ÐÅÇÞÌÅ & ÏÎÐÒÔÎËÈÎ
Âåðøèíèí Ìèõàèë Âàëåðüåâè÷ ìàðêåòåð, dip.EMC ìàðêåòèíã ðåêëàìà, PR, GR, e-Reputation
Ñàìàðà 2016
+7 903 301 11 48 ail.com michel.vershinin@gm skype: michek_v
ЦЕЛЬ
РЕЗЮМЕ
Руководящая позиция в области развития компании, маркетинга, рекламы или PR /GR на предприятиях реального сектора экономики, финансовых компаниях, рекламных агентствах.
ОБРАЗОВАНИЕ 1996–2001
Самарский государственный университет. Диплом менеджера по специальности «Государственное и муниципальное управление»
1999–2002
Самарский государственный педагогический университет. Диплом психолога по специальности «Психология»
2006-2009
International Management Education (IМЕ - Финляндия)/Самарский институт делового образования, Маркетинг «European Diploma in Marketing, Dip.EMC / Европейский диплом по маркетингу»
2010
«Управление проектами», Академия управления и экономики AFW (Германия), Международная Академия Коучинга (Москва)/ Самарский институт делового образования, Harzburg-Zertifikat «Projectmanager»
2016: Член некоммерческого партнерства «Гильдия Маркетологов» (www.marketologi.ru)
ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ ЯнварьАпрель 2015 Курс - 45часов
Сертификат «История и теория медиа» Высшая школа экономики/Coursera
ОктябрьДекабрь 2013 Курс - 70 часов СентябрьНоябрь 2013 Курс – 35 часов
Диплом «Контент-маректолог: полезная информация как двигатель бизнеса». Нетология (Москва) Диплом «SMM-менеджер: продвижение бизнеса в социальных сетях». Нетология (Москва) «iМаркетинг: интернет-маркетинг». Игорь Манн и Виталий Мышляев, г. Казань
Апрель 2011 Семинар - 9 часов Апрель 2009 тренинг – 21 час
«Техники бизнес-тренинга». Подходы к управлению групповой динамикой, Самарский институт делового образования
«Управление проектами», Январь 2009 тренинг – 14 часов Самарский институт делового образования Май 2008 – ноябрь 2008 курс – 6 месяцев
«Интегрированные маркетинговые коммуникации», СИДО и Международный центр обучения менеджменту – International Management Education (IМЕ), MDC Education Group (Финляндия)
Сентябрь 2008 семинар – 8 часов
«Маркетинговые цели и политика компании», Самарский институт делового образования
Февраль 2008
«Региональное развитие компании: эффективное управление филиалами». «Эффект-консалтинг», г. Москва
Май 2007 – ноябрь 2008 курс – 6 месяцев
«Стратегический маркетинг», СИДО и Международный центр обучения менеджменту – International Management Education (IМЕ), MDC Education Group (Финляндия)
Март 2007
«Финансовая механика бизнеса» (управление и учет финансовых потоков бизнес-процедур), Самарский институт делового образования
тренинг – 21 час
Декабрь 2006
«Эффективное руководство подразделением», Самарский институт делового образования
Май – ноябрь 2006
«Современный бизнес и маркетинг», СИДО и Международный центр обучения менеджменту – International Management Education (IМЕ), MDC Education Group (Финляндия)
тренинг – 21 час
курс – 6 месяцев
Март 2005
«Маркетинговое управление предприятием в конкурентной среде: новая концепция маркетинга», консультационный семинар. Компания «Бизнес-семинары», г. Москва
Февраль 2005
«Маркетинг образовательных услуг» – Курс повышения квалификации, Санкт-Петербургская академия методов и техники управления (ЛИМТУ)
Июнь 2000
«Методы исследования личности» – свидетельство Самарского отделения Российского психологического общества (РПО)
ГРАМОТЫ Февраль 2011
Национальная премия в области развития общественных связей «Серебряный лучник», номинация «Лучший проект» (г. Москва)
Сентябрь 2009
Министерство образования и науки РФ, «За большую и плодотворную работу в сфере высшего образования».
