CONSTRUCCION
Con una solución específica, Estribar busca modernizar la industria en Salta
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MINERIA
* Leonardo Juárez,
La planta de litio más grande del mundo estará instalada en la Puna salteña
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PUBLICIDAD
Con un aviso de Cerveza Salta, Mensaje Publicidad obtuvo un premio en el FEPI 2016
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Estribar Armaduras
Año 17 / 5
Nº 180 - 44
Octubre 2016
Precio $ 28 - Venta por suscripción
Periódico mensual
Salta - Argentina
ENTREVISTA
SEBASTIAN SOSA,
PRESIDENTE DE REMAX ARGENTINA
“El mercado inmobiliario ha tocado un piso y va a comenzar a repuntar” aseguró a Dossier Empresario el titular de la franquicia inmobiliaria de más rápido crecimiento en el país y en la provincia. Sus perspectivas para Salta y la Argentina.
Sin cambios de fondo en el Comercio Exterior 2
Pese a los esfuerzos de promoción de la producción exportable local que realizan en forma conjunta el sector público y el sector privado; persisten muchas de las trabas y sobrecostos que desalientan las ventas de productos salteños en el exterior. Aún así, las exportaciones de Salta crecieron en la primera mitad del año.
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Dossier Empresario
ENTREVISTA
www.empresarioweb.com.ar El presidente de Remax de Argentina y Uruguay, Sebastián Sosa, estuvo en Salta participando de una serie de actividades junto al equipo de trabajo de Remax NOA, la oficina local de la franquicia, encabezado por Pablo Castañeda.
“El mercado inmobiliario tocó piso y va a comenzar a recuperarse”
E
n el Hotel Sheraton, Sebastián Sosa dialogó con Dossier Empresario sobre el mercado inmobiliario nacional y local –con el aporte de Castañeda- y sobre la empresa que conduce, que en pocos años se posicionó como la referente número uno del país. -¿Cómo ves el mercado inmobiliario de cara a lo que resta de este año y el 2017? -Si nos guiamos por las plazas donde tenemos mayor información disponible, ya desde fines del año pasado es como que tocamos el piso y se comenzó a ver un rebote; empezó a levantar. Eso pasó también aquí en Salta, donde comparado con el 2015, tenemos un crecimiento de las transacciones del orden del 56%. (Aquí se detiene y consulta a Castañeda, quien aclara que aquí se dio un doble fenómeno, de crecimiento del mercado y de la participación de Remax en ese mercado). De todas maneras, está claro que el año pasado fue el peor desde que arrancó el cepo cambiario, pero a partir de su liberación, el mercado reaccionó y la gente dejó de volcarse tanto al dólar para pasarse a los ladrillos. -¿De qué manera impactó en el mercado la vuelta del crédito hipotecario? -Todavía las condiciones no son excelentes. Creo que el año que viene vamos a ver mejores condiciones de las que estamos viendo ahora, porque las UVIS todavía están condicionadas por la inflación, y la inflación todavía es alta. En Buenos Aires y otros mercados tengo entendido que el Banco Nación se está moviendo bastante con su propia línea de créditos hipotecarios. De todas maneras, hay mucho más movimiento que lo que había el año pasado y los años anteriores. No hay muchas operaciones, pero si hay muchas consultas; se nota que la gente está interesada. (Y otra vez consulta a Castañeda, quien explica que a nivel local se han hecho algunas transacciones, pero hay muchas consultas). -¿Y cómo estiman que será el impacto del blanqueo? -La gente todavía está a la expectativa, pero yo creo que va a tener un fuerte impacto en el mercado. Como una de las fechas de cierre es ahora a fin de octubre, yo creo que ahí vamos a tener una buena medida de lo que puede ocurrir. Las expectativas son altas, y si todo va de acuerdo a esas expectativas, una buena parte del dinero que ingrese al país se debería volcar a ladrillos, con lo cual yo creo que a nivel nacional vamos a ver dinamizarse los mercados locales. -En ese escenario, ¿qué espacio le toca a Remax? ¿Cómo están hoy en el mercado? -A nivel nacional el mercado está muy fragmentado,
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SEBASTIAN SOSA JUNTO A PABLO CASTAÑEDA.
4 LA OPINION
muy atomizado. En el sector inmobiliario, quien es fuerte en Salta no existe en Catamarca, Córdoba o Buenos Aires. Hoy un jugador fuerte del mercado inmobiliario puede llegar a tener el 2% o 3% de la cuota nacional. Hoy Remax ya cuenta con una red de 100 oficinas en Argentina y en Uruguay, y calculamos que tenemos alrededor del 10% del mercado inmobiliario nacional. Son estimaciones en función de lo que nosotros analizamos y evaluamos, porque no hay información confiable sobre el tema; pero hoy somos la red de inmobiliarias más grande de Argentina, pero nos queda muchísimo para crecer.
taría pensar que encuentra una persona cálida, que no le diga “tenemos esto para venderle”; sino que lo invite un café y le pregunte: ¿cómo podemos ayudarlo? Si usted compra con nosotros o no, es secundario. Lo importante es que podamos ayudarlo. La idea es ayudar a las personas. Nuestro foco está puesto en el bienestar del cliente. Nos gustaría pensar que la persona recibe un trato personalizado, de parte de una persona con un deseo genuino de ayudarle y servirle, una persona formada, con herramientas e información suficiente para que pueda tomar la mejor decisión.
-¿De qué manera piensan crecer? -El crecimiento va a venir no sólo de la mano de la apertura de nuevas oficinas, sino también de la consolidación de los equipos. Por ejemplo, Remax NOA tiene cinco años. Esta misma gente, con más madurez, con más capacitación, con clientes que confían en ellos, en el futuro van a hacer muchos más negocios que los que estamos haciendo hoy.
-¿Como ves el futuro de la empresa, el mercado y la economía? -La palabra clave es expectativa. Nosotros, los seres humanos, nos movemos mucho por la emoción; la emocionalidad que uno tiene frente a una situación. Entonces, si hoy me preguntás a mi si estoy mejor, yo creo que no, que en muchos aspectos no hay una mejora real. Pero hay una expectativa distinta, por lo menos por una parte importante de la población. Y la expectativa es positiva, y nos movemos en base a esa expectativa, por más que ahora la realidad no esté mucho mejor. Hay buenas expectativas.
-Y en Salta, ¿Qué cuota de mercado tienen? -Responde Pablo Castañeda: Estamos por arriba de la media nacional. Hoy tenemos el 22% del mercado salteño y estamos muy enfocados en la expansión. Hoy Remax NOA tiene 34 agentes capacitados para ofrecerle servicios a quien lo demande. Desde el punto de vista de la oferta, somos los líderes del mercado. -¿Cuál es el secreto de su éxito? -Nos ha ido bastante bien, hemos crecido; y yo lo atribuyo mucho a la gente, a trabajar con buenas personas. Hay un equipo de personas increíbles, empezando por Pablo Castañeda, de Remax NOA. Los expertos coinciden en que una mudanza es uno de los momentos más estresantes de la vida de una familia. Entonces, nuestro trabajo es ayudar a esa persona para que cambiar de casa no sea un trastorno, y para eso tenemos que ocuparnos de los detalles. En Remax tenemos una marca, herramientas, capacitación y también un entorno que contribuye a eso. -¿Qué busca la gente cuando busca Remax? -Prefiero pensar que encuentra cuando llegó a Remax. Me gus-
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RICARDO ARROYO Coach
Unas palabras sobre la motivación
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uchas veces me piden que de una charla motivacional para empresas, y tengo que responder que no puedo. Y no es que no sepa hacerlo; claro que sé, y lo hago bien. Pero no creo que sirva de mucho. Seguramente durante unos días, tal vez hasta semanas, haya cambios; pero no los suficientes para lograr resultados extraordinarios. La motivación es como un espectáculo de fuegos artificiales: Nos encanta, nos deslumbra, nos llena de una emoción de posibilidad y cuando termina... la emoción se disipa... como el humo. Sí creo en la automotivación, porque considero que los cuentos que más sentido tienen son aquellos en los que nosotros y los nuestros somos protagonistas; donde nos resulta fácil encontrar la emoción que necesitamos anclar para imprimirle al hacer, al suceder, la actitud propicia para darle al mundo eso único que cada uno tiene. Para sostener la automotivación es preciso reflexionar acerca de nuestros valores, de nuestras metas, del sentido que le damos al hacer; y con ese material "rodar" nuestro "clip motivacional personal" y anclarlo en el cuerpo mediante el diseño de una emoción (pueden utilizarse para esto diferentes técnicas, la PNL
La motivación es como un espectáculo de fuegos artificiales: Nos encanta, nos deslumbra, nos llena de una emoción de posibilidad y cuando termina... la emoción se disipa... como el humo. por ejemplo). Pero eso es solo el principio, porque la automotivación no sirve para nada si no parte hacia el intento con otro "auto" al lado: la autodisciplina. Michel Foucoault decía que las instituciones “docilizan los cuerpos”, los atraviesan con relaciones de poder que buscan normatizarlos (anular sus diferencias, sus particularidades); disciplinarlos para que sean funcionales a las relaciones de producción vigentes. No hablaremos aquí de la microfísica del poder, sino de la impotencia que nos ocurre cuando, ya adultos, no tenemos una figura de autoridad a quien responder por nuestros actos... o por su ausencia. ¿Por qué nos cuesta cumplir con nuestras promesas, tener formalidad, puntualidad... palabra? Porque no hay nadie que amenace con darnos leña si no cumplimos. Y si lo hay, si tenemos un jefe o cónyuge que ocupa ese rol, de igual modo tendremos dificultades para intentar cambios allí donde a ellos no les interesen nuestros resultados. Nos costara sostener una dieta, un entrenamiento deportivo regular, ordenar el cajón de las medias porque... necesitamos que otro nos motive, controle o exija que lo hagamos. No resulta un aprendizaje fácil la autodisciplina; aunque es muy sencillo intentarlo. Sólo tenemos que estar dispuestos a suspender dos cosas que nos gustan mucho: el placer y las explicaciones. (Extracto del libro "Había una vez...vos ¿Quién querés ser en el cuento de la vida?, de Ricardo Arroyo, que será presentado el miércoles 19 de Octubre a las 20:30 en el Salón Auditorio de Swiss Medical, en España 942. Más información en ricardoarroyocoach.com)
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MINERIA
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El anuncio oficial lo hizo el CEO de Enirgi Group, Wayne Richardson, durante un encuentro que tuvo con el presidente Macri en el Foro de Inversiones realizado en Buenos Aires.
