Dossier Empresario Octubre 2015

EN ESTA EDICION

INDUSTRIA

Marinaro enfrenta una dura competencia con innovación y con nuevos productos * Luis Marinaro, propietario de

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INNOVACION

Nº 170 - 34

Octubre 2015 Precio $ 20

DISTINCION

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Jóvenes ingenieros El premio Sol Andino se informaticos desarrollan consolida como el galardón un software de exportación preferido de los salteños * Hernán Ferraris, gerente

operativo de Cable Express

la empresa de aguas gaseosas

Año 17 / 4

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Periódico mensual

Salta - Argentina

ENTREVISTA

CARLOS PARODI MINISTRO DE ECONOMÍA DE LA PROVINCIA

El funcionario analizó las políticas económicas desarrolladas por la provincia en los últimos años y trazó los objetivos de la tercera gestión del gobernador Juan Manuel Urtubey.

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MESA REDONDA 6-7

Una recorrida por El Teatrino, la Fundación Salta, el Teatro del Huerto y el Teatro Provincial reveló que, excepto enero y febrero, todas las salas tienen su agenda completa casi todo el año, y no alcanzan para atender la intensa demanda.

Las salas teatrales son un buen negocio en Salta

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Dossier Empresario

ENTREVISTA

www.empresarioweb.com.ar

4 LA OPINION

Octubre / 2015

El ministro de Economía, Infraestructura y Servicios Públicos, Carlos Parodi, recibió en su despacho a Dossier Empresario para repasar la situación económica de Salta y ofrecer definiciones acerca de la etapa que se viene para el país y la provincia.

“Se viene un tiempo de eficiencia en la prestación de los servicios del Estado”

¿

Cómo recibieron la provincia en 2007 y cómo está hoy en términos económicos?

- Salta tiene el antecedente de que, después de la crisis del 2001, siempre presentó una situación de equilibrio presupuestario. Pero creo que tenemos que hacer un análisis más profundo acerca de lo que pasó en Salta con la intervención del Estado. Yo disiento con quienes consideran que el Estado se tiene que apartar y creo que en provincias como la nuestra, el Estado tiene que tener intervención y ser un actor principal para cambiar la economía de la provincia, de cada uno de los sectores y de cada uno de los municipios. Hoy el 70% de las provincias tienen una ecuación similar respecto de sus ingresos; pero la impronta de un gobernante se nota respecto de cómo lleva adelante el gasto público. Y ahí claramente el gobernador tuvo una mirada muy profunda hacia el interior. Entendió que el Estado tiene varias patas, pero primero debe ser prestador de servicios de Salud, Seguridad y Educación, y en eso hemos crecido enormemente. Otra pata es la obra pública, y ahí hemos trabajado muy enfocados en infraestructura básica, como agua, luz y cloacas. Y la tercera pata es la intervención en la generación de riqueza con los diferentes sectores y actores de la economía. Y ahí también el Estado tiene participación, al no gravar la actividad primaria, mantener las reglas de juego para la minería o participar activamente de la promoción turística. Ahora viene un nuevo período donde hay que trabajar en la eficiencia en la prestación de los servicios del Estado; y en la generación de nuevos puestos de trabajo. Es muy frío el análisis limitado a los números cuando las decisiones políticas y el gasto público están vinculados con personas.

Sostener un equilibrio es sano, pero hay cosas más profundas que eso.

- Hay mucha incertidumbre por el cambio de Gobierno nacional. ¿Puede el escenario nacional cambiar esta mirada respecto de las prioridades para la próxima etapa?

- Lo que puede suceder es que, según quién sea el presidente, uno pueda acelerar los plazos de la política que nosotros tenemos definida. Sería importante para nuestro proyecto de Gobierno que Daniel Scioli sea el presidente, por como viene trabajando con él el gobernador. El otro día, cuando visitó la provincia, firmamos un acuerdo donde se habla de recuperar la competitividad de las economías regionales, de la necesidad de infraestructura vial, de seguir con planes de construcción de viviendas y de infraestructura básica. Si bien existe una incertidumbre, tenemos la expectativa de que Scioli sea presidente, y que eso nos permita acelerar tiempos.

- Pero se habla de devaluación y ajustes para equilibrar la economía. ¿Puede eso afectar a Salta?

- Es muy difícil hacer futurología sobre qué puede pasar con una devaluación como propone Macri. Yo prefiero elementos de certidumbre. Todos sabemos que hay decisiones macroeconómicas que se tienen que tomar, correcciones que se tienen que hacer.

Scioli entiende cuáles son las variables que se tienen que modificar, pero plantea no llevarlas adelante en

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CARLOS PARODI, MINISTRO DE ECONOMIA

un proceso de shock, sino en forma paulatina. Por ejemplo, plantea bajar la inflación a un dígito en cuatro años. No lo promete el año que viene, porque sabe que eso puede significar una contracción de la actividad económica.

- Scioli también planteó la intención es endeudarse para invertir en la infraestructura. ¿Cuáles son las prioridades de la provincia en esa materia?

- El endeudamiento del Gobierno Nacional y las provincias es bajo. Cuando llegamos nosotros teníamos en relación del stock de deuda con los ingresos del 75%, y hoy es del 24%. En Salta nosotros tenemos que trabajar en infraestructura social básica: agua, luz y cloacas. A eso hay que darle cobertura del 100%. Entonces, ante la pregunta de ¿para qué sirve el endeudamiento? Para acelerar en el tiempo estas obras. También vamos a invertir en caminos que generen producción o que aporten al turismo.

Eso puede mejorar la fisonomía de la provincia para tener mayor crecimiento. Y se está avanzando en materia ferroviaria con las obras en el ramal C14 y la licitación para recuperar el ramal C15, que va hacia Bolivia. También hemos contratado un estudio integral del transporte en el área metropolitana de Salta que estará finalizado a mitad del año que viene.

A partir de ahí queremos tomar créditos para la inversión en infraestructura que sea necesaria.

- Para sostener el crecimiento hay que generar riqueza. ¿Sobre que ejes van a sostener el crecimiento en los próximos años?

- Nosotros tenemos una provincia con un producto bruto diversificado. En lo que es actividad primaria, vamos a focalizar nuestro esfuerzo en darle valor agregado a la producción local. Para eso vamos a fortalecer los parques industriales y tenemos herra-

mientas como el crédito fiscal, para favorecer a quienes se quieran instalar allí. El sector turístico tiene las mismas herramientas y creemos que va a crecer, porque está en marcha un crédito del BID que tiene por objetivo que la demanda crezca en otros municipios y no se focalice sólo en Cafayate y Salta. El sector de la ganadería es crucial, porque hoy el 70% de la carne que consumen los salteños viene de otras provincias. Entonces vamos a fortalecer eso y la producción de ganado menor. La minería es otro de los puntos sobre los que vamos a trabajar. Entonces, los ejes fundamentales desarrolladores de riqueza serán turismo, industria, ganadería y la minería.

- ¿Qué políticas se aplican para fomentar las pymes locales, al estilo del Compre Salteño?

- En el sector de la construcción hemos trabajado con el Compre Salteño y eso ha fortalecido mucho la actividad. Hemos exigido en los pliegos, cada vez que se llevaba una obra al interior, que se contrate gente del lugar. Ahora, es correcto que debemos fortalecer acciones vinculadas con el Compre Salteño en otro sectores como el comercio y los servicios.

- Hay críticas a su gestión económica. Por ejemplo, se dice que llenó el Gobierno de empleados públicos. ¿Qué responde a eso?

- El 90% de los empleados públicos del Poder Ejecutivo son empleados de Salud, Seguridad y Educación. Nosotros tuvimos un crecimiento de más del 30% en la Policía. Eso permitió que el 911 bajara de casi 30 minutos a 7 minutos el tiempo de respuesta.

En Educación, hemos logrado dar cobertura al 100% de los municipios con secundarios, y al 100% de los departamentos con una oferta terciaria, y eso significa más maestros y profesores. En Salud, había un vaciamiento de los servicios por parte del Estado, y hemos crecido más del 30% en este sector. Entonces, frente a las críticas yo respondo que lo que hicimos fue fortalecer los tres servicios básicos del Estado. Lo que se viene ahora es un período de eficiencia en los servicios. Por ejemplo, hemos contratado un servicio que nos va a permitir la asignación de turnos para que la gente no espere en hospitales y salitas. Si le incorporamos tecnología a lo que ya hemos hecho, tendremos más eficiencia.

- ¿Cómo imaginás a la Argentina en 2016?

- Soy optimista por naturaleza y creo que cualquier nuevo gobierno va a tener apoyo de la sociedad. Si eso es bien aprovechado, nos espera un buen 2016, a pesar de que habrá frentes internos y externos para corregir. Internamente hay que trabajar sobre el déficit presupuestario, la inflación y sobre cómo devolverle rentabilidad a las economías regionales.

En el frente internacional hay que seguir con atención la apreciación del dólar y la caída del precio de los comodities.

-¿Vas a estar en el tercer gobierno de Urtubey?

- Esa decisión le corresponde al gobernador. No es algo planteado ni conversado hasta ahora, y hay cosas que todavía hay que cumplir en este segundo mandato. Además, hay definiciones que todavía se tienen que dar en la Argentina. Una vez resuelto eso, empezaremos a conversar.

MARTIN GÜEMES Director de DOMINÓ Consultores @MartinGuemes

La lancha con la luz de la reserva

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magínese una lancha en medio de una carrera. La lancha surfea bien las olas, tiene una conducción firme, años de experiencia y aguante de los embates de cualquier tormenta.

Todo parece estar muy bien, pero hay algo que igualmente inquieta al piloto: el combustible. La luz amarilla del visor está en rojo, marcando que la lancha está en reserva. Según los datos del fabricante, la reserva alcanza para llegar justo hasta la meta. Justo. El conductor busca desesperadamente, por las dudas, una gota más de nafta. No hay más que lo que indica la reserva. El que maneja es Daniel Scioli y la carrera las elecciones generales.

Cuenta con la intención de voto necesaria para llegar al 40 o al 41% de los votos, pero no tiene más que eso. No hay más.

Detrás de Scioli viene una lancha amarilla que no está pasando por su mejor momento. La chapa y pintura color cambio, color transparencia y honestidad ha sufrido algunas averías. Raspones que dejaron al descubierto algunos agujeros que tenía la lancha a la cual le ha empezado a entrar agua y su velocidad no es la misma que tenía antes. Por ello ha perdido unos metros, los metros necesarios para darle más tranquilidad al puntero de la carrera.

