Guida al business 2018 by Michele Mincelli

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Se ripenso a quando, alcuni anni fa, ho iniziato a fare business online, devo dire che da allora la mia vita e la mia attività sono radicalmente cambiate. Agli inizi mi chiedevo da dove sarei potuto partire per creare un business di successo attraverso il web. A un certo punto mi sono imbattuto in un gruppo di imprenditori americani che, grazie all’impiego delle strategie di lancio sul web, realizzavano campagne che producevano centinaia di migliaia (a volte anche milioni) di dollari in poche settimane. Sono diventato allievo del famoso Jeff Walker, l'inventore della “Formula di Lancio”, e lavorando a stretto contatto con lui e col suo team, sono pian piano diventato esperto nell’impiego delle strategie di lancio di prodotti e di servizi sul web. Questo e-book, Le 16 Regole Per Un Business Di Successo Sul Web, scritto originalmente da Jeff Walker (da me riadattato in lingua italiana, con regolare autorizzazione), raccoglie l’essenza delle strategie fondamentali per portare un business al successo sul web.

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Questa è una di quelle regole che, per qualche motivo, ho iniziato fin da subito a seguire istintivamente. Si tratta di una regola fondamentale, eppure tante persone inciampano proprio qui. Per la maggior parte dei business digitali, la tua lista è l’unico reale bene di valore che puoi davvero possedere. I contenuti che pubblichi possono venire copiati da altri, la tecnologia che utilizzi può venire superata, i tuoi posizionamenti sui motori di ricerca possono sparire. Tuttavia nessuno ti può togliere la tua lista. E quando hai una lista, sei in grado di superare quasi qualunque ostacolo. La tua lista è una “licenza di stampare denaro”…è la tua polizza assicurativa. Alla fine dei conti: in un Internet business ci sono una miriade di cose su cui non hai alcun controllo, ma la tua lista è LA cosa su cui HAI il pieno controllo. E non dimenticare la seconda parte - la relazione che hai con la tua lista e importante tanto quanto la dimensione della tua lista.

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Ho imparato questa regola fin dai miei primi mesi di attività online, quando osservavo quali erano le pagine del mio sito web che ricevevano la maggior quantità di visite. Ho realizzato che quello era un modo semplice per capire a cosa le persone fossero interessate…e mi sono anche accorto che ciò a cui erano interessate le persone era diverso da quello che mi sarei aspettato. È stata una grande sorpresa dalla quale ho imparato, in questi casi, a fidarmi dei dati invece che del mio istinto. Ti suggerisco di fare lo stesso…vendi ciò che il mercato desidera, non ciò che tu desideri vendere…o ciò che ritieni che il mercato dovrebbe desiderare. È oggi possibile reperire talmente tanti dati e informazioni relativamente ai nostri business online, che non c’è davvero motivo di prendere una cantonata su questo.

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Molte persone compromettono regolarmente il loro posizionamento, il loro brand e la loro reputazione perché si mettono a rincorrere tutte le tattiche che scoprono o tutti gli euro che possono intascarsi…al punto tale che fa quasi tristezza. La buona notizia è che se guardi lontano (e nel business online guardare lontano significa semplicemente qualunque cosa che vada oltre i successivi tre mesi), a quel punto riesci immediatamente a distinguerti. Siccome il tuo pubblico di clienti è estremamente presente online (e sempre più interconnesso), devi assolutamente offrire qualità, e devi comportarti con congruenza nei loro confronti. Rincorrere il guadagno a breve termine può produrre danni collaterali a lungo termine. Regalare come bonus il prodotto che hai venduto a caro prezzo il mese precedente, così da incrementare le vendite del mese corrente, avrà un bruttissimo effetto sul tuo posizionamento, e certamente impatterà NEGATIVAMENTE il tuo business a lungo termine.

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Se dipendi dal piazzamento sui motori di ricerca, non hai un business. Hai solo temporaneamente vinto alla lotteria…e la tua fortuna NON durerà a lungo. La stessa cosa vale per le altre sorgenti di traffico…nessuna di esse è una soluzione permanente. Diversifica le tue sorgenti di traffico. Se hai un solo modo per raggiungere le persone col tuo messaggio, il tuo business online è a rischio.

Ecco alcune sorgenti di traffico da provare: Pubblicità Online (Facebook Ads, Google AdWords, Banner)  Social Media (Facebook, YouTube, Instagram, Twitter, Pinterest)  Affiliazioni / Joint Venture  Ottimizzazione Per Motori Di Ricerca (SEO)  Eventi Virtuali (Webinar, Summit)  Distribuzione Di Contenuti (Guest Blogging)

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Il mio business è cambiato radicalmente dopo che ho iniziato a partecipare a fiere e a eventi live.

Questo è il luogo dove nascono le connessioni,   è dove avvengono gli accordi. Quasi tutte le persone con le quali collaboro, sotto forma di JV Partner o altro, sono persone che ho inizialmente conosciuto all’interno di un contesto dal vivo di qualche tipo.

