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DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 6 •NO 306•21 DE NOVIEMBRE DE 2011

Computing Una manera eficaz de hacer negocios

APUNTES www.canalti.com.pe

Tecnología

4G en Perú C

laro, continuando con el compromiso de llevar mayor comunicación y acceso con la mejor tecnología a cada vez más personas, toma la iniciativa y presenta su trabajo con la tecnología de cuarta generación: 4G (HSPA+). “La tecnología 4G (HSPA+) de Claro representa una nueva evolución de las redes móviles reconocida por los organismos normativos, como la Unión Internacional de Telecomunicaciones (UIT) y Third Generation Partnership Project (3GPP), la misma que posibilita mejoras en la velocidad de transmisión de datos en los smartphones, tabletas, módems y otros dispositivos preparados para soportar este desarrollo”, manifestó Juan David Rodríguez, director de Red de Claro. Por su parte, Rodrigo Arosemena, director comercial de Claro, manifestó que la llegada de 4G representará para

GRATUITA DISTRIBUCIÓN SEMANAL

los clientes de la empresa una mayor eficiencia en el desarrollo de sus actividades, tales como descargas de videos de alta definición, establecer video conferencias, carga y descarga de música, fotos, aplicaciones, entre otros archivos. “4G les permitirá realizar un mayor número de operaciones desde sus dispositivos móviles a altas velocidades de transmisión”, resaltó el ejecutivo. La implementación de esta tecnología ha significado una inversión de la empresa de telecomunicaciones de más de US$ 15 millones, lo que ha permitido, en una primera etapa, el despliegue de 4G en las principales localidades de 21 capitales de departamento, lo que significa el 54% de la población cubierta con esta tecnología. Respecto a los equipos 4G que Claro pondrá a disposición del mercado pe-

Canal TI es una publicación semanal de:

E DE 2011 O 14 DE NOVIEMBR AÑO 6 •N 305•

ruano próximamente, están la Samsung Galaxy Tab 8.9”, el HTC Inspire 3D, los Samsung Galaxy Note y Galaxy S2, y el módem Huawei E353s.

Movistar

no se queda atrás Movistar también anunció la semana pasada que aquellos clientes que cuentan con los equipos Samsung Galaxy S II, Samsung Galaxy TAB10 y Modem ZTE MF688 ya disfrutan de la tecnología 4G (HSPA+), lo que les permitirá contar con una velocidad de hasta 5Mbps y disfrutar de una mejor experiencia de navegación a través de páginas web, correos electrónicos, videos y descargas de aplicaciones, entre otros. La tecnología 4G de Movistar inicialmente brindará cobertura en algunas zonas de Lima, y próximamente se irá implementando en otras ciudades del país. Desde la semana pasada y durante el mes de diciembre, los planes 4G están disponibles para todos los clientes de Movistar y pueden ser utilizados siempre que cuenten con los equipos Samsung Galaxy S II, Samsung Galaxy TAB10 y el Modem ZTE MF688, que se comercializará próximamente, y estén bajo la cobertura 4G.

Jirón Orejuelas 226 Surco Lima 33–Perú Central [511] 627-5520

347 ISSN 1998-5

Director Wilder Rojas Díaz Editor Ronny Rojas Diagramación Alexis Alemán P. Reportero Gráfico Ysmael Carrión Gerente Comercial Francisco Miyagi Díaz Contabilidad Maria Esther Corrales Administración Oscar Corrales Asesoría Legal Bárbara Pita Dueñas

Catálogo

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Canal TI 305 (lunes 14 Noviembre de 2011)

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LO NUEVO www.canalti.com.pe

TRENDnet anuncia su disponibilidad

Puente de medios HD inalámbrico N Gigabit de banda dual a 450Mbps E

l TEW-680MB de TRENDnet es lo nuevo que la marca presentó al mercado recientemente, y con el cual asegura ofrecer velocidades de conexión inalámbrica ultra rápida con capacidad de trabajar hasta con cuatro dispositivos de centro multimedia, como reproductores de medios, consolas de videojuegos, televisores por Internet y video grabadoras de red. Este producto de alto rendimiento promete ayudar a garantizar que el componente inalámbrico de una red no genere demoras ni interferencias cuando transmite en tiempo real y de forma inalámbrica películas de alta definición y otros contenidos a un centro multimedia.

Características Un botón WPS o de configuración WiFi protegida externa conecta el TEW680MB a un router al toque de un botón, esto quiere decir que ya no es necesario introducir códigos complicados, simplemente presione el botón WPS en el router y luego pulse el botón WPS del TEW680MB. Los dispositivos intercambiarán automáticamente información y se conectarán por una señal inalámbrica encriptada segura. La tecnología de calidad de servicio (QoS) WMM prioriza los videojuegos, las llamadas por Internet y la transmisión de video. Permite la conexión de hasta cuatro dispositivos a los puertos Ethernet Gigabit en la parte posterior del TEW680MB. Los indicadores LED de la parte frontal del puente inalámbrico transmiten el estado del dispositivo.

A tomar en cuenta La tecnología de banda ancha ofrece la opción de conectarse a una red inalámbrica común a 2.4 GHz, o a la red de menor tráfico de 5 GHz. La configuración de red más usada al conectar un router de banda dual es dedicar la banda de 5 GHz de éste dispositivo al TEW-680MB y la banda 2.4 GHz a portátiles y dispositivos móviles. El TEW-680MB necesita conectarse al router a 450 Mbps (como el TEW-692GR de TRENDnet), con el fin de mantener velocidades inalámbricas a 450 Mbps. Si el TEW-680MB se conecta al router a 300 Mbps, experimentará retardos en el tráfico a velocidades de 300 Mbps. 6 canal ti

ARTICUlo www.canalti.com.pe

Por: Orlando Perea Govea Director general de Softline Perú Orlando.Perea@ softlinegroup.com

