Abril 2003 by Moneda Única

Revista econﾃｳmica de comercio internacional

8 414090 225199

00018

Aﾃ前 III - Nﾂｺ 18 - Abril de 2003

3,50 E

El día 1 de abril tenía lugar la primera reunión de trabajo del Consejo Editorial de la revista Moneda Única, órgano asesor compuesto por un nutrido número de miembros pertenecientes al mundo empresarial, y con una reconocida trayectoria profesional. El lugar del encuentro fue el Hotel Villa Magna, un espacio que acogía gratamente los intercambios de ideas y opiniones, que permitirán aumentar la calidad de las informaciones que mensualmente les venimos ofreciendo. Es seguro que muy pronto se harán notar los resultados de estos encuentros, que sin duda aportan un indudable valor añadido.

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Y Y

a saben ustedes, nuestros más fieles lectores, que todos los meses en una de las secciones que componen Moneda Única, se analiza un mercado. Ya el pasado mes realizábamos una introducción de México, y en este lo abordamos con mayor profundidad. Entrevistas, reportajes, gráficos..., todo con el claro objetivo de presentar uno de los principales polos de atracción de la inversión española a lo largo de los últimos años. Las ventajas de este país pueden resumirse en ser una importante sede productiva por su numeroso mercado local, y sus especiales e intensas relaciones comerciales con Estados Unidos (aunque en los tiempos que corren no sé si esta circunstancia puede calificarse como una ventaja). Además de su estabilidad política y económica, y una asunción de roles y comportamiento cada vez mejor definidos, que en definitiva sigue atrayendo inversiones foráneas. Bueno, tampoco podemos engañarnos. Aunque a lo largo de los años noventa Argentina, Chile, Costa Rica y México tuvieron un destacable desarrollo económico, muchos todavía se preguntan si esta bonanza se trasladó al campo del bienestar social. Y por otro lado, estamos hablando de uno de los países más endeudados del mundo. Entonces, ¿por qué invertir en México? La cercanía cultural con América Latina ha permitido y es un dato significativo para intensificar los procesos de internacionalización con estos países. De esta manera, Latinoamérica se ha constituido en el principal destino de las operaciones internacionales de las

mayores compañías españolas, y España, en una de las principales fuentes de capitales externos para las economías de América Latina. Telefónica e Iberia Líneas Aéreas fueron de las primeras en iniciar contactos por esos territorios. Posteriormente, otras grandes empresas iniciaron su andadura con la penetración de Endesa España y Repsol y la estrategia de adquisiciones iniciada por entidades bancarias como Santander Central Hispano o Banco Bilbao Vizcaya Argentaria. Así, a finales de 2001 las empresas españolas habían invertido en la región entre 72.000 y 83.000 millones de dólares. Si ellas han confiado en sus inversiones en Latinoamerica, ¿será por algo? Belén Soler Duque REDACTORA JEFE

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Abril 2003 •

SUMARIO La Administración promueve

Castilla y León

6-17

6-7

8-16

Castilla y León, desarrollo económico e internacional. Las autoridades de la Comunidad presentan la situación de la región.

Mundo financiero Entrevista con Juan Vicente Herrera, presidente de la Junta de Castilla y León

24-25 32

Mercados

Financiación para proyectos en el exterior desde España. México: alta correlación con la economía de Estados Unidos. La coyuntura internacional rige el mercado.

Empresas

México

38-41

42-43

LA ESTRATEGIA

44-45

INTERNACIONAL DEL PAÍS AZTECA, ANTE SU IMPARABLE CRECIMIENTO ECONÓMICO

El sector del mueble español, uno de los más exportadores. México: riesgos a tener en cuenta por los exportadores. El valor estratégico de México para las empresas españolas.

Mercados

48-77 56-57

Turismo de negocios e incentivos

58-69

Los Estados Unidos Mexicanos. Cámara de Comercio, Bancomext, Coparmex y principales entidades financieras hablan de las posibilidades de invertir en el mercado azteca.

Formación Continua

94-102

Master en Relaciones Transatlánticas Europa-América.

Recinto ferial Pág. 82-87

CORRESPONSALES

100-101 104-106 108

Grupos Logísticos (parte II)

112-116

Nuevos proyectos de internaciionalliizaciión i

Principales ferias de Turismo de Negocios e Incentivos. El Turismo de Negocios se consolida en Cataluña. EXPORTA 2003, guía para la internacionalización. LABORALIA 2003: una nueva cita con la prevención.

Logística y transporte internacional 112-116

Más Grupos Logísticos, más oportunidades de salir al exterior.

Nuevas Tecnologías Diccionario Financiero Bursátil

127 129-130

CeBIT 2003: renovado optimismo para las Tecnologías de la Información y la Comunicación.

La Administración Promueve

Castilla y León, desarrollo económico e internacional MONEDA ÚNICA

CRECIMIENTO ESTIMADO SECTORES PRODUCTIVOS Castilla y León es la región más extensa de Europa; ocupa 94.224 Km2 de superficie, representando el 4% del territorio de la Unión Europea. Enclavada en un lugar privilegiado, en la mitad norte de España, sabe articular las comunicaciones con el resto de la Península, así como con Europa, en especial con Portugal y Francia. El agitado panorama económico de los últimos años parece que no ha influido tanto en una región rica en atractivos turísticos y con un destacado sector industrial, a tenor de los datos: crece medio punto por encima de la media nacional, es la tercera Comunidad Autónoma más dinámica y mantiene un déficit cero. En la actualidad, es de destacar el plan de desarrollo de infraestructuras, dentro del cual se enmarca el proyecto de la llegada del AVE a Valladolid (se espera para 2007), cuyo coste superará los 2.300 millones de euros y en torno al cual se proyectarán otras iniciativas como importantes plataformas logísticas, terminales de mercancías y puertos secos.

Tasas interanuales de variación del V.A.B. Precios constantes 1999 1,3

2000 5,4 3,9

2001 4,0 2,9

2002 -4,8 1,5

2003 3,8 2,5

2,9 0,9

3,1 4,1

5,2 2,3

2,7 1,2

3,4 2,3

2,7 0,5 0,6

3,7 4,6 3,9

2,9 1,8 2,4

1,8 0,5 1,5

3,3 1,9 2,2

Construcción Servicios

6,7 4,2

7,9 3,6

6,6 2,5

4,8 2,7

4,6 3,1

Servicios de mercado

4,4

4,2

2,7

3,0

3,2

6,5 4,1

6,5 3,8

3,8 2,5

4,6 2,7

4,1 3,0

Servicios no comercializables

3,9

2,3

2,0

2,2

2,9

Total sectores no agrarios Total

3,6

4,1 4,0

3,0 4,1

2,6 2,3

3,1 2,9

Sector agrario Industria Producción de energía Producción manufacturera Fabr. bienes interm. Fabr. bienes equipo Fabr. bienes consumo

Transp. y comunic. Otros servicios

Fuente: I.L.R. Klein y Caja España

Por otra parte, junto al interesante legado histórico y cultural, que hace de la región uno de los principales atractivos turísticos españoles, el despegue industrial está siendo fundamental en el desarrollo económico de la Comunidad. La diversificación de sus sectores es prioritario en estos momentos, con la aparición

de las energías renovables, la producción de rocas orgánicas o el sector aeronáutico. Importantes empresas ya se han asentado en estas tierras como Gamesa en Ágreda, Neg Micom en Ólvega, LM en Ponferrada o Mondragón en Zamora, en relación a la producción de energías alternativas, sobre todo la eólica.

Castilla y León, economic and international development Castilla y León is the largest autonomous region in Europe, that with a total area of 94,724 km2, represents the 4% of the whole European Union territory. It is located in a privileged place, the North of Spain and this makes it perfect to communicate with the whole Iberian Peninsula, as well as with Europe, specially Portugal and France. It seems that the strained economic situation of the past years has not

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affected much in a region which is full of touristic attractions and with a very important industry. In fact, if we take into account the figures, it is growing half point over the national average, being the third most dynamic autonomous region and keeping a zero deficit. Nowadays, it is important the plan for the development of infrastructures, which forms part of the project

that will take the AVE train to Valladilid (expected by 2007), and whose cost price will be over 2,300 million euros. This will also allow the making of other projects, such as important logistic platforms, freight terminals and dry ports. On the other hand and together with the interesting historic and cultural legacy, which makes the region one of the main Spanish touristic pla-

Castilla y León

ces, the industrial boom is being basic for the economic development of the region. The diversity of their sectors is the main priority at present, because of the appearance of alternative energy, the production of organic rocks or the aeronautic sector. Important companies have already settled in the region, such as Gamesa in Ágreda, Neg Micom in Ólvega, LM in Ponferrada or Mondragón in Zamora.

Castilla y León

Las exportaciones crecen un 5,88% Según datos de diciemcastellanoleoneses, destaExportaciones e importaciones de Castilla y León can Francia, país al que se bre de 2002, el comercio exterior de Castilla y León destinaron el 49,25% del no se dejó influenciar por total de mercancías la ralentización económiexportadas y del que proca que se aprecia a nivel cedieron el 55,23% de los internacional. De esta productos importados. manera, sus exportaciones Le siguen en el ranking crecieron un 5,88%, Italia (14,92% de las alcanzándose un superávit exportaciones), Portugal comercial con una tasa de (9,01%) y Alemania cobertura (4,75%). (exportaciones/importaDestacan por su espectaciones) del 112,88%. cular aumento, México Los sectores más desta(280,2%), Grecia cados a este respecto son (46,45%) y Turquía material de transporte (44,48%). Respecto a Fuente: Junta de Castilla y León (319.561 de euros); las importaciones, los maquinaria, aparatos y aumentos más importanmaterial eléctrico (que representaron un (4,67%). tes se registran en las procedentes de Gre13,17%, aumentando un 10% respecto al Valladolid, Palencia y Burgos son las pro- cia (107,58%) y Estados Unidos (77,1%), pasado año); pastas de madera u otras vincias que acaparan el mayor volumen mientras que se observan los descensos materias de celulosa (25,82%); animales exportador, siendo también la primera y últimás importantes en aquellas cuyo origen vivos y productos del reino animal (8,51%), ma de éstas las más importadoras. En cuanto es México (46,63%), Turquía (46,53%) y y metales comunes y sus manufacturas a los principales destinos de los productos Alemania (20,86%).

Participación sectorial de la región respecto al resto de España

Fuente: I.L.R. Klein y Caja España

The exportations increase 5% According to the figures of December 2002, Castilla y León foreign trade was not influenced by the economic slow down present at an international level. In this way, their exportations grew 5.88%, reaching a commercial surplus of 66,056 euros and with a cover rate (exports/imports) of the 112.88%.

The outstanding sectors are transport materials (319,56 euros); machinery, electric equipment (which was a 13.17%); wood pulp or other cellulose materials (25.82%); animals or farm products (8.51%), and common metals and their manufactures (4.6%). Valladolid, Palencia and Burgos are the provinces with the greater

volume in exports, being also the main importers the first and last of them. Among the main destinations of the Castilian products, France assigns 49.25% of the exports and 53.23% of the imports. Italy is the second, with 14.92% of the exports, Portugal, 9.01% and Germany, 4.7%. The rise of other countries like

Mexico (280.2%), Greece (46.45%) and Turkey (44.48%) has been spectacular. In respect to the imports, the most important increases come from Greece (107.58%) and the United States (77.1%) whereas the most important decreases can be seen in the ones which come from Mexico (46.63%), Turkey (46.53%) and Germany (20.86%).

Abril 2003 •

La Administración Promueve Juan Vicente Herrera Campo, presidente de la Junta de Castilla y León.

A la conquista de nuevos proyectos “EL PANORAMA DE CASTILLA Y LEÓN NO PUEDE SER MÁS ALENTADOR. LA APUESTA YA ESTÁ HECHA. SON MUCHOS LOS PROYECTOS EN MARCHA Y LAS EXPECTATIVAS NO PUEDEN SER MEJORES”. ASÍ TERMINABA ESTA ENTREVISTA EL PRESIDENTE DE LA JUNTA DE CASTILLA Y LEÓN, EN UNA INTERESANTE Y EXTENSA ENTREVISTA QUE, POR MOTIVOS DE ESPACIO, NOS HEMOS VISTO EN LA OBLIGACIÓN DE COMPRIMIR, PERO QUE DEMUESTRA EL DINAMISMO DE UNA COMUNIDAD EN CONSTANTE CRECIMIENTO. MONEDA ÚNICA

- ¿Cuáles son las apuestas de futuro de una Comunidad con un importante despegue turístico e industrial? Castilla y León ha ido avanzando a grandes pasos en estos últimos años; hemos aprovechado nuestra andadura autonómica para transformarnos y construir una Comunidad cada vez más fuerte y abierta, más cohesionada y mejor preparada para afrontar los retos de futuro. Nos encontramos en un momento en el que Castilla y León ha alcanzado las cotas máximas de autogobierno previstas en nuestro estatuto de Autonomía. La Junta de Castilla y León es el referente del ciudadano para servicios esenciales en su vida diaria como la educación, la sanidad, el empleo, los servicios sociales o, entre otros, el desarrollo de nuestros grandes sectores productivos. Quiero referirme al importante avance en materia de infraestructuras y comunicaciones como una clara apuesta por el desarrollo equilibrado del territorio. Además, hemos puesto en marcha diversas medidas encaminadas a acercar la Administración al ciudadano, a fomentar la igualdad de oportunidades, se ha potenciado la política turística, impulsado medidas de apoyo al mundo

rural, incentivado la iniciativa empresarial. No obstante, queda mucho futuro por el que trabajar y debemos seguir progresando, si el presente es bueno, el futuro debe ser todavía mejor. - ¿Qué papel juega a nivel internacional?, ¿es una Comunidad exportadora? Castilla y León ha experimentado en los últimos años una rápida y profunda transformación hacia la modernidad. Estos cambios se han dejado sentir en la evolución de la estructura productiva, donde han ganado peso sectores con gran futuro como las telecomunicaciones, la investigación en I+D, los servicios a empresas, el turismo rural o las energías renovables, en los recursos humanos, cada vez más preparados, y también de manera muy notable en el funcionamiento interno de las empresas. Este cambio experimentado por las empresas de Castilla y León ha permitido mejorar su competitividad a escala nacional e internacional y se basa en un aumento de la calidad tanto de los productos y servicios ofrecidos, como en su operativa interna, la incorporación de innovación tecnológica y la apertura al exterior, perdiendo el complejo de inferioridad y temor que existía a competir en mercados internacionales, conquistando importantes cuotas de mercado fuera de nuestras fronteras.

En 2002, las exportaciones de Castilla y León fueron de 7.924 millones de euros. Esto significa que se han multiplicado por más de 11 en estos últimos 15 años, mientras que en el conjunto de España se han multiplicado por poco más de 5 en el

PROYECTOS DESTACADOS Castilla y León es una región que ha venido arrastrando un importante déficit en la dotación de infraestructuras básicas. Sin embargo, este déficit se está cancelando, puesto que en los próximos años se van a hacer realidad las infraestructuras que se venían reclamando, a través del Protocolo Viaria firmado entre el Ministerio de Fomento y la Junta de Castilla y León. Dicho protocolo recoge todas las actuaciones que ambas administraciones van a realizar de forma conjunta con un horizonte temporal puesto en el año 2010. Basta con detenerse en cifras tan significativas como la inversión total de 18.000 millones de euros y la creación de unos 55.000 empleos permanentes en la región, para comprender la envergadura de los proyectos. En materia de carreteras, la

ejecución del Plan de Infraestructuras del Estado 2000-2007 va a suponer un impor tante despegue para la Comunidad, pues permitirá disponer de más de 1.500 kilómetros nuevos de vías de alta capacidad, de los cuales, 500 ya están en ejecución. A las grandes obras de conexión competencia del Gobierno Central, que suman ocho autovías y cinco autopistas, hay que añadir la Autovía del Camino de Santiago, la principal obra de infraestructura del Gobierno regional. Esta vía, que unirá Burgos y León, se pondrá en servicio el próximo año, convirtiéndose en el gran corredor que vertebrará el nor te de nuestra región y el eje subcantábrico de España. La Autovía del Camino de Santiago está enmarcada en el Plan Regional de Carreteras con un horizonte temporal

Conquering new projects - Which are the new projects for Castilla y León? Castilla y León has grown a lot during the last years and we have used it to transform and build Community which is stronger and better prepared to face up the future challenges. At present, we are in a moment in which we have reached the maximum level of self government foreseen in our Statue of Autonomy. The governing body of Castilla y León is the point of reference for the citizen

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to obtain public services, such as education, health, employment or the development of our production sectors. There has been a great advance in the infrastructures and communications as a clear bet for development. We have also made some measures to move closer the Administration to the citizen, promoting egality of opportunities, the touristic policy and the support to the rural areas. But there is still a lot of work to do and we must continue advancing and

if present is good, future should be even better. - Is it a region interested in exportation? The last years changes towards modernity can be seen in the evolution of the production structure where sectors like telecommunications, investigation, services to companies, rural tourism, renewable energy or human resources are more and more important for the region. This change has allowed us to improve our competitiveness at a

Castilla y León

national and international level and it is based on the increase in quality as well as in the products and services offered. In 2002 the Castilla y León exports were 7,924 million euros. This means that is 11 times in the last 15 years while in Spain it has been 5 times in the same period. Moreover, the sales abroad have overcome the imports being the cover of the exports rate 101%. This is quite relevant because although the Spanish average is always nega-

Castilla y León mismo periodo. Además, las ventas al exterior superaron a las importaciones, por lo que el saldo comercial fue positivo, concretamente de 59 millones de euros a favor de nuestra Comunidad, siendo la tasa de cobertura de exportaciones sobre importaciones del 101%. Este dato es especialmente relevante porque es contrario a la media nacional, donde el saldo comercial es siempre negativo, siendo la tasa de cobertura de exportaciones sobre importaciones en 2002 del 76%, 25 puntos inferior a la de Castilla y León. Por todo ello, creo que Castilla y León se ha convertido en una Comunidad exportadora, y ello ha traído consigo consecuencias positivas para la competitividad de nuestras empresas y para la mejora de la economía regional. Sin embargo, pienso que todavía queda mucho por hacer para aumentar aún más el volumen de exportaciones, que entren en esta diná-

puesto en el año 2007. Este plan contempla una inversión cercana a los 1.700 millones de euros en la modernización de más de 3.000 kilómetros y el refuerzo de 2.000. El otro gran eje en torno al que gira el futuro de las infraestructuras en Castilla y León es la incorporación de la región a la Alta Velocidad Ferroviaria, con la que se conseguirá que la mayor parte de nuestras capitales estén interconectadas en

menos de una hora. Las grandes líneas son el Cuadrante Noroeste y la conexión de Soria a la línea Madrid-Zaragoza-BarcelonaHendaya. De momento, ya están en marcha todos los tramos que van desde los túneles de Guadarrama a la capital vallisoletana, de forma que para el año 2006 Valladolid y Madrid ya estarán unidas por la Alta Velocidad. Así las cosas, el panorama de Castilla y León no puede ser más alentador. La apuesta ya está hecha. Son muchos los proyectos en marcha y las expectativas no pueden ser mejores. En esta primera década del siglo XXI, nuestra Comunidad Autónoma contará con unas redes de infraestructuras modernas que contribuirán al desarrollo sostenible de la región y a su convergencia real con Europa.

tive, ours is positive. I think that our region has become an export region and that has brought to us positive consecuences for the competitiveness of our companies and for the improvement of our economy. - Tell us about the Plan of Peripherial Areas, what is it? Its objective is to invigorate the peripherial areas, generally mountaneous and with small and dispersed villages whose economy is usually poorly developed. We can say that in

mica más sectores empresariales, puesto que hay una cierta concentración de las mismas en pocos sectores productivos, y para que se intente la conquista de más mercados, ya que también se percibe cierta concentración de las exportaciones en pocos países y fundamentalmente de la Unión Europea. - Háblenos resumidamente del Plan Integral de Áreas Periféricas, ¿cómo se encuentra y en qué consiste? Este plan fue una apuesta personal en mi Discurso de Investidura ante las Cortes de Castilla y León. Su objetivo es dotar de dinamismo a estas áreas periféricas, generalmente montañosas dada la orografía de esta Comunidad, con núcleos de población pequeños, dispersos y con una economía en general poco desarrollada. En general, podemos decir que en estas zonas se agudizan los problemas que sufre la Comunidad: despoblación, envejecimiento, dispersión municipal, etc. Se trata de un Plan a cinco años, 2002 2006, para hacerlo coincidir con el Marco de Apoyo Comunitario y con el Plan de Desarrollo Regional, que inyectará en las zonas afectadas un mínimo de 1.200 millones de euros. Para el año 2003, se han presupuestado 284 millones de euros, un 22,15% más que el año pasado. Las inversiones irán dirigidas en cada una de las seis áreas establecidas a siete medidas concretas: agricultura y desarrollo rural, vivienda e infraestructuras viarias, nuevas tecnologías, medio ambiente, sanidad y bienestar social, educación y patrimonio históricocultural, y desarrollo empresarial. A través de estas inversiones, buscamos el desarrollo de estas zonas, que pasará también por explotar sus potencialidades. Las áreas periféricas cuentan con un patrimonio natural muy importante. Esto hace que exista un denominador común entre estas áreas: son muy aptas para potenciar en ellas el turismo interior. Castilla y León es la primera Comunidad receptora de

these areas the problems of depopulation, ageing and municipal dispersation are sharpened. It is a five years plan and it will coincide with the Plan for Common Support and with the Plan for Regional Development that will have the support of 1.200 million euros. In 2003 there is a budget of 284 million euros, 22,15% more than last year. The investments will be addressed to the six areas established in seven concrete measures, that is agriculture and rural development, housing and

este tipo de turismo y tenemos la obligación de sacarle todo el partido posible. - Cuentan ustedes con seis cajas de ahorros y siete cajas rurales. ¿Cómo afecta al sistema financiero de la región? En la actualidad, aun cuando el sistema financiero de Castilla y León está integrado por un conjunto de entidades con plena independencia y capacidad de actuación, el sistema dispone de una serie de instrumentos de colaboración, que permiten lograr vías de actuación conjunta en defensa de los intereses de Castilla y León. En el caso de las Cajas de Ahorro de la Comunidad Autónoma, el principal instrumento de vertebración lo constituye la Federación de Cajas de Ahorro de Castilla y León, entidad con personalidad jurídica propia, en cuyo seno periódicamente se discute, y se proponen soluciones a aquéllas cuestiones que afectan a las entidades que lo integran.

infrastructures, new technologies, environment, health, education, management development and historic-cultural heritage. The peripherial areas have a very important natural heritage and this makes them to have a common denominator between them, that is, they have a great potential to develop interior tourism. - You have six savings banks and seven rural banks, how does it influence in the financial system of the region?

At present, the regional financial system is made up by a group of entities with full independence, the system has a series of instruments of collaboration which allow us to get ways of full action in defence of the interests of Castilla y León. About the saving banks in the region, the main instrument of the essential structure of the Federation of the Savings Banks in Castilla y León, an entity with legal character in which solutions that affect those entities are proposed by them. Abril 2003 •

La Administración Promueve

Una economía europea

EN LA ENTREVISTA CONCEDIDA A ESTA REVISTA POR LA CONSEJERA DE

ECONOMÍA Y HACIENDA DE LA JUNTA DE CASTILLA Y LEÓN, ISABEL CARRASCO, PONE DE MANIFIESTO CÓMO A PARTIR DE 2006 LOS FONDOS ESTRUCTURALES Y DE COHESIÓN VAN A DISMINUIR SIN LUGAR A DUDAS. CASTILLA Y LEÓN SERÁ UNA DE LAS REGIONES PERJUDICADAS, COMO MUCHAS OTRAS, ANTE LA NUEVA SITUACIÓN POR LA ENTRADA DE NUEVOS PAÍSES MIEMBROS A LA UE. SIN EMBARGO, SU ECONOMÍA SE AJUSTA A LA PERFECCIÓN A LOS PARÁMETROS EUROPEOS, Y CONTINUARÁ POR LA SENDA DEL CRECIMIENTO.

MONEDA ÚNICA

- A pesar del panorama nacional e internacional de incertidumbre y estancamiento económico, según los datos de que disponemos, a Castilla y León no le va tan mal. Los datos estadísticos oficiales determinan que el término que mejor califica a la economía de Castilla y León en los últimos años es el de "crecimiento ". Durante el periodo 1995 - 2001, nuestra Comunidad creció un 24,34%, por encima de la media española. En 2002, Castilla y León ha superado la fase de desaceleración económica en mejores condiciones, no sólo que el conjunto del país, creciendo en torno a medio punto más, sino también de la mayoría de las economías de la Unión Europea, alguna de las cuales incluso han sufrido tasas de crecimiento negativo en algún trimestre de 2002. Para este año, esperamos que la nueva fase de aceleración económica se inicie a partir del segundo trimestre, de forma que para el conjunto del año nuestro crecimiento económico se

sitúe cuatro o cinco décimas por encima del alcanzado en 2002. Dicho crecimiento ha sido refrendado por los últimos datos oficiales hechos públicos por Eurostat, que han fijado la convergencia de Castilla y León con la Unión Europea en el 76%, de forma que nuestra comunidad abandonará su condición de Objetivo 1 por méritos propios y no por el efecto estadístico de la adhesión de nuevos miembros. - El PIB de Castilla y León experimenta un considerable aumento que sitúa a la Comunidad entre las más prósperas de España. Según las previsiones manejadas por la Consejería de Economía y Hacienda, el crecimiento de Castilla y León para los años 2002 y 2003 están más de un punto por encima de la Unión Europea. En cuanto a los principales sectores de la economía regional, me gustaría destacar que los sectores no agrarios de Castilla y León vienen creciendo por encima del conjunto de España. Por lo que respecta a la construcción,

se ha beneficiado en los últimos años del volumen de obras que ha ido aparejado a las importantes infraestructuras que se han acometido en Castilla y León - autovías, polígonos industriales, tren de alta velocidad -, sin olvidar la construcción de viviendas promovidas por la Administración regional. No podemos olvidar el subsector agroalimetario, que se ha convertido en el primero en importancia dentro de la industria regional, con una aportación a la misma en torno al 31% del total, y que estoy segura va a seguir en esta buena línea. El sector servicios supone en estos momentos un 58% del PIB regional, y con un crecimiento del 3,2% ha hecho de Castilla y León la comunidad con mayor crecimiento en este sector en el año 2002. - Según los últimos datos de Eurostat sobre convergencia de Castilla y León con Europa en términos de renta, ¿cuáles han sido las principales causas del incremento de la convergencia?

A European economy - In spite of the national and international panorama of uncertainty, it seems that the situation in Castilla y León is not that bad. The official estate figures showsthat the best term to describe the situation is “growth”. From 19952001 our community grew 24,34% over the Spanish average. In 2002, we have overcome the economic deceleration phase in better conditions, growing half point, than some of the UE countries. For this year, we hope that the new phase will start in the second term, so our economic growth will be around five tenths over 2002. This growth has been endorsed by the last official figures made public by Eurostar and which have fixed the

Abril 2003

convergence of Castilla with the EU in a 76% in a way that our region will abandon the category of Objective 1 by its own merits. - The Castilla y León GDP has gone through a considerable increase that locates the region into the most prosperous in Spain. According to the Consejeria of Finance forecasts, the growth for Castilla in 2002 and 2003 is a point over the UE. About the main sectors in the regional economy, I would like to mention that the non agrarian ones are growing more than the Spanish average. Construction has benefited during the last years because of the volume of buildings of the important infrastructures made in the region.

Although we cannot forget the agrarian and food industry which has become the first sector in the regional industry with a 31% of the total. Public services sector is by now, 58% of our regional GDP and with an increase of 3,2% has made Castilla y León the region with the highest growth in 2002 in this sector. - According to Eurostar data about the convergence of Castilla with the UE in terms of rent, which have been the main causes of the increase in the convergence? In 2002, Castilla y León reached a 76% GDP. During the last years, our region has developed a real process of convergence which has led us into a better situation in terms of rent, infrastructures and welfare in respect

Castilla y León

to the European average. I would like to point out that this convergence has been possible thanks to the economic policy carried out by the Regional Government and which has contributed to improve the productivity and competitiveness of the regional economy and also thanks to the good use given to the European Funds. The European Commissioner for Regional Policy has even congratulated us during his visit and interview with our Regional President. - Which is the future of the region in terms of reception of common funds from 2006 onwards? We know for sure that from 2006 onwards the estructural and cohesion funds will decrease. This is quite

Castilla y León

Isabel Carrasco, consejera de Economía y Hacienda de la Junta de Castilla y León.

