Canal TI 699

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 16 • NO 699 LUNES, 22 DE JUNIO DE 2020

ISSN 1998-5347

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PERIFÉRICOS PARA TODOS

Edición especial de aniversario

EL JUEVES 18 DE JUNIO SE REALIZÓ EL EVENTO ANUAL LOGITECH AMERICA AWARDS CELEBRATION, ESTA VEZ ONLINE Y EN EL QUE PARTICIPARON MÁS DE 300 PERSONAS DEL FABRICANTE DE TODOS LOS PREMIOS REGIONALES CON LOS QUE LA MARCA RECONOCE LOS LOGROS Y CONTRIBUCIONES MÁS SIGNIFICATIVAS DE SUS COLABORADORES QUE HAYAN TENIDO EL MAYOR IMPACTO GENERAL DURANTE EL AÑO FISCAL 2020.

ESTA VEZ, MARIO ROMO, COUNTRY MANAGER DE LOGITECH EN PERÚ, OBTUVO EL PREMIO POR MAYOR IMPACTO REGIONAL EN VENTAS.

www.canalti.pe

Fotografías Alexis Alemán P.

PAÍSES DE AMÉRICA. UNA DE LAS CATEGORÍAS DE ESTE AÑO FUERON LOS

Edición especial de aniversario

PERIFÉRICOS PARA TODOS

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Durante el Logitech America Awards Celebration realizado el jueves 18 de junio

Logitech Perú recibe premio por mayor impacto regional en ventas Por Wilder Rojas Díaz

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elicitaciones, querido Mario, por el premio que te entregó Logitech. Gran reconocimiento a tu gestión y al equipo que diriges, ¿verdad?

Muchas gracias, Wilder. Es para mí un honor recibir, a nombre de todo mi equipo, el premio de ventas del año en el evento de Logitech América. Es un gran reconocimiento que lo tomo con mucha felicidad y responsabilidad ya que compromete, tanto a mi equipo como a mí, a seguir dando el 200% día a día para mantener los buenos resultados que hemos conseguido durante nuestro primer año de gestión de la filial de Logitech en Perú. ¿Cuáles son los factores que ayudaron a conseguirlo?

El principal factor fue tener un gran y talentoso equipo y excelentes socios de negocio, tanto mayoristas como canales de ventas, con mucha hambre de éxito, alta predisposición por implementar nuevas estrategias y mucho compromiso con Logitech. Otro factor muy importante fue tener a un líder regional como Maximiliano Hernández quien confía mucho en mi gestión y me traslada día a día mucho de su amplia experiencia en el rubro; es un gran coach. Estos dos factores sumados al trabajo duro y constante que hemos realizado y seguiremos realizando nos permiten cubrir las expectativas que tiene Logitech de nuestra filial.

Logitech es una marca tradicionalmente conocida como fabricante de periféricos que ha ido ampliando su portafolio en los últimos años. ¿Cuál es su mayor fortaleza para seguir vigente y renovándose?

Nuestra mayor fortaleza ha sido la innovación y el enfoque centrado en los estilos de vida del consumidor que nos ha permitido diseñar productos que acompañen al consumidor en las diversas actividades que realiza en su día: estudiar, trabajar, jugar videojuegos, locutar, bailar, correr, entre otras.

Hoy en Perú, Logitech tiene presencia

con seis de sus marcas: Logitech (periféricos para estudiar y trabajar), Logitech G y Astro (periféricos para gaming), Blue Microphones (micrófonos USB para streamers, podcaster y otros generadores de contenido), Ultimate Ears (parlantes Bluetooth) y Jaybird (audífonos deportivos).

Nuestros canales de venta han adoptado muy bien nuestras marcas y, junto a nosotros, hemos logrado desarrollarlas y hacer crecer cada vez más. ¿Este portafolio el usuario peruano lo puede encontrar en el canal a nivel nacional?

Claro que sí. Desde inicios de año hemos puesto mucho foco en el desarrollo del negocio en todas las provincias del Perú y con mayor foco en el sur del país en el que contamos con un representante directo de la marca: Alonzo Choque. Nos interesa que todos los consumidores puedan tener la misma experiencia de compra tanto en Lima como en provincia y que puedan encontrar todas nuestras marcas y productos en un punto de venta en su ciudad. ¿Qué has descubierto en este extraordinario proceso que estamos viviendo por el covid-19?

Considero que este periodo nos ha permitido medir e impulsar la adaptabilidad, la resolución de problemas, el liderazgo y la automotivación de nuestros equipos. Hoy más que nunca es necesario trabajar en equipo de manera eficiente, generando sinergia entre todos con el fin de implementar, de la mejor manera y rápidamente, las estrategias necesarias para transformar esta situación difícil en una oportunidad de crecimiento personal y laboral.

Es un periodo donde tener equipos sólidos y comprometidos hacen la diferencia…

Estoy muy orgulloso de cómo se ha desempeñado mi equipo, ya que no solo hemos estado enfocados en desarrollar nuestro negocio, sino hemos invertido tiempo y esfuerzo en lograr que nuestros socios de negocios puedan transformarse digitalmente para afrontar mejor esta nueva forma de vida del consumidor. Por otro lado, el trabajar desde cada no nos costó mucho ya que desde siempre Logitech es una compañía que impulsa mucho el trabajo remoto, tanto para nuestros colaboradores como para nuestros clientes, ya que contamos con un portafolio robusto de productos acorde a ello. ¿Cómo se integran las soluciones de Logitech en un esquema de teletrabajo?

Logitech ofrece a los consumidores todos los periféricos para que puedan trabajar cómodamente desde casa: teclados y mouse ergonómicos, cámaras web, cámaras profesionales de video conferencia, micrófonos USB de nuestra marca Blue, parlantes bluetooth de nuestra marca Ultimate Ears, entre otros.

Estos periféricos nos permiten ofrecer la mejor experiencia de trabajo desde casa. ¿Qué activarás en lo que queda del año para trabajar con tus socios de negocios?

Este es un año en el que tenemos muchos lanzamientos importantes en todas nuestras líneas y marcas. Por ejemplo, hace una semana se hizo el lanzamiento de nuestra marca de micrófonos USB Blue Microphones. Asimismo, hemos implementado herramientas, como micrositios y bibliotecas de contenido oficial de nuestros productos, para que el proceso de digitalización de nuestros socios de negocio se agilice aún más.

Por último, dentro de muy poco haremos un anuncio muy importante que apoyará a todos los canales de venta que venden Logitech y, definitivamente, será anunciado por Canal TI. www.canalti.pe

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SOSTENIBILIDAD

Edición especial de aniversario

Gobierno, empresas y ciudadanos en busca del mismo norte

El futuro incierto es ahora nuestro presente

Por Edmundo Lizarzaburu Bolaños Profesor e Investigador de la Universidad ESAN

Es importante resaltar que la incorporación de los servicios logísticos integrados al comercio electrónico (con medidas de prevención), son ahora vitales para las empresas.

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n las últimas semanas, el gobierno ha iniciado las fases de reapertura de la actividad económica que en abril, según los reportes, tuvo una contracción de casi el 50%. Es por ello y frente a la cuarentena (no todo será liberado al 100% a fines de junio, será en etapas y fases), lo que se vuelve necesario es plantearnos tareas, acciones y sobre todo estrategias de corto, mediano y largo plazo.

Sobre las medidas, considero que el poder liberar un monto de la CTS, de la AFP, son acciones de micro plazo (o corto plazo), pero en vista de la caída en los puestos de trabajo se convierte en una alternativa útil en la medida que las personas lo apliquen para cubrir lo básico. www.canalti.pe

Otras acciones que podrían darse (con cargo a evaluar) y frente a la contracción del flujo es un recorte de la tasa tributaria (claro de manera excepcional) por este 2020 - 2021, tanto de cuarta como de quinta categoría, y también del impuesto a la renta (pero no del IGV).

Lo que sí debemos tener claro es que esta caída en la recaudación, de alguna manera se tiene que financiar, es decir, se incrementaría la deuda pública.

Las transferencias de recursos a las diversas entidades, por parte del gobierno central, debe ser monitoreadas y supervisadas no solo por la contraloría (acciones de corto, mediano y largo plazo), sino por el mismo Estado (el control concurrente de las OSCI ya existe, pero sumarles auditorías propias y, sobre todo, gestión de riesgos) impulsando acciones de prevención y porque no la adecuación al reglamento de la ley 30424 por empresas que reciban beneficios del gobierno (Reactiva Perú, fondos para las mypes, entre otros), pudiendo ser todas y a todo nivel.

Este reglamento, publicado en el 2019, busca implementar acciones de prevención de cara a los potenciales delitos que se pueden presentar (por ejemplo, corrupción, cohecho, lavado de activos, entre otros), implementando el diseño de mecanismos de control y la aplicación de metodologías de gestión de riesgos y cumplimiento. ¿Qué nos deparan lo siguientes meses? La realidad es que el panorama es

incierto y frente a ello aplicar la gestión de riesgos (ISO 31000) resulta esencial (también las herramientas señaladas en la ISO 31010). En ella se habla de un principio clave, relacionado con tener la mejor información disponible (hemos pasado de un byte a terabytes y ahora a exabytes). La pregunta que debemos hacernos sería: ¿qué podemos prevenir?

Podemos prevenir, por ejemplo, el friaje de junio, julio y agosto; la habilitación de las tierras para la cosecha del 2021; las ventanas de las exportaciones y las importaciones, entre otros.

Es importante resaltar que la incorporación de los servicios logísticos integrados al comercio electrónico (con medidas de prevención), son ahora vitales para las empresas. Debido a ello, y en vista del incremento de la delincuencia, las coberturas vía seguros de todo tipo serían fundamentales y generarían a las empresas y sus colaboradores acciones de prevención (mitigación) claves para la sostenibilidad frente a los riesgos en sus operaciones.

Finalmente, las acciones que puedan contribuir con la cadena de pago son importantes, necesarias y claves para salir de esta recesión. Se deben incorporar acciones de prevención y mecanismos de mejor conocimiento de los grupos de interés: clientes, proveedores, entre otros. Esto resulta vital para asegurar nuestra sostenibilidad en el mediano y largo plazo.

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GENEXUS

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Flexibilidad e integración junto a un uso opo

La estrategia digital de Urugu

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uando el covid-19 llegó al sur de América en un vuelo internacional, el gobierno uruguayo ya estaba preparándose, observando desde lejos la expansión de la pandemia.

La llegada del virus era inevitable y para poder cuidar a la sociedad y prevenir el caos, los objetivos en una primera etapa eran claros: transmitir información oficial y de calidad al público, evitar saturar los servicios de atención sanitaria y descongestionar las vías de comunicación telefónicas de los proveedores de salud.

En este contexto y para enfrentar al covid-19, además de la solicitud de higiene de manos, aislamiento social voluntario y uso de mascarilla, se desarrolló una estrategia digital que contempló los siguientes aspectos: La consolidación e integración en un sistema único con una base de casos centralizada, lo que permite realizar un seguimiento global y garantizar una atención adecuada de los casos clínicamente sospechosos y de los vectores de transmisión.

Interconexión entre dicho sistema y los distintos canales de comunicación con la población. Esta integración incluyó canales como las centrales telefónicas de prestadores de salud (públicos y privados), la central telefónica especial creada para enfrentar el coronavirus covid-19 por el Ministerio de Salud Pública, conexión con los sistemas de envío de notificaciones y las empresas que realizaban el test del virus.

La creación de la aplicación Coronavirus UY (y su publicación en los stores) en tiempo récord que, además de dar información y habilitar el cuestionario epidemiológico, al igual que los otros canales de comunicación, asiste a la población en su contacto con los servicios sanitarios. Una vez identificadas como caso clínico, las personas pueden ingresar sus síntomas diarios y comunicarse por telemedicina (prestación de servicios de medicina a distancia) con el personal sanitario de su prestador de salud directamente.

El desarrollo y puesta en producción de distintos paneles de control, tanto para el Ministerio de Salud, como para los distintos prestadores de salud de todo el Uruguay. Dichos paneles de control y bandejas de trabajo independientes permitieron atender y realizar el seguimiento clínico de los pacientes, aún en aquellos prestadores de salud que no estaban totalmente digitalizados o que podían integrarse automáticamente.

También fue desarrollado y puesto en línea un canal digital adicional: un chatbot en todos los sitios web del estado uruguayo, así como también de los prestadores de salud públicos y privados. El chatbot, integrado a WhatsApp y Facebook www.canalti.pe

Messenger, brinda información sobre la enfermedad y su avance en Uruguay, recomendaciones y un cuestionario epidemiológico único creado por el Ministerio de Salud Pública y la Agencia de Gobierno Electrónico (AGESIC) junto al sector privado de Uruguay para las personas con posibles síntomas.

