыми рождественскими обычаями.

светская жизнь

В «десяточку»!

10-летний юбилей отпраздновала 17 декабря компания «СП мебель». На торжества в Сергиев Посад съехалось более сотни клиентов и партнёров фабрики из разных уголков страны. Началась юбилейная программа с экскурсии по производству: «СП мебель» пополнила в 2010-м свой технический парк, и гостям подробно рассказали о возможностях и преимуществах нового оборудования, показали фабричные цеха и складские площади. Второе отделение проходило в подмосковном пансионате «Буран». Торжественную часть вечера открыл Шамиль Курбанов, генеральный директор «СП мебели». Отметив, что своими успехами фабрика в первую очередь обязана сплочённому коллективу единомышленников, он подчеркнул особую значимость личного вклада каждого сотрудника в становление и развитие компании, а верных клиентов и партнёров «СП мебели» поблагодарил за плодотворную совместную работу. Председатель совета директоров группы «Русский Ламинат» Руслан Курбанов сделал акцент на том, что за 10 лет своего существования «СП мебель» вошла в число влиятельных игроков рынка офисной мебели, пожелал компании расширять и усиливать позиции на рынке кухонной мебели.

В рамках вечера прошла презентация имиджевого каталога «СП мебели», выпущенного специально к юбилейной дате. Гвоздём же праздничной программы стала церемония «Великолепная десятка»: десять специальных корпоративных наград «СП мебель» вручала клиентам, партнёрам, сотрудникам. В номинации «Первая глава романа» отметили ярославскую фирму «Интермебель», которой 10 лет назад начинающая подмосковная фабрика выставила самый первый счёт. Главный бухгалтер О. Африканова, работающая в «СП мебель» со дня её основания, стала лауреатом в номинации «Ты помнишь, как всё начиналось». Фирма «Техснабсервис» (Ухта) победила в номинации «В краю, где спорят волны и ветра» как самый «северный» клиент. А самый «южный» клиент — махачкалинская компания «Магмус» — получила награду в номинации «В краю магнолий плещет море». Известную московскую фирму «Комус» отметили в номинации «Масштаб, объём и вес» как самого крупного клиента, немецкую станкостроительную группу HOMAG — в номинации «Индустриальный партнёр» как крупнейшего поставщика оборудования, а компанию «Аметист» — в номинации «В нашем деле нет мелочей» как самого надёжного партнёра. Торговая фирма «Троя» из Ульяновска получила награду за постоянное повышение уровня обслуживания клиентов и стабильный рост продаж (номинация «Стабильность — признак мастерства»). А самарская «Штольц-2» — за многолетнее плодотворное сотрудничество и лояльность (номинация «Люди решают всё»). В десятой — особенной номинации — «Самый близкий и родной» — совершенно закономерно победил «Русский Ламинат» — неизменный поставщик плитных материалов для «СП мебели». Банкет, юбилейный торт, красочный фейерверк, танцы до упаду — всё было на дне рождения сергиево-посадской фабрики. До следующего круглого юбилея «СП мебели» совсем немного — каких-то десять лет.

мониторинг

По итогам кризиса перед игроками рынка столов и стульев открываются новые перспективы. О них и о нынешней ситуации в этом секторе — специальный обзор «Мебельного бизнеса».

Карты на стол обзор рынка Обживая свой необитаемый остров, Робинзон Крузо больше всего досадовал, что в его хозяйстве нет ни стола, ни стула. «Без стола и стула я не мог вполне наслаждаться даже теми скромными удобствами, какие были доступны мне в моём одиночестве, — не мог ни есть по-человечески, ни писать, ни читать… Только для того чтобы сделать доску, я должен был срубить дерево, очистить ствол от ветвей и обтёсывать с обеих сторон до тех пор, пока он не превратится в какое-то подобие доски… Из целого дерева выходила лишь одна доска». По нынешним временам средства производства, материалы, время и труд, затрачиваемые на изготовление мебели, куда как дороже. Но, хотя в промышленности и не используют топорный способ, многие обстоятельства этого дела неизменны: стол остаётся самым востребованным предметом мебели, а стул вдобавок ко всему — ещё и наиболее сложным с технологической точки зрения. Неслучайно молодые дизайнеры и новаторы чаще всего обращаются именно к этой продуктовой категории — в поисках сложных решений, рождаемых кропотливым трудом, а не одним лишь визуальным экспериментом. Трудности начинаются уже на этапе разработки: если стул неправильно спроектировать, он не будет стоять, либо сидение на нём превратится в аттракцион смелости. Далее — заготовка сырья. Компетенции, которые требуются в работе с массивом различных пород (а это — основной материал на рынке столов и стульев), чрезвычайно высоки. Чтобы уменьшить количество бесполезных отходов, производители стремятся овладеть всяческими ноу-хау — например, гнутьём древесины на этапе её сушки. Освоив подобную технологию, держат её в секрете, не допуская на своё производство ни контрагентов, ни — тем более — журналистов. Рынок столов и стульев вообще остаётся одним из самых закрытых, теневых секторов мебельной отрасли в России.

Артём Васильев artem.vasiliev@ promebel.com

Ключевые игроки Две трети населения Земли до сих пор не пользуются никакой мебелью для сидения. В этом смысле Россия, безусловно, движется по западному пути развития — на корточках или коврах тут сидят редко. К тому же, по утверждению операторов

рынка, стулья обычно приобретаются в комплекте со столом, а не по отдельности. Тем более удивительно, что федеральных игроков в столь ёмком секторе — единицы. Из тех, кто имеет собственное производство, в число заметных участников рынка сами игроки включают компании «Виста», «Домотека», «КЛМ-мебель», «Бештау», «Оримэкс», «Юта». Фабрика «Мебель-Альянс», некогда бывшая в авангарде рынка, уступила свои позиции в период кризиса и пока что на лидерство не претендует. Среди крупных оптовых компаний, занятых дистрибуцией столов и стульев (в основном — импортной продукции) называются «Мебель Кит», «Элбург», «А. Р. Импэкс». Наконец, есть на рынке и такие игроки, для которых столы и стулья не являются единственной или основной специализацией, но всё же занимают значимую долю в обороте (примеры — «Экомебель», «Столлайн»). Традиционное подразделение игроков сектора — на производителей и дистрибуторов — довольно условно. Некоторые фирмы декларируют наличие собственного производства, работая по «отвёрточной» технологии и собирая мебель из импортных (читай азиатских) комплектующих. Установить истинное положение дел стороннему наблюдателю в таких случаях бывает затруднительно. Впрочем, далеко не все скрывают это обстоятельство от коллег по отрасли: например, в торговой сети «СтолБери» хорошо налаженное сборочное производство считают весомым преимуществом. — Мы сами не обладаем производством полного цикла, но эффективно работаем с комплектующими, размещаем заказы на китайских и российских фабриках, — говорит Александр Андреев, директор торговой сети «СтолБери». — Покупатель, не ведая того, может приобрести стол китайского производства и стул, собранный нами из китайских же комплектующих. Поставщики из Китая стали для нас важными стратегическими партнёрами. А для потребителя на сегодняшний день, по-моему, вообще не принципиально, в какой

мониторинг части света произведён товар. Гораздо более серьёзную роль играют доверие к продавцу-консультанту, репутация компании, а также рекомендации знакомых — сарафанное радио. Чем богаты… Предложение, которое отечественные производители столов и стульев делают рынку, вряд ли можно назвать чрезмерным. Оно вполне исчислимо: в ассортименте ведущих фабрик представлено по нескольку десятков (от 30 до 60-ти) моделей стульев и примерно столько же столов. Однако с учётом возможных вариантов отделки число модификаций может достигать нескольких сотен. Более широкий модельный ряд формируют крупные компании-дистрибуторы, такие как «Элбург» и «Мебель Кит»: номинальный перечень столов и стульев здесь в среднем в 2–3 раза длиннее, чем у отечественных фабрик, соответственно, шире и ценовой охват, и спектр представленных материалов, стилевые решения — разнообразнее. — Массив, плита, стекло, металл, пластик — наши поставщики, причём как в Италии, так и в Китае, умеют делать всё, — комментирует Алексей Гисцев, руководитель отдела оптовых продаж компании «Мебель Кит». — Нам в первую очередь интересны фабрики с ёмкой товарной матрицей. Разумеется, делая крупные заказы по широкому кругу изделий, мы сами получаем дополнительные преференции. Наконец, это позволяет сократить логистические издержки: привезти машину из Италии стоит пять-шесть тысяч евро, а в сумме транспортные и таможенные расходы делают мебель дороже как минимум на 20 процентов. Оптимизировать эти расходы мы можем в том случае, если фабрика обеспечивает бесперебойные и крупные отгрузки. К разряду российских производителей, предлагающих столь широкую, сбалансированную линейку, можно отнести «Висту» и «Домотеку». Следует иметь в виду, однако, что эти компании активно дополняют свой «авторский» портфель импортной мебелью (в первом случае — итальянской, во втором — азиатской). — На продукцию «Висты» у нас приходится 49 процентов продаж всех столов

и стульев, — комментирует Александр Комиссаров, начальник коммерческого

рогостоящим оборудованием, включая поточные линии.

отдела московского ТЦ «Мебельград». — Компания поставляет как собственную, так и импортную продукцию. При этом мебель собственного производства составляет львиную долю их ассортимента. «Виста» работает в сегментах «эконом» и «средний» и, на мой взгляд, представляет сегодня одну из самых адекватных ассортиментных матриц по столам и стульям. В целом же, говоря о представителях промышленного сектора, мы так или иначе ведём речь о специализации — более узкой, нежели просто столы и стулья. К примеру, для фабрики «Оримэкс» это — мебель из массива дуба, для «Бештау» — бук. Фабрика «Юта» сосредоточена на выпуске классических моделей из берёзы и бука. «КЛМ-мебель» помимо буковой «классики» развивает линейку в современном стиле с применением, в том числе, хвойной древесины. Конёк «Домотеки» — столы из МДФ, ДСП и со стеклянными столешницами, а также стулья из хромированного металла. Отдельная промплощадка, где выпускают стулья на металлокаркасе, есть и у «Висты» (на другом производстве этой компании делают столы из ЛДСП и стулья на буковом каркасе). Мотивы выбора продуктовой ниши могут быть разными. В компании «Оримэкс», например, утверждают, что приняли такое решение, исходя из маркетинговой ситуации и полного отсутствия конкурентов по серийному производству столов и стульев из дуба. Одновременно избранная специализация открыла для саранской фабрики (ранее выпускавшей более широкий спектр корпусной мебели) возможность расширить географию поставок — продукт оказался востребован на федеральном уровне. А вот на фабрике «Бештау», к примеру, свой профиль избрали не так давно — лишь 3–4 года назад, с покупкой производственных мощностей в зоне произрастания буковой древесины, на Кавказе. «Нишевая» специализация отнюдь не означает, что продукт выпускается на небольшой или слабой производственной базе. Например, фабрика «Бештау» занимает сегодня 15 тыс. кв. м — и здесь намерены расширяться дальше. Метраж «Юты» — 10 тыс. «квадратов». Суммарная площадь двух фабрик «Висты» — около 7 тыс. кв. м. Численность работников везде исчисляется сотнями. При этом участки, не предполагающие значительной доли ручного труда, оснащаются до-

Себя не обидеть Отыскать на российском рынке полноценный стул (с четырьмя ножками и спинкой) дешевле 1 тыс. рублей — задача трудновыполнимая. Как свидетельствуют торговые операторы, сегмент «нижнего эконома» — от 1 тыс. до 1,5 тыс. руб. — почти полностью оккупирован китайским импортом, и за последние годы конкуренция здесь выросла в разы. Отечественное предложение концентрируется в промежутке между 1,5 тыс. и 6 тыс. руб. для стульев, от 4 тыс. до 12 тыс. руб. для столов (цены — оптовые). В зависимости от используемых материалов изделия могут быть дороже или дешевле, но в указанный диапазон чаще всего попадают оценки «рабочего» ценового сегмента. Характерная особенность сектора столов и стульев — неконтролируемая наценка, которую могут устанавливать на мебель розничные операторы. О том, что их дилеры находятся в «свободном плавании», нам, в частности, сообщили представители компаний «Виста», «Мебель Кит», «Оримэкс», «Бештау». — У нас, конечно, есть рекомендованная розничная наценка, до 60-ти процентов, — говорит Алексей Гисцев из «Мебель Кита». — И если мы предоставляем дилеру дополнительные льготы в виде, например, отсрочки платежа, то можем регламентировать какие-то требования в договоре. Но когда наш товар покупают просто так, на обычных условиях, — о каких директивах может идти речь? Дилеры занимаются ценообразованием независимо от нас, исходя из собственного конкурентного окружения и актуального спроса. В среднем мебель наценивают на 40–50 процентов. Собственная наценка «Мебель Кита» как дистрибутора — примерно такая же. В конечном счёте на розничной площадке мебель оказывается примерно в два раза дороже, если сравнивать с ценой, по которой её отпускает фабрика. Отечественные производители приводят сопоставимые с этими оценки. Так, если в домашнем регионе мебель от «Бештау» в розницу может стоить процентов на 30 дороже, то за Уралом наценка достигает 60%, а в столице — и всех 100. У «Висты», чьё производство базируется в столичном регионе, розничная наценка тут, напротив, не превышает 40–50%, тогда как в регионах доходит до 80-ти.

мониторинг Говоря о ценовых движениях в секторе, большинство игроков свидетельствуют: цены на отечественную продукцию в течение последних двух лет оставались более или менее стабильными. Рост цен в последние несколько месяцев, вызванный оживлением рынка, оценивается экспертами как незначительный — в пределах нескольких процентов по отдельным позициям. Резонно, что импорт на протяжении всего кризиса продолжал дорожать. Тут сработал целый комплекс факторов, начиная от таможенных тарифов и валютных колебаний, заканчивая аппетитами зарубежных поставщиков, которые, со слов их российских клиентов, тоже не скромничают. Впрочем, в работе с импортом политика отечественных операторов — не столь однозначна. Так, по словам г-на Гисцева, «Мебель Кит» занимается ценовым регулированием с оглядкой на конкурентов: следит за тем, чтобы собственные цены на аналогичные позиции были чуть ниже, чем у других дистрибуторов. И ситуация, когда стоимость отдельных позиций снижается, для «Мебель Кита» вообще не редкость. Год назад некоторые столы и стулья в этой компании отпускались дороже, чем теперь.

продаж столов и стульев только росли), а также нижегородская «Мебель плюс». В московском «Мебельграде» падение объёмов по столам и стульям относительно 2008-го в прошлом году составило 15% (тогда как в других товарных группах — превысило 30%). Здесь также отметили годовые колебания спроса на продукцию из различных материалов. Так, в 2009-м заметно выросли продажи столов из стекла, а сегодня покупатели вновь отдают предпочтение классической деревянной мебели. В отрасли есть красноречивые примеры молодого, но уже успешного бизнеса, который получил серьёзный импульс на растущем рынке. Из производственных компаний это, безусловно, «Бештау». За последний год объёмы реализации фабрики выросли вдвое. Дело в том, что предприятие входит в одну группу с Волгодонским комбинатом древесных плит, и фактически Торговый дом «ТриЯ» является для «Бештау» сбытовой организацией. — Продвижением продукции «Бештау», точно так же, как и мебели под собственной торговой маркой, мы занимаемся через региональные представительства, — рассказывает Дмитрий Малышев, начальник отдела реализации ТД «ТриЯ». — В этом году продажи у дилеров «ТриЯ» Вне сезона, вне кризиса резко пошли вверх, так что столы Столы и стулья — товар, по большому и стулья, в достаточном количестве счёту, всесезонный. Отдельные всплески имеющиеся на наших складах, не остались продаж в секторе регистрируются почти без внимания. Плюс ко всему многие торкаждый месяц. И хотя помесячная дина- говые партнёры в кризис переключились мика, в принципе, сопоставима с традина столовые группы отечественного проционной для мебельного рынка (пик про- изводства, и продукция из массива по тадаж приходится на конец года), сезонные ким привлекательным ценам, конечно колебания менее выражены. же, вызвала у них живой интерес. О том, насколько успешно столы Примером торговой компании, котои стулья продавались в кризис, говорят рая укрепилась на рынке столов цифры. Объёмы реализации торговой и стульев именно в кризисный период, компании «Мебель Кит» в 2009 году сослужит сеть «СтолБери». За последние кратились на 20–30%. Однако по резуль- два года её оборот вырос в 2–2,5 раза. татам 2010-го здесь уже фиксируют при- «СтолБери» обзавелась несколькими рерост в 10–15% к лучшему докризисному гиональными складами и взялась развигоду — 2008-му. вать франчайзинговый проект по проПроизводственные компании, как прадаже столов и стульев. На сегодня в нём вило, отмечают слабоотрицательную дизадействовано 30 партнёров-франчайзи, намику за 2009 год. К примеру, в «Орипланы компании на ближайшие два мэксе» она составила минус 10%, причём года — открыть ещё порядка 100 торгов 2010-м уровень пикового 2008 года вых точек. также был перекрыт — ещё в августе. Компания «Виста», по информации её отдела И вместе, и врозь Большинство лидирующих поставщиков оптовых продаж, держит ровные показав секторе разработали собственные протели на протяжении последних двух лет. граммы розничного продвижения и акО том, что в кризис эта категория метивно их развивают. Ярким примером бели ощущала себя гораздо увереннее тут служит концепция «Город столов жилого «корпуса», сообщает дальневоси стульев» компании «Элбург». Проект точный «Мебель-Град» (здесь объёмы

оказался привлекательным и для торговли, и для конечного потребителя, что помогло компании закрепиться в более дорогом сегменте рынка и успешно в нём работать. Ритейловый формат от «Элбурга» предполагает 200–300 кв. м торговой площади, на которой выставляется порядка 80 мебельных позиций. Причём, как утверждают в «Элбурге», коммерческая эффективность представленных товарных групп приблизительно одинакова. Отдача с квадратного метра высока и в зоне «премиум», и в зоне «миддл», и в «экономе». Типичная торговая площадка «СтолБери» занимает 70–200 «квадратов» — подаётся как привлекательный формат для индивидуальных предпринимателей. Средняя отдача с квадратного метра — 8 тыс. руб. в регионах и 25 тыс. — 30 тыс. руб. в Москве и Петербурге. Собственная розничная концепция с дизайн-проектами для выставочного подиума имеется и в компании «Мебель Кит». Для минимальной экспозиции с бестселлерами здесь рекомендуют площадь порядка 150 кв. м. — Наш опыт показывает, что торговля идёт эффективнее, если столы и стулья представлены обособленной экспозицией. На такой «поляне» выбор больше и вероятность, что клиент совершит покупку, выше, — комментирует Алексей Гисцев. В компании «Виста» формат столовых групп, выставленных обособленно, целенаправленно поддерживается только в московских салонах фабрики. Дилеры в регионах практикуют разные подходы, в том числе и совместные продажи столов и стульев с кухонной мебелью. Продукция «Бештау» также представлена по-разному — это может быть и специализированный магазин по продаже столов и стульев, и фирменная секция «ТриЯ». В последнем случае столовые группы выставляются в интерьере, а выделяются — только если позволяют площади. О большей эффективности того или иного способа выставки, по словам Дмитрия Малышева, судить сложно. Интересна статистика, полученная от розничных операторов, которые торгуют столами и стульями в своих магазинах. Так, в нижегородской «Мебель плюс», по информации её коммерческого директора Юрия Логинова, на товарную категорию столов и стульев приходится около 15% оборота. Под эту мебель отводится 3 тыс. «квадратов», с каждого из которых фиксируется отдача в среднем 2,5 тыс.

мониторинг руб. ежемесячно. Этот показатель ощутимо ниже, чем по другим товарным группам. Такая же площадь отведена под столы и стулья в магазинах «Мебель-Град» во Владивостоке, Благовещенске и Хабаровске. Выручка с квадратного метра там не превышает 4 тыс. руб. в месяц. А всего на эту группу товаров приходится около 5% общего оборота. Если взвесить долю столовых групп в объёмах реализации мебели для кухни, она составит более 35%. Несколько иначе выглядит ситуация в московском ТЦ «Мебельград». — Доля столов и стульев в общем объёме продаж «Мебельграда» насчитывает 5–7%, — сообщает Александр Комиссаров. — Мы отвели под эту товарную группу около 500 метров при общей площади магазина в 8 тысяч «квадратов». Зона столов и стульев расположена на первом этаже, где традиционно самый интенсивный трафик. Розничный оборот по этой группе составляет 16–27 тысяч рублей с квадратного метра. Могу сказать, что относительно других товарных групп столы и стулья у нас — наиболее ликвидный товар.

