Segmentaciรณn de Mercado Requisitos y Beneficios de la Segmentaciรณn de Mercado Enfoques de Segmentaciรณn de Mercado
Estrategias y Ventajas de la Segmentaciรณn de Mercado Requisitos para Cumplir una Segmentaciรณn de Mercado
Segmentaciรณn de Mercado
Requisitos y Beneficios de la Segmentaciรณn de Mercado
Enfoques de Segmentaciรณn de Mercado
Estrategias y Ventajas de la Segmentaciรณn de Mercado
Requisitos para Cumplir una Segmentaciรณn de Mercado
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Segmentación de Mercado Se define como la estrategia utilizada para dividir el mercado en distintos grupos de compradores que se estiman requieren productos diferentes o marketing mix distintos. De esta forma la empresa incrementa su rentabilidad, los mercados se pueden segmentar de acuerdo con varias dimensiones: Segmentación geográfica, psicográfica, demográfica, basada en criterios de comportamiento del producto y por categoría de cliente. Segmentación Geográfica:(país, zona, región, municipio…) nuestra marca o producto puede percibirse o consumirse de forma distinta en cada unidad geográfica y las diferencias suelen ser tan importantes que nos obligan a diferenciar una estrategia de marketing o una campaña de comunicación en dos territorios. Debe tenerse en cuenta que algunos productos son sensibles a la cultura de una nación, pueblo o región.
Keila García Segmentación de Mercado 1
Requisitos y Beneficios de la Segmentación de Mercado Es necesario conocer en profundidad las necesidades del mercado para así poder diseñar estrategias más efectivas La segmentación se basa en tener en cuenta que cada consumidor es diferente y que sus características socioeconómicas y demográficas son diferentes y que además estas características concretas son las que generan que se incline por unos u otros procesos de decisión. Es por ello por lo que es necesaria la segmentación de mercados, para tratar de atender mejor las necesidades de los consumidores y comprender su comportamiento frente a nuestros productos. Además nos permite comprender mejor a los consumidores, y satisfacer de una manera más efectiva sus necesidades y deseos, también nos permitirá conocer mejor sus respuestas a las ofertas comerciales existentes; lo que nos permitirá diseñar mejor ofertas para determinados clientes o adaptar las ya existentes para que sean más efectivas. Es necesario conocer en profundidad las necesidades del mercado para así poder diseñar estrategias más efectivas para la empresa y para los consumidores. Los segmentos de mercados deben ser medibles, el poder adquisitivo, las características del segmento y el tamaño han de ser medi-
bles. Tienen que ser diferenciales, tienen que encerrar unas características concretas que los diferencien de los demás segmentos. Han de ser accesibles, para poder llegar a ellos de una manera efectiva así como diferenciales, también serán lo suficientemente grandes y rentables como para que merezcan ser atendidos por la empresa. De acuerdo a los requisitos ya mencionados la segmentación de mercados ofrece unas utilidades claras, como por ejemplo mostrarnos las oportunidades de negocios existentes, estudiando a los consumidores de un mercado, se encuentran las carencias en determinados productos, los deseos de los consumidores y demandas que quizás se encuentren desatendidos y que suponen una oportunidad para la empresa en caso de que se pueda atender; también la segmentación contribuye a establecer prioridades. La segmentación facilita el análisis de la competencia porque identificamos que empresa satisface las necesidades de cada grupo y además facilita el ajuste de ofertas de productos a necesidades concretas. Rhomy Ojeda
2 Segmentación de Mercado
Segmentación de Mercado
Enfoques de Segmentación de Mercado La segmentación de mercados se utiliza tanto para una empresa como para un cliente
Dentro de la segmentación de mercado encontramos diferentes enfoques. El grado de segmentación que adopte cada empresa dependerá exclusivamente de los recursos que disponga y de los objetivos que tenga establecidos.
