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carta al lector Una nueva edición llega a todas las regiones del país para informarlo sobre las acciones desarrolladas por la CAME en las últimas semanas con el mismo objetivo de siempre: consolidar el aporte de las PYMES a la economía nacional. Entre otros temas, damos cuenta de uno que evidencia nuestra clara vocación de contribuir con la construcción del país que heredarán las próximas generaciones: el premio Joven Empresario Argentino, un estímulo a aquellos que suman innovación, trabajo, esfuerzo, pasión, vocación, compromiso al mundo productivo. También dedicamos un espacio destacado al testimonio de los productores olivícolas catamarqueños, que plantean la necesidad de recuperar la rentabilidad del sector, especialmente preocupado por los costos, a la que consideran su debilidad más importante. Además, nos ocupamos de la complicada situación generada, especialmente en la Patagonia, a partir del incremento de las tarifas de gas, que afectan la sustentabilidad de pequeñas y medianas empresas. Las subas de hasta el 2000 por ciento resultan imposibles de pagar y se hace imprescindible analizar una alternativa distinta de las planteadas hasta ahora. En otras páginas brindamos, por ejemplo, un interesante material de capacitación que en esta oportunidad aborda una cuestión clave en los tiempos actuales, la relación entre los precios y la rentabilidad, a cargo de un docente de CAME Educativa. El sumario es amplio y diverso. Adelante, bienvenido a Comerciar, la revista en que las PYMES son protagonistas. Cordialmente,
Osvaldo Cornide
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sumario # 124
MUJERES EMPRESARIAS
INSTITUCIONAL Preocupantes subas de tarifas del gas en Patagonia.
05
Agenda intensa en todo el país.
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CAME JOVEN Premio Joven Empresario Argentino.
06 TURISMO Reunión anual con perfil federal.
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RESPONSABILIDAD SOCIAL Primera misión técnica de ELAN Network.
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VIDRIERAS Las vidrieras que no comunican.
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ECONOMÍAS REGIONALES Asociación Olivícola de Catamarca.
18 CAPACITACIÓN Los precios y la rentabilidad.
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Patagonia: subas de hasta 2000% en facturas de gas I INSTITUCIONAL I
La situación es entre preocupante y alarmante y afecta a todos los sectores económicos. Las pequeñas y medianas empresas de la Patagonia están recibiendo las boletas de gas con subas de hasta 2000 por ciento que, además de inesperadas, a muchos empresarios les resultan imposibles de pagar.
en las tarifas de electricidad son otro punto que complica el escenario.
Monitoreo de impacto tarifario
Desde la CAME, se señala que resulta imprescindible establecer compensaciones o ir hacia subas graduales, no bruscas como las actuales, que encuentran a las PYMES en plena caída de la actividad económica. Hay que señalar que esta situación, entre preocupante y alarmante, afecta a todos los sectores económicos, pero es especialmente fuerte en los que hacen uso intensivo de este recurso en invierno, como la industria o los servicios de turismo. Los recientes incrementos
Porcentaje de empresas según las escalas de aumento recibidas en la tarifa de gas en abril (El cálculo fue hecho quitando el efecto del mayor consumo de abril sobre marzo)
No es la solución Las últimas medidas tomadas por el Ministerio de Energía y Minería de la Nación para compensar los agresivos incrementos en las tarifas de gas aplicados a las Pymes se valoran por la intensión, pero no resuelven el gravísimo problema generado en el sector. Lo que se propone es que solo se pague la mitad del aumento ahora y el resto en los meses menos fríos del año, a partir de enero o octubre próximos. Este sistema tiene al menos dos problemas. El primero, es que no se tiene en cuenta que en la mayoría de las industrias y comercios el uso del gas no es estacional. En segundo lugar, para empresas que recibieron ajustes tan importante, aunque paguen solo la mitad del aumento ahora, sigue siendo excesivo para un momento en que se frenaron las ventas, los costos de producción siguen subiendo y hay muchas empresas que se han visto obligadas a bajar sus precios aun a pérdida.
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EL
CAME, OSVALDO CORNIDE, JUNTO CAME JOVEN DURANTE LA PREMIACIÓN.
PRESIDENTE DE
DIRIGENTES DE
Un doctor en Física, ganador del Premio Joven Empresario Argentino I CAME JOVEN I
Por primera vez en el Congreso de la Nación, y ante más de 250 emprendedores de todo el país, CAME Joven entregó el Premio Joven Empresario Argentino a MZP Tecnología, incipiente compañía dedicada al rubro de la salud, radicada en la ciudad rionegrina de San Carlos de Bariloche. «Ojalá que esto marque una nueva etapa y que pueda aportarle tecnología a los demás emprendedores y, por qué no, al mundo»,
expresó el doctor en Física NadimMorhell. En el auditorio de la Cámara de Diputados, el presidente de CAME, Osvaldo Cornide, dio las palabras de bienvenida y destacó la iniciativa de un grupo de jóvenes que decidió un día formar una cámara empresaria independiente y que finalmente logró aglutinar emprendedores de todo el país. «En momentos en que la juventud estaba dispersa, se vinculaban con las adicciones y crecía el número de los que no trabajaban ni estudiaban, también estaban los emprendedores con ganas de desarrollarse y crecer, así CAME Joven llegó a integrar 16 mil empresas», subrayó. Encuesta nacional Por su parte, el presidente de CAME Joven, Juan Pablo Diab, dio cuenta de la satisfacción de poder reunir en un evento federal a jóvenes
MZT Tecnología La firma ofrece soluciones inteligentes en micro tecnología médica e industrial analizando pequeñas muestras de sangre con equipos portátiles. Por ejemplo, un aparato (que surgió de la tesis en el Instituto Balseiro) capaz de medir viscosidad sanguínea con solo expandir una gota en una lectora especial para diagnosticar problemas cardiovasculares. Se llama microviscosímetro y es un equipo de bajo costo especialmente diseñado para diagnóstico clínico. «La idea es que los pacientes no tengan que ir a los hospitales», dijo Morhell. COMERCIAR I 6
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Otras menciones Iniciativa Emprendedora: Neo Vida, de Corrientes. Responsabilidad Social Empresaria: ECOIL, de Chubut. Desarrollo Productivo Regional: Liliana Electrodomésticos, de Santa Fe. Relevo Generacional: La Unión del Norte SRL, de Santa Fe. Proyección Internacional: Jugos S.A, de Río Negro. Impacto Ambiental: Anfibio Turismo Aventura El Chaltén, de Santa Cruz. Innovación Tecnológica: MZP Tecnología, de Río Negro. Reconocimiento Social: Jabalí Patagónico, de Río Negro.
