¿POR QUÉ APOSTAR POR EL
INBOUND MARKETING EN ESTRATEGIAS B2B?
Existen empresarios en el sector B2B que consideran que sus clientes no se encuentran en redes sociales y que no utilizan los buscadores; aunque la realidad frente a este tema es que el 89% de los clientes B2B hacen su búsqueda a través de estos medios. Una de la tácticas que más aporta al ecosistema digital de las marcas es el B2B es el content marketing, componente principal del Inbound Marketing. Según un estudio de Content Marketing Institute el 89% de los gerentes de marketing B2B contemplan esta táctica dentro de sus estrategias digitales.
En la actualidad existen diversas tácticas de marketing digital, pero si te desenvuelves en el mercado B2B, la primera opción que deberías tener en mente es el Inbound Marketing o marketing de atracción y así lo demuestran datos como que el 68% de los mercadólogos que utilizan esta metodología la consideran como efectiva. (Hubspot, 2017).
¿QUIERES SABER DE QUÉ TRATA EL
INBOUND MARKETING? TE LO CONTAMOS A CONTINUACIÓN. WWW.MOCANWEB.COM
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¿ QUÉ ES EL
INBOUND MARKETING? El Inbound es una metodología cuyo proceso consiste en atraer, captar, convertir y fidelizar visitantes, leads y clientes a través de contenido que sea relevante y acorde a sus necesidades y procesos de compra. Esto se logra a través de tres pilares:
1- Contenido 2- Redes Sociales 3- Automatización
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1. CONTENIDO De acuerdo a la posición en su proceso de compra al consumidor se le entrega contenido relevante, útil y optimizado. Este contenido especializado permite que tu negocio se convierta en un referente y experto en tu mercado, consiguiendo la captación de tráfico cualificado.
2. REDES SOCIALES Con las redes sociales se distribuye y maximiza el alcance de los contenidos, ademรกs de crear una comunidad alrededor de la marca. Por medio de estas se hace uso de la comunicaciรณn bidireccional entre los clientes y tu negocio.
3. AUTOMATIZACIÓN Por último, con la automatización se logra que de manera automática el consumidor atraviese el embudo de conversión de manera orgánica, permitiendo que tenga una experiencia personalizada mientras realiza su proceso de compra.
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EL INBOUND GENERA CONFIANZA El comercio B2B a diferencia de las transacciones comerciales tradicionalesentre una empresa y un cliente depende de las relaciones y la confianza. El Inbound Marketing permite que quellas personas interesadas en tus servicios lleguen a ti y les permite dar ese primer paso hacia tu negocio. Al tener la sensaciรณn de control de la situaciรณn y al ser mรกs atractivo para ellos por medio del Inbound Marketing, estรกs creando una imagen con la que pueden interactuar y al final, realizar negocios.
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CONVIERTE De acuerdo a la posición en su proceso de compra al consumidor se le entrega contenido relevante, útil y optimizado. Este contenido especializado permite que tu negocio se convierta en un referente y experto en tu mercado, consiguiendo la captación de tráfico cualificado.
El 67% de los mercadólogos aseguran que ven incrementadas sus oportunidades de ventas a través de lead nurturing al menos en un 10%, mientras que un 15% las proyectan en un 30% o más.
“El Inbound Marketing entrega un 54% más de clientes potenciales al embudo de ventas que el Marketing Outbound
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ENTREGA CLIENTES DE PRIMERA Teniendo como premisa que por medio del Inbound Marketing los clientes potenciales ya estรกn interesado en lo que vendes, se asegura una concentraciรณn en las empresas que estรกn dispuestas a hacer negocios con tu empresa. Con esto te aseguramos que aquellos clientes que contactes serรกn de primera, que casi siempre son una venta garantizada. WWW.MOCANWEB.COM
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ACERCA BIDIRECCIONALMENTE POR MEDIO DE LAS REDES SOCIALES Tu carta de presentaciรณn digital son tus redes sociales, en ellas puedes plasmar la cultura y/o la personalidad de tu empresa; que puedes utilizar a tu favor al mostrarte a tus prospectos por medio de la relaciรณn que puedes crear con ellos. Ademรกs, es una manera fรกcil y efectiva de generar clientes potenciales y de mostrar las soluciones que tienes para sus problemas.
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ATRAE CON CONTENIDO La atracción de aquellas personas interesadas con tu empresa se lleva a cabo con el contenido pensado en sus necesidades, todo con el fin de maximizar las posibilidades de generar mayor interés y cumplir los objetivos comerciales de tu negocio. De acuerdo a Ascend2, 72% de los mercadólogos afirman que la creación de contenido relevante para sus prospectos fue la más efectiva tactica SEO.
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AHORA QUE YA CONOCES ALGUNAS RAZONES POR LAS QUE DEBES CONSIDERAR EL INBOUND MARKETING EN TUS ESTRATEGIAS B2B, ¿TE INTERESARÍA HABLAR CON NOSOTROS?
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