Noviembre 2002 by Moneda Única

Revista econ贸mica de comercio internacional

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00013

N潞 13 - Noviembre de 2002

programa de formación en comercio internacional

2002 - 2003

ce co

fundación centro de estudios comerciales

Comercio internacional Curso Superior de Dirección de Comercio Exterior Curso de Especialistas de Comercio Exterior y Relaciones Internacionales Curso Superior de Dirección de Comercio Exterior (a distancia) Curso Básico de Comercio Exterior Curso Básico de Comercio Exterior (a distancia) Curso Superior de Derecho Económico Internacional (a distancia) Curso Superior de Derecho del Comercio Internacional (a distancia) Curso de Financiación de Proyectos Internacionales Curso Superior de Logística y Transporte Internacional Curso de Negociación y Contratación Internacional Curso de Financiación Multilateral del Desarrollo Curso de Inglés para el Comercio Exterior

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Editorial

stos últimos días hemos tenido la oportunidad de contactar desde Moneda Única con un gran número de empresas que están comenzando a plantearse de un modo serio su salida a los mercados exteriores y en concreto los del Este. En una de las reuniones mantenidas, me sorprendió sobremanera cómo el administrador de esa empresa refería sus planes en el exterior, concretamente en Hungría, Polonia y República Checa, sin haber sondeado dichos mercados de un modo exhaustivo. El responsable delegado que se va a encargar de esos mercados, tiene una soberbia formación en comercio exterior -que ya es un dato muy positivo- pero sin embargo, se le está encomendando desde la dirección de la empresa que se comience a aperturar a estos mercados sin antes tener la concepción clara del cliente al que se va a dirigir el producto (de consumo). Cierto es que ya hay una serie de pedidos desde hace seis meses, de manera regular y sin ningún problema en las ocho operaciones realizadas, pero también es cierto que la empresa ha acudido a estos mercados de un modo individual, sin arrimarse en ningún momento a aquellos profesionales que los dirigen (que no son pocos). Cuando en esa reunión comenté si se habían dejado asesorar por los respectivos consejeros comerciales españoles que están en estos países, el dueño de la empresa (que ya está en un volumen de facturación que roza los siete millones de euros) me comentó que no había tenido tiempo para ello, y que por desgracia las cosas tal y como van dadas hacen pensar que no se realicen estas peticiones de asesoramiento. Mi respuesta a este empresario no se hizo llegar al final de la reunión, en la que se le indicaba las tremendas posibilidades que está desestimando para alcanzar el éxito en la apertura de estos tres nuevos mercados para esta empresa. Tenemos que valorar desde todo punto de vista el fortísimo esfuerzo que se está realizando por parte de esas personas que, desplazadas en aquellos países, pueden expresarse en nuestros mismos registros. El personal del Instituto Español de Comercio Exterior, está altamente

cualificado, y sin lugar a dudas, bien visto en cualquiera de estos países. Acercar posturas por tanto, con el ICEX, no deja de ser una de las buenas bazas que puede jugar el empresario español en su salida al exterior. Porque desde esta administración, no solo se valora la viabilidad de un producto en una zona determinada atendiendo a la necesidad de ese producto en aquel mercado, sino que también se miden las posibilidades reales que se tienen en llevar con éxito esa salida a un mercado desconocido. Y lo más importante, optimizar al máximo ese esfuerzo que se está realizando en esa salida al exterior, reflejado en una permanencia en ese mercado. Una administración jamás va a enfrentarse a un empresario, ya que es por él y para él, es la razón de ser de su existencia. Y por fortuna, en España, existe un gran número de funcionarios que ejercen su tarea de una forma encomiable. Me refiero a los técnicos que desde la sombra realizan su trabajo con eficacia, del mismo modo que si pertenecieran a la empresa privada. Con objetivos, creatividad, ilusión, dedicación,... Sean por tanto mis palabras de este artículo, un modesto pero sincero homenaje a estas personas, y de otra parte, una invitación a esas empresas que no terminan de saber cómo acercarse a estas administraciones para que lo hagan de un modo abierto y sin remilgos.

José Terreros Andréu DIRECTOR

Noviembre 2002 •

SUMARIO

Cataluña

La administración promueve 6

6-24

10-11

18-19

Entrevista con Jordi Pujol, presidente de la Generalitat de Catalunya

Mundo financiero 25

Mercados

Una esperanza para los países candidatos a la UE. Entrevista con Jordi Pujol, presidente de la Generalitat de Catalunya. Se ralentiza el comercio con el exterior en la Comunidad catalana. Catalunya forma expertos en gestión internacional.

28-35 54-83 36

ESTONIA

Entrevista con Siim Kallas, primer ministro de la República de Estonia

La financiación de las operaciones en el exterior (II). Seguros de crédito a la exportación: una ayuda para fomentar la internacionalización de las empresas. ¿Es hora de invertir en TMT´s? Nokia, el gigante en apuros.

Empresas 44

Siim Kallas confía en la calidad de la cooperación entre los partidos que constituyen la coalición de Gobierno.

Latvijas Finieris, una empresa letona que opera en España y Portugal. Implantación de empresas en el exterior y consorcios de exportación. La inversión extranjera en China crece el 22,6%.

Formación Continua 87-103

El Curriculum Vitae: una perspectiva intercultural.

Messe Hannover Feria Valencia Messe Frankfurt Messe München Messe Berlin Fiera Milano

El agente comercial: figura clave en la internacionalización de la empresa.

Recinto ferial 88-90

Messe Hannover intensifica las actividades internacionales.

92-93

Logística y transporte internacional

Feria Valencia es hablar de negocios.

96-97

Transporte Marítimo...

Messe Frankfurt, creando mercados mundiales.

98-99

Messe München, la puerta del mundo.

104-117

100-101

Messe Berlín: agente internacional de negocios.

102-103

Fiera Milano presenta grandes novedades.

Nuevas Tecnologías 118

Diccionario Financiero Bursátil

121

Cuando la seguridad deje de ser noticia.

Descubriendo nuevos mercados

1er. CONGRESO INTERNACIONAL DE EMPRESAS Palacio de Congresos de Madrid - 8,9 y 10 de enero de 2003

España El mundo financiero en la nueva Europa Las empresas que integran Europa

La administración desde España y hacia

Para empresas con vocación exportadora, principalmente españolas, a quienes mostrar la nueva realidad económica y empresarial que surge de la ampliación de la Unión Europea y que ya ha creado un nuevo mercado de oportunidades y negocios reales. For companies with export vocation, mainly Spanish ones to whom we can show the new economic reality which emerges from the expansion of the European Union and which has created a new market of opportunities and real businesses.

"España en la nueva Europa" La empresa española ante el escenario de la ampliación

Para obtener información

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La Administración Promueve

Una esperanza para los países candidatos CON UN 63% DE LOS VOTOS, IRLANDA RATIFICA EL TRATADO DE NIZA, LO QUE SUPONE UN HALO DE ESPERANZA PARA LOS PAÍSES CANDIDATOS A LA UNIÓN EUROPEA. DE ESTA MANERA, DE LOS 15 SE PODRÍA LLEGAR A 27 PAÍSES MIEMBROS. UN PROCESO QUE SE VIENE DEMORANDO DESDE HACE DOS AÑOS. MONEDA ÚNICA Belén Soler

Los diez países candidatos a adherirse a la Unión Europea pueden respirar algo más tranquilos después de que Irlanda ratificara el Tratado de Niza por amplia mayoría. El 63% de los votantes daban el “sí quiero” tan sólo un año después de que el resultado fuera totalmente el contrario. Entre los que apoyaban la ratificación estaban los tres principales partidos del Parlamento, Fianna Fail, Fine Gael y Laborista, además de la Iglesia Católica. Para ellos, Irlanda debía devolver con su voto a favor de Niza la solidaridad de la Unión Europea para con este país durante las casi tres décadas que han pasado desde que Irlanda se incorporó al entonces Mercado Común en 1973. Irlanda era el único país miembro hasta el momento de la Unión Europea que no había aceptado el Tratado de Niza, el documento jurídico imprescindible para permitir la nueva entrada de socios en la UE.

POR FIN IRLANDA LE DA EL “SÍ QUIERO” AL TRATADO DE NIZA, UN TEXTO FUNDAMENTAL PARA PERMITIR LA ADHESIÓN DE LOS PAÍSES CANDIDATOS A LA

UNIÓN EUROPEA

Sin duda, la reciente victoria ha sido todo un éxito para el primer ministro irlandés, Bertie Ahern, quien ha realizado una dura campaña -en la que se dice le iba la vida

política- y que algunos han tachado de intimidatoria para los votantes. En el bando del No se encontraban principalmente el Seinn Feinn, el Partido Verde y algunos independientes, que pronto reconocieron su derrota ante el Ejecutivo, no sin antes criticar los métodos y la cantidad de recursos financieros gastados en el proceso electoral. Reacciones El primer ministro de Polonia, Leszek Miller, brindaba por el entusiasmo que le produjo la noticia, mientras el presidente de la Irlanda ratifica el Tratado de Niza por amplia mayoría. República Checa, Vaclav Havel expresaba su satisfacción puesto que de esta manera “el calendario de nues- Europea para el 2004. Desde Bruselas, tra adhesión a la UE no está amenazado”. Romani Prodi manifestaba que el “sí” era Por su parte, desde Hungría, el ministro indispensable porque la Europa que se está de Asuntos Exteriores Lászlo Kovács, construyendo se sustenta en los postulados subrayaba que “ los irlandeses han dado una de la democracia. prueba excelente de responsabilidad al La Unión Europea y los 10 candidatos comprender que estaba en sus manos la que aspiran a ingresar dentro de dos años ampliación de la UE y el futuro de Europa”. tienen aún por delante duros meses de La alegría era palpable también entre los negociación hasta que en la cumbre de representantes políticos de Eslovaquia y Copenhague, que se celebrará en diciembre Lituania quienes esperan que no se produz- de este año, se confirme la adhesión de can más obstáculos y que el próximo mes Polonia, Hungria, Chequia, Eslovaquia, de diciembre sea la fecha final que permita Eslovenia, Estonia, Letonia, Lituania, Chiconocer a los nuevos socios de la Unión pre y Malta.

A hope for the candidate countries With the 63% of the votes, Ireland ratifies the Treaty of Nice, this means a hope for the candidate countries to join the European Union. In this way there will increase from 18 to 27 members. A process which has been delayed for two years. The ten candidate countries which want to join the European Union are more relieved after the answer of Ireland that ratifies the Treaty of Nice with a wide majority. 63% of the voters said “yes” just the next year in which the result was the opposite. Among the ones who supported the ratification were the three main political parties in the Parliament, Fianna Fail, Fine Gael, and Labour, and also the Catholic Church. To them, Ireland should return with its vote in favour of the

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ratification of Nice the solidarity of the EU with this country during three decades since Ireland joined the Common Market in 1973. Ireland was the only country in the European Union which had not accepted the Treaty of Nice which is the neccesary legal document to allow the joining of new members to the EU. Without any doubt, the recent victory has been a great success for the Irish Prime Minister, Bertie Ahern, who has made a hard campaign and some say that it has intimidated many voters. Among the ones who were against it, we find the Seinn Feinn, the Greens and some independent parties which soon recognised their defeat before the Government but criticising the met-

hods and the finantial resources spended in the electoral process. REACTIONS The Prime Minister of Poland, Leszek Miller, drunk to it because of the enthusiasm of the news, and the Prime Minister of the Czech Republic, Vaclay Havel expressed his satisfaction because in this way “the calendar of our adhesion to the EU is not in danger”. From Hungary, the Foreign Affairs Minister, Laszlo Kovàcs, underlined that “Irish people have given an excellent proof of responsibility by understanding that they were deciding the expansion of the EU and the future of Europe”. The happiness was also obvious among the

Slovakian and Lithuanian political representatives who hope there will be no more obstacles and that the next month of December will be the final date to know the 2004 new EU members. From Brussels, Romani Prodi said that the “yes” was essential because the future Europe is going to be supported in the postulates of democracy. The European Union and the ten candidate countries which aspire to join it in two years time still have some months of hard negotiations to the Copenhagen Summit, which is going to take place next December, in which the adhesion of Poland, Hungary, Czech Republic, Slovakia, Slovene, Estonia, Latvia, Cyprus and Malta will be confirmed.

Cumbre de regiones europeas sobre inmigración MONEDA ÚNICA

Manuel Chaves, presidente de la Junta de Andalucía.

Manuel Chaves anunciaba desde Marsella la previsible organización para el primer trimestre del próximo año en Sevilla, de la Cumbre de Regiones Europeas afectadas por la inmigración. El objetivo de la misma es demandar la situación que viven las zonas limítrofes con países eminentemente inmigrantes, por los costes que supone tal situación. De esta manera, se instaría una implicación directa de las regiones en la elaboración de la nueva directiva comunitaria sobre inmigración y reclamaría a la Unión Europea partidas específicas en sus presupuestos para abordar esta materia. "Es necesario que las regiones con

implicación directa e inmediata en el tema de la inmigración puedan participar en las decisiones que se tomen en relación con este fenómeno y no verse marginadas, entre otras cosas, porque somos los primeros que nos vemos afectados por el fenómeno de la inmigración", comentaba Chaves. En definitiva, el Presidente de la Junta de Andalucía pretende reforzar las políticas de cooperación con los países de la orilla sur del Mediterráneo para afrontar los problemas derivados de los movimientos migratorios.

“Proyecto Marca España”: la imagen de un país estudios realizados hasta el momento sobre Marca España, para posteriormente abrir una serie de reuniones de trabajo, que se extenderán hasta finales de mes, y sacar las conclusiones pertinentes que permitan ofrecer la imagen real de lo que España puede ofrecer en el exterior. Además, durante la última sesión se ofrecerá una perspectiva internacional para conocer de primera mano la experiencia de diferentes países europeos, americanos y asiáticos.

Un documento para vender España MONEDA ÚNICA

Recientemente el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), el Real Instituto Elcano de Estudios Internacionales y Estratégicos, el Foro de Marcas Renombradas Españolas y la Asociación de Directivos de Comunicación (DIRCOM), con el apoyo del Ministerio de Asuntos Exteriores, deciden poner en marcha el que denominan "Proyecto Marca España", ante la escasa promo-

ción del país en un entorno internacional en el que tiene mucho que decir. Básicamente la idea es reunir a los máximos expertos entre historiadores, sociólogos, empresarios, representantes de la Administración, Comunidades Autónomas, del mundo de la cultura, expertos en marketing y en comunicación, para elaborar un documento que sirva de referente para trabajar en el exterior. Las fases por las que discurre el proyecto son las de resumir y valorar los

Las sesiones de trabajo abordarán cuestiones tales como "Análisis histórico y sociológico de España", "El mundo empresarial y la marca"... Del intercambio de experiencias y conocimiento de los participantes se extraerá un documento base a partir del cual las distintas empresas e instituciones podrán empezar a trabajar para promocionar la imagen de España. El proyecto es el primero de estas características que se ha puesto en marcha en España y cuenta con el patrocinio de BBVA, Iberia, Sol Meliá y Unión Fenosa. Noviembre 2002 •

La Administración Promueve

Aznar recibe al Comité Ejecutivo de las Cámaras MONEDA ÚNICA

El pasado 23 de octubre José María Aznar recibía en La Moncloa al Comité Ejecutivo de las Cámaras de Comercio, primer encuentro institucional desde las últimas elecciones celebradas en la red cameral. Varios fueron los temas que se abordaron, si bien la reforma del Impuesto de Actividades Económicas, fue el tema que centró principalmente, la atención de los asistentes. "El IAE -indicaba el Presidente del Ejecutivo- es un impuesto injusto que castiga a emprendedores y pymes. La reforma propuesta por el Gobierno, unida a la reducción del IRPF, supone un total de 4.000 millones de euros que irán a parar al bolsillo de los españoles". Por su parte, el presidente del Consejo Superior de Cámaras de Comercio, José Manuel Fernández Norniella indicaba a este respecto que "lo ideal hubiera sido

extender la exención para todas las empresas, pero muchas veces, lo bueno está reñido con lo óptimo". También la situación económica del país tuvo su momento de diálogo durante el encuentro. Aznar aprovechaba para presentar las principales líneas de actuación del Gobierno: equilibrio presupuestario, reformas y liberalizaciones. "Queríamos una economía con más capacidad de crecimiento, de flexibilidad y competitividad para crecer más que los demás. Eso nos ha permitido en estos seis años pasar de un 78% de la renta media de la Unión Europea a un 85% y, sin duda, en los próximos años, estaremos cerca del 90% de la renta media de la UE". Fernández Norniella por su parte advertía que "a pesar de que el vigor económico internacional se ha enfriado y los mercados atraviesan momentos de incertidumbre, España muestra un com-

Piqué dirigirá el PP catalán Finalizado el X Congreso del Partido Popular en Cataluña, el actual ministro de Ciencia y Tecnología, Josep Piqué, ha sido elegido nuevo presidente catalán para liderar la etapa del postpujolismo. Así lo puso de manifiesto Jose María Aznar, asegurando que esta Comunidad “está a punto de cerrar un libro, no de pasar página”. En su intervención, aludió a los logros conseguidos por Convergencia i Unió, pero también reclamó a los nacionalistas que reconocieran la labor desarrollada por el Partido Popular, “lo que hemos hecho nosotros en temas de autogobierno no lo ha hecho nadie”. Por su parte, Piqué defendía un catalanismo político integrador que permita “asumir España sin complejos”. En declaraciones hechas en una emisora de

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radio, indicaba en relación a la posibilidad de gobernar junto a CIU que “es una hipótesis que podríamos contemplar”. Aunque indicó en todo momento que la decisión final la tiene el electorado.

portamiento mejor al de la media europea e infinitamente superior al registrado en pasadas cifras".

Elecciones en FETEIA La Federación Española de Transitarios, Expeditores Internacionales y Asimilados, celebraba durante el pasado mes elecciones para renovar la presidencia. Jordi Mallol ha sido elegido nuevo presidente con un 93% de los votos escrutados, una aplastante mayoría respaldada por el apoyo de los vocales representantes de los socios y de los presidentes de las asociaciones provinciales (ATEIA´s). Jordi Mallol tomará el testigo de la presidencia de FETEIA de manos de Jesús Cuellar, presidente en funciones, el 1 de enero de 2003 para un periodo de tres años.

La Administración Promueve

“La ampliación de la Unión Europea, una oportunidad para desarrollar nuevos mercados exteriores” DURANTE EL PASADO MES EL PRESIDENTE DE LA GENERALITAT DE CATALUNYA, JORDI PUJOL, VIAJABA A PORTUGAL CON EL FIN DE INTENSIFICAR LAS RELACIONES COMERCIALES CON EL PAÍS VECINO, UNO DE LOS PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES CATALANAS, JUNTO CON

FRANCIA, ALEMANIA E ITALIA. ADEMÁS DE LA SITUACIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR, JORDI PUJOL COMENTA LAS OPORTUNIDADES QUE BRINDARÁ LA “NUEVA EUROPA” A LAS EMPRESAS CATALANAS. Jordi Pujol, presidente de la Generalitat de Catalunya. MONEDA ÚNICA Belén Soler

- Catalunya es sin duda una Comunidad Autónoma con mentalidad exportadora, y una de las primeras, si no la primera, a nivel nacional en este terreno, ¿cuál ha sido la evolución del comercio exterior de la región durante los últimos años? La evolución ha sido excelente. Piense que en los últimos años hemos alcanzado unos niveles de ventas al exterior superiores a las de países como Portugal, Grecia, República Checa, Hungría o Polonia. En el conjunto del estado español, representamos el 28% del total exportado. Por otra parte, el proceso de internacionalización no sólo se ha plasmado en un incremento de nuestro comercio exterior, sino que cada vez existe un grupo de empresas cada vez mayor -164 según las últimas estadísticas- que ya disponen de cerca de 400 establecimientos productivos en otros países. - A mediados del mes de octubre viaja10

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ba usted a Portugal en donde, entre otras actividades, se presentaba el estudio "Catalunya-Portugal: nuevo horizonte para las relaciones económicas bilaterales". ¿Se van a intensificar las relaciones comerciales/económicas entre este país y Catalunya?, ¿cuáles son los destinos prioritarios para las exportaciones catalanas? Ese es el deseo que ambas partes expresamos. Las relaciones económicas entre Portugal y Catalunya hoy en día son ya muy importantes. Piense que Portugal es el cuarto mercado destino de las exportaciones de Catalunya y que tanto empresas portuguesas como catalanas están presentes, a nivel inversor, en el otro mercado. Nuestra participación en la Unión Europea, la complementariedad de nuestras economías en muchos aspectos y la estructuración de nuestros respectivos tejidos empresariales en base, mayoritariamente, a pequeñas y medianas empresas, hace prever que se irá

ampliando la colaboración económica entre Portugal y Catalunya. En estos momentos, los destinos prioritarios de las exportaciones catalanas son los países de la Unión Europea -Francia, Alemania, Italia y Portugal, a la cabeza-. Si bien esto es lógico, puesto que se trata de nuestros socios en la Unión, también es importante señalar que las empresas catalanas están jugando un papel cada vez más decidido en otras áreas del mundo con gran potencial de crecimiento. - El sector automovilístico es el principal producto exportado, si bien se ha producido un descenso en la comercialización del mismo durante el primer semestre de este año, respecto al mismo periodo del año anterior, ¿es esto así?, ¿qué otros productos podría destacarnos?

El tejido empresarial de Catalunya está muy diversificado, lo cual tiene su reflejo en el campo exportador, donde el sector de la automoción, el de maquinaria y bienes de equipo, los productos químicos, el sector textil o el de agroalimentación tienen un componente exterior muy importante. En relación al sector de la automoción, el descenso de las exportaciones al que usted se refiere, en Catalunya, es poco significativo. En estos momentos sólo afecta a los automóviles de turismo y lo cuantificamos en un menos -0,5. - La ampliación de la UE va a permitir una mayor internacionalización de las empresas españolas, un abanico de oportunidades comerciales mayores, ¿qué consejos ofrecería a las empresas catalanas ante la posibilidad de entablar relaciones comerciales con los países del centro y este de Europa? Catalunya cuenta además con tres oficinas situadas en Polonia, la República Checa y Hungría a través del COPCA. Es cierto. Creo que las empresas de Catalunya deben observar la ampliación de la Unión Europea como una oportunidad de desarrollar nuevos mercados exteriores, mercados de un gran potencial ya que, al incorporarse a la Unión Europea, van a llevar a cabo transformaciones importantes para mejorar sus economías y acercarlas a las del resto de los socios europeos. La Generalitat de Catalunya ya estableció hace años la valoración respecto a lo que estos mercados podían representar para el conjunto del mundo empresarial de Catalunya, concretando dicha valoración, entre otros instrumentos, en la apertura de Centros de Promoción de Negocios del

Consorci de Promoció Comercial de Catalunya (COPCA) en algunos de los países más representativos, para facilitar la implementación de las estrategias de las empresas catalanas en dichos mercados. Mi consejo a la empresa de Catalunya es que no espere a que el conjunto de países de la ampliación se incorporen, que recorran un largo camino en el seno de la Unión, sino que tomen posiciones cuanto antes mejor, para así aprovechar, como he comentado, las oportunidades que se generan con la transformación y el desarrollo de esas economías. - ¿Qué política en materia de internacionalización va a llevar a cabo la Generalitat de Catalunya durante lo que queda de año y para el próximo 2003? ¿qué proyectos e iniciativas puede avanzarnos a este respecto? La Generalitat de Catalunya ha establecido de siempre entre sus prioridades, el favorecer la internacionalización de la economía de Catalunya. En estos momentos, a través del Consorci de Promoció

Comercial de Catalunya (COPCA), organismo adscrito al Departamento de Industria, Comercio y Turismo, se está desarrollando el Plan Estratégico del COPCA 2001 - 2004, en el cual nos hemos fijado unos objetivos muy importantes tales como ampliar a 20.000 el número de empresas exportadoras o situar en torno las 300 el número de empresas con inversiones productivas en el exterior. En el mencionado Plan Estratégico se recoge un numeroso grupo de iniciativas que van dirigidas, fundamentalmente, al desarrollo de programas y servicios adaptados a los distintos niveles de internacionalización que presentan las empresas de Catalunya.

EL PLAN ESTRATÉGICO DEL COPCA 2001-2004 PRETENDE AMPLIAR A 20.000 EL NÚMERO DE EMPRESAS EXPORTADORAS

“The expansion of the European Union is an opportunity to develop new international markets” - Catalonia is without any doubt an autonomous region with export mentality and the first one at a national level in this area, which has been the evolution in the international trade during the last years in this region? The evolution has been excellent. In the last years we have reached levels of international sales above countries such as Portugal, Greece, Czech Republic, Hungary or Poland. In Spain, we represent the 28% ot the total amount which is exported. On the other hand, the process of internationality is seen not only in the increase of our foreign trade but there are a big number of companies - 164 according to the last surveys which have around 400 production stores in other countries. - In October you travelled to Portugal where for a presentation of a new reseach “CatalunyaPortugal: a new horizon for bilateral economic relationships” , are you going to intensify the economic and commercial relationships between Portugal and Catalonia?, which are the

main destinations of the Catalan exportations? Nowadays the economic relationships between us are very important. Portugal is the fourth market in the Catalan exportations and companies in both places are present in the other market as investors. Our participation in the European Union, that our economy is complementary in many aspects, the structure of our managerial web based on the small and medium sized business make us foresee that the economic collaboration between us is going to be increased. By now, the main destinations for our exports are the countries of the European Union France, Germany, Italy and Portugal at the top. - The car sector is the main exported product but it has had a decrease in its commercialization during the first semester in relation to the previous year, is this happening? are there other products you could underline? The managerial web of Catalonia is very diversified and this is reflected in the exportations in which the car sector, machinery, chemi-

cal products, textile and food industry have a very important international aspect. - The expansion of the UE is going to allow a bigger internationality of the Spanish companies, which advice would you give to the Catalan companies that may establish commercial contacts with North and Eastern Europe countries?. Catalonia also has offices in Poland, the Czech Republic and Hungary through COPCA. It’s true. I think that Catalan companies must notice the expansion as an opportunity to develop new foreign markets which have a great potential because these countries are going to make important changes in their economy to be nearer to their European partners. Some years ago, the Generalitat of Catalonia made a valuation about what these markets could represent to Catalonia specifying the opening of Centres for Promotion of Business in some of the most representative countries to make easier the introduction of the strategies of the Catalan companies in them. My advice to the Catalan companies is that

they should not wait for the joining of these countries to the European Union but they should take positions as soon as possible to benefit from the opportunities which are generated with the tranformations in the economy of these countries. - Which policy in international matters is going to carry out the Generalitat of Catalonia in the rest of the year and in 2003? The Generalitat of Catalonia has always established among its priorities to favour the internationality of the Catalan economy. At this moment, through the Consortium for Commercial Promotion in Catalonia (COPCA), an organism which is affiliated to the Department of Industry, Trade and Tourism is being developed a Plan for 2001-2004 in which we have set our aims in the expansion of our export companies to 20,000 or to place 300 companies to make foreign investments. In this Plan, many initiatives to develop programs and services adapted to the different levels of internationality of the Catalan companies.

Noviembre 2002 •

La Administración Promueve DESDE LA CONSELLERÍA DE ECONOMÍA Y FINANZAS DE LA GENERALITAT DE CATALUNYA, SE AUGURA UN FUTURO PROMETEDOR A LA COMUNIDAD, A PESAR DE LA INCERTIDUMBRE ECONÓMICA INTERNACIONAL

Catalunya crece a un ritmo de un punto por encima de la UE UN DIRECTORIO DE EMPRESAS EXPORTADORAS ENTRE LAS CÁMARAS DE COMERCIO Y LA AGENCIA TRIBUTARIA PROMOVERÁ LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS CATALANAS, EN UNA COMUNIDAD EMINENTEMENTE EXPORTADORA Y QUE CRECE UN PUNTO POR ENCIMA DE LA UNIÓN EUROPEA DESDE HACE OCHO AÑOS. ENTRE LOS SECTORES MÁS DINÁMICOS: MATERIAL DE TRANSPORTE, MATERIAL DE OFICINA O EQUIPOS ELÉCTRICOS Y ELECTRÓNICOS.

MONEDA ÚNICA

- En primer lugar hacer referencia, ya que nuestra revista se especializa fundamentalmente en temas relacionados con comercio exterior, al acuerdo alcanzado entre las Cámaras de Comercio y la Agencia Tributaria para crear un directorio de empresas exportadoras que podría consultarse de manera gratuita a través de Internet, ¿en qué consiste concretamente esta iniciativa? Esta es una actuación orientada a promover la internacionalización de nuestras empresas que, como usted sabe, ha sido la primera prioridad de nuestra economía durante los últimos diez años. Teniendo una economía de Pymes, resultan fundamentales todas aquellas iniciativas que apoyan y facilitan la interrelación entre empresas con el objetivo de mejorar la 12

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exportación. En Catalunya las exportaciones de bienes han pasado de representar el 15% del PIB a superar el 30% en sólo 10 años. - Según datos facilitados por el Instituto Nacional de Estadística, Catalunya fue una de las Comunidades que menos creció durante el pasado ejercicio 2001. En concreto, los datos arrojados hablan de un 2,26% de variación anual de la economía catalana, cuando durante 2000 fue del 3,84%. Incluso para 2002 se alcanzaba un crecimiento del PIB durante el primer trimestre de tan sólo el 0,8%, según un informe elaborado por Caja España. ¿En qué situación se encuentra en estos momentos? Catalunya está creciendo a una media de 1 punto por encima de la UE desde hace 8 años, también en el año 2001 y en 2002 mantenemos ampliamente este diferencial positivo con Europa, ya que en los tres pri-

meros trimestres de 2002 nuestro crecimiento se sitúa por encima del 2%. Este año los sectores de construcción y servicios están creciendo por encima del 3%, hemos tenido una excelente temporada turística y en la construcción se detecta una reactivación del sector vivienda, a la vez que se produce un importante crecimiento de la inversión pública, principalmente de la Generalitat -un 40% en el año 2002-, en consecuencia, las perspectivas siguen siendo positivas a pesar de las incertidumbres internacionales existentes. - Por otra parte, Catalunya se situaba por encima de la media nacional en cuanto a renta per cápita, ¿qué puede advertir a este respecto? Según los datos de la Contabilidad Regional del INE, Catalunya es la cuarta comunidad con un producto interior bruto por habitante, un 20% más elevado que el

FRANCESC HOMS I FERRET, CONSELLER DE ECONOMÍA Y FINANZAS DE LA GENERALITAT DE CATALUNYA

del conjunto español. Esta posición se debe básicamente a su especialización productiva y a la mayor tasa de ocupación de su población. Esta magnitud (PIB/habitante) que habitualmente se equipara a la renta por habitante, no indica no obstante el nivel de bienestar en cada comunidad autónoma, sino de actividad económica. Si analizamos la renta familiar, seguimos siendo la cuarta comunidad con mayor renta, si bien el diferencial es inferior, 16%. - Las empresas industriales catalanas exportan el 73% de sus productos al mercado exterior ¿cuáles son los sectores más dinámicos a este respecto? Debemos diferenciar el mercado español de fuera de Catalunya del mercado extranjero (resto del mundo). El sector industrial catalán, más abierto al exterior por excelencia, es el de fabricación de material de transporte. El 59% de la facturación de las empresas de este sector se destina al exterior y el 29% al resto de España. Otro gran sector industrial orientado plenamente hacia el exterior es el de

maquinaria de oficina, equipos eléctricos y electrónicos: más del 51% de la facturación procede de la venta destinada al mercado extranjero y más del 30% al mercado del resto de España. Dentro de este sector, los subsectores que destinan sus ventas mayoritariamente al extranjero son radio, televisión, imagen y sonido; válvulas y otros componentes electrónicos, aparatos de iluminación; maquinaria de oficina y equipos informáticos. En cambio, los que se dirigen especialmente al mercado interior son motores eléctricos y generadores. Y no podemos olvidarnos de un sector tradicional en Catalunya como el textil, la confección, cuero y calzado cuyas ventas al exterior representan el 72% del total. Las empresas que fabrican calzado y productos de cuero tienen un porcentaje mayoritario de sus ventas en el extranjero, mientras que las que confeccionan piezas de vestir textil destinan sus ventas básicamente al mercado español. - Finalmente, se habla de las estupendas condiciones que ofrece Barcelona para la instalación de los denominados

"Centres de serveis compartits", ¿en qué consisten? Son aquellas divisiones o unidades de los grupos empresariales que concentran una actividad o servicio determinado, que lo prestan de manera transversal a todas las filiales del mismo. Se trata de una relación intragrupo, pero similar a la de cliente-proveedor, en la que éste factura el servicio prestado. Las actividades que las multinacionales tienden a concentrar en una única unidad suelen ser susceptibles de estandarización, tal es el caso de recursos humanos, informática, la gestión administrativa y/o financiera. Los procesos globalizadores y, en definitiva, la mayor competencia, llevan a las empresas a buscar formas de reducir la estructura de costes. Una de las formas de mejorar la eficiencia de la gestión de los recursos es la creación de centros de servicios compartidos, que viene facilitado, también, por el avance de las telecomunicaciones. Este es uno de los subsectores de servicios que hoy atraen actividad económica internacional y de futuro a la economía catalana.

“CATALUNYA ES LA CUARTA COMUNIDAD CON UN PRODUCTO INTERIOR BRUTO POR HABITANTE UN 20% MÁS ELEVADO QUE EL DEL CONJUNTO ESPAÑOL, DEBIDO A SU ESPECIALIZACIÓN PRODUCTIVA Y A LA MAYOR TASA DE OCUPACIÓN DE SU POBLACIÓN”

Noviembre 2002 •

La Administración Promueve

“Los tres próximos años clara de crecimiento en Jordi Serret i Berniz, director general del COPCA. EL CONSORCI DE PROMOCIÓ COMERCIAL DE CATALUNYA (COPCA) ES UN ORGANISMO ADSCRITO A LA CONSELLERÍA DE INDUSTRIA, COMERCIO Y TURISMO QUE TRABAJA POR PROMOCIONAR Y FACILITAR LA SALIDA AL EXTERIOR DE LAS EMPRESAS CATALANAS. DURANTE ESTE MES DE NOVIEMBRE HA ORGANIZADO UN ENCUENTRO ENTRE SUS PROMOTORES DE NEGOCIOS EN EL EXTRANJERO Y EMPRESARIOS INTERESADOS EN INICIARSE EN EL CAMINO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN. DE ELLO Y OTROS TEMAS RELACIONADOS CON COMERCIO EXTERIOR NOS HABLA JORDI SERRET, DIRECTOR GENERAL DEL COPCA.

MONEDA ÚNICA

- Lo primero es hablar de la VIII Trobada de Centres de Promoció de Negocis que tendrá lugar en noviembre, ¿quienes van a participar y qué objetivo se pretende alcanzar? La VIII Trobada de Centres de Promoció de Negocis del COPCA se configura como uno de los centros de interés de una semana en la que hemos querido, por una parte, atraer la atención sobre la importancia de seguir situando la internacionalización como una de las priori14

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dades de la empresa y, por otra, ofrecer la posibilidad de establecer más de 800 entrevistas con los directores y directoras de los 36 centros que el COPCA dispone en el exterior. En suma, se trata de seguir desarrollando uno de los elementos centrales de la actuación de la Administración catalana: la mejora de la competitividad internacional de nuestras empresas. - El 40% de las pymes catalanas quieren abrir nuevos mercados en el exterior. Según el estudio realizado por el COPCA y ESADE ''Les trajectòries d'internacionalització de l'empresa catalana'', para el 2003 se esperan 133 establecimientos, ¿qué puede adelantarnos en relación a este tema y sobre el estudio mencionado? Las previsiones del estudio se centran en los planes individuales del segmento de empresas más internacionalizadas de nuestra economía. Para los tres próximos años, nos indican una tendencia clara de crecimiento en las inversiones, tanto comerciales, como productivas en el exterior. La desaceleración de la economía mundial está afectando a los planes de internacionalización previstos, no obstante, las decisiones de inversión acostumbran a ser de tipo estratégico, por lo que, entendemos que las previsiones son válidas, pero, probablemente, en algún caso se modificará el ritmo de ejecución. En cuanto a los destinos geográficos previstos de las inversiones, se mantiene la concentración en la Unión Europea, América Latina y NAFTA, especialmente en los países de mayor población. Asimismo, destaca el aumento de Asia y sorprende el número de proyectos de inversión en Europa del Este que, esperábamos, fuera más elevado por el enorme potencial que encierra la zona, especialmente, a partir del proceso de ampliación

indican una tendencia las inversiones”

de la Unión Europea. En todo caso, esperamos un incremento en la orientación de las inversiones hacia estos mercados. - Los principales destinos de las exportaciones catalanas han sido hasta el momento la Unión Europea, América Latina y NAFTA, ¿se piensa en nuevos mercados a los que dirigir las exportaciones? Hoy en día, la Unión Europea absorbe entorno al 70% de las exportaciones de Catalunya. El nivel de presencia de las empresas catalanas en estos países, que hoy se configuran como nuestro auténtico mercado interior, potenciado por la futura ampliación a nuevos miembros, no debe hacer perder de vista que existen otras áreas del mundo donde la empresa catalana puede desarrollarse ampliamente. Conjuntamente con los mercados que usted menciona, la empresa de Catalunya debe jugar un papel referencial, por ejemplo, en el área mediterránea, y en otros, debe hacer un esfuerzo adicional con el fin de incrementar su presencia, caso de los mercados de Asia-Pacífico, mercados que hoy en día encierran el mayor potencial de crecimiento de cara al futuro. - Durante el Fòrum d'Empreses Internacionalitzades se presentaba el Club NEI, ¿en qué consiste y cuál ha sido su desarrollo hasta el momento? El Club NEI se crea como un espacio de encuentro para el segmento de empresas más internacionalizado de nuestra economía, con el objetivo de ofrecer herra-

mientas para compartir información, conocimientos y experiencias internacionales, mejores prácticas, problemas y sus soluciones. Consideramos que de la colaboración entre empresas y otros agentes como la Administración, las universidades, los expertos, etc. se pueden aprovechar sinergias. Participan en el Club cerca de 200 empresas que trabajan aspectos como: la gestión de filiales en el exterior; la financiación internacional; los recursos humanos y el marco legal y fiscal de la internacionalización. - Para una empresa que decide iniciarse en el proceso de internacionalización, la cuestión financiera es fundamental. A este respecto ustedes cuentan con la línea COPCA de Iniciación, ¿en qué consiste básicamente? La Línea COPCA de Iniciación es un instrumento que persigue aportar recursos económicos en condiciones tales que faciliten los procesos de iniciación de las empresas en el campo internacional. Esta Línea surge del acuerdo con más de veinte instituciones financieras para conceder préstamos a un año, en condiciones de mercado muy preferentes, en base a las necesidades expresadas por la empresa para su proyección internacional.

LOS MERCADOS DE ASIA-PACÍFICO ENCIERRAN HOY EN DÍA UN ENORME POTENCIAL DE CRECIMIENTO DE CARA AL FUTURO

Noviembre 2002 •

La Administración Promueve

3.600 millones de euros en ventas al exterior MONEDA ÚNICA

- Catalunya es una Comunidad eminentemente exportadora si la comparamos con el resto de regiones españolas, ¿por qué se caracteriza el proceso de internacionalización seguido por las empresas catalanas? El proceso de internacionalización en Catalunya es muy dinámico y, cuenta con una gran participación y diversificación sectorial. Es precisamente este dinamismo el que nos ha llevado a superar los 36.000 millones de euros en ventas al exterior, con una participación de 17.000 empresas en el proceso de exportación, mayoritariamente, pequeñas y medianas, y con una amplia presencia en diferentes sectores de la economía catalana. Asimismo, en los últimos años, constatamos un crecimiento importante de las que denominamos "Multinacionales Industriales Catalanas", con la implantación de los procesos productivos en otros mercados. - ¿Qué ayudas se ofrece al exportador desde la Generalitat? Cuentan, entre otros instrumentos con el Copca, como organismo adscrito a la Conselleria especializado en la promoción comercial de las empresas catalanas. A través del Consorci de Promoció Comercial de Catalunya (COPCA), organismo adscrito al Departamento de Industria, Comercio y Turismo de la Generalitat de Catalunya, se ha desarrollado un modelo de internacionalización o, mejor dicho, de apoyo a la internacionalización de la empresa catalana, basado en el análisis de las necesidades que presentan las diferentes tipologías de presencia exterior de nuestras empresas. A través de los programas de apoyo, se ofrecen servicios de información, formación, asesoramiento y, de financiación de los proyectos de presen16

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cia exterior. Quizás, uno de los elementos más significativos de este apoyo es el que se ofrece a través de la red de 36 Centros de Promoción de Negocios establecidos en los cinco continentes. - Si bien la actividad exportadora de esta Comunidad es evidente y una constante, cabe Antoni Subirà i Claus, conseller de Industria, Comercio y Turismo. advertir que las exportaciones han sufrido un considerable descenso en un entorno intentamos que organizaciones del mundo internacional caracterizado por una desa- empresarial puedan transferir su conociceleración económica, ¿qué se prevé para miento y experiencia con el fin de mejorar el un futuro próximo? tejido empresarial de otros países, potencianEn global, durante los ocho primeros do de esta forma, los procesos de desarrollo. meses del año, las exportaciones han expe- Durante el pasado mes de junio tuvo rimentado un ligero descenso algo superior lugar el Forum d'Empreses Internacionaa un punto. Creemos que esta tendencia se litzades. En él, las principales empresas irá corrigiendo en los próximos meses, exportadoras catalanas intercambiaban especialmente si mejoran las expectativas experiencias sobre el proceso a seguir de algunas economías muy importantes para la implantación en el exterior, ¿qué para nosotros como la alemana, y se van conclusiones principalmente se obtuvieclarificando las incertidumbres existentes a ron? nivel internacional. En todo caso, la activiEn Catalunya tenemos un modelo dad exportadora es una constante y, hoy, empresarial formado por pequeñas y Catalunya se configura como una de las medianas empresas muy dinámicas a nivel economías más abiertas de su entorno internacional, muchas de ellas en proceso económico. de multinacionalización. La mayoría, - Recientemente presentaban una con- invierten en el exterior para aumentar y vocatoria desde la Generalitat de Catalun- consolidar su presencia en los mercados ya (Secretaría de Relaciones Exteriores internacionales. del Departamento de Presidencia y el En este sentido, el Primer Forum de Consorcio de Promoción Comercial de Empresas Internacionalizadas, celebrado el Catalunya) para impulsar la participación pasado mes de junio, pretendió profundizar del tejido empresarial catalán en la coope- en estos temas, facilitando el intercambio ración al desarrollo, ¿en qué consiste de experiencias entre este segmento de concretamente? empresas. En la próxima sesión del Forum Fundamentalmente, en el convencimiento se abordará la problemática de las filiales de que la empresa juega un papel decisivo en el exterior, con el objetivo de encontrar como agente de desarrollo. Es por eso que y facilitar nuevos instrumentos.

13 proyectos para la Zona Franca de Barcelona MONEDA ÚNICA

El Consorci de la Zona Franca de Barcelona está considerado el motor económico de la ciudad. Creado en 1916, impulsa proyectos innovadores, logísticos, inmobiliarios... Lanza productos competitivos,

organiza salones internacionales, fomentan la tecnología. En líneas generales, se busca la satisfacción de los clientes. El Consorci de la Zona Franca tenía previstos para 2002 la puesta en marcha de 13 proyectos. Muchos de ellos se han ido cumpliendo a lo largo del

Parque Logístico Zona Franca

110.000 m2 de naves logísticas, 82.000 m2 de naves de oficinas acabadas y 22.800 m2 de oficinas acabadas.

El Salón Internacional de la Logística se celebró entre el 4 y 7 del pasado mes de junio, en la Fira Barcelona. En un área de 45.000 m2, se dieron cita 400 expositores, en la que se considera una de las citas más importantes de la logística de toda Europa.

Polígono Montmeló

La urbanización de este polígono finalizó durante el segundo trimestre del año. Un polígono de servicios con 265.000 m 2 para industrias y 82.000 m2 para establecimientos especiales.

Marbella’s Meeting Point El Salón Internacional de Turismo Residencial y Symposium se celebró durante el mes de febrero en el Palacio Ferial de Marbella. Barcelona Meeting Point El Salón Inmobiliario Internacional y Symposium en el que se dieron cita 660 expositores en un área de 38.000 m2, se celebró el pasado mes de octubre.

año, mientras otros se están llevando a cabo actualmente y, finalmente, algunos aguardan la llegada del próximo año para ejecutarse. Todos estos proyectos, que implican variaciones o nuevas creaciones, son: Parque Logístico de la Zona Franca, Nexus

II, Promoción Mollet, Salón Internacional de la Logística, Portal.Point, City Metropolitana, Polígono Montmeló, Z.F. Duanera, Marbella’s Meeting Point, Parque Biomédico, Polígono Constanti, Barcelona Meeting Point y America’s Meeting Point.

Nexus II

Promoción Mollet

Inaugurado durante el primer trimestre de este año, este edificio está destinado a nuevas empresas vinculadas a la investigación de la Universidad Politécnica.

El inicio de la obras de Mollet está previsto para el año 2003. Se destinarán 40.000 m2 para obra residencial, 10.000 m2 para oficinas y hoteles y 25.000 m2 para uso comercial y ocio.

City Metropolitana El Salón Internacional de Internet y del comercio electrónico se celebró en la Fira de Barcelona, del 7 al 12 de mayo del pasado mes de mayo. Estuvieron presentes 400 expositores en un total de 45.000 m2.

En el proyecto se contemplan: obras de modernización de la Zona Franza Aduanera, nueva sede de aduanas, nuevo edificio de servicios, remodelación de oficinas para alquilar.

Un nuevo centro en Hospitalet. Palacio de convenciones, hotel, oficinas y naves industriales. Diseñado por Jean Nouvel.

Z.F. Aduanera

America’s Meeting Point Del 15 al 18 de mayo se celebró, igualmente, el Salón Inmobiliario Internacional para América del Sur, en el Palacio de Congresos de Miami (EE.UU.).

Parque Biomédico Este proyecto finalizará en el próximo año y contempla la creación de un edificio de 52.000 m2 que será sede de laboratorios públicos y privados del ámbito de la biomedicina.

Polígono Constantí

Durante el segundo semestre de este año, se están realizando las obras de la segunda fase de modificaciones urbanísticas del polígono industrial.