Detrás de la lancha amarilla viene otra acelerando a fondo. Cuenta con la fortaleza de tener dos motores potentes: uno marca italiana, “Lavagna”, y otro marca española llamado “De la Sota”, que aprovechan la nafta de las propuestas con la cual cargaron el tanque. Arriba también hay un salteño, intentando girar el timón para las aguas del interior. La lancha tiene un problema: no ha levantado la velocidad suficiente como para, en los metros que quedan, pasar a la lancha amarilla y buscar una final con el puntero. Ha hecho todo lo posible, pero no llega. El podio parecería estar ya definido.

El clima, que es muchas veces impredecible, es el único que podría torcer el rumbo de la competencia, pero esto es algo que los meteorólogos más serios descartan.

El 11-D encontrará un nuevo mapa político. El poder del Estado quedará redistribuido. El legislativo es previsible que quede dominado por el “cristikirchnerismo”: nuevos legisladores de La Cámpora, con el comando y la caja manejada por Zaninni, un pingüino de pura cepa. Este espacio aliado oficiará de mecanismo de control y condicionamiento de quienes desembarquen en el Ejecutivo, más cercanos a Scioli; como Urtubey, que tendría un lugar como Gobernador destacado (o como Canciller). El espacio contará con la figura de Cristina, quien termina su presidencia con una imagen positiva alta, pese a los años de gestión y las problemáticas atravesadas. Massa podría sumarse a este espacio y la oposición deberá iniciar un camino de reconstrucción. La UCR derrotada irá a la cola. El PRO, golpeado, deberá ver como reconvertirse para salir de su espacio de partido provincial-urbano. Son visiones de futuro. Hipótesis en un país donde la viveza, la hipocresía, la creatividad y el talento político lo pueden todo.

Octubre / 2015

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FINANCIAMIENTO

El programa del Ministerio de Industria de la Nación otorga créditos de honor de hasta 100.000 pesos para proyectos de jóvenes de entre 18 y 35 años.

Unos 90 emprendedores salteños recibieron fondos de Capital Semilla

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l pasado jueves 8, en un acto desarrollado que contó con la presencia de funcionarios locales y nacionales, alrededor de 90 emprendedores salteños firmaron los contratos que les permitirán acceder a los créditos del honor del programa Capital Semilla.

Manuel Zambrano, ingeniero industrial y técnico de INTI (Instituto Nacional de Tecnología Industrial), explicó a Dossier Empresario que “Capital Semilla es un programa del Ministerio de Industria de la Nación enfocado en jóvenes de entre 18 y 35 años. A través de él se otorgan préstamos de honor (sin garantías) para cualquier tipo de proyecto que implique la incorporación de valor a través de un proceso industrial, aunque también se aceptan iniciativas vinculadas a las tecnologías de la información y la comunicación y los servicios a la industria. El objetivo es acompañar el espíritu emprendedor y al mismo tiempo federalizar la industria, desarrollas nuevos polos productivos y expandir mercado”, explicó el profesional. Agregó que “los proyectos seleccionados reciben $60.000 si se trata de nuevos emprendimientos, y $100.000 cuando son empresas con menos de dos años de funcionamiento. Los beneficiarios disponen de un año de gracia y otros cinco años para devolver el dinero recibido, sin pagar interés”.

Consultado sobre las condiciones de Capital Semilla, mejores a cualquier otra propuesta de financiamiento, Zambrano destacó que “lo que se busca es justamente acercar respuestas a gente que, de otra manera, jamás podría acceder un

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MANUEL ZAMBRANO, , INGENIERO INDUSTRIAL Y TÉCNICO DE INTI .

crédito para convertir sus proyectos en realidad”.

El técnico del INTI comentó que este año resultó atípico para el Programa ya que Salta se posicionó como la segunda provincia del país con mayor número de proyectos, sólo superada por Buenos Aires. “Desde hace al menos tres años venimos haciendo un trabajo muy intenso de difusión de

esta herramienta. En ese tiempo, venimos formando referentes en casi todas las localidades de la provincia que ayudan a los jóvenes emprendedores a realizar la formulación del proyecto, para que no dejen pasar la oportunidad. Incluso en algunas localidades que no tienen acceso a Internet, nosotros les llenamos los formularios. Todo ese

Dossier Empresario

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trabajo dio sus frutos, ya que en la convocatoria abierta en julio pasado desde la provincia se presentaron cientos de proyectos, de los que pasaron a evaluación alrededor de 770, más del doble que el año pasado”, destacó.

De la mano del éxito Zambrano se entusiasma cuando se le pregunta si los anteriores beneficiarios de Capital Semilla fueron exitosos. Y se preocupa en señalar que esos casos están dispersos por toda la provincia. “En San Carlos, el dueño de una carpintería propuso utilizar los retazos de algarrobo de la fabricación de muebles para fabricar fratachos de albañilería. Nosotros lo contactamos con una empresa y hoy produce 2.000 fratachos por mes, generando trabajo en esa localidad. En Cachi también hay una carpintería que ahora fabrica los cajones que los apicultores locales antes traían desde Córdoba. Y en El Carril, un vecino fabrica cintos de cuero que él mismo se encarga de curtir. Procesa 60 cueros cada dos meses, y a cada cuero le saca 60 cintos que hace un par de años vendía a 20 pesos cada uno. En Salta Capital, en el barrio Ciudad del Milagro, una emprendedora compró un telar semiautomático que le permite hacer un poncho salteño cada dos horas con terminación artesanal. Y en Cafayate, un productor curte cueros y los usa como materia prima para hacer talabartería. Así como esos, hay decenas de casos exitosos. Varias curtiembres, empresas textiles, talleres, y empresas de servicios a la industria nacieron de estos créditos”.

Tras la entrega de los créditos, ahora habrá que esperar hasta la primera convocatoria del año próximo para que los emprendedores salteños puedan postular nuevamente a acceder a un Capital Semilla. Mientras tanto, Zambrano aseguró que “nosotros vamos a seguir capacitando jóvenes.

Este es un programa que nos entusiasma, porque vemos que se trata de un trabajo que da frutos y además genera compromiso”.

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INDUSTRIA

www.empresarioweb.com.ar La tradicional productora de soda, agua y gaseosas arranca su temporada alta con proyectos para reposicionar su línea de gaseosas Premium e incorporar dos nuevos sabores.

4 LA OPINION

en la ciudad de Salta con un ejército de 15 vehículos propios más otros 10 tercerizados, y cada camión lleva, además de soda y agua, gaseosas y un producto que está ganando espacio en el mercado se trata de las aguas saborizadas IVESS Cormillot, que vienen en envases plásticos de litro y medio y que actualmente traemos desde Corrientes, pero que no descartamos producir en un futuro no muy lejano.

El de las aguas saborizadas es un mercado en crecimiento, y no queremos permanecer ajenos a las oportunidades que brinda”, comentó Marinaro.

Un mercado dulce y burbujeante

Marinaro enfrenta el desafío de adaptarse a un mercado cambiante .

LUIS MARINARO, AL FRENTE DE LA TRADICIONAL EMPRESA SALTEÑA DE AGUAS GASEOSAS.

E

l reposicionamiento de su línea de gaseosas Premium y el lanzamiento de nuevos sabores son los principales desafíos que enfrenta por estos días Marinaro, la principal embotelladora de aguas y gaseosas de la provincia y una de las más antiguas del país. La firma nació hace 62 años de la mano de Salvador Marinaro y su hijo Felipe, quienes le dieron el nombre a la empresa: Salvador Marinaro e hijo. Originalmente la empresa se dedicaba sólo a la producción y distribución domiciliaria de soda, pero a lo largo del tiempo se fueron incorporando al negocio el envasado de agua y de gaseosas con marca propia, lo que le permitió crecer y lograr un fuerte posicionamiento no sólo en Salta, sino también en la vecina provincia de Jujuy.

Hoy la conducción está a cargo de Luis Marinaro, el hijo menor de don Felipe, quien se retiró del negocio hace cinco años. Hasta noviembre del año pasado las decisiones eran compartidas con Turi Marinaro, hermano de Luis, pero su fallecimiento por un sorpresivo infarto obligó a replantear muchas cosas dentro de la empresa. “La muerte de mi hermano fue un verdadero baldazo de agua fría para todos.

El trabajaba en la empresa hacía más de 30 años y tenía el manejo de toda el área comercial. Su ausencia, además de representar un momento muy triste para toda la familia, provocó cambios internos. Con otros gerentes ahora nos repartimos sus tareas y tratamos de cubrir ese espacio, pero él es irremplazable”, comentó Luis a Dossier Empresario.

Según explicó, “esta es una empresa compleja, no sólo por la diversidad de productos (gaseosas, soda y agua), sino también por los diferentes canales de comercialización”. Y agregó que “el mercado está en constante cambio, y nosotros tenemos que adaptarnos todo el tiempo”.

Al repasar los productos que tienen en el mercado, Luis Marinaro eligió comenzar por el que dio origen a la empresa: la soda en sifones. “Se trata de un pro-

“

Entre Coca Cola y Pepsi, la disputa se plantea a través del marketing. Entre las demás marcas, casi siempre la decisión de compra está asociada al precio. Por eso, nuestro secreto es ofrecer un producto rico a un precio muy competitivo”.

ducto que se comercializa exclusivamente a través del canal domiciliario, es decir del sodero tradicional, y que está en permanente cambio. Por ejemplo, poco a poco está muriendo el sifón de vidrio de un litro porque ya no hay en el país quién lo fabrique, y su sucesor natural es el sifón de plástico de un litro y medio”, explicó. Y agregó que también producen soda en sifones descartables de dos litros, aunque su comercialización se realiza a través de otros canales, no del domiciliario.

El empresario contó además que “en los últimos años está cayendo el consumo de soda en sifones, pero al mismo tiempo crece el de agua, especialmente el agua en bidones. Esta tendencia está asociada al deterioro de la calidad del agua de la red y a una búsqueda de los consumidores por productos más saludables. En lo que tiene que ver con el consumo domiciliario, nuestros repartidores llevan para vender en las casas bidones de 12 litros de agua natural tratada baja en sodio, y agua en botellas plásticas en varios tamaños. Además, tenemos un sistema de reparto para clientes institucionales, básicamente empresas, que pueden acceder a tres líneas de dispenser de agua fría y caliente, con bidones de varios tamaños”.