Dossier Empresario
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Estará en Salta la planta de litio más grande del mundo
A
mediados del mes pasado una noticia impactante sacudió el mundo de la minería en Argentina: la planta productora de litio más grande del mundo se instalará en el país, y estará ubicada en la provincia de Salta. La noticia formó parte de los grandes anuncios registrados en el Foro de Inversiones y Oportunidades de Negocios Argentina 2016 que se desarrolló semanas atrás en el Centro Cultural Kirchner, en Buenos Aires. El anuncio estuvo a cargo de Wayne Richardson, el CEO de Enirgi Group, un grupo de capitales canadienses que desde hace varios años viene realizando prospecciones y evaluando invertir en la zona, pero que ahora decidió pasar a los hechos. Parta ello apostará a una planta capaz de producir 50.000 toneladas anuales de carbonato de litio, que comenzará a construirse a fines de este año en el Salar del Rincón, en Salta, y se convertirá así en la más grande del mundo en su tipo. En el marco del Foro de Inversiones, también conocido como el Mini Davos, el ejecutivo se reunió con el presidente presidente Mauricio Macri; el ministro de Energía y Minería, Juan José Aranguren, y el titular de la a Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional, Juan Procaccini. Frente a ellos contó que la empresa –que en Salta es más conocida por el nombre de su subsidiaria ADY- invertirá en su proyecto alrededor
300
Son los millones de dólares que Enirgi Group invertirá en Salta para montar la nueva planta.
de 300 millones de dólares, y estimó que una vez terminado se generarán exportaciones por alrededor de 3.000 millones de dólares anuales. Aunque no trascendieron, también brindó detalles acerca del número de puestos de trabajo que se crearán en la Puna salteña. Richardson se manifestó muy entusiasmado con el presente de Argentina, y afirmó que la inversión de la empresa que conduce colocará al país como mercado de referencia del litio a nivel global, espacio que hoy es ocupado casi exclusivamente por Chile. Destacó también que la tecnología que se utilizará en la planta del Salar del Rincón fue desarrollada por científicos de la empresa, y es diferente a la de todos sus competidores. Además, le comunicó a Macri que la firma comenzará a explorar otras áreas de negocios, para lo cual llegarán al país representantes de Enirgi en los próximos meses.
Enirgi Group es una empresa canadiense dedicada a desarrollar cadenas de almacenaje de energía, químicos e innovación y desarrollo. Cuenta con oficinas en Australia (donde desarrolla el negocio del plomo y plata), Estados Unidos (bicarbonato de sodio), Canadá y Argentina (Litio). Además del anuncio de Enirgi Group, varios CEO o referentes de las principales compañías mineras del mundo demostraron interés por el potencial minero de Salta durante las dos primeras jornadas del Mini Davos. El secretario de Minería de la provincia, Ricardo Salas, mantuvo varios encuentros con empresarios que mostraron particular interés por la posibilidad de la explotación de litio, pero
50.000
Son las toneladas anuales de carbonato de litio que producirá la empresa en el Salar del Rincón.
también consultaron acerca de la exploración y explotación de yacimientos metalíferos, como oro, cobre y plata.
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Dossier Empresario
TURISMO
El intendente Miguel Mukdise aseguró que las obras de infraestructura transformaron la ciudad y le sumaron nuevos atractivos que invitan a visitarla durante todo el año
“Termas de Río Hondo dejó de ser una ciudad para viejos”
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4 LA OPINION
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iguel Mukdise habla de su ciudad con un entusiasmo que contagia. El intendente de Termas de Río Hondo, en Santiago del Estero, demuestra ser un apasionado del lugar que le toca gobernar, e intenta ser también su principal promotor. “Nosotros tenemos aquí la única ciudad termal del mundo”, aseguró en diálogo con Dossier Empresario. Según explicó, esto se debe a que “toda la ciudad cuenta con aguas termales, ya que no importa adónde uno haga un pozo, el agua que sale es termal; y cuanto más profundo el pozo, más caliente es el agua. Entonces, la gente tiene agua termal no sólo en los hoteles, sino también en el baño de cualquier casa o departamento”. Ese atributo único, “es un regalo de la naturaleza que teníamos que completar con obras de infraestructura para convertir a la ciudad en un verdadero polo turístico”, reflexionó el intendente, quien destacó que “junto con el exgobernador Gerardo Zamora comenzó un proceso de transformación que dotó a la ciudad de obras fundamentales. Por ejemplo, el presidente Arturo Illia inauguró hace muchísimos el dique de Río Hondo, donde la gente puede practicar la pesca y deportes acuáticos, pero nosotros veníamos insistiendo hace muchos para tener una linda costanera. Y hoy esa costanera es una realidad. Lo mismo pasó con una obra que fue muy criticada, pero que nos permitió abrir el panorama turístico de la ciudad primero al país y luego a todo el mundo. Me refiero al autódromo, donde se realizan numerosas carreras de auto pero también el Moto GP, una carrera a la que llegan turistas de todo el mundo y que es vista por televisión en cientos de países”. Además, recordó que se hicieron muchas otras obras, como “el Museo del Automóvil, que funciona en el predio del autódromo. También se avanzó con la pavimentación de calles, el arreglo de plazas y la incorporación de circuitos turísticos, todo pensando en mejorar la ciudad para que quienes nos visitan la puedan disfrutar”. El intendente planteó además la necesidad de “revalorizar las zonas verdes y el cuidado de las plazas, además de tratar que el peatón pueda circular con mayor comodidad y seguridad”. Luego aseguró que “vamos a seguir mejorando los lugares turísticos, para que quienes nos elijan tengan cada vez más cosas para visitar”. Y mencionó como ejemplo de ello la apertura de un museo con una muestra paleontológica que recientemente puso al servicio del turista. Según Mukdise, como resultado de esas acciones “fue cambiando completamente el panorama. Así, el concepto de que Termas de Río Hondo era una ciudad para viejos comenzó a cambiar. Quienes venían por la carrera lo hacían con sus familias, y se llevaban la sorpresa de que los que no querían regresar a sus casas eran los más jóvenes. Hoy es cada vez más fuerte la presencia de jóvenes en la ciudad, y eso nos entusiasma y nos llena de orgullo”. Respecto del futuro de la actividad, consideró que
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MIGUEL MUKDISE, INTENDENTE DE TERMAS DE RIO HONDO.
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mil son las plazas hoteleras certificadas que tiene la ciudad de Termas de Río Hondo. Se estima que hay al menos otras 8.000 plazas “clandestinas”, en especial en cabañas en la periferia de la ciudad.
“tenemos que trabajar con fuerza en el desarrollo del NOA turístico, con una oferta que incluya a Salta, Jujuy, Tucumán, Santiago y Catamarca. Mostrar toda la belleza que reúnen estas provincias es la forma de llegar al mundo, y es todavía una tarea pendiente, porque no está promocionada al nivel que corresponde”. De todas maneras, reconoció que “todos los secretarios de Turismo del NOA ya comenzaron a trabajar el proyecto”, y sugirió “aprender de lo que hizo Antonio Torrejón, que impuso el sello Patagonia. Hoy, esa marca es tan importante que quienes vienen a la Patagonia no van a un lugar, sino que recorren todo”. Amigos del medio ambiente Mukdise, quien es arquitecto, contó también que una de las líneas de trabajo que desarrolla la Municipalidad de Termas de Río Hondo apunta a “convertir la ciudad en referente regional en materia de medio ambiente”. En ese sentido, recordó que “se hicieron obras de infraestructura fundamentales para el crecimiento, como un sistema integral de cloacas y una planta de tratamiento de última tecnología, que devuelve el agua al río sin conta-
minación. También contamos con una planta de reciclado de basura; y estamos trabajando con la Provincia en una Estación Ictícola que nos va a permitir sembrar peces autóctonos en el dique, para hacer sustentable la actividad de la pesca”. También contó que su ciudad fue una de las 10 elegidas por el BID para dotarlas de un nuevo vivero. “Eso nos va a permitir trabajar para recuperar el arbolado urbano y mejorar el paisaje. Y para que esta obra tenga continuidad, firmé un convenio con la Facultad de Ingeniería Forestal de la Universidad Nacional de Santiago del Estero. Esto posibilitará que se dicten en nuestra ciudad la carrera de Ingeniero Forestal y la Tecnicatura en Carpintería Industrial”, completó. En otra fuerte apuesta vinculada tanto a la producción como al turismo, relató que “estamos trabajando en forma conjunta entre el Ministerio de Agroindustria y el Ministerio de la Producción de la provincia para mejorar la producción de un embajador de nuestra gastronomía: el chivito. Buscamos que el productor tenga apoyo y crezca la actividad, y que se aproveche la leche, el cuero y la carne, brindando más trabajo en la región”. A modo de conclusión, Mukdise sostuvo que “por la capacidad de nuestras aguas termales de quitar el estrés, nuestra ciudad es como un spa natural que se puede venir a disfrutar en cualquier momento. Y una vez aquí, se puede disfrutar no sólo del agua, sino también de la pesca, deportes náuticos, espacios para los amantes de los fierros y muchos atractivos más. Nuestra gastronomía ha alcanzado también un nivel importante, pero lo mejor es que todo esto se puede disfrutar a un precio bastante razonable. Por eso, invito a todos los que lean esta nota, que no dejen de visitarnos en Termas de Río Hondo”.