emprendedores de todo el país y dio a conocer los resultados de una encuesta nacional, realizada entre 505 empresarios PYMES de entre 18 y 40 años, que reveló las principales dificultades que enfrentan los emprendedores a la hora de iniciar un negocio. Los jóvenes expresaron que las dificultades para realizar trámites burocráticos se encuentran en primer lugar y que luego le siguen problemas financieros, la falta de capacitación y las dificultades para desarrollar una idea de negocios y elaborar una estrategia de marketing y publicidad. «En base a estas conclusiones, lanzamos la primera Guía Nacional para Emprendedores, ya que muchas veces las personas tienen la aptitud y actitud pero no saben qué y cómo
EL
SECRETARIO DE
HACIENDA
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Además, se informó que fue lanzado el Programa Ejecutivo para Nuevos Emprendedores, diseñado para todos aquellos jóvenes que se encuentran por realizar un nuevo emprendimiento o que ya tienen un proyecto en marcha. Participaron también de la entrega de menciones, conducida por el periodista Jonatan Viale, los diputados nacionales: Alicia Ciciliani, Héctor Olivares, José Luis Riccardo, Claudio Poggi, María Paula Lopardo, Adriana Nazario, Pedro Pretto, Susana Toledo, Cornelia Schmidt Liermann,Francisco Torroba, Ana Martínez, Sergio Wisky, Samanta Acerenza, Alicia Besada y Marcelo Sorgente.
CAME, FABIÁN TARRÍO; EL PRESIDENTE DE CAME JOVEN, JUAN PABLO DIAB; CAME, JOSÉ A. BERECIARTÚA; EL GANADOR DEL PREMIO NADIM MORHELL Y EL DIPUTADO M ARCELO SORGENTE.
DE
EL SECRETARIO GENERAL DE
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hacerlo», Diab puntualizó.
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EL PRESIDENTE DE CAME, OSVALDO CORNIDE, JUNTO AL
MINISTRO CABRERA Y EL SECRETARIO DE EMPRENDEDORES Y LA
PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA, MARIANO MAYER.
CABRERA: «Queremos ser el gobierno que mejoró la vida de las PYMES» I INSTITUCIONAL I
El ministro de Producción explicó las medidas de promoción para el sector, vigentes desde junio. Ante 150 dirigentes PYMES, que representan a Cámaras y Federaciones de las 23 provincias argentinas y la Ciudad de Buenos Aires, y todo el Consejo Directivo de la CAME, el ministro de Producción, Francisco Cabrera, explicó las medidas de promoción a las PYMES vigentes desde junio. «Vamos a seguir trabajando para que las PYMES crezcan en la economía, ya que esa es la forma de lograr la pobreza cero, generando empleo de calidad a través de una mayor inversión. Queremos ser el Gobierno que mejoró la vida a las PYMES», apuntó. Además, adelantó que el Plan Productivo
Nacional, que tiene un impacto fiscal de 8 mil millones de pesos, se basa en que el 99 por ciento de las empresas son pequeñas y medianas. Por su parte, el presidente de CAME, Osvaldo Cornide, manifestó su apoyo a los anuncios. Cabrera detalló las principales políticas: ampliación de la Línea de Inversión Productiva mediante el Banco Central, liquidación del IVA cada 90 días, elevación de los mínimos de IVA e impuesto a las Ganancias, que no se actualizaban desde el 2000 y que es un histórico reclamo de CAME, entre otras. «El tema del crédito es muy importante en una economía con alta inflación. Pedimos al Banco Central que amplíe la Línea de Créditos para Inversión Productiva, y a los bancos no especializados que transfieran cupos a bancos que tengan más vocación de trabajo con PYMES. Queremos que el BICE impulse créditos productivos», dijo el ministro y remarcó «la migración a 90 días del IVA para bajar el estrés financiero».
“Vamos a seguir trabajando para que las PYMES crezcan en la economía, ya que esa es la forma de lograr la pobreza cero”
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CAME nuevamente presente en la Semana Social I INSTITUCIONAL I
Tradicional encuentro que busca promover aportes que mejoren la calidad de vida democrática y el paso de habitantes a ciudadanos. Dirigentes políticos, sociales, sindicales, empresariales y laicos participaron del 20 al 22 de mayo, en la ciudad de Mar del Plata, de la Semana Social 2016, tradicional encuentro que busca promover aportes que mejoren la calidad de vida democrática y el paso de habitantes a ciudadanos. En representación de la CAME, y encabezando la comitiva que participó del evento, asistió el vicepresidente del Sector Comercial y secretario de Hacienda, Fabián Tarrío, quien estuvo acompañado por el economista Mariano de Miguel, disertante del panel "Dignidad del Trabajo", y Nicolás Palma, joven dirigente que expuso en el panel referido a la participación juvenil. Las jornadas fueron muy enriquecedoras y apuntaron, fundamentalmente, a la estimulación del diálogo entre los sectores público-privado, convocando a la Iglesia para que ese diálogo se produzca en toda la sociedad. Además, se realizaron análisis sobre temas de preocupación general, se profundizó el debate intersectorial, se renovó el compromiso de trabajar en pos del bien común y se buscaron alternativas para encontrar, de manera conjun-
MARIANO DE MIGUEL, FABIÁN TARRÍO, MONSEÑOR JORGE LOZANO Y NICOLÁS PALMA.
ta, soluciones a los problemas de nuestro país. CAME participa activamente en este ámbito social desde hace muchos años y considera que enriquece la relación de la comunidad toda, al generar un lugar de encuentro con el objetivo de realizar aportes y propuestas que busquen el desarrollo integral y al constituir un espacio federal de intercambio entre distintos sectores que permite discernir una agenda común de prioridades.
Las jornadas fueron muy enriquecedoras y apuntaron, fundamentalmente, a la estimulación del diálogo entre los sectores público-privado.
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JOSÉ A. BERECIARTÚA, OSVALDO CORNIDE, MIGUEL PONTE Y NICOLÁS MORELLI.