“El sistema de reparto se realiza exclusivamente

El otro mercado en el que Marinaro compite con enorme fortaleza es el de las gaseosas. “El líder indiscutido es Coca Cola seguido de Pepsi, y nosotros estamos también en una posición de liderazgo, aunque con muchísima competencia”, reconoció el empresario. “Actualmente nosotros tenemos otra marca de gaseosas que se fabrica en Salta (Talca) y más de 10 marcas foráneas que ingresan a la provincia, como Secco, Manaos, Torasso y otras. Con todas ellas hay una disputa comercial intensa para no perder posiciones”, precisó.

Para pelear su espacio, en Salta Capital el principal canal de comercialización son los comercios de barrio, que es atendido con un equipo de 18 preventistas que levantan el pedido para que al día siguiente el camión entregue la mercadería. En el interior de la provincia, mientras tanto, se trabaja con distribuidores locales. Marinaro tiene además una fuerte presencia en Jujuy, adonde además de comercializar sus gaseosas es el distribuidor oficial de sodas IVESS. Para ello, desde 1990 cuentan con un depósito de distribución en Palpalá, desde donde se lleva el producto a toda la provincia. Las gaseosas de la marca llegan también a Tucumán, Chaco y próximamente a La Rioja, siempre a través de distribuidores locales.

Actualmente la empresa tiene en el mercado dos líneas de gaseosas: una azucarada, que se comercializa como Marinaro Premium; y una edulcorada, que se vende como Marinaro Ice. “En este negocio hay mucha mentira en torno a las gaseosas azucaradas y edulcoradas, porque claramente el azúcar encarece un producto, y eso es un factor importante a la hora de vender. Yo le recomiendo a la gente que lea las etiquetas para saber que está comprando”, aconsejó.

Luego detalló que “nosotros estamos trabajando fuerte para reposicionar nuestra marca Marinaro Premium. Estamos saliendo a la calle con un cambio en la botella de tres litros y el rediseño de la etiqueta tanto en dos litros y cuarto como en tres litros. Esta apuesta es porque queremos que el crecimiento en el consumo venga de la línea Premium”. Contó además que la línea Marinaro Ice conservará los envases actuales, de dos litros y medio y medio litro. Y adelantó que esta temporada lanzarán al mercado dos nuevos sabores, uva y pera, que se sumarán a los ocho ya existentes: naranja, pomelo, manzana, granadina, lima limón, cola, limonada y papaya.

Marinaro señaló finalmente que si bien hoy sus ventas se dividen un 60% en gaseosas y un 40% en soda y agua, se trata de números que cambian mucho. “En los últimos años el agua viene recuperando espacios”, señalo. Y advirtió de la estacionalidad del negocio. “Mientras en verano no damos abasto, en invierno las ventas caen hasta un 40%”, concluyó.

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GERMAN SALOMON

PERIODISTA gsalomon24@arnet.com.ar

Otro ejemplo del sector tabacalero

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omentar que el sector tabacalero tiene instituciones fuertes y organizadas no es ningún secreto y decir que sus dirigentes tienen muy buena relación con las autoridades de turno, tampoco.

Aquí se ve claramente cómo funciona la articulación público-privada de manera exitosa y todas estas ventajas contrarrestan el permanente embate que sufre el cultivo y sus productores por todos los flancos. Basta recordar que existe un Convenio Marco de la OMS que tiende a desterrar el cultivo sobre la faz de la tierra y que cada año avanza un poco más; además de tener presente que cada dos por tres aparece algún trasnochado legislador que presenta algún proyecto para seguir incorporando impuestos a la cajetilla de cigarrillos, con múltiples propósitos altruistas.

A estas alturas nadie duda del daño que causa el tabaquismo a la salud de las personas, pero mientras sea una actividad legal y permitida, nada debe preocupar a esta cadena productiva.

Justamente, con ese aval que representa formar parte de una economía regional de alto impacto social y económico, es que recientemente se puso en marcha y por segundo año consecutivo, un programa de trabajo multisectorial, que beneficia a todos por igual: la confección de 10.000 equipos de ropa de trabajo para los obreros de las fincas tabacaleras de Salta.

En primera instancia, es importante recordar que los tabacaleros a través de la Cámara que los agrupa, tiene vigente el convenio de corresponsabilidad gremial, mediante el cual se les descuenta a cada productor de su porción del Fondo Especial del Tabaco, las obligaciones patronales en función de la cantidad de hectáreas de cultivo y de trabajadores que la normativa actual exige por cada hectárea. De esta manera, a ningún productor se le ocurre contratar un personal en negro, sabiendo que mensualmente abona sus obligaciones de manera sistemática. En el mismo sentido, también debe cumplir con los derechos del trabajador, que tiene que recibir su ropa de trabajo por campaña, tal como indica la legislación vigente.

En función de cumplir con esta obligación, la Secretaría de Empleo de la provincia de Salta y tres cooperativas textiles de San Antonio de los Cobres, Tartagal y Cerrillos, rubricaron un acuerdo para la confección de las 10.000 camisas e igual número de pantalones. A su vez, estas se comprometieron a subcontratar otras fábricas sociales para acelerar el trabajo.

El Registro Nacional de Trabajadores y Empleadores Agrarios –RENATEA- coordinará la entrega de la ropa por zona y en función de las libretas de trabajo entregadas y la nómina de trabajadores activos. Mientras que el Fondo Especial del Tabaco –FET- financiará todo el operativo erogando una cifra cercana a las 3,2 millones de peso.

En síntesis, cada trabajador de finca tabacalera salteña vuelve a contar con su ropa de trabajo en esta campaña; los productores cumplen con su obligación; el RENATEA garantiza que la ropa le llegue a sus destinatarios y más de 3 millones pesos quedan en la provincia en manos de trabajadoras textiles.

Sin lugar a dudas, un círculo virtuoso que se logra gracias al trabajo conjunto de diferentes instituciones.

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ENTREVISTA

www.empresarioweb.com.ar El gerente de la entidad, Dante Aredes, explicó a Dossier Empresario que el nuevo local apunta a brindar servicios de vanguardia para clientes cada vez más exigentes.

Con una inversión millonaria, el Citi mudó su sucursal en Salta

S

on apenas 100 metros de distancia, pero la transformación es profunda.

Hace apenas dos meses el banco Citi abandonó la tradicional esquina de Balcarce y España y se mudó a un nuevo local ubicado en avenida Belgrano 707 esquina Balcarce. Dossier Empresario dialogó con su gerente, Dante Aredes, quien explicó los pormenores de la decisión. ¿Qué motivó la decisión del banco de trasladar la sucursal a su nueva ubicación?

Para implementar nuestro nuevo modelo de atención necesitábamos un diseño más ágil de sucursal, con espacios especialmente diseñados para que nuestros clientes puedan transaccionar con comodidad en terminales de autoservicio y con zonas exclusivas para los diferentes perfiles de clientes. Así, ubicamos esta locación privilegiada en el centro de Salta en la cual pudimos, con una inversión de 4,6 millones de dólares, construir ésta, nuestra propia sucursal, de acuerdo con lineamientos sustentables y criterios de servicio de vanguardia. ¿Qué comodidades brinda el nuevo local en términos de calidad de atención a los clientes del banco?

La nueva sucursal ha sido instalada bajo el modelo que Citi denomina Smart Branch, el cual se destaca por contar con equipamiento tecnológico de última generación que facilita la operatoria auto asistida, minimizando tiempos de espera y optimizando la experiencia del cliente con nosotros.

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¿Cuál fue la respuesta de los clientes ante la no-

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la inversión realizada y la mejora en la calidad de servicio. ¿Cómo definiría a su cliente promedio, en términos de perfil socioeconómico, rangos de edad y de los productos y servicios que demanda?

Citi no busca ser el banco más masivo sino el mejor banco para su público objetivo. De esta manera, apuntamos a los clientes corporativos, a los comercios y empresas, así como a los clientes más afluentes, con nuestro servicio exclusivo Citigold y a los jóvenes profesionales con Citi Priority.

La plaza financiera local viene en constante crecimiento desde hace varios años. ¿Cómo le fue al Citi en este último tiempo? ¿Cual es hoy su posicionamiento en la plaza salteña?

En los últimos años Citi siguió incrementando no solo el volumen de clientes sino la calidad de su cartera, de modo que la sucursal ha quedado ahora categorizada como una de las más importantes de la franquicia en el país.

vedad? ¿Estuvo dentro de lo que esperaban?

El cliente salteño se caracteriza por mantener una relación cercana con su oficial de cuenta y no duda en acercarse a la sucursal para operar. El modelo de servicio implementado en la nueva Sucursal Salta le permite, sin embargo, resolver sus consultas en forma veloz y autónoma. Los clientes se acercan con mensajes de felicitación y agradecimiento por

El proyecto de la salteña Magdalena Day fue uno de los seleccionados y obtuvo como premio un viaje en una misión comercial a Rusia.

Banco Macro premió a los ganadores del programa NAVES

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l Banco Macro premió a un grupo de empresarios de todo el país que, invitados por la institución, participaron del programa NAVES, la competencia de proyectos desarrollada por el IAE Business School de la Universidad Austral que ayuda a los emprendedores a convertir sus ideas en negocios en marcha y a las nuevas empresas a fortalecer sus modelos de negocio. En ese marco, una de las ganadoras resultó la empresaria salteña Magdalena Day a través de su proyecto denominado VAS. También fueron elegidas las inicativas “Eco Alfa”, de Leticia Espinosa (Misiones); “From The South”, de Fermín Varela (Córdoba); y “Arwind Energy SA”, de Sergio Román Nasich (Santa Fe). Todos ellos viajaron en una Misión Comercial plurisectorial y cultural de Jóvenes empresarios organizada por Unión Argentina de Jóvenes Empresarios (UNAJE) a Moscú, Rusia, que tuvo lugar en septiembre pasado.

El programa NAVES, que fue financiado en un 100% por Banco Macro, tuvo lugar este año 2015 de manera simultánea en las provincias de Salta, Misiones, Córdoba y Santa Fe. En ese marco, se recibieron proyectos de todos los sectores, ya sean industriales, de servicios, tecnológicos, agronegocios o con fines sociales.