Impacto de las nuevas tecnologías en el desarrollo de estrategias empresariales innovadoras

oy por hoy, el avance de tecnologías como la computación móvil y el desarrollo del Internet ha introducido innovaciones en productos, servicios y procesos de negocio, lo que permite a las empresas establecer diferenciadores de su competencia, y por otra parte, aumentar su productividad y reducir sus costos. Por ello, la adopción de las nuevas tecnologías es necesaria para mejorar factores de competitividad como la calidad y el servicio, tan importantes en todos los sectores corporativos. Sin embargo, en prácticamente todos los casos, la tecnología ha pasado de ser una ventaja competitiva a una necesidad para la supervivencia de la empresa. En este sentido, es importante destacar que dentro de las innovaciones que más destacan en la utilización de nuevas tecnologías se ha puesto particular énfasis en las aplicaciones para captar y fidelizar clientes – las llamadas también soluciones CRM (Gestión de Relación con el Cliente) – así como aquellas para analizar sus tendencias y demandas en base a resultados históricos, costumbre y proyecciones a través de soluciones de BI (Inteligencia de Negocios por sus siglas en inglés). Si bien es cierto, el marketing relacional es algo que se ha venido haciendo durante años, hoy el reto a conseguir es conocer a los clientes cuando en lugar de tener 50 se tienen 500, 1.000, 5.000 o más aún. Otro dato importante que es meritorio subrayar es la convergencia social que este año han tenido los vendedores de software empresarial, así como el año de fuerte crecimiento en la adopción de redes sociales en las Pyme, medianas y grandes empresas. Esto vislumbra un universo digital en

El mercado ha evolucionado muchísimo en estos últimos 15 años. Hoy, los directivos de las diferentes áreas de la empresa están sensibilizados con las mejoras que pueden conseguir mediante el uso de las nuevas tecnologías, lo que es un gran avance. expansión y desarrollo que impulsará la demanda de infraestructura de información en la nube. Un enfoque TI que empezó como un concepto de moda y proyecta un despegue interesante para el 2012.

medios de comunicación y los consumidores exigentes lo demandan producto de la propia globalización y avalancha de tendencias tecnológicas que se disparan en segundos por el ciberespacio.

Este 2011 también se caracterizó por el auge del marketing en las redes sociales, el cual impulsó el aumento de las oportunidades de hacer negocios de diversas empresas que exploraron este medio, dejando en claro que el próximo año esta forma de mercadeo tenderá a ser un referente para apoyar la publicidad móvil aprovechando el auge de los smartphones. Esto está relacionado a la integración de tecnologías asociadas al marketing móvil que ya empieza a desarrollarse en el mercado peruano, porque los

En concreto, ahora las organizaciones tienen una serie de ventajas que facilitan su adaptación a las nuevas tecnologías: menor burocracia, mayor rapidez de reacción y flexibilidad de sus gerentes, contacto más cercano con el mercado y comunicación interna más directa. Entonces, no optar por las nuevas tecnologías es quedarnos congelados en el tiempo y no tener control del negocio. Utilice la tecnología como un aliado, ponga a su empresa a trabajar del lado de la modernidad, no le tenga miedo. Usted decide.

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DHL anuncia solución de embalaje para productos tecnológicos

Caja Segura DHL con mecanismo de bloqueo por computadora

DHL ha desarrollado la Caja Segura DHL, un nuevo sistema para el transporte de productos de alto valor, diseñada específicamente para los clientes del ámbito de la tecnología. Gracias a su robusto embalaje y mecanismo de bloqueo por computadora, los clientes ahora pueden transportar sus productos con seguridad. Además, la caja sólo puede ser abierta por el destinatario. Este sistema fue desarrollado por Agheera, una subsidiaria de soluciones e innovaciones de DHL. "Se requieren soluciones inteligentes y fáciles de manejar para el transporte seguro de mercancías por todo el mundo. Aquí es donde entra el sistema de la Caja Segura. En contraste con el embalaje de cartón convencional, la Caja Segura, diseñada para el transporte aéreo, garantiza la pro-

tección contra mal uso, manipulación y daños. Esta caja es particularmente útil para nuestros clientes del sector de la tecnología, cuyos productos suelen ser de alto valor. Esta innovación también es conveniente para el transporte de productos sensibles, como los prototipos", dijo Scott Allison, jefe del Sector Mundial de Tecnología de DHL. Como esta caja robusta protege los contenidos contra daños, los costos del seguro de las mercancías son considerablemente bajos. El nuevo sistema de seguridad consta de varios componentes, incluida la protección física de los productos mediante un embalaje especial. Los clientes pueden acceder a información sobre el estado de seguridad de la caja y el estado de entrega del envío. Después que se llena la caja con los artículos se conecta a una computadora para bloquear el cierre y luego se transporta a su destino. Una vez allí, el contenedor se conecta nuevamente a una computadora para desbloquear el mecanismo de seguridad mediante la introducción de un código.

Microsoft lanza Dynamics AX 2012 en Perú Microsoft Perú anunció la disponibilidad en el país de Microsoft Dynamics AX 2012, solución escalable y rentable para que las empresas puedan administrar sus operaciones, y para ayudarles a desarrollar y mantener una ventaja competitiva mientras aprovechan la inversión en equipos y soluciones existentes. Esta nueva alternativa está diseñada para empresas que cuenten con entre 200 y 7.500 empleados, y está orientada para la realidad de los negocios en Latinoamérica. “Microsoft Dynamics AX 2012 es una nueva generación de aplicaciones empresariales. Es una solución de ERP que otorga a los clientes un gran control sobre su negocio, con gran flexibilidad y capacitad de adaptación. Microsoft Dynamics AX 2012 ayuda a las compañías a ser más ágiles, a simplificar la toma de decisiones y a triunfar en cualquier ambiente. Estamos muy felices de anunciar su disponibilidad en Perú y ya estamos viendo un interés significativo en el mercado”, afirmó Rodolfo Gonzalez-Llanos, director de Microsoft Dynamics ERP Latinoamérica.

Colabroradores del mayorista pasaron una divertida fiesta móvil

Intcomex en el Bus Parrandero de OKI

on Ana Tapia, Category Manager de División Asia de Intcomex, a la cabeza, el personal de ventas del mayorista pasó un “empilado” momento de camaradería paseando y bailando en el divertido Bus Parrandero. La actividad fue desarrollada por OKI, gracias a la gestión de David Antayhua, gerente de canal de la marca, y se desarrolló el pasado 4 de noviembre con el objetivo de reconocer el trabajo de los colaboradores de Intcomex. El recorrido partió de las instalaciones del mayorista en

Surquillo, para recorrer los distritos de San Isidro, Miraflores y Chorrillos al compás de música en vivo que animó los asistentes a participar de un concurso de baile en distintos géneros, destacando Christian Ramos y Rosa Luz Berrocal. Otro que se lució en el corredor del bus fue Sergio Marfurt, jefe de Licitaciones y Proyectos de Intcomex. “Estamos agradecidos a todas las personas que nos acompañaron en esta noche de sano esparcimiento, y nos comprometemos a que ésta no sea la última”, señaló David Antayhua.