Noviembre 2002 •

La Administración Promueve LAS EXPORTACIONES EN CATALUNYA ASCENDÍAN A 2.840,30 MILLONES DE EUROS, FRENTE A LOS 3.259,96 MILLONES CORRESPONDIENTES AL PASADO AÑO DURANTE EL MES DE JUNIO. UN DESCENSO DE 12,87% Y UN 26,54% DEL TOTAL DE LAS EXPORTACIONES ESPAÑOLAS

Se ralentiza el comercio con el exterior MONEDA ÚNICA

En 1979, se promulgaba el Estatuto de Autonomía de Catalunya, quedando configurada la actual estructura política y las instituciones que constituyen la Generalitat de Catalunya. Una comunidad rica en patrimonio, económicamente, y por supuesto, en su vertiente de comercio exterior. Según una encuesta realizada por el Instituto de Estadística Catalán, el 26% de las empresas exportadoras catalanas declaran tener un elevado nivel de internacionalización aunque prevén pérdidas en este terreno ante la elevada competitividad existente en los precios a nivel internacional. Por su parte, la Dirección General de Aduanas presentaba los datos relativos al comercio exterior catalán en el periodo junio 2002, indicando que las exportaciones alcanzaban la cifra de 2.840,30 millones de euros frente a los 3.259,96 millones del año anterior. Ello implica un descenso del 12,87%, si bien las exportaciones catalanas son el 26,54% del total de las exportaciones españolas (10.700,37 millones de euros). En cuanto a las importaciones de Catalunya durante el mencionado mes, éstas han sido de 4.102,17 millones de euros, una disminución del 10,75% con relación a 2001. La participación respecto al total de las importaciones españolas es del

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Exportaciones Catalunya

FUENTE: Instituto de Estadística de Catalunya

29,18% (siendo las del Estado 14.055,94 millones de euros). Por actividad económica, las empresas que más exportan sus productos pertenecen a los sectores de productos minerales no metálicos, industria y el sector del papel, edición, artes gráficas y reprografía. El sector de fabricación de material de transporte, es el más pesimista en relación al comercio internacional. En cuanto a los destinos principales, se señala entre las propias empresas el de NAFTA, como el más destacado, aunque las exportaciones, se espera, continúen en

aumento en sus mercados habituales, exceptuando América del Sur. Precisamente, los sectores relacionados con la fabricación de material de transporte, alimentación y bebidas y tabaco son los más proclives a dirigirse hacia el mercado de la NAFTA. Durante el pasado año 2001, los principales destinos se distribuían de la siguiente manera, al hablar de exportaciones: - 29,5% Asia - 28,9% ventas españolas a África - 28,5% Europa - el 26,7% América

- 21,5% exportaciones a Australia y Oceanía. En cuanto a las importaciones: - 38,4% compras españolas a Asia - 33,0% Australia y Oceanía - 28,6% Europa - 24,6% importaciones procedentes de África - 22,5% América. En cuanto a las misiones comerciales realizadas durante el pasado año, éstas se han concentrado principalmente en los países de la Unión Europea. Las cuantías han ascendido desde los 1.200 millones de euros invertidos en Bélgica, a los 7.000 millones de Francia, u otros países para los que se han destinado menos de 1.000 millones de euros. En el ranking de los principales países de destino, se mantienen a la cabeza Francia, Alemania, Italia, Portugal y Reino Unido, países que concentran el 58% de

Destino de las exportaciones/importaciones CONTINENTE

EXP/IMPORT (MILLONES DE EUROS)

VARIACIÓN 01/02

Europa

63.264

73.4

8.4

Asia

10.731

12.5

0.2

América

7.308

8.5

2.2

África

4.370

5.1

9.8

398

0.5

-4.9

86.184

100

6.8

Austral.-Ocea. Todo el Mundo

FUENTE: Instituto de Estadística de Catalunya

las exportaciones totales catalanas. En cuanto a las principales novedades, cabe destacar la ampliación a mercados con los que comercializar, entre los que destacan Rusia y Hungría, ganan posiciones Grecia y la República Checa, junto con Marruecos y Polonia, mientras que pierden interés Argentina y Turquía.

Evolución del comercio exterior Durante el pasado año, el comercio exterior superaba una vez más la producción interior, un 6,8% de crecimiento internacional frente al 2,5% del PIB. Sin embargo, las cifras arrojan resultados negativos en relación a periodos anteriores, debido a la situación de la economía mundial, y en especial la europea, caracterizadas por tasas decrecientes. A pesar, en cualquier caso, de que el ritmo de crecimiento se ha ralentizado, Catalunya sigue estando entre las Comunidades Autónomas

españolas que más comercializa con el exterior. Por otra parte, las importaciones han aumentado respecto al pasado año en un 5,2%, pasando de los 47,4 millones de euros a 49,9. En cuanto a las exportaciones catalanas, éstas son el doble que las del conjunto de España, con un 9,1%, frente al 4,5% respectivamente. En cifras absolutas, las exportaciones han pasado de 33,2 millones de euros a 36,3 millones de euros durante el 2001.

Destino exportaciones enero/junio 2002 (miles de euros)

Exportaciones hacia países candidatos (Pecos)

PAIS Francia Países Bajos Alemania Italia Irlanda Grecia Portugal Bélgica Luxemburgo Finlandia Austria Reino Unido Dinamarca Suecia

PRIMER SEM. 02 3.401.231,40 609.380,32 2.167.329,10 1.894.417,55 110.295,77 268.665,76 1.616.545,79 562.138,80 19.853,82 68.127,53 269.259,35 1.427.831,17 135.133,20 176.480,95

% 01/02 -4,69% -19,41% -14,44% -3,54% -15,17% -7,24% 1,41% -13,14% -35,13% 8,32% -4,22% 14,77% 3,57% -8,28%

FUENTE: Dirección General de Aduanas

PAIS PRIMER SEM. 02 Estonia 6.142,60 Letonia 6.389,13 Lituania 21.336,33 Polonia 211.917,71 Rep. Checa 147.241,76 Eslovaquia 82.772,60 Hungría 99.892,96 Rumanía 35.239,79 Bulgaria 20.464,27 Albania 700,68 Eslovenia 34.920,90 Croacia 22.803,99 Bosnia-Herzeg. 3.626,40 Serbia y Montenegro 7.684,44 Macedonia 2.401,34

% 01/02 15,88% -21,08% 22,61% 28,01% 11,91% 40,55% -14,44% 68,80% 21,73% -51,36% 12,14% -15,48% 31,12% 53,91% 5,82%

FUENTE: Dirección General de Aduanas

Noviembre 2002 •

La Administración Promueve

Barcelona, un enclave privilegiado para los Centros de Servicios Compartidos MONEDA ÚNICA

Los Centros de Servicios Compartidos (CSC) es una práctica que trata de implantarse en Catalunya y que tiene como objetivo mejorar la eficiencia y rentabilidad de determinadas actividades, al estar centralizados diversos servicios en un mismo punto (como los temas financieros). Los CSC son ubicados de manera estratégica, puesto que se especializan en sectores determinados para cubrir las necesidades

de un grupo de empresas o filiales pertenecientes a multinacionales. Según hemos podido conocer, Barcelona y su área de influencia, es considerada un estratégico enclave para la instalación de Centros de Servicios Compartidos. Incluso la proliferación de los mismos en la capital catalana es un hecho palpable a día de hoy, debido al capital humano de que dispone la ciudad, junto con otros factores como recursos tecnológicos, situación geográfica o su nivel de vida.

Más de 600 empresas catalanas participan en misiones comerciales MONEDA ÚNICA

Europa Oriental, América Latina y Asia son los principales destinos seleccionados entre el entramado empresarial para las 76 misiones comerciales que han tenido y tendrán

lugar a lo largo del año 2002 y que son organizadas por el COPCA. Los sectores que participan de manera más activa son el agroalimentario, textil, bienes de equipo, electrónica e informática. Un total de más de 600 empresas que buscan nuevos mercados.

Las ventas al exterior ascienden a más de 3.000 euros

Las exportaciones de Catalunya sumaban, según datos relativos a este verano, 3.099,14 millones de euros, un 5,39% menos que los 3.275,57 millones del mismo periodo del año anterior. Así lo ponía de manifiesto el informe presentado por la Dirección Regional de Comercio de Catalunya, dependiente del Ministerio de Economía. Dicha cifra representa el 27,79% de las españolas, que ascendieron a un total de 11.151,09 millones de euros, con una disminución del 5,50% respecto a los 11.799,94 millones de 2001.

Catalunya forma expertos en gestión internacional La calidad de vida, una actitud de la multiculturalidad

uropean cities monitor 2002", es un reciente estudio elaborado por la consultora Cushman Wakefield Healey & Baker sobre ciudades de negocio y empresa, en el que se analizan 30 ciudades europeas y los diferentes factores valorados por los empresarios para escoger una ciudad donde instalarse, y Barcelona encabeza la clasificación por su calidad de vida. También Barcelona, junto con Dublín, considera el estudio, son las ciudades que mejor se promocionan como centros de negocios. Barcelona y Cataluña se han convertido, en los últimos años, en marcas con reconocimiento internacional en el ámbito de la empresa y del negocio. Especialmente después de las Olimpiadas del 1992 las marcas Barcelona y Cataluña adquirieron popularidad en todos los lugares del mundo y en todos los escenarios. A esta proyección han contribuido proyectos por la Generalitat de Catalunya que se ha caracterizado por informar al mundo de su cultura, su capacidad de servicio, sus infraestructuras, comunicacio-

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nes, etc. para atraer inversores y profesionales. La internacionalización de las empresas es hoy una exigencia para aquellos que quieren sobrevivir y crecer. Este nuevo mercado global requiere profesionales expertos en la gestión internacional, hombres y mujeres con amplia formación en empresa, cultura y, sobre todo, con mentalidad intercultural, que tengan actitudes y aptitudes para trabajar en el mundo, que les permitan sentir que el mundo es su lugar de trabajo. Para sentirse cómodos en ese nuevo y gran espacio de mercado, deben conocer varios idiomas, ser versátiles para manejarse en distintos registros culturales, saber que hay muchas formas de vivir, tener recursos emocionales para poder afrontar las situaciones imprevistas y amoldarse a situaciones muy distintas. Hoy la formación de directivos, hombres y mujeres de empresa, debe plantearse desde y para la globalización. Un claro exponente de que Cataluña detecta y responde a esta necesidad es la creación, hace 10 años de la

Antoni Rovira, gerente de ESCI.

Escola Superior de Comerç Internacional (ESCI) fruto de la conjunción de intereses entre la Generalitat de Cataluña y la Universidad Pompeu Fabra. ESCI forma directivos y profesionales con formación universitaria adaptada a la multiculturalidad. En ESCI, entendemos que las actitudes de la multiculturalidad deben responder a la calidad de vida, entendida como respeto por los derechos humanos en cualquier rincón del planeta, respeto a los demás, respeto al medio ambiente, responsabilidad social, flexibilidad emocional, y un código de conducta para las nuevas relaciones hombre mujer en el ámbito profesional. Cataluña, desde ESCI y también desde otras instituciones, forma profesionales para el mundo. Es un compromiso con la globalización y con la calidad de vida y cuando, como en el caso del estudio que se señala al inicio, se nos reconoce internacionalmente, los que nos dedicamos a la formación nos sentimos orgullosos y tenemos la certeza de que estamos en el camino correcto.

El ICEX selecciona a Alemby para desarrollar la nueva versión de sus portales

Alemby es una consultora especializada en el desarrollo de proyectos de personalización multicanal on/off line, y ha sido seleccionada por el Instituto Español de Comercio Exterior para el desarrollo de su red de portales nacionales e internacionales. Entre las novedades más destacadas en la página www.icex.es, destaca el desarrollo de portales para varios países y áreas geográficas, teniendo en cuenta las características específicas de cada uno de ellos. ICEX pretende con este cambio de imagen virtual facilitar la relación con las empresas, apoyar la expansión de las compañías españolas en los mercados internacionales y fortalecer y promocionar España en todo el mundo.

Aumentar en un 2,5% los fondos para promoción exterior El Gobierno anunció que las aportaciones al Fondo de Ayuda al Desarrollo (FAD) y a los fondos gestionados por COFIDES (FIEX y FONPYME) se mantendrán como el pasado 2002, mientras que las dotaciones del ICEX crecerán un 2,9% suponiendo un total de 189,085 millones de euros, de los que se destinarán 160,60 a inversiones reales. Así, el total de inversiones reales para promoción comercial y apoyo a la internacionalización previsto en los presupuestos sumarán 819,59 millones de euros en 2003.

El calzado riojano aumenta su cuota en los mercados exteriores MONEDA ÚNICA

El consejero riojano de Hacienda y Economía, Juan José Muñoz, afirmaba recientemente que “las empresas riojanas de calzado están llegando a países de alto poder adquisitivo”, como Francia, Italia y Alemania, y abren nuevos mercados en México, lo que demuestra que la política de internacionalización que se desarrolla desde la Agencia Riojana de Desarrollo Económico (ADER) “empieza a dar sus frutos”. La Rioja tiene 153 empresas de calza-

do, que representan, aproximadamente, el siete por ciento de la producción total nacional, lo que sitúa a esta comunidad en tercera posición. Las ventas al exterior de las empresas regionales crecieron un 39%, frente al 7% del conjunto del Estado.

Más de 200 empresarios aragoneses presentan la declaración Intrastat por Internet MONEDA ÚNICA

Representantes de 210 empresas aragonesas asistían en la Cámara de Comercio e Industria de Zaragoza a unas jornadas informativas de la Agencia Tributaria, para aprender a presentar la declaración Intrastat de comercio exterior a través de Internet. Dichos trámites son obligatorios todos los meses en los operadores intracomunitarios con un volumen de comercio

exterior con la Unión Europea superior a los 100.000 euros anuales. Los expertos de la Agencia Tributaria explicaban las modificaciones introducidas mediante el formulario electrónico. También se anunció la sustitución para 2003 del programa IDEP por otros sistemas de captación de datos de comercio exterior por Internet, que permiten mejorar la rapidez y seguridad, a la vez que reducen errores y abren más posibilidades de consultar datos.

España, séptimo destino a nivel mundial para la inversión directa España se ha convertido en un destino muy atractivo para las inversiones extranjeras. Un estudio publicado por la consultora AT Kearney ofrece una clasificación por orden de prioridad entre los empresarios, sustituyendo China a EE.UU. en la cabeza de la lista. España se sitúa en séptima posición.

Noviembre 2002 •

La Administración Promueve

Guía para preparar ferias internacionales

Misión comercial a Marruecos

Plaza de Mohamed V, centro neurálgico de la ciudad de Casablanca en Marruecos.

MONEDA ÚNICA

Dentro del Plan Cameral de Promoción de las Exportaciones se vienen presentando diversas informaciones de interés para las empresas, como han sido hasta el momento las Guías on-line, Guía de España, Guía para realizar Viajes Internacionales y Guía para Elaborar Estudios de Mercado. Actualmente se presenta la Guía para preparar las visitas a las Ferias Internacionales. El objetivo de esta nueva publicación es ayudar a la empresa a establecer los contactos comerciales

más convenientes, acceder a la información sobre el sector y productos en el que está interesada y rentabilizar al máximo los recursos que va a dedicar en su desplazamiento. Según Carlos Díaz-Huder, director de Comercio Exterior del Consejo de Cámaras, las ferias son la segunda actividad promocional más utilizada por las empresas españolas, después de las misiones comerciales. De hecho, durante este año, la red cameral ha organizado 112 visitas a Ferias en países con mayor nivel de industrialización, como la Unión Europea, Japón, Canadá o Estados Unidos.

Primer directorio de empresas exportadoras españolas MONEDA ÚNICA

La Agencia Tributaria y las Cámaras de Comercio van a poner en marcha un Directorio de Empresas Exportadoras Españolas con el fin de ofrecer un servicio de promoción de empresas y servicios fuera de las fronteras españolas. Para ello se ha contactado con 105.000 empresas que verán favorecidas sus relaciones comerciales con terceros países, ofreciendo infor22

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mación sobre la propia compañía y sus productos. Un aspecto fundamental que tiene en cuenta el censo es la seguridad. Cámaras y Agencia Tributaria han solicitado, previamente, a la propia empresa, su autorización para incluirla en el Directorio. En cualquier momento, la empresa se puede dar de alta, baja o actualizar los datos que aparecen en el Directorio, todo ello sin ningún coste para la empresa.

La empresa pública Promociones Exteriores de Canarias, S.A. ,Proexca, junto con las Cámaras de Comercio, Industria y Navegación de Santa Cruz de Tenerife y Las Palmas, organizaban el pasado mes la V Feria Multisectorial de Empresas Canarias, 22 al 24 de octubre en Agadir (Marruecos). El objetivo, consolidar la penetración de las pymes canarias a través de la promoción de partenariados entre empresas marroquíes y del Archipiélago, así como impulsar la oferta tecnológica de las Islas en Marruecos y su aplicación a sectores que ofrecen importantes oportunidades de negocio como energía renovables, desalación, etc.

Una delegación francesa se interesa por los programas camerales españoles Una delegación del Ministerio de Finanzas y Hacienda francés visitaba las Cámaras para estudiar "in situ" los programas que ha puesto en marcha la red cameral para apoyar la creación de empresas. Las Ventanillas Únicas Empresariales, la Fundación Incyde o el programa de Apoyo a las Mujeres Empresarias son los proyectos que se analizaron en el encuentro y que más expectativas causaron entre los visitantes franceses.

La bolsa de trabajo de la Zona Especial Canaria aumenta en 1.200 personas Más de 1.200 personas se han inscrito, en los últimos seis meses, en la bolsa de trabajo de la Zona Especial Canaria (ZEC), gestionada por su Gabinete de Empleo (GEZEC), que, además de ayudar a las empresas en el proceso de selección de sus trabajadores, atiende y asesora a todas las personas que se dirigen a esta entidad para encontrar un trabajo. Estas personas podrán acceder a uno de los 1.735 puestos relacionados principalmente con las nuevas tecnologías aplicadas al sector servicios, que se han comprometido a crear las 96 empresas autorizadas hasta ahora para instalarse en la ZEC, que además van a realizar una inversión de más de 165 millones de euros en los próximos dos años.

La Fundación Caja Granada presta su apoyo al Ayuntamiento de Cenes MONEDA ÚNICA

El presidente de la Caja General de Ahorros de Granada, Antonio ClaretGarcía García, y el alcalde del Ayuntamiento de Cenes de la Vega, Emilio Carrasco Castillo, han suscrito un convenio de colaboración por el que ambas instituciones pretenden impulsar el desarrollo socioeconómico de esta localidad granadina. Como aspecto fundamental del citado convenio, destaca el apoyo económico que la Fundación Caja de Granada presta a la corporación local con el objetivo de elaborar un Plan Estratégico del Municipio.

75 empresas participan en la II Promoción de Productos Valencianos MONEDA ÚNICA

Un total de 75 empresas de la Comunidad Valenciana participaban en la II Promoción de Productos Valencianos en Wal Mart México, celebrada en octubre en virtud de un convenio de colaboración entre el IVEX y la cadena más importante del país centroamericano. A estas 75 empresas que participan en la II Promoción de Productos Valencianos en Wal Mart, misión comercial organizada

por el IVEX en colaboración con la Cámara de Comercio de Castellón, se suman otras 25 empresas de la Comunidad Valenciana que han viajado esta semana a México para participar en los encuentros empresariales Foro de Jalisco. En esta ambiciosa promoción se presentan 707 artículos, lo que representa un incremento del 43'7% en cuanto a las referencias seleccionadas por los responsables de compra de la cadena.

Aragón, referencia española del e-business El consejero de Industria aragonés, Arturo Aliaga, durante el II Encuentro Internacional de e-business Walqa y el II Salón de Nuevas Tecnologías de la Información y la Comunicación, afirmó que el Gobierno aragonés pretende que la Comunidad se convierta en el referente español del "e-business". Un horizonte que pretende alcanzar cuanto antes.

Microcréditos del IGAPE para empresas

Sin duda, la financiación de un proyecto empresarial se convierte en ocasiones en una cuestión mucho más importante que el propio proyecto en sí. Consciente de ello, el IGAPE (Instituto Gallego de Promoción Económica), ha creado una línea de préstamos hasta un importe máximo de 90 millones de euros y con una duración de tres años para la puesta en marcha de proyectos de microempresas gallegas. Se prevé la concesión de 5.000 préstamos que ayudarán a muchos emprendedores que quieren iniciar su propio negocio.

Noviembre 2002 •

La Administración Promueve

Lucha por la comercialización del vino entre riojanos y catalanes MONEDA ÚNICA

Los productores catalanes han puesto el grito en el cielo ante la campaña de bajada extrema de precios de los vinos de Rioja, una de las dos únicas denominaciones de origen calificadas de España, junto a la del Priorat. El origen de la situación arranca de la pérdida de mercado experimentada por Rioja tras las subidas de precio generalizadas de los últimos años y la penalización

por parte de los consumidores, que se han decantado por productos alternativos, entre los que figuran los vinos catalanes. Las subidas se produjeron por el aumento de precio de la uva ante la escasez de algunas vendimias. Fuentes del Consejo Regulador de la Rioja definen la pérdida de mercados sufrida en el año 2000 como "catastrófica". Las exportaciones en 2000 experimentaron un descenso del 30% y se situaron en 39,7 millones de litros.

EN EL CENTRO DE LA IMAGEN, ÁNGEL DE JAIME BARÓ, PRESIDENTE DEL

CONSEJO REGULADOR DE LA DENOMINACIÓN DE ORIGEN RIOJA, EN FOTO OFICIAL DEL

SALÓN DEL VINO ORGANIZADO TODOS LOS

El CdeA y sus misiones comerciales

Durante este año 2002, Comercializadora de Productos Andaluces va a participar en 23 misiones comerciales directas. Los destinos seleccionados son EE.UU., México, Brasil, Argentina, Chile, China, República Checa, Hungría, Japón y Marruecos. En cuanto a los sectores que han participado y lo harán en tales encuentros están los de materiales de construcción, materiales eléctricos, equipos y servicios médicos, agricultura, medioambiental, alimentación y bebidas, industria, textil y confección, perfumería y cosmética y mueble.

AÑOS.

El Gobierno vasco busca socios

Misiones comerciales en Asturias

El Gobierno vasco buscará socios privados para poner en marcha un macrofondo de capital de riesgo de 300 millones de euros, que invertirá en grandes proyectos y que estará operativo para finales de 2004 o principios de 2005. El fondo estará participado en un 70% por corporaciones industriales "muy significativas" y entidades financieras, mientras que el 30% restante se repartirá entre el Ejecutivo autonómico y las diputaciones forales.

El Instituto de Desarrollo Económico del Principado de Asturias tiene contemplado, dentro del Plan de Promoción del Comercio Exterior 2002, misiones comerciales y ayudas a los empresarios. Algunos de los encuentros programados son Uruguay, Paraguay, República Dominicana, Marruecos, Turquía, México, Albania, EE.UU., Canadá, y ahora en noviembre Ecuador, Brasil, Bolivia y Polonia.

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Empresarios riojanos cierran negocios en Chile

Empresarios riojanos de distintos sectores (especialmente de construcción, madera, tornillería y ferretería) ya han alcanzado los primeros acuerdos con firmas de Chile, fruto de los contactos mantenidos durante la visita de una delegación gubernamental de La Rioja durante el pasado mes. El siguiente destino fue Argentina, pero en Santiago se quedaron algunos industriales para rematar las oportunidades de negocio.

La financiación de las operaciones en el exterior (II) EL COMERCIO EXTERIOR REQUIERE DECISIONES RÁPIDAS, INSTANTÁNEAS EN MUCHOS CASOS (O SI SE PREFIERE "ON LINE") Y ESAS DECISIONES NO SE PUEDEN TOMAR SIN UN RESPALDO FINANCIERO (SIN "CASH" DICEN LOS EXPERTOS). EN ESTE ARTÍCULO SE ANALIZA EN QUÉ MOMENTOS SERÁ NECESARIO CONTAR CON UNA FINANCIACIÓN ADECUADA DEL PROYECTO EMPRESARIAL.

MONEDA ÚNICA Juan Royo

En la jungla del comercio exterior tanto el exportador como el importador necesitan el apoyo de una financiación estable y rápida. En el primer caso, porque desde el momento en que se recibe el pedido hasta que se entrega la mercancía transcurre un tiempo precioso que es necesario controlar financieramente (estamos hablando del periodo de fabricación). Además, desde que el exportador entrega la mercancía hasta que se cobra también suele transcurrir un tiempo determinado. "Este tipo de operaciones no suelen cobrarse al contado, sino que por razones comerciales se suele conceder al importador cierto aplazamiento en el pago" dice Juan Sesero, experto en comercio internacional de "Sancho y asociados". La financiación de la primera fase es conocida como prefinanciación de exportaciones mientras que la segunda se denomina postfinanciación de exportaciones. El exportador puede estar interesado en financiar la primera parte, la segunda o ambas. No obstante, la financiación de la primera fase tan sólo se suele solicitar cuando la fabricación del pedido obligue al exportador a realizar fuertes desembolsos y tenga una duración considerable. Por su parte el importador puede solicitar a su banco financiación de la compra realizada cuando tenga que pagar al contado y no disponga de la liquidez necesaria. "El importador tiene que pagar la compra en el momento de recibirla, pero antes de poder venderla nuevamente tendrá que elaborarla o, si se trata de un producto final, puede que le lleve algún tiempo su venta y su posterior cobro" dice Sesero. Este periodo (el que media entre el momento que tiene que pagar su compra y

el momento que va a cobrar su posterior venta) es el que tratará de financiar Otra de las circunstancias habituales, tanto en el comercio internacional como en el doméstico, se produce cuando el exportador pueda conceder al importador un aplazamiento en el pago, pero, alternativamente, también le pueda ofrecer un descuento si paga al contado (descuento por pronto pago). "Si este descuento es superior al coste de la financiación que tendría que solicitar el importador para poder pagar al contado, le interesará pagar al contado" afirma David Per, de Asesorpymes.com. Ejemplo: Supongamos una compra de 1.000.000 euros. El exportador concede un aplazamiento de 90 días o un descuento por pronto pago del 3% [que equivale a un tipo anual del 12% (= 3% * 365 /90)]. El importador puede obtener financiación de su banco al 10%. Solución: Si paga a los 90 días, el importador tendrá que pagar 1.000.000 euros. Si paga al contado tendrá un descuento del 3% (30.000 euros), mientras que el coste de su financiación a 90 días será de 25.000 euros: 25.000 = 1.000.000 * 10% * 90 / 365

lo adecuado es solicitar una línea de crédito, vigente durante un cierto periodo de tiempo (que facilitará la financiación automática de las distintas operaciones que vaya realizando). Ejemplo: La empresa solicita una línea de crédito de 5.000.000 euros y financia inicialmente una operación de 1.500 000 euros a 90 días. Durante este tiempo aún tendrá disponible un límite de 3.500.000 euros con el que poder financiar nuevas operaciones que vaya realizando. Cuando a los 90 días se liquide la primera operación de 1.500.000 euros, la empresa tendrá disponible nuevamente este importe que podrá utilizar para financiar nuevas operaciones.

El límite de crédito que tendrá que solicitar va a depender del importe de las operaciones de exportación o importación que realice anualmente y de si éstas se reparten regularmente a lo largo del año o se concentran en un periodo determinado. "También será interesante establecer el plazo de financiación de las operaciones" añade Juan Sesero.

En definitiva tendrá que pagar 995.000 euros 995.000 = 1.000.000 - 30.000 + 25.000 Le convendrá, por tanto, pagar al contado, beneficiándose del descuento.

Es muy importante también definir el tipo de crédito que el empresario solicitará para financiar sus exportaciones o importaciones. Si el empresario no suele llevar acabo operaciones de comercio exterior se negociará con su entidad financiera un crédito puntual para financiar esa operación concreta. Si, por el contrario, la entidad desarrolla con habitualidad una actividad de export-import, entonces

Ejemplo: Una empresa exporta todos los años por importe de unos 20.000.000 euros. Las ventas se reparten regularmente a lo largo del año y el plazo de cobro es a 90 días (periodo que quiere financiar). Solución: Hay que calcular el saldo medio que tiene habitualmente pendiente de cobro que es el que tendrá que financiar: 20.000.000 * 90 / 365 = 5.000.000 euros Por lo tanto, tendrá que solicitar a su banco un límite mínimo de 5.000.000 euros. Lo adecuado es solicitar algo más para poder cubrir posibles picos.

Noviembre 2002 •

Mundo Financiero

Vías de financiación en los mercados emergentes

Elena Ferrero Directora Crédito a la Exportación Banco Popular Español

os periodos de recesión económica son, sin duda, los momentos en los que las distintas vías de financiación internacional, despiertan un mayor interés entre los interlocutores directos de toda transacción comercial. Sin embargo, de todas las vías de financiación existentes en el mercado, la modalidad de financiación más demandada en situaciones de inestabilidad financiera es, como no podía ser de otra manera, la financiación con apoyo del Estado. El apoyo estatal es el que, en definitiva, permite la continuidad de los intercambios comerciales en regiones geográficas emergentes durante los periodos críticos de estas economías. A través de este apoyo, el Estado ofrece la posibilidad de otorgar créditos a las empresas importadoras, en unas condiciones que en los propios mercados financieros locales serían calificadas de privilegiadas, tanto por la tasa de interés como por el plazo de financiación. En nuestro país, el sistema de apoyo oficial a la exportación se instrumenta a través de tres mecanismos, que son los que en la práctica permiten a las entidades financieras conceder créditos a la exportación en las condiciones más ventajosas. Son los siguientes: el Contrato de Ajuste Recíproco de Intereses, el sistema del seguro de crédito a la exportación y los créditos de Fondo de Ayuda al Desarrollo. El primero de los mecanismos señalados, el Contrato de Ajuste Recíproco de Intereses o CARI, es el instrumento que permite a las entidades financieras conceder créditos a largo plazo y a un tipo de interés fijo durante toda la vida del cré-

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dito. Los tipos de interés, denominados Tipos de Consenso, son calculados con periodicidad mensual y deben de ser solicitados al Instituto de Crédito Oficial (ICO) por la entidad financiera que otorga el crédito. Conviene destacar que, los Tipos de Consenso son tipos de interés mínimos, ofrecidos a través de las entidades financieras de los paí-

emergentes. La política de cobertura de CESCE es esencial a la hora de definir el plazo de financiación al que las entidades financieras pueden conceder los créditos a la exportación. En efecto, no todos los países en vías de desarrollo gozan de la misma clasificación por parte de esta Compañía respecto al riesgo país. Ello se traduce en periodos

Banco Popular en Francia, Agencia Saint Honore.

ses participantes en el acuerdo marco del Consenso de la OCDE. Este matiz es especialmente relevante para el exportador español que compite en la adjudicación de un contrato comercial con exportadores procedentes de otros países OCDE, puesto que le permite competir en igualdad de condiciones que dichos proveedores. Un segundo mecanismo es el seguro de crédito a la exportación, emitido por la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación (CESCE). A través del seguro de crédito se cubre, entre otros riesgos en función de las características de la póliza del seguro, el riesgo político asociado a las operaciones de financiación en los mercados

de amortización determinados, que las entidades financieras tendrán que aplicar al otorgar el crédito a la exportación, periodos que en ocasiones no excederán de los 360 días, y que en cambio a veces podrán incluso aproximarse a los dos lustros. Los créditos de Fondo de Ayuda al Desarrollo (FAD), son el tercer y último mecanismo que la Administración pone a disposición de los exportadores españoles en materia de financiación a largo plazo. Podría definirse como una ayuda financiera concedida por el Estado español a los gobiernos de otros países emergentes. Tiene un carácter concesional, es decir, toma la forma de créditos blandos o donaciones; por

ello, las condiciones de un crédito FAD son extremadamente competitivas y son de aplicación en aquellos países en los que su renta no sobrepase el límite establecido por el Banco Mundial. El exportador español debe dirigir su solicitud a la Dirección General de Comercio e Inversiones del Ministerio de Economía. El abono del crédito FAD es realizado por el ICO a través de la entidad financiera seleccionada por el exportador. Estos tres mecanismos han sido creados con el objetivo de facilitar el acceso a los mercados emergentes por parte del sector exportador español. Por ello, para finalizar este artículo sobre la financiación de exportaciones con apoyo oficial, es necesario hacer una breve referencia a los certificados que debe emitir el exportador español en el momento de solicitar cualquiera de los instrumentos anteriormente señalados. Estos certifica-

dos, que recogen el desglose contractual de la operación de exportación, la no vinculación accionarial con el importador y la nueva fabricación de los bienes exportados, son solicitados por la Administración con una clara

CRÉDITOS A LA EXPORTACIÓN, PARA ASEGURAR EL COBRO DE LAS VENTAS EN EL EXTERIOR Y GANAR COMPETITIVIDAD finalidad: confirmar que el apoyo oficial español a la operación de exportación se destina efectivamente a financiar los bienes y servicios "made in Spain", y no aquellos que procedan de terceros países o del mismo país

destino de la exportación. Por este motivo, el Estado establece una serie de límites en cuanto a la incorporación de los mencionados bienes y servicios, límites que habrán de ser tenidos en cuenta por el exportador durante la negociación comercial con su cliente importador, de modo que la operación de exportación sea susceptible de acogerse a las ventajas del sistema crédito oficial a la exportación. En definitiva, estos mecanismos oficiales son una herramienta eficaz a disposición del exportador español que desee, tanto aumentar la competitividad de sus ventas internacionales a medio y largo plazo, como asegurarse el cobro de las mismas. Por ello conviene tener presente esta vía alternativa de financiación, dado que en ocasiones, será probablemente la única posibilidad de acceder con éxito a un determinado mercado.

Mundo Financiero

El seguro de crédito a la exportación

n el ámbito del comercio internacional, las transacciones entre personas físicas o jurídicas residentes en diferentes países incorporan una serie de aspectos que las diferencian de las operaciones de ámbito local. Uno de estos aspectos, es el relativo a los riesgos a los que está sujeta una operación de exportación de bienes y servicios, en la cual, el exportador debe calibrar y analizar el alcance de los mismos con anterioridad a la formalización de la operación. Para ello, el exportador debe conocer las diferentes alternativas que tiene a su alcance para dotar a la operación de la cobertura necesaria frente a estos riesgos, que podemos clasificar en: comerciales, políticos o país (en los que se incluyen los riesgos jurídicos) y extraordinarios, además del riesgo de cambio (analizado en números anteriores). El Seguro de Crédito a la Exportación es un instrumento financiero que tiene por objeto, por un lado, dotar de cobertura al exportador o a la entidad financiera, frente a los riesgos comerciales, políticos o extraordinarios a los que se enfrenta una operación de comercio exterior y, por otro, aportar la asistencia técnica, de cooperación y fomento de las exportaciones. Se trata de un instrumento de cobertura al que pueden acceder los exportadores, bien acudiendo al sector público o bien al sector privado. Tal y como establece la normativa española en la materia, cualquier entidad autorizada en el ámbito del seguro de crédito o en el de caución podrá cubrir los riesgos derivados de operaciones de comercio internacional. En el sector público, es más que conocida la actividad que la Compañía Española de Seguro de Crédito a la Exportación (CESCE) viene realizando en la cobertura oficial de este tipo de riesgos mediante una multiplicidad de pólizas, entre las que destacan las siguientes: • Póliza 100 para PYMES El exportador cubre la pérdida o gastos en que pueda incurrir como consecuencia del impago de sus clientes, por riesgos comer-

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ciales, políticos o extraordinarios. • Póliza abierta de gestión de exportaciones (PAGEX) Dota de cobertura al exportador en una serie de servicios como son: el análisis de la solvencia de sus clientes extranjeros, la operativa que en mayor medida se adecua a la estrategia en cada país y la gestión de recobros. • Póliza individual de compradores privados o públicos Tiene por objeto asegurar operaciones

individuales de exportación, dotando de cobertura frente al riesgo de resolución del contrato y/o del riesgo de crédito. • Póliza de seguro a exportadores por riesgos de ejecución de fianzas El exportador se cubre ante una posible ejecución indebida de las fianzas, ya se trate de fianzas condicionales o ejecutables a primer requerimiento. • Póliza de garantías bancarias Las entidades financieras cubren las posibles pérdidas que puedan ocasionarse como consecuencia del impago por el exportador del crédito concedido. • Póliza de créditos documentarios abierta e individual Garantiza a las entidades financieras el reembolso del crédito o créditos documentarios abiertos por bancos extranjeros y confirmados por aquéllas. • Póliza de crédito comprador CESCE garantiza al banco residente en España que financia la operación, el reembolso del crédito otorgado al comprador extranjero para la adquisición de bienes y servicios españoles. • Póliza de inversiones en el exterior Se cubre el riesgo político en aquellas

Sergio Pérez Ordóñez Gerente Área Internacional ADITIOCONSULTORES

inversiones realizadas por empresas españolas en el exterior. La tramitación de cualquiera de estas pólizas se inicia con la presentación de la solicitud a CESCE, quien realiza un estudio en profundidad de la empresa exportadora, de los datos financieros de la operación, así como los del comprador extranjero. Es importante destacar que las pólizas CESCE pueden ser de carácter individual, cuando se cubren los riesgos derivados de una operación concreta, o de carácter global, cuando se cubren un conjunto de operaciones durante un plazo determinado. Además de CESCE, las empresas exportadoras tienen la posibilidad de acudir a otras compañías aseguradoras públicas homólogas de CESCE pertenecientes a otros países, entre las que destacan: COFACE en Francia, HERMES en Alemania, etc. Por otra parte, la Agencia Multilateral de Garantía de Inversiones (MIGA), miembro del Grupo del Banco Mundial, promueve la inversión directa extranjera a través del otorgamiento de seguros de riesgo político. Respecto al sector privado, a pesar de que actualmente no todas las entidades aseguradoras cuentan con una póliza de seguro de crédito a la exportación, se trata de un instrumento de cobertura cuya utilización y desarrollo es cada vez mayor. Por este motivo, es importante que las empresas exportadoras conozcan la diversidad de ofertas existentes en materia de seguro de crédito a la exportación y, de esta manera, puedan suscribir aquella póliza que mejor se adecue a sus necesidades en cuanto a coberturas y coste. El actual marco económico, político y social en el que nos encontramos, caracterizado por un proceso de mundialización, la aparición de la moneda única y el futuro proceso de ampliación de la UE, se está traduciendo en un incremento de las transacciones internacionales. Esta nueva situación, junto con el desequilibrio económico y político actual de algunos países y la escasa confianza de las empresas, requiere de un instrumento que dote de la cobertura necesaria a todas aquellas operaciones de exportación a países de dudosa solvencia.

El seguro de crédito: una ayuda para fomentar las exportaciones El seguro de crédito es un instrumento que permite a las empresas obtener una indemnización en caso de que se produzca el impago por parte de sus clientes en las operaciones realizadas a crédito. Contando con que esta premisa es de vital importancia, el seguro de crédito ofrece además un conjunto de servicios no menos importantes como son la posibilidad de disponer de amplia información de la cartera de clientes en el exterior, vigilancia y seguimiento del riesgo a través de la calificación crediticia de los clientes y la incorporación de una importante red especializada en recobros que simplifica las gestiones y recorta los gastos que suponen la creación de la infraestructura necesaria para la salida al exterior de las empresas. Debido a la globalización actual de la economía y la liberalización del comercio internacional y cuando todavía está reciente el anuncio oficial de la próxima incorporación a la Unión Europea de 10 nuevos países, las empresas españolas deben estar preparadas para asumir los retos que les exige la fuerte competencia y buscar la expansión y el desarrollo de los negocios fuera de sus fronteras tradicionales, sin que esto suponga un riesgo excesivo y sobre todo sin morir en el intento y es aquí donde el seguro de crédito adquiere una especial relevancia. La dificultad para conocer los mercados y el comportamiento de los clientes y sectores de producción, el desconocimiento de la jurisdicción propia de cada país, el idioma y las barreras culturales, si bien están dejando

de ser un problema insalvable, sí pueden suponer importantes inconvenientes para el inicio de relaciones comerciales en otros países. GERLING NCM es una Compañía especializada en seguro de crédito con sede central en Colonia (Alemania), que nació en Diciembre de 2001 de la fusión del Grupo Gerling Seguro de Crédito y la aseguradora de crédito NCM y que ha dado origen al 2º mayor asegurador de crédito en los mercados internacionales con una cuota de mercado del 25%. Cuenta con una fuerte implantación internacional, está presente en 75 oficinas distribuidas en 41 países, ofreciendo soluciones en la gestión de los derechos de cobro y poniendo a disposición de las empresas españolas un amplio conocimiento de los mercados y el acceso a una base de datos internacional con información de 35 millones de empresas en 120 países. GERLING NCM ha incorporado las nuevas tecnologías al servicio del seguro de crédito, lo que le permite obtener una mayor rapidez en la toma de decisiones, junto con el valor añadido que supone contar con profesionales locales conocedores de la idiosincrasia propia de cada país, hacen de GERLING NCM un socio fuerte que puede ayudar a las empresas españolas en su dinámica de crecimiento y expansión exterior, aportando el conocimiento suficiente para ayudar a introducirse con garantías en nuevos mercados posibilitando un aumento de la facturación con un mínimo riesgo. El mundo de los negocios está en continuo movimiento, Europa sigue avanzando en la

Torre Gerling Hochhaus

Foto: Gerling

MONEDA ÚNICA

construcción de un mercado único y el desarrollo que han experimentado durante los últimos años los países que se incorporarán próximamente a la Unión Europea, ofrece una gran oportunidad para el incremento de relaciones comerciales, importantes posibilidades de crecimiento y un enorme futuro que no deberían pasar por alto las empresas españolas y GERLING NCM es el mejor aliado en la consecución de este objetivo. Información facilitada por Gerling NCM

The credit insurance: a help to promote exportations The credit insurance is an instrument that allows companies to obtain a compensation in case that their clients cannot pay in the on credit transactions. Taking into account this principle, the credit insurance also offers several additional services such as the possibility to have access to information about the clients portfolio abroad, vigilance and following up of the risk throughout the insurance qualification of the clients and the joining to an important and specialised net in receivable payments which makes easier the steps and decreases the expenses for the creation of the neccessary infrastructure for the opening of the companies abroad, Due to the present globalization of the economy

and the liberalization of international trade and with the official announcement of the joining of ten countries to the EU, Spanish companies must be ready to assume the challenges that competitors demand and to look for their expansion and development abroad without a risk. The difficulty to know the markets, the behaviour of the clients and production sectors, the ignorance about jurisdiction of each country, language and culture are important to start trade relations in other countries. GERLING NCM, whose headquarters is in Cologne (Germany), is a company specialised in credit insurance that was created in December 2001

from the merger between the Group Gerling Credit Insurance and the insurance company NCM. It is very strongly introduced internationally and it has 75 branches in 41 countries in which they are offering to the Spanish companies solutions in the management of the payment systems, a wide knowledge of the markets and access to an international database with information about 35 million companies in 120 countries. GERLING NCM has increased new technologies to help credit insurance and to obtain a greater speed in making decisions together with the help of local professionals who know the characteristics of each country and all them make GERLING NCM a

strong partner to help Spanish companies in their foreign growing and development giving them enough information to guarantee their introduction in new markets and making possible the increase in the turnover with a minimun risk. The business world is in continuous change, Europe keeps going forward to a single market and the development that the countries which want to join the EU have experienced, offers a great opportunity to increase commercial relations with important possibilities to grow and an enormous future that Spanish companies should take into account with the help of the best partner to get it, which is GERLING NCM.

Noviembre 2002 •

Mundo Financiero

Para tener éxito en el cobro hay que respetar al deudor

MONEDA ÚNICA

La multinacional sueca Intrum Justitia surge en 1923 con el objetivo de ofrecer servicios de gestión de cuentas a cobrar (RMS), una metodología que trata de agilizar el cobro de deudas y el tratamiento personalizado de impagados a empresas. Actualmente, el mercado de gestión de cobros se encuentra en un momento de expansión. Por otro lado, la internacionalización de los negocios es cada día más habitual, aspecto que unido a la diversidad de leyes y prácticas que se aplican en los diferentes países, hace necesario contar con un asesoramiento especializado en esta materia. Intrum Justitia trabaja precisamente por paliar estas dificultades y por congeniar la infraestructura y sinergias de cada organización internacional para aplicarlas en cada mercado local. Según datos facilitados por la propia compañía, la mayor parte de las deudas

comerciales se cobran con un retraso de entre 30 a 60 días y menos del 10% se cobran después de pasar 90 días; la mayoría de las empresas se encargan internamente de su gestión de cobros, sin embargo, el número de empresas que contratan este servicio de forma externa está creciendo; en la actualidad, de todas las deudas empresariales, tan sólo un 23% se gestionan externamente. Este escenario permite un amplio margen de crecimiento del sector, de manera que en Europa, el mercado está altamente fragmentado y no hay ninguna empresa de gestión de cobros que tenga una cuota de mercado superior al 5%. Como dice Luis Salvaterra, director general de Intrum Justitia para España y Portugal "para tener éxito en el cobro, hay que tener respeto por los deudores". En 1994 Intrum Justitia Ibérica entra en España mediante la compra del 50% de la empresa Servifactor. A partir de entonces, los servicios que presta se

amplian, ofreciendo en estos momentos telegestión, informes de solvencia y localización de morosos, deuda comercial nacional e internacional, consumo (impagados de pequeña cuantía de particulares con 90/180 días de antigüedad), precontencioso (gestión de deudas de mayor cuantía y antigüedad con búsqueda de bienes, avalistas y negociación prejudiciales), contencioso (iniciación, seguimiento y ejecución de procedimientos civiles y penales). Para agilizar los trámites y realizar un seguimiento exhaustivo de los casos pendientes, ha puesto a disposición de sus clientes un nuevo servicio on-line. De esta manera, se constituye en la primera compañía del sector que permite conocer con tan sólo teclear www.intrum.es, el estado de la cartera, análisis de gestiones o las incidencias. Como exportador, siempre es bueno poder acceder de forma ágil y transparente a los expedientes abiertos y seguir por ejemplo, la tramitación de las facturas emitidas, el listado de los casos de cada cliente ordenados por la cuantía a deber o los problemas que hayan podido surgir en el proceso de gestión. Información facilitada por Intrum Justitia

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Condiciones previas para exportar

n un mundo cada vez más globalizado y teóricamente dominado por las grandes compañías transnacionales, las compañías nacionales de pequeño y mediano tamaño, que cuentan con un producto competitivo o novedoso que ofrecer, también se muestran dispuestas a iniciar la aventura de comercializarlo en el exterior. En muchas ocasiones, esta aventura sirve para demostrarse a sí mismos y a los demás, que sus capacidades son, al menos, equiparables a las de las compañías de su sector, e incluso, en algunas ocasiones, mejores. En el momento en que el empresario toma la decisión de comercializar sus productos fuera de sus fronteras, comienzan a surgir una serie de dudas y retos a los que tiene que hacer frente. De este modo, se plantean interrogantes, cuáles son los países idóneos a los que dirigirse o si exportar a través de un distribuidor o hacerlo directamente mediante la implantación de fábricas, tiendas, oficinas, etc. Uno de los aspectos fundamentales es seleccionar bien los clientes y asegurar el cobro de la venta, así como también lo son elegir los mercados más atractivos, los métodos de entrada que debemos elegir en cada uno de ellos, las formas de financiación adecuadas, incentivos y ayudas que puedo obtener, o las implicaciones legales, fiscales y aduaneras que puedo encontrar, etc. KPMG cuenta con un departamento para la Internacionalización y la Exportación desde el que pone a disposición de sus clientes un equipo de profesionales con amplia experiencia en estrategia empresarial. La empresa cubre desde el proceso de reflexión estratégica o la realización de estu-

dios de mercado, hasta el proceso de implantación a través de sus unidades de Corporate Recovery, Transaction Services, Corporate Finance, Riesgos de los Sistemas de Información y Abogados. Desde Transaction Services, se asesora sobre los riesgos inherentes a una inversión en el exterior, tanto de carácter financiero, fiscal, legal, laboral o medioambiental. Lo realiza a través de un análisis previo de las ventajas y desventajas de la transacción, investigando el perfil del equipo directivo de la empresa en la que se desea tomar una participación,

Julián Martín Socio Director del Departamento de Internacionalización y la Exportación analizando adecuadamente la estructura comercial y/o las políticas de marketing, considerando las posibles sinergias derivadas de la transacción y el plan para materializarlas elaborando un plan adecuado para la integración de las estructuras existentes. KPMG Corporate Finance asesora a la empresa en la búsqueda de los recursos necesarios para desarrollar un plan de internacionalización. Mientras que la unidad de Corporate Recovery ayuda a obtener los resultados previstos en sus filiales y sucursales en el exterior, así como a reconstruir y relanzar la actividad exportadora de las mismas KPMG Abogados, por su parte, ofrece asistencia en el diseño de vehículos jurídicos adecuados a cada proyecto de inversión, importación o exportación, así como asesoramiento sobre derechos, obligaciones y garantías en la contratación internacional, entre otros servicios. Además, presta especial atención a todas las implicaciones legales y aduaneras de la exportación, y a la forma de introducción en nuevos mercados elegida, con el objeto de evitar errores que puedan suponer costes imprevistos, ya sean financieros, de tiempo o de recursos humanos. Finalmente, IRM, Riesgos de los Sistemas de Información, asesora a la empresa sobre la adaptación a la Ley de Protección de datos Personales y el Reglamento de Medidas de Seguridad. No hay que olvidar que la firma en España cuenta con el apoyo de la red internacional de KPMG, que cuenta con 800 oficinas en 161 países. Esta extensa red le permite aportar información detallada sobre cada país y compañía así como la coordinación del trabajo en cada mercado de destino.