Castilla y León, en el año 2000, alcanzó un PIB per cápita del 76%. Nuestra Comunidad ha llevado a cabo en los últimos años un importante proceso de convergencia real que ha conducido a ésta a una situación de mejora relativa en términos de renta, dotación de infraestructuras productivas y bienestar comunitario con respecto a los estándares medios de la actual Unión Europea. A este respecto, Castilla y León supera por segundo año consecutivo el 75% del PIB per cápita de los 15 países de la Unión Europea. Me gustaría señalar que la convergencia con Europa ha sido posible por la correcta política económica realizada por el Gobierno Regional durante estos años, materializada en los Presupuestos Generales de la Comunidad, que han contribuido a la mejora de la productividad y competitividad de la economía regional; también, por la buena utilización de los Fondos

Europeos por parte de Castilla y León, y por cuya correcta aplicación ha recibido felicitaciones expresas de los diversos responsables de la Comisión que han visitado la Comunidad. Esta felicitación fue explicitada por el propio Comisario de Política Regional, Sr. Crausser, durante la última visita en la que se entrevistó con el Presidente Regional. Y por último, y no por ello menos importante, el incremento de la convergencia también se ha debido al esfuerzo realizado por todos los sectores económicos y sociales de Castilla y León. - ¿Cuál va a ser el futuro de la Comunidad en términos de recepción de fondos comunitarios a partir del año 2006? Lo único que a fecha de hoy sabemos con seguridad es que a partir de 2006 los fondos estructurales y de cohesión van a disminuir. Esto es lógico. La Unión Europea fija una fron-

tera entre las regiones más necesitadas y las demás, y ese límite viene determinado por la posesión de un PIB per cápita inferior al 75% de la media comunitaria. Castilla y León, al dejar de pertenecer al grupo de las regiones más necesitadas, dejará de recibir las ayudas que obtienen esas regiones, pero recibirá otras, aunque menores. Hasta ahora, las regiones que salían de Objetivo 1 de la Unión Europea recibían unas ayudas transitorias decrecientes, que permitían a la región irse acomodando a su nueva situación. Lo que sucede en el momento actual es que es inminente la mayor incorporación de estados a la Unión Europea que se haya producido nunca. En 2004 se integrarán diez nuevos estados, en general con unos niveles de renta muy bajos. Esto hace pensar que las regiones que como Castilla y León salen de Objetivo 1 por méritos propios no van a tener el mismo tratamiento que tuvieron en anteriores periodos de programación otras regiones que alcanzaron la misma situación, porque en esos momentos no se produjeron incorporaciones tan importantes a la Unión Europea. Castilla y León lleva ya mucho tiempo trabajando para conseguir que se arbitre alguna otra medida transitoria, siempre que se tengan en cuenta nuestras singularidades. Recientemente el presidente Juan Vicente Herrera ha expuesto esta postura en Bruselas, y ha manifestado que no sería coherente hacer recaer sobre estas regiones todo el coste económico de la ampliación. En esta tarea, Castilla y León no está sóla. Igual que a nosotros, la situación afecta a otras muchas regiones, y estamos trabajando para conseguir que se encuentre un punto de equilibrio entre la necesaria solidaridad con los nuevos estados y el mantenimiento del apoyo a las regiones que, si bien tienen unos mayores niveles de renta, todavía siguen estando necesitadas.

Foto: Junta de Castilla y León

logical. The UE has fixed a frontier among the most needed regions and the rest and that limit is determined by an inferior GDP to 75% of the European average. Castilla y León will not be a needed region anymore, so we will obtain other kind of helps. In 2004, ten new countries will join the UE and they have a lower rent then us so will leave the Objective 1 zone. Castilla y León is trying to get a transitory measure for those regions that have got the Objective 1 by their own merit. Recently, President Juan Vicente Herrera has stated in Brussels that it would not be coherent that these regions will suffer all the economic expenses of the enlargement. This situation also affects to other regions and we are working to find a point between solidarity with the new states and keeping the support to them. Abril 2003 •

La Administración Promueve

Una región líder y competitiva Foto: Junta de Castilla y León

A PESAR DEL PESO TAN IMPORTANTE DEL SECTOR TURÍSTICO Y AGROALIMENTARIO DENTRO DE LA INDUSTRIA CASTELLANO-LEONESA, OTROS SON LOS SECTORES QUE EMPIEZAN A DESPUNTAR CON FUERZA: ENERGÍAS RENOVABLES, QUÍMICOFARMACÉUTICO O AERONÁUTICO. DE ESTA MANERA, CASTILLA Y LEÓN SE CONSTITUYE, TAL Y COMO ADVIERTE EL CONSEJERO DE INDUSTRIA, COMERCIO Y TURISMO, EN UNA REGIÓN “LÍDER Y COMPETITIVA EN SECTORES PRODUCTIVOS”. MONEDA ÚNICA

- Los dos sectores industriales más relevantes en la Comunidad de Castilla y León han sido desde hace años el automovilismo y el agroalimentario, ¿no cree que se deberían diversificar las áreas de impulso económico de la región? Efectivamente, tanto el sector de la automoción como el sector agroalimentario son dos sectores muy importantes en nuestra región y que, día a día, se van adaptando a los nuevos tiempos, pero no son los únicos. Junto a ellos, muy importantes para Castilla y León desde el punto de vista económico, de creación de empleo, etc... hay que destacar además, varios sectores como el de las energías renovables, que constituye un enclave estratégico de extraordinaria importancia a nivel nacional, tanto en relación a su volumen de producción como en cuanto a

la diversidad de sus recursos energéticos. En los últimos años, ha habido un gran desarrollo y hoy es un sector en alza y que adquiere cada vez más importancia desde el punto de vista económico. Prueba de ello es que durante 2002, Castilla y León ha liderado la construcción de parques eólicos en España instalando un 35% de toda la potencia nacional. También existen otros sectores como el químico-farmacéutico, la presencia de empresas multinacionales de este sector con una importante actividad exportadora o las telecomunicaciones. Así, a pesar del difícil momento que se atraviesa a nivel mundial en el sector de las telecomunicaciones, éste es un sector en alza en Castilla y León y con muy buenas expectativas. Castilla y León acoge ya a empresas tan importantes como Telefónica I+D o Vodafone. Y, por supuesto, un sector clave e identi-

ficador de nuestra Comunidad es el del turismo, que se ha convertido en uno de los motores de desarrollo de nuestra economía en los últimos años, no sólo por el incremento del número de turistas que nos visitan, sino por la calidad y la variedad de la oferta turística que ofrece Castilla y León. El turismo es uno de los sectores de mayor dinamismo en nuestra región, ya que ha demostrado una gran capacidad para generar empleo y riqueza, dadas las grandes alternativas en materia de ocio, cultura y disfrute de la naturaleza. Además Castilla y León es líder nacional en turismo de interior. Una parcela del turismo en la que tenemos muchas cosas por ofrecer al turista que se acerque a nuestra tierra, donde recibirá un servicio de calidad y podrá disfrutar de una rica y variada gastronomía, un gran y variado número de paisajes naturales y una inmensa riqueza cultural. Y por último, otro sector importante es el

A top leading and competitive region - For a long time, the two more relevant industrial sectors have been motoring and food, don’t you think that you should diversify the economic activities? Both are very important sectors for the economy of our region and which is adapting to modern times but not only those ones because there are other sectors which are very important in job creation and from the economic point of view of the region. The renewable energies constitute a strategic enclave with

Abril 2003

an extraordinary importance at a national level and which has gone through a great development during the past years. In 2002, Castilla y León has led the building in wind power parks with 35% of the national power. There are other sectors, such as the chemical-pharmaceutical in which we find the presence of a big exportation activity of foreign multinationals. The telecommunications sector, although at a worldwide level the sector is going through

a difficult situation, in Castilla y León it is on the rise and has good perspectives. Castilla y León hosts such important companies as Telefónica R&D or Vodafone. And of course, a key sector in our Community is tourism, which has become one of the motors for the development of our economy in the last years, not only in the increase in number of tourists but in quality and variety of the touristic offer. It is a very dynamic sector and it generates a lot of employment

Castilla y León

thanks to the great options in leisure, culture and nature. We are also national leaders in domestic tourism, we have many things to offer the tourist who comes to visit our region, where to receive a rich and varied gastronomy, landscape and a rich cultural offer. And, finally, another important sector is aeronautics, one of the challenges of the regional government. At the end of 2003 it took place the signing of an agreement with Airbus for the support for the

Castilla y León aeronáutico. Una de las apuestas del Gobierno Regional para la diversificación del tejido industrial de la Comunidad. A finales de 2002 se celebró la firma de un convenio con Airbus para el apoyo al desarrollo de los nuevos aviones de pasajeros que está desarrollando la industria europea. - Se han abierto 21 nuevos centros de la ADE, ¿se trata de constituir más empresas y de ayudar a mantenerlas? Hay que tener en cuenta que uno de los objetivos prioritarios para la Agencia de Desarrollo Económico es captar inversiones y seguidamente gestionar bien las subvenciones. Para ello, es prioritario "sacar la ADE a la calle" olvidándonos de la ADE como un mero instrumento gestor de subvenciones. De aquí que, desde finales del año pasado, hemos puesto en funcionamiento, además de las Gerencias provinciales que ya existían, estos 21 nuevos Centros de Animación Empresarial situados en diferentes áreas funcionales de cada provincia con la pretensión de acercar la ADE al ámbito rural. Estos centros que han supuesto una inversión de un millón de

development of the new passenger aircrafts that is taking place in the European industry. - 21 Agency for the Economic Development centres have been opened, are you trying to settle more companies and to help to maintain them? We must take into account that one of the objectives of the Agency for the Economic Development is to get investments and then to manage the subsidies. For that reason, our centres have to be opened, but for-

JOSE LUIS GONZÁLEZ VALLVÉ, CONSEJERO DE

INDUSTRIA, COMERCIO Y TURISMO DE LA JUNTA DE CASTILLA Y LEÓN euros, complementarán las funciones de las gerencias, para hacer llegar a los principales núcleos de población toda la información que precisan las pymes para poner en marcha proyectos de emprendedores o ampliar y modernizar los ya existentes. Con ellos, no habrá ningún punto de la Comunidad que no pueda contar ya con el apoyo y asesoramiento de la ADE y de la Consejería de Industria. - El año pasado se organizaron en torno a 40 misiones comerciales, ¿qué planes se tienen para este año? La Consejería de Industria, Comercio y Turismo, a través de la Agencia de Desarrollo Económico, puso en marcha, desde el año pasado, en colaboración con el Consejo Regional de Cámaras de Comercio e Industria, la Confederación de Organizaciones Empresariales de Castilla y León (CECALE), el Instituto Español de Comercio Exterior y EXCAL, el Plan de Internacionalización, al servicio de las empresas castellanas y leonesas. Una apuesta por la apertura al exterior como medio para aumentar la competitividad de la economía regional. Este Plan define una serie de estrategias y objetivos, que se desarrollan a través de

getting that we are a mere instrument to manage grants. From the end of last year, we have also opened county management, which already existed, the 21 Centres for Economic Activity which are located in different areas of each province to move closer the Agency to the rural scope. There has been an investment of a million euros and they will complete the functions of the management to give all the necessary information to the small and medium sized business to start

actuaciones concretas dirigidas a las empresas de la Comunidad. Dentro de este Plan, las Cámaras de Comercio van a realizar a lo largo de 2003, más de 44 acciones de promoción comercial divididas en diferentes acciones como 34 misiones comerciales directas, misiones comerciales inversas, diferentes ferias internacionales, exposiciones de catálogos y visitas a ferias, y EXCAL, una de las empresas públicas de la ADE dedicada a la promoción en el extranjero de las empresas castellano leonesas, la organización de visitas de empresarios y distribuidores extranjeros a la Comunidad, la prospección de mercados exteriores para la introducción de empresas en la región estará también presente en tres ferias internacionales. La ADE subvenciona los gastos de las empresas, correspondientes a un plan de promoción elaborado por las mismas, a través de la línea de ayudas de internacionalización. Castilla y León es líder y competitiva en muchos sectores productivos y tiene que aprovechar las oportunidades de mercado que se les brindan a nuestras empresas donde pueden encontrar un hueco competitivo y un reconocimiento merecido por nuestros empresarios.

new projects, extend or modernise the already existent. - Last year, you organised around 40 trade missions, what are your plans for this year? The Consejería for Industry, Trade and Tourism, through the Agency for Economic Development set in motion with the collaboration of the Regional Committee of Chambers of Commerce and Industry, the CECALE, ICEX and EXCAL, the Plan for Internacionalisation to the service of the compa-

nies in our region. A challenge for the opening abroad as a means to expand and increase the competitivity of the regional economy. As part of the plan, there are a series of strategies and objectives that will be developed through concrete activities addressed to the companies in our Community. And also, more than 44 actions of external promotion are going to be carried out, 34 of them will be divided between direct, international trade fairs and exhibitions. Abril 2003 •

La Administración Promueve

Más de 2.000 millones de euros en ingresos por turismo MONEDA ÚNICA

- El despegue turístico de Castilla y León está siendo espectacular, ¿a qué cree que se debe? Durante los últimos años, Castilla y León se ha consolidado como destino turístico de interior en nuestro país. La Junta de Castilla y León, consciente de la importancia del turismo para nuestra Comunidad, ha realizado en estos últimos años un importante esfuerzo para lograr un desarrollo continuado en el sector. En este sentido, la Dirección General de Turismo ha llevado a cabo actuaciones dirigidas tanto a la oferta como a la demanda, mejorando la legislación turística de la Comunidad, apoyando la renovación de las infraestructuras y las actuaciones de los entes locales en la mejora de los destinos turísticos. Asimismo, ha llevado a cabo una importante labor de promoción, que incluye tanto la asistencia a ferias turísticas de carácter nacional e internacional, como la realización de viajes de familiarización y de diversas acciones promocionales. Finalmente, no se ha querido descuidar la comercialización del producto turístico; para ello, se han realizado mercados de contratación y jornadas de comercialización, bien directamente organizadas desde la Dirección General de Turismo o en colaboración con TURESPAÑA. Por otra parte, se ha facilitado, en las acciones promocionales realizadas, el contacto entre los turoperadores y agencias mayoristas con los empresarios de la región. La Junta de Castilla y León ha sido consciente de los cambios en los gustos de la demanda, que ha dirigido sus viajes de ocio hacia un nuevo tipo de turismo cultu-

Abril 2003

ral, que incluye tanto al tradicional turismo monumental como al turismo gastronómico o al que busca un contacto con la naturaleza y el medio rural. Así, nuestras campañas de promoción muestran la posibilidad de realizar actividades diversas en un corto espacio de tiempo y que, por otra parte resultan atractivas para diversos grupos: familias, jóvenes, personas mayores, deportistas, etc. Se han abarcado sectores muy variados, entre los que podemos citar la creación de programas innovadores con relación al turismo escolar y el fomento del turismo rural y gastronómico, entre otros. Este interés creciente de la demanda se ha visto apoyado por un aumento de la capacidad y calidad del alojamiento de Castilla y León y de su diversificación, en especial con una importante oferta de turismo rural.

LA DIRECCIÓN GENERAL DE TURISMO HA TRABAJADO CONJUNTAMENTE CON

TURESPAÑA EN LA COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO TURÍSTICO DE LA REGIÓN

La mejora en las infraestructuras y los destinos turísticos es una de las claves del Plan Regional de Turismo, que apoya aquellas iniciativas que fomenten la apli-

Castilla y León

Mercedes Sánchez, directora general de Turismo de la Junta de Castilla y León.

cación de las nuevas tecnologías y la mejora en la calidad de los servicios e instalaciones relacionadas con el turismo. Por otra parte, y para lograr una política turística más eficaz, se realiza de forma continuada un análisis de los resultados del turismo en la región en el que se estudia el número de viajeros, pernoctaciones y otras características de los viajes por nuestra Comunidad. En consecuencia, podemos concluir que la labor realizada desde la Dirección General de Turismo ha conseguido obtener resultados muy satisfactorios en los diversos ámbitos en los que se está actuando. - Se han impulsado proyectos que, sin duda, han ayudado a este crecimiento turístico como Las Edades del Hombre, Atapuerca o la próxima exposición de Berruguete en Paredes de Nava, ¿se va a continuar con esta política, que tan buenos resultados está dando? Las iniciativas culturales que se han desarrollado desde la Junta de Castilla y León y que tan buenos resultados han dado a nuestra Comunidad, no pueden ser olvidados por la Administración Regional. Por ello, y en el marco de las actuaciones que corresponden a la Consejería de Industria, Comercio y Turismo, la Dirección General de Turismo está llevando a cabo un programa de actuaciones que abarca dos frentes. Por un lado, y duran-

Castilla y León te estos últimos años, se están apoyando los proyectos que desde los entes locales, se presentan para la creación de parques temáticos y la aplicación de las nuevas tecnologías multimedia, de forma que se creen o se pongan en valor los diversos recursos culturales: etnográficos, museísticos, arqueológicos, monumentales o artísticos y que, con esta nueva visión, se acerquen la historia, el arte o las costumbres de forma atractiva a un amplio sector de la población. Este es el caso de Paredes de Nava y la interpretación de "Tierra de Campos, Luces y Sombras". Por otro lado, se llevan a cabo acciones tanto de comercialización de rutas turísticas de contenido cultural, que se han presentado a turoperadores y agentes mayoristas tanto nacionales como extranjeros; como acciones promocionales del turismo cultural. Entre las acciones encaminadas a rentabilizar, desde el punto de vista turístico, los proyectos culturales, podemos destacar las actuaciones que se están desarrollando en Nueva York con motivo de la Exposi-

ción de Las Edades del Hombre y Atapuerca y que se han orientado a la realización de presentaciones, jornadas gastronómicas o viajes de familiarización dirigidos a los principales operadores turísticos y la prensa especializada. Finalmente, y con el fin de mejorar la comercialización del producto turístico entre los turoperadores norteamericanos

EL SECTOR TURÍSTICO DE CASTILLA Y LEÓN APORTA UN 7,9% AL VAB DE LA REGIÓN de cara a la contratación de los próximos años, se ha llevado a cabo una reunión de las agencias de viaje especializadas en receptivos de Castilla y León con los Presidentes de las Asociaciones de Operadores que programan España (STOA), Portugal (PTOA) y Turismo de Golf, al objeto de elaborar rutas que se integren en una

guía de viajes que pueda ser comercializada por los operadores americanos. - ¿Cuál es la aportación del turismo al PIB de la región? Los ingresos por turismo durante el pasado año 2002 han sido de 2.076 millones de euros, lo que supone un incremento superior al 9%, a precios corrientes, respecto del año anterior. A estas cifras hay que añadir los ingresos originados por los excursionistas, es decir, aquellos turistas que no pernoctan en Castilla y León, y que han supuesto, sólo para los meses de verano, 32,9 millones de euros. Por su parte, el Valor Añadido Bruto del sector turístico en Castilla y León el año 2002, ha sido de 2.676,19 millones de euros, lo cual representa una aportación al Valor Añadido Bruto Regional del 7,9%. Esta participación ha experimentado una tendencia creciente desde el año 1995, en el que su aportación era de un 5,9% del total, lo que implica que el V.A.B. del sector turístico crece a tasas superiores a las del V.A.B. de Castilla y León hasta el año 2002.

La Administración Promueve

“Los mercados exteriores empiezan a ser una necesidad” EL ENCUENTRO EMPRESARIAL HISPANO-HÚNGARO, O LOS DE CUBA, JAMAICA, PUERTO RICO, REPÚBLICA DOMINICANA, ESTONIA, LETONIA, LITUANIA..., SON ALGUNOS DE LOS PROPUESTOS POR EXPORTACIONES DE CASTILLA Y LEÓN (EXCAL) DURANTE ESTE MES DE ABRIL. POR SUPUESTO, DESTACAR LA CAMPAÑA DE PROMOCIÓN DE PRODUCTOS AGROALIMENTARIOS, TAL Y COMO COMENTA MANUEL SANZ, PRESIDENTE DE LA EMPRESA DE PROMOCIÓN DE LA INTERNACIONALIZACIÓN EN CASTILLA Y LEÓN. MONEDA ÚNICA

EXCAL tiene como objetivo promover el proceso de internacionalización de las empresas castellano-leonesas. Participada de forma mayoritaria por la Agencia de Desarrollo Económico de Castilla y León (ADE), además de por el Consejo Regional de Cámaras de Comercio, Cajas de Ahorros y diversas instituciones, dispone de varios departamentos de promoción, información, formación y una amplia red exterior de promotores. - ¿En qué situación se encuentra el comercio exterior de la Comunidad?, ¿tienen las empresas de la región mentalidad exportadora? Castilla y León se sitúa en el séptimo lugar de las exportaciones nacionales, relacionadas por CC.AA. La presencia de una importante industria automovilística en la región convierte a automóviles y componentes en el sector más importante de las exportaciones regionales, junto con el otro gran pilar de la economía regional, la industria agroalimentaria, que en los últimos años ha experimentado un importante proceso de apertura y ha visto cómo se multiplican sus cifras de exportación, debido en gran medida a los esfuerzos que, tanto desde el ámbito empresarial, como desde las distintas entidades que apoyan la internacionalización de las empresas, se vienen realizando. En este sentido, la mentalidad empresarial, en términos generales, ha cambiado radicalmente, pasando de una situación de gran desconfianza y poca disponibilidad para invertir en este tipo de "aventuras", a considerar los mercados

Abril 2003

exteriores como una necesidad para el desarrollo de la empresa y, por tanto, como una actividad cotidiana de la misma, planteándose como objetivo incluso de empresas recién creadas. - ¿Qué experiencias empresariales podría destacarnos como ejemplo de iniciación en la internacionalización? Destacaría las experiencias asociativas, que desde EXCAL, y con la colaboración siempre de la Consejería de Industria, Comercio y Turismo, a través de la Agencia de Desarrollo Económico, se han promovido; consorcios de exportación, que han creado estructuras de comercialización conjuntas y asociaciones de exportadores, que están realizando acciones para la promoción de sus productos, así como para aumentar la competitividad de sus empresas. - De los productos más destacados de la Comunidad de Castilla y León, ¿cuáles tienen mejor salida en el exterior? La exportación regional se ha caracterizado en los últimos años por una diversificación geográfica y sectorial, con una incorporación progresiva y exitosa de todos sus sectores productivos, desde los más tradicionales, como pueden ser el agroalimentario, moda y piel o mueble, a los más tecnológicos, como los bienes de equipo o las ingenierías. - Sabemos que tienen previstas diversas acciones de promoción para este mes de abril, y para otros meses de lo que resta de año. Entre todas ellas, ¿cuáles destacaría? Por su novedad y complejidad, la campaña de promoción de productos agroalimentarios, financiada por la Comisión Europea y el MAPA, que entre diez

Castilla y León

Manuel Sanz, presidente de EXCAL.

CC.AA. y la FIAB, se desarrolla durante tres años (2002-2004), en los principales puntos de venta de los mercados de Estados Unidos, Japón y Brasil. Participan 40 empresas de Castilla y León, siendo un total de 225 a nivel nacional. - Brevemente, ¿qué acciones de promoción le corresponden a EXCAL y cuáles a la ADE? La Consejería de Industria, Comercio y Turismo, a través de la ADE, subvenciona los gastos de las empresas correspondientes a un plan de promoción elaborado por las mismas, a través de la línea de ayudas de internacionalización, tanto de forma individual, como agrupada. También la ADE se ocupa directamente de la localización de posibles inversiones procedentes del exterior, con destino a Castilla y León. EXCAL presta servicios a las empresas para favorecer su internacionalización, en los campos de la información, la formación y la promoción en el exterior.

Castilla y León

Institución Ferial de Castilla y León, diversidad y calidad La Feria de Valladolid celebró en el mes de marzo uno de los certámenes emblemáticos del calendario: Alimentaria Castilla y León. Ésta es una feria de reconocido prestigio en el panorama peninsular por los resultados obtenidos en las nueve ediciones celebradas desde 1987. En la convocatoria de 2003, hemos constatado un cambio cualitativo en el perfil del visitante de la feria. Han sido más de 26.000 los compradores acreditados y entre ellos figuran importadores de una docena de países, no sólo de Europa, sino también de Estados Unidos, Israel, Argentina y Puerto Rico, por citar algunos ejemplos. Entre los eventos que se celebrarán en la Feria de Valladolid durante este año,

podemos destacar, por su repercusión socioeconómica, salones como Intur, la VII Feria Internacional del Turismo de Interior y la Semana Ibérica de Caza y Pesca. El primero de ellos, que tendrá lugar del 20 al 23 de noviembre, es un verdadero "laboratorio" en el que los profesionales del turismo de interior analizan el presente y el futuro de este tipo de turismo que, no lo olvidemos, en los últimos años ha experimentado un crecimiento espectacular. Por último, la Semana Ibérica de Caza y Pesca es un acontecimiento que supera la definición estricta de una feria. Sus contenidos y la calidad de sus participantes, entre ellos campeones del mundo de caza y pesca, han convertido esta cita en un referente para profesionales, aficiona-

Javier Galiana, director general de la Institución Ferial de Castilla y León.

dos y deportistas. La cuarta edición se celebrará del 26 al 28 de septiembre de 2003.

Feria de Valladolid presenta la 9ª edición de Alimentaria

Expositores nacionales y extranjeros del sector alimenticio se reunieron el pasado marzo en Alimentaria Castilla y León.

MONEDA ÚNICA

La Institución Ferial de Castilla y León está compuesta por la Junta de Castilla y León, el Ayuntamiento de Valladolid, la Diputación de Valladolid, la Cámara Oficial de Comercio e Industria de Valladolid y Caja España. El recinto ferial, con una superficie total de 100.000 m2, cuenta con un Centro de

Congresos, pabellones cubiertos climatizados, auditorio y salas de conferencias. Las propuestas que ofrece Valladolid son muy variadas y engloban los más importantes ámbitos de la actividad económica, entre los que cabe destacar, turismo, automoción, alimentación o informática. Recientemente, se ha celebrado Alimentaria Castilla y León, del 9 al 13 de marzo de 2003, una feria que ha evolucionado

desde su comienzo, logrando convertirse en un auténtico foro de negocio al que acuden profesionales con el objetivo de establecer contactos y acuerdos comerciales. La amplia oferta de exposición, 1.028 expositores nacionales e internacionales, se concentró en cinco salones monográficos, permitiendo optimizar al máximo la visita del comprador. Estos salones son: VINCAL, Salón del vino; EXPOCARN, Salón de las carnes y derivados; INTERDIST, Salón de productos de gran consumo; TECNOEQUIP, Salón de la tecnología alimentaria, y LACTEXPO, Salón de los lácteos. Todo ello englobado en una superficie total de 25.000 m2. Los visitantes y expositores que participaron en esta edición pertenecían a compañías de distribución, hostelería, restauración y fabricación. Con éste y otros eventos, Feria de Valladolid cumple su objetivo de convertirse en un auténtico foro de negocio y punto de encuentro para que profesionales de todos los ámbitos rentabilizen su visita al máximo. Abril 2003 •

La Administración Promueve

Las ventas españolas a Irak se reducen un 29,5% en 2002 DURANTE EL PASADO AÑO, ESPAÑA COMERCIALIZABA CON IRAK POR VALOR DE 73,1 MILLONES DE EUROS, UN DESCENSO DE CASI EL 30% RESPECTO AL EJERCICIO ANTERIOR; UNA BALANZA COMERCIAL DEFICITARIA EN MÁS DE 346 MILLONES DE EUROS. POR SU PARTE, MADRID ES LA COMUNIDAD AUTÓNOMA QUE MAYORES VENTAS REALIZA AL PAÍS ÁRABE, Y ANDALUCÍA, LA QUE MÁS COMPRA. MONEDA ÚNICA

Según se desprende de los últimos datos disponibles, reflejados en la Base de Datos de Comercio Exterior de las Cámaras, Madrid es la Comunidad Autónoma que más exportaciones realiza a Irak. Durante el periodo analizado, las ventas madrileñas superaron los 21,5 millones de euros, seguido de Cataluña, con 20,5 millones, Asturias, con 19,4 y País Vasco, con 3,5 millones. En el lado de las importaciones, seis Comunidades Autónomas han realizado compras a Irak el pasado año. Andalucía es, con mucha distancia del resto, la región que más productos adquiere del país árabe, hasta alcanzar un valor de 308,3 millones de euros, lo que supone más del 90% del total de las importaciones procedentes de Irak. Cataluña, con 52 millones, País Vasco, con 28,7 millones, Madrid, con 23 millones, Comunidad Valenciana, con 8,2 millones y Castilla y León, con 25.000 euros, son las otras cinco autonomías con intereses comerciales en el país. Según los datos que manejan las Cámaras de Comercio, se observa un ligero descenso en el valor de las exportaciones españolas a Irak en octubre de 2001, tras los sucesos del 11 de septiembre. En concreto, las exportaciones se redujeron de

Relaciones comerciales España-Irak (enero-diciembre 2002)

Total Exportaciones: 73.166.000 euros Principales capítulos

Peso (miles de Kg) Valor (miles de euros)

Operaciones

Cald., máqu. y artef. mec.