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En entretenido cóctel junto a sus socios de negocios

José Varela, gerente de Canales IBM; y Francisco Díaz, gerente general Cubix Perú.

IBM y Cubix

anuncian alianza de negocios

BM y Cubix Perú anunciaron oficialmente su relación comercial, invitando a los principales ejecutivos de sus socios de negocios a un entretenido cóctel llevado a cabo el pasado 9 de noviembre. Los asistentes al evento tuvieron la oportunidad de ver el partido Universitario vs. Vasco da Gama, y disfrutar de un espectacular show de fusión musical a cargo de la agrupación Cosa Nuestra, que puso a bailar a más de un asistente al evento. Cindy Sandoval y José Varela, ambos ejecutivos de IBM, fueron los encargados de darle la bienvenida a

Francisco Díaz, gerente general de Cubix Perú; Jorge Naranjo, gerente de operaciones de Cubix Perú; Ricardo Escobar y Giancarlo Corzo de Omnia Solution.

Cubix como nuevo distribuidor autorizado, mientras que Francisco Díaz, gerente general del mayorista, sintetizó las fortalezas y retos de esta nueva alianza de negocios. Por su parte, Diego Grados, ejecutivo del área de marketing del mayorista, mostró el procedimiento e invitó a los presentes a inscribirse en su programa de beneficios Cubix Partner Club. Al final, todos los asistentes se llevaron a casa el más reciente disco de la agrupación Cosa Nuestra, así como un bono sorpresa de puntos del programa de beneficios de Cubix.

Renato del Castillo & María Eugenia Zevallos de Smartteg.

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Mónica Camacho (Cubix), con Víctor Llamoja y Bruno Quirós de World Services & Systems. Continua en la página 14

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Andrea Muñoz de IBM rodeada por Nisa Cohen, gerente general de Beke Santos Colombia; Roberto Bogicevic, gerente general de Beke Santos Perú; y Gloria Montenegro, gerente general de Datasum.

Cindy Sandoval y Giancarlo Bustamante de IBM, con Sandra Mendoza, Ejecutiva Regional de Cubix.

Javier Fernández y Javier Gamarra de PSP del Perú, con Brando García de Cubix.

Andrea Muñoz y Cindy Sandoval de IBM, con Hubert Sánchez de Tecnolink.

Francisco Díaz, Sandra Mendoza y Diego Grados.

Milagros Obispo de Laser Products, Renzo Cherchi de Leafar y Rocío Cedrón de Toshiko.

Betty Ávila y David Fernández de A & B Computer.

Pedro Aguirre, Brando García, Diego Grados y Mónica Camacho (Cubix), rodeando a Alejandro Ruiz y Pedro Santos de Laser Products.

Jorge Naranjo y Francisco Díaz (Cubix), departiendo con Pilar Zorrilla de Transfar y Hubert Sánchez de Tecnolink.

Oscar Martínez (IBM) y Francisco Díaz (Cubix) junto con David Carretero y Rafael Parra de Trimega. 14 canal ti

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Actividad se realizó en el Family Club LG

LG capacita a sus promotores

l equipo de promotores de la línea informática de LG fue parte de una jornada de entrenamiento sobre la nueva línea de proyectores de la marca, equipos que por su tecnología DLP ofrecen colores vivos e impresionantes. Esta actividad se desarrolló el pasado 11 de noviembre, y en ella también se tocaron temas relacionados a la tecnología Cinema 3D Monitor, que ofrece mayor comodidad visual y elimina el parpadeo de los lentes, además de ofrecer un gran ahorro de energía con respecto a un LED tradicional. En esta oportunidad, Geny Sánchez y Alexander Guarniz, ambos supervisores y trainers de LG, lideraron la jornada y evaluaron los conocimientos de los participantes. “Con la información brindada y la experiencia que tuvieron en la jornada de entrenamiento sobre la tecnología de nuestros productos, nuestro equipo de promotores LG tiene las herramientas necesarias para informar y consolidar ventas en cada punto donde se desempeñen”, comentó, precisamente, Geny Sánchez.

Nexsys del Perú e IBM presentaron nuevas soluciones Ante cerca de 70 instituciones públicas, Nexsys e IBM presentaron el portafolio de soluciones IBM Business Analytics, que permitirá a las empresas del sector gobierno analizar correctamente los procesos y contar con eficiencia y transparencia en todos los asuntos corporativos. El evento contó con la asistencia de representantes de entidades como ministerios, municipios y grupos financieros que participaron de las charlas sobre las posturas de los entes públicos en el año de las Brechas de Seguridad. “Las instituciones del gobierno requieren soluciones que les permitan manejar con eficiencia y de forma transparente todos los procesos del negocio, por eso, con Business Analytics y Rational, atendemos esta necesidad que impacta directamente en el desarrollo del país”, señaló Claudia Bardales, gerente de producto IBM Software en Nexsys del Perú.

Sobre portafolio de productos que se comercializarán durante la campaña navideña

Acer capacita en Tech Data

La taiwanesa Acer ofreció una reciente jornada de capacitación a la fuerza de ventas de Tech Data, actividad a través de la cual los participantes pudieron conocer las características y beneficios principales del portafolio de productos compuesto por notebooks, desktops y tablets. La capacitación fue desarrollada en las instalaciones del mayorista, y liderada por Renata Haggi, gerente regional de ventas Acer, quien in16 canal ti

formó a los asistentes sobre las novedades que la marca ha preparado para el mercado peruano. Durante la reunión se mostraron los equipos del nuevo portafolio de notebooks serie Aspire, compuesto por los modelos AS5742, AS4339 y AS4739, pero el producto que generó más atención por parte de los asistentes fue la tablet ICONIA TAB W500, la cual integra un diseño híbrido que combina la portabilidad de una tablet multitouch con la productividad de una notebook estándar. La charla contó también con la participación de Daniel Silva, Product Manager de Acer en Tech Data, quien informó sobre las promociones exclusivas que la marca ha preparado para sus clientes con el objetivo de rentabilizar su negocio.

