PLAN DE NEGOCIOS
Ing. Wilmer Maldonado Esp.
06 de junio de 2014
PLAN DE NEGOCIOS
SECCIÓN 1: PERFIL DEL NEGOCIO DESCRIPCIÓN DE MI EMPRESA Pienso comercializar una línea completa de productos informáticos como computadores de escritorio, laptops y piezas de diferentes marcas y modelos, suministro para redes de datos, adicional software tales como sistemas Windows y OS, aplicaciones para dichos sistemas operativos, como paquetería de office, antivirus, programas de diseño gráfico, entre otros. La línea de productos serán distribuidos desde la oficina, los mismos que son precedentes de todas partes en especial USA y China.
MERCADO Y CLIENTES META Los clientes serán ciertas tiendas catalogadas como sub distribuidores capaz de ofrecer descuentos con buena calificación crediticia y reputación de pago en término, así como también personas dedicadas a realizar mantenimiento de computadoras mediante una calificación a través de cumplimientos otorgados por el SRI. Entre estas tiendas se incluyen CompuMart, XaviPc, DemoMart y algunas otras tiendas selectas.
TENDENCIAS DE CRECIMIENTO DEL NEGOCIO Ecuador es el país con mayor crecimiento de Internet y uso de las TIC’s a manera regional, el país tuvo un crecimiento de 47,7% entre 2006-2013. Los índices de medición de rendimiento Akamai establecen que Ecuador es el país que tiene en promedio la velocidad estándar del mundo. En base a esa medición, Ecuador tiene un incremento del 53% en la velocidad de conexión, que es 3,6 megabytes (MB) por segundo. En el año 2007 había 3.500 kilómetros (km) de fibra óptica instalados y ahora hay 35.000 km. “Hay un crecimiento desbordante en ese indicador”.
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SECCIÓN 1: PERFIL DEL NEGOCIO Las cifras son logros que consigue el Ecuador, en el marco el Día Mundial de las Telecomunicaciones y Sociedad de la Información, que se celebra el 17 de mayo, en donde se destaca el aporte de las telecomunicaciones para fortalecer la matriz productiva, considerando que son sinónimo de progreso y avance social. Actualmente hay más de 7.000 escuelas fiscales intervenidas con computadoras e Internet. Actualmente se cuenta con 490 Infocentros en “zonas deprimidas” de gobiernos parroquiales. “Las políticas son bastante alentadoras. Hay 2'500.000 de visitas en estos Infocentros, antes no había ninguna estadística, como usaban las TIC´s, debemos presumir que no había TIC´s en zonas rurales, que se han integrado a más de 1'500.000 ciudadanos en el uso de las TIC´s”. Según proyecciones el siguiente paso es encontrar la productividad en los Infocentros. “Como hacer que mediante una página web, por ejemplo, los ciudadanos del Infocentros vendan sus bonsái, a través del internet”. Estos son los datos de nuestro país en la actualidad con esto podemos establecer que la venta de suministros de redes y computadoras será un éxitos sabiendo el crecimiento que hay en nuestro medio del uso de las TIC’s, esta empresa llegará a aportar y sacarle provecho a este crecimiento del uso de la tecnología.
DOMINIO SOBRE EL PRECIO DE VENTA En un principio, no podré influenciar el precio se establecerá una referencia cuando comercialice los accesorios informáticos. Las cadenas de descuento estarán interesadas sobre todo en el precio. Para lograr precios inferiores a los de la competencia, pienso hacer lo siguiente: Contar con proveedores mayoristas o importadores tanto nacionales como extranjeros. • Contar con servicio especializado con entrega puerta a puerta. 2
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SECCIÓN 1: PERFIL DEL NEGOCIO •
Diseñar una página web donde se pueda vender todo el producto.
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Las ventas no tendrán recargos adicionales por entrega a domicilio.
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No se cobrará recargos por la instalación adicional de programas en quipos nuevos.
Mi objetivo final es establecer una línea tan original, y promoverla de manera tan efectiva, que los clientes estén contentos y decididos a realizar compras futuras. Mi objetivo a largo plazo es establecer un mercado que no esté basado exclusivamente en el precio. Las caracteristicas originales de mi empresa incluirán las siguientes: •
Entrega a tiempo.
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Buen precio con descuentos especiales a determinados clientes con buena calificación otorgada a través de sus compras.
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Servicio de post venta
SECCIÓN 2: LA VISIÓN Y LAS PERSONAS Hace mucho tiempo que pienso establecer mi propia empresa y utilizar el conocimiento específico que he adquirido sobre el negocio. Entre las relaciones comerciales que he desarrollado se incluyen proveedores, compradores para tiendas de descuento y empresas productoras. Estas relaciones comerciales son las siguientes: •
Pincomputer (Proveedor)
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Soporte Tecnología y Servicios (Proveedores)
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XpC (Proveedor)
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FDG Computers (Proveedor Internacional)
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HP (Proveedores y Soporte de garantía)
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SECCIÓN 2: LA VISIÓN Y LAS PERSONAS Por los siguientes motivos, pienso que mis planes son realistas, con mis proveedores ya contactados y de acuerdo en colaborar. Soy la persona adecuada para aprovechar esta oportunidad porque: Soy experto en tecnología, especialista en redes de comunicaciones de datos, entiendo todo lo que está relacionado con tecnología. Hay condiciones particulares de mercado que son favorables para que inicie mi empresa en este momento. Las condiciones de mercado son las siguientes: •
No existe competencia a los alrededores
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Lugar comercial
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Buena imagen
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Variedad de productos
LAS PERSONAS Experiencia en conocimiento del área tecnológica, personal altamente capacitado en productos y en marketing.
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SECCIÓN 2: LA VISIÓN Y LAS PERSONAS EN CONSTRUCCIÓN
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