Enero 2002 by Moneda Única

La revista española de actualidad económica especializada en comercio internacional

Nº 3 - Enero de 2002

499 ptas.

3€

Editorial

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Las cosas no son fruto de la improvisación

ras varios años hablando de la unificación monetaria de la UE, tras más de dos años en los que los valores bursátiles y las transacciones financieras se definían en euros, en definitiva, tras una fatigosa mentalización, ha llegado la hora de ver el Euro. Quizá todas las cosas importantes llevan su tiempo. Cuando menos las estrategias económicas que afectan al mundo económico, no se improvisan. Y cómo no, la nueva moneda que desde este mes acuñamos en los doce países europeos, es algo importante que no ha estado sujeto a improvisaciones. Haciendo un repaso de nuestra más reciente historia, con ansias de demostrarnos a nosotros mismos que las cosas importantes no son fruto de la improvisación, nos damos cuenta de que hoy nos sentimos más ciudadanos de Europa que en el año 86, cuando de manos de aquel ministro de asuntos exteriores - que nos hizo sonreir a más de uno con los innumerables chistes que de él se ingeniaron- nos integramos en la entonces Comunidad Europea. Desde entonces las cosas han cambiado mucho. En la conciencia general de los españoles se disfruta de un alivio y satisfacción por no ser los últimos de la clase. Dicho sentir no es fruto de tener la misma moneda que nuestros socios más potentados como los alemanes, franceses, o italianos, sino porque realmente España lo ha hecho bien. Y por este motivo, cuando salimos al extranjero y se nos referencia como ejemplo de más de un modelo de gestión (realizada en distintas legislaturas políticas), podemos -sin echar las campanas al vuelo- estar orgullosos del desarrollo económico de nuestro país en los últimos quince años. No sólo el desarrollo, sino la consideración y el respeto -merecido por su parte- son las constantes cuando se oye hablar de España a los representantes políticos y empresariales de otros países. Fue muy importante acabar con los atavismos y rivalidades políticas enquistadas, que en algún momento de nuestra todavía reciente historia seguro que tuvieron razón de su existencia, pero que hoy resultarían tan desfasadas como ridículas plantearlas siquiera en una tertulia de café.

Fue muy importante centrar los esfuerzos de una nación en conseguir entender que la fuerza en estos tiempos se tiene en el talonario más que en la fuerza de la palabra, que se tiene en la Calidad y competitividad en la fabricación de nuestros productos, en la formación del personal laboral, en el control del gasto público y en una nueva terminología, un nuevo diccionario plagado de términos mercantiles, por encima de los filosóficos. Fue muy positivo acabar, o cuando menos controlar la corrupción. Son más propios de un colectivo de piratas que de una nación importante (tanto en el contexto doméstico como internacional) los espectáculos producidos por las corruptelas de aquella “clase política”. Alguno de esa “talla política” purga todavía sus desviadas ansias por lo ajeno, por lo de todos... Hoy, en España, ya nadie muere por principios. Y esto es el principio de poder lograr algo tan positivo como importante: entender el significado de convivencia social. Pero los signos que denotan bonanza en el cambio, no tienen que ser un freno para seguir tratando de mejorar a diario. ¡Mejorar a diario!, podría ser este el nuevo principio genérico común a todos los individuos y sobre el que se circunscribieran los demás, sería deseable que no nos achicara el hablar de la espiritualidad de las naturalezas humana y divina, de religión (sin estridencias), de la cultura y formación, o de cualquier otro punto cardinal de nuestras vidas, que es lo que realmente nos hace libres y mejorar cada día más. Volviendo al mismo punto de arranque de estas líneas, las cosas no se improvisan, ni son fruto de la casualidad. De este mismo modo, la nueva moneda que ahora estrenamos deberá hacerse fuerte frente a otras divisas como el dólar o el yen, y eso es tarea de la unión de esfuerzos de muchos países entre los que nos encontramos. Ojalá que este 2002 sea el comienzo de algún editorial de Moneda Única en el que dentro de diez años se recalque el éxito de la nueva economía global y se haga un bonito balance de lo que esta nueva singladura comunitaria ha traído a nuestra querida España.

José Terreros Andréu DIRECTOR

EUROEMPRESA EDITORIAL no comparte necesariamente las opiniones de artículos y entrevistas firmadas. Precio de ejemplar atrasado: 10 euros

Enero 2002 •

SUMARIO La administración promueve

8-9 10-11

La economía catalana y la ampliación europea: tan cerca y tan lejos. La situación económica de Castilla-La Mancha marcha viento en popa. La Comunidad Valenciana busca socios industriales en Japón. La apertura al exterior de Aragón. Abriendo nuevos mercados para la empresa aragonesa.

Reunión del Consejo Asesor para la Internacionalización de las Empresas Aragonesas.

Mundo financiero 14-15 16-17

A contar en euros. Visión económica global para 2002.

18-23 24-25

26-27

La planificación financiera. Replique su índice bursátil preferido. La planificación fiscal.

Empresas 28-31

32-33

Grupo Dragados gana 173,3 millones de euros hasta septiembre, un 25,2% más. El departamento de exportación: Pilar básico en el crecimiento de la empresa.

36 38

Record en la exportación de limones españoles. Los japoneses quieren su parte del pastel europeo de automoción.

Mercados - República de Eslovaquia 40-43

44-45

46-47

48-49

La República Eslovaca, firme candidato para la adhesión a la UE de la mano de Mikulas Dzurinda. La situación económica de Eslovaquia. El fomento de la inversión extranjera en la República Eslovaca. El marketing es el principal objetivo de la Agencia Eslovaca de la Exportación (SARIO). • Enero 2002

50-51 52

54-55 56-57

La bolsa y los mercados financieros. Aznar se reunió con Mikulas Dzurinda en Bratislava. Relaciones comerciales entre España y Eslovaquia. Eslovaquia es la gran desconocida. Las empresas españolas en Eslovaquia.

Formación continua 61 62 63 66

Anímese a exportar. El CECO ofrece formación a funcionarios de Eslovaquia. La formación marítimo - portuaria en la Fundación IPEC. El Perfil del Directivo Internacional.

Recinto ferial 68-72 73

Gran éxito de Exporta 2001. Los empresarios valencianos mostraron especial interés por las posibilidades de exportación a México y Marruecos

78-79

Cómo hacer negocios con Japón: apoyos y consejos prácticos XXII edición de FITUR.

Logística y transporte internacional 82-83 84-85

86-87

88 90

Puertos españoles (I). La formación es una de las piezas clave en el Puerto de Barcelona. Un momento histórico para el Puerto de Barcelona. Principales navieras españolas. El tráfico de mercancías en el Puerto de Algeciras creció un 9% en octubre. Puerto de Algeciras: rompiendo records.

Nuevas Tecnologías. 93 94

La última generación de cámaras digitales ya está en España Las nuevas tecnologías favorecen la internacionalización de las empresas españolas en el contexto acual de globalidad y competitividad

Diccionario Financiero Bursátil Enero 2002 •

97-98

La Administración Promueve

La economía catalana y la ampliación europea: tan cerca y tan lejos

Jordi Pujol, Presidente de la Generalitat de Cataluña.

atalunya se encuentra en un largo ciclo de crecimiento económico desde el año 1994, un ciclo que ha avanzado paralelo al proceso de convergencia europea de nuestra economía. Para Catalunya, Europa siempre ha sido un reto a la vez que una gran oportunidad. Europa nos ha exigido ser competitivos y, a su vez, nos ha ofrecido mercado para crecer, para innovar y para internacionalizarnos. Lo hemos sabido aprovechar y, en la actualidad, no es posible explicar nuestra realidad sin tener en cuenta la importancia de la europeización y de la internacionalización que vivimos. No obstante, en este escenario, la mira6

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da de la empresa catalana ha estado poco atenta a lo que ocurre en los cercanos países beneficiarios de la próxima ampliación de la Unión Europea. La ampliación de la Unión Europea afectará, en principio, a diez países donde viven más de 100 millones de personas, lo que representará un aumento de los ciudadanos de la Unión Europea en un tercio. Sin embargo, el PIB de la UE sólo crecerá en un 5%, ya que se trata de países con una renta per cápita muy inferior a la media actual de la Unión de quince miembros. Pero que nadie minusvalore el inmediato potencial de crecimiento de estas economías. Hay dos razones importantes por las cuales conviene que la empresa catalana acuda a los países del centro y este de Europa. La primera es que estos países configuran una plataforma de producción, con costes reducidos y capacidad de abastecimiento a todo el mercado europeo, incluyendo a los países beneficiarios de la ampliación y también al colectivo de países del Este que queda fuera de la ampliación. Una parte importante del crecimiento de Europa en las próximas dos décadas basculará sobre aquellas economías. La segunda razón es defensiva, los menores costes de producción en los nuevos países miembros incrementarán la competencia europea en nuestros mercados, por lo que posicionarse correctamente en aquellos países es una garantía para fortalecer nuestros actuales mercados. Con el fin de propiciar las relaciones económicas entre Cataluña y los futu-

ros países miembros de la Unión Europea, la Generalitat de Catalunya, a través del COPCA, dispone de tres oficinas situadas en Polonia, en la República Checa y en Hungría, a la vez que impulsa la organización de misiones comerciales sobre la práctica totalidad de los países que han solicitado la ampliación. Para el año 2001 se habrán organizado más de treinta misiones dirigidas a estos países, al objeto de abrir mercados de exportación o bien de iniciar procesos de inversión en aquellos países. También el Patronat Català Pro Europa, con el apoyo del Ministerio de Asuntos Exteriores, de la Comisión Europea y del Parlamento Europeo, ha puesto en marcha un Plan de Acción sobre la ampliación de la UE 2001-2003, para sensibilizar a la sociedad catalana sobre el proceso y sus efectos. Por el momento, inversiones y exportaciones tienen volúmenes limitados. En los años 1999 y 2000, la inversión catalana en estos países superó los 5.200 millones de pesetas anuales, mientras que las exportaciones superaban los 370.000 millones de pesetas, más del doble de las exportadas cuatro años antes. Son flujos reducidos, pero que cuentan con la visión optimista de las empresas catalanas que han optado por situarse en aquellos mercados. En síntesis, la ampliación europea es una realidad muy cercana en tiempo y en distancia, pero las relaciones económicas de Cataluña con los países beneficiarios de la ampliación se han mantenido lejanas hasta ahora, en un discreto segundo plano. Por ello, es muy importante que el empresariado analice las posibilidades y oportunidades que ofrecen aquellas economías. Son mercados cercanos y asequibles, especialmente para pequeñas y medianas empresas como las que tenemos en Catalunya, y en estos países a menudo pueden encontrarse las oportunidades de inversión que a veces se buscan en mercados mucho más lejanos.

La situación económica de Castilla-La Mancha marcha viento en popa Moneda Única

El último Informe Hispalink sobre situación actual y perspectivas de las regiones españolas sitúa a Castilla-La Mancha entre las regiones que experimentaron mayores crecimientos en 2001, lo que "no hace mas que confirmar que, también en el terreno económico, Castilla-La Mancha goza de buena salud" dijo la consejera de Economía y Hacienda, María Luisa Araujo. A pesar de la coyuntura económica mundial, Castilla-La Mancha crecerá en el año 2001 un 3,1%, tres décimas más

que el crecimiento de la economía española, lo que sitúa a la región en los puestos de cabeza en el crecimiento económico de las regiones españolas. El objetivo del Gobierno castellanomanchego es "caminar con paso decidido hacia la convergencia real, es decir igualar a los castellano-manchegos en el nivel de vida y bienestar social del resto de los europeos y los Presupuestos Generales de Castilla-La Mancha para 2002 serán nuestro principal instrumento para que esta región continúe avanzando con autonomía, rapidez y en convergencia." Con ese objetivo, los Presupuestos de

la región, aprobados por las Cortes mantienen una clara vocación expansiva y decidida de apoyo e impulso del desarrollo económico regional y buscan atender prioritariamente la educación, el bienestar social, la sanidad, el desarrollo y el empleo. La consejera hizo hincapié, además, en el carácter inversor de estos Presupuestos, en los que las inversiones se incrementan un 10% respecto al presente ejercicio y, todo ello sin incurrir en déficit, prestando especial atención a aquellas con un claro contenido social.

La Comunidad Valenciana busca socios industriales en Japón Moneda Única

El Gobierno que preside Zaplana se encuentra en plena actividad de promoción de la Comunidad Valenciana con el objetivo de atraer capital extranjero hacia el sector industrial. Respecto de la búsqueda de mercados objetivo como origen de inversiones, merece la pena destacar la próxima presentación de la Comunidad Valenciana ante el Comité HispanoJaponés por parte del Conseller de Innovación y Competitividad en sus reuniones de Madrid y Barcelona. Está previsto ampliar estas actuaciones a otros países como Estados Unidos y Reino Unido. Respecto a las actividades promociones sectoriales, en el de Automoción a lo largo del segundo semestre del año 2001 y primero del 2002, está

previsto desarrollar un programa con el fin de promocionar la Comunidad Valenciana como plataforma de producción y distribución en Europa para fabricantes japoneses de componentes del automóvil.

La Comunidad Valenciana exporta 1,3 billones de pts. el primer semestre de 2001 Las exportaciones de la Comunidad Valenciana acumuladas desde enero hasta junio del año 2001 alcanzaron un valor de 1.3 billones de pesetas. La Comunidad Valenciana aportó un 12,2% de las exportaciones totales españolas y destacó una vez más como la primera región Española por saldo comercial y segunda por valor exportado. Las ventas exteriores de la Comunidad Valenciana incrementaron su valor en cerca de 89.000 millones de pesetas, que correspondía a una tasa de aumento próxima al 7%.

Se hará un énfasis especial en los proveedores de Mazda: difusión de material informativo a potenciales inversores, organización de un seminario sobre la industria del automóvil en la Comunidad Valenciana para los proveedores de Mazda en Hiroshima con la colaboración de FORD y está prevista la visita del Conseller a las instalaciones de Mazda en Japón. Este plan está basado en el establecimiento dentro de la planta de FORD en Almussafes de líneas de producción de vehículos de la multinacional japonesa Mazda. Por su parte, durante el primer semestre de 2002, se analizarán los sectores del plástico y de energías renovables con el punto de mira puesto en este caso en EEUU y la UE. Desde Valencia y Nueva York se diseñará un plan de acción sectorial que incluirá el diseño de materiales de promoción. Enero 2002 •

La Administración Promueve

José Porta Monedero, Consejero de

La apertura al ext L

a creciente apertura al la internacionalización el Plan mercado exterior de la Coordinado para 2002. De este Comunidad Autónoma modo las empresas pueden de Aragón es un hecho consconocer toda la oferta de apoyo tatado. Hace apenas 15 años, a la apertura al exterior que tieen 1985, el volumen del nen a su disposición en Aracomercio exterior (suma de gón. importaciones y exportacioVamos a continuar en esta línea, nes) no alcanzaba el 20% del tratando de mejorar la presencia PIB aragonés. En el año 2000 internacional de nuestras la apertura al comercio exteempresas a través de las nuevas rior de Aragón supera el 60%. oportunidades que se nos preLas últimas cifras de la sentan. Y lo vamos a hacer busDirección General de Aduacando claros objetivos. nas son muy positivas para En primer lugar es necesario nuestra Comunidad. Se espeincrementar el número de ra que la balanza comercial empresas exportadoras. Actualarroje unas cifras positivas de mente hay importantes apoyos 300 millones de euros y que para la iniciación a la promolas exportaciones se increción exterior. En nuestra menten en más de 600 milloComunidad Autónoma, el nes de euros. Además, la Gobierno de Aragón a través diversificación, clave para el del Instituto Aragonés de desarrollo internacional, es Fomento, las tres Cámaras de cada vez más una realidad. Comercio y el ICEX colaboran Esto puede verse tanto si anaen el PIPE 2000 EXPORTA, lizamos los sectores (el peso plan de apoyo para más de 100 del principal en Aragón, el de pymes aragonesas que actualJosé Porta Monedero, Consejero de Industria, Comercio y Desarrollo automoción, ha bajado del mente están iniciando su interdel Gobierno de Aragón. 66% en 1993 al 42% en el nacionalización. Además existen 2001 y ello gracias al enorme muchas misiones comerciales y incremento de otros sectores) como si por buen camino. Me parece muy ferias con pabellón oficial que promonos detenemos en los mercados (el importante resaltar la colaboración cionan nuestros productos. peso de las exportaciones a la Unión institucional de todos los organismos También es importante lograr una Europea ha pasado del 90% en 1993 al mejora en la comercialización. Nues80% en el 2001, lo que significa que el país, históricamente, ha exportado “ME PARECE MUY IMPOR- tro 20% de las exportaciones se destinan con poca transformación, con poco TANTE RESALTAR LA COLA- valor añadido respecto a otros países fuera de Europa). Es destacable el crecimiento de las BORACIÓN INSTITUCIONAL de la Unión Europea. Debemos dar exportaciones de sectores como farma- DE TODOS LOS ORGANIS - marca a los productos y encontrar vías química (339%), pasta y papel (69%) MOS IMPLICADOS EN LA de comercialización más agresivas que y telecomunicaciones (58%). En estos la globalización de la economía munINTERNACIONALIZACIÓN DE momentos el peso de las exportaciones dial nos exige, incluyendo todos los de Aragón sobre el total de España ARAGÓN” elementos del marketing. -sin tener en cuenta la fabricación de Tampoco hay que descuidar las nueautomóviles- es el más alto de los últi- implicados en la internacionalización vas tendencias de los mercados, hay mos 20 años. de Aragón que ha permitido aprobar que tener siempre presente su evoluTodos estos datos indican que vamos por segundo año a través de la mesa de ción y los productos diferenciados que 8

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Industria, Comercio y Desarrollo del Gobierno de Aragón

terior de Aragón en cada momento demandan. En unos años será un hecho la ampliación de la Unión Europea a los países del Este, con una población de más de 100 millones de personas que demandará cada vez más bienes y servicios. Si tenemos buena posición en estos países antes de la ampliación nos encontraremos en el punto de inflexión cuando la demanda suba, lo que nos permitirá crecer, por lo menos, al mismo ritmo que los mercados. Para ello hemos puesto en marcha el Plan de Ampliación a Europa del Este, con objeto de apoyar a nuestras empresas en su presencia en dichos mercados con un plan estratégico a 4-5 años vista. Del mismo modo la Sociedad Instrumental para la Promoción del Comercio Aragonés, SIPCA, acaba de abrir dos nuevas delegaciones en Polonia y Brasil, dos países con gran potencial de crecimiento. Apostamos pues por internacionalizar nuestras empresas en un sentido amplio. La internacionalización ya no es únicamente la exportación, sino el primer paso. Debemos ser capaces de cooperar con empresas no sólo de nuestro entorno sino de otros países para obtener beneficios y establecer acuerdos de colaboración comercial y tecnológica. Y como tercer paso, lograr la implantación en países de fuerte crecimiento en los próximos años para que la internacionalización de nuestras empresas sea completa y permita su

www.aragob.es

consolidación en el exterior. En todo esto juegan un papel clave la formación y la investigación. Es imprescindible que apostemos por la formación continua y por la diferenciación, por la competitividad en calidad y servicio respecto al precio, ya que no podemos ni debemos competir en costes frente a los países asiáticos o el Norte de Africa. Para eso es imprescindible invertir en formación e investigación, dos aspectos claves en la mejora competitiva, ya que cuanto más suponga el capital humano en la cadena de producción, mayor valor añadido tiene el bien o servicio. Hemos puesto en marcha la línea de becarios en el exterior, con un doble objetivo, fomentar la cantera de jóve-

apuesta por la introducción en nuestras empresas de las nuevas herramientas ha de ser un objetivo común, de la Administración y de las empresas en pro de una mayor competitividad. Es una oportunidad que no debemos dejar escapar. En los últimos años se han realizado fuertes esfuerzos inversores en la capacidad productiva, y por haber realizado la modernización tecnológica mas tarde que otros países, disponemos incluso de ventajas añadidas al ser, en muchas ocasiones, nuestros equipos más actualizados. Además, en mano de obra todavía somos competitivos con nuestro entorno y tenemos un mercado común con más de 300 millones de personas.

HEMOS PUESTO EN MARCHA EL PLAN DE AMPLIACIÓN A EUROPA DEL ESTE, CON OBJETO DE APOYAR A NUESTRAS EMPRESAS EN SU PRESENCIA EN DICHOS MERCADOS CON UN PLAN ESTRATÉGICO A 4-5 AÑOS VISTA. nes profesionales y que nuestras empresas dispongan de personal de apoyo en su promoción, en importantes mercados de 4 continentes. Aprovechar las nuevas tecnologías La utilización de Internet como instrumento de promoción elimina barreras geográficas y permite la globalización de productos y servicios. La

www.iaf.es

Todas estas conclusiones ponen de manifiesto, a mi parecer, que actualmente tenemos a nuestro alcance los medios para que nuestras empresas alcancen una excelencia competitiva cada vez mayor, en una economía cada vez más globalizada. Debemos luchar día a día para aprovechar las oportunidades que nos ofrecen los mercados. Y esta es una apuesta común, de todos los aragoneses.

www.sipca.es Enero 2002 •

La Administración Promueve

ENTREVISTA CON JESÚS VICENTE, director gere

Abriendo n para la em SIPCA, Sociedad Instrumental para la Promoción del Comercio Aragonés, S.A., es la empresa de servicios creada en 1993 por el gobierno aragonés para ayudar a las empresas de esta Comunidad a vender en los mercados exteriores. La idea de este organismo es conseguir que la venta en el exterior sea tan sencilla como en el mercado interior. SIPCA cuenta con quince oficinas repartidas por Europa, América del Sur y Central y Asia. El crecimiento del número de oficinas de representación está en función de las necesidades, es decir, de las posibilidades de negocio que pueden desarrollarse en un país determinado. En la actualidad, estas oficinas se encuentran en Bruselas, Düsseldorf, París, Bulgaria, Tokio, Thailandia, Pekín, Buenos Aires, Caracas, Costa Rica, Miami, Santiago de Chile, Colombia y Brasil, teniendo extensiones en otros nueve países más. Hace unos pocos días que ya está operativa una nueva oficina en Polonia, desde donde se espera que se atiendan numerosas consultas y peticiones de los empresarios aragoneses interesados en este mercado, candidato a incorporarse a la UE dentro de dos años. El objetivo primordial de SIPCA es la implantación directa y permanente de empresas en los mercados exteriores, y para ello, Jesús Vicente, director gerente de este organismo, ha inculcado a todo el personal de SIPCA la mentalidad de trabajar para el empresario aragonés con dedicación y sencillez, tratando de ser eminentemente prácticos y ofertar a los empresarios la máxima cantidad de servicios, mínizando costes.

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MONEDA ÚNICA

- ¿Cuáles son los orígenes de SIPCA? Desde 1993, se han ido abriendo distintas oficinas comerciales de SIPCA. En los comienzos, se abrieron oficinas en Sudamérica y en Europa, cuando exportar a Europa suponía unas trabas y dificultades que ahora no existen. Por tanto, tuvimos que abrir una oficina en cada uno de los siguientes países: Francia, Italia, Inglaterra y Alemania. Conforme se fueron estableciendo las vías comerciales de los empresarios aragoneses con estos países europeos, se han ido cerrando, para poder

cada empresa. Mediante distintas medidas, se ofrece la posibilidad de contratar vendedores sectoriales, independientes de los delegados, ocasionalmente en cada país, teniendo la posibilidad de hacer consorcios en destino como resultado de esa atención especializada. De este modo conseguimos superar la limitación geográfica que, pese el avance de las nuevas tecnologías, es siempre una limitación. Como no podemos tener un sinfín de oficinas hemos hecho un programa que no exige la creación de una entidad jurídica independiente a las empresas que quieren exportar. De este modo, con el sencillo contrato que tenemos en

Red de oficinas de representación y extensiones de SIPCA atender la demanda de países más lejanos y desconocidos para nuestros empresarios. Hoy el mercado europeo es considerado como un mercado interior por lo que hemos ido abriendo, en Estados Unidos y en los países del Este y anteriormente en China, Japón, y Tailandia. - ¿Qué temas abordaron durante el reciente encuentro que han realizado en Zaragoza con todos los delegados de las oficinas de SIPCA? El balance de esta reunión ha resultado muy positivo. En ella tratamos fundamentalmente el nuevo modelo que aprobó el consejero en el que se nos abren nuevas posibilidades para aumentar la capacidad operativa y de tener una atención más especializada dentro de cada sector a

SIPCA es suficiente para abrir un nuevo mercado a cualquier empresa, en cualquier lugar del mundo. El posible contrato en el país de destino podría resultar el embrión para abrir una oficina para atender dicho país. El tiempo y las distintas oportunidades nos lo irán diciendo, así como el número de empresas que puedan tener interés en un país concreto. La acogida por parte de todos los delegados fue muy positiva, palpando todos ellos la gran capacidad operativa de esta nueva metodología que permite optimizar al máximo los recursos con los que contamos. - ¿Cuál es el modo en el que SIPCA se da a conocer en el territorio aragonés, ofreciendo sus servicios a las empresas que lo deseen?

nte de la Sociedad Instrumental para la Promoción del Comercio Aragonés (SIPCA)

uevos mercados presa aragonesa Los accionistas de SIPCA son el departamento de Industria, Comercio y Desarrollo de la Diputación General de Aragón, a cuya cabeza se encuentra el consejero, Jesús Porta, las tres Cámaras de Comercio e Industria - Zaragoza, Huesca y Teruel -, CREA (Confederación Regional de Empresarios de Aragón) y CEPYME (Confederación Empresarial de la Pequeña y Mediana Empresa). Principalmente es a través de estas organizaciones mediante las que las empresas acuden a nosotros. La búsqueda de oportunidades inversas es la que mejores resultados nos da; es decir, nosotros trabajamos siempre en dos direcciones. Una empresa acude a SIPCA, y nos expone su interés por exportar, especificando o no el país de destino. Es entonces cuando comienza nuestra tarea de asesoramiento integral sobre el producto y el mercado. Otra fórmula es la captación de oportunidades que realiza cada delegado en su país, nos la transmite y entonces tenemos que buscar aquí la empresa que pueda satisfacer esa demanda. Las operaciones inversas resultan un modo de comenzar a exportar de una manera muy directa. - ¿Cuál es la promoción que se han planteado para las empresas aragonesas durante 2002? El Programa de Promoción consiste fundamentalmente en acudir a las ferias en las que ya es tradicional nuestra presencia como en Alemania (en el certamen de calzado de Düsseldorf), en Japón (en el programa de alimentación en Tokio) o en EE.UU. y Brasil (con promociones directas) . Aparte de esto, tratamos de hacer lo que cada empresa nos solicita. Tenemos que trabajar con las situaciones concretas de cada empresa. Muchas empresas nos piden ferias determinadas o bien que les organizamos nosotros promociones directas. Por otro lado, vamos a hacer durante

este año una visita de promoción a cada delegación de todas las que tenemos en este momento de forma individualizada, consistente en reuniones con los agentes sociales del país y con clientes potenciales en las que se ofrecerán degustaciones alimentarias, entre otros actos. Por otro lado, mediante un acuerdo alcanzado entre SIPCA y otros cuatro organismos territoriales de fomento a la exportación, hemos conseguido un programa, que al amparo de un Reglamento de Bruselas, nos va a permitir promocionar nuestros productos alimentarios. Se han escogido tres países Brasil, Canadá y Japón en los que durante tres años se darán a conocer nuestros productos alimentarios junto con los de las otras cuatro regiones españolas. - ¿No cree que la poca actividad exportadora aragonesa es en parte un problema de la política regional? No, en todo caso sería de las propias empresas. Creo que no se puede hablar de culpas. Cada Comunidad Autónoma tiene sus propias circunstancias. Las empresas que salen al exterior, lo hacen con verdadero mérito, de una manera ejemplar. - ¿Qué valoración haría de la entrada del euro y de la presidencia española de la Unión Europea? El euro va a significar que tengamos una moneda estable. Es un gran momento para aprovechar oportunidades tanto de ventas como de inversión, y de fomentar las relaciones para la cooperación en fabricación, o en redes de comercialización. Respecto a la presidencia española de la U.E., espero que sepamos aprovechar en toda España la oportunidad tan interesante que esto supone de cara a dar a conocer nuestro país tanto en la UE como fuera de ella.

JESÚS VICENTE, director gerente de SIPCA.

Enero 2002 •

Porque CREEMOS en el éxito de nuestras empresas en los mercados exteriores, CREAMOS

En el transcurso de la VIII Reunión celebrada en Zaragoza se aprobó el Plan Coordinado para el año 2002

Reunión del Consejo Asesor para la Internacionalización de las Empresas Aragonesas El Consejo Asesor para la Internacionalización de las Empresas Aragonesas, en la octava reunión que celebra desde su creación y bajo la presidencia del consejero de Industria, Comercio y Desarrollo del Gobierno de Aragón, José Porta, aprobó el Plan Coordinado de Internacionalización para el año 2002, fruto de la colaboración de todas las instituciones que componen este organismo. El Plan tiene previsto presentarse a las empresas este mismo enero de tal forma que éstas conozcan de primera mano todas las líneas de apoyo que tienen a su disposición con el fin de abordar su promoción internacional. En este acto se distribuirá el documento que recoge todas las actuaciones previstas para el próximo año. El Consejo Asesor para la Internacionalización de las Empresas Aragonesas tiene como principales funciones la armonización de las acciones que llevan a cabo las instituciones con competencias en exportación y la propuesta de programas des-

SOCIEDAD INSTRUMENTAL PARA LA PROMOCIÓN DEL COMERCIO ARAGONÉS, S.A. Cádiz, 7, 2ª A y B • 50004 ZARAGOZA • Tel. 976 22 15 71 • Fax. 976 21 89 74 e-mail: aragon@sipca.es

tinados a promover la internacionalización. Novedades del Plan A) Becarios en el exterior. Esta acción cumple una doble misión, formar a jóvenes titulados en materia de internacionalización y ofrecer a las empresas aragonesas apoyo en su labor de promoción en importantes mercados de cuatro continentes. B) Plan Ampliación. Pretende difundir, promocionar y prestar servicios a las empresas por parte de todos los organismos en aquellos países que en los próximos años serán miembros de la Unión Europea. En el Consejo están representadas las Cámaras de Comercio e Industria de Huesca, Teruel y Zaragoza, la Confederación Regional de Empresarios de Aragón, la Confederación de la Pequeña y Mediana Empresa Aragonesa, el Instituto Español de Comercio Exterior, el Instituto Aragonés de Fomento y los Departamentos de Economía, Hacienda y Empleo e Industria, Comercio y Desarrollo del Gobierno de Aragón.

José Porta, Consejero de Industria del Gobierno de Aragón junto a Jesús Vicente, Gerente de SIPCA, y los agentes comerciales en su reciente reunión en Zaragoza.

Mundo Financiero

A contar

â&#x20AC;˘ Enero 2002

en euros Desde el 1 de enero de 2002 hemos entrado en la última y definitiva fase de incorporación al EURO, a continuación se apuntan algunas consideraciones básicas para el empresario. David Per

a Ley contempla que la sustitución de la peseta por el EURO no afecta a los contratos u obligaciones vigentes, de tal manera que no es admisible este acto como excusa para alterar o rescindir unilateralmente los contratos vigentes (Principio de Continuidad jurídica). Del mismo modo, las referencias contenidas en cualquier documento jurídico (Escrituras, contratos, fianzas, etc.) son válidas y eficaces tanto si figuran en pesetas como en euros (Principio de Fungibilidad). Además, el importe monetario expresado en EUROS equivaldrá al expresado en pesetas siempre que se hayan aplicado correctamente las reglas de conversión y redondeo (Principio de equivalencia). Y, por supuesto, la Normativa contempla que las operaciones de cambio de pesetas a EUROS y cuantas actuaciones fuesen necesarias para su sustitución serán gratuitas. (Principio de gratuidad). Respecto a los aspectos contables más destacados conviene apuntar que todo ejercicio que se finalice a partir del 1/1/2002 tendrá que expresar su contabilidad en EUROS. De esta manera, las cuentas anuales cerradas a partir del 31/12/2001 se expresarán obligatoriamente en EUROS y se convertirán a EUROS los datos correspondientes al ejerci-

cio anterior que deban figurar en dichas cuentas anuales. Con respecto a los gastos en los que se pudiera incurrir derivados de la introducción del EURO, tendrán la consideración de gastos del ejercicio. Por otro lado, se podrán establecer provisiones (no deducibles fiscalmente salvo por situaciones ciertas) por este concepto, mientras que si la conversión deja obsoletos elementos activados (Aplicaciones informáticas, Registradoras, expendedoras, etc) se podrán considerar pérdidas. Por su parte, los efectos de la conversión al EURO deberán incluirse en la memoria. Es interesante recalcar también que por el descuadre producido por los redondeos en la conversión a EUROS se generará en el propio asiento de apertura un cargo o abono a las cuentas de "diferencias cambio introducción al euro" (6690 ó 7690 respectivamente). Otro de los aspectos a destacar es que por el principio de fungibilidad el capital se considerará convertido a EUROS a partir del 1/1/2001, no obstante se puede, mediante certificado del acuerdo del órgano de administración, redenominar el capital social y el valor nominal de las acciones o participaciones. Este acto será inscribible en el Registro Mercantil mediante nota marginal. Igualmente se puede simultáneamente redondear el nominal de las acciones o participaciones a céntimo más próximo. Esta operación requerirá el correspondiente aumento o disminución de capital. Cualquiera de los métodos elegidos tuvieron costes reducidos si se efectuaron antes del 31/12/2001 (Principio de gratuidad). Aspectos fiscales Toda declaración a presentar a partir del 1/1/2002 deberá confeccionarse obligatoriamente en EUROS (IVA e IRPF 4º Trim 2001, Resúmenes anuales, 347, etc). En los casos de declaraciones complementarias a presentar a partir del 1/1/2002 se atenderá a la moneda en la que se confeccionó la declaración de origen (La devolución se realizará en EUROS) mientras que para la presentación de declaraciones fuera de plazo (extemporáneas) se podrá optar entre los modelos existentes en la fecha que se debió presentar originalmente, en caso de los modelos en pesetas se acompañará el modelo 777. Enero 2002 •

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Visión económica E

s obvio que la recesión económica en la que se encuentra inmersa Estados Unidos se ha extendido a otras zonas geográficas, siendo Asia una de las más afectadas -debido a su dependencia del sector tecnológico- seguida de Europa, con Alemania a la cabeza de las damnificadas. La zona euro también ha sufrido el incremento de los precios del crudo en el último año, por un lado, y la tardanza del Banco Central Europeo en reducir los tipos de interés. No obstante el horizonte parece hoy en día más despejado ya que la política del BCE es cada vez más proclive a nuevos recortes de tipos. Los inversores han estado anticipando una recuperación de la economía norteamericana debido al crecimiento de las ventas al por menor en ese país. No obstante, los últimos datos económicos muestran que la confianza del consumidor es todavía débil, de tal forma que, a pesar de que las predicciones de recuperación se mantienen, éstas son ligeramente más pesimistas. La nota positiva de la situación actual es que muchas de las sombras que se cernían sobre la coyuntura mundial tras el 11-S, como el colapso total de la confianza del consumidor o el recrudecimiento del conflicto de Oriente Medio y que provocaron la subida del precio del petróleo, han sido aparcadas.

Siempre existe un plazo de tiempo hasta que la política monetaria produce efectos en la economía real y en la actualidad, nos encontramos con que hace ya más de un año que la Reserva Federal bajó los tipos por primera vez por lo que estamos convencidos de que la actividad económica se reactivará en el segundo trimestre de 2002. Los beneficios empresariales han estado cayendo en picado pero se recuperarán cuando lo haga la actividad económica general. La situación actual en Estados Unidos (1996-2000) es fácilmente comparable con la japonesa (1986-1990) pero con la diferencia de que tanto el Sector Público como las empresas norteamericanas son mucho más dinámicas. Las empresas en Estados Unidos se han dado cuenta de la magnitud de la crisis y están llevando a cabo una profunda reestructuración, recortando costes, lo que les proporcionará la entrada en números negros mucho más rápidamente. Las acciones se han comportado mucho peor que los bonos en el último año, consecuencia lógica de la débil coyuntura económica mundial. Para el próximo año tendríamos que observar la continuación del deterioro de la economía para seguir manteniedo la sobreponderación de los Bonos en nuestra cartera.

Europa. En los últimos 8 meses las Bolsas han caído a pesar de los recortes de tipos. No obstante tras los mínimos producidos tras los ataques del 11-S y con pésimas noticias económicas, las bolsas rebotaron con fuerza. Esto no significa, ni mucho menos, que

el comportamiento de los inversores haya sido irracional. Existen buenas razones que lo demuestran. Creemos que el reciente rally de los mercados financieros ha venido apoyado en la abundante liquidez existente en los mercados, los atractivos precios a los que cotizaban las empresas

2002 Global Economic Outlook

t's clear the US economic slowdown has spread into other regions with Asia hit first due to its dependence on the technology sector, followed by Europe, especially Germany. The Eurozone has also been hit by last year's increase in oil prices and the fact that the ECB has been sluggish in reducing interest rates. But it's not all 'doom and gloom'. For example, the ECB is now more proactive cutting interest rates. Recently investors have been focusing on the US believing prospects of a recovery could be improving following a sharp rise in retail sales. But more recent economic data shows that consumer confidence is still weak, so while economic forecasts haven't changed much they are getting slightly gloomy. On a more positive note though we can now discount some of the disastrous scenarios that were being talked about after

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September 11th such as a total collapse in consumer confidence or a middle eastern conflict that would push up oil prices. There is always a time lag before interest rate cuts feed into the economic numbers, but another positive point is that it has now been nearly a year since the Fed started to cut interest rates. We believe activity should pick up in the second quarter of next year. However we will go through a difficult phase first. Profits have fallen sharply in the US but we believe there is scope for profits to recover when economic activity starts to improve. This should happen in the second half of next year. We can see comparisons with Japan (1986-1990) and the US (1996-2000). But the key point is that US authorities and the corporate sector is more dynamic than the Japanese. Within the US cor-

porate sector we are seeing very aggressive restructuring with companies tackling their cost base. So US will turn profitability around more sharply. Equities have significantly underperformed bonds this year, which is consistent with a weak global environment. But we would have to see significant deterioration from here to expect bonds to continue to outperform over the next year. European Overview and Outlook In the last 8 months of this year stockmarkets have fallen despite interest rate cuts. Yet after the September 11th attacks, when economic news was still poor, stockmarkets have rebounded. This is not irrational investor behaviour there are good reasons for it. We believe the recent rally in equity markets is supported by abundant liquidity, fundamentals in the corporate

global para 2002 y la responsabilidad de los Bancos Centrales. No obstante, tras las últimas subidas en vertical desde septiembre, es posible que los mercados se tomen un respiro a la espera de que las noticias económicas se concreten en datos que anticipen la recuperación. ¿Continuará el rally de los últimos meses? En la actualidad hay muchos factores que apuntan a que la recuperación se va a producir. La actuación

de los Bancos Centrales, con la Reserva Federal a la cabeza, ha sido sorprendente. En Estados Unidos los tipos se han recortado 11 veces hasta alcanzar el 1,75%. Mientras

sector, and positive response by central bankers and chief executives. Do you expect the market rally to continue? Having soared since the end of September, markets may pause for breath, waiting for economic news to catch up with optimistic investor sentiment. But I see a number of positive dynamics taking place. Action by central banks, particularly the Federal Reserve, has been quite staggering this year. In the US, interest rates have been cut 11 times to 1.75% and in Europe they have been cut four times to 3.25%. With abundant liquidity in the market and low valuations, we have the conditions to create a sharp rally in stockmarkets. To sustain this we need to see positive and improving corporate fundamentals, and there are signs of this. Rationalisation and cost cutting measures at the

tanto en Europa se han producido 4 recortes de tipos que los han situado en el 3,25%. Abundante liquidez y caída de las cotizaciones son las condiciones necesarias para un rally sostenido en los mercados. Para su continuidad será necesario la mejora de los fundamentales de las empresas y existen signos de que esto está siendo así. La racionalización de los proyectos empresariales y los recortes de costes empresariales conducirán a un capital mucho más selectivo y a una drástica reducción de quiebras empresariales. Estamos viendo un cambio de tendencia en muchos valores como LHVM, Credit Suisse o KPN. Otro hecho muy importante es que los inventarios se encuentran en mínimos en Estados Unidos, Inglaterra y Japón. Y una vez que la economía se recupere, crecerá la demanda con la consecuente necesidad de una mayor producción. En un principio el BCE no entendió la magnitud de la crisis pero, en la actualidad ha empezado a recortar tipos inyectando liquidez al sistema, lo que debería animar definitivamente a las Bolsas. Uno de los caminos que ha tomado la empresa para adaptarse a las nuevas condiciones económicas de exceso de oferta y escasa demanda, ha sido la eliminación de empleo. También muchas empresas están desinvirtiendo sus participaciones

en telecos, semiconductores o seguros. El Fondo de Comercio tiene cada vez menos importancia a la hora de adquirir una nueva compañía. Las empresas que han sobrevivido a la crisis están emergiendo con fuerza gracias a unos mercados financieros globalizados y una menor competencia debido a las numerosas empresas expulsadas del mercado. La Bolsas europeas se encuentran en la actualidad baratas, tanto en términos generales como en su comparativa con los Bonos. Mientras que en 2002 estimamos que los beneficios empresariales se encontrarán en la línea de los de 1998, para el año 2003 esperamos que éstos crezcan significativamente, tanto en volumen total de negocio como en la calidad del mismo. Por otro lado, los dividendos repartidos por las empresas en 2003 y 2004 aumentarán lo que sin ninguna duda, incentivará a los inversores a tener una visión a largo plazo de la Bolsa. Como conclusión es necesario decir que pese a los riesgos que supone la inversión en Bolsa, nuestra visión es razonablemente positiva para los mercados europeos para el próximo año y estaremos especialmente atentos a la selección de valores concretos.

company level will lead to streamlined capital bases and lower breakeven levels. For example we are seeing change at bull market icons such as LVMH, Credit Suisse, and telecoms group KPN. Also the inventory cycle is at record low levels in the US, UK and Japan which is very important. Once the economy starts to recover there will be greater demand, driven by restocking. Initially the ECB misunderstood the economic situation but has recently started to cut interest rates, so increasing liquidity. This should support capital markets and stockmarkets going forward. One way the corporate sector is adjusting to the problem of excess supply and insufficient demand is via job cuts. Also more companies are exiting more industries especially among the telecoms, semicon-

ductors, and insurers. Capital is being cut via goodwill write-offs. Companies are emerging with bigger market shares, lower equity bases as well as less competition. We believe European equity markets are inexpensive, not only versus bonds but cheap in absolute terms as well. While corporate profits in 2002 are likely to be the same as in 1998, thanks to cost cutting we expect to see an improvement in profitability and in the quality of profits from 2002. Returns on capital should rise in 2003 and 2004 which should encourage investors to take a longer term view. To conclude, clearly there are risks ahead, especially earnings risk at the stock level. So it will very much be a stockpicker's market. But we are reasonably positive of the outlook for European equities.