Ноябрь 2007
Федеральный конкурс «Профессиональная команда страны». Общественная организация «Деловая Россия» (г. Москва). Диплом регионального уровня (за подписью Губернатора СО)
Август 2005
Управление ФСБ РФ по СО, «За активное содействие в обеспечении безопасности личности, общества и государства».
Декабрь 2004
Управление Министерства юстиции РФ по СО, «За помощь и взаимодействие»
ОПЫТ РАБОТЫ Старший партнер консалтинговой компании «Финансы и маркетинг», Проведение реструктуризации и оптимизации управления отделом; консультант по маркетингу и развитию. внедрение проектной системы управления персоналом; Проектное управление, обучение персонала, разработка и Реализация проектов, снижающих постоянные расходы компании. внедрение маркетинговых стратегий, рекламных кампаний. Изменение и оптимизация работы тендерной комиссии компании. Работа с имиджем и восприятием бренда, отлаживание работы Заместитель начальника отдела развития, инвестиций и с негативными отзывами и реагирование в кризисных ситуациях. маркетинга, помощник ректора по связям с 2001–2005 общественностью (с 2004 года)в СГПУ (с 2009г. ПГСГА). август 2010– Помощник ректора по стратегическому развитию и маркетингу, по настоящее Самарский государственный педуниверситет (с января 2009 Заместитель руководителя штаба, консультант по PR/GR, время Поволжская государственная социально-гуманитарная академия). 1999–2001, избирательные кампании в Самарской и Архангельской 2011-2012, 2013, областях, г. Москва (выборы мэра, выборы депутатов Начальник отдела развития, инвестиций и маркетинга, 2005– 2014, 2015 Городской думы, Губернатора, депутатов Государственной помощник ректора по связям с общественностью в СГПУ август 2010 думы РФ). (с января 2009 ПГСГА). Специалист отдела по связям с общественностью, Ребрендинг компании, смена фирмстиля, замена всей BTL-продукции и т.п. в специалист департамента по развитию малого бизнеса сжатые сроки (2 мес). Проведение маркетинговых исследований с 2000–2001 и предпринимательства; специалист канцелярии использованием внешних подрядчиков; Губернской думы. Прохождение практики в структурах Разработка и продвижение маркетинговых стратегий; проведение Областной администрации и Губернской думы. маркетинговых исследований (SWOT, STEEP и т.п.); участие в выставках август 2008– по настоящее время
регионального и федерального уровня; рост продаж при сокращающемся рынке; Разработка POS, полиграфической и сувенирной продукции (от концепции до работы непосредственно с дизайнером); 1997–2001 Создание линейки представительской продукции (в т.ч. регистрация торговой марки); Работа со СМИ; медиа-планирование; работа с имиджем компании и имиджем руководителя компании; Осуществление «антикризисного PR» (работа с редакциями «Репортер», «Время», 1996-1997 «Самарское Обозрение»; телекомпаниями РТР-Самара, «Вести», «Самара-ГИС», «Терра», «Скат» и т.п.); Маркетинговые мероприятия в Интернете: разработка, сопровождение и изменения интернет-портала ПГСГА (www.pgsga.ru – проект выиграл в номинации лучший сайт года среди вузов во всероссийском Интернет конурсе «Золотой сайт 2009»; cambridge5.pgsga.ru и т.п.); разработка баннеров, проведение SEO исследований и директ-рекламы;
Административный директор сети магазинов (штат 35 человек) ИЧП «РУБИН» (г. Самара) . Розничная торговля и производство ювелирных изделий. Дилерская сеть по торговле ювелирным оборудованием. Преподаватель «Пользовательских курсов с программами Microsoft», Институт Открытое Общество (Фонд Сороса), «Программа переподготовки преподавателей иностранных языков в Самарской области».