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Quando riesci a fare una vendita,  il tuo lavoro è appena iniziato. Devi poi fornire un prodotto di grande qualità,  e un’esperienza eccezionale per il tuo cliente. I tuoi fan più entusiasti continueranno ad acquistare da te ripetutamente (e questo è ciò che produce i veri guadagni), e diventeranno i tuoi “evangelisti” in questo mondo iper-interconnesso.

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Io credo molto nel vendere i MIEI prodotti e servizi. Questo ti dà grande controllo e posizionamento…e soprattutto ti fa avere maggiori margini di profitto. I maggiori margini non servono solo a guadagnare di più…sono necessari per la sopravvivenza del tuo business. Ad esempio, se vendi a €97 un prodotto realizzato da qualcun altro, magari il tuo guadagno è di soli €10 o €20 o €50 per ogni esemplare del prodotto che vendi. Potrebbe sembrare un buon guadagno, tuttavia se sei in concorrenza con chi fabbrica quel prodotto (o con chi ne fabbrica una versione concorrente), se lui ha un profitto di €90 per ogni prodotto venduto…questo significa che non sei in grado di competere. Il tuo concorrente avrà più denaro da investire per generare traffico. Potrà fare leva su affiliati, investire in pubblicità, utilizzare il margine sui prodotti per creare contenuti per il web, etc… Dunque, margini più elevati significano che hai più denaro da investire in traffico. Questo è il motivo per cui è importante che tu abbia i tuoi prodotti ad alto margine e di elevato valore. Magari creare i tuoi prodotti non sarà il tuo primo passo quando stai partendo col tuo business, però è qualcosa a cui dovresti iniziare puntare abbastanza presto. In più ti conviene ANCHE vendere i prodotti di altri - come affiliato oppure gestendo per loro le campagne di inserzione pubblicitaria. Questo è conveniente perché ti permette di diversificare i flussi di fatturato, e anche perché non saresti comunque in grado di realizzare in proprio tutti i prodotti che il tuo potenziale cliente desidera acquistare.

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Nel breve periodo puoi anche riuscire a usare trucchi e tattiche per ottenere una qualche misura di successo. Tuttavia se ti limiti a questo e successivamente non fornisci vero valore, allora stai solo giocando alla ruota del karma…e questa cosa normalmente non funziona granché bene sul lungo periodo.

La via per raggiungere il successo a lungo termine   passa dal creare grandissimo valore per  i tuoi clienti…e i tuoi clienti sono quelli che  valuteranno la misura del valore che hai fornito.

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Non uso mai la parola “concorrente” nel mio business.

Penso solo in termini di “partner”  e di “futuri partner”. Ti suggerisco di provarlo anche tu per un po’ di tempo…  perché il tuo “valore netto” di solito equivale al tuo network di relazioni.

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Io cerco sempre di arrivare a generare il primo euro di fatturato per ogni nuovo prodotto o business che creo. Ho sentito tante volte parlare di piani grandiosi che non sono mai decollati…spesso perché il piano era troppo ambizioso, o perché non c’era uno vero piano relativamente al generare fatturato. Il pericolo che corre un nuovo business aumenta esponenzialmente ogni giorno che esso trascorre senza generare fatturato. Sforzati di individuare come arrivare a generare almeno un po’ di fatturato iniziale il più rapidamente possibile.

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Ci sarà sempre un maggior numero di opportunità che tempo disponibile.

Non puoi riuscire a fare tutto. Ogni volta che scegli di intraprendere un progetto, questo avviene a spese di un altro progetto. Quindi scegliere l’opportunità giusta è di GRANDE importanza. Fare la scelta sbagliata può farti perdere settimane, mesi o anche anni. Con questo non voglio spaventarti e portarti a non agire…poiché lo stesso “non agire” ha un GRANDISSIMO costo dell’opportunità. Vorrei però farti realizzare che quando decidi di seguire una certa strada, ci saranno varie altre strade che non potrai più seguire…o che perlomeno verranno di molto ritardate. È come avere una libreria completamente piena di libri. Se trovi un nuovo libro che vuoi acquistare….puoi farlo. Ma a quel punto devi togliere un altro libro dalla libreria per fargli spazio, e a quel punto non hai più un posto dove metterlo, quindi rischi di doverlo buttare via. Dunque ricorda…avere la libertà di scegliere, quando fai business, è bellissimo.  Tuttavia le scelte che fai hanno un costo dell’opportunità.

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Non sarei arrivato al punto in cui sono oggi se non avessi partecipato attivamente a vari gruppi mastermind di cui ho fatto parte in questi anni.

