Plan Comercial
Plan Comercial
La comercialización es el conjunto de actividades realizadas por la empresa para lograr que el bien o servicio que ofrece esté al alcance de los consumidores.
La función de la comercialización se realiza integralmente cuando se efectúa la venta. El cierre de la venta indica que se ha logrado el propósito de la comercialización. Establecer un plan comercial significa, por tanto, crear o preparar un proyecto que permita concretar cuáles son los objetivos de ventas de los productos que ofrece la empresa y especificar de qué forma se conseguirá, cuantificándolo en un presupuesto.
Siendo participantes de la UNESR –Barquisimeto, cursantes del 9no semestre de Administración de Mercadeo, creamos el innovador producto llamado Tamy - ají el cual es una mermelada de tamarindo con un toque de ají, ideal para salir de la rutina y acompañar las meriendas en familia. Es un producto producido completamente en Barquisimeto Estado Lara – Venezuela por la empresa Tamy, creada por nosotros, que cuenta con una clientela potencial pequeña por ser un proyecto nuevo.
Para dicho producto utilizamos el siguiente: PLAN COMERCIAL
Para la venta y comercialización del Tamy-Ají, por ser un proyecto y producto nuevo, que cuenta con un capital reducido aportado por sus socios, debe emplear un plan de medios que les permita llegar al público objetivo y así lograr que éste reciba el mensaje de la nueva e innovadora mermelada, pero sin que dicho plan exceda con el presupuesto económico dispuesto para él.
Por tales motivos, para este producto se empleara la difusión a través de una combinación de medios tanto tradicionales como alternativos, que son económicos pero a su vez realizan la función de difundir el mensaje al consumidor potencial.
Para ello se ideo el siguiente plan de medios; Entre los medios publicitarios a emplear se encuentran medios tradicionales y alternativos: Medio publicitario tradicional:
La internet: Por ser este el medio virtual más económico y de rápida difusión a nivel nacional, regional y hasta mundial y que brinda la posibilidad de difusión por redes de interés social como Facebook, twitter, instagram, entre otros medios que permiten la difusión gratuita de publicidades y con esta la posibilidad de dar a conocer el producto.
Las ventajas de usar este medio es que permite estar en contacto directo con los clientes potenciales, aclarar sus dudas, informarlos de cualquier novedad, eventos, stand de ventas, precios, promociones, etc. Es el único medio totalmente interactivo, posee sonido y color de alta calidad. También puede incorporar movimiento con la creación de videos publicitarios, incorpora promociones online y marketing directo, y es accesible en la actualidad a la mayoría de las personas. Es un medio muy usado en la actualidad, además ofrece acceso las 24 horas a la información de la empresa sus productos y sus novedades, información de contacto como números telefónicos, mapas de dirección para localizar a la empresa, entre muchas otras utilidades que le aporta como beneficio a la empresa.
Será entonces uno de los medios empleados por TamyAjí para captar la atención de los clientes y darse a conocer como producto único en sabor, una idea diferente para compartir.
Medios publicitarios alternativos Entre estos medios escogidos se encuentran:
Ferias: Consiste en alquilar algún puesto o stand para promocionar el producto y ubicarlo en ferias o eventos donde concurre masivamente el cliente potencial. A nivel regional en el Estado Lara y dentro del rango de disponibilidad de la empresa, se encuentran dos grandes lugares que permiten este tipo de medio publicitario, los cuales son; El Complejo Ferial Bicentenario que efectúa frecuentemente eventos como conciertos, presentaciones, expo ferias, y sus mayor atractivo, las famosas Ferias de Barquisimeto a efectuarse todos años a mediados del mes de Septiembre en conmemoración de aniversario de la cuidad. El otro lugar es La Flor de Venezuela ubicada a pocos minutos de Complejo Ferial, donde efectúan de igual forma eventos, presentaciones y expo ferias usualmente en septiembre y en épocas de navidad. Ambos brindan la posibilidad de dar a conocer el producto mediante un stand de ventas y son una idea rentable y muy viable, debido a que no acarrean mayores gastos.