Esta estrategia digital implementada de manera ágil y a buen tiempo está permitiendo organizar la demanda de atención según criterios sanitarios, por lo tanto, se optimizan los servicios de asistencia a la población, a la vez que, apoyados en la virtualidad se protege al personal médico y se frena la propagación del covid-19. Esto ha sido posible gracias a la infraestructura tecnológica con la que cuenta el país, así como también gracias a la integración y colaboración honoraria entre diversos organismos públicos y privados.

Usar la tecnología GeneXus, en principio, permitió el desarrollo de un sistema sofisticado y con múltiples niveles de interacción en tiempo récord -solamente dos semanas-, y facilitó realizarlo de manera ágil, flexible y escalable para resolver un problema de misión crítica de prioridad global.

Ahora esta tecnología uruguaya permite integrar muy velozmente el sistema que desarrollaron las compañías globales Apple y Google.

Coronavirus UY App integra tecnología de Google y Apple, y lanza el sistema opcional de alerta de exposición por bluetooth que respeta la privacidad.

Actualmente Coronavirus UY brinda un mecanismo seguro de autoevaluación para el covid-19 sin saturar las líneas telefónicas y evitando traslados, que apuntan a mejorar la atención de quienes sospechan tener el virus. Además, cuenta con funcionalidades como el test en auto (Drive-Through), para disminuir la posibilidad de contagios, e incluso cuenta con telemedicina para quienes dan positivo en el test. Este sistema

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GENEXUS

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ortuno y rápido de la tecnología adecuada

uay para combatir al covid-19 optimiza la comunicación entre la población y los servicios de sanidad, al colaborar con los ciudadanos que requieren una evaluación médica.

La totalidad de los pedidos de información y reportes de casos de Uruguay se manejan a través de este sistema, que ha tocado a casi un millón de personas (27% de la población de Uruguay). La aplicación ya ha sido descargada por más de 350.000 usuarios, sólo en Uruguay, y se espera que, con la nueva funcionalidad incorporada junto a Apple y Google de "contact tracing", el alcance sea de más del millón de usuarios.

Alertas de exposición En esta nueva fase, al encender el bluetooth del móvil se le permite al dispositivo recibir una alerta de cercanía o exposición a una persona que haya estado diagnosticada con covid-19. A su vez, quien tenga el virus podrá colaborar -bajo su consentimiento- compartiendo esa señal desde su móvil (que no envía datos personales ni de ubicación geográfica).

No se produce un intercambio de datos personales si no que estrictamente se trata de señales por bluetooth que son traducidas a “Alerta de Exposición”. Es de valor para el usuario que tendrá en su mano el control de querer recibir una señal que le indique aproximación al virus, para luego -en caso de que suceda la alertacontactarse con su prestadora de salud a través de la App y solicitar una consulta médica.

Es importante destacar que la información es privada y que los datos personales sólo se centralizan en el Ministerio de Salud Pública cuando el ciudadano registra la solicitud de consulta y diagnóstico.

Es una ventaja para la población poder contar con esta herramienta de prevención y alerta, y por el otro lado para quienes estén en conocimiento de tener coronavirus, es un compromiso de responsabilidad social, así como también una excelente manera de colaborar para detener la propagación de la pandemia.

“Muchos tienen la chance de obtener beneficios del sistema, pero eso se lo debemos muy especialmente a un subconjunto mucho menor, que son quienes colaboran cuando llega el momento. A ellos se les pide autorización para compartir anónimamente que son vectores de contagio. Es en forma anónima y respetando su privacidad, pero ellos siempre sabrán que eligieron ayudar a los otros. Si algunos dispositivos emiten a su dueño una alerta que de otra forma no hubiese recibido, eso ya es ganancia. Si un usuario recibe una alerta que en realidad no era necesaria, lo peor que puede pasar es que haga una consulta, quizá un test y se lo descarte como portador. Hay mucho para ganar y poco para perder”, señala al respecto Gastón Milano, CTO de GeneXus. “Cuantas más personas participamos más chances tenemos de recibir alertas y de ayudarnos unos a otros”, concluye.

Esta nueva funcionalidad está desarrollada con tecnologías de Apple y Google integrada a la Aplicación Coronavirus UY. Uruguay es uno de los primeros países de todo el mundo, y el primero en Latinoamérica, en poder llevar a su población esta funcionalidad avanzada.

Alertas de exposición a covid-19 utilizando bluetooth de baja energía (BLE) • Requiere consentimiento explícito del usuario.

• No recolecta ni usa información de ubicación de su teléfono.

• Los códigos emitidos a través de bluetooth no revelan identidad del usuario ni su ubicación.

• El usuario controla la decisión de compartir información o no, y los datos a compartir.

• Las personas con test positivo no son identificadas a otros usuarios, Google o Apple.

• La información sólo será usada por las autoridades de la salud, para el manejo de la pandemia covid-19.

• No importa si tienes un teléfono Android o iPhone, funciona para ambos y entre ellos. www.canalti.pe

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EL PODER DEL CRM

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Tres armas para vend más ante la crisis: método, tecnología y mindset A nuestras soluciones debemos agregarle certeza, confianza y amparo “Al cliente le importa cuánto sabemos, hasta que ellos saben cuánto le importamos”.

Por Oscar Santa Cruz Gerente general de Creantis

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as empresas están reiniciando sus operaciones de a pocos, por fases. A la vez, el gobierno acaba de anunciar #ArrancaPerú con el objetivo de reactivar la economía impulsando los sectores de transportes y comunicaciones, vivienda, agricultura y trabajo. Esto generará, por fin, oportunidades de negocios. La pregunta es: ¿podemos aprovecharlas? ¿En que estoy fallando?

Durante una charla que di a marketeros y vendedores tocando aspectos técnicos y tecnológicos de las ventas, uno de los participantes me preguntó: “¿Cómo puedo mejorar mis ventas? Soy carismático, tengo llegada, los clientes contestan mis llamadas, responden mis mensajes por WhatsApp, pero no me compran: ¿en qué estoy fallando?”

Método Contrariamente a lo que muchos piensan, www.canalti.pe

y sobre todo los vendedores natos, las metodologías de ventas ayudan. Precisamente, las metodologías de clase mundial se han construido estudiando a los vendedores natos. Más allá de mostrar etapas a seguir en un proceso de ventas, las metodologías tienen un gran aporte que hay que considerar previamente a realizar esos pasos: el enfoque estratégico.

No tengo la respuesta precisa a la pregunta del participante. Tendría que conversar con él un poco más detenidamente para tener un mejor diagnóstico.

Lo que sé, por estudios y experiencia,

es que hay dos aspectos típicos en los que podría estar fallando.

“Escoge tus batallas” (El arte de la guerra. Sun-Tzu) Que un cliente responda el teléfono y te conteste el WhatsApp, es super clave, pero no significa que esté listo para comprar. Aquí generalmente aparece la primera falla. Quizás el cliente solo está en la etapa de explorar opciones para un proyecto futuro. Ante la incertidumbre que surge en estos tiempos de covid-19, la gran mayoría de clientes están evaluando alternativas para reactivar sus empresas. Los vendedores necesitamos estar claros en esto. Y hay que hacer las preguntas clave para saber si realmente existe una oportunidad actual ¿Tienes un proyecto definido? ¿Tienes un plazo? ¿Has asignado un presupuesto? Nuestro vendedor carismático sabrá cómo hacerlas de la mejor manera. Y, con estas preguntas, habremos hecho la calificación de la oportunidad y decidiremos si la ponemos en nuestra proyección de ventas de este mes, de este trimestre, en el futuro, o quizás, simplemente, la descartamos.

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EL PODER DEL CRM

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Tecnología ¿Cuántos clientes tienes? ¿Cuáles de ellos están operando? ¿Cuáles de ellos empezarán realmente a operar en la siguiente etapa de reinicio de actividades? ¿Qué estás haciendo ahora tú y tu empresa para que te tengan en sus planes del futuro inmediato?

Como vendedor, parte de esta información está en tu cabeza o en el mejor de los casos en un Excel, si es que no tienes un software CRM. Y como gerente de ventas, la tendrías complicada.

Hay que armar esa base de datos de manera urgente, y luego de analizarla, elegir a los prospectos que tengan mayor posibilidad de comprarte. Luego de eso, las contactas y las calificas.

clientes actuales, debes buscar más prospectos, nuevos prospectos. Tu área de marketing, o quien cumpla el rol de generar demanda, debe estar trabajando intensamente en las redes sociales, no solo ofreciendo tus soluciones, sino, sobre todo, publicando contenido relevante para el tipo de prospecto que buscas. Si lo está haciendo bien, recibirás muchos leads. Y si este es el caso, además de estar agradecido, es necesario que conectes esos canales digitales con el software CRM.

La gestión de la información de clientes, el seguimiento al avance del proceso de ventas, la precisión del forecast, serán mucho mejores: más fácil y rápido de hacerlos con un software CRM.

En un grupo de Facebook sobre marketing en redes sociales leí el post de un empresario de TI pidiendo urgentemente que le recomienden una plataforma de gestión de clientes y ventas que se pueda conectar a WhatsApp, porque le llegan muchos leads y ya perdió el control del seguimiento. Obviamente, le respondí de inmediato, ofreciéndole nuestra solución de software CRM integrada a WhatsApp.

“Estoy que me vuelvo loco con tantos mensajes que me llegan!”

Sin embargo, además de buscar a tus

Mindset Los vendedores son conocidos por tener un gran optimismo. El oficio los pre-

para para el rechazo, para superar los obstáculos, para derribar objeciones.

Pero la situación del covid-19 demanda más que eso. Hoy los clientes tienen incertidumbre, dudas, miedo. Aquí es donde podría aparecer la segunda falla del vendedor que no sabe entiende por qué los clientes no le están comprando.

Un cliente, sobre todo el empresarial, no compra lo que no necesita. Tampoco compra las ventajas que le dan las características técnicas de nuestros productos o servicios. Un cliente compra los beneficios que recibirá de nuestra solución. Por eso, a nuestras soluciones debemos agregarle certeza, confianza y amparo. Certeza, por ejemplo, que cumpliremos con el tiempo de entrega prometido; confianza, demostrándole nuestros protocolos sanitarios en todos los pasos de nuestro proceso de abastecimiento; amparo, brindándole el soporte que necesite para que salga adelante en su negocio con nuestra solución. Todo esto es empatía. Un valor indispensable, sobre todo en estos tiempos, que el cliente valorará por siempre. www.canalti.pe

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SALUDOS DE LOS PROTAGONISTAS

#CelebremosJuntos

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ada aniversario es un gran motivo para celebrar en Media Comm, y por eso en los recientes años estamos utilizando el hashtag #CelebremosJuntos a modo de invitación a los amigos para que se unan en un abrazo y cantar por la oportunidad de servir, crear y hacer empresa.

En realidad, son más los motivos que nos mueven a celebrar, a sonreír, a decir que seguimos adelante sin que las circunstancias nos definan. En Media Comm estamos enrolados con la convicción de que los seres humanos creamos nuestra realidad desde nuestro lenguaje y actitud. Esta convicción es la que nos mantiene vigentes con la propuesta de distribución semanal de Canal TI. Y lo menciono porque hemos necesitado ser convincentes con la industria para hacer ver que una revista semanal de distribución gratuita era lo que el mercado necesitaba.

Hoy estamos al 100% en versión digital porque nos adaptamos al cambio y porque Canal TI ya funcionaba con su plataforma digital desde que empezamos aquel lunes 20 de junio de 2005. Esto nos permite contar con una base de datos con un alto porcentaje de confiabilidad a nivel nacional, para asegurar nuestra llegada a los canales de las 24 regiones del país.

Todo es posible y para eso se necesita acción. Antes de la acción es vital la visualización de las cosas y enfocarse en aquello que queremos hacer. Esta parte del proceso no es fácil porque la duda y el mismo miedo nos pueden paralizar por el temor al fracaso. Si desde pequeños nos enseñaran de que la dinámica de la prueba – error es fundamental para entender cualquier cosa en la vida, los seres humanos no seríamos presas del miedo y la práctica en cometer errores ya nos hubiera llevado a otro estado de evolución. El disfrute por cometer errores y rediseñarnos al minuto sería lo único permanente y divertida.