7.505

23.835

Leche y productos lácteos

5.000

12.778

317

9.532

Productos farmacéuticos

Total Importaciones: 343.243.000 euros Principales capítulos Combustibles minerales, aceite mineral y ptos. su destilación Prod. quím. orgánicos

Peso (miles de Kg) Valor (miles de euros)

Operaciones

2.263.914

419.931

Fuente: Base de Datos de Comercio Exterior de las Cámaras

5,6 millones de euros en septiembre a 3,1 en octubre; si bien, en noviembre se produce un importante repunte, hasta los 9,3 millones, y en diciembre se duplica el valor, superando los 18 millones de euros.

Productos lácteos En cuanto a los productos españoles que mayores ventas registran en Irak, calderas y máquinas encabezan el ranking de los más vendidos, con 23,8 millones de euros. Leche y productos lácteos ocupan el

segundo puesto, con 12,7 millones de euros, seguido por los productos farmacéuticos, con 9,5 millones y aparatos de óptica, con 8,7 millones. Los combustibles minerales y el aceite mineral son, prácticamente, el único capítulo importador procedente de Irak, al alcanzar los 419,9 millones de euros el valor de las compras. Las compras de productos químicos orgánicos, el segundo y último capítulo importador, llegaron sólo a los 25.000 euros.

Nuevas oficinas de IMADEX en el Centro Puerta de Toledo MONEDA ÚNICA

El viceconsejero de Economía e Innovación Tecnológica de la Comunidad de Madrid, Miguel Garrido de la Cierva, inauguraba en el Centro Puerta de Toledo, 18

Abril 2003

las oficinas de IMADEX, Iniciativas Madrileñas de Exportación. El Proyecto IMADEX surge por iniciativa del Área Internacional del Instituto Madrileño de Desarrollo (IMADE) y tiene como objetivo aumentar el comercio exte-

rior madrileño y el número de empresas exportadoras de la Comunidad de Madrid. Se dirige a todas aquellas pequeñas y medianas empresas, así como microempresas no exportadoras radicadas en el territorio autonómico madrileño.

La Administración Promueve

Proyectos para la internacionalización de la empresa navarra LAS EXPORTACIONES DE LA COMUNIDAD FORAL DE NAVARRA HAN AUMENTADO UN 1,2%, MIENTRAS QUE LAS IMPORTACIONES LO HACÍAN EN UN 2,3%. CIFRAS BASTANTE SATISFACTORIAS SI SE TIENE EN CUENTA LA SITUACIÓN A NIVEL INTERNACIONAL QUE, SIN DUDA, INFLUYE EN EL COMERCIO ENTRE PAÍSES.

CON ESTE PANORAMA ESPERANZADOR, SE PRESENTA LA SEXTA EDICIÓN DEL PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA NAVARRA. Mensaje de Nuria Iturriagagoitia Ripoll, consejera de Industria, Tecnología, Comercio, Turismo y Trabajo del Gobierno de Navarra. El Gobierno de Navarra les presenta, en su sexta edición, el Plan de Internacionalización de la Empresa Navarra, en el que se definen las políticas y medidas que regirán nuestra actuación durante todo el año. No es preciso señalar que los acontecimientos recientes y actuales marcan una necesidad de prudencia expectante para actuar con rapidez y flexibilidad en los nuevos escenarios que se están produciendo día a día. Nuestra economía es global y relacionada, lo que nos vincula a las coyunturas de nuestros clientes y proveedores. Agilidad y rapidez de respuesta deben ser nuestras líneas maestras de política de apoyo a las empresas navarras, consolidando las acciones de éxito de los últimos años con una visión más integral y compleja de la globalización de los mercados, que nos afecta como empresarios, profesionales y ciudadanos y ciudadanas del mundo. Consolidación de esfuerzos, agilidad y rapidez de respuesta son, así, las claves que van a regir el 6º Plan de Internacionalización de la Empresa Navarra. Quisiera, para ello, destacar los elementos más significativos del Plan de este año:

Abril 2003

Información y pre-iniciación a la exportación para aumentar la base exportadora de nuestra Comunidad Foral. Formación, área en la que se reforzará el servicio de la Bolsa de Jóvenes Profesionales de Comercio Exterior. Promoción, con los programas Promex y el PIPE 2000. Implantación en el Exterior, aumentando nuestro esfuerzo para favorecer a las empresas pyme navarras. En los Servicios de Apoyo, apostamos por una acción más decidida y abierta. Y finalmente, los Sectores de Servicios para potenciar precisamente este sector. Para ello, seguimos reforzando y mejorando el apoyo al sector de turismo y al español como recurso económico a través de los programas NATUR y ERENA. Este año hemos introducido el apoyo a la internacionalización del turismo de salud, favoreciendo la atracción de los pacientes extranjeros a los hospitales y clínicas de Navarra, contribuyendo, además, a los beneficios indirectos sobre los servicios hoteleros y turísticos de Navarra. Esperamos que compartan con todos nosotros la necesidad de un plan prudente pero ambicioso, austero pero con visión de futuro, que nos permita avanzar en los retos de una economía más abierta y competitiva.

Para fomentar, precisamente, la internacionalización de la empresa navarra, para el año 2003 se han programado diversas misiones comerciales, algunas de las cuales ya se han efectuado, como las llevadas a cabo en Alemania, Chile, Ecuador y Perú. Otras quedan por venir: • México en abril. • Panamá en mayo. • Japón en junio. • Brasil en octubre. El próximo día 9 tendrá lugar la presentación de este Plan con las novedades para el año 2003. 2000

2001 2002

Exportaciones Millones de Euros % Variación s/ periodo anterior

4.480 9,6

4.348 4.399 -2,9 1,2

Importaciones Millones de Euros % Variación s/ periodo anterior

3.799 18,5

3.931 4.023 3,5 2,3

Saldo Millones de Euros Tasa de cobertura

681 118

417 111

377 109

Fuente: Elaboración propia a partir de los datos del Departamento de Aduanas e II. EE.

Moda y alimentos aragoneses en Sicilia La Sociedad Instrumental para la Promoción del Comercio Aragonés (SIPCA) organizaba el pasado mes de marzo una presentación ante los sicilianos (Italia), de los mejores productos aragoneses de moda y alimentos. SIPCA organizó hace algún tiempo un consorcio en destino para el sector textil en Italia. Aprovechando esta fórmula, que permite a las empresas compartir un vendedor para una determinada zona, cinco compañías de la Comunidad Autónoma aragonesa acudían a la capital de Sicilia para presentar su colección correspondiente al invierno 2003-2004. Entre las participantes, empresas como Punto Vispe, Polovi, Sgrima, Peresant y Comercial Losán. Algunas de ellas ya venden con regularidad en Italia. También en Palermo se aprovechó el fin de semana para realizar presentaciones de productos alimentarios aragoneses, con la participación de Pablo Lou Beltrán, La Baturrica, Galletas Asinez, Bajamar, Industrias Coquet, Conservas del Arba, Conservas Martínez Somalo, Grandes Vinos y Viñedos, Bodegas Marín, Convinca Torrelongares, Jalonca y Tres Toricos.

La oficina de iniciativas empresariales de Valladolid comienza su actividad La Oficina de Iniciativas Empresariales, servicio creado por el Ayuntamiento de Valladolid y la Cámara, ya ha comenzado su actividad de asesoramiento y consultoría a nuevos emprendedores. El servicio, que se presta gratuitamente, se presenta como una fase previa a la creación de la empresa a través de la Ventanilla Única Empresarial. Las Cámaras crearán, en un año, más de 400 empresas y cerca de 900 empleos en Castilla y León Las Cámaras de Comercio, a través de la Fundación Incyde crearán, en un año, más de 400 empresas y cerca de 900 puestos de trabajo, directos e indirectos, en la Comunidad Autónoma de Castilla y León. Para cumplir este objetivo, la Asociación de Desarrollo Económico de Castilla y León (ADE) ha concedido a la Fundación Incyde una subvención de 396. 667 euros, a través del convenio firmado en Valladolid entre el presidente de las Cámaras, José Manuel Fernández Norniella, y el Consejero de Industria y presidente de la Agencia de Desarrollo Económico (ADE), José Luis González Vallvé. Esta cifra, que se une a los 925.560 euros que proceden del Fondo Social Europeo, permitirá a las Cámaras poner en marcha veintidós programas de Creación y Consolidación de empresas de reciente creación, a los que podrán acogerse 440 participantes, que recibirán 8.800 horas de formación y asesoramiento directo.

Zapateros aragoneses en Dusseldorf La Feria del Calzado de Dusseldorf (Alemania) fue el escenario para presentar la línea de zapatos producidos en la comarca zaragozana de Aranda. El consejero de Industria, Comercio y Desarrollo, Arturo Aliaga, arropó a los empresarios en este viaje promocional. España lidera las exportaciones de la Unión Europea Las exportaciones alcanzaban los 3.300 millones de euros durante el pasado mes de enero, y las importaciones los 5.000 millones. Según estos datos, arrojados por la oficina de estadísticas comunitaria (Eurostat), España es el país con el mayor crecimiento de las exportaciones de entre los cinco grandes de la UE. Las exportaciones aumentarán un 5,4% en 2003 Las Cámaras de Comercio han anunciado un importante repunte del comercio exterior español, gracias a sectores como telecomunicaciones, automóvil, actividad industrial, ingeniería y consultoría. España vuelve a contar con un directorio de empresas exportadoras Realizado conjuntamente por la Agencia Tributaria y las Cámaras de Comercio, es un servicio voluntario y gratuito para las empresas. Más de 10.000 compañías, que representan el 25% del volumen total de operaciones de comercio exterior español, se han incorporado ya al directorio, disponible a través de las páginas www.agenciatributaria.es o www.camaras.org.

Mundo Financiero

El negocio internacional de las cajas La proximidad de sus departamentos de comercio internacional con las empresas, clave de su internacionalización. MONEDA ÚNICA

Hace unos veinticinco años, el sector financiero español estaba sin duda dominado por los bancos, las cajas de ahorros y rurales apenas tenían posibilidad de competir en la captación de depósitos y mercado de créditos. Sin embargo, la situación ha cambiado sensiblemente en la actualidad. La estrategia seguida por las cajas, fuertemente unidas en torno al Banco Cooperativo Español (en el caso de las rurales) o de la Confederación Española de Cajas de Ahorro, les permitió ir acaparando una parte del mercado olvidada, en cierto modo, por los banqueros: el crédito hipotecario. Las cajas, sin accionistas a los que rendir cuentas anualmente, mantuvieron su nivel de gasto e inversiones en la época de “vacas flacas” y se sitúan actualmentes en una posición privilegiada. Las cajas de ahorros cooperan tanto a nivel nacional como internacional, formando una red de entidades que comparten principios de actuación. En esta línea, han organizado para los días 22 y 23 de mayo, el 20º Congreso Mundial de Cajas de Ahorros, en el que participarán 92 países de todas las regiones del mundo. Entre los objetivos que se persiguen, se encuentra ofrecer a los participantes y al público en general, la oportunidad de escuchar las opiniones de destacadas personalidades del mundo financiero, autoridades monetarias, entidades financieras, pero también de filósofos, escritores... Se brinda la oportunidad de entrar en contacto con potenciales socios o clientes y subrayar ante el gran público el importante papel que cumplen las cajas de ahorros en la sociedad. Las cajas están especializadas en la canalización del ahorro popular y la financiación de las familias y de las pequeñas y medianas empresas. Asimismo, tienen una fuerte raíz local, con una densa red de oficinas de implantación regional. Este posicionamiento, les permite ofertar productos y servicios financieros de alto valor añadido para la empresa. Destacamos la atención personalizada y próxima de las cajas con las empresas, en sus negocios con el exterior.

Ranking de cajas por recursos ajenos Junio de 2002 Caja de Ahorros C.E. i Pensions de Barcelona. La Caixa C.A. y M.P. de Madrid C.E. de Cataluña C.A. de Valencia, Castellón y Alicante. Bancaja C.A. del Mediterráneo C.A.M.P. de Zaragoza, Aragón y Rioja. Ibercaja C.A. de Galicia Unicaja Bilbao Bizkaia Kutxa Caja España de Inversiones C.A. de Salamanca y Soria. Caja Duero C.A. de Vigo, Ourense e Pontevedra C.A.M.P. de Gipúzkoa y San Sebastián C.A. de Castilla La Mancha M.P. y C.A. de Huelva y Sevilla C.E. del Penedés C.A. y M.P. de Córdoba. Cajasur C.A. de Murcia C.A. y M.P. de Navarra C.A. de Asturias C. General de Granada Caja San Fernando de Sevilla y Jerez C.A. y M.P. de Baleares C.A. de la Inmaculada de Aragón C.A. Municipal de Burgos C. General A. de Canarias C.E. de Sabadell C.E. de Terrassa C.A. y M.P. de Vitoria y Álava C.A. de Santander y Cantabria C.E. de Tarragona C.A. de Extremadura C. Insular A. de Canarias C.E. Laietana C.E. de Girona C.A. y M.P. del C.C.O. de Burgos C.E. de Manresa C.A. y M.P. de Segovia M.P. y C.A. de Badajoz C.A. y M.P. de Ávila C.A. de La Rioja C.E. Comarcal de Manlleu C.A. Provincial de Guadalajara C.A. y M.P. de Ontinyent C. Provincial de A. de Jaén C.A. de Pollensa TOTAL CAJAS DE AHORROS C.E.C.A.

TOTAL SECTOR

Millones euros 70.557 51.351 19.739 17.881 17.479 13.008 12.697 11.990 11.386 10.242 9.404 8.051 8.000 7.067 6.659 6.500 6.483 5.836 5.790 5.331 5.264 4.859 4.347 3.932 3.912 3.904 3.821 3.581 3.506 3.208 3.109 2.956 2.818 2.640 2.569 2.026 1.906 1.901 1.815 1.688 1.377 1.010 622 418 266 169 373.074 2.428

375.502 Fuente: CECA

Abril 2003

El papel de las cajas rurales por el Banco Cooperativo Español Las Cooperativas de Crédito son entidades completamente privadas y tienen una doble identidad por razón de su forma jurídica y de su actividad. Se trata de sociedades cooperativas siendo, a la vez, entidades de crédito equiparadas como sujetos financieros a los bancos y a las cajas de ahorro. La especialización que mantienen estas entidades se manifiesta en una doble dirección. En primer lugar, la especialización geográfica o territorial, que identifica a cada cooperativa de crédito con su territorio de origen; sólo algunas (las de mayor tamaño), han extendido su actividad comercial hacia otras provincias diferentes a las de su origen. Por otro lado, está la

especialización sectorial, que la identifica con sus sectores preferentes de actividad económica y empresarial como pueden ser la agricultura, las pymes, los colectivos profesionales, etc. En la actualidad, el conjunto del sector está integrado en torno a la Asociación Española de Cajas Rurales (AECR) y ha constituido tres sociedades para prestación de servicios centralizados: Banco Cooperativo Español, Rural Grupo Asegurador y Rural Servicios Informáticos. El Grupo Caja Rural lo componen 75 cajas rurales con unos activos totales de 37.856 millones de euros, una plantilla de 13.672 empleados y una red de 3.868 oficinas.

Javier Petit, director general del Banco Cooperativo Español.

Caja Madrid con la internacionalización de la empresa Caja Madrid ofrece a las empresas exportadoras una oferta integral de productos financieros y servicios que apoyan la búsqueda y conocimiento de mercados exteriores, la contratación y el posterior desarrollo y ejecución de los contratos y proyectos. El producto funciona bajo la denominación "Clasificación de Comercio Exterior" y a través de él, la empresa dispone de un sistema de información on line para conocer la situación económica y política, productos, sistemas de pago, etc. También se ofrece apoyo financiero; gestión y emisión de todos los medios de pago internacionales, incluyendo pagos electrónicos, avales y garantías; servicio integral de análisis de riesgos y mecanismos de coberturas; participación en los mercados de divisas, como medio de cubrir los riesgos de cambio y tipo de interés y optimizar los rendimientos (Seguros de Cambio, Contados, Opciones, Swap, etc.). La entidad financiera tiene acuerdos suscritos con el Instituto de Crédito Oficial (ICO), con la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación (CESCE), con COFIDES y particulares, con empresas y organismos, que tienen como finalidad el apoyo al comercio internacional (Cámaras de Comercio, IMADE, AFI, etc.). Oficinas de Caja Madrid en el extranjero La Oficina de Lisboa ha continuado consolidando su posición en el mercado, destacando su participación en el aseguramiento de la financiación de

una autopista de peaje en Oporto y en la financiación sindicada a medio plazo para EDP-Electricidad de Portugal. Por otra parte, en marzo de 2002, el Grupo Caja Madrid obtuvo la licencia para operar en Estados Unidos como Agencia Bancaria Internacional. En la actualidad, la Agencia se encuentra plenamente capacitada, por plantilla y sistemas operativos, para poder desarrollar el segmento de negocio encomendado. Durante el año la Agencia ha participado como "arrenger" en la financiación sindicada a cinco años a Petrobrás (PIFCO) y ha formalizado con Petróleos Mexicanos, S.A. con objeto de financiar importaciones de petróleo. Además, Caja Madrid cuenta con una oficina en Dublín desde 1997. Corporación Financiera Habana Corporación Financiera Habanas es una empresa mixta creada a través de una alianza estratégica entre Caja Madrid y el Banco Popular de Ahorro cubano en 1997. La estrategia comercial de Corporación Financiera Habana se ha centrado durante el año 2002 en la diversificación de la cartera y en la incorporación de nuevos clientes, fundamentalmente de empresas mixtas de capital extranjero y cubano. Igualmente, se ha dado prioridad a la financiación de inversiones frente a la financiación de operaciones comerciales. En cuanto a operaciones de comercio exterior, especial importancia han tenido los avales, cuya cifra se ha triplicado en el

ejercicio. Asimismo, se han consolidado las líneas de confirmación de créditos documentarios emitidos por bancos cubanos. Internet El portal de empresas de Caja Madrid es un portal horizontal, independiente, especializado en negocios, al que se puede acceder desde la dirección: www.cajamadridempresas.es La Oficina Internet Empresas actúa como una sucursal a la que se accede para realizar cualquier tipo de operación bancaria. Con una oferta extensa, informativa y de apoyo a la gestión diaria de la empresa, permite realizar transacciones y consultas, así como solicitar y contratar en tiempo real más de 90 productos y servicios diseñados específicamente para empresas: gestión de facturas, avales, cuentas corrientes, inversiones, tarjetas, comercio exterior, financiación. La Oficina Internet Empresas integra más de 150 operaciones nuevas e impulsa especialmente la operativa de comercio internacional, confirming, gestión de comercios y tesorería. En el portal de empresas los clientes tiene acceso a información financiera y no financiera de utilidad para su empresa. Adicionalmente, permite el acceso a 40 servicios especializados (subvenciones, compras, viajes de empresa, cursos de formación, noticias sectoriales, asesoramiento legal…) de más de 25 proveedores externos, con unas condiciones muy ventajosas.

Abril 2003 •

Mundo Financiero Fernando Barrenechea, director de Negocio Internacional de Caja España

Financiación para proyectos en el exterior desde España CAJA ESPAÑA ES LA ENTIDAD FINANCIERA LÍDER EN CASTILLA Y LEÓN Y DÉCIMA EN EL RANKING DE CAJAS ESPAÑOLAS, CON PROYECTOS DESTACADOS PARA 2003. ADEMÁS DE REFORZAR LOS SERVICIOS DE FIDELIZACIÓN DE CLIENTES, ABRIRÁ DOS NUEVAS OFICINAS, UNA EN MADRID Y OTRA EN VALLADOLID, Y MANTIENE SU PROXIMIDAD AL EMPRESARIO ESPAÑOL PARA APOYAR SU SALIDA AL EXTERIOR. BARRENECHEA APUNTA, EN ESTE SENTIDO, QUE LA RED EXTERIOR DE LAS ENTIDADES FINANCIERAS NO SIEMPRE IMPLICA UN MEJOR SERVICIO PARA EL CLIENTE. LO IMPORTANTE ES OFRECER OTRO VALOR AÑADIDO. MONEDA ÚNICA

- ¿Cual es la orientacion de Caja España en el área de Negocio Internacional? Intentamos, fundamentalmente, servir de apoyo en la actividad internacional de nuestros clientes, bien sean empresas, particulares o instituciones. Por lo tanto, a la hora de desarrollar un determinado producto o servicio de negocio internacional, en nuestra relación con nuestros corresponsales en el exterior, en los contenidos de nuestra página Web, siempre nos preguntamos qué es lo que realmente necesitan nuestros clientes. "Caja España COMEX", como conjunto de productos y servicios de negocio internacional para PYMES, o el depósito en dólares USA al 4,25%, que tan buena acogida tuvo el año pasado, y la reciente aplicación de emision de transferencias internacionales y en divisas a través de banca electrónica, son un ejemplo de esta orientación. - ¿El convenio firmado recientemente con American Express también? Sí. Gracias a este acuerdo, Caja España elimina totalmente la comisión

Fernando Barrenechea esboza en esta entrevista cómo se trabaja en Caja España por la internacionalización de la empresa española.

tanto en la compra como en la venta de Cheques de Viaje American Express, en toda nuestra red de sucursales, tanto a clientes, como a no clientes. Pensamos en los ejecutivos, en los estudiantes, en los padres que quieren enviar a sus hijos al extranjero con una cantidad de "seguridad", en los comercios que aceptan cheques de viaje a los

EL BENEFICIO ATRIBUIDO AL GRUPO EN EL EJERCICIO 2002 ALCANZA LOS 71,82 MILLONES DE EUROS, UN 8,8% SUPERIOR AL OBTENIDO EN 2001 24

Abril 2003

turistas que nos visitan, para todos los casos, haber alcanzado un acuerdo de estas características con el mayor emisor mundial de cheques de viaje, entendemos es apoyar su actividad internacional. - Algunos empresarios españoles son bastante reticentes a invertir en otros países por la falta de presencia física de entidades financieras españolas, ¿qué comentaría usted a este respecto? La rapidez en la apertura o el aviso de un crédito documentario, en la emisión o en la recepción de una transferencia, así

como en la contratación de un seguro de cambio, aspectos fundamentales en la actividad internacional de nuestros clientes, no depende de disponer o no de red exterior, sino de la correcta elección y gestión de corresponsales, contar con los medios técnicos necesarios y por supuesto, saber transmitir estos a nuestros clientes en forma de servicio. Tenemos que tener en cuenta que la financiación necesaria para acometer proyectos en el exterior, normalmente, se resuelve previamente en España donde, además de disfrutar de un tipo de interés realmente bajo, las distintas administraciones ofrecen ayudas varias para la internacionalización de las empresas españolas. La red exterior de las entidades financieras obedece normalmente a otras estrategias, que no implican necesariamente una mejora en los servicios prestados al cliente español. Sí consideramos parte fundamental de nuestro apoyo en el área internacional, asistir junto con nuestros clientes, a las ferias, misiones comerciales a las que acudan o donde consideren que nuestra

Caja España, servicios centrales en León.

presencia junto a ellos pueda apoyarles. - ¿Vamos a ver nuevos convenios firmados por Caja España? La actividad internacional de nuestros clientes evoluciona y Caja España, como ya he dicho, tiene una vocación claramente orientada al cliente, por lo que estamos en constante evolución tec-

El ICEX y La Caixa firman un acuerdo para la financiación de las empresas del programa PIPE 2000 El vicepresidente ejecutivo del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), José Manuel Reyero, y el director general adjunto ejecutivo de La Caixa, Antonio Massanell Lavilla, han suscrito un acuerdo por medio del cual se ofrecen servicios financieros a las empresas participantes en el programa PIPE 2000 y en el Programa de Seguimiento PIPE 2000. El convenio de colaboración tiene un año de duración y es prorrogable de forma automática. La Caixa pone a disposición de las 2.800 empresas participantes en el PIPE 2000 una línea de financiación sobre la base del Euribor más un margen que, al final del periodo, incluye la posibilidad de devolución de una parte de los intereses, pudiendo llegar a ser inferior al Euribor. Esta línea de financiación, denominada Línea de Apoyo al Comercio Internacional (LACI), se instrumentaliza como una cuenta de crédito a un año y está exenta de comisiones.

Dentro de la oferta de productos y servicios que La Caixa pondrá a disposición de las empresas PIPE 2000, destaca la avanzada operativa on line. Entre otras prestaciones, se incluye la emisión de transferencias individuales o masivas desde el domicilio del cliente y con obtención inmediata del mensaje SWIFT; el abono de cobros del exterior; la solicitud de emisión de créditos o cheques en divisas; la emisión de recibos electrónicos para el cobro de exportaciones a Alemania, Francia, Andorra, Portugal e Italia; la entrega gratuita de los programas necesarios para la creación de los ficheros de cobros sobre estos países, o la gestión integral de la tesorería. Como complemento de la oferta, el acuerdo contempla cursos de formación en comercio exterior y en medios de cobro y pagos internacionales, asesoramiento especializado y personalizado y la compra de suministros en subastas a través de Internet.

nológica, en productos y en servicios, unas veces por nosotros mismos, otras firmando convenios o acuerdos de colaboración con los líderes de un determinado producto o servicio. Actualmente, estamos trabajando en varios, sobre los que les informaremos puntualmente.

Recursos y capacidades de la empresa granadina ante la internacionalización El presidente de la Confederación Granadina de Empresarios, Sebastián Ruiz Morales, y el presidente de la Caja General de Ahorros de Granada, Antonio-Claret García García, presentaban el estudio "Recursos y capacidades de la empresa granadina ante la internacionalización", tercera publicación, que se edita fruto de la colaboración que mantienen ambas instituciones. El libro ha sido elaborado por el Grupo de Investigación de la Pequeña y Mediana Empresa de la Universidad de Granada.

Ventajas para 135 municipios andaluces El presidente de la Caja General de Ahorros de Granada, Antonio-Claret García García, y los alcaldes de los municipios de Jérez del Marquesado, Albuñán y Lanteira en Granada, y los de Segura y Jimena en Jaén, han suscrito cinco convenios que estipulan la colaboración económico-financiera entre la entidad financiera y los citados ayuntamientos. Con la adhesión de estos cinco municipios, son ya 135 los ayuntamientos andaluces que se han adherido al marco de colaboración que la Caja de Granada ofrece a las administraciones locales en su ámbito de implantación.

Mundo Financiero

La CAM continúa su proceso de expansión por Cuba y República Dominicana MONEDA ÚNICA

- ¿Qué servicios ofrece CAM en su vertiente internacional? La actividad de CAM en el área internacional cubre prácticamente la totalidad de las necesidades de nuestros clientes, tanto en lo relativo a operaciones de comercio exterior, como en sus transacciones en los diferentes mercados financieros. En esta línea, estamos presentes en los más efectivos, rápidos y seguros sistemas de cobros y pagos internacionales, compensación electrónica, factoring de exportación, forfaiting etc. Nuestra amplia red de bancos corresponsales, así como el disponer de clave intercambiada swift con más de 1.500 entidades financieras extranjeras, nos permite disponer de las herramientas y sistemas necesarios para satisfacer, con un alto grado de calidad, los requerimientos de nuestra clientela. Asimismo, disponemos de personal especialista en comercio exterior, ubicado en las plazas más activas de esta área, que ofrece "in situ" a nuestros clientes el

Abril 2003

asesoramiento y apoyo técnico que en cualquier momento pudieran necesitar. Por otro lado, ofrecemos un servicio integral de consultoría en su actividad internacional en lo relativo a estudios de mercado, informes sectoriales, informes diarios sobre mercados de divisas, etc. Los diferentes acuerdos de colaboración que tenemos firmados con organismos y entidades, tanto nacionales como extranjeras, van en esta misma línea de mantener e incrementar nuestra vocación internacional. - ¿Cree que es necesario disponer de una red de oficinas en el exterior para poder apoyar las demandas de los empresarios españoles que quieren invertir en otros países? Entiendo que si las empresas españolas se internacionalizan, las entidades financieras deben estar a su lado en los países que corresponda. La CAM tiene previsto un plan de aperturas de oficinas en el exterior, que se iniciará en Cuba y República Dominicana y se ampliará por diferentes países. Nuestra idea es que, a través de estas oficinas, dispongamos de toda la información relativa

Pedro Díaz Gómez, director de Comercio Exterior de la CAM.

al país en cuestión: normativa, reglamentación fiscal, política comercial, etc., y además detectar aquellas oportunidades de negocio o inversión en las que nuestros clientes pudieran estar interesados. - ¿Qué proyectos tienen en mente desarrollar en estos momentos que pueda destacarnos en el ámbito de la actividad internacional? Más que un proyecto determinado, destacaría nuestra determinación en potenciar de forma importante nuestra actividad internacional y la de nuestros clientes. Destacar si cabe, el ofrecer a nuestros clientes la posibilidad de utilizar desde su empresa los diferentes medios de pago internacional, así como las operaciones financieras correspondientes.