Noviembre 2002 •

Mundo Financiero

El análisis de insolvencias en el mundo “COYUNTURA ECONÓMICA Y MUNDIAL. TENDENCIAS E INCERTIDUMBRES: ANÁLISIS DE INSOLVENCIAS EN EL MUNDO” FUE EL ESTUDIO PRESENTADO POR EULER&ERMES, COMPAÑÍA DEL GRUPO ALLIANZ, EN UNA JORNADA QUE CORRIÓ A CARGO DE PHILIPPE CHALMIN, CONSEJERO ECONÓMICO DEL GRUPO. TAMBIÉN PARTICIPABA EN EL ACTO PASCAL PERSONNE, CONSEJERO DELEGADO DE EULER&ERMES EN ESPAÑA.

con el objeto de mantener una vigilancia permanente sobre los riesgos. A nivel de contratación, este modelo presenta las ventajas de una negociación global con una gestión local y descentralizada de los riesgos, permitiendo así una gran cercanía de los riesgos y de los asegurados.

El Sistema on-line EOLIS

Euler está presente en 35 países

MONEDA ÚNICA

Euler&Ermes es una compañía del Grupo Allianz dedicada a la cobertura y gestión de riesgos: - Prevención y selección de riesgos. - Clasificación y cobertura de riesgos para ventas nacionales y a la exportación. - Gestión de póliza vía Internet: Sistema on-line EOLIS. - Indemnización de impagados, gestión y asesoramiento. - Servicio de gestión de recobros. El pasado mes de octubre presentaba los resultados y actividades de la compañía, a la vez que el estudio sobre “Coyuntura económica mundial 2002-2003. Tendencias e incertidumbres: análisis de insolvencias en el mundo”. Cabe destacar a este respecto que Euler&Ermes ocupa una cuota de mercado mundial de seguro de 32

• Noviembre 2002

crédito del 37% y cuenta con una amplia y completa base de datos con referencias actualizadas sobre más de 40 millones de empresas en todo el mundo. El modelo de negocio utilizado por la compañía actualiza periódicamente la información financiera de las empresas

Constituye un eficaz e integrado instrumento para la gestión diaria de la póliza. A través de EOLIS el asegurado puede buscar e identificar empresas con un sistema rápido y sencillo; consultar, cancelar o solicitar en tiempo real límites de crédito; imprimir listas personalizadas; solicitar prórrogas de vencimiento de las facturas; declarar cifra de ventas; cambiar denominaciones y domicilio de empresas; solicitar la inclusión de nuevos países en la cobertura de la póliza; notificar avisos de impagos; solicitar el servicio de recobro del Grupo; consultar gestiones de recobro en curso, siniestros presentados, etc. y solicitar ayuda sobre procedimientos e información adicional. Información facilitada por EULER&HERMES

Riesgos expuestos por países

Riesgos por sectores industriales

(*)Este porcentaje supone un total de 52.000 millones euros

Fuente : EULER & HERMES

BESST 2002: Proyecto íntegramente español: Patrocinio, Construcción y Tripulación.

Campeones de España de Cruceros 2002

Un gran equipo para un gran Banco A la hora de competir sólo hay un camino para alcanzar el éxito: trabajar en equipo. En Grupo Banco Espírito Santo lo sabemos bien. Y lo ponemos en práctica. El Banco Espírito Santo Sailing Team (BESST) surca todos los mares dominando los vientos para alcanzar el éxito en cada regata. En tierra, Grupo Banco Espírito Santo aplica la misma estrategia: trabajo en equipo, experiencia y especialización, para ofrecer cada día soluciones eficaces a las necesidades de cada cliente; tanto en Banca Privada como en Banca Personal, con un servicio personalizado que realmente marca la diferencia. Por eso somos uno de los grupos financieros más importantes de la Península Ibérica y con presencia en los 5 continentes. Nuestro espíritu de equipo nos hace líderes.

José Luis Doreste. Táctico del Banco Espírito Santo Sailing Team. Campeón Olímpico de Vela.

Tel.: 902 12 32 52 www.bes.es / www.besst.es

Mundo Financiero

¿Qué es riesgo comercial y qué riesgo político? ANTE LAS “CRISIS DE SISTEMA” QUE DERIVAN DE LA GLOBALIZACIÓN DE LA ECONOMÍA, LA CLÁSICA DISTINCIÓN DEL RIESGO DE IMPAGO ENTRE “COMERCIAL” O “POLÍTICO” YA NO ES EL MEJOR REFLEJO DE LA NUEVA REALIDAD INTERNACIONAL. COFACE HA DECIDIDO ELIMINAR ESTA DIFERENCIA Y CUBRIR EL “RIESTO DE IMPAGO” COMO CONCEPTO ÚNICO. GLOBALLLIANCE, LA NUEVA PÓLIZA QUE SE ESTRENABA HACE UNOS MESES EN ESPAÑA, ELIMINA LA CLÁSICA DISTINCIÓN ENTRE RIESGOS COMERCIALES Y POLÍTICOS.

MONEDA ÚNICA

Históricamente, el seguro de crédito se ha construido sobre una diferencia entre los riesgos comerciales y políticos. El riesgo comercial se puede definir como el riesgo de insolvencia de una empresa privada por causas propias, es decir como consecuencia de una mala estrategia comercial, industrial o financiera. La insolvencia puede ser de derecho - suspensión de pagos o quiebra-, o de hecho, si se espera la dilación en los pagos durante un largo periodo de tiempo. Por el contrario, el riesgo político se define como el riesgo en el que puede incurrir una empresa privada que no puede hacer frente a sus obligaciones por motivos ajenos a su propia estrategia: guerra o revolución, medidas estatales para impedir el pago en divisa convertible. Se asimila al riesgo político, el riesgo de impago de una entidad pública, porque no responde sobre su balance, sino sobre el Presupuesto Estatal. El mundo se dirige hacia la globalización de la economía, haciendo cada vez más difícil realizar una diferenciación entre riesgos comerciales y políticos. En los años 80, Coface no tuvo problemas especificando el día en que el impago podría ser calificado de no transferencia. Éste fue, por ejemplo, el caso de Zaire (actual Congo), Nigeria e Irán. Sin embargo, las cosas empezaron a cambiar en los 90. El problema no nace de limitaciones gubernamentales al cambio de divisas, sino de la volatilidad de los capi34

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Xavier Denecker, director general de Coface Ibérica.

tales invertidos a corto plazo, que pueden ser retirados de un país en pocos días e incluso en horas, poniendo en crisis el sistema bancario y financiero nacional. En julio de 1997, una crisis de confianza suscitó un movimiento de venta del Baht tailandés, causando su devaluación brutal. En las semanas siguientes, la crisis se extendió a Filipinas, Malasia e Indonesia, provocando en todos los países un encarecimiento de las materias primas importadas y una contracción de los créditos bancarios ("credit crunch"). Numerosas empresas de estos países quebraron. Desde el punto de vista de los riesgos, esta situación era difícil de analizar. Por un lado el origen de las quiebras no era

debido a la estrategia comercial, financiera o industrial de las empresas, sino a un factor ajeno: la crisis del sistema cambiario y bancario. Por otro lado, no se había producido ningún hecho exterior como acaecimiento de una guerra o prohibición del cambio por las autoridades, y no se podía hablar estrictamente de riesgo político. La misma situación se volvió a producir en Brasil, con la brusca devaluación del real en enero de 1999. La actual situación argentina, después de la institución del llamado"corralito" a finales de 2001, tiene mucho que ver con el clásico "riesgo político": se registran retrasos de pago vinculados a las medidas del Gobierno para frenar las operaciones de cambio. Pero por otra parte, la situación crítica de muchas empresas se explica por un conjunto de razones externas a ellas mismas, como la subida de los precios en pesos de sus materias primas o el hundimiento del poder adquisitivo de sus compradores, no pudiendo sin embargo ser calificadas de "riesgo político" en el sentido estricto. Esta incertidumbre se aplica tanto para compradores públicos como para compradores privados. Durante muchos años la definición de un comprador público se apoyaba en el hecho de que no podía quebrar y que sus compromisos estaban fun-

Consecuencias para los asegurados Cuando el asegurado está cubierto sólo por un tipo de riesgo, la aseguradora tiene que hacer una difícil elección. Puede decidir indemnizar al asegurado, por ejemplo por impagos de causas comerciales a pesar de no estar muy claro si el riesgo es o no político (ver ejemplos anteriores); pero en ese caso ¿qué hará cuando haya impagos entre una empresa matriz y su filial extranjera en el mismo país?, ¿cuándo una situación muestra, como en Venezuela, que es aceptable indemnizar los primeros créditos impagados porque han sido calificados de comerciales, pero dejan de serlo cuando la no transferencia se hace obvia?, ¿podría ser aceptable indemnizar impagos de un comprador en Congo que está en dificultades porque sus compradores han sufrido pillaje, pero rechazar indemnizar a acreedores directos de esos compradores? Nuestra valoración general de este nuevo contexto es: - Nuestros asegurados tienen derecho a beneficiarse de una cobertura como mínimo igual a la ofrecida por nuestros competidores.

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didos con los del gobierno. Pero con la evolución de los países del Este de Europa, nos encontramos con empresas estatales que se esperaba fueran privatizadas tarde o temprano, pero que disfrutarían durante algunos años de subvenciones públicas con el objeto de hacerlas más competitivas. Este tipo de evolución puede verse también en África o en China. Algunas aseguradoras de crédito oficiales calificaban a estos compradores como privados dado que en su denominación aparecía "Sociedad Anónima". En Coface, siempre hemos intentado definir el estatus de un comprador de acuerdo con la forma en la que vende y recibe ingresos, con o sin interferencia del Estado. Pero en cuanto a riesgos comerciales y políticos, el estatus de un comprador puede cambiar y hacerse ambiguo.

- Deseamos evitar al máximo la posibilidad de desacuerdos con nuestros clientes. - Incluso sin tener en cuenta los casos antes detallados, pensamos que la incertidumbre sobre la validez y alcance de la cobertura es siempre perjudicial no sólo para el asegurado sino también para la aseguradora.

Consecuencias para la aseguradora La principal razón por la que algunos asegurados piden una desconexión entre el riesgo comercial y el político es obtener una rebaja en la prima. Pero ese es un enfoque incorrecto para estudiar el problema. Coface vio, en muchos aspectos, que el impago puede ser el resultado de múltiples y complejos factores, muchos de los cuales pertenecen a la categoría de acontecimientos políticos. La prima recibida por la aseguradora debe ser calculada de acuerdo con la calidad real del riesgo asegurado. Eso significa que debe ser más barata para mejores riesgos y más cara para los peores. Para esos malos riesgos no es buena idea "maquillar" la calidad de las transacciones aseguradas actuando "como si" las causas más probables de impago (acontecimientos políticos en nuestro ejemplo) no estuvieran cubiertos; en realidad nosotros sabemos que indemnizaremos en la

mayoría de los casos, porque estamos obligados a hacerlo o porque no vemos "oportuno" denegar la indemnización. Fusionar las causas de impago permite a Coface hacer un mejor seguimiento de los riesgos en caso de crisis. Cuando había retrasos en la transferencia solíamos permitir al exportador, bajo nuestras anteriores condiciones, seguir exportando e incrementar la exposición al riesgo hasta el límite de la clasificación solo porque pensábamos que el comprador no estaba en situación de incumplimiento. Esto no era ni realista ni coherente. Como no lo era nuestra póliza anterior que ponía techos restrictivos para nuestra exposición al riesgo político, mientras que era sin restricción para los comerciales, siendo el primero dos o tres veces superior a nuestra exposición a riesgos comerciales. Esto significa que ahora estamos tratando importes superiores de cobertura antes de fusionar los riesgos. ¿Significa eso que ahora somos más restrictivos? Ciertamente no: dada nuestra confianza en que podemos valorar mejor nuestras exposiciones y vigilar mejor los riesgos, estamos preparados para dar mayores coberturas: de hecho hemos eliminado la mayoría de techos de riesgo sobre países. Información facilitada por Coface Ibérica

EL MUNDO SE DIRIGE HACIA LA GLOBALIZACIÓN DE LA ECONOMÍA, HACIENDO CADA VEZ MÁS DIFÍCIL REALIZAR UNA DIFERENCIACIÓN ENTRE RIESGOS COMERCIALES Y POLÍTICOS

Noviembre 2002 •

Mundo Financiero

¿Es hora de invertir en TMTs? EN LO QUE LLEVAMOS DE AÑO, EL NASDAQ 100, ÍNDICE TECNOLÓGICO AMERICANO Y REFERENTE EN EL ÁMBITO DE LA TECNOLOGÍA A ESCALA MUNDIAL, HA CAÍDO UN 47%. ¿NOS ENCONTRAMOS ANTE UNA CRISIS COMO LA DE JAPÓN?. BURBUJAS FINANCIERAS E INMOBILIARIAS, ESCÁNDALOS CONTABLES Y BANCOS EN PROBLEMAS, APUNTAN ELEMENTOS COMUNES A AMBAS CRISIS, PERO TAMBIÉN EXISTEN DIFERENCIAS... MONEDA ÚNICA Pedro Casamayor

Nos encontramos a niveles cinco veces inferiores a los previos al crash que empezó en marzo del año 2000 y con pérdidas superiores a las que hemos podido observar en otros índices de análoga relevancia. La mayoría de resultados empresariales sobre el tercer trimestre del año han sido pobres y nos han dejado claro que el futuro va a seguir estando lleno de dudas. Veamos cuál ha sido la evolución reciente de algunos de los subsectores del amplio sector que es el de la tecnología: El sector de componentes para ordenadores sigue con su tendencia decreciente en precios, especialmente en el campo de las memorias DRAM. El precio de dichas memorias experimentó una subida a principios de año, llegando a un máximo en marzo como reacción a los ajustes de inventarios que tuvieron lugar. Sin embargo, desde entonces la tónica dominante es la reducción de precios por una caída en la demanda de los ordenadores personales. En el sector de equipamiento para la producción de semiconductores continúan las incertidumbres sobre la demanda final de productos relacionados con las tecnologías de la información, los cuales concentran la demanda de semiconductores. Aunque los encargos que recibió este sector crecieron con fuerza de abril a junio, desde julio parecen haberse estancado. Esto puede explicarse por la creciente incertidumbre que los productores de semiconductores tienen sobre sus beneficios y que puede llevarles a una revisión a la baja en sus gastos de capital. La debilidad macroeconómica internacional no ayuda a relanzar el sector de los semiconduc-

LOS RESULTADOS DE EMPRESAS COMO NTT DOCOMO ESTÁN SORPRENDIENDO POSITIVAMENTE AL MERCADO tores a pesar de que sus fundamentales son fuertes y las cotizaciones parecen haberse estabilizado. La situación que atraviesa el sector la observamos en Juniper Network. El fabricante de equipos para redes ha anunciado que sus pérdidas se incrementarán en el tercer trimestre casi tres veces con respecto al año 2001 hasta 88,3 millones de dólares y 24 centavos por acción si bien son debidas a la adquisición en el mes de julio de Unisphere Networks al gigante alemán Siemens y que aportará el 37% de los ingresos de Juniper. A todo esto hay que advertir la disminución de las ventas en un 25% hasta los 152 millones de dólares. La compañía está afrontando una disminución de la demanda por parte de los operadores de redes como WorldCom y pre-

vino un descenso potencial de las ventas por sexta vez consecutiva desde el trimestre pasado con 585 millones de dólares por la adquisición de Unisphere. A pesar de todo, el último informe de Merryll Lynch parece aportar algo de optimismo al sector al intuir una modesta recuperación. Dentro del sector de la electrónica de consumo podemos encontrar noticias tanto positivas como negativas. Las ventas de televisores "estándar" cayeron a una tasa anual del 8% mientras que las de televisores de pantallas panorámica crecieron. En términos generales, se puede decir que el volumen de ventas se redujo, aunque el valor de las ventas se ha mantenido. Cambiando de producto, las ventas de reproductores de DVD aumentaron a una tasa anual del 8% durante agosto en Estados Unidos hasta el millón de unidades. Dentro del sector de instrumentos de precisión, merece la pena destacar el excelente momento que atraviesa el sector de las fotocopiadoras de color tanto en términos de volumen como de valor de la producción. Esto se debe al interés que suscitan debido a la caída de sus precios comparados con los de hace cinco años. De todas formas, la mayor fuente de beneficios no deriva de las ventas de hardware, sino de sus complementos y servicios de mantenimiento. Después de estos comentarios de luces y, sobre todo, sombras, hay voces que invitan a un cierto optimismo para el año que viene. La productora de ordenadores Dell o la mayor operadora de telefonía móvil del mundo NTT DoCoMo, han sorprendido positivamente al mercado por los resultados que han obtenido dentro de este marco tan complicado. La penitencia ya ha durado mucho...

Is time to invest in TMTs? We are at a level five times inferior to the previous crash that started at the beginning of March 2000 with higher losses to the ones in other indexes with similar relevance. Most of the quaterly results have been poor and it is clear that the future is full of doubts. We should look at the development of some subsectors in the wide area of technology. The sector of components for computers is decreasing in value, specially in the area of DRAM memories. The value increased at the beginning of the year but due to a loss in the demand of personal computers there is a reduction of prices.

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The sector of equipment for the production of semiconductors grew from April to June but from July it seems to be standstill. This could be because the producers of semiconductors are no sure about the benefits. The situation can be analysed through Juniper Network, the manufacturer of equipments for networks has announced that their losses will increase three times more than in 2001. There is also a decrease in the sales of 25%. The company is going through a reduction of demand from network operators such as WorldCom. In the consumer electronics sector the sales of standard televisions decreased 8% while the panorama screen ones increased.

Generally speaking, the sales volume has been reduced and the sales value is kept still. In the sector of instruments of precision, the colour photocopying machines is going through an excellent moment. But the biggest benefits come from the sales of hardware complements and maintenance services. The computer producer Dell or the greatest world mobile phone operator NTT DoCoMo have surprised the market because of their results obtained in such a complicated framework. Penance has lasted very long.

Nokia, el gigante en apuros Las cifras de la compañía para este año 2002 implican un crecimiento muy fuerte en el cuarto trimestre. Y no es para menos, la temporada de Navidad registra un 35% de las ventas anuales. Nokia ha lanzado más de 20 modelos con nuevas aplicaciones para reactivar la demanda. Pero además de las luces, también hay sombras...

MONEDA ÚNICA Luis Ayala

Nadie duda ya de la saturación del mercado con tasas de penetración del 80% en Europa y 60% en USA y Japón. La compañía confía en que los usuarios cambien de móvil. La situación económica que caracteriza a la economía mundial no proporciona el mejor entorno para un gasto (extra) por parte de los consumidores. La posición de las compañías de telecomunicaciones no es la adecuada. En un pasado, estas compañías hicieron un esfuerzo para incentivar la compra del terminal lo que se reflejó en los costes de captación de activos (SAC). Pero esta variable ha caído más de un 50% en los últimos trimestres. En este momento, las compañías se enfrentan a la disyuntiva

entre mantener márgenes o incentivar a la nueva tecnología a corto plazo. Por otra parte, el mercado ya habría descontado parcialmente la posibilidad de una rebaja de estimaciones de 2002. Otra incertidumbre es la evolución del mercado de infraestructuras de telecomunicaciones, en el que no se espera mejoría a corto plazo mientras las compañías de telecos no reactiven sus planes de inversión. Nokia posee, además, una cuota de mercado del 38% y las compañías de telecomunicaciones no están interesadas en que un proveedor tenga mucho poder de negociación; por ello, es complicado que aumente su cuota de mercado por encima del 40%. La exposición a las compañías de telecomunicaciones presentan riesgo de impago por la difícil situación financiera. Esto es lo que ha

sucedido con Mobilcom y por ello, Nokia tendrá que provisionar parte del préstamo de 750 millones ("vendor financing") que concedió a la empresa alemana. A más largo plazo, la entrada de Microsoft en el mercado de móviles es perjudicial para la compañía finlandesa. No hay que olvidar que la compañía americana posee el software que será indispensable para desarrollar las nuevas aplicaciones que los móviles con nueva tecnología ofrecerán. Nokia se ha comportado mejor que el mercado en el último mes. "Actualmente cotiza por debajo de niveles de resistencia (15,30-16 euros). Además, cotiza con un premium superior al 30% por valoración fundamental respecto al resto del mercado, lo cual no está justificado por un mayor perfil de crecimiento" dice Carlos Molina, de Renta 4.

Mundo Financiero

Los índices bursátiles vuelven a su nivel de noviembre de 1997

n el tercer trimestre, aumentaron las incertidumbres sobre la fuerza de la recuperación mundial, debido a la caída de los mercados de acciones, el retroceso de los índices de confianza y la persistencia de los riesgos geopolíticos. En este contexto, los principales bancos centrales optaron por un tono más complaciente, sin por ello bajar sus tipos de referencia. En Estados Unidos, durante el mes de julio, el descenso de los mercados de acciones no estuvo directamente relacionado con los fundamentales. Sin embargo, fue una de las causas de la caída del clima de los negocios estadounidense (ISM). Luego, los mercados de acciones siguieron bajando debido al retroceso de la producción industrial de agosto, al fuerte aumento de la solicitud de subsidios de desempleo y al descenso de la confianza de los hogares. Además, el crecimiento del PIB del segundo trimestre sólo fue de un 1,3% interanual (tras el 5% anterior). El único factor positivo: las ventas al detalle se mantuvieron dinámi-

cas (+5,1% interanual en agosto, frente al +6,7% anterior) debido a la elevada liquidez devuelta por los hogares (cerca de 150.000 millones de dólares), gracias a las renegociaciones de los créditos hipotecarios. En el seno de la zona euro, durante todo el tercer trimestre, aparecieron varios indicadores que ensombrecieron las perspectivas de crecimiento de la zona: por un lado, el deterioro de la confianza empresarial, probablemente como reacción a los fuertes descensos de los mercados de acciones; por otro lado, una continuación del deterioro del mercado laboral y retroceso de la confianza de los hogares; y finalmente, el débil crecimiento del PIB (1,2% interanual, tras el +1,6% anterior) debido a un acusado retroceso de las inversiones. Posiblemente, el retorno al potencial de crecimiento (entre un 2% y un 2,5%) será más lento de lo previsto. En Japón, a pesar del buen trimestre (un crecimiento del 2,6% interanual), se mantiene la deflación: los precios al con-

Alfonso O’Donnell Country Manager SGAM Iberia.

sumo bajan desde hace más de tres años y la recuperación se basa casi exclusivamente en las exportaciones. Los pocos signos de mejora en la demanda interna registrados este trimestre no son duraderos, especialmente teniendo en cuenta el descenso de los mercados de acciones y un mercado laboral aún muy deteriorado. Por otro lado, los precios del petróleo se mantuvieron estables hasta mediados de agosto. A partir de ese momento, subieron rápidamente debido especialmente a las anticipaciones de una intervención militar estadounidense en Irak y a los bajos niveles de las reservas de petróleo de Estados Unidos. Estos dos factores, combinados con la decisión de la OPEP de no modificar sus cuotas de producción, arrastraron las cotizaciones del petróleo a niveles no vistos desde septiembre de 2001 (alrededor de los 29 dólares por barril).

Las empresas de Internet: el caso de Yahoo

as empresas del ciberespacio, ya han asumido que "lo que no tiene precio, no vale" y que los visitantes de las páginas por sí sólos no aportan beneficios a las empresas. Yahoo ha ganado durante el tercer trimestre 28,9 millones de dólares gracias al desarrollo de nuevas fuentes de ingresos, en el que se incluye un figura de HotJobs, que la compañía adquirió en febrero por 402 millones de dólares, una empresa de búsqueda de empleo, y el pago por aparecer de forma resaltada en los servicios de búsqueda. El beneficio neto del trimestre ha sido de 5 centavos de dólar por acción, un centavo por encima de las estimaciones del mercado, y en comparación con las pérdidas de 24,1 millones de dólares, 4 centavos de dólar por acción, del pasado año. Las

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ventas han aumentado un 50% hasta los 248,8 millones de dólares desde los 166,1 millones. Este incremento de las ventas se debe a que la compañía está tratando de generar ingresos procedentes de nuevos negocios, ya que tradicionalmente había dependido de la publicidad online, y en la actualidad hay una ralentización de las ventas de publicidad de las páginas web. Entre los nuevos negocios se encuentran listados de búsqueda en los cuales las empresas pagan por su colocación y han incrementado las ventas de los pequeños anunciantes. Yahoo también ha comenzado a cobrar por el uso de su servicio personal de publicidad. Los ingresos de servicios de marketing (básicamente, publicidad) crecieron desde

Antonio García Rebollar, presidente de Renta 4 SGIIC.

120,7 millones hasta 147,4 millones de dólares y los ingresos por comisiones y búsquedas pasaron de 37 millones a 83,1 millones de dólares. Yahoo ha elevado su estimación de beneficios para el conjunto de 2002 hasta una banda de 930 millones a 955 millones de dólares. La previsión anterior se situaba entre 900 millones y 940 millones de dólares. Para 2003, la empresa prevé facturar entre 1.075 millones y 1.175 millones de dólares.

¿Son los warrants la mejor opcion?

hora que los Warrants van a tener por fin su propio marco de cotización quizá sea el momento de compararlos con aquellos activos que, desde hace tiempo, vienen disfrutando de la posibilidad de cotizar de forma electrónica. Nos referimos a las acciones y las opciones del Mercado Organizado. En expansión desde su nacimiento en España, los Warrants han desempeñado un papel de claro acercamiento del mundo de los derivados al inversor particular. Sus principales características (pérdidas limitadas, fácil acceso, ausencia de garantías y aportaciones complementarias…) han propiciado una popularidad que ha permitido que los volúmenes negociados vayan aumentando año tras año al tiempo que también aumenta el conocimiento de los inversores sobre este producto, lo que explica la inversión mayoritaria en Puts durante este año al compás de las bajadas bursátiles. Los Warrants constituyen una clara alternativa a la Renta Variable en determinados momentos de Mercado. Si invertimos en tendencia, se conseguirá una revalorización superior a la que se obtendría invirtiendo en la acción gracias a la magia del efecto apalancamiento. Sin embargo, si las cosas no salen como habíamos previsto, lo primero que haremos será respetar el stop de protección y beneficiarnos de la liquidez que asegura este producto para deshacer posiciones perdiendo una cantidad reducida. Aún así, si nos dormimos en los laureles y llegamos a vencimiento fuera del dinero, la pérdida será menor que la que sufriríamos y aún nos queda la posibilidad de invertir en el valor más abajo. Para elegir el momento en el que los Warrants son la herramienta más adecuada, sólo debemos atender al parámetro de la Volatilidad. Los últimos meses han sido bastante propicios en este sentido: inestabilidad, incertidumbre... en definitiva, mercados volátiles que han

MARIAM PÉREZ-CAMINO SOCIÉTÉ GÉNÉRALE WARRANTS ESPAÑA beneficiado sobremanera a las primas de los Warrants. Al efecto positivo de la tendencia, los inversores posicionados en sintonía con el mercado han aprovechado las subidas en volatilidad para engrosar sus arcas. Por contra, en aquellos momentos en los que este parámetro se encuentre en descenso generalizado, salvo que la tendencia sea firme y clara, compensando sobradamente las bajadas, debe esperarse a que soplen mejores vientos antes de invertir en Warrants. En cuanto a la inversión en opciones del Mercado Organizado, todo se resume en una palabra: liquidez. Y liquidez en dos sentidos: - Cantidad: comprar un Warrant sobre Iberdrola es sencillo (y lo será aún más con la nueva plataforma), pero comprar una opción con ese subyacente puede ser una misión casi imposible. Las cantidades que se ponen a disposición del inversor en Warrants son un reflejo de las que ofrecen los títulos sobre los que están emitidos. La liquidez está siempre asegurada.

- Horquillas entre compra y venta: Mientras que en Warrants existe un límite general del 5% (siempre que sea posible, puesto que a veces la diferencia mínima de un céntimo es mayor), en el Mercado Organizado se depende de la oferta y demanda sin que exista una regla a la que atenerse. Además, echando un vistazo a las cotizaciones se puede comprobar cómo los diferenciales o spreads suelen estar muy por debajo de ese 5%. El acceso a mercados extranjeros es posible desde el Mercado español gracias a los Warrants. Con las mismas comisiones y horario de contratación del mercado español, los Warrants son una puerta abierta a otros mercados. Además, mientras que las opciones del mercado organizado tienen un vencimiento a corto plazo (de tres a doce meses), los Warrants de Société Générale son emitidos a largo plazo, de forma que usted puede encontrar vencimientos en el mercado de meses, un año e incluso 18 meses. Esto permite que cada inversor encuentre su inversión perfecta, tanto si sigue una estrategia más arriesgada buscando el mayor apalancamiento que le ofrece un vencimiento a corto, como si busca tranquilidad en una emisión a largo que apenas pierda valor temporal. Hay que tener en cuenta también que una emisión a largo plazo tiene ajustes en Volatilidad más suaves al tomar para el cálculo de este parámetro un mayor plazo de tiempo. Por todas estas razones los Warrants se han ido abriendo hueco en el mercado español, conquistando su propia plaza de negociación; un Mercado Bursátil que les dotará de transparencia y de mayor liquidez y que sin duda alguna extenderá este producto más allá del ámbito particular y muy por encima de los actuales volúmenes de negociación. Sin duda alguna, comienza una nueva era.

Noviembre 2002 •

Mundo Financiero

Warrant 12 CALL Banca Bilbao Vizcaya sube un 700% MONEDA ÚNICA

En octubre, los mercados han estado dominados por una muy alta volatilidad y en niveles muy bajos (mínimos: 7200 para el Dow Jones y 5000 para el IBEX). La estabilidad y la ambigüedad de la la situación económica, financiera y la influencia de otros factores no económicos (riesgo de ataque a Irak y atentados) y el pesimismo de los inversores ante las subidas han alimentado esta tendencia. Sin embargo, a final de mes ha habido una ruptura al alza de las bolsas (subidas que han superado el promedio de 16% en la mayoría de las bolsas del 13 al 18) provocada por resultados empresariales mejores de lo esperado que nos podría confirmar el ansiado cambio de tendencia de los mercados. Tal es el escenario que los principales puntos a tratar son: · La discusión sobre el pacto de estabilidad cuestionado por su falta de estabilidad ha provocado bajadas en la paridad euro- dólar

Comparativa precios

durante el mes . · El barril de crudo ha bajado de niveles de 30$ a niveles de 26,8$ puesto que parece alejarse el riesgo de guerra en Iraq (es representativo de la alta especulación que domina este mercado). · Mucha incertidumbre en los mercados japoneses a la espera de la decisión del estado japonés sobre la política anti-deflación y las ayudas para el saneamiento de la banca. Descenso del Nikkei hasta mínimos históricos de 1983. Los datos económicos siguen siendo desfavorables. · Los mercados argentinos y brasileños siguen inestables. Sin embargo la proximidad de un acuerdo entre el Gobierno argentino y el FMI son esperanzadores. En Brasil Lula ha ganado las elecciones y su discurso en cuanto a política económica es esperanzador, pero los inversores están a la expectativa de la aplicación de dicha política. Así las cosas, el protagonismo recae en su totalidad en los Warrants CALL. Si un inversor a principios de mes hubiese predecido estas subidas y hubiese invertido en algún Warrant CALL sobre cualquiera de las principales acciones españolas, hubiera tenido unas revalorizaciones muy interesantes. El Call 12 de BBVA ocupa el primer puesto con una revalorización del 700%, teniendo en cuenta que el Ibex subió un 11,87%, el Eurostoxx 50 lo hizo en un 5,21% y el S&P500 en un 4,04% en el mismo periodo. Con estas subidas, los warrants Call de casi todos los subyacentes han tenido unas

Ignaz Toerring, director investment products de UBS Warburg Securities Spain.

revalorizaciones muy interesantes. En definitiva, los warrants demuestran día a día que son una brillante alternativa de inversión donde se pueden conseguir rentabilidades muy atractivas como podemos ver en la tabla este mes de octubre. Estos potenciales beneficios tan atractivos comparados con la inversión directa, (en BBVA por ejemplo) se deben al efecto apalancamineto que poseen estos productos. Ello supone una oportunidad de inversión muy interesante siempre contando con pérdidas limitadas a la inversión efectuada y beneficios ilimitados.

UBS Best 12 Rank 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Subyacente BANCA BILBAO VIZ TELEFONICA TELEFONICA BANCO SANTANDER IBEX 35 BANCO POPULAR ES TEM IBERDROLA GAS NATURAL SDG NEMAX 50P UNION FENOSA GAS NATURAL SDG

Call/Put C C C C C C C P C C P C

Strike 12 10.6 12.5 9 7500 48 9 15 23 0.01 22 20

Vencimiento 20-dic-02 20-dic-02 20-dic-02 20-dic-02 20-dic-02 20-dic-02 20-dic-02 20-dic-02 20-dic-02 20-dic-02 20-dic-02 20-dic-02

Precio de compra día 03/06 0,02 0,06 0,01 0,01 0,09 0,08 0,07 2,92 0,21 3,3 9,4 0,65

Precio de venta día 27/06 0,16 0,32 0,04 0,03 0,21 0,18 0,15 3,76 0,27 4,2 11,28 0,76

Revalorización 700,00% 433,33% 300,00% 200,00% 133,33% 125,00% 114,29% 28,77% 28,57% 27,27% 20,00% 16,92%

UBS Warburg es un grupo de negocios de UBS AG. UBS AG es un grupo de servicios financieros. UBS Warburg Securities ( España) S.V. S.A. es una filial de UBS AG inscrita en los registros de la CNMV con el número 140. El presente documento ha sido elaborado para su distribución únicamente en España por UBS Warburg Securities ( España) S.V. S.A., con domicilio legal en la calle Fortuny 18, Madrid 28010 (UBS Warburg), en nombre de UBS AG London Branch (el emisor) y está sometido a la legislación española. Está prohibida su distribución o difusión a los residentes en los EEUU o en el Reino Unido. Este documento ha sido elaborado con fines exclusivamente informativos y en ningún caso representa una oferta, invitación o recomendación de compra o venta de los valores a los que se refiere. Su adquisición podrá realizarse a través de cualquier intermediario financiero autorizado. Existe un folleto verificado debidamente inscrito en los Registros de la C.N.M.V.. Aunque los datos aquí contenidos provienen de fuentes fiables, UBS Warburg no puede garantizar su completa veracidad o exactitud. Rentabilidades pasadas no aseguran rentabilidades futuras.

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Mundo Financiero

Amadeus cumplirá objetivos JOSÉ ANTONIO TAZÓN PRESIDENTE Y CEO DE AMADEUS GLOBAL TRAVEL DISTRIBUTION

En la última presentación a analistas, Amadeus presentó su plan estratégico en el que confirmaron los objetivos para el conjunto del año, con un crecimiento esperado en reservas del

+1%, en ingresos del +2% y en EBITDA del +8%. En la actualidad, Amadeus está a merced del desenlace final del conflicto con Irak y, "si bien podremos seguir viendo cierto castigo en función de esta incertidumbre, que continúa sin tener motivos que expliquen la caída. Por tanto, nuestra recomendación continúa siendo sobreponderar a largo plazo" dice Nuria Melero, de Renta 4.

Repsol, problemas en Argentina El Gobierno argentino podría modificar el actual sistema de exportación de crudo, que permite a las compañías disponer del 70% del importe de sus exportaciones fuera de Argentina en divisa extranjera, mientras que el restante 30% tiene que estar en pesos argentinos, no pudiendo ser enviados fuera de Argentina o cambiados a otra divisa mientras dure el corralito. Carlos Molina, de r4.com modifica su recomendación a infraponderar a corto

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plazo mientras se mantenga la incertidumbre respecto al marco regulatorio argentino" y opina que "a pesar de que no descartamos subidas puntuales en el precio del crudo como consecuencia de las tensiones Estados Unidos-Irak, a corto plazo podrían apoyar la evolución de un valor como Repsol, muy expuesto a Exploración & Producción".

¿QUÉ ES UN FONDO DE INVERSIÓN? Un fondo es un vehículo de inversión en el que los inversores reúnen su dinero, de modo que un equipo de expertos financieros pueda gestionar el fondo de acuerdo con un objetivo específico. Los inversores se reparten los beneficios. Al invertir en un fondo, los inversores buscan reducir el riesgo mediante la diversificación, aumentar sus beneficios por medio de una gestión profesional, y simplificar la monitorización y mantenimiento de registros.

¿EN QUÉ INVIERTEN LOS FONDOS? Los fondos colocan el dinero de los inversores en diferentes tipos de inversiones, principalmente acciones, instrumentos de mercado en bonos o dinero. Los objetivos de un fondo y los tipos de valores en los que puede invertir, están claramente definidos en el folleto informativo.

¿POR QUÉ INVERTIR EN FONDOS? Los fondos tienen varias ventajas sobre otros tipos de inversiones. Para empezar, los fondos a menudo ofrecen a los inversores más beneficios que los depósitos u otras inversiones; tal diferencia puede conseguirse por medio de una gestión profesional, un buen análisis y seguimiento constante de los mercados. Además de ello, para ayudar a reducir el riesgo, las inversiones de los fondos están diversificadas en distintos valores a menudo entre 50 y 100 compañías. Los fondos también dan a los inversores individuales acceso a mercados internacionales a los que son difíciles de acceder por cuenta propia.

¿CÓMO INVIERTO? Como todos los fondos de renta variable, ofrecen a los inversores la seguridad de liquidez. Los inversores pueden comprar acciones contactando con su banco distribuidor y obteniendo una copia del folleto y un impreso de suscripción. Cada una de las carteras acepta suscripciones en cualquier día laborable.

Wanadoo hace los deberes LAS

VENTAS DE

WANADOO

DEL TERCER TRIMESTRE CRECIERON UN

30%

FRENTE AL MISMO TRIMESTRE DEL

AÑO ANTERIOR AL INCREMENTAR SU NÚMERO DE USUARIOS.

ASIMISMO LA COMPAÑÍA REITERÓ SUS PREVISIONES DE INCREMENTO EN VENTAS PARA EL TOTAL DEL AÑO DEL 30%. para acceso rápido a Internet. La compra de Eresmas en España, que debería finalizarse esta semana, convertirá a Wanadoo en la segunda a nivel europeo tan sólo por detrás de T-Online International AG, la unidad de Internet de Deutsche Telekom AG. La compañía no tiene previsto realizar nuevas compras. Wanadoo ha alcanzado la cifra de 7,1 millones de clientes de acceso a Internet a finales de septiembre, incluyendo el cerca del millón de clientes que pagan por un acceso más rápido bien mediante línea telefónica o cable. Para finales de año, la compañía espera alcanzar entre los 8 y 9 millones de clientes en Europa.

MONEDA ÚNICA

Las ventas de la compañía repuntaron así hasta los 527 millones de euros en el trimestre, beneficiándose la compañía del incremento de clientes y de la cada vez mayor preferencia por parte de los usuarios de pagar por tener un acceso más rápido. El mercado esperaba unas cifras ligeramente más elevadas, hasta alcanzar los 536 millones de euros. Wanadoo ha realizado adquisiciones, incluyendo Freeserve en Reino Unido e Indice Multimedia y Eresmas en España, para expandirse en Europa. La compañía ha triplicado el número de clientes de pago

Mapfre sorprende positivamente al mercado MONEDA ÚNICA

Los resultados consolidados de la aseguradora española Corporación Mapfre han sorprendido al alza al aumentar un 25,4%, por encima de las estimaciones que situaban el incremento del beneficio en el +14/+17%. Los elevados resultados presentados por Mapfre invitan a pensar que la compañía superará sus objetivos para 2002, lo cual

consideramos positivo y es la razón fundamental por la que el consenso del mercado recomienda sobreponderar a corto plazo (para trading). De cara a una inversión a medio plazo la media de las recomendaciónes son de “Neutral” por las incertidumbres que todavía hay sobre el sector asegurador.

NH Hoteles vende un 17% más Las ventas consolidadas de NH Hoteles se incrementaron un 17% en los 9 primeros meses del año, aunque este incremento no es comparable con la cifra del año anterior por la incorporación al perímetro de consolidación de NH Méjico y de los hoteles adquiridos a la hotelera alemana Astron, así como a la aportación de las nuevas aperturas. Las cifras siguen demostrando la desaceleración del negocio hotelero urbano ante la ralentización económica, aunque algunos analistas valoran de forma positiva la mejora que se ha percibido en los meses de verano donde destaca la buena evolución que está demostrando España (sobre todo la Península) que permite compensar la peor evolución del resto de Europa.

E-Plus podría hacerse con la red de MobilCom

La operadora de telefonía E-Plus, propiedad de la holandesa KPN, está interesada en comprar la red de telefonía móvil de tercera generación (UMTS) de la operadora alemana MobilCom a cambio de su deuda,

según publica la edición alemana del Financial Times. El diario señala que E-Plus podría perdonar los 600 millones de euros que MobilCom le debe en concepto de alquiler de redes (roaming) a cambio de hacerse con la red UMTS, que todavía está por terminar, de la operadora alemana. Como ya informó MONEDA ÚNICA, en su número de octubre, MobilCom se encuentra al borde de la suspensión de pagos después de que su principal accionista, France Telecom, le retirara su apoyo en el plan de inversión para el despliegue de la red UMTS. MobilCom acumula

6.900 millones de euros de deuda. La alemana está negociando con France Telecom la refinanciación de la deuda. La deuda de la operadora alemana aumentó tras el pago de 8.370 millones de euros por las licencias UMTS y por el comienzo de la construcción de las redes con un coste de 11.000 millones de euros. France Telecom, que ayudó al pago de la licencia y que en un principio garantizó más de 10.000 millones de euros para financiar la red, tuvo que cancelar esos pagos ante la imposibilidad de reducir su deuda de 69.700 millones de euros. La com-

pañía francesa ha acordado el pago de 5.800 millones de la deuda de MobilCom, aunque todavía no se ha producido el pago. Un portavoz de MobilCom ha confirmado la existencia de negociaciones con E-Plus, aunque sin especificar el contenido ni los plazos. La operadora alemana ha decidido dejar de construir su red y reducir su plantilla en más de la mitad, como medida para ahorrar 130 millones de euros al año. Además MobilCom está en conversaciones para obtener 350 millones de euros en forma de préstamos adicionales prometidos por el Gobierno alemán. Noviembre 2002 •

Empresas

Latvijas Finieris, una empresa letona que opera en España y Portugal DESDE ENERO DE 2002 LA SUCURSAL DE LATVIJAS FINIERIS ESPAÑA OPERA EN ESPAÑA. SE TRATA DE LA QUINTA AGENCIA COMERCIAL ESTABLECIDA EN EL EXTRANJERO Y SE DEDICA A LA VENTA DE LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA LETONA EN ESPAÑA Y PORTUGAL. DURANTE LA PRIMERA MITAD DE ESTE AÑO, ESPAÑA HA DOBLADO SU VOLUMEN DE VENTAS Y HAY UNA PREVISIÓN DE AUMENTARLAS NUEVAMENTE HASTA UN 50% EN EL PRÓXIMO AÑO. MONEDA ÚNICA Cristina Fortea

vamente a la venta del tablón contrachapeado, sin comercializar nada más. Después de contactar con los clientes españoles y portugueses, se les envía un contrato con la calidad, precio, y demás datos, posteriormente se envía este contrato a Letonia, y desde allí se exporta directamente al comprador. Pasados los primeros nueve meses, el Director General en España, comenta que

Ángel Oliveros, actual director general de Latvijas Finieris España, comenzó como delegado de ventas de esta empresa letona. Con el paso del tiempo se decidió crear en Zaragoza una empresa subsidiaria, como medida para evitar intermediarios, comisionistas y demás elementos del proceso de exportación. Comenzaron las relaciones directas con el director de la empresa letona, Juris Bikis, y con el presidente del “SOMOS UNA consejo, llegándose a un acuerdo mediante el EMPRESA LÍDER EN cual Ángel Oliveros, se hace cargo de la direcEL MERCADO ción para España y PorMUNDIAL EN LA tugal de Latvijas Finieris. FABRICACIÓN DE Así, desde enero de este año, trabajan conTABLEROS Y cienzudamente en la CONTRACHAPADOS apertura de las nuevas plazas en España y PorCIEN POR CIEN tugal. Su misión es exportar desde Letonia ABEDUL” directamente a la Península Ibérica y traer la mercancía vía marítima o terrestre. Los lemas de Latvijas Finieris son serie- saben que trabajamos un producto de alta dad y cumplimiento. Por eso trabajan con calidad y que hoy por hoy, la competencia un producto que tiene el reconocimiento está en países como Finlandia, Suecia y de la ISO 9002 y cuyas características téc- Rusia. Y concluye que el producto está nicas están avaladas por laboratorios ale- penetrando muy bien en el mercado, debimanes. do sobre todo a su alta calidad que está Ángel Oliveros, director general de Lat- teniendo mucha aceptación. vijas Finieris España afirma que son una Este producto letón se caracteriza por empresa líder en el mercado mundial en la ser muy compacto y resistente, de altísima fabricación de tableros y contrachapados, calidad, enfocado al sector del mueble, de cien por cien abedul. la construcción y del transporte. La agencia comercial se dedica exclusiEl sector de mueble español compra la 44

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materia para sus creaciones. El sector de la construcción utiliza las placas de madera para los encofrados de hormigón, y finalmente el sector transporte lo utiliza para las carrocerías y los suelos de los camiones, puesto que es un producto de gran elasticidad y muy resistente. Sin duda, Letonia es un país con un gran desarrollo dentro de sus posibilidades. Poseen una importante tecnología en el

En los aserraderos y las fábricas letonas es donde se prepara la madera y los tableros que posteriormente serán comercializados en España y Portugal.

ámbito de la madera. El personal está muy especializado y realizan su trabajo con alta tecnología en maquinaria y en acabados. En definitiva, Latvjias Finieris España se dedica a vender el tablero directo al fabricante de muebles, importador o distribuidor, siempre cien por cien abedul y en ocasiones traen lacados, rechapados en fresno, haya, cerezo o maderas decorativas. La empresa original sita en Letonia sí que se dedica a la fabricación de muebles de cocina, escritorio...

Empresas

Implantación de empresas en el exterior y consorcios de exportación MONEDA ÚNICA

El Instituto de Comercio Exterior (ICEX) ha puesto en funcionamiento los denominados Plan de Implantación en el Exterior y el Programa de Consorcios de Exportación. Este último tiene por objetivo apoyar la agrupación de pequeñas y medianas empresas que adopten una estrategia de comercialización conjunta y similares objetivos, para facilitar la actividad exportadora. De esta manera, se consigue abordar un único mercado consiguiendo resultados más eficaces y una acción más

directa y de carácter permanente. En cuanto al Plan de Implantación en el Exterior, se refiere a la ubicación de filiales o sucursales en mercados internacionales, así como la promoción de marcas. La duración máxima del programa será de tres años, con un tope máximo en la concesión de ayudas de 90.000 euros anuales por mercado y 150.000 por empresa. En otro orden de cosas, resaltar que el vicepresidente de las Cámaras, Javier Taberna firmaba un con-

Países del Plan de Implantación en el Exterior Países incluidos en el plan Asia-Pacífico: Australia, China, Corea del Sur, Filipinas, Indonesia, Japón, Malasia, Singapur, Tailandia y Vietnam. Países candidatos a la ampliación de la Unión Europea: Australia, Chipre, Eslovaquia, Eslovenia, Estonia, Hungría, Letonia, Lituania, Malta, Polonia, República Checa, Rumanía y Turquía. Otros grandes mercados: Brasil, Canadá, Estados Unidos, India, México y Rusia. En el caso de servicios, industrias culturales y moda (confección y calzado): Se valorará la posibilidad de otros mercados en función de las especificidades de dichos sectores.