En Media Comm hacemos pruebas y si no funciona, a otra cosa mariposa. De esa experiencia nos llevamos el aprendizaje. Esta dinámica nos ha permitido estar vigentes y mejorando cada día durante estos 15 años. Actuamos para convertir en realidad nuestra idea, para crear nuestra realidad.

Digo que todo es posible y que para hacer realidad se necesita acción, porque nuestro portafolio de servicios se está ampliando y poco a poco iremos anunciándoles para que elijan utilizarlos para comunicar y enterarse de las novedades y promociones en el negocio TI de Perú.

Gracias por ser parte de la historia de Canal TI. ¡Abrazos amazónicos, queridos amigos!

Wilder Rojas Díaz www.canalti.pe

Edición especial de aniversario

15 años juntos

¡GRACIAS POR LOS SALUDOS Y ACOMPAÑARNOS! South Region Sales Director, Alaris, a Kodak Alaris business

Ariel Abrancato ¡Estimado Wilder, contra viento y marea han llegado a los 15 años!

Desde Kodak Alaris queremos felicitarlos por el compromiso, la objetividad, la confiabilidad, y por ser pioneros en difusión de información tecnológica de interés en un mercado tan cambiante y desafiante. ¡Por muchos años más!

Gerente de Canales Perú & Bolivia, Lexmark International de Perú

Diego Sarria Felicito a Canal TI por estos primeros 15 años de vida.

Definitivamente, la revista ha marcado un hito en el canal de distribución tecnológico local; tantos sucesos han ocurrido en todo este tiempo que ya es un mérito enorme que medios de comunicación como Canal TI se mantenga vigentvze. Sigan trabajando de la forma como lo hacen, sigan esforzándose cada semana para sacar una publicación de calidad con noticias y novedades que todos sus lectores se los agradecerán. Sigan reinventándose porque el mundo así lo exige. Un abrazo desde Lexmark para todo el equipo de Canal TI”.

Gerente general de Technology for Business

Francisco Díaz Galarza Deseo expresar mi alegría por este 15 aniversario de Media Comm y Canal TI, anhelo toda clase de éxitos y prosperidad para que podamos contar cada lunes con las noticias más importantes del acontecer del canal de distribución tecnológica. Gracias Canal TI por estos 15 años.

Edición especial de aniversario

SALUDOS DE LOS PROTAGONISTAS

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Country Manager de Logitech Perú

Directora de Alianzas de Hipanoamérica en Logicalis

Mario Romo

Karla Wong

En mi primer día de trabajo en el rubro de TI recuerdo haber visto por primera vez la revista y, mientras esperaba a que me atendieran, la leí de inicio a fin. Al terminar de leerla me quedé asombrado de todo lo que pasaba en esta industria y pensé: "Ojalá algún día pueda aparecer en ella". Gracias, Canal TI, Wilder Rojas y Alexis Alemán, por haberme acompañado y apoyado durante mis 11 años de carrera en el negocio TI peruano. Nuestras charlas, ya sea con un café o un riquísimo almuerzo, han sido entretenidas e inolvidables. Hoy en día en el que tanto se habla de valor agregado es importante reconocer que Canal TI es un gran ejemplo de ello ya que siempre lo ha brindado a toda la comunidad de TI en Perú.

Desde la familia de Logicalis, los “Arquitectos del Cambio” queremos desearles lo mejor y felicitarlos por su compromiso e impecable carrera periodística. Gracias por acompañarnos tantos años, por mantenernos actualizados de todo lo que ocurre en el mundo de la tecnología. Para todo el equipo, ¡Felices 15 años Canal TI! Esperamos que sean muchos más y que podamos celebrarlo juntos, pronto. Quédense en casa y cuídense mucho.

Un lunes no es lunes sin Canal TI. ¡Feliz aniversario y que vengan muchos más!

Datasum

Gloria Montenegro

Account Executive – Sector Público Dell Technologies

Eduardo La Rosa ¡15 años! Me parece que fue ayer cuando nos conocimos en Tech Data.

Mis queridos amigos de Canal TI, muchas gracias por acompañarnos en estos 15 años. Definitivamente, son parte de la historia del mercado de TI. Un afiebrado abrazo para todos ustedes y que vengan 15 años más.

Junio, mes de aniversario de Canal TI que cumplen 15 años en el mercado de tecnología de la información y comunicaciones.

Datasum se suma a la conmemoración deseándoles permanencia sostenida en la actividad que desarrollan. Es una década y media de brindar información relevante del rubro, informando de tendencias, innovaciones, productos recién lanzados al mercado, opiniones de expertos y líderes del sector.

Tocó esta fecha especial estar en confinamiento, sin embargo, no nos perdemos ni una noticia de Canal TI. Son forjadores de la transformación digital.

Que sigan los éxitos y felicitaciones a los integrantes de Canal TI, en especial a Wilder Rojas: comprometido y apasionado en lo que hace.

Giovanna Cortez, Territory Manager for South America de Microsoft. www.canalti.pe

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SALUDOS DE LOS PROTAGONISTAS

Territory Manager Licencias OnLine en Perú

Edición especial de aniversario

CEO de Educapolis

Silvina Piña

Walter Gil Astete

Desde Licencias OnLine, y a través de todo el equipo de Perú, queremos saludar y felicitar a Canal Ti por este aniversario. Gracias por ser el vehículo de comunicación con nuestros partners en Perú y por permitirnos poder acercarles todas nuestras novedades y comunicaciones para todo el ecosistema. Les mando un gran saludo en nombre de toda la compañía y esperamos seguir trabajando en conjunto para el crecimiento del mercado TI en el país.

Encuentro en Canal TI no solo una revista que nos mantiene actualizados en temas de avances tecnológicos. También nos acerca a otras latitudes para saber las tendencias del consumidor y del mercado. Hay siempre artículos sumamente interesantes y, sobre todo, no puedo dejar de leer el editorial Alerta Digital, pues Wilder siempre nos regala una cuota de sabiduría haciendo gala de su experiencia de periodista y de escritor. ¡Que sean muchos años más!

Gerente Comercial de Proyectos Multimedia

Gerente general de Réplica Comunicaciones

Miguel Choque

Leslie Polastri

¡Felicidades a Canal TI por sus 15 años! A nombre de Proyectos Multimedia y de todo nuestro personal. Sabemos del trabajo que día a día realizan y siendo nuestro aliado hemos crecido mucho como marca. Su triunfo y crecimiento nos complace a nosotros también. Esperamos que sean muchos años más. ¡Éxitos!

Felicitaciones, querido Wilder y a todo tu equipo de Canal TI por los 15 años de la revista. Conozco toda tu historia como periodista tecnológico, he sido parte de ella y realmente tienes un ingenio y creatividad únicos. Hay una frase que dice: “A veces hay que inyectarse de fantasía para no morir de realidad”; y así eres tú, lleno de creatividad, fantasía, reinventándote siempre. Sigue entregándonos a tus seguidores ese mix de pasión, locura e ingenio. Un abrazo.

Gerente Comercial de Grupo Deltron

Rosana Rengifo Queremos enviar un saludo especial a nuestros amigos de Canal TI por sus 15 años de trayectoria, por siempre mantenernos informados cada semana y, sobre todo, por contarnos todas las novedades tecnológicas de nuestras marcas estratégicas.

Estamos contentos de que sigan creciendo e innovando en el sector. Les mandamos un fuerte abrazo a la distancia.

VP Channel Strategy Americas Vertiv

Ricardo Duque Celebrar un año más de la fundación de este prestigioso medio es indicativo del valor y esfuerzo puesto en ello. Solo nos queda desearles que sigan cosechando éxitos e informando de la manera responsable que los caracteriza. ¡Felicidades!

Gerente general de Epson Perú

Harold Dudgeon Les deseo un feliz 15° aniversario a Canal TI. Sin duda, un canal de comunicación muy profesional y queremos agradecer a todo el equipo por el constante compromiso con nosotros. ¡Que sigan los éxitos! www.canalti.pe

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SALUDOS DE LOS PROTAGONISTAS

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Gerente de Marketing SYNNEX Westcon-Comstor

Adriana Vilchez En nombre del equipo SYNNEX Westcon-Comstor les hago llegar un afectuoso saludo a Wilder Rojas y a todo el equipo de Canal TI, con motivo de la celebración de sus 15 años. En esta excelente trayectoria, Canal TI ha logrado posicionarse como un referente en la cobertura de hechos del sector TI, a la vez de contribuir al debate de temas claves para el desarrollo de nuestra sociedad y de la industria.

Nuestras felicitaciones para todo el equipo profesional que hace posible que la revista se mantenga en el tiempo, siempre innovando, con periodismo honesto y de tendencia... ¡Que sigan los éxitos!

Gerente general de Focus Rep, representante de Micron, CDP, Creative Labs, entre otras marcas.

Luis Piaggio Gerente general de Intcomex Perú

Eric Hachmann Felicidades Canal TI por sus 15 de años de trayectoria profesional y contribución con el mercado tecnológico.

En nombre de la familia Intcomex, felicitamos su fiel compromiso con la información.

Muchas felicidades a todo el equipo de Media Comm por los 15 años de Canal TI. Soy testigo de toda la pasión, dedicación, esfuerzo, etc. que hacen para brindarnos un buen producto todas las semanas.

Estoy seguro de que se adaptarán de la mejor manera a esta “nueva normalidad” y espero con ansias todas las novedades que pronto nos traerán, por eso les auguro muchos más años de éxito y bienestar... ¡a celebrar!

¡Que el éxito siga de su lado por muchos años más!

CEO y fundadora de Agile Wise Gerente Comercial de Óvalo 24

Fidel Nuñez Estimados amigos de Canal TI, al cumplir 15 años de vida en el medio TI nacional, la familia de Óvalo 24 les envía un afectuoso saludo y felicitaciones por la excelente labor realizada todos estos años, entregando información importante y precisa para el canal distribución.

Felicitaciones a Wilder Rojas y todo su equipo. Hacemos votos para que en el futuro la revista siga su exitoso camino de mantener al canal bien informado.

Johana Chuquino Un saludo muy especial a todo el equipo de Canal TI, y en especial a su director Wilder Rojas, por estos 15 años de éxito. Es un gran logro ser la revista dedicada al rubro TI que semana a semana llega a la mano de fabricantes, mayoristas, resellers y VARs de manera gratuita. Gracias por compartir información de valor. De parte de todo el equipo de Agile Wise, enviamos un fuerte abrazo y muchos deseos de que no sea solo un año más, sino que sea el inicio de muchos 15 años más.

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SALUDOS DE LOS PROTAGONISTAS

Edición especial de aniversario Territory Manager Perú, Bolivia & Paraguay de Tripp Lite

Víctor Gonzalez

Fundador de Máxima Internacional S.A Gerente Comercial División Impresión e Imagen Multimarcas

Wilman Roca y Ofelia Vargas ¡Cómo transcurrió el tiempo y sí que fueron intensos! Gran mérito de Canal TI mantenerse todos estos años con una presencia permanente, con sus ediciones semanales. Tremendo reto que supieron sacar adelante. Como revista especializada en el negocio TI, cubren todos los eventos y así han sabido ganarse la preferencia del público objetivo Un fuerte abrazo amazónico desde Máxima a ti, Wilder, por tremendo emprendimiento y a todo tu gran equipo de colaboradores. Mis felicitaciones personales y de todo Máxima y que sean muchos años más llenos de éxitos.

Business Development Cono Sur de HyperX

Ariel Plabnik

Mi más sincero y afectuoso saludo a Wilder que siempre está al pie del cañón en todo momento y atento a nuestras necesidades e inquietudes

Gerente de Marketing de Ricoh Perú

Alexandra Berckemeyer www.canalti.pe

Gerente Comercial Para Perú y Bolivia

Jessica Barrionuevo Estimado Wilder, mis sinceras felicitaciones por estos primeros 15 años, durante los cuales tu aporte ha sido de gran importancia en el desarrollo de nuestra industria y de nuestras gestiones. ¡Muchos éxitos!

Gerente General, Lenovo Perú, Bolivia, Ecuador, Paraguay, Uruguay, Venezuela

Quiero felicitarlos por estos 15 años de permanencia en el canal peruano. Para marcas como nosotros, que no contamos con oficinas y estructuras locales, resulta muy importante la comunicación que podamos hacer para llegar al canal; y en ese espacio, Canal TI nos ha acompañado desde el día 1 que empezamos con el desarrolo de Hyperx Peripherals en Perú.

¡Felicidades y que sean 15 más!

