EL VENDEDOR DE SOLUCIONES INTEGRALES 2017
Ing. MIGUEL SANCHEZ INVESTIGACION Y DESARROLLO
EVOLUCIÓN HISTÓRICA DE LOS VENDEDORES
AÑOS
LA VENTA DE VALOR CON SOLUCIONES INTEGRALES
LA VENTA DE VALOR CON SOLUCIONES INTEGRALES
LA VENTA DE VALOR CON SOLUCIONES INTEGRALES
LA VENTA DE VALOR CON SOLUCIONES INTEGRALES
El vendedor debe se intuitivo, imaginativo y diseñar su propia metodología de ventas, especialmente orientada al Agro, que integre al MUNDO DE LA ASESORÍA TÉCNICA AGRÍCOLA con el mundo de las ventas; para desarrollarse o convertirse en Asesores de soluciones integrales; que a diferencia de los vendedores tradicionales y comunes, ofrezcan al productor:
• Soluciones integrales y no solo vendan; para que logren hacer “Consiente” al agricultor de los beneficios de una Propuesta de solución a sus necesidades, a través de la Cuantificación y Materialización de los Beneficios derivados de la Propuesta de solución; logrando así clientes fieles e incondicionales
LA VENTA DE VALOR CON SOLUCIONES INTEGRALES
METODOLOGÍA DE LA VENTA DE AGROINSUMOS
LA VENTA DE VALOR CON SOLUCIONES INTEGRALES
% PARA CADA PASO DE LA METODOLOGÍA
LA VENTA DE VALOR CON SOLUCIONES INTEGRALES
Implementando una metodología de Ventas, se contará con elementos para diferenciarse del resto de vendedores de su territorio de ventas. Se tendrán herramientas especialmente diseñadas para la venta de agroinsumos; sin importar , la marca, producto, servicio , tecnología o su propia persona Con la Metodología de ventas podrán incrementar su tasa de aceptación de propuestas (ventas) porque ayudará al agricultor a cuantificar las diferencias entre su manera de hacer las cosas y la propuesta del Asesor
LA VENTA DE VALOR CON SOLUCIONES INTEGRALES
EL INTERÉS DE CONOCER CADA PRODUCTO QUE SE COMERCIALIZA ES PRIORIDAD EN ESTA METODOLOGÍA; CONSTRUYENDO EL CONOCIMIENTO, SE TRAZA EL CAMINO PARA LA VENTA DE VALOR Y SE CONVERTIRÁN EN:
VERDADEROS ASESORES DE SOLUCIONES INTEGRALES
LA VENTA DE VALOR CON SOLUCIONES INTEGRALES