SBM Life Science – stawiamy na edukację

O udanym procesie rebrandingu, rewolucyjnych produktach Sanium, które już niedługo będzie można wypróbować w ogrodach oraz budowaniu społeczności opartej na wiedzy na bazie profilu Kreatywni Ogrodnicy rozmawiamy z Joanną Zapęcką, product manager w firmie SBM Life Science

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Czy proces rebrandingu – zmianę logo Bayer Garden na Protect Garden – możemy uznać za zakończony?

Myślę, że ten proces przebiegł bardzo sprawnie. Przygotowaliśmy mnóstwo materiałów, plakatów, ulotek czy reklam, informacja o zmianie marki pojawiała się też na samych produktach, wygląd opakowań nawiązuje do wcześniejszej stylistyki. Wszystko to sprawiło, że większość naszych klientów, właścicieli sklepów, oswoiła się już z nową nazwą marki. W przypadku konsumentów ten proces trwa dłużej, zdarza się jeszcze, że poszukują na półkach produktów Bayer Garden, ale dobrze wyedukowany sprzedawca potrafi szybko rozwiać ich wątpliwości.

Jedną z najważniejszych tegorocznych nowości na ryn ku było wprowadzenie do oferty Sanium, produktów zawierających nową substancję czynną – flupyradifuron. Przypomnijmy, jakie były kulisy powstania tej innowacji. Czy dystrybutorzy mieli już okazję przetestować preparat? Kiedy możemy się spodziewać wprowadzenia do oferty koncentratu?

Flupyradifuron to inteligentny insektycyd, połączenie selektywnej skuteczności na poziomie bliskim 100% z długim okresem działania nawet do 60 dni.

Stworzenie cząsteczki flupyradifuron zostało zainspirowane naturą. Zaobserwowano, że roślina lecznicza stemona japonica samodzielnie broni się przed szkodnikami. Odpowiedzialny za to jest alkaloid stemofolina. Modyfikacje cząsteczki stemofoliny doprowadziły do stworzenia flupyradifuronu. Dzięki temu Sanium, produkt powstały na bazie tej substancji, „rozpoznaje” różnice między receptorami różnych gatunków owadów, dlatego działa na szkodniki, a oszczędza owady pożyteczne.

Zainteresowanie od początku było bardzo duże, szybko sprzedaliśmy wszystkie produkty z magazynu

i uruchomiliśmy nowe dostawy. Już niedługo, gdy tylko się ociepli, nasi partnerzy będą mogli przetestować preparat. W czasie prezentacji tego nowego produktu podkreślali, że jeśli tylko działanie potwierdzi się w praktyce, to wreszcie będziemy mieli do czynienia z prawdziwą nowością. My już wiemy, że Sanium działa, więc spokojnie czekamy na efekty. Preparat dostępny jest w dwóch formach: Sanium AL to produkt gotowy do użycia, Sanium PIN – pałeczki doglebowe. W przypadku koncentratu procedura rejestracyjna, skompletowanie niezbędnej dokumentacji trwa dłużej, ale już w przyszłym sezonie w naszej ofercie znajdzie się także koncentrat.

W ofercie SBM Life Science, licząc wszystkie dostępne gramatury, znajdziemy ok. 30 produktów. Które z nich, poza Sanium, mogą być motorem napędowym sprzedaży w tym sezonie?

Oprócz Sanium mamy jeszcze trzy wyjątkowe produkty, które będziemy intensywnie promować. Po pierwsze, Deltam – środek owadobójczy bardzo chwalony przez ogrodników, mający dobrą opinię wśród konsumentów, którzy używają go od wielu lat. Po drugie, Magnicur Energy, śro dek grzybobójczy do tej pory silnie kojarzy z okresem wczesnowiosennym, z ochroną siewek i młodych roślin. W tym sezonie chcielibyśmy położyć nacisk na inny aspekt działania tego produktu – ochronę roślin, zwłaszcza zimozielonych, przed fytoftorozą. I wreszcie po trzecie, Magnicur Gold, środek grzybobójczy do ochrony upraw drzew i krzewów owocowych, który jako jedyny produkt na rynku dla nieprofesjonalistów posiada rejestrację na rdzę gruszy.

Co jest priorytetem w tegorocznej strategii marketingowej?

Główny nacisk w naszych działaniach marketingowych kładziemy na edukację – zarówno sprzedawców w tradycyjnych sklepach ogrodniczych i sieciach DIY, jak i wszystkich konsumentów. Organizujemy wiele szkoleń dotyczących charakterystyki naszych produktów i ich przewag nad podobnym asortymentem dostępnym na rynku, przygotowujemy też projekt, dzięki któremu takie szkolenia będą się odbywały online. Jesteśmy przekonani, że większa wiedza, pewność sprzedawcy bezpośrednio przekłada się na wyniki handlowe i ta strategia procentuje. Od lat docieramy do większości tradycyjnych sklepów ogrodniczych z największym potencjałem, poszerzamy też współpracę z sieciami DIY. W tym roku po raz pierwszy jako bezpośredni dostawca zaopatrujemy w pełne portfolio naszych produktów sieć Castorama, rozwijamy też współpracę z Grupą PSB i sklepami Mrówka.

Organizujemy wiele szkoleń dotyczących charakterystyki naszych produktów i ich przewag nad podobnym asortymentem dostępnym na rynku. Jesteśmy przekonani, że większa wiedza, pewność sprzedawcy bezpośrednio przekłada się na wyniki handlowe i ta strategia procentuje. Od lat docieramy do większości tradycyjnych sklepów ogrodniczych z największym potencjałem

W komunikacji B2C rozwijamy natomiast projekt pod nazwą „Kreatywni Ogrodnicy” – poprzez profile na Facebooku, Instagramie i kanał na YouTubie udostępniamy treści edukacyjne i filmy instruktażowe, dotyczące m.in. pielęgnacji ogrodu i prawidłowego używania środków ochrony roślin. Na Facebooku mamy już 15 tys. obserwujących, stawiamy na organiczne przyrosty, chcemy przyciągać ciekawym kontentem i konkursami, budować społeczność zaangażowanych użytkowników, którzy będą dzielić się komentarzami i zdjęciami. Stawiamy bardziej na lifestyle niż intensywną promocję marki, a posty produktowe są zawsze dopasowane do aktualnych zadań wykonywanych w ogrodzie.

Jakie są długofalowe plany rozwoju firmy na polskim rynku?

Na pewno zgodnie z globalnymi trendami będziemy pracować nad digitalizacją – przeniesieniem sprzedaży w większym stopniu do Internetu. W najbliższych sezonach w naszej ofercie pojawią się także preparaty naturalne – produkty SBM dostępne już w innych krajach europejskich.

Będziemy stopniowo zmieniać przyzwyczajenia polskich konsumentów – tak, aby stawiali na profilaktykę, a nie tylko działania interwencyjne. Wielkim atutem naszych produktów są błyskawiczne rezultaty – na przykład Deltam to jeden z najszybciej działających środków owadobójczych na rynku, zaczyna działać już po 15 minutach, a efekty są widoczne już po godzinie. Preparaty powstałe na bazie naturalnych substancji mają inną specyfikę, której konsumenci muszą się nauczyć. Nasza dewiza się jednak nie zmienia – SBM to gwarancja pięknych i zdrowych roślin w harmonii z naturą. 