— С мебелью из дуба по рекламациям — так и вовсе сюжет фумы пришли на рынок туристический. двенадцать лет — Если говорить о Юго-Восточной назад, — говорит Азии, то сдерживание курса юаня, цены Александр Шигаев, на сырьё, энергоносители и рабочую силу начальник отдела в этом регионе делают его весьма конкумаркетинга компарентоспособным в среднесрочной перспекнии «Оримэкс». — тиве, — комментирует Александр АндПрямых конкуренреев из «СтолБери». — В то же время тов в серийном про- по мебели из массива российские произвоизводстве у нас не появилось до сих пор. дители выступают в одном ценовом сегДа, есть фабрики, которые выпускают менте с китайцами при гораздо лучшем мебель из гевеи, из бука или берёзы, — уровне сервиса и логистики. Полагаю, что но все мы успешно сосуществуем, порой в секторе столов и стульев из массива на одних и тех же торговых площадках. доля российских производств будет Любопытно, что игроки рынка почти только расти. Чего, правда, нельзя скаединодушно отрицают собственный инзать о мебели из стекла. терес к контрактным продажам в секторе Отмечено, что отечественные игроки HoReCa. По крайней мере, почти нигде с всё большим вниманием относятся развитием этого направления не заник конечному потребителю и быстрее маются специально. Исторически такой адаптируются под формирующийся профиль сложился разве что на коломен- спрос. Например, в компании «Виста» ской «КЛМ-мебели», которая обставляла ежегодно выводят на рынок 5–10 новых рестораны по государственному заказу моделей стульев и столько же столов. аж с 1969-го. В оборотах компании «ВиАнализируя продажи импортных позиста» мебель для общественных заведений ций в своём ассортименте, смело заметакже занимает весомую долю — около щают продукт собственным аналогом, 30%. Остальные фабрики берутся за покак только фиксируют интерес к потредобные заказы (предполагающие, само бительским свойствам итальянской мособой, индивидуальное проектирование дели с малопривлекательной ценой. и поставку гораздо более износостойкой — На этом рынке продукции) в единичных случаях. вообще интереснее — Вообще для поНаконец, то, что никто из игроков всего работать требителей столы не хвастается высокими продажами обев дорогом сеги стулья — понятменте, — добавляет денных групп совместно с кухонной меный, ясный товар, — Николай Баранов, белью, а журнальных столиков — с мягговорит Андрей Куликов, начальник генеральной дирек- кой, позволяет предположить, что тор красноярской оптового отдела и в этом направлении ещё есть над чем компании компании работать. «Ритас». — Каче«Виста». — Это ство ощутимо выше, отдача — сопостане кухни и не ди— Очевидно, что вима с показателями по мягкой мебели. ваны, в потребительских свойствах котопроизводителей Судите сами: стол под сорок тысяч, черых так непросто разобраться. столов и стульев тыре стула по восемь — вот уже и все в России пока очень Поставку тут не нужно ждать недесемьдесят. лями — всё лежит на складе, забирайте. мало, — говорит Владислав Кустов, В этом смысле рынок удобен и для покуЧто в перспективе? генеральный дирек- пателя, и для производителя. Что до конКак видим, основные игроки рынка стотор фабрики «Беш- куренции, то, конечно, мы чувствуем себя лов и стульев успешно отстроились друг тау». — в тонусе, мониторим крупнейшие компаот друга и заняли собственные ниши. Потребности рынка нии, в окружении которых работаем. ОдКонкуренты не дышат друг другу в заты- не покрываются актуальным предложенако — не ломаем целыми днями голову лок. Они размежевались и по ценовым нием. Рост валютных курсов, в свою оченад тем, как их обойти. Всем хватает уровням, и по стилистическим направле- редь, сделал отечественную продукцию места. ниям, и по материалам, из которых выболее конкурентоспособной по сравнению «Быстрые» деньги, высокая оборачипускается мебель, даже по географии с импортом. Так что условия для развиваемость — вот то, что привлекает игропродаж. В «Оримэксе», например, сотия в нашем секторе сейчас — самые что ков сектора в первую очередь. В услообщают, что основной объём реализации ни на есть благоприятные. виях, когда на любой продукт находится у них приходится на Поволжье и ЦентВ сравнении с китайскими и европейсвой покупатель, а импорт — отступил, ральный ФО. А вот серьёзных контактов скими фабриками российские предприя- уместнее всего — позитивный прогноз: с южными регионами, которые нынче так тия однозначно выигрывают, если речь активных игроков на рынке столов популярны у мебельщиков, в компании идёт о логистике, сроках поставок и про- и стульев в ближайшем будущем станет до сих пор не было. дажном сервисе. А работа с Китаем ещё больше.

мониторинг

Рынок офисной мебели, переживший кризис, представлен в новом исследовании ДЦ «Тайпит».

Неоднозначный рост Если оценивать ситуацию по отдельным товарным группам, то и там от 20 до 25% респондентов указали, что наблюдали В третьей декаде ноября на территории подмосковного курорт- рост спроса в 2009 году. парка «Союз» прошла 6-я специализированная конференция Так же неоднозначно выглядит ситуация при сравнении пер«Рынок офисной мебели вашими глазами». По традиции, сового полугодия 2010 года с аналогичным периодом 2009-го. бытие организовал Дистрибьюторский центр «Тайпит». С пре- Две трети респондентов указывают на увеличение спроса, зентацией «Обзорно-аналитического исследования рынка треть — на сокращение. Но в данном случае речь идёт, скорее, офисной мебели 2009–2010» на конференции выступил рукооб усилении конкурентной борьбы в условиях стагнации или водитель аналитического отдела ДЦ «Тайпит» Иван Долгих. слабого роста рынка. Для оценки ключевых показателей рынка офисной мебели Объём рынка в июле-августе текущего года отделом маркетинга «Тайпита» Сопоставляя имеющиеся экспертные оценки, можно говорить был проведён опрос. Каждому респонденту высылалась анкета, о том, что объём рынка офисной мебели в 2009 году в розничвключавшая в себя 24 вопроса по основным рыночным показателям минувшего 2009-го и первой половины 2010 года. От лица ных ценах составлял примерно 1–1,1 млрд. долл. По тенденциям 2010 года можно говорить о росте рынка, однако окончакомпаний эти анкеты заполняли руководители, сотрудники отделов маркетинга, начальники отделов, менеджеры по закупкам. тельная оценка существенно зависит от макроэкономической ситуации в России во второй половине текущего года. ПредваВсего было получено более 500 анкет из 94 городов. Для установления взаимосвязи между рынками офисной недвижимости рительные прогнозы экспертов говорят о росте в 25% к 2009 году и о выходе рынка на уровень 1,25 млрд. долл., что и офисной мебели было проведено кабинетное исследование соответствует продажам 2006 года. рынков офисной недвижимости 8 городов России.

экспертный анализ

Динамика продаж

Уровень конкуренции

Диаграмма 1. Динамика спроса в 2009 году относительно 2008 года, % от числа респондентов

Диаграмма 2. Изменение конкуренции в 2010 году по отдельным

Мнения респондентов об изменении продаж в 2009 году по сравнению с предыдущим годом разошлись диаметрально. 22% опрошенных указали, что их продажи выросли в 2009 году по сравнению с 2008-м (диаграмма 1). Несколько компаний не смогли предоставить статистику за 2008 год, так как были образованы только в 2009-м. 8% компаний указали, что наблюдаемый ими спрос не претерпел существенных изменений по сравнению с предыдущим годом: он не вырос, но и не уменьшился. Таким образом, 30% опрошенных компаний не пострадали в кризис и даже сумели захватить долю своих менее подготовленных конкурентов. Такие компании есть во всех регионах России, но наибольшее количество респондентов, указавших на рост, базируются в Москве и Центральном федеральном округе.

регионам

Конкуренция на рынке офисной мебели растёт, это традиционно отмечают большинство респондентов. Однако накал конкурентной борьбы несколько снизился по сравнению с 2007–2008 годами. Тогда на усиление конкуренции указывало 78% опрошенных, сейчас — только 68% (диаграмма 2). Но, что наиболее показательно, в этом году, пожалуй, впервые за всю историю проведения исследования появилась статистически значимая группа респондентов, указавших на снижение конкуренции. По всей видимости, в ряде регионов кризис расчистил пространство для игроков, и сейчас, с началом роста рынка, они сумели занять каждый свою нишу, не препятствуя друг другу. Наиболее ярко эта тенденция проявилась в Сибири: там ослабление конкуренции заметил каждый четвёртый-пятый опрошенный. Совершенно иначе дело обстоит в Южном федеральном округе, где 93% респондентов отметили усиление конкуренции.

мониторинг Рекламное продвижение Диаграмма 3. Использование рекламных носителей

Традиционно интересные результаты даёт изучение эффективности рекламных носителей с точки зрения самих участников опроса. Ответы распределились достаточно равномерно: у одних клиентов реклама дала прекрасный результат, другие просто выбросили деньги. Частота использования рекламных носителей в 2009–2010 годах снизилась по сравнению с 2007–2008 годами. В целом это ожидаемый процесс, так как в 2009 году многие компании существенно сократили рекламные бюджеты. Как видно на диаграмме 3, особенно заметно сократились реклама в прессе, участие в выставках и без того нечастых BTL-мероприятиях. Единственный рекламный канал, частота использования которого выросла, — это Интернет. Товарное предложение Структура ассортимента не претерпела заметных изменений по сравнению с предыдущими годами. Можно наблюдать плавный процесс специализации, который в большей степени носит характер закрепления компаний в той или иной ценовой нише, чем целенаправленное сужение ассортиментной линейки. Однако по-прежнему подавляющее большинство компаний имеет в своем ассортименте все ключевые группы офисной мебели: кабинеты, оперативную мебель, кресла, мягкую мебель. Рынок уже вышел на такую стадию, что тенденции развития ассортимента не имеют принципиальных географических отличий, отмечают аналитики ДЦ «Тайпит».

ков, введения в ассортимент новых дизайнерских и технологических решений, аксессуаров, которые при правильном подборе могут увеличивать сумму продажи на 15–20%. Респондентам было предложено оценить среднюю стоимость рабочего места оператора в своём регионе. В зависимости от преобладающего типа продаж и особенностей ассортимента были получены самые разные оценки. Однако чётко прослеживается тенденция роста средней стоимости. Это ожидаемо — как с точки зрения инфляционных процессов, так и ввиду постоянного повышения требований компаний к качеству рабочих мест своих сотрудников. При этом, как и в прошлом исследовании, выделилось несколько ценовых диапазонов. Наиболее ожидаемая стоимость рабочего места оператора — от 6 до 8 тысяч рублей. Здесь, видимо, сыграл свою роль кризис, так как в 2008 году наиболее популярны были рабочие места на пару тысяч рублей дороже. Средний ценовой сегмент попрежнему находится на уровне 10 тысяч рублей. Заметно выросло число респондентов, указавших для рабочего места оператора среднюю стоимость в 15 тысяч рублей и выше. Каналы сбыта Как видно по диаграмме 5, кризис наложил свои отпечатки на методы продаж. В начале 2009 года, после обвала рынка, многие игроки кинулись искать возможности покрыть постоянные издержки на офис, склады, торговые помещения. Массовые увольнения позволили снизить затраты, но этого зачастую было недостаточно. Решение было найдено в переходе в другие сегменты рынка, поиске других покупателей. Диаграмма 5. Распределение респондентов по методам продаж

Диаграмма 4. Распределение ответов

по стоимости рабочего места оператора

Основу продаж составляют кабинеты руководителей среднего уровня и оперативная мебель эконом-класса со склада, а также офисные кресла средней и нижней ценовых категорий. Рынок насыщен, никаких предпосылок к заметному изменению сложившегося ассортимента компаний нет. Вероятнее всего, эта же тенденция сохранится и в наступающем году. Изменения будут происходить в части поиска новых поставщи-

Обычно у компании один из типов продаж приносит наибольший доход. В 2010 году 39% компаний в основном ориентируются на корпоративных клиентов. Для сравнения, корпоративный тип продаж в начале 2008 года преобладал у 48% компаний. Преимущественно 26% компаний ориентируются на розничных, 16% — на оптовых клиентов (здесь существенных колебаний не наблюдается). Доля компаний без явного преобладания какого-либо типа продаж в 2010 году существенно выросла — с 10 до 19%, за счёт изменения структуры продаж компаний, ориентировавшихся ранее на корпоративных клиентов. Офисная недвижимость После существенного падения локальные рынки офисной недвижимости стабилизировались. Арендаторы не сокращают арендуемые площади, а ставки аренды остаются на уровне, сложившемся к концу 2009 — началу 2010 года. Замороженные в связи с кризисом объекты начинают достраиваться. Ввод новых офисных помещений составляет в зависимости от региона 20–40% от уровней 2008–2009 годов. В 2011 году ввод новых помещений будет на том же уровне или ниже, прогнозируют авторы исследования.

мониторинг

В Новом году азиатский мебельный рынок продолжит расти быстрее всех.

Прогнозы CSIL: ждать да догонять экономическая география Миланский Центр промышленных исследований CSIL опубликовал свой ежегодный отчёт World Furniture Outlook. В работе даются оценки актуальной ситуации на рынке мебели, основанные на экономических данных из 70 важнейших для отрасли государств, а также прогнозы развития рынка в наступающем 2011-м.

Из названных государств тяжелее всего приходится Италии: оттуда мебельщики поставили на внешние рынки чуть больше, чем в прошлом году, но всё же этот показатель по-прежнему не дотягивает до уровня 2004 года. Германия и Польша тем временем приближаются к объёмам 2007-го. Мировая торговля мебелью, млрд. долл. xx

Крупнейшие импортёры мебели, 2000–2010 г.г., млрд. долл.

xx x y

x ~

z |

y x

y y

y z

y {

y |

y }

y ~

y x

zy z y y} y{ yy y x x} x{ xy x } { y

}} }

y x

{ y y y

y z

y {

y |

y }

y ~

y x

y xx

Источник: CSIL * Предварительно ** Прогноз

0 .

0 & +

Источник: CSIL на основе данных ООН, Eurostat и национальных ведомств

Мировое производство мебели в уходящем году выражается суммой в 347 млн. долл., что примерно на 30% меньше, чем в 2009-м. Лидирующими странами-импортёрами на рынке остаются США, Германия, Франция и Великобритания. Экспортируют мебели больше всех по-прежнему Китай, Италия, Германия и Польша.

Объём мировой торговли мебелью в 2009 году составлял 95 млрд. долл. (с отрицательной динамикой в 20%) и, как ожидается, достигнет 102 млрд. долл. в 2010-м, а затем 107 млрд. долл. — в 2011 году. Таким образом, на протяжении ещё как минимум года по сумме международных сделок рынок будет оставаться между показателями 2006–2007 годов. Прогноз роста мебельного потребления в 2011 году по географическим регионам (в реальном исчислении) 2 )

Крупнейшие экспортёры мебели, 2000–2010 г.г., млрд. долл. y

y x

y y

y z

y {

y |

y }

y ~

y x -

zy z

(

y y}

y{ yy

y x

x¹

y¹

z¹

{¹

|¹

}¹

~¹

Источник: CSIL

xy x } { y

+ +

Источник: CSIL на основе данных ООН, Eurostat и национальных ведомств

В 2010 году, по данным CSIL, объёмы импорта в США уверенно росли — впервые с начала рецессии — и почти догнали уровень 2008-го. Что касается государств-экспортёров, то тут наиболее выразительны достижения Китая. Его экспортные объёмы (более 30 млрд. долл.) впервые более чем в 3 раза превысили уровень экспорта мебели из Италии или Германии.

Аналитики CSIL также оценили перспективы мирового ВВП. В 2009-м этот показатель упал на 0,6% (в развитых странах — на 3,2%, а в развивающихся — напротив, вырос на 2,5%). В 2010-м, по предварительным данным, общемировой ВВП вырастет на 4,8% (для развитых экономик — на 2,7%, для развивающихся — на 7,1%). Прогноз на 2011 год — плюс 4,2% (для развитых — 2,2%, для развивающихся — 6,4%). Потребление мебели, соответственно, будет гораздо быстрее расти на развивающихся рынках. Этот рост превысит среднемировой в географическом регионе «Ближний Восток и Африка», но особенно — в Азии и Океании.

мебельныйбизнес/декабрь/2010

главная тема

торговая площадь

редактор раздела валерия кононенко www.promebel.com tp@promebel.com

торговая площадь

нов о сти

Мебельщиков попросили из «Грэйта» В Петербурге собираются провести реконцепцию мебельного центра «Грэйт», расположенного у станции метро «Академическая». Управляющая компания «Форт», в сентябре 2009 года купившая этот торговый комплекс у холдинга «Адамант», намерена полностью отказаться от мебельной аренды. Центр будет закрыт с середины января до середины октября 2011 года. За это время планируется провести капитальный ремонт здания и надстроить ещё один этаж. Предполагается, что по завершении строительных работ количество полезной площади увеличится на 30%. Мебельщиков сменят сетевые операторы, специализирующиеся на торговле одеждой, косметикой и ювелирными изделиями. Реализация проекта будет осуществляться за счёт собственных средств компании «Форт» и кредита Амстердамского торгового банка. Объём инвестиций составит порядка 17 млн. долларов. Заместитель генерального директора компании «Форт» Сергей Вдонин признаётся, что смена концепции предполагалась ещё на этапе покупки «Грэйта». — Мы покупали этот торговый комплекс как недооценённый актив с расчётом на его дальнейшее развитие. Мебельный центр не отражал всего потенциала, и мы решились на реконцепцию, — поясняет он. Сегодня «Грейт» посещают примерно 12 тыс. человек в день. При этом за мебелью приходят только 18% посетителей. Ожидается, что после реконцепции покупательский поток увеличится до 25 тыс. человек в день. Эксперты согласны с тем, что локация «Грэйта» лучше подходит для планируемой концепции, которая позволит наиболее эффективно использовать потенциал места. — Комплексы, расположенные у метро, с торговой галереей, наполненной преимущественно одёжными и обувными ритейлерами, являются традиционными для Петербурга и доказали свою эффективность. Мебельные центры рассчитаны на целевое посещение и могут располагаться в местах с менее привлекательными характеристиками, — считает г-н Вдонин. По словам генерального директора, после реконструкции средняя ставка в обновлённом торговом комплексе вырастет с 350 до 750 долл. за кв. м в год.

В Барнауле введён в эксплуатацию торговый комплекс «Республика».

Третья в Сибири Анонсированное на конец ноября открытие барнаульского торгового комплекса «Республика» в итоге состоялось во второй декаде декабря. В первые выходные после открытия комплекс посетили около 30 тыс. человек. У арендаторов ещё есть время для того, чтобы успеть снять сливки с высокого сезона, а утомлённые длительным ожиданием барнаульцы готовы проголосовать своими кошельками в поддержку новой площадки. Так, по крайней мере, считают руководители компании «Глобус», осуществляющие оперативное управление комплексом. — Мы основательно подогрели потребительский интерес, — рассказывает коммерческий директор «Глобуса» Сергей Кутафин. — Рекламная кампания «Республики» началась ещё в сентябре. Промобюджет на открытие составил около полутора миллионов рублей. Мы запланировали несколько концертов, розыгрышей, устроили большое народное гулянье. Наши арендаторы тоже не подкачали. Например, строительный гипермаркет «Формула М2» за две недели до официального открытия провёл презентацию новой площадки, где был разыгран автомобиль. В дальнейшем мы планируем выделять на рекламные нужды около 500 тысяч рублей в месяц, от арендаторов уже поступают первые предложения о совместных акциях. «Республика» занимает площадь в 24 тыс. кв. м. Это специализированный торговый комплекс, ориентированный как на обычных потребителей, так и на профессиональных строителей и отделочников. 9 тыс. кв. м. занимают крупнейший на Алтае DIY-оператор «Формула М2» и целый ряд небольших торговых компаний, специализирующихся на продаже товаров для дома и ремонта. 15 тыс. «квадратов» отданы мебельным компаниям. По словам Сергея Кутафина, «Республика» стала третьей по величине мебельной площадкой в Сибири. Пул арендаторов-мебельщиков на 50% состоит из федеральных производителей. Свои фирменные секции здесь открыли компании «Ангстрем», «Лазурит», «Столплит», «8 Марта», «Добрый стиль» и «Интердизайн». Через дилеров выставились «Шатура», «Дятьково», «Сомовомебель», «Формула дивана», «Уфамебель», «Эвита», «Домотека», «Элбург» и другие компании.