Reunión con la Secretaría de Empleo del Ministerio de Trabajo
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Durante el encuentro, fueron abordados diversos proyectos de leyes destinados a fomentar el empleo en el ámbito de las PYMES. El presidente de la CAME, Osvaldo Cornide, recibió en la sede de la entidad a Miguel Ponte, secretario de Empleo del Ministerio de Trabajo de la Nación, y a su equipo de trabajo, para abordar diversos proyectos de leyes destinados a fomentar el empleo. En ese contexto, Cornide ponderó la metodología de gestión con la que se está trabajando, a través de la consultas a los diversos actores que involucran a los proyectos de ley. El objetivo del encuentro fue que los sectores de la entidad aporten ideas y datos para fortalecer legislaciones de trabajo que se encuentran en diversas instancias de aprobación y así destacar el lugar de las PYMES y los emprendedores en ese ámbito,
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por lo que el evento resultó una fructífera jornada de trabajo en conjunto. También participaron del encuentro el director de Productividad de la Secretaría de PYMES y Emprendedores de la Nación, Damián Testori,junto a sus colaboradores.
Cornide ponderó la metodología de gestión con la que se está trabajando, a través de la consultas a los diversos actores que involucran a los proyectos de ley.
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Comisión de Infraestructura I INDUSTRIA I
Reunión con la subsecretaria de Transportes de Cargas y Logística. La Comisión de Infraestructura del sector Industrial de la CAME mantuvo una reunión de trabajo con la subsecretaria de Transportes de Cargas y Logística, Carmen Polo. Durante el encuentro, fueron analizados temas referentes al plan de obras de ferrocarriles, la rehabilitación del Belgrano Cargas y el Plan Belgrano e inversiones en infraestructura y servicios, entre otros. Ambas partes se propusieron trabajar en conjunto consultando y adelantando los planes o las intenciones de nuevas obras o proyectos, para así consensuar con las necesidades de los usuarios.
CARMEN POLO, HORACIO SAN MARTÍN Y PEDRO CASCALES.
Participaron del encuentro el coordinador de la comisión, Horacio San Martín; el vicepresidente del sector Industrial de CAME, Edgardo Gámbaro; el secretario industrial, Pedro Cascales, y el representante de la Unión de Industriales para Saneamiento Cuencas Matanza, Fernando Sánchez Checa. También asistieron el secretario general de la Federación Económica de Tucumán (FET) y vicepresidente de Turismo de CAME, Gregorio Werchow; Ricardo Díaz, de la Asociación Propietarios de Camiones de La Plata; Eugenio Bolletti, de la Consultora Industrial XEfficienty, y Carlos Trentados, de la Asociación Argentina de Publicidad Exterior (APEE).
FIMAQH 2016 La CAME fue auspiciante y tuvo su stand institucional. Del 10 al 14 de mayo en Tecnópolis, con la CAME como auspiciante, se desarrolló FIMAQH 2016 - la Feria Internacional de la Máquina Herramienta y Tecnologías para la producción. En la inauguración estuvieron presentes Jorge Gottert, presidente de la Cámara Argentina de la Máquina Herramienta (CARMAHE), entidad organizadora; elsecretario de Emprendimientos y PYMES, Mariano Mayer; el secretario del sector Industrial de CAME, Pedro Cascales, y la subsecretaria de Políticas y
MINISTRO CABRERA, JUNTO A PEDRO CASCALES Y JORGE GOTTERT.
Gestión PYME, Carolina Castro, entre otros destacados referentes de la actividad. Además, el ministro de Producción, Francisco Cabrera, recorrió la feria y visitó el stand de CAME.
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En EPIBA 2016 I FAPI I
La CAME y la FAPI participaron en la exposición EPIBA 2016, brindando una charla sobre herramientas para mejorar la gestión de los Parques Industriales, con el objetivo de poner en conocimiento de las empresas las ventajas de radicarse en esos espacios y para promover la creación de nuevos parques. Además, hubo un stand de información general sobre actividades y servicios de la CAME, que fue visitado por gran número de asistentes y funcionarios nacionales, provinciales y municipales.
RECORRIDA POR LA EXPOSICIÓN JUNTO AL MINISTRO CABRERA.
Nuevos Parques Industriales FAPI – CAME asiste a provincias, municipios y particulares interesados en la creación de Parques Industriales. Al respecto, brinda asesoramiento para optimizar su localización y su diseño, para completar la documentación pertinente, para lograr la inscripción en los registros nacionales y así acceder a instrumentos nacionales de
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apoyo, para atraer inversiones y para una mejor gestión. Bariloche, Mercedes, San Martín de los Andes, distintas localidades de Tucumán (Bella Vista, Monteros, Concepción, por ejemplo) son algunos municipios en los cuales representes de FAPI-CAME estuvieron colaborando para desarrollar nuevos Parques Industriales.
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Encuentro regional en el Noroeste Bonaerense I PROGRAMAS DE FINANCIAMIENTO I
Organizado por la Unión Industrial de la zona en la Municipalidad de Carlos Casares.
El sector Industrial, el Departamento de Programa de Financiamiento y Competitividad PYME, el sector de Jóvenes Empresariosde la CAME y la Federación Argentina de Parques industriales (FAPI) se hicieron presentes en un encuentro de carácter regional, organizado por la Unión Industrial Noroeste Bonaerense (UINB), que tuvo lugar en el auditorio de la Municipalidad de la Carlos Tejedor, provincia de Buenos Aires. De la convocatoria participaron autoridades municipales, MIPYMES, jóvenes empresarios y emprendedores, que pudieron conocer los servicios y actividades que se realizan desde la CAME y especialmente las acciones desarrolladas por los sectores representados. El encuentro comenzó con unas palabras de bienvenida a cargo de Jorge Luis Domínguez, presidente de la UINB, y de agradecimiento a las autoridades presentes y a la CAME, para luego dar lugar a las disertaciones de los especialistas de la Confederación. El panel comenzó con la exposición de la Carolina Marceca, coordinadora del Sector Industrial y del Departamento de Programas de Financiamiento y Competitividad PYME, acerca de las actividades que se llevan a cabo desde esas áreas, mencionando especialmente a las Comisiones de Trabajo en áreas cómo
Infraestructura, Ambiente, Economía y Tecnología y a las Mesas de Trabajo de los sectores Textil y de la Construcción. Por su parte, el coordinador técnico de la FAPI, Rodolfo Games, disertó acerca de las ventajas de la radicación de los Parques Industriales y cuáles son las herramientas brindadas desde la FAPI para su mejor gestión. Por último, Juan Pablo Bazán, secretario ejecutivo de CAME Joven, se refirió a la tarea que realiza el sector y destacó la importancia del rol de los emprendedores en el interior. Para finalizar, el intendente Raúl Sala y Domínguez agradecieron la asistencia y la participación de todos los presentes. Contacto CAME Industrial: industria@came.org.ar
De la convocatoria participaron autoridades municipales, MIPYMES, jóvenes empresarios y emprendedores, que pudieron conocer servicios y actividades que se realizan desde la CAME.