Mundo Financiero

SEGURO DE CRÉDITO Los primeros operadores del mundo Sin lugar a dudas, el proceso de creciente globalización en el que las empresas españolas se están viendo obligadas a realizar su actividad, tiene aspectos claramente positivos, como son el incremento notable de oportunidades de negocio, la posibilidad de diversificación de sus mercados y el aumento de la competitividad. Además, aquellas empresas que han iniciado su proceso de internacionalización se encuentran en mejores condiciones, para seguir manteniendo su cuota de mercado nacional, gracias a la "disciplina" que impone la competencia en los mercados internacionales. Sin embargo, la globalización también tiene un efecto homogeneizador de los ciclos económicos, lo que se traduce en un incremento del riesgo, ante la dificultad de encontrar mercados anticíclicos que permitan llevar a cabo una auténtica diversificación de las ventas. Además, la creciente competencia a la que da lugar la globaliza-

ción, redunda en un endurecimiento de las condiciones de entrada en los mercados, lo que, a su vez, obliga a las empresas a asu-

mir riesgos adicionales. En este contexto de creciente competencia y de incremento notable de los niveles

¿Qué situación atraviesa México? La situación política de México ha evolucionado positivamente desde la elección de Vicente Fox como Presidente, representando el partido de centro derecha PAN. Al no tener mayoría parlamentaria, el Presidente se ha visto obligado a consensuar con el PRD las reformas económicas y políticas, no siempre fáciles de llevar a cabo. Por otra parte, las grandes diferencias sociales han provocado disturbios, especialmente en la provincia de Chiapas. La situación económica, deteriorada enormemente en 2001 por la influencia de la economía americana, se ha recuperado ligeramente en 2002, con un crecimiento del PIB del 2,1%. Se ha mantenido la disciplina presupuestaría para contener el déficit fiscal inferior al 1% del PIB: Hay que considerar que México tiene la tasa impositiva más pequeña de la OCDE. Por el lado de los precios, se ha reducido la inflación hasta el 5% en 2002. El sector exterior, con un déficit comercial por cuenta corriente de carácter estructural del 2% de PIB, ha evolucionado positivamente por las importantes inyecciones monetarias de la balanza de capital. La deuda externa ha disminuido hasta el 2% del PIB. El rating país de S&P BBB refleja un riesgo moderado que permite a México una financiación adecuada de su deuda externa, a pesar de las

Abril 2003

complicadas situaciones en otros países latinoamericanos como Argentina y Venezuela. Su pertenencia a las grandes organizaciones internacionales: FMI, OCDE; NAFTA, IBRD; y sus buenas relaciones diplomáticas con una política exterior de buena vecindad le permiten jugar un papel muy importante en el continente americano. Una mejora de la economía en 2003 no es previsible, ya que depende enormemente de los Estados Unidos, y las incertidumbres políticas y económicas actuales no ayudan. Reformas de carácter estructural en sectores como el energético, mercado laboral y sistema impositivos entre otros, son necesarias para salvaguardar los buenos fundamentos actuales de la economía mexicana. La renovación del Congreso en julio de este año y las elecciones presidenciales en 2006 nos señalarán el camino de las futuras reformas. Javier Márquez de Prado Director General GERLING NCM

A LA EXPORTACIÓN opinan sobre el mercado mexicano de incertidumbre, inherentes a toda operación internacional, la empresa exportadora ha de ofrecer un valor añadido a las prestaciones de su propio producto. En concreto, una de las manifestaciones más habituales de la prestación de dicho valor añadido es la concesión de aplazamientos de pago que hagan competitivos sus productos. En este escenario, en el que además los mercados se resienten por la crisis económica internacional, la toma de decisiones sobre el crédito a clientes requiere de especialización y herramientas avanzadas de gestión que garanticen a las empresas su crecimiento y la continuidad del negocio. Ante esta problemática, a la que ha de

hacer frente en la gestión diaria de su negocio, el empresario exportador dispone de un instrumento eficaz como es el seguro de crédito, que ofrece una gestión integral de la cartera de clientes, ayudándole a

EL SEGURO DE CRÉDITO

AYUDA A

ELIMINAR LA INCERTIDUMBRE FAVORECIENDO LA EXPANSIÓN COMERCIAL EN EL MERCADO INTERNACIONAL

eliminar la incertidumbre en el cumplimiento de los objetivos de negocio, favoreciendo su expansión comercial en los mercados internacionales. Además, de la optimización de dicha gestión, el seguro de crédito protege las cuentas comerciales a cobrar contra el riesgo de impago, garantizando, de este modo, uno de los activos más importantes del empresario exportador. El seguro de crédito, por tanto, se constituye en un auténtico aliado estratégico y en un factor de competitividad. Crédito y Caución hace posible todos estos beneficios, aportando ventajas diferenciales, gracias a su trayectoria

Mundo Financiero de más de 73 años de experiencia en los mercados, combinando su madurez con una permanente vocación de innovación al servicio del cliente, y a su posición de liderazgo en España, donde el año pasado cubrió en torno al 12 por ciento del PIB, lo que le sitúa como cuarto

grupo a nivel mundial. La solidez de Crédito y Caución y la capacidad operativa de gestión del negocio ha recibido el respaldo de las agencias internacionales de calificación Standard and Poor's (A+ con perspectiva estable) y Moody's (Aa3), lo que constituye una

garantía indudable tanto de su solvencia, como del compromiso con sus clientes. Artículo facilitado por:

Escala de calificaciones país @rating en América ESTA CALIFICACIÓN MIDE EL NIVEL MEDIO DEL RIESGO DE IMPAGO A CORTO PLAZO PRESENTADO POR LAS EMPRESAS DE UN PAÍS. MIDE EN QUÉ MEDIDA EL COMPROMISO FINANCIERO DE UNA EMPRESA ESTÁ INFLUENCIADO POR LAS PERSPECTIVAS ECONÓMICAS, FINANCIERAS Y POLÍTICAS DE SU PAÍS. LA CALIFICACIÓN PAÍS @RATING COMPLEMENTA LA CALIFICACIÓN @RATING DE LAS EMPRESAS. Las dudas existentes en torno a la recuperación de la actividad sumada a los múltiples escándalos financieros, han provocado el hundimiento de los mercados financieros y una actuación por parte de los inversores excesivamente prudente. Esta gran aversión al riesgo ha agravado las dificultades de financiación para las empresas instaladas en todo el continente americano. En el marco macroeconómico, el clima de desconfianza ha frenado la recuperación de las inversiones, sobre todo en Estados Unidos, desencadenando una fuerte depreciación en las monedas de los países emergentes. En un contexto geopolítico incierto, afectado por los precios de los productos petrolíferos y las decisiones de inversión, la vuelta a un crecimiento sigue dependiendo del restablecimiento de la confianza en los mercados financieros. En el Norte, las autoridades americanas han hecho prueba de una gran capacidad de reacción, poniendo en marcha una política monetaria y presupuestaria expansionistas de las cuales ya se han beneficiado la economía canadiense y, en menor medida, la mexicana. La esperada recuperación de la inversión no ha tenido lugar a pesar de una relativa mejora observada en la rentabilidad de las empresas y de la introducción de nuevas normas contables destinadas a restaurar la confianza de los inversores. En el Sur, el continente se ha visto marcado por la recesión, los desequilibrios financieros y la inestabilidad política. El aumento de las primas de riesgo y la depreciación del real han debilitado las finanzas públicas y las empresas

Abril 2003

endeudadas en dólares. Brasil, muy dependiente de los mercados financieros, ha sido el país más afectado por la crisis de confianza. Argentina sigue atravesando una grave crisis, tanto económica y financiera como política. En Venezuela, la crisis política ha sumido al país en una profunda recesión. Tan sólo Chile parece mostrar un entorno macroeconómico y una estructura geográfica de las exportaciones similar a la existente en el norte del continente. Este entorno incierto se ha traducido por un fuerte deterioro de la solvencia de las empresas instaladas en todo el continente americano, conduciendo a una degradación de las calificaciones de numerosos países. Las de Brasil, Paraguay y Uruguay se han visto degradadas a la categoría C, y la de Venezuela a la categoría D. La calificación de Estados Unidos se ha mantenido en A2. La mejora de las perspectivas de crecimiento y de los comportamientos de pago de las empresas ha motivado la suspensión de la vigilancia negativa sobre las calificaciones de Canadá (A1) y de México (A4). México se encuentra en el grupo de los paí-

ses calificados A4. Estos países presentan un comportamiento de pago que podría verse afectado por un cambio de coyuntura. El índice de impagados se mantiene moderado. Tras una ligera recesión en 2001, la economía mexicana se va recuperando. Actualmente, se encuentra moderadamente afectada por la crisis de confianza extendida en toda Sudamérica. A corto plazo, la economía es muy dependiente de la situación de Estados Unidos y de la evolución de los tipos de cambio. La depreciación de la moneda ha contribuido, por un lado, a estimular las ventas y, por otro, a originar tensiones inflacionistas, contraer la política monetaria y penalizar la inversión privada. La recuperación de la coyuntura y la disminución de los impagados han motivado la suspensión de la vigilancia negativa sobre la calificación de México en 2002. Algunas empresas endeudadas en dólares siguen debilitadas, sobre todo las pertenecientes a los sectores informático y textil.

INDICADORES MACROECONÓMICOS En miles de millones de dólares Crecimiento económico (%) Inflación (%) Balanza Sector Público/PIB (%) Exportaciones Importaciones Balanza Comercial Balanza por Cuenta Corriente Saldo Corriente/PIB(%) Deuda Externa Servicio de la deuda/Exportaciones (%) Reservas en meses de importaciones

1998 5.0 15.9 -1.2 117.5 125.4 -7.9 -16.1 -3.8 164.4 23.6 2.4

1999 3.6 16.6 -1.1 136.4 142.0 -5.6 -14.0 -2.9 167.5 22.9 2.2

2000 6.6 9.5 -1.1 166.5 174.5 -8.0 -18.1 -3.1 159.5 19.8 2.0

2001 -0.3 6.4 -0.7 158.4 168.4 -10.0 -17.8 -2.9 159.0 16.4 2.6

2002(e) 1.4 4.9 -0.8 163.0 170.8 -7.8 -18.6 -3.0 163.7 15.3 2.7

2003(p) 3.0 4.7 -0.8 69.0 77.2 -8.2 -21.3 -3.4 67.4 16.1 2.6

Liberalización del mercado mexicano EULER & HERMES ES EL PRIMER GRUPO MUNDIAL EN EL SEGURO DE CRÉDITO, EL PRIMER GRUPO EUROPEO DE FACTORING INTEGRADO Y UNO DE LOS LÍDERES DE CAUCIÓN. CON UNA PLANTILLA DE 6.000 EMPLEADOS REPARTIDA POR LOS 5 CONTINENTES, EULER & HERMES POSEE EL 37% DEL MERCADO MUNDIAL DEL SEGURO DE CRÉDITO Y OFRECE UNA GAMA COMPLETA DE SERVICIOS PARA GESTIONAR LOS CRÉDITOS COMERCIALES. Las elecciones presidenciales en julio parece que se van a afianzar dándoles su expansión fiscal. de 2000, ganadas por Vicente Fox, del apoyo financiero, como ha sucedido a La administración Fox ha mantenido la Partido de Acción Democrática, concluye- través de la historia. política fiscal de su predecesor, incluido el ron con 71 años de poder del Partido En cuanto a su economía, México ha uso de estabilizadores automáticos y los Revolucionario Institucional y marcaron sufrido varias crisis a lo largo de su histo- fondos del petróleo. el primer traspaso de poder pacífico al ria, la más reciente en 1994/5, Pero su El déficit se incrementó en 2002 en un partido de la oposición. Fue un paso críti- liberalización fue impulsada por su entra- 1,2% del PIB, siendo el objetivo de 2003 co en la evolución de una democracia de da en el NAFTA y por una política macrode un 0,5%. un sólo partido y mal equipada para solu- económica prudente. Esta liberalización Actualmente, su política monetaria está cionar problemas de una economía de ha ido acompañada por una diversifica- basada en la inflación con un tipo de cammercado abierta a un sistema más transpa- ción en las exportaciones. Esto, aunque ha bio fluctuante y su objetivo para 2003 es rente y pluralista. Como resultado, el ries- reducido la dependencia del petróleo, de un 3%. Las previsiones apuntan a que go de inestabilidad es relativamente bajo, sigue siendo importante para la estabilidad el Banco Central continuará acercándose a a pesar del problema de grupos insurrectos fiscal, ya que supone un 40% de las rentas la inflación, pero la debilidad del peso en en los estados del sur (especialmente, el públicas del Gobierno. Sin embargo, 2003 contribuirá a que el objetivo se cumzapatista en Chiapas). como socios del NAFTA, EE.UU. y pla, por lo que se espera una tasa del 4% a La administración Fox carece de Canadá se llevan el 90% de las exporta- finales de año. mayoría en el Congreso e incluso del apoyo ciones en productos manufacturados. Existen también indicadores de que la del PAN, su propio partido, y sus coalicioLa recuperación económica tras el últi- liquidez externa está mejorando, así las nes para lograr apoyo en su programa de mo periodo de recesión comenzó en 2002, reservas de divisas de moneda extranjera reformas estructurales son escasas. Como al aumentar por primera vez su PIB en un proporcionan tres meses de cobertura en consecuencia, la legislación planeada para 1%, que debería continuar incrementándo- las importaciones y un 128% de la deuda 2003, en la que se incluye la desregulación se durante 2003 hasta alcanzar un 2,5%. externa prevista para 2003. A pesar de del sector energético, se suavizará. Por otra Sin embargo, depende en mayor parte de todo, incluyendo la depreciación del peso, parte, se van a celebrar elecciones a mitad EE.UU., ya que su estricta política mone- el tipo de cambio se sitúa fuerte pero se del mandato para el congreso en julio de taria estará restringida por la demanda mueve hacia un territorio neutral. 2003, en las que todos los escaños de la doméstica y por el limitado alcance de la La ratio de deuda externa es robusta y Cámara Baja serán candidaen este momento se sitúa en tos y servirán para determiun 23% del PIB y un 78% de INDUSTRIAS MÁS IMPORTANTES % PIB nar si el presidente Fox será las ganancias de las exportaServicios 69,30% capaz de impulsar o no su ciones. Manufactura 19,10% Construcción 4,80% administración. Promesas de El clima en los negocios Agricultura & Pesca 4,30% campaña incumplidas y una viene marcado por los impedidébil recuperación desde la mentos de una economía fuerPRINCIPALES EXPORTACIONES % total exportaciones (2001) Productos manufacturados 89,20% recesión son factores que te y estable. Los bancos jueMontaje 48,50% deberían favorecer a la opogan un papel fundamental, Petróleo 8,10% sición, pero ambos partidos, habiéndose recuperado de la Productos agrícolas 2,50% PRI y PRD, se han debilitado recesión de 1994/5. Así, hay PRINCIPALES EXPORTADORES 2001 por divisiones internas. cinco bancos que representan EE.UU. & Canadá 90,50% En política exterior, no más del 80% de los activos y Latinoamérica & Caribe 4,80% UE 3,40% hay amenazas exteriores y el 70% de bancos Asia 1,00% las relaciones con EE.UU. extranjeros.

Abril 2003 •

Mundo Financiero

México: Alta correlación con la economía de Estados Unidos mérica Latina registró una rentabilidad inferior a la de los mercados desarrollados durante 2002 hasta el mes de octubre, cuando se disipó la incertidumbre causada por las elecciones presidenciales en Brasil. A partir de ese momento, los mercados de esta zona comenzaron a obtener unos mejores resultados. Perú y Colombia por otro lado, obtuvieron una mejor rentabilidad gracias a los beneficios derivados de unos precios más elevados de las materias primas y de la mejora del ambiente político. El colapso de Argentina hizo que las valoraciones fuesen más atractivas, lo que recientemente ha llevado a una recuperación. La prima de riesgo ha descontado un "aterrizaje forzoso" del crecimiento de la economía global, aunque sigue siendo poco probable que éste se produzca realmente. El escenario internacional está impulsando el crecimiento y mejorando el ambiente de riesgo en América Latina. No obstante, siguen existiendo riesgos de una inversión en dicha zona, como, por ejemplo en el caso de que se produzca un deterioro de la economía estadounidense que podría provocar una recaída del crecimiento de la economía global. Asimismo queda por ver si la nueva Administración brasileña cumple sus objetivos económicos. Como resultado de la tensión geopolítica, podría producirse un aumento de la aversión al riesgo. En este contexto, en lo que respecta a la configuración de la cartera, intentamos invertir en títulos de crecimiento y de calidad y nos centramos en empresas

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con unos firmes beneficios y con capacidad de crear un flujo de caja libre. Con respecto a la distribución por países, seguimos dando preferencia a México y pretendemos aumentar nuestra exposición a Brasil con respecto al índice de referencia, incrementando el coeficiente beta. En la distribución por sectores, mantenemos una infraponderación en los sectores público y financiero, y una sobreponderación en los sectores de la energía e industria.

Ajuste actual de la balanza por cuenta corriente Un crecimiento global más débil y una mayor aversión al riesgo llevaron a una disminución de la financiación externa. Como resultado, el crecimiento de la economía latinoamericana se contrajo y éste a su vez tuvo como resultado una disminución del déficit por cuenta corriente. La reacción negativa a la liberalización de la economía se ha limitado a Venezuela. Por otro lado, en Brasil, el recién nombrado presidente del país, Lula, ha expuesto la política que seguirá su gobierno, que tendrá como objetivo la reforma de la seguridad social, el control de la inflación para poder efectuar un recorte de los tipos de interés, el estímulo del crecimiento, así como la estabilidad del ratio Deuda/PIB. Gracias a todo ello, la región está preparada para la recuperación económica.

México: Alta correlación con la economía estadounidense El crecimiento mexicano sigue dependiendo de la economía de Estados Uni-

James Gotto, gestor de SISF Latin American Fund

dos sobre, todo en cuanto a exportaciones e industria y, por ello, debería beneficiarse notablemente si la economía del país vecino crece como está previsto. El crédito interno se está recuperando tras años de contracción y las cuentas fiscales han recibido un impulso momentáneo debido al aumento de los precios del petróleo. Por otro lado, el gasto público no será flexible. La fuerte depreciación de la moneda, aunque exagerada a corto plazo, disipará la preocupación con respecto a la competitividad. No obstante, las reformas son clave para impulsar la productividad y estimular el crecimiento interno. No esperamos que se produzca un avance en la reforma sobre la energía antes de las elecciones al Congreso el 6 de julio y será el resultado de éstas el que determine las perspectivas del mandato de Fox. En la actualidad, México se presenta como una inversión barata. La clave para este mercado es la adopción de un análisis particular "bottom-up", ya que muchas empresas disponen de unas hojas de balance firmes y están generando un flujo de caja libre.

México: la financiación de la inversión como herramienta de planificación fiscal

Laura Suárez laura.suarez.cobega@es.landwellglobal.com Latin American Business Center Europe - Landwell

a correcta financiación de la adquisición de acciones o activos en México puede representar un ahorro fiscal de hasta un 44%. En términos generales, podemos decir que México tiene un sistema tributario complejo, creado sobre las bases de tributos federales de los Estados y municipales. Los pilares del sistema tributario federal mexicano son el impuesto sobre la renta de sociedades y de personas físicas, el impuesto al valor añadido y al activo (1,8% sobre patrimonio empresarial). Asimismo, existen impuestos especiales que gravan la producción y servicios, obras públicas, consumo suntuario y tenencia de vehículos, entre otros. Merece destacarse como particularidad la existencia de un impuesto sobre nóminas, que debe ser considerado especialmente a la hora de invertir en México. Los Estados y municipios aplican un impuesto al traspaso de títulos de propiedad, un impuesto predial y uno a ciertas actividades como eventos públicos. Considerando la inversión extranjera, merece destacarse que, por ley doméstica, no se practica retención sobre dividendos distribuidos a socios no residentes, destacándose la avanzada normativa sobre Precios de Transferencia, que ha servido como modelo a países de Latinoamérica. Adicionalmente, se encuentra vigente un Convenio de Doble Imposición con España. Revisados los aspectos generales de tributación en México, hoy analizaremos en particular el tema de la financiación de una inversión en ese país. El caso es una sociedad española que decide comprar las acciones de una sociedad mexicana, para llevar a cabo su programa de internacionalización y expansión en Latinoamérica, financiando la operación internamente, a través de un préstamo de una de las sociedades del grupo.

Dado que es una financiación dentro del mismo grupo económico, generalmente centramos nuestra atención en analizar los tipos de tributación domésticos y los Tratados Internacionales para evitar la Doble Imposición vigente entre los países en cuestión. Ello está bien, pero a veces resulta insuficiente. En efecto, lo más importante en algunos casos, como el mexicano, es analizar desde el punto de vista legal y fiscal las cláusulas legales del préstamo a realizar, ya que dependerá exclusivamente de ellas la posibilidad de generar un instrumento "híbrido", conocido en fiscalidad internacional por las ventajas impositivas que concede a ambas partes contratantes. En general, los "híbridos" mexicanos son préstamos entre compañías, con o sin vinculación económica, en los cuales se establecen fórmulas de contratación que permitan considerar que las sumas pagadas por la entidad mexicana son intereses deducibles; y, de acuerdo, con la ley del país de residencia del receptor de los beneficios, dividendos para la sociedad que concede el préstamo, pudiendo generar un doble beneficio fiscal, la deducción de intereses en México y la obtención de dividendos que pueden llegar a estar exentos en el país de residencia del receptor. Realizada esta primera aproximación al concepto, es preceptivo analizar la ley mexicana para conocer qué beneficios derivados de un préstamo no son considerados intereses por la misma y, por ende, no es posible realizar la deducción impositiva de las sumas pagadas por tal concepto. La ley de impuesto sobre la renta de México ordena recalificar los intereses y considerarlos dividendos cuando: 1) el contrato de préstamo establezca que debe ser devuelto en cualquier tiempo, a petición del acreedor; 2) cuando el interés no se establezca a precios de mercado; 3)

cuando se derive de un back to back loan; y 4) cuando dependan de los resultados del negocio. Sin embargo, puede también obtenerse el efecto inverso, calificándose el pago como intereses a efectos fiscales en México y como dividendos en sede del preceptor, incorporando al título de préstamo las cláusulas preceptivas. La financiación de la adquisición de participaciones en México a través de un instrumento "híbrido", puede llegar a significar un beneficio fiscal de hasta el 44%. En efecto, la deducción de los intereses pagados en México implica un ahorro directo en el Impuesto sobre la Renta Mexicano (tipo vigente del 34% para el año 2003), al que deberá adicionarse el 10% de participación de empleados en los beneficios de la empresa. El fin perseguido se alcanza optimizándose la fiscalidad, cuando se genera la posibilidad de considerar dicho pago como dividendos en el país de residencia del inversor, que permitiría la repatriación de beneficios de la filial mexicana libre de impuestos, dependiendo de la legislación doméstica de cada país. Como aspecto negativo cabe destacar, entre otros menos importantes, que los intereses pagados por la filial mexicana a un beneficiario del exterior estarán sujetos a retención en México al tipo de 10% 15% si es un país con Tratado, de 34% si no lo es y de 40% si es paraíso fiscal, generándose un crédito fiscal que, en principio, no podría imputarse contra dicho ingreso en el país de residencia del receptor, si los intereses recalificados en dividendos han gozado de exención impositiva. Todos estos elementos y otros muchos más deberán tenerse en cuenta a la hora de planificar fiscalmente una inversión en México.

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Mundo Financiero

¿Qué es el Subyacente de los Warrants? l subyacente de un Warrants es el bien sobre el que éste se contrata. El activo al que va referenciado el mismo. De esta forma, un Warrant emitido por Société Générale sobre Dragados indica que tenemos el derecho de compra o venta sobre una acción de Dragados al precio y durante el plazo determinado por ese Warrant (suponemos paridad 1/1). Las Alzas de precios de ese Activo Subyacente, sobre el cual se ha emitido el Warrant implican revalorizaciones en las primas del Call Warrant y descensos en las primas de los Put Warrants. Entre los posibles subyacentes de un Warrant, se encuentran actualmente en mercado español, los siguientes: • Acciones • Indices bursátiles • Tipo de cambio • Materias primas En principio, todo lo que se negocia en un mercado de valores puede ser activo subyacente de un Warrant. Los Warrants sobre acciones proporcionan la posibilidad de tomar posiciones sobre una compañía determinada. El inversor puede potenciar

MARIAM PÉREZ-CAMINO SOCIÉTÉ GÉNÉRALE WARRANTS ESPAÑA

su capacidad de inversión tanto al alza como a la baja, utilizando para ello Warrants Call o Warrants Put, en función de sus objetivos en cada acción concreta. Los Warrants sobre índices le permiten dinamizar su posición, cubrir una cartera indiciada o tomar una posición alcista o bajista sobre el índice de referencia. El inversor dispone de Warrants Call y Warrants Put sobre los distintos índices mundiales, el Ibex-35, el Dow Jones, el Nikkei225, el XETRA DAX y el Nasdaq-100. Por lo tanto, y con un instrumento que está listado en Bolsa española, podremos acceder a cualquier mercado del mundo. Los Warrants sobre Tipo de cambio acercan el mercado de divisas a los inversores particulares. Actualmente, y tras la aparición del euro como

moneda única, el interés se centra, principalmente, en el tipo de cambio euro/dólar. En este caso, y si pensamos que el euro se puede revalorizar con respecto a la moneda estadounidense, podremos aprovechar esta situación mediante la compra de warrants call sobre euro/dólar. Este subyacente ha sido, históricamente hablando, más estático que otros, por ejemplo, las acciones. Los Warrants sobre el Petróleo Brent también sirven para acercar un mercado tradicionalmente reservado a los inversores institucionales, como es el de las materias primas, a los inversores particulares. El subyacente es el futuro sobre el barril de Petróleo Brent, cuya evolución puede diferir, en algunos casos, de la del contado (situaciones conocidas como Forwardation y Backwardation). Société Générale pone a su disposición una gran variedad de Warrants sobre activos subyacentes de todo tipo en todo el mundo, que además son ampliados de forma constante y periódica al objeto de facilitar al inversor instrumentos adaptados a sus requerimientos. Los precios de ejercicio y los vencimientos se renuevan de forma continua para adaptarlos a las características y evolución del mercado.

Certificados sobre índices: un eficiente producto tanto para gestores como para particulares Se trata de títulos listados en bolsa que replican la evolución del índice de referencia perfectamente sin error alguno. ¿Qué ventajas ofrecen?. • Son títulos: cotizan en la Bolsa española. Ello supone fácil operativa, accesibilidad y agilidad. Se compran/venden a través de un miembro de mercado. El Emisor es UBS AG. • No tienen vencimiento: es una novedad absoluta en la Bolsa Española. Al no tener vencimiento, no incurren en los gastos transaccionales o de roll over. • Accesibilidad: Todos los Certificados tienen un ratio de 100:1 por lo que con un Certificado controlamos la centésima parte del Índice. Si el IBEX cotiza a 6.020, el Certificado tendrá un coste de 60,20. 34

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• Transparencia y fácil valoración: El Certificado garantiza la evolución del índice de referencia. Se pueden comprar y vender en cualquier momento y con unos spreads u horquillas reducidos. Para ver precios/volumenes: - Reuters: MC/WTS3 - www.ubswarburg.com/keyinvest - Bloomberg: ISIN + "Govt" + ALLQ + "Go" - 91 436 96 19 • Cuatro índices. Códigos ISIN y códigos de Bolsa: - Eurostoxx50: CH0012560626 / EE45509 - Dax: CH0012560600/ EE45508 - Ibex35: CH0012560634 / EE45510 - S&P500: CH0012560659/ EE45512 • Bajos costes: No tiene los costes de

entrada y administración que conlleva un fondo, ni tampoco los costes de depósito de garantías. El Ignaz Toerring, único coste que director investment proconllevan es el ducts de UBS Warburg Securities Spain. de una operación local en bolsa (igual que comprar Telefónicas). • Diversificación internacional: permiten invertir en mercados internacionales a través de títulos negociables en España, denominados siempre en Euros, aprovechándose del horario y costes locales.