Javier Taberna, vicepresidente del Consejo Superior de Cámaras de Comercio.

venio de colaboración con la Federación de Cámaras de Centroamérica, debido al elevado número de acuerdos alcanzados (1.500) para entablar relaciones comerciales entre España y los países mencionados. Para Taberna, las tres claves que definen los rasgos básicos del nuevo escenario mundial son “globalización, reforzamiento de bloques regionales de comercio internacional y la liberalización de sectores”. “Este nuevo entorno, continuaba, exige empresas capaces de dar respuesta a la internacionalización, que ya no es solamente una apuesta, sino que constituye una auténtica necesidad”.

The introduction of companies abroad and export consortiums The Institute for Foreign Trade (ICEX) has put into operation the called Plan for the Introduction of Companies Abroad and the Plan for Export Consortiums. The last aim is to support the association of small and medium sized businesses which adopt an strategy of joint commercialization with similar aims to make easier the export activity. In this way, a sole market is approached getting more efficient results, a more direct action and having a permanent nature. About the Plan for Introduction of

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Companies Abroad, it refers to the location of branches in international markets as well as the promotion of trademarks. The maximum length of the plan is going to be three years, with a limit in the annual grantings of 90,000 euros per market and 150,000 per company. It is also important to highlight that the vicepresident of the Chambers, Javier Taberna signed an agreement of collaboration with the Federation of Centroamerican Chambers due to the high number of agreements achieved (1,500) to establish trade relations between Spain and

the mentioned countries. To Taberna, the three main keys to define the characteristics of the new world scenery are “globalization, reinforcement of the regional blocks of international trade and the liberalization of sectors”. “This new scenery demands companies able to answer for internacionalization which is a real need”. Countries in the Plan for Introduction of Companies Abroad. Countries included in the Asian-Pacific Plan: Australia, China, South Korea, Phili-

pines, Indonesia, Japan, Malasya, Singapur, Thailand and Vietnam. Candidate countries to the expansion of the UE Australia, Gyprus, Slovakia, Slovenia, Estonia, Hungary, Latvia, Lithuania, Malta, Poland, Czech Republic, Romania and Turkey. Other big markets Brazil, Canada, USA, India, Mexico and Russia. In the case of services, cultural industries and fashion (tailoring and footwear industry).

Empresas

Dogi International Fabrics alcanza unas ventas de 97 millones euros MONEDA ÚNICA

Dogi International Fabrics ha anunciado que sus ventas en el primer semestre de 2002 alcanzaron los 97 millones de euros, lo que supone un crecimiento cercano al 29% frente a los 69 millones de euros alcanzados en el mismo periodo del año 2001. Por su lado, el grupo ha registrado una pérdida antes de impuestos de 0,9 millones de euros en este primer semestre de 2002 frente a un beneficio de 2,4 millones de euros en el mismo periodo del año anterior. La compañía planea invertir unos 28 millones de euros hasta el 2004 con el objetivo de mejorar los procesos industriales de sus plantas y ampliar la capacidad en China y Filipinas ante la liberalización

del comercio en 2005 y las previsiones de crecimiento del mercado asiático. La empresa catalana cuenta con siete

Transalfals decide ampliar su mercado de exportaciones hacia Francia MONEDA ÚNICA

La cooperativa forrajera Transalfals, dedicada a la deshidratación y Transformación de alfalfa, ha decidido ampliar su mercado de las exportaciones hacia Francia, debido a la proximidad del país vecino. Hasta el momento, la cooperativa, una de las cuatro que conforman el Grupo Iberalfa junto con las de Lleida, Huesca y Zaragoza, exportaba un 30% de su produc-

ción total a Francia, Italia, zona del Magreb, Emiratos Árabes y Líbano, si bien para el próximo año esperan que esta cifra se vea aumentada en un 10% en el país galo. Durante el ejercicio 2001 alcanzó una cifra de negocio de 22 millones, un 7,5% de la producción nacional de forraje. Además, Transalfals va a invertir en la construcción de un nuevo centro logístico en Bellcaire d´Urgell (Lleida), con capacidad para 10.000 toneladas de forraje y con el objetivo de ofrecer un mejor servicio.

plantas de producción en Europa (España, Francia y Alemania), América (México) y Asia (China, Filipinas y Tailandia).

El primer laboratorio español de moldes de aluminio en Cataluña Se ubica en Lliça de Vall (Barcelona) y cuenta con una célula de inyección de alumnio y magnesio para la producción de moldes de aleaciones ligeras de 500 toneladas. En total, son 12 las empresas del sector de fundición de metales no férricos que se han adherido a este proyecto puesto en marcha por la Fundación Catmold y en el que ha participado la Generalitat de Catalunya aportando 468.000 euros.

Carrefour pierde cuota de mercado en la Comunidad catalana

Desde la fusión entre el Grupo Carrefour (Pryca) y Promodès (Continente), y las ventas obligadas que ha debido hacer la cadena, ésta ha visto cómo bajaba su cuota de mercado en Cataluña en 3,7 puntos en un año. En cualquier caso, las compras de productos a empresas catalanas ascendían a 1.841 millones de euros en 2001. Carrefour gestiona actualmente 11 hipermercados en las cuatro provincias catalanas y ha abierto otro recientemente en el Polígono Pedrosa de L´Hospitalet, en el nuevo centro comercial Gran Vía 2.

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Dos nuevas adquisiciones de Freixenet

Pulligan, una de las mejores marcas catalanas MONEDA ÚNICA

Pulligan Internacional es una empresa dedicada al género de punto exterior, ubicada en Barcelona. Comenzó su actividad en el año 1885 con la fabricación y comercialización de calcetines para caballero de máxima calidad. Este concepto tuvo gran aceptación en el mercado con lo que el éxito se mantuvo constante a lo largo de los años. Debido a este hecho, actualmente las exportaciones son una de las principales fuentes de inversión y vías de crecimiento de la empresa. Pulligan está presente en numerosos países del globo constituyendo la exportación el 20% de su actividad.

El Grupo Freixenet ha incluido en su prestigioso grupo de empresas a Yvon Mau y a Wingara, dos importantes compañías vinícolas que a través del tiempo han logrado crear una excelente imagen en el ámbito internacional. Yvon Mau ha funcionado como productor y negociante de vinos de casi todas las denominaciones de Burdeos, cuyo número asciende a 58, lo que le ha ayudado a penetrar en diversos mercados del mundo entero, y convertirse en el tercer exportador

más grande de Burdeos. Wingara es una empresa australiana con sede en Melbourne, la cual cuenta con 2 bodegas productoras en diferentes regiones. La primera está ubicada en Red Cliffs, en la región de Mildura en donde se elabora la marca Deakin Estate, mostrándose como la marca más fuerte y de mayor volumen que posee el grupo Wingara. La segunda se ubica en la región de Coonawarra, sede de los vinos más prestigiosos de Australia. Es aquí donde se elaboran los mejores vinos de esta compañía, bajo las marcas de Riddoch Estate y Katnook Estate.

El Grupo Indo a buen ritmo MONEDA ÚNICA

La empresa óptica Indo ha obtenido durante el primer semestre de este año unos beneficios netos de 1.387 euros, cifra similar a la obtenida en igual

periodo del año pasado, gracias fundamentalmente al crecimiento de las ventas en el exterior, según señala un comunicado de la empresa que controlan las familias catalanas Garrigosa y Cottet.

UNOS BENEFICIOS NETOS DE 1.387 EUROS, CONSEGUIDOS PRINCIPALMENTE POR LAS VENTAS DEL GRUPO INDO EN EL EXTERIOR

Las exportaciones del grupo han crecido un 12%, mientras que las ventas en territorio nacional han registrado un aumento del 2,7%. El volumen de negocio consolidado ha aumentado un 3%, alcanzando la cifra de 66 millones de euros, según la información facilitada a la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV). A pesar de la moderada expansión de sus ventas en España, la compañía -que dirige Antoni Olivella- valora positivamente esta evolución.

Noviembre 2002 •

Empresas

Empresas españolas en la Feria MONEDA ÚNICA

Un total de 22 empresas españolas de los sectores textil-hogar, mueble y decoración, 16 de ellas radicadas en la Comunidad Valenciana, coordinadas por el Departamento de Promoción Exterior de ATEVAL, Home Textiles From Spain, han participado en la 12ª edición de la Feria "International Furniture, Interior Design and Shopfitting Exhibition" INDEX 2.002 que se celebró en el complejo World Trade Centre de Dubai desde el pasado 2 de octubre hasta el día 6.

Index de Dubai

I Foro de cooperación empresarial

España-África

El I Foro de Cooperación Empresarial España-África, celebrado en el recinto ferial de Gran Canaria, se ha cerrado con un balance de 750 contactos entre empresas para establecer negocios comerciales. Del total de contactos, de los que un 50% posiblemente fructificarán, se estima que se generen operaciones comerciales por 4,5 millones de euros de volumen de negocios. Por países africanos, Burkina Faso, Ghana, Malí y Togo fueron los que más contactos realizaron con los empresarios españoles representantes de 50

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seis Comunidades Autónomas españolas (Andalucía, Canarias, Murcia, Navarra, Valencia y Aragón). Los empresarios de Canarias, Murcia y Castellón se configuraron como los que mayores contactos cerraron, por la cantidad de productos exportables que ofrecen. Los sectores más demandados fueron los de distribución de alimentación a mayoristas y cadenas de supermercados, bebidas, construcción y fontanería y los productos que más interesaron a los empresarios africanos fueron zumos, bebidas alcohólicas, conservas, confiterías, galletas, turrones, azulejos, cerámica, bañeras, productos sanitarios de fontanería y ferretería. De este Primer Foro, es preciso destacar la satisfacción de los participantes por la selección de las empresas invitadas y por el nivel de las Jornadas técnicas informativas celebradas paralelamente durante los tres días de duración del encuentro.

Index, principal mercado para la exportación valenciana Index es el certamen más importante que se celebra en el ámbito de los países del Golfo, uno de los principales mercados para la exportación valenciana en los sectores del textil hogar, mueble, cerámica e interiorismo. La feria fue inaugurada por el más alto Jeque, el General Mohammed Bin Rashid Al Maktoum, el pasado mes de octubre. Durante los cinco días del certamen, un total de 8 halls y dos pabellones han albergado a los más de 1.000 expositores proceden-

tes de 53 países. Según datos facilitados por la propia institución ferial, la mayor parte de los visitantes procedía de Dubai, Abu Dhabi, así como del resto de Emiratos Árabes, Arabia Saudi y otros estados del área del Golfo. No obstante también ha sido significativa la presencia de profesionales procedentes de otros países como la India, Turquía, Malasia, además de los estados de la Unión Europea, Bélgica, Francia, Italia, Reino Unido y España.

Schober elegido partner europeo Viking-Office DepotViking Direct, líder norteamericano de la distribución, venta directa y mail order de suministros y soluciones para oficina, ha elegido como partner para su expansión en el mercado ibérico por Europa a Schober Information Group, multinacional líder experta en bases de datos y la única especializa-

da en información empresarial para Marketing y Ventas. A principios de este año, la compañía norteamericana realizó su desembarco en España y en virtud de los resultados obtenidos busca expansionarse en Portugal.

Misión comercial a Polonia La Federación Española de Transitarios, Expedidores Internacionales y Asimilados en colaboración con el Instituto Español de Comercio Exterior, organiza para los próximos días 18 y 19 de noviembre una misión comercial a Polonia. A la misión acudirá también el ministro de Fomento, Francisco Álvarez Cascos que firmará con su homólogo polaco la renovación de un convenio de colaboración en materia de transportes entre los dos países.

Ormazabal abre una factoría en Francia MONEDA ÚNICA

El grupo industrial liderado por Ormazabal y Compañía ha dado impulso a su apuesta en los mercados exteriores con la apertura de una factoría en Francia. La nueva planta supondrá una inversión inicial de 5,4 millones de euros y entrará en funcionamiento el próximo ejercicio. El grupo cuenta con dos instalaciones productivas en España y una en Turquía, además de filiales en países como Francia, Portugal, Turquía, Brasil y Argentina, y oficinas de representación en Asia e

Indra moderniza el centro de control de tráfico aéreo de Canarias con un contrato de 9,7 millones

Iberoamérica. El fabricante vasco dispone de una red de distribuidores autorizados en más de treinta países y sus clientes son firmas eléctricas, instaladoras, promotoras y constructoras. El grupo Ormazabal es suministrador habitual de Iberdrola, Endesa, Unión Fenosa, Salzburger (Austria), Electricité de France (EDF), SER Vevey (Suiza) o Tenaga Nasional (Malasia).

IMAGEN DE UNO DE LOS CENTROS DE

Aeropuertos Españoles y Navegación Aérea ha adjudicado a Indra, la empresa española de Tecnologías de la Información, la modernización de los sistemas de gestión del tráfico aéreo en ruta del centro de control de Canarias, situado en Gran Canaria, por un importe de 9,7 millones de euros. Con este proyecto se completa la renovación de la red española de centros de control de ruta con tecnología FOCUCS, un sistema de última generación desarrollado por Indra para la presentación al controlador de información radar y planes de vuelo. Indra ya ha modernizado con esta tecnología los otros cuatro centros: Madrid, Barcelona, Sevilla y Palma de Mallorca. El contrato comprende la implantación de los sistemas de última generación para la gestión del tráfico aéreo en la región canaria, con la instalación de 11 unidades de control FOCUCS con 22 posiciones de control de ruta, la ampliación de los servicios de aproximación y la actualización a la tecnología FOCUCS de diversas posiciones de supervisión y apoyo.

TRANSFORMACIÓN FABRICADOS POR

ORMAZABAL.

La inversión extranjera en China crece el 22,6% MONEDA ÚNICA

Ya en el número pasado hacíamos referencia a las expectativas que presenta la República Popular de China, país que recibe hasta el momento inversión extranjera por valor de 39.600 millones de dólares (40.392 millones de euros), un incremento del 22,6%. Entre enero y septiembre, las exportaciones crecieron un 19,4% hasta alcanzar los 232.560 millones de dólares (237.211 millones de euros), mientras que las importaciones crecieron el 17,2% por un total de 212.821 millones de dólares (216.821 millones de euros). La producción industrial también ha

crecido considerablemente, sobre todo gracias al sector automovilístico y productos de telecomunicaciones. El Gobierno se había fijado un crecimiento del 7% que sin embargo, se ha visto superado, puesto que el porcentaje alcanzado es del 9%. Ha contribuido notablemente el incremento del gasto público en programas de inversión con el fin de estimular la demanda y tratar de evitar el fantasma de la deflación. Sin embargo, tan estupendo panorama no parece que vaya a perdurar en el tiempo. Las estimaciones para el próximo año apuntan a que, si la economía estadounidense no empieza a despegar con más fuerza, China verá perjudicadas sus previsiones. Noviembre 2002 •

Empresas

“Cualquier momento es bueno para exportar” MONEDA ÚNICA

El pasado mes de octubre tenía lugar en la Cámara de Comercio de Lugo una jornada informativa, a la que estaban invitados todos los empresarios interesados, sobre “Cómo adaptar la empresa para exportar”. Organizada en colaboración con el ICEX, participaron finalmente 12 empresas interesadas en expandir sus mercados hacia el exterior.

José Morancho y Rafael Badet, ponenentes durante la sesión, informaron de la importancia de la internacionalización para las empresas a la hora de abrirse hacia nuevos mercados. “Cualquier momento es bueno para exportar”, indi-

Una empresa despide al 60% de su plantilla en España para fabricar en Hungría y Portugal

MONEDA ÚNICA

La empresa Actaris, dedicada a la fabricación de contadores de gas, agua y luz y ubicada en Montornés del Vallès (Barcelona) ha decidido despe-

dir al 60% de su plantilla puesto que traslada parte de su factoría a Hungría y Portugal. En cualquier caso, el futuro no es nada halagüeño para los 100 trabajadores que quedan en plantilla, puesto que entre los planes de la empresa se encuentra vender el resto de la producción y cerrar el centro de producción en unos meses. Han sido ya tres los propietarios de Actaris, que comenzaba su andadura bajo el nombre Contadores; posteriormente pasó a manos del grupo AEG que la vendió en 1997 a Schulumberger, hasta que finalmente la adquiere Actaris. La división de contadores a nivel internacional, constituida hace tan sólo un año.

General Motors pierde dinero tras su inversión en Fiat MONEDA ÚNICA

General Motors perdía durante el tercer trimestre 804 millones de dólares, más del doble del mismo periodo del año anterior, debido a la rebaja que ha efectuado en el valor de su 52

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participación en la firma italiana Fiat. Los beneficios operativos sumaron 615 millones de dólares frente a los 385 del pasado año, debido fundamentalmente a la reducción de costes y el aumento de la cifra de negocio.

caron, si bien antes es imprescindible realizar un estudio pormenorizado para conocer si la empresa está preparada y buscar el mercado adecuado. Se requiere contar con capital suficiente, capacidad productiva, personal, etc., además de considerar la adaptación del producto a los requisitos del nuevo mercado, en el que hay que tener muy en cuenta su cultura.

Schober trabajará para HewlettPackard en el Mercado Ibérico

La empresa alemana consigue de esta manera disponer de una amplia base de información con un pormenorizado análisis, segmentación y organización de los datos, facilitando de forma permanente y activa, la captación de potenciales clientes rentables. De esta manera, Schober Information Group afianza su expansión en el mercado Ibérico de la mano de grandes líderes mundiales.

El 11-S negativo para las empresas exportadoras navarras

Las elecciones en Brasil hacen tambalear las inversiones españolas MONEDA ÚNICA

Empresas como Cevenasa Danza o Tenerías Omega, entre las más perjudicadas.

El 11 de septiembre empieza a alejarse y a desaparecer de la mente de los millones de personas que contemplaban hace más de un año los atentados contra intereses americanos. Sin embargo, algunas de las empresas exportadoras navarras se han visto seriamente perjudicadas por tales acontecimientos. La industria aeronáutica ha sido la más afectada, entre las empresas con una situación más delicada se encuentran Cevenasa Danza, productora de conservas, y Tenerías Omega, que fabrica piel para tapicería de aviación. Algo más coyuntural es en el caso de Editorial Verbo Divino, Royal Design y Irumold, que han visto paralizados varios proyectos e inversiones.

Misión comercial a Asia La Asociación Española de Franquiciadores (AEF) junto con el ICEX organizaban una misión comercial a Singapur, en la cual han participado cuatro empresas españolas: Pressto, Masajes a 1.000, Trimage y Ciencia Divertida. Precisamente, esta última cadena, dedicada a difundir un método de enseñanza más ameno y distendido, ha conseguido importantes acuerdos en Asia, para exportar su innovador proyecto didáctico.

La segunda vuelta de las elecciones brasileñas ha puesto en compás de espera las estimaciones sobre las inversiones españolas en el país. No obstante, las Cámaras españolas creen que se reforzarán los mecanismos necesarios para proteger las inversiones en Brasil. Brasil continúa siendo uno de los focos más atractivos de Iberoamérica para invertir. La red cameral confía en que, sea cual sea el resultado final, se va a continuar con las reformas económicas emprendidas por

el Ejecutivo de Henrique Cardoso, tal y como anunciaban los dos principales candidatos. El aumento de la confianza de la economía brasileña se sustenta también en el hecho de que el Fondo Monetario Internacional (FMI) se haya comprometido a llevar a cabo una importante inyección de capital en Brasil. Las exportaciones españolas al país iberoamericano ascendían durante el periodo enero-julio de este año a un total de 675.762 euros, en un total de 20.425 operaciones emprendidas por empresarios españoles.

Relaciones comerciales España-Brasil (Enero-Julio 2002)

Exportaciones: SECTOR

(Miles de Kgs.)

(Miles euros)

VALOR

OPERACIONES

248

97.207

564

Calderas, máquinas y artefactos mecán.

9.778

95.409

1.893

Automóviles

14.999

65.819

4.964

Material eléctrico

4.657

36.358

1.263

Productos químicos

12.239

36.120

1.224

Navegación aérea o espacial

PESO

Gerencia asistida para las pymes de Cantabria MONEDA ÚNICA

La Cámara de Comercio de Cantabria ha puesto en marcha el proyecto denominado “Gerencia Asistida”, por el cual las pequeñas y medianas empresas contarán con un experto en todo momento que le ayudará a identificar, detectar y resolver sus deficiencias y a potenciar sus fortalezas mediante acciones correctoras. Varias son las etapas por las que discurre la empresa cuando requiere de los servi-

cios de Gerencia Asistida. En una primera fase se identifican las áreas de la empresa susceptibles de mejora para aumentar su competitividad; en una segunda etapa, se conciencia al empresario para emprender nuevos cambios en la organización, y, finalmente, se prestará al empresario el apoyo técnico necesario para la implantación de soluciones a sus problemas. Se trata en definitiva, de un servicio de asistencia técnica a la medida de las empresas. Noviembre 2002 •

Mercados

ESTO

â&#x20AC;˘ Noviembre 2002

Datos Básicos

NIA

Nombre oficial: República de Estonia Superficie:

45.227 km²

Geografía: La República de Estonia está situada en la orilla este del mar Báltico. Limita al este con Rusia, al sur con Letonia y sus costas están bañadas por las aguas del golfo de Finlandia. Tiene 818 islas. La capital, Tallinn, está situada en la costa norte, a unos 80 km. al sur de Helsinki por mar.

Población: 1.439.197 h. Capital: Tallinn (408.330 h.) Gobierno: Democracia parlamentaria Idioma oficial: Estonio Moneda: Corona estonia (EEK)

Principales indicadores económicos Crecimiento del PIB (%) PIB per cápita (EUR) Inflación, (% medio anual) Balanza de cuentas corrientes, (% de PIB) Inversiones directas extranjeras, (millones EUR) Salario medio mensual, (EUR) Balanza comercial (billones EUR) Media de desempleo (%) Exportaciones ( mill EUR) Importaciones (mill EUR)

1998 4,7 3.200 8,2 -9,2 515,8 263 -1.393 9,9 2.912,80 4.306,20

1999 -1,1 3.339 3,3 -4,7 284,3 284 -1.106 12,3 2.758,70 3.865,10

2000 6,9 3.988 4 -6,4 435,1 312 -1.169 13,7 3.275 4.322

1 EUR = 15.65 EEK

2001 5,4 4.465 5,8 -6,5 597,8 352 -1.101 12,6 3.695,33 4.797

Grupos étnicos: El 65,3% de la población son estonios, el 28,1% rusos, el 2,5% ucranianos, el 1,8% bielorrusos y el 1,1% finlandeses. El resto son principalmente judíos, alemanes y tártaros. Religión: La religión mayoritaria es la luterana, las minoritarias son la católica y ortodoxa. Existe además, una minoría judía.

Fuente: Oficina de Estadística de Estonia, Banco Central, Ministerio de Finanzas de Estonia, Ministerio de Economía de Estonia.

El gentilicio de Estonia es indistintamente estonio o estoniano. Así, según el Diccionario de la Real Academia Española, ambos adjetivos contemplan las siguientes acepciones: "Natural de Estonia", "Perteneciente o relativo a este país de Europa"; e igualmente actúan como sustantivos masculinos al referirse a la "Lengua finesa hablada por este pueblo".

¿Tallinn o Reval?

En la lengua local, en estonio, el nombre de la capital de la República es Tallinn. Curiosamente, existe una denominación en castellano para esta ciudad que es Reval, aunque probablemente el olvido y el desuso ha provocado que la mayoría de los hispanohablantes nos decantemos por el término estonio o por alguna de sus más que dudosas versiones castellanizadas Tallin o Talin.

¿Estonio/a o estoniano/a?

transición entre marítimo y continental. Los inviernos son fríos y los veranos suaves. El mes más frío es febrero (- 5,8ºC) y en julio la temperatura media es de 16,4ºC. El huso horario es de una hora más con respecto a España.

Noviembre 2002 •

Mercados

Relaciones Estonia - España A pesar de que España y Estonia se encuentran situados - Comercio libre y política financiera entre sí en zonas extremas de - Sistema de tipo de cambio fijo Europa y puedan parecer, a - Rápida privatización simple vista, tan diferentes, es posible encontrar en el proceso - Presupuesto equilibrado del Gobierno central de desarrollo de ambos países - Política conservadora de préstamos sorprendentes similitudes, Así, extranjeros ambos han debido atravesar - Sistema tributario simple y proporcionado un proceso de democratización, tras un régimen de índole - Adhesión a la Unión Europea autoritaria. Actualmente, gobernados los dos países por la tendencia de centro-derecha, las reformas que se llevan a cabo son también similares. Éstas se centran en la apertura, la liberalización y la disminución de impuestos. Aunque la distancia geográfica que separa a España y Estonia es considerable, el intercambio comercial entre los dos países ha sido en estos años muy dinámico. El volumen comercial no es grande, pero ha experimentado un notable incremento.

Marco macroeconómico

Exportaciones de Estonia a España 2001

Importaciones de Estonia desde España 2001

Total: 10,3 mill.euros

Total: 42,9 mill.euros

EL 28 DE ENERO DE 2002, SIIM KALLAS FUE NOMBRADO PRIMER MINISTRO DE LA REPÚBLICA DE ESTONIA. PRESIDENTE DEL BANCO DE ESTONIA EN 1991, MINISTRO DE ASUNTOS EXTERIORES EN 1995 Y ANTERIOR MINISTRO DE FINANZAS HASTA PRIMEROS DE AÑO, ES UN GRAN CONOCEDOR DE LA COYUNTURA POLÍTICA Y ECONÓMICA DEL PAÍS QUE DIRIGE BAJO LAS DIRECTRICES DE SU

PARTIDO REFORMISTALIBERAL.

Política de comercio internacional Estonia lleva a cabo una política de comercio libre. Hacia 1992, había eliminado todos los aranceles, subsidios y otras medidas distorsionadas en productos industriales y agrícolas. De acuerdo a la armonización de las condiciones del comercio internacional con la Unión Europea desde enero de 2000, se han aumentado los aranceles en varios productos agrícolas. No hay barreras no arancelarias en funcionamiento. 56

• Noviembre 2002

Política de inversión - No hay restricciones para la inversión extranjera, importadores o cualquier otro tipo de empresario interesado en invertir en Estonia. - Igualdad de derechos para las compañías extranjeras con negocios locales. - Tasas de tarifa única bajas. - Sin deberes de exportación ni de importación, excepto para algunos bienes agrícolas. - Sin tasas por ingresos corporativos ni ganancias reinvertidas. - Grandes beneficios de repatriación.

- What is your economical and political balance of the last term? Considering that the economy and financial markets are in the doldrums both in Europe and US, I think that the year 2002 could have been much worse also for Estonia. We do expect the GDP growth to come down from over 5% in 2001 to 4,3% in 2002, and the current account deficit will most probably be larger this year. But we were prepared for an even gloomier outlook. In fact, while preparing the government budget for 2002, we were so conservative that this ye-

Entrevista con el primer ministro de la República de Estonia, Siim Kallas

“El Gobierno español ha sido un socio de confianza para Estonia” Siim Kallas confía en la calidad de la cooperación entre los partidos que constituyen la coalición de Gobierno.

MONEDA ÚNICA

En su opinión, ¿cuál sería el balance político y económico del país en el último año? Considerando que los mercados económicos y financieros se han estancado tanto en Europa como en Estados Unidos, creo que el año 2002 podía haber sido mucho peor también para Estonia. Esperamos que el crecimiento del PIB se reduzca desde un 5% en el año 2001 a un 4,3% en 2002 y la actual cuenta de déficit será mayor proba-

blemente este año. Pero, como apuntaba, estábamos preparados para un resultado incluso más desalentador. De hecho, fuimos tan conservadores preparando el presupuesto del Gobierno para 2002, que este año, Estonia va a experimentar un superplus en dicho balance. Y ya hemos aprobado dos presupuestos suplementarios durante el año. Ha habido muchos cambios en cuanto a las políticas locales y a la economía de Estonia. Tenemos una nueva coalición entre el Partido Centrista y el Partido Reformista-Liberal desde enero. Casi un

año hemos pasado trabajando juntos y no puedo quejarme sobre la calidad de la cooperación. Como ex-ministro de finanzas, creo que es especialmente importante que hayamos intentado mantener una política fiscal prudente que sin duda, ha contribuido considerablemente al desarrollo económico de Estonia. ¿Cuáles son los actuales asuntos pendientes del Gobierno? ¿Qué proyectos hay en el futuro? Desde que se ha finalizado con éxito el proceso de privatización y las reformas

Spanish Government has been a reliable partner for Estonia ar Estonia will still run a budget surplus. And we already have passed two supplementary budgets during the year. There have been at least as many changes in the local politics in Estonia as in the economy. We have a new coalition between the Reform Party and the Central Party since January. Almost a year has passed working together with the new partner and I cannot complain about the quality of the cooperation. As an ex-finance minister, I think it is especially important that we have managed to re-

tain the prudent fiscal policy, that has contributed so much to the Estonian economic development. - What are the current pending matters of the system of government? Which are the future projects? Since the privatization has been successfully concluded and economic reforms have reached their goal, the most important pending tasks for the government are getting more and more usual, similar to those of any other European countries.

EU accession and invitation to NATO still remain on the top of the agenda. At the moment there are several foreign policy tasks, Estonia is suppor ting the global fight with terrorism and is also par ticipating in international peace operations. Fight against international crime is high priority, especially coordinated fight with cross-border drug trafficking. We are also ready to cooperate with the government of Spain in this field. Estonia wants to maintain its macroeconomic framework, simple tax system, strong

monetary system and openness. In the future Estonia wants to be a strong partner for its allies. - How has been the country's evolution in its process of internationalization? And in its transition towards market economy? The country has passed through rapid evolution during the last 10-12 years. Estonia has become a very open country that has embraced western values. Since it is a small country, internationalization has been relatively painless. It is quite important to mention

Noviembre 2002 •

Mercados “QUEREMOS LLEGAR A SER MÁS HABITUALES Y SIMILARES A AQUELLOS PAÍSES DE LA OTRA EUROPA”

that thanks to its close ties to Finland, Estonia has always had a window to the West through Finnish mass-communication channels. Estonia's transition towards market economy and the fast development of our country in the last decade have been used as an example of a successful story. After the independence of our state was restored in 1991, a clear choice in the economic policy was made by opening our market completely to foreing trade and investments. We did not introduce any import tariffs and had a quick star t with the privatisation process. I would

• Noviembre 2002

económicas han conseguido alcanzar su meta, el asunto más importante para el Gobierno se centra en conseguir llegar a ser más y más habituales y similares a aquellos países de la otra Europa. Por otro lado, la adhesión a la Unión Europea y la invitación a formar parte de la OTAN permanecen todavía como objetivos prioritarios en nuestra agenda. De momento, estamos tratando varios asuntos de política exterior. Estonia apoya la lucha global contra el terrorismo y además está participando en operaciones de paz internacionales. Creemos que la lucha contra el crimen internacional es una gran prioridad, especialmente coordinada con la lucha contra el tráfico de drogas en las fronteras. Estamos preparados para cooperar con el Gobierno español en este campo. Estonia quiere mantener su estructura macroeconómica: sistema de tasas simple, fuerte política monetaria y apertura económica. Así, en el futuro, Estonia quiere ser un fuerte socio para sus aliados. ¿Cómo ha sido la evolución del país en su proceso de internacionalización?, ¿Y en su transición hacia un nuevo sistema económico? El país ha experimentado una rápida evolución durante los últimos 10 ó 12 años. Estonia se ha convertido en un país muy abierto que ha asumido valores occidentales. Al ser un país pequeño, la internacionalización se ha desarrollado sin ningún inconveniente. Es importante mencionar que, gracias a sus estrechos lazos con Finlandia, Estonia ha tenido siempre una ventana a Occidente a través de los canales y medios de comunicación finlandeses. La transición de Estonia hacia una economía de mercado y el rápido avance de nuestro país en la última década han sido utilizados como ejemplo de historia de

also not underestimate the role of a stable currency and prudent fiscal policy. We can say with hindsight that we also made a right decision by introducing a currency board system in 1992 and linking the value of the Estonian kroon to the German mark. The result of the monetary reform was a sharp reduction in cunsumer price inflation and increased confidence of foreign investors in the Estonian economy. By now most of the privatisation in Estonia has been completed and only a few infrastructure companies are left in government ownership. - What are the main advantages for Esto-

“CREEMOS QUE LA LUCHA CONTRA EL CRIMEN INTERNACIONAL ES UNA GRAN PRIORIDAD” éxito. Después de la independencia de nuestro Estado, que fue devuelta en 1991, se abrió la posibilidad en política económica, de abrir completamente nuestro mercado al comercio e inversión extranjera. No presentamos aranceles de importación y comenzamos rápidamente con el proceso de privatización. No subestimaría tampoco como ya he mencionado antes, el papel de la estabilidad monetaria y la prudente política fiscal. Podemos decir, volviendo la vista atrás, que también tomamos la decisión correcta de introducir un nuevo sistema monetario en 1992, relacionando el valor de la corona estona al marco alemán. El resultado de la reforma monetaria supuso una reducción en la inflación de precios al consumo e incrementó la confianza de los inversores extranjeros en la economía de Estonia. Por ahora, la mayor parte de la privatización en Estonia ha sido completada y sólo la infraestructura de algunas empresas están en manos del Gobierno. ¿Cuáles son las principales ventajas de Estonia en su adhesión a la Unión Europea? Al acercarnos al final de las negociaciones para la adhesión a la UE, podría decirse que Estonia está a punto de convertirse en miembro formal de la comunidad europea, a la que siempre hemos sentido que pertenecemos. La unión de Estonia y otros países candidatos a la UE debería ser vista como un proceso que beneficia a todas las partes impli-

nia in its adhesion to the EU? By getting closer to the finish line of the EU accession negotiations, Estonia is about to formally become a member of the European community, where we have always felt that we belong. The joining of the EU by Estonia and other candidate countries should be viewed as a process that is beneficial for all parties involved. We, the potential members, have had to complete a number of important policy reforms in order to become qualified for accession. But at the same time, we are all able to contribute to the development of the EU by bringing fresh ideas and a new in-

novative spirit into the community. An impor tant gain from the project to join the European Union has been the increase in our international trustwor thiness. This also concerns the economy as well as the statehood and the legal system.The status of being a candidate state of the European Union has also considerably improved our international trust ratings that, in turn, have lowered the cost of investment for companies and getting a loan for young families. For the average citizen the increase of our international trustworthiness ca be seen in a very simple fact. Estonian citizens are not re-

cadas. Nosotros hemos realizado un número importante de reformas políticas para estar cualificados para la adhesión. Pero al mismo tiempo, todos nosotros somos capaces de contribuir al desarrollo de la UE aportando nuevas ideas y un espíritu innovador a la comunidad. Un importante beneficio del proyecto de la adhesión a la UE, ha sido el incremento en confianza internacional. Esto también concierne a la economía así como al Estado y al sistema legal. La condición de ser un estado candidato a la UE ha bajado a su vez, el coste de inversión para las empresas y la obtención de préstamos para familias jóvenes. Para el ciudadano medio, el crecimiento de la confianza internacional se ve en el simple hecho de que los ciudadanos estonios no necesitan visados para viajar a Europa. Tenemos esta concesión desde hace cinco años. ¿Cómo son actualmente las relaciones con Rusia, Bielorrusia y los países bálticos? Las relaciones políticas con Letonia y Lituania son extraordinariamente buenas. Basadas en acuerdos trilaterales de comercio libre, su volumen ha aumentado en nuestros tres países en los últimos años. Estonia es uno de los mayores inversores en Letonia y Lituania y me gustaría mencionar nuestra estrecha cooperación en asuntos de defensa, en los que hay algunos proyectos comunes. Las relaciones de Estonia con Rusia mejoran constantemente después de las

tensiones iniciales en el periodo posterior al hundimiento del imperio Soviético, si bien el progreso no es tan rápido como nos gustaría. El porcentaje de la participación rusa en el total del comercio exterior de Estonia fue de un 5,8% en los primeros seis meses de 2002. Debido al carácter del actual régimen político de Bielorrusia, nuestras relaciones en todos los campos son escasas, incluyendo la representación diplomática de Estonia en Minsk, limitada al nivel de cónsul. - ¿Qué implica y qué importancia tiene para Estonia ser miembro de la OTAN? Ser miembro de la OTAN es crucial para Estonia, emocionalmente y en términos de seguridad. Estonia, debido a su tumultuosa historia, conoce la importancia de la solidaridad, incluso sabiendo que nuestro

GRACIAS A SUS ESTRECHOS LAZOS CON FINLANDIA, ESTONIA HA TENIDO SIEMPRE UNA VENTANA A OCCIDENTE

quired visas to travel in Europe. We have had this benefit for only five years. t - How is the current relationship with Russia, Bielorrussia and the Baltic countries? Political relations with Latvia and Lithuania are remarkably good. Based on trilateral free trade agreements the trade volumes between our three countries have soared in recent years. Estonia is among the leading foreign investors in Latvia and Lithuania. I would also like to mention our close cooperation in defense matters with a number of successful common projects.

Estonia's relations with Russia are steadily improving after cer tain initial strains in the close aftermath of the demise of the Soviet empire, albeit the progress is not that fast as we would like to see. The share of Russia in Estonia's total foreign trade was 5,8% in the first six months of 2002. Due to the character of the current political regime in Bielorrussia our relations in all spheres are marginal, including Estonia's diplomatic representation in Minsk being limited to the level of the consul. - What are the main reasons for Estonia to be a NATO´s member?

tamaño no nos permite ser un gran participante militar en la OTAN. Pero los pequeños países tienen un papel que jugar, por ejemplo, engatusando a los países más grandes para encontrar compromisos razonables para la Alianza, y trabajar en el interés de la seguridad de todos los miembros y de Europa entera. En el contexto de la OTAN, Estonia ha ganado una experiencia que no tiene precio, ya que hubiera sido muy difícil y costoso conseguirlo por nosotros mismos. La cooperación con la OTAN nos ha provisto y proveerá de un sólido marco organizativo, del necesario know how y de asistencia y apoyo directo para desarrollar nuestras fuerzas de defensa. - ¿Cómo calificaría la relación de su Gobierno con el gobierno español? El gobierno español ha sido un socio de confianza para Estonia. Sus representantes fueron muy eficientes y de mucha ayuda durante las negociaciones de los capítulos de impuestos y energía que concluyeron con éxito al final de la presidencia española este verano pasado.

Membership in NATO is crucial for Estonia both emotionally and in terms of security. Estonia, because of its tumultuous history, knows the impor tance of solidarity, even if our size does not allow us to be a major military player in NATO. But small countries have their role to play, for instance coaxing the bigger countries to find reasonable compromises for the Alliance to work in the security interest of all its members and the whole of Europe. In the context of NATO partnership Estonia has already gained invaluable experience, which would have been difficult or extremely

costly to obtain on our own. Cooperation with NATO has provided and will provide a solid organisational framework, the necessary know-how and direct assistance and support for developing our defence forces. - How would you define the relationship with Spanish Government? Spanish Government has been a constructive and reliable partner for Estonia. The representatives of the Spanish Government were most helpful and efficent during the crucial negotiations on taxation and energy chapters which were successfully concluded by the end of the Spanish presidency this summer.

Noviembre 2002 •

Mercados

Estonia,

una oportunidad para las empresas españolas FERNANDO CARDERERA SOLER, EMBAJADOR DE ESPAÑA EN ESTONIA Y FINLANDIA DESDE OCTUBRE DE 2000, CALIFICA DE EXTRAORDINARIAS LAS TRANSFORMACIONES REGISTRADAS EN EL PAÍS BÁLTICO Y ASEGURA QUE CUESTA IMAGINARSE QUE LA ESTONIA ACTUAL PUDIERA SER HACE ONCE AÑOS UNA REPÚBLICA SOVIÉTICA.

DESDE LA EMBAJADA, SE ANIMA AL EMPRESARIO ESPAÑOL A QUE CONTRIBUYA ACTIVAMENTE EN ESTE PROCESO DE REESTRUCTURACIÓN ECONÓMICA DE TAN EXCELENTES RESULTADOS, PUESTO QUE LAS CONDICIONES PARA REALIZAR NEGOCIOS EN EL PAÍS SON ÓPTIMAS. Fernando Carderera Soler, embajador de España en Estonia.

MONEDA ÚNICA

En poco más de diez años, desde la recuperación de su independencia en 1991, las transformaciones registradas en Estonia pueden calificarse de extraordinarias. Casi desde el primer momento, el Gobierno de Estonia aplicó un programa económico en estrecha colaboración con el Fondo Monetario Internacional para estabilizar su economía. Entre las medidas acordadas, cabe mencionar la imposibilidad de aprobar presupuestos públicos con déficit y la vinculación de la corona estonia primero al marco alemán y luego al euro. También se adoptaron importantes reformas estructurales cuyo eje central era la liberalización de la economía y que incluyó un ambicioso programa de privatizaciones. Estonia es un país con 45.227 km 2 y algo menos de 1.400.000 habitantes. Su PIB por habitante era en 2001 de unos 4.400 euros y cuenta con una población bien formada y con buena cualificación profesional. Los dos grandes objetivos de la política exterior de Estonia son su 60

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adhesión a la Unión Europea y su adhesión a la OTAN. Las relaciones bilaterales entre España y Estonia se han desarrollado de manera satisfactoria durante los últimos diez años. Cabe destacar un aumento en el comercio bilateral, que sigue teniendo sin embargo, un volumen modesto, así como una mayor frecuencia de contactos y visitas políticas, entre las que cabe destacar las visitas del Ministro de Asuntos Exteriores Josep Piqué en abril de 2001, la del Presidente del Gobierno en septiembre de 2001 o la del Presidente de la Generalitat de Cataluña en junio de 2001. Nuestro comercio con Estonia ha

EL INVERSOR O EXPORTADOR ESPAÑOL SE ENCONTRARÁ CON UN MERCADO LIBERALIZADO QUE PROTEGE LA INVERSIÓN EXTRANJERA

aumentado de manera notable desde 1995, pero sigue teniendo un volumen modesto con 35 millones de euros de exportación española y 111 millones de euros de importaciones procedentes de Estonia. España ocupa por lo tanto, un lugar discreto en el comercio exterior de Estonia, en vigésimo quinto lugar como cliente y en vigésimo cuarto como suministrador. Por el momento, la inversión de capital español en Estonia ha sido prácticamente simbólica. A pesar del pequeño tamaño de mercado, hay notables posibilidades para el exportador o el inversor español, que se encontrarán con un mercado liberalizado, con un marco jurídico que protege a la inversión extranjera y con unos niveles salariales atractivos. El empresario español está objetivamente, en buenas condiciones para realizar negocios con Estonia. Estonia está recuperando lentamente el patrón industrial anterior al periodo soviético: la industria ligera (textiles y productos transformados de la madera, principalmente), que está recuperando su peso tra-

dicional en la economía, junto con los servicios asociados al tránsito de mercancías y las nuevas empresas en el campo de la electrónica y telecomunicaciones, desarrolladas al amparo de subcontratataciones de las grandes empresas nórdicas de telecomunicaciones (Ericsson y Nokia), constituyen los sectores más activos de la economía estoniana. La inversión en subcontratación en cualquiera de estos sectores continúa siendo rentable, dados los todavía bajos salarios, en relación con el nivel de cualificación, de la mano de obra local (el salario bruto medio mensual se encuentra por debajo de los 350 euros). El fabricar productos textiles y muebles para reexportar es una estrategia que ya están utilizando empresas finlandesas. Tal vez, en el caso de empresas españolas, quepa pensar en las posibilidades de inversión en la industria forestal como posible fuente de suministro de la industria española del mueble, siempre teniendo en cuenta, eso sí, que, aún siendo los bosques la principal riqueza natural del país, éstos

ESTONIA ES UN PAÍS MODERNO Y

TOTALMENTE OCCIDENTAL

son mayoritariamente bosques de coníferas y abedules. Otros sectores con proyección son la industria turística y los servicios relacionados con el tráfico de mercancías esteoeste, al menos mientras los flujos de exportaciones de materias primas (principalmente gas y petróleo) procedentes de Rusia continúen pasando por territorio estoniano (los proyectos de ampliación del Puerto de S. Petersburgo y del desarrollo de nuevos oleoductos podrían limitar esta expansión). La instalación de fábricas de cualquier otro producto de consumo también podría ser rentable dentro de una estrategia de suministro a toda la región báltica desde territorio estoniano, pues los costes laborales en los países nórdicos son comparativamente mucho más elevados y en los mercados de los demás países vecinos (Letonia, Lituania, Polonia...) existe un notable potencial de crecimiento. Desde el punto de vista de la exportación, cabría destacar la posibilidad de exportar equipamiento industrial para el sector agrícola, que si bien ha reducido su participación en el PIB, todavía constituye un importante pilar de la economía. El suministro de bienes de consumo de toda índole y especialmente de productos agrícolas que no se producen en la región, también debería aumentar, aunque en el primer caso hay que señalar que algunos otros países con una imagen de productopaís muy consolidada ya se encuentran

EN EL CASO DE LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS, CABE PENSAR EN LAS POSIBILIDADES DE INVERSIÓN EN LA INDUSTRIA FORESTAL

implantados en el país (zapatos italianos, perfumes franceses...) Todo hace indicar que Estonia será capaz de terminar sus negociaciones de adhesión a la UE a finales de este año, lo que debería permitir su adhesión a la misma a comienzos de 2004. Cuando se visita Estonia por primera vez, impresiona pensar que lo que ahora es un país moderno y totalmente occidental, era hace once años una República Soviética. Los cambios se producen con tal intensidad, que el Tallinn que visité por primera vez en noviembre de 2000, es bastante distinto del que uno se encuentra ahora. Espero que estas reflexiones sirvan para animar a nuestras empresas a asumir un papel más activo en el proceso de transformación y crecimiento de la economía de Estonia.

Universidad de Tartu

Noviembre 2002 •

Mercados

El sentimiento de pertenecer a Europa EL EMBAJADOR DE ESTONIA EN ESPAÑA, ANDRES TOMASBERG, NO DUDA EN INCLUIR A SU PAÍS DENTRO DEL NUEVO MAPA EUROPEO. LAS MÚLTIPLES Y EXITOSAS REFORMAS QUE HA ATRAVESADO EL PAÍS Y EL DESEO DE PERTENECER A LA TRADICIÓN EUROPEA DE OCCIDENTE, SE UNEN AL HECHO Y AL SENTIMIENTO DE QUE HUBO UN TIEMPO EN QUE ESTONIA FUE INDEPENDIENTE Y EUROPEA.

MONEDA ÚNICA Carolina Iglesias

- ¿Qué valoración haría del nuevo Estado configurado en 1991 que es Estonia? Al comparar la Estonia de 1991 con la Estonia de hoy, se confirma que tenemos un país absolutamente diferente. La ocupación soviética implicó la asimilación de una visión radicalmente opuesta a todo lo que significó la tradición europea. Por tanto, Estonia ha tenido que reformar todo el sistema político, aunque no ha sido tan dificil como podría esperarse porque en definitiva, hemos

LA OCUPACIÓN SOVIÉTICA IMPLICÓ LA ASIMILACIÓN DE UNA VISIÓN RADICALMENTE OPUESTA A TODO LO QUE SIGNIFICABA LA TRADICIÓN EUROPEA

regresado a la posición que nos correspondía en Europa. Los estonios tenemos los buenos recuerdos de nuestros abuelos que se remontan a antes de la Segunda Guerra Mundial, cuando Estonia ya era un país independiente. Una de las principales reformas y con mayor éxito ha sido la de adoptar una moneda propia. La segunda reforma importante ha sido la privatización. Cabe igualmente destacar que el sistema fiscal de Estonia es muy liberal, comenzó a transformarse a principios de la década de los noventa. Todas estas reformas se han caracterizado por el rigor. ¿Cómo presentaría brevemente a su país? Estonia es un país pequeño, al compararlo con España en este caso. Es resultado del cruce de muchas influencias, entre ellas la escandinava, a la cual ha estado muy ligado el país históricamente, permitiéndole la calificación de país nórdico. Hay que tener en cuenta que Helsinki y Tallinn distan tan sólo 80 km. Nuestro comercio exterior está muy ligado a los países de la Unión Europea,

Andres Tomasberg, embajador de Estonia en España.

destacando los intercambios con los países escandinavos. En 1991, casi el 95% del comercio estaba ligado a la antigua Unión Soviética. Actualmente, las rela-

The feeling of belonging to Europe The Ambassador of Estonia in Spain, Andres Tomasberg, does not hesitate in the inclusion of his country in the new European map. Many reforms have been made in the country and the wish to belong to the western European tradition is related to the fact that Estonia was once independent and European. - Which is the evaluation of the new country shaped in 1991?