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GERMAN SALOMON
PERIODISTA gsalomon24@arnet.com.ar
Soja: 25% de retenciones pero poco sigue siendo rentable
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asta hace algunos días, la principal preocupación de la dirigencia agropecuaria nacional pasaba por si el Gobierno cumpliría su promesa de campaña de retirarle el 5% más de retenciones a la soja o no, hacia fin de año. Esa incógnita ya fue zanjada el lunes 3 de octubre, cuando el presidente Mauricio Macri junto a sus funcionarios anunció que se postergaba esa decisión hasta el 2018 y que desde enero de ese año y hasta diciembre de 2019 se iba a aplicar una reducción mensual del 0.5% de los derechos de exportación a la oleaginosa. Claro que también anunció en el mismo acto que la excepción la tendrían las 10 provincias del NOA y del NEA beneficiarias del Plan Belgrano, que sí tendrán la reducción el 5 por ciento a fin de año, pero mediante un mecanismo de reembolso. Además, el Gobierno anunció la creación de un Plan de Fortalecimiento de las Economías Regionales para este grupo de provincias, que estará formado por 7.100 millones de pesos que se destinarán al financiamiento de los planes sanitarios en agricultura y ganadería, a la recomposición de capital de trabajo para la producción y a reintegros a las exportaciones de lácteos, forestación y harinas, entre otros productos. La dirigencia del campo en general, con algunos reparos, decidió apoyar la medida gubernamental, entendiendo que el país necesita ese aporte en “este momento muy difícil para la economía nacional”. En números redondos el NOA y NEA en su conjunto producen unas 2.2 Millones de hectáreas (poco más del 10% de la superficie nacional) y 5 Millones de toneladas, frente a las 58.8 M/tn. de la última campaña. Vale decir que en el contexto nacional no es un número demasiado significativo pero si lo es para las provincias y productores comprendidos. Aun así, los productores salteños están calculando que los números no van a cerrar pagando 25% de derechos de exportación en la campaña 2016/2017 en campos arrendados y, tal vez salgan hechos en campos propios. La situación sigue siendo complicada para los sojeros, sin embargo seguramente van a apostar a mejorar sus rindes, aplicando algún paquete tecnológico, para conseguir una mínima rentabilidad, porque el optimismo es lo último que se pierde en el sector. La incertidumbre que existe hoy es qué pasará a nivel nacional en la próxima campaña que comenzará a ser comercializada en diciembre de 2017 a través de los “Futuros” con un pico en los meses de abril y mayo. ¿Los productores sojeros venderán su producción o esperarán hasta enero de 2018, cuando comience la rebaja mensual de las exportaciones? Esta última variante es poco probable que suceda por los inconvenientes técnicos, pérdida de calidad de granos, falta de infraestructura y necesidad de obtener liquidez, entre otros fundamentos. ¿Habrá más superficie implantada en la próxima campaña? Tal vez, aunque también es poco probable, ya que la superficie disponible en la zona núcleo es limitada y el incentivo no es atractivo. Las provincias del NOA y NEA sí podrían incrementar la superficie pero tampoco es tan fácil porque existen muchas limitaciones para hacerlo en tierras nuevas y las existentes están reservadas a las pasturas y otros cultivos. La pregunta es: ¿el maíz, cultivo inviable para el Norte del país, salvo su conversión a carne, perderá espacio ante la soja? En los próximos meses recién veremos cómo se comporta la intención de siembra en la región.
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AGRICULTURA
En una situación insólita, las provincias tabacaleras están sorprendidas por el intento del Ministerio de Agroindustria de quedarse con el 20% del Fondo Especial del Tabaco.
Dossier Empresario
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Volvió la tensión con el Gobierno nacional por el FET
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esde el inicio de la actual gestión nacional, las relaciones entre el Ministerio de Agroindustria de la Nación y las provincias fue, en casi todos los casos, muy buena. Mucho diálogo, búsqueda de consenso y planificación de diferentes líneas de acción fueron las características de los primeros meses de trabajo conjunto. Pero para las provincias tabacaleras, ese espíritu constructivo y dialoguista se rompió por completo en los últimos días del mes pasado; y la culpa es del Fondo Especial del Tabaco (FET). La historia es más o menos así: Desde el inicio de la actual gestión, los envíos a las provincias de los recursos del Fondo Especial del Tabaco (FET) dejaron de tener la regularidad a la que los productores tabacaleros estaban acostumbrados. En lugar de un pago cada 30 días, algunos meses tuvieron que esperar 40 o 50 días, y cuando creían que los envíos se iban a regularizar, todo se alteraba nuevamente. El enojo de los productores fue creciendo y tuvo su punto más alto a principios de setiembre, cuando en una reunión de la Federación Argentina de Productores Tabacaleros en San Salvador de Jujuy, se declararon en estado de alerta y amenazaron con medidas de acción directa. Para calmar los ánimos, los gobiernos de Salta y Jujuy se comprometieron a gestionar una solución ante las autoridades nacionales. Los principales referentes del área de Agricultura del Ministerio de
Agroindustria recibieron entonces a los enviados de las siete provincias tabacaleras, quienes les presentaron un proyecto para que la distribución del FET sea automática. Se trataba, en definitiva, de una propuesta simple: fijar una fecha del mes para el envío de los fondos, y cumplirla de ahora en adelante. Tras el planteo, los funcionarios nacionales pidieron dos semanas para analizar la propuesta, y acordaron volver a reunirse la última semana del mes pasado. En encuentro, sin embargo, deparaba una sorpresa. Al inicio, las provincias creyeron que habían logrado un triunfo cuando los funcionarios nacionales les propusieron firmar un convenio para que el envío a las provincias del 80% de los recursos del FET destinados directamente a los productores se realice en forma automática, como ellos habían solicitado. Pero inmediatamente les plantearon que el 20% restante, que hoy se aplican a Planes Especiales y que distribuyen los gobiernos provinciales en acuerdo con los productores, debían ser cedidos para que sean definidos y ejecutados por el Gobierno Nacional. Los funcionarios provinciales no podían salir de su asombro e indignación. Para justificar su propuesta, los funcionarios nacionales indicaron que los fondos serían administrados “de acuerdo a las políticas establecidas en el Plan Belgrano”, un programa que por estos días no es visto con buenos ojos, por la morosidad en ejecutar las obras comprometidas.
Como era de esperar, el planteo fue rechazado por los representantes de las siete provincias tabacaleras, quienes objetaron la posibilidad de resignar el manejo de esos recursos, y elevaron al Ministerio de Agroindustria una propuesta consensuada, que mantiene la administración del 20% del FET bajo la órbita de los gobiernos provinciales. Las negociaciones que siguieron no se movieron de ese punto. La Nación insiste en quedarse con el manejo de esos fondos y propuso “consultar” a las provincias sobre el destino que le quiera dar a esos recursos, aunque la última palabra correspondería al Ministerio de Agroindustria. Como ocurrió antes, esa posibilidad es rechazada por las provincias. Mientras, el problema de la irregularidad de los pagos sigue vigente, y con ello la amenaza de protesta de los tabacaleros. Pero las provincias no
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Son los millones de pesos previstos en el Presupuesto 2016 para el Fondo Especial del Tabaco. están dispuesta a resignar espacios ni fondos frente al Gobierno Nacional. Desde el Gobierno Provincial aseguran que si el Gobierno Nacional insiste con esta postura, Salta no va a adherir a ningún convenio, pero la tensión crece, y no parece haber salida a este nuevo conflicto.
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Dossier Empresario
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MESA REDONDA
Mientras el Gobierno provincial y algunos empresarios se esfuerzan en abrir nuevos mercados y buscar oportunidades de negocios, la burocracia y los sobrecostos desalientan las exportaciones.