Este artículo ha sido escrito por Gabor Sitangy. Gestor del Fondo SISF Emerging Europe de Schroders para MONEDA ÚNICA.

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La planificaci El ahorrador español siempre se ha caracterizado por su conservadurismo que le ha llevado a sobreponderar la renta fija en su cartera de inversiones. El espectacular comportamiento de la Bolsa española durante el final de los años 90 propició una redistribución del patrimonio del ahorrador medio pero, como se MONEDA ÚNICA Juan Royo

oy en día se hace necesario distinguir entre aquellas entidades financieras (Bancos, Cajas o Sociedades de Valores y Bolsa) que son capaces de ofrecer a sus clientes una verdadera planificación financiera de sus inversiones atendiendo, por un lado, a toda una serie de factores específicos de cada inversor, como su horizonte tempo-

ral, su aversión al riesgo o su situación fiscal y, por otro lado, a otra serie de factores generales como la inflación, la situación de los mercados o la correcta asignación y diversificación entre activos. El vertiginoso desarrollo que han tenido los mercados financieros en la última década gracias a las nuevas tecnologías, así como la existencia de novísimos instrumentos (Unit Linked, SIMCAVs, ...) y

activos financieros (warrants, EFTs, ...) ofrecen al inversor un puzle cuyas piezas son difíciles de encajar por sí solo. En este sentido, conviene distinguir la planificación financiera de las inversiones de la pura y dura especulación. Esta última consistiría en tratar de aprovechar los dientes de sierra que se producen en la Bolsa, vendiendo en los "picos" y aprovechando las caídas para comprar en los "valles". También se puede especular

Distintos tipos de Warrants para distintos tipos de inversores Un Warrant es una opción, un producto derivado que da al tenedor el derecho pero no la obligación a comprar o a vender un activo subyacente a un nivel prefijado, según sea un warrant call o put. Su precio depende de la evolución conjunta de varios factores: la evolución del subyacente, el tiempo a vencimiento, la volatilidad y de una forma marginal y con un efecto cruzado y menor, los dividendos y los tipos de interés. El precio del warrant, tanto si es call como put, se moverá de acuerdo a la evolución de estas variables. Sin embargo, no todos los warrants se verán afectados de la misma manera por ellas, ya que depende de las características de cada warrant, ratio, strike y vencimiento. Vamos a analizar qué warrants oscilan más rápido según los cambios producidos en esos factores de mercado. Por eso cuando valoremos o comparemos dos o más alternativas de inversión en warrants, deberemos ponderar siempre las herramien-

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tas de análisis que utilicemos por el ratio, ya que sin él, tendríamos perspectivas erróneas. El primer factor es el ratio o paridad, que indica la cantidad del activo subyacente que podemos comprar (si es un warrant call) o vender (warrant put) con un warrant, tan solo es un multiplicador que relaciona la cantidad de warrants con la cantidad de subyacente. Por tanto, tiene sentido pensar que los que mayor cantidad de subyacente controlan, sean más sensibles a los movimientos del subyacente, mientras los que tengan un ratio menor tardarán más en recoger y reflejar esos movimientos. Otro de los factores es el tiempo a vencimiento que afecta al valor temporal (prima del warrant menos el valor intrínseco) y representa el valor de la probabilidad de que el valor intrínseco se incremente. En la fecha de vencimiento, el valor temporal será siempre cero ya que la probabilidad de que el valor intrínseco siga au-

mentando es nula; así cuanto mayor es el tiempo a vencimiento, mayor es el precio del warrant y menor su apalancamiento y sensibilidad, lo que hará que sus cambios sean mas lentos que uno de cercano vencimiento. Por último está el delta, que mide cuánto cambia el precio del warrant cuando sube un euro el precio del subyacente. Es dado en porcentaje y no supera el 100% o sea, el máximo que va a subir (o bajar) un warrant cuando el precio del subyacente sube un euro es un euro precisamente. Y representa la probabilidad (en porcentaje) de que el warrant acabe "In-the-money" o sea, la probabilidad de que el warrant vaya a ser ejercitado en la fecha de vencimiento. Un warrant que está en el dinero (At-the-money) significa que el spot es igual que el strike y por eso, tanto puede subir y ser ejercitado, como bajar y no serlo y tienen una delta del 50%; Y por último están los que tienen un delta menor a 0.5 (50%). Son los out-of-the-money y no tienen va-

! Henry Bradford, Responsable de Citiwarrants en España. lor intrínseco. Los que mas rápido se mueven son los que están dentro del dinero cada vez que varía el subyacente son los que tienen una mayor delta, pero tenemos que invertir más dinero en ellos ya que son más caros al tener valor intrínseco. Así podemos analizar los diferentes warrants según sus características, y no sólo como varían cada uno de ellos, sino también el que más nos conviene para nuestras expectativas y perfil de riesgo, de tal forma que encontremos el warrant que mejor se ajusta al movimiento esperado.

ón financiera ha comprobado en los últimos dos años, este cambio se produjo sin una planificación adecuada, es decir, sin tener en cuenta, en muchos casos, elementos como el horizonte temporal, la fiscalidad, el riesgo o los objetivos mismos de la inversión. intentando descubrir quién será la futura Microsoft, es decir aquella empresa que revolucionará los mercados con un producto innovador o invertir dinero en aquellas empresas en situación delicada (o incluso en suspensión de pagos como Puleva, en 1995) con la esperanza de que sea el punto de inflexión a partir del cual empiecen a obtener beneficios. Por no hablar de intentar atrapar el cambio de ciclo de las empresas cíclicas (Ence, Acerinox). Este tipo de operaciones, por un lado, están sometidas a un extraordinario nivel de riesgo y, por otro lado, requiere una gran profesionalidad y no están al alcance del médico, del fontanero o del arquitecto que lo único que pretende es optimizar la gestión de su ahorro sin tratar de "vivir de la Bolsa". La planificación financiera, por su parte, se fundamenta en la existencia de un excedente financiero, es decir, de una capacidad de ahorro y se define como la gestión de ese excedente durante todo el plazo establecido por el cliente. En definitiva, se trata del intercambio de una satisfacción cierta e inmediata (el consumo actual) por otra diferida e incierta.

invertir?” se debería transformar en “¿para qué quiero invertir?”. Ese sería, entonces, el primer paso a la hora de definir el plan financiero; establecer con claridad los objetivos que el inversor pretende alcanzar. La acumulación de capital con la que complementar la jubilación es uno de los objetivos más habituales pero puede haber otros, como la reducción de la factura fiscal o la adquisición de vivienda, la planificación de nuestra herencia o la cobertura de nuestros seres queridos en caso enfermedad o de nuestro propio fallecimiento. Posteriormente se realizará una clasificación de los objetivos en función de la

prioridad que se le asigne, primero de una forma cualitativa para ir cuantificándolos en propuestas concretas. Según Félix Quintana, Consejero Delegado de Renta 4 SGIIC, "cada objetivo lleva un tiempo para alcanzarlo y otro para disfrutarlo, lo cual influirá en la forma de financiarlo y en la de gastar la cantidad acumulada. Podemos acumular el dinero para gastarlo (o invertirlo) de una sola vez (coche, vivienda) o bién, gastarlo de forma periódica (para la educación de los hijos, jubilación)". El siguiente paso es analizar los recursos de que se dispone en la actualidad (los activos financieros y no financie-

Figura 1

La planificación financiera paso a paso De la misma forma que va a haber un coche adecuado para cada tipo de conductor (uno deportivo para un jóven, un todoterreno para un amante de la montaña, un turismo para un padre de familia o una furgoneta para un repartidor) va a existir una inversión específica para cada tipo de inversor. De esta forma, la pregunta que hacen muchas personas que acuden a un asesor en busca de ayuda para realizar una planificación financiera de “¿en qué puedo Enero 2002 •

Mundo Financiero ros, renta disponible, rentabilidad de las “duration” no excede los 8 años. Markovitz elaboró en 1950 su "Teoría de inversiones financieras actuales, ...) y lle3. Ingresos y crecimiento: es una car- Selección de Carteras" (Portffolio selecvar a cabo su proyección durante el tiem- tera equilibrada de bonos y acciones con tion) que es la base para lograr una po que dure la planificación financiera. el objetivo de lograr una apreciación de correcta diversificación entre todos los En este momento, compararemos los capital a largo plazo e ingresos corrien- sectores y áreas geográficas que compoobjetivos que nos hemos marcado con tes. Puede invertir en materias primas y nen una misma clase de activo. los recursos que disponemos para cono- aumentar la “duration” de sus bonos Por último, se especificará el vehículo cer la viabilidad del plan. Aquí financiero adecuado para cada será fundamental tener en momento: un unit linked, un Ventajas de la reinversión cuenta no sólo la rentabilidad plan de pensiones, una SIMprevista de nuestras inversiones CAV, etc. sino otros factores como la Los Unit Linked aportan la inflación, las expectativas de ventaja de poder realizar vida del inversor o la futura fismovimientos entre los distincalidad. tos fondos que lo compongan Para cada objetivo se creará sin tener que aflorar plusvalíun plan financiero específico as hasta el momento de la que se enmarcará dentro del venta del propio Unit linked. plan financiero global ya que De esta forma, se puede con"cada estretegia de inversión de feccionar una verdadera "bouese ahorro será distinta en funtique" de fondos en función ción del objetivo: elegiremos del perfil del cliente. Dos un nivel de riesgo distinto para modelos de cartera los obserFigura 2: Las rentabilidades históricas no garantizan necesariamente los resulfinanciar la compra de un vamos en la figura 1. tados futuros. Fuente: TowersData. Este gráfico, elaborado por Pioneer, se publica con fines coche a 6 meses que para finanEn este sentido, merece la meramente ilustrativos y no implica ni garantiza una rentabilidad determinada de ciar la jubilación dentro de 30 pena también destacar la una inversión en un fondo. El valor de las inversiones fluctúa con el tiempo. El índice Standard & Poor's 500 (S&P 500) es una medida no gestionada ampliaaños" según Félix Quintana. importancia de los derivados mente aceptada que se considera representativa de la rentabilidad del mercado de valores estadounidense. Hay que lograr siempre un financieros, tanto por su equilibrio entre todos los actipotencial como multiplicador vos que compongan nuestra cartera. En hasta 10 años y disminuir su rating. de la rentabilidad de la cartera en este sentido, es muy importante no con4. Crecimiento a largo plazo: Su momentos determinados en los que el fundir asignación con diversificación de objetivo es lograr rendimientos superio- mercado así lo aconseje como cobertura activos. Con la primera se consigue plas- res a la media. Básicamente se diferencia de carteras que tiene su especial impormar la cartera de inversión óptima para de la anterior en la posibilidad de incluir tancia por temas fiscales y, así, el orgacada cliente. Básicamente existen 6 tipos acciones preferentes de cupón variable nismo regulador español -Meff- creó en de carteras. que permiten amortiguar periodos de noviembre los contratos "mini-Ibex" que 1. Preservación de capital: manteni- tipos de interés al alza. permiten a los inversores y gestores "un miento de la inversión y del poder adqui5. Crecimiento agresivo: persigue el mejor acceso a cubrir y especular con sus sitivo. mismo objetivo que la anterior pero pon- carteras tanto en situaciones alcistas, 2. Ingresos corrientes: el objetivo es derando más la renta variable. bajistas o estables" según apunta el lograr un flujo de ingresos continuo y 6. Apreciación del capital: el objetivo Director Comercial de Meff, Manuel seguro. Respecto a las acciones en carte- es maximizar las ganancias de capital en Andrade. Algo parecido se podría decir ra, se invierte en valores de máxima un año. El inversor está dispuesto a apro- acerca de los warrants. capitalización y solvencia y una media vechar grandes movimientos de mercado Una vez confeccionado el Plan, no de dividendo superior en un 25% a la y a asumir un compromiso mayor en una queda más que ejecutarlo y marcar una media del mercado en el que cotize y res- única clase de activo. cronología de reuniones periódicas entre pecto a los bonos de la cartera están caliUna vez escogida la cartera adecuada, asesor e inversor con el fin de la evaluaficados con los mejores ratings y la llega el momento de configurarla. Harry ción de sus resultados.

Rentabilidades según día inversión UK USA ALEMANIA FRANCIA ESPAÑA Figuras 3 y 4

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Peor Día + 15,1% + 12,8% + 10,4% + 13,0% + 15%

1 de enero + 16,4% + 13,5% + 11,2% + 14,0% + 15,9%

Mejor Día + 17,1% + 13,9% + 11,5% + 14,6% + 16,2%

Evolución IBEX-35 (1/12/87-29/9/00) Total Sin los 10 mejores días Sin los 20 mejores días Sin los 30 mejores días Sin los 40 mejores días

Rentabilidad 388,512% 179,857% 87,107% 34,330% -1,004%

TAE 12,67% 10,20% 5,95% 2,71% -0,19%

Factores a tener en será el impacto sobre la rentacuenta. bilidad final con un mismo El éxito de la reinversión requiere El tiempo, la inflación, los esfuerzo de ahorro. perspectiva a largo plazo beneficios del interés comLa figura 2 muestra la evolupuesto, la fiscalidad y la relación de 1000 $ invertidos en ción rentabilidad-riesgo son las categorías indicadas, con los factores básicos a tener en reinversión de todos los resulcuenta a la hora de llevar a tados durante el período que va cabo una correcta planificadesde 31/12/1975 a ción financiera. Nunca es 31/12/2000. demasiado tarde para iniciar Una estrategia de inversión un plan de inversión y la histohabitual es el "market timing", ria demuestra que cuanto antes es decir, tratar de optimizar se comience, más beneficio nuestras inversiones aquellos obtendrá ya que, en definitiva, días en los que el mercado se el objetivo de toda inversión encuentre más barato. No obses proteger el patrimonio de tante "querer invertir a fuerza dos “polillas”: la inflación y de predecir la evolución del Figura 5: Fuente: Stocks, Bonds, Bills, and Inflation® Yearbook, ©2000 Ibbotson Associates, Inc. los impuestos. mercado puede ser una estrateBasado en obras protegidas por derechos de autor de Ibbotson and Sinquefield. Todos los derechos reservados. Reproducido con autorización. La información Una de las mejores formas gia arriesgada, porque nadie sobre Pioneer Fund y Standard & Poor's se basa en datos elaborados por de combatirlos es hacer que el sabe realmente qué pasará TowersData. El gráfico, elaborado por Pioneer, es hipotético y con fines meramente ilustrativos. No refleja los resultados efectivamente obtenidos por un tiempo juegue a nuestro favor mañana en el mercado" dice inversor en el fondo. y ello es posible gracias al Rafael Bonmatí, Director de interés compuesto que consisVentas Institucionales de Piote básicamente en que, una vez obtenidos drá no sólo sobre el principal sino sobre neer España. Una manera de disminuir el los intereses de una inversión, éstos se la suma de éste más los intereses del año riesgo de nuestra inversión es invertir suman al principal con lo que la rentabi- anterior. Es decir, cuanto antes se empie- periódicamente. Este método, llamado lidad de la siguiente inversión se obten- ce a invertir, tanto mejor, ya que mayor "Dollar Cost Averaging" ofrece la

Cómo sacar partido a los Warrants Las principales ventajas que ofrecen los Warrants pueden resumirse en dos: otorgan la posibilidad de abrir posiciones tanto al alza como a la baja, a la vez que premian con un alto grado de apalancamiento. Llamamos apalancamiento al número de Warrants que pueden adquirirse con respecto al precio del activo subyacente; y su efecto es el resultante de abrir una posición en un activo mediante un desembolso menor al requerido para su compra. El ejemplo es claro: si abrir una posición sobre Telefónica con Warrants supone 1 Euro cuando la acción cotiza a 15, se rentabiliza 15 veces cada euro que se invierte. Por tanto, la inversión en Warrants puede realizarse a partir de una reducida cantidad de dinero, y esta característica les hace especialmente útiles para dos tipos de inversión: para incluir en cartera los valores denominados como de baja capi-

talización y para el acceso a otros mercados. Existen varios valores en el Ibex-35 que son considerados como "mid-caps" y que se caracterizan, entre otras cosas, por no ser muy líquidos. La situación que encontramos en mercado en este tipo de activos suele ser la siguiente: 1.- En primer lugar las horquillas de compra y venta son amplias, de forma que existe bastante diferencia entre el precio al que puede comprarse y el precio al que se demanda ese valor. 2.- Y en segundo lugar, el número de títulos de la oferta y la demanda es reducido, por lo que no existe gran concentración de títulos cambiando de manos. La falta de atractivo de este tipo de inversión queda algo paliada si se invierte a través de Warrants. Abrir posiciones en este tipo de producto nos permite, mediante una pequeña cantidad de dinero (Prima), in-

cluir en cartera estos valores a la espera de que se produzcan alzas o bajas en su cotización. En cuanto al acceso a mercados internacionales, los Warrants abarcan una oferta que incluye acciones como Amazón, Yahoo, Microsoft o Cisco, e indices como Dow Jones, Nikkei o Nasdaq. Aunque este tipo de subyacentes coticen en otros mercados, todos los Warrants emitidos en España están listados en las Bolsas de Madrid y Barcelona. La principal y ventajosa consecuencia de esta dicotomía es que permite que las comisiones cobradas por los Intermediarios Financieros sean iguales tanto si se invierte en un subyacente español, como si se hace en un extranjero. Y no sólo el acceso a mercados internaciones queda simplificado, sino que incluso otro tipo de productos quedan al alcance del inversor. El tipo de cambio o materias primas (como el petróleo Brent) son tam-

Mariam Pérez-Caminero Société Générale Warrants España

bién subyacentes a los que se puede llegar a través de Warrants con similares comisiones que las cobradas por la intermediación con una acción nacional. En resumen, para invertir en este tipo de activos, a los que no se suele prestar atención a la hora de componer una cartera, se debe pensar en los Warrants como ese medio idóneo que nos permitirá ganar dinero con las pérdidas siempre limitadas.

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posibilidad de que el precio ponderado de media se asemeje más a la tendencia del mercado que hayamos elegido, minimizando la volatilidad de la inversión y todo esto por dos motivos: - A largo plazo no existe gran diferencia entre haber invertido el mejor día de cada año (el más barato), el peor (el más caro) o uno cualquiera (en nuestro ejemplo, el uno de enero) (figura 3).

- A largo plazo, la posibilidad de no estar invertidos esperando el momento óptimo y perdernos los mejores días de Bolsa, sí puede afectar significativamente a la rentabilidad final de nuestra cartera. (figura 4). De este modo se hace necesario también mantener la dirección que se ha planteado en un primer momento. Es decir, no debemos dejarnos influir por las

turbulencias de los mercados y lograr un cierto distanciamiento en nuestras decisiones sin dejarnos arrastrar por las fases de euforia ni por las depresivas. Es decir, para aprovechar el potencial de crecimiento de los fondos de inversión, se deberá estar dispuesto a mantener la inversión también durante las fluctuaciones a corto plazo que pueda experimentar la inversión.

Bonos convertibles, una alternativa a la renta fija Las preocupaciones actuales sobre la volatilidad y la incertidumbre de los mercados globales de Renta Variable, están llevando a los inversores a buscar activos defensivos y alternativos. Los bonos Convertibles se presentan como la alternativa óptima. Un convertible es un activo financiero mixto. Consiste en un bono corporativo y en una opción de compra, que permite cambiar el bono por acciones. Por su propia naturaleza, los bonos Convertibles combinan la rentabilidad de la Renta Variable con el bajo riesgo de los Bonos, consiguiendo así unos óptimos ratios de rentabilidad / riesgo. Un estudio de Ibbotson Associates mostró que la rentabilidad anual media entre 1973 y 1997 de los bonos Convertibles US fue de 11.8%, muy próxima a la del S&P 500 (13.1%) y superior a la de la Deuda Corporativa a largo plazo. El mismo estudio mostró una volatilidad para los bonos Convertibles US de 11.9, muy inferior al 17.1 del S&P 500 y al 12.1 de la Deuda Corporativa a largo plazo. En el mercado europeo, el índice Exane Europe Convertibles batió el índice MSCI Europe durante un período de 10 años, ¡y con mucha menos volatilidad! Si analizamos el cociente de los anteriores factores (Rentabilidad/Volatilidad), la conclusión que se deriva del estudio de Ibbotson Associates es la siguiente: el riesgo está mejor remunerado en los bonos Convertibles que en la Renta Variable o en la Deuda Corporativa a largo plazo.

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Otra característica de los bonos Convertibles es la baja correlación que tienen con otros activos. Según Ibbotson Associates, la correlación existente entre los bonos Convertibles US y la Renta Variable US es de 0.85, mientras que la que existe entre éstos y la Deuda Corporativa US es de 0.40. Los bonos Convertibles se convierten de este modo en una excelente herramienta para diversificar carteras de Renta Fija, de Renta Variable o Mixtas. UNA INVERSIÓN IDEAL EN EL ENTORNO ACTUAL Los bonos Convertibles son inversiones defensivas a corto y medio plazo, ideales en momentos de difícil pronóstico para los mercados de Renta Variable. Se benefician de las subidas de los mercados, con una menor exposición a las bajadas. Según un estudio de Ibbotson Associates los bonos Convertibles participaron, entre 1973 y 1997, en un 70% de las subidas, incurriendo tan sólo en un 52% de las bajadas. Otra de las ventajas que supone la inversión en bonos Convertibles, es que esta clase de activos está infravalorada, si se compara el precio por separado del bono y de la opción. Por otra parte, nos hallamos en un contexto de nuevas emisiones de bonos Convertibles y de liquidez en el mercado secundario. El mercado de bonos Convertibles está desarrollándose rápidamente: las emisiones en Europa llegaron a 30 bn Euros en el año 2000 (10.9 bn en 1997) y en el año 2001 ya se

han emitido 29 bn Euros. Francia es el mayor emisor, contando con el 55% del total de nuevas emisiones de la Zona Euro, y actualmente cuenta con el 53% del mercado de Convertibles en Euros. LCF ROTHSCHILD ASSET MANAGEMENT Con más de 460 millones de Euros bajo gestión, LCF Rothschild Asset Management es una de las principales casas dentro del mercado de bonos Convertibles en euros, una clase de activo que lleva gestionando desde que, en 1993, lanzó Saint Honoré Convertibles. Con Sede en París, LCF Rothschild Asset Management es el brazo de asset management institucional de La Compagnie Financière Edmond de Rothschild Banque, manteniendo una proporción substanciosa de los activos totales del grupo, que cuenta con 8 billones de Euros bajo gestión. Aunque LCF Rothschild Asset Management es conocida principalmente por la gestión de Renta Variable, recientemente ha ganado algunos prestigiosos premios por su gama de fondos de renta fija. LCF Rothschild Asset Management sigue un enfoque activo bottom-up y stock picking en las acciones que tengan un sesgo histórico hacia el crecimiento, o estilo GARP. Ha desarrollado, sin embargo, un knowhow especial en la gestión de acciones value y Convertibles, consiguiendo una magnífica gama de fondos defensivos que cubren los mercados fran-

Antonio Morales, Director Banca Institucional Banque Privèe Edmond de Rothschild (España) cés, europeo y estadounidense. Dentro de LCF Rothschild Asset Management, los bonos Convertibles se gestionan en el equipo de Renta Variable europea, por gestores de Renta Variable: Jean-Charles Mériaux, jefe de Renta Variable Europea, ayudado por Stéphane Chossat, gestor junior especializado en el mercado francés. Jean Charles comenzó gestionando fondos de Renta Variable en 1981 en Crédit Foncier de France. De esta entidad se fue, en 1987, a Oddo para desarrollar la actividad de gestión de activos y para gestionar determinados fondos europeos. En 1994 se incorporó a LCF Rothschild Asset Management. Stéphane se incorporó al equipo en 1999, después de haber trabajado como becario en Oddo. Con un ranking de cinco estrellas de S&P Micropal, Saint Honoré Convertibles ha batido consistentemente a sus competidores puesto que lleva una rentabilidad anual media del 10% desde su creación (12/1993). En junio de 2000, la creación del LCF Rothschild Fund, un fondo paraguas luxemburgués, ha permitido a los inversores fuera de Francia acceder a este producto a través de un fondo prácticamente idéntico: European Convertible Bonds.

CRISTINA PASCUAL

Además, la historia demuestra que el comportamiento de una inversión a corto plazo puede ser muy diferente al que experimenta a largo plazo. Lógicamente esto no implica que no se lleve a cabo una periódica revisión de las carteras ni una rotación de sectores o activos que en cada momento puedan ser más convenientes. En definitiva, es necesario resaltar que, históricamente, los activos más arriesgados han venido ofreciendo una mayor rentabilidad, por lo que parece obvio concluir que si el plazo de maduración de nuestra inversión es largo, no debe influir en nuestra decisión las oscilaciones (erráticas e impredecibles en muchos casos) de los mercados y ponderar en nuestra cartera aquellos activos de más rentabilidad estimada en esos plazos. La figura 5 detalla la evolución de distintos tipos de inversiones en los últimos 50 años.

Una relación personal. Al margen de la metodología de trabajo propia de cada entidad financiera, la moderna planificación financiera se sustenta hoy en día en un relación personal entre el cliente y el asesor en la que cada parte debe asumir sus obligaciones. El primero, informar completamente y sin reservas de su situación financiera y seguir las pautas de su asesor, mientras que éste deberá velar por los intereses del cliente y realizar las recomendaciones

pertinentes con total objetividad e independencia. Y, por supuesto, esta relación personal, que se sustenta entre cliente y asesor no entre cliente y vendedor, debe hacer especial énfasis en la viabilidad de los objetivos marcados. La burbuja especulativa de finales de los años 90 produjo el espejismo de fastuosas revalorizaciones sin coste de riesgo, ya que todas las crisis eran solucionadas rápidamente por Greenspan lo que propició que muchos ahorradores confundieran valor por precio y especulación por inversión.

Mundo Financiero La inversión del mes

Replique su

índice bursátil preferido

La globalización financiera no es sólo un bonito titular de prensa sino que, realmente, pone a disposición de millones de ahorradores instrumentos financieros que hasta hace bien poco tiempo eran exclusivos de instituciones o grandes patrimonios. Dos líderes del mercado de valores, UBS Warburg y Renta 4 nos explican cómo hacerlo.

Certificados Sin Vencimiento sobre índices: novedad absoluta

or su afán innovador, UBS Warburg lanza al mercado los Certificados sin vencimiento para complementar su emisión de 120 Warrants que también tiene cotizando en el mercado. Los Certificados son títulos listados en bolsa que replican exactamente la evolución de un índice. Ello supone que permiten invertir en mercados internacionales a través de títulos negociables en España, denominados siempre en Euros. No tienen vencimiento, con lo que se evitan los costes transaccionales conocidos como roll-over, etc. En ese sentido, son títulos perpetuos. Permiten al inversor la posibilidad de tener una inversión diversificada y reducida con bajos costes administrativos. Se trata de un producto simple y eficiente ya que son títulos listados en las Bolsas de Madrid y Barcelona. ¿Qué ventajas ofrecen a simple vista? - Se trata de una novedad absoluta en Bolsa Española al no tener vencimiento por lo que no se incurrirá en los costes transaccionales (roll-over). - Tienen absoluta transparencia y faci24

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lidad de valoración: El Certificado garantiza la evolución del índice de referencia. - Se trata de la alternativa perfecta a un Fondo de Inversión de Renta Variable o un Futuro. - Bajos costes por operar: no conllevan depósito de garantías ni nada similar. - Muy accesibles al reducirse las barreras de entrada para el inversor particular. Todos los Certificados tienen un divisor de 100. - Resulta un instrumento muy atractivo que permite la diversificación internacional de una manera sencilla y eficiente. - Permiten invertir en mercados internacionales a través de títulos negociables en España, denominados siempre en Euros. - Fiscalmente, a espera de una resolución de Tributos, se consideran en principio como un Rendimiento del Capital Mobiliario, pudiendo compensar pérdidas con otros ingresos de similares características (como los del trabajo, por ejemplo). Resultan muy ventajosos en épocas de recesión y dependiendo del tipo marginal de cada contribuyente.

Ignaz Toerring, Director Investment Products de UBS Warburg Securities Spain.

¿Cómo se calcula su precio? Imaginemos que el IBEX 35 cotiza a 8.482 y el Eurostoxx50 a 3.727 Y la ratio en ambos casos es 1/100 El cálculo del Certificado se realiza multiplicando índice por ratio y la cotización Certificado es 84,74 / 84,82 en el caso del IBEX y 37,17 / 37,27 en el caso del Eurostoxx. ¿Cómo se compran/venden los 5 Certificados de UBS Warburg? A través de su intermediario financiero habitual, se pueden comprar/vender los 5 Certificados que hay emitidos en la actualidad: IBEX 35, EUROSTOXX50, DAX, S&P 500 y NEMAX.

Los ETFs, la inversión de moda en Estados Unidos

esde un nivel básico, los necesidad de conocer el comporETFs (Exchange-Traded tamiento de semiconductores, Funds) son justo lo que su hardware...está el "QQQ", un nombre imdica, fondos cotizados, o fondo cotizado (ETF), cuya conlo que es lo mismo, cestas de valotratación y cotización es igual a res que se negocian como acciones la de las acciones corrientes y individuales en un mercado. cuyo comportamiento replica Frente a los habituales fondos, casi de forma absoluta al índice los ETFs ofrecen la posibilidad de Nasdaq 100. ser comprados y vendidos en el Nacido en marzo de 1999, el mismo día (trading intradía) puesto QQQ ofrece a los inversores que básicamente su operativa ofrediversificación dentro de los secce las mismas posibilidades que las tores de la nueva economía (los acciones comunes. mismos que componen el NasLo que cotiza en mercado, son daq 100: Hardware, software, participaciones de esos fondos servicios, biotecnología, telecocuyos patrimonios replican la communicaciones...) y diversificaJesús Sánchez-Quiñones, Director General de Renta 4 SVB. posición y por tanto el comportación por compañías dentro de miento de un determinado índice. sión. Mantener una cartera diversificada, cada sector de los anteriormente citados, y Hay diversos ETFs en mercado actual- que refleje en cada caso la tolerancia al todo ello, con la simplicidad, eficiencia y mente y todos son de gestión pasiva, riesgo de cada uno, es una sólida estrate- liquidez de cualquier acción cotizada. puesto que responden a un mecanismo de gia a largo plazo. Así y pese a que el QQQ parece una arbitraje para mantener los precios a los Pero ¿qué ocurre actualmente con los herramienta para firmas de inversión que se negocian en línea con el valor neto sectores de la nueva economía en el mer- profesionales, lo cierto es que los datos de sus activos en cartera. cado? Nos encontramos en un momento nos revelan como los inversores indiviEn cuanto a las principales ventajas de en el que hablar de semiconductores, duales realizan aproximadamente el 70% los ETFs destacamos: chips, segundos operadores, hardware y de las operaciones en el QQQ (datos A) Contribuyen a disminuir el riesgo software, parece estar a la orden del día, y hasta junio del 2001). Sin duda estas en cartera al diversificar la cartera de probado está, que cuando la nueva econo- cifras son clara evidencia de la utilidad inversión. mía repunta, ni todos los sectores que la que los inversores han encontrado en el B) Transparencia: La composición de componen ni todas las acciones reaccio- QQQ, cotiza y liquida como una acción la cartera que lo forma es la del índice al que replican. C) Trading intradía: A diferencia de ¿POR QUÉ CONFORMARSE CON LA RENTABILIDAD DE UNA los fondos de inversión podrá comprarlos SOLA DE SUS ACCIONES SI PUEDE TENER EN UNA SOLA y venderlos en el mismo día. ACCIÓN TODA, LA DEL ÍNDICE? D) Precio: Ofrece la posibilidad de tener en un valor el comportamiento de todas las acciones que componen un índi- nan de la misma manera. Así, son muchos además de ofrecer sencillez y diversificace sin necesidad de comprar cada una de los que dicen, y entre ellos me incluyo, ción replicando al Nasdaq 100. Siendo su ellas. que la recuperación del sector comienza cotización aproximadamente la de 1/40 por los semiconductores, que compañías del índice Nasdaq-100 (si la cotización Un ejemplo: el QQQ. sólidas en dicho sector como Intel, del Nasdaq 100 es de 2.000 puntos, las Unos 30 fondos estadounidenses e comienzan a "tirar" del resto pero...¿y acciones del QQQ cotizarán cerca de los internacionales utilizan el índice Nasdaq después?. Es seguro que una noticia posi- 50 dólares). 100 como índice de referencia, y más de tiva de una compañía de software, afectaEntonces, y si está invirtiendo en valo120 productos estructurados de inversión rá al resto del sector, pero ¿y si no quere- res del Nasdaq 100, ¿por qué conformarse han sido creados para seguirlo y replicar- mos perdernos una subida generalizada de con la rentabilidad de una sola de sus lo...¿por qué no tener su rentabilidad en la nueva economía?, ¿qué será lo que acciones si puede tener en una sola acción una sola acción?. repuntará en un concreto momento dentro toda la del índice? Inversores brillantes, desde los novatos de un periodo o jornada de recuperación a los más expertos y profesionales, cono- para el sector? cen que la diversificación es una de las Para beneficiarnos de dichas subidas en palabras clave para el éxito de su inver- los sectores de la nueva economía, sin Enero 2002 •

Mundo Financiero

Planificación

fiscal:

... los rendimientos obtenidos en las operaciones realizadas con opciones y futuros serán ganancias o pérdidas patrimoniales?

uando se realiza una compra de opciones implica que, como comprador, se tiene derecho a comprar/vender un activo subyacente a un precio previamente fijado y en un periodo de tiempo predeterminado. Eva Cela Por este contrato se Dirección Comercial paga una prima de MEFF forma comparable al precio que se paga por unas acciones. Posteriormente, las opciones se pueden vender y el tratamiento fiscal es idéntico al que se tiene cuando se compran y venden acciones o bonos, es decir, habrá una ganancia o pérdida patrimonial por la comparación entre el precio de compra y el de venta. También puede ocurrir que no se vendan las opciones y se llegue a vencimiento. En este caso hay que diferenciar varias posibilidades: a) Las opciones no se ejercen porque no interesa: hay una pérdida patrimonial por el valor de la prima pagada cuando se compró la opción. b) Se ejercen las opciones siendo éstas de liquidación por diferencias (opciones MINI-IBEX-35): Un inversor con expectativas alcistas compró tres opciones call MINI-IBEX-35, con precio de ejercicio 7500, vencimiento diciembre, para ello tiene que pagar una prima de 60 puntos (su valor en euros por contrato es de 60 x 1), se pagó por los tres contratos un total de 180 euros; si al ejercer la opción a vencimiento, la diferencia del precio de liquidación a vencimiento (7800) con respecto al precio de ejercicio es, por ejemplo de 300 puntos, la liquidación por diferencias a nuestro favor será 3 x (7800-7500)= 900 euros (300 x 1x 3 contratos), a esta ganancia de 900 euros hay que restarle la prima pagada inicialmente que ascendía a 180 euros, por tanto el beneficio total será de 720 euros (900-180).

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c) Se ejercen las opciones siendo éstas de liquidación por entrega (opciones sobre acciones): - Supongamos que compramos opciones call sobre BBVA: Al ejercer se comprarán 100 acciones de BBVA al precio de ejercicio fijado, por ejemplo, 14 euros. La prima que se pagó al realizar el contrato fue, por ejemplo, de 1 euro por acción (se considera como mayor precio de compra), por tanto: Compra de acciones 1.400 euros Prima 100 euros Coste total 1.500 euros Cuando se venden estas acciones, se producirá una ganancia o pérdida patrimonial dependiendo de a qué precio se vendan. - Supongamos que compramos opciones put sobre Repsol-YPF: Si se ejercita el derecho se venderán 100 acciones de Repsol-YPF al precio de ejercicio fijado, por ejemplo, 17 euros. La prima que se pagó al realizar el contrato fue de 2 euros (se considera como menor precio de venta), por tanto: Venta de acciones 1.700 euros Prima 200 euros Venta total neta 1.500 euros Este importe de venta habrá que compararlo con el coste de las acciones que vendemos, del mismo modo que se hace en cualquier compra venta de acciones. Se pueden dar dos casos: 1. Que se tuviera una cartera de 100 acciones antes de realizar la compra de la put: Imaginemos que se tenían acciones de Repsol compradas varios meses antes y se pagaron a un precio de 12 euros, por tanto cuando se compraron se produjo un

desembolso de 1200 euros. Ahora, mediante el ejercicio de la opción put, se venden a 17 euros por acción. El resultado que se obtiene es el siguiente: Compra de las acciones 1.200 euros Precio de venta prima pagada 1.500 euros Ganancia patrimonial 300 euros 2. Que al comprar la put no se tuvieran las acciones: En este caso, antes de ejercitar el derecho de venta de acciones, o al mismo tiempo, hay que comprar las acciones en el mercado al contado. El comprador ejercita su derecho en este caso si el precio de la acción cotiza por debajo del precio de ejercicio. Suponemos que las acciones de Repsol-YPF cotizan a 13 euros, tendríamos como resultado: Compra de acciones 1.300 euros Venta de acciones - prima 1.500 euros Ganancia patrimonial 200 euros Si el diferencial hubiese sido negativo sería una pérdida patrimonial, deducible

¿Sabía de ganancias patrimoniales o de rentas según las normas generales del Impuesto.

Futuros El contrato de futuros supone la obligación, para el comprador, de comprar un activo subyacente a un precio determinado y en un periodo de tiempo prefijado (o cuando los contratos se liquidan por diferencias, cumplir con tal liquidación) y vicversa para el vendedor. En principio no se producen obligaciones fiscales hasta que la posición se cierra ya que hasta ese momento no sabemos si se ha producido un beneficio o una pérdida. En un contrato de futuro IBEX-35 se obtiene un diferencial que será positivo o negativo en función de a qué precio se realice la operación inicial, compra o venta, y cómo evolucione el índice hasta el día en que se cierre la posición (o hasta la fecha de vencimiento). Ejemplo futuro IBEX-35: Imaginemos que el futuro IBEX-35 se encuentra en 9.000 puntos en la fecha actual y compramos un contrato. A fecha de vencimiento, el precio de liquidación del índice es de 9.040 puntos, por lo que se obtiene un diferencial positivo de 40 puntos (lo mismo es apli-

cable si, antes de la fecha de vencimiento, vendemos a 9.040). Para obtener el nominal del contrato es necesario multiplicar el diferencial obtenido por el multiplicador del futuro del IBEX-35, La liquidación por diferencias será por tanto de 400 euros (40 x 10) a nuestro favor, y que constituye la ganancia patrimonial.

usted

que...