En la primera etapa de NAVES se dictaron tres seminarios por provincia a cargo de profesionales del IAE Business School para más de 160 Pymes y casi 400 emprendedores. Allí se abordaron temas como Finanzas básicas, Comercialización, Gestión y operaciones, Soft Skills (Autoconocimiento, Formación de equipos, Liderazgo, Capital Social), Planificación

Dossier Empresario

y Modelo de Negocios. Finalizada esa etapa, se eligieron los cinco mejores emprendimientos por provincia que tuvieron la oportunidad de viajar a Buenos Aires al NAVES Nacional, donde participaron de cuatro seminarios que tuvieron lugar en el Campus que el IAE Business School posee en Pilar. El primer puesto de los cinco ganadores provinciales fue el ganador del viaje a Moscú, Rusia.

Milagro Medrano, Gerente de Relaciones Institucionales de la entidad, explicó que “el apoyo a pymes y emprendimientos es uno de los pilares en los que se basa la estrategia de sustentabilidad de Banco Macro. A través de diferentes propuestas, buscamos acompañar a los emprendedores en cada etapa de su desarrollo”. Luego agregó que “espíritu de superación, visión para optimizar oportunidades y entusiasmo para hacer mejor las cosas que ya hacen o para aprender lo que nunca se intentó. Y ganas, muchas ganas de hacer por sobre todas las cosas, eso es lo que valoramos de los emprendedores a los que apoyamos desde Banco Macro”, concluyó.

“

Los clientes se acercan con mensajes de felicitación y agradecimiento por la inversión realizada...”

¿Qué expectativas tienen para los próximos años en la provincia?

La sucursal de Salta cuenta con un excelente equipo de 14 oficiales con experiencia en nuestro mercado, plenamente identificados con nuestro objetivo de continuar creciendo en volumen de negocios y calidad de servicios para nuestros clientes. Con la inauguración de las nuevas instalaciones hemos propuesto un salto cualitativo que suma a nuestra propuesta de valor un nuevo modelo de atención y el equipamiento tecnológico para ponerlo en práctica. En virtud de lo expuesto, creemos que Salta continuará siendo una de las plazas más importantes para Citi en Argentina, ya que el enorme potencial económico de esta provincia nos permitirá seguir liderando los indicadores de crecimiento dentro de nuestra red de sucursales.

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Dossier Empresario

MESA REDONDA

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Aunque enero y febrero son meses de vacas flacas, prácticamente todas las salas de Salta tienen una intensa actividad el resto del año. Desde julio en adelante, resulta difícil conseguir fechas disponibles, lo que obliga a casi todas las salas a realizar varias funciones al día.

Los teatros de Salta funciona

T

odas tienen perfiles, capacidades y características diferentes, pero a todas les aqueja el mismo problema: no dan abasto. Hablamos de las diferentes salas teatrales con que cuenta la ciudad de Salta, las que excepto durante enero y febrero, prácticamente todo el año funcionan al máximo de su capacidad. En los meses de noviembre y diciembre, que son los de mayor demanda, algunas realizan hasta tres funciones por día en diferentes horarios. Para conocer más del funcionamiento de estas estructuras Dossier Empresario dialogó con Humberto Colautti, propietario de El Teatrino; Gustavo Pablo, de la Fundación Salta; Marta Margalef, coordinadora del Teatro del Huerto, y Raúl Costaguta, director del Teatro Provincial, quienes brindaron detalles del negocio y las características particulares de cada uno.

El más nuevo, el más pequeño y el único totalmente privado de los escenarios mencionados es El Teatrino, que en su actual ubicación de Aniceto Latorre y Alvear abrió sus puertas el 28 de noviembre del año pasado. En realidad El Teatrino había comenzado a dar sus primeros pasos en 2008 en 12 de Octubre y Alvear, en un espacio donde ya funcionaba el grupo Salta Danzas, pero debió cerrar en 2012 y reabrió dos años después.

Su propietario es Humberto Colautti, un joven empresario que estableció sus primeros vínculos con el mundo de la cultura en Buenos Aires, donde trabajó como gestor cultural en el Centro Cultural San Martín.

Según contó a Dossier Empresario, la primera etapa de El Teatrino le mostró que había en Salta espacio para poner en marcha una nueva sala, y se lanzó a ese desafío en la localización actual. “Este lugar era un depósito de papeles de cartoneros, por lo que no tenía nada. Hubo que conectar servicios, desarrollar toda la infraestructura y trabajar durante meses para abrir el nuevo Teatrino”, recordó. Contó incluso que “al principio muchos espectáculos fueron a pérdida, porque el objetivo era posicionar el lugar”.

Hoy Colautti afirma orgulloso que “somos la única sala de Salta que, además de privada, es independiente, porque aquí no hay ningún tipo de restricciones para nadie que quiera hacer lo que quiera”. Destacó además que “somos también los únicos que producimos nuestros propios eventos. Las otras salas reciben espectáculos producidos por otros, pero nosotros producimos una parte importante de nuestros espectáculos, como muchos de los de stand up, algunos grupos de teatro que están fuera del circuito del INT (Instituto Nacional de Teatro) y ahora estamos produciendo también una compañía de danza teatro, que bautizamos Compañía T, dirigida por Elisa de Urtazum”.

La capacidad de El Teatrino es de 200 butacas, y según explicó su propietario, “la sala está totalmente equipada. Los espectáculos de música o danza que vienen aquí no tienen que traer nada. Contamos además con un equipo de trabajo formado por un iluminador, un sonidista, un ayudante de iluminación y sonido, un cajero, un ordenanza y dos personas de limpieza”. El lugar cuenta además con otros dos espacios. Uno es una galería de arte, que bautizamos

el Galerino, ubicado en toda la zona de acceso. El otro, es un restaurante ubicado en la planta alta, donde los espectadores pueden consumir empanadas, ensaladas, tartas, picadas, sándwiches y pizzas mientras disfrutan de un espectáculo. “Hicimos un combo interesante, ya que las ganancias del restaurante nos ayuda a mantener toda la estructura”, explicó Colautti.

Al ser la única sala totalmente privada de Salta, el empresario tuvo que desarrollar varias alianzas estratégicas con otras empresas que le permitieran reducir costos y mejorar ingresos. En la cocina, por ejemplo, la alianza es con El Café del Tiempo; y esa lógica se extiende a otros rubros. Los ingresos se completan con los que surgen del alquiler de la sala cuando se trata de actividades de terceros; y en las ganancias de los espectáculos producidas por ellos mismos. El emprendimiento recibe además un pequeño aporte del Estado provincial; y el ministerio de Cultura de la Nación contribuye con pasajes en determinadas actividades.

Colautti mencionó que cada vez más son requeridos por instituciones, empresas, academias de baile, colegios y jardines para sus actos o presentaciones.

Contó además que, producto de un trabajo coordinado y eficiente de su equipo, pueden hacer varias funciones el mismo días, como un show musical a las 20.30, y una obra de teatro a partir de las 23. “Incluso nos dimos cuenta que ese tipo de programación sirve, porque hay mucha gente que estando aquí se entera del show que viene y se queda”.

Consultado sobre los rubros que mayor demanda tienen, explicó que “hacemos un millón de cosas, desde recitales y obras de teatro, a presentaciones de ballet de todos los géneros, pasando por charlas empresarias o actos políticos. Pero lo que más hacemos es música, porque el lugar se presta para shows más íntimos. Y ante la pregunta de si hay temporadas altas y bajas, Colautti consideró que “depende del rubro. Por ejemplo, la temporada alta de teatro a nivel local comienza en abril, se hace fuerte en el invierno hasta fines de agosto, y después cae. La música local, por su parte, arranca su temporada alta en setiembre y continúa hasta fin de año. Diciembre es un mes consagrado a lo social, con cierre de año de colegios, jardines y academias”.

“Un dato que nos alienta y entusiasma, es que nos esforzamos mucho para que todo el mundo se vaya contento, y tanto el público como los artistas nos dicen que lo estamos logrando. Eso es muy importante para nosotros, porque después eso replica en otros productores o representantes de artistas, y te abre puertas. Eso es gestión cultural”, reflexionó el propietario de El Teatrino. Contó además que ponen un especial énfasis en la atención de los artistas que llegan a Salta, que se alojan en muy buenos hoteles, comen en excelentes restaurantes y se van de Salta felices y queriendo volver”. Y agregó: “nosotros sentimos que estamos generando una importante movida cultural y que le hemos dado a la ciudad un plus cultural que no tenía. Ya todos saben que en nuestro espacio no hay peros ni cuestionamientos

para nadie, salvo cuidar el lugar”.

Dos teatros de instituciones En el repaso de las salas salteñas, la segunda en tamaño es la de la Fundación Salta, que funciona en General Güemes 434. Desde esa institución, Gustavo Pablo explicó que, aunque el teatro es el más conocido, la Fundación cuenta con tres espacios capaces de albergar diferente tipo de eventos. “Tenemos por un lado la sala del teatro, con capacidad para 300 butacas entre plateas y pulman. En el primer piso contamos con otro salón con capacidad para albergar a unas 100 personas sentadas en sillas; y en la planta baja hay otro más pequeños, capaz de albergar a entre 35 y 40 personas también sentadas en sillas”. Todos estos espacios son alquilados a las personas o instituciones interesadas; y muy excepcionalmente se cede en forma gratuita a alguna institución de bien público en forma de colaboración.

Por su tamaño y proximidad con el público, el teatro de la Fundación Salta es uno de los preferidos por los organizadores de espectáculos de danzas y teatro. “Contamos además con seis camarines subterráneos de primerísimo nivel, desde los cuales se puede acceder al escenario desde los dos costados, lo cual es muy valorado por las diferentes compañías”, reconoció Pablo.

También por su tamaño y la posibilidad de utilizar las otras salas del edificio, la Fundación es el lugar preferido para organizar conferencias y congresos.

“Este año fue particularmente intenso en ese tipo

de actividades. Incluso se ocuparon mucho las dos salas más chicas con presentaciones de libros, charlas y capacitaciones de todo tipo” mencionó el responsable de estos espacios.

Consultado sobre el costo del alquiler de las salas, Pablo consideró que “es razonable si se tiene en cuenta que incluye servicios como de sonido, iluminación, limpieza y boletería”. Advirtió además que el monto se modifica cuatro veces al año, de acuerdo a la evolución del mercado.