Estimado Wilder, recibe un afectuoso saludo para ti y tu equipo, en nombre de Tripp Lite, por el 15 aniversario de Canal TI, un medio especializado que no solo es un espacio importantísimo de difusión del conocimiento tecnológico y del quehacer del canal de distribución, sino también un caso empresarial único de edición y entrega gratuita semanal de una revista de calidad por la vía física y digital. Nuestros mejores deseos para que sigan avanzando y acompañándonos en la tarea de desarrollar el rubro TI y al país.

Andrés Becerra Hace 15 años el mundo de TI del Perú encontró en Canal TI un aliado estratégico para el desarrollo sostenido de la industria. En todo este tiempo, hemos podido estar conectados, aportando y recibiendo información de alto nivel, muy necesaria para estar alineados a los más altos estándares del desarrollo tecnológico. Es en este contexto que Canal TI se ha convertido en una plataforma referente que nos mantiene informados sobre las últimas tendencias del sector. Un saludo para Wilder y todo su equipo de trabajo. ¡Que sigan los festejos!

Felicitaciones Canal TI y Wilder Rojas por los 15 años brindando información de lo último en tecnología. Es una revista que nos brinda información valiosa para el negocio TI de Perú, manteniéndonos siempre actualizados. ¡Gracias y que sigan los éxitos!

Edición especial de aniversario

SALUDOS DE LOS PROTAGONISTAS

P. 17

Gerente general de Dominio Consultores

Fernando Grados Amigos de Canal TI, para quienes nos aventuramos a formar una empresa y darle sostenibilidad en el tiempo, sabemos lo que es mantenerse firmes en la dirección correcta. Felicito a Wilder y a su equipo de trabajo por llegar victoriosos a cumplir estos 15 años, deseándoles lo mejores éxitos futuros.

Senior Sales Engineer, Eaton Industries

Roberto Icochea Quiero felicitar al equipo de Canal TI por su 15vo aniversario y, en especial, mandarle un abrazo digital a Wilder Rojas que ha desempeñado una labor extraordinaria liderando este proyecto.

Mi primer recuerdo de Canal TI es de hace 10 años. En esa época trabajaba en un mayorista y justamente apareció en la revista un artículo redactado por mi gerente general.

Recuerdo dos cosas en particular. Por un lado pensé: “en algún momento me van a entrevistar a mí y se lo voy a mostrar a la familia” (así piensa uno cuando es pulpín). Por otro lado, me imaginé usando la plataforma de Canal TI para difundir tecnología y lanzamientos cuando sea parte de un fabricante (es que no todo es fama en esta vida). Ha pasado mucho tiempo y ambas afirmaciones se volvieron realidad.

Gerente general de E&L Consultores.

Oswaldo Eche Tume Quiero expresar mi reconocimiento y mis felicitaciones a Canal TI por su amplia e impecable trayectoria.

Hablar de Canal TI es hablar de un gran proyecto que apostó por el sector tecnológico en el momento en que la difusión de las nuevas tecnologías era fundamental. A lo largo de estos 15 años, la revista se ha ido fortaleciendo hasta posicionarse como un importante medio de comunicación del sector TI, contribuyendo en gran medida con el avance tecnológico del sector empresarial.

Mantener una empresa sólida como Canal TI durante 15 años no es sencillo y estoy seguro de que no hubiese sido posible sin la conducción y liderazgo de Wilder Rojas, a quien felicito y envío un abrazo enorme y auguro muchos aniversarios más llenos de éxitos y parabienes. ¡Feliz aniversario Canal TI!

La tradición de ojear la revista los lunes con un cafecito en la oficina ahora se puede hacer desde cualquier punto del planeta con la nueva faceta digital, donde sigue ofreciendo valor a todos aquellos que sumamos día a día en este sector.

Gerente Comercial de Digicorp Perú

¡Muchos años más de éxitos!

Liseth Bustamante

Product Manager de HP en Compudiskett

Gianpierre Serna Saludo a Wilder Rojas y a todo el equipo de Canal TI por los 15 años de actividad en el mercado peruano. Su rol de informar semana a semana está enmarcado dentro de la innovación, la cultura, trascendencia y transformación del campo de TI. Asimismo, brindo mis sinceras felicitaciones por ser la revista líder y preferida para los que pertenecemos al rubro tecnológico. ¡Feliz aniversario Canal TI!

Estamos muy agradecidos y satisfechos de poder contar con un aliado estratégico como Canal TI. Sabemos que van a llegar mucho más lejos ya que siempre han logrado obtener grandes logros. Miramos con mucho optimismo hacia el futuro para que juntos podamos seguir avanzando.

Desde Digicorp enviamos nuestros más sinceros saludos y bendiciones para que puedan seguir creciendo año a año, con la misma fuerza y voluntad que se les caracteriza. ¡Feliz 15 años Canal TI! www.canalti.pe

P. 18

SALUDOS DE LOS PROTAGONISTAS

Edición especial de aniversario

Gerente general de ESET Perú

Gerente Comercial de PC Link

Jorge Zeballos

Álvaro Fischer

Desde ESET Perú felicitamos a la revista Canal TI por 15 años dedicados al contenido periodístico de gran valor para la industria tecnológica, con información relevante para los canales de distribución y público en general. Ustedes han sido testigos de cambios importantes y de lanzamientos de productos y servicios que han revolucionado el sector. Un gran saludo al equipo encabezado por Wilder Rojas y Alexis Alemán. Les auguramos muchos años en esta ardua labor por comunicar sobre las novedades del sector, como tendencias del mundo de la tecnología y ciberseguridad.

Recuerdo que cuando trabajaba en Intcomex, allá por el 2005, y veía continuamente a un señor sin apariencia de distribuidor visitando al gerente general (Luis Loranca). La curiosidad no pudo más y le pregunté a Luis: ¿A qué se deben las frecuentes visitas de Wilder? Luis me contó en tres minutos el proyecto que traía Wilder, lo cual parecía como sacado de tiempo, pero con futuro y que nos podría ayudar a las marcas y mayoristas con una rápida difusión de contenido.

Gerente de Canales de HP Inc. Perú

Cecilia Bejarano Amigos de Canal TI, muchísimas gracias por todo este trabajo que vienen realizando. Feliz aniversario y gracias por acompañarnos en comunicar nuestra propuesta de valor como HP. Esperamos que sean muchísimos años más de la mano juntos.

En ese entonces se mandaban a imprimir los catálogos de 100 hojas con especificaciones, precios y promociones, pero para cuando salía a distribución todo estaba desfasado. Canal TI fue la luz para sustituir el catálogo por información de calidad y a tiempo, aunque la intención, si no me equivoco, era ser una revista mensual y Luis logro a convencer a Wilder que sea mínimo quincenal y en muy poco tiempo terminó siendo semanal.

Me siento parte de este crecimiento, parte de la celebración de los 15 años de Canal TI. Aunque yo tengo unos años más en el mundo tecnológico, es Canal TI la que me ha acompañado siempre cuando estuve en Samsung, Lenovo, Tech Data y ahora en PC Link. Antes de firmar mi contrato con alguna de las empresas, ¡Araña RAM ya lo sabía!

Solo me queda dar las gracias por la ayuda que siempre me han brindado y desear que sean muchos más años de éxitos.

Head of Latam Channel Sales -Dropbox Business

Luis Herrera Querido Wilder, es un gusto poder escribirte unas líneas y felicitarte por el 15 aniversario de tu revista Canal TI. Ya son 15 años de continuo esfuerzo y dedicación y siempre informando a tu distinguida audiencia de puntos vitales para el continuo desarrollo tecnológico en el país. Estoy seguro de que serán muchos más y que las organizaciones continuarán adoptando procesos de transformación digital, creciendo y evolucionando con la gran ayuda que Canal TI les ofrece. ¡Un fuerte abrazo a la distancia! www.canalti.pe

P.D. Todos los lunes esperaba que llegue mi ejemplar de Canal TI a la oficina, para ver cuántas veces aparecía. Ahora, por este estado de emergencia, todos los lunes espero el boletín semanal de Canal TI y ver las noticias en www.canalti.pe o en sus redes sociales.

Gerente de Desarrollo de Negocios Transaccionales SAM para Secure Power

Roberto Chávez Amigos de Canal TI, reciban un cordial saludo de parte de la familia APC by Schneider Electric por su aniversario número 15. Años llenos de éxitos, enfocados siempre en brindar visibilidad al desarrollo tecnológico y de las nuevas tecnologías que ingresan al país. Resalto la calidez, trato y profesionalismo de su director Wilder Rojas y de todo su equipo, quienes están muy motivados de seguir creciendo junto con las principales marcas de tecnología a nivel nacional. ¡Que sigan los éxitos!

Edición especial de aniversario

SALUDOS DE LOS PROTAGONISTAS

P. 19

Territory Manager MSI

Eduardo Zerga Queridos amigos de Canal TI, quiero comentar que me siento orgulloso de verlos crecer, y en este año particular, cumplir sus 15 años. Más allá de ser un excelente medio de información, se ha destacado por la calidad de sus directivos y ese calor amazónico que caracteriza a la revista. Canal TI es la primera ventana de los nuevos talentos en el rubro informático, la ventana por donde conocemos el desenvolvimiento de cada marca y empresas del rubro TI que operan en el país. Con la revista siempre tenemos información oportuna y de gran interés, convirtiéndose en un aliado. ¡Feliz aniversario Canal TI! Gerente general de Compuper

Arturo Corrales Canal TI está de aniversario y no es cualquier aniversario: son 15 años desde aquel lunes 20 de 2005 en que llegó a las oficinas del canal peruano para transmitirnos información de valor. A partir de ese día, todos los lunes, nos viene brindando las noticias de manera directa y fidedigna de los lanzamientos de nuevos productos de las principales marcas del mundo.

Con Canal TI nos empezamos a enterar de las promociones y actividades de las marcas que realizan a través de sus mayoristas. Y vía la histórica y siempre bien enterada Araña RAM conocemos de los movimientos empresariales (ascensos, nuevos proyectos e inicio de trabajo en una nueva organización) de los ejecutivos TI de Perú.

En general, Canal TI es una innovadora forma de hacer periodismo de tecnología y llegó (hace 15 años) en el momento preciso para los canales de distribución que necesitábamos conocer ese tipo de información para el desarrollo de estrategias y la toma de decisiones.

Felicitaciones a Wilder Rojas y a todo el equipo de Canal TI por los 15 años de tan noble y arduo trabajo al servicio de la tecnología. Que sean 15 años más llenos éxitos y triunfos. ¡Bendiciones siempre y fuerte abrazo!

Gerente Comercial de Macro Work

Jesús Tejada Wilder, felicidades por los 15 años de Canal TI. Siempre marcaste la pauta en la comunicación de las novedades y promociones del mercado TI peruano. Es difícil sostenerse en estos tiempos que se generan tantos cambios tu trabajo es sostenido y transciende, muchas felicidades y vamos por más.

Country Manager de Fortinet Perú

Franz Erni ¡Un fuerte saludo a Canal TI por su aniversario número 15! Quince años son realmente un gran camino recorrido y muy pocos pueden decir que han estado aquí tanto tiempo. Esto solo se logra mediante su pasión por el día a día. Me cuesta trabajo pensar en el mercado de TI, sin pensar en Canal TI que es una constante en información, conocimiento y diversión. ¡Que sigan los éxitos! ¡Sigan persiguiendo su pasión! ¡Y sigan uniendo a este mercado!

gerente de ViewSonic en Perú, Colombia y Ecuador

Alex Carlos De parte de ViewSonic Perú queremos saludar y felicitar a Canal TI y a su director Wilder Rojas por este 15 aniversario. Canal TI es un medio de comunicación con una trayectoria bastante importante en Perú y hemos podido trabajar y colaborar en grandes campañas de comunicación las cuales nos han ayudado a llevar nuestro mensaje efectivo al canal de distribución. Al gran Wilder Rojas, quien es un gran comunicador, y a su equipo los felicitamos y les deseamos los mejores éxitos en los siguientes pasos que emprendan.

P. 20

SALUDOS DE LOS PROTAGONISTAS

Edición especial de aniversario

Gerente general de Xerox del Perú

Jefa de Marketing de Comercial Denia - Kyocera Perú

Marcos Vaitman

Jaqueline Valero

Mis más sinceras felicitaciones por este hito en la historia del canal de distribución de tecnología e informática en el Perú. Canal TI nos acompaña desde hace 15 años con un estilo fresco y objetivo, promoviendo el desarrollo de socios de negocios y fabricantes en búsqueda de un canal mejor preparado, para desarrollar tecnológicamente a nuestro querido país.