Mundo Financiero

Coyuntura bursátil:

Patricia Uroz Sanz Área de Formación/Proyectos Fundación de Estudios Bursátiles y Financieros puroz@febf.org

La coyuntura internacional rige el mercado urante el mes de marzo, el conflicto bélico en Irak ha constituido el centro de atención de la información y, con ello, del conjunto de los mercados bursátiles. Así pues, en los primeros días de cotización del mes, las ventas se impusieron en las plazas bursátiles mundiales, rozando los mínimos anuales, a causa de las sucesivas declaraciones de George Bush y Collin Powell, en las que advertían que no era necesario el respaldo de la ONU para atacar Irak, generando una nueva fuente de incertidumbre sobre el mercado. No obstante, la previsión de una guerra rápida o corta, fue acogida como una buena noticia por parte de los mercados. Esto fue así básicamente, por dos motivos; en primer lugar, porque supuso el fin de un largo periodo de incertidumbre y, en segundo lugar, porque podría impulsar la recuperación económica de los Estados Unidos mediante la reactivación de la actividad del conjunto de los sectores productivos del país. Sin embargo, el pronóstico del comienzo de una guerra más larga de lo previsto, inyectó una nueva fuente de incertidumbre sobre el mercado. Por lo que respecta a los últimos datos macroeconómicos anunciados, este mes han influido en menor medida sobre la evolución del conjunto de mercados bursátiles mundiales, remarcando la caída de la confianza de los consumidores sobre las ventas del comercio minorista. La reacción fue inmediata; en Estados Unidos, el Departamento de Comercio informó de un descenso de las ventas al

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por menor del 1,6% en el mes de febrero, la mayor caída desde noviembre del año 2001, promoviendo las ventas en el conjunto de plazas bursátiles mundiales. Como dato a destacar, el índice de confianza de los consumidores estadouniden-

ses del mes de febrero, se situó en 64 puntos, su nivel mínimo desde octubre del año 1993. Por otra parte, el euro volvió a situarse en los niveles máximos de hace cuatro años frente al dólar, afectando al nivel de competitividad de las empresas europeas y, por tanto, de las españolas. En este sentido, el Banco Central Europeo efectuó un recorte de 0,25 puntos sobre los tipos de interés, por debajo de las previsiones de

los analistas, que estimaban una rebaja de 0,5 puntos, situándose en el 2,5%. El Ibex-35, al igual que el resto de índices bursátiles mundiales, comenzó el mes bajando, pero esta tendencia se invirtió los días previos al comienzo de los ataques en Irak. En concreto, el Ibex-35 subió más de un 13% en los cinco días previos al ataque, suponiendo la mayor recuperación desde octubre del año 1998. En general, ante la esperanza de una guerra corta y sin demasiadas complicaciones, el Ibex-35 ha sido uno de los índices bursátiles que mejor comportamiento ha registrado a nivel internacional, logrando escapar de las pérdidas que otros índices no pudieron evitar, aunque a medida que los ataques sobre Irak se han prolongado en el tiempo, las ventas han comenzado a imponerse en el mercado bursátil español. En el mercado bursátil español, destacó la decisión de Gas Natural de lanzar una oferta pública de adquisición (OPA) sobre el 100% del capital de Iberdrola. Así, el día del lanzamiento de la OPA, Gas Natural registró una bajada del 13,12%. Como hecho relevante, en el mercado bursátil español, los rumores sobre posibles movimientos corporativos dispararon las cotizaciones de Bankinter y Banco Zaragozano, con alzas superiores al 4%. Por último, Inditex experimentó un retroceso del 19,65%, el día después de presentar unos resultados inferiores a las expectativas de los analistas; en concreto, en el año 2002, la empresa logró incrementar su beneficio neto un 29%, respecto al año 2001, mientras los inversores no residentes esperaban un incremento del 34%.

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El sector del mueble español, uno de los más exportadores Jornada de análisis sobre el mercado de la exportación del mueble

MONEDA ÚNICA

El sector del mueble español mueve una cifra en exportaciones considerable. Según datos facilitados por la Asociación Nacional de Industriales y Exportadores de Mueble de España (ANIEME), el volumen de ventas aumentaba un 3,1% en 2001, a pesar del periodo de desaceleración económica que se atravesaba. Y en esta línea sigue en estos momentos. Por Comunidades Autónomas, destacan por el comercio exterior de este sector Comunidad Valenciana, Cataluña, País Vasco y Navarra; siendo los destinos prioritarios Francia, Portugal y Alemania. Es por ello que en el Recinto Ferial Juan Carlos I de Madrid se organiza desde hace años la Feria Internacional del Mueble, en esta edición del 22 al 27 de abril, muestra de la importancia de un sector en continuo crecimiento. Cerca de 800 expositores presentarán las últimas tendencias, en paralelo a la bienal de SICI 2003 (Sector Internacional de Cocina Integral, del 22 al 26) con repre-

MONEDA ÚNICA

La presidenta del Senado, Esperanza Aguirre; el alcalde de Madrid, José María Alvarez del Manzano, a la izquierda, y el director general de la Feria de Madrid, Fermín Lucas, en uno de los stands de la Feria Internacional del Mueble de Madrid, en la pasada edición.

sentación de empresas españolas, alemanas e italianas. La Feria Internacional del Mueble se va a caracterizar, además, por la presencia de participaciones agrupadas, con la incorporación de Extremadura y la Región de Murcia junto a las habituales, con los expositores de Madrid, en el Parque de Madrid, de Córdoba, en Lumma, de Andalucía, en el espacio de Comercializadora de Productos Andaluces y de Soria, a través del Patronato de Desarrollo Integral de Soria, quienes mostrarán una panorámica de la oferta de las principales áreas productoras de nuestro país. Procedentes del ámbito internacional, tomarán parte en la feria dos importantes colectivos de empresas de Portugal y Francia, a las que se suman otras de Austria, Bélgica, India, Italia, Marruecos, Países Bajos y Reino Unido.

The Spanish furniture sector is the main exporter In Spain, the exportation figures in the furniture sector are quite considerable. According to data provided by ANIEME, the Spanish Association for Furniture Industry and Exporters, the volume of sales increased a 3,1% in 2001 in spite of the economic deceleration period. And it seems that it is still growing. If we analyse the situation by Autonomous Regions, the Valencian

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Community leads the international trade in this sector, followed by Catalonia, the Basque and Navarra and the main destination countries are France, Portugal and Germany. For that reason, the Juan Carlos I Exhibition Site in Madrid organises every year the International Furniture Trade Fair, this edition will be held from 22nd to 27th April 2003, to show the

importance of a sector which is in continuous growth. Around 800 exhibitors will present their latest products at the same time that the biennial fair SICI 2003, the Trade Fair for the Cooking industry and they will be representing companies from Spain, Germany and Italy. Products from all around Spain and Europe will be displayed for visitors during the five days

UNEX (Unión de Exportadores del mueble y afines del centro de España), en colaboración con IMADEX, organizaba el pasado 12 de marzo la jornada “Análisis de la situación actual y perspectivas de evolución de los principales mercados de exportación del mueble”, donde se analizaba la realidad de los mercados internacionales del sector, dentro de un entorno de cierta debilidad económica e incertidumbre política. Los riesgos y las oportunidades para los empresarios del sector, así como los factores que influyen en la competitividad de estas compañías, fueron analizados entre los asistentes: Miguel Ángel Carrillo, presidente de UNEX; Francisco Sánchez, director adjunto de ANIEME; Óscar Albertos, director comercial de La Vascongada; Eduardo Domingo, ingeniero y técnico de la Unidad de Embalaje, Transporte y Medio Ambiente de AIDIMA o Rodolfo del Olmo, gerente del Instituto Madrileño de Desarrollo.

Jornada de Unicaja sobre la internacionalización del mueble andaluz

MONEDA ÚNICA

Sin duda, cada vez nos movemos en un entorno más competitivo en los mercados exteriores. Vender los productos españoles fuera implica un mayor y mejor conocimiento, no sólo del mercado al que dirigir la internacionalización de la empresa, sino del sector de producción concreto. Para facilitar esta tarea y ofrecer información de utilidad para acometer con mayor garantía de éxito relaciones comerciales con el exterior, Unicaja organiza en el Multicentro “La Manzana de Adán” en Lucena (Córdoba), la I Jornada sobre el mueble andaluz: el reto de

la internacionalización. La cita es el 2 de abril, dentro de la iniciativa impulsada por la entidad financiera andaluza de programar, de manera periódica, jornadas dedicadas a distintos sectores empresariales. La apertura del evento corría a cargo de José Luis Bergillos, alcalde de Lucena; Manuel Aranda Gil, presidente de la Unión de Empresarios de la Madera de Córdoba (UNEMAC); Julio Moreno Ventas, director general de Comercializadora de Productos Andaluces (CdeA); Andrés Luque García, delegado de Empleo y Desarrollo Tecnológico de la Junta de Andalucía en Córdoba; Felipe Faraguna Brunner, director del Departamento Internacional de Unicaja y Francisco Correal Marín, director del Área Córdoba de Unicaja. Además de las ponencias que abordan asuntos de interés para el sector del mueble y la madera, la tarde estuvo concentrada en torno a los talleres de trabajo, en los cuales se abordaron temas como el lanzamiento internacional de un producto, la rentabilidad de la participación en ferias o la calidad como argumento exportador.

CDEA, COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS ANDALUCES, PRESENTARÁ EL PRÓXIMO NUEVE DE ABRIL EN SEVILLA SU NUEVA DENOMINACIÓN: AGENCIA ANDALUZA DE PROMOCIÓN EXTERIOR

Programa de la Jornada del día 2 de abril 9,00 9,30 10,00

Recepción Apertura Presentación del “Programa de estudios sectoriales de Andalucía: sector del mueble” de la Comercializadora de Productos Andaluces (CdeA). 11,00 Pausa 11,20 “Oportunidades de mercado en los países del Este para el sector del mueble” por Analistas Financieros Internacionales. 12,05 “Instrumentos de apoyo a la internacionalización” por CdeA. 12,50 Pausa 13,15 “La calidad como valor intangible en la producción” por el Consorcio Escuela de la Madera de Encinas Reales. 14,00 “Los trámites aduaneros” por la Agencia de Aduanas de Córdoba. 14,45 Clausura BUFFET 16,30 Talleres

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Empresas

“El aspecto financiero es un elemento más en la internacionalización”

Felipe Faraguna, director del Departamento de Internacional de Unicaja.

- ¿Cuáles son los pasos previos, según su opinión, que deben tener en cuenta los empresarios que quieren exportar sus productos, desde el punto de vista financiero? Cuando una empresa se plantea la posibilidad de salir al exterior, el aspecto financiero es sólo un elemento más en la cadena de acciones a realizar, por lo que es necesario que el empresario pueda encontrar en su entidad un asesoramiento global que le permita conocer: - Las posibilidades de su producto, es decir, qué mercados podrían ser en principio los más idóneos para su comercialización. - Las prácticas comerciales del país destino del producto, así como su fiscalidad y marco legal. - Las ayudas y subvenciones de los distintos organismos a las que puede acceder. - Una vez seleccionado el cliente destino, información sobre su solvencia, seriedad y trayectoria en sus transacciones comerciales. - Los trámites aduaneros necesarios para la importación/exportación. - Toda la gama de medios de pago utilizados en el comercio internacional, así como los instrumentos que pueden asegurarle el buen fin de la operación. - ¿Por qué ha organizado Unicaja la jornada sobre el mueble andaluz en su vertiente internacional? Porque Unicaja es consciente de que

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existe una notable sensibilidad en el sector por la apertura a mercados internacionales, del mismo modo que los mercados exteriores están demandando cada vez más la presencia del mueble andaluz. Además, con este tipo de eventos específicos para el sector empresarial, el Departamento Internacional incrementa el valor añadido de sus servicios, poniendo a disposición del cliente un paquete global que incluye, no sólo productos financieros, sino también otras herramientas que le permitan acometer con mayor garantía de éxito una relación comercial internacional. - ¿Qué productos y servicios ofrece Unicaja al exportador andaluz? Contamos con una amplia gama de productos dirigidos a las empresas exportadoras, tanto los tradicionales medios de pago internacionales (créditos documentarios, remesas, cheques, transferencias, avales y garantías) como instrumentos para su financiación, que le permiten obtener anticipos de hasta el 100% de su venta exterior. Asimismo podemos ofrecer a nuestros clientes las ventajas de la Cuenta Exportador, o beneficiarse de nuestros acuerdos de colaboración con entidades internacionales de primer orden. Todo ello sin olvidar productos que ofrecen una completa cobertura de los riesgos intrínsecos en la operación comercial, que van desde el seguro de crédito a la exportación, pasando por el forfaiting, el seguro de cambio, etc. En definitiva, los recursos disponibles y los servicios ofrecidos a nuestros clientes se resumen en: - Avanzados medios técnicos para la realización de las transacciones exteriores. - Amplia red de corresponsales en todo el mundo. - Oficinas de representación exterior. - Acuerdos de colaboración con entidades extranjeras. - Una amplia red de sucursales en todo el ámbito andaluz, así como un equipo de profesionales y de comerciales con dilatada experiencia.

“El comercio exterior es una necesidad” Manuel Aranda Gil, presidente de UNEMAC.

- ¿Cuáles son las principales características del sector del mueble y sus peculiaridades en el ámbito internacional? El sector del mueble constituye hoy en día uno de los sectores industriales más dinámicos y con mejores perspectivas de la provincia de Córdoba. Esta afirmación viene avalada tanto por el valor de su producción, como por la media de edad de sus empresas, que lo configuran como un sector joven y dinámico y por el importante volumen de inversiones movilizadas en los últimos años y su extraordinario crecimiento.

ANEMAC HA CREADO UNA AGENCIA DE ADUANAS EN

LUCENA, QUE SE ESPERA ENTRE EN FUNCIONAMIENTO ESTE MES DE ABRIL La globalización económica ha producido un cambio de la cultura y la gestión empresarial. Ya se acepta como una necesidad la internacionalización de la actividad empresarial como arma competitiva no sólo en la comercialización, sino también en la producción y en la prestación de los servicios en el consumidor final. Podemos destacar en este nuevo entorno internacional (Unión Econó-

mica y Monetaria) obligará al fabricante de muebles a ser más competitivos basándose en estrategias de diferenciación de producto, de asignación eficiente de los recursos productivos y de una apuesta clara y decidida por la calidad. - ¿Qué servicios se ofrecen desde la Unión de Empresarios de la Madera de Córdoba para potenciar la externalización de las empresas de este sector?

Para potenciar las estrategias comerciales en el sector, UNEMAC ha puesto en marcha para este año un departamento de comercio exterior cuyas principales funciones son: - Identificación de mercados potencialmente interesantes. - Realización de estudios de mercados. - Asesoramiento a los asociados sobre cualquier iniciativa de comercio exterior. - Organización de promociones comerciales. Además, con el afán de fomentar la cooperación empresarial y facilitar el acceso a

mercados exteriores de empresas del sector, UNEMAC, está creando una Agencia de Aduanas en Lucena, ADULUC S.L., que esperamos empiece a funcionar el próximo mes de abril. Como punto a resaltar, UNEMAC va a celebrar en abril, en el recinto ferial Juan Carlos I de Madrid, una nueva edición de la Feria Internacional del Mueble denominada LUMMA, que tras el excelente resultado de la pasada edición, se está posicionando como una de las ferias de mayor prestigio del sector a nivel internacional.

“El sector del mueble andaluz es uno de los más dinámicos de nuestra economía” - ¿Es el sector del mueble andaluz eminentemente exportador? Es uno de los sectores más dinámicos de nuestra economía, con unas exportaciones de 91 millones de en 2002. Ello supone un ligero descenso respecto al año anterior, pero consolida la tendencia alcista del sector en los últimos años, en los que prácticamente se han duplicado las exportaciones. Por provincias, son Jaén, Córdoba y Sevilla las que realizaron las mayores ventas en el exterior, habiendo exportado en 2002 por valor de 39, 26 y 17 millones de respectivamente. Aunque hay empresas fabricantes dispersas por toda nuestra Comunidad Autónoma, puede hablarse de dos grandes focos de producción, centrados en Mancha Real (Jaén) y en Lucena (Córdoba). Mancha Real ha sido tradicionalmente exportadora, y ha sabido diversificar estilos y adaptar el producto al cliente. Lucena se ha centrado más en el mercado nacional, pero la situación está cambiando y se busca mayor calidad y se está invirtiendo en formación y tecnología. La Junta de Andalucía está haciendo un gran esfuerzo en este sentido, y fruto de ello es el CEMER, que es un centro especializado de formación profesional del sector en Encinas Reales, así como el Centro de Innovación y Tecnología del Mueble de Lucena, de próxima inauguración. En definitiva, puede hablarse ahora de inquietud exportadora

entre las empresas, que tienen un gran potencial. - ¿Hacia qué mercados se dirige el sector? Europa es el destino principal de nuestras exportaciones, y dentro de ésta sobresalen Francia y Portugal, países a los que se dirigió más de la mitad de nuestra exportación en 2002 (26, 26 y 20,49 millones de respectivamente). Destacan las exportaciones al Reino Unido, que han aumentado en un 50% en el último año para situarse Julio Moreno Ventas, director general de CdeA. en 12,14 millones de , y fuera de la UE, Rusia con casi un 6% de nuestras ventas al exterior, Marruecos podemos destacar que cada dos años con un 2,3% y Estados Unidos con un invitamos a un buen número de importa1,6%. dores y prescriptores de opinión de - ¿Qué programas ha puesto en mar- medios especializados, de todo el mundo cha CdeA para apoyar a los empresaa visitar el salón Mobiliaria en Sevilla. rios andaluces del sector del mueble? También apoyamos la participación de CdeA es socio colaborador de la Asolas empresas en las dos ferias internaciociación Nacional de Industriales y nales del sector en España, en Madrid y Exportadores de Muebles de España Valencia. (ANIEME), y canaliza así la participaUn gran número de las empresas andación de las empresas andaluzas en las luzas del sector son de pequeño tamaño, actividades de esta Asociación. De esta y no cuentan con los recursos suficientes forma, las empresas están presentes en para acometer los mercados exteriores en las principales muestras internacionales, solitario. Para hacer frente a esta dificultales como Milán, París, Frankfurt, Colo- tad, hemos promovido la creación de nia, Poznan y Moscú. A través de nuestra cinco grupos de exportación, formados red de Unidades de Promoción de Nego- por un total de 23 empresas con una ofercios, organizamos misiones comerciales ta complementaria, que presentan un directas y también inversas. Entre éstas potencial muy alentador.

Abril 2003 •

Empresas

México:

riesgos a tener en cuenta por los exportadores

Sergio Pérez Ordóñez, gerente del Área Internacional de Aditio Consultores.

En el momento en que empresas residentes en España deciden internacionalizar su actividad, bien mediante la realización de operaciones de exportación, o bien, a través de proyectos de inversión como, por ejemplo, la constitución de filiales en el extranjero, es muy importante que analicen en profundidad los riesgos derivados de llevar a cabo dichas operaciones. En este sentido, los riesgos que deben tener en cuenta podemos clasificarlos en: riesgo político o país, derivado de la situación económica y política que atraviesa el país en cuestión; el riesgo de tipo de cambio, relativo a la apreciación o depreciación de las divisas; y el riesgo de tipos de interés referido a la oscilación al alza o a la baja de los tipos de interés en el país que se trate.

Situación económica En primer lugar, un aspecto esencial que la empresa precisa conocer cuando decide introducirse en México, es la situación económica del país, es decir, analizar la evolución del crecimiento económico, la inflación, la deuda externa, las exportaciones e importaciones, etc. En el siguiente cuadro, se muestra la evolución macroeconómica de México en los últimos cinco años, así como una previsión para 2003.

Desde la entrada de México en la NAFTA (North American Free Trade Area) en el año 1994, México ha visto ligada su situación económica a la evolución de la economía de EE.UU. como evidencia el hecho, por ejemplo, de que el 25% de las exportaciones mexicanas tienen como destino EE.UU. Tal y como se puede observar en el cuadro, la situación económica de México tras la desaceleración económica de EE.UU. en 2001, está teniendo una progresión ascendente, como demuestra la disminución considerable de la inflación 42

Abril 2003

que pasó del 6,4% en 2001, al 4,9% en 2002, con unas previsiones para 2003 del 4,7%. Asimismo, el crecimiento económico previsto para 2003 se sitúa en el 3%, mientras que en 2002 fue del 1,4%.

Riesgo político Con el objeto de valorar el riesgo político o país de México, las empresas pueden acudir a la calificación que otorgan determinadas compañías de rating, como Standard and Poor's, Moody's, Fitch IBCA o Duff & Phelps. El riesgo país de México durante los últimos años ha ido reduciéndose tal y como demuestra la evolución positiva de su calificación. Actualmente, Standard and Poor's califica el riesgo país de México con un BBB, es decir, en grado de inversión. Esta calificación pone de manifiesto que México puede ser un buen destino de exportaciones e inversiones procedentes del exterior dado que su calificación así lo demuestra.

Riesgo de tipo de cambio El riesgo de tipo de cambio debe analizarse desde el punto de vista de la relación peso mexicano / euro (MXN / EUR), dólar americano / euro (USD / EUR) y peso mexicano / dólar americano (MXN / USD). Dada la estrecha relación económica de México con EE.UU., la utilización del dólar americano como divisa de cobro o de pago por parte de empresas mexicanas es habitual. Por este motivo, las empresas españolas que realicen exportaciones a México o inicien proyectos de inversión en territorio mexicano deberán tener en cuenta el riesgo de cambio existente no sólo entre el MXN / EUR, sino también el del MXN / USD y el del USD / EUR. En el siguiente cuadro, se muestra la evolución de la cotización del peso mexicano con el dólar americano desde 1995 hasta la actualidad. Como puede observarse, la tendencia del peso mexicano (MXN) respecto al dólar americano (USD) es una depreciación gradual y constante: la cotización en enero de

1995 se situó en 5,050 MXN/USD, mientras que en enero de 2003 cotizó a 10,348 MXN/USD.

Riesgo de tipos de interés Otro riesgo a tener en cuenta es el relativo a la oscilación de los tipos de interés debido a que empresas que realicen inversiones en México, deberán financiar diversos conceptos: locales, maquinaria, materias primas, etc. El desconocimiento de los tipos de interés vigentes en México pueden traducirse en un alto coste de financiación no esperado por la empresa. Asimismo, cuando la empresa cuente con excedentes de tesorería derivados de su actividad, podrá colocarlos en el mercado y, para ello, es

importante que conozca los tipos de interés ofertados por las entidades financieras y por el mismo país (deuda del Estado). A continuación, la presente gráfica muestra la oscilación de los tipos de interés en México desde enero de 1995 hasta enero de 2003.

seguido una tendencia a la baja, aunque todavía se encuentran muy por encima de los tipos de interés oficiales en la UEM. Finalmente, un aspecto que es importante tener en cuenta es que, en julio de 2000, entró en vigor el Tratado de Libre Comercio entre la Unión Europea y México (TLCUE), por el cual los productos procedentes de la Unión Europea no quedaban afectos a los incrementos arancelarios de 1995 y de 1999, así como la exención de arancel que en la actualidad opera en el 48% de los productos industriales europeos, exención que en 2007 alcanzará al 100% de la totalidad de dichos productos.

Como puede observarse, la oscilación de los tipos de interés en México ha

SPEREZ@ADITIO.ES

Symposium sobre temas internacionales y de Management El ISC-Symposium, que celebrará el International Students´Committee de la prestigiosa Universidad de St. Gallen los próximos días 22, 23 y 24 de mayo en Suiza, y en cuya promoción colabora el Centro de Management St. Gallen Consulting & Education, reunirá este año a más de 1.000 participantes entre los que se encuentran destacadas personalidades del panorama internacional político, empresarial, periodístico y científico. En la pasada edición, por ejemplo, asistieron Martín Varsavsky, presidente de Jazztel o Felipe González, ex-presidente del Gobierno español. Muchas empresas han utilizado el ISC como una plataforma de conexión para establecer múltiples contactos internacionales y para perfilar la imagen corporativa de sus empresas.

93 205 09 09

su primer año de funcionamiento, ha facturado cerca de 200 millones de euros, muy por encima de la cifra estimada inicialmente.

Aumar, reconocimiento a su alta calidad

La Caja de Granada toma el 4,34% del grupo empresarial Inversiones Plásticas TPM S.L. El holding TPM, que nació a finales de 2001 por integración de las empresas almerienses Macresur y Plastimer y de la valenciana Torres Film, es actualmente el segundo fabricante de plástico de España y el séptimo de Europa, con fábricas en Almería, Granada, Murcia y Valencia. En

Aumar ha sido la primera autopista de peaje certificada en Europa con la ISO 9002 al Sistema de Gestión de Calidad para Explotación, Conservación y Mantenimiento de Autopistas de Peaje. Tal reconocimiento se producía en el año 2000. Recientemente conseguía la Certificación de su Sistema de Gestión Medioambiental en base a la norma UNE-EN ISO 14001:96, todo un reto al ser la primera en este sector.

La Junta de Castilla y León presenta en Madrid los “Premios Zarcillo 2003” Uno de los concursos más importantes de vino del mundo, presentado en Madrid por el consejero de Agricultura y Ganadería de la Junta de Castilla y León, José Valín, quien manifestó que “estos premios han contribuido a mejorar la calidad del vino español, que es uno de los objetivos que se buscan, junto con la promoción y el conocimiento de los vinos de cara al consumidor”. En la edición anterior participaron 14 países: Alemania, Argentina, Australia, Austria, Brasil, Croacia, España, Francia, Hungría, Italia, Luxemburgo, Nueva Zelanda, Portugal y Uruguay, y todas las Comunidades Autónomas españolas, a excepción de Asturias y Cantabria. Para 2003 se espera se amplíe el número de participantes, con países como Turquía y Líbano.

CORPORATE SOLUTIONS, S.A. Consultores y Formadores en Proyectos de Asistencia Técnica en Países de la ampliación, Europa del Este y otros mercados emergentes (América Latina, Asia) organiza Cursos y Asesorías sobre Gestión de Proyectos Internacionales Próximas convocatorias: 29-30 de abril, 20-21 de mayo, 10-11 de junio, 1-2 de julio. Más información llamando al Tel: 91 345 78 43 O enviar mensaje a training@corpsolutions.net

Abril 2003 •

Empresas

El valor estratégico MONEDA ÚNICA

México es un mercado estratégico para Telefónica por su elevado crecimiento previsto y su estabilidad económica. Estas eran las valoraciones que realizaba César Alierta, presidente del operador de telecomunicaciones ante un grupo de inversores, afirmación que se corresponde con la fuerte presencia en este mercado de la compañía desde hace más de tres años. De esta manera, Telefónica toma una participación en la operadora de Internet Infosel, actualmente Terra México, filial de Terra Lycos. Igualmente, está presente en el mercado mexicano de call centers a través de Atento, en el negocio de transmisión de datos, con Telefónica Data México, en el negocio de B2B, a través de Katalyx y en el negocio de televisión y contenidos, a través de Endemol México. Por otra parte, Telefónica Móviles, tras la compra del 65% de Pegaso PCS, se convierte en el segundo operador de telefonía móvil, al contar con más de 2 millones de clientes activos gestionados, según los criterios de contabilidad del parque de clientes de Teléfonica Móviles.

Telefónica Móviles México Con el despliegue de la red GSM, Teléfonia Móviles México alcanzará una cobertura de primera calidad en telefonía celular.

La Plataforma MéxicoGuatemala de Iberdrola Esta zona representa otra área fundamental de crecimiento para Iberdrola que en México se ha posicionado estratégicamente en la generación de energía independiente. La compañía desarrolla importantes proyectos de ciclo combinado que actualmente supera los 2.000 MW y tiene previsto alcanzar los 5.000 MW en el año 2006. En el primer semestre de 2002, puso en marcha 750 MW de potencia de la central de ciclo combinado de Monterrey y en agosto, se hizo con la adjudicación del ciclo combinado de La Laguna II, de 500 MW.

Endesa firma un contrato con la empresa pública mexicana Comisión Federal de Electricidad (CFE) Se trata de la implantación de

Abril 2003

un proyecto piloto PLC (Power Line Communications), que proporcionará los servicios de transmisión de datos sobre la red de media y baja tensión en las oficinas de la CFE en Monterrey (México), en un contrato enmarcado dentro del Acuerdo de Colaboración suscrito por ENDESA y la CFE el pasado mes de junio de 2002. Los servicios que se van a implantar en este proyecto piloto son: acceso a Internet en banda ancha, telefonía externa e interna (con respecto a la red privada de la empresa), tele-seguridad, tele-medición, así como otros servicios sobre la Red PLC, tales como vídeo bajo demanda, video-conferencia y monitoreo. Este nuevo proyecto supone para Endesa, no sólo la posibilidad de potenciar su experiencia en la tecnología PLC, sino también el estrechamiento de relaciones con la Comisión Federal

de Electricidad de México (CFE), una de las empresas del sector eléctrico más importantes del continente americano.