Respecto de la evolución de la demanda, explicó que “la temporada baja es entre enero y abril. Pero a partir de agosto es muy difícil conseguir sala no sólo aquí, sino en cualquier otro teatro de Salta. La mayoría de las academias de danzas tienen el cierre de su ciclo anual, y reservan el lugar con muchísimo tiempo de anticipación. Desde hace unos cinco años, algunas academias incluso hacen una presentación de mitad de año. A nosotros no nos deja de sorprender la enorme oferta de academias de danzas que hay en Salta, y aunque las de árabes son las más numerosas, hay de ritmos latinos, folklóricos, de ballet clásico y muchos estilos más”.

La otra sala que se construyó al amparo de una institución es el Teatro del Huerto, que funciona dentro del predio del Colegio del Huerto. Pensado originalmente para que sirva como salón de actos del colegio, la obra acaba de cumplir 15 años (fue inaugurada en setiembre del 2000). Tardó más de 25 años en construirse debido a las sucesivas crisis económicas que sufrió el país, y cuando se concluyó,

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El escenario está muy cerca del público; por eso a los actores les gusta, porque dicen que pueden ver las caras de la gente. La capacidad y esa cualidad hacen que productores como Guillermo Clasadonte nos elijan para traer a Salta grandes elencos de Buenos Aires, que son los que le han dado mayor fama al Teatro del Huerto”. ( Marta Margalef, coordinadora)

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En el Teatro Provincial tenemos capacidad para 1.520 espectadores, así que el que nos elije busca una gran convocatoria. También nos buscan para espectáculos vinculados al uso del foso de orquesta, porque también somos el único teatro que lo tiene...”

( RAÚL COSTAGUTA, DIRECTOR )

las religiosas decidieron abrirlo a la comunidad. Para ello encargaron la administración del espacio al Movimiento Laical Gianellino, un grupo de salteños que comparten el carisma de la orden. Actualmente su administradora es Marta Margalef.

“Hemos tratado de hacer del Huerto un teatro abierto a todos. Nosotros no producimos espectáculos, pero ofrecemos a quienes quieren usar el teatro recursos técnicos mínimos, como iluminación y sonido, más los servicios de boletería y limpieza.

A partir de ello, hemos logrado un apoyo muy importante por parte de diferentes academias e instituciones educativas, que nos eligen para realizar sus presentaciones. Antes teníamos más congresos, pero muchos ahora eligen hacerlos en el Centro de Convenciones”, detalló Margalef.

Según explicó, “nuestro teatro tiene capacidad para 800 personas: 536 en plateas y 264 más en pulman. También contamos con dos camarines grandes y dos más chicos con baño privado, y dos espacios para cambios rápidos. El escenario está muy cerca del público; por eso a los actores les gusta, porque dicen que pueden ver las caras de la gente.

La capacidad y esa cualidad hacen que productores como Guillermo Clasadonte nos elijan para traer a Salta grandes elencos de Buenos Aires, que son los que le han dado mayor fama al teatro. Ese trabajo es muy difícil, porque hay que coordinar las fechas con las giras de cada grupo, que en general vienen a Salta después de pasar por Tucumán o viceversa.

Si no fuera así, los costos serían imposibles de solventar”, reflexionó.

Margalef contó que “el verano es la época de vacas flacas, pero de julio en adelanta la demanda es muy fuerte. No todos los años son iguales, pero los dos últimos fueron particularmente duros”. Aclaró sin embargo que el teatro “no es un gran negocio.

Nosotros no tenemos ningún tipo de apoyo ni del Gobierno ni de empresas, y se nos hace difícil mantener las instalaciones. La gente no cuida, y han llegado a romper butacas o lo baños. También hay que invertir en forma permanente en tecnología, y nada de eso es barato”. Pese a ello, expresó que “no queremos perder la función social que significa, por ejemplo, darle espacio en nuestro escenario a las academias de barrio. Para ellos es muy importante y hacen un esfuerzo enorme por llegar acá.

A veces un espectáculo no reditúa desde lo económico, pero definitivamente vale la pena”, concluyó.

El gran teatro de Salta El Teatro Provincial es la sala más grande de la provincia, es público y es también la “sede” de los diferentes cuerpos estables que tiene el Gobierno, como la Orquesta Sinfónica, el Ballet Clásico, el Ballet Folclórico, el departamentos de Música de Cámara y la Orquesta Infantil y Juvenil de la provincia. Cada uno de ellos organiza individualmente o en conjunto distintos espectáculos, que van desde galas y conciertos a zarzuelas y óperas, que completan una parte importante de la disponibilidad de fechas de la sala. “Aparte de ellos, recibimos a infinidad de producciones que quieren usar el espacio”, explicó a Dossier Empresario su director, Raúl Costaguta.

“Hacemos desde lanzamientos turísticos hasta espectáculos de cumbia o lo que sea, hasta congresos de Arquitectura o Cardiología”, agregó. ¿Cuál es el perfil que buscan imprimirle a los espectáculos que brindan?, consultó Dossier. “Nosotros dependemos de la Secretaría de Cultura, que a su vez depende del Ministerio de Cultura y Turismo de la Provincia. Es decir, hay una política cultural en la que el teatro se tiene que basar, y que es abierta a todo tipo de manifestaciones artísticas”, respondió Costaguta, quien explicó que “por lo general los espectáculos son gratuitos, avalados por el Gobierno de la provincia; o bien son de muy bajo costo. Lo que se trata es de captar la atención de la gente”.

Consultado acerca de qué buscan quienes se acercan al Teatro Provincial, explicó que “tenemos capacidad para 1.520 espectadores, así que el que nos elije busca masividad, una gran convocatoria. También nos buscan para brindar espectáculos vinculados al uso del foso de orquesta, porque también somos el único teatro que lo tiene. Eso permite espectáculos con música en vivo como ballets, óperas y zarzuelas. El tamaño del escenario también permite desarrollar espectáculos como los de Jorge Rojas, por ejemplo, que tienen una infraestructura importante; o el ballet del Teatro Argentino de La Plata, que vino con tres escenografías corpóreas para una sola obra y necesita también de estas dimensiones”.

El director señaló que, a pesar de sus enormes dimensiones, la demanda por el Teatro Provincial es enorme. “Es increíble la cantidad de gente que pide fechas, y ya para este año no hay nada disponible. Ya estamos armando la agenda del 2016, y ojalá pudiéramos armar también la del 2017.

Cualquier teatro importante del mundo así lo hace”, comentó. Luego aclaró que “aunque la temporada alta comienza a mitad de año, el Teatro permanece abierto todo el año. En enero y febrero aprovechamos para hacer reparaciones pero hay exposiciones de vestuarios o fotografías de las obras que pasaron, para que siga abierto y la gente lo conozca. También hacemos visitas guiadas que incluyen los camerinos, para que la gente vea cómo se hace todo”.

Respecto del perfil de los espectáculos que se presentan, contó que “nuestro teatro está más dirigido a la parte visual, así que hay muchas coreografías o recitales. Por lo general no estamos haciendo teatro porque no es muy elegido, sobre todo por la distancia que hay entre el artista y el espectador. Hay gente que está en Pullman o Superpullman, donde entran unos 700 lugares, que están a distancias muy lejanas y no aprecian los gestos de un rostro. Entonces, resulta visualmente atractivo todo lo que son grandes puestas de ballet o recitales importantes; y en eso se basa nuestra programación.

Del repaso, queda claro que la actividad artística en Salta pasa por un momento excelente y que, aunque los primeros meses del año la demanda no es tan alta, las salas salteñas tienen picos de demanda en los que no pueden atender las necesidades de toda la comunidad. Se trata, en definitiva, de un negocio interesante y con enorme potencial de crecimiento.

Festejos del primer año 4 HUMBERTO COLAUTTI PROPIETARIO DE EL TEATRINO

El Teatrino cumplirá el mes próximo un año de vida, y para celebrarlo armó un interesante ciclo de actividades al que denomino “Noviembrino”. Según explicó Humberto Colautti, los festejos incluirán talleres, música, teatro, seminarios de canto y de actuaciones, presentaciones como la de la murga Agarrate Catalina y visitas como la del actor Gastón Pauls. “También vamos a convertirnos en uno de los puntos de un proyecto que se llama Mercosur Audiovisual, que abarca seis salas de Argentina, 20 de Brasil, otras de Venezuela, Uruguay y Paraguay, y que nos va a permitir proyectar contenidos audiovisuales de la región. Con esto, todos los lunes, martes y miércoles, en El Teatrino vamos a tener cine; y de jueves a domingo el resto de las disciplinas artísticas”, agregó. El cierre del Noviembrino va a ser en el Campo de la Cruz, donde el 26 de noviembre habrá cine, el 27 danzas y teatro, y el 28 un gran recital de cierre.

Colautti contó además que a partir de febrero próximo toda la movida cultural que tiene la sala va a ser apuntalada por Teatrino Radio, una emisora de FM que saldrá al aire en el 103.1 Mhz. “Tendrá noticias y entretenimiento, y estará orientada básicamente a nuestro público. Vamos a tener dos programas por la mañana, música de 3 a 5, un magazine por la tarde y las noches consagradas un día al cine, otro a la literatura, otro al teatro y otro al deporte, y los viernes van a ser de lo que venga. Va a ser nuestro canal de difusión”, adelantó.

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INNOVACION

Un facturero electrónico creado por los ingenieros Juan Ibáñez y Alberto Dousdebes busca posicionarse en el mercado nacional y saltar a los mercados de Uruguay y Perú.

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Dos jóvenes informáticos desarrollan un software salteño de exportación

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ALBERTO DOUSDEBES Y JUAN IBÁÑEZ DESARROLLAN INNOVADORES PROYECTOS .

uan Ibáñez y Alberto Dousdebes son ingenieros informáticos y decidieron encarar juntos el desafío de desarrollar en Salta productos tecnológicos que puedan ser comercializados más allá de los límites de la provincia. Ambos se conocieron trabajando para una empresa del medio, pero rápidamente identificaron que alrededor suyo se presentaban oportunidades de desarrollo de software a medida, y decidieron transformar esas oportunidades en una empresa, a la que bautizaron MKT. “De repente aparece un cliente que te pide un programa que él necesita. Pero cuando lo estás desarrollando, te das cuenta que lo que estás haciendo tiene potencial y puede servir a otra empresas. Eso nos pasó a nosotros: vimos el nicho, y nos metimos”, contó Ibáñez a Dossier Empresario. Con el entusiasmo de quien tiene algo nuevo y lo quiere mostrar, explicó que “ya hemos desarrollado nuestro primer producto tecnológico. Se trata de un facturero electrónico pensado para ayudar a las empresas a cumplir con las nuevas normas impuestas con la AFIP de forma ágil, simple y segura”.