Las noticias, crónicas y editoriales que semana a semana leemos son de gran importancia para que todos los stakeholders en TI en Perú reflexionemos acerca de nuestro rol como promotores de la transformación digital en nuestro país en un marco dinámico, competitivo, ético y responsable social y medioambientalmente.

Project Manager de Kipu

Comercial Denia, representante de la marca Kyocera en el Perú, saluda a La revista Canal TI por su 15avo aniversario. Conocemos de cerca el esfuerzo, dedicación y profesionalismo que el equipo de Canal TI dedica a cada edición, llena de muchas novedades y curiosidades del ámbito tecnológico. Siempre logran captar la atención e interés de su público, y por eso es que nosotros confiamos en Canal TI. Que sigan los éxitos y sigan cumpliendo muchos años más. ¡Felicidades a toda la familia de Canal TI!

Daniel Silva Éxitos, querido Wilder y gracias por los quince años manteniendo informado al canal de TI en Perú. Gracias por todas las historias que se imprimieron en las revistas que diriges, por todos los cafés y refrescos (cervecitas) del último año. Un fuerte abrazo amazónico.

Channel Sales Executive en Xerox del Perú

George Carrasco ¡Felicitaciones para Wilder Rojas y para todo el team de Canal TI! En momentos de cambios acelerados les toca nuevos retos. Estoy seguro de que lo superarán como siempre lo han hecho.

Director Comercial de ELISE

Antonio Salas ¡Felicitaciones Wilder y para todo el equipo de Canal TI! Que sigan los éxitos frente a los nuevos desafíos que nos plantea esta nueva normalidad y los cambios que la acompañan. ¡Y que sean muchos más! www.canalti.pe

Coordinador de Planeamiento Estratégico en Comunicación de Realidades

Dennis Zapata Querido Wilder, aprovecho el presente para manifestarte mis mayores deseos de éxito continuo con la revista Canal TI. Muchas felicidades en estos 15 años de grandes satisfacciones. Sin duda alguna, ustedes son un equipo de profesionales que han encontrado el camino para sostener arduamente a su empresa, y a la vez hacen posible la visibilidad y el relacionamiento entre las marcas, sus proveedores y clientes finales.

De manera anecdótica, desde el año 2012, cuando fue la primera vez que ingresé al campo de las relaciones públicas, recuerdo con claridad que el nombre de Canal TI significaba liderazgo, seriedad y compromiso en la industria tecnológica.

Indiscutiblemente, una reputación y reconocimiento ganados a base de mucho esfuerzo.

Te agradezco mucho todo el apoyo y soporte que nos has ofrecido desinteresadamente en estos años y que estoy seguro lo seguirás haciendo. Extiéndele mis deseos a nuestro amigo Alexis, quien es un fiel colaborador y conocedor de este proyecto.

Sigan adelante mis estimados, y que Dios y La Virgen los bendigan siempre.

Un fuerte abrazo.

Edición especial de aniversario

MEJORA DE HABILIDADES Y COMPETENCIAS

P. 21

EDUCAPOLIS Y MAGIA DIGITAL FIRMAN ALIANZA PARA LA COMUNIDAD HISPANA DE EE.UU.

M

agia Digital USA y Educapolis anunciaron la semana pasada la firma de una alianza para la producción y difusión de cursos online, enfocados en las mejoras de habilidades y competencias de la comunidad hispana en los Estados Unidos.

Al respecto, Fernando Fuentes, gerente general de Magia Digital indicó: “somos una empresa reconocida en nuestra comunidad, fundada hace 15 años, con mucho énfasis en la automatización y mejora de la tecnología de empresas y emprendedores de Chicago y el Mid- West de los Estados Unidos. Nuestro servicio no solo implica proveer tecnología sino también enseñarles a nuestros clientes. A raíz de la aparición del covid-19, el servicio de capacitación presencial se ha visto disminuido de forma relevante, mientras que hemos detectado el incremento de necesidades de soporte y capacitación remota por internet”.

Fuentes también indicó que “el consumidor hispano crece a tasas superiores a la media del país. Poder asociarnos con Educapolis para proveerle el conocimiento que requiere, cuando lo necesite, en toda la nación, nos amplía los horizontes de mercado, reforzando nuestro compromiso

Educapolis es una plataforma de contenidos e-learning dedicada a la producción y difusión de cursos virtuales, con alumnos en más de 48 países,

con el empresario hispano en este país”.

Por su parte, Walter Gil, CEO de Educapolis, expresó sentirse emocionado por la firma de esta alianza con Magia Digital: “Desde que iniciamos nuestra empresa nos interesó el mercado hispano de los Estados Unidos. Hoy más de 31 millones de latinos viven en Estados Unidos, tienen más de 5 millones de empresas, crecen en el orden del 33% anual y contribuyen con más de 700 mil millones de dólares a la economía del gigante del norte. Indudablemente, las posibilidades son inconmensurables”. Además, indicó que “una empresa como Magia Digital, conocedora de este mercado, y con una historia de crecimiento profesional muy similar a la nuestra, es nuestro socio ideal para ingresar a dicho país. Estoy seguro de que nos irá muy bien. Daremos mucho que hablar”, añadió.

Magia Digital USA es una empresa de tecnología basada en Chicago, Estados Unidos, y está enfocada en el rubro de automatización, electrónica y sistemas para empresas y negocios del giro comercial e industrial. www.canalti.pe

P. 22

SALUDOS DE LOS PROTAGONISTAS

Edición especial de aniversario

Pilar poderoso de la revista del negocio TI de Perú

La cobertura semanal de Canal TI Por Wilder Rojas Díaz Mis queridos amigos, en un abrazo amazónico y emocionado como los niños que encuentran tiempo y espacio para jugar, les agradezco por su preferencia durante estos maravillosos 15 años de aprendizaje y de disfrute de hacer Canal TI cada semana. www.canalti.pe

Carátula de la primera edición de Canal TI. (Lunes 20 de junio de 2005).

Edición especial de aniversario

U

no de los pilares de Canal TI y que ha cumplido de gran manera durante estos 15 años es la cobertura de los eventos que los fabricantes, junto a los mayoristas y resellers, realizan para lanzar sus soluciones, promocionar, capacitar o premiar.

En las páginas de la revista, la industria TI de Perú se ha visto reflejada en fotos y textos que resaltaban el esfuerzo, la propuesta creativa, la campaña exitosa, el liderazgo y el compromiso con la sociedad.

En algunos casos, una noticia que necesita ser resaltada se convierte en portada y en central de la revista. Igual pasa cuando se le dedica una entrevista a un ejecutivo o ejecutiva que acaba de lograr algo importante junto a su equipo de trabajo. Lo importante es destacar aquello que merece ser destacado; aquello que a veces, las propias marcas, olvidan de resaltar porque el día a día les exige enfocarse en generar más negocios.

Los fabricantes y mayoristas que han comprendido la importancia de invertir en un área de marketing y comunicación que esté conectando con el canal siempre estarán un paso adelante. En este negocio el perfil bajo no sirve, a no ser que estés haciendo cosas turbias, por el que sí necesitas estar escondido.

Si eres transparente y quieres vender, para que tu negocio y tus colaboradores ganen dinero, vas a querer invertir en marketing y comunicaciones. Es más, esa sabia decisión hará que le dediques unas horas, por lo menos una vez al mes, a reuniones productivas con tu equipo de marketing para que alineen aquello que se debe comunicar.

Si no tienes nada que comunicar es porque simplemente no estás haciendo nada importante.

SALUDOS DE LOS PROTAGONISTAS

Una de las lecciones del estado de emergencia por el covid-19 es la importancia de saber comunicar con claridad y precisión. Los mensajes poderosos son aquellos que comunican algo nuevo y creativo, pero de manera precisa y concisa. Si no comunicas lo que estás haciendo, nadie se enterará; sin embargo, tú asumirás que el mundo es injusto porque no te reconocen lo que estás haciendo. ¡Habla, pues!

A veces nos preguntan cómo hacemos para conseguir noticias para las ediciones semanales. Y nuestra respuesta es que hay noticias para publicar Canal TI todos los días. El asunto es que la revista es semanal y necesitamos ser equilibrados para tener la capacidad de elegir lo que publicaremos. Es decir, el negocio TI de Perú tiene una dinámica especial que ha creado un perfil emprendedor y solidario.

El trabajo nos estresa así sea lo que más queremos hacer. El estrés es real.

Lo que no puede ser real es que solo vivas para el trabajo y te olvides de vivir, de no estar con la familia, de no realizar tu deporte favorito. Elige el tiempo necesario para practicar algún hobby, leer, escribir, enamorar o fortalecer con creatividad tu relación de pareja; también podrías dedicar un día para ti solo en el que podrías descubrir cosas muy alucinantes.

P. 23

Hablo sobre el trabajo para invitarte a reflexionar sobre la importancia que tiene en nuestras vidas, y también sobre la inmensa importancia que tiene nuestra vida. De cuánto necesitamos trabajar en nosotros para desde ahí empezar a construir el mundo que queremos. Al final, querido amigo y amiga, a lo que se dedica Canal TI es a resaltar la luz que hay en la vida de cada uno de los que forman parte del negocio TI, por eso es una revista netamente gráfica, por eso existe Araña RAM que se dedica al chisme cibernético en el que destaca el logro de cada uno de ustedes.

Sigamos generando negocios en el que ambas partes ganen y derrotemos a los angurrientos y miserables, que en situaciones críticas, como las que estamos viviendo, se aprovechan para incrementar sus arcas. Cuando sientes que tu cliente se levanta de la mesa de negociación con el rostro feliz, te agradece y se siente ganador, entonces, has realizado un negocio de ganar-ganar. No lo has esquilmado, no lo has timado; al contrario, has iniciado el proceso de convertirte en su socio, en su consultor, en su amigo. ¡Abrazos amazónicos!

P. 24

Canal TI 15 años

Comunicación precisa

Edición especial de aniversario

Silvina Piña, Territory Manager MCA de Licencias OnLine

DE ANIVERSARIO

PORTADAS

Edición EspE cial

2006

Carátula de la edición 49 del primer aniversario de Canal TI. (Lunes 20 de junio de 2006).

www.canalti.pe

2007

dE aniVERsaR iO

distribución semanal

gratuita año 2 o • n 95• 18

Carátula de la edición 95 del segundo aniversario de Canal TI. (Lunes 18 de junio de 2007).

Junio de 2007

de junio de 2007

Edición especial de aniversario

P. 25

Canal TI 15 años

15 años en Perú

¿

Cuántos años de actividad en Perú está celebrando Licencias OnLine y en qué otros países tienen operaciones?

Estamos muy contentos de anunciar que Licencias OnLine (LOL) cumple 15 años de actividad en Perú. Actualmente, tenemos una fuerte presencia en la región, a través de oficinas locales y/o representantes de venta en cada uno de los territorios donde también operamos como Chile, Argentina, Colombia, México, Ecuador, Uruguay, Bolivia, Paraguay, Centro América y Caribe. ¿Qué representa el mercado peruano para LOL? La realidad es que estamos muy a gusto con la operación aquí en Perú.

En todo este tiempo, hemos logrado acompañar a los canales amigos con los que aún seguimos trabajando en una relación de socios de negocios que ya lleva 15 años, con todo lo que eso implica. Sin dudas, Perú tiene un peso importante en toda la operación regional de LOL, ya que está dentro del Top Five en nuestro ranking interno.

Silvina Piña, Territory Manager de Licencias OnLine Perú, reside en Buenos Aires y tiene una extraordinaria presencia en Perú. Viene a Lima con frecuencia y está en contacto con el canal.

Edición EspE cial

2008

Carátula de la edición 143 del tercer aniversario de Canal TI. (Lunes 16 de junio de 2008).

¿Cuál es el anuncio más importante que realizaron este 2019?

El anuncio más importante durante este año fue el lanzamiento regional de Go Connect, el programa de venta consultiva que conecta soluciones de distintos fabricantes para poder darle al canal las herramientas de una solución preconfigurada.

Generalmente, los fabricantes brindan listas de precios o configuracio

issn 1998-534 7

gratuita año 3 o • n 143• 16 de Junio de 2008

3 años junto al crecim iento del cana l Junio de 2008

1

LUNES, 4 DE NOVIEMBRE DE 2019

EDICIÓN ESPE

dE aniVERsaR iO distribución semanal

Portada de Canal TI N° 677

2009

Carátula de la edición 190 del cuarto aniversario de Canal TI. (Lunes 15 de junio de 2009).

