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MARKE ETIN TING pa p ara
PA P ANF FLETA L E TA G GEM EM — C O M D I V U L G A ÇÃO V O C Ê V E N D E M A I S !
10 DICAS
PARA AUMENTAR AS RESPOSTAS NA PANFLETAGEM 1º Venda Benefícios, 2º Desenhe 3º Redija
um
4º Mantenha 5º Adicione 6º Adicione 7º Use
a
folheto
Texto
um
uma um
9º Inclua
que
Atraente. entre
uma
10º Busque
a
Fácil.
Diagramação Vibrante.
pelo menos até
uma
Características.
Produto Gratuito.
Garantia
8º Utilize
não
de seu
Aval
de
15%
de
Dinheiro
Desconto. de
Volta.
Terceiros.
Carta Carona. Simplicidade.
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1. VENDA BENÉFICOS, NÃO CARACTERÍSTICAS. Se você está vendendo um produto ou curso de academia, mostre um homem ou uma mulher sarada(o) Ex.: Aprenda 3 Exercícios Simples Para Secar Barriga, Adquirir Músculos e Se Tornar Uma Pessoa Mais Bonita e Atraente. 2. DESENHE UM FOLHETO ATRAENTE Use um chamariz – tal como ‘inclui brinde gratuito’ – para atrair a atenção do leitor. 3. REDIJA UM TEXTO QUE ENTRE FACIL NO OUVIDO. Se o texto não soar como conversão, não vende. Use palavras fortes, vivas, que contenha emoção, como gratuito, economize, compre, compare. Mantenha as frases cortantes e curtas. Deixe que os subtítulos reforcem os pontos principais. 4. MANTENHA UMA DIAGRAMAÇÃO VIBRANTE. Deixe bastante espaço em branco. Recue do alinhamento cada parágrafo. Mantenha a margem direita desalinhada. Sublinhe e use itálico. De destaques. Utilize tanto letras maiúsculas quanto minúsculas. 5. NÃO ESQUEÇA DO POSTSCRIPT. Depois de uma frase de abertura, a segunda frase mais lida é o postscript. nunca envie um folheto sem usar postscript para enfatizar um ponto importante. 6. USE A ‘GARANTIA DE SEU DINHEIRO DE VOLTA’. Usando essa garantia reforça que o possível comprador não hesite em adquirir seu produto ou negócio. 7. BUSQUE A SIMPLICIDADE Faça a oferta diretamente. Evite manchetes engraçadinhas, textos extravagantes e uma programação visual muito ornamentada. Na maioria dos casos um folheto bem escrita em papel simples será tão eficaz quanto uma papel couchê de 150g.
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Conheça a Regra considerado uma das melhores técnicas da atualidade REGRA 40 - 40 - 20
Ed. Mayer, cunhou algo denominado como algo a regra 40 – 40 – 20 que, segundo ele, determina o sucesso de uma empresa. 40% do sucesso dependem de alcançar as “Pessoas Certas”. Com uma “Mídia” para alcançar certos consumidores potenciais ou identificar os indivíduos corretos. Os 40% seguintes são determinado pela “Qualidade da Oferta” apresentada e de quem a está apresentando. A maior parte das empresas pensa que a redação é o aspecto mais importante para se colocar em algum meio de Comunicação – na verdade é o que menos importa. Embora a “Aparência”, o “Formato” sejam os aspectos mais visíveis de um pacote de qualquer mídia, eles representam somente 20% dos resultados. As empresas, normalmente, gastam muito tempo trabalhando com as Palavras(Oferta) e a Aparência e tempo insuficiente de alcançar as Pessoas Certas. As grandes empresas usam essa mesma regra 40 – 40 – 20, a Ferrari, Porsche e dentre outros. — C O M D I V U L G A ÇÃO V O C Ê V E N D E M A I S !