«Республике» удалось также собрать на своих площадях всех значимых региональных игроков, продукция которых хорошо известна в Сибири. — Среди наших партнёров производители мебели из Новосибирска, Томска и Красноярска, — уточняет Сергей Кутафин. — Они завоевали хорошую репутацию у потребителей, предлагая хороший продукт и адекватную цену. Сейчас мы сотрудничаем с фабриками «Витра», «Примавера», «Юна», «Лина», «Фестина», привлекаем к сотрудничеству и другие компании. Сергей Кутафин подчёркивает, что центру необходимо держать прочную связь с сибирскими производителями, поскольку именно они будут уравновешивать ценовой баланс в торговом комплексе. Алтайский край — не самый богатый российский регион. Для того чтобы завоевать лояльность потребителя и удержаться на плаву, «Республике» важно представить арендаторов, которые сумеют предложить адекватные цены на мебель. Помимо производственных компаний, «Республика» сумела привлечь на свою сторону практически всех известных мебельных операторов Барнаула. — Это нам удалось сделать без особого труда, — говорит г-н Кутафин. — До открытия «Республики» в Барнауле не было хороших торговых площадок для мебельщиков. Им приходилось арендовать места в небольших торговых центрах, мало соответствующих их основному профилю. Наше предложение оказалось выгодным ещё и потому, что, зная о ресурсах и ёмкости местного рынка, мы не завышали арендную ставку. Сейчас она составляет от 500 до 800 рублей за квадратный метр. Напомним, что в планах управляющей компании — запуск второго проекта «Республика» в Красноярске. По словам Сергея Кутафина, открытие следующей площадки запланировано на конец 2011 года.

торговая площадь

Как это работает:

новогодний мерчандайзинг т оп-shop / выб ор «меб ельного биз неса »

Валерия Кононенко магазинный критик

Зимний день год кормит. Декабрь для торговли — пора сбора урожая. По статистике, этот месяц приносит более 16% годового оборота в секторе непродовольственных товаров. Если в обычное время надо очень постараться, чтобы настроить механизм эмоциональных продаж, то перед Новым годом покупатель приходит к вам уже «тёпленький»: эмоционально заряжен, готов покупать (часто не что-то конкретное, а всё, что поманит), склонен баловать подарками родных, знакомых и себя любимого. Более лакомого клиента невозможно себе и представить. Поэтому все самые передовые торговые технологии, по сути дела, направлены на то, чтобы растянуть предновогодний сейл как можно дольше, желательно — на весь год. И уж конечно, в декабре на полную мощь включаются скидки, распродажи, специальные акции. Торговля делает всё, чтобы дополнительно простимулировать покупательскую расточительность. В атмосфере праздника люди проще расстаются с деньгами — поэтому немалые инвестиции в оригинальный дизайн, в цвет, в музыку и т. п. в конечном счёте оправдываются. Мебель, конечно, не самый лёгкий товар для предпраздничного чёса, поскольку с трудом вписывается в схему спонтанных покупок. Может быть, поэтому некоторые мебельщики не склонны вкладываться в новогоднее оформление своих витрин и торговых залов. К сожалению, многие отделываются дёшево и формально:

редкий «дождик» с потолка, искуственная ёлочка в витрине, неказистая гирлянда в виде цифр «2011». По поводу такого «оформления» стоит заметить, что накануне Нового года все городские витрины, независимо от товарной специализации, конкурируют на равных. Хотите, чтобы ваша выглядела самой унылой? В качестве примера. Магазин «Мекран» на Ленинском проспекте в Москве располагает шикарной (по площади остекления) витриной. Как же ей распорядились? Выставили целый ряд межкомнатных дверей, достаточно однообразный, если смотреть с противоположной стороны дороги. В обычное время выглядит — ну, так себе. В декабре — просто ужасно: только представьте себе целую витрину закрытых дверей — по соседству с дизайнерскими изысками многочисленных московских бутиков и ночных клубов! Разумеется, я не призываю вкладываться в оформление ради искусства. Но, мне кажется, тут всё-таки есть повод для инвестиций. Известно ведь, что четвёртый квартал приносит мебельным компаниям более трети годовой выручки. Видимо, в людях сильна привычка отмечать конец года каким-нибудь свершением, например, крупной и желанной покупкой. Почему бы продавцам не поддержать их эмоционально? Хочу обратить ваше внимание на предновогодние инвестиции некоторых розничных ритейлеров. Интересно подсмотреть, «как это работает» у других. А кое-что можно взять на вооружение.

Новогодний сюжет в витрине бутика Emile Marqu

торговая площадь

Кика Основное правило эффективного новогоднего сейла — полная товарная готовность. В магазинах «Кика» продажи стимулирует огромный выбор подарочного ассортимента. В декабре выручка российской «Кики» выросла в 4 раза. Причём пик продаж пришёлся на начало месяца

Для размещения новогоднего товара монтируются специальные секции. В их оформлении используется три цвета — красный, золотой и серебряный. Это традиционные оттенки, символизирующие зимние праздники, радость и достаток

Проект новогоднего оформления един как для европейской, так и для российской сети «Кика». Разрабатывался австрийскими мерчандайзерами. Львиная доля рождественского ассортимента также поставляется из Австрии

Праздничный ассортимент: посуда для новогоднего стола, рождественские букеты, домашний текстиль, ёлочные игрушки, ароматические свечи

Вдоль дороги продаж через каждые 30 метров устанавливаются новогодние ёлки. Под ними можно найти варианты новогодних подарков в праздничных упаковках

торговая площадь

Гранж Столичный интерьерный бутик «Гранж» акцентирует внимание покупателей на новогодних аксессуарах и сувенирах ручной работы. В эти дни бутик увеличивает долю товара высокого ценового сегмента, ведь под Новый год люди готовы баловать себя и своих близких

Принцип товарной выкладки — лучше избыток, чем недостаток. Имидж магазина может серьёзно пострадать, если в самый разгар продаж возникнет заминка из-за отсутствия ходовых товаров

Предметная насыщенность в оформлении торгового зала — фирменный стиль «Гранжа». Нарочитый творческий хаос созвучен атмосфере предновогодней лихорадки

Авеню Новогодняя атмосфера в московском салоне американских интерьеров создаётся несколькими штрихами: пушистая ёлка, камин с имитацией огня, леденцовая трость, подарочный носок и фигурка Санта-Клауса Камерный свет роскошных настольных торшеров и поблёскивающая каминная решётка подчёркивают теплоту и приватность домашнего зимнего праздника

торговая площадь

Огого обстановочка! С конца ноября ярославский магазин «Огого» проводил ярмарку дизайнерских ёлок. Хэппининг получил широкую огласку, и в декабре в «Огого» продали более сотни экземпляров. Ассортимент пополнялся каждую неделю, новые работы выставлялись вплоть до 31 декабря

BoConcept Мебель сложно назвать товаром спонтанного спроса. В сети BoConcept это понимают и находят свои способы для привлечения покупательского интереса. В предновогодние дни в магазинах возводятся специальные стойки с фирменными аксессуарами, на которые устанавливается максимальная скидка. Для BoConcept аксессуары — сопутствующий товар, но в период новогодних продаж эта ассортиментная группа выполняет роль своеобразной приманки

торговая площадь

Гранд и Три кита Московские торговые комплексы «Гранд» и «Три Кита» создают новогоднее настроение, украшая залы эффектными гирляндами и рождественским декором. Кроме этого, арендаторам предлагается принять участие в большом ёлочном параде. Участвуют все! Каждая мебельная секция показывает свой вариант оформления новогодней ёлочки

«Гранд» представляет самую большую новогоднюю ель

Каждые выходные Дед Мороз и Снегурочка несут службу в «Трёх китах». Ни один покупатель не остаётся без подарка

торговая площадь

Икеа Новогодние мероприятия в «Икеа» традиционно разнообразны и увлекательны. Все они в первую очередь нацелены на то, чтобы как можно дольше удерживать покупателя в магазине. Поводов для этого хватает: интерьерные аксессуары, идеи для подарков, рождественский ужин по-шведски и т. д. «Вы можете представить себе Новый год без красного цвета?» — задают вопрос маркетологи «Икеа» и выделяют в отдельную преКрасную группу товары со всеми оттенками алого. Красный — традиционный цвет рождественского декора. «Икеа» показывает, какие инсталляции можно создавать при помощи её аксессуаров

Промоакция «Ёлка напрокат». 30-го и 31 декабря новогодние ёлки стоимостью 1700 рублей в «Икее» продавали за 399 рублей. После праздников их предлагалось обменять на подарочную 300-рублёвую карту. Отслужившие свой срок ёлки были отправлены на вторичную переработку. Кроме того, с продажи каждого дерева компания перевела по 50 рублей во Всемирный фонд дикой природы для поддержки проектов рационального лесопользования. Таким образом «Икеа» преследует несколько целей — обеспечивает приток покупателей в магазины после праздников, избавляет планету от лишнего мусора и укрепляет имидж рачительной и неравнодушной к окружающей среде компании

Emile Marqu Витрина — лицо магазина. Волшебное сияние рождественской сказки изливают витрины интерьерного салона Emile Marqu. В самом выигрышном свете они демонстрируют разнообразный подарочный ассортимент бутика

торговая площадь

Строгость в общении с дилерами не вредит популярности «Марии».

Твёрдою рукою рекордная дилерская чистка. «Мария» разорвала отношения региональными Саратовская компания «Мария» увеоператорами, которых сочла неэффекренно лидирует среди российских противными. изводителей кухонь по обороту, широте Базовые требования к формату «Маассортимента и количеству розничных рия» сформулированы чётко. Торговый точек. В этом году фирма официально зал студии — не менее 70 кв. м, что позвоприсоединилась к региональному ляет разместить до 5 моделей кухонь. Са«Клубу миллиардеров». Как сообщает лон такой площади удачно интегрируется руководитель дилерского отдела Ольга в торговый комплекс или на первый (торШибаева, в среднем фабрика обрабатыговый) этаж крупного жилого здания. вает около 2,5 тысяч заказов в месяц, при Обязательно наличие в штате сервиссреднем чеке за покупку в 100–120 тыс. ной бригады сборщиков и установщиков руб. Модельный ряд «Марии» насчитыкухонь, а также штатных консультантов вает около 50 кухонь среднего и среднеи дизайнеров-проектировщиков (в невысокого ценовых сегментов. больших салонах обе функции может выКомпания создала самую крупную полнять один сотрудник). на рынке специализированную сеть — Именно дизайнеры-проектировщики 255 фирменных магазинов, расположен- генерируют продажи в студиях «Мария». ных в 135 российских городах. Треть тор- Эти специалисты составляют смету, деговых площадок принадлежит самой лают чертёж проекта и его 3D-версию, компании, остальные — 150-ти торговым а также контролируют выполнение запартнёрам «Марии». каза вплоть до доставки и сборки. Результаты работы за 9 месяцев Одна из главных задач дизайнера — 2010 года были оглашены на отчётной продать кухню, укомплектованную дилерской конференции, которую «Мапо полной программе, то есть вместе рия» организовала в Экспоцентре со встраиваемой техникой, функциональво время выставки «Мебель 2010». В от- ной «начинкой», декоративными элеменличие от летней встречи дилеров, кототами, системами освещения, а также сторая традиционно проходит в атмосфере ловой группой и кухонными праздничного веселья, ноябрьская ноаксессуарами. сила подчёркнуто деловой характер. — Мотивируя торговый персонал — С января по сентябрь выручка комк тому, чтобы они комплектовали заказы пании выросла на 44 процента по сравне- по максимуму, мы повышаем отдачу нию с аналогичным периодом 2009 года, — с квадратного метра как минимум в два сообщил собравшимся генеральный дираза, — говорит Ефим Кац. — Технология ректор Ефим Кац. — За три квартала от- хорошо отработана в наших собственных крылось 67 новых брендовых студий «Ма- салонах. Поэтому мы настаиваем, чтобы рия», из них 42 — дилерские. Считаю, что этому принципу следовали наши торговые это стало возможным благодаря хорошей партнёры. И это приносит плоды. Наприработе наших давних партнёров, актив- мер, если в прошлом году средняя стоиной позиции новых дилеров и планомермость комплектации на один заказ не преному внедрению фирменных стандартов вышала 35 тысяч рублей, то сейчас она обслуживания. поднялась до 65 тысяч. А вообще, мы всем В течение последних пяти лет компав пример приводим дилера, который продал ния оттачивает и активно продвигает кухню за 100 тысяч рублей, но при этом фирменный формат кухонной студии. сумма дополнительной комплектации соПо словам г-на Каца, на сегодняшний ставила 300 тысяч. Именно так, по нашим день практически все торговые партнёры представлениям, и нужно работать. фабрики следуют разработанной в «МаПо сути, для своих дилеров «Мария» рии» методике продаж. С теми же, кто выступает ещё и в качестве генерального не готов поддерживать корпоративный дистрибутора «сопутствующего» ассорстандарт, компания предпочитает расста- тимента, так как имеет прямые контваться. В 2010-м, кстати, была проведена ракты с производителями встраиваемой

ди л е р с к ие в стреч и

техники и внутреннего наполнения кухонь. Например, в каталоге «Марии» представлена техника таких известных компаний, как Indesit, AEG, Smeg, Krona, Franke, Zanussi, Siemens, Gorenje. В собственных магазинах «Марии» можно найти широкий выбор столов и стульев (поставщики — «Оримэкс», Aero, Effezetta, Hoffmann и другие). Высокая квалификация торгового персонала — залог успешных продаж, настаивают в «Марии». Поэтому одно из главных требований к дилерским фирмам — регулярное обучение и аттестация сотрудников. Учебный центр «Марии» работает более пяти лет. Традиционно читаются четыре учебных курса: «Нулевой» — для дизайнеров-проектировщиков, только что приступивших к работе в кухонной студии; «Продвинутый» ориентирован на опытных дизайнеров; «Техника продаж» предназначен для всего торгового персонала; «Установщик кухонь» — для сотрудников службы сервиса. Занятия проводятся в течение всего года. Обучение платное. Компания привлекает к занятиям как внешних бизнестренеров, так и собственных высококвалифицированных специалистов. Из выступлений руководителей «Марии» на ноябрьской конференции было понятно, что компания считает необходимым проводить обучение сотрудников на постоянной основе: даже самому опытному дизайнеру-проектировщику необходимо регулярно подтверждать свою квалификацию и переаттестовываться. В 2010 году по всем четырём курсам обучалось 408 человек, из них 64 не прошли аттестацию. По словам г-на Каца, таких людей «Мария» рекомендует увольнять. Несмотря на жёсткость и авторитарность требований компании, розничный формат «Марии» остаётся одним из самых востребованных на кухонном рынке. Партнёры саратовской фабрики не только готовы следовать корпоративному стандарту «Марии», они соглашаются платить за использование торговой марки, что в российской мебельной отрасли случается крайне редко.

Валерия Кононенко

новост и «Аскона» и академик Валентин Дикуль предлагают жить без боли.

То, что доктор прописал Холдинговая компания «Аскона» попросила представить новую коллекцию матрасов Mediflex одного из её идеологов и создателей — академика Валентина Дикуля. Презентация, собравшая многочисленных партнёров ковровского холдинга, была организована в рамках выставки «Мебель» на Красной Пресне. Не имеющая аналогов и предназначенная для профилактики и лечения заболеваний опорно-двигательного аппарата линия матрасов Mediflex выпускается «Асконой» с 2006 года. При этом линейка постоянно пополняется и совершенствуется.

Комментируя особые «лечебные» свойства матрасов, г-н Дикуль обратил особое внимание на их сложное устройство: благодаря специальной конструкции пружин и уникальной системе поддержки Special Adaptive System, имеющей 7 зон распределения давления, обеспечивается правильное положение тела во время сна. Важное достоинство новых матрасов Mediflex — жёсткий, усиленный периметр, то есть матрасы сохраняют форму при давлении на их края, вставать с них легче и удобнее. Качество и ортопедические свойства изделий Mediflex подтверждены клиническими испытаниями. Но доктор Дикуль готов прописать матрасы и аксессуары Mediflex не только пациентам клиник, но и тем, кто испытывает проблемы с позвоночником. По его словам, у россиян в возрасте от 45-ти и старше боль в пояснице — вторая после простуды жалоба на здоровье. А значит, матрасы Mediflex адресованы огромной аудитории. Это иллюстрирует и статистика продаж коллекции. В 2010-м «Аскона» выпустила 100-тысячный матрас Mediflex. В России действует 307 фирменных салонов Mediflex, в странах СНГ и Балтии — ещё 35. А к ноябрю 2011 года «Аскона» планирует запустить фирменную сеть Mediflex на территории Евросоюза.

торговая площадь

Московская мебельная сеть претендует на статус федеральной.

«Диваны и кресла»: на подступах к франчайзингу бизнес-пл а н Московская сеть «Диваны и кресла» официально объявила о запуске программы франчайзинга, которую разрабатывала в течение последнего года. По словам генерального директора компании Сергея Карбовского, «Диваны и Кресла» намерены развивать традиционный для мебельной отрасли тип франшизы, который не предусматривает паушального взноса и ежемесячных выплат роялти. Г-н Карбовский не скрывает, что основная цель программы — развитие региональной розницы и завоевание компанией федерального статуса. За последние три года сеть «Диваны и кресла» выросла в два с половиной раза. Сейчас она насчитывает 83 магазина. Из них 46 находится в Москве, 37 — в городах ближнего Подмосковья. По словам г-на Карбовского, за 14 лет работы компания отточила формат «мягкого» дискаунтера и сейчас готова делиться своими технологиями с региональными партнёрами. — Помимо розничного бизнеса, мы уже довольно давно занимаемся оптовыми продажами мягкой мебели, — говорит Сергей Карбовский. — Ассортиментная матрица «Диванов и кресел» — это законченное коммерческое предложение для любого мебельного магазина, работающего в сегменте «эконом». Многие наши клиенты из регионов не раз изъявляли готовность работать под торговой маркой «Диваны и кресла», но мы не торопили события. Сначала было необходимо отладить внутренние процессы, усовершенствовать работу собственной сети и запастись ресурсами, необходимыми для региональной экспансии. Окончательное решение в пользу развития франшизы было принято после того, как аналитики «Диванов и кресел» изучили статистику запросов конечного потребителя. Выяснилось, что в московский call-центр компании нередко поступают звонки из Поволжья, Кубани и даже из Сибири. В этом нет ничего удивительного. Люди привыкли искать информацию о торгующих компаниях в Интернете, а корпоративный сайт «Диванов и кресел» давно работает как интернет-магазин и занимает верхнюю строчку в тематическом поиске. — Нам звонят потенциальные покупатели, интересуются, где они могут приобрести нашу мебель, а мы, выяснив их место жительства, вынуждены отказывать. Ведь служба доставки «Диванов и кресел» рассчитана только на Москву и Московскую область. Не скрою, нам бы хотелось изменить эту ситуацию и сделать наши услуги доступными в других регионах. Базовые требования формата «Диваны и кресла»: магазин площадью от 100 до 350 кв. м, расположенный в зоне интенсивного торгового трафика, будь то мебельный центр, многофункциональный торговый комплекс или даже рынок. Полная экспозиция насчитывает 40—50 моделей диванов, оснащённых самыми популярными системами трансформации. Большая

часть моделей представлена в складской программе. Затраты на открытие торговой точки не превысят 300 тысяч рублей. По словам Сергея Карбовского, при полном соблюдении параметров франшизы инвестиции вернутся в течение месяца, а за трёхмесячный срок площадка может выйти на минимальный оборот в 2,5 млн. руб. при чистой прибыли в 500 тысяч. — Это обоснованные цифры. Они подтверждаются нашим собственным розничным опытом, — вносит уточнение г-н Карбовский. Компания подготовила комплексный пакет поддержки торговых партнёров: они получают право на использование торговой марки «Диваны и кресла», компания бесплатно разрабатывает дизайн-проект салонов, предлагает участие в единой рекламной кампании на ТВ, радио, в прессе, щитовых программах и Интернете. В распоряжении франчайзи — интернет-поддержка, включающая круглосуточный доступ к личному кабинету, где можно найти обновлённые прайсы, формы заявок и последнюю информацию о складской программе. Франчайзи всегда может проследить путь своего заказа в режиме реального времени. Компания обещает бесплатно обучать торговый персонал своих партнёров, предоставлять учебные материалы, проводить тренинги и мастер-классы с ведущими продавцами сети. При этом «Диваны и кресла» настаивают на ежеквартальном тестировании управляющего персонала и продавцов-консультантов своих франчайзи. За каждым партнёром будет закреплён персональный менеджер, задача которого — координировать быстрое и эффективное взаимодействие между сторонами. «Диваны и кресла» готовы также предоставлять юридические консультации всем своим клиентам. По словам Сергея Карбовского, компания намерена развивать франшизу в городах с населением от 150 тысяч человек. — Мы понимаем, что рынок мягкой мебели в регионах нельзя назвать пустым, — говорит генеральный директор «Диванов и кресел». — Там работают как столичные, так и региональные сети. Помимо них, нам придётся конкурировать с огромным количеством местных производителей. «Диваны и кресла» делают ставку на сервис и хороший модельный ряд. В наших силах предоставить франчайзи хороший продукт и обеспечить его своевременную доставку. Складской запас продукции регулярно пополняется. Мы также можем предложить франчайзи резервирование товара как по складской программе, так, и в любых тканях на заказ, при этом исполнение заказа не превысит 30 дней. У нас чётко отлажена система работы с поставщиками, и мы строго отслеживаем выполнение ими своих обязательств перед нами по срокам и качеству товара. С уверенностью могу сказать — мы готовы к бесперебойным поставкам товара в любой российский город.