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ Дата и место рождения 25 июня 1979 г., г. Самара Владение иностранными языками Французский – разговорный Английский – ведение деловой переписки, разговорная практика на начальном уровне
Владение ПК
Свободное, профессиональное владение справочными системами (Гарант, Консультант+ и т.п.); владение на уровне пользователя графическими программами (Photoshop, CorelDraw, InDesign и т.д.).
Личные качества Мобильность, инициативность, аналитический склад ума, решительность, ответственность, стрессоустойчивость. Хобби Чтение деловой литературы и периодических изданий с целью изучения последних инноваций в сфере рекламы, маркетинга и менеджмента. Обучение фотографии (фотоблог: fotobuzz.ru). Туризм и изучение различных культур. Член правления Самарского виски клуба - развития культуры дегустации виски.
2
ПОРТФОЛИО МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ Развитие компании невозможно без стратегического планирования, основанного на маркетинге. При организации продвижения товаров и услуг я обязательно учитываю необходимые ресурсы, ограничения и возможности компании, ее конкурентов и ожидания клиентов/потребителей. Мне, как специалисту, приходилось неоднократно подготавливать, разрабатывать и внедрять маркетинговые комплексы, участвовать в формировании стратегий различных компаний, реализовывать проекты по выводу новых товаров и услуг на региональный рынок и т.п.
Разработка программ лояльности, стратегий развития в области продаж товаров и услуг b2b и b2g.
Помощь в оценке рисков инвестиций в развитии направлений деятельности с учетом конкурентной активности трендов рынка.
ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА И ОТРАСЛИ Интуиция руководителя, чувство и понимание рынка имеют свои ограничения. Компания не может планировать свою деятельность без объективных данных и знания тенденций развития рынка и отрасли. Я систематически организовываю и провожу различные маркетинговые исследования и анализ конкурентов, которые позволяют определить тренды развития рынков и понять, что нужно сделать для достижения поставленных целей. Консультируя и работая с различными компаниями, мне приходилось проводить крупные маркетинговые исследования до 2000 респондентов, кабинетные исследования и опросы, организовывать и вести работу с мнением экспертов, а также анализ трендов рынков.
Опыт, полученный благодаря исследованиям, отражен в ряде публикаций. Например, публикация «Эффективная коммуникация с исследовательскими агентствами г. Самары» в журнале «Маркетинговые исследования» №4 2010г. или комментарии о рынке тренингов в серии выпусков журнала «Наша психология» и «Harvard business review» в 2012/2013 году.
Проводились исследования (2009 год, «Изучение критериев выбора вуза у родителей старшеклассников», 500 респондентов) по восприятию бренда компании, его конкурентных преимуществ, привлекательности тех или иных рекламных каналов для определенной целевой аудитории и т.п.
МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ И РЕКЛАМА Маркетинговые коммуникации (марком) и реклама являются указателем пути для компании к ее потребителю. Очень часто я сталкиваюсь с тем, что неправильное направление или ошибочное позиционирование разных компаний не только удаляют их клиента, но и затрудняют общение с ним в будущем. Инструменты маркетинга, которые я активно использую в работе с клиентом – маркетинговые коммуникации, реклама и сообщение клиенту – обязательно соответствуют его потребительским ценностям, ожиданиям и критериям выбора.
ТВ
www
Реализация проектов в области media-relations & newsmaking. Увеличение позитивных не оплаченных новостей в СМИ в среднем в 3 раза.
ЛОГОТИПЫ И БРЕНДИРОВАНИЕ Мне кажется, что если у компании нет маркетинга, то у нее нет бизнеса. А если нет узнаваемого «лица» («бренда», «лого», «отличительных признаков»), то потребители Вас не знают. За время работы в сфере маркетинга и рекламы я управлял и участвовал в создании нескольких фирменных стилей компаний, построении их брендинга, создании их «узнаваемого и запоминаемого образа», изменении их позицирования среди конкурентов.