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O Marketing é o Combustível que Faz Mover seu Negócio! Imãs vs Panfletos - Muitos erros comuns tenho encontrado através das empresas, por persistir em colocar ímãs separados dos panfletos. Eu me lembro de que uma empresa que vendia galão de água havia contratado Meta Express SP para fazer uma distribuição de panfletos, pois o mesmo não havia colocado ímãs em seus panfletos. De 1300 panfletos apenas dois clientes havia conquistado. Depois disto comuniquei a empresa dando algumas dicas de marketing, pedi que fizesse diferente, que na próxima distribuição colocasse ímãs grampeados junto com os folhetos. E pela surpresa da empresa de 1300 panfletos havia conquistados a cada dia de 3 a 5 clientes. Essa empresa conquistou centenas de clientes. Tenho experimentado também com essa mesma dica com outros tipos de produtos: pizza, botijão de gás, pet, desentupidoras, caminhão pipa, produtos de limpeza. São produtos que basicamente são utilizados todos os dias.
Cupons para Não Compradores - Umas das estratégias mais eficiente para adquirir clientes é o famoso Cupom de Desconto. Para ser eficiente na pescaria o vendedor tem que oferecer pelo menos de 15% ou mais de desconto. Dica: Procure identificar consumidores que nunca compraram certos produtos ou serviços e envielhes cupons ou ofertas especiais para atraí-los. Essa estratégia faz mais sentido do que enviar cupons de descontos para compradores leais que normalmente pagariam o preço normal! todos os dias.
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QUAL É O PRODUTO MAIS VENDIDO NO MUNDO? A) COCA COLA
B) PEPSI COLA
C) MCDONALDS
D) N.D.A
Se você disse a letra “D” você acertou!
O Produto Mais Vendido no Mundo? É AQUELE que se OFERECE MAIS! (SEBRAE)
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LEMBRE-SE QUE: SE CONTINUAR A FAZER AQUILO QUE SEMPRE FEZ, ENTÃO CONTINUARÁ A OBTER O MESMO QUE ESTÁ A OBTER AGORA! Uma velha lenda da noruega descreve um homem controlado
por uma espécie de ser maligno que tentava arruinar a sua vida. O monstro estraçalhou o teto de sua casa, espatifou as janelas e destruiu o jardim. Matou seu gado e provocou o fracasso de sua colheita. Finalmente o homem, não suportando mais a situação, decidiu lutar contra o monstro. Iniciou se dura batalha. Ambos caíram e rolaram pelo chão. Por algum tempo, o resultado foi incerto. Puxou a faca para exterminar o inimigo, mas exatamente naquela hora o vento afastou as nuvens e um brilhante facho da luz do luar iluminou a face do monstro. O homem sentiu-se sacudido por um choque que afetou sua vida. A face que vira era a sua própria.
Você é seu Melhor Amigo ou Inimigo?
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VENDAS PRODUTOS ADICIONAIS Transforme o consumidor de um único produto em um centro de lucros ao efetuar a venda
cruzada de outros serviços. Ofereça serviços adicionais ou produtos que ampliem a compra inicial. Um varejista de malas pode incluir um artigo na publicação sobre kits pessoais de viagem, um fabricante de máquina pode incluir a descrição de um caso de como uma garantia ampliada de uma máquina fez o comprador economizar uma considerável quantia de dinheiro.
AGARRE OS CLIENTE COM COLEÇÕES Um método muito usado pela empresa é oferecer grátis o segundo artigo na compra do
primeiro. A famosa leve 3 e só pague 2, vemos muito disto nas prateleiras de supermercados. As promoções para dvd’s, de livros e revistas, pasta de dentes, de perfumes usam todos estes métodos. Se o produto for bom, haverá muita gente a comprar uma série toda ao longo do tempo. Pode ser encarado como uma forma de crédito em longo prazo. — C O M D I V U L G A ÇÃO V O C Ê V E N D E M A I S !
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O SEGREDO PARA DOMINAR SEU PROCESSO DE PENSAMENTO, É ACREDITAR QUE VOCÊ PODE CONSEGUIR E CONSEGUIRÁ, FOI ESCRITO POR JEFFERSON AIRPLANE; FEED YOUR HEAD, FEED YOUR HEAD, FEED YOUR HEAD, QUER DIZER: ALIMENTE SUA MENTE, ALIMENTE SUA MENTE, ALIMENTE SUA MENTE.