... puede beneficiarse fiscalmente del rescate de un Unit Linked, cuando los fondos en los que se ha invertido descienden?

abemos que un Unit Linked es un seguro de vida con la peculiaridad de que las primas aportadas por el tomador del seguro se invierten en fondos de inversión. Fiscalmente, se consideran como un seguro de vida, y tributan como tal; por lo tanto, los rendimientos obtenidos son rendimientos del capital mobiliario. Por todo ello, y debido a la crisis de los mercados en este año 2001, puede ser aconsejable que nos planteemos el rescate de un Unit Linked, ya que fiscalmente puede resultarnos más beneficioso realizarlo antes de que transcurran 2 años desde su adquisición, que con posterioridad, por las razones que ahora analizaremos: Como hemos señalado, los rendimientos generados por los Unit Linked, son rendimientos del capital mobiliario, y, por consiguiente, su tributación será por el tipo marginal (entre el 18 y el 48%). Si acudimos al rescate antes de que transcurran 2 años, ascendiendo la suma de nuestras aportaciones, por ejemplo, a 2.000.000 pesetas, y el valor de reembolso a 1.000.000 pesetas, integraremos como rendimiento del capital mobiliario (-1.000.000 pesetas). Un rendimiento neto negativo, que irá a la parte general de la base imponible en su totalidad y que permitirá reducir ésta considerablemente (al contrario de lo que ocurre con las ganancias y pérdidas patrimoniales, que tienen el límite del 10% de los rendimientos obtenidos para ser compensadas en la parte general de la base imponible). ¿Qué quiere decir esto? Si un contribuyente tiene, por ejemplo 5.000.000 pesetas de base imponible, quedará ésta minorará en 1.000.000 pesetas, lo cual no es nada despreciable. Si acudimos al rescate transcurridos más de dos años desde la adquisición del Unit Linked, y tenemos la misma

pérdida, ésta será objeto de reducción en un 30 %, ya que los rendimientos del capital mobiliario tienen este tratamiento. Por lo tanto, en el mismo supuesto anterior, sólo podríamos integrar en la parte general de la base imponible, (700.000 pesetas) Por otra parte, al no ser considerados estos rendimientos como ganancias y pérdidas patrimoniales, no se les aplica la norma antielusión contenida en el artículo 35.5.f) y g) de la Ley 40/1998 del IRPF, lo que significa que, una vez realizado el rescate, el contribuyente puede contratar de nuevo un Unit Linked, e invertir en los mismos fondos, para seguir teniendo este dinero posicionado, pero sin dejar de beneficiarse de la pérdida originada, que nos ha permitido reducir considerablemente la parte general de la base imponible. En consecuencia, y respecto al ahorro fiscal que podemos llevar a cabo, cabe señalar, que la pérdida ocasionada sirve para reducir la base imponible a la que se aplica la tarifa general del IRPF, por lo que el ahorro fiscal generado por la compensación de dichas pérdidas es equivalente al tipo marginal del contribuyente. Para las rentas altas este régimen supone que la pérdida puede quedar reducida a poco más de la mitad de la real. Incluso se puede planificar la afloración de pérdidas latentes en este producto de ahorro, para reducir lo más posible la base imponible. Compensar pérdidas generadas en un período inferior a 2 años, procedentes de un Unit Linked, significa que se podrán ahorrar en el IRPF entre 18.000 y 48.000 pesetas por cada 100.000 pesetas de pérdida en función del tipo marginal del contribuyente. Información facilitada por www.asesorpymes.com

Enero 2002 •

Empresas

Grupo Dragados gan euros hasta septiem La cifra de negocios de Dragados supera ya los 3.618 millones de euros, un 16,7% superior a la de los nueve primeros meses de 2000, con un crecimiento en todas las divisiones del Grupo, destacando Servicios, con un incremento en su cifra de negocios del 29,3%. Por su parte, el futuro parece despejado ya que la cartera de obras y servicios a finales de septiembre asciende a 16.656 millones de euros, un 25,5% superior a la de las mismas fechas de 2000. MONEDA ÚNICA

Grupo Dragados alcanzó durante los nueve primeros meses del año pasado un beneficio neto atribuido a la sociedad dominante de 173,3 millones de euros, cifra que representa un aumento del 25,2% respecto al mismo periodo de 2000 y superior al que recogían las previsiones iniciales. Por áreas de negocio, cabe destacar la evolución del beneficio antes de impuestos de Construcción y Servicios, con crecimientos del 42,8% y del 37,8%, respectivamente. La cifra de negocios del Grupo ha crecido un 16,7% hasta situarse en 3.618,3 millones de euros. El 23% de este total procede de los mercados internacionales. Todas las divisiones del Grupo han aumentado la cifra de negocios, destacando el crecimiento de Servicios, con un incremento del 29,3%. La facturación

Dos obras realizadas por el Grupo Dragados; el Puente de Öresund que une Suecia con Dinamarca y la rehabilitación del Teatro del Liceo en Barcelona.

agregada (que incluye la parte proporcional de las sociedades que se integran por puesta en equivalencia), por su parte, ha alcanzado los 3.902 millones de euros, un 16,7% superior a la de septiembre de 2000. A finales de septiembre, la cartera de obras y servicios de Grupo Dragados se elevaba hasta los 16.655,6 millones de euros, lo que refleja un crecimiento del

25,5% respecto al mismo periodo de 2000. Cabe destacar la evolución de la cartera de Industrial, que ha aumentado un 86,9% a lo largo de los nueve primeros meses del año. Por áreas de negocio hay que destacar

Principales Ratios

Evolución por actividades

(Cifras en millones de Euros)

Enero-Sept. Enero-Sept. 2001 2000

Cifra de negocios

Enero-Sept. Enero-Sept. 2001 2000

Facturación agregada

3.902,1

3.342,5

16,7%

Cifra de Negocios

3.618,3

3.101,6

16,7%

Resultado Bruto de Explotación(EBITDA)

300,6

255,8

17,5%

Resultado Neto de Explotación(EBIT)

207,2

173,3

19,6%

Resultado actividades ordinarias

237,5

197,9

20,0%

Beneficio Antes de Impuestos

253,8

210,2

20,7%

Beneficio Después de Impuestos Sociedad Dominante

Inmobiliaria (*)

173,3

138,4

25,2%

Consolidación

16.655,6

13.269,1

25,5%

TOTAL

3.618,3

Cartera

Servicios

850,0

657,4

29,3%

Industrial

633,4

555,4

14,0%

Construcción

2.123,7

1.833,6

15,8%

Concesiones

40,4

29,8

35,6%

0,2

92,4

-29,4

-67,0

3.101,6

16,7%

(*)En el 3er trimestre de 2001 se consolida por puesta en equivalencia. (**)El BAI del 3er trimestre de 2001 recoge la provisión de cartera de 16,6 M euros correspondiente a las acciones de Jazztel que posee el Grupo.

• Enero 2002

a 173,3 millones de bre, un 25,2% más el aumento de la cifra de negocios de Servicios en casi un 30%, que se debe fundamentalmente al crecimiento de Servicios Portuarios y Logísticos, así como a los nuevos contratos nacionales e internacionales de Gestión Integral de Residuos, área que ha crecido un 22%. Los resultados ordinarios de Servicios se han situado en 48,2 millones de euros, un 51% más que en el mismo periodo del pasado año.

Entre los principales contratos obtenidos en el tercer trimestre figuran los de limpieza viaria y recogida de residuos en Ceuta y en varias localidades de Chile, así como los de limpieza de edificios para La Caixa, Universidad Complutense de Madrid y los hospitales de Granada y Badalona. Dragados Servicios está realizando fuertes inversiones en el campo de la energía eólica y en el negocio de publicidad para viajeros, a través de Urbaener-

gía y Publimedia, respectivamente, que generarán beneficios ya en 2002. Por su parte, la actividad de Ingeniería y Servicios Industriales ha mejorado su beneficio en torno a un 40% y la de Tecnología (sistemas de control de tráfico y peajes) lo ha hecho en un 25%. Entre las principales adjudicaciones del último trimestre figuran la construcción de una plataforma offshore de compresión de gas para la petrolera mexicana PEMEX, así como 24 subestaciones para la Comisión Federal de Electricidad de México y subestaciones para el AVE ZaragozaLérida. Se ha contratado también el montaje mecánico de la Planta Lexan de General Electric Plastics España en Cartagena, el Tramo 1 del Gasoducto

Grupo Dragados' earned 173.3 million euros as of September, a 25.2% increase The turnover surpassed 3,618 million euros, 16.7% more than the first nine months of 2000. All the Group's divisions grew, Services being noteworthy with a 29.3% increase in turnover. The backlog of projects and services was worth 16,656 million euros at the end of September, 25.5% more than a year before. Grupo Dragados, the controlling company of the Dragados Group, earned a net profit of 173.3 million euros during the first nine months of the year. This figure represents an increase of 25.2% with respect to the same period of 2000 and is more than originally foreseen. By type of business, the pre-tax profits of the Construction and Services divisions are noteworthy, with growths of 42.8% and 37.8% respectively. The Group's turnover increased 16.7% to 3,618.3 million euros. Of this total, 23% came from international markets. All of the Group's divisions increased their turnovers, the greatest corresponding to Services with a 29.3% growth. The combined billing (that includes the proportional part of the companies carried by the equity method) reached a value of 3,902 million euros, 16.7% more that the figure for September of 2000. At the end of September, the value of the backlog of works and services of the Dragados Group had reached 16,655.6 million euros, 25.5% more than the figure for the same period of 2000. The evolution of the backlog of the Industrial Division was exceptional, showing a growth of 86.9% over the first nine months of the year. By business areas, it is worth pointing out that the Services business expanded 30%, mainly due

to Port Services and Logistics as well as to new contracts for integral waste management in Spain and other countries, area that grew 22%. The profit from ordinary service activities was 48.2 million euros, 51% more than the same period of last year. Among the main contracts signed during the third quarter are street cleaning and solid urban waste collection jobs in Ceuta and various cities in Chile as well as the jobs to clean buildings for La Caixa Bank, the Complutense University of Madrid and hospitals in Granada and Badalona. Dragados Servicios is making large investments in the eolic energy field and in advertising for travelers, through Urbaenergía and Publimedia respectively, that will become profitable in 2002. Industrial. The profits from our Engineering and Industrial Services activities increased approximately 40% while the profits from Technology (traffic and toll control systems) were up 25%. The most important jobs awarded us during the third quarter include the construction of a gas compressing offshore platform for the Mexican oil firm PEMEX as well as 24 substations for the Comisión Federal de Electricidad de México and substations for the Saragossa-Lerida section of the AVE high speed train line. Construction registered a 42.8% increase in pro-

fits before taxes for the third quarter mainly due to better results obtained in civil works. The turnover for international projects represented 22% of the construction activity. Among the most important jobs contracted are the North Sagunto junction in Valencia Province, the design and construction of the Talave-Cenajo Tunnel in Albacete, sections 1 and 2 of the Southern Breakwater for the Port of Barcelona and the extension of the airport service tunnel at Barajas Airport in Madrid. Concessions obtained a combined billing of 146.7 million euros. Although the profit before taxes, 76.5 million euros, is the same as at the end of September 2000, you will recall that the figure for last year included the extraordinary profit from the sale of 35% of Valora to Aumar. The ordinary profit at the end of the third quarter of 2001 grew 18.6%. Among the most noteworthy events of the third quarter are the inauguration of Terminal 1 of San José del Cabo Airport in Mexico after remodeling it, the start-up of the North Panamericana Highway works, a highway crossing Santiago de Chile, the signing of the financial arrangements and start-up of the works on the Bakwena Platinum Corridor in South Africa and the sale of our shareholding in the Eldorado Airport in Colombia to Aurea. Enero 2002 •

Puente Genil-Málaga para ENAGAS y el sistema de control de tráfico y peaje de la Autopista R-2 Madrid-Guadalajara. El Área de Construcción ha registrado un aumento del beneficio antes de impuestos del 42,8% en el tercer trimestre, debido fundamentalmente a la mejora de los resultados en Obra Civil. La cifra de negocios en el ámbito internacional ha supuesto el 22% de la actividad de construcción. Entre las contrataciones más significativas del trimestre figuran el enlace de Sagunto Norte (Valencia), el proyecto y la ejecución del

túnel Talave-Cenajo (Albacete), los tramos 1 y 2 del Dique de Abrigo Sur del Puerto de Barcelona y la prolongación del túnel de servicios aeroportuarios de Barajas (Madrid). También es importante destacar que las concesiones han obtenido una facturación agregada de 146,7 millones de euros. Aunque el beneficio antes de impuestos, 76.5 millones de euros, es igual al de finales de septiembre de 2000, hay que tener en cuenta que el pasado año se incluían beneficios extraordinarios por la venta del 35% de Valo-

ra a Aumar. El beneficio ordinario al final del tercer trimestre de 2001 ha crecido un 18,6%. Entre los acontecimientos más destacados del tercer trimestre cabe señalar la inauguración de la remodelación de la Terminal 1 del Aeropuerto de San José del Cabo (México); el inicio de las obras de la Panamericana Norte, autopista urbana de Santiago de Chile; la firma del proyecto de financiación e inicio de las obras de la Bakwena Platinum Corridor en Sudáfrica y la venta de la participación en el Aeropuerto Eldorado (Colombia) a Áurea.

Diversificación, divino tesoro La casi totalidad del Plan de inversiones de Dragados hasta finales de 2002 se invertirá en sectores distintos de su actividad tradicional, la construcción. Dragados, que tiene previsto invertir 1.141,92 millones de euros, destinará 170.000 millones de pesetas; 1.021 millones de euros (un 90%). En concreto, el grupo que preside Santiago Foncillas invertirá 55.100 millones de pesetas (331,16 millones de euros) a actividades y negocios de servicios. Asimismo, la actividad de concesiones de infraestructuras y dotaciones absorberá 39.900 millones de pesetas (239,80 millones de euros), el 21% del total, el mismo importe que destinará a proyectos diseñados en el capítulo de telecomunicaciones. En este sentido, Dragados, a través de

Banda Ancha, operador en el que participa con un 28,5 por ciento del capital, tiene como objetivo construir una red de banda ancha con la que prestar servicio a un mercado de 19 millones de clientes individuales y 600.000 empresas en 118 ciudades. Además, los trabajos en puertos recibirán 28.500 millones de pesetas (171,29 millones de euros), un 15% del total de inversión total, mientras que el 14% restante (26.600 millones de pesetas; 159,87 millones de euros) se destinará a otras actividades diversas. De la inversión prevista, unos 65.000 millones de pesetas (390,66 millones de euros) se obtendrán de las desinversiones que prevén llevar a cabo en aquellas actividades que no responden a las nuevas direc-

Edificio de viviendas y polideportivo construidos por Dragados en Leganés (Madrid). trices del grupo. No obstante esta estrategia de diversificación, la construcción seguirá siendo el principal negocio del grupo y aportará el 50 por ciento de su facturación, si bien esperan que su peso en los beneficios de Dragados sea inferior, como consecuencia de centrar las actividades de diversificación en segmentos de mercado con elevadas rentabilidades .

Evolución en bolsa del Grupo Dragados Precio último: 14,57 Soportes: 13,50-12,60 Resistencias: 14,80-15,50 Recomendación: MANTENER Precio entrada/salida: Objetivo: STOP LOSS: <13,30 Comentario: Presenta un movimiento poco definido como para perfilar una estrategia de forma clara. La identificación de soportes y resistencias es lo más conveniente para actuar. FUENTE: www.r4.com

Enero 2002 •

Empresas

"El departamento de ex en el crecimiento de la Que la exportación es una prioridad para la empresa española, es algo que ya nadie pone en duda como se demostró en la última feria de la Exportación celebrada en nuestro país. De esta manera Banco Uno de los rasgos del comercio exterior español es el persistente desequilibrio en nuestras relaciones económicas internacionales que fuerzan a pensar en la necesidad de mantener el saldo negativo de la balanza comercial dentro de unos límites razonables que no pongan en riesgo, desde un punto de vista

Algunos de los aspectos que, gracias a la exportación, contribuyen de forma muy positiva al crecimiento de las empresas y al éxito en su gestión.

Popular apuesta por un asesoramiento global imprescindible para lograr el éxito en todo negocio y que abarca desde los estudios de mercado hasta los Recursos Humanos, sin olvidar aspectos fiscales

rial privado implica la colocación y zonas geográficas con las que compartiventa de sus productos en el exterior. mos normas, un mercado único y una En el Área de Empresas de Banca misma moneda, facilita enormemente Internacional de Grupo Banco Popular, la experiencia adquirida a lo largo de los años apoyando a • Un mercado más amplio nuestros clientes en las más diver• Incremento de oportunidades y sinergias sas circunstancias y en distintos • Diversificación de riesgos lugares del mundo nos ha llevado

• Ventas más estables al no depender únicamente del ciclo económico español, • Mayores beneficios • Especialización • Incremento de la capacidad competitiva • Conocimiento y aplicación en el mercado interior de las experiencias adquiridas en el exterior • Desarrollo de actitudes y aptitudes del

personal del Dpto. de exportación a ver una causística muy amplia de macroeconómico, el crecimiento soste- factores que conducen a una • Mejora de la imagen de marca nido de nuestra economía. empresa a internacionalizarse y las • Deducciones fiscales, etc. Las nuevas reglas de juego en la zona consecuencias que para el desarroeuro nos priva de autonomía en el uso de llo de su actividad y el logro de sus los habituales instrumentos macroeco- objetivos implica. nómicos de ajuste que contribuyeron en Parece pues justificado que, actual- este proceso de apertura e integración de el pasado a recuperar el equilibrio de mente, se haya abandonado el tópico de nuevos mercados. nuestro comercio en el corto plazo. que las empresas españolas ya no recuSin embargo, una vez que quedan claParece pues lógico, que desde los dife- rren a los mercados exteriores cuando no ras las ventajas que supone extender la actividad más allá de las fronteras, es LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS YA NO RECURREN A LOS MER- necesario desarrollar una estrategia de CADOS EXTERIORES CUANDO NO LES QUEDA OTRO REME- entrada a los mercados seleccionados. DIO, SINO QUE CONSIDERAN LA EXPORTACIÓN ALGO TAN Una correcta planificación y consolidación del proceso de internacionalización PRIORITARIO COMO LA VENTA EN EL MERCADO NACIONAL. en una empresa pasa, en la mayoría de rentes sectores se estimulen los mecanis- les queda otro remedio, sino que consi- los casos, necesariamente por la creamos microeconómicos de competitivi- deran la exportación algo tan prioritario ción de un departamento de exportadad exterior con el fin de incrementar el como la venta en el mercado nacional, ción. La tarea de exportar, por obvia que desarrollo de la actividad exportadora de tal forma que la decisión final depen- parezca a priori, oculta tal complejidad española. derá de aspectos puramente económicos que requiere una dedicación exclusiva Además de conocer la importancia y no de una consecuencia provocada por además de desarrollar una enorme capaque la exportación supone para la econo- el agotamiento del mercado interior. cidad organizativa y poseer personal mía, es obligatorio pararse a pensar en Además el hecho que los dos tercios de altamente cualificado. A lo largo de las ventajas que para el sector empresa- nuestro comercio se desarrolle con muchos años, en el Área Internacional

• Enero 2002

portación: Pilar básico empresa" o de marketing. Nos habla de ello José Ángel Amor Atienza, Director de Empresas de Banca Internacional de Banco Poular. de Grupo Banco Popular, hemos apoyado a nuestros clientes en sus negocios internacionales y podemos constatar que la actividad y continuidad exportadora de una empresa se potencia claramente cuando ésta decide no sólo crear un departamento de exportación sino invertir en organización y recursos. Para realizar negocios en un país desconocido se necesita estar preparado para responder a muchas preguntas, estar en disposición de competir en condiciones muy duras con empresas que, en bastantes ocasiones, llevan más tiempo implantadas en ese mercado y tener capacidad para realizar multitud de funciones propias de la singularidad operativa que supone cerrar una operación de exportación. Responder a cuestiones como qué estrategias conviene seguir en cada país, qué vía de penetración, cuáles son las formas de financiación pública y privada, cuáles son las normas fiscales y aduaneras que más me favorecen, qué actividades de promoción son más renta-

vía de financiación y cobertura de los riesgos más adecuada a la operación. Así, con frecuencia el comprador extranjero espera del exportador un aplazamiento del pago o una financiación que le facilite la adquisición de los bienes de equipo españoles; es decir, que el éxito de la venta puede depender en gran medida de la capacidad de ofrecer una atractiva y competitiva financiación. Hay instrumentos que permiten al exportador ofrecer una adecuada financiación a la vez que proveerse de una cobertura de los riesgos; para que los instrumentos puedan ser utilizados adecuadamente la operación debe observar ciertos requisitos. Por ello en Banco Popular siempre insistimos a nuestros clientes que nos consulten en el curso de la negociación comercial, para asesorar-

LA FINANCIACIÓN Y COBERTURA DE LOS RIESGOS MÁS ADECUADA PARA CADA OPERACIÓN SON ASPECTOS FUNDAMENTALES A LA HORA DE DECIDIR EXPORTAR bles, qué instrumentos de cobertura de riesgos de crédito y de cambio son los más adecuados, etc., exige un departamento o sección específica en la empresa dotada de profesionales cualificados y complementada, además, con el apoyo de otras instituciones como consultoras, agentes de exportación, distribuidores, bancos, etc. Un ejemplo claro de la necesidad de asesoramiento que necesita una empresa exportadora es el establecimiento, durante el periodo de negociación, de la

les sobre las decisiones que van a tomar y también y no menos importante, sobre las que conviene evitar, con el fin de beneficiarse de estas coberturas. Las funciones que desarrolla normalmente un departamento de exportación van a depender de muchos aspectos; desde aquellos vinculados con la actividad de la empresa, hasta los que se relacionan con la forma en que se estructura el departamento, el número de pedidos (más que del valor total), el número de personas que lo integran, la ubicación en

el organigrama de la empresa, la dotación de personal, los destinos a los que se dirige, etc. En definitiva el conjunto de funciones que desarrolla la sección de exportación varía de una empresa a otra, por lo que realizar una definición rigurosa de éstas es una labor complicada y extensa, tanto que ni los expertos en la materia llegan a ponerse de acuerdo y se corre el riesgo de reducir su campo de actuación a una pequeña parcela, lejos de la realidad. Teniendo en cuenta esos matices, en el Área de Internacional-Empresas del Grupo Banco Popular fijamos un entorno común sobre las distintas facetas y matices que inciden en una operación de exportación con el fin de definir una serie de productos y servicios que faciliten a nuestros clientes exportadores su adaptación a una economía más global y competitiva. En definitiva, se trata de cubrir gran parte de las necesidades de una empresa que exporta, tanto financieras como de promoción y asesoramiento. En el próximo número de MONEDA UNICAdesarrollaremos en profundidad todas estas funciones.

Enero 2002 •

Empresas Entrevista con Jesús Cuellar, Presidente de FETEIA

“Los transitarios somos las arterias del comercio internacional” Jesús Cuellar, Presidente de FETEIA.

La complejidad del transporte Internacional requiere personas profesionalmente muy preparadas para conocer sus entramados y alcanzar el objetivo de que las mercancías, auténtico centro alrededor del cual gira el transporte, lleguen a su punto de destino habiendo recorrido el camino más corto y efectivo, al mejor precio, con las mayores garantías, en perfecto estado y en el tiempo pactado. El Transporte Internacional, sistema arterial del comercio internacional, necesita al profesional más cualificado para su organización según reza la declaración de principios de FETEIA expuesta en su web www.feteia.org: aquel que es capaz de resolver todos los trámites burocráticos de forma eficaz, de contratar los seguros necesarios y suficientes para cubrir riesgos, que habla idiomas para facilitar la comunicación, que sabe utilizar la tecnología para mejorar el seguimiento de las mercancías, su seguridad y la información pun-

tual al cliente, entre otras cualificaciones, éste es el transitario. "Nuestras empresas organizan la logística internacional de manera que nuestros clientes que son importadores y exportadores no tengan la necesidad de ocuparse de todas las fases del transporte. El transitario ha de ocuparse del proceso desde que la mercancía se encuentra en la fábrica hasta que la recibe el cliente final. Desde un pequeño sobre o paquete, hasta una gran expedición con una fábrica industrial, se trata ubicar la mercancía en cualquier país del mundo, superando todas las barreras lógicas del transporte o de documentación aduanera, sanitaria, etc" dice Jesús Cuellar, Presidente de la Federación Española de Transitarios Expedidores Internacionales y Asimilados (FETEIA). La Globalización. No cabe la menor duda que en este sector se entiende a la perfección el término globalización. "Por nuestra activi-

Servicios de FETEIA

Federación Española de Transitarios Expedidores Internacionales y Asimilados

Feteia a través de su Secretariado ofrece servicios de: Información, Registro de morosos, Asesoría jurídica a las ATEIA, Promoción de la actividad profesional e imagen, Estudios e informes sobre el sector, Observatorio permanente de la actividad. Feteia organiza formación profesional a través de: Cursos básicos y reciclaje, Seminarios de mantenimiento, Cursos sobre materias especializadas (IATA, mercancías peligrosas, etc.)

• Enero 2002

dad siempre hemos tenido que trabajar globalmente, a nivel de acuerdos de corresponsalías, acuerdos de joint-ventures, cooperativos, con compañías similares de cualquier parte del mundo. Nuestros clientes pueden tener necesidades en cualquier punto del mundo, bien sea retirar una mercancía o ponerla en aquel destino. Para esto, la única manera de hacerlo es tener a alguien en el país destino que se ocupe de la parte que corresponde a aquel país" afirma el Presidente de FETEIA. Y es que las empresas españolas además de seguir manteniendo esa red internacional de agencias, corresponsalías y acuerdos de colaboración con compañías semejantes en todo el mundo, están empezando a tener establecimientos propios en determinados países que representan un punto estratégico en el transporte de mercancías, y por otro lado, la actividad está siendo más amplia.

Feteia edita: Boletines de información de actualidad: TRANSIT 41 EXPRESS, Participa en la edición de la revista internacional TRANSIT 41, Estudios especializados en la colección "FETEIA Informa", Folletos promocionales de la profesión", Documentos FIATA en exclusiva para sus asociados y un Vademecum de Términos de Facturación homologada en seis idiomas.

Indra gana concurso convocado por el GIF MONEDA ÚNICA

Daniel García, nuevo Director de la División Mobility de SANTA BÁRBARA SANTA BÁRBARA, S.A., mayorista líder en el sector informático y de telecomunicaciones en España, acaba de nombrar a Daniel García nuevo Director de la División Mobility de la compañía. Daniel García, nacido en Madrid hace 32 años, es Ingeniero en Informática por la Universidad de La Salle. Con anterioridad a su incorporación a Santa Bárbara, García ha desarrollado su trayectoria profesional en Ingram Micro, compañía mayorista donde desempeñó diversos cargos de responsabilidad, entre ellos Business Manager de las firmas 3Com, Palm y USR. Con el nuevo nombramiento, Daniel García sustituye a Jordi Canut, y asume las responsabilidades de la estrategia de la compañía en el area de Mobility (soluciones móviles) donde focalizará sus esfuerzos en el negocio de PDAs. La compañía se ha dedicado desde sus inicios a la comercialización de periferia informática de valor añadido, complementando dichas gamas con el servicio y especialización que requiere su catálogo. Santa Bárbara, centrando siempre su venta a través del canal, tiene como estrategia la búsqueda continua de las últimas novedades tecnológicas que le permitan ampliar y completar sus divisiones. www.santabarbara.es.

El Gestor de Infraestructura Ferroviaria (ente público adscrito al Ministerio de Fomento) ha elegido la oferta de Indra para el desarrollo, implantación y mantenimiento del sistema integral de regulación y control del tráfico de la línea ferroviaria de alta velocidad entre Madrid y Barcelona. El contrato asciende a 2000 millones de pesetas y posiciona a la compañía española de tecnologías de la información, en el segmento del control de tráfico de líneas de alta velocidad. El sistema consiste en una plataforma que integra en un único centro, que se ubi-

cará en Zaragoza, la totalidad de los subsistemas de control, supervisión y comunicaciones. El subsistema de control de tráfico será suministrado por Dimetronic (empresa española aliada de Indra) que realizará el 18% del proyecto. Indra ya tiene experiencia en el sector del tráfico aéreo, más de 30 países utilizan sistemas desarrollados por la empresa española.

Ninguna empresa española entre las preferidas por los inversores sociales europeos La recién presentada base de datos online SRI Compass, que da acceso a 251 fondos de inversión socialmente responsable (ISR) en 13 países europeos, ha sido desarrollada en el marco de la European Business Campaign on Corporate Social Responsibility. El estudio revela que la creciente importancia y tamaño del mercado de la ISR, tiene una gran relevancia para entender los esfuerzos que muchas empresas están llevando a cabo en el terreno social y medioambiental.

En el "Top 20" de las empresas incluidas en un mayor número de fondos socialmente responsables, no figura ninguna empresa española. Entre las diez primeras, aparecen cinco británicas, dos norteamericanas, una sueca, una finlandesa, y una holandesa. Las cinco empresas más habituales en las carteras de los fondos ISR son, por este orden: Vodafone, Nokia, GlaxoSmithKline, Johnson&Johnson y Royal Bank of Scotland. Más información: jllaria@ecodes.org Fundación Ecología y Desarrollo

Presentada la primera base de datos online sobre inversión socialmente responsable (ISR) en Europa CSR Europe y Sustainable Investment Research International (SiRi) Group, con el apoyo de Euronext, presentaron el 27 de Noviembre SRI Compass, el primer recurso online con información detallada acerca de todos los fondos e índices socialmente responsables en Europa, que incluye, entre otros datos de interés, la tipología del fondo, el ámbito geográfico de la cartera,

activos gestionados, y los criterios sociales y medioambientales del fondo. La información está dirigida a aquellas instituciones financieras implicadas en la ISR, o que estén considerando incorporar criterios sociales y medioambientales en la gestión de sus carteras. La nueva base de datos también pretende hacer llegar a las empresas la importan-

cia de resultar atractivas para los inversores sociales. La ONG española, Fundación Ecología y Desarrollo, como socio español de SiRi Group, colabora en la elaboración de la base de datos. Más información: http://www.csreurope.org/sd_sri-compass. Enero 2002 •

Empresas

Record en la exportación de limones españoles Creció un 16% durante la campaña 2000/2001, gracias al retroceso de la presencia turca en el mercado citrícola. ros Países por un lado, así como por la diversificación de los mercados, por La producción de limón en la campaña otro. Los socios de Ailimpo exportan a 2000/2001 fue de 920.154 toneladas, 37 Estados extracomunitarios distribuiuna facturación superior a los 481 millodos por los cinco continentes, con un Áreas producción nes de euros, de las que más de la mitad mercado fiel que se centra en los Países Exportación .................................561.294 se dedican a la exportación (que en 2001 del Este, donde debe competir con la Interior ..........................................157451 creció un 16%). importación del limón turco. Transformación industria..............168622 El alza exportadora se debe a la caliLos esfuerzos de apertura de mercado Retirada ............................................5154 Merma ............................................41453 dad del limón comercializado, junto a un se orientan en la actualidad hacia los retroceso de la presencia turca en el merEstados de países lejanos, como es el Fuente: Asociación Interprofesional del Limón y Pomelo, Ailimpo. cado internacional "por su escasa procaso de Australia, a donde se enviaron ducción esta temporada", según indica 350.624 Tm de limones en fresco en la José Antonio García Fernández, director la estabilidad política interna, así como campaña ya cerrada, volumen que de la Asociación Interprofesional del garantizarse el cobro de los envíos, fac- representa un 380% sobre el ejercicio Limón y Pomelo. tores que en los últimos años de la pasa- anterior, con la novedad de que este año Alemania, Francia y Gran Bretaña son da década no estaban asegurados y que se abría el protocolo fitosanitario. Otros los principales clientes de los socios de mercados de interés son el argentino, Ailimpo, al asumir un 75% del volumen con más de 344 Tm, con un incremento Exportación a Europa exportado a la UE, donde aún no se ha de un 217%, y uruguayo, con 162 Tm, Crecimiento tocado techo. "Tenemos centradas nuescon un alza del 94%. Alemania .......................106.113 .........8% tras perspectivas de crecimiento en los La presencia del limón español en paíFrancia ...........................99.376 .......16% países nórdicos por su potencial de ses de Mercosur tiene doble importancia Gran Bretaña ..................41.286 .......15% expansión", indicó García Fernández.. por tratarse de zonas productoras que La temporada también ha fortalecido entran en competencia con el limón Fuente: Asociación Interprofesional del Limón y Pomelo, Ailimpo. el crecimiento por los países del Este y español en la recta final de la campaña, centro de Europa, mercados donde se ha si bien, resultan complementarias, ya registrado el mayor crecimiento en la propiciaron una cautela temporal por que las exportaciones españolas se realicampaña 2000/2001, al cerrarse con un parte de los empresarios. zan durante el invierno en el Hemisferio volumen de ventas de 199.214 Tm, un La madurez y profesionalidad del sec- Norte, periodo en el que carecen de pro37% más sobre la campaña anterior. Hay tor exportador facilita su apuesta por la ducción propia en el Cono Sur. que destacar que el 81% de las exporta- consolidación de su presencia en TerceCorea del Sur y China son dos puntos ciones se centran en seis geográficos donde los países, Polonia, Rusia, socios de Ailimpo pretenAILIMPO República Checa, Suiza, den aterrizar, en especial Asociación Interprofesional de Limón y Pomelo Hungría y Ucrania. Poloen el segundo país, donde nia, con 79.979 toneladas, se importa en la actualiALIMPO reúne a representantes de las actividades económicas vinculadas a la producción, al comercio y la transformación de limón y pomelo en Esun 24% más que la tempodad cantidades destacadas paña con la finalidad de conseguir la vertebración del sector y defender los rada pasada, es el tercer de limón procedente de intereses generales del mismo, de forma que se favorezca el contacto y la cliente de España en cuanArgentina y Chile. Con cohesión de los productores, comerciantes, exportadores y transformadoto a demanda de limón en ambos países asiáticos se res de limón y pomelo de España. La creación surge del esfuerzo, la inquietud y la visión de futuro de persofresco, además de liderar está pendiente de la firma nas que vienen desarrollando su labor en pro de unos productos que hasel ranking por Terceros de protocolos fitosanitata ahora se englobaban de forma genérica en el grupo de cítricos, pero Países, donde Rusia ocupa rios, necesarios para proque se caracterizan por tener unas normas de producción, comercializael segundo lugar, con ceder a las exportaciones, ción y consumo bien distintas de las naranjas y los pequeños cítricos. La Asociación está reconocida oficialmente por el Ministerio de Agricultura, 42.656 Tm, con un 168% así como de salvar difePesca y Alimentación y por la Comisión Europea. Tiene su sede en Murcia de incremento. rentes trámites burocrátiy cuenta con 120 socios procedentes de los sectores de producción, coSobre perspectivas en cos exigidos desde los mercialización e industrialización. los Terceros Países, los Estados de destino. MONEDA ÚNICA

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exportadores españoles tienen puesto su punto de mira en Rusia en donde confían aumentar su presencia, tras recuperarse

BBVA y Telefónica formalizan su acuerdo para la constitución de Atento

D E S D E

1 9 6 2

Grado IV

ALTA SEGURIDAD “Montblanc”

Según norma europea 1143-1, nº certificado 99005707

Telefónica S.A.y el Grupo BBVA han formalizado su acuerdo, anunciado el pasado 23 de abril, para la constitución de la empresa de tele-operadores (call center) Atento N.V., en el que el grupo bancario tiene un 9% y el resto la operadora. Este acuerdo se desarrolló dentro de la Alianza Estratégica de ambas compañías suscrito el once de febrero del 2000. La operación de Atento N.V contempla la suscripción de contratos específicos para la prestación de servicios de call center en España, Portugal y diez países de Latinoamérica. Atento, que facturó el año 2000 547 millones de euros (91.000 millones de pesetas) cuenta con 55 centros de atención en 14 países de América Latina, España, Italia, Marruecos y Japón, y una cartera de más de 300 clientes.

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En la feria de Frankfurt se celebran algunos de los certámenes más importantes del mundo Buzones de interior y exterior

La feria de Frankfurt es una de las más importantes del mundo. Tiene tras sus espaldas una historia de más de siete siglos, aunque historia y tradición no están reñidas con la actualidad y modernidad que se dan cita en el recinto ferial. Los nuevos pabellones son un ejemplo de funcionalidad y modernismo, sirviendo para albergar algunas de las ferias internacionales con más proyección e interés de las que se celebran en el mundo.

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Empresas

Los japoneses quieren su del pastel europeo de aut Japan External Trade Organization (JETRO), el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) y la Asociación Española de fabricantes de Equipos y Componentes para Automoción (SERNAUTO) organizaron el Seminario sobre la política de compras de empresas japonesas de automoción en el que Takao Shirayanagi, Director General del Instituto de Estrategias de Componentes de Automoción, impartió la conferencia "La política estratégica y de compra de componentes de las empresas de automoción de Japón en Europa". MONEDA ÚNICA Inmaculada Molina

Europa ocupa un 35% de la producción de automóviles en el mundo y consume un 37% de la venta mundial lo que la sitúa como el mercado más importante del mundo. Si a este hecho se le une el estancamiento de la venta en el mercado japonés, una clara tendencia a la baja de la producción y las dificultades históricas que Japón ha encontrado en el acceso al mercado europeo, es fácil comprender que las empresas de automoción japonesas instaladas en Europa comienzen a dar prioridad a las alianzas con los fabricantes de equipos y componentes europeos para optimizar las compras a escala mundial. Desde 1993 las empresas japonesas de la automoción han conseguido un 10% del mercado europeo. El gigante de la industria en Asia, Toyota, tan solo ha conseguido un 2% de la cuota de mercado en los cinco principales países. Varios son los problemas con los que se encuentra el fabricante japonés al llegar al mercado europeo: el alto grado de exigencia del consumidor, la buena relación calidad / precio de los productos autóctonos o el comienzo tardío de la fabricación in situ, que retrasa la llegada de los componentes y encarece el producto. El mercado europeo es muy exigente, acostumbrado a un alto grado de calidad y diseño en los automóviles y que exige una elevada tasa de reciclaje de los componentes (un 95%) por ser el pionero en establecer medidas de protección para el medio ambiente, además de una marcada preferencia por los motores diesel. Ante un mercado tan competitivo, los 38

• Enero 2002

Takao Shirayanagi, Director General del Instituto de Estrategias de Componentes de Automoción durante la conferencia.

fabricantes japoneses se han establecido en cinco países (España, Gran Bretaña, Hungría, Países Bajos y Francia) de los que Gran Bretaña es el que alberga el mayor número de fábricas, pues en su territorio se han establecido Nissan (en 1986, con una capacidad de 350.000 uni-

El sistema de fabricación japonés es extremadamente preciso y se ha extendido alrededor del mundo por ser uno de los más efectivos. El sistema de producción en módulos es el más empleado en el sector de la automoción por ser el más eficaz. El problema de este sistema de

LAS EMPRESAS DE AUTOMOCIÓN JAPONESAS INSTALADAS EN EUROPA COMIENZEN A DAR PRIORIDAD A LAS ALIANZAS CON LOS FABRICANTES DE EQUIPOS Y COMPONENTES EUROPEOS PARA OPTIMIZAR LAS COMPRAS A ESCALA MUNDIAL. dades), Honda (en 1989, con una capacidad de 250.000 motores) y Toyota (en 1992, con una capacidad de 220.000 motores). En España se estableció Nissan el año 1983 con una capacidad de 130.000 unidades en la fábrica de Motor Ibérica, Suzuki en Hungría, Mitsubishi en Holanda y de nuevo Toyota, que también se estableció en Francia.

fabricación es que al ser entregado el módulo ya montado, los problemas que surjan derivados de este montaje no pueden preverse, o bien al montar el módulo con componentes de distintas procedencias, pueden darse incompatibilidades hasta entonces no detectadas. Y como estamos hablando del sector de la automoción, cuando surge un problema lo que está en juego son vidas humanas.

parte omoción Por ello el sistema requiere una gran prudencia y seriedad en el desarrollo y montaje de los módulos. El fabricante quiere evitar a toda costa la aparición de "cajas negras" que puedan ocasionar graves problemas en el proceso de fabricación o, lo que es peor, después de él. Para conseguir cumplir sus objetivos de expansión y crecimiento, los fabricantes japoneses han ideado estrategias europeas. Cada uno de ellos se ha marcado un calendario para cumplir con sus expectativas, así: Toyota tiene unos objetivos de venta en Europa a medio plazo de 600.000 unidades. Para llegar a cumplir este objetivo ha lanzado tres modelos desde 1997: el Corolla, el Avensis y el Yaris en 1999, ha reforzado las fábricas de turismos y motores del Reino Unido y prevé la entrada en funcionamiento de una nueva fábrica para el año 2005 con una previsión de 300.000 unidades más. Nissan se ha marcado como objetivo de venta a medio plazo conseguir el 17% de la cuota de mercado junto con Renault. Para ello lanzará los nuevos modelos de Micra y Cube en 2002 utilizando las plataformas comunes de Twingo y Clio. Nissan espera concentrar en 10 plataformas comunes todos los modelos antes del 2010. En Nissan desarrollan, además, nuevos motores pequeños diesel. Finalmente, Mazda ha estado constituyendo una red de distribuidores de capital propio en los principales mercados europeos (Francia, Gran Bretaña, Italia y España) desde el 2000. Empezará en 2003 a fabricar turismos para Europa en la fábrica de Ford de Valencia, que tiene una capacidad de 4000 unidades al año. Además ha situado en Valencia el plan de fabricación del nuevo Fiesta, pues la fábrica de Valencia dispone de un parque de proveedores que facilita la producción en módulos y el sistema moderno de abastecimiento de componentes y equipos. En definitiva, los fabricantes japoneses quieren acercarse al mercado europeo como suministradores de los fabricantes de coches japoneses ya instalados en Europa. Además esperan establecer alianzas y colaboraciones con sus homólogos en Japón para llevar a cabo una política de optimización de compras a escala mundial y realizar un acercamiento directo a los fabricantes en Japón a través de visitas, misiones y delegaciones.

AS SOFTWARE S.A. presenta su programa de gestión FAS IV® Busines

Cómo eliminar las barreras de comunicación entre empresas, clientes y proveedores MONEDA ÚNICA

Un problema habitual en las pequeñas y medianas empresas, se encuentren o no en Internet, es la fidelización de su cartera de clientes y proveedores. Para solucionarlo, AS SOFTWARE S.A. ha incorporado a su programa de gestión FAS IV® Busines nuevas herramientas con el objetivo de facilitar la gestión de la red comercial. El nuevo programa de e-Business permite, en distintos idiomas, realizar solicitudes de presupuestos y pedidos on-line, consultas de tarifas y compras habituales, definir plantillas de productos, estadísticas gráficas, etc. Asimismo la gestión de partes de visita integrada, permite a la red comercial de cualquier empresa mantenerse constantemente en contacto de forma online con la central, permitiéndole de este modo informar de los clientes visitados, resultados de la gestión, gastos incurridos, productos ofertados, propuestas de la competencia etc., integrando la información recibida con el

ERP implantado en la empresa tanto en el área comercial y contable como en el de estadística. Además, este programa -que es utilizado por más de cuatrocientas empresas en España- incorpora ahora una agenda que permite no sólo la generación de citas, reuniones eventos, etc., sino también la gestión de avisos vía email y/o mensajes SMS. Otra ventaja añadida es que en el caso de que una empresa realice servicio de asistencia postventa, FAS IV® Business ofrece a sus clientes la posibilidad de poder realizar solicitudes de repuestos, partes de averías y presupuestos controlando el sistema la garantía del producto por número de serie y contrato de mantenimiento. Finalmente, señalar que todo ello se realiza automáticamente al integrarse la información con las principales áreas del ERP (almacenes, contabilidad, facturación, compras... ) de tal modo que se permite una fluidez continua de la información entre Internet y el sistema de gestión de la compañía.