Pese a las expectativas, el Exterior no muestra camb
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abía enormes expectativas, pero hasta ahora poco y nada parece haber cambiado. La promesa de cambio que promovió el actual Gobierno nacional durante la campaña electoral no se ha convertido aún en realizaciones, al menos en el comercio exterior, que sigue observando cómo las trabas y sobrecostos establecidos en los últimos años siguen dificultando por igual importaciones y exportaciones. “¿Cuál era la situación del comercio exterior antes del 10 de diciembre pasado?”, consultó Dossier Empresario al presidente de la Cámara de Comercio Exterior de Salta, Javier Cerúsico. “La situación era la de una economía cerrada, enfocada en el puertas adentro. La venta de productos al exterior estaba muy trabada, con retenciones, con un dólar bajo y altos costos internos que hacían casi imposible poder competir. Las importaciones también estaban trabadas por las DJAI (Declaraciones Juradas Anticipadas de Importación), sobre las que había una enorme discrecionalidad. Pero incluso sobre el final del anterior Gobierno, ni siquiera se liquidaban las divisas de las operaciones ya realizadas”, enumeró el empresario. “¿Y qué cambió con el nuevo Gobierno?”, preguntó a continuación este medio. “Básicamente con la liberación del cepo, la devaluación, la eliminación de las retenciones y el acuerdo con los holdouts, la economía volvió a la normalidad. Eso acomodó un poco las cosas, pero no nos puso competitivos”, respondió. Consultado sobre porqué esas medidas no dinamizaron las exportaciones del país, Cerúsico explicó que “lo que pasa es que seguimos teniendo altos costos internos, que no nos permiten equilibrar la balanza y ser competitivos en el exterior. Hablamos de costos impositivos, laborales y, sobre todo, de servicios del Estado al exportador que desalientan el comercio con nuestros vecinos”. Para graficar a qué costos se refería, el dirigente puso como ejemplo lo que le toca enfrentar a su empresa, dedicada al transporte de cargas internacional. “Debido a la burocracia y otros inconvenientes, un camión que cargó en Salta un lunes, en promedio está llegando al puerto de Antofagasta (Chile) recién al viernes siguiente” aseguró. Para entender cómo es eso posible, contó que “la carga debe ser despachada desde la Zona Franca de Güemes, adonde los funcionarios de Aduana llegan alrededor de las tres de la tarde. Una vez que se completó todo el trámite, a eso de las 18, el camión tiene que ir hasta Palpalá, en Jujuy, para pasar por el scaner de la Aduana… que atiende hasta las 18. El martes, la cola de camiones es enorme, así que terminás saliendo de Palpalá pasado el mediodía, y en Jama ya no te dejan pasar,
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Antes, los choferes pagaban en Migraciones una tasa de 50 pesos. Hace poco quisieron llevar ese valor a 300 pesos, y gracias a que hubo varios recursos de amparo, la bajaron a 100 pesos. El Senasa te cobra 300 pesos por controlar cada contenedor”, se quejó Javier Cerúsico.
y tenés que quedarte hasta el miércoles. El miércoles otra vez se acumularon camiones, por lo que terminás pasando cerca del mediodía. Pero en el Control Fronterizo Integrado de Jama no hay oficinas del SAG (Servicio Agrícola Ganadero) de Chile, por lo que tenés que bajar hasta San Pedro de Atacama. Pero cuando llegás está cerrado porque atienden hasta las 13; entonces tenés que hacer noche allí y esperar al día siguiente. Así, la carga termina llegando a Antofagasta con mucha suerte el jueves por la tarde, y recién va a poder ser descargada el viernes”. Los sobrecostos no se agotan allí. Cerúsico precisó que “antes, en la frontera el chofer presentaba los papeles sin problemas. Hoy tengo la obligación de contratar un Agente de Transporte Aduanero, que es un señor que junta los mismos papeles, los presenta él y por eso cobra 500 pesos. Antes, los choferes pagaban en Migraciones una tasa de 50 pesos. Hace poco quisieron llevar ese valor a 300 pesos, y gracias a que hubo varios recursos de amparo, la bajaron a 100 pesos. El Senasa te cobra 300 pesos por controlar cada contenedor, y así. Lo peor es que en todos los casos se trata de servicios que le corresponde brindar al Estado, pero que se lo transfiere al pri-
vado y todo eso encarece el comercio exterior”, se quejó. Luego recordó que, como contrapartida, “cuando una empresa chilena exporta hacia Salta, se hace la carga supongamos en el puerto de Mejillones. Allí se llena vía internet un documento que se llama MIC/DTA (Manifiesto Internacional de Cargas/ Declaración de Tránsito Aduanero), y una vez que salís del puerto no te vuelven a para hasta la frontera. Allí lo único que controlan es que no se hayan violado los precintos de la mercadería, y te dejan pasar. Nadie te cobra nada extra por eso, porque es un servicio que debe brindar el Estado”. Consultado sobre los reclamos que realizan desde el sector empresario a las trabas y sobrecostos que genera la burocracia estatal, el Secretario de Comercio, MiPyMEs y Desarrollo Local, Nicolás Ramos Mejía, sostuvo que “para atender esos problemas, este año creamos en el ámbito del Ministerio de Ambiente y Producción Sustentable la Mesa de Comercio Exterior, a la que invitamos a participar a todas las organizaciones, instituciones y organismos que de una u otra manera tienen que ver con la actividad. Allí están desde la Cámara de Comercio Exterior hasta la Aduana, pasando por el Senasa, Prograno, la Unión Industrial y la Sociedad Rural. Allí cada uno plantea los problemas que tie-
ne y buscamos, en conjunto, soluciones o respuestas”. “En Salta hay ánimo exportador”
Consultado sobre si los empresarios salteños muestran interés por vender fuera de Argentina, aseguró que “en todos los rubros hay ánimo exportador, pero lamentablemente no te dan los números”. Y mostró sus diferencias con quienes opinan que el problema es que el dólar está atrasado. “Yo creo que el valor del dólar está dentro de los valores que debería estar. El problema son las ineficiencias de nuestro sistema, y sobre ellas deberíamos trabajar. Lo que nos preocupa al empresariado es que percibimos que las políticas macroeconómicas son buenas, pero no se está atacando las trabas o puntos oscuros que bloquean la actividad”, afirmó. Respecto de las noticias que hablan de un boom de importaciones, aseguró que “no es cierto. Aumentaron las importaciones de unas pocas cosas,
m.ar
Dossier Empresario
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Desde el sector aseguran se debe avanzar en la eliminación de trabas que complican el proceso exportador. Mientras tanto, las ventas de Salta al exterior crecieron en el primer semestre.
Comercio bios de fondo y nada significativo en el volumen global del comercio exterior”. Consideró también que el sistema de compras en el exterior puerta a puerta “lo único que hizo fue simplificar el trámite”, y desestimó que pueda producir un aluvión importador. Sobre el final, Cerúsico aseguró que es optimista respecto de lo que puede ocurrir en el futuro. “En la medida en que se estabilice la economía y se recupere la región, también se va a recuperar el comercio exterior. Creo que el agro puede volver a crecer y la producción local sumar valor agregado”, expresó; y señaló que “también hay que ser capaces de mantener políticas en el tiempo. Si algo está bien y funciona, hay que mantenerlo. Tantas idas y vueltas no nos han hecho bien”, concluyó.
Curiosamente el NOA fue, con un incremento del 15,1%, la única región del país cuyos envíos al exterior crecieron en la primera mitad del año.
La promoción como estrategia
Salta se consolida como la provincia más exportadora del NOA Los datos oficiales de exportaciones del primer semestre del año difundidos esta semana por el INDEC (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos) dejaron bien posicionada no sólo a Salta sino también al NOA, ya que mientras a nivel nacional el sector tuvo una caída del 2,7%, el Noroeste fue la única región del país que tuvo una dinámica positiva en materia de exportaciones. De acuerdo al organismo estadístico nacional, “en el primer semestre de 2016 las exportaciones de la provincia de Salta aumentaron 16,8%, respecto a igual período del año anterior y alcanzaron 389 millones de dólares y representaron el 1,4% del total exportado por el país. Los principales productos exportados fueron tabaco sin elaborar, que representó 20,5% del total exportado provincial. Le siguieron hortalizas y legumbres sin elaborar (principalmente legumbres) 19,8%, luego los cereales (maíz), 19,8%, semillas y frutos oleaginosos (soja), 8,4%.”. En el comparativo sector por sector, se puede ver un fuerte incremento en las exportaciones de tabaco son elaborar, que treparon de algo más de 30 a casi 80 millones de dólares. También crecieron con fuerza las ventas al exterior de legumbres, que el año pasado apenas superaban los 50 millones de dólares y este año quedaron en alrededor de 78 millones de dólares. En mucha menor medida, crecieron también las exportaciones de cereales. Como contrapartida, mostraron tendencia a la baja la soja, que cayó de 50 a algo más de 40 millones de dólares; y el Resto de productos, que bajaron de 90 a 80 millones de dólares. Se mantuvo prácticamente sin cambios la categoría productos químicos y conexos. Los principales destinos de las exportaciones de la provincia fueron la Unión Europea, el MERCOSUR y el NAFTA. Con estos números, Salta se ubicó novena en el ranking de las provincias exportadoras, con una participación de apenas el 1,4% del total nacional. Salta lidera además el ranking de la región. Con 389 millones de dólares de ventas externas, la provincia aventaja a Catamarca, que exportó por 331 millones de dólares; a Tucumán, que vendió por 316 millones de dólares; Santiago del Estero, con 267 millones; Jujuy con 211 millones y La Rioja con 100 millones.