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Primera misión
MIGUEL ÁNGEL BLESA (MINCYT), JAVIER IBÁÑEZ (INTI), GERARDO RENZETTI (ELAN NETWORK ARGENTINA), SERGIO BANDINELLI (TECNALIA) Y OSVALDO CORNIDE (CAME).
técnica de ELAN Network en el país I RESPONSABILIDAD SOCIAL I
Reunida en la nueva sede de la CAME, bajo el lema "Tecnología para la generación de oportunidades de negocios entre Argentina y la Unión Europea.
Más de 200 empresarios PYMES de Latinoamérica y Europa participaron de la 1ª. Misión Técnica del programa ELAN de la Unión Europea, encuentro internacional sobre energías renovables, biotecnología y TICs-, organizado en Buenos Aires por la CAME, el Ministerio de iencia, Tecnología e Innovación Productiva de la Nación (MinCyT), la Universidad Nacional de La Plata (UNLP) y el Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI). "Hemos tomado la decisión de participar de ELAN porque consideramos que la innovación tecnológica es algo fundamental para el presente y el futuro
económico del país. Para las PYMES, es un instrumento indispensable para poder competir", señaló el presidente de la CAME, Osvaldo Cornide, al inaugurar la ronda de negocios que por primera vez se llevó a cabo en la Argentina. El encuentro fue concretado en la nueva sede de CAME, con la presencia de representantes de Francia, España, Alemania, Finlandia, Polonia, Bélgica, Israel, Uruguay, Brasil y Eslovenia. Bajo el lema "Tecnología para la generación de oportunidades de negocios entre Argentina y la Unión Europea", el intercambio entre las compañías de Europa y Argentina generó oportunidades de trabajo conjunto y nuevas inversiones. "ELAN es una red de contactos para que los negocios se mantengan en el tiempo", explicó Nills Weller, Jefe de la Sección de Economía y Comercio de la Unión Europea en Buenos Aires. En este sentido, remarcó que "facilita la inversión para PYMES, reduce las tareas administrativas,
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Agenda intensa Durante la primera jornada se desarrollaron los paneles "Retos y Estrategias de Argentina en los sectores TICs, Biotecnología y Energía Renovable", "Capacidades de PYMES europeas", "Capacidades Tecnológicas de Centros Tecnológicos" y "Proyectos europeos". La segunda jornada comenzó con el panel "Financiamiento, inversión y apoyo para el desarrollo de oportunidades de negocio", luego se dio inicio a las sesiones de co-creación -identificación de oportunidades de negocios entre actores de Argentina y de Europa- y, por último, Rubén Romano, experto en Propiedad Industrial para Latinoamérica, brindó el seminario "Introducción al IPR en Argentina". El tercer día de la Misión Técnica estuvo dedicado a la Ronda de Negocios TICs, encuentro que reúne a empresas y centros de investigación de Argentina y Europa para potenciar posibles Colaboraciones. A su vez, fue realizada la Ronda de Negocios de Biotecnología y Energías Renovables. El última día, veinte PyMES europeas visitaron las instalaciones del INTI y la empresa EXO, pionera en la fabricación de productos tecnológicos en Argentina.
prácticas y es muy importante para desarrollar las relaciones entre los estados latinoamericanos y europeos". "ELAN es fundamental para acompañar a las PYMES innovadoras argentinas y latinoamericanas en sus procesos de transferencia de tecnología hacia nuevos mercados comerciales", agregó. Al respecto, el Primer Consejero señaló la necesidad de establecer "un marco jurídico legal estable con planificación de negocios a largo plazo para que las PYMES puedan adaptarse con mayor facilidad". Además, anunció la disponibilidad de financiación para que empresas argentinas sean más competitivas y puedan construir enlaces con la Unión Europea a través de programas como Al Invest y ALCUE NET, entre otras. Por su parte, Javier Ibañez, presidente del INTI, expresó que el gobierno de Argentina "quiere mirar al mundo como un socio" y que "el desafío está en generar el achicamiento de la brecha de países en desarrollo, como el nuestro, y los desarrollados". Por último, Miguel Ángel Blesa -secretario de Planeamiento y Políticas en Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva del MINCYT- destacó los objetivos del "Plan Nacional de Ciencia, Tecnología e Innovación Argentina Innovadora 2020".
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SESIONES DE CO-CREACIÓN ENTRE EMPRESAS EUROPEAS Y LATINOAMERICANAS.
"Hemos tomado la decisión de participar de ELAN porque consideramos que la innovación tecnológica es, para las PYMES, un instrumento indispensable para poder competir", Cornide destacó.
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"Los costos son nuestra debilidad más importante" I ECONOMÍAS REGIONALES I
Juan Carlos Jáuregui, presidente de la Asociación Olivícola de Catamarca (ASOLCAT), plantea acciones necesarias para recuperar la rentabilidad del sector. ¿Qué incidencia están teniendo los incrementos tarifarios de la energía en los precios y la rentabilidad del sector olivícola? Los costos son nuestra debilidad más importante.