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When you compare Estonia in 1991 with the actual one, we see that we have a totally different country. The soviet occupation implied the assimilation of a radically opposed vision to what it means the European tradition. So, Estonia has had to reform the whole political system, although it hasn’t been as difficult as we thought because we are back to our position in Europe. Estonian

people have very good rememberings from our grandparents previous to the World War II when Estonia was an independent country. One of the main and most successful reforms has been to adapt to an own currency. The second one in importance has been the privatization. We can also highlight the Estonian fiscal system, which started to be reformed at the beginning of the

nineties. And all these reforms have been made with accuracy. In a brief way, how would you present your country? Estonia is a small country if we compare it with Spain. It is the result of the mixture of many influences, among them the Scandinavian, to which we have been historically very close . We have to take into account that Helsinki is just 80 km away from Tallinn.

Andres Tomasberg confirma la importancia que tiene para el desarrollo de Estonia pertenecer a la UE y la OTAN.

ciones comerciales con los países de la ex-Unión Soviética representan un 10 ó 15% aproximadamente. Mención aparte requieren Lituania y Letonia con los que se mantienen relaciones de intercambio muy especiales. Estonia es un país muy dinámico, que, gracias a las reformas sufridas, se ha habituado a cambiar radicalmente en un breve intervalo de tiempo. Otra ventaja es que hemos empezado de cero en algunos sectores como la tecnología o la banca, adoptando sistemas muy avanzados. ¿Cuáles son las expectativas del país en cuanto a sus principales proyectos en política exterior? Estonia no quiere recibir dinero de Europa, su aspiración de pertenecer a la Unión Europea es mucho más importante: queremos asumir la forma de vida del oeste de Europa. Respecto a la OTAN, la seguridad no es sólo un aspecto militar, sino que tiene reflejo económico y va a ayudar a la estabilidad del país.

Our international trade is linked to the UE countries, emphasizing the trade with the Scandinavian countries. In 1991, almost the 95% was made with the Soviet Union. Nowadays, trade with the countries of the ex Soviet Union represent between the 10 or 15% approximately. With Lithuania and Letonia we have a special trade. Estonia is a very dynamic country, that thanks to the reforms made, is

¿Cómo son las relaciones bilaterales con España? Actualmente, mantenemos buenas relaciones políticas. A lo largo de la historia, no hemos tenido muchos contactos con España; en el momento más favorable para Estonia, en la segunda mitad de la década de los treinta, España estaba atravesando una situación muy difícil. ¿Qué consejo dirigiría al empresariado español? Es importante considerar a Estonia como un país europeo, similar a España. Hay que valorar que es una vía de comunicación para los países escandinavos y un paso para acceder al gran mercado ruso. En Estonia, las condiciones de vida son muy favorables para todos los ciudadanos.

ESTONIA ES UN GRAN PASO PARA ACCEDER AL GRAN MERCADO RUSO

now used to change radically in a short time. Another advantage is that we have begun from the start in some areas, such as technology or banks and adopting very advanced systems. Which are the prospects of the country related to the main projects in foreign affairs? Estonia does not want to receive any money from Europe, its wish to belong to the UE is much more important than that,

we would like to adopt the western way of life of Europe. About NATO, safety is not just a militar matter but it has an economic reflection and it is going to help the country to be balanced. How does it work the bilateral relationships with Spain? Nowadays, we have a good political relationship. In time, we haven’t had much contact with Spain, and in the most favourable moment for Estonia, the

second half of the thirties, Spain was going through a very difficult situation. Which would you recommend to the Spanish businessmen? It is important to consider Estonia as an European country, similar to Spain. We have to value that this is a way to communicate for the Scandinavian countries and a step to enter the Russian market. Noviembre 2002 •

Mercados

“La deuda pertenece al otro” EL MINISTRO DE FINANZAS CONFÍA EN QUE EL EURO PUEDA LLEGAR A SER MÁS FUERTE QUE EL DÓLAR.

Harri Õunapuu, miembro del Parlamento desde 1999, pertenece al Partido Centrista y tomó posesión de su cargo como Ministro de Finanzas en enero del presente año. Desde el Ministerio, se supervisan las políticas de reforma que se han llevado a cabo en el terreno económico y fiscal, entre las que destaca la implantación de una moneda propia en 1992.

MONEDA ÚNICA C.I.

- ¿Cómo valoraría los cambios experimentados en el sistema financiero de Estonia? Sin duda, el avance producido en estos diez años, se aprecia sobre todo en el sector bancario. La adopción de una moneda propia en 1992, vinculada al marco alemán, fue un logro muy esperado por el pueblo de Estonia, de modo que en menos de dos años ya circulaba la moneda por todo el país. Al principio, la corona estonia estaba infravalorada, de hecho se esperaba una devaluación de la moneda que finalmente, se produjo en un 30%. En la actualidad, la fuerza de la corona está relacionada con el euro, ya que en Estonia hay una importante afluencia de turistas que maneja el euro. Aunque se ha producido algún descenso, en ningún momento se ha pensado en su devalua64

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ción. Las negociaciones con la UE y la OTAN inducen a pensar a que en dos años se tenga que establecer el euro en Estonia. De los 40 bancos que había tras la independencia, en la actualidad se pueden contar cuatro y lógicamente, esto ha propiciado considerablemente el desarrollo del país. La banca comercial con mayor presencia es la sueca y la finlandesa. Hace algunos años, el interés bancario era de un 10 ó 12% y ahora es de un 6%, la inflación inicial estaba prevista y pos-

LAS NEGOCIACIONES CON LA UE Y LA OTAN INDUCEN A PENSAR QUE EN DOS AÑOS SE TENGA QUE ESTABLECER EL EURO EN EUROPA

teriormente, la situación se estabilizó. - ¿Qué valoración haría de la privatización de la banca y el capital extranjero? Las inversiones extranjeras ascienden a un total de 9,4 millardos de euros. Estonia es uno de los primeros lugares en Europa central en cuanto a captación de capital. La política ha sido tan liberal que no hay ningún banco que tenga participación estatal. Esto quizá haya favorecido la inversión extranjera más que la de los propios empresarios estonios. - La deuda externa que sostiene el país es pequeña, sin embargo se siguen realizando importantes inversiones como las dirigidas al Puerto de Tallinn, ¿cómo se financian? Es un asunto que está bien controlado, de modo que no ha surgido ningún tipo de problema para financiar la deuda del país. Hay un dicho que dice que la deuda pertenece al otro, y eso lo corrobora el hecho de que nunca ha habido más del 5% en un

ESTONIA ES UNO DE LOS PRIMEROS PAÍSES EN EUROPA CENTRAL EN CUANTO A CAPTACIÓN DE CAPITAL EXTRANJERO

Harri Õunapuu, ministro de Finanzas de Estonia.

préstamo del PIB. El comercio internacional se tramita en euros, el 60 ó 70%. - ¿Cuál va a ser el criterio que va a seguirse desde el Ministerio de Finanzas respecto a la fiscalidad del país?, ¿cómo va a ser la carga impositiva que se oriente a las empresas, fundamentalmente? Con la nueva coalición no se van a producir cambios en este campo. Las inversiones que realicen nuestras empresas estarán libres de impuestos, lo que ha producido un clima beneficioso para la creación de empresas y el fomento de las inversiones extranjeras. Los impuestos permanecen estables, en torno a un 34%, y eso no va a cambiar mucho, aunque estemos a las puertas de celebrar elecciones. - ¿Cuál es su visión sobre los mercados financieros europeos en este momento de recesión del sector bursátil? Los Estados Unidos han perdido mucho en su bolsa, en Europa no se han registrado tantas pérdidas. Por lo que respecta a Estonia, el contenido de su bolsa es relativamente pequeño, sin altibajos ni fuertes irregularidades. Es obvio que en los mercados bursátiles europeos depende mucho la influencia de la bolsa estadounidense y esto se hace extensivo a su vez, a Estonia. - ¿Cree que el dólar va a seguir siendo más fuerte que el euro? Tengo la esperanza y confío positivamente en que el euro será más fuerte en un futuro próximo.

Presupuesto general del Gobierno Millones de euros

GOBIERNO CENTRAL

1999

2000

2001

2002

Total Ingresos y ayudas Ingreso de impuestos Ingreso no impuestos Total gastos Gasto actual Inversión de capital Inversión de capital extranjero financiado Préstamo neto para el sector no-gubernamental Déficit general (-) / superávit (+)

246,68 214,50 32,17 275,46 244,75 30,71 3,66 0,58 -33,03

276,73 232,97 43,76 288,20 262,72 25,48 0,22 -5,36 -6,33

307,58 252,40 55,16 302,41 280,42 21,99 0,99 -1,88 6,06

337,27 270,99 66,27 345,54 303,40 43,39 9,98 -14,55 6,28

FUENTE: Ministerio de Finanzas de Estonia

Edificio del Ministerio de Finanzas en Tallinn.

Noviembre 2002 •

Mercados

El acierto de las reformas económicas LA ECONOMÍA DE ESTONIA ES ABIERTA, ESTABLE Y SE DESARROLLA CON MUCHA RAPIDEZ. EL COMERCIO EXTERIOR SE VE FAVORECIDO POR LA AUSENCIA DE BARRERAS Y POR LA IGUALDAD DE POSIBILIDADES GARANTIZADAS PARA EL CAPITAL Y PARA LAS EMPRESAS EXTRANJERAS Y DOMÉSTICAS.

Signe Ratso diferencia a Estonia de otros países en transición por la rapidez y eficacia con la que se han ejecutado las reformas económicas.

MONEDA ÚNICA Carolina Iglesias

- Brevemente, ¿cómo se valora desde el Ministerio la transición económica desde el año 1991 hasta hoy ? Muchos otros países han iniciado su transición desde el mismo punto, pero Estonia se diferencia del resto en haber llevado a cabo sus reformas de un modo más rápido y eficaz. Dichas reformas se refieren a la privatización, la reforma financiera y monetaria y la liberalización del mercado, que supusieron un gran impacto en el país y van a producir un efecto inmediato. El PIB ha sido más del 5% durante el año. Comparando con países europeos, la cifra es satisfactoria, pero estamos seguros de poder alcanzar una cifra aún mayor. Hemos tomado decisiones muy importantes y acertadas con respecto a nuestro dinero y al proceso de privatización. En 1991 y 1992 se liberalizó la exportación, por lo que el desarrollo económico se debe en gran medida a la creación de un 66

• Noviembre 2002

clima favorable para las inversiones extranjeras, caracterizado por los bajos impuestos. Desde el principio, estas condiciones han sido las mismas para las empresas estonias y extranjeras. El capital puede moverse libremente, bajo las directrices de un presupuesto estable que favorece la incorporación al sistema europeo de la UE. - En relación al escenario de la UE, cuando Estonia se introduzca como un nuevo mercado, ¿cómo va a afectar a su economía y cómo se va a reaccionar ante la nueva situación comercial? Estonia, sin duda, va a obtener grandes beneficios al formar parte de la Unión Europea. Actualmente, la producción agrí-

CONFIAMOS EN QUE, SIENDO MIEMBROS DE LA UE, MANTENGAMOS MUCHO MÁS CONTACTOS CON

ESPAÑA

cola no tiene una amplia salida, como sucede sin embargo, con los productos industriales, por ello, el gran mercado europeo es una opción fundamental para cubrir esta producción. En cuanto al comercio, todos los importadores e inversores están en el país desde los años 1991 y 1992, ya que en ningún momento se puso freno al movimiento de capital. - ¿Contempla el Presupuesto nacional las ayudas a empresas? El Presupuesto nacional se organiza anualmente bajo la supervisión del Parlamento y cualquier actividad económica del país está contenida en él. Hay organizaciones que ofrecen dotaciones a las empresas, pero en el futuro, ésto será competencia del Gobierno y es en lo que estamos trabajando. - Además de captar inversión extranjera y gestionar el presupuesto, el Ministerio de Economía está implicado en la internacionalización de las empresas estonias, ¿qué herramientas utiliza para este fin? El Ministerio establece condiciones favo-

SIGNE RATSO, SECRETARIA GENERAL DE ESTADO DEL MINISTERIO DE ECONOMÍA.

rables para la empresa a través de las leyes y del sistema monetario e impositivo. Al tener una política presupuestaria muy conservadora, hay ciertas sumas de dinero que se destinan a las pequeñas y medianas empresas, aunque no ocupan un lugar muy significativo. Para el Gobierno, el desarrollo tecnológico y la innovación en las empresas es crucial para que aumente su competitividad. Dentro del Ministerio, existe una Fundación de Desarrollo de Empresas, representada mediante diferentes agencias que ayuda también a los extranjeros a incorporarse al mercado estonio. Hay una agencia de fomento de la exportación y en este aspecto cobra mucha importancia la promoción turística. - Háblenos de los mercados naturales de Estonia, ¿han pensado en algún tipo de promoción económica con empresas españolas, el Instituto Español de Comercio Exterior o las Cámaras de Comercio españolas? Los mercados naturales y de mayor relevancia para nosotros son los más cercanos, como Finlandia, Suecia o Rusia. Hay proyectos para ampliar mercados, confiamos en que siendo miembros de la UE, manten-

gamos muchos más contactos con España. En la actualidad, existen acuerdos entre los Estados, pero a nivel de empresas estamos esperando a que aparezcan proyectos más importantes. De momento, apostamos por dar a conocer a los empresarios españoles las posibilidades que existen en Estonia. Con este propósito, asistimos en Madrid a un encuentro de Cámaras de Comercio dirigido a los Países Bálticos. - Los empresarios deben conocer no sólo la estabilidad política y económica del país, sino también su infraestructura y su puerto. Por supuesto, conocer la infraestructura del país es determinante. En Estonia, el Estado es el mayor accionista del Puerto de Tallinn, por lo que su desarrollo incumbe

PARA EL GOBIERNO, EL DESARROLLO TECNOLÓGICO Y LA INNOVACIÓN EN LAS EMPRESAS ES CRUCIAL PARA AUMENTAR SU COMPETITIVIDAD

directamente al Gobierno. Al mismo tiempo, conviene destacar el plan de reconstrucción de carreteras que se está llevando a cabo en el país. - ¿Existen dificultades en el intercambio con los países limítrofes dado el problema fronterizo que existe todavía? Letonia y Estonia tienen un acuerdo que se revisa una vez al mes atendiendo al control de pasaporte. La retención en la frontera es de aproximadamente unos quince minutos, pero esta situación cambiará tras la adhesión de Estonia a la UE. - ¿Cuál es su opinión acerca del nuevo panorama económico que va a generar la UE? La competencia se va a localizar con el mercado estadounidense y asiático. En cuanto al movimiento de capital humano, considero que ya ha habido ampliaciones anteriormente, donde el miedo a este movimiento no se ha correspondido finalmente, con la realidad. Los emigrantes no son un número tan elevado como el que se calcula en principio. En Estonia particularmente, la gente prefiere quedarse en el país, a pesar de las facilidades que existen para desplazarse a otros. Noviembre 2002 •

Mercados

“Siempre hemos sido un país pequeño entre los intereses de los grandes”

Las directrices de la política exterior de Estonia han permanecido estables a lo largo de estos últimos años: la integración en la UE y en la OTAN, la política económica exterior, la cooperación regional y el desarrollo de las relaciones con otros países.

MONEDA ÚNICA

- ¿Cómo definiría la estrategia de negociación para los capítulos de adhesión a la UE, ¿cuáles han sido los más difíciles de negociar? Se ha estado tratando el asunto durante cinco años. Al atravesar diferentes fases, han surgido varios problemas que se han ido superando paulatinamente. Nos centramos en agilizar y avanzar las negociaciones, sin perder mucho tiempo en las dificultades. Hemos fomentado la frecuencia de los encuentros para evitar que cualquier detalle se convierta en un serio obstáculo. - ¿Podrían Letonia y Lituania considerarse competidores para el ingreso a la UE? Estonia fue el primer país que comenzó con las negociaciones, creo que este hecho actuó como presión política para incorporar a Lituania y Letonia en este proceso. Lo ideal sería que los tres países se incorporaran al mismo tiempo en la UE. - ¿Cómo son las relaciones políticas con Rusia? Similares a las relaciones de vecindad que España pueda mantener con Francia e Italia. - Pero en España, no reside un 30% de población francesa. Las relaciones de Estonia con los países

vecinos no son blanco o negro, existen muchos matices. El pasado común produce emociones difíciles de superar, desde un punto de vista práctico, tenemos buena relación en cuanto a trabajo policial y control de frontera. En Rusia entienden que cuando Estonia sea miembro de la UE, también habrá beneficios para su país. - La OTAN es uno de los proyectos internacionales más relevantes para Estonia, ¿qué podría decirnos al respecto? En este tema, tenemos perspectivas a largo plazo. Es importante una defensa colectiva que siga conservando la identidad y la independencia de Estonia. Históricamente, siempre ha sido un país pequeño entre los intereses de los países grandes. - ¿Qué intereses y aportaciones hay entre Estonia y la UE? En Estonia, los beneficios se van a dirigir a la agricultura. Además, el 75% del intercambio comercial del país es con los países europeos y las empresas extranjeras instaladas en Estonia obtienen sus propias ganancias, al mismo tiempo que ayudan a aumentar el nivel de vida de la sociedad estonia. La incorporación de Estonia a la UE fortalece la condición económica de Europa y el aspecto legislativo de que varios países

EL PASADO COMÚN CON RUSIA PRODUCE EMOCIONES DIFÍCILES DE SUPERAR

• Noviembre 2002

Alar Streimann, subsecretario de Estado del Ministerio de Asuntos Exteriores.

compartan las mismas reglas. Las regiones del Báltico tienen un gran potencial para el desarrollo de la UE. Los países escandinavos colaboran mucho con las empresas estonias, letonas y lituanas en el campo de la tecnología, generando una situación muy interesante. - Cabe destacar el gran esfuerzo realizado desde el Ministerio de Asuntos Exteriores y el Gobierno en mantener embajadas en el exterior, que desempeñan una importante labor de transmisión de lengua y cultura. Restaurar la República de Estonia dependía de la coyuntura internacional. La importante afluencia de inversión extranjera en el país, se debe en gran medida al buen trabajo realizado en el exterior. Como somos un país pequeño y manejable, la sociedad estonia y sus diferentes organizaciones, colaboran estrechamente y de un modo muy intenso entre sí. - ¿Cúal es su opinión sobre las relaciones entre Estonia y España? Las relaciones son buenas a pesar de ser países alejados. Aprecio mucho el carácter abierto de los españoles y esto también tiene su reflejo en la diplomacia.

Banco de Estonia:

estabilidad y desarrollo MONEDA ÚNICA

- ¿Cómo ha sido la adaptación de la corona estonia al nuevo mercado? En julio, celebramos diez años de corona estonia. La participación de la sociedad ha sido fundamental para llevar a cabo este cambio con éxito. Con vistas al futuro, nuestra política y reforma monetaria va a ayudar mucho al país en su adhesión a la UE. - ¿A qué han tenido que renunciar para dar este paso? Cada reforma implica una serie de opciones y ajustes, en los que tal vez, no se sufran pérdidas. Aunque el cambio haya sido doloroso, el nivel de vida actual del estonio ha mejorado mucho con respecto al año 1991. Antes, el comercio se dirigía principalmente a Rusia, y ahora estamos orientados hacia Europa y los países que van a formar parte de la UE. Para Estonia, como país pequeño, lo más lógico y conveniente es incorporarse a ese comercio. - ¿Podría decirse que la corona es una moneda fuerte? Es muy estable y su valor no se ha modificado jamás. Respecto al marco alemán, la equivalencia era de ocho coronas, cifra similar a la que mantiene en este momento con el euro. Tenemos un comité de divisa y moneda extranjera que supervisa la estabilidad de la moneda nacional y sus intereses. - ¿A cuánto ascienden los fondos propios del Estado y dónde están depositados? El dinero estatal está invertido en obligaciones y pagarés del Estado. - ¿Cuál es su opinión acerca de los mercados financieros europeos?

Estamos seguros de que en 2004, estaremos dentro de la UE, de hecho, ya formamos parte de su integración económica, aunque se preven mejores condiciones para la ampliación de los mercados financieros. En cinco años, seremos miembros de esta ampliación, dependiendo de la situación mundial que Andres Sutt, director general del Banco de Estonia. ahora está atravesando un momento de declive. de para casinos e inmobiliarias. - ¿En qué fecha está prevista la adopción - ¿Cómo valoraría el proceso de privatidel euro? zación de la banca? En primer lugar, debemos centrarnos en La tarea principal de este proceso era adherirnos a la UE, el resto depende de la garantizar la estabilidad. De los 40 bancos rapidez y eficacia con que se traten los iniciales que tenía Estonia y que constituían acuerdos y convenios bilaterales. Según el una cifra excesiva, se han pasado a 7. Han esquema planteado, antes de 2006 es impo- sobrevivido los más fuertes, de los cuales el sible. 95% son de capital extranjero. - ¿De qué manera combate el Banco la - ¿Tiene connotaciones negativas este criminalidad financiera? alto porcentaje de capital extranjero en la Estonia es un país transparente en ese sen- banca? tido. Hemos atendido los convenios internaLos países nórdicos nos miran como su cionales contra el lavado de dinero, vigilan- mercado y eso nos hace fuertes. do el trabajo de los bancos. La ley se extien- ¿Qué previsión haría del estado de las finanzas en cinco años, especialmente del mercado bursátil? El mejor momento de la bolsa de Estonia se reflejó en los años 1997 y 1998. La mayor parte de las acciones de Tallinn están en Helsinki. Dentro de 5 años, habrá que preguntarse qué porcentaje nacional hay en esa bolsa.

Noviembre 2002 •

Mercados

ENTREVISTA A RIHO RASMANN, PRESIDENTE DEL PUERTO DE TALLINN

La Autoridad Portuaria de Tallinn está constituida por cuatro puertos próximos entre sí: - Old City: es el puerto báltico más importante en cuanto a servicio de pasajeros y cruceros (54,2 Ha.) - Muuga: es el puerto más grande de Estonia, al que se dirige un 70% de la mercancía del Puerto de Tallinn y un 90% de la mercancía que circula a través de Estonia. Ofrece igualmente, servicio de pasajeros (350 Ha.) - Paldiski South: se incorporó en 1993 al Puerto de Tallinn y se encarga principalmente, de la recepción de metal, turba, fertilizantes y mercancía ro-ro. (55,2 Ha.) - Paljassare: es un puerto de carga para carbón, derivados del petróleo, madera y productos perecederos (43,6 Ha.) El Puerto de Tallinn es una empresa pública, organizada como sociedad anónima, cuyas acciones pertenecen íntegramente al Estado. De la mercancía, se encargan operadores privados, y el Puerto se ocupa de la seguridad en la navegación, desarrollando programas y dirigiendo importantes inversiones para el mantenimiento de la infraestructura. Es miembro de la Asociación Internacional de Puertos, de la Organización de Puertos Bálticos y de Cruceros de Europa.

MONEDA ÚNICA

- ¿Cuál ha sido el dessarollo y evolución del Puerto en estos últimos diez años? El Puerto de Tallinn ha experimentado un desarrollo muy importante. Hace diez años, a pesar de que Estonia ya era un país independiente, el Puerto pertenecía todavía al ejército soviético. Había un pequeño acceso al Puerto, mientras que el resto del recinto que, en la actualidad, puede identificarse por sus construcciones soviéticas, permanecía cerrado. En 1991, pasaron a través del Puerto 300.000 pasajeros y durante los últimos tres años, se han registrado unos 6 millones aproximadamente. Actualmente, en el verano, atracan en torno a 30 barcos diarios y se organizan 170 cruceros. La mayor parte de los pasajeros vienen de Finlandia, especialmente durante los meses de junio, julio y agosto. Este año no se han obtenido tan buenos resultados, pero para el próximo se espera un incremento de los mismos, puesto que ya hay 70

• Noviembre 2002

registrados un total de 217 barcos de crucero. - ¿Y cómo está organizado el tráfico de mercancías y el comercio marítimo? Con respecto al tráfico de mercancías, para este año hay destinados 37 millones de toneladas de cargamento desde Tallinn, y el número de contenedores está creciendo considerablemente. Según resultados de 2001, el Puerto de Tallinn ocupó el primer lugar en el mercado marítimo del Báltico. Los puertos mediterráneos tienen mercados diferentes. Se habla mucho de que, en un futuro, la actividad económica exija que el Este mande el comercio al Oeste.

SEGÚN RESULTADOS DE

2001, EL PUERTO DE TALLINN OCUPÓ EL PRIMER LUGAR EN EL MERCADO MARÍTIMO DEL BÁLTICO

El Puerto de Tallinn, especialmente el área de Muuga que es la más grande, ofrece un volumen de casi 500 m3, que mostraría la cantidad de petróleo que podría llegar a pasar por Estonia. Hay un proyecto transiberiano por vía férrea de China a Tallinn. Colaboran en dos niveles chinos y rusos, con sus respectivos gobiernos y comerciales. Así, en 1993, se intercambiaban 10 millones de toneladas de comercio que en este año ascenderán significativamente. - Brevemente, ¿podría presentarnos la infraestructura del Puerto? La estructura del Puerto de Tallinn se compone de cuatro puertos. Old City es el más antiguo y data del año 1260, Paljassare se entregará a la ciudad de Tallinn en abril del año que viene. El mayor de los cuatro, Muuga, se encuentra a 30 km de la capital y Palsdiski, el más nuevo, se abrió en 1986, y en él se localizaba anteriormente, la base del parque militar submarino soviético. En un futuro, queremos que Old City se prepare exclusivamente para el turismo,

pero durante todo el año, con oficinas, apartamentos, restaurantes... Respecto a la mercancía, el 80% es de tránsito y el 20% se queda en Estonia. Según las leyes estonias, los puertos deben actuar como cualquier sociedad anónima instalada en el país. No reciben un trato preferente del Estado ni se les dota económicamente. Todo el desarrollo se ha producido mediante los propios beneficios del Puerto, que se han reinvertido, y la obtención de préstamos. A través del sistema “Landlord”, el Puerto prepara la infraestructura y las instalaciones para que las empresas alquilen sus servicios. - ¿Cómo se financian estas inversiones? El propio Puerto se autofinancia. La estructura del comité directivo cuenta con el Presidente y dos subdirectores que elige la Junta que a su vez, está compuesta por ocho personas: cuatro del Ministerio de Finanzas y cuatro del Ministerio de Transporte y Comunicación. Los barcos pagan impuestos que proceden de las empresas que trabajan con la mercancía y los pasajeros. Para 2007, se preven 45 millones de toneladas, lo que implica una fuerte inversión en los próximos cinco años. De la UE, no se ha recibido de momento, ningún tipo de ayuda. Obviamente, el Estado concede mucha importancia al Puerto. Debido a los buenos resultados, el Presupuesto del Estado contempla un porcentaje de sus beneficios.

- ¿Qué otros valores, aparte del comercial y económico aporta el Puerto de Tallinn a la ciudad y al país? El Puerto y las empresas implicadas en el sector marítimo constituyen un 5,7% del PIB. Los terminales crean trabajo para gran parte de la población, gracias a su infraestructura: tiendas, hoteles, cafeterías, restaurantes... Por eso, colaboramos con Tallinn para fomentar el turismo. - ¿Cree usted que el cambio de gobierno puede frenar las inversiones? Hemos sobrevivido ya a un cambio de poder. En enero de este año se produjo el cambio de coalición y nosotros, el mismo equipo, llevamos trabajando desde 1999. El programa de inversiones se puede cubrir con las ganancias del Puerto, pero el Estado, como principal accionista, obtiene anualmente un 70% de los beneficios. El año pasado ese porcentaje supuso 20 millones de euros. Por eso, estamos obligados a pedir préstamos para solventar esos gastos. - ¿Qué va a suponer para el Puerto de Tallinn la inclusión en la UE y a qué países se les va a dar cobertura con las distintas líneas o acuerdos con otros puertos? Hemos estudiado las directrices de la Unión Europea y no existen contradicciones. Hay una excelente organización, especialmente en cuanto a la competencia entre los puertos que, prácticamente, pueden recibir cualquier tipo de carga y mantener toda clase de comercio.

Movimiento de mercancías 2001 MILLONES POSICIÓN CIUDAD TONELADAS 1 Rotterdam 325 2 Amberes 130 3 Hamburgo 84 4 La Haya 68 5 Amsterdam 63 6 Londres 55 24 Bilbao 28 Fuente: Puerto de Tallinn

Riho Rasmann, presidente del Puerto de Tallinn.

El Puerto de Tallinn puede ofrecer diferentes servicios, con terminales destinadas al petróleo, metal y abono. En definitiva, somos optimistas en cuanto a la adhesión de Estonia a la UE. La protección del medio ambiente es un aspecto muy importante, tratamos el petróleo y la gasolina minuciosamente. Se han construido terminales durante los últimos cinco años, siguiendo la normativa de la UE. Actualmente, existen casi 40 puertos en Europa con los que Estonia tiene un comercio organizado y regulado. Para las rutas transoceánicas, somos demasiado pequeños. - Es importante que las infraestructuras de los países limítrofes se mejoren, sobre todo en cuanto a reformas viarias. Al incorporarnos a la UE, estaríamos en un sistema común que no precisa aduanas y esto es lo más sobresaliente, pues es en el paso de la frontera donde más tiempo se pierde. Lo mismo ocurre con los pasajeros, que tienen que mostrar su pasaporte, sufriendo retenciones. Estamos listos para que en el 2005, un turista pueda venir a Estonia sin obstáculos.

Vista del Puerto de Tallinn. Noviembre 2002 •

Mercados

Un panorama económico prometedor LA AGENCIA DE INVERSIONES DE ESTONIA (EIA) TIENE CARÁCTER GUBERNAMENTAL Y SU OBJETIVO ES FOMENTAR LA INVERSIÓN EXTRANJERA EN EL PAÍS.

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- ¿Cómo se fomenta la captación de capital? La fuerza de la moneda, el comercio libre y el presupuesto estatal son los principales factores para crear un clima favorable para la inversión. En cuanto a las empresas privadas, cabe destacar la flexibilidad del sistema impositivo. Así, en el año 2000, se decidió que las ganacias obtenidas por la empresas instaladas en Estonia no tuvieran que someterse a impuestos si dichas ganancias son reinvertidas. - ¿No cree que la captación de capital extranjero puede suponer una pérdida de la identidad del país? No, en absoluto. Las empresas se registran en Estonia, pagan impuestos, dan trabajo a la población estonia y favorecen el desarrollo del país. - ¿No cabría la posibilidad de potenciar más la empresa de Estonia en cuanto a innovación, tecnología y competitividad? En Estonia, todas las empresas están sujetas a las mismas condiciones, independientemente de su capital. En lo que se está centrando el Estado ahora es en apoyar a las empresas para que salgan fuera del país. - ¿Cuáles son los mayores inversores del país? 72

• Noviembre 2002

Andrus Viirg, director de la Agencia de Inversión de Estonia.

Finlandia con un 30% del total y Suecia con un 40%. Los principales bancos son de capital sueco y las inversiones finlandesas se dirigen fundamentalmente, a la pequeña y mediana empresa. En tercer lugar, se encuentra Estados Unidos que el año pasado representó el 10%. En el Puerto de Tallinn, hay una fábrica de acero de capital estadounidense y uno de los propietarios de la privatización del ferrocarril de Estonia también procedía de este país. - ¿Qué posibilidades tiene España de

Inversión extranjera en Estonia Año 1996 1997 1998 1999 2000 2001

Mill EUR 116 236,1 515,9 284,3 424,6 597,8 FUENTE: Banco de Estonia

ser un país inversor en Estonia? En esta agencia no se conoce ni un sólo inversor español, en las áreas de turismo y comercio, España tiene más importancia. - En todo caso, ¿habría algún sector de la industria o la empresa española que pudiera tener interés? Conocemos el sector de construcción de máquinas y de servicios. Del sur de Europa y refiriéndome sobre todo a Italia, destacamos el sector inmobiliario y los centros comerciales, no apreciamos su industria. Creo que para el inversor español, el clima de Estonia puede ser un obstáculo. - ¿Qué posibilidades ve en la captación de capital, una vez que Estonia forme parte de la UE? Si se sigue el ejemplo de países que se han incorporado a la UE, se observa que siempre ha habido un aumento de inversiones . La estructura de los inversores en Estonia está cambiando, se están abriendo más contactos con Alemania y Gran Bretaña e igualmente, pueden abrirse con España. - Es también un hecho el atractivo que tiene el país por la entrada en la UE y por todos los fondos estructurales que van a recibir de la UE? Sí, creo que los países miembros se lanzan a los países nuevos para obtener esos privilegios y beneficios.

Estonia: país báltico con identidad propia LA VARIEDAD DE LA OFERTA TURÍSTICA EN ESTONIA LA DISFRUTARON EN 2001 CASI TRES MILLONES Y MEDIO DE VISITANTES. LA SINGULAR BELLEZA DE TALLINN, EL PARAÍSO NATURAL DE LAS ISLAS Y LOS BOSQUES Y EL INTERESANTE CRUCE DE CULTURAS QUE DIBUJA EL PAÍS, CONFORMAN UN ATRACTIVO TURÍSTICO IMPOSIBLE DE IGNORAR.

ACTUALMENTE, EL TURISMO DEL PAÍS, REPRESENTA UN 13% DE LA EXPORTACIÓN TOTAL Y UN 10% DEL PIB. Piret Kallas, directora de proyecto e investigación de mercado y Andrus Nomm, director de marketing de la Oficina de Turismo de Estonia..

ra turística, ¿cómo se ponen de acuerdo con el Gobierno? La financiación procede del Ministerio de Economía, donde existe una Funda- ¿Cuál es el principal producto de ción de Desarrollo del Turismo. promoción turística de Estonia hacia el - ¿Son miembros de alguna organizaexterior? ción internacional? En primer lugar y por orden de importanPertenecemos a la Comisión Turística cia, promocionamos la ciudad medieval Europea al igual que España, además de Tallinn, en segundo lugar, y al oeste del país, las más de mil islas que consticolaboramos con la Agencia de Desarrotuyen lo que llamamos la costa romántillo Mundial. ca, con parques nacionales y reservas - ¿Cuál es la estructura del país en cuanto a cobertura turística? naturales. Por otro lado, el atractivo del Tenemos centros informáticos en todas sur de Estonia se compone de colinas, las regiones, un total de 18 que se distribosques y lagos y finalmente, como buyen en las 15 regiones. Hay al menos, cuarto producto turístico, destaca el norte una persona atendiendo y representando con otro parque nacional y un importante cada uno de estos centros. cruce de las culturas rusa y - ¿Se coopera con la empresa estonia, que refleja el moviTurismo internacional en cifras privada: operadoras, cadenas miento de personas que, (número de visitantes) hoteleras, líneas aéreas...? desde Tallinn, se desplaza a La cooperación es excelente, San Petersburgo. 1998 1999 2000 2001 los máximos representantes - ¿A qué mercados se diriFinlandia 1.813.380 1.912.157 1.913.622 1.809.617 Letonia 325.000 437.000 419.000 450.246 de estas entidades están en ge fundamentalmente esta Rusia 232.000 299.100 332.000 280.751 nuestra organización. Finanpromoción? Lituania 82.593 80.330 92.544 112.981 cieramente no están relacioLos mercados más importanSuecia 108.790 132.818 158.159 109.756 nados, pero realizamos protes son Suecia, Finlandia, Alemania 45.071 48.124 57.784 70.491 yectos comunes de markeRusia, Alemania e Inglaterra. Inglaterra 33.263 35.417 44.297 57.050 ting sobre todo con hoteles, La visita turística suele Noruega 17.692 20.091 24.418 27.940 España 5.106 9.362 9.748 12.907 restaurantes y las Estonian comenzar en Tallinn y desFUENTE: Oficina de Turismo de Estonia Airlines. pués, según el interés, se va a MONEDA ÚNICA C.I.

una u otra parte del país. - ¿Han contemplado otros mercados? Los contactos establecidos van aumentándose y al mismo tiempo, estamos conquistando Noruega y Dinamarca. Actualmente, existen representaciones del turismo estonio en cinco países y contamos con incrementar este número. - ¿Asisten a ferias internacionales de turismo, como la celebrada en Madrid, FITUR? Participamos en ferias, pero no en las españolas, sí que hemos asistido a certámenes italianos. Creemos que, en un par de años, los contactos con España serán más activos. - Para el fomento de la infraestructu-

Noviembre 2002 •

Mercados

ECCI con la internacionalización de las empresas estonias EN LA ACTUALIDAD, LA CÁMARA DE COMERCIO E INDUSTRIA DE ESTONIA (ECCI) ES LA ORGANIZACIÓN COMERCIAL MÁS GRANDE DEL PAÍS.

SUS MIEMBROS SUPONEN MÁS DEL 85% DE LAS EXPORTACIONES TOTALES DE

ESTONIA PRINCIPALMENTE EN LOS SECTORES TEXTIL, DEL METAL, LA MADERA, LA CONSTRUCCIÓN E INDUSTRIAS ALIMENTARIAS. LA MAYOR PARTE DE LOS MIEMBROS DE LA ECCI REPRESENTA NEGOCIOS DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA. Toomas Luman, presidente de la Cámara de Comercio e Industria de Estonia. MONEDA ÚNICA

¿Cuál ha sido la evolución de la Cámara de Comercio de Estonia? La Cámara de Comercio de Estonia existía ya en la época soviética, organizada como una sucursal. En 1991, se reestructuró la junta directiva y su construcción, pero en general, no se produjeron muchos cambios. Desde ese año, la Cámara se constituye como un socio del Gobierno en asuntos de negocios para establecer las nuevas leyes de la economía de mercado.

Brevemente, ¿cuáles son los objetivos fundamentales de la Cámara de Comercio? Los mismos que en otras Cámaras, lo particular es participar en la promulgación de las nuevas leyes. En cuanto a la promoción de las empresas en el exterior, Estonia es el país báltico que más ha invertido para este fin. En junio, firmaron un acuerdo con la Cámara de comercio de París, ¿está prevista alguna firma con alguna cámara de comercio española?

Intercambios comerciales Exportaciones de Estonia (%) Posición País 1 Finlandia 2 Suecia 3 Letonia 4 Alemania 5 Gran Bretaña 6 Dinamarca 7 Lituania 8 Noruega 9 Holanda 10 Rusia 25 España Total (Mill EUR)

2000 32,4 20,5 7 8,5 4,4 3,4 2,8 2,4 2,5 2,5 0,7

2001 33,9 14 6,9 6,9 4,2 3,5 3 2,8 2,8 2,8 0,3

3.444,80 3.696,1

FUENTE: Oficina de Estadística de Estonia

• Noviembre 2002

Importaciones de Estonia (%) Posición País 1 Finlandia 2 Alemania 3 Suecia 4 China 5 Rusia 6 Japón 7 Italia 8 Lituania 9 Dinamarca 10 Holanda 25 España Total (Mill EUR)

2000 27,5 9,5 9,9 3,6 8,5 6,1 2,9 1,6 2,5 2,1 0,9

2001 18,1 11 9,2 8,7 8,1 4,5 3,3 2,6 2,5 2,5 0,9

4.614,40

4.798

FUENTE: Oficina de Estadística de Estonia

Se requieren unos contactos muy concretos y un buen intercambio de información y por desgracia, entre los socios de la Cámara, no hay empresas españolas, existen otros intereses. ¿Quiere decir esto que el empresariado de Estonia no tiene interés en las empresas españolas o en invertir o intercambiar capital? Nuestros socios son los países más próximos. Durante los últimos diez años, se han abierto contactos con Inglaterra, Alemania, Francia y el Benelux. A los mercados de Italia, España y Portugal se llegará también, pero en un tiempo. ¿Cuántos socios tiene la Cámara actualmente? Casi 3.200, con un sistema de cuotas voluntario como sucede en muchos países europeos. El volumen de ventas neto de los miembros de la Cámara supera el 45% del volumen de ventas de todas las empresas estonias. De los socios, ¿cuántas empresas son rusas? No diferenciamos las empresas ni atendemos a la procedencia de capitales, si la compañía está registrada en Estonia, es una empresa estonia. En Estonia, hay un registro público donde están reflejados estos datos, pero nosotros no hemos hecho tal estadística.

Nuevo mercado de valores HEX TALLINN ES OPERADOR PRINCIPAL DE LA INFRAESTRUCTURA DEL MERCADO DE VALORES DE ESTONIA. ESTÁ CONSTITUIDO POR LA BOLSA DE TALLINN (TSE) Y EL CSD ESTONIO, QUE ABASTECE DICHA INFRAESTRUCTURA DE MERCADO, MANTENIENDO SUS VALORES Y LOS FONDOS DE PENSIONES EN ESTONIA, REALIZANDO A SU VEZ, OTROS SERVICIOS RELACIONADOS CON ACCIONES CORPORATIVAS. para hacer negocios bursátiles. Invertimos en Europa y en Después de restaurarse la USA. Europa funciona medianindependencia en 1991, Estonia te el sistema de socios, en Estoemprendió la difícil tarea de nia mediante el sistema de procrear un mercado de valores piedad. que partía de cero. En un prinEntre nuestras principales cipio, el temprano comercio de actuaciones, destaca la emisión valores no se regulaba y estaba de fondos de pensiones que dirigido casi exclusivamente hemos llevado a cabo la pasapor un grupo selecto de empreda primavera, comenta Eva sas que ofrecían números sin Palu en relación con los proliquidez ni transparencia. yectos de la entidad. Para hacer frente a estas irreLa inversión en Estonia no es gularidades, nació en 1996, la todavía un tema popular. La Bolsa de Tallinn, único mercapoblación joven ha sido educado regulado con papel secundada para este nuevo sistema, Eva Palu, directora del Departamento de Marketing y Relaciorio en Estonia. Junto con la pero falta experiencia. De nes Públicas de la Bolsa de Tallinn y CSD. adquisición del 100% del CSD momento, el 15% de la poblaestonio, la Bolsa permite a los ción se ha unido al sistema de inversores, mediante el intercambio entre de un Estado había comprado la bolsa de pensiones y a través de éste, la atención se sus miembros y su sistema comercial eléc- otro Estado, asegura Eva Palu, directora ha dirigido a la captación de posibles tronico, atraer transacciones de seguridad del Departamento de Marketing y Rela- inversores: La política de ahorro doméstiy acceder a un listado de empresas y recur- ciones Públicas de la Bolsa de Tallinn y co está en alza y el sistema de pensiones sos de capital. CSD. ha conseguido que la sociedad se plantee Desde 2001, HEX es el propietario En cuanto a la armonización y ajuste de el hecho de invertir. Tenemos un programa estratégico, que organiza el depósito de reglas de la Bolsa en Estonia, la Directora propagandístico y de marketing en el que Helsinki, aportando a la Bolsa de Tallinn de Marketing y Relaciones Públicas afir- hay que trabajar muy duro para concienmiembros comerciales en la capital de Fin- ma que la normativa se corresponde con ciar a la población de las ventajas de la landia y en Londres. Así, hay empresas la europea y el euro es la moneda utilizada inversión. A principios del mes de octubre, finlandesas, estonias, y de otros países bály con este fin divulgativo, HEX organizó ticos. La asociación con Finlandia se una feria para los inversores particulares, explica por estar en el mismo mercado de apunta la Directora de Marketing. valores. El resto de los propietarios son los La Bolsa de Tallinn se muestra optimista LA INVERSIÓN EN ESTONIA bancos estonios, de modo que el Estado ante la futura adhesión de Estonia a la UE, apenas posee participación. puesto que se darán a conocer las posibiliNO ES TODAVÍA UN TEMA El mercado estonio para HEX es un dades de inversión del país. POPULAR ES FUNDAMENTAL ejemplo muy interesante. El modelo de Prácticamente no existe ningún lazo en colaboración que existe con Finlandia es la actualidad con el mercado ruso, ya que UNA LABOR DE PROMOCIÓN único en todo el mundo, jamás una bolsa hay muchos riesgos para el inversor. MONEDA ÚNICA

Noviembre 2002 •

Mercados

Jornadas de turismo letón en España LA PRESENTACIÓN DE LAS JORNADAS DE TURISMO LETÓN TUVO LUGAR LOS DÍAS 21 Y 22 DE OCTUBRE EN MADRID Y TOLEDO, RESPECTIVAMENTE. EL MINISTRO DE MEDIO AMBIENTE Y DESARROLLO REGIONAL DE LETONIA, VLADIMIRS MAKAROVS, FUE EL RESPONSABLE DE SU INAUGURACIÓN. LA ORGANIZACIÓN DEL EVENTO CORRIÓ A CARGO DE LA EMBAJADA DE LETONIA, LA CEOE (CONFEDERACIÓN ESPAÑOLA DE ORGANIZACIONES EMPRESARIALES) Y FEDETO (FEDERACIÓN EMPRESARIAL DE TOLEDO).

MONEDA ÚNICA

Vladimirs Makarovs, ministro de Medio Ambiente y Desarrollo Regional de Letonia, asistió el pasado 21 de octubre en la sede de la CEOE, a un encuentro con empresas españolas, con motivo de la presentación del panorama turístico letón. El Ministro de Medio Ambiente aprovechó la ocasión para mantener contactos con su homólogo español, Jaume Matas, y discutir asuntos relacionados con la protección medioambiental. Vladimirs Makarovs abordó el tema de la energía alternativa y contempló la posibilidad de colaborar con España en este campo. El ministro español indicó a su vez, que Letonia es un país muy atractivo para la inversión española y que espera que se activen los contactos de negocios en este aspecto. En la reunión sostenida con el Ministerio de Economía, se establecieron las bases del desarrollo de proyectos conjuntos y se trató la firma de un acuerdo turístico entre Letonia y España que ambas partes están dispuestas a llevar a cabo. Por otra parte, los empresarios, asociaciones y organizaciones españolas siguieron atentamente el evento. Los talleres entre las empresas de ambos países fueron todo un éxito y se concretaron

Vladimirs Makarovs, ministro de Medio Ambiente y Desarrollo Regional de Letonia y Aija Odina, embajadora de Letonia en España, durante la celebración de las jornadas.

propuestas de cooperación en varios ámbitos. En el campo de las conclusiones, podría destacarse el interés de los inversores españoles en depositar su capital en Letonia, en el área del turismo, desarrollo e infraestructura del mismo, y el sector ferroviario. España pretende tener vuelos directos desde Madrid a Riga para fomentar estos contactos y concretar

LOS TALLERES ENTRE LAS EMPRESAS DE AMBOS PAÍSES FUERON TODO UN ÉXITO 76

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estos acuerdos. En Toledo, el afán de cooperar con Letonia se puso de manifiesto en las reuniones mantenidas con los delegados regionales y con los empresarios. Las iniciativas de colaboración se mostraron en los sectores de alimentación, agricultura, tecnología y turismo. A este respecto, la ciudad de Toledo expresó su deseo de relacionarse con una ciudad letona. En definitiva, se percibió durante las jornadas, una gran acogida por parte de las personalidades y empresarios españoles para desarrollar más los contactos con Letonia, futuro miembro de la Unión Europea y de la OTAN.

