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WELT AM SONNTAG
NR. 4
27. JANUAR 2019
VLADI PRIVATE ISLANDS
Wer sich ein Auto kaufen kann, kann sich auch eine Insel leisten
Farhad Vladi vermittelt Privatinseln auf der ganzen Welt. Um ein eigenes Eiland zu kaufen, muss man kein Millionär sein, sagt er – jedenfalls, wenn es nicht die Palmeninsel mit Villa sein muss
E
r ist einer der ganz wenigen Immobilienmakler, der rund um den Globus bekannt ist. Der 73-Jährige Farhad Vladi vermittelt Privatinseln, und das inzwischen seit vier Jahrzehnten. Zu seinen Kunden gehören Milliardäre, Zivilisationsflüchtlinge und ganz normale Familien. Mit den Inseln hat sich Vladi seinen eigenen Traum erfüllt. Als junger Mann, mit Anfang 20, las
Eine der teuersten Inseln im Angebot: Für 95 Millionen Dollar können Käufer Pumpkin Key an Floridas Küste erwerben – 10,5 Hektar mit Wald, Strand und Privathafen
Damit wir eine Insel überhaupt anbieten, muss sie unbewohnt, bebaubar und erreichbar sein und eine gewisse Größe haben. Und die Lebensqualität auf der Insel muss stimmen, dazu gehört beispielsweise die Vegetation. Geht es auch günstiger als 100.000 Euro? Spitzfelsen kriegen sie hinterhergeschmissen. Aber davon haben Sie nichts. In Schweden können Sie auch schon ab 50.000 oder 60.000 Euro
Wenn es moderne und nutzbare Bebauung gibt, wird es schnell etwas teurer, auch hier auf Sjöhagen in Schweden
Farhad Vladi Wie alles begann
Seine erste Insel verkaufte Vladi in den Seychellen. 50 Mark habe er in einen Umschlag gesteckt und als Gebühr für eine Anzeige an eine dortige Zeitung geschickt. Die habe seine Werbung gleich auf eine ganze Seite gedruckt, erzählt er: „Vladi sucht Inseln“, darunter die Adresse seiner Eltern. Dort kamen die ersten Verkaufsanfragen an, und Vladi vermittelte seine erste Insel. Inzwischen ist er Konsul der Seychellen in Deutschland.
er in der Zeitung, dass jemand eine Insel für 5000 Mark gekauft hatte. „So viel Geld bekomme ich auch zusammen“, habe er sich damals gedacht. Weil aber alle Inseln zu teuer waren, fing er an, sie zu vermitteln. Bis er sich schließlich sein eigenes Eiland leisten konnte. In der Nähe von Neuseeland. VON LUISA HOFMEIER
WELT AM SONNTAG: Herr Vladi,
wie viel Geld muss ich haben, um eine eigene Insel zu kaufen? FARHAD VLADI: Für eine Qualitätsinsel sollte man etwa 100.000 Euro in die Hand nehmen. Wer sich ein Auto kaufen kann, kann sich auch eine Insel leisten. Zumindest, wenn man es mit einem etwas teureren Neuwagen vergleicht. Was meinen Sie denn mit Qualitätsinsel?
Glück haben. Auch in Kanada sind Inseln günstig, da ist es nicht normal, wenn sie mehr als eine Million Dollar zahlen. Und wo ist es besonders teuer? Da, wo es wenige Inseln gibt. In Europa gilt das beispielsweise für die Küste im Süden Frankreichs und für Italien. Aber viele Leute kaufen auch dort Inseln, wo sie persönliche Verbindungen haben. Wenn Ihre Schwester in Vancouver lebt, suchen Sie eher eine Insel in Kanada. Ich hätte gedacht, dass die meisten Menschen vor allem in die Karibik wollen. Klar, viele lieben den weißen Strand und das klare Wasser. Aber die meisten machen eh im Juli oder August Urlaub, deswegen sind auch Skandinavien und Schottland sehr gefragt, weil es dann dort genauso warm und schön ist.
Aber selbst wenn ich eine günstige Insel kaufe, brauche ich doch anschließend viel Geld, um sie nutzen zu können. Das kommt darauf an, ob die Insel erschlossen ist: Gibt es ein Wasserfilter- und Abwassersystem, Strom und ein Haus? Je nachdem, was auf der Insel steht, kann es deutlich teurer werden. Eine Insel in der Lagune vor Venedig mit mehreren Häusern, einer Kirche, einem Weingarten und einem Privathafen kostet zum Beispiel 20 Millionen Euro. Alles, was Sie auf der Insel bauen, kostet im Schnitt 20 Prozent mehr als auf dem Festland. Die Handwerker, das Material – alles muss transportiert werden. Allerdings sind die normalen Nebenkosten wie Grundsteuern meistens niedriger, wenn sie überhaupt anfallen.
der seine Insel – zu Recht – für zehn Millionen Euro verkaufen möchte. 1978 lag der Preis bei 150.000 Euro. Außerdem sinkt das Angebot: Staaten kaufen Inseln auf, Eigentümer verkaufen einzelne Grundstücke oder bauen eine Brücke zum Festland. In allen Fällen ist es dann keine Privatinsel mehr.
machen wollen und nicht mit der Masse gehen. Aber es gibt keinen bestimmten Typus. Es wäre sehr einfach, wenn ich wüsste: Die sind all 40, gerade geschieden, suchen ein neues Glück und kaufen eine Insel. Dann würde ich mich mit meinen Katalogen einfach beim Amtsgericht hinstellen und die da verteilen.