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De almacenamiento SSD

Kingston y Cubix presentan soluciones corporativas Kingston y Cubix Perú invitaron a un selecto grupo de canales corporativos a un desayuno de trabajo en el cual pudieron conocer las características y beneficios de los discos de almacenamiento de estado sólido (SSD) que ofrece la marca. Los asistentes al evento pudieron ver y probar las ventajas de esta nueva tecnología, gracias a la demostración en vivo que realizó Francisco Silva, Country Manager de Kingston para Perú & Chile.

Marca desarrolló jornada de entrenamiento

Samsung IT con fuerza de ventas de PC-Ya Múltiples funciones y ventajas

e la mano de Juan Pinedo, capacitador de Samsung IT, el fabricante desarrolló un entrenamiento dirigido a la fuerza de ventas de PC-Ya, el pasado 4 de noviembre, sobre el portafolio de productos IT en temas como: “Principales diferenciales de los modelos de monitores Samsung” o “Principales Diferenciales de las Note PC Samsung”. Ello con el objetivo de hacer conocer las múltiples bondades que ofrece la tecnología de Samsung en sus monitores. Fue así que se mencionó el beneficio de activar la función MagicBright, que es un optimizador de brillo adecuado para las tareas que diariamente el usuario realiza. Asimismo, la función MagicTune, software de Samsung, fue un punto destacado en la capacitación, ya que permite al usuario cambiar la configuración del monitor con solo un click desde el escritorio, pasando así la activación manual del menú del monitor a un segundo plano.

Luego le tocó el turno a la charla de NotePC Samsung, donde se mostró a los asistentes los programas más importantes, como la función Fast Start, que optimiza el arranque de las computadoras desde el estado de suspensión al de activo en tan solo 3 segundos. Se habló también del beneficio de migrar a un disco duro u otra laptop Samsung, todo tipo de archivos de una manera rápida y sencilla gracias al programa Easy Migration. Se mostró la función Samsung Recovery Solution, que sirve para restaurar problemas de software, también se mencionó el beneficio del programa AllShare, que permite visualizar archivos multimedia al unir productos Samsung de manera inalámbrica vía Wi-Fi.

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NOTA DE

www.cana

Gonzalo Calderón Gerente de Cuentas Softline Perú gonzalo.calderon@softlinegroup.com http://www.softlinegroup.com.pe

stos aspectos pueden colocar, sin duda, a los departamentos de Tecnologías de la Información (TI) de las compañías un paso delante de la competencia, al ofrecer a los usuarios ventajas competitivas. Por ello, es importante destacar que alrededor del 52% de la inversión dedicada a sistemas informáticos en la nube se destinan a aplicaciones de negocios como redes sociales, grupos, comunidades, marketing online, relaciones con proveedores, pagos online – incluidos los impuestos – que sin duda serán descontados automáticamente.

Cloud C Una nu de hac A pesar de que el Cloud Computing es aún considerado como un servicio nuevo, e inclusive, en algunos círculos, un servicio riesgoso; el saber aprovechar el potencial completo de este novedoso servicio puede permitir a las empresas adoptar un nuevo modelo de negocio, una nueva forma de relacionarse, de intercambiar bienes y servicios en un entorno virtual dinámico y competitivo.

Nube rentable El Cloud Computing tiene beneficios tangibles en lo que a colaboración de datos se refiere, y es justamente esta ventaja la que ha facilitado su adopción en múltiples organizaciones a un ritmo relativamente rápido. Entre sus principales beneficios se destaca: mayor agilidad de negocio y de recursos, control de costos y gestión de energía. Es importante anotar que al usar una infraestructura basada

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PORTADA

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Computing ueva manera cer negocios en Cloud Computing, las organizaciones obtienen el valor adicional de reducir el impacto ambiental a través de la reducción de los recursos físicos requeridos en una infraestructura local. Además, éstas pueden gestionar mejor sus costos como una inversión de capital o como un gasto operativo, dependiendo de lo que mejor se acomode a la compañía. Y también, se permite darle prioridad a las actividades más críticas del negocio.

Evolución tecnológica El número de ventajas y riesgos a considerar dependerán del giro de negocio de cada organización, y del nivel de madurez en TI que haya alcanzado. Lo que es innegable es que el Cloud Computing provee una serie de servicios que son muy útiles en cualquier departamento de TI de cualquier compañía, independientemente de su tamaño, volumen y giro de negocio, y esto no pasa desapercibido. Adicionalmente, añadir recursos y herramientas de Cloud Computing a la infraestructura de TI existente en una compañía, significa que ésta ha encontrado una forma de aplicar las tecnologías de información para habilitar al resto de la empresa a crecer y moverse más rápida y dinámicamente.

Tendencia: La concentración El futuro de la Cloud Computing en América Latina es muy prometedor, ya que la mayoría de las empresas de la región se encuentra en una fase avanzada en lo que respecta a la virtualización de las máquinas, que es la base de la computación en la nube. Hoy la tendencia va hacia la concentración, a la virtualización de los servidores, a reemplazar el servidor físico por un trozo de capacidad que se alquila a una gran mega máquina que está físicamente muy lejos. Brasil es el país que más está implementando esta arquitectura con un 25%. En un escalón intermedio se encuentran – en niveles muy similares – Chile, Argentina y Colombia, mientras que los que están por debajo en esta implementación son Perú y México. El mercado, que es relativamente pequeño hoy, será del 69% en cinco años. Es un mercado de aproximadamente 170 millones de dólares y se acercará al billón de dólares en los próximos años. En el Perú, las empresas grandes están más orientadas al Cloud Privado, y las pymes hacia una Cloud Pública, cuya ventaja está en que permite acceder a niveles de servicios imposibles de alcanzar con fondos propios.

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Smartphone con pantalla touch y teclado QWERTY

G presentó en sociedad su nuevo Smartphone, Optimus Pro, como una alternativa para el consumidor que busca conjugar la practicidad de un teclado QWERTY al escribir, y la modernidad de una pantalla Touch. Este nuevo integrante de la familia LG Optimus cuenta con sistema operativo Android 2.3 (Gingerbread), pantalla de 7.1 centímetros y procesador de 800 MHz. Tiene cámara de 3.2 megapíxeles y tarjeta Micro SD de 4GB expandibles a 32 GB, cuenta con teclas de acceso directo dedicadas para correo electrónico y calendario, además de servicios de push de redes sociales que permite el acceso instantáneo a una mayor velocidad y comodidad de las aplicaciones. El Optimus Pro se une a la familia LG Optimus, compuesta por el Optimus 2X, Optimus Black, Optimus Me y Optimus 7, este último se caracteriza por venir con la nueva actualización del sistema operativo Windows Phone 7.1 “Mango”.

