En Negocios

Edgar R. Olivo es un educador empresarial bilingüe, asesor económico y colaborador de varios medios de comunicación. Es apasionado por la educación y comunidad. Está certificado en finanzas y análisis de datos y posee un título en negocios de la Universidad Estatal de Arizona.

Edgar R. Olivo is a bilingual business educator, economic advisor and contributor for several media outlets. He’s a nonprofit executive who is passionate about education. He is certified in finance and data analytics and holds a business degree from Arizona State University.

5 pasos para ayudar a las pequeñas empresas a hacer negocios con el gobierno federal

by Edgar R. Olivo

El presidente Biden anunció una nueva meta audaz el verano pasado para aumentar la proporción de contratos destinados a pequeñas empresas desfavorecidas en un 50% para 2025. Se prevé que este objetivo sin precedentes agregará $100 mil millones a las pequeñas empresas en los Estados Unidos durante los próximos cinco años. Ahora es el momento de que las pequeñas empresas se preparen para encontrar oportunidades con el gobierno federal.

Según la Administración de Pequeñas Empresas, el gobierno de los Estados Unidos es el mayor comprador individual de bienes y servicios del mundo. Esto comienza a ser más evidente cuando se piensa en el gobierno federal como una organización que necesita más de 4,2 millones de empleados federales para funcionar sin problemas. El gobierno necesita suministros como cualquier otra organización, como bolígrafos, papel, computadoras y software, papel higiénico, mantenimiento de edificios y materiales de limpieza.

Las pequeñas empresas deben considerar prepararse para las oportunidades que se avecinan realizando primero algunas actividades clave. Aquí hay seis actividades que el dueño de una pequeña empresa debe hacer para estar listo para venderle al gobierno federal. 1. Conozca su mercado objetivo. Investigue sobre los departamentos del gobierno federal a los que planea vender. Si comprende sus necesidades, puede crear una estrategia personalizada para satisfacer sus necesidades. Comience

buscando oportunidades de contratos en sitios de proveedores gubernamentales como USASpending.gov o SAM.gov.

2. Encuentre proveedores de asistencia

técnica en su área. Las pequeñas empresas pueden obtener ayuda gratuita para prepararse para las oportunidades de contratación, especialmente en industrias de alto crecimiento como la construcción y la tecnología. Para encontrar ayuda, la Administración de Pequeñas Empresas proporciona una lista de Centros de Asistencia Técnica de Adquisiciones (PTAC por sus siglas en inglés) locales con mentores que pueden ayudarlo con la preparación de documentos para ayudarlo a ganar más contratos federales.

3. Mejorar las habilidades

constantemente. Incluso el gobierno se encuentra en un estado constante de evolución, por lo que mantenerse al día con las tendencias y habilidades de su industria se convertirá en su mayor ventaja. Obtenga las licencias y certificados necesarios para aumentar su valor en el mercado y esté siempre atento a las oportunidades de aprendizaje.

4. Busque sus códigos NAICS/CAGE/

NCAGE. Su Código NAICS, o el Código del Sistema de Clasificación de la Industria de América del Norte, será utilizado por los funcionarios contratantes para conocer la naturaleza y la industria de su negocio. Hay un sitio web de autoservicio donde puede seleccionar entre los Códigos NAICS en la lista que mejor describe su oferta comercial. Si su negocio está ubicado dentro del país y sus territorios, se le asignará un Código CAGE. Necesitará un código NCAGE si su empresa está construida fuera de los EE. UU. y sus territorios. Puede obtener esto después de completar su registro en SAM.gov.

5. Registre su negocio en SAM.gov.

Registrar su negocio en el sitio web del Sistema para la Administración de Adjudicaciones significa que ahora está calificado para presentar ofertas y ganar contratos federales. Para tener un perfil de proveedor completo en SAM.gov, deberá tener su número de identificación de empleador (EIN), un identificador único de entidad proporcionado por SAM.gov y su información bancaria y financiera.

Convertirse en un contratista federal para venderle al gobierno puede parecer complicado y, afortunadamente, la mayor parte se puede completar en línea. Un contrato del gobierno de EE. UU. puede generar ventas constantes para una pequeña empresa durante varios años. Es una estrategia que vale la pena seguir para hacer crecer su negocio.

5 Steps to Help Small Businesses Do Business with the Federal Government

by Edgar R. Olivo

President Biden announced a bold new goal last summer to increase the share of contracts going to small, disadvantaged businesses by 50% by 2025. This unprecedented target is projected to add $100 billion to small businesses in the United States over the next five years. Now is the time for small businesses to prepare to find opportunities with the federal government.

According to the Small Business Administration, the United States government is the largest single purchaser of goods and services in the world. This starts to become more apparent as you think about the federal government as an organization that has more than 4.2 million federal employees needed to run it smoothly. The government needs supplies like any other organization, such as pens, paper, computers and software, toilet paper, building maintenance and cleaning materials.

Small businesses should consider preparing for the opportunities ahead by doing a few key activities first. Here are six activities a small business owner must do to be ready to sell to the federal government. 1. Know your target market. Do research about what departments within the federal government you plan to sell to. If you understand their needs, then you can create a tailored strategy to meet their needs. Start by searching for contract opportunities on government vendor sites like USASpending.gov or SAM.gov.

2. Find technical assistance providers

in your area. Small businesses can get free help to prepare for contracting opportunities, especially in high-growth industries like construction and technology. To find assistance, the Small Business Administration provides a list of local Procurement Technical Assistance Centers (PTAC) with mentors that can help with document preparation to help you win more federal contracts.

3. Sharpen your skills constantly.

Even the government is in a constant state of evolution, so staying up to date with your industry trends and skills will become your greatest advantage. Earn the necessary licenses and certificates to increase your value in the market and always be on the lookout for learning opportunities.

4. Find your NAICS/CAGE/NCAGE Codes.

Your NAICS Code, or North American Industry Classification System Code, will be used by contracting officers to know the nature and industry of your business. There is a self-service website where you can select among the NAICS Codes in the list that best describes your business offering. If your business is located within the country and its territories, you will be assigned a CAGE Code. You will need an NCAGE Code if your company is built outside the U.S. and its territories. You can get this after you complete your SAM.gov registration.

5. Register your business at SAM.gov.

Registering your business at the System for Award Management website means you are now qualified to bid and win federal contracts. To have a completed vendor profile in SAM. gov, you will need to have your Employer Identification Number (EIN), a Unique Entity Identifier provided by SAM.gov, and your banking and financial information.

Becoming a federal contractor to sell to the government can seem complicated and, luckily, most of it can be completed online. A U.S. government contract can generate steady sales for a small business for several years. It is worthwhile strategy to pursue to grow your business.