Cumbre de Bruselas: aplazada la reforma agrícola para 2006 MONEDA ÚNICA

La Cumbre de Bruselas se celebró los pasados días 24 y 25 de octubre con la negociación de los capítulos financieros de la ampliación como tema principal del evento, entre otros. El debate giraba concretamente, en torno a la entrega de ayudas agrícolas directas a los nuevos estados miembros de la UE. Alemania, el mayor contribuyente de la UE, exigía reducir los pagos para los nuevos miembros propuestos por la Comisión con cargo a los fondos estructurales. Por otro lado, Francia, país más beneficiado en política agrícola, temía que los recortes planteados por Alemania pudieran genera-

Anders Fogh Rasmussen, primer ministro danés y presidente del Consejo Europeo.

lizarse tras la ampliación. Finalmente, Alemania aceptó aplazar la reforma agrícola hasta 2006 y Francia se resignó a que el gasto no pueda aumentarse a partir de esa fecha. Anders Fogh Rasmussen, presidente de la UE, se reunió a finales del mes de octubre con los jefes de Estado y de gobierno de los países candidatos a la ampliación para informarles de primera mano acerca de las decisiones tomadas en la Cumbre de Bruselas. El Primer Ministro danés calificó de muy positivo el encuentro, destacando que se ha empezado la fase final de las negociaciones, que deberán concluir en la Cumbre de Copenhague los días 12 y 13 de diciembre.

La Feria de Inversores de Estonia se convierte en tradición MONEDA ÚNICA

El pasado 4 y 5 de octubre, HEX Tallinn, junto con el diario Eesti Päevaleht, celebró la tercera edición de la feria de mercados de capital para inversores de venta al público, Rahakompass 2002 (la Brújula del Dinero). En dos días, visitaron la feria un total de 3.500 personas. El objetivo del acontecimiento es realzar el conocimiento de los inversores de hoy y mañana sobre las ventajas que ofrecen el ahorro y la inversión. A pesar de que el número de inversores es relativamente bajo en Estonia, la cultura de la inversión está dispuesta a lanzarse en el país mediante el sistema de pensiones que ha atraído a más de 100.000 personas en cinco meses desde su lanzamiento. La feria Rahakompass reunió a los principales participantes del mercado financiero estonio, incluyendo bancos, corredores de bolsa, HEX Tallinn, el Banco Central de Estonia y el Consejo fiscal. Además, la feria contaba con una biblioteca y un lista-

do de empresas, a disposición de los inversores para que pudieran acceder a la información más relevante. El certamen se acompañó de seminarios dirigidos por especialistas y expertos del campo de la inversión. Los foros de debate abordaron los temas de los fondos de pensiones, cómo y por qué convertirse en inversor y posibilidades empresariales en Estonia, entre otros. El acontecimiento más popular durante Rahakompass congregaba a los gerentes de las empresas más importantes del país para presentar su visión acerca del futuro de sus compañías y después abría un coloquio con los inversores. Muchas más personas de lo esperado participaron en Rahakool (la Escuela de Dinero), en la que se impartía un breve curso sobre inversión para principiantes. Como atracción especial, todos los visitantes de Rahakompass 2002 tenían la posibilidad de probar el comercio en acciones en el "juego de agente de bolsa".

Los visitantes de Rahakompass 2002 probando sus habilidades en el “juego de agente de bolsa”.

Los Presidentes de Estonia Telecom, Baltika, Harju Elekter y Hansabank preparando sus respectivas conferencias.

Noviembre 2002 •

ESTONIA

Perfil cultural, comunicación y comportamiento en los

stonia (Eesti, en estonio) es el más pequeño de los estados bálticos y el menos poblado (1'4 millones de habitantes en 2001). Pero es el más homogéneo: aproximadamente el 68% de sus habitantes son estonios de origen y el 30% son rusófonos. Éstos viven en su mayoría en la capital, Tallinn, de la que constituyen el 45% de la población, y en la frontera con Rusia. Los estonios llegaron de Asia alrededor del año 8.000 a.d.C y, desde entonces, han tenido una azarosa historia que ha contribuido notablemente a la formación de su idiosincrasia: conquistados por daneses Tallinn deriva de Taani (danesa) y Linn (ciudad)-, y por alemanes, suecos y rusos, gozaron de tan sólo 22 años de independencia entre las dos guerras mundiales para ser anexionados por la URSS tras la 2ª GM. Hasta 1991 no han alcanzado de nuevo la independencia. Pero, a pesar de su origen oriental y de años de dominio eslavo, los estonios siempre se han considerado occidentales y, en concreto, nórdicos, con cuyos valores y estilo de vida tienden a identificarse. Individualistas, orgullosos, organizados, cultos, ordenados, honestos, tenaces, corteses, tranquilos y reservados -incluso más que los letones-, y con fama de ser los más industriosos y los mejores empresarios y directivos de los países bálticos, los estonios son, de hecho, muy parecidos a los suecos y, especialmente, a los finlandeses, con quienes comparten no sólo origen étnico y parentesco lingüístico sino también la forma de ser y la religión luterana, con la ética protestante del trabajo que de ella deriva. Y, como se suele decir, la familia 'tira' mucho. Los finlandeses han sido unos extraordinarios mentores en la conexión e integración de Estonia en Occidente tras su independencia de la URSS, e incluso antes de producirse ésta. Pero los estonios se muestran con frecuencia quejosos de la que consideran una actitud condescendiente y paternalista de los finlandeses hacia ellos. Y es lógico. A los estonios, un pue-

negocios

blo orgulloso y culto que ha sabido salir airoso de múltiples avatares, les irrita ser tratados como los 'parientes pobres'. De modo que sea Ud. cuidadoso con el tema finlandés, por llamarlo así, y con cualquier tentación paternalista por su parte. Es posible que sean 'parientes pobres' al igual que sus vecinos han sufrido las consecuencias de la sovietización-, pero nada más. Dos ejemplos. Uno: de los tres estados bálticos, Estonia fue el primero en adoptar las reformas necesarias para su ingreso en la UE, y con tanto acierto y rapidez que es muy probable que forme parte de ella en la próxima ampliación. Y dos: Estonia es líder mundial en e-government. El primer contacto. Los estonios, en el primer cara a cara, suelen ser bastante fríos, algo distantes y muy reservados. Ellos mismos describen su estilo comunicacional como reservado, críptico, rígido, inexpresivo y con tendencia a la terquedad. Y, en efecto, no van desencaminados. Muy parcos en su expresión verbal y no verbal, los estonios demostrarán su desacuerdo o disgusto -y a la inversa- de un modo tan sutil que es difícil de percibir y descifrar por interlocutores más directos y/o más expresivos. Lentos y deliberados en su comunicación, los estonios no tienen prisa por expresar su opinión. Cuando se les pregunta por algo hacen una característica y significativa pausa antes de responder. Esta típica pausa suele ser chocante para otras culturas más expresivas, entre las que se halla la nuestra. Pues bien, jamás interrumpa esa pausa. Y es más, es aconsejable que intente actuar de un modo similar cuando el interrogado sea Ud. Demostrará así a su interlocutor estonio que su pregunta es importante y merece una pequeña reflexión antes de ser respondida. Tenga además en cuenta que la conversación en general, y las respuestas en particular, serán claras, concisas y concretas, carentes de artificios retóricos y de información superflua. Evite, así mismo, cualquier tipo de interrupción en el discurso de su interlocutor: es para ellos una grosería.

En cuanto a sus hábitos de escucha, los estonios son oyentes muy atentos que raramente le interrumpirán. Pero es un arma de doble filo: el feedback será inexistente o tan sutil que le resultará muy difícil evaluar el impacto que su comunicación tiene en ellos. A esta desorientación contribuyen los frecuentes y, a veces, insoportables -para nosotros, claro- silencios. Pero, aun así, intente respetarlos. Por último, la puntualidad es rigurosa, aunque las minorías de origen eslavo son un poquito más relajadas. Negociación. A pesar de que su entorno cultural y su mentalidad está orientada a los negocios, el letargo soviético ha intoxicado un poco el espíritu emprendedor de los estonios y dificultado su comprensión de cómo se hacen las cosas en una economía de mercado. Los estonios se precian de su capacidad de autocontrol, incluso cuando las cosas no se desarrollan a su gusto. Tenaces en sus posiciones utilizarán cifras y datos para rebatir argumentos. Y, a pesar de su 'lejano' y etéreo estilo comunicacional, tenga en cuenta que valoran y utilizan la franqueza. Aunque entienden que uno esté orgulloso de sus logros, métodos y productos, consideran el exceso de autocomplacencia como una excentricidad insultante: para los estonios la modestia es una virtud principal hasta el punto de que, en ocasiones, les empuja a la subvaloración de sus propias capacidades. Como personas calmadas y precavidas que son no aparentarán tener prisa por cerrar el trato, pero una vez asegurado éste es muy probable que hagan gala de su industriosidad y capacidad de compromiso. Recuerde, en fin, que no esperan tratos de favor ni paternalismos, sino sólo hacer negocios de un modo franco sobre la base de una mutua confianza. Añádale una buena dosis de modestia y de contención en su expresividad y no tardará Ud. en brindar con saku, el licor local, por su acuerdo comercial. Terviseks!, ¡Salud!

José María de León, socio director de Gabinete Intercultural, s.l.u., Consultoría y Formación en Management y Comunicación Intercultural • Tel./Fax: 964 39 25 46 E-mail: gabinter@terra.es • http://www.parquempresarial.com/gabinter

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Desde Portugal

Las apuestas del Presupuesto de Estado para 2003

stos seis primeros meses de gobierno del ejecutivo liderado por Durão Barroso, han quedado marcados por una obsesión en cortar con el estilo del anterior gobierno socialista (gobierno que se basaba en el diálogo y en el consenso), lo que ha motivado al Gobierno a querer transmitir rápidamente una imagen de un ejecutivo con coraje, duro y reformador. Sin embargo, la imagen que aparece en la opinión pública (los sondeos indican que el nivel de popularidad de este gobierno es inferior al de los peores momentos del anterior gobierno socialista), es la de un ejecutivo marcado por una visible falta de coordinación y preparación de algunos ministros. Y es en este contexto, donde la Ministra de Hacienda ha presentado la propuesta del Presupuesto para 2003. Teniendo como pretexto los argumentos de "corregir la herencia dejada por el anterior ejecutivo socialista", la inestabilidad de la economía mundial y el cumplimiento del compromiso con Bruselas en relación al déficit cero en el 2004, las prioridades de esta propuesta presupuestaria recaen en el incremento de las exportaciones, privatizaciones, reducción de la inversión, aumento de los impuestos y contención del gasto público. La propuesta del Presupuesto del Estado para 2003 tiene como objetivo un mayor crecimiento de las exportaciones, situándose entre un cinco y siete por ciento. A pesar de todo, hay una cierta preocupación gubernamental, relativamente, por el hecho de que los mayores compradores de productos portugueses (Alemania, España, Francia y Reino Unido) no van a crecer mucho más el próximo año, comparándolo con 2002. En esta propuesta presupuestaria, el Gobierno portugués tiene previsto recaudar en 2003, con los ingresos de las priva-

tizaciones, y en el caso de que haya un desarrollo en los mercados de capitales (condición fundamental para que se realicen las privatizaciones), unos 1.500 millones de euros, con la venta de las siguientes empresas: Portucel, Galpenergia, TAP, Companhia das Lezírias y la red fija de telecomunicaciones. En relación al Pacto de Estabilidad y Crecimiento, Portugal se ha comprometido a alcanzar el déficit cero en 2004. No obstante, el déficit resultante en 2001 fue del 4,1% del PIB (superior al límite impuesto

del tres por ciento) y, a apenas dos años de la meta final, el país deberá registrar un déficit del 2,8%. No sólo Portugal está en esta situación, ya que Alemania, Francia e Italia han tenido igualmente dificultades en controlar el déficit público, de ahí que los "Quince"se hayan decidido por la flexibilidad en cuanto a los términos del acuerdo. A partir de ahora, los diferentes Estados miembros se comprometen (con excepción de Francia, que pretende comenzar a cum-

Rosa Soria Corresponsal de MONEDA ÚNICA en Lisboa

plir el acuerdo a partir de 2004) a reducir el déficit a un ritmo de 0,5 puntos porcentuales al año. El Gobierno portugués no cree en una reducción tan fuerte y apuesta en 0,4 puntos porcentuales, de 2,8 para 2,4% del PIB. El Gobierno prevé también una reducción de la cantidad destinada a la inversión directa, privilegiando apenas la inversión destinada a captar los fondos estructurales europeos y apostando por los sectores de mayor impulso económico, tales como las Obras Públicas. Esta propuesta del presupuesto para 2003 incluye además, un aumento de carga fiscal que recaerá, en primer lugar, sobre los asalariados. Con una previsión de crecimiento de la tasa de inflación calculada entre el dos y el tres por ciento en 2003, la anunciada actualización de los escalones del IRS en dos por ciento (lo que representa para los cofres del estado un aumento de los ingresos del IRS en 2003 del 4%) representa un indicador de fuerte presión fiscal sobre las familias. En cuanto al IRC, o sea, la anticipación de impuestos a pagar sobre la actividad de 2003, tendrá un aumento de su valor mínimo de 2,5 veces más (de los 498 euros vigentes para 1250 euros), lo que no impide que los ingresos recaudados deban bajar un dos por ciento. Referente a los recortes del gasto público, el Gobierno propone cortes en los innumerables sectores y en torno a un 10% comparado con el año anterio, en los que atribuye a los diferentes ministerios una autonomía en la ejecución y control de sus respectivos presupuestos. Noviembre 2002 •

Desde Eslovenia

El malestar de la integración

abría que decir que por fin, el 9 de octubre pasado, la Comisión Europea confirmó el buen camino de las negociaciones con los diez países, recomendando firmar con éstos los respectivos acuerdos que les permitirán en el 2004, formar parte de la Unión Europea. Eslovenia ha salido airosa porque se encuentra entre los países más aplicados, si bien la impaciencia por tener la certeza oficial y definitiva de encontrarse en el paquete de la siguiente ampliación es mucho mayor en los sectores políticos que entre la ciudadanía. Prácticamente para todos los grupos políticos, la adhesión es algo imperativo porque una parte importante de la economía eslovena depende de las actividades de exportación y los mercados occidentales son el destino habitual de sus productos. Comprenden también que los estándares europeos adoptados en muchos sectores de la economía y de la administración pública, tienden a hacer más efectivo el sistema y deberían contribuir a elevar el bienestar de la población. Aún así, hay que decir que la rapidez con que Eslovenia ha ido cerrando capítulos en el proceso de armonización legislativa, junto a la voluntad política, se debe también a que sus estándares no difieren sustancialmente de los occidentales e incluso en algunos casos los superan. La opinión pública es mucho más cauta que sus representantes políticos, y el informe de la Comisión Europea no provocó euforia ni mayor entusiasmo. La ciudadanía eslovena se encuentra dividida entre partidarios de la adhesión, escépticos y los sectores que se oponen a que Eslovenia forme parte de la UE. La balanza sigue inclinándose sobre el 50 por ciento a favor de la ampliación y, como siempre y en toda decisión política, los argumentos de unos y otros se encuentran directamente relacionados con la defensa de intereses particulares definidos. Entre los escépticos, se pueden contar sectores de la población que temen que la adhesión resulte algo similar a la relación que en el pasado existió entre Eslovenia y la antigua Federación de Yugoslavia. Hay también quienes piensan que Bruselas es el culpable del desmantelamiento progresivo del Estado social e interpretan la ampliación como una oportunidad para que occidente convierta al "Este" en su patio trasero. En realidad, las presiones sufridas para abrir sus mercados al capital extranjero en el proceso de privatización, van mellando la con80

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fianza y el deseo de adherirse a la UE. El capital nacional, por razones históricas obvias, no puede competir con el capital extranjero que se apodera de los sectores claves de la economía. El dilema no es el de abrir o no las puertas al capital extranjero, sino el de aplicar, contra la voluntad del FMI y de otros, formulas destinadas a que éste considere como socio al capital nacional y no como botín. El otro problema que ha afectado a la balanza en la opinión pública eslovena, es el "Documento de trabajo", presentado por la Comisión Europea el 14 de septiembre pasado, donde se calculan los aportes que harán los nuevos ingresados a la UE. En éste, se considera que Eslovenia y otros cinco países (Malta, Chipre, Hungría, Eslovaquia y República Checa), pue-

den ser contribuyentes netos al presupuesto de la UE desde el primer año, a pesar de tener una renta inferior a la media de los quince. Los países de la UE interesados en que esto sea así, es decir, los países que no pretenden renunciar a los fondos de ayuda, reprochan a los nuevos que la desilusión manifestada, se debe a "la autentica lluvia de millones que esperaban de la UE" y que no llegará. Afirmación que denota cinismo y a la vez, ignorancia fingida o real de ciertos principios económicos en general y en particular, de aquellos factores que hacen posible el desarrollo económico. Los saldos calculados para Eslovenia entre los aportes que deberá hacer y la ayuda que recibirá, son negativos: -129 millones de euros para el 2004, -98 millones para el 2005 y -71 millones de euros para el 2006. Es verdad, vistas desde una perspectiva del presupuesto del

Simón Tecco Corresponsal de MONEDA ÚNICA en Liubliana.

Estado, no son grandes cantidades, pero ello significa que el ulterior desarrollo económico del país para alcanzar el nivel de los países occidentales, depende única y exclusivamente de sus propios esfuerzos e ingresos. De ahí que comience a repetirse una pregunta muy concreta: ¿y para qué queremos entonces ingresar en la UE?. Lo interesante es que la respuesta a este interrogante parece ser también cada día más difícil de responder en algunas capitales de los quince, frente a las también cada vez más nebulosas, prerrogativas de la Comisión Europea. Por otra parte, la propia opinión pública de los países de la UE comienza también a preguntarse para qué sirve la ampliación y cuál será su costo. Pero los que se oponen al ingreso, son los sectores campesinos, porque temen ver sus actividades reducidas a las cuotas propuestas, inferiores al actual nivel de producción. Esto, a pesar de ser Eslovenia un país importador neto de alimentos. El capítulo sobre las negociaciones entre Liubliana y Bruselas, se encuentra aún abierto y en discusión, por lo cual las cuotas propuestas por Bruselas pueden ser aún modificadas, como también 2001 como año de referencia. En realidad, el sector agrícola esloveno debe ser transformado porque su actual estructura (subdivisión extrema de la tierra, tipos y niveles de producción inadecuados, elevados costos de producción) es inadecuada y el ingreso a la UE es una buena oportunidad para aplicar los cambios que son necesarios. Pero como sector tradicional por antonomasia, se resiste al cambio. Por último, hay que decir que los sectores de la opinión pública partidarios de la adhesión, son aún mayoritarios. Comprenden que la UE no es una comunidad ideal, pero tienen claro que "no nos podemos quedar fuera". Tienen claro también que lo que aporten regresará de una u otra forma por otros canales y sobre todo, comprenden que no se trata de ser más ricos, sino de conseguir una mejor calidad de vida.

Desde la República Checa

Carrera a larga distancia...

asi no ha empezado el año escolar como es debido y la República Checa ya ha recibido a primeros de octubre, el certificado de la Comisión Europea juzgando su nivel de preparación para la adhesión a la Comunidad Europea. Primero, la inquietud, después, el alivio del "alumno" alegrándose de su aprobado. Pero es oportuno preguntar si el esfuerzo del alumno no es demasiado con respecto a su destino, si no cumple sus deberes solamente por el ingreso a la universidad y posteriormente, por el diploma, y no con el fin de desarrollar su propia personalidad, perfeccionándola para poder encontrar su aportación al mundo circundante. En algunas asignaturas, la República Checa quedó bien en el examen, en otras, tendrá que pasar los exámenes "rectificativos". Al haber aprobado el alumno el curso, le parece ahora que "otras" asignaturas no son de momento, muy importantes. En el alumno, está creciendo así un sentimiento falso, en el que los postulados principales para alistarse a cualquier sociedad cívica decente están considerados por las asignaturas "secundarias" y no obligatorias. La República Checa cumple los criterios políticos para ser miembro de la Comunidad Europea, en el informe está clasificada positivamente por Bruselas en cuanto a las reformas de economía y la sincronización legislativa con las normas de la Comunidad Europea, etc., no obstante, el informe abarca también (entre otros) la crítica a la incapacidad de luchar contra la corrupción y el crimen organizado y contra la criminalidad económica. Exactamente, la corrupción parece ser, entre las deficiencias criticadas en aquella asignatura, de carácter más bien secundario, cuando el alumno criticado intenta disculpar su incapacidad comparándose a los otros: "no soy el único que quedó sus-

pendido". "Los problemas con la corrupción están en todas partes", reaccionan los políticos checos, que argumentan que resolver la corrupción es "carrera a larga distancia". Al fin y al cabo, en el informe elaborado por los funcionarios del Ministerio de Interior checo sobre la situación de la corrupción, se dice que "la corrupción hay que entenderla como una manifestación de la virtud humana natural como violar las reglas". Parece que más que a los políticos, en la República Checa inquieta esta "virtud natural" a los ciudadanos, a los que no sorprende que, en cuanto a la corrupción, ocupemos en la tabla un sitio cada vez

peor. Aunque el gobierno anterior prometía acabar con la corrupción de manera radical en una campaña llamada "las manos limpias", todo el esfuerzo se evaporó en "me lavo los manos" de Pilato... La misma perplejidad muestra también el Gobierno actual que vino con la idea de introducir en la "institución" a un agente provocador que, ofreciendo sobornos a los empleados del régimen fiscal, les pillara en corrupción. Los partidarios de

Eva Hrozková Corresponsal de MONEDA ÚNICA en Praga

este método (que salió exitoso en América) olvidan que la función del provocador -éticamente problemática ya en sí mismaes además, intransferible al ambiente que estaba a lo largo de las décadas abatido y moralmente corrompido por la institución del "denunciador", por la cantidad de varios confidentes y colaboradores con el régimen, sea el régimen nazi o comunista... Limpiar lo sucio con la barra no es exactamente un gran triunfo de la ley. Menos todavía en la sociedad, donde no existe la ley que uno no pueda violar, con otras palabras: comprar. "Con dinero hay una casa en Praga" (es decir: no hay nada que no puedas comprar si tienes dinero) es un dicho checo antiguo que hoy en día ha pasado a la práctica de algunas agencias inmobiliarias que tienen el eslógan: "Somos capaces de conseguirles todo, excepto el Castillo", por los porcentajes gordos, claro. Entre la gente, la denominación doméstica para el soborno se deriva de la palabra "fijarse" que insinua al mismo tiempo, las pocas posibilidades de conseguir justicia. Hasta las causas más banales, en manos de los tribunales se hacen interminables, para que al final, el veredicto pareciera como sacado de una novela de Kafka. Así que, si los enemigos de la adhesión a la Comunidad Europea argumentan entre otros, que la nación checa con la adhesión perderá un pedazo de su identidad, en el caso de la identidad "kafkiana" tenemos suficiente para repartirla. Cambiándola por la sociedad jurídica no se trataría de un mal negocio. Noviembre 2002 •

Desde Estonia

Tiempo de elecciones

nmersos en lo que quizás sean las elecciones más caras de toda su historia, los habitantes de Estonia, el pequeño país báltico, han de ir a las urnas el próximo 20 de octubre a elegir los órganos locales de poder. Es que los 19 partidos políticos postulados están utilizando este marco para hacer publicidad con vistas a las elecciones parlamentarias de marzo del año venidero. El hecho de que Estonia sea una república parlamentaria donde el presidente participa poco en la política interna, convierte la lucha por uno de los 101 escaños del parlamento en la meta de cualquier partido político, que necesita al menos 5% de los votos para estar representado el órgano legislativo. La mayoría de los partidos actuales se conformaron en la etapa de la recuperación de la independencia. El mayor partido del país, el Partido Centrista, surgió de las cenizas del Frente Popular en el año 1991, pocos meses después de haber obtenido el país la independencia de la Unión Soviética, y cristalizó como fuerza moderada, la tendencia centrista entre dos fuegos: los "internacionalistas", básicamente emigrantes rusos que no aceptaban la independencia, y los radicales nacionalistas, que querían restaurar la República de Estonia en la forma original que tuvo hasta 1940, año de la ocupación estalinista. Se vanaglorian hasta hoy en día de la transición pacífica a la independencia. Han acaparado un gran poder político (y económico) gracias en gran parte a la personalidad de Edgar Savisaar, su primer secretario, a quien sus adversarios tildan de autócrata. Con un programa electoral francamente populista, incluye entre sus miembros a personalidades conocidas en Estonia comenzando por conocidos deportistas y músicos y terminando por ganadoras de concursos de belleza. Goza de gran popularidad sobre todo entre el electorado de origen ruso, que ante la desunión de los partidos étnicos ha encontrado un "salvador" en la figura de Edgar Savisaar y entre los retirados a quienes promete 500 EEK (42 euros) adicionales. Y esto en un país donde los mayores de 65 años son ya el 15% de la

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población... Su despliegue publicitario es sorprendente y su divisa: ¡Con nosotros ganas!, muestra su posición de líder en el mercado electoral. El costo extraoficial de su campaña es de alrededor de un millón de euros, básicamente donativos, pero incluso dinero de los contribuyentes, ya que forman parte de la actual coalición gobernante junto al Partido de las Reformas: un típico matrimonio por conveniencia. Los reformistas, con Siim Kallas, actual primer ministro, a la cabeza, son básicamente neoliberales, que centran su política en el individuo y el desarrollo personal. Como antípodas de sus concubinos de coalición, abogan por la libertad económica, la disminución del papel del estado y de los impuestos. Sus pasquines nos muestran a individuos fuertes y positivos, base de la transformación del país, que trasmiten un mensaje: ¡Adelante!. Su electorado deberá ver, detrás de este mensaje tan lineal, la rigurosa política económica que han defendido, una moneda fuerte, la tasa de inflación baja y un déficit presupuestario controlado, en fin: unas finanzas sanas. A muchos no les gustará la coalición con los centristas, pero seguramente este pragmático electorado hará una vez más de tripas corazón para mantener a su partido en el poder. El peor enemigo de centristas y reformistas será esta vez el partido Pro-Patria: los nacionalistas, que aunque bastante diezmados últimamente, todavía se atreven. Y esta es su divisa: Me atrevo... Falta por ver si el electorado se va a atrever a tenerlos en el poder de nuevo, cuando todavía están frescos los últimos escándalos durante las privatizaciones de los Ferrocarriles de Estonia y la empresa energética Eesti Energia. La historia de Pro-Patria es larga, ya que aunque fundado en 1995, es la cohesión de varias organizaciones que desde la clandestinidad durante los años de ocupación soviética, se atrevieron a defender la supervivencia física del pueblo estoniano. Al tomar el poder en 1992, comenzaron los cambios que han situado a Estonia a las puertas de la Unión Europea, como típico gobierno de derecha, anticomunis-

Jorge Hernández Corresponsal de MONEDA ÚNICA en Tallínn

ta, etc. Durante su gobierno también se logró la retirada de las tropas soviéticas de Estonia en el año 1994, pero se les achaca la estratificada sociedad estoniana actual. Los grandes perdedores y ganadores de estas elecciones sean posiblemente Los Moderados y Res-pública respectivamente. Los primeros, socialdemócratas por naturaleza, aunque con políticos muy populares, su nivel de actividad social más que moderado es bajo y su ¡Con naturalidad!, suena más a epitafio que a frase electoral. Res-pública es un partido novato, con una nueva dirección y por ende, con bríos. Han tratado de llenar el vacío que ha provocado la falta de credibilidad y de perspectiva de los últimos gobiernos, utilizando la desconfianza en los políticos tradicionales. Pretenden luchar contra la corrupción, eliminar los privilegios de los parlamentarios, modernizar las escuelas, subir los salarios a los maestros y seguir una línea más apegada al sentido común. Res-pública va a las elecciones con un programa mínimo, pero financiada como para un programa máximo. Su electorado lo ven en la clase media educada, a la cual se le propone según su tema electoral una nueva política. Traen un aire refrescante, pero ¿puede haber en realidad, algo verdaderamente nuevo en materia de política? El papel protagonista en estas elecciones se está jugando, sin embargo tras las bambalinas. ¿Quién paga todo este carnaval electoral, todas estas vallas con rostros perfectamente peinados y maquillados que prometen una vida "más europea"?. Obviamente, lo pagan las empresas que patrocinan a estos partidos, muchas veces financiando a varios partidos al mismo tiempo para no arriesgarse. Respecto al monto de su campaña electoral, han dicho los reformistas y no sin razón, que la democracia es cara, pero más cara es la falta de democracia.

Desde Letonia

Noticias desde Letonia

l 5 de octubre de 2002 se celebraron en Letonia las elecciones parlamentarias – cuartas desde la recuperacion de la independencia en 1991. En general, las elecciones han producido los resultados esperados, salvo alguna que otra sorpresa. El mayor número de votos lo ha cosechado el partido, recientemente formado, de centroderecha “Nueva Era” (NE), cuyo líder es Einars Repse, ex-presidente del Banco Central. “Nueva Era” contará con 26 diputados de los 100 en el Parlamento. El segundo lugar lo ocupó la coalición de las fuerzas de centro-izquierda “Por los derechos humanos en la Letonia unida” (PDHLU), cuyo líder es Janis Jurkans, primer ministro de asuntos exteriores de Letonia, tras la recuperación de la independencia, que contará con 24 escaños en el nuevo Parlamento. En tercer lugar, está el conservador Partido Popular (PP), liderado por el ex-primer ministro Andris Skele, con 21 escaños, el único partido de la coalición gubernamental actual, que ha conseguido éxito en estas eleciones. A gran distancia de estos tres partidos, están otras formaciones de centro-derecha: el Primer Partido, también llamado “partido de sacerdotes”, una especie de democracia cristiana letona; la Union de Campesinos y Verdes; y el partido de la derecha nacionalista “Por la Patria y Libertad”. En el capitulo de los fracasos, el más resonante es el del partido del Primer Ministro, “Via Letona”, que ha estado en el poder en distintas coaliciones desde 1993. Como reconoció el propio primer ministro y presidente del partido, Andris Berzins, “llegó la hora de acometer un profundo análisis de este fracaso y cambiar radicalmente, si se pretende seguir en la política nacional”. Los observadores destacan que tantos años en el poder, escándalos de corrupción y una imagen arrogante y alejada de las preocupaciones de la gente común, fueron las razones del fracaso. Otra de las sorpresas ha sido el pobre resultado obtenido por los social-demócra-

tas – ninguna de sus varias formaciones estará presente en el Parlamento. El Partido Social-Demócrata Obrero Letón (PSDOL) dilapidó el enorme capital político que le permitió conquistar hace algo más de un año la alcaldía de la capital, Riga. Como resultado de estas elecciones, probablemente surgirá otra coalición de centro-derecha. Sin embargo, tal como sucedía ya en anteriores legislaturas, y dado el carácter sectario de la política letona, existen serias dudas de si se conseguirá formar un gobierno estable, capaz de gobernar durante los cuatro años de la legislatura. Desde el punto de vista programático, el núcleo de la coali-

ción lo deberían formar dos partidos más grandes de centro-derecha, la “Nueva Era” y el Partido Popular, a los que se unirían otras formaciones más pequeñas para asegurar una mayoría en el Parlamento. Sin embargo, el fuerte antagonismo entre sus líderes excluye esta posibilidad, al menos de momento. Por otro lado, el líder de la “Nueva Era” ha rechazado tajantemente la posibilidad de cooperar con la coalición de centro-izquier-

Eldar Mamedov Corresponsal de MONEDA ÚNICA en Riga.

da PDHLU. De momento, siguen las negociaciones entre los posibles socios del futuro gobierno, el resultado de las cuales podría ser otra coalición débil y de vida breve, con la “Nueva Era” en su centro. Según la Constitución, la Presidenta de la República debe encargar la formación del Gobierno al líder político que ella elija, y aunque existen grandes posibilidades de que sea el Sr.Repse, la Presidenta de momento, no se ha pronunciado al respecto. Uno de los resultados más importantes de estas elecciones, es el ascenso espectacular de la coalición de centro-izquierda PDHLU. Es un amalgama de tres partidos con notables diferencias programáticas entre sí, en cuestiones tan fundamentales como la economía y adhesión a la Unión Europea. Sin embargo, lo que les une, es la defensa de los derechos de minorías, la exigencia de aceleración de la naturalización de los no ciudadanos (unas 500.000 personas de 2,4 millones de la población total) y el apoyo a la mejora de las relaciones con Rusia. El líder del bloque, Janis Jurkans, fue recibido por el propio presidente Putin de Rusia, poco antes de las elecciones, lo que provocó una verdadera furia entre los políticos letones, incluida la acusación de querer cambiar el rumbo pro-occidental de la política exterior letona. Sin embargo, esta acusación parece ser exagerada. La mejora en la situación de los no ciudadanos, la mayoría de los cuales son de origen ruso, así como la normalización completa de las relaciones con Rusia, pueden ofrecer buenos dividendos a Letonia en términos de su estabilidad interior y relaciones comerciales con Rusia. Lo cual, a su vez, potenciaría el futuro papel de Letonia dentro de la Unión Europea como un puente entre la misma y Rusia. Noviembre 2002 •

Formación Continua

El Curriculum Vitae:

I Parte

una perspectiva intercultural

n los últimos años, el interés de directivos y profesionales por desarrollar carreras internacionales se ha disparado. Y, como no podía ser de otro modo, los departamentos de Recursos Humanos y los “cazatalentos” están al acecho, máxime cuando dicho interés confluye con la escasez de personal en los mercados domésticos, lo que empuja a las organizaciones a buscarlos fuera de casa. Pues bien, el primer contacto con su potencial empleador internacional y la primera impresión que éste recibe de Ud. es precisamente su curriculum vitae (CV). Es muy importante que este documento deje clara su formación y su experiencia y know-how profesional. Hasta aquí, nada nuevo. La primera novedad, sin embargo, reside en que, cuando hablamos de un CV “internacional”, éste deberá dejar patente además su conocimiento y know-how cultural o, mejor dicho, intercultural, puesto que el CV va a servir de vehículo relacional entre dos culturas diferentes: la suya y la de su posible contratador. Y ésto como mínimo, porque puede darse el caso de que la empresa que le contrate sea norteamericana, su seleccionador sea alemán y su futuro puesto de trabajo esté en la República Dominicana, en Indonesia o en Bruselas, por poner un ejemplo. Veamos algunos puntos a tener en cuenta a la hora de confeccionar un CV intercultural. · Extensión. La extensión media internacionalmente aceptada son dos páginas, e incluso sólo una. Sin embargo, como veremos más adelante, es muy probable que tenga que acompañarlas con más documentos anexos. · Estructura. Algunos países prefie-

ren el orden cronológico directo -empezar por el primer trabajo hasta el actual o más reciente-, y otros prefieren el orden cronológico inverso. Es cuestión de enterarse antes de redactar el CV. No obstante, si no existen instrucciones al respecto, el orden cronológico inverso suele ser el más aceptado. En cuanto a las fotos, en muchos

países europeos, incluida España, suelen adjuntarse al CV, bien por petición expresa, o bien de forma espontánea. Sin embargo, en otros países, como los EE.UU., por ejemplo, no se estila. Adjuntarla en este caso sólo demostraría incompetencia cultural. · Educación/formación. Éste es un punto especialmente importante en los CV internacionales. Contenidos y conocimientos, duración, titulación, consideración social y profesional derivada de dicho título, etc., son factores que difieren notablemente de una cultura a otra, hasta el punto de que casi en la totalidad de los casos de job-hunting internacional, la mera indicación de sus títulos académicos es insuficiente e inadecuada. Es por ello importante facilitar al seleccionador cuantos detalles sean precisos para aclarar su formación. A eso, entre otras cosas, me refería con anterioridad al hablar de documentos anexos. Lógicamente es prudente enterarse de cuándo, en su

José Mª de León Socio Director de Gabinete Intercultural

caso, hay que facilitar dicha documentación. Pero téngala lista y, si es preciso, traducida. Por último, sus habilidades lingüísticas son importantes siempre, pero cuando se trata de un CV internacional, son vitales. Dedíqueles un apartado especial y describa con detalle su nivel de conversación, escritura, comprensión y lectura de cada uno de los idiomas que Ud. hable. · Idiomas. Para la mayoría de los puestos de trabajo internacionales se exige, como mínimo, el conocimiento del Inglés, puesto que es aceptado internacionalmente como la lingua franca de los negocios. Pero en otros muchos casos, se le exigirá además conocer la lengua de la casa matriz y la del país de destino. Es por ello aconsejable que tenga Ud. una copia de su CV en cada uno de los idiomas que le vayan a pedir, y que esté preparado para una entrevista multilingüe. Muchas compañías desean ver y oir sus habilidades idiomáticas en fases muy tempranas del proceso de selección. Un detalle a tener en cuenta si su CV está en inglés es averiguar si su receptor utiliza el inglés británico (BE) o el inglés americano(AE), puesto que hay alguna diferencia entre ellos que pueden ser consideradas como una falta de ortografía (behaviour en BE y behavior en AE, por ejemplo), o también como una muestra de desinterés por la cultura a la que va dirigido el CV. En ambos casos, nada bueno para un profesional que aspira a un puesto de trabajo internacional. Como norma general, aunque no exacta, las empresas europeas suelen utilizar el inglés británico y las norteamericanas, el inglés americano. En la segunda parte del artículo veremos otros aspectos a tener en cuenta en los CV internacionales.

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El agente comercial: figura clave en la internacionalización de la empresa José Luis Aznar Campins Abogado Comercial. Consultor de empresas. Profesor de ESCI

n un contexto internacional, el agente comercial es un intermediario independiente que actuando por cuenta de una empresa, promociona sus productos en el mercado acordado y trata de obtener pedidos de los clientes potenciales. El agente no compra los productos a la empresa y luego los revende a los clientes. Son éstos quienes compran directamente de la empresa. Por sus esfuerzos y resultados el agente recibirá de la empresa la remuneración pactada, que en general toma la forma de una comisión sobre las ventas. Disponer de un buen agente comercial es siempre útil y con frecuencia indispensable para entrar en un mercado de una forma relativamente rápida y de bajo coste. Muchas Pyme se deciden por contratar los servicios de un agente comercial, cuando observan que sus repetidos intentos de entrar en contacto con los clientes potenciales que alguien les ha facilitado mediante un listado, resultan totalmente infructuosos. ¿Por qué este fracaso? ¿A qué cabe atribuirlo? Podemos brevemente enumerar las dos razones más habituales: - los listados de clientes potenciales que hemos utilizado son inexactos o están obsoletos. - un gran número de clientes potenciales jamás se aventuran a tratar con una empresa situada a miles de Km. de distancia, a no ser que disponga de un representante local (el agente), que sea su interlocutor permanente, pueda presentarle ofertas, responder in situ a ciertas cuestiones y tenga capacidad para despejar dudas. Por otra parte, muchos clientes solamente se deciden a comprar a un fabricante extranjero si de algún modo está "validado" por la opinión de un agente del país. Ciertos agentes, con un prestigio bien ganado en su sector de actividad, ejercen de hecho el papel de "prescriptores" y sus recomendaciones son muy tenidas en cuenta a la

hora de decidir una compra, o simplemente de precalificar un proveedor potencial. Así pues en la práctica, sin la intervención del agente puede resultar muy difícil, lento y costoso entrar en un mercado extranjero. En cualquier caso, la búsqueda, selección y nombramiento de un agente comercial debe realizarse siguiendo un proceso bien meditado y estructurado, puesto que de él depende en gran manera el éxito o el fracaso de la acción comercial de la empresa en un mercado exterior. Este proceso debe concretarlo la empresa en seis etapas: 1ª Definir el perfil del agente comercial más adecuado para la empresa. 2ª Contactar con instituciones, entidades y compañías que puedan facilitar contactos o listados fiables (cuestión muy relativa siempre) de agentes comerciales. Entre ellos: Oficinas Comerciales españolas y Centros de Promoción

de Negocios de las CCAA en el exterior, Cámaras de comercio, Bancos con los que se opere, Asociaciones de Fabricantes o Exportadores a las que pertenezca la empresa, en cuyo marco es posible llegar a compartir agente con una empresa del sector que fabrique productos complementarios. Conviene destacar como punto de encuentro frecuente con agentes comerciales, las Ferias Internacionales. Por su parte, las Asociaciones de Agentes comerciales en el mercado objetivo también pueden pasar nuestra petición a sus miembros o alternativamente (sobre todo en el Reino Unido y en los EE.UU.) realizar un trabajo de búsqueda y selección por nuestra cuenta (aunque ello supondrá un coste económico). Igual tarea puede efectuar una empresa de Selección de Personal en el mercado en cuestión, que publicará un anuncio y elegirá y presentará una terna de candidatos. 3ª La tercera etapa consiste en contactar con los candidatos a fin de verificar su interés hacia la empresa y sus productos, y obtener información más completa sobre su organización, actividades y referencias profesionales. A partir de ahí, ya será posible efectuar una primera criba. En esta etapa, la empresa debe facilitar al agente potencial una información general sobre la misma. 4ª Superada positivamente la fase anterior, hay que profundizar los contactos con aquellos agentes cuyo perfil resulte el más adecuado. De confirmarse el interés es el momento de proceder a negociar las condiciones de colaboración. 5ª En paralelo con la fase anterior, la empresa debe establecer unos mecanismos de apoyo y motivación para el agente y al mismo tiempo unas medidas de control y seguimiento de sus actividades y resultados. 6ª Última etapa y no la menos importante: la empresa debe conocer cuál es la regulación legal del contrato de agencia comercial en el mercado al que se dirige, ya que en la mayoría de los países existe una legislación muy protectora del agente, consecuencia de su vulnerabilidad ante la empresa. En efecto, una vez conocidos, y conseguidos los clientes, la empresa puede sucumbir a la tentación de prescindir de los servicios del agente comercial. De ahí, la existencia de dicha protección por parte de los poderes públicos. En un próximo artículo exploraremos con mayor detalle las etapas indicadas, analizaremos la negociación de las cláusulas más importantes del contrato de agencia y los errores más frecuentes que conviene evitar.

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MONEDA ÚNICA Cristina Fortea

LOS MEJORES RECINTOS FERIALES EUROPEOS LUCHAN DÍA A DÍA, CONSTANTEMENTE, POR SITUARSE ENTRE LOS PRIMEROS DEL MUNDO. LOS PRESIDENTES, DIRECTORES O DIRECTIVOS DE ALGUNAS DE ELLAS NOS PRESENTAN SUS RECINTOS. FIERA DI MILANO DESDE ITALIA. MESSE HANNOVER, BERLÍN, MESSE FRANKFURT Y MESSE MUNICH DESDE ALEMANIA. Y EN NUESTRO TERRITORIO: VALENCIA, UNO DE LOS RECINTOS FERIALES MEJOR ENFOCADOS HACIA LA EXPORTACIÓN. NO DEBEMOS OLVIDAR QUE LAS FERIAS SON LOS VEHÍCULOS IDÓNEOS PARA LA COMUNICACIÓN Y LA PROMOCIÓN, PARA CONTACTAR CON EL POTENCIAL CLIENTE, O SIMPLEMENTE, PARA INFORMARSE DE LAS TENDENCIAS DEL SECTOR. Y ADEMÁS, PARA QUE UNA FERIA SEA UN ÉXITO, NECESITA UNA INFRAESTRUCTURA EXCELENTE, DOTADA DE BUENAS COMUNICACIONES E INMEJORABLES SERVICIOS. ESTE ES EL OBJETIVO QUE PRETENDEN ALGUNOS DE LOS RECINTOS FERIALES MÁS DESTACADOS DE EUROPA.

European fairgrounds: a good bet

The best European fairgrounds fight each day to be among the first ones in the world.The presidents, managers or executives of some of them present us their fairgrounds, Fiera di Milano from Italy and Messe Hannover, Berlin, Messe Frankfurt and Messe Munich from Germany. And in our territory: Valencia, one of the fairgrounds which is better addressed to exportation. We should not forget that fairs are great means to communication and promotion, to make contavts with a possible client, to be informed about the market forces in the sector. And also to be successful, a fair needs an appropiate infrastructure with excellent communications and services. This is the main aim of some of the most important fairs in Europe. Noviembre 2002 •

Messe Hannover intensifica las actividades internacionales Centro de Convenciones de Hannover.

MONEDA ÚNICA

La situación económica ofrece desde principios de 2002 una imagen desigual en casi todos los sectores. La situación de inseguridad ha congelado o acortado drásticamente los presupuestos. Por este motivo, participar en ferias supone abrir espacios de actividad con eficacia de costes, orientarse en el entorno de la competencia y determinar los parámetros de la propia posición. Resulta fundamental concentrarse en la feria clave de cada sector, porque sólo las ferias de primera categoría ofrecen la base comunicativa y tecnológica de cara a las tendencias DATOS TÉCNICOS DE DEUTSCHE MESSE AG Superficie Superficie cubierta Superficie de exposición descubierta Número de pabellones

1.000.000 m2 498.000 m2 58.000 m2

actuales y futuras. De hecho, en otras épocas de desaceleración económica, las ferias clave internacionales han demostrado ser eventos estabilizadores de comunicación económica. Por ello, la infraestructura de Messe Hannover es garantía de una existosa participación en la feria, unido al cuidado tratamiento y desarrollo conceptual de las ferias clave, a la potenciación concreta y masiva de las actividades feriales en el extranjero, y al pródigo uso de la comunicación “on-line” y de la amplia oferta de servicios para expositores y visitantes. El recinto ferial El recinto de Deutsche Messe AG tiene una supercifie de 1.000.000 m 2. Veintisiete pabellones forman el recinto, que dispone además de casi 60.000 m 2 de

FUENTE: Messe Hannover

Entrada norte al recinto de Messe Hannover.

Messe Hanover intensifies its international activities From the beginning of 2002 the economic situation offers an irregular image in almost each sector. The situation of insecurity has drastically shortened the budgets. Because of this matter to participate in fairs is to open activities with efficacy of costs, to be oriented around competitors and to determine parameters of its own position. It is basic to be concentrated in the main fair of each sector because first category fairs offer the coomunicative and technologic base

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according to the current and future trends. In fact, some time ago, the main international fairs were meant to stabilize economic communication. The infrastucture of Messe Hanover is a guarantee of a successful participation in a fair together with the care in the treatment and in the development of the main fairs, to a concrete and mass promotion of the fair activity abroad and the use of the communication “on line” and

the wide offer of services for exhibitors and visitors.

THE FAIRGROUND

The Deutsche Messe AG has an extension of 1,000,000 m2. It has 27 pavilions and also 60,000 m2 of uncovered surface. The last pavilion was built in the southwest and it has an extension of 31,930 m2. As architectural points we must highlight the pavilions 26, 8/9 and 13 which is the “Ceiling of the EXPO” is built with a wood ceiling and it has an

extension of 16,000 m2, “Tower Hermes” the biggest bridge in Europe next to pavilion 8. About accesses, apart from the common ones for individuals, there are two lines of tram and the train station of Hanover/Laazten. The access to the fairground has also two “skywalks ”, covered sidewalks, in the East and West areas. A new line of underground links the airport of Hannover-Langehagen to the

Foto: Deutsche Messe AG, Hannover

Recinto Ferial

UNO DE LOS PUNTOS ARQUITECTÓNICOS MÁS RELEVANTES DEL RECINTO LO CONSTITUYE ESTE PABELLÓN

superficie de exposición descubierta. El último pabellón construido, el número 27, está ubicado en el suroeste del recinto y tiene una capacidad bruta de 31.930 m2. Destacan como puntos arquitectónicos relevantes los pabellones 26, 8/9 y el número 13, el “Tejado de la EXPO”, una construcción de tejado de madera con un superficie de cubierta de 16.000 m 2, la “Torre de Hermes” (construido en 1958) o el mayor puente peatonal de Europa, junto al pabellón 8. En cuanto a los accesos, además de los habituales para el transporte individual, se puede acceder por dos líneas de tranvía y por la estación ferroviaria ferial de “Hannover/Laatzen”. El acceso al recinto se ve facilitado, además, por dos “skywalks”, aceras rodantes cubiertas, que cubren las zonas Este y Oeste. Una nueva línea de ferrocarril suburbano une el aeropuerto de Hannover-Langenhagen con el recinto ferial, pasando por la Estación Central. Ejercicio 2001 Deutsche Messe AG registró el pasado año, el de mayor actividad ferial en el

fairground passing by the Central Station.