En los casos en que los incrementos se corresponden con la devaluación, la ecuación final queda como estaba. Pero hay costos que superaron ampliamente la devaluación. ¿Por ejemplo? El de la energía eléctrica. Si la energía tuviera una incidencia sobre el costo agrícola sin cosecha que no superara el 25 por ciento, la situación se podría manejar. Hoy existen algunas configuraciones comerciales en las que la energía incide en más del 55 por ciento. ¿En qué casos? El de las distribuidoras, por ejemplo, donde se aplica sobre precio superior al 200 por ciento por suministros de potencia que superen los 300KW. En el medio hay otras situaciones en las que el incremento supera considerablemente a la devaluación. ¿Qué acciones considera que urge tomar para impulsar la actividad del sector? Las acciones a tomar pasan casi exclusivamente por el Estado nacional. Por empezar, el costo de la mano de obra nos saca de competencia con otros países
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dedicados a la misma actividad. Sobre Cargas pagadas (Form. 931), lo que indica puestos de trabajo reales, las Economías Regionales debieran tener un descuento que incentive el mantenimiento de esos puestos de trabajo. ¿Las cargas impositivas son una cuestión clave? El componente impositivo de la factura de la energía eléctrica, por ejemplo, tiene un IVA del 27 por ciento y percepción de IVA del 3 por ciento. En la distribuidora,el Uso del Espacio Aéreo es del 6 por ciento.El Aporte al ENRE Provincial, 1,5 por ciento. Estamos en alrededor del 40 por ciento de cargas impositivas. ¿Por dónde podría encaminarse positivamente el tema? Aplicar, por ejemplo un IVA 10,5 por ciento, alícuota que existe para muchos casos, como única carga impositiva significaría una reducción en el monto final de la factura de alrededor del 15 por ciento. ¿Hay más posibilidades? Eliminar el sobreprecio para suministros de potencia de 300 KW o más, en la utilización de la energía para el riego agrícola, ya que eso significa castigar por producir. También la disponibilidad de los saldos de IVA técnico para el pago de la mano de obra, la energía y los combustibles significarían un alivio financiero que apalancaría la sostenibilidad del negocio. El reintegro del IVA de la exportación debiera tener una dinámica y una resolución apropiadas para los tiempos de la actividad. ¿Y más allá del sector agrícola puntualmente? Habría que establecer una política de Estado para fortalecer la actividad productiva sostenible de las
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Economías Regionales, compensando asimetrías con la concentración metropolitana. Esto implica infraestructura de transporte apropiada, que permita costo de flete competitivo. Y en energía eléctrica, una tarifa de riego agrícola para todos los casos en donde se depende de la energía para lograr la producción. ¿Hay que generar arraigo y evitar las migraciones hacia las grandes ciudades? Es necesario adecuar las cargas impositivas como una herramienta efectiva, eficiente y sobre todo transparente, para asegurar que los incentivos otorgados por el Estado Nacional van al destino previsto y ese destino es la producción. De esta manaera, se asegura la integración del sector rural, terminando con la emigración de gente a las periferias de grandes ciudades, donde pasarán a ser dependientes del asistencialismo y con pocas posibilidades de dejar de ser marginados permanentes ¿Cómo supone que será la situación de la olivicultura hacia fin de año? Si el Estado Nacional actúa de inmediato sobre las medidas propuestas, que no necesitan consenso y son de pronta aplicación, puede haber una inmediata reactivación de la actividad. De no ser así, la actividad tiende a desaparecer.
El costo de la mano de obra nos saca de competencia con otros países dedicados a la misma actividad.
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Mujeres que
CONVOCATORIA DEL MINISTERIO DE LA PRODUCCIÓN.
emprenden I MUJERES EMPRESARIAS I
El área de Mujeres Empresarias de la CAME -representada por su presidente, Sandra Nicolás- participó del almuerzo «Mujeres que emprenden», organizado por la Secretaría de Emprendedores y PYMES del Ministerio de Producción de la Nación. El encuentrocontó con la presencia del embajador de Estados Unidos en Argentina, Noah Mamet, y de la titular de la Administración de Pequeñas y Medianas Empresas de Estados Unidos, María Contreras Sweet. El eje central de la reunión fue compartir iniciativas que se trabajan desde la Secretaría para intercambiar mejores prácticas sobre la equidad de género en el ámbito del emprendedorismo y de las PYMES, así como también exponer la conformación de una comisión de trabajo local.
Reunión con funcionaria de Uruguay Un almuerzo de trabajo con Sandra Torrado – asesora del Ministerio de Industria, Energía y Minería de Uruguay- mantuvo un almuerzo de trabajo con la presidenta de Mujeres Empresarias de la CAME, Sandra Nicolás, y la secretaria adjunta, Patricia Mendonça. En el encuentro, fue planteada la posibilidad
SANDRA NICOLÁS JUNTO A NOAH MAMET.
de llevar a cabo un intercambio empresarial con mujeres PYMES entre ambos países, el cual se efectuaría en el marco de una posible ronda de negocios que realizará el sector en noviembre. Asimismo, Sandra Torrado expresó sobre el posicionamiento y las buenas repercusiones a nivel internacional que tiene el sector, gracias a las gestiones que realizan las comisiones de mujeres de todo el país.
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La Jornada Binacional «Mujeres del Fin del Mundo» -organizada por las Mujeres de Cámara de Comercio, Industria y Afines de Río Gallegos en conjunto con la Asociación de Mujeres de Magallanes (AMEMAG)- reunió a a empresarias de Argentina y Chile para elaborar una agenda de trabajo. El temario de la actividad –declarada de interés por el Legislativo provincial- incluyó cuestiones tales como misión en común, facilitaciones de las normativas para exportar y pasantías de pares en rubros. Patricia Mendonca y Adriana Errecalde representaron a Mujeres Empresarias de CAME en la convocatoria.
Mujeres del Fin del Mundo
ENCUENTRO BINACIONAL EN RÍO GALLEGOS
Contra la trata de personas
MUJERES CAME JUNTO A YANINA BASÍLICO.
Mujeres Empresarias de la CAME representadas por su presidenta, Sandra Nicolás, y la vicepresidenta regional CABA, Gladys Alanís- se reunieron con la coordinadora del Comité Ejecutivo para la Lucha contra la Trata y Explotación de Personas de la Jefatura de Gobierno, Yanina Basílico. Durante el encuentro, fueron planteadas
estrategias conjuntas para unificar criterios sobre las implicancias y los modos de actuación para la prevención o denuncia de los delitos de trata y explotación de personas. Sandra Nicolás, en este sentido, expuso la problemática que involucra la venta ilegal, ya que detrás de los puestos de venta callejera se esconden mafias organizadas que desarrollan un sistema de trabajo esclavo, contrabando y trata de personas en talleres clandestinos. Asimismo, expresó que esta situación lleva a que un vendedor ilegal le quite clientes a un comerciante legalmente establecido e hizo un llamado a la conciencia de la sociedad.