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República E

Fotografía: Gabriela

l presente informe sobre la República Eslovaca pretende cumplir un doble objetivo, por un lado mostrar la realidad económica y financiera de uno de nuestros futuros socios en la Unión Europea y, por otro lado, ser una guía útil para el

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empresario español que decida acudir a este país de tal forma que no sea el desconocimiento del mismo la traba principal a la hora de hacer negocios. El informe examina los distintos sectores de la economía eslovaca, centrándose en aspectos concretos como

Eslovaca los estímulos a la inversión extranjera o el funcionamiento de su mercado financiero. Se hace un repaso a las actuales relaciones bilaterales con España, recogiendo la experiencia de los empresarios españoles establecidos en la

región, así como la última visita de José María Aznar a la República eslovaca. España es tomada como ejemplo a seguir por los eslovacos quienes nos observan como un modelo de transformación económica y política. Texto: Juan Royo

• La República Eslovaca firme candidato para la adhesión a la UE. ........................................................... pág.42 • La situación actual de la economía eslovaca. .......................... pág.44 • El fomento a la inversión extranjera. ......................................... pág.46 • La agencia de marketing eslovaca: SARIO. .............................. pág.48 • La bolsa y los mercados financieros. ........................................ pág.50 • Relaciones comerciales hispano-eslovacas. ............................ pág.52 • Entrevista con Estanislao de Grandes, Embajador de España en Eslovaquia. ....................................... pág.54 • La experiencia de los empresarios españoles. ......................... pág.56 Enero 2002 •

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La República Eslova para la adhesión a de su primer ministro L

a República Eslovaca de cos, protestantes, católicos griegos, Rudolf Schuster y Mikulas ortodoxos griegos o rusos) y un Dzurinda forma parte de la 10% de húngaros de la población segunda oleada de países candidatos total. a adherirse a la Unión Europea. Este hecho preocupa sobremanera El interés del país más jóven de a la Unión europea ya que en un todos los aspirantes se empieza a gestar en febrero de 1995 con la firma del Acuerdo Europeo, para cuatro meses más tarde solicitar formalmente la adhesión a la Unión europea. Por fín, en diciembre de 2000, la UE aprueba el Acuerdo de Adhesión y se inician las negociaciones definitivas. La situación económica de Eslovaquia ha mejorado rápidamente durante los años posteriores a su separación de la República Palacio de Gobierno en Bratislava. Checa en 1993. En los años siguientes, la Repúbli- 10% de la población es de origen ca Eslovaca ha realizado un impor- húngaro. Otro Problema de Eslovatante progreso en lo que se refiere a quia es el lento proceso en la privala estabilización macroeconómica y tización de las empresas públicas, el crecimiento económico y es que, pese a echar en falta todavía una cierta modernidad en la administra- LA REPÚBLICA ESLOVACA HA ción eslovaca, no cabe duda que el REALIZADO UN IMPORTANTE país está avanzado con paso firme PROGRESO EN LO QUE SE en el cumplimiento de los criterios REFIERE A LA ESTABILIZACIÓN de adhesión. MACROECONÓMICA Y CRECI Sin embargo, todavía se pueden observar toda una serie de puntos MIENTO ECONÓMICO. débiles como la falta de medidas legales de protección a las minorías. especialmente importante en el caso Los 49.000 km2 de territorio eslova- de los sectores bancario, energético co se dividen en cuatro regiones y financiero. administrativas con capital en BraAdemás, si bien es cierto que hay tislava y que congregan a más de una paulatina asimilación del derecinco millones de habitantes de una cho comunitario, todavía existen multiplicidad de religiones (católi- carencias en derecho mercantil, 42

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agricultura, medio ambiente y control financiero. Por otro lado, la tasa de crecimiento de su PIB en 2000 del 2% -pese a crecer ligeramente respecto a 1999- sigue siendo una pobre referencia que evidencia que éste se sitúe un 49% sobre la media europea, sobre todo si tiene que soportar una inflación de dos dígitos (10,6 %) y un déficit público del 3,4 % del PIB y una deuda externa del 38,9 %. No obstante, el objetivo de retomar las cifras de crecimiento, inflación y déficit son factibles otra vez de cara a la próxima adhesión, así como volver a lograr una tasa de paro en la línea de la media europea. Pese a todo hay que resaltar que el crecimiento económico de Eslovaquia sigue situándose entre los más elevados de la región. Según la Comisión europea el problema fundamental de la política económica eslovaca es la falta de coordinación entre las políticas monetaria y fiscal y el ritmo demasiado lento de la reestructuración económica. Para compensar la debilidad de la política fiscal, el Banco Nacional de Eslovaquia ha aplicado una política monetaria restrictiva a partir de 1996. Los elevados tipos de interés resultantes perjudican a las empresas y a las entidades bancarias. Una solución más radical para remediar los déficit exterior y presupuestario

ca, firme candidato la UE de la mano Mikulas Dzurinda consistiría en reducir considerablemente el gasto público, combinando esta medida con otras de reestructuración transparentes con el fin de aumentar la competitividad exportadora de las empresas eslovacas. En lo que respecta a la agricultura, la acentuada recuperación de la situación económica general del país tras su "divorcio de terciopelo" y con el que muy pocos eslovacos estaban de acuerdo, condujo a una disminución de la importancia relativa de la agricultura en la economía del país. La contribución de la agricultura al PIB, que fue del 5,9% en 1993, se redujo al 4,4% en 1997. Esta escasa importancia refleja también la orientación de la economía eslovaca a la

industria y los servicios. Los buenos resultados de la economía general permitieron absorber la mano de obra agrícola, que quedó en paro durante el proceso de reestructuración. En definitiva, Eslovaquia es un país que considera que su adhesión a la Unión Europea se puede considerar una mera formalidad ya que geográfica, histórica y culturalmente siempre se ha enclavado en el corazón mismo de Europa y que además y como le pasa también a su vecina la República Checa, la economía de Eslovaquia se encuentra en la actualidad volcada mayoritariamente en el resto de Europa como lo demuestra el que casi un 60% de sus exportaciones tengan ese destino.

Los duros inviernos contrastan con el formidable clima veraniego de Bratislava.

Mikulas Dzurinda, primer ministro eslovaco

ikulas Dzurinda nace el 4 febrero de 1955, en Spissky Stvrtok, en la región de Kosice. Dzurinda recibió su educación universitaria en la facultad de Economía de Zilina (1974-1979) y en 1989 obtiene la suficiencia investigadora. Posteriormente en 1993, Dzurinda continúa con su especialización y asiste a un curso de seis semanas en el Adam Smith Institute y en el Economical Relations Institute de Londres. Dzurinda comenzó su carrera profesional en el Instituto de Investigación del Tráfico en su localidad natal en el departamento de economía Aplicada (1979-1990) siendo desde 1988 el responsable de los Sistemas Automáticos de Control. Durante los dos años siguientes ingresa en la Agencia Estatal del tráfico de la antigua Checoslovaquia (CSD) en el departamento de tecnología de información del área metropolitana de Bratislava. En 1991-1992, es elegido Vice-Ministro de Tráfico, Comunicaciones y Política económica, cargo del que, posteriormente, será Ministro hasta 1994. Dzurinda pertenece al Partido Demócratacristiano (KDH) y desde 1993 fue Vicepresidente económico. Después de la creación del partido democrático de la coalición (SDK) en octubre de 1997 se convierte en portavoz y el 4 de julio en su presidente. En 1992 fue elegido Miembro del Parlamento Eslovaco, y a partir de noviembre de 1994 hasta el final del primer período electoral del parlamento eslovaco se convirtió en miembro de la Comisión de Finanzas, Presupuesto y Política Monetaria. En la actualidad, Dzurinda ocupa el cargo de Primer Ministro de la República Eslovaca. Mikulas Dzurinda está casado y tiene dos hijos.

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La situación econó Eslovaquia ya ha dejado atrás la imagen de país agrícola y se encuentra inmerso en la modernidad del siglo XXI, con un sector servicios que participa en el total del PIB eslovaco en casi un 60%

radicionalmente, Eslovaquia ha sido la zona más agrícola dentro de la antigua Checoslovaquia. No obstante, en la actualidad, la participación de la agricultura en el PIB eslovaco no supera el 5%. Esta pérdida de importancia de la agricultura en Eslovaquia se inició durante el periodo comunista cuyas autoridades intentaron impulsar el desarrollo industrial, con importantes inversiones en el sector siderúrgico y en la fabricación de armamento así como en otros sectores básicos como papel y química, no sólo para el mercado local, sino con vistas al abastecimiento de los países miembros del COMECON. Esta división de la producción industrial afectó muy negativamente a Eslovaquia, en la medida en que le obligó a redimensionar su producción industrial en sectores con un claro exceso de capacidad instalada, por lo que la transición económica está siendo especialmente complica-

da. Por su parte, la industria participa en el PIB con un 29,8% mientras que tres cuartas partes de las empresas son pymes aunque sólo generan el 25% del empleo total. Los sectores más importantes son el material de transporte, la metalmecánica, químicos, alimentación, madera, papel, textil, confección y la construcción. Esta última ha experimentado un notable desarrollo desde la caída del comunismo, gracias al empuje de las pymes y está generando un 2,8% del PIB nacional. De cara al futuro, la industria eslovaca precisará de una mayor diversificación, una fuerte reestructuración que permita modernizarla, así como hacerla menos intensiva en mano de obra y menos consumidora de energía, hasta ahora en buena medida subvencionada, lo que indudablemente requerirá de la inversión extranjera. Como el resto de las economías occidentales, el sector servicios, que

participa en un 57,3% del PIB, ha adquirido una notable importancia en los últimos años, aunque, como los demás sectores, también precisa de una importante modernización. Con respecto al comercio, merece la pena destacar que se ha visto impulsado de la mano de la inversión extranjera, que ha implantado en el país grandes superficies comerciales como GLOBUS, CARREFOUR, TESCO, IKEA, DELVITA, BAUHAUS, etc., aunque haya provocado el cierre de muchos comercios minoristas. Una de las apuestas de futuro de los eslovacos es, sin lugar a dudas, el turismo, virgen todavía en este país. El tan de moda turismo rural en las zonas montañosas del país (Tatras) ofrece los atractivos de su belleza paisajística así como la práctica del esquí o toda una red de balnearios. Sin embargo, sería necesario actualizar la red hotelera ya que se encuen-

Principales Indicadores Macroeconómicos de Eslovaquia PIB pr corrientes - miles de millones de coronas eslovacas PIB pr corrientes - miles de millones de USD PIB per capita a pr corrientes (USD) Crecimiento real PIB % Indice de pdón. Indtal (Base=año anterior) Inflación (IPC variación anual %) Desempleo (en % sobre la PA) Déficit público estatal (millones de coronas eslovacas) General govenment deficit (%PIB) Déficit Fiscal (%PIB) Deuda pública (%PIB) Exportaciones (millones USD) Importaciones (millones USD) Balanza comercial (mill USD) C/Corriente-Saldo (millones USD) C/Corriente (en % sobre el PIB) Deuda externa bruta % PIB Deuda Exterior bruta (mil mill USD) Reservas divisas totales (Banco Central y comerciales) mill USD

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1996 606,1 19,8 3.734,0 6,2 102,5 5,8 11,30 -11.070 -1,7 -1,3 19,5 8.829,0 10.787,0 -1.958,0 -2.098,0 -11,0 22,6 7,2 4.997,0

1997 686,1 20,4 3.850,0 6,2 102,7 6,1 11,80 -17.080 -3,6 -5,1 19,7 8.252,0 10.262,0 -2.010,0 -1.656,0 -8,0 32,6 8,4 5.003,0

1998 750,8 21,3 3.955,0 4,1 103,6 6,7 12,50 -19.200 -4,8 -4,8 23,7 10.720,4 13.073,5 -2.353,1 -2.124,0 -10,0 36,8 10,6 4.729,0

1999 797,5 19,3 3.562,0 1,9 96,6 10,6 16,20 -14.758 -0,6 -3,7 33,7 10.228,9 11.321,5 -1.092,6 -1.072 -6,0 38,9 10,5 4.403,0

2000 889,9 19,2 3.567,0 2,2 109,1 12,0 17,60 -27.648 nd -4,0 31,8 11.869,5 12.786,3 -916,8 -432,0 -2,0 59,4 11,4 5.934,0

mica de Eslovaquia y con una industria turística naciente con un tremendo potencial de desarrollo. Eslovaquia es, para sorpresa de muchos, una economía volcada al exterior. tra anticuada respecto a los criterios occidentales. Y es que el turismo exterior de Eslovaquia ha dejado en 2000 un saldo activo de unos 6,29 millardos de Sk. (136,2 millones de USD), frente a 5,02 millardos (121,2 millones de dólares) de 1999. Además, los ingresos de divisas procedente del sector turístico activo crecieron a un ritmo interanual del 4,5% a 19,94 millardos de Sk. (431,5 millones de USD, un 6,3% menos en dólares). En Eslovaquia, el turismo individual representa el 86,7% de todos los ingresos del sector turístico. A la hora de estudiar el transporte eslovaco, conviene tener presente la importancia del país en el sistema de oleoductos y gaseoductos que transportan petróleo y gas natural de Rusia a los mercados occidentales. El 80% del gas natural ruso exportado a la U.E. pasa por Eslovaquia. El comercio exterior. Eslovaquia tiene una estructura pro-

micos. Salvo en el caso del material de transporte, es decisiva la participación de productos básicos como acero (productos planos y tubos), papel, fibra artificial, tejidos y confección, madera y maquinaria diversa. Por su parte, en las importaciones predominan también la maquinaria y material de transporte, los productos manufacturados, químicos y petrolíferos. Por lo que se refiere a la distribución geográfica del comercio exterior eslovaco, se han producido cambios significativos en los últimos años que han consolidado los vínculos de este país con la UE. Si bien en 1994, las exportaciones eslovacas a la UE no llegaban al 30%, en 2000 dicho porcentaje subió al 59,1%. En cuanto a las importaciones en 1994, las originarias de la UE eran del 26%, mien-

UNA DE LAS APUESTAS DE FUTURO DE LOS ESLOVACOS ES, SIN LUGAR A DUDAS, EL TURISMO, VIRGEN TODAVÍA EN ESTE PAÍS, DE FORMA ESPECIAL EL TURISMO RURAL. ductiva muy dependiente de su comercio exterior. La suma de exportaciones más importaciones asciende al 128% de su PIB. El comercio exterior, que venía siendo uno de los cuellos de botella de la economía eslovaca, ha comenzado a reducir su desequilibrio, pasando de los déficit de 2.000 millones de dólares del periodo 1996-1998 al de 916,8 de 2000. Las exportaciones eslovacas se caracterizan por el escaso peso de las materias primas y productos agroalimentarios y una considerable participación de productos manufacturados, material de transporte y productos quí-

tras en 2000 dicho porcentaje subió al 48,9%. Alemania se ha convertido en el principal socio comercial de Eslovaquia, desbancando al segundo puesto a la República Checa que ocupaba esa situación hasta 1997, fruto de la Unión Aduanera que formaron ambos países. Otros dos países con fuertes vínculos comerciales son Italia y Austria, fronterizo con Eslovaquia. Debido a su posición geográfica los países de la CEFTA y los de la exURSS ocupan una posición de privilegio en el comercio eslovaco. Muy importantes para este país son los

mercados de Polonia y Hungría. Rusia tiene una gran importancia para Eslovaquia como suministrador de combustibles porque a través de este país pasan los oleoductos y gasoductos que transportan estos productos al mercado de Europa Occidental. La estructura de la balanza de pagos eslovaca que aparece en el período 1997-1999 es parecida a la del resto de los PECOS, con niveles de desarrollo intermedio y sumidos en procesos de reconversión industrial. Según datos del Banco Nacional Eslovaco, destaca un considerable déficit en la balanza comercial y en la balanza por cuenta corriente (en 1999, de 1.147 millones de dólares aproximadamente). Este déficit fue financiado, al igual que en 1997 y 1998, por créditos exteriores a medio y largo plazo. En 2000, por primera vez, el déficit comercial y por cuenta corriente se han situado a niveles manejables por la política del gobierno de Dzurinda, lo que por otra parte se ha traducido en un fortalecimiento de la corona eslovaca frente al euro desde mediados de 1999, habiéndose apreciado en 2000 un 3,46% en relación con 1999, cuando se había depreciado un en 11,39% en relación con 1998.

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El fomento de la extranjera en la R S

egún la Declaración del Programa vidad económica al mercado, en detri- inversiones extranjeras directas. de Gobierno de Mikulas Dzurin- miento de la intervención del Estado. Entre estas medidas caben destacar, da, las prioridades de la política Pues bien, en este aspecto, Eslovaquia se por un lado, la rebaja del impuesto sobre económica eslovaca son: el desarrollo de ha sabido adaptar a las circunstancias y la renta de personas físicas y del impuesla estrategia de fomento a la entrada de en 1999 se aprueba la Ley sobre las con- to de sociedades (del 40% al 29% para inversiones extranjeras en Eslovaquia diciones de la cesión del patrimonio éste último) y, por otro lado, la existen(aprobada por el Gobierno en marzo de estatal que derogaba aquella que prote- cia de hasta cinco años de vacaciones 1999), la garantía de estabilidad fiscales para los empresarios que política y macroeconómica y la inviertan 5 millones de euros Inversiones directas extranjeras en Eslovaquia creación de un marco instituciocomo mínimo en la producción nal de economía de mercado. de artículos destinados a la exportación. Esta inversión El fomento de la inversión necesaria para gozar de las venEn marzo de 1999 el Gobierno tajas fiscales se reduce a la eslovaco aprobó toda una serie mitad si la inversión se hace en de medidas para fomentar las regiones que sufran un deseminversiones extranjeras en la pleo del 15% o a 1,5 millones de República Eslovaca definiendo euros si se hace en sectores los objetivos, sectores, instruestratégicos como el turismo o el mentos y medidas que se consisoftware. Es importante resaltar Inversiones directas eslovacas en el extranjero deraban prioritarios en ese que las ventajas fiscales entran momento para volver a conseen vigor en el año en que el guir el interés de los extranjeros inversor obtiene beneficios por por la jóven República. primera vez, los cuales, por cierPosteriormente, en el año to, si se reinvierten gozan de 2000, se explicita el doble objemayores ventajas fiscales todativo de incrementar la competitivía. vidad del país como receptor de Mención especial merece la inversiones del exterior, por un figura del "inversor estratégiFUENTE: Oficina de Estadística de la Rep. Eslovaca lado y lograr el cumplimiento de co" que es como se conoce al los requisitos necesarios para ingresar en gía los intereses del Estado en la privati- inversor no eslovaco que se implanta la Unión Europea en su próxima amplia- zación de las grandes empresas estraté- en una zona deprimida del país y que ción, por otro. gicas y facilitaba, de esta manera, la pri- cuenta con numerosas ayudas que Estas medidas de fomento se clasifi- vatización de las 14 empresas estatales y fomentan la contratación indefinida de can por sectores que abarcan desde las sociedades anónimas que tenía la natura- trabajadores, promoción de empleo de Privatizaciones hasta las medidas legis- leza de monopolio. Así, un año más los desempleados y reciclaje de trabalativas, pasando por los incentivos fisca- tarde, se privatizan las Telecomunicacio- jadores. les, a la inversión, el fomento del nes Eslovacas. Respecto a las propiedades de bieempleo o la creación de polígonos Otro de los aspectos a destacar de nes inmobiliarios, en la actualidad, los industriales. Eslovaquia ha sido la certeza con la que Bancos, Compañías de Seguros y las Las Privatizaciones (conocidas en se ha usado la política fiscal. Así a Sociedades de Valores establecidas en España como OPVs, ofertas públicas de partir del 1 de enero de 2000, y para Eslovaquia se encuentran legalmente venta de acciones) han sido una de las todas aquellas empresas creadas antes autorizadas para adquirir en el territorio preocupaciones principales de los "think de 31 de diciembre de 2002, con un Eslovaco los inmuebles necesarios para tanks" de la Unión Europea, enmarcadas 75% de participación extranjera, el su actividad empresarial, mientras que en la corriente intelectual liberal que Gobierno aprueba toda una batería de para el resto de empresas miembros de concedía la mayor relevancia de la acti- medidas fiscales para el fomento de las la Unión Europea se trabaja desde el 46

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inversión epública Eslovaca Gobierno para relajar la normativa con el mismo objeto. También hay que reconocer a Eslovaquia un gran esfuerzo a la hora de simplificar todo su aparato burocrático, tanto en procesos jurídicos como legales, tanto en la resolución de concursos públicos como en la mejora de la comunicación y transparencia de la Administración Pública no sólo con los empresarios, sino con todos los agentes sociales. Los polígonos industriales Otro de los instrumentos que ha utilizado el Gobierno de Dzurinda para atraer la inversión extranjera ha sido su decidida apuesta por los polígonos industriales. El Gobierno está preparando un nuevo reglamento legislativo con dos directrices básicas: por un lado, la efectiva concentración sectorial de los polígonos (al más puro estilo "Silicon Valley") y por otro lado, que esta iniciativa venga desde "abajo", es decir que cuente con la colaboración de las Administraciones Locales, como los Ayuntamientos y Prefecturas y todo ello por la vía de las subvenciones del presupuesto estatal. Dicha subvención, solicitada exclusivamente por los órganos competentes de las ciudades interesadas, puede tener el objeto de planificar y acondicionar la zona presupuestada sin conocer todavía al inversionista estratégico, o bien realizar un "traje a medida" para uno en concreto si éste ya es conocido y ya se han establecido las negociaciones pertinentes y que, lógicamente, gozará de preferencias a la hora de la asignación de las subvenciones. Las subvenciones podrán destinarse tanto a la realización de la infraestructura técnica del parque industrial como a los pagos por expropiaciones, gastos del alquiler o adquisición de terrenos. En la actualidad el Ministerio de Hacienda tiene proyectada la creación

de varios de estos polígonos industriales. Uno de ellos es El Parque Industrial Záhorie especializado en electrotécnica y microelectrotécnica y que posiblemente se ubique en la localidad de Malacky, en donde empresas como Plastic Omnium (Francia) y Lear Corporation (E.E.U.U.) tienen prevista su incorporación al mismo. Este parque, según un estudio comparativo realizado por Empirica Delasse (Kolin - Alemania) será uno de los más atractivos de cara al inversor extranjero. Por último, merece la pena destacar también que el Gobierno se encuentra, en la actualidad, modificando su legislación fiscal y administrativa y está pendiente de hacer lo propio en materia aduanera con el objetivo de la definitiva eliminación de cualquier tipo de barrera a la inversión en Eslovaquia. En este sentido, el Ministerio de Hacienda ha puesto en marcha un plan con el objetivo de facilitar el estableci-

miento y registro de la empresa, acelerar la entrega de las licencias industriales, visados y permisos de trabajo para los empleados extranjeros, mejorar la protección de los accionistas minoritarios y aumentar la efectividad del sistema tributario así como de la actividad de las oficinas del catastro y procesos jurídicos. Respecto de la fiscalidad, el objetivo del Gobierno es lograr la "creación de un sistema justo, simple y estable que garantice un clima empresarial propicio con un bajo gravamen tributario y con iguales reglas para todos". Por su parte, las barreras arancelarias, verdadero caballo de batalla de la OCDE en su lucha por la apertura del comercio mundial, se han visto eliminadas en su totalidad en el caso de importación de tecnología punta y, mientras tanto, se sigue avanzando en lograr la "liberalización total de los derechos de aduana y la no discriminación de los productos de los inversores".

“Doing Business” en la República Eslovaca El Programa "Cómo hacer negocios en la República eslovaca" (Doing Business in the Slovak Republic) dirigido por Miroslav Polácek cumple su tercera edición, ampliando sus contenidos y el número de especialistas encargados de revisar los sectores más interesantes de la economía eslovaca y cumpliendo a la perfección su objetivo de ofrecer al inversor extranjero una imagen nítida de la Eslovaquia moderna. Editado en un CD en cuatro idiomas, incluido el español, pone a disposición de los interesados una web en la que con todo lujo de detalles se explica la

idiosincrasia del país, haciendo incluso un repaso por las actividades culturales y deportivas más destacadas. Este es el último año que el Programa se elabora con la colaboración del Fondo para la Promoción del Comercio Exterior.

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Mercados

El marketing es el prin Agencia Eslovaca de la LA ADMINISTRACIÓN ESLOVACA ESTÁ VOLCADA EN DAR A CONOCER SU PAÍS EN TODO EL MUNDO. PARA CUMPLIR ESTA MISIÓN SE CREÓ SARIO. PAVOL HAZEL, DIRECTOR DE MARKETING DE LA AGENCIA, NOS EXPLICA LAS ACTIVIDADES DE SARIO. SARIO es la agencia del gobierno encargada de presentar la República Eslovaca a los empresarios extranjeros. La misión más importante de SARIO es lograr convencer a los eslovacos de los beneficios de una cuidada política de marketing en las empresas.

Pavol Hanzel, director de markeing de SARIO.

Sario trabaja hombro con hombro con el Gobierno eslovaco y con todas las regiones y provincias del país. Sario son “los ojos y oidos del empresario extranjero en Eslovaquia” según Hanzel. El organismo fue fundado por Ley en Mayo del año 2000 y sus accionistas son los Ministerios más importantes del Gobierno (Industria, finanzas, economía, trabajo, de la privatización) y los fondos de la Nación. En este momento Sario está llevando a cabo una verdadera revolución tanto en su organigrama (empieza a depender cada vez más del Ministerio de Finanzas) como en su financiación (lo que ha provocado el recelo de la Unión Europea en algunos aspectos, como los legis48

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lativos) Sario tiene cuatro divisiones. 1.- Captación de inversores extranjeros. 2.- División de marketing. 3.- División de Regiones. 4.- División de exportación. Cada división tiene asignada una misión concreta. En el caso de la División de marketing, ofrece al empresario información de primera mano acerca de la política que el Gobierno está llevando a cabo en cada momento. Además, Sario tiene como finalidad velar por los intereses de los empresarios extranjeros en Eslovaquia y también los eslovacos en el extranjero. Otro de los acontecimientos en los que Sario está haciendo más hincapié en la actualidad son las Ferias. “Nos interesa mucho todas las posibilidades que ofrecen las ferias más importantes a la hora de establecer contactos entre empresarios e inversores y estamos trabajando en ello desde hace dos años. Este año estuvimos presentes en Nueva York, el día 26 de septiembre en Londres y el 19 de noviembre en Bratislava. Para el año 2002 se está preparando una conferencia en San Francisco y otra en Nueva York” agrega Hanzel.

Eslovaco- y en todas las exposiciones que pueda promover. “Estamos intentando organizar misiones comerciales de empresarios eslovacos a los stands de Ferias Internacionales y presentar, de esta manera, a la República Eslovaca” dice Hanzel. Sario publica un periódico en el que ofrece toda la información necesaria para aquella persona interesada en invertir en la República Eslovaca. “En este sentido, hacemos el mismo trabajo que MONEDA UNICA en España” agregó Pavol Hanzel. Todas las presentaciones que realiza SARIO son gratuitas debido a la importancia de las mismas y su objetivo es llegar al mayor número de empresarios posible. La filosofía de Sario es clara: pensar desde la A a la Z todo lo que un empresario extranjero puede necesitar en Eslovaquia y, de esta forma, intentar proporcionarle la mayor ayuda posible. Tras su separación de la República Checa, la atención mundial se ha centra-

LAS PRESENTACIONES QUE REALIZA SARIO SON GRATUITAS YA QUE SU OBJETIVO ES LLEGAR AL MAYOR NÚMERO DE EMPRESARIOS POSIBLE.

TODAS

Y es que hoy en día las Ferias se han convertido en un centro internacional indispensable a la hora de hacer negocios. Es por eso por lo que Sario se ha puesto como meta el estar en las ferias más importantes del mundo -prioridad que comparte con el propio Gobierno

do en esta última, dejando de lado a la jóven Eslovaquia. Es por eso por lo que la labor de Sario se muestra apasionante cuando se trata de explicar al mundo las ventajas del país centroeuropeo como destino de inversiones. Un país virgen y que ofrece un sin fín de posibilidades.

ncipal objetivo de la a Exportación (SARIO)

Oficinas centrales de SARIO en la calle Drienová nº 3 de Bratislava (República Eslovaca)

SARIO, el marketing y la formación en las empresas Eslovacas La prioridad casi absoluta de SARIO es buscar inversores extranjeros para el país. En la actualidad, el Gobierno está elaborando una ley que apruebe el establecimiento de toda una serie de medidas para fomentar que empresarios

ESTE MOMENTO SARIO ESTÁ LLEVANDO A CABO UNA VERDADERA REVOLUCIÓN TANTO EN SU ORGANIGRAMA COMO EN SU FINANCIACIÓN. extranjeros se establezcan en el país. En esta línea y como se ha apuntado, la división de exportación de Sario, ofrece ayudas a los empresarios eslovacos que quieren exportar sus productos al extranjero. Sario les ayuda a lograr ayudas oficiales en los países de destino de sus exportaciones.

La colaboración de Sario con las embajadas extranjeras son fluidas y es que siempre que una personalidad extranjera viene a visitar Eslovaquia, lo hace acompañado de una delegación comercial, con lo que diplomacia y negocios se encuentran intimamente unidas. La entrada en la Unión Europea. La entrada en la Unión europea se ha convertido en casi una obsesión para los eslovacos. “Lo más importante para nosotros es la entrada de la República en la Unión Europea” afirma Hanzel. En este año Eslovaquia ha zanjado los capítulos más importantes respecto a la normalización de la legislación comunitaria. Inevitablemente surge la comparación entre Eslovaquia y España, a la que Hanzel toma como modelo a seguir. Hanzel opina que el Gobierno actual está haciendo todo lo posible para poder entrar pronto en la UE y que, aunque la admisión no depende de ellos, sí que van a hacer todo lo posible en esta última fase para no quedarse

descolgados. Trabajo, tesón y preparación son factores que no les falta a los eslovacos. Saber vender la ventaja competitiva que, desde el punto de vista estratégico, tiene la República Eslovaca frente a otros países. Al margen de las ayudas generales que ofrece el Gobierno, existen partidas muy importantes referentes, por ejem-

SARIO

TIENE COMO FINALIDAD VELAR POR LOS INTERESES DE LOS EMPRESARIOS EXTRANJEROS EN ESLOVAQUIA Y TAMBIÉN LOS ESLOVACOS EN EL EXTRANJERO. plo, a la contratación de trabajadores eslovacos. Eslovaquia cuenta con una gran ventaja comparativa en sectores como la alimentación, el turismo, la marroquinería y agricultura. Enero 2002 •

Mercados

La bolsa y los mer L

a tradicional ventaja que se le atribuye a los mercados financieros como alternativa, accesible y barata, de financiación empresarial, no ha tenido su justificación en la República Eslovaca. ¿Los culpables?: la escasa liquidez y la caída en las cotizaciones en la Bolsa de Bratislava. No hay mas que comprobar que la ponderación de Eslovaquia en la suma de los mercados checo, húngaro, polaco esloveno y el propio eslovaco en 1998 era del 3,56% mientras que, en la actualidad, no llega al 0,8%. Para lograr una mayor profundidad en el mercado sería necesario una mayor presencia de Sociedades de Bolsa extranjeras que pudieran aprovechar los apetitosos precios a los que cotizan muchas empresas del país. Creada en 1991, la Bolsa de Valores de Bratislava (Burza cenných papierov v Bratislave - Bratislava Stock Exchange BSE) es una sociedad anónima cuyos accionistas son bancos, Sociedades de Valores y Bolsa y el Fondo de Propiedades del Estado (FNM) y en la que, de acuerdo a la ley, el Banco Nacional de Eslovaquia desempeña un papel determinante. Como sucede con el resto de Bolsas del mundo, las operaciones bursátiles se realizan exclusivamente entre sus miembros, y la contratación se lleva a cabo mediante un sistema electrónico. Los miembros de la bolsa pueden negociar ya sea por cuenta propia (brokers) o por cuenta ajena (dealers) y tienen derecho a vender y comprar valores por medio de corredores de bolsa. En la BSE existen dos tipos de miembros: los ordinarios y los temporales. Los primeros son aquellos intermediarios autorizados por el Ministerio y que satisfacen la cuota de afiliación de un millón de coronas. La afiliación temporal, por su parte, se encuentra restringida a un plazo máximo de un año. Desde el año pasado la bolsa de Bratislava cuenta con creadores de mercado (Market Makers) con lo que se ha aumentado de manera notable la liquidez del mercado. Existen creadores de mercado para seis emisiones de obligaciones estatales y para las acciones de dos empreas, una del sector farmaceútico -Slovakofarma (J&T Securities, el Banco Tatra e Istrobanka)- y otra del metal, Ferrerías Podbrezová (Prvá paroplavebná). 50

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Por otro lado, en la BSE es posible acceder a tres mercados: - Mercado de valores cotizados. - Mercado de valores registrados. - Mercado libre. Las sociedades cuyas acciones u obligaciones se negocian en el mercado de valores cotizados de BSE deberán publi-

de las obligaciones se refleja en el Índice de Obligaciones de Eslovaquia o Slovenský dlhopisový index SDX, que consta de dos subíndices (obligaciones públicas y privadas). A partir del 1 de noviembre de 2000 entró en vigor la nueva ley de la Bolsa de títulos valores que transfiere las competencias en materia bursátil del Ministerio de Finanzas de EsloAccionistas extranjeros en el sector vaquia a la Oficina del Mercado bancario eslovaco de Finanzas y resuelve los problemas existentes desde la época de la privatización por cupones y de poca transparencia del mercado. Además, obliga al resto de mercados existentes hasta la fecha a transformarse en Bolsa de Valores, por un lado y endurece el cumplimiento de los requisitos para cotizar, por otro. Uno de los FUENTE: Banco Nacional de Eslovaquia afectados por esta medida fue el RM-Systém Slovakia (RM-S), car sus resultados económicos trimes- mercado after-hours electrónico creado tralmente mientras que las segundas lo en 1993 por su principal accionista, la deberán hacer semestralmente. Los empresa Podnik Výpoctovej Techniky de valores negociados en el mercado libre Bratislava, siguiendo el modelo del no están supeditados a criterios riguro- NASDAQ y que, de esta forma, aprueba sos. fusionarse en octubre de 2000 con la Como en España, las operaciones se BSE. realizan dentro de los tres días siguientes La reforma de ley también posibilita a a su cierre (D+3) pero, a diferencia de los intermediarios extranjeros, acreditanuestro país, los miembros de la BSE dos por el organismo competente del pueden cerrar transacciones de forma país de domicilio, la prestación de servidirecta o anónima. cios de intermediación financiera. Estas La Bolsa se encuentra representada entidades deberán estar constituidas por el Índice de Acciones de Eslova- como sociedades anónimas con un capiquia (Slovensky akciovy index SAX) tal social mínimo de 5 millones de corocuyo valor inicial se encuentra en los nas y sus actividades serán objeto de 100 puntos de 14 de septiembre de 1993. supervisión estatal por parte del MinistePor su parte, la evolución del mercado rio de Finanzas.

cados financieros VOLUMEN DE LAS ACCIONES

Los fondos de inversión A finales del año 1999 el Parlamento eslovaco aprobó la Ley de Inversión Colectiva con validez desde el 1 de enero de 2000, haciendo especial énfasis en la protección de los partícipes y las actividades de supervisión por parte del Estado. De esta manera la nueva Ley define el concepto de "oferta pública" como la divulgación de recomendaciones de compra de valores o de suscripción de participaciones en fondos de inversión en la prensa, radio, televisión, circulares, u otros medios escritos. También son ofertas públicas

aquellas dirigidas personalmente a sus destinatarios. Además establece el capital social mínimo en 50 millones de coronas mientras

que las limitaciones a la concentración de riesgo en cuanto a la cartera de activos invertidos, las fija en unas bandas similares a las que establece la legislación española. Por su parte, la comisión anual de gestión no podrá superar Volumen de negociación de acciones el 4 % o el 3%, según el tipo de fondo, mientras que como depositario del fondo de inversión podrá actuar cualquier banco establecido en Eslovaquia. No obstante, muchos expertos encuentran más sombras que luces a la actual Ley eslovaca sobre todo en los aspectos de comercialización y distribución FUENTE: Bolsa de Bratislava de los fondos de inversión.

La admisión a cotización y el Centro de Títulos Valores Como en el resto de las Bolsas mundiales, la admisión a cotización de una empresa en la Bolsa de Bratislava requiere la autorización del Ministerio de Finanzas de Eslovaquia y el cumplimiento de los requisitos establecidos por la ley (en el caso de títulos valores no negociables públicamente no es necesaria dicha autorización). La mayoría de las acciones cotizadas de compañías eslovacas fueron emitidas en el contexto de la privatización masiva de 1996 mediante un sistema de cupones en el que las personas que acudían a la OPV podían acceder hasta un total de 5 subastas públicas y obtener un total de 1000 "puntos de inversión" por acciones de empresas privatizadas. Además de estas inversiones directas, se facilitaba la posibilidad de participar en el fondo de inversión de privatización, de carácter cerrado. Con respecto a la emisión de Bonos del Estado y Letras del Tesoro, como sucede en España, se realiza por medio de subastas públicas por el Banco Nacional de Eslovaquia, mientras que la emisión primaria de acciones y obligaciones por otros emisores, puede ser realizada por entidades de crédito, Sociedades de Valores y Bolsa o por los propios emisores. Por otro lado, el registro de títulos públicamente negociables lo lleva el Centro de Títulos Valores de Eslovaquia (Stredisko cenných papierov - SCP SR) creado recientemente en pleno proceso de privatización del Gobierno eslovaco, que obligaba a registrar los cambios en los derechos de propiedad, de las públicas a las privadas. Desde comienzos de 2000 el Centro lleva también el registro de títulos valores a la orden no negociables públicamente. El registro de Letras del Tesoro es llevado por el Banco Nacional de Eslovaquia (NBS). Siguiendo las directrices contables internacionales, casi todas las participaciones de estas compañías se emiten en forma de “anotaciones en cuenta”.

Debido a que el SCP proporciona sus servicios a entidades del mercado de capitales (accionistas, emisores, intermediarios, BSE, RM-S, supervisores del mercado de valores), y a otras entidades (Banco Nacional de Eslovaquia, autoridades fiscales, tribunales civiles y penales, etc.), se hizo necesaria la creación de un sistema informático que desarrollara una base de datos que recogiera a todos los propietarios de los títulos valores y que lograra hacer que el sistema de cupos fuera un poco más transparente. Esta base de datos comprende más de 2,6 millones de propietarios de valores, alrededor de 700 emisores, y más de 1000 emisiones. La base de datos es accesible a entidades del mercado de capitales de acuerdo al sistema de seguridad y control de sus órdenes. Todos los partícipes se deben inscribir con formulario "Tarjeta de Registro" y para tener acceso a otros servicios deben rellenar el formulario "Servicios SCP". Muchos de los principales partícipes como la Bolsa de Valores de Bratislava (BES) o el Sistema RM-S Slovakia están conectados on-line, aumentando así la eficiencia de los servicios proporcionados. El Centro de Valores ha sido encargado por el Ministerio para actuar como agencia nacional de numeración y adjudicación de códigos ISIN, labor que SCP cumple de acuerdo a las normas internacionales ISO 6166 y 3166, que estipulan la creación y asignación de códigos ISIN, así como las abreviaciones de los países por agencias nacionales de numeración. Con este objetivo ha sido desarrollado un programa especial para colocar el prefijo nacional SK a los códigos ISIN asignados. Aquellos títulos valores de sociedades eslovacas que fueron emitidos en el marco de Checoslovaquia, comienzan con el prefijo CS. En la oficina principal de SCP, también es posible consultar las perspectivas de todos los emisores. En todo momento el Ministerio de Finanzas de Eslovaquia está conectado on-line con CSP con fines de supervisión y regulación estatal. Enero 2002 •

Mercados

Aznar se reunió con Mikulas Dzurinda en Bratislava MONEDA ÚNICA Zlata Mederos

La reciente gira de José María Aznar a algunos de los países candidatos para la entrada en la Unión Europea, llegó a la República de Eslovaquia el pasado 4 de diciembre. El Primer Ministro de este país, Mikulas Dzurinda, recibió a Aznar

para tratar sobre las consideraciones de este país antes de que España ostente la presidencia de la Unión Europea. Aznar ratificó el apoyo de España a las iniciativas de las peticiones eslovacas para conseguir en el menor tiempo posible la entrada de este país en la UE. Tras la reunión de los dos mandatarios, Aznar apuntó en rueda de prensa el esfuerzo que está realizando Eslovaquia en este proceso con respecto a la aplicación de las normativas exigidas para la adhesión, al tiempo que animó a Dzurinda a seguir con esta tarea, expresando el deseo de que se cumplan los plazos previstos en las actas de negociación. Fondos estructurales, política agrícola comunitaria y mercado de trabajo, fueron las cuestiones por las que los periodistas eslovacos mostraron mayor interés. Sobre este último punto, la libre cir-

culación de personas en el territorio en la Unión Europea, Aznar indicó que España no ha sido el país que mas trabas plantea. El acuerdo tomado por la UE es que haya un periodo transitorio de dos años para el libre acceso de trabajadores, que lógicamente España respetará. También se trató sobre la invitación que espera recibir Eslovaquia para la entrada en la OTAN, de la que el presidente del Gobierno español indicó el apoyo por parte de España.