Las empresas españolas toman posiciones ante la apertura del mercado energético mexicano El sector energético mexicano está en pleno proceso de apertura y puede convertirse en uno de los negocios más propicios para recibir inversiones del exterior. De momento, empresas españolas como Iberdrola, Unión Fenosa o Gas Natural, ya están operando en el país azteca. Quien también apuesta por este mercado es Repsol-YPF y Endesa, de quienes se rumorea van iniciar una importante expansión.

Las empresas españolas prefieren Chile y México para invertir La bonanza de la economía me-

xicana provoca que un 53% de las empresas españolas esperen aumentar sus ventas en la República, muy por encima del 40% que se espera para el mercado chileno. Para los inversores de España, existe una gran diferencia entre los cuatro grandes países de Latinoamérica (Chile, Argentina, México y Brasil) y los restantes. El 65% de los empresarios consideran que las economías mexicana y chilena ofrecen muy buenas perspectivas a corto plazo.

TAVEX en México La empresa TAVEX, fabricante textil y proveedor del 20% del tejido vaquero europeo, cerró su ejercicio 2002 con la adquisición de una fábrica en Puebla (México), Tavemex, por 14 millones de euros, desde donde se abastecerá al mercado latinoamericano.

de México Para José Molés, nuevo director general de Telefónica Móviles México, “la nueva red nos permitirá situarnos a la vanguardia de los servicios en el mercado mexicano, y ofrecer un catálogo de productos para nuestros clientes basado en la calidad. Disponemos de una gran experiencia y de un amplio catálogo de servicios bajo esta tecnología, y estaremos en condiciones de adaptar rápidamente al mercado mexicano innovadores productos y servicios de éxito en otros países donde el Grupo Telefónica Móviles está presente”. Telefónica Móviles México está conformada por Telefónica Móviles (92%) y Grupo Pegaso (8%) y tiene más de 2,2 millones de clientes en todo el país. Hasta el momento, opera bajo la marca Telefónica MoviStar en los nueve estados del norte de la República Mexicana: Baja California, Baja California Sur, Sonora, Sinaloa, Chihuahua, Durango, Coahulia,

Tamaulipas y Nuevo León.

Telefónica Data también opera en México Un nuevo paso de expansión geográfica que consolida su estrategia de desarrollar una oferta global de servicios para grandes corporaciones y empresas de la nueva economía. Telefónica Data México ofrece

servicios de datos e Internet, servicios de información Internet y soluciones avanzadas del cliente. Asimismo, cuenta con un centro de servicio (Call Center) que ofrece a los clientes soporte técnico durante 24 horas; a lo que se suma una Red IP con 30 nodos propios distribuidos a lo largo de toda la República Mexicana.

Moneda Única estuvo presente en CEVISAMA 2003 MONEDA ÚNICA

Moneda Única participó como expositor en CEVISAMA 2003.

CEVISAMA contó con la presencia de la naviera MSC.

Grespania es una de las principales productoras españolas de baldosa cerámica.

Del 4 al 8 de marzo de 2003, se celebró en Feria Valencia la vigésimo primera edición de CEVISAMA, evento clave en el panorama ferial internacional de los sectores de la cerámica, una cita obligada para todas aquellas empresas interesadas en la internacionalización y expansión de sus negocios. Para poder ofrecer un mejor servicio al profesional del sector, Feria Valencia ha apostado por un proyecto de ampliación en sus infraestructuras y servicios. Más de 1.193 empresas expositoras se dieron cita en esta nueva edición que, año tras año, ve incrementarse el número de firmas expositoras y de visitantes. Este año, CEVISAMA ha vuelto a contar con una amplia representación de expositores extranjeros, casi un tercio del total, procedentes de 44 países. Esta cifra se ha incrementado un 40% respecto al año anterior.

Cabe destacar la presencia de Italia en la Feria, competidor directo de España en el sector de la cerámica, con 122 empresas, de las cuales 74 tenían stand propio. Otros países fueron Portugal, con 56 firmas, y Francia y Turquía, con 20 sociedades cada una. Nacionalidades como Malta, Rumanía, Corea, Singapur, Países Bajos o Ucrania acudían por primera vez a la Feria. Este incremento de países refleja el creciente interés de las empresas internacionales por CEVISAMA. Moneda Única, que tiene como objetivo ayudar a la internacionalización de la empresa española, estuvo presente en el evento como expositor. Nuestra revista, que mantiene una estrecha colaboración con Feria Valencia, presenció y mostró, un año más, el importante crecimiento que esta feria realiza en cada edición, convirtiéndose en un referente mundial en el ámbito ferial de los sectores de la cerámica.

Empresas

Indra desarrolla la nueva generación de ticketing para el metro de París MONEDA ÚNICA

- ¿Cuáles son las prestaciones de estas tarjetas inteligentes? Las prestaciones más importantes son derivadas de "su inteligencia", es decir, del hecho de incorporar un microprocesador, lo que permite almacenar y procesar información en la tarjeta. En ese microprocesador se puede almacenar saldo de billetes para poder utilizar el metro, pero también, por ejemplo, puntos por usarlo, al estilo de las tarjetas de fidelización, o simplemente dinero en formato de monedero electrónico. Eso abre nuevas vías de relación entre la empresa de transporte y sus clientes y, por tanto, introduce muchas posibilidades de marketing. - ¿Que aporta sobre los sistemas tradicionales de billetaje? Estas tarjetas aplicadas al billetaje, apor-

El Grupo Leche Pascual: una fuerte empresa exportadora en Castilla y León Desde 1994, año en el que crea su Departamento de Internacional, sus ventas al exterior han crecido a una velocidad imparable. Su presencia es evidente en Europa, con una cuota de mercado del 70%, pero pisa

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tan rapidez, fiabilidad, seguridad antifraude, comodidad al usuario y durabilidad. - ¿En qué se diferencia la tecnología Indra de otras existentes en el mercado para este producto? De forma genérica, Indra desarrolla y ofrece soluciones integrales de ticketing: todos los sistemas para emitir, cancelar y facturar billetes, cancelar o cobrarlos. La tecnología de Indra se adecúa a la norma ISO 14443 A / B, un estándar internacional para este tipo de sistemas. Yo diría que lo que diferencia a Indra es su capacidad de integración de sistemas, de diseño y de aportar proyectos a la medida del cliente. - ¿Es un desarrollo específico para el metro de París, o Indra tiene ya funcionando este sistema en otras redes ferroviarias? Indra lleva muchos años en el sector del billetaje y, en la actualidad, tiene una posición de liderazgo en sistemas de tarjetas inteligentes. Pero este proyecto para el Metro de París es un desarrollo específico para nuestro cliente. Entre las referencias de Indra en sistemas de ticketing basados en tarjetas sin contacto destacan los proyectos realizados para la empresa de autobuses urbanos e interurbanos EMTSAM de Málaga, Metro de Lisboa, Metro de Shanghai, Metro de Santiago de Chile, entre otros. - ¿Cuáles son los plazos del proyecto, en fechas? El proyecto cuenta con una fase de diseño , fabricación de prototipos, pruebas e instalación de 40 equipos de preserie que se llevará a cabo en once meses. Después de que estos equipos alcancen la fiabilidad de

fuerte también en América, con un 22% y en África, con un 8% de cuota de mercado.

Campofrío aumenta su actividad en Portugal La entrada en funcionamiento del nuevo matadero de Burgos prevista para el primer trimestre del próximo año, ha llevado a Cam-

Alberto Calvo, director de Transporte Terrestre de Indra.

contrato, suministraremos hasta 1200 equipos a un ritmo de 200 mensuales. - ¿Cuántas personas están trabajando en el proyecto actualmente? El equipo del proyecto está compuesto por un equipos multidisciplinar, Ingenieros de software, Ingenieros de hardware, Ingenieros Mecánicos, Ingenieros de Producción así como Ingenieros de Fiabilidad, además de los gestores y coordinadores. En total, el número de personas dedicadas al proyecto es de 10. - ¿Cuál ha sido la inversión de Indra en este desarrollo? La inversión en este desarrollo se puede cifrar en torno al millón de euros. - ¿Existe algún proyecto de este tipo de título de transporte en España? Las grandes ciudades españolas están en un proceso de definición del sistema de pago del transporte con tarjetas inteligentes. Se espera que Madrid, Barcelona, Bilbao y Valencia lo implanten en breve. Indra ha realizado hasta la fecha el sistema de EMTSAM de Málaga, sistema que lleva funcionando con éxito varios años y el proyecto Siroco para la ATM (Autoridad del Transporte Metropolitano) de Barcelona.

pofrío a continuar la actividad de la venta de carne fresca en Portugal. Fricarnes busca intensificar la fabricación de productos elaborados en el mercado portugués, y concentrar sus esfuerzos en su comercialización.

Grupo Cárnico Magnus Otra empresa castellano-leo-

nesa con una sólida presencia en el exterior en países como Francia, Reino Unido, Portugal o Grecia. El pasado año aumentó en un 17% su facturación, y tiene como objetivo consolidar su presencia en Europa con la comercialización de corderos, lechales y cochinillos.

“Supermercados automáticos” La enseña Video-Manía de Valencia surgió en 1998 como un grupo de compra, para unificar negocios ya existentes como videoclubs, máquinas expendedoras, cibercafés o tiendas de videojuegos. Actualmente, la marca Cadena de Ocio Video-Manía dispone de 312 establecimientos y de 23 rincones franquiciados en España y está presente también en el extranjero. En los próximos 12 meses, dado el fulgurante crecimiento experimentado por la red, se prevé la incorporación de 85 centros en ciudades de todo el territorio nacional. La cadena, además de las máquinas, ofrece información sobre todas las novedades del sector. En este sentido, cabe Copyplay duplica CD’s y destacar Copycopia vinilos y cassettes. play, la primera duplicadora de discos compactos por monedas, y las copiadoras de vinilo y de cassette a CD. Otras novedades son la máquina expendedora de zumos de naranja naturales y un cajero autómatico de pizzas, en servicio las 24 horas, que cuenta con un horno por inducción y entrega una pizza familiar al cliente por sólo 5 euros. También están disponibles todo el día las máquinas expendedoras de videojuegos y películas. Además, el asociado

puede incorporar, si así lo desea, máquinas que sumistran productos tan variados como pan, bocadillos, palomitas, botes, cafés, revistas... Los interesados en montar un supermercado automático de la marca necesitan un local de 15 metros cuadrados, aunque lo

Dispensa pizzas las 24 horas.

recomendable son 75, y una inversión mínima de 22.500 euros, dependiendo de la superficie y de las máquinas que se introduzcan. A esto hay que añadirle las existencias iniciales, el mobiliario y el acondicionamiento del local. La central apoya a sus asociados con un equipo jurídico, que examina las condiciones de arrendamiento de los locales, y con un departamento técnico, que se encarga de los proyectos de obra, legalizaciones de aperturas, mobiliario y decoración. Al abrir la tienda, también ofrece la posibilidad de adquirir artículos de segunda mano para alquiler, con un ahorro superior al 50%, y un servicio de entrega de pedidos en 24 horas, lo que elimina la necesidad de almacén. Por otra parte, no cobra derecho de entrada ni cánones periódicos y dispone de acuerdos de colaboración con entidades financieras, que financian y aseguran los negocios. Además, ofrece su participación en el capital social de las nuevas tiendas.

Mercados - México

MÉXICO COMO ANUNCIÁBAMOS EN LA PASADA EDICIÓN DE MONEDA ÚNICA, EL PRESENTE INFORME ABORDA ALGUNOS ASPECTOS QUE ACERCAN A NUESTROS LECTORES LA REALIDAD ECONÓMICA, COMERCIAL Y EMPRESARIAL DEL MERCADO MEXICANO. DADA SU COMPLEJIDAD, EL PRÓXIMO NÚMERO CONTINUARÁ RECOGIENDO LAS PRINCIPALES OPINIONES Y FUENTES DE INFORMACIÓN DEL PAÍS QUE PERMITAN OBTENER UN PROFUNDO CONOCIMIENTO DEL PANORAMA ECONÓMICO MEXICANO. TRATADOS DE LIBRE COMERCIO, COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL, TURISMO, FINANZAS Y LA COOPERACIÓN LOGÍSTICA Y FORMATIVA CON ESPAÑA, SON ALGUNAS DE LAS CUESTIONES QUE CONTEMPLA ESTE REPORTAJE. 48

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Datos Básicos Superficie: 1.964.375 km² (1.959.248 km² de superficie continental y 5.127 km² de superficie insular).

Nombre oficial:

Estados Unidos

Mexicanos

Capital:

México, Distrito Federal (17.786.983 h.)

Sistema político: República federal División política: 32 entidades federativas (31 Estados y un Distrito Federal)

Idioma oficial: Español Población: 97.483.412 h Moneda: Peso mexicano

MONEDA ÚNICA Carolina Iglesias

Estados mexicanos Aguas Calientes Baja California Baja California Sur Campeche Chiapas Chihuahua Coahuila Colima Distrito Federal Durango Guanajuato Guerrero Hidalgo Jalisco Estado de México Michoacán Morelos Nayarit Nuevo León Oaxaca Puebla Querétaro Quintana Roo San Luis Potosí Sinaloa Sonora Tabasco Tamaulipas Tlaxcala Veracruz Yucatán Zacatecas

Crecimiento del PIB (%) 6,34 6,01 3,73 1,68 3,06 5,93 5,72 2,37 4,09 3,37 1,49 3,19 3,49 4,15 4,96 2,05 1,11 4,96 1,95 5,03 7,83 4,62 2,99 0,85 5,24 5,24 1,67 5,41 4,97 2,49 4,16 2,45

Población 944.285 2.487.367 424.041 690.689 3.920.892 3.052.907 2.298.070 542.627 8.605.239 1.448.661 4.663.032 3.079.649 2.235.591 6.322.002 13.096.686 3.985.667 1.555.296 920.185 3.834.141 3.438.765 5.076.686 1.404.306 874.963 2.299.360 2.536.844 2.216.969 1.891.829 2.753.222 962.646 6.908.975 1.658.210 1.353.610

1 Euro = 10,8 Pesos Nº empresas 5.558 10.604 6.306 2.839 2.584 23.480 7.070 1.658 105.566 2.175 20.879 2.984 23.686 76.412 69.835 10.066 4.154 8.869 23.907 4.064 12.212 5.155 24.678 9.929 13.279 10.440 2.106 16.783 6.408 25.954 19.426 6.106

Religión: Mayoría católica (89.7%); protestantes (4.9%); judíos (0.1%); otros (2.1%). Geografía: La República Mexicana tiene fronteras con los Estados Unidos de América, Guatemala y Belice. Con los Estados Unidos, se extiende una línea fronteriza a lo largo de 3.152km. México destaca entre los países del mundo, por la extensión de sus litorales, que es de 11.122 km, sin incluir litorales insulares. Clima:

La situación intertropical de la mitad sur del país (el trópico de Cáncer atraviesa el centro de la República mexicana) y su proximidad a una y otra de las dos mayores masas de agua del planeta, los océanos Pacífico y Atlántico, condicionan totalmente los climas de México. Así, entre junio y noviembre predominan corrientes aéreas atlánticas, mientras que durante el resto del año, son las corrientes occidentales y septentrionales las que, con sus lloviznas, olas de frío y vientos del norte, se adueñan de la mayor parte del territorio.

Fuente: INEGI. Instituto Nacional de Estadística Geográfica e Informática de México.

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Mercados - México

Evolución económica Indicadores económicos Crecimiento del PIB (%) Inflación (%) Déficit gubernamental (% del PIB) Inversión extranjera directa (Millones de dólares)

1999

2000

2001

2002

3,7

6,9

-0,3

0,9

12,2

4,4

5,7

1,2

1,1

0,7

1,2

11,6

13,2

24,7

13,5

Fuente: Banco de México, INEGI

Los esfuerzos de liberalización del comercio y las inversiones de México han sido elementos clave en su progreso y perspectivas económicas, y han dado lugar a considerables aumentos de las corrientes tanto comerciales como de inversión. Por consiguiente, se ha intensificado la integración de México en la economía mundial, lo que lo convierte en un interlocutor económico cada vez más importante. Así, la actual desaceleración econó-

mica se ha dado en un entorno de estabilidad de precios y del mercado financiero. Según la Secretaría de Hacienda y Crédito Público del Gobierno de México, los mayores riesgos del país son, en la actualidad, la recaída de la economía norteamericana, la disminución de los precios del petróleo o el descendo de la inversión extranjera. En el ámbito interno, la prioridad es mantener la disciplina fiscal y la estabilidad

de precios. Por otra parte, el avance en la agenda de reformas estructurales permitirá a México incrementar su potencial económico.

Tratados de Libre Comercio LA ECONOMÍA MEXICANA SE ENCUENTRA EN UN MOMENTO FAVORABLE PARA FORTALECER SU COMPROMISO CON EL LIBRE COMERCIO. MÉXICO ES EL PAÍS QUE HA SUSCRITO MAYOR NÚMERO DE TRATADOS COMERCIALES, CONCRETAMENTE, CON 32 PAÍSES DE TODO EL MUNDO. ENTRE ELLOS, DESTACAN EL TLCAN, FIRMADO CON ESTADOS UNIDOS Y CANADÁ, Y EL TLCUEM, ACORDADO CON LA UNIÓN EUROPEA.

TLCAN (1994): alianza con los vecinos del norte El libre tránsito de las inversiones extranjeras en todos los sectores y la eliminación de las barreras al comercio, que se acordaron en el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) en 1994, han convertido a México en uno de los países más atractivos para las grandes compañías de los vecinos del norte. México, a pesar del incremento de la exportación y de la inversión extranjera, se ha enfrentado, sin embargo, a un fuerte descenso en los salarios, un aumento de los proble-

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mas ambientales y una volatilidad financiera extrema durante la vigencia del TLCAN. Desde el primero de enero del presente año, el Tratado permite la entrada al país, sin aranceles, a varios productos agropecuarios procedentes de la Unión Americana, lo que ha provocado la protesta de los trabajadores del sector agrícola, porque piensan que los altos subsidios con los que cuentan los productores estadounidenses, dejan en desventaja a los campesinos mexicanos.

Porcentaje de Europa en el

Banca mexicana Banca mexicana Bancomer Banamex Serfín Bital Santander Mexicano

Capital doméstico 25,80% 21,10% 8,20% 7,80% 7,30%

Banco mayoritario BBVA Citigroup BSCH HSCB BSCH Fuente: América Económica

Durante la última década, la banca en México ha estado en constante cambio. Al inicio de los noventa, se privatizaron los bancos previamente estatizados. El

cambio en el entorno macroeconómico que siguió a la devaluación de 1994, afectó significativamente a la cartera crediticia de la mayor parte de las instituciones de crédito. Esto aumentó la participación de las autoridades financieras, con el fin de salvaguardar el sistema de pagos y los ahorros de la población. La banca mexicana ha quedado, prácticamente, en manos de las entidades extranjeras, de modo que más del 80% de los activos de la banca mexicana lo han

adquirido firmas foráneas. En el ámbito político, no se está a favor del importante peso de la banca extranjera en el país. Incluso antes de que fuera acompañada por la presencia, en el mercado mexicano, de empresas procedentes de España, se trasladaron al país la banca de empresas y la banca de inversión españolas. En la actualidad, podría decirse que la banca española, en cierto modo, ha colonizado a la banca mexicana.

TLCUEM (2000): ventajas arancelarias para Europa en otros mercados El TLCUEM prevé la abolición, paso a paso, de barreras arancelarias y otros

comercio total de México

Fuente: Secretaría de Economía

obstáculos de comercio hasta 2005 para las exportaciones de bienes mexicanos a Europa, y hasta el 2007 para las exportaciones e inversiones europeas hacia México. El importante número de acuerdos de libre comercio que tiene México con otros países y bloques económicos ofrece una buena oportunidad para introducirse en los mercados de diferentes estados. Así, para acceder al mercado estadounidense, los productos europeos, antes de la firma del Tratado, se enfrentaban a altos aranceles que, en la actualidad, tienen unos costos considerablemente menores. En 2007, los productos europeos industriales estarán, definitivamente, libres de arancel. Este Tratado difiere de los otros que México ha establecido, porque plantea, entre otras cuestiones, los criterios para determinar el origen de un producto en la

Comercio total México - UE (Miles de millones de dólares)

Fuente: Secretaría de Economía

región México - Unión Europea. En términos prácticos, los firmantes del TLCUEM tendrán derecho a los beneficios previstos por el TLCAN. La entrada en vigor del TLCUEM ofrece a las empresas españolas una cancelación parcial de la ventaja competitiva de la que han gozado, desde 1994, las empresas firmantes del TLCAN en México.

Abril 2003 •

Mercados - México

Inversión española en México Durante los tres primeros trimestres de 2002, se registraron en el mercado mexicano 1.404 sociedades con participación española en su capital social, esto es, el 5,5% del total de sociedades con inversión extranjera directa (IED) registradas en México (25.451). Estas empresas se dedican a las actividades del sector servicios (39,7% del total), principalmente banca y turismo, y de la industria manufacturera (26,4%) en automoción y metal mecánico. Se localizan, en su mayoría, en el Distrito Federal, Estado de México y Quintana Roo. Entre enero de 1999 y septiembre de 2002, las sociedades con capital español realizaron inversiones por 3.598.400 dólares, cantidad que representa el 5.9% de la IED total que ingresó al país a lo largo de este periodo (61.086.500 dólares) y el 32,6% de la inversión aportada por los países de la Unión Europea (11.044.300 dólares). Con ello, España ocupó la segunda posición entre los países de la Unión Europea que en esos años materializaron inversiones en México. El turismo mexicano es uno de los principales sectores receptores de inversión española.

Información facilitada por la Cámara de Comercio, Servicios y Turismo de Ciudad de México

Inversión española en México Año

Inversión española (miles de dólares)

Total IED (miles de dólares)

Porcentaje (%)

1997

326,896.2

12,112,379.5

2,7

1998

307,797.9

7,985,694.6

3,9

1999

960,686.5

12,767,302.2

7,5

2000

1,886,033.7

15,315,811.3

12,3

2001

559,401.4

25,222,151.0

2,2

2002 (hasta tercer trimestre)

192,261.9

7,781,225.9

2,5

Fuente: Secretaría de Economía de México. Dirección General de Inversión Extranjera.

Relaciones comerciales España-México La relación comercial entre México y España se encuentra en un buen momento, es una etapa muy prometedora especialmente a partir de la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea, que contempla la desgravación de productos entre ambas regiones. El comercio bilateral ha estado determinado tanto por los ciclos económicos internos de ambos países como por los internacionales, lo que ha provocado altibajos Información facilitada por Bancomext en su balanza comercial.

La relación histórica y cultural entre España y México ha favorecido el intercambio comercial.

Relaciones comerciales España - México 1999

2000

2001

2002

Exportaciones españolas (variación en %)

8,9

32,1

16,2

Exportaciones mexicanas (variación en %)

13,9

84,1

-5,4

1,9

Fuente: Ministerio de Finanzas, Banco de México y previsiones BSCH.

Abril 2003

Mercados - México

México en el punto de mira de los organismos de promoción españoles

La Comunidad Valenciana quiere reforzar su presencia en el mercado mexicano y, de esta manera, se ha dado un salto cualitativo con la apertura de un centro empresarial, concebido como plataforma de negocios para las empresas interesadas en este mercado. En él se ubicarán las oficinas del IVEX, Instituto Valenciano de Exportación, con la presencia de personal especializado en el mercado azteca, y en el que se dispondrá de un espacio diáfano de 400 metros cuadrados en la planta

baja, para la utilización de las empresas y organismos vinculados con el comercio exterior, para la realización de presentaciones de productos y exposiciones temporales, así como la organización de las agendas de trabajo de las misiones comerciales. Cabe advertir que México es el primer destino de las exportaciones valencianas a América Latina y el segundo, precedido de Estados Unidos, en todo el continente americano. De enero a noviembre de 2002, las exportaciones ascendieron a 247,8 millones de euros, lo que representa un crecimiento del 29,3% con respecto al mismo periodo del pasado año.

La Unidad de Promoción de Negocios en México de CdeA (Comercializadora de Productos Andaluces) cuenta con una plantilla de profesionales compuesta por su director, Jeromín Huerta, un analista de mer-

La UPN de CdeA en México.

cado, un becario y un asistente administrativo. Su misión consiste en potenciar la presencia de las empresas andaluzas en el país azteca, de manera que ofrecen información económica de carácter general, gestión y asistencia comercial, estudios de mercados sobre sectores estratégicos, etc. Durante el pasado año, la UPN de México atendió de forma personalizada a más de un centenar de empresas y llevó a cabo 21 acciones de promoción, principalmente en los sectores agroalimentario, de la industria auxiliar de la agricultura, del material eléctrico y de construcción, así como del mueble y la confección.

El Instituto Madrileño de Desarrollo ha decidido continuar durante este año con el Programa de Técnicos de Comercio Exterior, puesto en marcha durante 2002, que ofrece la posibilidad de contar con becarios (destinados a Canadá, EE.UU., Costa Rica,

Abril 2003

México, Brasil, Chile, Malasia, China, Polonia, República Checa, Hungría, Suecia, Francia, Italia, Sudáfrica y Marruecos), que realizan estudios de mercados, atienden las consultas de los empresarios madrileños y colaboran en la organización de acciones de promoción empresarial, entre otras acciones. Para este año, se han programado

desde el IMADE varias misiones y encuentros en México como el Al Partenariat Medioambiente, Agroindustria y Telecomunicaciones (del 28 al 30 de mayo), Al-Invest Alimentaria (del 2 al 6 de junio), Al-Invest Expomedica (del 23 al 25 de junio), una misión comercial plurisectorial para septiembre, y la Feria Internacional del Libro en diciembre.

México

es el noveno cliente de Cataluña Pere Bugés i Casas, director del Área de América y Australia del COPCA.

EL COPCA, CONSORCI DE PROMOCIÓ COMERCIAL DE CATALUNYA , CUENTA CON UNA OFICINA COMERCIAL EN MÉXICO, DESDE DONDE SE ASESORA A LAS EMPRESAS CATALANAS A LA HORA DE INVERTIR EN EL PAÍS. ENTRE SUS RECOMENDACIONES, ADAPTARSE A LA IDIOSINCRASIA Y CULTURA EMPRESARIAL MEXICANA . HAY QUE TENER EN CUENTA QUE LAS EXPORTACIONES DE LA COMUNIDAD CATALANA AL PAÍS AZTECA SE HAN INCREMENTADO UN 12% DURANTE EL PASADO AÑO. El Consorci de Promoció Comercial de Catalunya (COPCA), adscrito al Departamento de Trabajo, Industria, Comercio y Turismo, es el instrumento del Gobierno de Cataluña para promover la internacionalización de la empresa catalana. Como centro de servicios a la internacionalización, el COPCA dispone de equipos de expertos desde la iniciación a la exportación, hasta la consolidación de la actividad internacional de la empresa, tanto en Cataluña como en los 31 países donde operan los 37 Centros de Promoción de Negocios que conforman su red exterior. El COPCA tiene presencia en México desde el año 1989. Hasta la fecha, la oficina de México DF ha llevado a cabo cerca de 300 proyectos de internacionalización para empresas y entidades catalanas. Cabe destacar la gran importancia estratégica que ofrece el mercado mexicano para las empresas españolas y catalanas, sobre todo, gracias al óptimo sistema de tratados comerciales de los que México forma parte. En este sentido, el Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos y Canadá, lo configuran como puerta de entrada a un mercado de gran potencial, tanto a nivel comercial como inversor. Desde el punto de vista comercial, México es hoy el noveno cliente de Cataluña, primer país fuera de la Europa comu-

nitaria con excepción de los Estados Unidos, e incluso, a pesar del entorno económico actual, caracterizado por la baja dinámica internacional, las exportaciones de Cataluña a México se han visto incrementadas en un 12% en el año 2002. Desde un punto de vista inversor y según el estudio "Las multinacionales industriales catalanas, 2001", elaborado por el Departamento de Trabajo, Industria,

“MÉXICO ES EL PRIMER PAÍS DEL MUNDO EN NÚMERO DE UNIDADES PRODUCTIVAS DE EMPRESAS CATALANAS EN EL EXTERIOR” Comercio y Turismo, México es el primer país del mundo en número de unidades productivas de empresas catalanas en el exterior, concentrando el 10,3%, con 38 establecimientos. La proximidad cultural con México no debe traducirse en una implantación mimética de los sistemas organizativos y de gestión. Hay que adaptarse a la idiosin-

crasia y a la cultura empresarial del país para optimizar al máximo las posibilidades que tanto México en sí mismo, como el conjunto del mercado norteamericano, pueden ofrecer. Antes de exportar a México, recomendamos informarse sobre las características del mercado; en función del sector de actividad al que se pertenezca, estudiar la mejor forma de implantación, con especial atención a los correspondientes canales de comercialización, así como sobre aquellos otros elementos esenciales que garantizarán el éxito del proyecto. Para aquellas empresas que se planteen invertir en México, no sólo es importante la correcta ubicación física de la empresa, que aproveche las ventajas competitivas y de tipo logístico que de ella se puedan derivar, sino también, dotarse de equipos humanos con gran capacidad de liderazgo y plenamente identificados con el proyecto de dicha empresa. Nuestro consejo es, tanto si la empresa realiza la inversión en solitario como con un socio local, dejarse aconsejar por expertos conocedores del mercado para que puedan hacer una valoración objetiva de todas las variables que México puede ofrecer. Asimismo, hay que plantearse si el proyecto va dirigido exclusivamente al mercado mexicano o si se desea aprovechar las posibilidades del Tratado de Libre Comercio. Abril 2003 •

Mercados - México

Representación de

Estados Unidos LA REPÚBLICA MEXICANA ESTÁ CONSTITUIDA POR 32 ESTADOS Y UN DISTRITO FEDERAL. UNA DIVISIÓN DE GESTIÓN DE PODER A TENER EN CUENTA PARA DIRIGIR LAS INVERSIONES, EXPORTACIONES E IMPLANTACIONES DE NEGOCIO AL MERCADO MEXICANO. LOS DIRECTORES DE LAS REPRESENTACIONES DE LOS ESTADOS DEL PAÍS EN ESPAÑA, RESPONDIERON A UNAS PREGUNTAS COMUNES.