CIAL

distribución semanal

gratuita año 4 n o • 190• 15 de

ISSN 1998-5347

Junio de 2009

P. 26

Canal TI 15 años

ú Comunicación efectiva

Edición especial de aniversario

Ariel Abrancato, gerente Regional de Ventas en Kodak Alaris Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay, Bolivia y Perú.

2010

Carátula de la edición 237 del quinto aniversario de Canal TI. (Lunes 14 de junio de 2010).

EDICIÓN ESPEC

IAL

CIAL

distribución semanal

gratuita año 4 n o • 237• 14 de

ISSN 1998-5347

Junio de 2010

2011

Cumplimos

seis años

con el Canal

Carátula de la edición 285 del sexto aniversario de Canal TI. (Lunes 20 de junio de 2011).

ISSN 1998-534 7

DE ANIVERSARIO

PORTADAS

EDICIÓN ESPE

www.canalti.pe

DISTRIBUCIÓN SEMANAL

GRATUITA AÑO 5

•NO 285•20 DE jUNIO DE

2011

Edición especial de aniversario

Canal TI 15 años

P. 27

Portafolio completo

¿

Por qué Kodak es ahora Kodak Alaris?

Kodak Alaris es un desprendimiento del 2013 de la compañía Eastman Kodak. Hoy Kodak Alaris está compuesto por un fondo de pensión inglés que lleva adelante dos unidades de negocio: IC e IM.

Ariel destaca que Kodak Alaris está enfocada en el universo de los escáneres y que por ello están logrando posicionarse como líderes en algunos países, por ejemplo, en Argentina tienen el 65 % del sector Gobierno.

2012

Carátula de la edición 331 del séptimo aniversario de Canal TI. (Lunes 18 de junio de 2012).

IC es Information Consumer y está relacionada con todo el mundo de la imagen: quioscos de fotografía y revelado. Puedes encontrar locales de revelado fotográfico en todo el mundo, con sus máquinas e insumos. Esta unidad está relacionada con el mundo de la fotografía.

IM es Information Management es la unidad de negocio de la región sur y que yo presido. Se relaciona con las tecnologías enfocadas en el escaneo. Ofrecemos al mercado soluciones de gestión documental. Tenemos un portafolio de productos que abarca 37 modelos, los cuales llevan a cabo procesos inteligentes de digitalización. ¿Qué ofrece Kodak Alaris al mercado peruano?

Se trata de un portfolio completo que incluye equipos que van desde 20 páginas por minuto hasta los que digitalizan 210 páginas en ese tiempo. Es una suite de productos que puede ser fácilmente identificable dependiendo del segmento del mercado o del cliente que se trate. Desde un usuario final, un estudio de abogados, médicos o notarios, que requiere digitalizar un estudio, una ficha o un recibo, hasta una compañía. Hay equipos ideales para una mesa de entrada, como también para un bureau de servicios

2013

Carátula de la edición 378 del octavo aniversario de Canal TI. (Lunes 17 de junio de 2013).

Portada de Canal TI N° 577 LUNES, 28 DE AGOSTO DE 2017

P. 28

Canal TI 15 años

DE ANIVERSARIO

PORTADAS

Comunicación efectiva

2014

Carátula de la edición 427 del noveno aniversario de Canal TI. (Lunes 16 de junio de 2014).

www.canalti.pe

Edición especial de aniversario

Fernel Rincón, gerente de Ventas para América Latina de Kyocera Document Solutions

2015

Carátula de la edición 475 del décimo aniversario de Canal TI. (Lunes 22 de junio de 2015).

Edición especial de aniversario

Canal TI 15 años

P. 29

Propuestas creativas

¿

Qué están trabajando ahora en Kyocera para incentivar las ventas y comprometer al partner?

Siempre estamos con propuestas creativas. En esta ocasión he venido a Perú para buscar nuevas maneras de generas más ventas y es por eso que estamos tratando de nuevo de mover los beneficios que trae el spiff de cómo además de esa rentabilidad propia del negocio, la empresa o el vendedor pueden beneficiarse por la venta de los equipos Kyocera.

Fernel Rincón, gerente de Ventas para América Latina de Kyocera Document Solutions

¿Cómo se beneficia?

A través de un dinero extra por la venta de cada equipo. Este es un dinero que recibe el vendedor o la empresa para mejorar la rentabilidad, pues, cada vez esta es más baja en cualquier equipo de cómputo. La industria de cómputo se ha venido estrechando mucho, los márgenes cada vez más son más apretados y la competencia cada vez más complicada, entonces, lo que hace el spiff es beneficiar un poco más a la empresa o al vendedor. Uno de los motivos de mi visita es planear también concursos de ventas para todos aquellos que empujan la marca Kyocera. Estos canales que quieren ser consultores de sus clientes finales y le recomiendan la solución de impresión adecuada para sus necesidades y bolsillo.

Qué clave es la palabra consultor en el mundo de la tecnología, ¿verdad?

Muchos venden y pocos hacemos de consultores. El vendedor vende una sola vez, mientras que el consultor

2016

Carátula de la edición 521 del decimoprimero aniversario de Canal TI. (Lunes 20 de junio de 2016).

2017

Carátula de la edición 568 del decimosegundo aniversario de Canal TI. (Lunes 19 de junio de 2017).

Portada de Canal TI N° 609 LUNES, 14 DE MAYO DE 2018

P. 30

Canal TI 15 años

DE ANIVERSARIO

PORTADAS

Comunicación efectiva

2018

Carátula de la edición 614 del decimotercero aniversario de Canal TI. (Lunes 18 de junio de 2018).

www.canalti.pe

Edición especial de aniversario

Álvaro Fischer, gerente Comercial de PC Link

2019

Carátula de la edición 659 del decimocuarto aniversario de Canal TI. (Lunes 17 de junio de 2019).

Edición especial de aniversario

Canal TI 15 años

P. 31

Transmitir tranquilidad

F

Y ENTREVISTAS

PORTADAS

La anterior entrevista que le hice a Álvaro Fischer, gerente Comercial de PC Link, fue cuando era gerente de SMB en Lenovo.

Y digo esto porque vuelve a ser parte de un mayorista después de 12 años. Y vaya que el covid-19 le ha puesto un gran reto para afrontar en sus primeros meses de gestión.

2015

Carátula de la edición 476 de Canal TI. (Lunes 29 de junio de 2015).

elicitaciones, Álvaro, por tu incorporación a PC Link. ¿Después de cuántos años vuelves a estar en un mayorista luego de trabajar en fabricantes?

Hola Wilder, gracias por esta entrevista (virtual) como todo lo hacemos hoy en día. Primero, permíteme desearle a todos tus lectores, familiares, colaboradores, y todos en general, que se encuentren bien de salud: es lo más preciado que podemos tener. Ya respondiendo a tu pregunta, esta es mi tercera vez en un mayorista, regreso al mundo del mayorista después de 12 años. Extrañaba este dinamismo, la velocidad con la que se necesita actuar, tomar decisiones, resolver, organizar, estar en varios frentes, etc., es muy distinto al ritmo de una marca que nos permite más planificación y estrategia Tu retorno se da en circunstancias extraordinarias en el que se requiere ser creativo, persistente, además de resiliente.

Nunca nos hemos imaginado lo que iba a pasar y menos afrontar una pandemia como la que estamos experimentando.

Y como todo malo siempre trae algo bueno, este tiempo me ha permitido poder hacer una pausa y reinventar la manera de cómo trabajar en circunstancias extraordinarias; también poder trasmitir al equipo de trabajo la tranquilidad que se requiere para afrontar el momento y lograr los objetivos, ya no de corto plazo sino los de mediano y largo plazo. Adecuar nuestra forma de trabajar y comunicar vía remota usando todas las plataformas de comunicación existente; esto lo usamos a la interna y también con nuestro proveedores y clientes. También vale decir que nos ha

2017

Portada de Canal TI N° 693 MIÉRCOLES, 13 DE MAYO DE 2020

Carátula de la edición 564 de Canal TI. (Lunes 22 de mayo de 2017).

P. 32

Canal TI 15 años

Y ENTREVISTAS

PORTADAS

Comunicación oportuna

2017

Carátula de la edición 579 de Canal TI. (Lunes 11 de setiembre de 2017).

www.canalti.pe

Edición especial de aniversario

Entrevista a ejecutivos de Tripp Lite

2015

Carátula de la edición 466 de Canal TI. (Lunes 20 de abril de 2015).

Edición especial de aniversario

Canal TI 15 años

P. 33

Programa de lealtad

T

ripp Lite anunció en las instalaciones del Club Empresarial de San Isidro el lanzamiento de su programa de lealtad Empower Partner Rewards e informó sobre sus nuevas categorías de productos disponibles en el mercado local, y los últimos nombramientos gerenciales regionales de la compañía.

Empower Partner Rewards reunió a los ejecutivos de Tripp Lite: Juan Pablo Ortuzar, vicepresidente de Ventas para Latinoamérica y el Caribe, Víctor González, Territory Manager para Perú, Bolivia y Paraguay de Tripp Lite, y Vicente von dem Bussche, gerente Internacional de Marketing para Latinoamérica y el Caribe de Tripp Lite.

2012

Carátula de la edición 353 de Canal TI. (lunes, 26 de noviembre de 2012).

Empower Partner Rewards es una potente herramienta que premia a la fuerza de ventas de las empresas del canal de distribución registradas en el programa, con múltiples beneficios para impulsar el crecimiento de sus negocios. Uno de los objetivos principales del programa, es fortalecer la relación con los resellers e integradores interesados en crecer con Tripp Lite, dándoles acceso a entrenamiento especializado en productos y servicios, protegiendo sus proyectos y recompensando su esfuerzo comercial.

“Solo una empresa que vende únicamente a través de canales de distribución como Tripp Lite, puede implementar un programa de lealtad que empodera al integrador con beneficios reales como resultado de su constancia en el trabajo con la marca” comentó Vicente von dem Bussche, nuevo gerente Internacional de Marketing para Latinoamérica y el Caribe de Tripp Lite.

Durante este evento se presentó un novedoso y variado portafolio de conectividad, soluciones de pantallas y energía móvil. Destacaron los cables y adaptadores, eléctricos, cableado estructurado de cobre y fibra para implementaciones de última milla,

2017

Carátula de la edición 588 de Canal TI. (Lunes 13 de noviembre de 2017).

Portada de Canal TI N° 647 LUNES, 11 DE MARZO DE 2019

P. 34

Canal TI 15 años

Y ENTREVISTAS

PORTADAS

Comunicación y belleza

2020

Carátula de la edición 691 de Canal TI. (Lunes 16 de marzo de 2020).

www.canalti.pe

Edición especial de aniversario

Nataly Arteaga, Product Manager de Proyectores en Epson Perú, y Harold Dudgeon, gerente general de Epson Perú.

2014

Carátula de la edición 416 de Canal TI. (Lunes 31 de marzo de 2014).

Edición especial de aniversario

Canal TI 15 años

P. 35

Gran presencia en Perú

N

El sector educación y el uso de la tecnología 3LCD, la misma que se utiliza en los proyectores Brightlink y que brindan una proyección eficiente, de imágenes brillantes y naturales.

ataly, hace poco Epson recibió un premio por sus proyectores. ¿Qué es lo que destaca de estos proyectores para haber recibido el premio?

Así es, de hecho, Epson ha recibido varios premios en el Informe de Proyectores para el aula de ProjectorReview.com que evalúa cómo cada proyector se adapta al ámbito de la educación y qué función puede interesarles a las instituciones educativas. Los proyectores de Epson para el entorno educativo ofrecen luminosidad, rendimiento y facilidad de uso para que las clases sean más divertidas e interesantes.

Compatibles con una amplia gama de dispositivos y el software más utilizados, los proyectores ayudan a los profesores a compartir contenido para cautivar a los alumnos, independientemente de dónde estén sentados en el aula. Los proyectores Epson ofrecen contenidos multimedia e imágenes nítidas y brillantes para las clases. ¿Cuál es la posición de los proyectores Epson en Perú?

Epson es el número uno en ventas a nivel nacional. En lo que va del año (periodo comprendido entre enero de 2018 y julio 2019) ya tenemos más del 60 % de participación del mercado.

Esto significa que tenemos una gran presencia en todas las industrias del Perú. ¿Por qué Epson apuesta por los proyectores interactivos en el mercado peruano?

Consideramos que nuestro portafolio de interactivos va de la mano con las tendencias de mercado. En estos

2019

Carátula de la edición 667 de Canal TI. (lunes 19 de agosto de 2019).