Campañas de degustación: Consiste en habilitar un pequeño puesto de degustación en donde promocionemos nuestros productos. Puede ser en mercados, supermercados, tiendas, bodegas, o expo ferias. El objeto de las degustaciones es potenciar la venta del producto nuevo permitiendo a los clientes que lo prueben antes de comprarlo. Por lo general, una persona llamada vendedor o promotor se encarga de ofrecer porciones del producto que se muestran, junto a envases originales. La degustación se suele combinar con una promoción o descuento del producto para hacer más atractiva su compra. Y cuenta con la ventaja de que el propio vendedor o promotor suele informar sobre las características del producto y las condiciones de la promoción haciendo más atractivo el producto para el consumidor.
Medios Impresos: La utilización de letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos, volantes, tarjetas de presentación, calendarios y otros instrumentos publicitarios similares son una herramienta completamente útil y económica para las empresas como Tamy–Ají que están comenzando y no cuentan con un capital tan elevado para optar por publicidad a mayor escala.
Un buen producto y buen servicio: Es el medio más eficiente, es el producto en sí mismo quien se vende, y el servicio que le agregues le otorga un valor agregado. Al ofrecer un producto de muy buena calidad y con un servicio que agrade y satisfaga de tal manera al consumidor, que éste lo recomiende a otros y así se origine la publicidad conocida como publicidad de “boca a boca”. Donde los clientes recomendaran por si solos el producto atrayendo nueva clientela y fidelizando a los actuales.
Además del plan de medios, dentro de un plan comercial es importante detallar las estrategias de marketing para el producto, a continuación alguna de ellas: ESTRATEGIAS DE MARKETING
La diferenciación del producto: Debido a que es un producto elaborado con dos ingredientes poco usuales en una combinación, como lo son el tamarindo y el ají, lo cual le confiere el atributo de la diferenciación en relación a los productos ya existentes en el mercados elaborados con los mismo ingredientes, tomando en cuenta que entre los productos de tamarindo más comunes y comerciales se encuentran los dulces y golosinas elaboradas a base de la pulpa de la fruta; en productos tales como bebidas o néctares o mermeladas a nivel comercial son pocas las marcas existentes que manejen este.
Estrategias de costos bajos: Por ser un producto elaborado con materia prima producida en el Estado Lara, es de fácil acceso para la empresa, con la facilidad de negociar de forma directa con los proveedores, logrando así la posibilidad de bajos costos en la adquisición de la misma, lo que origina a su vez la estrategia de precios bajos para su comercialización y venta.
Estrategia De Precios Bajos: Es una estrategia competitiva basada en el lanzamiento del producto al mercado a un precio bajo, para que, de ese modo, se logre una rápida penetración, una rápida acogida, o se pueda dar a conocer rápidamente en el mercado. El precio estipulado para el mismo se encuentra en un rango entre los 30 y los 35Bs.
Estrategias basadas en la plaza: Por ser una empresa pequeña la que comercializa el producto Tamy – Aji, la misma cuenta con un punto de venta único (por ahora) el cual es el mismo lugar de su fabricación. Además dentro de las estrategias de plaza y distribución se plantea la negociación con los grandes establecimientos de comida como los súper mercados, abastos, bodegas, medianos comercios, restaurantes, loncherías, etc, con los cuales se pueda lograr la fusión y vender allí nuestro producto, distribuyéndolo y abasteciendo progresivamente los anaqueles de cada uno de ellos, para lograr estar en las mesas de nuestra clientela.
Estrategia de promoción: La siguiente consiste en llamar la atención del consumidor potencial hacia el producto, resaltando los atributos que posee TAMY-AJI, por ser derivado del “Tamarindo indica”, cuenta con propiedades beneficiosas para la salud humana, como la vitamina C, cicatrizante y diurético esto se debe a que su fruto contiene una gran cantidad de potasio, además es digestivo, propiedades que brindan ventajas a la hora de su comercialización debido a que se está vendiendo un producto netamente natural, que no contiene aditivos químicos, por tanto es un producto ideal para cuidar nuestro cuerpo.
AUTORES: Puerta Beatriz @Beatrizpy10 González Zulyberth @zulyberth María Alejandra Cervi @_alejandra25
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMON RODRIGUEZ Carrera: Administración de Mercadeo Curso: COMERCIALIZACION Participantes: Puerta Beatriz C.I. 22.192.445 González Zulyberth C.I. 17.625.872 Maria Alejandra Cervi C.I. 17.860.654