YEAR 2001

Deutsche Messe AG and its subsidiary companies made 80 fairs and participations in Germany and abroad. In these events more than 29,000 exhibitors participated in them and about 2,5 million visitors were registered.

2002 Fairs in Hanover

There are seven main fairs which are taking place this year in the fairground of Hanover. The first one was DOMOTEX

emplazamiento de Hannover, una cifra de negocio de 342 millones de euros. Deutsche Messe AG y sus empresas subsidiarias realizaron 80 ferias y participaciones feriales en Alemania y en el extranjero. Eventos en los que participaron más de 29.000 expositores y se registraron aproximadamente 2,5 millones de visitantes.

cedía del extranjero. Otra de las ferias, considerada la mayor del mundo, es CeBIT. Un certamen clave en el mundo de las tecnologías de la información y la comunicación, que reunió en 27 pabellones a cerca de 8.000 expositores procedentes de 58 países. Una oferta exhaustiva de la industria de las tecnologías informáticas, de telecomunicación y comunicación, que acogió a 700.000 visitantes. La Feria de Hannover presentó siete muestras monográficas, que no sólo se complementan entre sí, sino que además son número uno en su sector. Son “Factory Automation”, “MicroTechnology”, “CeMAT”, “ Surface Technology”, “Energy”, “SubconTechnology” y “Research & Technology”. Su última baza antes de la llegada del verano es Altenpflege, una muestra monográfica dedicada al cuidado de ancianos, que en su última edición registró 38.000 visitantes profesionales. Tres certámenes más cierran el calendario anual. En septiembre, IAA Nutzfahrzeuge, un certamen en el que la Asociación de la Industria del Automóvil Alemana presenta la oferta mundial de vehículos, equipamientos y sistemas para el transporte de personas y mercancías. Durante el mes de octubre, EuroBLECH, una feria tecnológica internacional del trabajado de la chapa. Una

Ferias 2002 en Hannover Siete son las ferias clave internacionales que se están celebrando a lo largo de este año en el recinto ferial de Hannover. La primera de ellas fue DOMOTEX HANNOVER, la Feria Mundial de Alfombras y Revestimientos para Suelos. En Uno de los pabellones más llamatieste certamen, de vos es el conocido como “Tejado de la EXPO”, por su impresionante teja1.125 expositores do de madera. participantes, un 70% acudió desde el extranjero. En cuanto a las visitas profesionales, de 43.000 visitantes, más del 50% pro-

HANOVER, the World Fair of Carpets and Floor Coverings. In this show, from 1,125 exhibitors, a 70 % came from abroad. As for professional visits more than 50 % also came from abroad. Another fair which is considered the biggest in the world, the CeBIT, is a key show in the world of information and communication technologies which gathered in 27 pavilions around 8,000 exhibitors from 58 countries. Messe Hanover presented three monographic shows which are the lea-

ders in their sectors. They are “Factory Automation”, “Microtechnology”, “Energy”, “Subcon Technology”, and “Research &Technology”. Its last asset before summer is Altenpflege which is dedicated to the care of the elder and in its last show it

registered 38,000 professional visitors. There also are three shows in the year. In September, the IAA Nutzfahrzeuge, in which the German Car Industry Association presents a world offer of their cars, equipments and systems for the transportation of people and cargo.

Noviembre 2002 •

Recinto Ferial

Dos aceras rodantes cubiertas, skywalks, facilitan el acceso al recinto.

muestra de carácter bienal en cuya última edición, un 30% de los visitantes profesionales procedía del extranjero. Y finalmente, EuroTier, la última de las ferias clave internacionales de 2002, dedicada a la producción y gestión ganadera de la Sociedad Alemana para la Agricultura y la Ganadería.

Ferias en el extranjero Otra de las actividades principales de la feria de Hannover es la intensificación de actividades internacionales. Deutsche Messe AG y sus empresas subsidiarias extienden sus actividades a lugares como Australia, Brasil, China, Singapur, Tailandia y Turquía, para abrir a la industria exportadora nuevos potenciales de crecimiento. De nuevo este año, Deutsche Messe AG, vuelve a apostar por la propagación de la marca internacional CeBIT. Por

este motivo en diversas regiones del mundo, cuidadosamente escogidas, se organizarán ferias de alto nivel para la industria informática y de la comunicación usando las marcas CeBIT o CeBIT EVENT. Todo esto se consigue estableciendo nuevas ferias propias y adquiriendo o participando de ferias ya existentes. Por otra parte, además de crear nuevos eventos feriales, desde Messe Hannover se quiere fomentar el crecimiento de las clásicas actividades feriales. Estos esfuerzos provocan resultados importantes. Por ejemplo, a las empresas exportadoras se les abren nuevos potenciales de mercado. Además, la presencia en los escenarios feriales extranjeros aumenta también el atractivo de Hannover, aportando nuevos grupos de expositores y visitantes a las ferias clave organizadas en la sede empresarial de Hannover.

EL EDIFIO DE ADMINISTRACIÓN DESTACA ARQUITECTÓNICAMENTE AL IGUAL QUE EL RESTO DE LOS EDIFICIOS.

UN DIVERTIDO ROBOT ANIMABA LA ÚLTIMA EDICIÓN DE

CEBIT 2002

During October, EuroBLECH, an international technologic fair of the work of plate. This show takes place once each two years and 20 % of its visitors come from abroad. And finally, EUROTIER is dedicated to cattle production and management of the German Society for Agriculture and Cattle Raising.

• Noviembre 2002

Fairs abroad Deutsche Messe AG and its subsidiary companies extend their activities to places such as Australia, Brazil, China, Singapur, Thailand and Turkey to open the export industry to new markets. Once again in this year, Deutsche Messe AG bets on the spreading of

the international trademark CeBIT. There are organised several high level fairs in different regions of the world about computing and communication using the trademark CeBIT or CeBIT EVENT. And all this is achieved by establishing new own fairs or par ticipating in other which already exist.

On the other hand, in Messe Hanover want to promote the growing of the classical fair activities. These effor ts make impor tant results. For instance, the expor t companies can be opened to new markets and the presence in foreign fairs also increases the atraction for Hanover getting more exhibition groups and visitors.

Recinto Ferial

MONEDA ÚNICA

Desde su creación en 1917, Fª Valencia ha mostrado una clara vocación de liderazgo en el ámbito ferial nacional e internacional. Fue la primera en constituirse en España y también en crear certámenes monográficos con la puesta en marcha, en 1962, de la Feria del Juguete. Es una institución dinámica que, en su búsqueda de los mejores instrumentos para generar negocio, evoluciona constantemente. Cumple así los objetivos naturales de una entidad especializada en certámenes profesionales. El liderazgo de la institución valenciana se cimienta en dos ejes: la experiencia en el mercado ferial y el conocimiento e implicación del sector. Estas dos líneas conforman la base del sistema de gestión, propio y diferenciado, de Feria Valencia. El concepto de calidad integral está presente en todos y cada uno de los proyectos de la feria valenciana, lo que le ha permitido convertirse en la primera institución ferial española, y una de las primeras en el mundo, consiguiendo la certificación de Calidad ISO 9000/2000. Feria Valencia se encuentra a la cabeza de las organizaciones feriales en cuanto a la adopción de las nuevas tecnologías. Como ejemplo de esto, baste citar que la institución ha sido una de las pioneras en Europa en implantar el sistema de gestión SAP R/3 y el de información geográfica GIS-(SERPA). El recinto cuenta con 230.000 m2 brutos de exposición, en los que se celebran más

de 50 salones comerciales, entre los que tienen un lugar destacado la Feria del Mueble, de la Iluminación, de textiles para el hogar; el Salón Internacional de la Franquicia y la Feria de la Cerámica y sectores afines, certámenes de referencia a nivel mundial en sus respectivos sectores. Se reciben anualmente más de 1.200.000 visitantes profesionales y 12.000 expositores, tanto nacionales como internacionales, lo cual no sólo beneficia a Fª Valencia sino que también tiene una influencia muy positiva en su entorno. Según datos de la European Major Exhibition Centres Association (EMECA), por cada euro facturado por la feria se generan entre 8 y 12 euros en la región. La voluntad de mantener el liderazgo entre los recintos feriales europeos y el compromiso con el tejido empresarial, llevaron a la dirección de Fª Valencia a iniciar un ambicioso proyecto de ampliación que permite disfrutar de unas instalaciones ejemplares, capaces de cubrir las necesidades expositivas de todos los participantes. Adaptadas a los adelantos tecnológicos más novedosos y pensadas para el entorno, muestran la preocupación de la feria por apoyar el desarrollo de la comunidad. El desarrollo del proyecto de expansión "física" de la institución ferial va acompañado por un proceso paralelo de expansión de certámenes y objetivos. Una vez consolidado el prestigio de la entidad en el mundo empresarial español, Fª Valencia sigue trabajando para aumentar su internacionalización, a pesar de ser la institución ferial con mejores ratios de internacionali-

Alberto Catalá Ruiz de Galarreta, presidente del Comité Ejecutivo de Feria Valencia.

dad en cuanto a superficie, cifra de expositores y visitantes extranjeros. La internacionalidad de Fª Valencia también se plasma en sus proyectos de organización de salones en otros países con el objetivo de abrir nuevos mercados para las empresas españolas y aumentar el grado de conocimiento de sus certámenes. Argentina, Brasil o China son algunos de los proyectos de la dirección de la feria, además de Chile y México, cuyas negociaciones son las más avanzadas. De hecho, será en la ciudad mexicana de León donde se celebrará México Ferias del Niño en marzo de 2003. De esta forma, cada vez más, hablar de Feria Valencia es hablar de negocios.

Feria Valencia is talking about business From its foundation in1917, Feria Valencia has shown a clear leadership vocation in the national and international fair sphere. It was the first to be stablished in Spain and also in the creation of single-theme contests in 1962 with the Toy Fair. It is a dynamic institution, that looking for the best instruments to generate business, develops constantly. In this way they carry out the natural aims of an entity specialised in professinal contests. The leadership of this valencian institution is based in two main ideas:

• Noviembre 2002

the experience in the fair market and the knowledge and implication of this sector through the businessmen who belong to the main organising committees.This is the base of the own and different management system of Feria Valencia. The concept of high quality is present in all and every projects of the valencian fair which has allowed it to become the first Spanish fair institution and one of the first in the world achieving the certificate Quality ISO 9000/2000. Feria Valencia is one of the main fair organisations which

makes full use of the new technologies, for instance, it has been one of the first in Europe to introduce the SAP R/3 management system and the GIS-(SERPA) on geographical information. The fairground has a gross extension of 230,000 m 2 for exhibitions where there are more than 50 commercial shows , in which some, such as the Furniture Fair (FIM), the Textil Industry (TEXTILHOGAR), the Franchise International Show (SIF), the Ceramics Fair (CEVISAMA), have a prominent place for being shows known

worldwide. The Fair has annually more than 1.200,000 professional visitors and 12,000 exhibitors, both national and international, and this fact benefits not only the Fair but it has a very positive influence in the sector. The purpose to maintain the leadership among the European fairs and the commitment with the managerial web have lead them to start an ambitious project of expansion to be able to cover all the exhibition needs of the par ticipants. They are going to be adapted to the most current technologies which shows the worry of the

es hablar de negocios Aspectos técnicos del recinto

Principales Certámenes

En el año 2000, el recinto de exposiciones y las instalaciones adyacentes contaban con una superficie bruta de 196.922 m2. En septiembre de 2004, fecha de finalización de las obras, la extensión habrá alcanzado los 286.283 metros, lo que supone un 45,37 por ciento más. De igual forma, la superficie neta de exposición hace dos años era ligeramente inferior a los 100.000 m2, mientras que cuando acaben las obras, se superarán los 162.421, lo que supone un incremento del 64,88 por ciento. Además de la cantidad se mejorará la calidad del espacio expositivo. El nuevo recinto se caracteriza por su versatilidad, su distribución modular y los grandes espacios libres, lo que permite acondicionar con rapidez y eficacia los pabellones a cualquier tipo de evento. Al mismo tiempo, se amplía en 5.000 el número de plazas de aparcamiento, alcanzando las 7.000, y se dota el área con zonas ajardinadas y deportivas. Los accesos al recinto han experimentado una mejora sustancial con la construcción de un paso inferior de vehículos para facilitar el acceso y evitar molestias a la población, la construcción de una nueva estación de metro con acera móvil de acceso al interior de los pabellones y construcción de un nuevo acceso desde la vecina localidad de Paterna mediante un viaducto.

En la actualidad, se celebran anualmente en la Feria de Valencia, 55 salones profesionales. Entre ellos, podemos mencionar el FIMI con 55 ediciones avalando su larga trayectoria. O bien, la Feria Internacional del Mueble (FIM) que tiene en su haber 39 ediciones, con un total de 85.000 visitantes y 1.250 expositores. Sin duda, uno de los certamenes de mayor prestigio y difusión de Feria Valencia. Cevisama, con 21 ediciones, 70.000 visitantes y 950 expositores, también se perfila como uno de los platos fuertes de la feria. La tradición cerámica en la Comunidad Valenciana y su actividad exportadora es bien conocida. Todo ello sitúa a esta feria española como la que mayor número de visitantes internacionales recibe.

Feria Internacional del Mueble FIM ya calienta motores para su cuadragésima edición, prevista para finales de septiembre del próximo año. La Feria Internacional del Mueble es un certamen exclusivamente profesional, que se celebra junto a las ferias de la Iluminación y de la Decoración y Complementos. La última edición celebrada hace unas semanas, recibió la visita de 85.630 visitantes, de los que 10.950 fueron extranjeros. Este sector de visitan-

tes extranjeros proceden de la Unión Europea y además de EE.UU. Emiratos Árabes, Rusia, México, Chile, Marruecos, Líbano, Arabia y Japón.

Cevisama Esta feria que celebrará su vigésimo segunda edición en marzo de 2003, es una cita inexcusable. Una oportunidad única de hacer negocio para las empresas y profesionales de todo el mundo, relacionados con la baldosa cerámica, equipamiento de cocina y baño, materias primas, fritas, esmaltes y colores y maquinaria cerámica. Sin duda, se trata de una feria líder en constante expansión. Así lo refleja la evolución experimentada en los últimos ocho años, durante los cuales, el Salón Internacional de Cerámica ha triplicado el número de visitantes nacionales y triplicado el de compradores internacionales.

DATOS TÉCNICOS ETAPA INICIAL

ETAPA FINAL

196.922 m2

286.283 m2

METROS BRUTOS EXPO. 170.544 m

230.837 m2

METROS BRUTOS

PLAZAS PARKING

2.000 superficie

4.500 cubiertas 2.500 superficie FUENTE: Feria de Valencia

Fair to suppor t the development of the autonomous region. The development of the expansion project of the fair institution goes together with the wish to increase the number of shows and aims. Once the prestige of the entity is consolidated in the Spanish industry, Feria Valencia keeps on working to increase its internationality although it is one of the fairs with better ratios of internationality in extension, number of exhibitors and foreign visitors. The internationality of Feria Valencia can also be seen in its projects

for the organisation of the shows in other countries to open new markets for Spanish companies and to increase the level of knowledge in their shows. Argentina, Brazil or China are some of the projects that the management of the fair have to organise shows, others are Mexico and Chile, whose negotiations are quite advanced. In fact, the Mexican city of León is where the Child Fair of Mexico is going to be held in March 2003. In this way, more than ever, to talk about Feria Valencia is to talk about business. Noviembre 2002 •

Recinto Ferial Feria Valencia en noviembre: Aplimatec, Feria Internacional de Aplicaciones Técnicas de los Materiales Textiles (del 6 al 9) Interart, Feria Internacional de Arte (del 6 al 10) Feria de Joyería y Relojería de Valencia (del 8 al 11)

Urbe Desarrollo, Muestra Urbanística de la Comunidad Valenciana (del 14 al 17) Fiesta y Boda, Salón de productos para fiestas y celebraciones (del 15 al 17)

Las últimas tendencias en Joyas y Relojes MONEDA ÚNICA

La Feria de Joyería y Relojería llega a su 37 edición. En el nuevo pabellón 2 de Feria Valencia se expondrán los últimos diseños, estilos y acabados en joyas y relojes. Este año la feria contará con 2.600 m2 netos de exposición y más de 70 serán las empresas fabricantes, mayoristas e importadores de joyería y relojería que participarán en esta edición que está a punto de

comenzar. Además, estarán presentes en el certamen comerciantes de perlas y piedras preciosas, y profesionales en la industria auxiliar, maquinaria y estuchería. Una muestra con un carácter estrictamente profesional, dirigida a los minoristas de la Comunidad Valenciana y su área de influencia: Aragón, Castilla-La Mancha, Cataluña y Murcia. Aunque siempre se cuenta con la presencia de compradores extranjeros. Las previsiones para esta edición apun-

Conjunto de pendientes, anillo y gargantilla de los muchos que se pueden admirar en el certamen.

tan a una afluencia de visitantes profesionales en torno a los 5.000.

URBE la feria de las ciudades y la domótica MONEDA ÚNICA

Enfocada tanto al mercado nacional como internacional, URBE Desarrollo se ha convertido en tan sólo dos ediciones en la gran feria inmobiliaria del Mediterráneo. En esta segunda edición, URBE centrará su atención en dos importantes aspectos. Por un lado, la mejora de las ciudades y por otro, la aplicación de las últimas tecnologías en la vivienda. Durante la celebración del certamen, se podrá visitar una Casa Domótica, instalada por Lartec-Ofidis. Es decir, una vivienda domotizada mediante el uso de las últimas tecnologías, que permite tener un control total sobre todos los aparatos domésticos sin cableado, utilizando únicamente la red eléctrica del hogar. En el espacio de Lartec, se realizarán demostraciones prácticas del funcionamiento de su sistema domótico. Otro espacio de Urbe estará dedicado a las aplicaciones tecnológicas en la vivienda que promueven distintas empresas. Por ejemplo, Telefónica presenta su programa Hogar Conect@do, en el que través de la línea adsl se puede acceder a múltiples servicios, como la gestión digital del hogar, comunicaciones, entretenimiento y trabajo en casa.

• Noviembre 2002

Además, la conferencia "La domótica, mito y realidad. El proyecto Vivienda del futuro" complementará esta temática tan presente en esta edición, en la que se analizarán distintos modelos.

Urbanismo humano

Urbe se abre a la participación ciudadana convocando el concurso de ideas “¿Qué cambiarías de tu ciudad?”. El concurso propone a los ciudadanos que aporten ideas para mejorar algún aspecto de su ciudad, municipio, algún espacio natural,... todo lo relativo al urbanismo de la Comunidad Valenciana. La participación está abierta a profesionales, pero se trata de una convocatoria popular en la que no se exige la presentación de proyectos técnicos (planos, cifras, tecnicismos,...). Pueden participar tanto ciudadanos individuales como asociaciones, empresas, escuelas, grupos vecinales... Esta iniciativa tendrá su continuación en la jornada que se dedicará a "Reforma y Desarrollo. La vanguardia urbanística" que organiza la Asociación Provincial de Promotores Inmobiliarios y Agentes Urbanizadores. Además, sobre el mismo tema versará la conferencia "Arquitectura sostenible en la era digital".

IV Edición de ve la luz La Feria de Valencia convoca por primera vez Aplimatec, Feria Internacional de Aplicaciones Técnicas de los materiales textiles. Este nuevo certamen, único en España, está dirigido a la promoción y comercialización de materiales textiles y no textiles en sectores industriales. En Aplimatec, se reunirá la oferta de los textiles de aplicaciones en construcción e ingeniería civil; agricultura y pesca, de alta tecnología para confección y calzado; automoción, deportes, uniformidad y vestuario laboral. La Feria estructurada en dos áreas, acogerá materias primas y productos semielaborados en una de ellas, mientras que en la otra, presentará productos finales. Coincidiendo con la celebración de Aplimatec se desarrollará un congreso en el que se abordarán las últimas innovaciones en tejidos técnicos, sus aplicaciones, tendencias en Europa y soluciones sectoriales mediante su aplicación.

Fiesta y Boda MONEDA ÚNICA

Durante este mes de noviembre, Feria Valencia, acogerá la IV edición del certamente Fiesta y Boda (entre los días 15 y 17). El salón de productos y servicios para fiestas y celebraciones, presentará las últimas novedades y la mayor oferta en bodas y celebraciones. Unas 140 importantes firmas nacionales e internacionales presentarán sobre más de 12.000 m2 trajes de novios, regionales, de fiesta, joyería, flores, viajes, decoración, entre otros sectores. La presencia de expositores respecto al pasado año ha aumentado en un 20 por ciento. En cuanto al número de visitantes, se espera una asistencia de más de 15.000. El público encontrará durante los tres días de duración del certamen todo el asesoramiento, novedades y hasta el más mínimo detalle para su boda y/o celebración. Se podrán visitar, además, los nuevos sectores que estarán presentes en Fiesta y Boda como un nuevo espacio de estilismo y asesoramiento completamente gratuito o

Fiesta y Boda presentará este año un desfile especial de creadores.

el rincón de degustación para escoger el cátering más delicioso. Como complemento a este certamen, se celebrará el sorteo de una boda gratis con todos los detalles: luna de miel, trajes de novio y novia, flores, alianzas, banquete, reportaje fotográfico, invitaciones... Todos los días durante el certamen se celebrará un pasacalles de indumentaria regional que terminará con la presentación del desfile oficial. Además, como novedad, habrá un desfile especial de creadores dirigido a mostrar las últimas creaciones de los diseñadores más importantes de moda.

Interart reúne más de 60 galerías nacionales e internacionales MONEDA ÚNICA

La Feria Internacional de'Art, contará en su 17ª edición con la participación de más de 60 galerías nacionales y extranjeras. Este año se incorporan dos muestras especiales: una patrocinada por la Consellería de Cultura de la Generalitat Valenciana, y otra promovida por el Govern Balear sobre fotografía. La primera de ellas apoya a los jóvenes artistas con una exposición que se desarrolla en torno a la noción de "bricolaje", en la que se mezcla lo tecnológico con lo artesanal, la fotografía y la acción preformativa. La otra novedad será un espacio dedicado al arte fotográfico, que pretende promocionar esta manifestación artística.

Las galerías participantes proceden de la Comunidad Valenciana, Andalucía, Asturias, Baleares, País Vasco, Cataluña, Murcia, Madrid, Aragón, y países como Japón, Israel y Portugal. Durante el certamen se convoca el Concurso de Carteles, cuyo premio consiste en ser la imagen de la feria para la siguiente edición. En un taller patrocinado por Bancaja, un grabador explicará y ayudará a los participantes a crear sus pequeñas obras y a utilizar los instrumentos necesarios para realizarla. El cartel anunciador del certamen de este año, se alzó con el triunfo del Concurso de Carteles en la pasada edición. Noviembre 2002 •

Recinto Ferial

Messe Frankfurt, creando mercados mundiales Foto: Messe Frankfurt

MONEDA ÚNICA

D ATOS TECNICOS DE MES SE FRANKFURT Datos Básicos Superficie Básica (m2) Espacio Cubierto Disponible (m2) Espacio Abierto Disponible (m2) Número de pabellones

1996-1998 400.000 290.280 75.762 10

1999 400.000 291.532 75.762 10

2000 400.000 289.931 75.762 10

Resultados 2001

Messe Frankfurt se encuentra en vías de expansión. Ocupa el tercer lugar entre los recintos feriales a escala mundial. Gran parte de las ferias más importantes en los sectores de los bienes de consumo, textiles o prestaciones de servicio tienen lugar en Frankfurt. Premiere, Ambiente y Tendence, más de 13.000 empresas de más de 100 naciones. Este recinto ferial sigue siendo líder en Alemania, en cuanto a la cifra de expositores, con más de 43.000 y recibe la visita de unos 2,6 millones de personas en un total de 80 ferias y exposiciones. Fuente: Messe Frankfurt

En el mundo de los negocios, las ferias son un escaparate en el que las empresas rivalizan unas con otras para atraer la atención de visitantes y clientes. Como otros mercados, son responsables de la venta entre la industria, el comercio y la elaboración de la materia prima. Son plataformas ideales para las presentaciones de productos y para la interacción de las acciones políticas e interculturales. Messe Frankfurt lidera la actividad ferial con un gran número de participantes internacionales, en algunos casos llega a superar el 60%, en los sectores de competitividad, bienes de consumo, textiles, tecnología, comunicación y ocio. Los certámenes más importantes son Ambiente y Tendence, Heimtextil, Automechanika, Light+Building, ISH y Musikmesse, respectivamente. El éxito de Messe Frankfurt está basado en el repaso, reconsideración, desarrollo e incluso invención de nuevos eventos. Todos estos eventos están orientados en un futuro, fuera de Europa. Según palabras del presidente de Messe Frankfurt, Michael Von Zitzewitz “Las fechas de las ferias están coordinadas y los eventos estructurados para encontrar las necesidades específicas de las regiones y los sectores. El planteamiento y la organización están individualmente adaptados a la demanda y a las características especiales de los diferentes mercados”. Cerca de 7.400 expositores y algo más de 600.000 visitantes, participaron en estos

Messe Frankfurt, creating worldwide markets In the business world, fairs are a great opportunity for companies to compete among them to attract visitors and clients attention. As other markets, they are responsible for the sales between the industry, trade and the elaboration of the raw material. They are an excellent way to present products and to the interaction of politic and intercultural actions. Messe Frankfurt is the leader with a great number of international participants, sometimes even over 60 %, in sectors such as competitiveness, consumer goods, texti-

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le, technology, communication and entertainment. The most important shows are Ambient and Tendence, Heimtextil, Automechanika, Light+Building and Musikmesse. The success of Messe Frankfurt is based on the development and creation of new events which are oriented to a future outside Europe. According to the President of Messe Frankfurt, Michael Von Zitzewitz “The dates of the fairs are coordinated and the events are structured to find the specific needs of each region and sector. The plan-

ning and organisation are individually adapted to the demand and to the special characteristics of the different markets”. Around 7,400 exhibitors and more than 600,000 visitors from outside Germany participated in these events during last year. This means the global concept of the fair which has 53 foreign representatives and 14 branches all around the world. ISH 2003, the leader show in the bathroom fittings, air conditioning and heating sector. It is nowadays internationally considered as the only one in its sector. The high

number of registers received in this fair shows its resistence against a delicate economic moment which is developing nowadays. Messe Frankfurt hopes to count on 2,300 exhibitors, from 14 to 19 March 2003, which 50% will be from outside Germany. About the number of visitors, the last one registered 20% of the total coming from abroad. To foreign exhibitors, the ISH presents the German, asiatic and Eatern Europe markets. The novelty in 2003 will be to give more importance to heating and air

eventos fuera de Alemania durante el último año. Lo que refleja el concepto globalizador de la feria, con 53 representaciones extranjeras y 14 delegaciones en todo el mundo.

Este certamen actualmente está considerado internacionalmente como el único del sector. El alto número de registros recibidos para esta feria muestra su resistencia ante el delicado momento económico que se está viviendo. Messe Frankfurt espera contar con 2.300 expositores del 14 al 19 de marzo del próximo año, de los que el 50% aproximadamente llegarán de fuera de Alemania. En cuanto al número de visitantes, la última edición registró un 20% del total, procedentes del extranjero. Para los expositores extranjeros, el ISH presenta el mercado alemán, además del asiático y del este de Europa. La novedad para 2003 será prestar una mayor atención a los sistemas de calefacción y aire acondicionado frente a otras ediciones en las que primaba la muestra de componentes y accesorios. El sector sanitario, a su vez, reflejará en la próxima edición la importancia del baño como lugar de bienestar y relajación.

Foto: Messe Frankfurt, Thomas Fedra

ISH 2003, el certamen líder en sector de la sanidad, la calefacción y aire acondicionado

España es uno de los países más significativos que exponen en Heimtextil.

expositores. La industria y el comercio ven en este certamen un elemento básico para su estrategia de marketing. Por una parte, es la mejor plataforma para las presentaciones de productos y sistemas, y por otro lado es un barómetro de las innovaciones del mercado para los compradores internacionales. Durante la pasada edición unos 90.000 visitantes de 100 países diferentes se dieron cita en el certamen, y se contó además con la presencia de 3.156 expositores procedentes de 71 países. El objetivo de la pasada edición fue asegurar una mayor facilidad para que los visitantes y expositores encontrasen lo que

ellos querían, especialmente en términos cualitativos. España es uno de los países más importantes en cuanto a manufacturación del sector textil en Europa. Y además, es uno de los países más significativos de los que exponen en Heimtextil. Los expositores españoles han estado participando durante tres décadas, y Messe Frankfurt estableció hace 25 años una oficina en España, que garantiza todos sus servicios. En Heimtextil 2002, participaron 154 expositores españoles. En definitiva, un certamen con futuro dentro de este clima de declive económico.

Heimtextil, la nueva filosofía para vivir

conditioning systems instead to accessories and components as in other editions. The bathroom fittings sector will present the bathroom as a place of comfort and relax. Heimtextil, a new way of living This contest is the meeting point for house textile. Heimtextil fulfills the needs of the buyers of this sector and which is guaranteed by its development in 30 years. In fact, from its first edition in 1971, the number of exhibitors has increased five times. Industry and trade consider it as a basic element in their marketing strategies.

It is the best platform to present products and systems and on the other hand it is a barometer of the innovations in the market for foreign clients. During the last edition 90,000 visitors from 100 countries met in this show in which participated 3,156 exhibitors from 71 countries.

Foto: Messe Frankfurt, Helmut Stettin

Este certamen es el punto de encuentro para el mundo del hogar y los textiles domésticos. Heimtextil cumple con las necesidades de los compradores del sector, avalado por una trayectoria de más de 30 años. De hecho, desde su primera edición en 1971, se ha multiplicado por cinco el número de

La importancia del baño gana significado dentro del certamen ISH. The aim was to get that visitors and exhibitors would find what they were looking for easily, specially in quality terms. Spain is one of the most important countries if we talk about manufactured articles in the textile sector in Europe. And also, it is one of the main which exhibit in Heimtextil. The Spa-

nish exhibitors have participated for three decades and Messe Frankfurt opened a branch in Spain 25 years ago which guarantees their services. In Heimtextil 2002 there were 154 Spanish exhibitors. In short, it is a show with future in this economic situation of decline. Noviembre 2002 •

Recinto Ferial

Messe München, la puerta del mundo MONEDA ÚNICA

Nuevo recinto ferial de Múnich/ICM

mente los buenos negocios y un ambiente de múltiples vivencias.

Con la mirada dirigida a una Europa sin fronteras, Múnich amplía constantemente la posición destacada que ocupa como plataforma crucial entre Norte y Sur, Este y Oeste. Su ubicación geográfica, convierte al recinto ferial en uno de los más solicitados del mundo. El emplazamiento y la infraestructura de las comunicaciones significan tanto para los expositores como

orientadas al mercado en el extranjero y la asistencia a los clientes en todo el mundo mediante óptimos servicios.

Estructura Bañada de luz y de generosas dimensiones, la imagen externa del nuevo recinto ferial de Múnich resulta simpática a la primera, por los componentes arquitectónicos de cristal, madera y acero. Los lagos de la feria y el alarde de verdor crean un armónico contraste global.

BAU 2003 El 15º Salón Internacional de Materiales de Construcción, Sistemas de Construcción y Restauración de edificios se celebrará del 13 al 18 de enero de 2003. Este certamen, de carácter bienal, proporciona una visión general de los ámbi-

DATOS TÉCNICOS NUEVO RECINTO FERIAL MÚNICH

RÍOS Y LAGOS ALPINOS A LA

Número de pabellones 16 12 pabellones de 11.000 m2 2 pabellones de 140.000 m2 2 pabellones de 10.000 m2 Adicionalmente existen 280.000 m2 de superficie al aire libre para las ferias que lo precisen. Ferias internacionales anuales 30 (aprox.) Ferias nacionales anuales 300 (aprox.) Congresos 120 (aprox.) Visitantes anuales 2,6 millones de todo el mundo

ENTRADA DE

MESSE MÚNICH, UNA OBRA DE

STEPHAN HUBER

FUENTE: Messe München

para los visitantes del Nuevo Recinto ferial de Múnich y en el ICM caminos breves, rápidos transportes y extraordinarias comunicaciones nacionales e internacionales. Sea cual sea el punto de procedencia, las comunicaciones al Recinto ferial y al Centro Internacional de Congresos son excelentes. El nuevo recinto ferial de Múnich espera más de 2,6 millones de visitantes y expositores procedentes de más de 150 países, deseosos de combinar óptima-

Detrás de esta imagen se esconde una sofisticada funcionalidad, desde el eficiente encauzamiento del transporte de carga y del flujo de visitantes, hasta la equivalencia de las áreas de exposición, pasando por el equipamiento con la más moderna técnica de presentación y comunicación. La misión de Messe Múnich es facilitar a sus clientes una exitosa participación. La marca “Messe München International” colma su prestigio en las ferias guía globales en el emplazamiento Múnich, ferias

tos de aplicación del acero. Sobre todo el mayor empleo del acero en la arquitectura, el avance de la tendencia hacia construcciones en grandes piezas modulares prefabricadas, así como los requerimientos de unas construcciones económicas y sostenibles que impulsen el crecimiento. Las empresas medianas del sector de la construcción ven su futuro económico otra vez con más optimismo. Después del retroceso que experimentó el volumen de producción el pasado año, parece

Messe München, the world door New fairground in Munich/ICM. Munich constantly extends its highlighted position as a crucial platform between North, South, East and West Europe. Its geographical situation makes the fairground one of the most demanding in the world. Its location, and the infrasructure of the communications are meaningful for exhibitors as well as for visitors of the New Fairground of Munich and the ICM which

• Noviembre 2002

has short walks, quick transports and extraordinary national and international communications. No matter the point of departure, the access to the fairground and to the International Conference Centre is excellent. The new fairground is waiting fo the attendance of more than 2,6 million visitors and exhibitors coming from 150 countries and who are willing to combine businesses and an environ-

ment full of new experiences. Structure The new fairground of Munich is full of light and large dimensions and the external image of it gives us a good impression because of its architectonic components made of glass, wood and steel. The lakes and green areas create an armonic global contrast. Behind this image we can find

great functional qualities, from the chanelling of load and visitors transportation to the exhibition areas to the most modern equipment for presentations and communications. The aim of Messe Munich is to make its clients easier a successful participation. The trademark “Messe München International” has a prestige among the fairs oriented to foreign markets being located in Munich where visitors from

Centro de servicios para expositores y visitantes.

que en 2002 el ramo continúa creciendo como en años anteriores entre un 2 y 3%, con lo que el volumen de producción asciende a algo más de 1,7 millones de toneladas. Richard Siebert, director del certamen BAU 2003, afirma que BAU constituye el acontecimiento más importante del sector de la construcción a nivel internacional del próximo año. Se trata según Siebert, de la única feria profesional que reúne a todas las empresas líder de Europa.

Ifat 2002 El Salón Internacional del Medio Ambiente y la Gestión de residuos: agua, aguas residuales, desechos y reciclaje, tiene una periocidad trienal. Su última edición se celebró entre el 13 y el 17 de mayo de este mismo año, en el nuevo recinto ferial de Múnich. Sin duda, la protección del medio ambiente es un tema de gran actualidad. Por lo menos eso se deduce de este certamen, en cuya pasada edición se presentaron soluciones específicas y diversas

novedades para el sector medioambiental, además de una amplia oferta de servicios cualificados en el ámbito del aprovechamiento del agua y la eliminación de residuos sólidos y aguas residuales. Este certamen está considerado el número 1 para la gestión de residuos y medioambiente. El área expositiva es una de las más modernas del mundo, un total de 15 pabellones más una zona expositiva exterior, estuvieron disponibles para la celebración de Ifat 2002.

ESTADÍSTICAS DE LAS DOS ÚLTIMAS EDICIONES DE BAU Expositores Total Alemanes Extranjeros Países Visitantes Total Alemanes Extranjeros Países

1999

2001

1.587 995 583 33

1.831 1.205 626 40

196.827 179.113 17.714 87

196.046 146.679 31.367 90

FUENTE: Messe München

all around the world may obtain the best service. BAU 2003 The 15th International Exhibition Show for Building Materials, Systems and Restoration is going to be held from 13 to18 January 2003. This biennial exhibition gives information about the use of steel in architecture, the developments in the trend towards the building of big prefabricated modular pieces as well as the requi-

rement of cheap and sustainable buildings to promote the growth. Medium size businesses of the building sector foresee their economic future with great optimism. After the recession in the last year production size, it seems that during the year 2002 it is growing as in previous years between 2 and 3% being the production size of 1,7 million tons. Richard Siebert, director of the exhibition

BAU 2003 says that BAU is the most important international event next year, According to Sibert, it is the only professional fair which meets the leader companies in Europe. Ifat 2002 The International Exhibition Show for Environment and Management of Residues: water, sewage and recycling are held triennial. The last exhibition was held from 13 to 17 May in the new

fairground of Munich. The safety of the environment is a very fashionable topic at present. This exhibition show is considered the leader in management of residues and environment. The exhibition area of the fairground is one of the most modern in the world with 15 exhibition pavillions and an external area which were available for the celebration of the Ifa 2002.

Noviembre 2002 •

Michael T. Hofer, es el portavoz de prensa de Messe Berlin.

Messe Berlin: agente internacional de negocios Vista aérea del recinto ferial y del ICC (Centro Internacional de Congresos).

MONEDA ÚNICA

En centroeuropa, especialmente en la gran capital que es Berlín, se concentran, progresan y se desarrollan la política, la economía y la tecnología más reciente. En la capital de Alemania se aprovechan todos los esfuerzos para lograr un fin común, para que los efectos sinérgicos tengan el éxito que merece esta ciudad, para sus socios de toda Europa y de los demás países de ultramar. Messe Berlín es uno de los operadores más importantes de Europa Central a nivel internacional. Más de dos millones de personas de todas las naciones del mundo se dan cita año tras año en los salones organizados por Messe Berlín para renovar sus

contactos comerciales, para iniciar nuevos negocios o para firmar acuerdos comerciales o intercambiar conocimientos e impresiones. Messe Berlín traza el camino para abrir nuevos horizontes. En Internet ha comenzado ya la ampliación de sus eventos feria-

En España les informa sobre las múltiples oportunidades que les brinda el Berlín ferial Brita Seligmannn, de la empresa: Brifer Services S.L. Arturo Soria, 320, 28033 Madrid Teléfono (91) 7672767 Fax (91) 7669932 bseligmann-brifer@telefonica.net.

les, con el fin de estar al día y servir con los modernos medios a expositores y sus aliados comerciales, clientes y amigos, no quedando fuera del ciclo innovador y teniendo en cuenta las nuevas corrientes mercantiles. De manera complementaria a sus eventos organizados en el recinto ferial, los expositores presentan sus productos durante todo el año en las ferias virtuales e inician el diálogo con un número teóricamente ilimitado de interesados. Los clientes pueden así en cualquier momento y en cualquier lugar informarse ampliamente sobre los productos ofertados, los mercados y su evolución actual. Se informan en detalle de la calidad avalada por el nombre de cada una de los salones organizados.

Messe Berlin: international business agent In Central Europe, specially in the great city of Berlin,the most recent politics, economy and technology are progressing and developing themselves. In the capital of Germany all the efforts are useful to get a common aim, the success that this city deserves and for their partners in Europe and all around the world. Messe Berlin is one of the most important operators in Central Europe at an international

100

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level. Every year more than two million people worldwide meet in the exhibition shows organised by Messe Berlin to renew their commercial contacts, to start new businesses or to sign agreements. Messe Berlin draws the way to open new horizons. The increase in its fair events has already started in internet to give recent information to our exhibitors and their clients and friends

taking into account the new merchant currents. In this way, exhibitors can present their products during the whole year through virtual fairs and they can start speaking to an unlimited number of people interested in their products. Clients can be widely informed about the offered products, the markets and their development in every moment and every place. They are informed in detail about the quality of the product which is

guaranteed by the exhibition show. Messe Berlin is one of the most important European fairs worldwide. It has more than 22 own events and a total amount of 70 exhibition shows and the extension of the fair ground is 160,000 m2. Thanks to its new offers it has become one of the most important, complete and competitive commercial agents of the virtual market.

Foto: Copyright Messe Berlin

Recinto Ferial

Inno Trans, la número 1 para la exhibición del transporte por ferrocarril El pasado mes de septiembre se celebró

LA PRÓXIMA EDICIÓN DE INNOTRANS, SE CELEBRARÁ DEL 21 AL 24 DE SEPTIEMBRE DE 2004 EN BERLÍN

LA BOLSA INTERNACIONAL DE TURISMO, ITB BERLÍN 2003 SE CELEBRA DEL 7 AL 11 DE MARZO EN EL RECINTO FERIAL DE BERLÍN

España es un evento muy importante puesto que acude un gran número de visitantes profesionales.

ITB Berlin La Bolsa Internacional del Turismo, ITB 2002, se celebró en marzo de este año. Una feria considerada la número uno del turismo a nivel mundial, que tuvo una duración de cinco días.

El presidente de la Federación de Industrias del Ferrocarril en Alemania (VDB), Dieter Klumpp, mostró su satisfacción por el resonante éxito que registró la última edición de 2002. Destaca en esta última edición el aumento de visitantes profesionales extranjeros, llegando a alcanzar los 30.721 visitantes, casi un 30% del total, procedía de otros países.

Foto: Copyright Messe Berlin

Durante la celebración de Inno Trans se pudieron admirar distintas máquinas y prototipos del transporte ferroviario.

en Berlín, durante cuatro jornadas, la Feria Monográfica de la tecnología del ferrocarril, de carácter bienal. Un certamen que lanza señales positivas para el sector, y además, vuelve a registrar un récord de expositores y visitantes en el recinto ferial. En esta ocasión se superaron los 30.000 visitantes profesionales y participaron más de 1.000 expositores, en una superficie de 50.000 m2.

Foto: Copyright Messe Berlin

Messe Berlín es una de las ferias europeas más importantes a escala internacional. En su programa se integran más de 22 eventos propios y un total de 70 salones que en su recinto ferial disponen de un área de exposición en naves cubiertas de 160.000 metros cuadrados. Gracias a sus nuevas ofertas se convierte en uno de los agentes comerciales más importantes, completos y competentes del mercado virtual. La feria le invita a establecer nuevos contactos con interesados de todo el mundo. Messe Berlín dispone de más 70 representaciones en el extranjero que son los centros de contacto para los futuros expositores y visitantes profesionales en sus respectivos países.

IFA, Feria Internacional de Electrónica de Consumo Este certamen de carácter bienual tiene una gran importancia a nivel mundial. Para

The fair is a way to establish new contacts for future exhibitors and professional visitors in their own countries. Iuno Trans, the first one for the exhibition of railway transport. The Fair of the technology for trains was held last September in Berlin during four days. This is a very positive show for the sector and it also registered a record of exhibitors and visi-

tors in the fairground. This time, more than 30,000 professional visitors and 1,000 exhibitors participate in the fair which has an extension of 50,000 m2. The President for the Federation of the Railway Industry in Germany (VDB), Dieter Klumpp, showed his satisfaction for the great success in the last edition of the fair 2002. It must be underlined the increase in foreign

La ciudad de Berlín tiene unas vistas espectaculares durante la noche.

professional visitors which has been 30,721 visitors, almost 30 % of the whole. The next Iuno Trans fair is going to be held from 21 to 24 September 2003 in Berlin. IFA, International Fair of Consumer Electronics. This biannual show is very important at an international level. And it is also very important to Spain because a great number of professional

visitors attend it. ITB Berlin The International Tourism Bureau, ITB 2002, was held during five days in March. This fair is considered the first one worldwide in the tourism sector. The International Tourism Bureau, ITB Berlin is going to be held from 7 to 11 March in the Berlin fairground.

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Recinto Ferial

Fiera Milano presenta grandes novedades MONEDA ÚNICA

Fiera Milano en cifras

cuyo desarrollo ha estado acompañado y reforzado por una campaña de adquisiciones y colaboraciones. Entre otras acciones, se ha constituido Expopage, una plataforma de servicios de Internet potente y flexible para las exposiciones de Milán. Además, de una El crecimiento de Fiera Milano importante adquisición mediante la que la El centro expositor se convirtió en Fondazione Fiera Milano se ha hecho con sociedad anónima en 2000, desde entonel 100% de Fiera Milano Congressi y ces ha puesto en marcha el desarrollo de Edizioni Fiera Milano (productos editonuevas áreas de negocio. En tan sólo riales y de comunicación para exposiciodos años desde su conversión en S.A., nes y convenios). Por otra parte, se ha ha llevado a cabo con éxito la reorganiconstituido Fiera Food System, para la zación más radical y compleja de su hisgestión de servicios de restauración dentoria. tro y fuera del recinto ferial. Y finalmenSe han renovado los mecanismos interte, se ha adquirido el 51% de Nolostand nos de decisión y operaciones, aumentanSpa, líder de alquiler de stands modulares Flabio Cattaneo es el actual presidente y admido considerablemente la rentabilidad. El de calidad y diseño. nistrador delegado de Fiera Milano Spa. balance de 2001-2002 ha registrado una La última iniciativa ha sido la creación facturación de 140,6 millones de euros, lo de Fiera Milano Exhibitions, junto a Fonque implica un aumento del 10% más, y un dazione Fiera Milano. Se trata de una beneficio neto de 8,5 millones, sociedad donde ha confluido el con respecto a los 4,8 millones 53% de la importante entidad del ejercicio anterior. Todo esto organizadora de exposiciones DATOS TÉCNICOS DEL RECINTO FERIAL DE MILÁN bajo la dirección del presidente y Fiera Milano International. administrador delegado Flavio De este modo, Fiera Milano se Número de pabellones 26 Cattaneo. configura como un grupo articuSalas de congresos 38 En su constante afán de supelado y dinámico, capaz de resSalas de proyección 22 ración la feria de Milán no deja ponder con la máxima profesioSalas desfiles permanentes 4 de identificar áreas de negocio nalidad a todas las exigencias de nuevas y prometedoras. los operadores, consolidando así Metros de exposición 348.000 m2 La erogación de servicios su liderato internacional en un Metros de actividad no expositiva y servicios 200.000 m2 feriales especializados ha adquimercado cada vez más exigente FUENTE: Fiera Milano rido una creciente importancia, y competitivo. En el periodo 2001-2002, la feria de Milán está celebrando 71 salones diferentes, que reúnen un total de 30.540 expositores. Además, se estima que se reciben unos 4,5 millones de visitantes.

Fiera Milano presents great novelties Fiera Milano in figures. In 2001-2002 the fair is making 71 exhibition shows in which there are a total amount of 30,540 exhibitors and it is estimated that about 4,5 million visitors attend the fair. The growth of Fiera Milano The fair became a limited company in 2000 and from then on they have developed new areas of business. In two years has made the most radical and complex reorganization with success.

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The internal mechanisms of operations and decisions have been renewed increasing the profitability. The balance in 20012002 has registered an invoicing of 146,6 million euros which implies an increase of 10% and a net benefit of 8,5 million. This has happened under the management of the president and the manager delegate Flavio Cattaneo. The distribution of the specialized fair services has acquired a recent importance and its development has been reinforced

with a campaign of adquisitions and collaborations. Among others, it has been created Expopage, an Internet sevices platform to Milan exhibitions. Another important adquisition through which Fondazione Milano has got 100% of Fiera Milano Congressi and Edizioni Fiera Milano (editing and communication products for exhibitions and agreements). On the other hand, Fiera Food System has been created to manage the catering services in and outsi-

de the fairground. And finally, they have acquired the 51% of Nolostand Spa, the leader in quality and design of stand rental. The last initiative has been the creation of Fiera Milano Exhibitions together with Fondazione Fiera Milano, a limited company where it has converged the 53% of Fiera Milano International. In this way, Fiera Milano becomes a dynamic group which is able to be as professional as the operators require and consolidating its international leadership in a

SMAU 2002, la mayor feria de alta tecnología Smau, la Feria de la Informática, tecnologías de la Información y Comunicación, celebró su 39 edición el pasado mes de octubre, entre los días 24 y 28. Un certamen que a nivel internacional ofrece una privilegiada posición para la toma de contacto con países del sur de Europa y todo el arco Mediterráneo. En esta última edición, Smau ha sabido cómo integrar diferentes sectores para conformar la sociedad digital actual: telecomunicaciones, IT, audio-vídeo, bienes y consumibles electrónicos. Los números de Smau 2002 han superado las mejores previsiones, llegando a los 450.000 visitantes.