Portada de Canal TI N° 626 LUNES, 10 DE SETIEMBRE DE 2018

P. 36

Canal TI 15 años

Y ENTREVISTAS

PORTADAS

Comunicación efectiva

2019

Carátula de la edición 675 de Canal TI. (Lunes 21 de octubre de 2019).

www.canalti.pe

Edición especial de aniversario

Fernando Zapater, gerente general de Ingram Micro Perú

2012

Carátula de la edición 328 de Canal TI. (Lunes 28 de mayo de 2012).

Edición especial de aniversario

Canal TI 15 años

¿

ONE es el evento más importante para los socios de negocios de Ingram Micro en América Latina.

El mayorista tiene presencia en 52 países.

Intercambio de experiencias

Cuál es el objetivo de ONE? El mercado ha evolucionado, es más complejo que nunca y la distribución es mucho más que solamente comprar, abastecer y luego entregar.

Hoy día el mercado está pidiéndonos que demos más, que entreguemos soluciones, que encontremos clientes con casos de éxito, que demos pruebas de concepto, que traigamos casos de éxitos de gente que ha hecho lo mismo en otros lugares, entonces, más que una feria o una convención de proveedores, ONE es una oportunidad para poder conectar tanto con gente que nos provee de soluciones como con gente que tiene casos de éxito alrededor de la tecnología. El propósito de ONE es ser la conexión con gente que hace lo mismo que nosotros, para que finalmente podamos recoger experiencias, aprender y contribuir a la evolución de nuestro negocio. ¿ONE es un encuentro para partners de América Latina?

Así es, ONE es un evento Latinoamericano y eso le da un doble valor, porque llevamos a todos los expositores y expertos de la región de las américas donde está también Estados Unidos.

ONE está enfocado en el mercado Latinoamericano y para mí tiene 2 ventajas: primero, será un intercambio de experiencias más fluido porque se hará en inglés y con traducción simultánea y segundo, contaremos con un showcase donde los fabricantes llevarán las tendencias para el 2019. Esperamos contar con la presencia de mil personas.

Y es una gran oportunidad para que los socios de negocios pe

2014

Carátula de la edición 408 de Canal TI. (Lunes 3 de febrero de 2014).

P. 37

2013

Carátula de la edición 377 de Canal TI. (Lunes 10 de junio de 2013).

Portada de Canal TI N° 620 LUNES, 30 DE JULIO DE 2018

P. 38

Canal TI 15 años

Y ENTREVISTAS

PORTADAS

Comunicación efectiva

2020

Carátula de la edición 691 de Canal TI. (Lunes 16 de marzo de 2020).

www.canalti.pe

Edición especial de aniversario

Juan Vicente, director gerente de Vastec

2015

Carátula de la edición 493 de Canal TI. (Lunes 2 de noviembre de 2015).

Edición especial de aniversario

Canal TI 15 años

P. 39

A pasos agigantados

¿

La historia de Juan Vicente, director gerente de Vastec, en la industria TI de Perú es para el aplauso, porque además de profesionalismo, creatividad y trabajo en equipo, le ha puesto cuotas de riesgo a su actividad empresarial con la histórica Infordata y ahora con Vastec.

Cuáles son los resultados que están obteniendo con Vastec en el mercado peruano?

Vastec está avanzando a pasos agigantados. Cada año nuestra marca crece un promedio de 30% en ventas.

Creemos que este reconocimiento del mercado es el resultado de nuestro compromiso con nuestros clientes.

Aplicamos las mejores prácticas de fabricación. Todo el proceso de integración de componentes y manufactura tiene nuestra visión. Con más de 20 años de experiencia en este negocio, estamos totalmente orientados a la calidad, pensando en las necesidades de los diferentes segmentos e industrias.

Nuestros esfuerzos están centrados en potenciar el control de calidad. Es así que estamos trabajando con testeadores especializados con el objetivo de evaluar las configuraciones que sean las mejores para ofrecer al mercado. ¿Qué tipo de clientes adquieren equipos Vastec?

Los productos Vastec están creados para atender a empresas del sector privado como el sector público. Las empresas del Estado son actualmente el segmento que nos genera mayores ingresos, gracias a nuestro canal de distribución que tiene experiencia en ese segmento. Empresas de todos los sectores adquieren los equipos Vastec: estudios de arquitectos, constructoras, mineras, universidades, colegios etc.

Los usuarios son principalmente los profesionales de ingeniería, diseñadores gráficos, editores de videos, entre otros; hay también clientes independientes que emplean nuestros

Portada de Canal TI N° 676 LUNES, 28 DE OCTUBRE DE 2019

2019

Carátula de la edición 650 de Canal TI. (Lunes 1 de abril de 2019).

P. 40

Canal TI 15 años

Y ENTREVISTAS

PORTADAS

Comunicación y color

2018

Carátula de la edición 607 de Canal TI. (Lunes 30 de abril de 2018).

www.canalti.pe

Edición especial de aniversario

María Claudia Gagó, gerente comercial de Jaamsa

2014

Carátula de la edición 412 de Canal TI. (Lunes 3 de marzo de 2014).

Edición especial de aniversario

Canal TI 15 años

P. 41

Cumple con requisitos de seguridad

A

La alianza entre Jaamsa y HP Inc. para distribuir las impresoras A3 y las de la línea PageWide permite que estas soluciones lleguen a los canales de todo el país, gracias a la cobertura que Jaamsa tiene desde hace muchos años.

2017

Carátula de la edición 586 de Canal TI. (Lunes 30 de octubre de 2017).

cinco meses de haber sorprendido gratamente al mercado con la distribución de impresoras A3 y PageWide HP en Jaamsa, ¿cuál es tu evaluación?

HP es la marca líder en el segmento A4 y con este nuevo lanzamiento se ha puesto la meta de poder llegar a tener el 25% del mercado en el segmento A3. En estos cinco meses hemos estado trabajando en dar a conocer los beneficios de esta nueva línea que nos permitan efectivamente lograr ese objetivo. A nivel general, el mercado ha reconocido y comprobado los principales beneficios: bajos costos de servicio (mayor duración de suministros y piezas), acceso al color a bajo costo y el nivel de seguridad de los equipos.

Hemos tenido sorpresas como el gran recibimiento y acogida de la tecnología PageWide, nueva en todo sentido para nosotros. ¿Qué le aporta la línea de impresoras A3 de HP al portafolio de Jaamsa?

Considero que uno de los aportes más importantes es el nivel de seguridad de los dispositivos. Son las impresoras “más seguras del mundo”. Actualmente, HP es la única marca del mercado que cumple con la mayor cantidad de requisitos de seguridad, por lejos, en comparación con otras marcas. Esto demuestra un gran entendimiento de la marca hacia las necesidades corporativas y gubernamentales; sobre todo ahora, que nos encontramos frente a una coyuntura donde los robos y filtraciones de información confidencial, ataques maliciosos, adulteraciones de firmware se han vuelto comunes.

2013

Carátula de la edición 361 de Canal TI. (Lunes 11 de febrero de 2013).

Portada de Canal TI N° 606 LUNES, 23 DE ABRIL DE 2018

P. 42

Canal TI 15 años

Y ENTREVISTAS

PORTADAS

Comunicación Precisa

2019

Carátula de la edición 651 de Canal TI. (Lunes 8 de abril de 2019).

www.canalti.pe

Edición especial de aniversario

Harold Dudgeon, gerente general de Epson Perú.

2017

Carátula de la edición 557 de Canal TI. (Lunes 27 de marzo de 2017).

Edición especial de aniversario

Canal TI 15 años

¿

P. 43

Sin miedo a imprimir

Cuál es el hito importante para ustedes?

Este mes hemos alcanzado vender un millón de impresora Ecotank, las impresoras sin cartuchos en el mercado peruano. Esto en un hito importante que nos llena de orgullo y de satisfacción de un trabajo en equipo hecho con mucho esfuerzo. No solamente es el equipo de Epson Perú que ha realizado un trabajo de posicionamiento de clase mundial, sino, que también el canal de distribución supo valorar el producto. Esa valoración nos ayudó a transformar nuestro mercado, a agregar valor, a entender cuál es la necesidad del usuario para entregarle una propuesta de valor.

Epson Perú ha logrado vender un millón de impresoras de la línea Ecotank, logrando así un hito histórico en el segmento de la inyección de tinta, esto se refleja en su propuesta de valor y un profundo conocimiento de las necesidades de sus clientes y consumidores.

¿Un millón de impresoras Ecotank vendidas solo en Perú?

Efectivamente. Cuando comenzamos este trabajo vimos la necesidad de los usuarios que necesitaban esa libertad de imprimir con tranquilidad, y lo que hicimos fue entregar un producto que tenía esta propuesta de valor. Hemos cumplido la promesa de que tengan esa tranquilidad y que no estén con miedo a imprimir. De esa manera, Epson logra transformar el mercado de impresión de inyección de tinta. ¿Qué se entiende por tranquilidad inagotable de Epson?

Antes el mercado tenía una percepción de que la impresión con inyección de tinta era un servicio caro. Tenían un concepto de solo rellenar sus cartuchos o reemplazar sus impresoras.

Esto generaba mucha inconformidad no solo en el usuario final sino en el canal de distribución. Es así que la propuesta de Epson ingresa ofreciendo esa libertad de imprimir tranquilamente,

2018

Carátula de la edición 622 de Canal TI. (Lunes 13 de agosto de 2018).

Portada de Canal TI N° 582 LUNES, 2 DE OCTUBRE DE 2017

P. 44

Canal TI 15 años

Y ENTREVISTAS

PORTADAS

Comunicación en equipo

2018

Carátula de la edición 625 de Canal TI. (Lunes 3 de setiembre de 2018).

www.canalti.pe

Edición especial de aniversario

Walter Contreras , Team Leader Dell EMC de Ingram Micro

2012

Carátula de la edición 356 de Canal TI. (Lunes 17 de diciembre de 2012).

Edición especial de aniversario

Canal TI 15 años

P. 45

Equipo profesional

¿

Walter Contreras lidera el equipo del mayorista que está integrado por destacados profesionales con vocación de servicio y conocimiento tecnológico y comercial.

2013

Carátula de la edición 362 de Canal TI. (Lunes 18 de febrero de 2013).

Cuál es el portafolio de Dell EMC que ofrecen en Ingram Micro?

El portafolio que ofrecemos es muy completo. Desde hace algunos años, Ingram Micro viene desarrollando la unidad de Valor que nos permite ofrecer desde un pequeño servidor para la pequeña empresa, como soluciones de hiperconvergencia, en la que se incluye virtualización para servidores, almacenamiento y networking. Ofrecemos la línea de consumo en la que incluimos los productos de gaming Alienware. También tenemos una enorme cantidad de productos comercial (notebooks, PCs, monitores, entre otros), para abastecer los diferentes verticales del mercado peruano. ¿Cuál son las principales fortalezas del equipo Dell EMC en Ingram Micro?

Es un equipo profesional de carrera y que están certificados por la marca con la finalidad de satisfacer las necesidades de las distintas oportunidades que se nos presentan diariamente. Nuestro equipo de ingenieros permite que el socio de negocio trabaje a corto y mediano plazo. A corto plazo, nuestro valor no solamente está en la simple cotización oportuna, sino en trabajar cualquier proyecto desde el inicio, acompañando a nuestro canal de distribución hacia el usuario final, con la finalidad de levantar información, realizar el diseño y configuración acorde al requerimiento del cliente. A largo plazo es trabajar en desarrollar al canal en las distintas soluciones pertenecientes a Dell,

2012

Carátula de la edición 336 de Canal TI. (Lunes 23 de julio de 2012).

Portada de Canal TI N° 674 LUNES, 14 DE OCTUBRE DE 2019

P. 46

Canal TI 15 años

Y ENTREVISTAS

PORTADAS

Comunicación efectiva

2019

Carátula de la edición 651 de Canal TI. (Lunes 8 de abril de 2019).

www.canalti.pe

Edición especial de aniversario

Carolina Mojica, directora de Ventas para la Región Andina

2017

Carátula de la edición 692 de Canal TI. (miércoles 6 de mayo de 2020).

Edición especial de aniversario

Canal TI 15 años

P. 47

Oferta de valor

C

arolina, ¿cuál es el portafolio de Kaspersky que ofrecen en el mercado peruano?

Kaspersky tiene una oferta de valor impresionante para todos sus clientes. Por ejemplo, Total Security es nuestra solución premium e incluye absolutamente todas las herramientas que una persona necesita cuando hablamos de seguridad informática.