Catálogo MECAME Mujeres Empresarias de la CAME informan que se encuentra abierta la inscripción para participar de la segunda edición del Catálogo Mujeres Empresarias, dirigido a fomentar y potenciar la innovación, creatividad y diseño, mediante la generación de productos diferenciados y competitivos. Todas las mujeres empresarias están invitadas a participar con sus emprendimientos. El ganador recibirá la Mención «MECAME –Producto distinguido». Más información e inscripción: www.came.org.ar, solapa Mujeres Empresarias.
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Ronda de Negocios de Supermercados en Formosa I RONDA DE NEGOCIOS I
Participaron 71 proveedores nacionales y dos paraguayos, además de 60 empresas clientes. Las firmas participantes fueron de doce provincias y 45 localidades.
Organizada por la CAME, la Cámara de Pequeñas y Medianas Empresas de Formosa (CAPYMEF) y la Agencia de Desarrollo Empresarial (ADE), se llevó a cabo la Primera Ronda de Negocios de Supermercados y Afines en la ciudad de Formosa. La Ronda contó con el respaldo del Ministerio de Economía provincial, la Cámara Argentina de Supermercado (CAS) y la Federación Argentina de Supermercados y Autoservicios (FASA). El evento, auspiciado por el Consulado de la República del Paraguay en Formosa, tuvo además el acompañamiento del Ministerio de Turismo formoseño. El acto inaugural contó con la presencia del ministro de Economía de la provincia anfitriona, Jorge Ibáñez; el prosecretario de CAME, Carlos Venier, quien acudió en representación de Osvaldo Cornide; el presidente de CAPYMEF, Fabián Hryniewicz, y el presidente del Banco de Formosa SA, Daniel Higa. También asistieron el intendente de Formosa, Jorge Jofré; el subsecretario de Desarrollo Económico, Horacio Cosenza; el gerente de la ADE, Guillermo Arévalo; la ministra Haydeé Dienstmaier, del Consulado paraguayo; el ministro de Turismo, Ramiro Fernández Patri; el presidente de FASA, Ricardo Cáceres; el presidente de la Cámara Argentina de Supermercados, José Schena; autoridades de la
Cancillería y de la Dirección de Migraciones del Paraguay y empresarios. Durante la Ronda, coordinada por el responsable del área de CAME, Juan Carlos Costa, participaron 71 proveedores nacionales y dos paraguayos, además de 60 empresas clientes. Las firmas participantes fueron de doce provincias y 45 localidades. Asimismo, se cerraron 55 negociaciones y quedó abierto un gran número de operaciones en tratativas de desarrollo.
Se cerraron 55 negociaciones y quedó abierto un gran número de operaciones en tratativas de desarrollo.
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Diplomatura en Gestión Innovadora
Igualdad de oportunidades
de la Empresa PYME I CAPACITACIÓN I
La cursada a distancia comienza en agosto, a través de la plataforma web de CAMEeducativa y con medias becas para asociados a entidades adheridas a la CAME. La Diplomatura en Gestión Innovadora de la Empresa PYME comenzará en agosto, con cursada a distancia a través de la plataforma web de CAMEeducativ@ y certificación de la Universidad Metropolitana de la Educación y el Trabajo (UMET). Los contenidos de la Diplomatura han sido diseñados para mejorar la capacidad de análisis de emprendedores y empresarios PYME del sector industrial, comercial y de servicios. El objetivo general es fortalecer el planeamiento y la capacidad para innovar de la empresa PYME como requisito de competitividad en escenarios complejos, con el objetivo de generar oportunidades de aportar valor en forma de productos y servicios, nuevos formatos de negocios y alianzas estratégicas. La Diplomatura está dirigida a propietarios de empresas, emprendedores y gerentes que actualmente se desempeñen o tengan potencial para ocupar cargos que conlleven actividades de planeamiento y toma de decisiones. Título
de nivel secundario es requisito de admisión. La Diplomatura consta de seis seminarios, con una duración aproximada de 35 días por cada seminario, lo cual implica una duración total de ocho meses.Cada materia tendrá un examen final con el sistema múltiple choice que se realizará dentro de la plataforma web de CAMEeducativa. El licenciado Alejandro Mashad será el coordinador académico. Propietarios, ejecutivos y colaboradores de empresas PYMES asociadas a entidades adheridas a la CAME tendrán una bonificación del 50 por ciento sobre el arancel establecido.
El objetivo general es fortalecer el planeamiento y la capacidad para innovar de la empresa PYME como requisito de competitividad en escenarios complejos.
Contacto: diplomaturas@came.org.ar
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Reunión con la
REPRESENTANTES DE LA CAME JUNTO A DIRIGENTES DE LA CÁMARA ARGENTINA DE COMERCIO EN ESPAÑA.
Cámara Argentina de Comercio en España I INSTITUCIONAL I
El temario incluyó cuestiones relacionadas al comercio exterior, la economía de ambos países y su incidencia en las PYMES.
La CAME recibió, en la sede de la entidad, al presidente de la Cámara Argentina de Comercio en España, Luis MaluquerTrepat, de visita en nuestro país. En la reunión -encabezada por el secretario de Hacienda de la CAME, Fabián Tarrío- fueron presentadas todas las actividades que realizan ambas entidades, así como también se analizaron conceptos relacionados con el comercio exterior, la economía de ambos países y su incidencia en las empresas PYME. También estuvieron presentes, en representación de la CAME, el secretario de Prensa, Vicente Lourenzo; el secretario de Relaciones Públicas e Institucionales, Fabián Castillo; el secretario de Comercio Exterior, Ricardo Diab, y el subsecretario
de Comercio Exterior, José Luis Lopetegui. En representación de la Cámara Argentina de Comercio en España, acompañaron el vicepresidente Pablo Dusserre y el vocal Gabriel Travaglini. Ambas instituciones expresaron, en diálogo abierto, el deseo de continuar vinculándose para generar futuras acciones en conjunto y entablar contactos entre empresas, empresarios, directivos y profesionales del mundo del comercio y de la industria que tengan interés en el ámbito hispano-argentino.
Deseo de continuar el vínculo entre ambas entidades para generar futuras acciones en conjunto.