Александра Данилова

торговая площадь Фабрика «ВеръДи» представила торговым партнёрам новый розничный формат.

«ВеръДи» стартует с новым форматом «ВеръДи» представлены программы корпусной классической мебели Verdi и Vita. 26-го ноября в подмосковном пансионате Основные отличия линеек — в материа«Медвежьи озёра» состоялся дилерский лах. Vita — коллекция среднего ценового слёт холдинга «Аллегро», собравший сегмента, в производстве которой исторговых партнёров компаний пользуются фасады из плит МДФ, по«ВеръДи», «А-Стиль» и «Авангард». Не- крытые плёнкой. При изготовлении мосмотря на объединённый формат делей программы Verdi используются встречи, ключевым и самым обсуждаешпон в качестве покрытия и рамки мым событием мероприятия стала преиз массива. Средний чек на спальню Vita зентация новой стратегии продаж корсоставляет около 110 тысяч рублей, тогда пусной фабрики «ВеръДи». Пилотная как стоимость спальни из коллекции бренд-секция была представлена Verdi начинается от 170 тысяч. на собственной площадке холдинга — Представляя партнёрам новый формат, в щёлковском магазине «Мебельер». коммерческий директор «ВеръДи» Руководители «ВеръДи» не скрывают, Андрей Жидков постарался сформулировать базовые параметры проекта. что концепция фирменной секции отчасти повторяет формат «Респектабельный — Формат бренддом» «Миассмебели». Компания делает секции «ВеръДи» — упор на интерьерную подачу продукции 150–200 квадрати представляет шесть жилых комнат, ных метров. Как пов которых, помимо самой мебели, можно казывает наш найти предметы декора, светильники, опыт, на этой пломягкую мебель и интерьерные аксесщади можно офорсуары. Участников слёта снабдили полмить ным пакетом рекламной продукции 5–6 интерьерных марки «ВеръДи», включая каталоги меэкспозиций, котобели, аксессуаров, текстиля и света. рые будут включать полный спектр проСегодня в продуктовой линейке

би зне с- пл ан

дукции «ВеръДи». Мы также проработали вариант «лайт» — трёхкомнатную секцию на 60 метров, где можно выставить топовый ассортимент. Реализация проекта полноценного формата обойдётся приблизительно в полтора миллиона рублей. Вариант «лайт» будет стоить меньше — 700–800 тысяч. По нашим подсчётам, полная бренд-секция может обеспечить месячный оборот в 3,5 миллиона рублей, тогда как секция «лайт» даст около полутора миллионов. Конечно, необходимо делать поправку на ёмкость рынка конкретного города и перспективность торговой площадки. Но мы, запустив формат «ВеръДи» в Щёлкове, предварительными результатами довольны. Реакция первых посетителей показывает, что интерьерная концепция себя оправдывает. Из 200 присутствовавших на слёте дилеров холдинга «Аллегро» около 50-ти уже больше года работают с мебелью «ВеръДи» и вполне довольны динамикой продаж. Многие из них с энтузиазмом восприняли презентацию фирменного формата. По словам г-на Жидкова, в скором времени секции «ВеръДи» появятся в крупных московских комплексах «Гранд», «Три кита» и «Армада». Достигнуты договорённости о строительстве фирменных точек продаж в Новосибирске, Тюмени, Перми и Твери. Дилерам, которые решатся на активное продвижение формата, обещаны преференции в виде специальных цен, скидок и льготных условий оплаты экспозиционной продукции. — Хотя мы не приняли пока решение о способах продвижения «ВеръДи», — говорит генеральный директор калужской торговой компании «Комфорт» Евгений Аркадьев, — но нельзя не отметить, что компания приложила все усилия для того, чтобы сделать свой формат максимально понятным и прозрачным. Меня порадовала сама продукция. Мы давно ищем хорошего поставщика классической мебели. И думаю, что нашли его. «ВеръДи» показывает достаточно широкий ассортимент и адекватные цены.

Ася Зелинская

торговая площадь

Vinotti дистанцируется от «Рэд Эппл».

Пошли другим путём нов о сти «Рэд Эппл» и Vinotti — две торговых марки, появившиеся в России благодаря польским компаниям Agata и N&K. Первая обладает статусом эксклюзивного импортёра продукции китайского мебельного холдинга Red Apple на территории Польши, Литвы, Латвии, Эстонии, Венгрии, Украины и России. Вторая, практически на тех же условиях, представляет интересы группы китайских и малазийских производителей современной мебели. В Европе компании работают отдельно друг от друга, однако в России Agata и N&K, зарегистрировав в середине 1990-х годов две торговых фирмы, довольно долго продвигали китайский продукт совместно. Теперь, как сообщил редакции «МБ» Валерий Милохин, исполнительный директор московского представительства Vinotti, сценарий меняется. Несмотря на то, что на ноябрьской «Мебели 2010» компании всё ещё делили одну выставочную площадь, каждый из них уже продвигал свою бизнес-концепцию.

В частности, Vinotti намерена развивать свою розничную сеть. Предпосылки к этому имеются. Основной канал сбыта для Vinotti в Европе — сеть интерьерных фирменных магазинов. Так, за последние несколько лет салоны Vinotti появились во всех крупных городах Польши, Литвы и на Украине, и сегодня эта сеть представлена 25 площадками. Все они снабжаются с единого логистического комплекса в Кракове. Московский же офис самостоятельно закупает товар в Китае и Малайзии, транспортирует его, проводит таможенную очистку и поставляет российским торговым операторам. — В России мы хотим частично повторить европейскую бизнес-модель. — говорит Валерий Милохин. — Следуя рекомендациям западных коллег, мы разработали формат фирменного магазина Vinotti. Образцом такого формата можно назвать наш шоу-рум в гипермаркете Family Room. Секция занимает около 250 квадратных метров, на которых выставлены топовые модели наших коллекций. По словам г-на Милохина, реализация розничной программы Vinotti в России идёт с начала

2010 года. Компания уже открыла 15 собственных фирменных секций в Москве и регионах. В столице магазины Vinotti располагаются в торговых комплексах «Гранд», «Три кита», Family Room, «Армада», «Рио», «Твой дом», «КрокусСити Молл» и «Мебельград». Помимо этого, две секции Vinotti появились в Краснодаре, а также по одной — в Воронеже и Ростове-на-Дону. В планах компании — организация ещё двух магазинов в этих же городах. — Мы открываемся в тех городах, где нас не устраивали результаты продаж. Хотим показать дилерам, что при грамотном розничном подходе обороты можно увеличить в 3–4 раза. Так, по крайней мере, произошло у нас. И в Ростове-на-Дону, и в Краснодаре мы работали с дилерами, которые не могли обеспечить нам плановых объёмов. Открыли собственные точки — и чувствуем себя прекрасно. По словам Валерия Милохина, у компании нет однозначных планов по развитию фирменной розницы совместно с дилерами. Все профильные магазины Vinotti планируется пока открывать МБ за счёт N&K.

Торговый комплекс «Гранд» продвигает французский стиль.

Entrez! В торговом комплексе «Гранд» появилось несколько новых бутиков, торгующих французской мебелью и аксессуарами. По словам начальника отдела аренды «Гранда» Хануко Абрамова, активность операторов, продвигающих французские интерьеры, неслучайна. — Сотрудничество с ними — наша инициатива, — комментирует г-н Абрамов. — «Гранд» заинтересован в том, чтобы на его площадях были представлены лучшие образцы мебели со всех концов света. Поиск арендаторов ведётся по всем географическим направлениям, но в этом году особое внимание мы уделили именно французам. В первую очередь нас интересовали операторы, которые работают со стилем «прованс». Он сейчас пользуется необычайной популярностью, и мы хотели, чтобы в «Гранде» был представлен самый широкий в Москве выбор предметов «провансальского» интерьера. В течение многих лет направление a’ la Provence в «Гранде» представлял только один оператор — компания «Дилижанс», развивающая в России марку Grange. На первом и третьем этажах комплекса можно было найти их магазинчики с дубовой патинированной мебелью, уютными будуарными диванчиками, раскрашенными комодами и бесчисленным множеством аутентичных предметов быта. Сегодня же «провансальский» ассортимент «Гранда» расширился предложениями «Интерьерной лавки», бутика Valentina и галереей французских интерьеров Wonderwood. — Все операторы представляют мебель и интерьеры одного стиля, но при этом, они не являются прямыми конкурентами, — рассказывает Хануко Абрамов. — Мебельный ассортимент всех четырёх магазинов различен. Grange специализируется на классической загородной мебели из натуральных пород дерева, Valentina показывает кованые изделия, у Wonderwood своя линейка, которая представляет современный вариант

стиля «прованс». На мой взгляд, предложения этих магазинов идеально дополняют друг друга, и дают возможность покупателю лучше разобраться в тонкостях этого направления. Как утверждает Хануко Абрамов, позиции французских брендов в «Гранде» будут усиливаться. Так, в 2011 году планируется открытие гаМБ лереи интерьеров Menard и бутика Roche Bobois.

подиум

Диваны «Лион», «Линкольн», «Бристоль»/ компания «Добрый Cтиль» Гуляя по старинным улочкам Лиона, ощущаешь радость и полноту жизни. Интерьер, центром которого станет диван «Лион», напомнит об одном из красивейших городов Франции и подарит не меньшую степень свободы и раскованности. Особенность «Лиона» — в его модульности. «Декорацию» можно менять хоть каждый день, ведь модули не соединены креплениями. Достаточно поменять местами кресло и стол — и пространство полностью преобразится. Благодаря вращающимся модулям можно задавать дивану любую конфигурацию. «Лион» — идеальное решение для оформления эркерных зон и комнат нестандартной планировки. Статика или динамика? Покой или движение? В нашем быстро меняющемся мире предпочтение отдаётся второму. Непостоянны мода, стили, тенденции. Как же сохранить лицо интерьера и идти при этом в ногу со временем? Ответ даёт модульная система «Линкольн». Из набора элементов легко создать диван, подходящий под габариты любого помещения. Съёмные подлокотники позволяют придать диванной композиции более устойчивый вид или, напротив, сделать её «недосказанной». Утопающий комфорт — вот главная характеристика модели «Линкольн». Об этом позаботились конструкторы компании «Добрый стиль». Подчинить форму материалу, чтобы достичь гармонии. Это сказано о диване «Бристоль». Однотонная кожа и ткань с крупным раппортом диктуют смену имиджа. И «Бристоль» меняется. Одетый в натуральную кожу, он выглядит ещё более английским, брутальным, аристократичным. Конструкция спинки выступает элементом декора, делая объём сложным, выразительным, фактурным. Ульяновск Московское шоссе 75. Тел 8(8422) 45 44 94, 45 44 95

мебельныйбизнес/декабрь/2010

подиум

Кабинет руководителя «Дуглас», стенка «Бостон»/ фабрика «Уфамебель» Кабинет руководителя «Дуглас» — олицетворение успеха, надёжности, стабильности. Боковины стола, имеющие в сечении форму полуовала, обтянуты кожей «арпатек». Столешница — сборная, декорирована по периметру обкладкой из массива дерева шириной 70 мм, что придаёт столу солидный, респектабельный вид. Фронтальный щит стола украшен вставками и накладкой, отделанными кожей. Tелефонный стол имеет полки и встроенный вращающийся барный модуль, а также закрытую секцию, в которую устанавливается урна. Компактная кабинетная стенка «Бостон» выполнена в той же стилистике, что и стол «Дуглас». Она объединяет в себе все необходимые для рабочей зоны функциональные модули. В ней есть колонка для хранения книг и бумаг, колонка, снабжённая выдвижной штангой для одежды, тумба для аппаратуры, открытые полки и ящики. Дверцы колонок представляют собой конструкцию из алюминиевой рамки, в которую установлено закалённое тонированное стекло. Видимые части корпуса стенки закрыты накладками, отделанными кожей «арпатек». Фасады ящиков также оформлены кожей. Плавный ход ящиков обеспечен шариковыми направляющими. В отделке верхних торцов выдвижных ящиков стенки применены элементы из натурального дерева.

Фабрика «Уфамебель» +7 (347) 270~22~04, 270~22~03, 270~21~81 +7(495) 671-15-10, 670-02-04 ufamebel-pr@list.ru www.ufamebel.ru

2010/декабрь/мебельныйбизнес

подиум

Спальня «Палермо», молодёжная «Индиго»/ «ТриЯ»/ Волгодонск «Сочетание тёплого цвета натурального бука и блеска шоколадного мокко радует глаз и греет душу», — так оценили внешний вид спальни «Палермо» посетители стенда компании «ТриЯ» на выставке «Мебель 2010». Отмечена удачная комбинация деталей из ЛДСП в тёмном декоре «Груша Монтего» и деталей из плит МДФ в плёнке ПВХ «Бук». Но всё же главной отличительной особенностью новинки от ВКДП стало применение для облицовывания акцентных деталей глянцевых полиэтилентерефталатных (ПЭТ) плёнок. Этот материал в цвете «Мокко» уже проявил себя с лучшей стороны в одноимённом наборе для гостиной. Теперь ПЭТ-плёнки нашли применение и в новой спальне «Палермо». К мебели с высокоглянцевой отделкой покупатели проявляют сегодня повышенный интерес. При изготовлении глянцевых фасадов обычно применяются плёнки ПВХ. Но только покрытие ПЭТ-плёнками даёт возможность получить идеальную глянцевую поверхность, что оправдывает чуть более высокую цену таких фасадных элементов. К тому же ПЭТ по сравнению с ПВХ — более экологичный материал, благодаря чему у европейских мебельщиков он снискал заслуженную популярность. Для «ТриЯ» экологичность используемых продуктов также является очень важным критерием. Поэтому, удачно «дебютировав», плёнки ПЭТ получили дальнейшее применение при проектировании мебельных коллекций Волгодонского комбината. Текстура «Ясень Каимбро», использованная в «суперхите» от «ТриЯ» 2010 года — наборе для молодежи «Киви», — заиграла совершенно по-новому в сочетании с деталями сиреневого цвета, которые придали новой молодёжной программе «Индиго» особую индивидуальность. В цвет сирени окрашены также оригинальные ручки на фасадах многочисленных шкафов и ящиков, лестница и другие металлические элементы кровати-чердака. В павильоне Экспоцентра дизайнеры «ТриЯ» представили набор «Индиго» в виде готового интерьерного решения. И это, конечно, оценили самые маленькие посетители стенда компании, которые, по их собственным признаниям, чувствовали себя в гостях как дома.

Торговый дом ТриЯ Ростовская обл., г. Волгодонск, ул. Портовая, 1 отдел сбыта:(8639) 22-33-07, 29-52-47, факс: 29-53-82; эл. почта: sales@triya.ru отдел маркетинга:(8639)29-51-60, факс: 29-51-25; эл. почта: marketing@triya.ru www.triya.ru

торговая площадь

«Антарес» усилил позиции luxury.

Всё выше и выше, и выше риканской компании Lane, а также аксессуаров и предметов интерьера итальянской фабрики Оakom. Правообладатель торговой марки «Юнион», тамбовская опБыли достигнуты договорённости о поставках на склад нотово-розничная компания «Антарес», значительно расширила вых коллекций спальных комнат Royal и Principessa фабрики в своих салонах ассортимент класса luxury. Такое решение Signorini&Coco, мебели для спален из массива Foscolo (в Росбыло принято на основе тщательного анализа рыка и данных сии продаётся под именем Gioconda) фабрики Zilio, налажено по продажам мебели высокого ценового сегмента. сотрудничество с целым рядом других, не менее именитых, производителей. — Мы ещё раз убедились, что сегмент lu— Статус эксклюзивного представителя ряда фабрик даёт xury — не только наиболее устойчив в пе«Антаресу» определённые преференции, — поясняет Роман Вериоды снижения потребительского рещагин. — При оформлении заказов нас не будут ставить спроса, но и, в отличие от других ценовых в лист ожидания, мы имеем право на существенные скидки, когрупп, сохраняет позитивную динаторыми в дальнейшем можем удачно воспользоваться при мику, — комментирует директор дилероформлении сделки с крупным клиентом. Многие товары ских продаж и франчайзинга компании мы разместили на складе, что также сокращает наши из«Антарес» Роман Верещагин. — У нас, держки. в частности, даже в самые сложные криПо словам Романа Верещагина, за последний год компании зисные времена продажи дорогой мебели удалось полностью сформировать идеологию luxury и донести оставались на уровне 2008 года. Можно сделать вывод, что её до каждого члена команды «Юнион». Весь торговый персолюди, ориентированные на товары класса «люкс», проявляли нал федеральной сети прошёл комплексную аттестацию. В раи проявляют активную готовность покупать и запросы их рас- боте с розничным клиентом налажена система 3D-проектиротут. вания жилых и нежилых помещений. Внедрены новые Кроме того, за время кризиса ниша luxury в целом претерпела программы взаимодействия с потенциальными покупателями. определённые изменения. Она стала более открытой, поА именно — стали более интересными и насыщенными встречи скольку несколько существенных игроков ослабили свои позитематических сообществ «Клуб архитекторов и дизайнеров» ции, а некоторые и вовсе вышли из бизнеса. Почему бы не заи «Клуб деловых женщин». Компания продолжила традицию нять их место? Проанализировав ситуацию, мы поставили проведения «Юнион-шоу», на которое приглашает всех своих перед собой две стратегические задачи. Первая — начать ралюбимых заказчиков. Помимо этого, в салонах «Юнион» была боту по расширению люксовой товарной линейки, которая запущена программа лояльности, которая представлена недо этого была представлена довольно скудно. Вторая — пересколькими весьма привлекательными кредитными продуктами смотреть структуру сервиса и разобраться, какие качествен- и системой рассрочки платежей. ные изменения необходимо произвести. Одна задача вытекала Как утверждает Роман Верещагин, в течение 2010 года в розиз другой. ничной сети «Юнион» осуществлялось гибкое управление цеКонечно, работая по каталогам, мы могли заказать любую нами. Объективно они подросли. Но благодаря организованпродукцию у одного из 200 реальных и потенциальных поставным для покупателей разнообразным акциям, а также бонусам щиков «Антареса», но в этом случае наши клиенты были оби рассрочкам наценка осталась неизменной и соответствует речены на долгое ожидание. Заказы по каталогам обычно испол- сложившемуся на рынке уровню. няются в течение трёх, а то и четырёх месяцев. Это Программу luxury «Антарес» готов продвигать и среди своих не конкурентный срок для покупателей сегмента luxury. Мы по- дилеров. нимали, что поднять продажи по этому направлению сможем — Предпосылки к этому есть, — полагает г-н Верещагин. — лишь в том случае, если качественно переосмыслим как ассорИдеология luxury базируется на хорошем продукте и идеальном тиментную, так и сервисную стратегии. обслуживании. Мы постарались обеспечить и то, и другое. СоПереговоры с потенциальными поставщиками специалисты трудничаем со звёздами итальянской мебельной промышленно«Антареса» начали ещё в начале 2010 года. На апрельской i Sa- сти, которые готовы предоставить нашим клиентам продукт loni было принято принципиальное решение об оформлении ручной, эксклюзивной работы. Мы понимаем психологию и зав салонах «Юнион» выставочных зон фабрик Jumbo Collection, просы состоятельного российского покупателя, учитываем доRedeco, M. A. Riva, Turri, Smania, Brummel, Paola Lucchetta. Эти вольно непростые особенности этой социальной группы. У нас производители более полувека специализируются на проесть всё для работы с таким клиентом. Профессионализм, изводстве мебели для королевских домов. Помимо этого, комтакт, умение презентовать продукт и обеспечить комфортпания добилась получения эксклюзивных прав на продажу ные условия при оформлении покупки. И этими знаниями мы гов России в 2010–2011 годах коллекций Angelica и Beatrice товы делиться со своими партнёрами. Ася Зелинская итальянской фабрики M.Villanova, диванов производства аме-

бизн е с-пла н

мебельныйбизнес/декабрь/2010

главная тема

Своё дело Компании «Слотекс», отметившей 20-летие, предстоит брать новые рубежи

экспоотчёт

презентация Сыктывкарский фанерный завод представил новые декоры из фирменной коллекции Lamarty

ближе к делу

редактор раздела ольга бережная www.promebel.com bd@promebel.com

ближе к делу

Volpato: красота в квадрате Итальянская компания Volpato разработала новый прямоугольный плинтус серии 70.00AL. Несмотря на небольшие размеры (глубина всего 15 мм.), плинтус легко устанавливается на столешницу в вертикальном положении, а его форма позволяет спрятать электрические провода, обеспечивая тем самым их сохранность. Декоративная накладка выполнена из алюминия, а значит, не повредится даже при воздействии высоких температур, например, при установке рядом с плитой. Уплотнитель надёжно прижимается к столешнице, что предотвращает попадание воды под плинтус. С конца декабря новый плинтус в двух цветах — алюминий матовый и алюминий глянцевый — доступен со склада компании «МДМ-Комплект».