Ambos recordaron que recientemente la AFIP impuso a prácticamente la totalidad de los contribuyentes la obligación de emitir factura electrónica, lo que los obliga a consumir los servicios web de la AFIP para la emisión de facturas. El sistema informático de la AFIP, sin embargo, es sumamente engorroso y complejo, en particular para quienes deben emitir un importante número de facturas. “Lo que nosotros hicimos es crear una plataforma intermedia, que facilita a nuestros clientes todo el trabajo de facturación”, explicó Dousdebes.

Consultado acerca de cuáles son los beneficios puntuales del software que crearon, detalló que, por ejemplo, “permite personalizar la factura con el logo del negocio, algo imposible de realizar con el sistema web de AFIP. También permite

Salta debe tender a convertirse en una Software Factory (fábrica de programas) que exporte inteligencia salteña para el mundo”.

cargar todos los comprobantes, con los datos de los clientes, desde un archivo de Excel, lo que simplifica la generación de facturas. Y permite generar plantillas de comprobantes. Hoy, con el sistema de la AFIP, hay que ingresar los datos de los clientes uno por uno, y cada vez que uno factura, lo que genera una enorme pérdida de tiempo. Hay clientes que emiten una gran cantidad de comprobantes, como colegios, countries o consorcios, que podrían emitir hasta 500 facturas en apenas tres minutos”, contó. Ibáñez agregó que el programa que desarrollaron “permite enviar automáticamente las facturas a los clientes por correo electrónico, y ver en tu computadora si tu cliente recibió y si abrió el correo que le enviaste.

De esta forma, ya no podrán decir que no lo recibieron o que no lo vieron”, indicó además que el software posibilita también revisar el estado global impositivo de un negocio, e incluso crear gráficos estadísticos de ventas.

Ante la pregunta de cuál es el perfil de clientes al que apuntan con su producto, ambos coincidieron en que “a los que más les conviene es a las empresas medianas y pequeñas, incluidos los monotributistas. Para ellos la facturación electrónica es muy compleja, y nosotros les ofrecemos una herramienta sencilla y ágil alternativa a la web de la AFIP. Nosotros creemos que los contadores que vean las ventajas que ofrece este sis-

4EL PERFIL

tema, van a tener las mejores oportunidades para solucionar los requerimientos de sus clientes”.

Ambos coincidieron luego que lo que más los entusiasma de su desarrollo es la posibilidad de extender la comercialización al resto del país y también a otros países vecinos. Ibáñez explicó que recientemente realizó una Maestría en Negocios en el IAE de la Universidad Austral, donde tuvo la oportunidad de conocer y establecer alianzas con varios estudios de contadores, a través de los cuales ya están planificando su desembarco en Uruguay y Perú. “Tanto en un caso como en el otro, el régimen de factura electrónica está muy verde, y nosotros creemos que con nuestra plataforma intermedia podemos contribuir a que la aceptación del sistema sea más fácil y amigable. El Uruguay el equivalente a la AFIP recién está probando la factura electrónica en 500 contribuyentes, mientras que en Perú están incluso un poco más atrasados. Otro mercado en el que no descartamos desembarcar es Ecuador”, detalló.

Para sostener el proceso de internacionalización de MKT, Ibañez y Dousdebes acaban de recibir un crédito de 100.000 pesos del programa Capital Semilla del Ministerio de Industria de la Nación, y están a punto de presentar su proyecto en el Fonsoft, el fondo creado por la ley de Software para financiar a las empresas del sector. “No queremos quedarnos con lo que tenemos. Queremos desarrollar nuevas funcionalidades para el programa, e incluso desarrollar una aplicación móvil, para que nuestros clientes puedan emitir sus facturas desde su celular. También tenemos que adaptarnos a las normas fiscales de Perú y Uruguay, así que tenemos muchos desafíos por delante”, coincidieron los socios.

Ante la pregunta de cómo visualizan el futuro de la empresa, Dousdebes opinó que “Salta debe tender a convertirse en una Software Factory (fábrica de programas) que exporte inteligencia salteña para el mundo. Inicialmente hay que pensar en tener los primeros clientes acá, pero después hay que levantar la mirada y potenciar el crecimiento mediante equipos de desarrolladores, que de ser necesario podrían trabajar con otros en otras partes del mundo”. Ibáñez agregó que “Argentina es muy competitiva en materia de software por sus bajos costos y la superposición horaria con el principal cliente del mundo, que es Estados Unidos. Sabemos que en Buenos Aires la competencia por este tipo de negocios es feroz, pero creemos que se puede hacer desde Salta.

Para ello hay que generar recursos humanos capacitados y tener la capacidad de retenerlos mediante condiciones atractivas de trabajo”. En ese sentido contó que junto con el COPAIPA (Consejo Profesional de Ingenieros), están dictando cursos sobre lenguajes de programación y bases de datos, pensando en desarrollar a los profesionales que los van a acompañar en el futuro. “Se trata de una alianza que, por ahora, tiene para nosotros beneficios intangibles”, concluyó.

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JUAN MARTÍN COLOMBO Gerente del hotel Design Suites

“Mi trabajo es como tener 51 casas chicas”

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uan Martín Colombo es el gerente del hotel Design Suites de Salta y se destaca por su enorme calidez en el trato personal. Tiene 43 años, está casado y tiene dos hijos. Estudió en la Universidad del Salvador, donde obtuvo el título de Técnico en Turismo.

Su primer trabajo, allá por 1992, fue como personal de check-in y embarque de Aerolíneas Argentinas en Aeroparque. “No eran tiempos buenos para la empresa, así que era un trabajo riesgoso”, aseguró. A pesar de ello, valoró que le tocó trabajar en un lugar que le gustaba mucho y, sobre todo, la experiencia que ganó en el contacto con el público. En 1994 se cambió de empresa: pasó a trabajar en Lapa cuando la desaparecida aerolínea estaba en pleno crecimiento.

Gracias a las facilidades que le ofrecía trabajar en una aerolínea, comenzó a viajar mucho y se sintió atraído por Salta. “Primero me enamoré de los paisajes y después de la gente, que te ofrece vivencias únicas. Además me encantó su identidad cultural. Vine 7 u 8 veces seguidas hasta que decidí venirme a vivir”, contó. Aquí arrancó trabajando simultáneamente como recepcionista en el hotel Selva Montana, en San Lorenzo, y como guía en la empresa Movitrack. “Fue una experiencia muy formadora. Frank Neuman, el fundador de Movitrack, hizo cosas innovadoras como el Safari de las Nubes, que es una excursión perfecta. Aprendí muchísimo”, explicó.

La crisis complicaba los números de la familia por lo que en octubre de 2001 Colombo y su familia emigraron a España, donde permanecieron hasta mediados de 2008 trabajando en hoteles de la Comunidad Valenciana. A su regreso, ingresó como gerente de Exposium Latin America, la gerenciadora del Centro de Convenciones.

En abril de 2011, disconforme con su trabajo, se pasó al Bureau de Congresos y Convenciones de Salta, como su director ejecutivo. Colombo explicó que “era una función diferente a lo que había hecho hasta entonces. Había 60 empresas de los rubros más variados que eran mis jefes, y tenía que responder permanentemente con ellos sobre las acciones que desplegaba para promocionar Salta como destino de ferias, congresos y convenciones. Por la demanda del puesto y el compromiso que le puse, para mí fue una etapa de enorme crecimiento personal y profesional”.

Finalmente, en 2012 un anterior gerente del hotel Design Suites de Salta lo contactó para ocupar ese puesto, que asumió el 17 de julio de 2012.

Al definir su actual función, Colombo aseguró que “acá estas expuesto las 24 horas, los siete días de la semana. Esto es como tener 51 casas chicas, y que los servicios de todas dependan de vos”. El gerente destacó sin embargo que cuenta con un equipo de trabajo que a la calidad le suma profesionalismo. “Mi primer cliente es mi empleado, porque de ellos depende que el pasajero encuentre lo que le prometiste al comprar”, concluyó.

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EMPRENDEDURISMO

El presidente de la filial Salta, Rody de Angelis, repasó los programas que tienen previstos desarrollar el año próximo en toda la provincia.

Junior Achievement se prepara para un 2016 cargado de actividades

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uego de un par de años de letargo, la organización Junior Achievement se prepara para un relanzamiento cargado de actividades en 2016. Por lo menos eso es lo que aseguró a Dossier Empresario el presidente de la institución en Salta, Rody De Angelis, quien explicó que luego de varios de años de un intenso trabajo de posicionamiento, en los últimos dos la entidad se tomó un tiempo para reorganizarse a nivel interno, redefinir sus objetivos y prepararse para ser más efectiva en los programas que lleva adelante. “No nos gustaba la estructura y encuadre que tenía nuestro trabajo, y decidimos reformularlo con la incorporación de gente joven, que ha dinamizado nuestro funcionamiento y proyectó para 2016 un intenso programa que va a devolver nuestra presencia en la comunidad”, reflexionó.

De Angelis recordó que Junior Achievement es una organización dedicada a promover entre los jóvenes y otros grupos sociales el espíritu emprendedor, como una forma de estimularlos a que alcancen sus metas en la vida, en un marco de responsabilidad y libertad. Para ello recurre a diferentes programas educativos que se implementan en escuelas públicas y privadas. “Dependemos en buena medida del apoyo de empresas y socios particulares, que son los que financian nuestras actividades, pero lo más importante es esta idea de desparramar el espíritu de la libertad en diferentes ámbitos”, reflexionó.

Consultado acerca de cuál es la actividad más relevante que están desarrollando en este momento, el presidente de la filial salteña de la ONG

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RODY DE ANGELIS, PRESIDENTE DE JUNIOR ACHIEVEMENT

contó que “en forma conjunta con Pro Mujer estamos brindando una capacitación denominada Mujeres Emprendedoras, orientada a ese segmento de la comunidad, en el que les brindamos las herramientas para que ellas mismas puedan desarrollar su empresa. Esta acción es financiada por el banco Citi”. Estimó además que es probable que sea la última actividad del año para la institución.