tribuir masivamente un único producto para todos los clientes. El marketing de nichos trata de reducir aún más el enfoque de segmentación, buscando mercados más pequeños con necesidades que no se encuentran correctamente satisfechas
El marketing masivo es el punto de partida de la segmentación, se caracteriza por producir, El marketing personalizado trata a los cliencomunicar y distribuir masivamente un único tes de forma individual, ahora gracias a la producto para todos los clientes. tecnología también es posible aplicarlo a un mercado de masas y ofrecer productos de Se caracteriza por producir, comunicar y dis- forma individual. Yurimar López Segmentación de Mercado 3
Estrategias y ventajas de la Segmentación de Mercado La segmentación de mercado es la base para la elección de los mercados objetivos. Es una forma de buscar nuevas oportunidades en el mercado total a través del conocimiento real de los consumidores. Se lleva a cabo a través de un proceso que consta de 3 etapas: Estudio, Análisis y Preparación de perfiles.
Ventajas de la segmentación de Mercado
Los beneficios más directos de una segmentación eficiente, es que la empresa u organización está en mejor posición para localizar El segmento de mercado debe de ser homo- y comparar las oportunidades que el medio géneo a su interior, heterogéneo al exterior, le presente. con un número suficiente de consumidores para que sea rentable y operacional, es decir, Permite una mejor posición para realizar moque incluya dimensiones demográficas para dificaciones y ajustes a sus productos o satispoder trabajar adecuadamente en la plaza factores, cuando el mercado así lo requiera y y promoción del producto. finalmente la empresa u organización puede preparar un programa de marketing o comercial, Estrategias para aplicar teniendo claramente definidas las caracterísla segmentación de Mercado ticas propias de cada segmento específico. Hacer una clasificación de clientes mediante las estadísticas que registre la adquisición de un producto específico por edades y por periodos.
La segmentación de mercado es la base para la elección de los mercados objetivos, dependiendo del tipo de mercado objetivo, la organización o empresa debe elegir entre una estrategia de marketing indiferenciada, Hacer un estudio de mercado utilizando la diferenciada o concentrada para abordar de mayoría de las variables (bases) dentro de mejor forma el mercado meta o segmento. todo sistema. Producción de mercado no se ofrece un solo producto en el mercado se considera varios productos que el consumidor vaya a comprar. 4 Segmentación de Mercado
Yarlin Guerrero
Requisitos Para Cumplir Una Segmentación De Mercados Es importante saber que para la aplicación de la misma como lo es el hecho de ser medibles en cuanto a tamaño, proximidad, poder de compra y perfiles de cada uno de los segmentos en los cuales se trabaje Siendo la segmentación de mercado un procedimiento bastante importante como herramienta de uso en la mercadotecnia a través del cual una empresa puede basar sus esfuerzos y recursos para así poder obtener buenos resultados, cada empresa debe tener su buen plan de segmentación para así poder mantenerse al alcance de la competencia, y siempre estar al día con las diferentes estrategias que mejoraran su imagen y hasta su capacidad de estar al tope en el mercado meta, es por esto que se deben seguir ciertos requisitos. Para lograr una buena segmentación del mercado se deben cumplir con cierto requisitos, los cuales son fundamentales para la aplicación de la misma como lo es el hecho de ser medibles en cuanto a tamaño, proximidad, poder de compra y perfiles de cada uno de los segmentos en los cuales se trabaje, también se debe tener accesibilidad para que así todo lo que tenga que ver con mercadotecnia tenga acceso total, se debe ser sustancial
como para que las actividades de marketing puedan ajustarse a la medida y diferencial en cuanto a la diferencia de un segmento con otro y pueda responder a las actividades relacionadas con el marketing. Además de los requisitos antes mencionados, para poder hacer una buena segmentación del mercado se deben realizar estudios exhaustivos en cuando a los factores de segmentación como los geográficos en cuanto a las áreas de distribución del producto, la movilidad geográfica y las diferencias culturales, los factores psicológicos como percepción y personalidad, los demográficos como edad, sexo, estado civil, clase social, el estilo de vida que es muy importante porque es a través de este donde sabemos con quien se relacionan, el uso del producto en cuanto a que uso le dan y que marca prefieren y si guardan fidelidad y por ultimo beneficios del producto, como satisfacción y la percepción obtenida de la marca.
Onelia Quinan Segmentación de Mercado 5