Baja California (Karina Ortega) MONEDA ÚNICA

PREGUNTA 1: Creemos en nuestra vocacion tradicional de intercambio comercial con Estados Unidos, especialmente con California (quinta economía del mundo), Nevada y Arizona. Al ser el Estado más al norte de México y limitando con el Oceano Pacífico, contamos con ventajas competitivas para el intercambio comercial con Asia. Cabe resaltar que en Baja California tenemos un importante puerto marítimo con servicio directo a este Continente. Los sectores que ofrecen mayor oportunidad al inversionista son el sector turístico, automotriz y metalmecánico que, con la llegada de empresas como Toyota a Baja

California, viene a complementar la ya creciente industria de proveeduría de componentes de automoción. Otros sectores importantes son el de electrónica, aeronáutica e industria médica, ya que en nuestro estado albergamos las principales empresas en estos sectores, que fabrican ya no sólo para exportación sino para el mercado interno y latinoamericano. En el sector de agroalimentación, es muy importante resaltar la oportunidad para las empresas de conservas de alimentos. Somos un estado altamente productor agrícola, además de la pesca, y hace falta inversión en cadenas productivas que den valor añadido a estos productos. PREGUNTA 2: Mi recomendación es que conozcan Baja California, y descubran

el potencial que le puede ofrecer al empresario español, que conozcan la cultura de trabajo que tenemos los baja-californianos y que aprovechen el puente que existe entre Baja California y España mediante la representación en Madrid. Nuestro apoyo es el de acercarles a las personas clave, necesarias para llevar a cabo un proyecto de interés para ambas partes.

Hidalgo (José Luis Sámano) MONEDA ÚNICA

PREGUNTA 1: Tal vez, la principal ventaja para un inversionista es que el Estado de Hidalgo se encuentra ubicado estratégicamente, en "el corazón de México", a tan sólo 65 kilómetros de la capital del país y con acceso directo al 45 por ciento del mercado nacional. Además, es un lugar seguro para vivir y hacer negocios. Hidalgo destaca por la calidad y cantidad de sus recursos humanos y naturales, por su robusta y creciente infraestructura y por ofrecer los costos más atractivos para realizar operaciones en el centro del país latinoamericano. En Hidalgo existen oportunidades para empresas de muy diversos sectores, desde turismo o alimentación hasta metalmecáni56

Abril 2003

ca, minería y materiales de construcción. Cabe destacar el gran interés de parte de inversionistas nacionales y extranjeros por explorar opciones de negocios en el Estado en los sectores de automoción y textil. Primeramente, por que Hidalgo se encuentra en el corredor automotriz más importante del país. Un atractivo para el inversionista son los más de 290 clientes potenciales ubicados en Hidalgo, y los muchos más que operan en los alrededores de la próxima ciudad de México y los estados aledaños de México, Puebla y Tlaxcala. PREGUNTA 2: Una recomendación e invitación a los empresarios españoles es que sean abiertos a diferentes alternativas de entrada cuando deciden participar en el mercado mexicano. En algunos casos, por

la importancia y alto nivel de competencia en los sectores de industria, conviene considerar, desde las primeras incursiones las opciones de inversión, co-inversión o alianza estratégica. En este sentido, el Gobierno de Hidalgo ayuda a inversionistas españoles en la planificación e implantación de sus estrategias de negocio en México. La oficina del Estado y de la Corporación Internacional Hidalgo en Madrid, ofrece apoyo personalizado a los empresarios españoles con interés en invertir en México.

los Estados mexicanos

Mexicanos 1.¿C UÁLES SON E STADO ?, ¿ QUÉ OPORTUNIDADES?

LAS VENTAJAS DE INVERTIR EN EL SECTORES

OFRECEN

LAS

MAYORES

2. ¿QUÉ RECOMENDACIONES HARÍA Y QUÉ APOYO BRINDA LA REPRESENTACIÓN DEL GOBIERNO DEL ESTADO EN MADRID AL EMPRESARIO ESPAÑOL INTERESADO EN INVERTIR EN LA ZONA?

Oaxaca (Eduardo Pérez) MONEDA ÚNICA

PREGUNTA 1: El Estado de Oaxaca se caracteriza por la diversidad de los recursos naturales, culturales y turísticos con los que cuenta; entre los que destacan sus playas, la arqueología, la arquitectura colonial, los sitios y monumentos históricos, las fiestas y tradiciones, la gastronomía, las artesanías, su diversidad étnica y su diversidad biológica, considerada una de las más importantes en el ámbito mundial. El turismo es, sin duda, una de las actividades económicas más rentables de la economía oaxaqueña, y al mismo tiempo, constituye una oportunidad real para incrementar y extender los beneficios del desarrollo socioeconómico en el Estado.

El Gobierno del Estado, consciente de la proyección del turismo como principal generador de empleo y divisas, tiene como prioridad apoyar los esfuerzos y proyectos que apunten al crecimiento y a la consolidación de los destinos turísticos del Estado, por tal motivo, Oaxaca constituye así una verdadera garantía para la inversión. PREGUNTA 2: Casa Oaxaca tiene como principal objetivo incrementar las inversiones y ampliar las actividades económicas entre Europa y el Estado de Oaxaca. Por tal motivo, Casa Oaxaca México, representación del Estado, puede ofrecer una serie de apoyos e información para el inversionista en el ámbito turístico. Así mismo, Casa Oaxaca México es un centro de información para las empresas turísticas que trabajan o tienen productos

turísticos de la entidad, funcionando ésta como centro de apoyo a la comercialización, ayuda a la promoción, capacitación de personal punto de venta, actualización de nuevos productos y centro de consulta e información.

Veracruz (Oscar Montes) MONEDA ÚNICA

PREGUNTA 1: Oportunidades de inversión en el Estado de Veracruz: - Agroindustria, procesos e industrialización. - Cámaras frías, enlatado e instalaciones para su proceso. - Transportación de productos, por mar, ferrocarril y carretera. - Desarrollo de la industria maquiladora de textiles y zapatos. - Desarrollo de la industria alimenticia para consumo interno y exportación. - Centros de Convenciones para integrar a los estados del golfo con los países del Caribe.

- Desarrollo de la industria de cosméticos y salud para exportación. - Automóviles y autopartes. - Instalaciones para almacenaje. - Desarrollo de tecnologías para almacenar productos en puertos y estaciones de ferrocarril. - Desarrollo de instalaciones culturales, turismo de aventura, ecoturismo y actividades ecológicas. PREGUNTA 2: La Casa de Veracruz fue el primer estado de México en abrir oficinas en España. El pasado año, organizamos 3 misiones comerciales con la Cámara de Comercio de Zaragoza, el Puerto de Barcelona y la Cámara de Comercio de Cantabria. Los servicios que ofrece la Casa de Vera-

cruz se orientan a la información, bases de datos, asesoría, apoyo logístico y de infraestructuras.

Abril 2003 •

Mercados - México

Más de un siglo de estrategia internacional LA CÁMARA NACIONAL DE COMERCIO, SERVICIOS Y TURISMO DE LA

CIUDAD DE MÉXICO

(CANACO) CUENTA ACTUALMENTE, CON UNA MEMBRESÍA DE APROXIMADAMENTE SOCIOS, QUE ESTÁN AGRUPADOS EN

42.000

110 GRUPOS ESPECIALIZADOS DE ACUERDO A SU RAMA COMERCIAL.

MONEDA ÚNICA

- ¿Cómo se fomenta la actividad en el comercio exterior desde la Cámara, a las empresas afiliadas? Entre los objetivos de la Cámara, está el propiciar una mayor participación de las empresas en el comercio exterior de México, para ello, desarrolla una serie de actividades como: - Organización de talleres mensuales de capacitación en materia de comercio exterior. - Promoción de los productos de las empresas a través del Directorio de Importadores y Exportadores de la Cámara. - Difusión de ofertas o demandas de las empresas de manera electrónica en el Boletín de Actualidad Comercial y Revista Comercio Informa. - Establecimiento de Acuerdos de Cooperación con Cámaras de otros países. - ¿Se prestan servicios a las empresas extranjeras interesadas en establecer lazos de negocio en México? Con la finalidad de atender el interés de las empresas extranjeras interesadas en hacer negocios en México, esta Cámara brinda apoyo a todo tipo de empresas proporcionando información sobre diversos aspectos que les permitan tomar la decisión de establecerse y asociarse en el país. 58

Abril 2003

- ¿Existe algún acuerdo destacable o proyecto para el presente año con alguna Cámara Española? Por el momento, no contamos con un proyecto específico, sin embargo mantenemos un estrecho contacto con las principales Cámaras Españolas a través de la Asociación Iberoamericana de Cámaras de Comercio AICO, organismo en el que se integran la Secretaría General y la Vicepresidencia para la región de Centroamérica, México y El Caribe. - ¿ Hay alguna empresa española afiliada a su Cámara? La Cámara cuenta dentro de su membresía con diversas empresas de origen español, así como con empresas comercializadoras que mantienen estrechos negocios con empresas de esa país. - ¿Cómo valoraría el estado actual de la competitividad de las empresas mexicanas? La liberalización comercial realizada por México durante las últimas décadas, ha tenido importantes efectos positivos para nuestro país. Esta situación nos ha

LA CÁMARA CUENTA, ENTRE SUS MIEMBROS, CON DIVERSAS EMPRESAS DE ORIGEN ESPAÑOL

Roman Vidal, director de Desarrollo Comercial de la Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de Ciudad de México.

permitido situarnos como el octavo exportador mundial y el segundo que recibe mayor inversión extranjera directa (IED), sin duda este indicador es un signo de la confianza de los inversionistas extranjeros en México. Somos en este momento, el país cuyas exportaciones durante la última década, han crecido más rápidamente, con respecto a las de cualquier otro país en el mundo. Por ejemplo, para dar una idea de la magnitud de las exportaciones mexicanas, cerca de las tres cuartas partes de las exportaciones de manufacturas realizadas por América Latina, las efectúa México. El 72.2% de las exportaciones totales latinoamericanas de manufacturas son hechas por México. Además, si bien hace veinte años un solo producto, el petróleo, representaba el 80% de nuestras exportaciones totales, en este momento, el 90% de las exportaciones mexicanas son productos manufacturados. Otro elemento adicional que se debe considerar es que, hace unos pocos años solamente había tres centros industriales en el país, en Distrito Federal, Nuevo León y Jalisco, y realmente en las zonas metropolitanas de las capitales de estas tres entidades federativas. Sin embargo, dada la confianza del sector empresarial nacional y extranjero, en este momento, cada vez más Estados se incorporan en la producción y exportación manufacturera del país.

Mercados - México

Al servicio de la pequeña y mediana empresa en México EL BANCO CUENTA CON UNA AMPLIA GAMA DE INSTRUMENTOS TANTO PROMOCIONALES COMO FINANCIEROS, DISEÑADOS PARA IMPULSAR DE MANERA INTEGRAL, LA PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD DE LOS EXPORTADORES, ESPECIALMENTE LOS PEQUEÑOS Y MEDIANOS. (www.bancomext.com) que, gracias al adecuado pesar del bajo crecimiento económico que manejo de las políticas prevaleció en la economía internacional. El fiscal y monetaria, nues- incremento del 1,4% representa el primero tro país logró mantener después de catorce meses consecutivos de la estabilidad de sus mer- registrar tasas negativas. cados financiero y camPor lo que respecta a 2003, se prevé un biario, diferenciándose crecimiento del 4%, lo que permitiría alcande otras economías de la zar un monto total de 167,2 millones de región. Esta diferencia- dólares. Este crecimiento está sujeto a que la José Luis Romero Hicks, director general de Bancomext. ción se refleja en el con- economía de los Estados Unidos crezca a la tinuado flujo de inver- tasa prevista. sión extranjera directa, la que se estima se Además del profundo vínculo histórico y MONEDA ÚNICA ubicó en 13,5 millones de dólares. Para cultural que une a nuestros dos países, en 2003, se prevé un crecimiento de la eco- años recientes se han logrado importantes - Centrándonos en estos dos últimos nomía mexicana del 3,0% así como una avances en la construcción de lazos econóaños, ¿cómo describiría la iniciativa empre- inflación anual del 3,0%. micos de gran significación, que ubican a sarial mexicana a la hora de vender sus - ¿Cuáles son los principales mercados España como el segundo socio comercial de productos al exterior? de destino de las exportaciones mexicanas? México en la Unión Europea. La reactivación de las exportaciones de y ¿qué puesto ocupa España en este ranEl año pasado, el comercio bilateral ascennuestro país en 2002 nos alienta para conti- king? dió a 3,1 miles de millones de dólares, miennuar en ese esfuerzo. El año pasado, la actiDespués de la disminución del 4,8% en las tras que los flujos de inversión extranjera vidad económica mundial logró una modera- exportaciones totales observada en 2001, en provenientes de España acumularon 3,6 da recuperación al registrar un crecimiento 2002 se registró un incremento del 1,4%, miles de millones de dólares entre 1994 y del 2,8%, tasa que si bien supera a la corres- para un monto total de 160,7 millones de 2001. Además, el número de empresas pondiente a 2001, aún está por debajo del dólares. A lo largo de 2002, se observó una españolas con inversiones en México ha crecrecimiento cercano al 5% del año 2000. clara tendencia alcista en la actividad expor- cido rápidamente en los últimos años, Por su parte, Estados Unidos, que es nues- tadora, en particular a partir del segundo ubicándose actualmente en torno a las 1.400 tro principal socio comercial, registró un cre- semestre del año, recuperación que se dio a entidades distribuidas en ramas tales como la cimiento del 2,4%, de modo que no logró una recuperación vigorosa que permitiera impulsar el crecimiento económico global. ÉXICO TIENE LA VENTAJA DE HABER ESTABLECIDO TRATADOS En la región latinoamericana, el crecimiento fue negativo (alrededor del -0.5%), DE LIBRE COMERCIO CON PAÍSES por lo que es de destacar el crecimiento del 0,9% de la economía mexicana, además de

Abril 2003

banca, el turismo, la distribución de energía y los sectores de automotriz y autopartes, la industria metalmecánica y la de alimentos y bebidas. A pesar de la destacada presencia de España en las relaciones económicas internacionales de México, aún existe un gran potencial para aprovechar las oportunidades que se derivan del Tratado de Libre Comercio México-Unión Europea. - ¿Cómo valoraría en general, y en qué se basa fundamentalmente, la competitividad de la empresa mexicana en el marco internacional?, ¿qué ventajas podría encontrar el empresario español como cliente del mercado mexicano? México ofrece las ventajas de contar con tratamiento preferencial para sus exportaciones, gracias a los tratados de libre comercio con 32 países. De hecho, somos el único país que tiene tratados de libre comercio tanto con Estados Unidos, como con la Unión Europea. Asimismo, ya se han iniciado formalmente las conversaciones para suscribir un tratado de libre comercio con Japón, el cual ampliará las oportunidades para los exportadores que se establezcan en México. Para los empresarios y empresarias españoles interesados en introducirse en el mercado mexicano, ofrecemos servicios para entrar en contacto con empresarios mexicanos; información sobre México y su oferta exportable, así como sectores económicos y regiones; marco legal para invertir; orientación y asesoría para ubicar inversiones en México y publicaciones especializadas, entre otros. Tenemos un amplio y creciente mercado interno; México es la novena economía del mundo y la primera en América Latina. Respecto a la IED, México es - dentro de las economías emergentes - el segundo receptor de este tipo de inversiones. Entre 1995 y 2001, México captó inversión extranjera directa por cerca de 90 mil millones de dólares. Los invito a que descubran las ventajas de invertir en México. Muchas empresas de todo el mundo ya están aprovechando las oportunidades que México ofrece, lo que les permite participar en nuestro mercado inter-

no y a la vez utilizar a nuestro país como plataforma para atender los mercados de Estados Unidos, Canadá y Latinoamérica. - Además de incrementar la competitividad de las empresas mexicanas, ¿qué servicios ofrece Bancomext de apoyo a la empresa extranjera interesada en invertir o exportar en México? Los productos y servicios de Bancomext se han diseñado de acuerdo con los requerimientos que, para cada una de las etapas de la exportación, hemos identificado en materia de información, asesoría, capacitación, asistencia técnica, participación en los mercados internacionales y promoción de oferta exportable, con el propósito de que el pequeño y mediano empresario logre exportar de forma más rápida, más segura y con menores costos. Estos servicios se ofrecen tanto en México como en el extranjero, a través de nuestra red de 42 consejerías y módulos comerciales situados en los principales mercados para nuestras exportaciones. - En el aspecto financiero, ¿cómo se coordina exactamente la cooperación de Bancomext con las entidades de financiación españolas, Instituto de Crédito Oficial (ICO) y Compañía de Financiación del Desarrollo (COFIDES)? La relación financiera que actualmente mantiene Bancomext con las instituciones españolas es altamente positiva y nos permite contar con un instrumento que permite facilitar el comercio entre ambas naciones. Bancomext mantiene líneas de crédito con bancos españoles como Banco Atlántico, Banco Bilbao Vizcaya Argentaria, Banco Santander Central Hispano, Banco Español de Crédito, que están destinadas principalmente al financiamiento de operaciones de pre-exportación y exportación de productos mexicanos a plazos de hasta 360 días. El

LA RELACIÓN FINANCIERA CON INSTITUCIONES ESPAÑOLAS PERMITE FACILITAR EL COMERCIO ENTRE AMBAS NACIONES

monto acumulado de las mismas rebasa los 500 millones de dólares. No menos importante es la línea de crédito que mantiene Bancomext con el Instituto de Crédito Oficial para el apoyo de proyectos de inversión de empresas hispano-mexicanas. En abril del año 2000, nuestra Institución formalizó una línea de Crédito con el ICO por un monto de USD 50 millones, para el apoyo de los proyectos de inversión de empresas hispano-mexicanas en México. A través de esta línea, se puede financiar la adquisición de bienes y servicios de cualquier origen y en algunos casos, capital de trabajo de arranque en el proyecto, por lo que se considera una Línea de Crédito "no atada". Los términos y condiciones son altamente competitivos a plazos de hasta 10 años. La finalidad de esta línea es otorgar financiamiento a proyectos de inversión de empresas con participación española en México, sin embargo, es importante señalar que uno de las condicionantes de mayor relevancia radica en la permanencia de inversionistas españoles durante la vida del crédito otorgado por el ICO. Abril 2003 •

Mercados - México

BSCH y el Grupo Santander Serfín MONEDA ÚNICA

El Banco Santander Central Hispano es, actualmente, un grupo financiero líder en España y Latinoamérica, uno de los primeros en la zona euro, que figura entre los 20 mayores del mundo por capitalización bursátil. El grupo mantiene un sólido compromiso con las economías de Iberoamérica donde opera con el desarrollo de una banca de clientes y de una oferta completa de productos y servicios. En México, inicia sus operaciones en 1999 a través del Grupo Financiero Santander Mexicano, filial del grupo, quien participó y ganó el proceso de licitación para la adquisición del 99,99% de los títulos de las acciones representativas

del capital social del Grupo Financiero Serfin S. A. Es así como el Grupo Financiero Serfín se incorpora a Santander Central Hispano. Los excelentes resultados obtenidos por Banca Serfín logran que el Consejo de Administración del Santander Central Hispano mantenga la

EN LA ACTUALIDAD, SE HA UNIFICADO LA MARCA COMERCIAL

BSCH EN MÉXICO BAJO EL NOMBRE GRUPO SANTANDER SERFÍN

DEL

franquicia e integre, en 2001, al Grupo Financiero Santander Serfín. Asimismo, su Consejo de Administración acordó unificar la marca comercial bajo el nombre del Grupo Santander Serfín. La entidad hispano-mexicana unió a finales del año 2002 los sistemas y operaciones de Banco Santander Mexicano y Banca Serfin. México es uno de los países más atractivos y tiene grandes posibilidades económicas y financieras, por ello “la banca española apuesta claramente por México”, asegura Emilio Botín, presidente del Consejo de Administración del Banco Santander Central Hispano.

BBVA y Bancomer MONEDA ÚNICA

El BBVA Bancomer (GFBB) es el grupo financiero líder en México y la mayor institución financiera privada en Latinoamérica en captación de recursos y número de clientes. Su principal subsidiaria es Bancomer, banco fundado en la ciudad de México en 1932, el cual opera bajo el modelo de banca universal, ofreciendo productos y servicios, por medio de unidades especializadas y en conexión con las otras subsidiarias de GFBB. A finales de 2002, Bancomer cuenta con una extensa red de 1.665 sucursales y 3.752 cajeros automáticos en México,

EL GRUPO FINANCIERO BBVA BANCOMER ES LÍDER EN MÉXICO Y LA MAYOR INSTITUCIÓN PRIVADA EN

LATINOAMÉRICA 62

Abril 2003

realizando una amplia gama de actividades bancarias comerciales. Por más de seis décadas, Bancomer se ha preocupado por ofrecer servicios financieros diferenciados con la más alta calidad. Con base en el conocimiento del cliente, Bancomer puede identificar las necesidades y deseos de sus más de nueve millones de clientes de servicios bancarios y más de cinco millones de clientes no bancarios, lo que permite diseñar una oferta de productos y servicios a la medida de sus expectativas, respaldados por la seguridad y solidez de la marca Bancomer. El principal accionista de GFBB es el Grupo Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA), que con un valor de capitalización de más de 36 billones de dólares, se convierte en el mayor grupo financiero español dentro de la zona euro. BBVA tiene presencia en 37 países del mundo, destacando su compromiso con la región latinoamericana, donde está presente en 8 países, formando la fran-

BBVA tiene una importante presencia en el mercado latinoamericano.

quicia financiera líder de la región con una red de distribución de 3.886 oficinas y una plantilla de 59.293 personas.

Mercados - México

Sabadell apoya el comercio bilateral entre España y México EL BANCO SABADELL EN MÉXICO COOPERA EN EL DESARROLLO DE LOS INTERCAMBIOS COMERCIALES ENTRE ESPAÑA Y MÉXICO. SUS PRINCIPALES CLIENTES SON LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS GAS NATURAL, UNIÓN FENOSA, IBERDROLA, GRUPO ABENGOA, DRAGADOS Y ACS. n 1990, Banco Sabadell tomó la decisión de instalarse en México a través de una oficina de representación, cumpliendo con su máxima de "buen servicio" para su clientela que, ya en estas fechas, veía en México un país promisorio para sus negocios. El banco lo que hizo fue seguir al cliente con el fin de atenderle "in situ". Una oficina de representación en México sólo puede actuar con exclusivos fines comerciales y de información (sin realizar operaciones bancarias) y, en virtud de esta labor informativa, cooperar en el incremento y desarrollo de intercambios comerciales, en este caso, entre México y España. Además de varias de las grandes empresas y consorcios españoles con los que tenemos estrechas relaciones, la realidad es que nuestro apoyo es a pequeñas y medianas empresas de todo tipo, con vinculaciones, bien sean comerciales o de coinversión, en México. Es evidente que estamos estrechamente relacionados, también, con las filiales y subsidiarias de empresas españolas instaladas en México, pero siempre operando desde fuera del país. Este trabajo y apoyo a las empresas españolas lo complementamos con el servicio de Banco del Bajío, S.A., entidad en la que nuestro Banco tiene participación accionarial. Esta dualidad nos está permitiendo una mejor atención a nuestra clientela. También se trabaja con empresas mexicanas, siempre pensando en el comercio exterior y dando prioridad a la relación México-España sin que ello sea limitante.

La labor en México es de atención a las grandes instituciones mexicanas oficiales (PEMEX, C.F.E., Bancomext, Nafinsa, etc.), con las que tenemos líneas de acción y aquellas instituciones financieras con las que mantenemos relaciones de corresponsalía, que nos permiten el apoyo en las operaciones de comercio exterior de nuestros clientes. Son de destacar las operaciones de "Crédito al Comprador", que sirven de apoyo al exportador español mediante el otorgamiento de financiación, a los importadores mexicanos, de bienes de equipo y maquinaria. Esta es una especialización de nuestro banco, bien conocida. Asimismo, se tienen concedidos diversos créditos importantes a subsidiarias y filiales de empresas españolas instaladas en México. Independientemente de lo anterior, se da apoyo en la localización de posibles socios para joint ventures, coinversiones, acuerdos comerciales y todo aquello relacionado, en definitiva, entre el comercio de México y España. Hemos apoyado a empresarios españoles en los análisis correspondientes para establecerse en México y también en operaciones de compra-venta e inversión. Se atienden a las múltiples misiones comerciales de industriales españoles, en estrecha relación con la Oficina Comercial de la Embajada de España en México. Cuando nos instalamos en México, se inició la reprivatización de la banca mexicana que había sido nacionalizada en la época del Presidente López Portillo. Esta privatización lleva a la creación de nuevas instituciones y a un reordenamiento total

LAS OPERACIONES DE “CRÉDITO AL COMPRADOR”, ESPECIALIDAD DE BANCO SABADELL, SIRVEN DE APOYO AL EXPORTADOR ESPAÑOL, MEDIANTE EL OTORGAMIENTO DE FINANCIACIÓN 64

Abril 2003

Fernando Revilla, responsable de Banco Sabadell en México.

de la banca, sobre todo, después de la devaluación de diciembre de 1994, que obligó al Gobierno a tomar medidas importantes para mantener la solvencia de la banca mexicana. Es en este tiempo cuando las instituciones extranjeras se dan cuenta de las posibilidades de este mercado y empiezan a tomar posiciones en el mismo, además con el beneplácito de las autoridades. Es aquí donde Banco Sabadell incrementó su presencia en México vía Banco del Bajío, S.A., institución de reciente creación en aquella época. Las dos grandes instituciones españolas BBVA y BSCH apostaron, y siguen apostando, por este gran país, habiendo masificado (socializado) la banca y, diría, españolizándola. Aunados a la entrada de Citicorp con la adquisición de Banamex, la realidad es que la banca extranjera participa mayoritariamente en el sector financiero mexicano, lo que de alguna manera ha traído consigo, junto con la reciente entrada de HSBC Bank (británico) en Bital, un reacomodo del mercado que, en definitiva, deberá de traer ventajas especialmente para la clientela (mejor servicio y seguridad al sistema). Creo que es positivo.

Citibank y el Grupo Financiero Banamex MONEDA ÚNICA

A partir del 2 de noviembre de 2001, quedó concluida la integración de Citibank México, S.A. (Citibank) y Banco Nacional de México, S.A. (Banamex) ,conformando el Grupo Financiero Banamex y conservando el nombre de la institución financiera más grande del país. El Grupo Financiero Banamex tiene como subsidiarias a las empresas: Banamex, Casa de Bolsa Accival, Seguros Banamex y Afore Banamex.

CITIBANK MÉXICO Y BANCO NACIONAL DE MÉXICO CONFORMARON EL GRUPO FINANCIERO

BANAMEX

Su integración a Citigroup le permite hoy en día, ofrecer una extensa gama de servicios financieros en México, como parte de la principal compañía de servicios financieros del mundo, con 200 millones de cuentahabientes en más de 100 países. La fusión operativa de ambos bancos se llevó a cabo en un plazo de 90 días. Para ello, se conformaron 23 grupos de trabajo a fin de cubrir todos los rubros de un proceso de esta complejidad: desde aspectos operativos y tecnológicos, hasta de comunicación y entrenamiento de personal. En el esfuerzo, participaron 3.500 personas de ambas instituciones y de forma parcial,cerca de 20.000. Se trasladaron al balance de Banamex 9.400 millones de euros de recursos, administrados anteriormente por Citibank México. En suma, acudieron al banco fusionado

Directivos de Banacci y Citigroup.