Adelantó sin embargo que el 2016 será un año

pleno de acciones. En primera instancia, explicó que “vamos a volver con nuestro programa estrella, que es La Compañía. Se trata de una capacitación orientada a chicos de la secundaria que brinda una experiencia práctica sobre el funcionamiento del mundo de los negocios, ya que ellos deben crear una compañía real y desarrollar todas las actividades que realiza una empresa, como definir un producto, elaborarlo, venderlo, llevar la

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contabilidad, hacer cobranzas, etc. Es muy rico y muy interesante ver lo que pasa con los chicos en estos programas, cómo ellos mismos se desafían, se dan cuenta que siendo responsables y con un trabajo colaborativo con visión empresaria pueden alcanzar sus objetivos y capitalizan todo lo aprendido en el proceso para su propia vida”. Indicó que actualmente están a la búsqueda de empresas dispuesta a financiar el programa, ya que la intención es no sólo dictarlo en colegios de la capital.

“Quisiéramos llegar a Tartagal, Orán, San Antonio de los Cobres y el mayor número de escuelas posibles, tanto públicas como privadas, en Salta Capital”, adelantó.

De Angelis también anticipó que van a seguir con el programa Socios por un día, en el que jóvenes que están próximos a recibirse acompañan a un profesional a lo largo de toda una jornada para aprender cómo es el mundo laboral e imaginar su propio desarrollo profesional. “También queremos potenciar a Mujeres Emprendedoras, que es una capacitación que nos da enormes satisfacciones, porque las participantes no sólo aprenden como comprar, como vender u otras herramientas de marketing, sino que encuentran mucha motivación para poner en marcha sus proyectos personales”, agregó.

Indicó además que, con forma conjunta con el Ministerio de Derechos Humanos, tienen previsto potenciar el programa “La ventaja de permanecer en la escuela”, enfocado en chicos que se encuentran en riesgo y que necesitan un acompañamiento para seguir estudiando.

Finalmente De Angelis invitó a todos aquellos que deseen sumarse a Junior Achievement como socios o como voluntarios, a acercarse a la sede de la institución, que funciona en General Güemes 1.717, para contarles y sumarlos al desafío de la campaña 2016. “Queremos tener un impacto perdurable en los jóvenes, y estamos trabajando para lograrlo”, concluyó.

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TRAYECTORIA

www.empresarioweb.com.ar Este año la ceremonia de entrega será el jueves 15 de este mes, a partir de las 22.

Se distinguirán cuarenta rubros en total.

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4¿QUIEN DIJO QUE..?

MILAGRO LÓPEZ SANABRIA

de entidades especializadas como la Secretaría de Pymes de la provincia, la Unión Industrial de Salta y la Comisión de Jóvenes Empresarios de la Cámara de Comercio, elegimos también los premios Sol Andino a la Pymes, la Industria y el Joven Empresario del año”, contó el gerente, quien agregó que tradicionalmente se entregan otros dos galardones a categorías como Labor social o solidaria y Aporte a la Ciencia y la Cultura.

Premio Emprendedor

Con una nueva entrega, se consolidan los premios Sol Andino .

HERNAN FERRARI, GERENTE OPERATIVO DE CABLE EXPRESS.

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ocas distinciones que se entregan en Salta tienen el prestigio y el reconocimiento del público que a lo largo de los años han construido y fortalecido los premios Sol Andino. Y esa trayectoria se verá reforzada nuevamente el próximo jueves 15 de octubre, a partir de las 22, cuando en los salones del hotel Alejandro I se concrete una nueva entrega de estos galardones. La ceremonia será transmitida en vivo por el canal 4 de Cable Express, que es además la empresa organizadora del evento. Dossier Empresario dialogó con su gerente general, Hernán Ferrari, para conocer la historia detrás de cada nueva edición.

“Los premios Sol Andino nacieron con el espíritu de reconocer al empresariado salteño”, expresó Ferrari, quien precisó que “es un premio de posicionamiento, que a la vez busca promover la inversión en publicidad para que las empresas se superen

a sí mismas”. Consideró además que, producto de su permanencia y solidez, “hoy es un premio buscado por el empresariado”.

Para el ejecutivo, una de las razones del prestigio alcanzado por el galardón “es que no se los cobra, sino que lo elige la gente a través de una encuesta.

Desde hace nueve años la consultora Datamática hace un relevamiento de la opinión de los salteños sobre alrededor de 30 rubros comerciales de consumo masivo. Se realizan unas 2.000 encuestas, 1.000 presenciales y otras 1.000 telefónicas, y a partir de ello se eligen a los ganadores; y se respeta la decisión de la gente”. Ferrari amplió que “incluso no se cobra la participación en la cena de gala de la premiación, adonde los ganadores asisten invitados por Cable Express” Además de los premios vinculados a la actividad comercial, se premian otras categorías y se entregan menciones especiales. “Por ejemplo, con la ayuda

Ferrari completó que “también entregamos el Sol Andino Emprendedor, que es un premio que elige el público que asiste la noche de la ceremonia de premiación, y en el que concursan todos los ganadores de los rubros comerciales. Entregamos además el Sol Andino de Plata a la empresa que alcanzó el mejor posicionamiento global en la encuesta. Y finalmente, tenemos el Sol Andino de Oro, que es un premio que excede el sector empresario y es mucho más simbólico, ya que apunta a personas, entidades e instituciones que trascendieron las fronteras de Salta. Para ello, entre julio y agosto invitamos a la gente a que sugiera nombres a través de la página de internet www.premiosalandino.com.ar , y una vez que definimos los candidatos, a que vote el candidato de su elección. Este año los nominados son el conjunto folclórico Los Huayra, la ONG HOPE, y el golfista Tomás Cocha. El que la gente elija será nombrado Sol Andino de Oro”.

Para llegar a ese momento, el trabajo de preparación comienza en junio, con un equipo integrado por entre seis y siete personas de las diferentes áreas de Cable Express, como prensa, publicidad y marketing. “El trabajo es enorme, pero afortunadamente tenemos un circuito muy aceitado, que nos permite estar a la altura de las expectativas”, reflexionó Ferrari.

La gala de premiación, que como ya es tradicional será transmitida en directo por Canal 4, contará a mitad de la noche con la actuación del grupo folclórico Guitarreros, y concluirá con la entrega del Sol Andino de plata por parte del director de la empresa, Alfredo Argiz; y del Sol Andino de Oro por el presidente de la compañía, Gabriel Bandiera. “La transmisión en vivo le pone mucha adrenalina a la noche”, reconoció el gerente, quien señaló que aquellos que no puedan disfrutar de la ceremonia podrán revivir sus mejores momentos en las repeticiones del sábado 17 y el domingo 18, en ambos casos a partir de las 21.

Conductora de “El Café de la Flaca”, Radio Mitre Salta

Hasta que la Inflación nos separe

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enía 30 años cuando las olas me revolcaron hasta la arena por primera vez en una playa de Brasil. Hasta ese momento pensaba que veranear del otro lado de la frontera era un lujo para pocos. Pero cuando llegué a Camboriú me encontré más argentinos que en Mar del Plata. Mi compadre nos había convencido que con el aguinaldo de la pareja alcanzaba para 12 días de veraneo sin pretensiones y tenía razón. Hoy, diez años después, su ecuación todavía funciona, porque el real se devaluó y el peso argentino se sigue apreciado. Se estima que los alquileres en Brasil van a ser un 25% más baratos en 2016 que en la temporada anterior. Una familia tipo que viajan en auto desde Salta hasta las 54 playas del estado de Santa Catarina, necesita unos $24.000. Lo mismo que un alquiler quincenal en nuestra querida Villa San Lorenzo en temporada alta. Hagamos números: Nafta, peajes, comida y hotel en ruta: $ 8.000; estadía de 12 noches en departamento a 50 o 200 metros del mar: $ 9.600 (R2.400); comidas (súper, playa y tenedor libre): $ 6.000 (R1.500).

La conversión está calculada adrede con la cotización blue del real que hoy se consigue en plaza a $4, uno por debajo de lo que cambiaron los turistas el verano pasado.

En marzo de 2005 Clarín titulaba con estupor que la nafta súper de YPF había perforado la barrera de los $2. En ese momento en Brasil se pagaba R3,54 el litro. Hoy el precio de la gasolina aditivada es de R3.19, dado que bajó a propósito de la política energética carioca aplicada los últimos años, en tanto en nuestro país hoy la pagamos a $13.75 marca de bandera.

No por nada Argentina ostenta sin orgullo el cuarto lugar de una lista bochornosa de sólo seis países en el mundo con inflación de dos dígitos. Pero tranquilo, que los tres candidatos con más chances de sentarse en el sillón de Rivadavia, tienen planes claros para frenar su avance.

Sergio Massa dijo en campaña que puede bajar la inflación de forma gradual, al menos a la mitad el primer año para llegar al 5% al término de 24 meses. Para ello propone recuperar el Indec y la autonomía del BCRA; tipo de cambio único con intervención del Central; fluidez en la importación de insumos y bienes no producidos en el país; incentivos impositivos y financieros a la inversión, retención cero para economías regionales y subsidios de tasas a pymes.

La promesa de Mauricio Macri es que en sólo un año los índices inflacionarios en nuestro país no superarán el 4% anual. Propone la implementación de un plan expansivo de demanda y oferta, cerrar la brecha fiscal mediante la eliminación de subsidios a los servicios a personas que no los necesiten y modificación progresiva en la estructura impositiva, entre otras medidas.

Daniel Scioli sostiene que para bajar la inflación se requieren al menos cuatro años de gestión o sea lo que dura un mandato entero. Su programa es la gradación para minimizar el costo social, tendiendo a una baja de cinco puntos porcentuales por año tanto en precios como en salarios. También una tasa de interés al ahorro mayor que la inflación y ajuste recesivo del gasto público.