HP firma alianza con Omnia Solution HP y Omnia Solution anunciaron su alianza de negocios con el objetivo de ofrecer al mercado peruano distintas aplicaciones empresariales, las cuales permitirán optimizar los procesos de negocios e incrementar el conocimiento de la información para la toma de decisiones. De esta manera los clientes podrán enfrentar un entorno de mercado cada vez más competitivo y dinámico. El respaldo de la experiencia de Omnia Solution en proyectos de implantación de aplicaciones SAP y las Soluciones de Misión Crítica de HP, consiste en una gama de paquetes especializados, diseñados sobre las aplicaciones empresariales SAP. Estos bundles permiten a las empresas incorporar las mejores prácticas de negocios a fin de integrar, automatizar y optimizar los procesos de logística, manufactura, ventas, distribución, finanzas y costos.

LG presentó Optimus Pro

Premió a sus fans

TP-Link en Facebook La empresa Kroton realizó un concurso en Facebook para su marca TP-Link, con el objetivo fue medir los conocimientos técnicos que el mercado tiene sobre los productos TP-Link y premiar la fidelidad de los usuarios finales. La mecánica propuesta era la del planteamiento de una pregunta técnica basada en configuración de equipos de la marca, y el ganador, la persona que mejor respondiese, se llevaría un iPod como premio. El concurso se llevó a cabo el día lunes 24 de octubre y estuvo vigente desde las 9:00 hasta las 23:00 horas del mismo día, y la pregunta fue la siguiente: ¿Cuál es el procedimiento completo de configuración para descargar y subir archivos desde cualquier lugar de Internet utilizando la función FTP Server del Router TL-WR1043ND? (Nota: Asuma que el Router se encuentra con la configuración de fábrica y que el servicio de 22 canal ti

Internet es Speedy de Telefónica). Al término del plazo, el ganador fue Daniel Pezeta, quien se llevó el premio a casa. Cabe destacar que la empresa sigue animando a los fans de TP-Link a seguir participando de próximos concursos por Facebook. A estar conectados y atentos.

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Kingston y Cubix continúan con campaña

“¿Cuánto conoces sobre Kingston?” en Compu Palace

ingston, en conjunto con Cubix Perú, distribuidor autorizado de productos de esta marca, llevaron a cabo la segunda fecha de la campaña: ¿Cuánto conoces sobre Kingston?, replicando el éxito que tuvieron el mes pasado en la primera jornada realizada en las galerías del Centro de Lima. Los participantes recibieron simpáticos premios de manos de Francisco Silva, Country Manager de Kingston para Perú & Chile; Fidel Núñez, Product Manager de Kingston en Cubix Perú; y Sandra Mendoza, ejecutiva regional de Cubix a cargo de la marca, ejecutivos que también tuvieron la oportunidad de conversar con el canal y absolver consultas.

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Crónicas

mar ke ting

Fabian Bueno Méndez

as redes sociales siempre han existido y la necesidad de comunicación precede a la tecnología. En el pasado escribíamos en las paredes de un baño para anunciar un pensamiento. Era un lugar privilegiado para comunicar algo. Hoy, la ventaja tecnológica, logra una cobertura mayor. La red social por excelencia es el Facebook. En el segundo trimestre de este año registró 800 millones de usuarios, eso es alrededor del 11% de la población mundial, más claro, si Facebook fuera un país sería el tercer país con mayor población del mundo. De ese total, 350 millones ingresan desde su teléfono móvil. Con lo cual la primera conclusión es que no podemos ignorar participar de una tendencia. Facebook no es la única comunidad. Existen muchas otras. El más agresivo para enfrentarse es Google+, y existen redes segmentadas como Linkedin (negocios), Flickr (imágenes), Foursquare (lugares), MySpace (música), entre otros que atienden nichos específicos como artistas, niños o países. Todas tienen utilidad dependiendo del objetivo. Desde el punto de vista del negocio, las redes sociales son un paso previo a un trabajo de CRM (Customer Relationship Managment o Administración de la relación con el cliente). Un tema muy amplio que requiere mucha dedicación y presupuesto para el manejo de la calidad de información recopilada y la capacidad de interacción con los clientes. Para negocios pequeños, las redes sociales lo simplifican. Uso del facebook Para entender cómo aprovechar una red social desde el punto de vista de negocio, primero hay que estar inscrito en

COLUM NISTA www.canalti.com.pe

El poder del FEIS Demoré días en decidir qué escribir sobre las redes sociales. Su abanico de usos y utilidad es tan amplio que el espacio que dedique en esta oportunidad quedará desproporcionado al tema. Mi conclusión fue escribir mi experiencia de usuario, buscar algunas estadísticas fiables y luego unir esta información con algunos consejos de mercadeo y negocios. Como decía mi abuelo, si quieres opinar, primero pruébalo. al menos una de ellas y ser usuario. Un día normal de Facebook puede ser de la siguiente forma: Un 50% enterándome de la vida de mis amigos y un 50% actuando. Tal vez este 50% de actividad se resume a un 25% del tiempo comentando fotos, un 25% diciendo “me gusta” al contenido de otros usuarios, 15% enviando mensajes privados, 15% actualizando mi status y 20% comentando el status de otro usuario. En algunos casos es probable que todo este porcentaje corresponda a las 8 horas de trabajo. Es decir, lo que en psiquiatría podríamos denominar 26 canal ti