Empregue o seu dinheiro em bons negócios e com o tempo você terá o seu lucro. Aplique-o
em vários lugares e em negócios diferentes porque você não sabe que crise poderá acontecer no mundo. (Salomão) DIZ UM DITADO NÃO SE DEVE COLOCAR TODOS OS OVOS NA MESMA CESTA
Os planos fracassam por falta de conselho, mas com muitos conselheiros há êxito. (Salomão)
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PALAVRAS GERAM PENSAMENTOS PENSAMENTOS GERAM SENTIMENTOS SENTIMENTOS GERAM AÇÕES
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O Marketing é o Combustível que Faz Mover seu Negócio! JUNTE 10 CUPONS E GANHE 10% GRATUITAMENTE Juntando 10 cupons e na soma de todo o investimento que você fez, você tem direito a 10% gratuitamente em toda linha de produtos ou serviços no (nome da empresa) e concorrerá a um sorteio de 3 tablet novo com garantia de 1 ano no dia 00/00/0000 Quanto mais cupons mais chances de ganhar!!!
NÃO CORTE PREÇOS – OFEREÇA EXTRAS Pressões competitivas geralmente forçam reduções em preços. Em vez de competir em preços e, possivelmente, erodir sua imagem de qualidade, considere empacotar seu produto com um brinde gratuito, preservando seu preço original. Os fabricantes de xampu, com frequência, embalam uma amostra de creme rinse ou fixador de cabelo junto a seus produtos, para demonstrar um bom valor e realizar a venda cruzada de outros produtos.
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120 PALAVRAS MÁGICAS PARA COLOCAR NO SEU FOLHETO Formas, Oferta, Desconto, Hoje, Garanta, Conseguir, Adquirir, Alcançar, Conhecer, Maravilhoso, Único, Novo, Absoluto, Profissional, Segredo, Garantido, Ousado, Especial, Pioneiro, Testado, Destino, Vitalício, Forte, Maior, Imediato, Genuíno, Expert, Limitado, Ilustre, Marcante, Simples, Apenas, Somente, Original, Verdadeiro, Garantia, Comprovado, Seguro, Limitado, Você, Seu, Mais, Primeiro, Nós, Grupo, Seleto, Também, Dicas, Energia, Verdade, Poderoso, Completo, Chance, Raro, Acessível, Exclusivo, Qualidade, Valioso, Superior, Gigantesco, Como, Atrativo, Fascinante, Ilimitado, Compromisso, Confiável, Aprovado, Formidável, Fundamental, Descoberta, Lucrativo, Inovador, Perspectiva, Tremendo, Lançamento, Habilidade, Luxo, Incondicional, Melhor, Oportuno, Sagaz, Prosperidade, Enorme, Riqueza, Segurança, Crescimento, Oportunidade, Rapidamente, Surpreendente, Revolucionário, Monumental, Milagre, Sensacional, Mágica, Agora, Rápido, Provado, Último, Recente, Fácil, Recompensa, Importante, Fortuna, Urgente, Autêntico, Simples, Surpresa, Encantado, Emocionante, Valor,
Revelado,
Extraordinário,
Multiplique,
Maneiras,
Caminhos,
Sensacional, Prático, Super, Excelente, Confidencial, Prioridade, Gratuito.
Exemplo: Aprenda 3 Exercícios Simples Para Secar Barriga, Adquirir Músculos e Se Tornar Uma Pessoa Mais Bonita e Atraente.
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Biografia Eu, Evertom A. S. é empresário do Meta Express São Paulo, há 5 cinco anos que venho orientando e desenvolvendo projetos para mais de 40 clientes. - Criação de Projetos de Marketing Direto e Marketing de Indicação. - Atuei como Palestrante em dezenas de empresas. - Fui representante comercial, vendedor, Marketing Integrado. — C O M D I V U L G A ÇÃO V O C Ê V E N D E M A I S !
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