Independientemente de los resultados de las elecciones, está claro que tenemos inflación para rato. La única verdad es que el próximo verano, aquí mi plata no vale. Así que Brasil, te digo qué se siente: agua en la boca pensando en cachaça, limón y azúcar. Y si vos también te decidís a veranear del otro lado, no te olvides que gasolina aditivada es la nafta súper y nuestro gasoil allá se pide como diésel. Sería triste que reventaras el motor de tu auto apenas cruzada la frontera

Octubre / 2015

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Dossier Empresario 11

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negocios algo más

Se realizó el IV Congreso de Economía Regional Organizado por la Universidad Católica de Salta, la Fundación Salta, la Fundación Libertad y con el acompañamiento del Gobierno de la Provincia, entre el 1° y 2 de octubre pasado se realizó en las instalaciones de la Fundación Salta el IV Congreso de Economía Regional en Salta. La apertura de actividades estuvo a cargo del ministro de Economía, Infraestructura y Servicios Públicos de la provincia, Carlos Parodi; y del

Salta mostró su espíritu tecnológico en INNOVA Entre el 17 y el 18 de setiembre pasado, en coincidencia con la Semana Nacional del Emprendedor Tecnológico, se realizó en Salta una nueva edición de Innova Salta, un espacio de encuentro para emprendedores tecnológicos que reunió a representantes de instituciones tan diversas como las universidades Nacional y Católica de Salta, el INTI (Instituto Nacional de Tecnología Industrial), el INTA (Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria) y la Secretaría de Ciencia y Tecnología de la Provincia, además de emprendedores particulares. En la primera jornada, hubo una serie de conferencias motivacionales de casos de innovación en la Cámara de Comercio e Industria de Salta, mientras que en la segunda se realizó una exposición de trabajos y desarrollos en las instalaciones de la Asociación del Parque Industrial de Salta. En ambos casos, la asistencia de público superó las expectativas de los organizadores, y demostró el interés de sectores productivos y empresariales por la innovación asociada al conocimiento y la producción. Este año, además, por primera vez, Innova Salta se trasladó al interior de la provincia, ya que se realizaron

PATENTAMIENTOS 2015 SEPTIEMBRE

Despachantes de Aduanas del país sesionaron en Salta El Centro Despachantes de Aduanas de la República Argentina realizó entre el 1° y el 2 de octubre pasado en Salta el VIII Encuentro Nacional de Despachantes de Aduana y el IV Encuentro Nacional de Agentes de Transporte Aduanero. La ceremonia inaugural fue encabezada por Gustavo López, presidente del Centro Despachantes de Aduanas; el secretario de Industria, Comercio y Financiamiento de la provincia, Nicolás Ramos Mejía; el director de Comercio, Luis García Bes; la coordinadora general del Ministerio de Turismo de Salta, Lic. Gabriela María; el Jefe a cargo de la Dirección Regional Salta AFIP, Marcelo Herrera; y el Jefe a cargo de Aduana de Salta, Alejandro Karanicolas; entre otras autoridades. En la oportunidad se distinguió a Liliana Leguizamón, que encabeza la corresponsalía de Salta, por la exrector de la UCASAL, Jorge Manzaráz.

A lo largo de las dos jornadas , disertaron figuras de renombre nacional e internacional, como los economistas Luis Secco, Jorge Castro, Alejandro Fargosi, Javier Milei, Silvia Mercado, Marcelo Romano y Adriano Mandolesi. En esta cuarta edición, el objetivo del congreso fue el de presentar y compartir un debate abierto y de alto nivel académico analizando las variables de la actualidad política, económica, social e institucional del país, la región y el mundo, y su impacto en el desarrollo económico de diferentes sectores de la sociedad.

actividades en las ciudades de Orán, Metán y Tartagal con el propósito de crear un espacio de vinculación de proyectos de base científica-tecnológica entre los diferentes sectores. En Orán el encuentro fue el jueves 24 de setiembre en la Casa de la Cultura, con un Panel de Proyectos Tecnológicos Salteños; la Presentación de Líneas de Crédito y una Conferencia Magistral. En Tartagal se repitió ese programa el viernes 25 de setiembre, en la Sede Regional de la Universidad Nacional de Salta.

2015

2014

Variación

Salta

1.835

1.219

34,13%

Jujuy

910

665

36,84%

Argentina

65.138 59.453

13,03%

AGOSTO 2015

2014

Variación

Salta

1.314

1.1830

11,07%

Jujuy

612

728

-15,93%

Argentina

54.669 58.384

-6,36%

Fuente: ACARA Regional Salta y Jujuy

celente organización de este evento que congregó a profesionales de todo el país. El punto más atractivo del programa desarrollado por los profesionales del comercio exterior en Salta fue la disertación del reconocido economista y periodista Juan Carlos de Pablo, conductor del programa Economía sin corbata, quien aconsejó a los presentes estar atentos al devenir de los acontecimientos políticos antes de tomar decisiones económicas, ante la incertidumbre que genera el cambio en las autoridades nacionales tras los comicios del próximo domingo 25.

EL DESTACADO

MATIAS ROBADOR INGENIERO MECANICO

Matías tiene 24 años, es ingeniero mecánico y cursa una maestría en el Instituto Balseiro, en Bariloche. Allí creó a “Robotino”, un robot submarino para encontrar fallas en los reactores nucleares.

Un ingeniero salteño diseña soluciones para las centrales nucleares del futuro

E

l año pasado fue el gran ganador de la categoría “Innovación en la Universidad” de la décima edición del concurso “INNOVAR 2014”, organizado por el Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación de la Nación. Matías Robador, un joven salteño de apenas 24 años, cosechó todas las miradas con su Robotino, un robot submarino pensado para operar dentro de los reactores de la próxima generación de centrales nucleares que planea construir el país.

Matías asegura que nació en Jujuy “de casualidad”, porque su mamá es jujeña y estaba en la vecina provincia de vacaciones. Sin embargo, creció en Salta. En sus primeros años, lo hizo en Santa Victoria Oeste, donde trabajaban sus padres, ella profesora de Letras y él profesor de Matemática y Física. Luego la familia se mudó a la capital, donde él completó la primaria en la escuela Mariano Moreno de barrio El Tribuno.

La secundaria la comenzó en la Técnica Alberto Einstein, pero luego sus padres lo cambiaron al colegio donde ellos enseñaban, el Santa Teresa de Jesús. Apenas concluyó el secundario ingresó en Ingeniería Industrial de la UNSa y, en 2011, con apenas 20 años, rindió el examen de ingreso

Proyecto CAREM Robador no ocultó su entusiasmo por poder aportar al proyecto CAREM, un modelo de reactor atómico desarrollado íntegramente en Argentina, cuyo primer prototipo ya se está construyendo cerca de las centrales nucleares de Atucha I y II. “Robotino es para aplicación muy concreta para la industria nuclear, pero especialmente para el CAREM, cuyo primer reactor se terminaría en 2017 y que luego podría convertirse en la cuarta central nuclear argentina, alrededor de 2021. Lo ideal sería que el robot esté completamente desarrollado para entonces”, planteó. al Instituto Balseiro, en Bariloche… y aprobó.

Luego de tres años intensos, en julio del año pasado se recibió de ingeniero mecánico con un proyecto de tesis revolucionario. Formalmente, lo que hizo se llama “Diseño conceptual de un

módulo robótico para inspección de ambientes subacuáticos”, pero entre sus pares y amigos lo conocen como Robotino, el robot submarino. “La idea surgió de un grupo de robótica que funciona dentro del Balseiro, y fue pensado como la respuesta a la necesidad de inspeccionar el interior de los recipientes a presión que tienen las centrales nucleares, en particular el proyecto CAREM, que va a ser la cuarta central nuclear argentina”, explicó Robador a Dossier Empresario.

Según detalló, ese reactor, que tiene un diseño 100% argentino, cuenta con un recipiente de 11 metros de profundidad, dentro del cual se encuentran sumergidos muchos de los componentes que hacen posible la generación. “Periódicamente estos elementos deben ser inspeccionados, pero el método que se usa actualmente es muy rústico y artesanal: Un operario tiene que colocarse arriba, donde queda expuesto a la radiación, y desde allí meter una lanza con una cámara. Así surgió la idea de construir un robot submarino que se pueda controlar desde una cabina y sacar fotos o filmar en el interior del reactor”, precisó.

Con ese diseño conceptual, Robador fabricó un modelo 1.0 o primer prototipo. “Queríamos

probar el sistema de propulsión del robot, que funciona con un sistema muy innovador, similar al que utilizan los pulpos para moverse dentro del agua. Para ello instalamos en una esfera de unos 25 centímetros de diámetro, similar a una pelota de fútbol, cuatro bombas de agua similares a las que usan los limpiaparabrisas. Esas bombas se direccionan con un sistema de engranajes, motores eléctricos y caños que le permiten realizar cualquier desplazamiento”, explicó.

Matías Robador se recibió de ingeniero mecánico a mediados del año pasado, y se tomó un descanso de algunos meses. Pero en diciembre llegó una sorpresa inesperada: El Robotino ganó un premio en la categoría “Innovación en la Universidad” del concurso nacional INNOVAR 2014. Según explicó su creador, la distinción se basa en que actualmente “no existen muchos otros robots submarinos destinados a este tipo de aplicaciones nucleares. De hecho, son contados con los dedos de las manos los que pudimos encontrar en la búsqueda bibliográfica, y algunos de ellos todavía están en desarrollo, al igual que Robotino”. Además, el jurado destacó por su originalidad el sistema de propulsión de su desarrollo.

Motivado por el premio, en febrero de este año el joven salteño comenzó a cursar –también en el Balseiro- una Maestría en Ingeniería y, desde este mes, comenzó a trabajar formalmente para la Comisión Nacional de Energía Atómica (CNEA) con una beca de formación. “Estoy trabajando con el grupo de robótica y mi idea es que la tesis de la maestría profundice el proyecto del Robotino. Ahora el desafío es avanzar en la evaluación de temas que no se analizaron, como mejoras en la propulsión y el control de los movimientos del robot, el impacto de la radiación y otros aspectos. Estimo, con mucho optimismo, poder estar terminando la maestría dentro de un año con un nuevo prototipo, un Robotino 2.0, probado en laboratorio a las profundidades en las que realmente operaría”, contó a Dossier Empresario.

Consultado sobre su futuro, el joven ingeniero mecánico no se animó a aventurar nada. Según reconoció, apenas se recibió lo contactaron con algunas ofertas de trabajo, como por ejemplo de la multinacional argentina Techint, pero él estaba decidido a seguir estudiando. También reconoció que una parte importante de los egresados del Balseiro se integran a la CNEA, ya que el Plan Nuclear Argentino es muy ambicioso y va a seguir demandando muchos profesionales.

Pero él esquivó las definiciones. “Hasta octubre del año que viene voy a seguir aquí, en Bariloche, trabajando sobre esto que me apasiona.

Después, veremos”, concluyó.