Miembros del Gobierno Eslovaco Primer Ministro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Mikuláš DZURINDA Vice-Primer Ministro de Economía . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ivan MIKLOŠ Vice-Primer Ministro de Legislación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Lubomír FOGAŠ Vice-Primer Ministro de Integración Europea . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Mária Kadlecíkova Vice-Primer Ministro de Derechos Humanos, Minorías y desarrollo Regional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Pál CSÁKY Ministro de Asuntos Exteriores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Eduard KUKAN Ministro de Economía . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Lubomír HARACH Ministro de Defensa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Jozef Stank Ministro de interior . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ivan Šimko Ministro de Finanzas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Brigita SCHMÖGNEROVÁ Ministro de Cultura . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Milan KNATKO Ministro de Administraciones Pública, Privatizaciones y Patrimonio Nacional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Mária MACHOVÁ Ministro de Sanidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Roman KOVÁC Ministro de Educación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Milan FTÁCNIK Ministro de Justicia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ján CARNOGURSKÝ Ministro de Trabajo, Asuntos Sociales y Familia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Peter Magvaši Ministro de Medio Ambiente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . László MIKLÓS Ministro de Desarrollo Empresarial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Pavel KONCOŠ Ministro de Transporte, Correos y Telecomunicaciones . . . . . . . . . . . . . . Gabriel PALACKA Ministro de Construción y Obras Públicas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . István HARNA

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Relaciones comerciales entre España y Eslovaquia El "divorcio de terciopelo" entre checos y eslovacos no ha influido en los acuerdos que la antigua Checoslovaquia tenía con España, y continúan teniendo la misma vigencia tanto en la República Checa como en la Eslovaca. No obstante, los eslovacos, al contrario que sus vecinos, han mostrado su interés en renegociar con España algunos de estos acuerdos, como es el caso de la doble imposición y el de la protección y fomento recíproco de inversiones. De todas formas, la Oficina Comercial española en el país centroeuropeo, opina que la cuestión es baladí ya que el Acuerdo de Asociación entre la Unión Europea y Eslovaquia cubre prácticamente la totalidad de los compromisos que podrían incluirse en dichos nuevos acuerdos entre España y Eslovaquia. Lo que no ha impedido que, con posterioridad a la independencia eslovaca, se firmaran diversos Acuerdos entre Eslovaquia y España en materia de Transporte por Carretera. Los intercambios comerciales hispano-eslovacos han venido creciendo desde la gradual liberalización, consecuencia del Acuerdo de Asociación con la UE anteriormente aludido.

Desde 1993, nuestras exportaciones en pesetas se han multiplicado casi por 16 (por 11 en dólares) y nuestras importaciones por 7 (por 5 en dólares). En 2000, Eslovaquia fue nuestro cliente nº 49 con el 0,23% de nuestras ventas. Nos proveen con el 0,07% de nuestras importaciones, puesto nº 68. Por su parte, la exportación española también ha tenido una evolución positiva en los últimos años. En 1999 creció un 41% respecto al año anterior y en 2000 ésta consigue doblarse, lo que es especialmente meritorio teniendo en cuenta la actual situación económica del país y la sobretasa a la importación del 7%.

No obstante, hay que destacar que el 72,4% de estas cifras corresponden a un solo sector: el de automoción y sus accesorios. Los españoles importamos una gama mucho más amplia de productos eslovacos: motores y generadores eléctricos y diversos tipos de papel y cartón (suponen cada uno algo más del 9%) así como automóviles, piezas y recambios de éstos, lámparas, lavadoras y secadoras. La balanza comercial siempre nos ha sido favorable, excepto los años 1994 y 1998 y la cobertura en 2000 es del 235,4%.

Comercio Hispano-Eslovaco 1993-2000 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000

Exportaciones españolas Mill USD Mill ptas Mill USD 23 2.984,0 22 39 5.148,0 50 71 8.893,0 62 111 13.936,0 63 103 15.002,0 72 111 16.603,0 114 148 23.055,0 97 261 47.170,0 111

Importaciones españolas Mill ptas Mill USD 2.805,0 1 6.646,0 -11 7.835,0 9 7.874,0 48 10.437,0 31 17.089,0 -3 14.949,0 51 20.040,0 150

Saldo Mill ptas 179,0 -1.498,0 1.058,0 6.062,0 4.565,0 -486,0 8.106,0 27.130,0

Fuente: ICEX (Estacom)

Cambios en la legislación mercantil de Eslovaquia En enero de 2002 entran en vigor las modificaciones del actual Código de Comercio que el Consejo Nacional Eslovaco aprobó en octubre del año pasado, con las que se pretende ofrecer a los accionistas minoritarios de las sociedades con sede social en Eslovaquia mayores derechos y un acceso a la información económica y financiera de las empresas de las que son propietarios, así como eliminar algunos obstáculos residuales de carácter administrativo a la inversión extranjera. Los cambios más relevantes que se han introducido son:

- Acceso público a toda una serie de documentos como son las cuentas anuales, estados financieros, informes de los auditores de las cuentas anuales y notas sobre hechos relevantes de las sociedades (acuerdos sobre OPAS, ampliaciones o reducciones de capital, etc.). - Obligación de las empresas de ofrecer a todos los accionistas información precisa sobre fechas y orden del día de los asuntos que se vayan a tratar en la Junta. - Los accionistas minoritarios, que representen, al menos un 5% del capital de la sociedad, podrán recusar y demandar judicialmente a los miembros del

órgano de gobierno de la sociedad, en el caso que éstos cometieran delitos societarios en perjuicio de los intereses de la sociedad. También podrán convocar Juntas Extraordinarias de Accionistas, siempre que el objeto de la convocatoria sea cambiar a los miembros del órgano de gobierno de la sociedad. - Los ciudadanos de países miembros de la UE y de la OCDE que sean miembros de los órganos de gobierno de sociedades eslovacas no tendrán necesidad de seguir solicitando las llamadas "tarjetas verdes" (permisos oficiales de residencia de larga duración en Eslovaquia). Enero 2002 •

Mercados Entrevista con Estanislao de Grandes Pascual,

Eslovaquia es

Estanislao de Grandes Pascual, Embajador de España en Eslovaquia. MONEDA ÚNICA

El mensaje que Estanislao de Grandes Pascual, Embajador de España en Eslovaquia, lanza al empresario español es claro y directo: que aproveche las buenas condiciones de inversión y la oportunidad que existe en este momento en la República Eslovaca. Si bien es cierto que muchas de las joyas de la corona eslovaca se han privatizado ya, o están a punto de hacerlo (como las telecomunicaciones o el transporte) aún quedan muchos otros sectores, como el eléctrico esperando su oportunidad, “campo, éste último, en el que España podría y tendría que estar presente” afirma el embajador. La presencia en Eslovaquia

de Unión Fenosa a través de Soluciona, en el ámbito de la consultoría, ha dado buenos resultados pero no ofrece un volumen de negocio suficiente. Hay que destacar que el interés de Unión Fenosa en el país era, principalmente, estratégico y, en todo caso, centrado en el sector eléctrico. “Ellos tenían interés tanto en el sector del gas como en el de la electricidad. El sector del gas lo han dejado por ahora y tienen intención de invertir en las distribuidoras eléctricas y no descartan incluso la generación. Hoy no hay nada concreto” afirma Estanislao de Grandes. La liberación del sector se espera que se produzca a finales de diciembre y, tanto la Embajada de España y Oficina Comercial, como el Ministerio de Asuntos Exteriores, se pondrán a disposición de las empresas españolas interesadas. Además, la embajada española toma

“ES

LÓGICO QUE ESPAÑA DEBA ORIENTARSE A IBEROAMÉRIOCA PERO RESULTA UN POCO INQUIETANTE QUE NUESTRAS EMPRESAS NO SE INTERESEN EN ESTA PARTE DEL MUNDO Y EN CAMBIO OTROS PAÍSES COMO ITALIA ESTÉN POCO A POCO OCUPANDO TERRENO”. parte activa informando regularmente mediante contactos directos con empresas españolas, de las oportunidades de negocio en el país centroeuropeo. Pero hay muchos más sectores que ofre-

12 de octubre en Bratislava MONEDA ÚNICA acudió a la invitación de la recepción oficial concedida por el Embajador español en la República Eslovaca, Estanislao de Grandes y su señora, con motivo de la celebración del día de la Hispanidad el pasado 12 de octubre. Como todos los años, en dicha recepción se dieron cita las principales personalidades políticas y empresariales del país. Al finalizar el acto MONEDA ÚNICA mantuvo un almuerzo de trabajo con algunos de los empresarios españoles.

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cen grandes oportunidades al inversor extranjero. El sector seguros, por ejemplo, o el gas. Respecto de éste último, de Grandes afirma que no hay ninguna empresa española en Eslovaquia, “ni siquiera Repsol aparentemente se ha interesado, cosa que sí que hizo Unión Fenosa, renunciando al poco tiempo porque después de la compra del gas egipcio consideraron su presencia no estratégica en el incremento de participación en el sector del gas”. Otro sector básico para cualquier economía es la telefonía. De Grandes se puso en su momento en contacto con el antiguo Presidente de Telefónica, José Luis Villalonga, informándole sobre la privatización. Lo que pasó fue que justo una semana antes, la compañía de telecomunicaciones española había comprado el segundo operador telefónico

austriaco y pese a las recomendaciones del embajador español en Eslovaquia acerca de la buena oportunidad de inversión, sobre todo como trampolín para saltar al resto de Europa Central

Embajador de España en la República de Eslovaquia.

la gran desconocida en unas inmejorables condiciones de negocio aparentemente seguro. Por otro lado, con referencia al sector del transporte, hay un proyecto de Talgo, consistente en unir la antigua Unión Soviética y Eslovaquia por Lituania. CAF también había hecho algunos contactos para unidades de ferrocarril pero que, hasta ahora, no han terminado de materializarse. La embajada también ha participado en las gestiones para la renovación del metro de Bratislava, con contactos con el Ayuntamiento de Madrid. “El alcalde de Bratislava fue a Madrid y se quedó impresionado por las obras de ampliación del metro de Madrid, pero falta, no tanto el empuje oficial como el empuje empresarial español. Hace falta que las empresas pierdan ese miedo a lo desconocido y que vengan a la Europa Central y Oriental”. Falta información sobre Eslovaquia El problema es que sigue habiendo un desconocimiento absoluto sobre lo que es Europa Central. “Eslovaquia es un país en transición de un régimen netamente estatal (socialismo real) a un país moderno, abierto y con futuro y -añadió de Grandes- las inversiones son mucho más seguras en un país que es candidato a la Unión Europea, que tiene muchísimas posibilidades de ser miembro en 2.004 o en 2.005 como muy tarde, que en otros muchos países más atractivos en teoría pero de riesgo muchísimo mayor por la inestabilidad política. El Embajador se refiere a Latinoamérica y continúa diciendo que “es lógico que España deba, de una manera natural, orientarse a Iberoamérica pero resulta un poco inquietante que nuestras empresas no se interesen en esta parte del mundo y en cambio otros países como Italia estén poco a poco ganado terreno”. Y es que España es el mayor inversor en Latinoamérica, por delante, incluso de Estados Unidos. No cabe duda que se está haciendo un gran esfuerzo por parte de los dos países,

tanto de Eslovaquia como de España, por incrementar el mutuo conocimiento. “En los últimos años se han organizado seminarios de inversiones en los países respectivos. Cuando vino el Presidente del Gobierno, en su penúltimo viaje, lo hizo acompañado de una delegación importante de empresarios y ahora está previsto en los próximos meses organizar un seminario de inversiones”. El problema es la dificultad de interesar a los empresarios de uno y otro país en invertir. Desde la Embajada Española en Bratislava Y es que, con la se procuran todo tipo de facilidades a aquehonrosa excepción de llas empresas españolas con intención de comerciar o instalarse en el país. Polonia, endonde hay algunas empresas españolas instaladas gracias a la renovación del aeropuerto, “en general son lo suficientemente reatanto en la República Checa como en listas como para no esperar cerrar todos Hungría la presencia española es práctica- los capítulos durante nuestra presidencia mente testimonial. sino durante la danesa” afirma de GranY, sin embargo, España “está vendien- des. do más a Eslovaquia que a Siria o a Y es que la embajada es uno de los Egipto. Estamos vendiendo casi 400 organismos claves a los que se tiene que millones de dólares, pero no hay inver- dirigir el empresario español que quiera sión y ellos están también vendiéndonos hacer negocios en Eslovaquia, sobre todo 200 millones de dólares” dice el embaja- por la información que ésta le proporciodor. No obstante aunque las cifras son na. “Tenemos una dotación todavía pobres los crecimientos son espectacula- modesta aunque estoy muy satisfecho. El res: en 1998 sólo se vendieron 100 millo- trabajo de Raúl García y Francisco Javier nes de dólares “lo que es muy importante Medina ha sido fundamental. Además, la -afirma Grandes- pero mientras la inver- sintonía con los ministros y políticos es sión no acuda a Eslovaquia, nuestra pre- muy grande y los contactos son fluidos y sencia aquí estará coja”. se incrementan con el tiempo. Falta como decía antes una inversión importante que La presidencia española de la sirva de locomotora que guíe como fue la Unión Europea. presencia de Telefónica en Perú, que atraEl Embajador español está convencido jo a todos los bancos españoles y al resto que Eslovaquia espera avanzar mucho de las grandes empresas como Dragados o durante la presidencia española pero que Repsol”. Enero 2002 •

Mercados

Las empresas espa Ni el secretario de Asuntos Europeos del Ministerio de Asuntos Exteriores, Ramón de Miguel ni el de Comercio, Juan Costa, quieren dejar pasar de largo la Presidencia de España en la Unión Europea y tienen previsto exponer en breve las líneas maestras del proyecto del Gobierno para fomentar las inversiones españolas en Europa Central y del Este (PECOS). Este plan es similar a los ya existenentes sobre Asia -ya operativo- y África Subsahariana, que se encuentra en su última fase de redacción. Los países a los que se dirige el Plan van a tener en breve la consideración de socios comunitarios gozando de todas las ventajas del escenario común europeo. Es muy importante destacar que durante la actual Presidencia española de la UE se cerrarán capítulos prioritarios para España como el agrícola o las ayudas regionales.

Inversión española en el año 2000

Los inversores españoles desconocen las grandes posibilidades

El proyecto del Gobierno tendrá un marcado componente comercial y girará en torno a la idea básica de recuperar el terreno perdido respecto a otros socios europeos, como Austria, Alemania u Holanda. La mayoría de las inversiones españolas se han destinado a países como Argentina, Brasil o México, zona geográfica en la que España ocupa la primera posición mundial por delante, incluso de Estados Unidos. "Estamos

poniendo todos los huevos en la misma cesta" afirma, Santiago Pardo, Director de Arthur Andersen en Eslovaquia. El ejecutivo español recalca que "estos países van a recibir las ayudas de las que gozó España en su día y gracias a las cuales, en parte, España está dónde está. Además -apunta- el nivel de formación de la mano de obra es altísimo, con un gran dominio de idiomas. Lo único de lo que adolecen es de management. Y

Transtrade apuesta por la calidad de

ranstrade s.r.o. empresa de capital español, dedicada a la importacion y distribucion de productos de alimentacion seca (Arroz Sos, Pastas Gallo, Aceites Borges, Aceitunas Fragata, Conservas Garavilla, Halcon Food, Importaco e Industrias Alimentarias Navarra IAN) lleva establecida en Eslovaquia desde 1993. Pepe Guillamon, su gerente, destaca la competitividad y la visión de mercado de futuro de sus proveedores españoles a los que les une una estrecha colaboración en la elaboración de planes comerciales de desarrollo de producto, programas de marketing y vías de financiación conjuntas. En 1997 Transtrade, con el nombre de Medist Hungary Kft, da el salto a 56

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Hungría, país en el que viene regitrando cifras de crecimientos de ventas de casi el 50% año tras año, y con presencia en las principales cadenas de distribución internacionales. Mas tarde en 1999, junto con Aceites Borges Pont, se introduce en República Checa, para acometer la misma labor de construcción de marca y ventas que en los mercados anteriores, y con un resultado muy satifactorio. Transtrade cuenta con una plantilla de 19 personas en Eslovaquia, desde merchans hasta personal de almacén, o gerentes de marketing y de 7 personas en Hungría. Transtrade que facturó 6 millones Euros en el año 2000, "trabaja día a día en encontrar su nicho de mercado

promocionando y dando a conocer al público centroeuropeo las bondades de los productos de la dieta mediterranea y haciendo de la calidad y la confianza su razon de ser" afirma Guillamón.

Las ventajas de Bratislava como centro logístico. Pepe Guillamón comentó los atractivos de la capital de Eslovaquia como punto geográfico desde el que expandirse hacia otros mercados centroeuropeos. A la seguridad jurídica necesaria, magníficas comunicaciones (autopistas a Budapest y Praga) y la cercanía del aeropuerto de Viena (a 30 km) se les une los precios mucho más asequibles de los que se dan en Varso-

ñolas en Eslovaquia que ofrece la República en eso, los españoles podemos ayudar: en el know-how adquirido tras la reconversión industrial y los conocimientos que han servido para haber modernizado la economía española". Las principales oportunidades de negocio surgen, en la actualidad, en el sector servicios, sobre todo en infraestructuras, y en agricultura, ya que demandan bienes mediterráneos para "complementar" su producción. En la actualidad las exportaciones hacia los PECOS han aumentado considerablemente en dos años, pasando de 320.000 millones de pesetas en 1998 -un 2% del conjunto- a los 489.000 millones en 2000. En esa misma dirección, aunque con mayor intensidad, se ha movido la inversión: 11.000 millones de pesetas de 1998 -un 0,34% del total- frente a 207.000 millones de 2000. Otra de las ventajas de establecerse en esta zona es la de crear un centro logístico que permita la distribución de la pro-

lo español via, Viena, Praga o Budapest. En Bratislava se dan cita todos los servicios necesarios para la actividad empresarial del siglo XXI (banca, seguros, firmas auditoras internacionales, consultoras, embajadas de todos los países comunitarios, parques logísticos, y la mayoría de las multinacionales). Por el propio tamaño de la ciudad y del país, son muy accesibles para la mayoría de la comunidad empresarial. Guillamón hace énfasis en la positiva labor de todas estas empresas internacionales así como de las Universidades, cuyos estudiantes se encuentran al nivel de cualquier país europeo y con una capacidad de motivacion destacable.

Pepe Guillamón de

Transtrade

Salvador Paz de

Grupo COMAR

ducción en los países del Este, como Rusia, que ofrecen un tremendo potencial de desarrollo, prácticamente virgen para el inversor español. El plan traza toda una serie de objetivos sectoriales y las metas que persigue cada ministerio, así como los instrumentos con los que contará, como el incre-

Santiago Pardo de

Arthur Andersen

mento de contactos institucionales o la apertura de embajadas en Estonia, Lituania, Letonia, Chipre y en Malta) o, en su caso, el reforzamiento de las oficinas comerciales y centros culturales, ya que el español ya compite como segunda o tercera lengua extranjera con el francés y el alemán.

Altadis en Eslovaquia Tabacmesa S.A., con sede social en Madrid, es una empresa participada en un 100% de su capital social por Altadis S.A., sociedad resultante de la fusión entre la francesa Seita y la española Tabacalera. Su objeto social es la venta al detalle y al por mayor de productos comercializados en tiendas dutyfree tanto en España como en el exterior. Fuera de España cuenta con 4 filiales, dos en la República Checa, una en Rumanía y la cuarta en Eslovaquia. La filial eslovaca de Tabacmesa (de la que tiene el 100% del capital social) es Helitrade s.r.o, sociedad cuyo objeto social es la gestión

operativa de cinco tiendas "dutyfree" repartidas de la siguiente manera: tres tiendas en el aeropuerto de Bratislava, especializadas, respectivamente, en licores y tabaco, perfumes, y dulces y golosinas, una en el puerto fluvial del Danubio en Bratislava y próximamente abrirá otra, para personal diplomático. Junto con las cinco tiendas, cuenta en Eslovaquia con un almacén para depósito, manipulado y distribución de los productos con sede en Fajnorovo Nabr. 2, Bratislava. La plantilla total no es muy elevada, ya que consta sólo de 11 personas, frente a las 37 de Chequia y 40 en Rumanía.

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Mercados

La República Checa recta final: y otra vez

a prisa con la que la República Checa se esfuerza en cerrar los capítulos, indispensable para la adhesión a la Unión Europea, recordaba a fines del año 2001 las carreras en las cuales en la recta final logró dejar atrás a Hungría y en la carrera contra reloj por un capítulo, echando el aliento en la nuca de Eslovenia. La República Checa tiene así 24 capítulos cerrados de los 30 y se ha convertido en el candidato número 2. Como contrapunto a este afán resuenan algunos hechos: la cuestión de los conocimientos de la población checa y los discursos del líder del partido ODS, Václav Klaus. Respecto a la relación de los checos con la UE, la población sigue teniendo poca información. La República Checa planificó para sus habitantes una campaña de información sobre la UE sólo para el año 2002. Las encuestas publicadas en prensa (investigando conocimientos de sus lectores en relación a la Unión Europea) o los "spots europeos" preparados por la televisión pública y las páginas de Internet, no han logrado garantizar los suficientes conocimientos de los ciudadanos para que la gente "llana" conecte del todo. Sobre todo, entre la gente mayor hay que evitar que no se despierten los temores de tipo: si después de la adhesión de la República Checa a la Unión Europea no se van a abolir las pensiones, o si los precios no van a subir inmediatamente al nivel del mundo occidental (sin una correlativa subida de sueldos). Al reclutamiento de "los eurooptimistas" tampoco ayuda demasiado, cuando por ejemplo una cajera en un almacén añade a la compra de un consumidor el lamento que después de la adhesión a la Unión Europea van a subir los precios de los alimentos (un 20 %) y es mejor no vivir para verlo. A pesar de las escasas informaciones o las desilusiones que tienen la mayoría abrumadora de los checos sobre la Unión Europea, más de la midad de ellos, concretamente 54% en el caso del 58

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referéndum (si se hubiera realizado al final del año 2001) prestaría su acuerdo a la adhesión de la República Checa a la Unión Europea. En cuanto a la disposición de los checos hacia un cambio de la corona checa por la moneda única europea, solamente el 6% de los habitantes estarían en contra. Para el 62% de los checos, el euro no representa ningún problema. Las simpatías hacia la moneda común crecen conforme des-

ciende la edad de los encuestados. En la Europa postcomunista, la República Checa, representa en la relación hacia el euro el país más complacido detrás de Hungría. Sinembargo dos terceras partes de la población opinan que no están suficientemente informadas sobre la problemática de U.E. Así se crea el ambiente propicio para la atadura de los mitos, los cuales aprovecha en su campaña preelectoral Václav Klaus. Aunque las exibiciones en Bruselas de Václav Klaus pertenecen ya al color del proceso de la negociación de nuestra adhesión a la Unión Europea, en esta ocasión, el deslenguamiento del líder ODS en Bruselas el día 5.12.2001 "levantó de la silla" hasta al mismísimo Jefe del Estado. Enseguida el presidente de la República Checa Václav Havel se dirigió por escrito al Parlamento exi-

giendo explicaciones sobre su discurso en Bruselas, en el cual Klaus advertía de la integración europea llamando a la suspensión de la unificación furtiva del continente. Las reacciones acaloradas que tuvo Klaus, se las reprocharon más en el país que en Bruselas. Si tuvo algún derecho a formular semejantes declaraciones hubiera sido no como una representante oficial, y menos aún como el representante de la República Checa. Klaus no actuó como un economista independiente o líder de ODS pero sí como el presidente de la Cámara checa. Su actitud de rechazo a "la unificación furtiva y silenciosa (euro, la política exterior y de defensa común, la constitución europea, etc.) pudo parecer una declaración oficial de parte checa. Pero en la Cámara checa predomina el apoyo a la adhesión a la Unión Europea. A Klaus no le gusta "la federación de los estados nacionales" pero a la vez dice, que "la República Checa no tiene otra opción que entrar a la U.E." y que "el proceso de la integración en Europa es inevitable". Intenta convencer a sus electores de que la adhesión a la U.E. no va a representar para ellos ninguna aportación importante. Según su opinión, sería para la República Checa más ventajoso si pudiera entrar solamente en el mercado común, de ningún modo a la unión limitada por las restricciones y las reglas económicas, monetarias, legislativas y sociales. Dice que los candidatos pueden convertirse en una periferia pobre del superestado europeo. Su actitud reservada de la Unión, demuestra con las encuestas según las cuales solamente el 40% de los habitantes de los países miembros de U.E. desean la ampliación y este bajo porcentaje desanima más todavía. Contra "la unificación furtiva de Europa" argumenta con el ejemplo de Alemania, donde diez años después de la reunificación, siguen las grandes diferencias entre el Oeste y el Este. Del euro dice con iro-

en la Klaus nía que el euro necesita un grupo de burócratas europeos que desayunen en Venecia, almuerzen en París y cenen en Copenhague y por eso necesitan la moneda única, para no tener que cambiar el dinero tres veces al día. Seis meses antes de las elecciones en la República Checa, Klaus empieza a despertar con pleno derecho la sospecha, de que su discurso en Bruselas es más bien un mensaje a sus electores que para Europa, ya que está en juego el carácter de la estructura de gobierno y política en el país, sobre la cual se decidirá en las elecciones de junio de 2002. La campaña preelectoral gratuita de Klaus en Bruselas tuvo inmediatamente su continuación en la República Checa, en los discursos con los partidarios de su partido de derechas, a los que Klaus trata de convencerles de que la Unión Europea es un producto socialdemócrata. Con sus ataques del "orgullo nacional a todo precio" Klaus sirve de diversión. En un comic prenavideño apareció como el checo "puro" decidido a comprar a su familia bajo el árbol navideño los regalos que sean puramente de orígen checo, mercancía de empresas checas. Pero como ni la famosa cerveza checa de Pilsen es checa, ni la fábrica de automóviles Skoda lo es (la poseen los alemanes)..., acaba la familia de Klaus sin regalos navidenos. Hace pocos años Václav Klaus compró voluntariamente el billete de "euroexpres" a sus compatriotas. Sinembargo ahora, en el tren que ya dió un acelerón, trata de tirar del freno de alarma, porque por la ventana avistó las elecciones, e intenta hacer creer a sus compañeros de viaje que no son pasajeros libres, sino meramente un transporte en masa de las víctimas. Eva Hrozková Corresponsal de MONEDA ÚNICA en Praga

El primer ministro checo se entrevista con Aznar MONEDA ÚNICA Eva Hrozková

Con algo más de media hora de retraso de lo previsto, en el palacio del primer ministro checo, tuvo lugar la rueda de prensa tras la reunión que mantuvieron los presidentes de los Gobiernos de la República Checa y de España. La duración de dicho encuentro entre Aznar y Zeman duró más de hora y media, concluyendo la jornada de trabajo con la cena que Milos Zeman ofreció en honor del presidente del Gobierno español. Los dos dirigentes se pronunciaron ante los periodistas, expresando el tono positivo de su reunión.

los asuntos derivados de las situación internacional bien en relación con los Estados Unidos, Rusia, el Mediterráneo o Iberoamérica. He tratado con el primer ministro Zeman un asunto de especial sensibilidad para la República Checa, como es la regulación de la libre circulación de personas. También hemos hablado de este asunto en Madrid recientemente. España no ha tenido ninguna dificultad ni deseo en que se regulase durante un periodo transitorio, pero respetamos naturalmente el consenso establecido en la UE y buscaremos con la República Checa los mecanismos bilaterales que nos permitan acelerar los procesos. No hay problemas en este sentido entre España y la República Checa”.

Aznar “Mi objetivo fundamental de esta visita es explicar al Gobierno checo los objetivos básicos y fundamentales de la presidencia española en la UE que comenzará el uno de enero de 2002. Esta presidencia coincide en un momento internacional extraordinariamente importante, en el cual la lucha contra el terrorismo es nuestra prioridad fundamental. La visión de ambos países es absolutamente homogénea y, por lo tanto, nuestro compromiso con la lucha contra el terrorismo también. Coincide con la introducción en los doce países europeos de la nueva moneda única, el euro, que va a suponer un cambio político y económico extraordinariamente importante. Vamos a dar un nuevo formato a las relaciones de la UE con los países candidatos, en este caso con la República Checa, que comenzará en el Consejo que celebraremos en Barcelona dedicado a las reformas económicas y sociales. Nuestra voluntad es cumplir exactamente el calendario de ampliación, de tal manera que las negociaciones estén finalizadas según el principio de mérito de cada candidato a finales de 2002. El informe de la Comisión es favorable para la situación de la República Checa, lo cual nos agrada mucho, y lo que desea España es cumplir fielmente el compromiso del calendario establecido por la Comisión. Del mismo modo, pondremos en marcha todos los procesos relativos al comienzo de la Convención Europea que debe desembocar en la Conferencia del año 2004 de reforma institucional. Abordaremos

Zeman

“Hemos sostenido nuestras conversaciones con el presidente del Gobierno, es la sexta vez que nos vemos y vamos a continuar en una cena en su honor. ¿Cuál puede ser el resultado de esta cena? O afianzamos nuestras relaciones o puede surgir un conflicto. La segunda opción sería si el presidente del Gobierno, señor Aznar, llegue a la conclusión de que la cocina checa es fatal e inconveniente como para poder figurar o integrar a la República Checa en la UE. Hemos coincidido en todos los puntos que figuraron en nuestra conversación de hoy, comenzando con la lucha antiterrorista, con el combate del terrorismo. A mi no me gusta repetir frases hechas como el terrorismo es malo, son declaraciones y nada más. Yo prefiero actuar y ser concreto en nuestro combate contra el terrorismo y por ello hace poco emprendí un viaje a vascongadas y celebro que dos partidos se hayan unido en la lucha antiterrorista contra ETA. Navegamos en el mismo barco del combate antiterrorista a nivel internacional. Aprecio altamente la disposición del Gobierno de España de integrar este combate contra el terrorismo y puedo decir y afirmar que el Gobierno checo persigue el mismo objetivo. Espero que la presidencia española logre acelerar el proceso previo a la adhesión que va teniendo éxitos. El principio de este proceso que se está desarrollando, puede seguir el principio de los méritos de cada uno de los países candidatos. España para mí es un país amigo. Nuestras culturas tienen mucho en común”. Enero 2002 •

Mercados A partir de este número, MONEDA ÚNICA cuenta con la opinión de un reconocido profesional perteneciente a la empresa Gabinete Intercultural. José María de León, consultor y asesor de empresas, y representante para España de

REPÚBLICA CHECA

EUROPLUBLIC (Bruselas) que irá desgranando mes a mes el modo de realizar negocios en los distintos mercados. En este primer artículo, se analizan los dos países con los que MONEDA ÚNICA ha comenzado su sección “Mercados”.

REPÚBLICA ESLOVACA

Perfil cultural, comunicación y comportamiento en los

negocios P

or etnia y lengua los checos son eslavos, pero su personalidad posee tintes germanos: amor por el trabajo y el orden, pragmatismo, admiración por la educación y la cultura, inexpresividad, formalidad y constancia. Pero no insinúe esta similitud a su interlocutor checo: no le gustará. Los eslovacos son más abiertos y espontáneos, pero también más inconstantes y susceptibles, y menos prácticos y ordenados que sus vecinos. En una palabra, son más eslavos. Ambos pueblos comparten el lastre de décadas de régimen comunista, aún patente en las técnicas de gestión y, sobre todo, en su mentalidad empresarial. A menos que su interlocutor la mencione, considere la etapa comunista como tabú. • Estilo comunicacional. La primera impresión es que tanto checos como eslovacos son fríos y reservados. Ambos hablan suave y pausadamente; el volumen, bajo: hablar alto es irrespetuoso y denota falta de autocontrol. Su lenguaje corporal, más restringido que el nuestro, invita a moderar la gesticulación. Sin embargo el contacto visual, frecuente y directo, es la norma. En sus hábitos de escucha, ambos son oyentes atentos y corteses. Rara vez interrumpirán, pero su feedback será pobre. Como su razonamiento es lineal, se sentirán incómodos con ambigüedades y circunloquios: sea claro, conciso y concreto. • Saludos y tratamientos. Es infrecuente todavía encontrar profesionales con un inglés fluído. Checos y eslovacos son conscientes de la dificultad de sus respectivos idiomas: aprenda algunas expresiones, lo valorarán. Para saludar, dé siempre la mano -a hombres y a mujeres- al ser presentado y al despedirse. El apretón es germano: firme y rápido. Evite cualquier otro tipo de contacto físico, pero mantenga el con-

tacto visual. Ambas culturas conceden gran importancia a los títulos. Infórmese de cuál ostenta su interlocutor y menciónelo, junto a su apellido, cada vez que se dirija a él. En su defecto use pan/pani/slecna (Sr./Sra./Srta.). Traduzca sus tarjetas de visita al checo o al eslovaco -nunca los dos en la misma tarjeta- en el reverso. Apreciarán el detalle. Y si Ud. posee títulos académicos, hágalos constar. Le conferirá estatus y credibilidad. Es importante no dar impresión de superioridad, ostentación o afectación. Aunque no lo aparentan, checos y eslovacos valoran la 'química' personal en sus relaciones de negocios: sea humilde y actúe con naturalidad. • Puntualidad/citas. Organice sus citas con antelación y confírmelas. Las improvisaciones no son de su agrado. Sea muy puntual. Si prevé un retraso, avíselo: transcurridos diez minutos de cortesía, la cita se considerará anulada. Paradójicamente, es posible que su interlocutor le haga esperar e, incluso, le dé plantón. Asimismo, los cambios inesperados -e injustificados- en agendas, plazos, etc. no son improbables. • Reuniones y presentaciones. Las empresas están muy jerarquizadas. Infórmese de quién es quién en la reunión, y déle prioridad en el trato. Confundir rangos y tratamientos, o dirigirse constantemente a interlocutores de segundo nivel, es un grave error. Pueden servirse bebidas y dedicar unos minutos a conversación intrascendente. Una vez abordado el tema de la reunión, cíñase a él. Asimismo, ambas culturas prefieren dejar el humor para después. Prepare bien su presentación con cifras y datos y desarróllela siguiendo un patrón lineal. Intente que los documentos entregados estén en su idioma. Y, de nuevo, sea modesto y natural. Checos y eslovacos dan tanta importancia a su habili-

dad y a su producto como a que Ud. sea “solidní”: razonable y confiable. La primera reunión José Mª de León, suele ser sólo una formalidad y se desarrollará en su empresa. El almuerzo de trabajo es infrecuente en un primer contacto. • Negociación. Su estilo es indirecto: no abordarán directamente el objeto principal de negociación, y evitarán cualquier confrontación con la contraparte. Ello dificulta cerciorarse de la sinceridad de los acuerdos alcanzados. Algunos signos de alarma son la evitación del contacto visual o no responder a preguntas concretas con un simple sí o no, sino con reiteradas fórmulas neutras: uvidime (ya veremos). Checos y eslovacos harán su oferta no como un punto de partida para acercar posturas, sino como una expresión de lo que esperan conseguir. Son poco flexibles y su actitud está cerca del 'tómalo o déjalo': aún no están duchos en el arte de contraofertar. Si no está de acuerdo en algo, dígalo clara pero cortésmente. Nunca dé impresión de fastidio. Los checos y, en particular, los eslovacos son especialmente susceptibles en este sentido y reaccionarán sumergiéndose aún más en su indefinición. Tampoco sea demasiado condescendiente o le tomarán por blando. Aunque el contrato es importante, checos y, sobre todo, eslovacos lo consideran más una declaración de intenciones que una serie de obligaciones contraídas. Son bastante pragmáticos y pueden variar -e incluso romper- los términos de la relación si así les conviene. No ponga toda la carne en el asador de la fidelidad contractual: esfuérzese en cuidar mucho el binomio relación comercial/ personal. A veces es más seguro.

José Mª de León de Gabinete Intercultural, s.l.u., Consulting & Training en Management y Comunicación Intercultural es representante para España deEuropublic, sa/nv (Bruselas). Tel/Fax: 964 39 25 46 e-mail: gabinter@terra.es website: www.europublic.com

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Anímese a exportar MONEDA ÚNICA

Exportar es vender y en todas nuestras Pymes españolas ya vendemos, pero ¿por qué no exportamos y nos iniciamos a un universo de mercados que se pueden ajustar muy bien a nuestro tipo de producto y empresa?

En primer lugar eliminemos el miedo a lo desconocido, somos muy buenos productores y lo estamos haciendo bien en nuestro mercado natural, apliquemos entonces lo que ya sabemos, refundido con lo que nos queda por aprender para abrirnos a nuevos mercados. En primer lugar y desde el punto de vista de aminorar nuestros miedos, conozcamos los riesgos a

tener muy presentes a la hora de exportar y contrastémolos con nuestra actividad actual, comprenderemos que tenemos muy bien tomada la medida del mercado español y que conocemos lo que se tiene que hacer, basándonos en nuestro conocimiento y experiencia. Reflexionemos un momento si somos capaces de tomarle el pulso a estos riesgos en el exterior:

RIESGOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Contraste con el COMERCIO NACIONAL

Riesgo de interpretación: diferencias culturales y lingüísticas.

¿Es lo mismo si su empresa es madrileña, vender en Cataluña que en Andalucía? Seguro que ya tiene cuidado con esto y lo ha contemplado.

Riesgo comercial de impago y cobro de las exportaciones.

También lo tiene en España, pero conoce los riesgos y los mecanismos, si vende en el extranjero también tiene sus mecanismos, conózcalos existen innumerables agentes económicos que le asesorarán al respecto, bancos, administraciones...

Riesgo de fabricación: realizar productos de exportación a la medida.

Ya lo está realizando en la actualidad, el mercado español es un mercado muy exigente donde los productos ya se ajustan a las demandas del consumidor, aplique este conocimiento y tenga flexibilidad para ajustar sus productos o servicios a la demanda de otro tipo de clientes. Escuche que se demanda en el extranjero, sé dispone de diversos mecanismos para hacer un muestreo inicial, Internet, Institutos de comercio Español con oficinas en el extranjero...

Instrumento de pago: riesgos inherentes a los mismos.

En España son por todos conocidos, y su empresa los utiliza casi a diario, el com. internacional tiene sus formas específicas, en cualquier banco, a través de sus asesores del área internacional le asesorarán, le están esperando.

Riesgos documentales: preparación y obtención de documentos de expedición.

Ya lo está haciendo y conoce bien como hacerlo, aplique la misma lógica que aplica en España con el asesoramiento profesional en los primeros pasos a través de empresas que se dedican a mover la mercancía a cualquier destino del mundo, también le indicarán como hacer los documentos relativos a su mercancía, responsabilidades, seguros, plazos, etc.

Riesgo de crédito, pago aplazado por el importador.

Ud. ya dispone de líneas de crédito o descuento de papel, o recibos, incluso ya realizará sus ajustes a través de las opciones que los bancos le ofrecen por Internet. Aplique su lógica para vender en el extranjero, existen institutos de crédito oficial y los propios bancos le asesorarán al respecto.

Riesgo de tipo de cambio: tipo y precio de la divisa contractual.

No lo ha aplicado nunca, ahora tampoco lo tiene que aplicar en los países de la Unión Europea, el euro es su moneda como la de muchos millones de europeos. En países extracomunitarios si que tiene que aprender a conocer las divisas que se utilizan, pero también existen formulas que aminoran los riesgos, con el tipo de cambio por ejemplo.

Riesgos de conformidad de la mercancía: calidad conforme al contrato.

Ya conoce muy bien los mecanismos en España y pone especial cuidado en que la entrega de su producto sea correcta sobre la base del pedido que le han realizado. En comercio Internacional, tiene que prestar igualmente atención. Existen una serie de documentos que conviene conocer y redactar adecuadamente para evitar riesgos innecesarios o por lo menos aminorarlos.

Riesgo de inversión, crear una red comercial exterior, etc.

Seguramente haya creado esta red comercial o de distribución ya sea directa como indirecta en nuestro país basándose en los resultados y necesidades de su empresa y dimensionándola acorde a estos. En comercio internacional sucederá igual, en función de la aceptación de sus productos en otros países contemplará la viabilidad o no de realizar estas inversiones. Los pasos a seguir cuando sé de el caso seguro que los realizará de forma adecuada aplicando su experiencia en el mercado nacional y en su análisis y su criterio.

Riesgo-país, riesgos políticos.

Se da menos pero también nos afecta y estamos pendientes si se produce un cambio de Gobierno precipitado o cierto sector promueve una huelga general... En el exterior hay que estar más pendiente para aminorar el impacto de estos riesgos e incluso si son altos llegar a descartar algunas acciones orientadas a ese mercado concreto. Puede recurrir a nuestra red de embajadas en el exterior y contactar con nuestros consejeros comerciales quienes conocen muy bien la coyuntura socio-política del país donde se encuentran.

Riesgos jurídicos: leyes, reglamentaciones y prácticas comerciales diversas.

En España ya los conoce para su producto y esta Vd. pendiente de las modificaciones legales que atañen a mismo, en el extranjero cada país tiene su legislación, no es difícil asesorarse, puede contactar con asociaciones empresariales, institutos de comercio exterior tanto españoles como en el país de destino que también le ayudarán encantados...