Holl System от «Валмакс»: всему своё место Российская компания «Валмакс» экспонировала на ZOW 2010 систему комплектующих Holl System. Дополненная полками и ящиками, она может выступать как самостоятельный элемент интерьера, а также использоваться для внутреннего оснащения шкафов-купе, гардеробных комнат, бытовых и хозяйственных помещений. Разработчики Holl System подчёркивают, что систему можно устанавливать не только на выровненные, но и на неровные полы: регулировка это позволяет.

Система PLANO: лёгкое скольжение Компания «Макмарт» представляет новую систему раздвижных дверей PLANO итальянского производства. Эксклюзивный механизм очень прост в использовании: в закрытом состоянии все двери шкафа находятся в одной плоскости, а при открывании дверь, выдвигаясь, плавно скользит параллельно закрытой панели. Система PLANO может использоваться как в двух-, так и в трёхдверных шкафах шириной до 4 м. Шкаф может быть любой высоты, но вес дверей для двухдверного шкафа не может превышать 60 кг, трёхдверного — 35 кг. Интегрированные в механизмы подшипники в пластиковых корпусах обеспечивают плавное и бесшумное скольжение, а четыре доводчика на одну дверь — мягкое её закрывание. Продуманная комплектация, понятная электронная программа расчёта габаритов и присадочных размеров, а также подробные инструкции по сборке, монтажу и установке PLANO избавят производителей шкафов от лишних трудностей при использовании системы.

ближе к делу

Schattdecor: тёплые текстуры для долгой зимы Компания Schattdecor разработала десять новинок, объединив их под общим названием «Урожай декоров». Тёплые оттенки, чётко проработанные детали, энергия и свежесть современных текстур принесут в дом тепло, настроение и гармонию. Декору «Дуб Сонома» (Sonoma Eiche) придают особую эмоциональность мягкие цветовые переходы и имитация следов от свежего спила. Сфера применения текстуры дуба универсальна, но наиболее выигрышно декор смотрится в контрасте с гладкими поверхностями. Выразительная контрастная структура делает «Орех Балтимор» (Baltimore Walnut) поистине праздничным. Он великолепно сочетается с белым и тёмным фоном, а эффект глянца придаёт декору элегантность.

Декор «Везув» (Vesuv) воспроизводит силу и монументальность вулканического камня. Он комбинируется со всеми декорами новой коллекции Schattdecor, но особенно интересен в комбинации со светлыми древесными тонами. Часть новинок из серии «Урожай декоров» можно было увидеть в мебельных коллекциях участников выставки «Мебель 2010».

Дуб Сонома

Везув Орех Балтимор

Lift Advanced от Hettich: подъём! Компания Hettich представляет четыре варианта подъёмных механизмов Lift Advanced. Для всех видов изделий, несмотря на их функциональные отличия, требуется одинаковая присадка. При этом механизмы могут использоваться для разных нагрузок – стоит лишь заменить пружины. Механизмы подбираются в зависимости от высоты шкафов и могут применяться с фасадами различных конструкций и из различных материалов. Компактный корпус Lift Advanced позволяет размещать его даже в маленьких шкафчиках ванной комнаты. Регулировка в трёх направлениях помогает идеально выставить откидную дверцу в одной плоскости с соседними фасадами. Мощные газовые пружины механизмов устанавливаются по двум краям откидной панели, отвечая за удивительно комфортное открывание и закрывание створки. Индивидуальная регулировка силы открывания и система демпфирования обеспечивают безупречно тихую работу Lift Advanced.

1. Максимальный вес створки для Lift Advanced HL составляет 18,5 кг 2. Подъёмный механизм для складных створок Lift Advanced HF разработан для створок весом до 15,2 кг 3. Створки весом до 15,9 кг легко поднимет Lift Advanced HS 4. Lift Advanced HK позволяет открывать створки весом до 20,7 кг

ближе к делу

Herrajes Palencia: благородный антик Чрезвычайно разнообразную по стилистике и формам коллекцию мебельных ручек разработала испанская компания Herrajes Palencia. Изделия выполнены из высокопрочного материала в двух вариантах покрытия — «античная медь» и «античная бронза». Благородство отделки, выверенность линий и пропорций, яркая декоративность лицевой фурнитуры от Herrajes Palencia выгодно подчеркнут роскошь и респектабельность мебели, выполненной в классическом стиле. На российском рынке продукцию Herrajes Palencia эксклюзивно представляет компания «Аметист».

ближе к делу

н ов о сти

Interzum: они возвращаются 24-го ноября в гостинице Radisson Royal Moscow состоялся круглый стол, посвящённый ведущей международной выставке комплектующих, фурнитуры и материалов для производства мебели Interzum. Выставка состоится 25–28 мая 2011 года в Кёльне, но уже сейчас её организаторы — топ-менеджеры Koelnmesse GmbH — уверены в том, что она будет успешной. — Мы уже получили 780 заявок на участие в выставке, — говорил в своём выступлении Франк Хаубольд, директор выставок Interzum и Living Kitchen. — Если эта тенденция сохранится, у нас будет 1,4–1,5 тысячи экспонентов, а площадь экспозиций превысит 152 тысячи квадратных метров. В 2009 году участие в выставке приняло 1360 компаний. Организаторы выставки с удовлетворением отмечают, что крупнейшие производители материалов для мебельной и плитной промышленности — Egger, Sueddekor, Lamigraf, Technocell и FunderMax — на этот раз снова примут участие в Interzum. Экспозиция их продукции будет представлена в павильоне №6 и пройдёт под знаком «Возвращение». Наряду с ведущими предприятиями заявки на участие в выставке подали многие средние и малые производства. Так что предложения будут разнообразны, а спектр продукции очень широк, что безусловно скажется на эффективности работы как экспонентов, так и посетителей. Около 30% участников выставки составляют фирмы, специализирующиеся на производстве и поставках материалов для мягкой мебели, обивочных тканей и кожи. В секторе Machinery & Technology будут представлены инновационное оборудование и технологии для производства мягкой мебели и матрасов. Для производителей мягкой мебели новые разработки в этом направлении особенно актуальны — коэффициент автоматизации на этих производствах остаётся по-прежнему низким. Буквально вслед за Interzum в Ганновере откроется Ligna — выставка №1 деревообрабатывающего оборудования и инструментов. Компании Koelnmesse и Deutsche Messe AG Hannover, следуя уже проверенной практике, предлагают специалистам льготные пакеты на приобретение каталогов и входных билетов на обе выставки.

Pfleiderer AG готовится к премьере Global Collection на международных выставках.

Доверьте выбор профессионалам Pfleiderer AG, один из ведущих мировых производителей древесных плит, впервые представит на январских международных выставках строительных материалов Budma 2011 (Познань, Польша) и BAU 2011 (Мюнхен, Германия) свою Global Collection декоров поверхности. Для коллекции отбирают самые удачные новинки из ассортимента многочисленных предприятий концерна, действующих в различных странах. На первом этапе в Global Collection войдут 22 декора, в дальнейшем линейка будет постоянно пополняться. С января 2011 года начнётся реализация декоров, вошедших в Глобальную коллекцию, через три бизнес-центра Западной и Восточной Европы, а также Северной Америки. — Сейчас при реализации международных проектов Pfleiderer AG порой вынужден везти нужные декоры из-за океана, поскольку коллекции на разных континентах отличаются друг от друга, — говорит Павел Выжиковски, член правления Pfleiderer AG, ответственный за продажи и маркетинг. — Теперь мы будем избавлены от такой необходимости. Выиграют от реализации проекта и представители мебельной, плитной промышленности, а также сферы торговли, занятой реализацией мебели, половых покрытий, древесных материалов. Благодаря новой коллекции, даже не посещая крупнейшие зарубежные выставки, они

не только будут в курсе мировой моды, но и смогут приобрести декоры, получившие международное признание. За выбор декоров отвечает международная команда специалистов, которые на местах напрямую подчиняются бизнес-центру и получают поддержку от внешних консультантов. Возглавляет проектную группу дипломированный дизайнер Джулия Гётц, которая работает под прямым руководством члена правления по продажам и маркетингу. С помощью всестороннего обзора конъюнктуры рынка Pfleiderer AG теперь может дополнить местные коллекции успешными разработками, отвечающими последним мировым трендам. Декоры Global Collection отличаются богатством оттенков и хорошо сочетаются со всеми коллекциями Pfleiderer AG, используемыми как в производстве древесных плит для мебельной промышленности, так и половых покрытий, стеновых панелей, столешниц и т. д. Кстати сказать, в Global Collection вошли несколько новинок из программы завода Pfleiderer Grajewo («Макассар», «Олива Севилла», «Слива Валлис», «Легно»). Первые два декора мебельщики получают в России под заказ, а «Слива Валлис» и декор «Легно» в трёх цветовых решениях включены в складскую программу завода Pfleiderer под Великим Новгородом.

На Череповецком фанерно-мебельном комбинате взорвалась пылевая смесь.

Обошлось без жертв Ранним утром 17-го декабря на Череповецком фанерно-мебельном комбинате произошёл взрыв накопившейся в бункере пылевой смеси. Работники комбината вызвали все службы экстренной помощи: городских спасателей, пожарных, скорую помощь, милицию. В результате взрыва произошло возгорание опилок в сушильной камере и в бункере — загорание тлеющего характера. На ликвидацию последствий выезжало 6 пожарных машин, работали 25 пожарных. По информации регионального управления МЧС, пострадавших в результате взрыва не было. В то же время череповецкий центр по защите населения и тер-

риторий от ЧС сообщил об одном пострадавшем, который получил ожог пальца. Причины взрыва и пожара выясняют специалисты Госпожнадзора и специальная комиссия под руководством представителя Ростехнадзора. Возгорание, по предварительным данным, возникло в двухсоткубовом бункере, находящемся на улице, что вызвало технологические хлопки, в результате которых в цехе были выбиты стёкла и часть стеновых панелей. Зданию нанесён незначительный ущерб, известно, что в результате аварии остановлены два участка ламинирования. Идут восстановительные работы.

ближе к делу

Объединение на одной площадке двух крупнейших международных выставок: «Мебель» и ZOW привело к более чёткой структуризации выставочных павильонов, что уже оценили и экспоненты, и посетители «Экспоцентра».

Место имеет значение экспоотчёт Русская версия ZOW после передислокации в выставочный центр на Красной Пресне обрела без всякого преувеличения второе дыхание. — Решение проводить ZOW одновременно с выставкой «Мебель» было очень удачным для обеих сторон, — говорит Павел Толыпин, директор ZOW в России. — Благодаря нашему присутствию непрестижный прежде первый этаж седьмого павильона Экспоцентра, огромную часть которого занимал гардероб, стал весьма привлекательной экспозиционной площадкой. В то же время проект ZOW получил по-настоящему серьёзный импульс для развития. За последние четыре года количество наших экспонентов выросло в полтора раза, а число посетителей — более чем вчетверо. Абсолютное большинство компаний, однажды принявших участие в ZOW, возвращаются к нам и становятся постоянными партнёрами. В нынешнем году ZOW заняла 3 тыс. кв. м, на которых разместили свои стенды более 160 компаний из 15 стран мира. Выставку посетили более 17 тысяч специалистов, что на 20% превысило показатель прошлого года. При этом более 70% посетителей составили владельцы и топ-менеджеры российских предприятий, работающих на мебельном рынке. — Все площади были раскуплены уже в августе, — отмечает г-н Толыпин. — Список участников увеличился даже

по сравнению с докризисным 2008 годом. Неуклонно растёт доля российских экспонентов, что нас очень радует. Когда семь лет назад мы проводили первую выставку, они составляли лишь пятую часть, а сейчас половина фирм, представленных на ZOW, — российские производители и дилеры зарубежных компаний. Даже в прошлом году, когда кризис был в разгаре, соотечественники не сократили своё присутствие на выставке, а в этом — их число увеличилось на 80 процентов. Высокую стабильность демонстрируют немецкие производители комплектующих.

В прошлом году почти все они участвовали в выставке, лишь уменьшив площадь стендов. В отличие от итальянцев, сокративших своё присутствие вдвое. А вот число участников из Китая в 2009 году, наоборот, выросло и осталось сейчас примерно на том же уровне. В 2010-м впервые на ZOW представили свои коллекции компании «АЛФ Интернешнл Групп», ТПК «Магамакс», ТД «Еврохим-1», группа «ХОМА», Nison. До этого почти все они принимали участие в выставке «Мебель», размещая экспозиции в других павильонах Экс-

поцентра. Сейчас отдали предпочтение выставке ZOW. Основные причины — концентрация в одном павильоне продукции, представляющей интерес для мебельщиков, отсутствие праздных посетителей, предоставляемые организаторами ZOW сервисные услуги (удобные переговорные зоны, ресторанное обслуживание и т. д.). В результате в этом году впервые на ZOW был представлен максимально широкий спектр компонентов для изготовления мебели — от систем выдвижения до химических продуктов, от облицовочных материалов до светильников.

ближе к делу

А если говорить, например, о фурнитуре, то ZOW 2010 смогла представить самую большую в истории российских профильных выставок экспозицию. Судя по настроению некоторых фирм, они не прочь перебраться в будущем году в павильон ZOW. Организаторы

Впрочем, увеличение площадей под ZOW вовсе не означает ущемление интересов выставки «Мебель». — У фирм-экспонентов разная маркетинговая политика, — говорит Павел Толыпин. — Для одних решающее значение имеет коммерческая составляющая, другие нацелены в первую очередь на продвижение бренда. Комуто нужен огромный стенд высотой в 10 метров, а кому-то достаточно небольшой площадки, чтобы представить образцы и встретиться с партнёрами. Благодаря объединению проектов ZOW и «Мебель» практически все компании, участвующие в краснопресненском показе, имеют возможность выбрать для себя самый оптимальный вариант. Действительно, большинство производителей плит и декоративных бумаг («Русский ламинат», Сыктывкарский и Гагаринский фанерные заводы, «Флайдерер», impress decor, Interprint) предпочли остаться участниками «Мебели», тем более что администрация выставки предложила им перебраться в недавно открытый павильон №8, которым экспоненты остались очень довольны. В результате павильон №5, освободившись от плитников и бумажников, стал центром самых известных европейских марок фурнитуры и комплектующих, а также крупнейших российских дилеров, специализирующихся на поставках продукции для мебели высокого и средне-высокого уровня. В общем, все игроки рынка получили возможность выZOW — выставочное объедибрать для своих экспонатов нение «РЕСТЭК®» (Россия) наиболее подходящее место и Сlarion Survey GmbH (Гери представить свою продукмания), рассчитывают и на по- цию в самом выгодном свете. явление новых экспонентов, А посетителям, чтобы состаа потому уже сейчас ведут певить полное представление реговоры с руководителями о полной гамме продукции, Экспоцентра о предоставлении нужно было пройти по всей дополнительного зала в одном выставочной территории. Поиз близлежащих павильонов. пробуем это сделать и мы.

Блеск и натура Глянец и поверхности, максимально приближенные к натуральной древесине, — таковы два основных направления, господствующие в отделке ламинированных древесных плит. Почти все ведущие производители конструкционных и отделочных материалов представили их в своих коллекциях. В первый раз демонстрировала на Красной Пресне плиты высокого глянца компания «Флайдерер». В новую линейку High Gloss могут войти любые выбранные клиентом расцветки из коллекции «Флайдерер», и древесные, и однотонные. Для сравнения рядом с линейкой High Gloss те же декоры были представлены и в традиционной отделке. Компания Kronospan показала лакированные мебельные плиты DSO. Основа нового продукта — плиты МДФ повышенной плотности класса эмиссии Е1. Декоративная поверхность — акриловый лак. В новой отделке были предложены 17 декоров (9 древесных и 8 однотонных) и четыре структуры: высокий глянец (HG), алюминий (SB), глубокий матовый (OW), поры дерева (RW). Тиснение «глянец» — предмет гордости Сыктывкарского фанерного завода. Как уверяют топ-менеджеры компании, именно СФЗ первым в России стал выпускать ЛДСП с глянцевой поверхностью, и до сих пор никто из плитников в нашей стране не смог достигнуть столь высокой степени блеска. С образцами остромодных декоров, имитирующих нарочито грубо обработанное дерево, можно было познакомиться на стенде Sueddekor (Lafite Oak) и impress decor (Santana Oak). Среди декоров, представленных компанией impress decor, пожалуй, особое место занимал Celtic Oak. «Растрескавшаяся древесина» выгля-

ближе к делу дела столь убедительно, что невольно хотелось потрогать образец руками. — Сначала мне казалось, что вряд ли столь эксравагантный декор придётся российским потребителям по вкусу, — откровенничает Дитмар Шульце, директор по сбыту в России, директор завода «Сокол Яр». — Но многим нашим посетителям, особенно молодым людям, он нравится. Поэтому после выставки привезём его в Москву и представим широкой публике. Пока это лабораторное производство под заказ. Но если спрос будет достаточно высоким, введём его в стандартную программу. Новую коллекцию пластиков с натуральным шпоном Abet Wood представило ООО «Абет».

Кромочные инновации Компания Rehau демонстрировала на ZOW самые «горячие» разработки, которые представляла в этом году в Бад-Зальцуфлене. В том числе и запатентованную кромку Raukantex Laser Edge, обеспечивающую не только безупречный внешний вид облицовки, но и самое надёжное и долговечное её соединение с плитой. Благодаря лазерной технологии кромочный материал практи-

чески приваривается к торцу плиты, образуя с ней монолит. Для большей убедительности мебельные детали, облицованные Raukantex Laser Edge, плавали в аквариуме на протяжении всех пяти выставочных дней. По словам Олега Зайцева, руководителя направления «Мебельные комплектующие в регионе Евразия» ООО «Рехау», компания намерена активно продвигать лазерную технологию на российский рынок и готова оказывать всяческое содействие своим клиентам, пожелавшим внедрить инновационное решение. Фирма Doellken, представлявшая свою продукцию на едином стенде группы компаний Surteco, впервые в России предложила вниманию своих клиентов несколько образцов кромок с цифровой печатью. — Наши дизайнеры разработали для кромок Digital Edge целую коллекцию декоров, но предполагается, что такие кромки будут изготав-

ливаться в основном под индивидуальный заказ, — говорит Анна Рогова, менеджер по продажам ООО «Суртеко». — Ведь наша компания для того и вводила эту технологию, чтобы изготавливать кромки по образцам, представленным клиентами в виде рисунков или фотографий. Но, разумеется, если многие российские мебельщики заинтересуются представленной нами на выставке коллекцией кромок с цифровой печатью, наиболее популярные рисунки мы введём в российскую складскую программу.

ближе к делу Свет вашему дому Холдинг «Аметист», традиционно участвующий в выставке ZOW, демонстрировал на консолидированном стенде своих европейских поставщиков светильники последнего поколения от итальянской фабрики L&S. — У наших клиентов всё большим спросом пользуются светодиодные светильники с сенсорными датчиками, реагирующими на движение, — рассказывает бренд-менеджер европейской коллекции направления «Комплектующие для мебели» компании «Аметист» Сергей Синяков. — Провёл рукой или прошёл мимо, открыл дверцу шкафа — и свет загорелся. Оснащённая такими светильниками мебель автоматически переходит в более высокую категорию. Мы представили несколько моделей таких устройств, которые могут устанавливаться в мебельные модули как внутри, так и снаружи. Светодиодная полоса, сила излучения которой на 70 процентов больше, чем у аналогов предыдущего поколения, — ещё одна из интересных и перспективных разработок L&S. Точки-светодиоды действительно создают эффект светящейся полосы, чего удаётся добиться немногим производителям мебельных светильников. Например, светильник Fly Light представляет из себя пластиковый профиль со светодиодной лентой. Предназначен для подсвечивания стеклянных полок толщиной 6– 8 мм. Светодиоды — повышенной мощности, отличаются пониженным потреблением энергии и увеличенным сроком службы. Коллекцию новых светильников от L&S отличает современный дизайн, плавность форм, сочетание блестящего металла и стекла и, что немаловажно, — возможность использования некоторых светильников во влажных средах.

