Jesienny obowiązek

Na przełomie sierpnia i września widać wzmożone zainteresowanie jesiennymi nawozami ogrodowymi. Jak na rynku radzą sobie produkty z tej kategorii?

TEKST: JAKUB BORKOWSKI

SSprzedaż nawozów jesiennych to jeden ze sposobów na zmniejszanie znaczenia sezonowości w branży ogrodniczej. Segment nawozów jesienno-zimowych systematycznie się rozwija, choć jeszcze kilka lat temu popyt na te produkty był dość niewielki. Obecnie to ważna pozycja w ofercie i wielu producentów, poza nawozami uniwersalnymi, uzupełniło ofertę o nawozy dedykowane konkretnym roślinom.

Nawozy jesienne to produkty, które powinny znajdować się w ofercie każdego sklepu – w końcu przygotowują rośliny do bardzo trudnego dla nich okresu, jakim jest zima. Z roku na rok widać wyraźny wzrost zainteresowania klientów produktami do jesiennej pielęgnacji roślin. Warto więc wspomagać ten trend rozszerzając gamę dostępnych produktów, opakowań, dopasowanych do zróżnicowanych potrzeb klientów. Szersza oferta ułatwia sprzedaż w punktach detalicznych, ale też pomaga producentom osiągnąć minimum logistyczne przy dostawach. Coraz więcej konsumentów ma świadomość, że regularne stosowanie nawozów jesiennych zapewnia prawidłowe przezimowanie roślin, przeciwdziała skutkom niedoboru światła słonecznego oraz niekorzystnemu działaniu suchego powietrza. To w dużej mierze zasługa sprzedawców w punktach detalicznych, którzy edukują kupujących, pobudzając w ten sposób sprzedaż nawozów jesienno-zimowych. Dzięki temu wielu producentów widzi spory potencjał w tym segmencie,

więc w przyszłości możemy spodziewać się rozszerzenia oferty o nowe pozycje. Na tym etapie rozwoju rynku nie jest to z pewnością wiodąca grupa produktów w kategorii nawozów, jednak widać systematyczne zainteresowanie konsumentów tym asortymentem, a ich sprzedaż sukcesywnie wzrasta.

UNIWERSALNOŚĆ

Uniwersalność nawozów jesiennych sprowadza się przede wszystkim do możliwości ich zastosowania w różnych momentach wegetacji rośliny. Uniwersalne nawozy jesienne doskonale sprawdzają się przy odżywianiu krzewów ozdobnych, drzew przed owocowaniem, truskawek, malin, poziomek, drzew i krzewów iglastych oraz róż, azalii czy tulipanów. Prawidłowo zbilansowane nawozy jesienne powinny charakteryzować się niską zawartością azotu. Jego obecność pobudza rośliny do dalszego wzrostu i opóźnia przejście w stan spoczynku. Nawóz jesienny powinien natomiast odznaczać się wysokim udziałem fosforu i potasu, gdyż składniki te powodują zwiększenie odporności na przymrozki, choroby i szkodniki. Prawidłowo zbilansowane nawozy jesienne powinny charakteryzować się niską zawartością azotu. Jego obecność pobudza rośliny do dalszego wzrostu i opóźnia przejście w stan spoczynku. Nawóz jesienny powinien natomiast odznaczać się wysokim udziałem fosforu i potasu

BARIERY ROZWOJU

Choć segment systematycznie się rozwija, to jego wpływ na wyniki finansowe w większości firm nawozowych jest niewielki. Najczęściej sięga ok. kilku procent wszystkich sprzedawanych nawozów, ale są też firmy o szerszej ofercie, w przypadku których to nawet 15% wolumenu sprzedaży. Bariery dla rozwoju tej grupy produktów to ciągle stosunkowo niska świadomość konsumentów na temat konieczności ich stosowania, a także mniejszy ruch w sklepach i centrach ogrodniczych w okresie, kiedy nawozy jesienne rotują najlepiej – sprzedaż impulsowa jest więc siłą rzeczy znacznie mniejsza niż w przypadku nawozów wiosennych. 

REKLAMA 