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NICOLÁS RAMOS MEJÍA
Desde el Gobierno de la Provincia, el secretario de Comercio Nicolás Ramos Mejía, destacó los esfuerzos realizados a los últimos meses para promocionar los productos salteños en el exterior y abrir nuevos mercados a los productores e industriales locales. En diálogo con Dossier Empresario, el funcionario valoró particularmente el trabajo desplegado en Antofagasta (Chile), Tarija y Santa Cruz de la Sierra (Bolivia) y Lima (Perú), adonde la Provincia a través de la nueva Dirección de General Exterior acompañó y apoyó a los empresarios salteños interesados en exportar. El funcionario destacó que en todos los casos hubo un trabajo previo con las embajadas argentinas en cada país, con las embajadas de esos países en la Argentina y también con las Agencias de Promoción de Inversiones y Exportaciones de Argentina, de Chile y Perú. “Hicimos un trabajo de inteligencia comercial importante para no dilapidar esfuerzos. Antes, cuando se organizaban misiones comerciales, cuando un empresario que viajaba no encontraba una contraparte se enojaba. Ahora buscamos evitar eso sabiendo de antemano en que rubros y sectores vamos a poder juntar la oferta con la demanda, y buscando a los empresarios que efectivamente van a tener con quien negociar del otro lado”, detalló. La primera de las misiones que se realizaron fue, en abril pasado, a Antofagasta. “Ese viaje planteó un enorme desafío, porque Chile es un país unitario incluso en el mundo empresario, y todas las decisiones se toman en la capital, Santiago. Sin embargo, gracias a las gestiones de las embajadas, nosotros logramos que los responsables de compras de las principales cadenas de supermercados chilenas
viajaran a Antofagasta para reunirse con nuestros productores e intentar hacer negocios”, repasó. Consultado sobre los resultados de esos encuentros, mencionó que “se generaron varias oportunidades, como por ejemplo la posibilidad de atender demandas de temporada en el mercado de las frutas, cuando Chile compra parte de lo que consume en los Estados Unidos”. De esa misión participaron varias empresas en forma individual y al menos ocho instituciones empresarias salteñas. La provincia también estuvo presente con stand propio y acompañando a productores locales en dos ferias realizadas en Bolivia. La primera fue la Expo Chaco Sudamericana, organizada en Tarija; y la otra fue la tradicional ExpoCruz, de Santa Cruz de la Sierra. En la primera estuvieron presente alrededor de una decena de empresas salteñas, algunas de ellas incluso con pequeños stands. En la segunda, hubo un total de seis empresarios participando de las Ruedas de Negocios, que se realizan de manera muy profesional. Finalmente, los últimos días de setiembre pasado Ramos Mejía y parte de su equipo acompañaron a tres empresas salteñas –dos bodegas y una firma productora y exportadora de legumbres- a la Expoalimentaria que se realizó en Lima, Perú, donde además la embajada argentino organizó encuentros con otras empresas locales interesadas en esos productos. “En ese caso el balance es muy positivo, porque además de las rondas de negocios y las reuniones, mucha gente se acercó al stand de Salta y demostró interés por nuestros productos y por comercializar con la provincia. Fue una experiencia muy buena”, planteó el funcionario.
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Dossier Empresario
PUBLICIDAD
www.empresarioweb.com.ar La empresa que dirige Gustavo Saldeño obtuvo otro galardón FEPI (Festival de la Publicidad Independiente) en la categoría Gráfica, por una pieza para el cliente Cerveza Salta.
La agencia Mensaje Publicidad continúa sumando premios
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a dura competencia de las agencias de publicidad salteña tiene sin duda a algunas que se destacan sobre las otras. Es el caso de Mensaje Publicidad, la agencia conducida por Gustavo Saldeño, que días atrás obtuvo un nuevo premio –el número 39 de su trayectoria- en el Festival de la Publicidad Independiente (FEPI) 2016, que se realizó en la ciudad de Rosario. Con este nuevo galardón, Mensaje Publicidad se convirtió en la agencia más premiada de la región. El premio fue un bronce en la categoría Gráfica, y correspondió a un aviso para el cliente Cerveza Salta titulado “Empanada / Chapita”, que tuvo como director creativo a Antonio Casap y responsables de cuenta a Gustavo Saldeño y Fernando López Mazza. Saldeño, quien también es director de Dossier Empresario, expresó su agradecimiento a todos sus clientes y en especial a Cerveza Salta, “por seguir confiando en nosotros”. También agradeció “en especial a todo nuestro equipo, que ponen garras para lograr el mejor servicio”. Este nuevo premio se suma a los 38 que ya había recibido la agencia a lo largo de los últimos 32 años. La lista incluyen premios Santa Clara de Asís, Lápiz de Oro, FEPI, Persona, Eikon, Clarín a la Creatividad y Galardones El Tribuno a la Publicidad, entre otros. Un desempeño tan destacado a lo largo de los años le valió también a Gustavo Saldeño la posibilidad de participar como jurado e invitado especial en festivales publicitarios nacionales e internacionales como el FIAP, Lápiz de Oro, Lápiz de Platino, FEPI, El Ojo de Iberoamérica, Festival de Río de Janeiro, Festival de Gramado (Brasil) y Desachate en Punta del Este, entre muchos otros. También participó como miembro del Círculo Cre-
Millonaria inversión para generar energía solar en Salta El pasado viernes 7 de este mes el Ministerio de Energía de la Nación le adjudicó a un grupo integrado por las empresas españolas Fieldfare e Isolux, con amplia experiencia en el mercado de las energías renovables, la construcción del denominado Parque Solar La Puna, que estará ubicado en la localidad de San Antonio de los Cobres y que generará energía eléctrica a partir de paneles fotovoltaicos con una capacidad de 100 MW. A partir de los precios de mercado, se estima que la inversión a realizar será de alrededor de 150 millones de dólares. El anuncio fue realizado en forma conjunta por el ministro de Energía de la Nación, Juan José Aranguren, y el subsecretario de Energías Reno-
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GUSTAVO SALDEÑO Y PARTE DE SU EQUIPO CREATIVO, CON EL PREMIO FEPI.
ativo Argentino, de la Federación Argentina de Agencias, de la Asociación Argentina de Agencias de Publicidad y de la Asociación Salteña de Agencias de Publicidad. También fue pionero en la idea de presentar en Salta los festivales publicitarios más importantes de la región y del mundo, como el Clío, FIAP, El Ojo de Iberoamérica y el Festival de Londres. Además, organizó en varias oportunidades conferencias con destacados profesionales de la publicidad y el marketing del país; además de charlas debates con figuras de la política y el periodismo como Jor-
vables, Sebastián Kind, quienes también informaron que en el marco de la licitación de energías renovables RenovAr 1 se adjudicaron otros 300 MW de energía solar para la provincia de Jujuy (a través de la empresa del Estado JEMSE) y 708 MW de energía eólica en plantas a instalarse en las provincias de Buenos Aires, Chubut, Río Negro, Santa Cruz, Neuquén y La Rioja; además de un proyecto de generación de 9 MW de energía a partir de biomasa en la provincia de Santa Fe. Aranguren y Kind anunciaron que aquellas empresas que no resultaron adjudicadas en esta instancia, y que se encuentren en zonas donde cuentan con interconexión, podrán mejorar sus ofertas económicas para participar de una nueva licitación que se concretará en noviembre próximo. En ese caso, el cupo para todo el NOA será de 100 MW. Cabe recordar que, con más de 850 MW, Salta fue la provincia que mayor volumen de ofertas recibió en la primera etapa de la licitación de RenovAr 1; y dos empresas que presentaron proyectos para instalarse en la zona de Cafayate siguen en carrera.
ge Lanata, Daniel Muchnik, Horacio Verbitsky, el expresidente de México Vicente Fox y el economista Javier González Fraga, entre otros. Además de la agencia Mensaje Publicidad, Saldeño creó hace 17 años este mensuario de negocios y economía; y poco tiempo después su versión en Internet: Empresarioweb.com.ar. Desde el 2000 Mensaje Publicidad representa publicitariamente en el NOA al diario La Nación y sus productos editoriales; y cuenta con una agencia que ofrece el servicio de promociones y organización de eventos corporativos, Promo Eventos.
Se viene el Salón Inmobiliario del NOA El próximo 28 de octubre tendrá lugar en el hotel Alejandro I la segunda edición del Salón Inmobiliario del Noroeste Argentino SINOA 2016, organizado en forma conjunta por la desarrolladora salteña, Magdalena Day y el referente principal del Salón Inmobiliario de Tigre, Marcelo Santiago. Se espera que el evento pase a convertirse en una herramienta insustituible para conocer las nuevas tendencias del mercado y generar contactos comerciales de alta especificidad. Entre los invitados que ya confirmaron su presencia se destacan Carlos Melconian, presidente del Banco Nación; Gonzalo Monarca, presidente del Grupo Monarca; Federico De Narvaez, director de Al Rio; Alejandro Ginevra, presidente GNV Group; Daniel Mintzer, socio fundador de G&D Developers; Sebastián Piliponsky, socio gerente de Link Desarrollos Inmobiliarios; Gustavo Ortola, presidente de Go Real Estate; y José Rozados, director de Reporte Inmobiliario, entre otros destacados referentes del sector en el país.
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EL PERFIL DAVID GENTILE Gerente de Banco Galicia
“Al banco le importa la gente”
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u tonada cuyana lo delata: David Gentile, el gerente del Banco Galicia en Salta, es mendocino, más precisamente de Luján de Cuyo. Con 35 años, este ingeniero agrónomo egresado de la Universidad Nacional de Cuyo es además enólogo y tiene una Maestría en Gerenciamiento de Negocios. Mientras todavía estudiaba comenzó a trabajar en su ciudad natal, Luján de Cuyo, en la parte de las bodegas de algunos grupos CREA. “Recuerdo que hacía la ensayos con vinos; y fue allí donde descubrí mi pasión por la enología”, contó a Dossier Empresario. Estando allí, aún como estudiante, surgió la posibilidad de una beca de estudio y trabajo en Australia, adonde permaneció seis meses trabajando y haciendo investigación en una bodega. Volvió a Mendoza a recibirse, pero con un contrato para trabajar otros seis meses en Napa Valley, en California, Estados Unidos, donde trabajó el 100% del tiempo en una bodega. “Fue una experiencia muy enriquecedora desde lo profesional, pero también por el uso del idioma y la posibilidad de conocer muchas personas. Es algo 100% recomendable para cualquiera”, aseguró. Luego de regresar al país lo contrataron en la bodega Chandon en su ciudad, para trabajar en la parte de viñedos; pero a los tres meses lo
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Al banco le gustó mi perfil, porque tenía formación en ingeniería y no en economía. Me propusieron formarme en la parte financiera y en la comercial, que yo no tenía”
convocaron del Banco Galicia –adonde había postulado en un Programa de Jóvenes Profesionales- y la propuesta lo sedujo. “Al banco le gustó mi perfil, porque tenía formación en ingeniería y no en economía, y por los viajes. Entonces, me propusieron formarme en la parte financiera y en la comercial, que yo no tenía”, recordó Gentile, quien se instaló seis meses en Buenos Aires para el proceso de capacitación. “Ellos me dieron todas las herramientas”, señaló. Al final de ese período de formación, en 2010, lo enviaron a la sucursal San Martín de Mendoza, que fue su primer trabajo en Galicia. Un año y medio más tarde, quedó a cargo de la gerencia. Al poco tiempo lo convocaron nuevamente a Buenos Aires, para formarse en la Escuela de Gerentes del banco. Completado ese ciclo, fue asignado como gerente en San Salvador de Jujuy, donde permaneció cuatro años, hasta marzo pasado, cuando fue nombrado gerente de la Sucursal Salta. Consultado sobre lo que valora de su trabajo, Gentile indicó que “el banco es muy dinámico. Trabaja mucho en la formación de las personas, y tiene un excelente programa de beneficios para el personal. Todo eso hace que te esfuerces por cuidar la organización y por lograr un muy buen clima laboral. Al banco le importa la gente”. Respecto de su futuro, sostuvo que a nivel personal “ahora el desafío es crecer y desarrollarme en el puesto. En diciembre vamos a abrir la nueva sucursal frente al Alto NOA Shopping, y me toca liderar ese proceso. La actual sucursal creció en clientes, creció en servicios y nos dimos cuenta que ya nos quedaba chica. Tengo muchas expectativas por lo que se viene”, concluyó.