Компания Hettich, светильники которой хорошо известны европейским клиентам, вплоть до последнего времени на нашем рынке этот вид продукции не продвигала. Теперь компания решила дать своим световым приборам «зелёный свет» и в России. Преимущества и возможности трёх основных типов освещения — функционального, акцентированного и ориентирующего — наглядно представлены в новом каталоге «Magic. Световые решения. Идеи и инновации». — Из большого немецкого каталога мы выбрали достаточно широкий, но сбалансированный ассортимент осветительных приборов, дополнив его необходимым оборудованием и комплектующими. В основном это светодиодные светильники, но есть и люминесцентные, — комментирует Евгений Шумин, специалист компании «Хеттих РУС». — Программа Magic включает варианты как для кухонной, так и для жилой мебели. Интересные решения найдут для себя и дизайнеры. Производство светильников Hettich организовано на заводе в Германии. Все изделия предлагаются в двух вариантах: излучающие тёплый, близкий к солнечному спектру, свет и холодный белый, эффектно подчёркивающий оригинальность цветовых решений мебельных фасадов. Есть также лампы синего, красного и зелёного цветов. Монтаж светильников настолько прост, что, прочитав инструкцию, с ним справится практически каждый. Светильники, представленные в российском каталоге Hettich, уже есть на складе в Москве. Кроме того, «Хеттих РУС» начала специальную акцию по продвижению их на рынок.

ближе к делу

На выставке была представлена, например, усовершенствованная петля CLIP top 155°, позволяющая использовать различные специальные конструкции: с наложением фасада до 34 мм, двери с фальцем внутренней кромки, корпуса со скошенными под углом 45 градусов передними кромками и другие. Впервые были продемонстрированы подъемные механизмы AVENTOS HK, дополнительно оснащенные механической системой открывания TIP-ON или электрической системой открывания SERVO-DRIVE. Как и электрическая система открывания SERVO-DRIVE, TIP-ON позволяет использовать фасады без ручек, однако Комфорта Ferramenta. А благодаря эфдверей PLANO итальянского является более экономичным много не бывает фектной подсветке нижних производства — удобный вариантом оснащения мебели. Многие фирмы, представляю- коробов, зеркал, стеклянных и простой в использовании — Особое внимание многих щие фурнитуру, в этом году, полок светодиодными линей- механизм: в закрытом состоя- посетителей, в первую очередь кажется, не пожалели сил, ками эффект «парения» мебе- нии все двери шкафа находизайнеров, привлекли наши чтобы завлечь к себе не только ли усиливался. дятся в одной плоскости, новые вставки для ящиков специалистов-мебельщиков, Средоточием «умных» меха- а при открывании дверь, TANDEMBOX intivo, — отмено и рядовых посетителей, низмов и приспособлений плавно выдвигаясь, скользит чает Оксана Рогова, руководиозабоченных обустройством стали кухонная и гардеробная параллельно закрытой панели. тель отдела маркетинга. — В этом году на выставке нами своих квартир. Такой промозоны в студии «МДМ-КомНа стенде фирмы Blum был представлен широкий асушн имеет прямой смысл. плект». Здесь можно было можно было увидеть сортимент стеклянных встаОсобенно если учесть, что увидеть и разнообразное сетне только знакомые и уже завок и вставок из искусственуровень знаний простого обы- чатое наполнение от Vibo, рекомендовавшие себя издевателя о возможностях совре- и образцы самых свежих подъ- лия, но и множество новинок. ной кожи. Стеклянные менной мебельной «начинки» ёмных механизмов от компанесопоставим с профессионий Italiana Ferramenta и Ferнальным. rari. Оценить работу и все «МДМ-Комплект», к припреимущества систем для вымеру, не просто демонстриро- движных ящиков посетители вала «голые» образцы продук- могли в кухонном острове ции, а установила Harn. их в реальную мебель, чтобы Группа компаний «Макможно было испытать все тех- Март» встречала своих посенические изыски в действии. тителей масштабной экспозиСвой стенд площадью цией, в которой были 150 кв. м компания построила представлены все продуктов виде квартиры-студии, поде- вые направления. «Аванлённой на прихожую, кухню, сцену» отдали коллекции мегостиную, спальню, гардероб- бельных ручек, выполненных ную, ванную. Для каждой в шести различных стилях. зоны предлагался свой «паОтдельные экспозиции предкет» фурнитуры. ставляли новые комплектуюВ соответствии с последни- щие с улучшенными техничеми дизайнерскими трендами, скими характеристиками, мебель в «Студии мебельных в том числе опорные ножки решений «МДМ-Комплект» с возможностью регулировки словно парила в воздухе. Допод высокой нагрузкой. Покабиться этого позволили скры- зал «МакМарт» и инноватые навески Libra от Italiana ционную систему раздвижных

ближе к делу

вставки, например, мы можем украшать своими декорами, а также декорами или логотипом клиента. Кроме того, нами был разработан онлайнконфигуратор дизайна для TANDEMBOX intivo, который позволяет оценить, как различные цвета и декоры вставок смотрятся в готовом ящике. Ещё одной новинкой выставки стал амортизатор BLUMOTION для ящиков METABOX. С его помощью ящики METABOX теперь закрываются мягко и бесшумно, независимо от силы закрывания и веса содержимого. Впервые в этом году отдельная мини-экспозиция на стенде Blum была посвящена мебели для ванных комнат. Посетители могли убедиться, что фурнитура Blum прекрасно подходит и для этого типа мебели. Почти все компании, предлагающие фурнитуру, демонстрировали на своих стендах широкий ассортимент ручек для мебели. Но особое место среди них занимали фирмы, специализирующиеся исключительно на выпуске лицевой фурнитуры.

Компания «Валмакс» — ведущий отечественный игрок фурнитурного рынка — уже давно стоит вровень с лучшими европейскими производителями ручек. На ZOW параллельно с образцами, уже завоевавшими популярность у мебельщиков, фирма демонстрировала новые изделия

в покрытии «эмаль» из авторской коллекции Sagittario. «Валмакс» предлагает новые изделия в десяти цветовых вариантах, с эмалью разной степени прозрачности: шесть полупрозрачных, пропускающих свет и четыре насыщенных, «глухих», глубоких. Представительно выглядел стенд немецкой компании Schwinn. Крупнейшая в Европе фирма по производству лицевой фурнитуры, открывшая в прошлом году в России своё представительство, постаралась представить весь ассортимент из российской складской программы. Особое место занимали в нём ручки для детской мебели. — Нашу фурнитуру используют практически все крупные немецкие производители детской мебели, — утверждает Михаил Тяглицов, директор представительства Schwinn. — А ведь известно, насколько требовательны в Европе к экологической чистоте и безопасности продукции, особенно если это касается товаров для детей. Поэтому вся фурнитура Schwinn сертифициротесты в независимых инстанвана и постоянно проходит циях на экологическую безопасность. Большое внимание уделяется форме ручек — они не имеют острых углов, чтобы ребёнок случайно не поранился. Не стоит также опасаться, что дети сломают или выломают ручку из мебели — пластмасса очень прочная, а резьба нанесена настолько скрупулёзно, что даже вторично прикрученная ручка держится максимально крепко. Отмечу также, что в ассортименте Schwinn есть как специальная линейка ручек для девочек (скажем, в форме сердечек, корон), так и для мальчиков, отражающая их привязанности и увлечения. Ольга Бережная P.S. Когда декабрьский номер журнала уходил в печать, представители выставочного объединения «Рестэк» сообщили, что с администрацией «Экспоцентра» достигнута окончательная договорённость о предоставлении в будущем году дополнительной площади выставке ZOW.

ближе к делу

нов о сти

Домашняя выставка Weinig Около 1200 приглашённых специалистов из 30 стран стали гостями концерна Weinig, проводившего в Таубербишофсхайме свою 19-ю фирменную выставку InTech. На площади примерно 2500 кв. м собравшимся демонстрировали широкий ассортимент оборудования: от раскроя до производства готовых деталей для строительства и внутренней отделки. Особое внимание присутствующих привлёк проходной станок Powermat 2000, позволяющий при обработке древесины получать структурную поверхность. В отличие от прежней модели, предназначенной для малых предприятий, эта разработана для промышленного сектора. Комбинация из инструмента с системой крепления PowerLock и механизма автоматического джойнтирования профилей позволяет достигать скорости обработки до 100 м/мин. Благодаря чрезвычайно быстрой регулировке и настройке станка значительно расширены возможности по обработке профилей разной формы. Большое внимание в рамках выставки InTech было уделено индивидуальным решениям. В числе новинок — станок Powermat 1000, специальное оснащение которого позволяет бельгийскому малому предприятию успешно конкурировать на рынке с более мощными производствами. Для участников выставки был организован Weinig Tour на деревообрабатывающие предприятия, оснащённые станками концерна. Так что специалисты смогли наблюдать за действующим оборудованием в самой что ни на есть рабочей обстановке. Топ-менеджеры концерна позитивно оценили результаты 19-й международной выставки InTech. — Дерево, этот нейтральный с точки зрения выделения CO2 материал, является очень привлекательным, и мы как поставщик комплексных решений для обработки массивной древесины видим хорошие перспективы в следующем году, основным событием которого станет выставка Ligna, – заявил Клаус Мюллер, руководитель отдела маркетинга и коммуникаций. Уже очевидны первые индикаторы оживления деловой активности: количество прямых заказов, полученных во время фирменной выставки, полностью соответствовало ожиданиям. Всего было заказано 38 станков.

24-го ноября одна из крупнейших российских станко торговых фирм, а с недавнего времени и производитель оборудования, провела первую домашнюю выставку.

VITA group встречает гостей тители и к оборудованию, которое в этом году VITA group начала производить на своём предприятии в городе Энгельс. В выставочном центре было представлено пять станков собственного производства: форматно-раскроечный, два кромкооблицовочных с автоматической подачей проходного типа, кромкооблицовочный для обработки криволинейных деталей, сверлильно-присадочный. Вполне достаточный набор для тех, кто готов начать проНесмотря на то, что домашняя выставка изводство мебели. VITA group проходила параллельно с выПосле детального осмотра оборудоваставкой «Мебель 2010», когда у большин- ния гостям была предложена экскурсия ства производителей мебели очень плот- по другим подразделениям Технического ный график переговоров и встреч, многие центра VITA group. Огромный склад, из них сумели найти в нём окно для посе- чётко организованная служба предпрощения Технического центра VITA group дажной подготовки и ремонта станков, в городе Ивантеевка. Даже капризы мос- широкий ассортимент запчастей, инструковской погоды и огромные в этот день ментов, комплектующих и расходных мапробки на дорогах не повлияли на стрем- териалов — ещё раз подтвердили больление специалистов и топ-менеджеров шие возможности и высокую репутацию ознакомиться с экспозицией оборудовакомпании. Не случайно буквально через ния своего партнёра. несколько дней по рекомендации одного А посмотреть действительно было из посетителей домашней выставки VITA на что. Всего вниманию гостей было пред- group получила нового клиента, заказавставлено более 30 станков, в том числе шего сразу 11 единиц оборудования. и новый сверлильно-присадочный центр Компания VITA group намерена сдес ЧПУ компании Master Wood. Всё обору- лать такие домашние выставки с дедование было подключено, так что любой монстрацией новинок зарубежного желающий мог посмотреть заинтересовав- и собственного станкостроения регулярший его станок в работе и получить конными. сультацию по всем вопросам у техничеВпрочем, в выставочно-демонстраских специалистов и специалистов отдела ционном зале Ивантеевки готовы припродаж. Большой интерес проявили посе- нять посетителей в любой день.

На выставке материалов и комплектующих в Бад-Зальцуфлене впервые появится зона текстиля.

Ткани от ZOW Организаторы предстоящей выставки ZOW, которая пройдёт с 14-го по 17 февраля в Бад-Зальцуфлене, впервые намерены включить в число экспонентов поставщиков текстиля. Новая выставочная зона получила название fabrics by ZOW. Своё участие в мероприятии уже подтвердили такие компании, как Textum (Германия), Ariadna Fabryka Nici, Proform и Sanwill (Польша), Antecuir, Crevin, Interfabrics и Tedesvan (Испания), Escoly Textiles (Бельгия), Fabryk van Palty Producten (Нидерланды), Haugen CZ и Microtex (Чехия).

Под экспозицию будет выделена площадь в зале 22.1, где участники представят мебельные ткани, кожу, микроволокно, технический текстиль, пуговицы, пряжу и др. материалы, востребованные в производстве мягкой мебели. С тех пор как сроки проведения мебельной выставки MOW в Бад-Зальцуфлене перенесены на май, февральская ZOW — идеальное место для встречи поставщиков текстиля с представителями сектора мягкой мебели, говорится в сообщении Clarion Survey, компании-организатора ZOW.

ближе к делу

Во время выставки «Мебель 2010» Сыктывкарский фанерный завод провёл презентацию новых фирменных декоров, на которую пригласил мебельщиков и дилеров своей компании.

Беспроигрышный выбор презентация История бренда Lamarty насчитывает около 3 лет. Совсем немного, если учесть, что создатель марки — Сыктывкарский фанерный завод — производит древесно-стружечные плиты уже треть века. Зато с того самого момента, когда на предприятии было принято решение об установке первой линии ламинирования, СФЗ стремился дать рынку нестандартный продукт, взяв курс на выпуск фирменных декоров. — И эта стратегия, принятая ещё в 2004-ом, себя вполне оправдала, — говорила на презентации новых декоров из коллекции Lamarty Татьяна Медведева, коммерческий директор СФЗ. — Наши ламинированные плиты пользовались таким большим спросом, что мы практически сразу установили вторую линию. И сейчас почти все 270 тысяч кубометров выпускаемых плит мы ламинируем. Число декоров в коллекции Lamarty превысило сотню, причём более половины из них — эксклюзив. Есть у нас и эксклюзивные тиснения. В прошлом году мы первыми в России предложили тиснение «глянец». И хотя сейчас у нас появились последователи, столь высокой степени блеска не удалось пока добиться никому. Радует, что рынок хорошо принял тиснение «цветы», хотя вводили мы его с опаской: не окажется ли оно слишком смелым для наших мебельщиков… Но нет, прямо здесь, на выставке, можно увидеть «цветы» в мебельных коллекциях наших клиентов.

В рамках презентации ведущий специалист по маркетингу СФЗ Юлия Сергеева и специалист по плёнкам Юрий Назаров познакомили собравшихся с последними трендами европейской мебельной моды и с новыми декорами фирменной линейки Lamarty. Только в этом году в коллекцию было введено 12 новых декоров. Фаворитами будущего сезона СФЗ объявляет сиреневый и фиолетовый цвета. Именно в этой гамме были оформлены стенд завода на выставке «Мебель 2010» и все презентационные материалы. — Наши клиенты очень ждали эти по-настоящему трендовые декоры, ведь мы анонсировали их ещё на майской выставке «Интеркомплект» в «Крокус Экспо», — комментировала Юлия Сергеева. — Однако из-за сложностей, которые переживают сейчас производители декоративных бумаг, мы ввели новинки в производство только осенью: декоры «Ирис» и «Аметист» выпускаются с октября. На СФЗ рассчитывают, что интерес у мебельщиков вызовет и благородный, фешенебельный декор «Бронза». Его специалисты завода увидели на февральской ZOW в Бад-Зальцуфлене: в необычном «бронзовом» оформлении предстала на немецкой выставке экспозиция компании Interprint. Сыктывкарский завод без колебаний решил включить декор в свою коллекцию, дополнив его ещё одной новинкой в родственной гамме — «Золотой песок». Хотя на европейских мебельных шоу в последнее время явно доми-

нируют однотонные декоры, древесные вряд ли когда-либо сойдут со сцены. Новинка, на которую специалисты СФЗ призывали клиентов обратить особое внимание, — «Ясень». Он был добавлен в коллекцию Lamarty в начале нынешнего года, и на майской «Евроэкспомебели» весь стенд компании СФЗ оделся в этот декор. Но вплоть до последнего времени на рынок «Ясень» не предлагали, поскольку, по специальной договорённости с СФЗ, исключительным правом использовать декор обладала одна из мебельных компаний. Теперь же срок «индивидуального эксклюзива» истёк, так что «Ясень» стал

доступен всем производителям-мебельщикам. В завершение презентации собравшимся был представлен декор «Лён» — покрытие светлого оливкового тона. По мнению выступающих, быстро набирающий обороты оливковый станет в следующем году хитом на мебельном рынке. И ещё на одно обстоятельство постоянно обращали внимание специалисты СФЗ. Практически все новинки линейки Lamarty прекрасно сочетаются друг с другом, позволяя создавать гармоничный и выразительный интерьер. www.plypan.com

ближе к делу

Своё дело Ольга Бережная

4 декабря на 52-м году жизни от сердечного приступа умер генеральный директор компании «Слотекс» Евгений Александрович Осипов. До 20-летия фирмы, которая стала делом всей его жизни, он не дожил всего несколько дней. В первых числах декабря я была на предприятии, встречалась с Евгением Александровичем, с его женой и соратницей Светланой, с сыном Вадимом, заместителем генерального директора «Слотекса». Поездка была связана с подготовкой материала о компании, речь шла не столько об истории фирмы, сколько о её сегодняшнем и завтрашнем дне — у Евгения Александровича были большие планы, которые теперь предстоит осуществить его семье и коллективу, который он создал и вырастил.

Фирменный интернет-сайт «Слотекса» открывается известной цитатой Альберта Эйнштейна: «Если поначалу идея не кажется абсурдной, она ничего не стоит». Та же цитата встречает посетителей и в холле компании. Значит, для хозяев это не пустой звук, не ради красного словца. Видимо, парадокс гениального физика точно совпал с их собственным мироощущением — настолько точно, что стал девизом крупного семейного предприятия. Скорей всего, так и есть. Надо признать, что многие ключевые решения, обозначившие целые этапы в развитии «Слотекса», поначалу выглядели если не абсурдными, то уж, во всяком случае, не очевидными для окружающих. С чего начинается бизнес? Для супружеской пары Осиповых он начался с решимости самостоятельно строить своё дело, не опираясь на директивы «планирующих организаций». Едва в 1989 году вышел закон, позволивший создавать малые предприятия, молодой специалист Евгений Осипов решил взяться за реализацию идеи: на базе убыточного транспортного цеха — организовать малое торговое предприятие. Осторожные коллеги с недоумением смотрели на молодого человека, который носился по кабинетам, выбивая многочисленные разрешения и согласования. Впрочем, нужные бумаги подписывали с лёгкостью: ну хочет чегото, пусть попробует, каково это не по учебникам, а мы посмотрим. Потом это недоумение будет сопровождать его всю жизнь: и когда брал заваленный мусором участок в аренду («На кой ляд тебе эта помойка?!»), и когда затевал производство влагостойких столешниц («С ума сошёл — дорогой продукт никто не купит!»), и когда первый в России решил заняться производством инновационного продукта — пластика CPL («Даже я не верила, что уже скоро у нас в коллекции будет 160 декоров», — говорит Светлана). Между тем, идея о производстве CPL в России поначалу выглядела достаточно

абсурдной. Во всяком случае, специалисты солидной итальянской фирмы Abet Laminati, которых Осипов настойчиво агитировал заняться совместным производством — технология ведь очень перспективная, спрос на этот материал быстро растёт, — не решились на организацию совместного предприятия с проверенным торговым партнёром. — Потом представители Abet Laminati приезжали к нам на завод, предлагали своё участие в проекте. Но было уже поздно, — рассказывал Евгений Александрович. — Мы уже нашли средства и стали выпускать такие пластики самостоятельно. А на сегодняшний день у Abet Laminati есть собственное производство CPL в Европе. Способность быстро принимать решения, почувствовав тренд, — эта черта всегда отличала основателя «Слотекса». — Думаю, этому Женю научило страстное увлечение виндсёрфингом, — говорит Светлана Осипова. — В парусном спорте так важно чувствовать ветер и мгновенно реагировать на все изменения в окружающей обстановке. Против ветра Далеко не все парусные навыки Осипов перенёс в свою бизнес-практику. В частности, никогда не стремился оседлать волну и как на санках катиться с её гребня. В «парусе» это называется режимом сёрфинга. В бизнесе многие только и мечтают покрепче ухватить за хвост птицу удачи. В «Слотексе» же режимом сёрфинга никогда не злоупотребляли. Например, их самый первый продукт — антикоррозийная защита для автомобилей — оказался на редкость удачным. Так называемые локера (полимерные «подкрылки») изготавливали на самодельных и бэушных станках, но крепкие знания, полученные в Ленинградском технологическом институте им. Ленсовета, позволили молодым предпринимателям держать качество на вполне приличном уровне. В результате актуальный товар расходился на ура. Казалось бы, пожинай