“transtorno psico feis compulsivo de la personalidad”. En la mayoría de casos el tiempo debe ser alrededor de 10 a 30 minutos diarios. Facebook confirmó que en octubre el promedio de tiempo por persona en U.S. por mes es de 7 horas y 46 minutos. Prioridades de los usuarios Estuve pensando la semana pasada sobre qué pasaría si Facebook desapareciera mañana. Es decir, al momento de ustedes están leyendo esto aparece un anuncio de Mark Zuckerberg diciendo que se cansó, que su novia lo espiará por el Facebook y lo va a desaparecer. Como toda crisis inesperada, la primera etapa sería de la duda y negación, luego pasaríamos a un momento de pánico, el pánico similar al apocalipsis, luego de la resignación pasaríamos a la acción. Traté de hacer un checklist de la acción. Así determinaría que valores son los más importantes en el Facebook. Lo primero es proteger la red de contactos, sobretodo de los menos cercanos, es decir, el 90%. Así que publicaría lo siguiente en mi estado: “Señores, fue un gusto conocerlos y compartir parte de mi vida con ustedes, pueden escribirme a partir de ahora al correo fabian@itbrands.pe. Los que nunca me conocieron y me agregaron sin saber quien soy, también pueden escribirme al mismo correo, así como, también los que falsificaron sus identidades. De cualquier forma fue gratificante saber que tuve más de 500 contactos y unos 10 amigos”. Otro dato: El 80% de los usuarios tiene entre 100 y 799 amigos. Estoy en el promedio. También les mandaría un mensaje de despedida a todos mis contactos. De forma personal y les pediría su mail para mantener, o iniciar, contacto. Por supuesto, el plan de prevención debería estar listo. Y Google+ es la alternativa inmediata de migración. De hecho, ya estoy inscrito en ello mirando a futuro. Sí, es cierto que no hay nadie ahora y es aburrido pero así también era Facebook en 2007. Continua en la página 28

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fidelizarlo con urgencia. El primero es el “fiestero”. Este es un profesional para tomarse fotos en toda fiesta y siempre aparecer rodeado de gente. El otro es el “soltero busca” con el cual el 95% de sus contactos son mujeres. Por último, tenemos al “usuario apasionado”. Quién se dedica a algo y todo gira en torno a eso. Los que venden productos multinivel para adelgazar y los que pertenecen a comunidades religiosas extremas integran este grupo. Una vez que los aceptas no vuelves a vivir en paz. Luego está el usuario normal. ¿Nosotros no? Acciones a realizar Bajo esta información, mi recomendación es tener ciertos criterios para hacer exitoso tu perfil de empresa o grupo en Facebook. Los criterios son:

Recomendación, hacerlo ahora que aun hay nombres disponibles. Lo segundo que resolvería sería guardar todas mis fotos en un disco duro. No importa si necesito más capacidad y su precio se ha triplicado las últimas semanas. Primero guardo las mías que publicaron mis amigos y luego las fotos vergonzosas de mis amigos y conocidos. También las de mis ex novias o ex amigas y agregaría las fotos de las chicas “modelos” a las cuales estuve observando sin añadirlas; inclusive les confesaría que las estuve mirando con alguna propuesta concreta. Es el apocalipsis del Facebook, no importa si piensan mal. Sobre el tema de las modelos yo recomendaría a Facebook que agregue el botón “Spank” (palmazo) además del clásico “Like“. Por último, sin ser menos importante, guardaría todas las frases, comentarios o respuestas inteligentes que escribieron mis amigos y me quejaría públicamente de todo lo que detesto de mis contactos, sobre todo de los anti social media, ese grupo de amigos que te siguen en las diferentes redes sociales, comentan todo lo que publicas o dices, pero cuando te lo encuentras cara a cara, no tienen nada que decir.

En resumen el Facebook es frases, fotos y contactos. Tipos de usuarios Al analizar la lista de contactos también pude observar que estos se podían clasificar en unos 5 o 6 tipos. Esta información nos sirve para determinar cómo llegar a cada tipo de usuario. El primero que encontré es el coleccionista, el que tiene más de 1000 amigos que no conoce incluido al dueño de Facebook. Yo utilizaría este usuario para compartir contenidos. Cobertura. El segundo usuario es el “hiper-conectado” que cambia de estado cada 30 minutos y comenta todas las publicaciones de sus amigos, es primo cercano del Spammer y es realmente insoportable. Este usuario es tu fuente de información. Otro usuario es el “no-usuario”, el que yo denominaría como usuario fantasma. Aquel que nunca responde ni comenta pero hay evidencia que existe porque elimina las etiquetas. Este usuario no es rentable. Luego tenemos 2 usuarios simpáticos a los cuales si tenemos un negocio de diversión debemos 28 canal ti

• Entender las expectativas de la comunidad. • Proveer un “branding” coherente. • Actualizarse, ser autentico y tener el contacto humano. • Participar en el diálogo, establecer vínculos e interacciones de persona a persona. • Buscar la recomendación y solicitar acción, es decir, que visiten o compren. Teniendo claro esto lo siguiente es utilizar las herramientas para conseguirlo: Seguidores, Eventos o convocatorias, Concursos, Aplicaciones, Contenidos a compartir, Soporte y Colaboración, Vínculos QR, entre otros. En la siguiente edición profundizaremos sobre esto. Visiten http://relatosdemarketing.blogspot.com/ para buscar información complementaria y estadísticas. Buena semana!

Fabian Bueno Méndez Docente de la escuela de Postgrado de la Universidad de Lima IT Brands Business & Trademarketing Mail: fabian@itbrands.pe Twitter: fabianxb Linked: http://pe.linkedin.com/in/ fabianbuenomendez http://relatosdemarketing.blogspot.com/

vida ti www.canalti.com.pe

Con distribución de productos de conectividad y seguridad

l pasado 11 de noviembre, Distriwave hizo su presentación oficial como nuevo distribuidor de un completo portafolio de equipos inalámbricos de estándar WiFi en banda libre y licenciada, soluciones de telecomunicaciones, y equipos de seguridad y vigilancia IP de los más importantes y confiables fabricantes. El evento contó con la participación de Ben Moore, vicepresidente de Desarrollo de Negocios de Ubiquiti Networks, quien dictó una conferencia sobre tecnología inalámbrica y las nuevas líneas de negocio de la marca. “Con este lanzamiento complementamos nuestra propuesta de valor que hace posible diseñar, identificar y proveer la solución más efectiva, robusta y escalable para las diversas organizaciones”, dijo Luis Ortega, gerente comercial de Distriwave. Por su parte, Luz Murillo, gerente de negocios de Distriwave, señaló que el distribuidor trabajará directamente con las marcas líderes en la industria TI. “Somos partners estratégicos para las marcas que representamos”, afirmó la ejecutiva.