Si conocemos los riesgos de antemano y nos preparamos adecuadamente apoyándonos en nuestra experiencia en el mercado nacional, por lo menos los miedos a internacionalizar nuestra empresa serán menores. Desde este nuevo prisma veremos más asequible iniciar los preparativos en cada una de las áreas de nuestra pyme que se tendrían que adecuar a estas nuevas experiencias profesionales. No olvide nunca que disponemos hoy día

de innumerables herramientas de apoyo, incluso a ningún coste inicial excepto el de oportunidad por nuestro propio tiempo a emplear. Anímese, estas son algunas de las razones: Razones para exportar En primera instancia, la empresa debe tener muy claro cuáles son las razones para internacionalizarse y buscar mer-

cados exteriores. A continuación se presentan algunas opciones que pueden ayudar a la empresa a identificar cuáles son los factores que motivan su decisión. · Búsqueda de mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo. · Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado. Enero 2002 •

Formación Continua · Vender más volumen utilizando así la capacidad productiva de la empresa y obtener economías de escala. · Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado. · Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y mejorar su situación en la economía nacional. · Alcanzar alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos. · Necesidad de involucrarse en el mercado internacional por la globalización de la economía. · Aprovechar, mediante acuerdos preferenciales, las ventajas comparativas y

las oportunidades de mercados más amplios o incluso menos maduros respecto a su producto.

plantearnos exportarlo. · Volúmenes disponibles para el mercado externo. · Abastecimiento del producto o materias primas (ventajas en precio, volumen, calidad o disponibilidad) · Características de calidad del producto superiores a las de la competencia, y consistencia de la calidad en el tiempo. Toda la información de comercio exterior se fundamenta en "la posición arancelaria de su producto", por lo tanto la tenemos que identificar como paso previo a comenzar incluso los estudios de mercado. En nuestro próximo número, explicaremos la posición arancelaria y comenzaremos a tratar el estudio de mercado objetivo o potencial.

¿Tiene su empresa "capacidad Exportadora"? Usted, con base en el producto que considera que puede y desea exportar, debe determinar la producción que tiene disponible para el mercado externo. Esas cantidades deben de ser las que pueda ofrecer de manera estable o continua. Considere también su capacidad logística de estos volúmenes. Esta información servirá para definir algunas de las estrategias de penetración del mercado que usted ha escogido. Identifique alguna de estas variables en los productos que desee exportar, si cumple con alguna de ellas, podríamos

El CECO ofrece formación a funcionarios de Eslovaquia Eugenio Díaz González Jefe de Estudios de CECO

a Fundación Centro de Estudios Comerciales (CECO) está manteniendo un proyecto de formación en colaboración con la Agencia Española de Cooperación Internacional (AECI), dirigida a funcionarios de las Administraciones Públicas Económicas de diversos países de próxima incorporación a la Unión Europea, especialmente para representantes de la República Eslovaca. Se han organizado nueve cursos para los funcionarios que han representado a los siguientes organismos: Ministry of Foreign Affairs, Ministry of Economy, Ministry of Finance, National Bank of Slovaquia. Los temas que se han tratado han sido principalmente: Finanzas Internacionales, Políticas de la Unión Europea, Políticas de Promoción de Exportaciones, Promoción e Inversiones Internacionales y Economía y Negocios Internacionales. Intervinieron como ponentes altos directivos de Organismos Públicos y empre-

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sas españolas: Ministerio de Economía, Ministerio de Asuntos Exteriores, Ministerio de Ciencia y Tecnología, Ministerio de Agricultura, Instituto Español de Comercio Exterior, Expansión Exterior, diversas Oficinas Comerciales en el Exterior, CIDEM (Centro de Información y Desarrollo Empresarial), IMADE (Instituto Madrileño de Desarrollo), Unión Fenosa, Lucent Technologies, BBVA, Garrigues & Andersen. El número de alumnos asistentes ha sido de veintiocho. Todos han podido disfrutar de una estancia en nuestro país que les hará tener una visión del mismo más amable y que espero facilite las futuras relaciones económicas. A tal efecto, en los programas se han incluido visitas culturales a Toledo, Segovia, El Escorial, Museo del Prado, Palacio Real y visitas de trabajo conociendo las instituciones españolas más importantes: ICEX, Expansión Exterior, Consejo Supe-

rior de Cámaras, Cámara de Comercio de Madrid, IFEMA, MERCAMADRID, Bolsa de Madrid, INDUYCO, visita al Centro de Transportes de Coslada en Madrid, reuniones con empresarios de la Confederación de Empresarios de Andalucía (CEA), vistas a los Parques Tecnológicos de Madrid y Valencia y Visita a las instalaciones portuarias de Valencia. En todos los grupos se organizaron dos días por semana clases de español facilitando así su más rápida integración y conocimiento de nuestra cultura. A la espera de recibir en el próximo año 2002 nuevos funcionarios eslovacos, aprovechamos el marco que nos ofrece Moneda Única para enviar a nuestros amigos, Tatiana, Petra, Daniela, Juraj, Martina, Pavol, Robert, Zuzana, Peter, Anna, Michaela, Adriana, Katarina, que ya nos han visitado, nuestro deseo de felicidad y prosperidad.

La formación marítimo - portuaria en la Fundación IPEC Ramón Gómez Ferrer Boldova, gerente de la Fundación IPEC.

na de las misiones fundamenta- de puertos. Asimismo la Fundación les de la Fundación IPEC de la IPEC ha venido organizando con la Comunidad Valenciana es pro- Universidad Politécnica de Valencia la mover la mejora de la formación de los implantación de un curso de primer profesionales en el ámbito portuario, ciclo universitario en transporte y contribuyendo de esta forma a que las logística, cuya primera edición se celeactividades logísticas y de transporte brará en el curso académico 2002-2003. que se realizan utilizando los puertos y Con ello, se va a cubrir un vacío en la el transporte marítimo, puedan contar oferta de estudios universitarios en con unos recursos humanos capacitados estas materias que se espera arraigue en adecuadamente para una prestación el sistema universitario español para óptima de servicios para la economía. que, de esta forma, la sociedad valenEn cumplimiento de esta misión, las ciana y española puedan contar con técactividades de formación de la Funda- nicos de grado medio especializados en ción IPEC se estructuran en torno a tres una temática a la que los procesos de ejes fundamentales: la formación universitaria, la formación empresarial continua y las prácticas en la empresa. En el capítulo de la formación universitaria, la Fundación IPEC trabaja activamente desde hace años en propiciar una oferta educativa universitaria en gestión de empresa, logística, puertos y transporte. Su producto estrella es el Master en Gestión Portuaria y Transporte Intermodal (MGPTI), un curso de más de 500 horas lectivas, complementado Vista del nuevo muelle Príncipe Felipe en el Puerto de Valencia. con un proyecto fin de estudios y otras actividades pedagógicas, integración transnacional y la globalique fue creado en 1992 por la Autori- zación han dado una nueva e importandad Portuaria de Valencia y la Universi- te dimensión económica. dad Pontificia Comillas de Madrid. En el capítulo de la formación empreDesde entonces, nueve promociones de sarial continua, la Fundación IPEC directivos empresariales y jóvenes pos- desarrolla por sí misma o colaborando graduados de toda España y de algunos con otras entidades, cursos de corta países extranjeros, sobre todo de Hispa- duración para la actualización y mejora noamérica, han podido mejorar sus de conocimientos del personal de las conocimientos empresariales y especia- empresas que trabajan en el ámbito porlizarse en los temas clave necesarios, tuario. Se trata en general de cursos a en el competitivo mundo actual, para medida, organizados e impartidos para un mejor desempeño de sus funciones atender necesidades concretas de las directivas en el ámbito marítimo-por- empresas del sector en apoyo de sus tuario. procesos de innovación y mejora de la Complementario al Máster MGPTI se gestión de sus servicios. Entre otros, se desarrolla el programa de especializa- han celebrado cursos sobre comercio y ción, que oferta los cursos superiores explotación portuaria, gestión logística, en transporte terrestre, transporte marí- gestión de la calidad, tecnologías de la timo, transporte intermodal y gestión información y comercio electrónico,

recursos humanos, y gestión ambiental y de seguridad. También se han desarrollado otros cursos con carácter más regular, sobre ofimática, inglés general y comercial, o la dirección de proyectos. Para este año se está trabajando en un nuevo curso sobre documentación en el transporte que ha sido especialmente requerido por los colectivos empresariales de la comunidad portuaria. Finalmente, en el capítulo de las prácticas en empresa, la Fundación IPEC cuenta con un programa de becas y ayudas al estudio que promueve la formación de los jóvenes en materias conexas al ámbito marítimo-portuario. Este programa promueve principalmente la realización por parte de estudiantes universitarios o de formación profesional de prácticas en empresas del sector, aunque también contempla capítulos para el intercambio de profesionales, realización de estudios y prácticas en el exterior. Con el conjunto de sus actuaciones en el campo de la formación, la Fundación IPEC de la Comunidad Valenciana está contribuyendo a crear una cantera de nuevos profesionales y directivos en el sector marítimo-portuario, así como a mejorar la empleabilidad de los actuales y a facilitar la gestión del conocimiento en las empresas. Todo ello, con el fin de promover aquellas actuaciones que resulten de mayor interés para los puertos y articular las respuestas concretas que las necesidades del sector requieren, en cuanto a la formación de especialistas se refiere. Enero 2002 •

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Escuela de Negocios Caixanova

1.560.000 pts

Duración: 1.100 horas lectivas y 150 plan de proyecto de empresa ( 18 meses ) Fecha de Inicio: 22 de octubre de 2001 Dirección: Calle Catedral, 6 y 8 - 08002 Barcellona (Barcelona) Teléfono: 93 310 71 84 / 902 180 633 - Fax: 93 319 44 36 Email: eae@eae.es - Web: www.eae.es - Persona de Contacto: Josep Bertran Jodana

Escuela de Negocios CESMA

Máster en Dirección y Gestión de Negocios Internacionales

1.060.000 pts

Duración: Un año académico en horario de fin de semana (Viernes y sábados). 470 horas. Fecha de Inicio: Septiembre 2001. Dirección: Avenida de Madrid, 60 - 36024 Vigo (Pontevedra) Teléfono: 986 49 32 52 - Fax: 986 49 48 28 Email: marketing@enegocioscaixanova.edu - Web: www.enegocioscaixanova.edu

Escuela de Negocios de la Región de Murcia

Máster en Comercio Internacional

975.000 pts

Duración: 9 meses. Fecha de Inicio: Octubre de 2001 y febrero de 2002. Dirección: Paseo Habana, 43 - 28036 Madrid (Madrid) Teléfono: 91 458 33 33 - Fax: 91 458 33 31 Email: infogeneral@cesma.es - Web: www.cesma.es - Persona de Contacto: Joaquín Calvo Sánchez

Escuela de Organización Industrial (EOI) Máster en Gestión Internacional de Empresas On Line

Máster en Dirección y Gestión en Comercio Exterior

950.000 pts

Duración: 800 horas (500 horas lectivas de octubre a mayo). Resto, periodo de prácticas. Fecha de Inicio: Octubre 2001. Dirección: Edificio Escuela de Negocios de la Región de Murcia. - 30100 Espinardo (Murcia) Teléfono: 968 36 41 36 - Fax: 968 36 41 33 Email: enrm@fcu.um.es - Web: www.fuem.um.es/escuela

Escuela de Organización Industrial (EOI) 1.200.00 pts

Duración: 14 meses. Fecha de Inicio: Noviembre 2001. Dirección: Calle Gregorio del Amo, 6 (Ciudad Universitaria) - 28040 Madrid (Madrid) Teléfono: 91 349 56 69 Email: inmaculadagarcia@eoi.es - Persona de Contacto: Inmaculada García.

Máster en Dirección de Empresas Internacional (MBA Internacional)

2.500.000 pts

Duración: 850 horas con dedicación exclusiva. Fecha de Inicio: 15 de octubre de 2001. Dirección: Calle Gregorio del Amo, 6 (Ciudad Universitaria) - 28040 Madrid (Madrid) Teléfono: 91 349 56 80 - Fax: 91 349 56 74 Email: cristinamouriz@eoi.es - Web: www.eoi.es - Persona de Contacto: Cristina Mouriz

Escuela Universitaria Esma

ESEUNE

Máster en Márketing Internacional MIM

937.000 pts

Duración: Un año académico. Fecha de Inicio: 1 de octubre de 2001 Dirección: Calle Consell de Cent, 42 - 08014 Barcelona (Barcelona) Teléfono: 93 426 99 88 - Fax: 93 426 76 21 Email: esma@nexus.es - Web: www.esma.es - Persona de Contacto: María Teresa Valls Farré

ESIC (Esc. Sup. de Gestión Comercial y Márketing) Máster en Dirección de Comercio Internacional (COEX)

1.225.000 pts.

Duración: Un curso académico Fecha de Inicio: Octubre. Dirección: Avenida Valdenigrales, s/n - 28223 Pozuelo de Alarcón (Madrid) Teléfono: 91 452 41 01 - Fax: 91 352 85 34 Email: direc.mad@esic.es - Web: www.esic.es

Experto en Comercio Internacional

MBA ITC-International, MBA especializado en Negocios Internacionales

1.750.000 pts

Duración: 1.200 horas, dos años académicos (full-time). Fecha de Inicio: Octubre 2000. Dirección: Avenida de Algorta, 9 - 48990 Neguri-Getxo (Vizcaya) Teléfono: 94 491 40 10 - Fax: 94 491 4 94 Email: eseune@eseune.edu - Web: www.eseune.edu

ESIC (Esc. Sup. de Gestión Comercial y Márketing) Master MBA Internacional (MBAI)

2.125.000 pts

ESTE - Universidad de Deusto San Sebastián

Extensión Universitaria La Salle 750.000 pts

Duración: 12 meses Fecha de Inicio: Septiembre 2000 Dirección: Calle Mundaiz, s/n - 20012 San Sebastián (Guipuzcoa) Teléfono: 943 32 66 00 - Fax: 943 27 39 32 Email: agarmend@ud-ss.deusto.es - Web: www.deusto.es

MBA Internacional La Salle Part Time

2.700.000 pts

Duración: 1.200 horas. Fecha de Inicio: Octubre 2001. Dirección: Calle La Salle, 8 28023 Madrid / Edificio Lluçanès. Lluçanès, 41. 08022 Barcelona Teléfono: 91 740 19 80 (Madrid) 93 290 24 04 (Barcelona) - Fax: 91 357 17 30 (Madrid) 93 290 24 43 (Barcelona) Email: Barcelona: info@salleURL.edu / Madrid: masters@eulasalle.com - Web: www.salleURL.edu

IDE-CESEM

IESE Business School - University of Navarra

MBA Internacional

1.600.000 pts

Duración: Un curso académico, de octubre de 2001 a Junio de 2002. Fecha de Inicio: Octubre de 2001. Dirección: Paseo General Martínez Campos, 46 - 28010 Madrid (Madrid) Teléfono: 91 310 51 80 - Fax: 91 310 46 75 Email: info@ide-cesem.com - Web: www.ide-cesem.com - Persona de Contacto: Maite Sanjuán

Instituto de Empresa

Global Executive MBA Dirección: Avenida Pearson 21 08034, BARCELONA, BARCELONA Teléfono: 932534200 Fax: 932534343 Web: www.iese.edu

Inst. Internacional San Telmo/Fundación San Telmo

Internacional Executive MBA

3.660.000 pts

Duración: 13 meses. Fecha de Inicio: Enero. Dirección: Calle María de Molina, 13 - 28006 Madrid (Madrid) Teléfono: 91 568 96 10 - Fax: 91 411 55 03 Email: admissions@ie.edu - Web: www.ie.edu

Les Heures

Curso de Internacionalización Duración: Dos meses, un día completo a la semana (los jueves). Fecha de Inicio: Septiembre. Dirección: Avenida Avenida de la Mujer Trabajadora, 1 - 41008 Sevilla (Sevilla) Teléfono: 954 97 50 04 - Fax: 954 95 88 40 Email: rollero@santelmo.org - Web: www.santelmo.org - Persona de Contacto: Rafael Ollero Calatayud

Universidad Antonio de Nebrija. Escuela Postgrado

Programas de especialización en Negocios Internacionales Duración: 450 horas Fecha de Inicio: Enero 2002 Dirección: Passeig de la Vall d'Hebron, 171 Palau de Les Heures. Llars Mundet. - 08035 Barcelona Teléfono: 93 567 73 94 / 93 567 74 17 - Fax: 93 427 92 50 Email: info-en@fbg.ub.es - Web: www.heures.ub.es - Persona de Contacto: Marta López

Fundacion Centro de Estudios Comerciales (CECO) Duración: 450 horas Fecha de Inicio: Enero 2002 Dirección: Serrano, 208, 28002, Madrid Teléfono: 91 563 18 15 - Fax: 91 564 60 69 Email: ceco@ceco.es - Web: www.ceco.es

Máster en Economía y Dirección Internacional de Empresas (MEDI)

Duración: Un año académico (mediados de octubre a finales de junio) Fecha de Inicio: Mediados de octubre Dirección: Ctra. Colmenar Viejo, km. 15 Ciudad Universitaria de Cantoblanco - 28049 Madrid Teléfono: 91 397 39 16 - Fax: 91 397 39 18 Web: www.uam.es/carlosv - Persona de Contacto: Fernando Úbeda

CEPADE

Comercio Internacional

ESPAÑA

Máster Internacional en Dirección de Empresas (MBAI)

1.707.000 pts

Duración: Un año académico. Fecha de Inicio: 16 de octubre. Dirección: Lugar Campus de la Berzosa - 28240 Hoyo de Manzanares (Madrid) Teléfono: 91 452 11 01 - Fax: 91 859 45 21 Email: postgrad@unnet.es - Web: www.nebrija.com - Persona de Contacto: Mario Mateos Esteban

ESCI - Escuela Superior de Comercio Internacional Master of International Business MIB Executive Dirección: Pº Pujades, 1 - 08003 BARCELONA Teléfono: 93 295 47 10 - Fax: 93 295 47 20 Email: esci@esci.es - Web: www.esci.es

Estos datos han sido recopilados por MONEDA ÚNICA y son susceptibles de todo tipo de variación. 64

• Enero 2002

programa de formación en comercio internacional

2001 - 2002

ce co

fundación centro de estudios comerciales

Comercio internacional Curso Superior de Dirección de Comercio Exterior Curso de Especialistas de Comercio Exterior y Relaciones Internacionales Curso Superior de Dirección de Comercio Exterior (a distancia) Curso Básico de Comercio Exterior Curso Básico de Comercio Exterior (a distancia) Curso Superior de Derecho Económico Internacional (a distancia) Curso Superior de Derecho del Comercio Internacional (a distancia) Curso de Financiación de Proyectos Internacionales Curso Superior de Logística y Transporte Internacional Curso de Negociación y Contratación Internacional Curso de Financiación Multilateral del Desarrollo Curso de Inglés para el Comercio Exterior

Serrano 208 - 28002 Madrid Teléfono: 91 563 18 15 • Fax: 91 564 60 69 http://www.ceco.es • e-mail: ceco@ceco.es

Formación Continua

El Perfil del Directivo Internacional William Orr

Director de Relaciones Internacionales de la Universidad Antonio de Nebrija.

Es axiomático que la empresa internacional tiene todos los problemas que tiene una empresa doméstica (que, con la globalización del comercio, cada día son menos), con el añadido de las complicaciones internacionales. ¿Qué tipo de persona es la más adecuada para enfrentarse a una tarea de esta índole? Lo primero que tiene que poseer un director internacional, y veremos que será un sine qua non para llevar a cabo su trabajo, es la conciencia de que las costumbres en el extranjero van a ser distintas (ni mejores, ni peores simplemente distintas) a las suyas, y que esta variación puede afectar, en mayor o menor grado, su actividad empresarial. La incapacidad de reconocer que la cultura que adquirimos desde nuestra niñez no es la única, se llama criterio de auto referencia y es el más grave error que suele cometer un director internacional. Da igual que los conductores, en un país determinado, circulen por la derecha o por la izquierda (siempre que todos estén de acuerdo, claro). Pero, el mero hecho de que en nuestro país se circule por la derecha no implica que en otros muchos (incluidos el Reino Unido y Japón) se circule por la izquierda.

Pues bien, un directivo internacional necesita una gran flexibilidad mental. Antes de saber que no todo el mundo conduce por la derecha, tiene que contemplar la posibilidad de que, en algunos países, se conduce por la izquierda. En la gran batalla automovilística de los años '70, los japoneses fueron los que primero se molestaron en hacer las modificaciones necesarias en la línea de producción para colocar el volante también a la izquierda, para facilitar la exportación. A Ford, GM, y Chrysler, pa-

UNA

VEZ QUE ABRA SU MENTE EMPEZARÁ A SOLUCIONAR , Y HASTA PREVENIR , PROBLEMAS PROPIOS DEL CONTEXTO INTERNACIONAL . rece que nadie se dio cuenta que competir con Japón suponía conocer el mercado extranjero como conocer el suyo propio. Después del cambio de idioma, lo cual es una enorme barrera a superar, quizá el aspecto cultural que más debe tener presente el director internacional es la religión. Para empezar, un director internacional ignorante de preceptos religiosos se va a encontrar con muchas

BOLETÍN DE SUSCRIPCIÓN

complicaciones nada más planear la jornada laboral. El turno preferido es de lunes a viernes, ¿no? Pues, depende. Nuestro fin de semana se arraiga en que el día de culto cristiano es el domingo, tradicionalmente un día de descanso. Y la víspera, siendo preparativa, y dependiendo del lugar y de la profesión, puede ser laboral o no. Así que no nos sorprende encontrar tiendas que cierran el sábado todo el día (o por la tarde) o el domingo entero. Se ve, entonces, que una tarea aparentemente simple como asignar la jornada laboral implica empezar con una mentalidad internacional o sufrir unas consecuencias posiblemente desastrosas. Además de la religión, el director internacional querrá aprender nuevos e importantes aspectos de marketing, como, por ejemplo, que los significados de los colores no son universales. ¿Creía usted que el mundo entero se viste de negro para el luto? De hecho, en algunos sitios el color de luto es blanco (Asia oriental) o violeta (Brasil). En fin, el director internacional no tiene que saber todo, pero tiene que saber que su puesto es mucho más complicado que el del director que sólo trabaja en un país, con un idioma, con trabajadores homogéneos y de la misma cultura y religión que él. Una vez que abra su mente empezará a solucionar, y hasta prevenir, problemas propios del contexto internacional.

Cupón de enero de 2002

Deseo recibir los próximos 12 números de MONEDA ÚNICA al precio de 33 euros (5.500 pesetas) precio para España NOMBRE DE EMPRESA NOMBRE Y DOS APELLIDOS DIRECCIÓN POBLACIÓN PAÍS TELEFONO CIF

PROVINCIA FAX

C.P. E-MAIL

FORMA DE PAGO ADJUNTO CHEQUE NOMINATIVO POR IMPORTE DE 33 EUROS (5.500 PTS.) A FAVOR DE EUROEMPRESA EDITORIAL, S.L. CARGESE EN MI CUENTA LA CANTIDAD OFICINA Nº CUENTA ENTIDAD D.C. DE 3 EUROS (5.500 PTS.) Consiga la suscripción a MONEDA ÚNICA llamando al teléfono 902 014 315 o enviando este cupón al fax 902 014 535 o enviando por correo este boletín debidamente cumplimentado a C/ Capitán Haya, 60, 2º 28020 MADRID. 66

• Enero 2002

FORMAS FORMA DE PAGO

MOMENTO DEL PAGO

ENTREGA DE LA MERCANCIA AL COMPRADOR

PAGO

INTERNACIONAL

RIESGOS VENDEDOR

RIESGOS COMPRADOR

OBSERVACIONES

Por adelantado

Antes del envío

Después del pago

Ninguno

Todos. Depende del vendedor enviar la mercancía en todos los términos del acuerdo.

Normalmente es mercancía fabricada por indicación del comprador

Crédito documentario irrevolcable confirmado

Después del envío y presentados los documentos al banco

Después del pago.

Importante nivel de seguridad. Depende de los términos de la carta de crédito.

Se garantiza que el embarque se ha producido. Depende del vendedor para que envíe la mercancía como se acordó

Recomendación de inclusión de un segundo seguro de pago para impedir sorpresas y aumentar garantías (Banco U.S.)

Crédito documentario irrevolcable no confirmado

Después del envío y presentados los documentos al banco

Después del pago.

El vendedor debe contactar con su banco para determinar si el banco emisor dispone de suficiente capital para cubrir el importe.

Se garantiza que el embarque se ha producido. Depende del vendedor para que envíe la mercancía como se acordó

El vendedor se convierte en agente recaudador con cuenta abierta del banco del comprador.

Letra de cambio a la vista (Aceptación contra documentos)

Una vez presentada la letra al comprador.

Después del pago.

Si impago de la letra, la mercancía tiene que ser devuelta o vendida. Puede ocasionar gastos de almacenaje, despacho y devolución.

Se asegura del envío pero no del contenido, salvo que la inspección o el check-in esté permitido antes del pago.

El vendedor está firmando un cheque contra la cuenta del banco del comprador. El banco del comprador tiene que tener una pre-conformidad o buscar la conformidad del comprador antes de pagar el cheque. Pagadero con presentación del documento.

Letra de cambio al Vencimiento (Aceptación contra documentos)

Al vencimiento de la letra.

Antes de pagar, la aceptación es posterior.

Altos, Depende del comprador el pagar la letra de cambio con presentación.

Ninguno

Se queda sólo en un reconocimiento de deuda con condiciones.

EXPORT

TA 2001 L

a Feria EXPORTA 2001 acogió durante los días 21, 22 y 23 de noviembre en Barcelona una importante convocatoria de empresas de servicios relacionados con la actividad exterior, con el fin de proporcionar todo tipo de soluciones de interés a los proyectos de venta o inversión de las empresas españolas en mercados tan diverosos como: Argentina, Australia, Brasil, Canadá, Colombia, Corea, Chile, Dinamarca, Francia, Hungría, India, Italia, Japón, Malasia, Marruecos, México, Países Bajos, Polonia, Portugal, Reino Unido, República Checa, Rusia, Sudáfrica, Taiwán o Turquía. Simultáneamente con el desarrollo de la Feria, se celebraron 100 talleres de trabajo en los que numerosos expertos y responsables de las empresas expositoras abordaron en sesiones monográficas y desde un punto de vista eminentemente práctico, temas del mayor interés relacionados con los procesos de internacionalización. En Exporta 2001, los empresarios pudieron solicitar entrevistas individualizadas con los Consejeros Económicos y Comerciales y otros representantes de las Oficinas Comerciales de España en el exterior con las que consiguieron información precisa y actual de la situación y posibilidades de los diferentes países que tengan previstos como objetivo próximo de sus operaciones comerciales o de inversión. EXPORTA 2001 recogió el interés del empresario español en introducirse en mercados internacionales y le ofreció un espacio de encuentro entre las empresas exportadoras o que desean invertir en otros mercados y las compañías que les pueden servir de apoyo. Otra de las ventajas de EXPORTA 2001 es la gran oportunidad que supone para una empresa conocer a un gran número de clientes potenciales. Desde ICEX ya se está preparando el próximo encuentro que se celebrará en IFEMA del 22 al 24 de mayo de 2002.

Recinto Ferial La globalización de la economía, lejos de convertirse en un tópico, se convierte a pasos agigantados en una realidad palpable para el empresario español que empieza a disfrutar de las ventajas de un mercado sin límites. Ahora bien, nadie dijo que la internacionalización de una empresa fuera tarea fácil. De esta forma, Ferias como EXPORTA se convierten en citas obligadas para todo aquel que se muestre capaz de imaginar una empresa más allá de barreras lingüísticas o culturales. EXPORTA 2001, organizada, entre los días del 21 al 23 de noviembre, por el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), en colaboración con el Consorci de Promoció Comercial de Catalunya (COPCA) y Fira de Barcelona en cuyo recinto de Montjuïc-2 tuvo lugar el evento, mostró a los visitantes cuáles son las herramientas imprescindibles con las que se debe competir en los mercados internacionales. El certamen fue inaugurado por S.A.R. el príncipe de Asturias al que acompañaron en

Los números de EXPORTA 2001 no dejan lugar a dudas del éxito de la Feria: 130 expositores de 30 sectores de servicios, 8.199 visitantes profesionales y 100 talleres de trabajo y 1.175 entrevistas entre los 40 consejeros de las Oficinas Económica y Comerciales de España en el exterior y empresarios. Uno de los grandes atractivos de la Feria fueron, precisamente, los talleres que congregaron a 5.335 personas, superándose las cifras de la edición anterior. En ellos, organismos oficiales, entidades bancarias y empresas expositoras analizaron, debatieron e intercambiaron experiencias relacionadas con la internacionalización de las empresas. El ICEX explicó a los participantes cómo obtener financiación para las exportaciones a medio y largo plazo, cómo comenzar a exportar (PIPE 2000) la fiscalidad internacional, el transporte urgente como clave del éxito de la actividad exportadora, la política comercial española y la comercialización de productos y servicios en Marruecos, Polonia, Latinoamérica y Sudáfrica, entre muchos

su recorrido por las instalaciones del certamen, Juan Costa, secretario de Estado de Comercio y Turismo, Antoni Subirá, Conseller d'Indústria, Comerç i Turisme de la Generalitat de Catalunya, los alcaldes de Barcelona, Joan Clos y de l'Hospitalet, Celestino Corbacho, y la delegada del Gobierno en Cataluña, Julia García Valdecasas, entre otras personalidades.

otros. Por su parte, el COPCA, presentó su plataforma electrónica de servicios a la exportación con información útil para las empresas que el Consorci ofrece desde su página web. Asimismo, el COPCA ha expuesto su programa sobre "internacionalización y gestión del conocimiento", en el que a través de consultores especializados realizan un segui-

miento a las empresas que deseen aumentar su internacionalización a partir de su capital humano y el Programa de la Microempresa. Con respecto al punto de encuentro internacional, 40 consejeros de las Oficinas Económica y Comerciales de España en el exterior, dependientes del Ministerio de Economía, respondieron a todas las cuestiones de los exportadores. En total, en el área internacional se llevaron a cabo 1.175 entrevistas. Los países que acumularon un mayor número de demandas de información fueron México, Japón, Brasil, Hungría, Francia, Polonia, Argentina, Portugal, Canadá, Rusia, Suiza, República Checa y Sudáfrica. Por último cabe destacar la celebración del VII Encuentro de Centros de Promoción de Negocios, organizado por el COPCA, en el que se presta un servicio personalizado de asesoramiento a las empresas catalanas que deseen salir a mercados exteriores. En este encuentro se llevaron a cabo más de 800 entrevistas en las que destacaron por su demnanda de información los Centros de México, Miami, Sao Paulo, Varsovia, París y las oficinas en China.

Ya está en marcha Exporta 2002 El ICEX organiza conjuntamente con IFEMA la tercera edición de la feria EXPORTA, EXPORTA 2002, que tendrá lugar en el Parque Ferial de Madrid los próximos días 22 al 24 de mayo de 2002. La feria EXPORTA 2002, Feria de Servicios al Exportador, es el punto de encuentro necesario para que las empresas de servicios ofrezcan sus soluciones a las empresas con vocación internacional.

• Enero 2002

Simultaneamente con el desarrollo de la feria se celebrarán talleres de trabajo con los que el visitante podrá ponerse al día en todos los temas de interés para la internacionalización de las empresas, tanto desde el punto de vista comercial como de la inversión. Además se organizará un punto de encuentro internacional con los representantes de nuestras Oficinas Económicas y Comerciales en el exterior.

Gran éxito de Exporta 2001

omo co-organizadores, para el Consorci de Promoció Comercial de Catalunya (COPCA) ha sido una gran satisfacción que la segunda edición de la Feria de Servicios al Exportador, Exporta 2001, se celebrara en Barcelona; especialmente teniendo en cuenta la aportación de Cataluña y de las empresas catalanas en el proceso de internacionalización de la economía española. Es importante destacar la vocación internacional de Cataluña; las exportaciones catalanas representan el 27% de las españolas, con un valor de 5,5 billones de pesetas (33.055.665.741,11 EUR) en el año 2000. Por otro lado, destacar también que Exporta 2001 ha reafirmado el compromiso entre el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) y el propio COPCA para desarrollar proyectos que beneficien la presencia exterior de las empresas y, al mismo tiempo, ha contribuido a fortalecer el papel de Feria Internacional de Barcelona como instrumento fundamental del proceso de internacionalización. Desde el COPCA valoramos muy positivamente los resultados obtenidos. Exporta 2001 se ha consolidado como punto de encuentro entre todos los agentes y empresas que intervienen en el proceso de internacionalización; y así lo han demostrado los 130 expositores de 30 sectores distintos, entre los que destacaría: empresas de servicios financieros, de e-Business, de eCommerce, consultores de marketing, etc., así como instituciones relacionadas con el comercio internacional quienes han valorado positivamente su participación en el certamen. Cabe destacar la cifra récord de asistencia a Exporta 2001 que ha superado los 8.000 visitantes profesionales. Entre las actividades paralelas, los 100 talleres de trabajo organiza-

dos sobre temas relacionados con el comercio internacional han constituido un auténtico foro de intercambio de experiencias, contando con la asistencia de 5.300 personas. Desde el COPCA hemos aprovechado este marco para celebrar uno de nuestros actos más importantes: el VII Encuentro de Centros de Promoción de Negocios. La participación en estos encuentros por parte de las empresas siempre ha sido muy positiva ya que desde el año 1994 han participado 1700 empresas y se han realizado 4300 entrevistas. El VII Encuentro ha permitido que casi 300 empresas mantuvieran alrededor de 700 entrevistas individualizadas con los directores y las directoras de los 36 Centros de Promoción de Negocios que el COPCA tiene en todo el mundo, para estudiar conjuntamente con la empresa la viabilidad de sus proyectos de internacionalización. Los Centros más solicitados han sido : México DF, Stuttgart, Lión, Buenos Aires, Miami, Berlín, Santiago de Chile, Praga, Nueva York y Sao Paulo. Desde 1.988, los servicios de los Centros de Promoción de Negocios del COPCA han asesorado a cerca de 2.200 empresas y asociaciones empresariales y han desarrollado casi 5.400 proyectos individuales de internacionalización, tanto de empresas industriales y comerciales como de servicios. Los servicios que ofrecen nuestros centros van desde el estudio de cuál es el canal de entrada más adecuado para introducirse en nuevos mercados, hasta estudiar la reconducción o consolidación de las estrategias de las empresas que ya tienen presencia en el exterior. Estos servicios están garantizados por la Calidad ISO 9001. Paralelamente a la celebración del VII Encuentro de los Centros de Promoción de Negocios, durante la

Jordi Serret i Berniz, Director General del COPCA

celebración de Exporta 2001 hemos recibido en nuestro stand una gran afluencia de peticiones de información de los servicios del COPCA al fomento de la internacionalización de la empresa; servicios dirigidos tanto a las empresas que desean iniciarse en la actividad exportadora como a las que buscan consolidar su internacionalización.

Enero 2002 •

Los delegados del IVEX realizaron en REDIVEX 2001 más de 730 entrevistas para asesorar a las pyme sobre internacionalización

Los empresarios valencianos mostraron especial interés por las posibilidades de exportación a México y Marruecos El Foro de Internacionalización REDIVEX 2001, celebrado por el Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX) obtuvo gran éxito de convocatoria y participación de empresarios de la Comunidad Valenciana, con la realización por parte de los delegados del IVEX de más de 730 entrevistas para asesorar a las pyme valencianas sobre sus posibilidades de negocio en los principales mercados emergentes. En este sentido, la directora general del IVEX, Carmen de Miguel destacó "el afán de los empresarios valencianos por conseguir abrir sus productos a nuevos mercados e involucrarse en los procesos de internacionalización de sus negocios para, de este modo, diversificar su cuota de mercado". "Las pyme de la Comunidad Valenciana tienen enormes posibilidades en los mercados foráneos para conseguir colocar sus productos y servicios en los mercados internacionales más emergentes gracias a la relación calidad - precio de sus ofertas", indicó Carmen de Miguel. Los principales puntos de interés comercial sobre los que más información demandaron los empresarios fueron los países de México y Marruecos. De hecho, los delegados del IVEX en estas oficinas cerraron las 53 entrevistas, respectivamente, con el objetivo de asesorar e informar sobre la situación de estas dos zonas. Otro punto de atención se centró en las posibilidades de exportación al mercado estadounidense con un total de 118 entrevistas. De estas, 44 solicitaron información más concreta sobre Los Ángeles, 36 sobre Miami y 38 sobre Nueva York. El mercado asiático también generó un importante volumen de información entre los empresarios presentes en REDIVEX 2001. En concreto, se concertaron 144 entrevistas que se repartieron del siguiente modo: 40 sobre Japón, 36 sobre Hong Kong, 35 sobre Shanghai y 33 sobre el mercado de Beijing. "Estos datos muestran, grosso modo,

Carmen de Miguel, directora general del Instituto Valenciano de Exportación (IVEX)

las principales tendencias de los empresarios valencianos en cuanto a su deseo de salir al exterior y ofrecer sus productos en los mercados foráneos. En esta labor de internacionalización, las pyme deben saber que van a tener el respaldo incondicional del IVEX para emprender sus deseos de abrirse en nuevos mercados". Resultados por sectores En cuanto a los sectores de actividad, en REDIVEX 2001 destacó la participación de las empresas valencianas de sectores de materiales de construcción, agroalimentario, interiorismo y decoración, y maquinaria. Todos estos grupos

de actividad industrial concentraron el 73% de las entrevistas. El sector de materiales de construcción realizó 144 encuentros con los delegados del Ivex. Por países, las firmas del sector se interesaron especialmente por la situación del mercado chino, en primer lugar. En segundo lugar, se situó la petición de información sobre EEUU y, en tercer lugar, Iberoamérica. Por lo que respecta al sector de interiorismo y decoración, los delegados del IVEX formalizaron 138 entrevistas con empresarios de este grupo empresarial. Especial interés despertó el asesoramiento comercial sobre EE.UU, Canadá o la zona de los países del Este de Europa. El sector agroalimentario concentró 137 encuentros, principalmente demandando información sobre las posibilidades de sus negocios en el mercado chino, el estadounidense, el japonés y el canadiense. Por último, el grupo de empresas que aglutina a las firmas que operan con la maquinaria, atrajo la atención de 121 entrevistas. Cuba, Marruecos y Argelia fueron las zonas comerciales sobre las que más información y asesoramiento se solicitó. REDIVEX 2001 se celebró el pasado 24 de octubre y se prolongó hasta el 26 del mismo mes. En estas jornadas, 19 delegados del IVEX expusieron sus conocimientos mercantiles sobre las zonas en las que operan al servicio de los empresarios valencianos. Además, este año se completaron las jornadas con una serie de actividades paralelas como mesas redondas, conferencias e intercambios de experiencias profesionales. En estas jornadas participarón profesionales destacados del mundo de la internacionalización que han expuesto sus proyectos e iniciativas. Entre ellos hay que destacar la presencia de los directivos de empresas exitosas en el proceso de internacionalización como Gres Nules Keraben, Fermax Electrónica o la firma juguetera Famosa. Enero 2002 •

Recinto Ferial En Exporta 2001 tuvo lugar el seminario "Cómo hacer negocios con Japón: ayudas al exportador español desde JETRO" organizado por Japan External Trade Organization

(JETRO) y que, con la presencia de Makoto Ogasawara, Director General de JETRO en Madrid, presentó las líneas básicas de la exportación española en Japón.

Cómo hacer negocios con Japón: apoyos y consejos prácticos ¿Qué es JETRO?

undada en 1958, Jetro es la oficina que impulsa el comercio con Japón desde los 14 países de Occidente en que se ha instalado (Estados Unidos, Canadá, Australia y la UE). JETRO depende del Ministerio de Comercio Internacional e Industria del Gobierno Japonés y , a pesar de que su objetivo básico es promover las exportaciones japonesas al mundo, desde 1980 JETRO también ayuda a las importaciones de productos occidentales a través de la búsqueda de productos con potencial para ser vendidos en el mercado japonés. En España, desde que se fundó la oficina en el ICEX se han presentado unos 470 productos españoles en el mercado japonés, de los que una parte importante ha conseguido el éxito deseado. JETRO es el autor del Plan JAPÓN 2004 en el que se reúnen los programas de JETRO para ayudar al exportador y organiza, seminarios, reuniones y salones de exposición en los que participan inversores japoneses. Además edita Import Business News, revista mensual que cuenta con una tirada de 11.000 ejemplares y que reciben 8000 empresas importadoras de Japón . En cada número de la revista se presentan 50 productos de los 14 países en los que trabajan las asesorías de JETRO. La publicación del producto supone un exhaustivo estudio que se realiza mediante entrevistas y visitas a las empresas del experto de JETRO. Posteriormente se hace un seguimiento de los productos publicados en Import Business News y se mantiene a las empresas al corriente si llegan demandas de algún importador interesado a la oficina de JETRO en Tokio. Merece la pena destacar que todos los servicios de asesoramiento de JETRO son totalmente gratuitos.

