Representante Comercial
Caro RCA, Visando a apoiá-lo em seu início de trabalho na empresa, preparamos um Programa de Capacitação para apoiá-lo neste período de adaptação. Você está entrando agora na Semana 3 do Capacita 12, em que vamos apresentar um pouco mais sobre nossa empresa e suas políticas de remuneração.
Aproveite o conteúdo e bom treinamento!
• Apresentação Institucional; • Previsão de resultados, Indicadores e Políticas de Ganho.
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
ÁREA DE ATUAÇÃO
COMPREENDA SUA ESTRATÉGIA DE ATUAÇÃO
PILARES DE SUCESSO Os Pilares de Sucesso são diretrizes fundamentais em nosso trabalho. Conhecer e compreendê-los é entender o que a empresa espera de nós.
Sua essência fundamenta-se em uma estratégia simples e que garante vendas consistentes! ITENS POR PEDIDO Conhecer nosso mix de produtos, para explorar as melhores ofertas e agregar valor em cada contato com o cliente.
CLIENTES ATENDIDOS Ampliar o atendimento a toda a base de clientes, garantindo uma cobertura mais efetiva, que se concretiza no crescimento das vendas.
FREQUÊNCIA DE COMPRAS O foco nos dois Pilares irá gerar resultados positivos na frequência de compras dos clientes. A abordagem será mais assertiva na medida em que conhecermos melhor o que temos a oferecer.
PREVISÃO DE RESULTADOS E POLÍTICAS DE GANHO
+ O UNIﾃグ TEM TODO O DIFERENCIAL,
+
A melhor comissão do mercado!
.E. Comissões Extras
C 6,0% 4,0%
2,0%
X
1,5%
Melhore seu ganho trabalhando de forma estratégica as Letras de Comissão. Explorar o MIX de forma estratégica, compreende um ganho melhor e uma negociação mais consistente, embasada na inserção e melhor distribuição dos produtos na loja do cliente.
MAIORES PRÊMIOS EM ATENDIMENTO A CLIENTES/FATURAMENTO.
ADICIONAL DE ATÉ 1,5% SOBRE O FATURAMENTO MENSAL URAMENTO
Prêmio
Você pode aumentar seu ganho em até 1,5% através da cobertura de previsão: FATURAMENTO e OBJETIVO CLIENTES.
COBERTURA FATURAMENTO FATURAMENTO
Prêmio
SEMANAL
MENSAL
Cadastro
Semanal
Mensal
• 00 a 04 Semanas • 05 a 08 Semanas • 09 a 12 Semanas • 13 a 24 Semanas • 25 a 32 Semanas • Acima de 32
• R$ 5.000,00 • R$ 6.000,00 • R$ 7.500,00 • R$ 10.000,00 • R$ 11.000,00 • R$ 12.000,00
• R$ 20.000,00 • R$ 24.000,00 • R$ 30.000,00 • R$ 40.000,00 • R$ 44.000,00 • R$ 48.000,00
PREMIAÇÃO
0,4%
0,4%
Previsão mínima por tempo de cadastro, podendo haver reajuste conforme histórico de vendas apresentado pelo Representante. OBS: Apuração será baseada no faturamento total do RCA.
COBERTURA OBJETIVOS CLIENTES ATENDIMENTO
SEMANAL
MENSAL
Cadastro
Semanal
Mensal
• 00 a 04 Semanas • 05 a 08 Semanas • 09 a 12 Semanas • 13 a 24 Semanas • 25 a 32 Semanas • Acima de 32
• 08 Clientes • 10 Clientes • 12 Clientes • 15 Clientes • 20 Clientes • 25 Clientes
• 15 Clientes • 20 Clientes • 25 Clientes • 30 Clientes • 35 Clientes • 40 Clientes
Prêmio FATURAMENTO
0,3%
Prêmio calculado sobre o faturamento líquido do período.
0,4%
Comissão Adicional São vários itens com Comissão Extra! Fique atento à relação de itens e melhore seu ganho trabalhando produtos que agregam mais valor à sua comissão! A empresa disponibiliza em seu livro uma série de itens com percentual de comissão
diferenciado. Ao estudar o livro de preços dê foco nesses produtos e melhore seu ganho através da comissão extra . * No Palm a identificação da comissão extra é simbolizada pela letra “E”.
DEMONSTRAÇÃO NO PALM
Filtro dos itens com comissão extra Símbolo que identifica os itens com comissão extra.
PRÊMIO DE VALORIZAÇÃO Respeito e Reconhecimento pelo seu trabalho!
+ 0,10%
+ 0,15%
+ 0,20%
Presente de Aniversário de Cadastro! A premiação é sobre o faturamento líquido dos últimos 12 meses.