Distriwave ingresa al mercado peruano

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Dirigido a la fuerza de ventas

Entrenamiento Dell en Tech Data

a fuerza de ventas de Tech Data fue parte de una jornada de entrenamiento sobre la línea de productos Dell el último martes 8, en la cual Eduardo La Rosa, Account Executive de Dell Perú, se mostró muy entusiasta al presentar todo el portafolio de productos de la marca, destacando en especial el ingreso en próximos días de las series XPS y Queen. “Esta actividad es el comienzo de todo un programa de entrenamiento, y muestra una estrecha colaboración entra la marca y el mayorista”, señaló Eduardo.

D-Link nombra a la UTP centro de entrenamiento oficial D-Link acreditó a la Universidad Tecnológica del Perú (UTP), como Centro de Entrenamiento Oficial de D-Link Technology Institute (DTI). De esta manera, la UTP obtiene la facultad de certificar a alumnos y profesionales de la carrera de Ingeniería y afines en las distintas tecnologías D-Link, como conectividad, movilidad, seguridad y vigilancia IP. “Esta alianza con la UTP es muy importante para D-Link porque nos permitirá certificar a alumnos que están estudiando Ingeniería o carreras afines. Estas certificaciones son un aporte al desarrollo de estos futuros profesionales, de manera tal que los alumnos contarán con un certificado D-Link, incluso antes de finalizar sus estudios y estarán más preparados para ingresar al mundo laboral”, explicó Gustavo Guillen, Territory Sales Manager, D-Link Latin America. Durante la ceremonia se informó a los participantes de los alcances que las certificaciones D-Link ofrecen. Asimismo, Eddy Ruiz de la Cruz, Pre Sales Engineer D-Link Perú, realizó una exposición sobre Seguridad Inteligente para redes LAN.

Nuevos servidores IBM en Tech Data El pasado martes 15 de noviembre, IBM Perú entrenó al equipo de ventas de Tech Data con las últimas novedades de sus productos, las garantías que ofrecen para los servidores, y el servicio de arrendamiento y compra a plazos que ofrece la marca. En el caso de los equipos, IBM compartió información de los nuevos modelos de Servidores Torre x3400, así como el Rackeable x3550 M3, los cuales ya se encuentran disponibles para el canal en el mayorista. Del mismo modo, el jueves 17, IBM realizó una capacitación dirigida a los resellers de Tech Data en la que destacaron los nuevos productos de Networking y almacenamiento dirigidos al canal de distribución.

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Por parte de IBM asistieron Cindy Sandoval, Sales Specialist System X IBM y Alonso Mujica, ejecutivo del área de Financiamiento de Proyectos IBM. Mientras por Tech Data hicieron lo propio Guadalupe Zuñiga, Product Manager, y José Antonio Cerna, Especialista de Producto. “El objetivo de la jornada fue el de compartir la información de lo nuevo que trae IBM para el cierre de año, así como las promociones especiales que tenemos para los clientes con vales de compra y productos promocionales. En Tech Data nos preocupamos por mantener actualizados a nuestros resellers con la información que necesitan para que puedan asesorar técnica y comercialmente de forma adecuada a sus clientes”, comentó Guadalupe Zúñiga.

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Se suman nuevos gabinetes

Línea Extreme Division de Sentey

a línea gamer de Sentey sigue creciendo. Wolf, Halcon y Abaddom son los nuevos integrantes que amplían las prestaciones de la línea Extreme Division y que se presentan al mercado con el fin de superar las expectativas de gamers y entusiastas. El case Wolf (GS-6600) posee estructura interna negra de acero SECC 1mm y viene con frente completamente mallado. Incluye 6 fan coolers con LED azules, 2 conectores SATA 3.0 de alta velocidad y 2 puertos USB 2.0. Con medidas de 550mm (L) x 214mm (W) x 520mm (H), todas la ventilaciones poseen filtros anti polvo. El Abaddom posee un atributo que lo distingue del resto: su nombre es producto del concurso “Elige el nombre del nuevo case Sentey” y fue elegido luego de recibir más de 200 propuestas de los fans de Sentey en Facebook. Este

Toshiba participó en“J-Tech, Avance Tecnológico” Toshiba estuvo presente en la primera edición de “J-Tech, Avance Tecnológico”, evento desarrollado dentro de las actividades de la tradicional Semana Cultural del Japón y que contó con la presencia de las más importantes marcas japonesas de tecnología en nuestro país. Motivados en conocer un poco más de los productos de la marca japonesa de tecnología, los visitantes de todas las edades se acercaron al stand de Toshiba con el objetivo de vivir la experiencia y disfrutar de los aplicativos innovadores que presenta la THRiVE Tablet, así como informarse sobre su sistema operativo Android 3.1 o las llamativas carcasas intercambiables con las que cuenta el dispositivo.

case se encuentra disponible en dos versiones: una estándar (GS-6070) y otra con ventana lateral trasparente (GS-6070V). En cuanto a refrigeración, posee 4 fan coolers con LED (2 de ellos con reguladores), bandejas removibles de HDD y 4 puertos USB 2.0. Sus medidas son 485mm (L) x 190mm (W) x 465mm (H). Por último, Halcon (GS-6050) incluye 5 fan coolers con LED y, al igual que el case Abaddom, viene en dos versiones, una de ellas con tapa acrílica (GS6050V). Además, tiene 4 puertos USB 2.0, bandejas removibles de HDD y soporta HD audio frontal. Sus medidas son 485mm (L) x 190mm (W) x 465mm (H). Los gabinetes Wolf, Abaddon y Halcom se encuentran disponibles en América Latina en los principales distribuidores de Sentey.

Buyscan presenta Actisoft Web Buyscan, especialista en la venta mayorista de soluciones de códigos de barra, pone a disposición para ser distribuido por los resellers el aplicativo Actisoft Web, solución para el control de activos fijos que permite automatizar la administración y el control de los activos, la implementación de códigos de barra a los bienes, la actualización constante de la base de datos, generación de reportes y estadísticas para verificar el estado actual de los bienes. Del mismo modo, este software ofrece una disminución en costos y tiempos para la empresa, conocedores de que la gestión del control de activos fijos es una tarea compleja y genera pérdidas económicas si no se la realiza adecuadamente. 34 canal ti

Con el propósito de simplificar y agilizar el proceso de control de activos dentro de la empresa, Buyscan les ofrece Actisoft Web, la mejor alternativa para el control del inventario de activos fijos, solución ya desarrollada de fácil instalación y uso, la cual puede ser ofertada tanto a empresas privadas como gubernamentales, contará con la capacitación y soporte que requiere para agilizar y hacer más efectiva su distribución, genere mayores ganancias para su empresa.