• Enero 2002

na exportación a Japón con éxito es el resultado de profundos estudios anteriores y de la conjunción de tres condiciones indispensables por parte de la empresa exportadora: "tener éxito en su propio mercado, haberse integrado en otros mercados con éxito y tener un producto original de alta calidad a un precio competitivo" dijo Ignacio Blanco, Director de Estudios Económicos de JETRO en Madrid. Las grandes diferencias culturales entre España y Japón hacen necesario un asesoramiento previo y un conocimiento de la cultura. Ignacio Blanco señala en este sentido

que compran los productos ya relacionados con la distribución: está ya todo fijado, hasta el último cliente. Además, para llevar a buen puerto una iniciativa empresarial en Japón es necesaria la confección de toda una serie de estudios de mercado realizados en distintos campos. Este tipo de estudios, así como la organización de conferencias y seminarios de los distintos sectores es una de las atractivas ayudas que la oficina de exportación japonesa pone al servicio del empresario. JETRO también ofrece al exportador la posibilidad de ponerle en contacto con posi-

Responsables de JETRO en la conferencia impartida en el marco de la feria Exporta 2001 en Barcelona

que "hechos como la presentación de la tarjeta profesional - que debe seguir unos pasos concretos que hay que respetar como si fuera el más antiguo de los rituales - o la salutación - siempre de igual a igual, pues la empresa japonesa está fuertemente jerarquizada - pueden ser la clave de un negocio exitoso ya que las empresas japonesas les conceden una gran importancia". Blanco también hizo incapié en la importancia de la puntualidad más estricta en la cultura japonesa. Al ser Japón un país muy concentrado, su superficie es menor a la de España y su población es tres veces mayor, la organización y sistematización del proceso empresarial, el de importación y distribución en este caso, se ha llevado al límite de la precisión. Esa es la razón por la que el empresario japonés da una gran importancia a la puntualidad en la llegada del producto, pues la mayoría de los clientes son importadores

bles clientes japoneses así como ayudas a la hora de instalarse en Japón "durante un período que oscila entre los 10 días y los 4 meses, poniendo a disposición de la empresa que lo requiera una oficina de modo totalmente gratuito" dijo Seiichi Kubotera, asesor de JETRO, en EXPORTA 2001. Por otro lado es necesario llevar a cabo una ardua labor de promoción desde España en Japón, país en el que todavía se percibe la imagen de España como la de un país de productos artesanales y poco industrializado. De todas formas, Japón cuenta con una gran ventaja frente a otros países: el cobro garantizado. Según la oficina comercial japonesa, los sectores con más posibilidades de éxito en el mercado japonés son el sector de la automoción, el del medio ambiente (sector eólico especialmente), el software, el housing y el jamón curado como producto estrella de la gastronomía española.

La capital internacional de la moda infantil: Valencia MONEDA ÚNICA

El certamen Valencia Ferias del Niño, que celebra su primera edición del 25 al 28 de enero de 2002, engloba tres ferias destinadas al mercado infantil: la Feria Internacional del Juguete -FEJU-, la Feria Internacional de Moda Infantil -FIMI- y el Salón Internacional de Puericultura, tres certámenes ya veteranos y con una larga trayectoria. La unión de estas tres ferias pretende promover una nueva oferta ferial que profundice en la temática actual: el cruce de puntos de venta entre sectores. Se trata de un hecho abundante y la potencialidad de ampliación de puntos de venta es significativa para cada uno de los tres sectores implicados. La celebración conjunta facilita, además, la visita de los más de 10.000 profesionales del mundo de la infancia que se prevé acudan a esta cita global. Interacción y cambio que beneficia en gran medida también a los más de 400 expositores. De este modo, Valencia se convierte en la capital del mundo infantil a nivel internacional. Feria Internacional del Juguete FEJU, el certamen más veterano de los tres que componen esta feria, tiene como objetivo primordial profundizar en la importancia social del juguete, puesto que la elección de éstos, es fundamental en la educación de un niño y contribuye notablemente en la formación de su escala de valores. Con el fin de alcanzar este objetivo, en el marco de FEJU se celebrarán las jornadas "Desafíos del juguete en el siglo XXI. Juegos y juguetes para los contenidos escolares". La finalidad del encuentro es aportar al profesorado actual ideas, recursos, fuentes de información, juegos y juguetes que pueden ser de utilidad para su trabajo diario en el aula. El seminario pretende presentar proyectos y experiencias de trabajo basadas en la utilización del juego como instrumento didáctico para la enseñanza, ya que, según la LOGSE, en el juego se aúnan, por una parte, un fuerte carácter motivador y, por

otra, importantes posibilidades para que los niños establezcan relaciones significativas que les ayuden a integrar este tipo de aprendizajes en su vida cotidiana. Feria Internacional de Moda Infantil Por su parte, FIMI llega a su 54 edición revalidando su posicionamiento internacional como certamen de moda gracias a la mayor presencia de compradores extranjeros, la participación de aproximadamente 250 expositores y la presentación de más de 300 colecciones de moda infantil y complementos para la temporada Otoño/Invierno 2002/2003. La Pasarela FIMI, uno de los grandes atractivos de esta feria, presentará las tendencias que una importante selección de firmas nacionales y extranjeras han preparado para la temporada Otoño/Invierno 2002/2003 donde destacará el colorido y la creatividad. Las firmas que participarán en los desfiles son Bóboli, Foque, Giesswein, Jeep, Jokes, Mariquita Pérez, Max by Berretti, Microbio, Montesinos Alama by Microbio, Pan con Chocolate, Pilar del Toro, Schuss, Sucre d'Orge, Tamarco, Tutto Piccolo y Confecciones Roinsal. Las propuestas recorren el día, de la mañana a la noche. En este sentido, la propuesta "Mañana" se llena de blanco, rosa tierno, malva diáfano, marfil, irisados enfatizados en texturas de ambiente cristalino, sedosas. La línea es casual sofisticada, denim moka, work wear embellecido, pieles como protección, autenticidad, moderna rusticidad. Todo entre el sueño y la acción. El "Mediodía" presenta colores golosos e intensos, naranja, granada, púrpura. La línea se basa en las superposiciones, en los reversibles, cruzados y atados, prendas con gesto. Aire bohemio, ambigüedad visual, lo cotidiano se sublima. Por su parte, la "Tarde" nos lleva hasta los años cincuenta, tonos multicolor, verde Vespa, ébano, petróleo, juego de colores primarios. Prendas básicas, confort elegante, estilo college, mientras que la "Noche" invita a los claroscuros, luces sobre crepúsculo, gama de azules y grises, turquesas. Como materiales, los fieltros y lanas densas, forros brillantes y abrigados. Línea moonwalker, accesorios insólitos,

frunces, construcción évasée, barroca y camaleónica. Salón Internacional de Puericultura El Salón Internacional de Puericultura, que cuenta con aproximadamente 140 expositores y más de 8.000 visitantes profesionales, celebra su octava edición, en la que se darán cita un importante grupo de compradores extranjeros procedentes de Europa, Sudamérica, África, Asia, Oriente Próximo y EE.UU. Los segmentos que componen la oferta de este certamen están agrupados en siete

categorías: artículos de paseo y transporte del bebé, sistemas de seguridad para el automóvil; mobiliario, primera infancia y accesorios; decoración de habitación infantiles; puericultura ligera, complementos alimentación y dentición; artículos textiles y canastilla, iniciación y desarrollo, y, finalmente, juguete de primera infancia. Los sistemas de seguridad son la base de las tendencias que más destacan en esta feria. Se imponen los capazos de seguridad, las ruedas hinchables que proporcionan mayor confort y facilidad de arrastre,... todo ello como consecuencia de la medida de la Unión Europea que pretende homologar todos los sistemas de seguridad para el transporte de niños en automóviles. Enero 2002 •

Recinto Ferial

Éxito de CANAGUA´01 Del 12 al 17 de noviembre, organizado por la Institución Ferial de Canarias (INFECAR) y con el apoyo del Gobierno Canario y del Consejo Insular de Aguas de Gran Canaria, se celebró en Canarias el VIII Salón Internacional de Agua, Energía y Medio Ambiente, CANAGUA´01. Este evento, de carácter profesional, reunió un total de 86 expositores, distribuidos en 5.500 metros cuadrados de superficie y pertenecientes a sectores como prospección, alumbramiento y bombeo de aguas, usos agrícolas del agua y manejo del riego, energía, conducción, medición, distribución, transporte y almacenamiento de aguas, tratamiento y depuración de aguas, desalación, procesos de desalación, otros equipamientos, usos domésticos e industriales, piscinas y otros usos recreativos del agua, medio ambiente o informática aplicada a estos sectores. A la Feria asistieron personalidades del sector, como el Ministro de Medio Ambiente del Gobierno Español, Jaume Matas, quien dijo en la inauguración de la Feria que la tradición española de la cultura del agua tiene en Canarias uno de sus más claros exponentes y que lo adverso de su climatología y la densidad de población, entre otros factores, han generado siempre una inquietud de búsqueda de agua en la sociedad canaria. Además de la exposición comercial, se celebraron paralelamente cinco Jornadas Técnicas a las que asistieron unas 700 personas y que abarcaron desde: La Gestión Ambiental: Normativa ISO-14.000, III Encuentro Regional sobre Servicios de Abastecimiento de Agua y Saneamiento, Desalación: Nuevas Tecnologías, Calidad Agronómica y Tratamientos del Agua para el Regadío, Energías Renovables en Canarias: Estrategias hacia Islas 100% Renovables hasta Encuentros de Transferencia de Tecnología en los Sectores de Energía, Agua y Medio Ambiente. La tecnología ha jugado un papel prioritario en CANAGUA´01 y de 76

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Nuevas caras en Fira de Barcelona

Sonia Graupera, Directora del Área Inter-

nacional

esta manera los asistentes a las ponencias pudieron descubrir, entre otras cosas, la existencia de un sistema membrana de filtración- que limpia el agua de las desaladoras permitiendo ahorrar una gran cantidad de energía o que muchas empresas controlan la generación de sus vertidos a través de satélites. La nota pesimista del evento fue la constatación de que aún queda mucho para concienciar al empresario de que debe contratar un sistema de gestión ambiental. Las cámaras isobáricas presentadas por Gonzalo Piqué, representante de la empresa californiana Energy Recovery INC., permiten reducir hasta un tercio la energía que actualmente se emplea para eliminar la sal del agua marina. Más de una quincena de plantas desaladoras en el Archipiélago han implantado este sistema. El evento contó con la participación de otras instituciones como el Instituto Tecnológico de Canarias (ITC), Promociones Exteriores de Canarias (PROEXCA) y el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) en el marco de en un proyecto del ITC denominado "Centro de enlace para la innovación del sur de Europa" que fomenta la transferencia de tecnologías entre empresas europeas. www.infecar.es

La Fira de Barcelona ha anunciado el nombramiento de Sonia Graupera como responsable de su Departamento Internacional. Este departamento, adscrito al Área Comercial que dirige Pere Camprubí, se propone incrementar la internacionalidad y la competitividad de los salones de la Fira de Barcelona, impulsando con ello la captación de expositores y visitantes extranjeros para los certámenes que organiza la entidad.

Silvia Mas,

Directora de Salones de Fira de Barcelona

Silvia Mas, es la nueva directora de sus certámenes Soni-magfoto y Barnajoya -Novajoia. Mas se responsabiliza de estos dos salones dedicados al mundo de la imagen fotográfica y a la joyería, respectivamente, que son líderes de su especialidad en el panorama ferial español. En su nuevo cargo en la institución ferial, Silvia Mas dependerá de la directora de sector, Inés Arteaga.

Recinto Ferial

XXII edición MONEDA ÚNICA M.S.

ITUR 2002 se expande en 70.192 metros cuadrados lo que representa un incremento del 13 por ciento respecto a FITUR 2001. Este crecimiento ha sido posible gracias a la incorporación de los dos nuevos pabellones, el 9 y el 10, recientemente puestos en funcionamiento. Parte de la oferta del salón y dada la creciente especialización del sector, se muestra a través de las secciones monográficas que, en los últimos años, ha ido articulando el certamen. Así, el Salón del Conocimiento Turís-

tico, FITUR KNOW HOW, recoge el esfuerzo innovador de una industria cada vez más competitiva. La oferta en este ámbito se estructura en los apartados de Tecnología, Formación, Consultoría, Calidad, Gestión Hotelera, Desarrollo de Infraestructuras y Gestión Medioambiental. Ese esfuerzo queda reflejado en la edición de la Guía de la Tecnología Turística Española, coeditada por la Secretaría de Estado de Comercio y Turismo. Por primera vez, esta Guía estará disponible también en CD, con un sistema de búsquedas multicriterio, que posibili-

ta acceder con precisión a la información requerida. Esta Guía, que cuenta con la colaboración del Instituto de Comercio Exterior, ICEX, ofrece una exhaustiva relación de productos de Calidad, Formación, Gestión de Empresas Turísticas, Infraestructuras e instalaciones, Investigación socioeconómica, Marketing, Medio Ambiente, Planificación estratégica, Tecnologías del equipamiento turístico y de la información, y e-turismo. En el ámbito de FITUR KNOWHOW se inscribe otra iniciativa que lleva funcionando desde hace varias

Un breve repaso a la historia de FITUR En los inicios de 1980 y con el Rey D. Juan Carlos como Presidente En 1995 se convoca FITUR KNOW HOW, destinado a recoger la de Honor, una recién creada institución, IFEMA, comenzaba a trabaoferta del conocimiento turístico presente en la feria y se firma un jar en el proyecto de dotar a una industria emblemática para nuestro acuerdo de colaboración para la organización de FIT, Salón Internapaís, el turismo, de su propia feria. cional de Profesionales del Turismo, de Córdoba, Argentina. En su primera edición FITUR logra unos resultados nada despreciaEn el año 1996 la Feria encontraba su prolongación por primera vez bles: 1.500 expositores; 37 países y 3.000 visitanen Internet. tes profesionales. Estas cifras se multiplican rápiUn año después España pasaba a ocupar en damente y en seis años se dobla la cifra de exposiesas fechas el segundo lugar mundial en ingretores y se alcanzan los 100 países representados sos por turismo y tercero como receptor de visien la Feria. tantes, según la Organización Mundial del Turis1991 es un año de nostalgia ya que se abandonan mo. los antiguos recintos feriales de la Casa de Campo Un dramático acto terrorista en un país de espede Madrid. Además, FITUR se celebró en un concial interés y significado turístico vino, en 1998, a texto especialmente difícil, pues coincidió con la subrayar una vez más la importancia de FITUR y Guerra del Golfo, y su desarrollo fue posible, espedel turismo como foro de entendimiento, a la vez cialmente, por el apoyo de EEUU al confirmar su que se ponía en evidencia la capacidad de esta presencia en esta convocatoria. industria como motor de desarrollo de los pueTales circunstancias vinieron a subrayar la imporblos. Aquel país, y otros también con difíciles sitancia del turismo como primera industria mundial tuaciones, reafirmaban su presencia en FITUR. de la paz . En aquella edición ocupaba la presidenUna solidaridad del sector turístico que también cia del Comité Organizador Miguel Aguiló. adquirió especial protagonismo en la edición coUn nuevo recinto, el Parque Ferial Juan Carlos I, rrespondiente a 1999. Ese año FITUR facilitaba donde actualmente se ubica la feria, venía a aco- Ana Larrañaga es la actual la presencia de los países afectados por el hurager la edición de un año de singular transcenden- directora de FITUR cán Mitch, los cuales optaron por manifestar a cia para el sector y para nuestro país: 1992. través de la feria sus posibilidades casi intactas El año 1992 suponía el punto de inflexión para el sector tras el papara seguir recibiendo a turistas, justo en un momento en que los inréntesis del año 1991, afectado por los acontecimientos internaciogresos derivados de esta actividad eran y son especialmente necenales de la Guerra del Golfo. sarios. Por su parte, 1993 es el año del nacimiento de toda una serie de paEn 2000, el certamen cumplía dos décadas de servicio a la industria íses tras el desmoronamiento del muro de Berlín que reflejaba el turística y lo hacía con una novedosa iniciativa, el Salón de Reunionuevo orden mundial producto de los rápidos cambios en la Europa nes y Viajes de Incentivos, FITUR CONGRESOS. Atenta siempre a la del Este y Rusia. En aquel año, por primera vez los ingresos turístievolución del turismo, la feria ofrecía así un atractivo instrumento de cos en España rebasaban los 2 billones de pesetas. comercialización al pujante mercado de reuniones, a través de este En el transcurso de FITUR 1994 estalla la última huelga general en work shop. España, con escasa incidencia en la feria. En esta edición se crea FITUR 2001 establece un nuevo récord de participación, con cerca FITUR ACTIVO, Sección Monográfica que da cauce comercial a las de 85.000 profesionales y más de 8.000 empresas expositoras, proofertas turísticas de naturaleza, cultura y aventura. cedentes de 170 países.

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FITUR

ediciones, la Sala de la Tecnología Turística Española, organizada por la Secretaría de Estado de Comercio y Turismo. Por su parte, FITUR ACTIVO lleva desde hace tiempo mostrando en los pabellones institucionales que acogen a las comunidades autónomas la creciente oferta en el ámbito del turismo activo, diferenciada en los apartados de Naturaleza, Aventura y Cultura. Un sinfín de propuestas que contribuyen a la desestacionalización del turismo y que recoge exhaustivamente la séptima Guía del Turismo Activo, editada junto con la Secretaría de Estado de Comercio y Turismo. Por primera vez, este documento se edita en inglés, para su distribución internacional. Mención especial merece FITUR CONGRESOS, Salón de Reuniones y Viajes de Incentivos, que cumple tres años de existencia ante la realidad de un pujante mercado de reuniones que, en España y gracias a sus infraestructuras y excelentes posibilidades paisajísticas y monumentales, encara un prometedor futuro. Esta edición se celebrará los días 28 y 29 de enero. Por primera vez, FITUR CONGRESOS se celebrará en el Parque Ferial Juan Carlos I (Pabellón 2). Jornadas Técnicas Igualmente intenso es el programa de Jornadas Técnicas de FITUR 2002. Así FITUR acogerá destacados encuentros como la V Conferencia Iberoamericana de Ministros y Empresarios de Turismo, CIMET; el III Forum Euromediterráneo, o la reunión de la Mesa del Turismo sobre las huelgas y el sector turístico.

La Organización Mundial del Turismo, OMT, vuelve a cobrar un protagonismo especial con sus jornadas sobre "Gestión del riesgo. Turismo y Libertad"; "Educación y formación en turismo: nuevos contenidos y métodos"; "E-business en turismo: directrices prácticas para destinos y empresas", y "Ecoturismo", así como la celebración del Consejo de Educación de este organismo.

FITUR servirá también para la presentación de interesantes documentos, como un estudio sobre Turismo Residencial y el libro "La actividad turística española en 2000" de la Asociación Española de Expertos Científicos en Turismo, AECIT. Durante el fin de semana -2 y 3 de febrero-, se celebra el ya tradicional Festival Folclórico de los Pueblos del Mundo, que cumple su vigesimosegunda edición. Asimismo, en FITUR 2002 se fallarán sus premios, destinados a distinguir la labor de los expositores en sus diferentes campos: VII Concurso al Mejor Producto de Turismo Activo (FITUR ACTIVO); XXII Concurso al Mejor Stand, y la III Tribuna FITUR/Jorge

Vila Fradera, para premiar la investigación turística. FITURONLINE.COM, una herramienta imprescindible La web de la Feria (www.fituronline.com) estará disponible hasta el próximo mes de febrero y facilitará a los expositores la preparación de su participación en el certamen, al tiempo que contribuirá a la difusión y promoción de sus respectivas políticas comerciales. FITURONLINE ofrece completa información sobre la feria y su oferta, con antecedentes, estadísticas, perfil del participante expositor y visitante, segmentación de la oferta, tendencias de demanda, innovaciones y productos, programa de jornadas, planos, información general, etc. La web ofrecerá además una amplia selección de servicios, como la preacreditación de profesionales, inscripción a las Jornadas Técnicas o un servicio específico de prensa. Este último recoge puntualmente toda la información que se va emitiendo, destinada a los medios de comunicación, y permite acceder a la sala de prensa virtual, con una exhaustiva relación de los servicios que presta. El moderno diseño y la fácil navegabilidad de dicha web facilitarán un mayor acercamiento del salón a los profesionales del turismo. Gracias a fituronline.com los visitantes podrán realizar un calendario previo de trabajo, programando las empresas a visitar, viendo con antelación los productos que más les interesan o seleccionando las jornadas técnicas a las que desea asistir. Enero 2002 •

Recinto Ferial

RECINTOS INFECAR / Inst. Ferial de Canarias

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Feria de Valladolid, Inst. Ferial Castilla y León VALLADOLID Tel. 983.429.300 • Fax. 983.355.935 www.feriavalladolid.com

Feria Internacional de Muestras de Asturias, Gijón GIJON (Asturias) Tel. 985.180.100 • Fax. 985.337.711 www.camaragijon.com

Fundación Ferias y Exposiciones de Lugo LUGO Tel. 982.285.200 • Fax. 982.285.205 www.expolugo.com

FIMO / Consorcio Pro-Ferias y Exposiciones, Ferrol FERROL (La Coruña) Tel. 981.333.060 • Fax. 981.333.961 www.fimo-ferrol.org

EXPOURENSE / Fund. Feiras e Exposicions de Ourense OURENSE Tel. 988.366.030 • Fax. 988.366.204 www.expourense.org

Planner & Proceltha, S.L., Vigo VIGO (Pontevedra) Tel. 986.487.928,.986.488.877 • Fax. 986.488.874 www.planner-proceltha.com

Feira Int. de Galicia, Fund. Semana Verde Silleda SILLEDA (Pontevedra) Tel. 986.580.050 • Fax. 986.580.865 www.feiragalicia.com

IFEVI / Instituto Feiral de Vigo VIGO (Pontevedra) Tel. 986.486.144 • Fax. 986.486.071 www.ifevi.com

FERIA VALENCIA

FERIA DE MADRID

Calendario enero

Enero SEMANA INTERNACIONAL DEL REGALO, JOYERÍA Y BISUTERÍA del 18 al 22 INTERGIFT Salón Internacional del Regalo IBERJOYA Salón Internacional de la Joyería, Platería,Relojería e Industrias Afines BISUTEX Salón de la Bisutería y Complementos SIV del 30de Ene. al 2 de Feb. Salón del Vino FITUR del 30de Ene. al 3 de Feb. Feria Internacional de Turismo

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Enero FIECVAL del 10 al 13 Salón del Caballo - Animales TEXTILHOGAR del 19 al 22 Feria Internacional de Manufacturas Textiles para el Hogar y la Decoración. SALON DEL CONTRACT Mobiliario y Equipamento para el Hogar y Decoración FIMETEX del 19 al 22 Feria Internacional de Maquinaria para el Ennoblecimiento Textil Maquinaria e Industrias Auxiliares FIMI OTOÑO-INVIERNO del 25 al 28 Feria Internacional de la Moda Infantil y Juvenil FEJU Feria Internacional del Juguete y Juego SALON PUERICULTURA Salón Internacional de Puericultura

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Enero PIELESPAÑA 2002 del 18 al 21 Salón Internacional de la Moda en Piel EXPORECLAM FYVAR del 23 al 25 Salón Profesional del Regalo Publicitario Organización: REED EXHIBITIONS IBERIA, S.A.

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Enero 2002 •

Logística y Transporte Internacional

Puertos es

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spañoles (I) No cabe la menor duda que los Puertos juegan una papel primordial en la actividad exportadora de un país. Toda una batería de actividades logísticas se dan cita en un Puerto Internacional. Ganar cuota de mercado es la lucha diaria de los Puertos españoles. La situación geográfica es determinante pero otros factores, como la calidad y la diversidad de los servicios prestados, son tenidos cada vez más en cuenta por parte del exportador. La formación del capital humano se hace, de esta manera, imprescindible y la mayoría de los Puertos españoles apuestan por ella mediante la creación de Estudios y Masters propios. En este número, los Presidentes de los Puertos de Algeciras y Barcelona, presentan sus respectivos Puertos, acercando al empresario español toda la gama de servicios que ponen a su disposición.

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Logística y Transporte Internacional

La formación es una de las piezas clave en el Puerto de Barcelona MONEDA ÚNICA Carmen Ara

Barcelona cuenta con uno de los más importantes puertos del Mediterráneo y quiere que éste sea la puerta del sur de Europa para un hinterland

natural que abarca a más de 20 millones de habitantes. Una de las ventajas del Puerto de Barcelona es la intermodalidad que le proporciona su conexión directa a la

red ferroviaria y las autopistas europeas. "Este nuevo servicio es una conexión abierta para hacernos más accesibles a nuestros clientes y usuarios y para dar a conocer nuestro Puerto en el espacio cibernético que, a finales del siglo XX, está cambiando la forma de entender el mundo" según dice su Presidente, Joaquim Tosas i Mir en la carta de presentación del Puerto. El Puerto de Barcelona no se queda al margen de las nuevas tecnologías y, de esta forma, cuenta con una web en la que se puede obtener información sobre las líneas regulares, las conexiones y las compañías navieras que las sirven, o sobre si un barco o una partida de carga ha llegado al Puerto. En la web se puede consultar también todo tipo de documentación relacionada con el comercio marítimo y hacer un recorrido virtual por el Puerto y su historia a través de la sección de fotografías, así como acceder a otras Webs sobre los puertos y el comercio marítimo. Gracias a todos estos factores, el tráfico de pasajeros, tanto en cabotaje como en cruceros turísticos del Puerto ha experimentado un extraordinario desarrollo en los últimos años, lo mismo que el tráfico de buques. Formación para la Comunidad Portuaria El Puerto de Barcelona entiende que la formación es un valor añadido fundamental para la comunidad portuaria y por ese motivo cuenta con un plan específico promovido por la propia Autoridad Portuaria de Barcelona, diversas Asociaciones de Consignatarios y Buques de Barcelona, Asociaciones de empresas Estribadoras

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de Barcelona, sindicatos como CCOO y UGT, y el Colegio Oficial de Agentes de Aduanas y ATEIA. El principal objetivo del Plan es la renovación y mejora continua de las actividades del Puerto de Barcelona, para que éste se convierta en el primer hub logístico euromediterráneo. Este reto comporta la creación de un gran centro intermodal y de una plataforma de distribución y aprovisionamiento para el sur de Europa, norte de África y el Mediterráneo. Para llevar "a buen puerto" este proyecto, la Autoridad Portuaria de Barcelona tiene claro que es necesaria la implicación directa de todas las personas y organizaciones de la Comunidad Portuaria. Tanto la Formación específica -por sectores de actividad- como la continua -orientada a reducir el impacto de los cambios tecnológicos y a proporcionar una base común- encuentran su lugar en el Plan Formativo del Puerto. Además existen otra serie de Planes dirigidos a colectivos específicos (como Agentes de Aduanas y Consignatarios, Transitarios y empresas de Transporte, Empresas de Estiba o Marina Mercante), Cursos abiertos a todos los colectivos, acciones específicas y un Plan de Prevención de Riesgos Laborales. Todos los cursos están subvencionados o cofinanciados a través de diferentes instituciones: acuerdo para la Formación Continua, Generalitat de Catalunya, Autoridad Portuaria de Barcelona, Fundación Portuaria, etc. El Plan de Formación de la Comunidad Portuaria dispone incluso, de la figura del defensor del alumno (Fran-

La actividad portuaria española, pieza clave en la actividad exportadora de nuestro país.

cisco Ignacio Romero), con quién los participantes, de forma individual, pueden contactar para expresar las quejas, reclamaciones, observaciones y propuestas sobre la formación recibida. Algunos Cursos impartidos por el Puerto de Barcelona. Curso Internacional sobre Reforma portuaria, Intermodalidad y el papel regulatorio del Gobierno, organizado por el Instituto del Banco Mundial y

Tráfico de Buques

Tráfico de Pasajeros

1991-2000

AÑO 1.991 1.992 1.993 1.994 1.995 1.996 1.997 1.998 1.999 2.000

Pasajeros en cabotaje 595.298 556.197 425.025 490.843 448.170 453.126 509.944 602.361 836.656 847.973

Pasajeros en cruceros turísticos 32.869 132.807 152.082 174.008 233.389 277.324 358.990 463.061 541.596 576.648

la Autoridad Portuaria de Barcelona. Con la colaboración de Puertos del Estado. Proyecto Comunitario de Formación "Leonardo da Vinci"- Web y redes para mejorar la adaptación y la formación profesional continua. Convocatoria de becas para el Master en Shipping Business. Curso Superior de Dirección para empresas de la Comunidad Portuaria III Acuerdo Tripartito de Formación Continua.

AÑO 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000

NUMERO DE BUQUES 6.311 6.191 6.176 6.421 6.854 7.200 7.385 7.712 9.204 9.138

G.T. 47.391.789 51.929.256 55.269.071 61.403.041 82.833.280 91.021.921 93.684.119 101.713.506 118.696.988 129.158.426

Enero 2002 •

Logística y Transporte Internacional

Un momento histórico Joaquín Tosas, presidente del Puerto de Barcelona.

l Port de Barcelona es la principal infraestructura de transporte y servicios de Cataluña. Su presente y futuro están irremediablemente unidos a su entorno industrial y social, para el cual se ha consolidado como una infraestructura básica. El puerto está integrado por un conjunto de empresas, instituciones y personas -la Comunidad Logística Portuaria de Barcelona- que a finales de los años 90 se situó como la cuarta corporación empresarial de Cataluña en volumen de ventas. Su área de influencia comprende el

el pasado ejercicio pasaron por el puerto más de 1.400.000 pasajeros, de los cuales más de 600.000 fueron cruceristas. Debe recordarse, por último, que estos tráficos han sido muy superiores a las previsiones realizadas para este año por el Plan Director del Port de Barcelona de 1997. El Port de Barcelona se encuentra en la actualidad en un momento histórico: el 12 de diciembre de 2001 se puso la primera piedra del puerto del siglo XXI. La ampliación, que duplicará la superficie portuaria actual hasta alcanzar las 1.300 hectáreas en el horizonte del

LA AMPLIACIÓN, QUE DUPLICARÁ LA SUPERFICIE PORTUARIA ACTUAL HASTA ALCANZAR LAS 1.300 HECTÁREAS EN EL HORIZONTE DEL 2011, SUPONDRÁ UNA INVERSIÓN CERCANA A LOS 300.000 MILLONES DE PESETAS. sur y centro de Europa y el norte de África. El puerto es también una puerta logística que une mercados tan lejanos como Extremo Oriente e Iberoamérica. El crecimiento que está experimentando -tanto de mercancías como de pasajeros- lo han situado a la cabeza de los puertos mediterráneos. Durante los últimos 10 años, el tráfico de mercancías se ha incrementado en un 61 %, superando los 31.5 millones de toneladas en el 2001; el tráfico de contenedores se ha triplicado, superando los 1.400.000 Teus; y en este mismo ejercicio han sido cargados y descargados 650.000 vehículos nuevos. Durante

2011, supondrá una inversión cercana a los 300.000 millones de pesetas. La ampliación no sólo significa nueva infraestructura y superestructura sino que se enmarca en las actuaciones que se realizan dentro del Plan Delta, que contempla también la ampliación del aeropuerto, nuevas conexiones viarias y la conexión del puerto con la red ferroviaria europea. La intermodalidad, y en especial el uso del ferrocarril, es vital para que el puerto amplíe su zona de influencia hacia el norte y centro de Europa, y pueda competir con otras instalaciones portuarias en igualdad de condiciones, captando los tráficos de

mercancías entre la UE y Extremo Oriente y Sur América, que ahora pasan mayoritariamente por puertos del norte de Europa. La apuesta por la intermodalidad se basa en contar con un escenario ferroviario sostenible, como garantía de extensión y consolidación del hinterland portuario en distancias dónde sólo el ferrocarril puede ser competitivo. La conexión del Port de Barcelona con el ancho de vía europeo supondrá la posibilidad de transportar sin interrupciones fronterizas cualquier mercancía hasta o desde el centro de Europa. El Port de Barcelona trabaja para integrar el transporte marítimo a la cadena logística, creando una red integrada de modos de transporte. Esto permitirá convertirlo en centro neurálgico del tránsito de mercancías del sur de Europa -el principal hub logístico euromediterráneo- ya que ninguna otra ciudad europea cuenta con un puerto, un aeropuerto, conexiones viarias y ferroviarias, diversos centros logísticos especializados y una completa oferta de servicios al sector del transporte en un radio de siete kilómetros y con buenas comunicaciones internas. En el proceso de transformación de hub portuario en hub logístico el Port de Barcelona no sólo ha de plantearse la promoción de actividades intermodales y logísticas dentro del área física portuaria -en la ZAL, Zona de Actividades Logísticas, por ejemplo-, sino que debe expandir estas actividades a todos los

mercados de su área de influencia cercana y lejana, es decir, hinterland y foreland estratégicos, implantando in situ actividades y servicios que aumenten su valor en la cadena logística. Esta estrategia implica el establecimiento de alianzas y acuerdos estratégicos con operadores externos e incluso con otros puertos complementarios, en un sistema que puede denominarse de puertos en red. El Port de Barcelona ha empezado a materializar esta nueva concepción del negocio portuario en la creación de bases operativas o centros de servicios en su hinterland y foreland estratégicos, como son los puertos secos, los centros intermodales y las plataformas de distribución. Éstos están vinculados al puerto y entre ellos por corredores multimodales de transporte que permiten ganar accesibilidad física y comercial a los cargadores, importadores y exportadores. La Terminal Marítima de Zaragoza (TMZ), la futura Teminal Marítima de Toulouse ( TMT ), orientada a los tráficos con el sur de Francia y que estará operativa en la primavera del 2002, los puertos secos de Coslada y Azuqueca de Henares y otros proyectos en el mercado chino y sudamericano configuran la apuesta del Port de Barcelona para el nuevo concepto de puertos en red, que pretende aproximar los servicios portuarios al cliente final. TMZ, ya operativa, tiene por objetivo principal incrementar y consolidar los tráficos con el Valle del Ebro (Aragón, Rioja y Navarra), uno de sus mercados inmediatos.

TMZ pone al alcance de transitarios, transportistas y operadores de la zona los mismos servicios logísticos portuarios de que gozarían si se encontrasen en el propio puerto, a través de un operador neutral, además de facilitarles el desarrollo de ofertas intermodales marítimas vinculadas al Port de Barcelona. El Port de Barcelona trabaja también para posicionarse y desarrollar vínculos comerciales en sus mercados estratégicos lejanos y en las áreas geográficas con mayor peso en el comercio internacional. Si el Plan Estratégico de 1998 identificaba la zona del Mercosur y del Extremo Oriente como prioritarios dónde el puerto ha firmado acuerdos de

colaboración con varios países en los ámbitos de la logística, la calidad, la formación y el desarrollo de plataformas de comercio electrónico- la presencia en el foreland se amplía ahora hacia el Caribe, tomando México como puerta de entrada a Centro y Norte América. La elección de este país se fundamente principalmente en los crecientes tráficos que mantiene con Europa en general y con el Port de Barcelona en particular, y por el hecho que sea socio de Estados Unidos y Canadá en el tratado NAFTA. Por ello, México será el destino de la misión empresarial que el Port de Barcelona prepara para el mes de marzo del 2002.

MEDIDAS DE LOS CONTENEDORES DE TRANSPORTE MARÍTIMO

TIPO

Contenedor 40' Contenedor para carga Contenedor 20' superior 20' 20' Dry Freight Container 40' Dry Freight Container 20' Open Top Container

Contenedor para carga superior 40' 40' Open Top Container

Contenedor para cargas Contenedor para cargas Contenedor para liquidos Contenedor para cargas Contenedor para cargas rerefrigeradas 20' refrigeradas 40' y productos químicos 20' fuera de medidas 40' frigeradas y extra alto 40' 20' Reefer Container 40' Reefer Container 20' Tank Container 40' Collapsible Flat Rack 40' High Cube Reefer Container

ALTURA

238 cm

237 cm

228 cm

227 cm

224 cm

218 cm

258 cm

223 cm

250 cm

VOLUMEN

33 m3

67,3 m3

31,6 m3

64,0 m3

27,5 m3

54,9 m3

25,6 m3

---------

66,9 m3

DIMENSIONES INTERNAS

591x234x238 cm.

1200x230x237 cm

591x234x228 cm

1200x234x227 cm

542x226x224 cm

1120x224x218 cm

---------

594x212x223 cm

1162x229x250 cm

Enero 2002 •

Logística y Transporte Internacional

Principales navieras españolas ÁFRICA AFFAIRS, S.A. María de Molina, 5 -1º planta 28006 MADRID Tel: 91 564 94 31; Fax: 91 561 63 93 (Servicios de linea regular ferry)

EUROPA FERRYS, S.A. (EUROFERRYS) Avda. Virgen del Carmen, 1 11201 ALGECIRAS (CÁDIZ) Tel.: 956 65 23 24 ; Fax: 956 66 69 05 (Servicios de línea regular de pasaje y ferry)

NAVIERA F. TAPIAS, S.A. Musgo, 5 - 2º 28023 MADRID Tel.: 91 307 73 29; Fax: 91 307 70 43 (Petroleros de crudo. Tramp)

ALUFLET, S.A. Avda. Linares Rivas, 30 - 11º 15005 A CORUÑA Tel: 981 27 60 36; Fax: 981 27 65 10 Telegráfica: Aluflet

FLOTA SUARDÍAZ, S.A. Ayala, 6 28001 MADRID Tel: 91 576 23 03 -91 431 66 40; Fax: 91 431 80 93 (Ro-ro y Car carriers. Tramp y Línea Regular)

ATLÁNTICO SHIPPING, S.A. Polígono Elviña, 2ª fase, Parcela A45, Local 8, Edif. Belén 15008 A CORUÑA Tel.: 981 16 92 09; Fax: 981 24 89 19 (Carga general. Tramp)

FRED OLSEN, S.A. Edif. Fred Olsen, Pol. Ind. Añaza s/n 38109 SANTA CRUZ DE TENERIFE Tel.: 922 62 82 00; Fax: 922 62 82 01 (Servicios de Línea Regular Ferry)

NAVIERA LUA, S.A. Avda. del Ejército, 12-14 15006 LA CORUÑA Muelle Comercial, s/n. Apdo. 22 36900 MARÍN (PONTEVEDRA) Tel.: 981 29 45 68 - 986 88 33 11; Fax: 986 88 03 82

BELTSHIP MANAGEMENT, A/S Príncipe de Vergara, 10 28001 MADRID Tel.: 91 577 72 30; Fax: 91 575 95 20 (Carga seca. Tramp)

GAS NATURAL TRADING SDG, S.A. Avda. de América, 38 28028 MADRID Tel.: 91 589 30 00; Fax: 91 589 94 53 (Gaseros. Tramp)

BUQUEBÚS ESPAÑA, S.A. Estación Marítima Área Comecial 1ªplanta 11207 ALGECIRAS (CÁDIZ) Tel.: 956 65 20 65; Fax: 956 66 83 32 (Servicios de línea regular de pasaje y ferry)

GASNAVAL, S.A. Gran Vía, 15 - 5º dcha. 48001 BILBAO Tel.: 94 479 56 00; Fax: 94 416 73 16 (Gaseros LPG. Tramp)

NAVIERA PINILLOS, S.A. Capitán Haya, 21 28020 MADRID Tel.: 91 418 36 00; Fax: 91 418 36 10 (Servicios de Línea Regular de Contenedores)

CENARGO ESPAÑA, S.L. Gran Vía, 57 - 7º H 28013 MADRID Tel.: 91 758 10 00; Fax: 91 758 10 01 (Servicios de linea regular ferry)

IBERIA WEST AFRICA LINE, S.A. Serrano, 23 - 2º izqda. 28001 MADRID Tel.: 91 781 09 09; Fax: 91 578 24 04 (Carga Convencional. Servicios de Línea Regular)

NAVIERA QUÍMICA, S.A. Avda. Severo Ochoa, 28 - 5º A - Edif. Marina Marbella 29600 MARBELLA (MÁLAGA) Tel.: 95 276 51 78; Fax: 95 276 58 85 (Quimiqueros. Tramp)

CIA. DE REMOLCADORES IBAIZÁBAL, S.A. Muelle Tomás Olábarri, 4 - 5º 48930 LAS ARENAS (VIZCAYA) Tel.: 94 464 51 33; Fax: 94 464 55 65 (Servicios de remolque, salvamento y suministro off-shore)

ISLEÑA MARÍTIMA DE CONTENEDORES, S.A. Prolongación Muelle Adosado, s/n - Tinglado Oeste 07012 PALMA DE MALLORCA Tel.: 971 22 91 00; Fax: 971 22 91 27 (Ro-ro. Servicios de Línea Regular de carga y pasaje)

NAVIERA VIZCAÍNA, S.A. General Rodrigo, 6 - 1º 28003 MADRID Tel.: 91 533 37 00; Fax: 91 553 14 15 (Butaneros y Asfalteros. Tramp)

C.L.H., S.A. Capitán Haya, 41 28020 MADRID Tel.: 91 582 51 00 / 02 / 03; Fax: 91 582 48 01 / 09 (Petroleros de productos. Tramp y servicios de bunkering)

JOSÉ MARÍA CANDINA, S.L. San Vicente, 8 - Edif Albia II - Bajo Dpto. A 48001 BILBAO Tel.: 94 423 90 36; Fax: 94 423 67 36

NAVIMPORT, S.A. La Naval, 209 35008 LAS PALMAS DE GRAN CANARIA Tel.: 928 46 36 00; Fax: 928 46 81 90 (Servicios de Línea Regular de Contenedores)

CÍA MARÍTIMA ZORROZA, S.A. Capitán Haya, 1 - Edif. Eurocentro, pl. 14 28020 MADRID Tel: 91 514 12 00; Fax: 91 514 12 41 Télex: 27748 - 42301 CIA. TRASATLÁNTICA ESPAÑOLA, S.A. Miguel Ángel, 23 -3º 28010 MADRID Tel.: 91 319 71 81; Fax: 91 319 79 02 (Servicios de Línea regular de Contenedores) CIA. TRASMEDITERRÁNEA, S.A. Alcalá, 61 28014 MADRID Tel.: 91 423 85 00; Fax: 91 423 89 95 (Servicios de Línea regular de pasajeros, ferry y carga) CIA. VALENCIANA CEMENTOS PORTLAND, S.A. Departamento de Buques Hernández de Tejada, 1 - 28027 MADRID Tel.: 91 4377 92 00 / 93 73; Fax: 91 377 93 78 (Cementeros. Tramp) CONSORTIUM HISPANIA LINES, S.A. Avda. de Burgos, 8ª, 10º dcha. 28036 MADRID Tel.: 91 383 93 45; Fax: 91 302 37 52