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www.empresarioweb.com.ar
CONSTRUCCION
El empresario Leonardo Juárez incorporó equipos italianos para proveer armaduras de aceros listas para usar, que ahorran a los constructores tiempo y trabajo en obra.
Tecnología para modernizar la industria de la construcción
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stribar Armaduras de acero, es una empresa con menos de un año de existencia, pero su dueño no es un novato en el mundo de la construcción. Leonado Juárez venía trabajando en el rubro desde 2005, cuando junto a su suegro Juan Antonio Punti reflotaron Concivi, una empresa que estaba instalada en el Parque Industrial de Salta desde 1986, pero que había quebrado. “Cuando arrancamos, el predio era un cementerio de máquinas”, contó Juárez a Dossier Empresario. “En ese momento decidimos vender lo que estaba en peor estado y volver a poner en funcionamiento lo que servía. Nuestro primer trabajo fue el alquiler de esos equipos, que eran muy requeridos. La construcción venía en auge, así que rápidamente nos insertamos en el medio”, repasó En los últimos años, ante la perspectiva de que la construcción no iba a crecer al ritmo de años anteriores, Juárez comenzó a buscar alternativas dentro de la misma actividad. “Al principio pensamos en instalar una fábrica de adoquines, pero desistimos”, contó. “Luego seguimos buscando alternativas para estar en la vanguardia de la construcción y también tener liquidez, porque la construcción, desde que hacés un presupuesto hasta que cobrás la certificación de obra, se hace difícil aguantar, y nos encaminábamos a un problema financiero”. El año pasado surgió la oportunidad de un viaje a Italia donde tomó contacto con una empresa que fabricaba máquinas de corte y dobladoras de hierro para la construcción. Allí nació Estribar. Según explicó Juárez, “en las obras los constructores no saben optimizar la barra de hierro y, al
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La Secretaría de Industria de la Provincia adhirió a un programa nacional comandado por los Ministerios de Energía y de la Producción de la Nación, para subsidiar a las empresas electrointensivas o con un importante consumo de energía eléctrica. En el caso de Salta, esos subsidios se destinarán a empresas radicadas en los parques industriales. La Resolución 327/2016 del Ministerio de la Producción de la Nación había establecido un fondo especial de 200 millones de pesos para subsidiar a empresas industriales, y lo dividió en dos. Cincuenta millones se destinarán a las empresas electrointensivas, las que deben inscribirse en forma directa en la página web del Ministerio de Energía de la Nación. Los restantes 150 millones se distribuyeron entre las diferentes provincias –a Salta le tocaron cuatro millones de pesos-, y debían destinarse a las empresas que cada distrito eligiera subsidiar. En el caso de Salta, el Ministerio de Ambiente y Producción
Sustentable decidió que los fondos para Salta serían para aquellas firmas radicadas en los parques y zonas industriales de la provincia. La resolución nacional compromete al Gobierno provincial a aportar una contraparte equivalente al 50% del monto que entregará Nación para actividades que apunten a lograr que las empresas locales mejoren su eficiencia en el uso de energía eléctrica. Por ello, la Secretaría de Industria de Salta afectó fondos por dos millones de pesos, y dispuso que la mayor parte de esos recursos se destinarán a acciones de capacitación y asesoramiento a empresas del sector industrial, para que hagan más eficientes y eventualmente logren disminuir sus consumos energéticos. El beneficio se aplicará por el consumo reflejado en las obligaciones de pago del servicio cuyos vencimientos operen en el período comprendido entre el 1 de julio y el 31 de diciembre de este año.
LEONARDO JUAREZ JUNTO A UNA DE LAS MAQUINAS QUE IMPORTO DE ITALIA.
armar columnas o vigas, tienen una alta pérdida de material que va del 10% al 20%. Yo en cambio, puedo reducir esas pérdidas a cero. A partir de los planos del cliente, hago el despiece de cada viga o columna, y lo cargo en un sistema que lo optimiza. Entonces, entrego el corte que el cliente necesita a la perfección. Además, con este producto hay un enorme ahorro de tiempo y mano de obra. Un trabajo que demanda cinco obreros, lo podés realizar con dos; y ganás espacio en la obra. Y un detalle más: Para llevar las barras a la obra se necesitan un camión o un semi; pero yo puedo entregar hasta 400 kilos de hierro en obra con una Saveiro. Así todo se hace más rápido”, detalló. El empresario reconoció que “al ser un producto
INDUSTRIA Subsidiarán a las empresas de los parques industriales
vanguardista, no es fácil instalarlo. Hay muchos ingenieros que no lo conocen; pero además nos tocó comenzar en un ciclo de caída del mercado”. Luego detalló que “mis principales clientes son constructores y desarrolladores. Cuesta que te conozcan, pero cuando comienzan a comprarte no te abandonan, porque saben que tienen homogeneidad y calidad en el producto”. Expectativas Consultado sobre el presente, admitió que es complejo. “Este año Concivi está facturando apenas el 30% del año pasado. Tenemos mucha expectativa con el Plan Belgrano y esperamos una mejora del campo, porque cuando al campo le va bien, el dinero vuelve a la región”, relató.
Dossier Empresario
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Un desafío dirigencial Además de atender sus empresas, Leonardo Juárez es desde febrero pasado el presidente de la Asociación del Parque Industrial de Salta (APIS), encargada de la administración de los servicios comunes del predio. Juárez aseguró a Dossier Empresario que al llegar a la institución se encontró con “mucha gente descreída, por lo que desde el primer momento estamos tratando de dar respuestas”. El empresario defendió un trabajo articulado entre el sector público y el sector privado, y adelantó que se están gestionando numerosas obras para dotar al parque industrial de la infraestructura que necesita. “Tenemos listo un plan de trabajo y de inversión que vamos a cumplir para poder convertir al de Salta en un parque industrial modelo de la región”, aseguró.
La planta de Estribar funciona en el Parque Industrial, donde se instalaron las tres máquinas traídas de Italia. “Por ahora, estamos trabajando con apenas tres personas, pero esperamos poder crecer”, señaló Juárez, quien confesó que “mi idea es tecnificar cada vez más la planta. Esto tiene que crecer cada vez más, e incluso estoy pensando en agregar cada vez más valor. Hablo de armar las vigas y las columnas acá, para que lleguen a la obra directamente para usarse”. Sobre este punto opinó que “en Salta todavía se utilizan métodos de construcción arcaicos, que ya se dejaron de usar en todo el mundo, como el encofrado o el apagado de cal en obra. Por eso, se impone una modernización del sector, y nosotros queremos estar en la vanguardia”, concluyó.
10 Dossier Empresario
GASTRONOMIA
www.empresarioweb.com.ar Tras la inauguración de la tercera sucursal en la ciudad, el titular de la franquicia, Mario Cemino, ya planifica la opción de ventas para llevar, para clientes que no tendrán que bajar de sus vehículos.