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Actividad se llevó a cabo en local de San Miguel

Floor Day Xerox en Hiraoka

erox del Perú, junto con Hiraoka, organizaron el Floor Day Xerox – Hiraoka, una exposición exclusiva y preferencial de dos días de duración, que se realizó en el establecimiento de San Miguel del conocido retail tecnológico.

IBM presentó PAT 2011 Por segundo año consecutivo, IBM Perú presentó el Programa de Actualización Tecnológica-PAT 2011, especialmente dirigido a los clientes del Campus Tecnológico de IBM, con el objetivo de fortalecer su conocimiento en las últimas tendencias de TI para empresas. El PAT ha sido reconocido por el 100% de sus participantes como una importante iniciativa que cubre ampliamente sus expectativas. Por esta razón, IBM continúa con el compromiso de brindar conocimientos relacionados a la actualidad, innovación y tendencias, que serán de mucha utilidad para todos los participantes. “En IBM queremos brindar toda la información que tenemos disponible a partir de conceptos y soluciones innovadoras, con el fin de colaborar con nuestros clientes y poder enfrentar los retos de negocio que se presentan en el día a día”, indicó Jaime García, gerente general de IBM para Perú, Bolivia, Ecuador, Paraguay y Uruguay.

De esta forma, la marca dispuso de una exhibición preferencial denominada Día de la Marca Xerox, en la cual se resaltaron los principales beneficios de sus productos, siendo a su vez una oportunidad para acentuar la recordación de la marca en el público asistente.

Jose López y Lisbeth Cajusol, fueron los promotores a cargo por parte de Xerox, quienes interactuaron y entretuvieron al público asistente con divertidos juegos y regalos, mientras daban a conocer las ventajas y los beneficios de contar con un equipo de la marca.

Teminal portátil CipherLab 9371 en Buyscan Buyscan anunció la llegada del terminal portátil 9371 de la marca CipherLab, que con sistema operativo Windows CE 6.0, combina robustez de los voluminosos dispositivos industriales con la funcionalidad integral de los pequeños dispositivos de mano del tamaño de un teléfono móvil. De rápido procesador y gran cantidad de memoria utilizable, el 9371 garantiza la eficiencia y estabilidad de las aplicaciones durante el trabajo en ambientes pesados. Asimismo, este nuevo dispositivo permite mantener a los trabajadores conectados a la información que necesitan para realizar su trabajo adecuadamente, con opción de lectura de códigos de barras en laser 1D o imágenes en 2D, realiza un procesamiento de captura de datos potente y de resultados fiables. 36 canal ti

Ergonómicamente diseñado para encajar cómodamente en la palma de la mano, con una amplia y brillante pantalla, el terminal portátil CipherLab 9371 está construido para permitir la máxima productividad por el tiempo que requiere el trabajo, turno tras turno. Viene con comunicación Bluetooth de gran alcance para condiciones extremas.

arañaram Dejó la evangelización Mis felicitaciones para Ronald Armas que desde hace tres semanas tiene el cargo la gerencia de los Socios de Soluciones de Microsoft, con la misión de desarrollarlos y hacer crecer el negocio. Estoy seguro de que siempre extrañará sus jornadas de evangelización de plataforma y desarroRonald Armas llo, que ahora quedan bajo la completa responsabilidad del buen Jorge Oblitas.

Eduardo La Rosa

Ahora en Dell Eduardo La Rosa, responsable del negocio de distribución de Dell Perú, está muy entusiasmado y dedicado a establecer negocios con el canal. Me encontré con él el viernes en el local de Cubix. Estoy convencido que su experiencia y conocimiento del mercado peruano, le permitirán hacer una gran gestión.

Diego cumpleañero Hoy lunes 21 de noviembre, Diego Grados, de Cubix Perú, está de cumpleaños. Pasa un lindo día, querido Diego. El equipo de Media Comm me encarga enviarte un fuerte abrazo.

Nuevo integrante de Cubix José Pérez se une al equipo de Cubix Perú como gerente de producto en la categoría de suministros de cómputo. José es graduado en administración de negocios en IPAE, con especialización de gestión de ventas. Laboró los pasados dos años como analista de compras de suministros José Pérez en Tai Loy, y se desempeñó previamente como Product Manager de Epson y supervisor ejecutivo de ventas en Compudiskett por un espacio de seis años. ¡Suerte, José! Los nuevos aires de Imation Fue un gusto reconectarme con los amigos de Imation después de un tiempo. Elizabeth Farfán me presentó a Alejandro Bistrain, gerente de marketing de la división latinoamericana de la marca, quien nos contó que en una nueva etapa de desarrollo, se enfocarán en sus marcas Memorex, TDK Alejandro Bistrain y XtremeMac, con las cuales promete traer al mercado productos de alto nivel en audio y accesorios. Se unen a Microsoft En Microsoft Perú acaban de incorporarse Diego Guzmán y Fiorella Negrón. Fiorella se incorpora al equipo de OEM. Suerte para los dos.

Diego Grados

Erika cumple años Erika Silva, gerente general de Kozumi Perú, de seguro bailará y recibirá muchos abrazos el martes 22 de noviembre, por ser el día de su cumpleaños. Erika Silva

Angie también cumplirá Angie Sánchez, Country Manager de Thermaltake, amanecerá feliz y recontra emocionada el miércoles 23 de noviembre – así el día esté gris o iluminado – porque será su cumpleaños. Pásalo lindo, Angie.

Sumtec presenta Aver Mañana martes 22 de noviembre, Sumtec presentará al canal la marca Aver, compañía especializada en desarrollo y fabricación de soluciones de colaboración multimedia. Se casaron Un fuerte abrazo y toda la buena vibra para Danny Rodríguez, gerente general de IT Service, y Sol Recavarren que el sábado 12 de noviembre dijeron: Sí. Un sí firme, mirándose a los ojos para amarse para siempre. Sean muy felices!!!

Angie Sánchez

AGENDA

Danny Rodríguez y Sol Recavarren

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Martes 22