3
РЕБРЕНДИНГ Рынки, конкуренты и продукты постоянно меняются. Если компания отстает от подобных изменений, то она проигрывает. Компании, которые существуют на рынке товаров и услуг свыше 5-6 лет, должны меняться вместе с представлениями своих клиентов о себе. Проводя ребрендинг различных компаний мне удавалось скорректировать их имидж, укрепить лояльность клиентов, а так же изменить маркетинговое позиционирование компании и ее продуктов. Под моим управлением реализовались два проекта по ребрендингу известных компаний, которые существуют свыше 15 лет на региональном рынке и имеют сложившуюся репутацию.
ПОЛИГРАФИЯ В свей практике я часто сталкивался с компаниями у которых великолепная реклама, интересные услуги, но плохая полиграфия. Они предлагают качественный товар или услуги, которые, однако, не пользуются спросом у клиентов, т.к. е соответствуют их ожиданиям. Под моим управлением были созданы полные линейки полиграфической рекламной и представительской продукции, которые органично подчеркивают конкурентные преимущества компаний-заказчиков, соответсвуют бюджету (цена 1 контакта) и выделяются в среде чужих рекламных материалов. Именно это я считаю крайне важным в комплексном подходе к реализации маркетинговой стратегии.
ПРОДВИЖЕНИЕ В ИНТЕРНЕТЕ Продвижение в Интернете позволяет компании стать доступней для большего количества клиентов, чем традиционные каналы рекламы. Проекты, которыми я управляю, представляют собой хорошо выполненные сайты (контент, дизайн, структура, SEO-продвижение), и позволяют быть эффективней конкурентов и ближе к потребителю. Например, сайт Академии www.pgsga.ru занял первое место по ЦФО в номинации «Образование» во Всероссийском конкурсе «Золотой сайт 2009». Сайты, порталы, корпоративные блоги, социальные сообщества, которые использовались мной на различных платформах (Bitrix, UMI, Joomla, IPB, Blogger, Wordpress, LJ и т.д.)
4
НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА Я стараюсь оптимизировать величину бюджета за счет правильного расположения рекламы и создания яркого дизайна. Нестандартная и запоминающаяся рекламы, расположенная в ключевых местах (конкуренты, присутствие целевой аудитории), позволяет достигать необходимых (SMART) результатов даже при ограниченном бюджете. Мне удается сформировать у клиента мнение о 3, 4 или 5-й на рынке компании, как о компании-лидере в продвижении и самой активной и перспективной компании-поставщике товаров или услуг. Активно использую стандартную и нестандартную наружную рекламу (граффити, флеш-моб, нестационартная, вирусная) , рекламу на/в автотранспорте.
СУВЕНИРНАЯ ПРОДУКЦИЯ Часто приходится сталкиваться с ситуациями в отрасли, когда подарки клиентам выполнены таким образом, что их сразу выкидывают в мусорное ведро. Сувенирная продукция должна еще долгое время после контакта оставаться в фокусе внимания клиента и его окружения. Я предпочитаю разрабатывать именно такую корпоративную сувенирную продукцию (как для b2b, b2c, так и для b2g направлений, ориентируясь на практичность, доступность (бюджет) и нестандартность .
КЛИЕНТЫ и ЗАКАЗЧИКИ Размер компаний Средние и малые компании Бюджет, с которым осуществлялась работа Min – 100 у.е., max – 160 000 у.е. Сфера деятельности Образовательные услуги HoReCa Мебельное производство Сфера развлечений Консалтинг Телеком IT-сфера
Некоторые из клиентов Поволжская государственная социально-гуманитарная академия Ювелирная сеть «Магия золота» (Москва) СИДО «Мать и дитя - ИДК» КомпьютерСервис Эффит РА «Абсолют» РА «Фаворит» Блюз банд «BLUES ANGELS» (Питер) и т.д.
5
+7 903 301 11 48 michel.vershinin@gmail.com skype: michek_v