INCENTIVO DO RCA NOVATO Nas primeiras 24 semanas, o RCA tem um ganho garantido conforme sua performance,
seguindo a tabela abaixo: * GARANTIDO = COMISSÃO + COMPLEMENTO. % Cumprimento Objetivo
* Garantido Semanal
* Garantido Mensal
Igual ou maior 100%
R$ 400,00
R$ 1.600,00
De 90 a 99,99%
R$ 380,00
R$ 1.520,00
R$ 7.500,00
De 80 a 89,99%
R$ 360,00
R$ 1.440,00
13 à 24 Semanas
R$ 10.000,00
De 70 a 79,99%
R$ 340,00
R$ 1.360,00
25 à 32 Semanas
R$ 11.000,00
De 60 a 69,99%
R$ 320,00
R$ 1.280,00
Acima de 33 Semanas
R$ 12.000,00
De 50 a 59,99%
R$ 300,00
R$ 1.200,00
Até 49,99%
R$ -
R$ -
Tempo de Empresa
Objetivo Mínimo
0 à 04 Semanas
R$ 5.000,00
05 à 08 Semanas
R$ 6.000,00
09 à 12 Semanas
Garantido começa a contar a partir da primeira segunda-feira após o cadastramento.
Cadastro na SEGUNDA - FEIRA.............Conta incentivo NOVATO na mesma semana. Cadastro de TERÇA a SEXTA - FEIRA......Conta incentivo NOVATO somente na próxima semana.
Para garantir o incentivo de novato, o RCA deverá realizar o Programa de Capacitação conforme tabela dos cursos. Tempo de Empresa
Objetivo Mínimo
Curso de Capacitação
1º Semana
R$ 5.000,00
• Treinamento Novato (Modelo Padrão)
2º Semana
R$ 5.000,00
• Avaliação de reação e conteúdo
3º Semana
R$ 5.000,00
• Institucional e Remuneração
4º Semana
R$ 5.000,00
• Atividade padrão
5º Semana
R$ 6.000,00
• Catálogo e MIX de Produtos
6º Semana
R$ 6.000,00
• Atividade padrão
7º Semana
R$ 6.000,00
• Processos de Trabalho
8º Semana
R$ 6.000,00
• Atividade Padrão
9º Semana
R$ 7.500,00
• Ferramentas de Vendas
10º Semana
R$ 7.500,00
• Atividade Padrão
11º Semana
R$ 7.500,00
• Preparação da Venda
12º Semana
R$ 7.500,00
• Atividade Padrão
APURAÇÃO DOS RESULTADOS Comissões e Premiações O Ciclo de Vendas e a Apuração de Comissões é Semanal, valendo de Terça a Terça.
Apuração da Comissão Inicia na terça-feira às 12hs e encerra na terça-feira seguinte às 11:59h
O pagamento das comissões ocorre QUINZENALMENTE e pode ser acompanhado pelo RCA via Palm.
GANHO DO RCA NOVATO Faturamentos inferiores a 50% do objetivo semanal não serão considerados para efeito do Garantido (o RCA ganha a comissão normal). Este ganho é complemento, ou seja, junto à comissão gerada é feito o complemento até atingir os valores conforme faixas do slide anterior. Vale o faturamento do ciclo (segunda a domingo).
O RCA Novato que faturar pedido logo na primeira semana em que for cadastrado receberá pagamento na terceira semana após o seu cadastramento.
DESPESAS E OBRIGAÇÕES DO RCA Aluguel de Equipamento: Isento Honorário do Contador: R$ 9,00 /quinzena, nas primeiras 12 semanas. OBS: Após 12 semanas, R$ 18,00/quinzena. INSS - IR: Regra Governo Federal . Chip Corporativo: R$ 7,40 / quinzena. Seguro de Vida: R$ 11,70 / mês INCIDENTE
VALOR MÁXIMO DA COBERTURA
Morte Natural
R$ 30.000,00
Morte Acidental
R$ 60.000,00
Invalidez causada por acidente
R$ 30.000,00
Invalidez funcional - Doença
R$ 30.000,00
Morte cônjuge
R$ 15.000,00
Morte de Filhos (até 14 anos)
R$ 7.5000,00
Assistência funeral familiar
R$ 2.000,00
Cesta básica
R$ 2.500,00
Ocorrendo qualquer um desses incidentes, o RCA ou familiar deve entrar em contato com o Supervisor, que verificará junto ao Contador responsável o acionamento da seguradora para o pagamento ou reembolso das despesas devidas.
Caro RCA,
Chegamos ao fim da terceira semana de treinamento. Esperamos ter contribuído um pouco mais com o seu dia a dia em campo. Agora é hora de verificarmos seu aproveitamento quanto ao conteúdo trabalhado. Clique no link abaixo e responda ao questionário:
Estamos sempre à disposição. Em caso de dúvidas e para maiores informações, entre em contato com o seu Supervisor ou com o Assistente de Vendas de sua respectiva
região. Equipe de Vendas
SUCESSO!