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Foro sobre venta ilegal en la ciudad de Posadas I INSTITUCIONAL I
Fue planteada la necesidad de desactivar a pequeños grupos dominantes que condicionan a personas vulnerables a la precariedad y al sometimiento y deterioran el tejido social. La CAME -junto a la Confederación Económica de Misiones (CEM) y la Asociación Civil Antipiratería Argentina- organizó, en Misiones, el 26° Foro Nacional sobre Venta Ilegal, Piratería y Contrabando. De la jornada participaron el secretario de Relaciones Públicas de CAME, Fabián Castillo; el vicepresidente de la Asociación Civil Antipiratería Argentina, Enrique Caride; funcionarios y miembros de las fuerzas de seguridad locales, organismos gubernamentales y representantes de los poderes ejecutivo, legislativo y judicial. La apertura del encuentro estuvo a cargo del presidente de la CEM, Gerardo Díaz Beltrán, quien manifestó que «las acciones contra la informalidad hoy tienen más urgencia dado que, por la situación del país, proliferan acciones ilegales que atentan contra el trabajo formal».
EL FORO EN LA SEDE DE LA CEM.
aplicación que permite denunciar irregularidades a través de la página www.argentinailegal.com.ar. En este sentido, Caride precisó que esta tarea es un trabajo de insistencia y necesita de la intervención de los sectores privado y público para contrarrestar este flagelo. La jornada contó con disertaciones de miembros de la Asociación Antipiratería que se refirieron a la violación a los derechos de propiedad de las firmas Philips Morris y Nobleza Picardo y a la violación a los derechos de propiedad intelectual de productos Fibertel-Cablevisión. En tanto, representantes de Akapol, Luis Vuitton, Oakley, Adidas, Lacoste y Nike expusieron sobre la violación a los derechos de propiedad de productos, además de mostrar casos globales de falsificación de marcas.
Asimismo, destacó el trabajo conjunto con CAME para desactivar a pequeños grupos dominantes que condicionan a personas vulnerables a la precariedad y al sometimiento y deterioran el tejido social. Por su parte, Castillo instó a doblegar el flagelo y afirmó que «el aumento de la venta ilegal se da a nivel internacional y esta provincia no está exenta» y se refirió a las acciones contra la ilegalidad que desde CAME se están realizando, entre ellas, la
«Las acciones contra la informalidad hoy tienen más urgencia», Díaz Beltrán subrayó.
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Turismo somos todos I TURISMO I
Reunión anual del sector en la CAME, con fuerte impronta federal en el temario analizado.
El sector Turismo de la CAME realizó su IV Reunión Anual, con la participación de veintitrés dirigentes de todo el país y la visita especial del diputado Christian Bauab, presidente de la Comisión de Turismo y Deportes de la Legislatura de CABA. También participaron del encuentro el secretario de Relaciones Públicas de CAME y director general de la Comisión de Turismo y Deportes de la Legislatura de CABA, Fabián Castillo, y el coordinador del sector Turismo de CAME, Sebastián Bel. El encuentro comenzó con palabras de bienvenida del secretario de Interior y Turismo de CAME, Gregorio Werchow, quien acordó trabajar en una agenda para el desarrollo armónico del sector y en la búsqueda de consensos en los temas que el área viene trabajando bajo el lema "Turismo somos todos". Asimismo, fueron desarrollados puntos con una fuerte impronta federal, tales como la presentación del Mapa Turístico y Cultural de la Ciudad de Buenos Aires, los avances del proyecto Pueblos con Alma y la confirmación del proyecto Argentina de a Caballo, que se llevará a cabo junto a la Cámara Argentina de Turismo Rural (CATUR) y la Confederación Gaucha Argentina.
CHRISTIAN BAUAB, GREGORIO WERCHOW, FABIÁN CASTILLO Y SEBASTIÁN BEL.
promueve, junto a todas sus entidades adheridas, la búsqueda del fortalecimiento de las PYMES turísticas de todo el país. Al respecto, dio el ejemplo de que próximamente se realizará, en la ciudad de San Juan, el VIII Foro Regional de Turismo, donde expondrán calificados disertantes nacionales e internacionales. La lista de expositores del Foro incluye al arquitecto Gustavo Adolfo Restrepo Lalinde, urbanista de Medellín; el experto en Turismo Bernardo Racedo Aragón; el presidente de CATUR, Ernesto Barrera, y Darío Hernán Schilman, directivo de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE).
"Promovemos la búsqueda del fortalecimiento de las PYMES turísticas de todo el país", dijo Gregorio Werchow, al frente del área.
Por último, Werchow manifestó que el sector Turismo trabaja en pos de una agenda acordada y
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Visita al Sur bonaerense I INSTITUCIONAL I
Recorrida de la CAME por entidades comerciales e industriales de la zona. El secretario de Relaciones Institucionales de la CAME, Mauro González, hizo un recorrido por las entidades comerciales e industriales de Benito Juárez, Tres Arroyos, Coronel Dorrego, Punta Alta, Bahía Blanca, Ernesto Tornquist, Sierra de la Ventana, Saavedra, Puán, Pigüé, Guaminí y Daireaux, en el sur bonaerense. En las reuniones con los representantes de las cámaras y asociaciones, los temas más preocupantes fueron el aumento de las tarifas eléctricas, junto con las consecuencias sobre los costos de producción de las PYMES, y la caída de 4,8 por ciento en las ventas minoristas en el primer cuatrimestre del año, en comparación al mismo período del 2015.
BAHÍA BLANCA. MAURO GONZÁLEZ JUNTO A REPRESENTANTES DE LA CORPORACIÓN DEL COMERCIO, INDUSTRIA Y SERVICIOS LOCAL.
herramientas propulsoras del comercio minorista. También expuso la amplia oferta de cursos y capacitaciones de CAME Educativa.
Entre los empresarios y funcionarios municipales generó gran interés el asesoramiento respecto a la implementación de Parques Industriales a través de la Federación Argentina de Parques Industriales (FAPI). Por otra parte, González destacó los beneficios del Convenio ATACyC - 12 cuotas sin interés y de los centros comerciales a cielo abierto, ambas
CORONEL DORREGO. EL SECRETARIO DE RELACIONES INSTITUCIONALES DE LA CAME JUNTO A REPRESENTANTES DE LA ASOCIACIÓN DE COMERCIO E INDUSTRIA LOCAL.