McDonald's proyecta un AutoMac para Salta
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on el objetivo cumplido de afianzarse en el mercado local de la gastronomía luego de la inauguración de su tercer sucursal de servicios rápidos de comida, en el Paseo Libertad, Crew Live, franquicia de McDonalds en Salta, proyecta su nuevo desafío a través de una novedosa e inédita propuesta para Salta: abrir un AutoMac. AutoMac es “la calidad y el servicio” de McDonald’s “sin salir de tu auto”, de acuerdo a la página promocional de la empresa. El concepto del servicio está centrado en la posibilidad de comprar con “la rapidez en la atención y la comodidad de recibir tu pedido sin bajarte de tu auto”. Se trata de otro concepto en el servicio de McDonald’s, creado en 1975, que se convirtió en un modelo para todo el mundo. Si bien en otros puntos del país ya se brinda el servicio, para Salta representará una novedad, como lo fue hace 15 años la llegada de la primera franquicia de la marca. “Automac es una extensión de los locales, por lo que ofrece los mismos productos y la misma calidad, servicio y limpieza que encontrás en el mostrador de todos los locales de nuestra red”, afirman desde la empresa. Fue el propio director de Crew Live, Mario Cemino, quien anticipó el próximo proyecto de McDonald’s en Salta. Entrevistado por Dossier Empresario durante el lanzamiento oficial del tercer local de la franquicia que él dirige, en Salta, destacó: “Hemos podido cumplir otro de los objetivos que teníamos previstos como franquicia de McDonald’s, que era estar presentes
NEGOCIOS
Se puso en marcha Paseo Salta, el tercer shopping de la ciudad El pasado jueves 6 de este mes se realizó la inauguración oficial de Paseo Salta, presentado como el shopping más grande de Salta en el mismo espacio en el que desde hace muchos años funciona el Hiper Libertad, en la zona Sur de la ciudad. Aunque algunos locales todavía están en proceso de instalación y muchos espacios aún no tienen asignada una marca, el apuro por llegar antes del Día de la Madre –el segundo más importante en ventas después de la Navidad-, llevó a los responsables del proyecto a acelerar los tiempos. El edificio comenzó su transformación hace aproximadamente nueve meses, al principio dentro del sector de depósitos, donde se inauguró hace aproximadamente dos meses las salas de cine de la cadena Cinemark. Luego, inevitablemente las obras se ejecutaron a la vista de los clientes, que vieron el paso a paso como el centro comercial que conocían
4 LA OPINION
en la zona sur de la ciudad. Estamos muy felices de estar acá, con este emprendimiento”. Consultado sobre los inicios de la marca en Salta, dijo que aunque era un mercado difícil “estuvimos contentos desde el primer momento que llegamos, hace 15 años, cuando era un gran desafío; pero poco
a poco la gente nos fue conociendo, fue probando nuestros productos, fue viendo lo que brindábamos y cómo formábamos a nuestros propios empleados y hoy tenemos una visión completamente distinta porque ya estamos asentados, afianzados y creciendo”. “Este nuevo local en este momento es un gran desafío por la situación económica que atraviesa el país, donde estamos pasando un período de incertidumbre, pero igual apostamos porque creemos en el crecimiento de Salta y –fundamentalmente- de la Argentina”, manifestó Cemino y agregó además que en materia de trabajo “este tipo de emprendimientos son muy importantes porque representan para muchos chicos su primer empleo”. “Por eso llevamos 250 empleados tomados. En el local de la zona Sur puntualmente son 60 chicos y, para la mayoría de ellos, es su primer trabajo”, dijo el empresario que, a renglón seguido destacó que “otra de las características es que la empresa tiene una flexibilidad importante que les permite a los empleados combinar esta experiencia laboral y, a la vez, poder seguir estudiando”. Cemino admitió que tienen “la mejor expectativa con este local y una de las razones es la ubicación del Paseo Libertad, en la zona Sur y muy próximo a lo que es el Gran Salta y el Valle de Lerma”. “Es una zona a desarrollar y vamos a trabajar fuertemente en eso porque creemos que la gente del Sur también merece las mismas oportunidades y comodidades que tienen nuestros clientes que están tanto en el Norte como en el centro de la ciudad”, anticipó. Finalmente, Cemino lanzó el gran anuncio: “Tenemos la intención de, en un futuro cercano, abrir un AutoMac, para que Salta cuente con esta oferta que ya existe en otros lugares del país, y creemos que no va a pasar mucho tiempo antes de que podamos concretar el proyecto”.
hacía más de una década se transformaba en un espacio completamente renovado. La inversión para alcanzar este punto fue millonaria: se destinaron 80 millones de pesos al desarrollo de la nueva infraestructura, y se estima que los nuevos locatarios de los espacios comerciales sumarán otros 50 millones a la cifra definitiva. Desde el inicio de los trabajos y por espacio de un mes más, se contrataron unos mil trabajadores, entre obreros y profesionales, en forma directa e indirecta. En pleno funcionamiento, Paseo Salta brindará trabajo a 700, distribuidos en 200 empleados del hipermercado, aproximadamente 400 contratados por los locatarios y otros 100 que atenderán servicios como mantenimiento, limpieza y vigilancia. Ramón Quagliata, director de Real Estate de Libertad, explicó al presentar el nuevo shopping que “a nuestros clientes les gustaba el lugar, la ubicación y los accesos; pero ya pedían una propuesta más moderna: un cine, un patio de comidas con más opciones, más locales comerciales con diversidad de ofertas. Esto sumado a que desde que nosotros llegamos a Salta en el 2000 la ciudad creció y el comercio cambió; terminó por decidir
esta inversión que hoy ofrece una propuesta diferente a las otras opciones con la que cuenta la plaza“. Paseo Salta ofrece más de 100 propuestas en 20 mil metros de superficie comercial; un espacio especial para servicios concentrados en su mayoría en el primer piso en el que se encuentra el Registro Civil, un Pago Fácil, el Instituto Provincial de Seguros, cajeros automáticos, entre otros; stands y locales comerciales de moda, indumentaria, zapatos, perfumerías, accesorios con marcas líderes; y cine y gastronomía. Hoy más del 80 % ya se encuentra comercializado. El ejecutivo anunció que Libertad tiene como objetivo los próximos 3 años generar 40 mil metros más transformando y ampliando centros comerciales. “Estamos en 9 provincias con 15 centros comerciales y 1.200 locatarios, lo que nos permite conocer a nuestros clientes con sus gustos, sus preferencias, sus intereses. Hay una idiosincrasia, una forma de ser del interior que conocemos muy bien y que nos facilita ofrecerles vivir una experiencia en la que estamos seguros, disfrutan los más chicos, los abuelos, los jóvenes... disfrutan todos“, concluyó.
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MARIO CEMINO, DIRECTOR DE CREW LIVE.
Octubre / 2016
DARÍO PÉREZ,
Periodista de diario El Tribuno
El federalismo en veremos
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a reciente decisión del Gobierno nacional, anunciada por el propio presidente Mauricio Macri, de no bajar el 5% de las retenciones a los derechos de exportación de la soja comprometida para la próxima campaña, deja al borde del no producir a los sojeros del norte argentino, más allá del anuncio de una devolución de ese mismo 5% a productores del NOA y NEA. “Estamos igual que con Cristina (Kirchner) pero con un poco más de confianza”, admiten los productores salteños. Es que la devaluación del 50% aplicada por el Gobierno de Cambiemos presentó un escenario favorable a los productores, que sin embargó se licuó antes de que pudieran sacar la soja que guardaban bajo el colchón porque se disparó la inflación. A ello se sumaron paritarias y actualizaciones de costos que, con el dólar “sincerado”, aumentaron un 50%. Además, el costo del flete para llegar a los puertos se sigue comiendo las esperanzas de repunte que albergaban los hombres del campo salteño. En el mismo acto en que el Presidente blanqueó que no iba a honrar su palabra, el ministro de Agroindustria Ricardo Buryaile se apuró a aclarar que para los productores de las 10 provincias incluidas en el Plan Belgrano habría reintegros del 5%, una medida que, más allá de que todavía resta saber cómo se aplicará, llama la atención por lo extremadamente burocrática: ¿No es más sencillo para todos que esas 10 provincias directamente gocen de la quita del 5%? De hecho, para un informe de la Bolsa de Comercio de Rosario “en el NOA y en localizaciones cercanas a los 1.000 kilómetros, reducir 5% las retenciones generaría que casi se duplique el margen neto del productor”. Se trata de una medida que perjudica al pequeño productor que, al tener menos espalda para esperar el reintegro, tendrá que endeudarse más para producir o directamente reducir la superficie de implantación en sus campos, con la consecuente merma de sus márgenes de rentabilidad. Otro punto que le suma más interrogantes que certezas a la medida es que la enmarquen en el cuestionado Plan Belgrano, un programa del cual no se termina de tener precisiones. La baja de las retenciones era vital para Salta. Recientemente el presidente de Prograno, Ezequiel Vedoya, afirmó que no solo el NOA necesitaba la reducción de ese 5%, sino que fue más allá y agregó que “lo que se necesita en esta zona del país son retenciones cero”. Con el sistema de reintegros prometido por el Gobierno nacional, el productor del norte recibirá, en algún momento aún a definir, unos 20 dólares más por tonelada de soja exportada que uno de la zona núcleo. No obstante, el flete cuesta entre 70 y 80 dólares por tonelada para un productor salteño, contra los 15 a 20 dólares en promedio que pagan los sojeros de zonas como Córdoba o Santa Fe. Así las cosas, un productor salteño beneficiado con la devolución del 5% reduciría sus costos de flete de 70 a 50 dólares, todavía 30 dólares más un colega del centro del país. Lo dicho: Cambiemos, pero con el federalismo en veremos.
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Dossier Empresario 11
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negocios algo más
PATENTAMIENTOS 2016 SEPTIEMBRE
Nueva sucursal de Colorshop en el Sur salteño Con la apertura de un nuevo local en Rosario de la Frontera, Colorshop sumó 10 locales en la provincia de Salta y 210 en todo el país, consolidando su posicionamiento en el mercado nacional de la comercialización de pinturas y productos del rubro. El propietario de la franquicia mantiene una estrecha relación con el negocio, ya que ésta es la sexta franquicia de Colorshop que inaugura, cinco de las cuales se encuentran en Salta. Como todos los puntos de atención al público de la marca, el de Rosario de la Frontera, cuenta con la atención y el asesoramiento de profesionales en el mercado de la pintura altamente capacitadas para responder cualquier consulta. Está ubicado en 25 de Mayo 352 de la ciudad termal. La franquicia de Colorshop está presente a lo largo y ancho del país, y tiene presencia en países limítrofes como Bolivia, Paraguay y Uruguay.
Salta con un stand en la Expoalimentaria de Perú Entre el 28 y el 30 de setiembre pasado Salta estuvo presente en Lima, la capital de Perú, participando de la Expoalimentaria 2016, la feria gastronómica más importante de la región. El stand institucional de la provincia formó parte del pabellón internacional de la muestra y resumió no sólo la oferta turística de la provincia, sino también la oferta productiva en materia de agroalimentos. El espacio ofrecía además un sector destinado a reuniones, para que los representantes salteños mantengan encuentros con sus pares en busca de concretar nuevas oportunidades de negocios. En el lugar estuvieron presentes funcionarios de la secretario de Comercio, MiPyMEs y Desarrollo Local, además de empresarios del sector de legumbres y productores vitivinícolas de Cafayate, quienes buscaron establecer lazos comerciales con sus pares de Perú y de terceros países. De la Expoalimentaria participaron más de 45.000 empresas especializadas de 77 países.