ближе к делу плоды и радуйся. А Осиповы, что называется, на пике успеха ушли с рынка. Забросили «подкрылки» и взялись за производство более сложного продукта — теплоизоляционных сэндвич-панелей для промышленного строительства. Тогда это решение казалось абсурдным, ведь от добра добра не ищут. Сегодня очевидно, что оно было абсолютно естественным и логичным: ведь молодое и во многом ещё «самодельное» производство пока не могло надёжно конкурировать по поводу цены и себестоимости, поэтому опереться можно было только на инновации. Разумеется, жизнь это подтвердила. Вскоре все кому не лень, теснясь, штамповали защитные подкрылки, а «Слотекс» опять предлагал покупателям новый актуальный продукт. В стране как грибы после дождя росли торговые киоски и ангары, и лучшим конструкционным материалом для их строительства оказались сэндвич-панели. Нарасхват пошли бы любые, но в «Слотексе» сразу взяли курс на качество. — Для внешних слоев «сэндвича» мы стали использовать импортный металл с качественным порошковым покрытием, — говорит Светлана Евгеньевна. — Это обходилось дороже, зато не было коррозии. Несколько месяцев бились над разработкой замка для надёжного соединения панелей. До сегодняшнего дня наш замок признан одним из лучших. Многие торговые и промышленные объекты в Санкт-Петербурге и во многих других городах России построены из сэндвич-панелей от «Слотекса». Это направление по сей день остаётся в компании одним из основных. Впрочем, давно уже — одним из. В 1998 году «Слотекс» в числе первых открыл в России производство кухонных столешниц по технологии постформинг. И опять упор был сделан на высокое качество. Для изготовления столешниц была выбрана австрийская влагостойкая ДСП с низким содержанием формальдегида. Кроме того, в качестве компенси-

рующего слоя используется специальный пластик, предохраняющий плитную основу от проникновения влаги с обратной стороны столешницы и тем самым исключающий выделение формальдегида и появление плесени. С открытием производства мебельных комплектующих встал вопрос о поставщике пластиков. И, конечно же, выбрали производителя №1— итальянскую фирму Abet Laminati. Как итальянцы встретили потенциальных партнёров из России — отдельная история. Тогда у европейцев было принято считать, что отправка грузов в Россию равнозначна их потере. Преодолели и это, стали не просто крупным клиентом, а официальным дистрибутором Abet Laminati в России. А потом, в 2000 году, возникла та самая «безумная» идея организовать собственное производство пластика CPL, которого в нашей стране никто никогда не производил. Оборудование, опять же, взяли лучшее — немецкой фирмы Hymmen: именно её линиями в мире оснащено 90% предприятий, производящих пластики методом непрерывного прессования. Сырьё и по сей день закупается у немецких производителей — лидеров в своём деле. О качестве получаемой продукции говорит уже тот факт, что практически все клиенты «Слотекса», прежде пользовавшиеся зарубежными пластиками, перешли на CPL санкт-петербургского производства. Что касается масштабов производства, сегодня «Слотекс» занимает примерно 70% росийского рынка пластиков CPL (с учётом импорта). Не по учебникам «Наша компания вовлечена в международную сеть исследовательской и инновационной деятельности, что помогает нам постоянно совершенствовать производимые нами продукты, улучшая их качественные характеристики, а также разрабатывать и выпускать на рынок инновационные продукты».

Так звучит один из корпоративных принципов компании, официально утверждённый и подтверждённый на практике. Об этом свидетельствуют и ассортимент, и коллекция патентов. — Наша стратегия — производство не массовых, а нишевых продуктов, — говорит Светлана Осипова. — Мы стремимся представить на рынок материалы и комплектующие, отличные от тех, что предлагают другие компании. Сегодня в нашем ассортименте есть и 3D-пластики, и трудногорючие, и пластики CPL с эффектом высокого глянца. О последних стоит сказать особо. До разработки этого запатентованного «Слотексом» продукта считалось аксиомой, что на пластиках непрерывного способа производства получить глянцевую поверхность невозможно. — Об этом даже в учебниках написано: невозможно, и точка! В этом меня убеждали студенты Академии архитектуры и строительства в Швейцарии, проходившие практику на нашем питерском предприятии. Пришлось продемонстрировать образцы, иначе бы так и не поверили. Среди новинок последнего времени ламинатин — тонкий декоративный материал на основе специальных термореактивных смол, предназначенный для облицовки дверных полотен, мебельных фасадов, дверного и мебельного погонажа, филёнчатых вставок. А ещё плиты LFB. Этот облицованный с двух сторон тонким декоративным пластиком материал позволяет мебельщикам активнее «поиграть» декорами, представив в выгодном цвете не только фасады, но и внутренность шкафа. Время на вырост Одно из главных отличий успешных компаний — способность выходить победителем из любых ситуаций, сохраняя стабильность и устойчивость бизнеса. — За каждый кризис, а мы их пережили по меньшей мере три, «Слотекс» прирастал вдвое, — рассказывал мне во время

биогра ф ия к омпа нии 1990 — основано малое предприятие «Слотекс» 1995 — в соответствии с планом приватизации предприятие преобразовано в ОАО «Слотекс» 1996 — открыто производство сэндвич-панелей 1998 — открыто производство мебельных комплектующих 1999 — «Слотекс» становится официальным дистрибутором пластиков Abet Laminati 2003 — открыто производство декоративных пластиков 2004 — получен сертификат соответствия стандарту ISO 9001:2000 2005 — открыто производство меламиновых плёнок

2006 — совместно с компанией «Ханс Шмид» создано предприятие «Ханс Шмид Декор» 2007 — пущена вторая линия по производству декоративных пластиков 2008 — открыт торговый дом в Санкт-Петербурге; начато производства теплокаркасных панелей с OSB 2009 — получен сертификат соответствия стандарту ISO 9001:2008; введена в строй вторая линия по производству меламиновых плёнок; закончены монтаж и тестовые испытание пресса HPL

ближе к делу недавней выставки ZOW в Москве Евгений Осипов. — Позвольте! — Не поверила я. — А как же 20-процентное снижение объёмов производства на «Слотексе»? Или у меня неверная информация? Это замечание ничуть не смутило генеральный директора. — Я не говорю о двукратном приросте во время кризиса. Но в результате кризиса — это точно. Хотите подробностей — приезжайте к нам в Питер. Теперь я понимаю, что он имел в виду. Именно 2009 год стал для «Слотекса» чрезвычайно плодотворным с точки зрения наращивания потенциала. Самым крупным проектом явился монтаж и ввод в действие новой прессовой линии высокого давления. Благодаря ей предприятие получило возможность выпускать пластики HPL, соответствующие самым жёстким требованиям мировых стандартов как по физико-механическим характеристикам, так и по декоративным свойствам поверхности (высокий глянец, более чёткий рельеф фактуры, глубокое тиснение). Появилась также возможность изготавливать самонесущие пластики толщиной до 15 мм. В мае 2009 года на российско-германском предприятии «Ханс Шмид Декор», соучредителем которого выступает «Слотекс», была запущена вторая, самая современная в России линия по производству декоративных меламиновых плёнок. Кризис и безукоризненная репутация «Слотекса» позволили приобрести оборудование, даже не прибегая к банковским кредитам — итальянская фирма Toccio предоставила покупателю кредитную линию на три года. В числе приобретений, также совершённых «Слотексом» во время кризиса, — линия по производству мебельных деталей и третья линия по производству пластика CPL, на которой будут выпускать кромочный материал и проводить тестовую отработку новых технологий и новых продуктов. Но самая главная покупка — участок площадью около 5 га, расположенный в 20 км от арендуемой сейчас «Слотексом» промышленной площадки. В докризисные времена такое приобретение оказалось бы не только не по карману — скорее всего, землю даже не выставили бы на продажу. Всего же за 2009–2010 годы «Слотекс» инвестировал в новые проекты более 303 млн. рублей. — Кризис — это благо для тех российских производителей, у которых есть

нормальное представление о том, как действовать на рынке, — резюмировал Евгений Александрович. — Когда государство перестаёт оказывать помощь компаниям, ориентированным на госказну, меняется весь рыночный ландшафт. Выигрывают те, кто и раньше на эту помощь не очень-то рассчитывал, ориентируясь на клиентов и партнёров по бизнесу. Этой стратегии придерживаемся и мы. В последнюю нашу встречу, перед самым моим отъездом из Санкт-Петербурга, мы говорили о том, что журналистские штампы типа «ведущий российский производитель» или «лидер отечественного рынка» постепенно утрачивают свою актуальность и вскоре выйдут из употребления или приобретут иной смысл — «производитель мирового уровня российского происхождения». Потому что уже нельзя оставаться местным лидером, хоть в чём-то не соответствуя мировым стандартам. — Никогда ни одну компанию не будут уважать европейцы, если она не выходит со своей продукцией на их рынок, — убеждал меня Евгений Александрович. — Не так важно, сколько ты там продаёшь, но ты должен там присутствовать. В противном случае, что бы ты ни производил, останешься местечковой фирмой, отношение к которой — соответствующее. В первый раз за рубежом «Слотекс» представил свою продукцию в 2005 году на выставке ZOW в Шанхае. В результате питерскую марку, помимо зарубежных мебельщиков, открыли для себя и некоторые российские. Евгений Александрович так прокомментировал этот феномен: «Участие компании в зарубежных выставках меняет отношение к ней не только иностранных партнёров, но и наших отечественных». Меняет оно менталитет и самих участников, заставляя по-новому оценить и свой бизнес, и возможности, которые предоставляет мировой рынок. — Несколько контрактов мы просто потеряли, потому что оказались не готовы к тем требованиям, которые нам предъявляли, — говорит Осипов-младший, Вадим. — К примеру, огромнейшая компания по производству дверей в Болгарии была готова закупать наш ламинатин. Мы могли бы поставлять его в рулонах, но потенциальному клиенту требовалась нарезка на определённую длину. И всё — контракт сорвался. У нас нужного оборудования в то время не было, мы его приобрели уже после вы-

ставки. Болгары хотели брать у нас примерно миллион квадратных метров в месяц! Мы даже опешили, просто представить себе не могли, что запрос будет в таком объёме. Но, оказывается, глобальный рынок другими масштабами уже не мыслит. Несмотря на сложности, которые таят в себе поставки за рубеж, компания не только не отказалась от амбициозных экспортных планов, но и уверенно претворяет их в жизнь. Сегодня 11–15% продукции «Слотекс» отправляется на внешний рынок, в том числе в европейские страны, и даже в экзотические для нас, например, в ЮАР. — У нас есть заказчики в Германии, которые предпочитают наш материал итальянскому и немецкому, — отмечает Вадим Осипов. — Эти компании делают мебель самого высокого класса, работают на элитном рынке Европы и представляют свои коллекции на самых престижных мировых мебельных шоу. Почему они выбирают наши продукты? Мы готовы работать более гибко, чем западные коллеги, выполняя требования наших клиентов. Только на последней выставке в Москве у меня было как минимум десять контактов с зарубежными закупщиками. Сейчас прорабатываем возможности поставок продукции для некоторых из этих фирм. На мой вопрос, не пугает ли его вступление в ВТО и, как следствие, приход на наш рынок конкурентов, которые до сих пор на нём не были представлены или представлены в более скромных объёмах, Евгений Александрович ответил не задумываясь. Вернее, ответил, как человек, всё обдумавший заранее: — Не пугает. Они пойдут к нам, а мы к ним. Наш продукт не только не уступает европейским аналогам, но по некоторым параметрам и превосходит их. Мне понравилось последнее заявление президента, который сказал, что готов оказывать поддержку, включая и снижение налогового бремени, тем предприятиям, которые стремятся выйти на внешний рынок со своими товарами. Мы планируем вывод достаточно большого числа продуктов на экспорт и надеемся, что это позволит нам обрести дополнительную финансовую устойчивость. Осуществлять планы Евгения Александровича теперь предстоит его жене — Светлане Евгеньевне, и сыну — Вадиму Евгеньевичу. Которому, кстати, сейчас примерно столько же лет, сколько было его отцу, когда тот начинал своё дело.

ближе к делу

нов о сти

Egger. Теперь и кромки С января компания «Эггер» начнёт предлагать со склада в Шуе кромки ABS турецкой компании Roma Plastik. — Компания Egger известна комплексным предложением своей продукции, но вплоть до недавнего времени ей не хватало надёжного поставщика кромок, — говорит Ольга Дулина, менеджер по продажам компании Roma Plastik. — Сейчас проблема решена. В 2010 году Egger приобрела контрольный пакет акций турецкой фирмы Roma Plastik — одного из крупнейших в мире производителей кромочного материала. Теперь клиенты Egger по всему миру, закупая плиты, могут в идентичных декорах приобретать и кромки. Хотя Roma Plastik производит кромки из различных материалов — акрила, ПВХ, ABS, — для облицовки плит своего нового владельца специалисты Roma Plastik будут разрабатывать и производить только экологически чистые кромки ABS. Кромки будут поставлять под брендом Egger, а их стоимость будет вполне конкурентоспособна по сравнению с аналогичной продукцией ведущих европейских компаний. Однако не следует ожидать большой разницы в цене, поскольку все основные компоненты для производства кромок Roma Plastik закупает в Германии. Главный выигрыш, который получает австрийская компания, — гарантированные сроки поставки и возможность практически одновременно с вводом новых декоров плит предлагать в идентичных цветовых решениях и кромки. По словам Ольги Дулиной, уже сейчас на складе в Шуе представлены кромки Egger в 60 декорах, идеально сочетающихся с плитами Egger. В наличии — три размера (19 х 0,4 мм, 19 х 2 мм, 28 х 2 мм). В дальнейшем ассортимент будет расширяться, но и сейчас под заказ возможны поставки кромки других декоров и размеров. А в скором времени кромки ABS производства Roma Plastik, выпускаемые под брендом Egger, появятся у региональных дилеров авМБ стрийской компании.

«МДМ-Комплект» открыла 53-й способ доставать деньги из тумбочки.

Успехи по науке Возможно ли собрать пятьсот мебельщиков на бизнес-семинар в горячую предновогоднюю пору? Компания «МДМ-Комплект» доказала, что возможно. Надо всего-навсего превратить деловое мероприятие в увлекательное предпраздничное шоу. В течение последних полутора лет команда «МДМ-Комплект» объехала почти все крупнейшие города России, где проводила серию семинаров «52+1 способа достать деньги из тумбочки». Наконец, очередь дошла до Москвы. 18-го декабря МДМ-овцы пригласили мебельщиков и торговых партнёров в МГТУ Гражданской Авиации, чтобы поделиться методами повышения эффективности бизнеса. Во время регистрации всем участникам семинара вручали именные беджи и информационные материалы. После чего сотрудники «МДМ-Комплект» приглашали гостей пройти к тумбочкам — символам мероприятия, из которых они в буквальном смысле доставали «деньги» — CD-диск в виде большой монеты с материалами семинара. Эта неотъемлемая часть мероприятия является уже традицией, своего рода посвящением мебельщиков в участники бизнес-семинара. В холле перед конференц-залом гости смогли познакомиться с деловой литературой, а при желании приобрести понравившуюся книгу от двух крупных издательств: «Альпина Паблишерз» и «Манн, Иванов и Фербер», которые являются давними партнёрами компании «МДМ-Комплект». Сам семинар состоял из трёх блоков. «Инвестиции НЕ на интуиции. Математика успеха». Так назывался доклад Максима Буянова — эксперта-экономиста и финансового консультанта. Как выгодно инвестировать свои средства, какие экономические принципы лежат в основе инвестиционного анализа, что делать, если расчёты говорят об экономической нецелесообразности, — эти вопросы затронул г-н Буянов. Кроме того, чтобы подкрепить теорию практикой, он детально проанализировал один конкретный инвестиционный проект. С докладом «Профессиональное продвижение мебели, или где деньги? В маркетинге!» выступила Наталья Баршева — руководитель специализированного рекламного агентства для мебельщиков «Ре-

кана» и директор по маркетингу «МДМ-Комплект». Помимо таких базовых маркетинговых тем, как брендинг, правильное позиционирование, точки контакта с клиентом, Наталья рассказала об инновационных подходах к мебельной рекламе. Наибольший интерес у участников вызвал «разбор полётов»: на реальных примерах г-жа Баршева показала расхожие ошибки, которые допускают мебельщики при продвижении своей продукции. Завершал бизнес-семинар основатель и бессменный руководитель компании «МДМ-Комплект» Владимир Веселовский докладом «Где деньги? В управлении». Г-н Веселовский постарался убедительно ответить на целый ряд весьма непростых вопросов: что является целью бизнеса, как выстраивать работу с покупателями и поставщиками, как грамотно привлекать и увольнять сотрудников, где искать ресурсы? В конце своего выступления Владимир Веселовский раскрыл 53-й и самый главный способ достать деньги «из тумбочки». Под занавес мероприятия организаторы подвели итоги двух конкурсов — «Cамая лучшая визитка» и «Самое большое количество контактов за время проведения семинара». В качестве приза два самых активных и удачливых мебельщика получили книгу «Сага об Икеа». Организаторы семинара заверили гостей в том, что в следующем, 2011-м году «МДМ-Комплект», Школа мебельного дела и рекламное агентство «Рекана» представят новые образовательные бизнес-проекты. После деловой части гостей пригласили на торжественный фуршет, посвящённый наступающему Новому году.

редактор раздела елена филиппова www.promebel.com обложка: новый дизайн подразделения «Театр Ткани» («Союз-М»)

тема номера:

По следам дежавю

текстильEshow текстура

Зима. Дизайнер — торжествует! Говорят, будто читать журнал с конца к началу — свойство интеллигентного человека. Объясняется это, видимо, тем, что перегруженный различными знаниями мозг интеллигента нуждается в мягком, медленном разгоне, а наиболее лёгкие для усвоения материалы, как правило, раполагаются ближе к концу. Но в конкретном нашем случае Textile-Show хотелось бы добавить: читать с конца к началу — удел не только интеллигентов, но и эстетов. Потому как первых, так и вторых — с лёгким сердцем направляю к самой последней странице: там очень красивые кожаные аксессуары для интерьера. Шторки, коврики, подушки и прочие роскошные вещицы производства фирмы «Эфесдекор» (Турция) — с лёгкостью преображают даже самое скучное и казённое пространство, — вот он, элементарный и при этом эффектный способ обновиться к новому году (хоть дома, хоть в шоу-руме, хоть на подиуме).

Рубрика «Мастер-класс» представляет последовательное воплощение в жизнь идеи «осеннего» багрово-золотистого интерьера, который, по нашему мнению, идеально подходит для холодной и пасмурной страны. Например, такой, как наша. Вообще же, русская дизайнерская мысль за последние месяцы заметно оживилась и продвинулась. То ли тому причиной относительная стабилизация экономической ситуации, то ли — подстегнула осенняя мебельная выставка, но идея тщательной адаптации европейской моды под отечественные традиции и менталитет — живёт и побеждает. (Под рубрикой «Тренд» можно прочесть интерпретацию европейских тенденций в исполнении российской компании-поставщика тканей Kleam&Bros.) Ну и, если продолжать последовательно идти от конца к началу, под рубрикой «Репортаж» — наши впечатления от минувшей в ноябре московской мебельной выставки. Хотя и не сильно яркие, зато — свежие. Как главное событие поздней осени, выставка, к счастью, завершилась, впереди нас ждут новогодние праздники, вслед за которыми Textile-Show must go on!

Елена Филиппова textile@promebel.com

текстильEshow новости

«Адриатика»: держим курс на тепло! На складе компании Kleam&Bros появилась новая коллекция — «Адриатика». Если говорить о тенденциях на рынке обивочного текстиля России, нельзя не отметить позитивное направление, всё более явно проявляющее себя за последние полгода. А именно — повышение спроса в высоком ценовом сегменте. Это связано как с общей стабилизацией в экономической сфере страны, так и с выравниванием психологического фона, относительным спокойствием людей за своё социальное положение. Повышение спроса было достаточно предсказуемым, поэтому менеджмент Kleam&Bros запланировал обновление основной коллекции к ноябрьской выставке «Мебель 2010». Мировые тренды в цвете, фактуре и дизайне ткани отражены также и в новых итальянских коллекциях. Существует «погрешность восприятия» того или иного цвета, когда речь идёт о той или иной отдельно взятой стране. Так, традиционная российская ментальность трактует более сдержанное и нейтральное прочтение, с особым акцентом на тёплые оттенки, что и скорректировало соответствующим образом колор-карту.