Entra a far parte di un gruppo mastermind ora. Se non hai mai partecipato a qualcosa del genere, potrebbe inizialmente sembrarti un po’ strano. Funziona così: una persona del gruppo descrive un’idea o un problema che ha nel suo business…e poi tutto il gruppo si mette a cercare soluzioni per quell’idea. Se hai le persone giuste nel gruppo, di solito la cosa assomiglia un po’ al dar da mangiare a delle “belve feroci” affamate. Se riunisci 20 o 30 imprenditori creativi in una sala e li metti davanti a un problema di business…beh, si metteranno a fare scatti felini per partecipare al banchetto. E attenzione a tirare indietro il braccio in tempo, sennò ti divorano pure quello! In fin dei conti, chiunque si diverte di più a cercare di risolvere i problemi degli altri piuttosto che lavorare sui propri.

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Io cerco sempre di essere me stesso, senza fingere di essere una grande organizzazione o corporazione di qualche tipo. Quando invio email alla mia lista non mi riferisco a me stesso come “noi”…e questo mi ha permesso di distinguermi fin dall’inizio. Molte persone cercano di apparire più grandi e più importanti di ciò che realmente sono. Quando scrivo al mio pubblico cerco sempre di farlo con lo stesso stile che userei per scrivere al mio migliore amico. Funziona.

Le persone desiderano connettersi con altre persone, non con “corporazioni”… La “voce aziendale” è mortale.

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Quando inizi ad avere un flusso di guadagni, è molto facile che tu venga invogliato a far crescere molto rapidamente il livello del tuo tenore di vita. Resisti alla tentazione.

Ricorda la regola numero 3 - guarda lontano. È molto più facile fare le scelte giuste e prendere le decisioni corrette se non stai cercando ossessivamente di inseguire ogni possibile guadagno per il quale ti si presenta l’opportunità…quando non hai la preoccupazione di riuscire a pagare la rata per il mutuo della Ferrari che ti sei comprato.

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Il tuo primo sito web sarà scadente, e va bene così.  La tua prima pagina di vendita sarà scadente, e va bene così.  La tua prima email che invierai alla tua lista sarà scadente, e va bene così. La cosa importante è avere un piano solido, e continuare ad andare avanti.

Arriverai all’obiettivo…basta che tu inizi. Non essere severo con te stesso, perdonati gli errori che commetti, non pretendere di essere perfetto - basta che tu ti metta in moto, e che continui a mettere un piede davanti all’altro. Ricorda, così come Roma non è stata costruita in un giorno, non costruirai il tuo business in 24 ore. Tutto sta nel compiere piccoli passi ed essere focalizzato sui progressi che fai. Molti allievi della Formula Di Lancio hanno ottenuto risultati eccezionali. Alcuni di loro hanno fatto lanci da oltre un milione di euro. Molti di loro hanno fatto lanci da oltre centomila euro. Tuttavia nessuno di loro ha iniziato con un lancio di così grandi dimensioni.

Hanno tutti iniziato con un lancio piccolo. Non cercare di avere tutto subito…focalizzati sul tuo piano e sul fare quei “piccoli passi” che un giorno ti condurranno ad avere il business e la vita che hai sempre desiderato.

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Io investo molto tempo, energia e denaro sul migliorare le mie capacità e le mie conoscenze. È una cosa che ho fatto fin dall’inizio, e non smetterò mai di farlo…sono cose che nessuno può sottrarmi. Nella mia carriera ho avuto la fortuna di riuscire a raggiungere il successo…tuttavia ho anche subito delle sconfitte. Ho avuto dei business in passato che sono letteralmente spariti da un giorno all’altro e in quei casi non mi sono fermato. Anzi, devo dire, quando è successo non è stato neanche troppo traumatico, perché sapevo che possedevo le capacità necessarie per ripartire. Quando hai in mano un mestiere col quale riesci a creare valore per gli altri, hai il completo controllo sul tuo destino. Quindi, queste sono le 16 Regole Per Un Business Di Successo Sul Web… Non voglio sostenere che riescano a coprire tutte le situazioni possibili, o che si adattino a tutte le persone. Però sono regole che hanno funzionato molto bene per me.

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La “Formula Di Lancio”, ideata dal famoso Jeff Walker, è considerata la Regina delle strategie di marketing sul web. Si tratta di un sistema che è stato ormai impiegato da migliaia di imprenditori in tutto il mondo, in centinaia di nicchie di mercato diverse, per lanciare prodotti e servizi sul web con grandissimo successo.

L’impatto è stato enorme…gli allievi della Formula Di Lancio hanno collettivamente generato oltre 500 milioni di dollari lanciando i loro prodotti e i loro servizi sul web. In questi anni ho lavorato a stretto contatto con Jeff Walker e col suo team, andando a visitarlo numerose volte negli Stati Uniti. Ho dapprima impiegato la Formula Di Lancio per il mio business, e poi (in accordo con Jeff) ho iniziato ufficialmente a insegnarla in Italia. Presto terrò un “Workshop Di Lancio” gratuito online dove insegnerò le basi della Formula Di Lancio, e dove ti mostrerò come lanciare i tuoi prodotti e i tuoi servizi sul web con grande successo…in qualunque nicchia di mercato. Visita la pagina www.laformuladilancio.it e riserva ora (gratuitamente) il tuo posto per il prossimo Workshop Di Lancio.

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