2015
Variación
1.552
1.728
-10,2%
Jujuy
1.047
1.020
2,7%
Argentina
69.719 66.409
5%
AGOSTO 2016
2015
Variación
Salta
1.687
1.440
17,2%
Jujuy
848
821
3,3%
Argentina
62.019 60.677
21%
Fuente: ACARA Regional Salta y Jujuy
losautos más vendidos 12345678910-
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laspick-up más vendidas
Pan American ratificó sus inversiones en Salta La petrolera Pan American Energy ratificó el plan de inversiones que despliega en la provincia en una reunión que directivos de la firma mantuvieron con el ministro de Ambiente y Producción Sustentable, Javier Montero. En el encuentro participó el vicepresidente de Relaciones Institucionales de la empresa, Daniel Felici; y el secretario de Energía, Marcelo Juri. Felici recordó al ministro que la empresa anunció para el próximo año inversiones en el país por un total de 1.400 millones de dólares; y que una porción de esa cifra corresponde a los trabajos de explotación y exploración que se realizan en Salta. Pan American Energy tiene a su cargo la explotación del yacimiento de Acambuco, en el norte de la provincia. Además realiza trabajos exploratorios en la formación Los Monos, en busca de una formación de hidrocarburos no convencional. El directivo señaló que las inversiones se mantendrán, y que tienen la expectativa de seguir explotando y explorando yacimiento en Salta.
2016 Salta
Macri visitó la fábrica de Zozzoli en Chaco El presidente Mauricio Macri, junto a su esposa Juliana Awada, visitaron el pasado viernes 7 de octubre las instalaciones de la fábrica de colchones y sommiers Maxiking ubicada en la provincia de Chaco. La empresa Zozzoli SA también está instalada en el parque industrial de Salta con dos plantas industriales, una dedicada a la fabricación de colchones (Maxiking) y otra dedi-
cada a la fabricación de muebles (Máximo). Durante la visita Macri y el empresario Daniel Zozzoli también hicieron un recorrido en la segunda fábrica próxima a inaugurar (el mes entrante) la cual dará empleo a 40 personas más. En su recorrido, el primer mandatario felicitó a Zozzoli por su compromiso empresarial y por apostar al crecimiento del país. Por su parte, el empresario manifestó que "fue un orgullo haber recibido la visita del presidente" y destacó su conocimiento técnico de la industria y su objetivo de sacar adelante a nuestro país.
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Modelo Toyota HILUX Ford RANGER Volkswagen AMAROK Renault DUSTER OROCH Chevrolet S-10 Fiat TORO Peugeot PARTNER Volkswagen SAVEIRO Renault KANGOO Fiat NUEVO FIORINO
Unidades 3.088 1.784 1.558 1.104 1.067 980 921 782 758 609
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Modelo Volkswagen Renault Chevrolet Ford Toyota Fiat Peugeot Citroen Mercedes Benz Honda
Unidades 10.442 10.327 9.563 9.421 7.076 6.958 5.956 2.491 1.344 1.082
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EL DESTACADO
MARCELO NALLAR,
MÉDICO CIRUJANO Y GERENTE DEL HOSPITAL OÑATIVIA
Marcelo tiene 52 años y es el responsable de la profunda transformación que vivió en los últimos años el Hospital de Endocrinología y Metabolismo Dr. Arturo Oñativia, al que muchos salteños todavía llaman “el hospital del Bocio”.
“Quienes están en cargos de gestión nunca deben quedarse con un no”
S
u trabajo fue ganando fama y prestigio a medida que ese centro asistencial fue creciendo en mejoras y servicios, lo que él adjudicó a sus colaboradores y al trabajo en equipo. Nallar completó la secundaria en el Colegio Belgrano y se recibió de médico en la Universidad Nacional de Tucumán en 1991. Luego se trasladó a Buenos Aires, donde realizó una residencia en Cirugía General en el Hospital de Clínicas de la Universidad de Buenos Aires (UBA), donde llegó a ser jefe de Residentes. También en la UBA, realizó un Fellowship en Cirugía Digestiva y Endócrina. En 1998 volvió a Salta y gracias a una gestión de la exsenadora Sonia Escudero, que era su paciente, pudo entrevistarse con el entonces secretario de Salud, Roque Mascarello, actual ministro de Salud. “En la provincia se estaba implementando el modelo de autogestión hospitalaria, y yo venía del Hospital de Clínicas, que tenía ese modelo. Eso fue valorado por Mascarello, que en 1999 me designó médico del Servicio de Cirugía del Oñativia”, explicó Nallar. Al año siguiente lo nombraron jefe de Sector de Recuperación, cargo que ocuparía hasta 2008. Ese año hubo elecciones para la designación de las autoridades del hospital, y se presentó como candidato a gerente. En los comicios resultó segundo detrás de Jaime del Carpio y por delante de Ernesto Saravia Day. Pero el gobernador decidió nombrar a Saravia Day gerente y a Nallar subgerente. “Allí comenzaron cuatro años vertiginosos. A nivel personal, tuve que aprender de gestión hospitalaria. Afortunadamente el entrenamiento en tomar decisiones rápidas que uno tiene como cirujano, lo aplicamos a la gestión y nos sirvió en la resolución de problemas”, señaló. “Cuando nos pusimos al frente del hospital, nos dimos cuenta de que teníamos grandes carencias. Por ejemplo, nunca se había gestionado una terapia intensiva, a pesar de que hacíamos cirugías muy complejas. Entones, encaramos gestiones ‘vigorosas’ para lograr que nos la dieran. En ese momento, a principios de 2010, se produjo la primera crisis por la gripe H1N1, y eso nos sirvió de excusa para saltear las barreras burocráticas. Así logramos inaugurar ese mismo año una terapia intensiva completa, con todo el equipamiento necesario”, recordó el profesional con entusiasmo. Luego explicó que “cuando vimos lo que habí-
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MARCELO NALLAR
amos logrado, dijimos: ¡vamos por más!; y nos lanzamos a gestionar la construcción de un Servicio de Diálisis, que nos valió muchas críticas. Había gente que cuestionaba porqué un hospital con nuestro perfil ofrecía diálisis, pero casi todos los pacientes que se dializaban llegaban a esa instancia por la diabetes. Entonces, nuestra respuesta era que teníamos que cuidar también al paciente diabético terminal”. Y contó que “antes se dializaban sólo 25 pacientes y hoy son más de 100; el 99% de ellos carenciados. Así logramos llevar la sobrevida de los pacientes de cuatro años a entre 10 y 12 años”. La creación del Servicio de Diálisis marcó un punto de inflexión. “Nos dimos cuenta de que debíamos planificar y ordenar el crecimiento futuro del hospital. Por una casualidad, conocí a Manuel Alvarado, un arquitecto salteño especializado en arquitectura hospitalaria que vive en Buenos Aires. Con su ayuda, se hizo casi sin costo para la Provincia el Plan Director del hospital, que ordena el crecimiento y además fija las prioridades para cada nueva etapa”, detalló Nallar. Corría el año 2012 y el profesional volvió a presentarse como candidato a gerente del hospital, y esta vez ganó la elección y fue confirmado en el cargo por cuatro años. “El nuevo desafío fue la construcción de un Centro de Medicina Nuclear, en el que se realizan tratamientos con yodo radioactivo para las enfermedades de tiroides, y hay equipos que facilitan el diagnóstico de la diabetes. Alcanzado ese objetivo, avanzamos hacia la construcción de una Sala de Trasplantes, que cambió por completo esa práctica en Salta. Hasta 2011 se habían realizado sólo 30 trasplantes de
riñón en la Provincia; hoy son más de 200, y el 80% se realizaron en nuestro hospital”, enumeró. Luego vino la remodelación de los tres quirófanos del hospital con equipos de última generación y la construcción de un auditorio para 60 personas con capacidad para realizar teleconferencias. La última obra en marcha, que fue parcialmente inaugurada el mes pasado, fue un edificio completo destinado a la atención de pacientes ambulatorios. “Buscamos separar el tránsito de aquellos pacientes que están internados de los que vienen a atenderse en los consultorios externos, para minimizar el riesgo de transmisión de enfermedades. La obra tiene unos 900 metros cuadrados en tres pisos. El primero, que está próximo a terminarse, es una cómoda recepción y laboratorio. En el segundo piso, que acabamos de habilitar, hay 13 consultorios totalmente equipados; y en el tercero –todavía incompleto- vamos a tener el Servicio de Fisioterapia, y un gimnasio y un comedor para el personal y el público en general” describió. Con esa obra aún sin terminar, Nallar ya tiene planes para seguir haciendo crecer el hospital Oñativia. “Recibimos una donación de un equipo de hemodinamia que queremos instalar para contar con un quirófano híbrido, donde se puedan realizar estudios cardíacos y, eventualmente, también operar. Esperamos tenerlo listo en 2017”. Otra idea del gerente es ampliar la sala de trasplantes, para poder hacer trasplantes renopancreáticos (de riñón y páncreas), otra iniciativa que espera poder cumplir el año que viene. “Proyectos siempre hay. Lo importante para cualquier persona que está en cargos de gestión es nunca quedarse con un no. Hay que tener convicción, conocimiento y trabajar en equipo. Si no fuera por todos los trabajadores del hospital, nada de lo que hicimos sería posible”, concluyó.