Entidades visitadas Cámara Empresarial Benito Juárez; Cámara Económica de Tres Arroyos; Asociación de Comercio e Industria de Coronel Dorrego; Unión del Comercio, la Industria y el Agro de Punta Alta; Corporación del Comercio, Industria y Servicios de Bahía Blanca; Cámara Regional de Comercio, Industria y Turismo Ernesto Tornquist; Cámara de Comercio de Sierra de la Ventana, Villa la Arcadia y Saldungaray; Cámara Comercio e Industria de Saavedra; Cámara de Comercio, Industria, Productores y Propiedad de Puán; Cámara de Comercio, Industria, Servicios y Turismo de Pigüé; Cámara Empresaria Guaminí y Cámara de Comercio, Industria y Producción de Daireaux.
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Vidrieras que no comunican I VIDIRIERAS I
El vuelo de Laura, la amiga española de Mariana, aterrizaría en Ezeiza esa misma tarde. Quedaba poco tiempo para reequipar el pequeño cuarto de huéspedes y recibir a la visitante con sábanas y toallas a estrenar. sin identificar si se trataba de sábanas, manteles o cortinas para la cocina. Una vez adentro, la confusión fue mayor. Los estantes apilaban la mercadería con un criterio similar. «¿Vio algo en vidriera?», le preguntó una vendedora. «Poco y nada. Solo entré porque necesito sábanas y toallas y estoy apurada», respondió con sinceridad. El caso de ficción sirve de ejemplo. En la vida real y con un poco menos de urgencia, Mariana probablemente hubiera pasado de largo por el local del barrio y hubiera comprado las sábanas y las toallas en el local de alguna cadena, después de haber seleccionado los productos en la web de la firma.
La anfitriona se encaminó hacia una blanquería a unas pocas cuadras de su casa. Parada delante de la vidriera, un vinilo de ofertas con grandes letras amarillas la cruzaba de punta a punta, a la altura de sus ojos. Las luces apagadas y el reflejo le impedían ver. Hizo pantalla con la mano. Alcanzó a distinguir varias pilas de paquetes en el piso de la vidriera,
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La vidriera atractiva de un comercio PYME es una herramienta clave para poder competir, en el ámbito barrial, con las grandes cadenas.
POR LA ARQ. TITINA CASTRO (CONSULTORA DOCENTE DE CAME) WWW.DISENOEXPRESS.COM TITINAVIDRIERAS@CAME.ORG.AR
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Precios y rentabilidad I CAPACITACIÓN I
Un kit para la batalla en defensa de la rentabilidad que incluye un paraguas, un colador y una zanahoria. Para pasar de la «cultura del volumen» a la «cultura de la rentabilidad» hace falta algo más que un sermón a los vendedores acerca de la importancia de defender los precios de venta. Si bien es necesario recordar y reforzar la importancia de vender en función del valor y no del precio, todo finalmente caerá en un saco roto y dependerá de las voluntades individuales si no existe un esquema de incentivos comerciales que acompañe esta cruzada. No es indispensable que el empresario abra toda su información económica a sus vendedores y les pague directamente sobre los resultados alcanzados. Existen otras formas de alinear los incentivos, preservando la confidencialidad de la información económica.
ZANAHORIAS, PARA ESTABLECER INCENTIVOS BASADOS EN RESULTADOS.
La comisión a los vendedores establecida como un porcentaje de cada venta realizada o de cada venta cobrada es un esquema de compensación perfecto para la «cultura del volumen». Sin dudas todos se preocuparán por vender más. Ahora bien, también estimula el atajo más frecuente para hacer crecer las ventas rápidamente: bajar los precios. Este suele ser un camino sin retorno. Una vez que los clientes se acostumbraron a los descuentos y excepciones de precios, resulta muy difícil volver atrás. Mientras que la fuerza de ventas cobra cada vez más comisiones, la rentabilidad de la empresa cae aceleradamente. En este escenario, se da el caso de que algunos vendedores cobran un cheque cada vez más grande mientras que el empresario observa cómo la rentabilidad de las cuentas que atienden se desploma. Vale aclarar que los vendedores no son los «culpables», sólo se comportan en función de los incentivos existentes. Por eso es necesario aplicar la estrategia de la zanahoria, que consiste en poner los incentivos adecuados para que todos los miembros de la empresa estén comprometidos con el mismo objetivo: la «cultura de la rentabilidad». Esto inclusive puede significar decir «no» a ciertos negocios que aportan volumen, pero terminan deteriorando los resultados finales.
COLADORES, PARA DEFINIR ADECUADAMENTE LAS EXCEPCIONES DE PRECIOS.
Esta situación representa un gran cambio,
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perfectamente posible. En primer lugar, hay que educar a la fuerza de ventas, haciéndole notar, mediante ejercicios simples y simulaciones, cuál es el verdadero impacto de los descuentos en los resultados de la empresa. PARAGUAS, PARA PROTEGERSE DE LA LLUVIA DE DESCUENTOS.
Muchos se sorprenden, por ejemplo, al descubrir que deben duplicarse las cantidades vendidas si se otorga un 15 por ciento de descuento adicional en un producto con una rentabilidad sobre ventas del 30 por ciento. Deben también difundirse y premiarse las estrategias comerciales de aquellos vendedores que alcanzan sus objetivos de volumen otorgando un menor descuento promedio o bien que logran vender una mayor porción de líneas premium. Hay que darle mucha difusión internamente a las «buenas prácticas». En cuanto a las comisiones, algunas empresas han logrado estimular exitosamente las ventas de opciones premium, de precio más alto, otorgando comisiones mayores a este tipo de productos. Esto reconoce, de alguna manera, el esfuerzo superior que significa
vender productos diferenciados, en los cuales el rol del vendedor para comunicar el valor es fundamental. Asimismo pueden establecerse niveles de descuento básicos y luego definir un esquema de comisiones ajustables, que se reducen a medida que el vendedor necesita recurrir a descuentos adicionales. Es algo así como pagar más donde la empresa realmente gana más. El kit para dar batalla en defensa de la rentabilidad incluye un paraguas –con el que protegerse de la lluvia de descuentos-, un colador – para definir adecuadamente las excepciones de precios- y una zanahoria, la de los incentivos basados en resultados.
Hay que educar a la fuerza de ventas sobre cuál es el verdadero impacto de los descuentos en los resultados de la empresa. POR EL LIC. ARIEL BAÑOS DOCENTE DE CAMEEDUCATIV@
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Humor PYME
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