Кот по имени лён На белорусском инвестиционном форуме (Франкфурт-на-Майне, ноябрь 2010) концерн «Беллегпром» представил три крупных инвестиционных проекта, основным из которых стал проект РУПТП «Оршанский льнокомбинат» по выпуску инновационного материала котольна на производственных площадях фабрики «Днепр». Для организации выпуска нового вида продукции — котольна из короткого льноволокна — на имеющихся свободных площадях фабрики «Днепр» необходимо провести реконструкцию имеющихся производственных зданий, сооружений и инженерных сетей, а также закупить и установить линию котонизации. По предварительным данным, на выполнение всех мероприятий по организации производства котольна необходимо более 7 млн. евро. Этот проект планируют осуществить, создав совместное предприятие с участием иностранного капитала с долей участия РУПТП «Оршанский льнокомбинат» 54% и инвестора — 46%. Инвестор, вкладывая свои финансовые средства в создание совместного предприятия по выпуску котольна на производственных площадях фабрики «Днепр», получает право на доход от производства и реализации нового вида продукции — котольна — в размере 50%. Срок окупаемости затрат — четыре года. Котолён может использоваться для выработки пряжи пневмомеханическим способом прядения при производстве нетканых материалов, медицинской и технической ваты, в строительстве в качестве утеплителя, в автомобилестроении как шумоизолятор и для изготовления внутренней обивки салона, при производстве мебели, как наполнитель в производстве мягкого инвентаря и спецодежды и др. Потенциальные потребители котольна — страны Евросоюза и КНР. Добавим, что отходы производства котольна (пыль, костра) будут формироваться в брикеты и использоваться в качестве местного вида топлива.

Лёгким движением руки На минувшей ноябрьской выставке мебели в Москве компания «Аметист» представила новый участок своей ассортиментной линии — искусственную кожу коллекции Fusion с уникальными свойствами: что бы на неё ни пролили, чем бы ни испачкали — все следы стираются лёгким движением руки. Немалый интерес посетителей вызвали также две новые тканевые коллекции — Furor и Furor Flouer, представленные двумя видами дизайнов — однотонным и цветочным. Цветочный дизайн выполнен в четырёх вариантах цвета; к каждому цветочному дизайну Furor Flouer в качестве «родного» компаньона подходит по два цветовых сочетания однотонных дизайнов Furor. Ценовая категория коллекции делает её доступной для широкого круга потребителей, что уже неоднократно подтверждено заинтересованностью партнёров.

текстильEshow репортаж

По следам дежавю Выход из кризиса, ожидаемый как некий прорыв — нестандартные решения, смелые предложения, оригинальные дизайны, — оказался невыразительным и формальным. Найти хоть чтото более-менее интересное на минувшей ноябрьской выставке оказалось задачей не из лёгких. Особенно — в сфере обивочных материалов. Похоже, нам принесли по большей части то же, что и в прошлом (если не в позапрошлом) году, причём не только наши, но и «трендоносцы» из Европы. Возможно, что-то интересное прошло мимо нашего внимания, нам даже хотелось бы на сей счёт ошибиться. Читайте, смотрите, соотносите с собственными впечатлениями. В который по счёту раз московская ноябрьская мебельная выставка нас не поразила? Старые, далеко не впервые предлагаемые не только миру, но и Экспоцентру на Красной Пресне диваны, кочующие с выставки на выставку гобеленовые картины, навязшие в зубах дизайны как собственно мебели, так и собственно тряпочки — всё это даже не удручает, потому что основная цель выставки как действа неуловимо, но однозначно изменилась. Люди посещают её не ради того, чтобы показать или увидеть новое, а для того, чтобы лишний раз подтвердить свой статус участника, экспонента или хотя бы гостя. Пришёл — значит, живздоров. Значит, на плаву и готов сотрудничать. Но есть и счастливые исключения, которым и посвящается этот репортаж.

Стенд тканевой компании «Союз-М» и его подразделения «Театр Ткани» предлагает изысканные жаккарды высокого сегмента, в частности, изысканные дизайны и утончённую колор-карту новой коллекции «Винтаж».

Фабрика «Британника», традиционно специализирующаяся на дорогих кожаных диванах для гостиной, развивала свою тканевую программу достаточно осторожно и постепенно. Но на этот раз тактика несколько изменилась, и выставленные на подиуме модели выглядели эффектно, хотя и непривычно. Кроме того, попытка дизайнеров «Британники» более универсально подойти к формированию стендового пространства увенчалась, на наш взгляд, безоговорочным успехом: ковры, светильники — не только достаточно броски сами по себе, но и стопроцентно играют на стороне дивана, позволяют подать его в самом выгодном свете.

текстильEshow репортаж

На стенде-кафе компании «8 звёзд» выставлено несколько десятков стульев и кресел, ни один из экземпляров не повторял другой, потому что экспонент решил представить свою продукцию по максимуму. — Ещё в мае у нас были огромные трудности, но теперь можем уверенно констатировать: справились! — говорит Станислав Нестеров, руководитель этой молодой компании. — Наши нынешние клиенты — отели, дизайн-студии, рестораны. Чем хорош солидный, «мажорный» ресторан?

Стенд компании Kleam&Bros порадовал широтой размаха, а также спектра представленных дизайнов. Как предмет особой гордости, сотрудники компании демонстрировали образчики ныне модного направления — имитация шкур, кожи экзотических животных, рептилий и т. д. В частности, в новой коллекции «Адриатика» присутствует сымитированная шкура ската, основанная целиком на технологических, фактурных и тактильных особенностях жаккарда. Текстиль выглядит как чешуйки, его практически невозможно идентифицировать как тканый материал. Впрочем, принты на стенде компании тоже представлены (в частности, на велюре — это отдельная коллекция).

Тем, что он не сосисочная на десять посадок, а значит, в состоянии купить много. Как правило, такой клиент готов сразу заказать от ста до двухсот единиц мебели; обычный срок исполнения такого заказа — около трёх месяцев, мы же можем сделать это вдвое, а то и втрое быстрее, причём вдвое дешевле. И работать стало значительно проще с тех пор, как мы открыли собственное производство и у нас заработала своя фабрика именно ресторанной мебели. В среднем новая модель кресла, дивана, стула создаётся на крупной нормальной мощной фабрике за три месяца. Мы же — за неделю создаём любую из этих моделей и через месяц. Безусловные наши преимущества (не считая сроков исполнения и цены) в том, что мы делаем мебель, во-первых, крепкую, а во-вторых — очень удобную в эргономическом отношении. Ткани выбираем качественные, но по приемлемой цене, благо, сейчас поставщики развили и продолжают развивать систему всевозможных скидок, это даёт существенную статью экономии. Все наши поставщики — проверенные, надёжные, прошли жёсткий прессинг по цене, благодаря чему все изделия получаются у нас по нормальной, реальной цене. Если ресторан заказывает штук пятьдесят кресел, то мы их отпускаем по пятнадцать тысяч за кресло, что вдвое дешевле «родной» модели.

Компания «Аметист», как всегда, радовала посетителей своего стенда обилием гибких и выгодных коммерческих предложений — в частности, по обивочным тканям и кожам. Ближе к выставке (в ноябре) компания обновила свой каталог «Материалы для мебели», который отлично отыграл роль просветителя и навигатора по большому и разнообразному стенду.

текстильEshow репортаж

Компания-поставщик тканей «Лэзертач», как всегда, привезла множество ярких, сочных, качественных еврофлоков, но акцент поставила на новинке — это экологически чистый и технологически соответствующий самым высоким стандартам текстиль Natura, о котором отдельно говорилось на презентации, состоявшейся в контексте выставке, непосредственно на стенде компании.

Mebel-art представила текстиль нескольких стран-производителей, по преимуществу Китая, Турции и Италии. Три цветовых диапазона, соответственно с ориентацией страны-производителя — эконом, средний и элитный уровни. Компания работает в линейке совершенно разных текстильных фактур — шенилл, жаккард, велюр. Фактически, ограничений нет. На складах компании представлены все виды обивки — помимо текстиля это искусственная кожа, замша и т. д. Соответственно, и мебель, «одетая» в ткани Mebel-art, самая разная, достаточно широкого диапазона — от самой недорогой (стоимостью до 40 тыс. рублей) до мебели элит-класса, ко-

торая превышает стоимость 100 тыс. рублей за комплект. Ассортимент предельно расширен, и это связано с тем, что сейчас на отечеИ наконец, старые знакомые, о которых мы уже писали и мимо которых трудно пройти мимо: дело в том, что это — белорусский (почти отечественный) производитель мебели «Бобруйскмебель», который уже не первый год использует гобелены производства ткацкого комбината города Вырица (Ленинградская область). Словом, редкая птица. «Вы по-прежнему сотрудничаете с «Вырицей»?» — спросили мы у бобруйцев, на что последовал незамедлительный (видимо, неоднократно выстраданный) ответ: «А что нам остаётся? Предложите-ка нам что-нибудь новое, но по той же цене — и мы с радостью рассмотрим!»

ственном рынке предлагается огромное количество разнообразной мебели, на самого разного покупателя, от всеми любимой ординарной искусственной кожи до чего-то авангардного и экстравагантного.

текстильEshow репортаж

«Западники» продемонстрировали миру, как водится, чёрное и белое, гламурное, с позолоченными гнутыми ножками и наброшенными на «плечи» диванов нежнейшими «боа»; итальянцы чуть попышнее-погламурнее, испанцы — чуть поскромнее-поинтеллигентнее, но в общем и целом — выставлялось то же самое, что и год назад. Наверное, Европа пуще прежнего боится рисковать. Её, старушку, можно понять, но вот смотреть представленное ею в этом ноябре — привычно, если не скучно. (На фото — стенды итальянских и испанских компаний.) Анна Лаврухина Елена Филиппова

текстильEshow тренд

Цена русского тренда: и конь, и трепетная лань Адаптация европейских трендов к русской почве — труд неизбежный, мучительный, не всегда благодарный, но зато неизменно творческий. Своим подходом к этой теме делится Арина Роз, PR-директор компании-поставщика тканей Kleam&Bros.

Cегодня тренд как явление и масштаб деятельности вокруг него — это серьёзная индустрия. По всему миру существуют компании, чья специализация — его выявление и обозначение. Тренд на сезон, тренд на год, на десять лет и так далее — в Европе этим занимаются целые институты. Итог их работы — это специализированные издания, лекции, мастер-классы, форумы и прочие варианты продукта, которым впоследствии пользуются компании-производители текстиля. Что касается нашей компании, за последние два года мы оптимизировали свою работу в этом направлении — для того, чтобы актуальная информация по трендам более оперативно и доходчиво приходила на отечественный рынок и, что важно, быстрее и эффективнее шёл процесс адаптации. Тренды становятся всё ближе, понятнее, интереснее, а главное — всё важнее для российского потребителя. Когда мы говорим о тенденции как таковой и выделяем типовые направления, важнейшим объектом нашего внимания становится цветовая гамма. По-настоящему продуктивная работа с цветом — это не механическое копирование модных колор-карт. Российскому тканевику приходится регулярно мониторить рынок (столичный и региональный) с целью выявить предпочтения покупателя — как цветовые, так и, в более широком смысле, эстетические. У нашего покупателя есть устойчивые цветовые предпочтения, которые не особо меняются вопреки неустанно обновляющимся европейским и мировым тенденциям. У него также есть свои взгляды на то, как именно должен выглядеть диван, какова его роль — и функциональная, и эстетическая, — конечно, нам приходится с этим считаться, в каждом конкретном случае выверять точный баланс между европейскими тенденциями и российскими предпочтениями. Российская ипостась текстильного тренда сориентирована на конкретные мебельные линейки, которые мы изначально учитываем при формировании той или иной коллекции. Непосредственное взаимодействие с клиентом (в данном случае речь идёт о производителе мебели) полезно для обеих сторон: с одной стороны, мы как поставщики тестиля и некоторым образом пропагандисты современных тенденций не уносимся в облака понимаем реальные нужды соотечественников, а с другой стороны — мебельщик видит моду более многомерно, его уровень восприятия нового и непривычного постепенно растёт. Главное, что определяет сектор того или иного тренда на соответствующих форумах ведущих тканевых выставок, — это, конечно, цвет. Фактура тоже играет свою роль, но эта роль сильнее завуалирована, не столь очевидна и потому достойна особого, отдельного

текстильEshow тренд

разговора. Во всяком случае, наша компания, формируя свой мини-трендфорум, исходила в первую очередь из цвета и его особой ответственности как начала, формирующего ассоциативные ряды. Для удобства и нашей работы, и взаимодействия с покупателем мы выделили три тренда, которые присутствуют в сфере обивочного текстиля. Тренд «Мечта» — это прохладные, близкие морю и небу, оттенки, от серого и глухо-синего до ярко-бирюзового, до сих пор они активно востребованы в одёжной моде, и параллельно всё активнее завоёвывают мебельные подиумы. Тренд «Творение» — «земная» палитра. Здесь оттенки различных почв (терракот, песок, торф) перемежаются с разбавляющими их урбанистическими асфальто-серыми цветами, а также свинцово-синеватыми, свойственными городу в ненастную погоду. Тренд «Гармония» — это дань устойчиво популярной дымчато-лиловой гамме, которая не выходит из моды уже третий год (ведущие мировые выставки — тому подтверждение). На каждой из этих трёх трендовых линеек присутствует в среднем по десять-двенадцать коллекций, это означает, что в рамках одной коллекции мы сочетаем как трендовые оттенки, которые в любом случае являются одним из двигателей продаж, так и популярные. Логика, думаю, ясна: покупатель элитной мебели, с одной стороны, хочет дорогую итальянскую ткань высокого качества, а с другой стороны, он сторонится каких-то экстравагантных оттенков. С нашей подачи он может выбрать наиболее удачный вариант компромисса

между свежей модной тенденцией и собственными привычными предпочтениями. Если же говорить о «географии тренда», то есть о том, что именно лучше продаётся в мегаполисах, а что — в глубинке, то, конечно, в качестве определяющего, разграничивающего фактора по-прежнему выступает цена. Когда мы говорим об итальянских коллекциях, трендах и так далее, мы имеем в виду, как правило, высокий ценовой сегмент и того конечного потребителя, который может себе это позволить. То есть, в первую очередь, столицу и наиболее крупные города. Бывают, конечно, исключения — так, наши дорогие коллекции активно используются на таких фабриках, как «МЦ-5» и «Калинка», чья продукция продаётся и продаётся в регионах, но всем понятно, что в таком случае речь идёт о крупных игроках, которые могут себе позволить весь спектр ценовых сегментов и, соответственно, регионов. Если же говорить о небольших производствах регионального масштаба, у нас предусмотрена новая коллекция City, где отпускная цена не превышает четырёхсот рублей за метр. Там, впрочем, тоже есть несколько трендовых оттенков (регионы тоже всё чаще выбирают «модно одетую», но щадящей цены мебель). В целом же, цена прямо пропорциональна качеству ткани, тому, насколько тщательно над ней поработали дизайнер, технолог, насколько она креативна и надёжна в использовании. Материал подготовила Анна Лаврухина

текстильEshow мастер-класс

«Мы встречались с тобой на закате…» Декаданс — слово французского происхождения, равно как и обозначаемое им течение — продукт в первую очередь французского менталитета. Там, на рубеже XIX-XX веков, пройдя очередную войну, революцию, голод и прайс-листы с расценкой на ворону в двенадцать франков, среднестатистический француз был далёк от оптимизма. Близкое ощущение неизбежного конца, упоение пороком и распадом, избыток горечи в привычной «галльской соли» — всё это отразилось и на нарядах, и на интерьерах. Французские и, особенно, парижские гостиные преисполнились неуютных сочетаний закатных оттенков, контрастности, преобладание тёмных (по преимуществу, сине-лиловых, переходящих в чёрные) тонов. Что интересно, спустя век с небольшим тот самый вызов общественному вкусу, та скандальная поэзия умирания — вызывает не более чем ностальгический вздох: времена изменились, а вместе с ними изменилась и психология восприятия.

Азы декора У текстиля в декорировании множество применений: декорирование покрывала, подушки, скатерти, накидки, чехлов, валиков, пологов и прочих аксессуаров. Очень важное значение в создании индивидуального декорирования имеют чехлы для мебели, которые позволяют объединить некомплектную мебель, придать декору новое модное звучание, не меняя купленную вами мебель. Главное при выборе тканей — руководствоваться соображениями практичности и единства стиля дизайна. Наиболее рациональным при декорировании является применение натуральных тканей с синтетическими примесями, что обеспечивает их долгий срок службы, а также лёгкость ухода. В зависимости от задач декорирования, которые ставятся перед текстильными ансамблями, цвет тканей может быть нейтральным или ярким.

Представленный на фото интерьер иллюстрирует остроумное использование текстиля и аксессуаров от громкого бренда Elitis, базирующего основные свои силы в солнечной Тулузе. Бледновато-золотистый оттенок стен даёт благодатную основу для бликов, теней и полутеней, благодаря движению которых стены гостиной словно бы «живые». На этом фоне особенно выразительно смотрится гранатово-бордовая велюровая обивка диванов,

текстильEshow мастер-класс

но, чтобы этот контраст не резал глаз, гладкие и строгие диваны тщательно подгружены разноцветными (но неизменно гладкими) декоративными подушками из рельефных однотонок — серо-салатных и розовых тонов, играющими роль словно бы отголосков двух основных тонов — зелёновато-жёлтого и лилово-бордового. Добавим, что весь этот постмодернизм внедрён в настолько, насколько это возможно, старинный дом, почти замок, который подвергся предельно тактичному, бережному ремонту, сохранившему все пропорции, выступы и карнизы.

Фёдор Гринченко психолог

Метафору — в жизнь! Если вы хотите задаться целью создать не просто интерьер, а предельно яркий зрительный образ — в первую очередь, обратите внимание на рекламу ночных клубов, модных магазинов, скопируйте свойственное им использование приглушённых тонов вместе со вспышками ярких бликов. Бледный жёлто-зелёный тон листьев ивы (1) является цветом, на основе которого строится эта неожиданная комбинация. Здесь дымчато-розовый (2) и болотно-зелёный (3) — это наиболее насыщенные и более острые версии того, что существует

в природе. Используйте болотно-зелёный для деревянных деталей отделки, а розовый — для пола или дизайнерской мебели. Цвет граната (4) либо, как вариант, лиловобордовый используйте в графических узорах на обоях, подушках, сервировочных тарелках и в постерах. Используйте цвет солнечного заката (5) для настенной осветительной аппаратуры и для подвешенной на стену панели домашнего кинотеатра. Анна Стармер, из книги «Энциклопедия цвета»

текстильEshow аксессуары

Как это делают в Эфесе Ослепительно яркий, изысканный ассортимент турецкой компания «Эфес-декор» (Ephesus Decor) — это ковры, шкуры, декоративные шторки для зонирования (они могут играть роль и оконных штор), декоративные подушки, салфетки и прочая «тысяча мелочей», позволяющих преобразить самый обыденный интерьер в сказку. Компания — относительно новый игрок на нашем рынке, её стаж сотрудничества с Россией насчитывает лишь второй год. Но динамика развития вызывает оптимизм. Вслед за дизайн-студиями в российское представительство компании всё чаще обращаются региональные дилеры, что для стратегии «Эфес-декора» представляет собой первоочередную важность. — Мы делаем ставку на уникальность продукта, а именно — на нашей технологии лазерной резки по натуральной коже, — говорит Саша Расулов, директор компании. — Эта технология представляет собой принципиальное новшество, особенно здесь, в России. Участие в выставке — лучший способ показать товар лицом и тем самым привлечь внимание потенциального покупателя, мы стараемся не пропустить ни одной. В основном люди заинтересованы в эксклюзивных заказах, и нас такая ситуация на данный момент вполне устраивает. На минувшей ноябрьской мебельной выставке небольшой, но яркий стенд компании ни минуты не пустовал, и объяснять это не нужно, стоит лишь посмотреть на сам продукт: не правда ли, он сам себе — лучшее объяснение? (Впрочем, вполне щадящий прайс-лист — другая сильная сторона продукции «Эфес-декора».) www.ephesusdecor.ru

ТРИ УДОБНЫХ СПОСОБА подписаться на журнал

В любом почтовом отделении России индекс по каталогу «Роспечать»

индекс по каталогу «Почта России»

индекс по Объединённому каталогу

20782

К0226

41912 (полугодие) 41936 (весь год)

www.informnauka.com ООО «Союзпресс» (для Белоруссии), +7 (495) 675-09-40 Универсальная подписная система emerci.ru

10(95)

ежемесячное обозрение российского мебельного рынка

декабрь 2010

мебельный бизнес #10 — 2010

¡ÅÃÆÂ¼ÁÉÊÕÐ¿¼ »ÂÖ Ã¼¸¼Â¿ Ä· ¹ÒÈÉ·¹Á¼ ;08 ¦·¹¿ÂÓÅÄ ¾·Â ÈÉ¼Ä» %

новинка 2011 года от компании «Алмаз»

модульная серия «Сканди» подписка на любой срок почтовая рассылка по всем регионам страны

тираж 10 000