MARÍTIMA PEREGAR, S.A. Calle de la Hortensia, E 11 - Polígono SEPES 52006 MELILLA Tel.: 95 269 62 62; Fax: 95 267 19 21 (Ro-ro y Carga General. Servicios de Línea Regular de carga) MUNDI-SHIPPING, S.L. Arturo Soria, 274 - 6º 28033 MADRID Tel.: 91 383 57 55 ; Fax: 91 383 57 60/61 (Carga seca a granel. Tramp) NAVICAR, S.A. Ayala, 6 - 280011 MADRID Tel: 91 576 23 03; Fax: 91 431 80 93 - 91 578 02 36 (Car Carriers. Servicios de Línea regular) NAVICÓN, S.A. Musgo, 3 - Urb. La Florida 28023 ARAVACA (MADRID) Tel.: 91 372 87 07; Fax: 91 307 77 87 (Servicios de Línea Regular de Contenedores)

CONTENEMAR, S.A. Velázquez, 150 - 28002 MADRID Tel.: 91 745 47 00; Fax: 91 745 47 32 (Servicios de Línea regular de Contenedores)

NAVIERA ALVARGONZÁLEZ, S.A. Cabrales, 20 33201 GIJÓN Tel.: 985 34 44 00; Fax: 985 35 98 49 (Carga seca a granel y Quimiqueros. Tramp)

DISTRIBUIDORA MARÍTIMA PETROGÁS, S.L.U. Avda. Bravo Murillo, s/n. Ed. Mapfre 3º D 38003 SANTA CRUZ DE TENERIFE Tel.: 922 53 43 80; Fax: 922 29 32 24 (Petroleros de Productos y LPG. Tramp)

NAVIERA ARMAS, S.A. Juan Rejón, 32 - 5º y 6º 35008 LAS PALMAS DE GRAN CANARIA Tel.: 928 47 40 80; Fax: 928 46 99 91 (Servicios de línea regular ferry)

EMPRESA NAVIERA ELCANO, S.A. José Abascal, 2 y 4 - 4ª pl. 28003 MADRID Tel: 91 536 98 00; Fax: 91 445 13 24 (Graneleros y Petroleros. Tramp)

NAVIERA BOLUDA FOS, S.L. Capitán Haya, 21 28020 MADRID Tel.: 91 418 36 00; Fax: 91 418 36 10

ERSHIP, S.A. Lagasca, 88 - 5ª pl. 28001 MADRID Tel.: 91 426 34 00; Fax: 91 575 75 65 (Carga seca. Tramp) EUROLÍNEAS MARÍTIMAS, S.A.L. Estación Marítima, s/n 03700 DENIA (ALICANTE) Tel.: 966 42 86 00; Fax: 965 78 76 05 (Pasajeros, ferry y línea regular de carga)

LÍNEAS MARÍTIMAS EUROPEAS, S.A. Castellón, 66 - 5ºA 28001 MADRID Tel.: 91 435 38 39; Fax: 91 431 21 25 (Servicios de línea regular de pasaje y ferry)

• Enero 2002

NAVIERA DEL CANTÁBRICO, S.A. Alfonso XII, 34 28014 MADRID Tel.: 91 420 02 28; Fax: 91 420 17 01 NAVIERA FOS, S.L. Capitán Haya, 21 28020 MADRID Tel.: 91 418 36 00; Fax: 91 418 36 10 (Servicios de Línea Regular de Contenedores)

NAVIERA MURUETA, S.A. San Vicente, 8 - Edif. Albia I - 9ª 48001 BILBAO Tel.: 94 435 64 00; Fax: 94 424 70 71 (Carga seca a granel y buques multipropósito. Tramp) NAVIERA DEL ODIEL, S.A. José Abascal, 58 - 3ª pl. - 28003 MADRID Tel.: 91 441 94 11; Fax: 91 442 03 89 (Servicios de Línea Regular de Contenedores)

NAVINORTE, S.A. Gregorio Marañón, 1 - bajo II 33203 GIJÓN (ASTURIAS) Tel.: 98 519 55 60; Fax: 98 519 55 64 (Carga seca a granel. Tramp) NENUFAR SHIPPING, S.A. Manuel Ferrero, 13 28036 MADRID Tel.: 91 315 83 93; Fax: 91 315 83 84 (Multipropósito Servicios de Línea Regular) O.P.D.R. CANARIAS, S.A. Avda. José Antonio, 10 - Edificio Mapfre 3ª pl. Local B 38003 SANTA CRUZ DE TENERIFE Tel.: 922 24 95 35; Fax: 922 24 71 78 (Servicios de Línea Regular de Contenedores) REMOLQUES MARÍTIMOS, S.A. José Abascal, 32 - 4º Dcha. 28003 MADRID Tel: 91 444 16 00 ; Fax: 91 444 16 01 (Remolque, Salvamento y Servicios de suministro Off-shore) REPSOL YPF TRADING Y TRANSPORTES, S.A. Paseo de la Castellana, 278 - 2ª planta 28046 MADRID Tel: 91 348 62 47 ; Fax: 91 348 62 20 (Petroleros. Tramp) TRANS-BALEAR, S.A. Muelle Viejo, s/n 07012 PALMA DE MALLORCA Tel.: 971 72 38 16; Fax: 971 72 37 05 (Servicios de Línea Regular en Contenedores y Carga seca) TYCOM MARINE, S.A. Silva, 1 - 3º 28013 MADRID Tel.: 91 540 15 00; Fax: 91 541 76 62 (Cableros. Tendido y reparación de cables submarinos) UNITED EUROPEAN CAR CARRIERS (IBÉRICA), S.A. Hermosilla, 11 - 2º B 28001 MADRID Tel.: 91 575 83 55; Fax: 91 431 53 63 UNIÓN MARÍTIMA DE FORMENTERA IBIZA, S.A. Avda. Sta. Eulalia del Río, 17 bajos - Local 5 07800 Ibiza (BALEARES) Tel.: 971 31 45 13 ; Fax: 971 31 01 08 (Servicios de Línea Regular de Carga y Ferry) W.W. MARPETROL, S.A. Guzmán el Bueno, 133 - 1ª pl. - Edif. Germania 28003 MADRID Tel.: 91 533 37 00 ; Fax: 91 554 68 23 (Petroleros de productos. Quimiqueros y Asfalteros. Tramp)

Logística y Transporte Internacional

El tráfico de mercancías en el Puerto de Algeciras creció crecio un 9% en octubre

El Tráfico de Mercancías en el Puerto Bahía de Algeciras siguió creciendo a un ritmo de más del 9% durante el pasado mes de octubre, con lo que en lo que va de año han pasado ya por sus instalaciones un total de 42.937.606 toneladas (+9´39%). En el año móvil de noviembre de 2000 a octubre de 2001- el resultado asciende a 51.246.802 toneladas, cifra que confirma que antes de que acabe el año 2001 el Puerto Bahía de Algeciras superará los 50 millones de toneladas, récord de tráfico nunca antes alcanzado por un puerto español. Octubre fue especialmente bueno para la Mercancía General y los Graneles Líquidos, con 2.463.423 toneladas (+20´70%) y 1.694.966 toneladas (+10´02%), respectivamente. En este último caso y como ya ocurriera en septiembre, hay que destacar la exportación de productos petrolíferos, que se ha duplicado respecto al mismo mes del año anterior. Durante los diez primeros meses del año el apartado de avituallamiento confirma su buen comportamiento con 1.881.250 toneladas (+7´26%), de las que 1.258.192 toneladas (+9´62%) fueron suministro de productos petrolíferos en fondeo y atraque. Asimismo y siguiendo la tendencia de los últimos años, el tránsito de camiones en las

líneas que unen Algeciras con Ceuta y Tánger, ha disparado su ritmo hasta una media mensual de más de 12.000 unidades (12.747 vehículos industriales en octubre). En lo que va de año la cifra asciende a 120.329 camiones (+19´96%), siendo mayor el crecimiento en la línea Algeciras-Tánger (+27´99%). En lo que se refiere a tráfico de contenedores hasta octubre, los muelles del Puerto Bahía de Algeciras han registrado el paso de 1.757.716 Teus (contenedores de 6 metros), lo que supone un aumento del 9´4% respecto al mismo periodo del año anterior. El número de buques portaconte-

Tráfico total del Puerto de Algeciras 1994 .................34.771.000 1995 .................36.987.000 1996 .................36.836.000 1997 .................40.052.000 1998 .................45.220.000 1999 .................45.224.000 2000 .................47.560.000 Fuente: Puerto de Algeciras. Datos en Tms.

nedores que han hecho escala en el Puerto de Algeciras también ha crecido en un 13´79% (1.403 barcos hasta el 31 de octubre).

Cargo traffic Algecira,s Port grewth 9% Cargo traffic continued to grow at a rate of more than 9% during October in the Port of Algeciras Bay. This means that a total of 42,937,606 tonnes (+9.39%) have passed through our facilities during the first ten months of the year alone. Over the last twelve months - from November 2000 to October 2001 - this total rises to 51,246,802 tonnes, a figure confirming that, before the present year ends, the Port of Algeciras Bay will return over 50 million tonnes, an all-time record for a Spanish port. October was an especially good month for General Cargo and Liquid

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Bulk traffic, returning 2,463,423 tonnes (+20.70%) and 1,694,966 tonnes (+10.02%) respectively. The latter - similarly to September - must be highlighted for oil product exports, which have doubled with respect to last year's monthly figures. Over the first ten months of this year, bunkers have returned stable figures, with 1,881,250 tonnes (+7.26%) supplied to ships, and 1,258,192 tonnes (+9.62%) of these being supplied to ships at anchor or berth. Likewise, and continuing recent years' trends, lorries in transit using the lines linking Algeciras with Ceuta and Tangiers

have surged to a rate of more than 12,000 per month (12,747 HGVs in October). The annual figures up to now total 120,329 lorries (+19.96%), with the biggest increase being witnessed on the Algeciras-Tangiers line (+27.99%). As far as container traffic is concerned, up to October the Port of Algeciras Bay has recorded a 1,757,716 TEU (6-metre containers) throughput - a 9.4% increase over the same period last year. The number of containerships calling at the Port of Algeciras has also risen by 13.79% (1,403 ships until the 31st October).

Rompiendo records

l Puerto Bahía de Algeciras ha acabado el año 2001 rompiendo récords dentro del sistema portuario nacional. Más de 50 millones de toneladas de mercancías anuales y el paso de un millón de vehículos en las líneas del Estrecho de Gibraltar le confirman como un referente del negocio marítimo y la logística en el Mediterráneo gracias a la espectacular evolución de la mayoría de sus tráficos durante los últimos años. Uno de esos tráficos es el de contenedores, que conecta el Puerto Bahía de Algeciras con los principales mercados y centros de producción mundiales y que ya durante el año 2000 superó la barrera de los dos millones de teus. Sin embargo, durante el año 2001 la actividad que mayor crecimientos registró en las instalaciones del Puerto Bahía de Algeciras fue el tránsito de camiones o tráfico ro-ro en las líneas que unen el Sur de Europa con los puertos de Ceuta y Tánger. En la actualidad una media de 12.000 camiones mensuales atraviesan el Estrecho en los ferries que cada día unen ambas orillas desde el Puerto de Algeciras, actividad que se ha duplicado en los últimos años. Pero sin duda, el verdadero potencial

del Puerto Bahía de Algeciras aún está por descubrir gracias a la definitiva llegada de las infraestructuras terrestres, tanto por carretera como por ferrocarril. Ese será el momento en el que a la indiscutible ubicación geográfica y calidad de servicio del Puerto Bahía de Algeciras habrá que sumar la conexión rápida y eficaz con el resto del territorio nacional, con los mercados y con los centros de producción de acceso terrestre. Para aprovechar aún más esa llegada de las infraestructuras terrestres el Puerto Bahía de Algeciras contará con una Zona de Actividades Logísticas (ZAL), iniciativa de la que vamos de la mano de la Junta de Andalucía y que ya se ha concretado en la adquisición de más de 100 hectáreas de terreno susceptibles de ampliación junto a la Estación de Clasificación de Renfe de San Roque. En obra portuaria la APBA ha empezado a ejecutar su Plan Director de Infraestructuras, que abarca un periodo de 15/20 años y en el que se recogen proyectos presupuestados en unos 781M € (130.000 millones de pesetas) que darán cabida a la constante demanda de infraestructura portuaria en el Puerto Bahía de Algeciras.

Esta inversión quedará materializada en el desarrollo de Campamento -al Norte de la Manuel Morón, PresidenBahía- e Isla te APBA. Verde Exterior. Ambos proyectos ya están en marcha con la reciente adjudicación de la Mota de Cierre para Explanada en Campamento y el Muelle Adosado al Dique de Abrigo (Isla Verde), inversiones que superan los 6´5M € (1.084 millones de pesetas) y 18´08M € (3.005 millones de pesetas), respectivamente. Todas estas acciones se verán apoyadas por el impulso de nuestra imagen internacional auspiciado por un ambicioso Plan Comercial que ha llevado a la Bahía de Algeciras y a la Comunidad Portuaria (Comport) hasta los centros del negocio marítimo y logístico mundial y que no tiene otro objetivo que el de reforzar el carácter de motor económico y empleo de la provincia de Cádiz, así como su condición de Nodo Logístico del Estrecho.

El Puerto Bahía de Algeciras invertirá más de 781 millones de euros El Consejo de Administración de la Autoridad Portuaria de la Bahía de Algeciras ha adjudicado a ACS Proyectos, Obras y Construcciones SA la ejecución del proyecto Mota de Cierre para Explanada en las instalaciones de Campamento, por un montante de 6´5 millones de euros (1.084 millones de pesetas). La obra tiene un plazo de ejecución de 12 meses y supone la primera de las actuaciones de la primera fase del proyecto para el desarrollo de las insIn an extraordinary committee meeting, the Algeciras Bay Port Authority's Board of Administration has adjudicated the execution of the Enclosure for the Esplanade in the Campamento facility to ACS Proyectos y Construcciones SA, for a total of €6.5 million (1,084 million pesetas). The work has a 12-month deadline and is set to start off the first phase work of the project to develop the Campamento facility. The com-

talaciones de Campamento, proyecto global que consta de cuatro fases y en el que la APBA invertirá 180 millones de euros (30.000 millones de pesetas). Asimismo el Consejo de Administración ha adjudicado a la UTE Dragados Obras y Proyectos SA/SA Trabajos y Obras, la construcción del Muelle Adosado al Dique de Abrigo del Puerto Bahía de Algeciras por 18´06 millones de euros (3.005 millones de pesetas). Este proyecto, que tiene un plazo de ejecución de 18 meses, consiste en la plete project is scheduled for four phases and APBA has agreed to invest €180 million (30,000 million pesetas). At the same time, the Board of Administration adjudicated the building work for the Quay Adjacent Algeciras Bay's Breakwater to UTE Dragados, Obras y Proyectos SA/SA Trabajos y Obras for a total of €18.06 million (3,005 million pesetas). This project, to be completed within 18 months, consists of building a

construcción de un muelle de 530 metros de longitud, -16´5 metros de calado y que estará preparado para albergar a las futuras generaciones de grúas super post panamax. Estas características permitirán, entre otras cosas, el atraque de grandes buques portacontenedores en esta parte del dique de abrigo del Puerto de Algeciras. El Muelle Adosado se enmarca en el proyecto global de Isla Verde Exterior presupuestado en 600 millones de euros (100.000 millones de pesetas). 530-metre long quay with 16.5-metres' draught to be able to cater for future generations of PostPanamax super cranes. Amongst other things, its characteristics will allow it to berth enormous containerships on this part of the Port of Algeciras breakwater. This Adjacent Quay comes within the framework of the global Outer Isla Verde project, budgeted for €600 million (100,000 million pesetas

Enero 2002 •

Nuevas Tecnologías

Los nuevos iPAQ de Compaq llegan a España de la mano de Santa Bárbara

anta Bárbara, S.A., mayorista informático y de telecomunicaciones líder en España, comercializará los nuevos modelos iPAQ de Compaq PC H3760, PC H3850 y PC H3870-, basados en el sistema operativo Pocket PC 2002, así como el nuevo accesorio Wireless Pack para redes GSM/GPRS, que proporciona conectividad completa de voz y datos a los IPAQ. Los nuevos modelos IPAQ de Compaq, han revolucionado el sector por estar basados en Pocket PC 2002, la nueva versión de la plataforma de Microsoft para el mercado de PDAs, capaz de ofrecer a los usuarios unas prestaciones inmejorables. Los tres modelos, además, integran el procesador más rápido del mercado, Intel StrongARM 206 MHz, disponen de una capacidad de memoria de 64 MB y cuentan con una Flash Rom de 32MB, en la que residen el sistema operativo y los

programas que vienen instalados en él. Asimismo, todos ellos han sido especialmente diseñados para soportar un mayor número de aplicaciones que sus antecesores y cuentan con pantalla TFT táctil, que permite visualizar hasta 65.000 colores en el caso de la serie PC H3800 y 5.000 por la serie PC H3700. En cuanto al PC H3870, con unas medidas de 130mmx84mmx16 mm que le convierten en uno de los más delgados del mercado, destaca por ser el único de los nuevos modelos IPAQ que incorpora la tecnología Bluetooth. Esta capacidad le permite que se pueda comunicar con PCs, impresoras y teléfonos móviles de forma eficaz. Es expandible y ofrece, entre otras cosas, paquetes wireless, paquetes de Extensión, ... Por otra parte, se distribuirá el nuevo accesorio Wireless Pack para las redes GSM/GPRS. Gracias a él los usuarios de

los IPAQ Pocket PC dispondrán de acceso constante a Internet y disfrutarán de funciones de navegación WAP, correo electrónico, SMS e incluso podrán realizar llamadas. El Wireless Pack es un dispositivo diseñado especialmente para ofrecer la posibilidad de utilizar indistintamente las redes GSM/GPRS en cualquier parte del mundo.

La línea de SAIs Pulsar Ellipse, un éxito sin precedentes

ás de 600.000 unidades de la revolucionaria gama de MGE UPS SYSTEMS protegen los equipos informáticos de fallos eléctricos MGE UPS SYSTEMS, compañía líder en la fabricación y comercialización de Sistemas de Alimentación Ininterrumpida (SAIs), inaugura el nuevo año con un éxito sin precedentes en el mundo de la protección informática, profesional y doméstica, al haber sido elegida su línea Pulsar Ellipse por más de 600.000 usuarios de PC y Mac en todo el mundo -de los que 70.000 son españoles-, para la protección de sus equipos frente a fallos en el suministro eléctrico. Pulsar Ellipse se ha posicionado en el mercado español como la solución favorita del segmento doméstico y SOHO a

la hora de proteger sus configuraciones informáticas -desde un PC hasta servidores para grupos de trabajos-, y poner a salvo todos los datos con total tranquilidad, ante cualquier tipo de incidencia en

el suministro de energía eléctrica. Según Josep Mª Hurtado, Gerente de Producto y Director de Distribución de MGE UPS SYSTEMS, “las cifras demuestran que los usuarios se están concienciando cada vez más de la importancia de proteger sus equipos informáticos ante posibles fallos en el

suministro eléctrico, especialmente cuando comprueban cómo un corte del fluido eléctrico o un cambio brusco de tensión, hacen desaparecer de su ordenador ese documento tan importante en el que llevaban horas trabajando o, lo que es peor, cómo puede afectar al disco duro causando daños irreparables, con los consiguientes costes económicos que este hecho acarrea". Según fuentes de la compañía, el éxito de la gama Pulsar Ellipse, con autonomías de 10 a 20 minutos, radica en: una máxima protección y autonomía en un mínimo espacio, una gama completa de SAIs USB, posible integración con la protección especial para las líneas de datos, su facilidad de uso y respeto por el medio ambiente.

La última generación de cámaras digitales ya está en España La última novedad en cámaras digitales de fácil manejo, óptimos resultados y alta resolución se pueden adquirir ya en España. Compactas, totalmente automáticas y de uso versátil, estas cámaras incorporan un sensor CCD (Charge Coupled Device) de 1,25 millones de píxeles efectivos que produce imágenes de resoluciones 1280 x 960 (1,23 millones) de píxeles grabados, en el caso del modelo más simple, el Fujifilm A101, mientras que el modelo A201 alcanza un CCD de 2,0 millones de píxeles efectivos e imágenes de 1600 x 1200 (1,92 millones) de píxeles grabados. Por su parte, el modelo FinePix 2600 Zoom, aporta un diseño ergonómico y compacto que cuenta con las más avanzadas tecnologías en fotografía digital. Esta cámara utiliza, como en el caso del modelo A201, un CCD de 2,0 millones y

dispone de un objetivo Fujinon con zoom óptico de 3 aumentos, equivalente a un 38-114mm en una cámara de 35 mm. El uso de los dispositivos de esta nueva cámara resulta sencillo y de fácil control, pudiendo generar imágenes de gran nitidez y precisión. Los modelos FinePix 4800 Zoom y 6800 Zoom ofrecen el mayor rendimiento dentro de un atractivo diseño ya que han sido creados por F.A. Porsche. Las dos cámaras, que producen imágenes de extraordinaria definición con una reproducción cromática intensa y fiel a la realidad, permiten incorporar grabaciones de voz de 30 segundos en cada imagen y utilizarlas como una cámara de PC para videoconferencia al permitir la comunicación on-line. Pueden grabar 80 segundos de vídeo y 30 minutos de audio (con una tarjeta SmartMedia de 16MB) en el caso del modelo 4800 y 160 segundos de vídeo y

60 minutos de audio (con una tarjeta SmartMedia de 32MB) en el caso de la 6800. Estos dos novedosos modelos de Fujifilm incluyen un zoom Fujinon Súper EBC (f/2,8) de 3 aumentos y ofrece una capacidad macro de hasta unos 20 cm. Las cámaras graban imágenes JPEG con tres niveles de compresión en tarjetas SmartMedia™. Una vez guardada la imagen, se ofrece al usuario fácil acceso a Internet, mediante el software FinePix Viewer. Un soporte especial conecta directamente la cámara a un PC para videoconferencia, transferir imágenes vía cable USB y para recargar la pila. Para su distribución la compañía japonesa ha llegado a un acuerdo con la mayorista Santa Bárbara que recientemente ya había comenzado a distribuir los consumibles de Fuji. Enero 2002 •

Nuevas Tecnologías

Las nuevas tecnologías favorecen la internacionalización de las empresas españolas en el contexto acual de globalidad y competitividad Cableado Estructurado

ROUTER ROSETA s un Sistema de Cableado diseDATOS ñado en una jerarquía lógica que adapta todo el cableado existente, y el futuro, en un único sistema. Un sistema de cableado estructurado exige una PC topología en estrella, que permite una admiHUB/SWITCH CABLE DATOS nistración sencilla y una capacidad de creciUTP miento flexible. Es la base y soporte de una red LAN y conviene realizarlo adecuadamente con certificaciones para no ralentizar la gestión de nuestra empresa con los típicos pro• La localización y corrección de blemas indetectables fruto de hacer mal las cosas. averías se simplifica ya que los problemas se pueden detecEntre las características generales de un sistema de tar de un modo centralizado. cableado estructurado destacan las siguientes: • Mediante una topología física en estrella, se hace posi• La configuración de nuevos puestos de trabajo se reali- ble configurar distintas topologías lógicas tanto en bus za hacia el exterior desde un nodo central, sin necesidad de como en anillo, simplemente reconfigurando centralizadavariar el resto de los puestos. mente las conexiones.

Intercambio Electrónico de Datos (EDI)

ntercambio electrónico de datos es el intercambio entre sistemas de información, por medios electrónicos, de datos estructurados de acuerdo con normas de mensajes acordadas. A través del EDI, las partes involucradas cooperan sobre la base de un entendimiento claro y predefinido acerca de un negocio común, que se lleva a cabo mediante la transmisión de datos electrónicos estructurados. Se aplica per-

fectamente entre fabricante y sus proveedores. En el EDI, las interacciones entre las partes tienen lugar por medio de aplicaciones informáticas que actúan a modo de interfaz con los datos locales y pueden intercambiar información comercial estructurada. El EDI establece cómo se estructuran, para su posterior transmisión, los datos de los documentos electrónicos y define el signifi-

Sistema firewall

e puede definir de una forma simple un firewall, como aquel sistema o conjunto combinado de sistemas que crean una barrera segura entre dos o más redes. En la actualidad y debido a las violaciones de seguridad de sistemas empresariales, se está incrementando su interés de instalación. El propósito de las redes firewall es mantener a los intrusos fuera del alcance de los trabajos que son propiedad de la propia empresa. Muchas empresas usan un firewall como una barrera para proteger información confidencial de la empresa, la cual se quiere poder consultar desde internet pero sólo para personal autorizado. 94

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cado comercial de cada elemento de datos. Para transmitir la información necesita un servicio de transporte adicional (por ejemplo, un sistema de tratamiento de mensajes o de transferencia de ficheros). Debe destacarse que el EDI respeta la autonomía de las partes involucradas, esto es, separa perfectamente el procedimiento interno de gestión de una y otra parte.

Fibra Optica

as fibras ópticas son filamentos de vidrio de alta pureza extremadamente compactos. El grosor de una fibra es similar a la de un cabello humano. Fabricadas a alta temperatura con base en silicio, su proceso de elaboración es controlado por medio de ordenadores, para permitir que el índice de refracción de su núcleo, que es la guía de la onda luminosa, sea uniforme y evite las desviaciones. En el momento de su instalación se requiere de personal cualificado para evitar torsiones en el cable y conexiones entre mangueras de fibra erroneas. Las fibras ópticas no conducen señales eléctricas, por lo tanto son ideales para incorporarse en cables sin ningún componente conductivo y pueden usarse en condiciones peligrosas de alta tensión. Tienen la capacidad de tolerar altas diferencias de potencial sin ningún circuito adicional de protección y no hay problemas debido a los corto circuitos Tienen un gran ancho de banda, que puede ser utilizado para incrementar la capacidad de transmisión con el fin de reducir el costo por canal; de esta forma es considerable el ahorro en volumen, en relación con los cables de cobre. Con un cable de seis fibras se puede transportar la señal de más de cinco mil canales o líneas principales, mientras que se requiere de 10.000 pares de cable de cobre convencional para brindar servicio a ese mismo número de usuarios, con la desventaja que este último medio ocupa un gran espacio en los conductos y requiere de grandes volúmenes de material, lo que también eleva los costes.

Bucle local Inalámbrico

l bucle local inalámbrico (WLL) constituye un área de máxima atención al representar una alternativa efectiva en costes y de rápido despliegue para introducir competencia en el bucle local, todavía está mayoritariamente en manos de los grandes operadores dominantes en cada pais de Europa. En España, el Ministerio de Fomento, adjudicó en el año 1999 seis licencias para operar servicios de acceso vía radio basados en LMDS. El 10 de marzo de 2001 se cumplió el plazo fijado por el Gobierno para el inicio de la prestación de servicios de los operadores inalámbricos que obtuvieron sus licencias LMDS mediante concurso. Su disponibilidad representará un paso más en la liberalización del bucle de abonado.

Redes ATM

a tecnología ATM (Asyncronous Transfer Mode) es una tecnología de conmutación de celdas que utiliza la multiplexación por división en el tiempo asíncrona, permitiendo una ganancia estadística en la agregación de tráfico de múltiples aplicaciones. La longitud fija de las celdas permite que la conmutación sea realizada por el hardware, consiguiendo con ello alcanzar altas velocidades (2, 34, 155 y 622 Mbps) de forma fácilmente escalable. El Servicio ATM, basado en la tecnología de conmutación de celdas, permite la de transmisión de voz, imágenes y datos de alta velocidad. El Servicio ATM permite la conexión eficiente, fiable y con retardo mínimo, entre las diferentes instalaciones de cliente. Es un servicio gestionado extremo a extremo. Aplicaciones típicas: • Intercambio de información en tiempo real, dentro del ámbito empresarial. • Interconexión de Redes de Área Local (LAN) que requieran un gran ancho de banda. • Interconexión de PABX (centralitas)

• Acceso a Internet de alta velocidad. • Videoconferencia. • Voz en entorno corporativo con compresión y supresión de silencios. • Distribución de Audio/Vídeo. Optimización de los costes de telecomunicaciones: Con el Servicio ATM los usuarios podrán transportar simultáneamente, compartiendo los mismos recursos de red, el tráfico perteneciente a múltiples comunicaciones y aplicaciones, y hacia diferentes destinos.

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Nuevas Tecnologías Diccionario sobre redes LAN

na red LAN es un sistema de interconexión de equipos informáticos, Centralitas telefónicas, fotocopiadoras, impresoras, routers, PDA´S, proyectores, etc. Que nos permite trabajar desde nuestro ordenador con todos estos recursos compartidos con otros usuarios de nuestra empresa. La idiosincrasia de las redes LAN, es muy útil para estar al día de esas “palabrejas” que escuchamos constantemente en nuestras empresa en torno a los departamentos de informática y telecomunicaciones, o que como decisores en las mismas, nos interesa conocer para hacernos con el concepto y los beneficios finales que puede tener para una óptima gestión de nuestro negocio.

Tipos de cables

os cables son el componente básico de todo sistema de cableado, existen diferentes tipos. La elección de uno respecto a otro depende del ancho de banda necesario, las distancias existentes y el coste del medio. Cada tipo de cable tiene sus ventajas e inconvenientes, no existe un tipo ideal. Las principales diferencias entre los distintos tipos de cables radican en la anchura de banda permitida (y consecuentemente en el rendimiento máximo de transmisión), su grado de inmunidad frente a interferencias electromagnéticas y la relación entre la amortiguación de la señal y la distancia recorrida. Hay tres tipos de cables para ser utilizados en el cableado del interior de edificios o entre edificios: • Coaxial • Par Trenzado (2 pares) • Par Trenzado (4 pares) • Fibra Óptica

Sistemas de navegación por satélite

Introducción al protocolo TCP/IP

l protocolo por excelencia en Internet es el TCP/IP, es el lenguaje que permite que los ordenadores puedan dialogar entre sí. Es un protocolo robusto diseñado originalmente para enlaces de larga distancia. Hoy en día se utiliza tanto para enlaces WAN como para redes locales LAN. 96

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Proveedores de Servicios, Software Asp

roveedores de servicios de aplicaciones (ASP), verticales (VSP), de negocios (BSP) o 'totales' (FSP). Aplicaciones que van a permitir configurar a cualquier hora del día la presencia en Internet del usuario, mediante un Hosting gestionado por una entidad u operador, con unos costes más reducidos que con el desarrollo de aplicaciones por sus propios recursos.

os sistemas de navegación por satélite están adquiriendo una gran importancia en la actualidad, debido a los continuos avances tecnológicos que se producen en este campo, que permiten reducir los tamaños de los equipos y la informatización de los mismos, al tiempo que reducen se los precios por el incremento de ventas. Hoy, estos sistemas satelitales están indicados para un amplio abanico de aplicaciones, donde resulta crucial conocer con una gran precisión la posición de cualquier tipo de objetos, vehículos, embarcaciones, personal de las empresas, etc.

Diccionario Financiero-Bursátil Banco central: Entidad oficial que representa el centro del sistema monetario y la máxima autoridad bancaria. Es el Banco de España, el Bundesbank en Alemania, la Reserva Federal en Estados Unidos, etc. Emite la moneda nacional y decide la cantidad de dinero que hay en circulación, tanto a través de los préstamos que hace a los propios bancos como a través de la política monetaria, es decir, de la subida o bajada de los tipos de interés. Hasta que Europa empezó a prepararse para el euro, los bancos centrales diseñaban su estrategia en colaboración con los ministerios de Economía y Hacienda, pero desde principios de los años noventa tuvieron que aumentar su autonomía, hasta hacerse completamente independientes del poder político. El control de la inflación logrado en la segunda parte de los noventa se hace en este contexto de total independencia de la autoridad monetaria respecto del poder político. Banco comercial:

Denominación que agrupa a los bancos tradicionales, dedicados a guardar el dinero del ahorrador y a cubrir el tráfico de pagos y cobros de la economía familiar.

Banco emisor: Ver “banco central”. Banco de España: Es el banco central español, que desde 1995 tiene total autonomía legal para dirigir la política monetaria del país, sin dependencia del Gobierno o del Ministerio de Economía. Su principal instrumento para manejar la política monetaria son los tipos de interés; puede elevarlos o recortarlos a través de las intervenciones diarias y las subastas decenales de los Certificados de Depósito (CEBES). En cada subasta, el Banco de España coloca los CEBES, a bancos y cajas, a un tipo determinado que actúa como guía para fijar los tipos de interés de todo el sistema crediticio. Las funciones tradicionales del Banco de España incluyen la emisión de moneda y la supervisión del buen funcionamiento de bancos y cajas de ahorro. También vigila el tipo de cambio de la peseta, sobre el que influye no sólo mediante su control sobre los tipos de interés, sino también con sus intervenciones puntuales en los mercados monetarios (comprando pesetas cuando quiere evitar que baje, vendiéndolas cuando busca el efecto con-

trario). La llegada del euro convierte al Banco de España en miembro de la SEBC. (www.bde.es)

Banco de inversión: Establecimiento bancario especializado en prestar servicios financieros.

especialmente conocida en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF), en el que se obtiene mediante la suma de los distintos rendimientos netos y de los rendimientos y disminuciones del patrimonio del contribuyente.

Base liquidable:

Banco personal: Entidad bancaria especializada en la gestión de las inversiones y del patrimonio de clientes generalmente de elevado nivel económico. Ofrece una gestión integral de las inversiones, en busca de la mayor rentabilidad y las mayores ventajas fiscales. Banda: Intervalo de precios entre los que fluctúa un valor.

Es el resultado de ciertas reducciones aplicadas sobre la base imponible. Sobre la base liquidable se aplica la tarifa del impuesto, para así obtener la cuota tributaria, o cifra del impuesto que finalmente se abona.

Base monetaria: Billetes y monedas en circulación y activos de caja del sistema bancario. Beta: Uno de los principales indicadores

Banda de Bollinguer: Indicador utilizado en el análisis técnico. Se basa en el cálculo de una media móvil y la desviación de esa media.

Banderas: En el análisis técnico, son figuras que marcan una continuación de la tendencia del mercado. Se reconocen por su forma de pequeños rectángulos, ligeramente inclinados en contra de la dirección de la tendencia que les precede. Al igual que los gallardetes, las banderas son figuras frecuentes y marcan ligeras pausas en mercados sumamente activos. Banking off-line: Modalidad de fraude financiero que consiste en desplazar dinero entre organizaciones financieras privadas, de modo que no tenga que acudirse al sistema bancario tradicional, en el que el dinero sucio que se maneja dejaría un rastro. Barandillero:

En la jerga bursátil española, inversor habitual en el patio de la bolsa, que asistía a las sesiones y operaba desde la barandilla que rodea el parquet. La introducción del mercado continuo informatizado, que ha arrinconado al tradicional mercado de corros y a la negociación a viva voz, ha llevado a la práctica desaparición de esta figura, aunque el término se emplea aún en ocasiones para hacer referencia a los inversores habituales en bolsa que gustan de acercarse a la sede del mercado.

Base imponible: En fiscalidad, suma de los diversos rendimientos netos sobre los que se aplica un impuesto. Es

para estimar el riesgo de una inversión, ya que mide la relación entre el rendimiento de un activo y el rendimiento del mercado en que ese activo se negocia. Esto permite, por ejemplo, calibrar cómo responde un título determinado a las oscilaciones de la bolsa. Las acciones con un beta superior a uno amplifican los movimientos del mercado, mientras que un beta inferior a uno, indica una escasa sensibilidad a los descensos o subidas generales.

BCE:

Siglas del Banco Central Europeo, entidad que, desde el 1 de enero de 1999, decide la política monetaria en los países que participan en el euro. Nació el 1 de junio de 1998, fecha en la que, a todos los efectos, sustituyó a su predecesor, el Instituto Monetario Europeo (IME). Entre junio de 1998 y enero de 1999, su tarea consiste en defender las paridades bilaterales de las monedas que han acabado formando el euro. (www.ecb.int)

BCN Mid 50:

Indice, desarrollado por la Bolsa de Barcelona, que refleja el comportamiento de los valores medianos de la bolsa española, es decir, de los que siguen en importancia a los treinta y cinco incluidos en el Ibex. (www.borsabcn.es)

Bear: En jerga financiera, bajista. Bear market: Expresión anglosajona que indica una tendencia bajista en la bolsa. Literalmente, “mercado del oso”. La tendencia contraria es la del “bull market”. V

Diccionario Financiero-Bursátil BEI:

Siglas de Banco Europeo de Inversiones. Se creó en 1958 como una institución dependiente de lo que entonces era la CEE y hoy es la Unión Europea. No obtiene sus recursos del presupuesto comunitario, sino del mercado de capitales. (www.eib.eu.int)

en plural: los beneficios fiscales son las diversas subvenciones que recibe una empresa o un individuo por ejercer determinadas actividades.

Beneficiario: Quien percibe, o está

Beneficio por acción (BPA): Es el beneficio neto dividido por el número de acciones ajustadas para cada ejercicio. Por tanto, mide la parte del beneficio que correspondería a cada acción. Si estamos hablando de una sociedad matriz con varias participadas, para obtener el BPA hay que restar al beneficio los minoritarios, es decir, la aportación que las diversas sociedades participadas realizan a los beneficios de la matriz.

Big Board: En la jerga bursátil inter-

Bienes de interés cultural: Obje-

nacional, denominación del mercado de valores de Nueva York.

destinado a percibir, algún tipo de beneficio. En muchas ocasiones, el beneficiario de una operación financiera no es aquel que la contrata o suscribe, algo evidente, por ejemplo, en el sector seguros, donde el beneficiario es la persona designada en la póliza por el contratante de la misma. Esto permite que el beneficiario sea el titular del derecho a percibir la indemnización o prestación que corresponda en caso de que la compañía aseguradora deba responder por el riesgo cubierto en la póliza. El contratante puede ser beneficiario de una póliza (como en el seguro del automóvil, por ejemplo), o designar a otros como beneficiarios (a sus herederos, por ejemplo, en un seguro de vida). En un fondo de pensiones, el beneficiario es la persona física (generalmente el partícipe o, en caso de fallecimiento de éste, sus herederos) con derecho a percibir las prestaciones a que da lugar el fondo de pensiones. Cuando la prestación viene motivada por jubilación o por invalidez, el beneficiario es el mismo suscriptor del fondo de pensiones.

Beneficio: Diferencia entre los ingresos y gastos de una operación o conjunto de operaciones cuyo resultado es un saldo favorable. En el mundo de la empresa, la ganancia que obtiene una sociedad en sus operaciones. En un balance se anota en el lado del pasivo, ya que de hecho es una deuda de la empresa con sus socios, que percibirán todo, parte o nada de ese beneficio, según sea la parte del mismo que se destine a dividendos.

Beneficio bruto:

El obtenido por una sociedad como diferencia entre sus ingresos y sus gastos, antes de deducir los impuestos y las amortizaciones.

Beneficio fiscal: Parte de los beneficios que tienen la consideración de base imponible a efectos del Impuesto de Sociedades. Otra acepción del beneficio fiscal se corresponde con su utilización

Beneficio neto: El obtenido tras deducir todos los impuestos, las amortizaciones y otras cargas.

tos catalogados por el Patrimonio Nacional, u obras de arte moderno calificadas por la Administración como de “calidad garantizada”. Su posesión permite realizar deducciones en la presión fiscal.

abaratamiento del proceso, puesto que no será necesario llevar una doble contabilidad, una en moneda nacional y otra en euros./ Reforma realizada en el mercado bursátil londinense en 1985 y consistente en la implantación de un sistema electrónico integral para las transacciones, lo que a su vez permitió que el mercado fuera más dirigido por precios que por órdenes. Esta reforma logró aumentar la transparencia en todas las operaciones bursátiles, debido a la rapidez de las transacciones por ordenador. Por extensión, “big bang” se aplica a reformas realizadas con posterioridad en otros mercados bursátiles./ También se conoce como “big bang” el programa de liberalización de la economía japonesa.

Billete verde: Sobrenombre que la prensa española utiliza como sinónimo de dólar.

Billón: Un millón de millones. No conBienes privativos: En el régimen matrimonial de gananciales (es el común en España), alude a los bienes que pertenecen en exclusiva a cada uno de los dos esposos.

Bienes raíces: Aquellos que son objeto de transacción en el mercado inmobiliario (tierras, solares, construcciones, oficinas, viviendas, locales...). Estos productos son una alternativa de inversión frente a los activos financieros. Generalmente tienen menos liquidez, pero son especialmente interesantes para proteger la inversión de depreciaciones, devaluaciones o altos índices de inflación. Bienes tangibles: Son aquellos que, literalmente, se pueden tocar. Agrupan a los valores filatélicos y numismáticos, los documentos y libros antiguos, el arte y las antigüedades.

fundir con el inglés “billion”, que significa mil millones. Para un millón de millones, en inglés se utiliza el término “trillion”.

Black Knight: Término anglosajón (literalmente “caballero negro”) utilizado para definir al financiero que sigilosamente busca el control de una sociedad para acabar lanzando una OPA (oferta pública de adquisición) hostil sobre la misma, casi siempre con fines especulativos. Su objetivo es calentar el valor para revender después los títulos con sustanciosas ganancias, o bien controlar la compañía para trocearla y venderla después fragmentada en busca de la mayor plusvalía posible. Es frecuente que al detectar uno de estos personajes, las sociedades busquen un “caballero blanco” que represente el papel contrario. Blanquear: Acción de legalizar fiscalmente cantidades de dinero opaco al control de la hacienda pública.

Big Bang:

Expresión que alude a la necesidad de acortar lo más posible el período de convivencia (del 1 de enero al 1 de julio del 2002) entre el euro y las monedas nacionales que darán paso a la moneda única. Los defensores del “big bang” monetario alegan como ventaja el

Bloomberg: www.bloomberg.com Sociedad dedicada a la difusión de información financiera a través de pantalla. Por extensión, se da el nombre de la compañía a las pantallas por las que emite: “Lo he visto en la Bloomberg…”.