Herramientas para transacciones financieras a través de Safe Money que permite que una persona cuando está haciendo una compra o transacción online pueda estar totalmente protegida.

Kaspersky brinda soluciones para el usuario de hogar que quiere proteger su celular o computadora, soluciones para las pequeñas y grandes empresas, que buscan proteger su privacidad, seguridad personal y empresarial.

Para la familia tenemos Safe Kids que es una herramienta con la que los padres pueden revisar todo lo que hacen sus niños cuando están en internet.

Safe Kids permite colocar horarios de navegación, establecer contenido, y la opción de geolocalización. ¿Cómo funciona la opción de geolocalización?

Le permite al padre de familia que sabe que su hijo está desde las 8 hasta las 15 h en el colegio, establecer en su celular el perímetro de área del colegio. Y si el niño, por alguna razón llega a salir del colegio, inmediatamente llega una notificaron a su celular para que tome las respectivas acciones.

Estamos hablando que no solo es para laptops o pc sino también para el móvil Total Security es un producto multidispositivo. Y es así porque entendemos que la necesidad del consu

2018

Carátula de la edición 638 de Canal TI. (Lunes 10 de diciembre de 2018).

Portada de Canal TI N° 621 LUNES, 6 DE AGOSTO DE 2018

P. 48

Canal TI 15 años

Y ENTREVISTAS

PORTADAS

Comunicación efectiva

2013

Carátula de la edición 397 de Canal TI. (Lunes 28 de octubre de 2013).

www.canalti.pe

Edición especial de aniversario

Eric Hachmann, gerente general de Intcomex Perú.

2019

Carátula de la edición 669 de Canal TI. (Lunes 9 de setiembre de 2019).

Edición especial de aniversario

Canal TI 15 años

P. 49

Oportunidad para todos

I

ntcomex convocó a sus principales socios de negocios para ser el centro de atención del canal informático peruano durante un día completo. Ellos respondieron y mostraron sus productos y soluciones a los asistentes al Intcomexpo 2018, el clásico encuentro del negocio TI de Perú, que se desarrolló exitosamente el jueves 9 de agosto en el hotel Sheraton.

Todos los años Intcomexpo reune al canal y sus principales marcas a conocer lo último en equipos y soluciones, así como para escuchar charlas técnicas y comerciales.

Además de la oportunidad de ver, experimentar, preguntar y el relacionamiento entre fabricante, mayorista y reseller, los participantes tuvieron la oportunidad de asistir -y ganar premios por su atención y conocimiento- a charlas técnicas, comerciales y tendencias que las marcas ofrecieron.

En ese sentido, Eric Hachmann, gerente general de Intcomex Perú, dijo que “el Intcomexpo es una gran oportunidad para los fabricantes y el reseller peruano, para conocer cuáles son las novedades, beneficios y propuestas que ofrecen y también las necesidades, inquietudes e iniciativas que tiene el canal peruano”.

Asimismo, Hachman explicó que los ejecutivos comerciales de Intcomex son asesores porque están enfocados en que el negocio sea exitoso y transparente, y que la asesoría es imprescindible en para la satisfacción del cliente. En general, del ecosistema.

Recalcó que el canal peruano necesita incorporar a sus buenas prácticas este mensaje.

Sobre los servicios financieros, Hachmann indicó que es clave para el

2012

Carátula de la edición 350 de Canal TI. (Lunes 5 de noviembre de 2012).

2018

Carátula de la edición 610 de Canal TI. (Lunes 21 de mayo de 2018).

Portada de Canal TI N° 622 LUNES, 13 DE AGOSOT DE 2018

P. 50

Canal TI 15 años

Y ENTREVISTAS

PORTADAS

Comunicación oportuna

2015

Carátula de la edición 455 de Canal TI. (Lunes 26 de enero de 2015).

www.canalti.pe

Edición especial de aniversario

Marcos Vaitman, gerente general de Xerox del Perú

2019

Carátula de la edición 667 de Canal TI. (lunes 19 de agosto de 2019).

Edición especial de aniversario

Canal TI 15 años

P. 51

Siempre he trabajado con canales

¿

En qué momento se encuentra Xerox hoy?

Xerox es una compañía espectacular. Xerox es un jugador importante por las soluciones y productos que ofrece, lo que lo posiciona en un primer nivel en el canal de tecnologías de la información y en los clientes finales. ¿Cómo así se dio tu incorporación a Xerox del Perú?

Me entrevisté con Jorge Cafferata y me contó acerca del proyecto que quería desarrollar, lo que me entusiasmó mucho. Considero que Jorge validó mi experiencia con el canal.

Marcos Vaitman es, desde el 2 de enero de este año, el gerente de canales de Xerox del Perú, posición que asume con más de 15 años de experiencia en el universo de tecnologías de la información y enfocado en el desarrollo de canales a quienes, Marco, considera los aliados para llegar a los clientes de todo el país.

¿Qué piensas del canal peruano?

Siempre he trabajado con canales y en el mercado peruano es muy importante por la gran cantidad de entidades, de empresas privadas y públicas, además de la demanda que genera el crecimiento de la pequeña y mediana empresa. El territorio peruano, además de ser amplio, tiene una geografía especial con diferentes tipos de climas, alturas y costumbres, bueno, y el centralismo que hace que Lima concentre todo. En ese sentido, el canal es un extraordinario aliado para llegar a los clientes de todo el país. ¿El canal de Xerox ofrece todo portafolio?

En Xerox buscamos que nuestros canales de todas las ciudades del Perú tengan un portafolio lo suficientemente amplio, para atender cualquier requerimiento de las empresas privadas o públicas. Tenemos que romper el

2015

Carátula de la edición 494 de Canal TI. (Lunes 9 de noviembre de 2015).

Portada de Canal TI N° 605 LUNES, 16 DE ABRIL DE 2018

P. 52

Canal TI 15 años

Y ENTREVISTAS

PORTADAS

Comunicación efectiva

2018

Carátula de la edición 638 de Canal TI. (Lunes 10 de diciembre de 2018).

www.canalti.pe

Edición especial de aniversario

Arturo Corrales, gerente general de Compuper.

2014

Carátula de la edición 416 de Canal TI. (Lunes 31 de marzo de 2014).

Edición especial de aniversario

Canal TI 15 años

P. 53

Trabajo en equipo

A

rturo, ¿cuál es tu evaluación de los 13 años de Compuper?

En los más de 13 años que tiene en el mercado tecnológico en el Perú, Compuper ya logró un posicionamiento no solamente a nivel de clientes, también a nivel de las principales marcas de tecnología y principales mayoristas del medio. Este logro es en base al esfuerzo y compromiso que tiene cada uno de los colaboradores y, sobre todo, de la filosofía de trabajo que practicamos en la empresa, formada en base a los valores de transparencia, ética, lealtad, cumplimiento de compromisos, compañerismo y buenas prácticas que nos caracterizan, no solamente con los clientes, sino, también con los mismos integrantes de nuestra organización.

Los integrantes del área comercial están preparados para atender los negocios transaccionales y también los negocios de valor. Es decir, los servicios y soluciones, en general.

¿Los errores y aciertos son parte del crecimiento?

No fue fácil el crecimiento de Compuper. Como toda empresa, en sus inicios hemos pasado un sin número de problemas y atravesado otros de desafíos que siempre con buen tino, voluntad y profesionalismo hemos sabido enfrentar y solucionar, siempre bajo la premisa de los errores y problemas no son para buscar culpables sino soluciones Y para ello es clave que los integrantes de la organización sean equipo En Compuper se trabaja realmente en equipo y se vive en un buen ambiente laboral donde priman las buenas formas, la concordia, el entendimiento, el apoyo, la buena comunicación y el trabajo en conjunto, cuando es necesario, con el fin de lograr los objetivos.

Portada de Canal TI N° 657 LUNES, 3 DE JUNIO DE 2019

2013

Carátula de la edición 380 de Canal TI. (Lunes 1 de julio de 2013).

2017

Carátula de la edición 578 de Canal TI. (Lunes 4 de setiembre de 2017).

P. 54

Canal TI 15 años

Y ENTREVISTAS

PORTADAS

Comunicación efectiva

2014

Carátula de la edición 415 de Canal TI. (Lunes 24 de marzo de 2014).

www.canalti.pe

Edición especial de aniversario

El actual cargo de nuestro amigo Eduardo Miñano, Commercial Channels Sales - LATAM Market de HP Inc.

2015

Carátula de la edición 469 de Canal TI. (lunes 11 de mayo de 2015).

Edición especial de aniversario

Canal TI 15 años

¿

En Canal TI hemos estado atentos a las actividades que desarrollaban las áreas que Eduardo Miñano ha venido desarrollando en HP Inc. Esta entrevista es cuando asumió el cargo de gerente de Desarrollo de Negocio de Impresión.

Ahora tiene un cargo regional: Commercial Channels Sales LATAM Market. ¡Éxitos, querido Eduardo!

P. 55

Tranquilidad para el usuario

Cuáles son las ventajas que trae el portafolio de Sistema Continuo de HP? HP ha ingresado un nuevo portafolio de productos de impresión con tecnología de Sistema Continuo orientados para estudiantes y pequeños empresarios, apuntando a reducir los costos y facilitar el uso y mantenimiento de los mismos. La tecnología de la tinta original con agentes lubricantes, anticoagulantes, afirmantes, entre otros, mejoran la calidad de impresión, la fijación al papel y reducen la necesidad de mantenimiento de los equipos. ¿Qué aporta el cabezal de impresión ThermalJet? Otra característica puntual es el cabezal de impresión ThermalJet (Tecnología de Inyección Térmica) que aumenta la gama de colores posibles y la resolución de impresión, además de contar con un sistema presurizado que reduce dramáticamente los desperdicios de tinta, minimizando la necesidad de mantenimiento dándole tranquilidad al usuario de no verse obligado a imprimir todas las semanas, para evitar obstrucción en los cabezales. ¿Desde cuándo HP trabaja con el Sistema Continuo?

Lanzamos nuestra primera generación el 2017, hoy ya tenemos en el mercado una segunda generación de productos. Como líderes que somos en el mercado de mpresión a nivel mundial buscamos llegar a todos los clientes, y ya estamos trabajando en las nuevas generaciones de productos que incorporan esta tecnología.

2019

Carátula de la edición 677 de Canal TI. (Lunes 4 de noviembre de 2019).

Portada de Canal TI N° 632 LUNES, 29 DE OCTUBRE DE 2018

P. 56

Canal TI 15 años

Y ENTREVISTAS

PORTADAS

Comunicación efectiva

2017

Carátula de la edición 593 de Canal TI. (Lunes 18 de diciembre de 2017).

www.canalti.pe

Edición especial de aniversario

Oswaldo Eche, gerente general de E&L Consultores

2013

Carátula de la edición 360 de Canal TI. (Lunes 4 de febrero de 2013).

Edición especial de aniversario

Canal TI 15 años

P. 57

Enfocados en servir

E

n marzo, E&L Consultores inauguró su moderna y funcional oficina en la calle Las Codornices, Surquillo, a una cuadra de la avenida Aramburú. Allí estuvo el equipo de Canal TI para ser testigo del gran paso que una empresa peruana da para seguir creciendo e impactando con su propuesta tecnológica para la empresa privada y de gobierno.

E&L Consultores está enfocado en los siguientes negocios: comercialización de hardware y software, implementación de proyectos de TI llave en mano (infraestructura TI, data center y networking), y outsourcing de impresiones.

Software factoring, desarrollo de software a medida.

Aquí un breve extracto de nuestra conversación con Oswaldo Eche, gerente general de E&L Consultores, que junto a su esposa Lourdes Lijarza, gerente Comercial, están comprometidos con el crecimiento de su empresa. ¿Qué significa la inauguración de la nueva oficina de E&L Consultores?

La inauguración de la nueva oficina es parte del compromiso de seguir creciendo de la mano de nuestros colaboradores, comprometidos con brindar la mejor atención y servicio de calidad a nuestros socios de negocios. ¿Cuál es el enfoque de negocio de E&L Consultores?

Tenemos tres rubros de negocios: comercialización de hardware y software, implementación de proyectos de TI llave en mano (Infraestructura de TI, data center y networking) y outsourcing de impresiones. Software factoring, desarrollo de software a medida. ¿Qué piensas del negocio TI de Perú?

2020

Carátula de la edición 695 de Canal TI. (Lunes 25 de mayo de 2020).

2014

Carátula de la edición 448 de Canal TI. (Lunes 17 de noviembre de 2014).

Portada de Canal TI N° 653 LUNES, 29 DE ABRIL DE 2019