Macef Autunno / Macef Primavera La primera de estas ferias se celebró del 6 al 9 de septiembre, y la segunda se celebrará del 31 de enero al 3 de febrero del próximo

Muchos de los certámenes de la feria de Milán tienen prestigio en el mundo entero.

El recinto de Fiera Milano acoge 71 salones durante el periodo 2001-2002.

año, ambos certámenes son de carácter anual. Macef Autunno abarcó los sectores de oro y plata, mesa, cocina y diseño, regalo, y decoración del hogar. Una edición que ha incrementado el número de visitantes en un 10% respecto a su versión primave-

ra, alcanzando los 80.500 visitantes. Por su parte, Macef Primavera 2003, prepara el lanzamiento de Living Solutions, un lugar donde el concepto de hogar se extiende y que reflejará los cambios conceptuales y de integración.

NUEVO POLO EXTERNO EN CONSTRUCCIÓN Número de pabellones

Monoplanos monoplanos de mayor altura biplanos

4 2 2

Área completa

2.000.000 m2

Superficie expositiva (neta) 200.000 m

Superficie externa expositiva

(bruta) 400.000 m2 60.000 m2

Plazas aparcamiento visitantes

20.000

Plazas aparcamiento expositores

4.500

Salas de congresos

Restaurantes

Bares

Inversión prevista (autofinanciada)

500 millones de euros FUENTE: Fiera Milano

market which is more demanding and competitive than ever. SMAU 2002, the greatest fair of high technology Smau, the Fair of Computing Technology and Communication, held its 3rd meeting from 24 to 28 last October. An international show which offers a priviledged position to make contacts with South Europe and the Mediterranean countries. Smau has integrated different sectors to make an actual digital society: telecommunications, IT, audio and video

and electronic goods. The figures in Smau 2002 have exceeded the best forecast with 450,000 annual visitors. Macef Autunno covered the gold and silver sectors kitchen and design, gifts and home decoration. It has increased the number of visitors in a 10% reaching 80,500 visitors. Macef Primavera 2003 is preparing a new project, Living Solutions a place where the concept of the home is expanded and it will reflect the concept changes. Noviembre 2002 •

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Logística y Transporte Internacional

Transporte Marítimo... II Parte

MONEDA ÚNICA Cristina Fortea

La Formación Continua en el Sector Martítimo

ace ya tiempo, bastantes años, que la sociedad ha cambiado de forma vertiginosa la velocidad de desarrollo, y este cambio, si no brusco, sí bastante fuerte, ha provocado que la formación que se recibe en la Universidad no sea suficiente para emprender el largo y, a veces, tortuoso camino de la vida profesional; de hecho, difícilmente se pasa de la Universidad al mundo laboral sin tener bastantes dificultades. Lo anterior nos indica que, a diferencia de épocas pasadas, en la actualidad es necesario que todos los profesionales, tengan la titulación que tengan, para desarrollar su trabajo a plena satisfacción deben estar al día de las nuevas tecnologías y de todos los cambios que en su sector se están produciendo. Ello obliga a tener una formación continua que lo actualice y le permita mantenerse en el convoy como locomotora sin pasar a ser vagón de cola, o lo que es peor, ser sacado de las vías. De todo ello, tienen conocimiento tanto

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Germán de Melo Rodríguez

Director del Máster en Derecho y Negocio Marítimo y Gestión Portuaria (Shipping Business) Universitat Politècnica de Catalunya

profesionales como la patronal, administración y la Universidad. Esta formación continua, si se quiere que sea de calidad, es cara, por lo que es necesario que todo el peso de la misma no recaiga en una sola de las partes beneficiadas. En el sector marítimo, uno de los motores económicos más dinámicos y al que mayores transformaciones de todo tipo son incorporadas, obliga a que sus actores estén al día permanentemente, ya que gran parte de la economía del país depende de ellos. Siendo los actores de este sector, la Administración, los empresarios y los profesionales del sector, además de la Universidad, quiero hacer un llamamiento desde estas páginas, en el sentido de que la formación es futuro, que ello conlleva un gran esfuerzo, tanto económico

como de tiempo de trabajo o de estudio, y todos juntos debemos poner los medios para que esta formación sea efectiva y el sector siga desarrollándose, o de lo contrario todos contribuiremos a su hundimiento. Claro está, la Universidad tendrá que estar en permanente contacto con el sector para realizar aquellos cursos que el sector necesita, permitiendo así la transferencia de tecnología. La Administración y los empresarios tendrán que poner los medios para que ésta se produzca, y los trabajadores la parte económica que les corresponde, además de un gran esfuerzo personal.

En esta II Parte del Transporte Marítimo, algunas de las empresas más importantes del sector nos ayudan a comprender el funcionamiento de este tipo de transporte. Transitarios, puertos, consignatarios, estibadoras, navieras... (el puerto y la Zona Franca de Barcelona, Pérez y cía., ABX Logistics, Trasmediterránea, Uniexco, Sistemas de Fletes Españoles, ATM, Hanjin Shipping...) todas y cada una de ellas tiene una función concreta e importante. Y para terminar, las nuevas tecnologías irrumpen con fuerza en nuestra sección de logística de la mano de Easy Flet, la empresa que mueve cualquier mercancía con un solo click.

Logística y Transporte Internacional

El Puerto de Barcelona al servicio de la economía catalana El peso del comercio exterior de Cataluña dentro del terrirorio español y el hecho de que más de la mitad de este comercio se encamine por el Puerto de Barcelona, explicaría que Barcelona sea el primer puerto de España. MONEDA ÚNICA

Para conocer la importancia económica de los principales puertos comerciales de Cataluña, Puerto de Barcelona y Puerto de Tarragona, se han elaborado diversos estudios sobre su impacto económico. Uno de ellos ha estimado para el periodo 1998-2002 una tasa media de crecimiento del PIB (producto interior bruto) del 3,64%. En la realización de este estudio, se tuvo en cuenta la implantación del euro y la creciente globalización de los mercados, traduciéndose dicha globalización en una mayor internacionalización de los intercambios comerciales. La tasa de crecimiento del PIB se basa en la expansión del consumo privado y de la inversión privada. El fuerte tirón del consumo provoca una expansión importante de las importaciones catalanas (8,5%), siendo ligeramente inferiores las exportaciones (8%). El incremento esperado, tras obtener los resultados de los mencionados estudios, de los recursos del Puerto de Barcelona, lo sitúan entre los sectores más dinámicos de la economía catalana para los próximos años. La capacidad del Puerto de Barcelona para captar el incremento de actividad previsto será fundamental. El Puerto de Barcelona da servicio a la economía y debe estar preparado para absorber este crecimiento a través de nuevas inversiones que favorezcan la prestación de mayores servicios para asegurar la competitividad de los sectores clientes. Si la dimensión comercial del puerto 106

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forma parte del entorno económico en general, éste presentará unas necesidades de servicios cada vez más específicas y especializadas. Por otra parte, la economía catalana se apoya en la intensificación de sus intercambios con el exterior y/o en la captación de nuevos mercados, y por eso el puerto es consciente de que debe constituirse como un aliado estratégico de las industrias que demandan sus servicios para ofrecer una utilidad competitiva a las mismas. En definitiva, el Puerto de Barcelona tiene la función de facilitar el comercio, y por eso representa una infraestructura económica clave en la internacionalización de la producción y las ventas de los sectores económicos localizados principalmente en Cataluña. Por todo esto, el puerto se convierte en pieza clave dentro del proceso de internacio-

nalización de la región. Además, de haber visto cómo parte de su actividad es demandada por sectores y agentes económicos del resto de España y el extranjero. El nexo entre los flujos de comercio internacional y el Puerto de Barcelona viene delimitado por un gran área de influencia que abarca empresas industriales y comerciales de Cataluña, y por las regiones del resto de España y sur de Francia. Puesto que el puerto es una piedra angular de la economía catalana y debe absorber el crecimiento de la región, se plantea como objetivo estratégico el convertirse en Plataforma Logística del sur de Europa y el Mediterráneo. Debe ser un aliado estratégico de las industrias que demandan sus servicios para de esta forma, asegurar la competitividad de las mismas.

Crecimiento medio anual de los sectores clientes del Puerto de Barcelona Periodo 1998-2002

Crecimiento Producción del Puerto 6,6%-8,5% Incremento Exportaciones sectores clientes

10%-14%

8%-10%

Ind. Química Ind. Automoción Ind. Caucho y Plástico Transporte Marítimo Ind. Papelera Material eléctrico Comercio Otros prod. alimenticios Fabric. Prod. Metálicos Fabric. Mat. Construcción Ind. Energética Ind. Textil

Incremento Importaciones sectores clientes

Ind. Caucho y Plástico Ind. Química Ind. Automoción Comercio

12%-16%

Otros prod. alimenticios Ind. Papelera Fabric. Mat. Construcción Ind. Textil

8%-12%

Ind. Energética Fabric. Prod. Metálicos

6%-8%

Transporte Marítimo

2%-6%

FUENTE: Puerto de Barcelona

Logística y Transporte Internacional

Servicios logísticos integrales al alcance del exportador miento técnico y contratación de seguros de toda clase, tanto marítimos como patrimoniales, perso- Pérez y Cía. lleva más de nales, mercancías, construcción un siglo en el panorama del naval, autos, responsabilidad transporte marítimo español, civil y averías de maquinaria. ¿qué trayectoria ha seguido la - Para ustedes el desarrollo de empresa desde su constituservicios integrales de logística, ción? así como el servicio intermodal y Pérez y Cía. es una sociedad la calidad total en el servicio fundada en 1853, con organizaglobal al cliente, han sido una ción propia en España y varios constante. Ustedes hablan de un países del mundo. Contamos desafío, ¿qué estrategia siguen con oficinas en 18 puertos para conseguir estos objetivos? españoles, además de la oficina La estrategia seguida por Pérez central del Grupo ubicada en y Cía., al objeto de poder garanMadrid (que a su vez tiene una tizar una oferta integral de servioficina comercial para la zona cios y cubrir todas las necesidacentro de España), así como des que han venido demandado con una importante implantanuestros clientes, es la de ofreción en el Caribe, con emprecer un servicio global puerta a sas filiales en Puerto Rico, puerta ampliando los marcos traRepública Dominicana, Cuba, dicionales y abriendo nuestra Panamá y Jamaica. organización a los más actuales Manuel de Mazarredo, director de Proyectos Industriales en Pérez y Cía. Nuestra principal actividad recursos y técnicas de comerciadesde que empezamos nuestra lización. andadura ha sido la de Consignatarios les de contenedores, estibadores, depóEn la actualidad proveemos un conde Buques, representando a navieras de sitos de contenedores, servicios transi- junto de servicios conexos que definen líneas regulares, con buques para el tarios, grupajes, cargas completas, un servicio integral y de calidad de transporte de contenedores, para carga aéreo, marítimo, terrestre, proyectos atención al cliente, como usted advertía convencional, buques con medios pro- industriales, seguros, agentes de adua- en su pregunta. Destacan en este sentipios para el transporte de piezas espe- nas y fletamentos, entre otros. Todo do como decía el servicio puerta a puerta, la realización de estudios acerca de las rutas y medios apropiados de transporte y manipulación, selección de FRECEMOS UN SERVICIO PUERTA A PUERTA ABRIENDO servicios y líneas con tarifas preferenciales y reserva de espacios, recogida y NUESTRA ORGANIZACIÓN A LOS MÁS ACTUALES RECURSOS entrega de la carga en los puntos indiY TÉCNICAS DE COMERCIALIZACIÓN cados por nuestros clientes y la supervisión de la misma o despachos de aduanas y transporte hasta pie de obra "jobsite". ciales... En la actualidad ofrecemos ello con el objetivo de ofrecer un servi- En 1997 obtenían el Certificado de además, un amplio abanico de servicios cio de logística integral. Me gustaría Calidad, ¿qué puede comentarnos a e infraestructuras relacionados con el destacar además nuestra agencia de este respecto?. Por otra parte, ¿cómo transporte marítimo como son termina- seguros, GESAMAR, para el asesora- se involucra y se adecúa Pérez y Cía. a MONEDA ÚNICA

“O

”

los rápidos avances tecnológicos que se producen hoy en día? Efectivamente en febrero de 1997 el Lloyd´s Register Quality Assurance, certificó nuestras oficinas obteniendo el Certificado de Calidad bajo la norma ISO 9002 en España. En el año 2001 han sido certificadas también nuestras empresas en La República de Cuba e iniciado el proceso en el resto de nuestras oficinas en el área del Caribe y Centro América, debiendo ser certifica-

das durante el transcurso de 2002. Actualmente nos encontramos en proceso de transición para conseguir la certificación de nuestras oficinas en febrero de 2003 bajo la norma ISO 9001-2000. Nos hemos propuesto mejorar aún más nuestro departamento de atención al cliente junto con la implantación y desarrollo continuo de sistemas electrónicos de información y comunicación. Antes de que finalice este año deberá

Pérez y Cía. lleva más de un siglo en el panorama del transporte marítimo español.

quedar implantado el nuevo Sistema de Gestión Integral (SGI) en todas las oficinas del grupo. Por otra parte, indicar que Pérez y Cía. también ha invertido en alta tecnología de información y de e-commerce, como una fuerte apuesta de futuro, plataforma proveedora de servicios globales de logística, siendo partícipe en la plataforma Cargosuite, quien opera en la Península Ibérica bajo el nombre de "Cargosuite Ibérica".

EL GRUPO PEREZ Y CÍA. PENÍNSULA: Alicante, Avilés, Barcelona, Bilbao, Cádiz, Cartagena, Castellón, Gijón, Madrid, Málaga, Sagunto, Santander, Sevilla, Tarragona, Valencia, Vigo, Motril.

ISLAS CANARIAS: Santa Cruz de la Palma, Las Palmas de Gran Canaria y Santa Cruz de Tenerife.

EXTRANJERO: San Juan y Ponce (Puerto Rico), Santo Domingo (República Dominicana), La Habana y Santiago de Cuba (Cuba), Panamá y Cristóbal (República de Panamá) y Kingston (Jamaica).

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Logística y Transporte Internacional

ABX Logistics, servicios logísticos para el empresario MONEDA ÚNICA

ABX LOGISTICS es una de las principales referencias de nuestro país en prestación de servicios logísticos y de transporte internacional hacia y desde cualquier lugar. Actualmente, los servicios prestados para la exportación e importación de mercancías son las principales actividades que desarrolla la compañía en España. ¿Qué ofrece ABX Logistics? ABX LOGISTICS ofrece todos los servicios que requiera el empresario desde que decide exportar hasta que sus mercancías llegan al lugar de destino. Se hacen cargo de asesorar al cliente acerca de la manera más efectiva de transportar la mercancía, del momento de realizarla o la ruta a seguir. Resuelven todos los trámites aduaneros necesarios o solicitan los permisos oportunos a las administraciones adecuadas en cada caso. Finalmente, ABX LOGISTICS realiza direc-

tamente el transporte de la mercancía al lugar destino, además de prestar servicios de almacenaje o realizar su gestión logística en el lugar de destino. Primeros pasos El empresario debe ponerse en contacto con la compañía, explicarle sus necesidades concretas para que diseñen una solución a medida de sus necesidades. Además, durante la prestación de servicio, contará con el apoyo y asesoramiento continuo de la empresa, teniendo una persona de contacto para la atención de imprevistos. Aduanas El exportador primerizo debe plantearse que el complicado mundo de las aduanas tiene sus diferencias según el país de destino de la mercancía a exportar. Por ejemplo, la exportación entre países de la Unión Europea no genera ningún documento aduanero, puesto que no

existen fronteras entre los países miembros. Un cambio que afecta incluso a su denominación ya que las llamamos expediciones en lugar de exportaciones. En estos casos, simplemente existe un sistema de control estadístico denominado Intrastat, al que están obligadas las empresas que superen un volumen anual de facturación en envíos, superior a 100.000 euros. Para el resto de países, incluidos los europeos que no están en la UE, se tramita la declaración de aduanas, generando los documentos necesarios a tal efecto. Asesoramiento en comercio exterior El departamento de aduanas de ABX Logistics, integrado por un equipo profesional y experto, valora las necesidades de los usuarios y proporciona información a la medida de cada proyecto, reforzándose con especialistas externos, cuando la complejidad de la operación pudiera requerirlo.

Actividad de carga en Trasmediterránea MONEDA ÚNICA

Trasmediterránea opera en 3 grandes áreas: Baleares, Sur-Estrecho y Canarias. En Baleares, une todas las islas con los puertos de Barcelona y Valencia. En el Sur-Estrecho comunica dos triángulos distintos, el de Algeciras con Ceuta y Tánger, y el de Málaga y Almería con Melilla y Nador. La operación de Canarias arranca con la ruta CádizCanarias, y se completa con los interinsulares, que unen todas las islas del archipiélago entre sí. Actividad de carga La actividad de Trasmediterránea en carga, en cada una de estas áreas, se concreta en la especialización en carga rodada, adaptando sus garajes a las demandas de este tipo de tráfico: amplias calles para facilitar las maniobras, bodegas diáfanas y tomas de corriente para vehículos frigoríficos. Además, las ampliaciones de las explanadas de trabajo en los puertos y la mejora de las rampas de acceso con una considerable dis-

minución de los tiempos de embarque y desembarque, permiten que los clientes reduzcan al máximo los tiempos muertos y gestionen mejor sus flotas de vehículos y material de transporte. En carga, Trasmediterránea se ha consolidado como la empresa líder en el tráfico de cabotaje. En el año 2001, en total se transportaron 4,3 millones de metros lineales. Una evolución positiva del tráfico que se incrementó durante el pasado año en un 15% de los ingresos de carga. Los sectores de Baleares y Canarias son los de mayor actividad de carga, representan el 44% y 41% de los ingresos, respectivamente. El nivel de competencia ha incrementado significativamente durante los 3 últimos años. Para hacer frente a esa competencia, Trasmediterránea ha renovado su flota con buques nuevos, fiables y rápidos, que incorporan los últimos avances tecnológicos. En el área de Baleares, entraron a operar el ropax "Murillo", en marzo, y el pasado año los buques "Sorolla" y "Fortuny". En el tráfico de carga Península-Canarias, se incorporó

El ropax Murillo comenzó a operar el pasado mes de marzo.

el ro-ro "Super Fast Levante", al mismo tiempo que se amplió en una cubierta la capacidad de carga de los buques "Super Fast Andalucía" y "Super Fast Canarias". Actualmente, la estrategia de Trasmediterránea se basa en dos premisas: la seguridad y un buen servicio de transporte marítimo desde que la unidad (vehículos, plataforma o contenedor) entra en el buque hasta su descarga.

Logística y Transporte Internacional

MONEDA ÚNICA

¿Qué es Easy Flet? Easy Flet es el primer portal independiente para grandes empresas y pymes que ofrece un servicio puerta a puerta con solo entrar en la red. Easy Flet ofrece a sus clientes una nueva concepción del mundo del transporte integral para el comercio internacional, enfocado hacia las operaciones de importación y exportación. A través de www.easyflet.com, todos los clientes podrán contratar los distintos servicios especializados con sencillez, eficacia y competitividad. Estos servicios

EL PRIMER PORTAL INDEPENDIENTE PARA GRANDES EMPRESAS Y PYMES

comprenden: - Contenedores completos en línea regular a todo el mundo. - El grupaje en carga fraccionada cuando no necesite un container completo. - Fletamentos completos o parciales con carga convencional general de toda índole. - Transporte TIR a países comunitarios y Marruecos, tanto para cargas completas como fraccionada.

TIPOS DE CONTENEDORES - STANDARD 20' - STANDARD 40' - HIGH CUBE 40' - REEFER 20' - REEFER 40' - OPEN TOP 20' - OPEN TOP 40' - TANKTAINER 20' - HIGH CUBE REEFER 40' - FIXED FLAT RACK 20' - FIXED FLAT RACK 40' - COLLAPSIBLE FLAT RACK 20' - COLLAPSIBLE FLAT RACK 40' FUENTE: Easyflet.com

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- Transporte de carga aérea desde cualquier país. - Asesoramiento y tramitación total en comercio exterior.

La web

www.easyflet.com www.easyflet.com www.easyflet.com

Toda la logística en www.easyflet.com

En la página web de Easy Flet podrá encontrar una demostración donde le mostrarán la operativa de gestión, encaminada a agilizar la contratación de sus embarques. En cinco pasos, sencillos y ágiles, podrá inscribirse, realizar su oferta de carga, recibir la cotización, confirmar posteriormente su booking en firme y proceder, al fin, al embarque. Es un modo de reducir los tiempos muertos, puesto que el sistema de Easy Flet e Internet trabajan por sus clientes.

Project / General Cargo Para cargas especiales por su volumen, tonelaje. Hace unas décadas, lo normal y habitual era transportar las cargas “sueltas”, aunque actualmente existe el efecto “contenerización”, según el que se unitizan las mercancías en cajas metálicas (contenedores) en sus diversas modalidades. Hoy en día aún existe la forma de embarque convencional, en partidas grandes agrupadas en toneladas o metros cúbicos, cuyo embalaje es bastante uniforme y con un alto grado de manipularse con medios mecánicos, posibilitando el apilado de la mercancía en las bodegas de los buques. Por ejemplo, pallets, bobinas, jaulas, envases de madera, fardos, sacos, bidones... Sin embargo, no todas las mercancías que pueden ser transportadas deben considerarse carga general. Se construyen muchas obras de ingeniería civil en su más extenso ámbito, se requiere una infinidad de maquinaria pesada, se intercambian bienes de equipo, etc. Y para el transporte de este tipo de mercancía se

necesita un tratamiento especial, con medios punteros y especiales en su manipulación. Su transporte no se limita al marítimo, ya que se tiene que recepcionar en los muelles portuarios y entregar a su destino final, sea éste fábrica, almacén o pie de obra. Esta modalidad de embarque es la más compleja debido a la logística que requiere y necesita, además, que se realicen estudios para obtener los presupuestos más adecuados a cada circunstancia. En Easy Flet le asesorarán a la hora de realizar sus embarques, mediante la con-

IMPORTAR Y EXPORTAR EN BARCO, DE FORMA RÁPIDA, CÓMODA Y CON UN COSTE MÍNIMO CON EASY FLET tratación de buques especializados, en base a fletamento carga completa o parte de carga en servicio regular en función del destino y origen. La compañía cuenta con el apoyo de armadores, que operan con una diversidad de buques, con servicios “worldwide”. Las propuestas de Easy Flet incluyen desde origen hasta su puesta FOB, fletes marítimos en todos sus ámbitos, documentación necesaria de existir una carta de crédito normal o FAD, ciclo completo en su descarga, hasta entrega FAS o FOT destino final.

Uniexco, una apuesta de futuro MONEDA ÚNICA

Uniexco es una empresa mayorista internacional de carga marítima y aérea, que fue fundada en 1966 como empresa de transporte internacional. En la actualidad, su sede central está situada en Barcelona, aunque posee delegaciones en Valencia, Madrid y Bilbao. Uniexco ofrece y presta servicios de consolidados para transitarios, con más de 60 servicios directos de exportación e importación, además de salidas marítimas y aéreas regulares a más de 375 destinos de todo el mundo. Para los servicios de importación desde los principales puntos del planeta, Uniexco se encarga del desconsolidado y transbordo de las mercancías a sus destinos finales. Dos palabras definen su filosofía: calidad y neutralidad. Porque Uniexco asume los problemas de clientes y colegas como propios, y sus éxitos son motivo de máxima satisfacción para el conjunto de la empresa. Uniexco se ha marcado algunos objetivos a corto plazo, según palabras de Joaquim Pueyo, presidente y consejero delegado éstos son “seguir mejorando nuestra calidad de servicio y la Uniexco es una de las compañías de referencia en el sector del transitario.

atención al cliente, abrir nuevas líneas operativas, potenciar nuestros tráficos de importación, promocionar los tránsitos provenientes de Terceros Países con destino a países de nuestra área de influencia, e implementar nuevos sistemas telemáticos y avanzadas telecomunicaciones que nos permitan agilizar los trámites operativos,

además de las comunicaciones externas e internas”. Sin duda Uniexco se ha convertido, después de 36 años de experiencia en el sector, en una empresa totalmente reconocida en el sector del transporte y del comercio exterior, tanto a nivel nacional como internacional.

Logística y Transporte Internacional

logística de vanguardia

MONEDA ÚNICA

Abra Terminales Marítimas (ATM) es la nueva e indiscutible protagonista del puerto de Bilbao. En la actualidad, ATM está invirtiendo 74,6 millones de euros en infraestructura y maquinaria para iniciar próximamente sus actividades con la solvencia que aportan unas instalaciones de vanguardia, el vigor y la profesionalidad de un equipo humano multidisciplinar altamente cualificado y el atractivo de una oferta versátil y sin restricciones. ATM pone a disposición de las empresas navieras, importadoras y exportadoras

una excelente y competitiva vía de entrada y salida del País Vasco, Península Ibérica y sur de Francia a considerar en la planificación de sus estrategias logísticas presentes y futuras. La inversión que está llevando a cabo ATM se reparte en infraestructuras (34,6 millones de euros) y en equipos de última tecnología (40 millones de euros). Una inversión y una solidez estratégica que proporcionan sus socios y alianzas, la capacidad operativa lograda tras la adquisición de Atlantic Euroterminal, S.A., la disponibilidad de 338.000 m2 y la aplicación de los más modernos sistemas de manipulación y gestión de operaciones configuran una terminal con una capacidad anual de 600.000 TEU’s y unas prestaciones hasta ahora desconocidas en el Puerto de Bilbao y su entorno. Con sus nuevas instalaciones en Bilbao, ATM culmina un episodio trascendental en el desarrollo del puerto y se convierte, sin duda, en una de sus referencias más emblemáticas y significativas.

PRINCIPALES RECURSOS DE ATM Superficie total Capacidad Muelle Profundidad

338.000 m2 600.000 Teus/año 750 metros 21 metros

INFRAESTRUCTURA Patio de contenedores 338.000 m2 (33,8 Ha.) Terminal Ferroviaria 13.950 m2 (4 vías, 450 m.) (con grúas RMT) Área de servicio 51.325 m2 Almacén cubierto de consolidación y desconsolidación 8.000 m2 Contenedores frigoríficos 486 tomas Sistema Informático navis de gestión de la terminal EQUIPOS DE RECIENTE ADQUISICIÓN Grúas ship to shore post-panamax paceco Grúa ship to shore panamax paceco Grúa móvil LHM 400 G. RTG’s kalmar RTG’s Paceco Reach Stackers Carretillas de vacíos

FUENTE: Abra Terminales Marítimas (ATM)

La carga y almacenaje de un transitario internacional MONEDA ÚNICA

Creada en 1979, Sistemas de Fletes es una empresa de transitarios internacionales con una dilatada experiencia en Latinoamérica, Extremo y Medio Oriente. Ofrecen, además, todo tipo de servicios de trámites de aduanas y seguros. En el sector marítimo presentan un servicio personalizado: confeccionan y tramitan la documentación necesaria para cada caso e informan progresivamente del estado de cada envío al cliente.

Tipos de carga Parte de la actividad de Sistemas de Fletes, va dirigida hacia tipos de carga, contenedores y demás. Dado que el caso que nos ocupa se refiere al transporte maríti114

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mo, mostramos los tipos de carga. - Full Container Load (FCL): contenedores completos. Este tipo de carga se refiere a embarques marítimos tanto de exportación como de importación en contenedores completos, con equipos Dry, High Cube, Open Top, Flat Racks, Reefer (frigorífico), así como transporte en material rodado, equipos Especiales y Proyectos. - Less Container Load (LCL): grupajes /consolidados. Esta modalidad de carga se refiere a pequeñas mercancías, cuyas dimensiones no llenan por sí mismas un contenedor. Igualmente, Sistemas de Fletes se encarga de enviar a casi cualquier destino del mundo estas pequeñas mercancías, consolidando o agrupando las mercancías acu-

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muladas en los almacenes que posee la compañía. Siguiendo siempre los criterios necesarios para que la mercancía viaje segura.

Almacén Los almacenes de Sistemas de Fletes Españoles forman parte de su infraestructura. En ellos se realiza una importante labor de control, verificación, embalaje y paletización de todo tipo de mercancía. El objetivo de la compañía es ofrecer un conjunto de servicios encaminados a facilitar la distribución de los productos. Para ello ofrecen: desglose de los bultos, recuento y clasificación, picking + paletización, reenvasado de mercancías recibidas a granel, almacenaje y cualquier otro tipo de manipulación de mercancía.

Cádiz acogió la VI Conferencia Latinoamericana de Zonas Francas MONEDA ÚNICA

Del 22 al 25 del pasado mes de octubre, se celebró en Cádiz, la VI Conferencia Latinoamericana de las Zonas Francas. En el acto inaugural, el delegado especial del Estado en la Zona Franca de Cádiz, Miguel Osuna, expuso los tres objetivos fundamentales del encuentro: - Lograr que Iberoamérica conozca los instrumentos comerciales de la Unión Europea. - Analizar las similitudes entre el mercado común y el Área de Libre Comercio de las Américas (ALCA), y su repercusión para las zonas francas. - Y finalmente, convertirse en un gran foro comercial donde se han producido más de 200 encuentros entre zonas francas y empresarios de uno y otro lado del Atlántico. Durante cuatro días se celebraron diversas conferencias, ponencias y actos, que giraron

en torno a los tres objetivos presentados por Osuna. Finalmente, la VI Conferencia fue clausurada por el subsecretario del Ministerio de Hacienda español, Francisco Uría Fernández, que resaltó el hecho de que el crecimiento de la economía española se debe, en gran parte, al haber apostado por la integración en Europa, a la apertura del mercado libre y al marco de estabilidad proporcionado por la moneda única. Por su parte, la alcaldesa de Cádiz y presidenta del Consorcio gaditano, Teófila Martínez, alabó la gran oportunidad para poner en común las aspiraciones, conocimientos y proyectos que estimulen el comercio y las relaciones entre ambos continentes. Héctor Vargas, presidente del Comité de Zonas Francas de las Américas, aplaudió el importante acercamiento que el encuentro ha supuesto para acercar las zonas francas de Europa e Iberoamérica.

VII CONFERENCIA LATINOAMERICANA El Comité de Zonas Francas de las Américas acordó que Monterrey (México) sea la sede de la VII Conferencia, que se celebrará del 16 al 19 de septiembre de 2003.

Nuevas Tecnologías

Cuando la seguridad deje de ser noticia Un paso adelante con la gestión de identidad

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Al siglo XX lo recordará la historia por acontecimientos como las dos guerras mundiales, la guerra fría, la descolonización, los adelantos científicos y médicos, la llegada del hombre a la luna, el sida y además, por el desarrollo de las tecnologías de la información y el nacimiento de Internet. Acontecimientos que han marcado el rumbo de la historia y la vida de los habitantes del planeta. En este sentido, la sociedad recibió con la desconfianza natural a lo desconocido, la llegada de Internet. Sin embargo, en tan sólo unos años hemos descubierto las grandes posibilidades y ventajas que ofrece. Ha logrado cambiar la forma de trabajar y comunicarse de las sociedades industrializadas, ofreciéndonos posibilidades ilimitadas de obtener información y la ventaja de comunicarnos en tiempo real con cualquier parte del mundo. En estos momentos, podemos realizar múltiples operaciones a través de Internet, desde comprar unas entradas para el cine o el teatro, hacer la compra o realizar una transferencia bancaria. Cualquier transacción de información a través de la red, necesita dotarse de seguridad para infundir confianza en el usuario y llegar así a convertirse en una alternativa más rápida y eficaz. Desde hace unos meses, las carencias en seguridad han quedado al descubierto, convirtiendo este aspecto en noticia de primera línea. Todas las publicaciones han tratado de una u otra forma la seguridad. Sin embargo, somos optimistas y queremos transmitir al lector que estamos dentro de un sector en alza porque existen problemas de seguridad que tienen solución. En este sentido, un día dejaremos de ser noticia ya que todos los agujeros estarán cubiertos y podremos dedicarnos a desplegar infra-

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Miguel Ángel Braojos, director general de Entrust España.

estructuras que, con el tiempo, sólo habrá que actualizar y mejorar. El panorama actual está pidiendo a gritos un plan urgente, para dotar a los sistemas y aplicaciones con una "capa" de elementos de seguridad básica contra las "amenazas" de seguridad informática. Una vez que estén instalados estos sistemas, el futuro del sector se basará en la mejora de mecanismos y herramientas. Son los gobiernos y las empresas los que deben empezar a plantearse seriamente la urgencia de desplegar infraestructuras seguras sin

La iniciativa en España del DNI Digital es un gran paso, garantizar la identidad digital de los usuarios y clientes de las empresas es la opción más eficaz y segura. En este sentido, el DNI digital mejorará la identificación de la procedencia de los elementos que recibamos de forma telemática, reduciendo los ataques. Sin embargo, esperamos contar en el futuro con más iniciativas de este tipo que logren crear un clima de confianza en el usuario. Observando paralelismos con situaciones pasadas, la situación actual del sector de seguridad informática, se parece a la vivida a principios de los años 80 en el sector de redes y comunicaciones. En esos momentos, comenzaban a instalarse las primeras redes, por lo que era noticia cualquier nuevo despliegue o diseño de red. Hoy no es noticia que una empresa despliegue una red IP y sin embargo, sí lo es la implantación de iniciativas de aumento de seguridad o de identificación de usuarios. Este ejemplo refleja claramente que lo que es hoy noticia, dejará de serlo en el momento que pasa a ser algo habitual y deja de ser novedoso. Por eso, en un futuro no muy lejano, esperamos que no sea noticia la mejora de seguridad, sino que pase a ser coti-

DESDE HACE UNOS MESES, LAS CARENCIAS EN SEGURIDAD DE INTERNET HAN QUEDADO AL DESCUBIERTO, CONVIRTIENDO ESTE ASPECTO EN NOTICIA DE PRIMERA LÍNEA demora. El cliente que utiliza Internet cuando realiza operaciones bancarias online, da por hecho que existe un sistema seguro y es en el momento que le informan sobre medidas de seguridad añadida cuando surge la desconfianza.

diano que los sistemas la traigan por defecto, por lo que sólo habrá que aportar mejoras. Para poder llegar a este punto, es necesario desplegar una gran infraestructura de seguridad urgentemente.

La nueva estrategia aérea de Danzas A finales del pasado mes de septiembre, el Grupo Danzas reunió a 30 compañías aéreas en Londres para trazar un nuevo enfoque de su colaboración en las operaciones intercontinentales de carga aérea. Se pretende incrementar la centralización, además de tener un control más eficiente de los volúmenes de carga aérea. La industria de carga aérea suele presentar diversos problemas del tipo volatilidad de precios o la limitada capacidad de predicción en el desarrollo de los mercados. Para evitar estos problemas, Danzas pretende concentrar su labor en un limitado número de compañías líderes de transporte, empleando, además, las aplicaciones informáticas más avanzadas, y de este modo, situarse en una posición ventajosa para sincronizar volúmenes de carga y sus capacidades para el futuro. Danzas busca en los transportistas de carga aérea unas características concretas que explicó, Jürgen John, director de la unidad de negocio intercontinental, en reunión de la capital británica: "Para Danzas, los criterios de selección de proveedores de carga aérea incluyen la calidad, la existencia de redes y la competitividad de sus condiciones, así como procesos de mejora tales como la adopción de las pautas de cargo 2000 y los procesos GFX". Los proveedores seleccionados se beneficiarán no sólo de una mejor planificación, sino de un notable crecimiento del volumen transportado. Danzas busca en los transportistas de carga aérea unas características concretas.

China y ABX Logistics en continuo contacto MONEDA ÚNICA

La delegación española de ABX Logistics ofrece semanalmente diversos servicios aéreos y marítimos con destino y origen en la República Popular China. Para continuar con esta actividad, han renovado la licencia especial (Non Vessel - Operating -Common - Carrier) que exige el Ministerio de Transporte del país asiático para poder prestar sus servicios de logística y transporte directamente, sin necesidad de contratar a ninguna empresa local. Con esta licencia, ABX Logistics puede gestionar todo tipo de servicios de importación y exportación de mercancías, además de ofrecer servicios de consolidación y de cargas completas, según el gobierno chino. Esta licencia fue impuesta por el gobierno chino después de su entrada en

Sede central de ABX en Barcelona.

la Organización Mundial de Comercio y su objetivo es el garantizar un estándar en los servicios ofrecidos por las compañías de logística y transporte que trabajen en el mercado chino. El director de ABX Logistics en China, Yves Larquemin, señala que su compañía “es uno de los pocos operadores logísticos internacionales que han obtenido la licencia. Gracias a ella, vamos a poder desarrollar nuestra red de servicios logísticos y mejorar nuestra posición en el mercado chino”.

El Puerto de Bilbao:

plataforma logística de vehículos MONEDA ÚNICA

La nueva terminal de vehículos construida en el puerto de Bilbao con motivo de su ampliación, ha permitido aumentar este tipo de tráfico. Termicar Bilbao, es la empresa concesionaria, que a través de la armadora UECC (United European Car Carriers) ofrece un servicio semanal que enlaza el norte de Europa con Bilbao. En su primera escala descargó 297 vehículos. Se prevé que cada semana se recibirán cerca de 350 unidades procedentes de Zeebrugge (Brujas). Hasta la creación de la nueva terminal, la exportación era de larga distancia, principalmente a Iberoamérica. En actualidad, se ha abierto el mercado europeo, puesto que la logística de vehículos nuevos apuestan por el transporte marítimo de corta distancia.

El buque de UECC espera a ser cargado con un gran número de vehículos en la nueva terminal del puerto de Bilbao.

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Nuevas Tecnologías

Cuando la seguridad deje de ser noticia Un paso adelante con la gestión de identidad

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Miguel Ángel Braojos, director general de Entrust España.

diano que los sistemas la traigan por defecto, por lo que sólo habrá que aportar mejoras. Para poder llegar a este punto, es necesario desplegar una gran infraestructura de seguridad urgentemente.

El SIMO TCI se celebrará en Madrid el próximo mes de noviembre MONEDA ÚNICA

Los stands del SIMO son muy atractivos para todos los visitantes.

La próxima edición de la Feria Internacional de Informática, Multimedia y Comunicaciones, SIMO TCI, se celebrará del 5 al 10 de noviembre en Ifema. En este certamen, se pretenden reforzar los contenidos dirigidos hacia la sociedad de la información. SIMO TCI reflejará la renovada apuesta de las empresas por esta feria como herramienta fundamental de promoción y de negocio, además de recoger la evolución generalizada del sector hacia el desarrollo de iniciativas que contribuyan a la informatización de la sociedad. De esta manera pasa de ser una feria exclusivamente de nuevas tecnologías, a una feria de la sociedad de la información. Para ello, se han establecido una serie de actuaciones dirigidas a potenciar la presencia en la feria de diversos colectivos de profesionales que requieran de la aplicación de las nuevas tecnologías para expandir sus negocios y asegurar la competitividad de su actividad. Asimismo, el certamen, como máximo exponente de los últimos adelantos informáticos, será especialmente significativo para

Las empresas españolas son las más optimistas ante el futuro MONEDA ÚNICA

El primer informe sobre la confianza empresarial ha sido encargado por BT y elaborado por Gartner. Los resultados más destacables muestran que los beneficios pueden crecer hasta un 36% en aquellas empresas que hacen mayores inversiones en Tecnologías de la Información y Comunicaciones (TIC). Así, las empresas españolas y del Reino Unido, donde las inversiones en TIC son más importantes, alcanzaron los mayores beneficios. El estudio reafirma la idea obtenida en otras encuestas que sugiere que los españoles son optimistas por naturaleza en su percepción de la situación actual y su perspectiva de futuro.

las empresas ligadas a las tecnologías de la información. De este modo, Aqua eSolutions y sus partners acuden con una amplia gama de soluciones industriales para la gestión empresarial en diferentes sectores de la Industria, Distribución y Servicios. Vodafone presenta en la edición de este año, una amplia gama de nuevos servicios móviles multimedia. Su stand dispondrá de varias zonas diferenciadas: área de empresas, área de nuevas tecnologías y área de particulares. Vodafone además, tiene una sorpresa que será el producto estrella de la compañía. Nokia expondrá sus novedades en telefonía móvil, entre las que se incluye Nokia Game, que cuenta con Internet, SMS, chat llamadas de voz interactivas o IVR y cortometrajes distribuidos en la web, como formas de comunicación que permiten compartir información y dar pistas e instrucciones a los jugadores. AS Software lanzará sus últimos productos: FAS-5â, un revolucionario ERP modular y flexible que incorpora funcionalidades CRM y los entornos Back-Office, FrontOffice, y DataWarehouse.

Nuevos portátiles para empresa MONEDA ÚNICA

HP ha puesto a la venta su nuevo ordenador portátil Compaq Evo Notebook N610c, un ordenador que responde a todas las necesidades de los profesionales que necesitan tanto portabilidad como un elevado rendimiento y una gran calidad de imagen. Gracias a su diseño optimizado y a la utilización de nuevos y más resistentes materiales en la carcasa, pesa tan solo 2,2 kgs. y tiene 3 cm. de gro-

Ordenador portátil Compaq Evo Notebook N610c.

sor. Incluye una pantalla TFT de 14,1" de gran calidad gráfica y un teclado completo con 4 teclas programables por el usuario, que facilita su utilización. Noviembre 2002 •

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Nuevas Tecnologías

Servicio web con información del estado de la línea MONEDA ÚNICA

Sarenet, el operador Internet de alta calidad especializado en el sector profesional y empresarial, en su constante empeño por ofrecer un servicio de alta calidad en el acceso a Internet, presenta un nuevo servicio de información de estado de línea ADSL. Con esta nueva solución, la compañía no solamente garantiza la reserva del caudal contratado en líneas ADSL, si no que

Soluciones de formación MONEDA ÚNICA

Sun Microsystems, a partir de su experiencia como compañía de formación en Tecnologías de la Información, ofrece nuevas soluciones de formación empresarial, avaladas por su plataforma globalizada Sun Enterprise Learning. La plataforma globalizada se combina con los servicios de consultoría de formación de Sun y la creciente oferta de contenidos formativos y opciones de suministro para proporcionar experiencias formativas más ricas a los grupos de estudiantes de distintas nacionalidades.

además, pone a disposición de todos sus clientes una herramienta que permite la comprobación de dicha garantía. Se trata de un servicio de información sobre el estado de la línea y de la red, que hasta ahora estaba reservado exclusivamente para clientes con líneas dedicadas (frame relay, punto a punto y radio-enlace) y que permite, vía web, obtener información puntual sobre todos los parámetros que definen la calidad de una línea ADSL.

Nueva tarifa para llamadas europeas en roaming

Para la empresa, esto puede suponer una reducción de los costes de enseñanza, un mejor desarrollo de la gestión de conocimientos que haga más competitiva la fuerza de trabajo, un incremento del rendimiento empresarial y una manera más efectiva de ayudar a reconocer las necesidades administrativas y desplegar nuevos productos y servicios. Más aún, la nueva solución de formación empresarial probará aún más si cabe el valor que para las multinacionales supone el proporcionar formación a sus empleados de diferentes países.

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Vodafone anuncia el lanzamiento de Eurocall Platinum, una nueva tarifa dirigida a profesionales que viajan frecuentemente por Europa y que permite reducir hasta un 10% los costes de las llamadas europeas en roaming. Con esta nueva tarifa plana (sin franjas horarias), los clientes de Vodafone tendrán la ventaja de conocer en todo momento el coste de sus llamadas. Además, Vodafone proporcionará a los clientes de Eurocall Platinum, una nueva tarjeta SIM con roaming asistido, que seleccionará automáticamente la red Vodafone al llegar al país de destino, para asegurar, tanto el correcto funcionamiento, como las tarifas más ventajosas de los servicios en el extranjero.

Nuevos productos Sagem MONEDA ÚNICA

Sagem presenta dos nuevos equipos, que serán comercializados próximamente en el mercado español. El primero, bajo la marca Philips, es el modelo Laserfax 755 (498,99€), y presenta como novedad la integración de la impresión con calidad láser a una velocidad de 8 páginas por minuto. El segundo, el Sagem 120

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Phonefax 2720 SMS (259,99€), es un equipo que, además de integrar teléfono en el mismo aparato con posibilidad de conexión DECT, incluye la novedad de poder enviar y recibir mensajes SMS. Otro de los lanzamientos es el nuevo terminal MY 3036. Se trata de uno de los primeros GSMs del mundo que ha conseguido la certificación GPRS.

Diccionario Financiero-Bursátil IRPF: Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. IRPH: Indices de Referencia del Mer-

cado Hipotecario.

de los tipos de interés.

IRS: Siglas de Interest Rate Swaps. Son

ISD:

los swaps (véase) que se realizan a partir

Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones.

J Junk Bonds: Expresión anglosajona que significa "bonos basura", es decir, emisiones de alta rentabilidad, pero elevadísimo riesgo.

Junk Status: La peor nota ("basura") que las agencias de calificación pueden

dar a la deuda de un país. Indonesia, por ejemplo, alcanzó esta calificación, que equivale a un altísimo riesgo de impago, en la crisis de otoño de 1997.

Junta de accionistas: Reunión anual en la que la alta dirección de una empresa

informa a sus accionistas de la gestión que ha realizado en los últimos doce meses. Se votan las cuentas del año y el dividendo del ejercicio. Normalmente, las juntas de accionistas tienen carácter general y ordinario. La junta extraordinaria se convoca para tratar asuntos urgentes.

K Kabuto Cho:

Barrio en el que se encuentra la bolsa de Tokio y, por extensión, nombre que se aplica al propio primer mercado bursátil japonés.

Keynesianismo: Doctrina económi-

ca que sostiene que una política fiscal y monetaria expansiva puede crear puestos de trabajo, lo cual aumentará la renta del país y, en último término, reducirá el déficit. Las tesis de Keynes chocan con la austeridad presupuestaria que impone a

Europa el Tratado de Maastricht.

Krugerrand: La moneda de oro más extendida entre los inversores de todo el mundo. Su origen es la onza de oro puro acuñada en Sudáfrica. Ver "bullion".

L Largo plazo:

vencimiento generalmente superior a cinco años.

Lavado de cupón: Mecanismo para evitar la retención fiscal de títulos de deuda pública o renta variable. Consiste en que un no residente en el país compre a un residente esos títulos, pero sólo de forma temporal.

Lavado de dividendo: Al igual que en el lavado de cupón, el objetivo es evitar la retención fiscal. Se produce cuando un no residente en el país compra a un residente las acciones de una empresa,

pocos días antes de que la empresa a la que pertenecen las acciones reparta dividendos; la venta se produce con el compromiso de recompra de las acciones por parte del residente que en ese momento las vende.

LBO: Siglas de "leverage buy out", es decir, compra apalancada de activos. Véase "apalancamiento".

Leading indicator: Véase "índice

cirse por arrendamiento financiero. Fórmula que permite a una empresa tomar unos bienes en arrendamiento y pagar un canon a la sociedad arrendadora. La sociedad de "leasing" ofrece además una opción de compra del bien por un valor residual.

Legítima: Parte de la herencia de la que no puede disponer el testador, puesto que la Ley la reserva a determinados herederos.

compuesto".

Leasing: Voz inglesa que puede tradu-

Letra del Tesoro: Títulos de renta fija emitidos por el Tesoro Público y con XXIII