Der Meeresspiegel steigt, da scheinen Inseln nicht die besten Investitionen zu sein. Wenn der Meeresspiegel um zwei Meter steigt, dann steht auch Hamburg unter Wasser. Die meisten Inseln ragen deutlich weiter aus dem Meer, oft mehrere Hundert Meter. 95 Prozent der Inselinhaber sind deshalb gar nicht betroffen. Allerdings gibt es natürlich noch Hurricanes, Erdbeben oder Flut.
Wie viel verdienen Sie eigentlich am Verkauf? Wir nehmen in der Regel die ortsübliche Provision. In Deutschland sind das fünf, in anderen Ländern drei oder vier Prozent. Und dann hängt es mit der Gesamtsituation zusammen. Wenn wir uns eine Insel im Pazifik anschauen, die 50.000 kostet, sind fünf Prozent gerade mal 2500 Dollar – das bezahle ich allein für den Flug und das Boot. Da würde ich mehr Provision nehmen. Der andere Fall sind sehr teure Inseln. Wenn sie 20 Millionen zahlen, kann ich schlecht sagen: „Gib mir mal noch ’ne Million.“
Welche bürokratischen Hürden muss ich beachten? Das kommt aufs Land an. In den Bahamas brauchen sie die Genehmigung des Staates, um überhaupt kaufen zu dürfen. In Panama hingegen brauchen Sie gar nichts, Sie kaufen einfach. Da brauchen Sie nicht mal anwesend zu sein. In anderen Ländern müssen Sie angeben, wie Sie die Insel nutzen wollen. Da wird dann geprüft, ob das dem Land wirtschaftlich etwas bringt. Wenn nicht, gibt es keine Genehmigung.
Bemitleiden Sie eigentlich Ihre Kollegen, die ganz langweilig mit Eigentumswohnungen handeln? Mitleid ist das falsche Wort. Aber ich habe das große Glück, dass ich sehr engen und privaten Kontakt zu meinen Kunden habe. Ich besuche jede Insel selbst. Wenn ich dann mit dem potenziellen Käufer dorthin reise, ist man zusammen im Hotel, beim Frühstück und mit Badehose am Strand. Dabei entstehen sehr private Unterhaltungen, und man ist schnell beim Du.
Wie weit sind Ihre Inseln vom Festland entfernt? Erreichbar heißt für uns im Mittelmeer nicht mehr als 15 bis 20 Minuten Fahrt mit dem Boot. Wenn Sie zwei Stunden bis zu Ihrer Insel brauchen, ist das nichts. Und Sie müssen Ihr Boot festmachen können. Es dürfen also nicht rundherum Klippen sein. Und wer kümmert sich um die Insel, wenn ich mal nicht da bin? Wenn die Insel viel Infrastruktur hat, dann brauchen Sie immer eine Art Hausmeister. Steht dort nur ein Blockhaus, reicht ein Ansprechpartner, der in der Nähe wohnt. Wir besorgen diese Leute für den Käufer. Das sind in der Regel Fischer, die das nebenher machen und sich so etwas dazuverdienen. Kann ich bei Inseln mit einer Wertsteigerung rechnen? Man kann natürlich nicht wissen, wie sich der Markt entwickelt. Derzeit habe ich aber einen Verkäufer,
Wie lange dauert es in der Regel, bis der Kaufvertrag unterschrieben ist? Sechs Monate etwa. Es kann aber auch schneller gehen. Manche Kunden kommen mit ganz klaren Vorstellungen, sehen Bilder, finden die Insel toll, besuchen sie und kaufen. Viele sind aber vorsichtig, schauen sich mehrere Inseln und Gegenden an. Vielleicht mieten sie auch erst einmal. Wer sollte sich vielleicht besser keine Insel kaufen? Menschen, die keine Natur mögen. Der müssen Sie sich nämlich unterordnen. Dann ist es besser, Sie kaufen sich in München oder in Berlin eine Eigentumswohnung. Ist es für Ihre Käufer auch eine Frage des Egos, eine Insel zu besitzen? Weniger. Sie wollen vor allem Diskretion. Die meisten würden nie mit der Presse reden. Die sind zwar stolz auf ihre Insel, aber ein echter InselEigentümer lässt das nicht heraushängen. Insel-Besitzer sind Individualisten, die keinen Pauschalurlaub
Bleibt der Kontakt auch nach dem Verkauf bestehen? Ja, auch weil wir unseren Kunden weiter Tipps geben, zum Beispiel zu den neuesten Solaranlagen. Ich werde außerdem oft zu irgendwelchen Feiern auf Inseln eingeladen. Dieser Privatcharakter ist eigentlich der schönste Teil meiner Arbeit. Ich kann mir vorstellen, dass es da bei anderen Maklern deutlich sachlicher zugeht. Und wie viele Inseln besitzen Sie selbst? Ich allein habe nur eine große Insel in Neuseeland mit einer Schafsfarm drauf. Wenn Sie eine Insel haben, brauchen Sie nicht noch eine. Mir gehören zwar zusammen mit Partnern noch drei weitere Inseln, die vermieten wir aber vor allem. Gibt es denn die eine „Trauminsel“, bei der Sie darauf warten, dass Sie endlich zum Verkauf steht? Ich habe meine Trauminsel schon gefunden, die in Neuseeland. Das ist so, wie wenn ein junger Mann die Frau seines Lebens findet. Er wird sich die Frage nicht mehr stellen, ob es noch eine bessere gibt. Inseln sind wie Menschen, keine ist wie die andere, und nicht jeder Mensch wird jede Insel mögen. Genau wie er nicht jeden Menschen mag. Wie finde ich denn heraus, ob eine Insel zu mir passt? Sie müssen hinfahren. Wenn es die richtige Insel ist, verlieben Sie sich sofort. Dafür braucht es nur wenige Minuten.