1,4 millones de clientes, los cuales hoy pueden llevar a cabo todo tipo de operación en cualquier punto de venta o servicio de Banamex en la República Mexicana. Concluido el proceso de integración, Banamex refuerza una vez más su vocación por el mercado mexicano, manteniendo y aumentando su liderazgo como el principal grupo financiero del país.

Mercados - México

La banca europea elige el mercado mexicano nadores internacionales, en su desarrollo de activi- ¿Cuándo se estableció KBC en Méxi- dades en el mercado mexico?, ¿por qué eligió la entidad el merca- cano. En este momento, su do mexicano? desarrollo se concentra KBC estableció su oficina de represenfundamentalmente en el tación en México, en 1998. Elegimos el sector energético, proyecmercado mexicano por varias razones: tos financieros de IPP, - Como clave de acceso a Norteamérica líneas de transmisión, y los países del NAFTA. exploraciones de gas y - Por su excelente integración en el pro- petróleo y, construcciones ceso de globalización, mediante su ins- de oleoductos para Pemex. cripción en numerosos Tratados de Libre - ¿Cuáles son sus clienComercio. tes? - Un foco de atracción para muchos de Los principales bancos nuestros clientes europeos, que vieron el mexicanos a través de la mercado mexicano como un interesante correspondencia bancaria, Daniel Pluym, responsable de KBC en México. punto de acceso hacia el mercado estadou- letras de crédito. nidense, a través de la combinación del Además, financiamos a acuerdo NAFTA y de una mano de obra aquellas empresas mexicanas interesadas ran comprar bonos al Gobierno mexicano, barata y de calidad. en hacer negocios con nuestros clientes a dar mayor riesgo financiero al sector - Potencial interesante para operaciones europeos y estadounidenses. empresarial, con la constante incertidumfinancieras, dada la necesidad de proyec- ¿Cómo valoran el estado actual del bre y la falta de legislación en torno a los tos de nueva infraestructura en las centra- mercado financiero mexicano? acreedores, garantías, hipotecas y protecles eléctricas, en los sectores de gas y El mercado financiero mexicano está ción. petróleo, autopistas, puertos y aeropuertos todavía muy cerrado, debido a la crisis - ¿Qué servicios ofrece KBC a las come infraestructura hidráulica. bancaria del año 1998 y, por tanto, en oca- pañías extranjeras interesadas en inver- Interesantes posibilidades en corres- siones, es muy difícil el acceso de las tir en México? pondencia bancaria internacional en las empresas medias extranjeras. Siguiendo en la misma línea, KBC tiene áreas de transacciones comerciales. El sector bancario nacional está básica- una excelente oportunidad para seguir las - ¿Cuáles son las principales líneas de mente orientado a las 100 empresas y relaciones con sus clientes en el mercado negocio de la entidad? multinacionales más importantes de mexicano, los cuales son en su mayoría, Hacemos un seguimiento de nuestros México. Aunque el 90% de la banca mexi- empresas medianas o compañías Midcap clientes europeos y estadounidenses en el cana está ahora en manos extranjeras y la y que tienen dificultades en recibir finanmercado mexicano, apoyándolos princi- economía mexicana se ha estabilizado ciación del mercado mexicano. palmente, con transacciones comerciales, considerablemente en comparación con Nosotros, básicamente, ofrecemos a soportes económicos y financiando sus 1998, no hay todavía un grado de apertura nuestros clientes la oportunidad de estafiliales mexicanas. También apoyamos a suficiente en el mercado financiero. blecer negocios, proyectos o financiación estas compañías en sus actividades de Ésta es una de las razones por las que la del Working Capital en el mercado mexiplataforma de operaciones (divisas y tipo economía mexicana no está creciendo al cano. Como oficina de representación, de interés a través de nuestra plataforma paso que se esperaría de un país desarro- nosotros tendremos que financiarnos indede operaciones en Nueva York). llado. Las razones de que este sistema pendientemente de nuestra sede principal Llevamos a cabo proyectos financieros financiero sea tan cerrado, son el hecho de en Bruselas o de nuestra oficina en Nueva que cubren a nuestros clientes y patroci- que los bancos mexicanos todavían prefie- York, incluso con un extra del 4,9% de tasas de retención en las operaciones del exterior. Nosotros todavía tratamos de ser competitivos, comparados a la media del OS BANCOS MEXICANOS NO CONCEDEN RIESGO 15% de las tarifas anuales de las medianas FINANCIERO AL ÁMBITO EMPRESARIAL empresas con carga impositiva por parte de los bancos mexicanos. MONEDA ÚNICA

Abril 2003

Mercados - México Entrevista con Jose Luis Barraza González, presidente de la Confederación Patronal de la República Mexicana

Más y mejores empresas para México LA CONFEDERACIÓN PATRONAL

DE LA

REPÚBLICA MEXICANA (COPARMEX)

ES UN

SINDICATO PATRONAL DE AFILIACIÓN VOLUNTARIA , QUE AGLUTINA A EMPRESARIOS DE TODOS LOS SECTORES, QUE BUSCAN MEDIANTE ELLA SU REPRESENTACIÓN EN EL ÁMBITO LABORAL Y SOCIAL.

SU PRESIDENTE

COMENTA

LOS PRINCIPALES ASPECTOS QUE CARACTERIZAN AL ÁMBITO EMPRESARIAL MEXICANO.

MONEDA ÚNICA

- ¿Cómo funciona y con qué motivo se creó Coparmex? Coparmex se creó en 1929, en respuesta a las primeras iniciativas de ley laboral que apuntaban a tener un marcado corte ideológico que podría amenazar incluso la libertad de emprender. La Confederación es un sindicato de empresarios que los agrupa para defender la iniciativa privada y procurar la mejora permanente de las condiciones económicas, jurídicas, políticas y sociales en las que se desarrollan los negocios. Coparmex reúne confederadamente a sindicatos patronales en diversos puntos de la República Mexicana. Su asamblea, actualmente de 53 miembros, toma las 68

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decisiones más importantes, entre las que figuran la designación de su El Presidente apunta que México vive los frutos del esfuerzo de estabilización económica. presidente. Adicionalmente, cuenta con un equipo de funcionarios y mejorar la efectividad del personal de las colaboradores operativos que en la empresas, hasta cursos y talleres para los actualidad, consta de aproximadamente propios empresarios, destinados a desa30 integrantes. Este equipo tiene a su rrollar sus capacidades gerenciales e cargo las labores cotidianas de la opera- incluso de liderazgo. ción de la Confederación. - En materia de promoción de comer- ¿Cómo se fomenta desde Coparmex cio exterior, ¿cuáles son las actividades la competitividad de las empresas mexi- o servicios que se ofrecen al empresario canas? desde la entidad? Son cada uno de los sindicatos patroCoparmex cuenta con un brazo internales o Centros Empresariales los que nacional. Sin embargo, sus funciones se ofrecen servicios a sus miembros direc- concentran más en el trabajo político con tos. Estos servicios responden a una organizaciones internacionales (BIAC, oferta que incluye desde cursos para OIT, OIE, etc.) que, directamente, a la

promoción de relaciones económicas internacionales. Esta labor ha recaído hasta ahora más en las cámaras comerciales e industriales, sobre todo por su vocación sectorial o gremial. - En su opinión, ¿qué asuntos quedarían pendientes en el ámbito empresarial mexicano para mejorar su nivel de competitividad y desarrollo?, ¿cómo está afectando el periodo de transición política al empresariado? Actualmente, México está pasando por una fase de transición democrática que asumió un nuevo giro muy importante al inaugurarse la alternancia partidista en el poder, con el acceso de Vicente Fox a la Presidencia de la República. Se debe reconocer que el país vive (incluso ya desde regímenes anteriores) los frutos del esfuerzo de estabilización económica. El debate político, afortunadamente, se ha mantenido dentro de cauces civilizados y pacíficos, a pesar de que no han faltado episodios con tintes violentos. Pero incluso éstos tienden a tener un carácter más simbólico que de franca agresión, como pueden ser las manifestaciones con machetes. La competitividad en México, en relación con sus competidores en el resto del mundo, resulta baja, a juzgar por los estudios sobre el asunto, como los que se manejan en eventos como el de Davos. Este resultado no se puede atribuir a la inestabilidad política o macroeconómica. Las raíces de la competitividad relativamente baja deben buscarse, más bien, en las reglas y normas que rigen la vida en México y, desde luego, en su aplicación o imposición. En este aspecto, existe todavía una incertidumbre significativa. A veces, porque las disposiciones jurídicas son insuficientemente claras, a veces, porque pareciera que las instituciones no tienen la fuerza o la voluntad de hacer valer la ley. En este marco, prolifera todavía la corrupción. Para los negocios, esta incertidumbre tiene como consecuencia

COPARMEX PROCURA LA MEJORA PERMANENTE DE LAS CONDICIONES ECONÓMICAS, JURÍDICAS, POLÍTICAS Y SOCIALES EN LAS QUE SE DESARROLLAN LOS NEGOCIOS

costos de transacción altos, o lo que en Coparmex se ha dado en llamar un costo país elevado. Significa que un empresario que invierte y opera en México tiene que cubrir costos que a final de cuentas sólo se pueden atribuir al hecho de que decidió establecerse en nuestro país. Un ejemplo puede ser la situación en la industria de la energía eléctrica. Actualmente, no hay claridad suficiente sobre las reglas que valen sobre este asunto. Incluso la situación de algunas inversiones ya ejercidas podrían resultar ilegales según como se inclinen las tendencias legislativas en respuesta a los vientos electorales. La cuestión requiere de decisiones muy trascendentales, a través de una reforma estructural que defina más allá de toda duda los derechos que tienen los actores privados para generar y vender energía eléctrica. En particular, este asunto tiene implicaciones no sólo sobre los inversionistas en la industria de la electricidad, sino también en prácticamente toda la economía. Baste recordar que la energía es un elemento fundamental para todas las actividades productivas. Mientras el abasto del flujo eléctrico no quede garantizado en términos de calidad y

PARA LOS NEGOCIOS, LA INCERTIDUMBRE DE LA CORRUPCIÓN TIENE COMO CONSECUENCIA LO QUE EN COPARMEX SE LLAMA UN COSTO PAÍS ELEVADO

precios competitivos, necesariamente, la competitividad del resto de las actividades económicas tendrá una situación precaria. - Recientemente, se ha celebrado el Encuentro Empresarial COPARMEX, ¿en qué consiste exactamente este encuentro y cuál es su objetivo? Los encuentros empresariales de Coparmex reúnen 2 veces al año a los empresarios del país, principalmente a los miembros de la Confederación. En estas ocasiones, se discuten temas selectos, relevantes en el sentido más amplio para las actividades de los empresarios y en general, para el progreso de México como país. Por la importancia del tema de la transición, los últimos encuentros empresariales se han dedicado a analizar diversos aspectos del proceso. - ¿Mantienen algún tipo de acuerdo o vínculo con asociaciones empresariales españolas? Coparmex mantiene vínculos con la CEOE. Con esta organización, incluso se tiene un convenio mediante el cual Coparmex da alojamiento en sus instalaciones a una persona enviada de España, hasta ahora en calidad de practicante. Esta persona tiene la responsabilidad de apoyar el desarrollo de relaciones económicas. Transmite información sobre la economía mexicana y de oportunidades de negocio a España. También puede orientar a mexicanos interesados en trabar relaciones con españoles. Por supuesto, auxilia en la organización de misiones de empresarios.

Abril 2003 •

Mercados - México Instituto de Logística para Iberoamérica

ILI: generador de progreso entre Europa e Iberoamérica LOS PRINCIPALES OBJETIVOS DEL INSTITUTO DE LOGÍSTICA PARA IBEROAMÉRICA (ILI) SON FAVORECER EL INTERCAMBIO DE CONOCIMIENTOS Y LA ACTIVIDAD COMERCIAL ENTRE IBEROAMÉRICA Y

EUROPA, FACILITAR

LA INTERRELACIÓN ENTRE LOS TEJIDOS EMPRESARIALES DE LOS DIFERENTES PAÍSES IBEROAMERICANOS Y APOYAR LA MODERNIZACIÓN DE LAS INFRAESTRUCTURAS DE TRANSPORTE EN LA ZONA. MONEDA ÚNICA

El Instituto de Logística Iberoamericano (ILI) trabaja el desarrollo de iniciativas de progreso y perfeccionamiento en el transporte, la logística y el comercio internacional, para lo que actúa especialmente, en los ámbitos de la formación, la investigación y la consultoría. ILI es el punto de encuentro de organizaciones y empresas interesadas en el desarrollo de actividades en el mercado iberoamericano. Cualquier empresa interesada puede acudir a la asociación como soporte para complementar sus actividades comerciales, operativas y/o de inversión. Así como para favorecer todo tipo de acuerdos y alianzas que permitan un mejor posicionamiento en Iberoamérica. Las actividades del Instituto de Logística se centran en la formación, divulgación, promoción comercial, consulting e investigación y desarrollo (I+D).

ción de ventajas competitivas. Se ayuda al conocimiento del proceso de implantación de la logística integral en la empresa.

Formación

Consulting

En el ámbito formativo, el ILI pretende ofrecer una concepción de la logística como herramienta clave para la obten-

La entidad actúa como consultoría orientada a las necesidades concretas de su empresa, a tres niveles diferenciados. Así, cubre los campos generales de planificación, gestión sectorial y territorial de la logística y transporte de mercancías. Asesora sobre el desarrollo de plataformas logísticas e infraestructuras nodales de transporte. Además, el Instituto contempla la logística de empresa, de producción y de distribución.

ILI ES EL PUNTO DE ENCUENTRO DE ORGANIZACIONES Y EMPRESAS INTERESADAS EN EL DESARROLLO DE ACTIVIDADES EN EL MERCADO IBEROAMERICANO

Abril 2003

Divulgación y promoción comercial Entre las diferentes actividades promocionales del Instituto de Logística para Iberoamérica, destaca la Conferencia Iberoamericana de Logística prevista para el próximo mes de mayo en la ciudad de Veracruz, en México. “Con la celebración este año de nuestra 5ª Conferencia Iberoamericana de Logística en Veracruz (México), le presentamos un nuevo escenario para seguir debatiendo al más alto nivel sobre los principales retos en la innovación de la cadena de suministro”, según palabras de Joan Rosell, presidente de Logística para Iberoamérica.

Logística colaborativa: estrategia empresarial de éxito MONEDA ÚNICA

El World Trade Center de Veracruz (México) acogerá del 13 al 16 de mayo de este año, la 5ª Conferencia Iberoamericana de Logística . La Conferencia está organizada por el Instituto de Logística Iberoamericano (ILI), entidad promovida por el Puerto de Barcelona, con la colaboración de la Coordinadora General de Puertos de la Marina Mercante Mexicana y la Autoridad Portuaria Integral de Veracruz. Asímismo, cuenta con el apoyo de destacadas organizaciones empresariales e institucionales de España, México y países latinoamericanos. México, y su principal puerto de entrada, Veracruz, constituyen un enclave idóneo, ya que este país está considerado como una de las principales economías latinoamericanas, con un mercado interior de 100 millones de personas que, además, ocupa un lugar preferente en el comercio mundial, a tenor de los diferentes Tratados de Libre Comercio (TLC). A la vez, destaca su papel como espacio estratégico para acceder al mercado del

NAFTA (área de libre comercio formada por México, EE.UU. y Canadá). La Conferencia tiene como objetivo general potenciar el desarrollo sostenible de la logística, llevando a cabo actuaciones, especialmente, en América Latina y la Península Ibérica, para favorecer la cooperación y los intercambios comerciales, incrementar la comunicación, los servicios, potenciar la formación en logística y las transferencias de tecnología y promover proyectos logísticos. Pretende, además, aportar soluciones y ventajas concretas para la logística de las empresas.

LA CONFERENCIA PRETENDE POTENCIAR LA LOGÍSTICA , EN

AMÉRICA LATINA Y LA PENÍNSULA IBÉRICA

Puerto de Veracruz: 500 años de historia MONEDA ÚNICA

La Administración Portuaria Integral de Veracruz (APIVER) atiende al comercio interior y exterior Mexicano mediante la administración, desarrollo y explotación sustentable del Recinto Portuario de Veracruz. Veracruz ha sido históricamente, y es, el puerto mejor comunicado del país y con un mercado de más de 60 millones de con-

EL PUERTO DE VERACRUZ ES EL PUERTO MEJOR COMUNICADO DEL PAÍS CON UN MERCADO DE MÁS DE

MILLONES DE CONSUMIDORES

sumidores potenciales. Las más importantes líneas navieras del mundo hacen de Veracruz una escala obligada. El Puerto cuenta con una gran variedad de rutas y destinos que permiten su enlace con Estados Unidos, Canadá, Europa, Centro América, Sudamérica, África, Asia, la Cuenca del Pacífico y Oceanía a través del Canal de Panamá. APIVER colabora con el Instituto de Logística Iberoamericano en la organización de la 5ª Conferencia Iberoamericana de Logística.

El Puerto de Veracruz constituye uno de los principales vértices de las estrategias logísticas del mercado mexicano. Abril 2003 •

Mercados - México

Alianza estratégica entre la logística de España y México MONEDA ÚNICA

Geodis Teisa - Dentro de los servicios del Grupo Geodis, ¿se garantiza un proceso logístico integral?, ¿qué otros valores añadidos ofrece el Grupo a sus clientes? Efectivamente, Geodis Teisa es capaz de ofrecer a sus clientes un servicio logístico integral, que garantiza la gestión completa de la cadena de suministro con los más altos niveles de calidad. Por todo ello, el conjunto de nuestros servicios puede ser considerado como "de valor añadido". Sin embargo, existen servicios con un grado de dedicación muy alto, como los servicios logísticos a lo largo de toda la cadena de suministro o la distribución dedicada con altísimo nivel de calidad y de información. En concreto, podemos intervenir a lo largo de toda la cadena de suministro, garantizando un proceso logístico integral, desde el abastecimiento en la fábrica hasta la entrega a domicilio del destinatario final, así como algunos tipos de prestaciones complementarias como el montaje de máquinas y su puesta en servicio. Asimismo, gestionamos plataformas, desarrollando todo lo que tiene que ver con servicios de almacenaje, gestión de referencias y pedidos, picking y embalaje. Existen servicios de atención al cliente en la mayoría de las plataformas que gestionan estas actividades. A todo ello, dentro de nuestro servicio

de distribución, hay que añadir, un servicio de seguimiento de envío a través de la lectura de los códigos de barras de las etiquetas de los bultos, mediante el cual es posible visualizar la situación de la expedición en Internet. Además, próximamente, la compañía tiene previsto ofrecer un nuevo servicio para la visualización de albaranes firmados a través de Internet como prueba de la entrega de la mercancía. - ¿Cuándo se estableció Geodis Logistics España y con qué objetivo fundamental?, ¿se contemplan todos los servicios del Grupo Geodis en esta delegación o sólo la distribución logística? Creada en 1988, Geodis Teisa es la filial española del Grupo Geodis, especializado en la prestación de servicios de transporte y logística. Con el objetivo de concentrar sus recursos y optimizar todas sus actividades, el pasado 1 de enero de 2003 se produjo una fusión por absorción de la filial del grupo Geodis Logistics Iberia por parte de Geodis Teisa, quedando así concentradas todas las actividades del grupo en España bajo una misma marca. Geodis Teisa presta servicios logísticos a empresas del sector de la automoción, alta tecnología, química-farmacia, gran consumo e industria. Estos servicios comprenden desde el almacenaje de la mercancía, la gestión de stocks y la

“EL OBJETIVO DE LA ALIANZA ES AMPLIAR NUESTROS SERVICIOS LOGÍSTICOS HACIA Y DESDE MÉXICO” 72

Abril 2003

Francisco Duarte, manager de Geodis Teisa Overseas.

distribución nacional hasta Eurodistribución, servicios para Portugal y Canarias, cargas completas y transporte aéreo y marítimo. Además, la compañía cuenta en España con una amplia infraestructura, compuesta por 47 agencias y plataformas logísticas repartidas por todo el territorio nacional, que suman una superficie de 120.000 metros cuadrados. - Centrándonos en la división "Overseas", ¿en qué consiste exactamente su actividad? A través de nuestra división Overseas, apoyamos a nuestros clientes en el conjunto del proceso logístico, aportando todo lo necesario para transportar sus productos desde y hacia cualquier lugar del mundo. Para ello, ofrecemos una amplia gama de servicios aéreos y marítimos tanto a nivel nacional como internacional, que incluyen servicios puerta a puerta, puerta a aeropuerto, servicios combinados air-sea y servicios consolidados. Asimismo, desde esta división, la compañía presta servicios de aduanas, concretamente, gestionando despachos

export e import, transmisiones vía EDI y liquidaciones de impuestos. Para el desarrollo de estas actividades, Geodis Teisa cuenta con 5 plataformas overseas en Madrid, Barcelona, Bilbao, Valencia y Alicante. - ¿Con qué objetivo se estableció la alianza estratégica con Rohde and Liesenfeld en México? La alianza de nuestro Grupo, Geodis, con Rohde and Liesenfeld se realizó a nivel general dentro de un desarrollo estratégico conjunto de los dos grupos, en el año 2002. Durante años, España y México han desarrollado unas sólidas relaciones económicas que han llevado a forjar una estrecha colaboración entre ambos países. En este contexto, España ha figurado siempre como un mercado estratégico para México, tanto por su peso económico en el ámbito internacional, como por su condición de puerta de entrada al resto de países europeos. Del mismo modo, México ha constituido

uno de los principales objetivos económicos por parte de España, dados el volumen de su propio mercado y su posición estratégica clave para acceder al resto del mercado latinoamericano. En los últimos años, esta percepción ha ganado fuerza, lo que explica la creciente implantación de empresas españolas en territorio mexicano y el consiguiente incremento de los intercambios comerciales de una a otra región. Por todo ello, hemos decidido establecer esta alianza estratégica con Rohde and Liesenfeld con el objetivo de ampliar nuestros servicios logísticos hacia y desde México, así como establecer relaciones a largo plazo con las compañías mexicanas, ofreciendo la máxima garantía de estabilidad y fiabilidad en la prestación de nuestra amplia gama de servicios. - ¿Qué servicios logísticos, entonces, pueden ofrecerse al empresario español interesado en establecer negocios en México?, ¿se cubren todas las cuestio-

nes de trámites y documentación? Gracias a la reciente alianza con Rohde and Liesenfeld, Geodis Teisa ofrece al empresario español un servicio logístico integral "puerta a puerta" con México, lo que supone la gestión de todas las operaciones que conlleva el transporte de la mercancía desde el origen en cualquier punto de España hasta el destino en cualquier punto de México. En este sentido, la compañía desarrolla todos los trámites inherentes a un servicio integral, como los trámites aduaneros a la salida del territorio español y a su llegada a México, el seguro y la nacionalización de la mercancía.

Rohde and Liesenfeld México - ¿Qué servicios de la cadena integral logística cubre Rohde and Liesenfeld y cuáles concretamente, ofertan a las empresas españolas implantadas en el mercado mexicano? Rohde and Liesenfeld desarrolla un servicio logístico integral que cubre toda la cadena de suministro, desde el almacenaje de la mercancía y la gestión de stocks a la preparación de pedidos y su distribución a cualquier lugar del mundo. Esto explica que haya sido seleccionada por Geodis Teisa para formar esta alianza estratégica. Así, ambos operadores logísticos adquieren un compromiso mutuo basado en la complementariedad de sus servicios y logran optimizar un servicio global puerta a puerta diseñado a la medida de las grandes compañías, que operan tanto en España como en México. - ¿Con qué empresas españolas instaladas en México trabajan habi-

tualmente? A través de su alianza con Rohde and Liesenfeld, Geodis Teisa trabaja con las principales empresas españolas instaladas en México, fundamentalmente del sector del calzado, juguetería, alimentación, automoción e industria. Además, la compañía cuenta con numerosos clientes potenciales en la región, por lo que se prevé que el número de empresas españolas que hagan uso de sus servicios logísticos se vea incrementado en los próximos años. - ¿En qué consiste y qué ventajas plantea la alianza estratégica con Geodis Teisa? La principal ventaja que supone para Rohde and Liesenfeld la alianza con Geodis Teisa es la oportunidad de contar con un aliado multinacional, con una amplia infraestructura y presencia en toda España, lo que le permite garantizar un servicio puerta a puerta en los plazos adecuados.

Además, Rohde and Liesenfeld podrá contar con un servicio eficiente y controlado, caracterizado por el estricto seguimiento de la mercancía, la coordinación entre delegaciones y la información directa con el cliente. - ¿Existe algún tipo de acuerdo o colaboración con otras compañías logísticas mexicanas para ofrecer un servicio integral "puerta a puerta"? No existe ningún acuerdo con otras compañías logísticas mexicanas en este sentido, ya que la alianza entre Geodis Teisa y Rohde and Liesenfeld implica la exclusividad del servicio por parte de ambos operadores logísticos. Abril 2003 •

Mercados - México Instituto de Educación Continua de la Universidad Pompeu Fabra

Colaboración en formación empresarial te un 60% proceden de doce países distintos de América Latina) hayan alcanzado Los intercambios entre dos regiones un título universitario de posgrado. Los geográficamente alejadas suelen medirse cursos en Barcelona se ofrecen desde el por el volumen de las transacciones IDEC con el formato de Master en Negocomerciales realizadas, así como por la cios Internacionales con especialización cuantía de las inversiones llevadas a cabo en América Latina (MIBAL). por las empresas e instituciones erradicaUna de las actividades prácticas más das en un país, en empresas e instituciones interesantes en el desarrollo del master del otro. Los acuerdos relativos a la aper- consiste en la realización de un viaje de tura de mercados también alcanzan a otros negocios en el que se lleva a cabo una aspectos como, por ejemplo, la colabora- misión comercial por cuenta de una ción en ofertas formativas y en actividades empresa española. Cuatro de estos viajes de reconocimiento de dichos mercados. han tenido como destino principal México. El Instituto de Educación Continua El conocimiento sobre el terreno de los (IDEC) de la Universidad Pompeu Fabra mercados y de sus oportunidades de nego(UPF) y el Instituto Tecnológico y de Estu- cio han permitido aumentar y mejorar la dios Superiores de Monterrey (ITESM) percepción que las empresas implicadas participan, desde 1996, en un consorcio tenían de México y de las posibilidades, interuniversitario que tiene por objeto la alcance y dificultades del establecimiento realización de un programa de formación de colaboraciones en el terreno comercial especializado en el campo de los negocios y de las inversiones productivas. internacionales. Se trata de un programa La experiencia acumulada señala que el de formación que ha permitido que más de diseño de actividades puntuales es un 250 personas (de las que aproximadamen- modo útil de conocer los estilos, protocolos y formas de actuar y comportarse de las instituciones y de las personas. La valoración de esta forma de conocimiento debe tomarse como la base sobre la que cimentar la toma de decisiones de mayor envergadura y consecuencias económicas. Éste ha sido el caso de las relaciones entre el IDEC de la UPF y el Campus de Ciudad de México del ITESM que ofrecen a partir del próximo verano una Maestría de doble titulación con la denominación Negocios Sede del Instituto de Educación Continua en Barcelona. Internacionales. EspeciaMONEDA ÚNICA

Abril 2003

Carles Murillo, director de Negocios Internacionales Digitales del IDEC.

lización con América Latina. El curso se llevará a cabo tanto en las instalaciones del IDEC en Barcelona como en las del ITESM en Ciudad de México. Tres aspectos marcan la especificidad de este curso: en primer lugar, la valoración de las posibilidades que los recursos ligados a las nuevas tecnologías de la información y la comunicación así como, muy especialmente, el uso de Internet como un canal a tener en cuenta, para la mejora en la eficiencia de las actuaciones empresariales; el enfoque práctico que centra la transmisión de conocimientos y la discusión en casos reales de todo tipo de empresas con una especial atención a las pequeñas y medianas empresas y, finalmente, la imprescindible conexión con el tejido empresarial. Este último aspecto queda asegurado por una parte con la intervención de empresarios, que en sesiones de seminarios y talleres explican sus propias experiencias profesionales y, por otra, con la realización de una misión comercial y un plan de internacionalización para una empresa mexicana y/o española.

Apertura, competitividad y regionalización en México: los nuevos retos de la transición Después de la profunda crisis de la deuda de los años 80 y de la crisis financiera de mediados de los 90, México ha experimentado una gran transformación basada en la apertura comercial y la promoción de la competitividad. Su incorporación al NAFTA ha contribuido a acelerar estos procesos. Sin embargo, el impacto en el crecimiento ha sido reducido, siendo los resultados más notables la especialización productiva en sectores intensivos en mano de obra y el crecimiento de las exportaciones de manufacturas de bajo valor agregado. Tal es el caso de las maquiladoras. Al igual que en otros países de América Latina, las reformas económicas de apertura y liberalización no han generado el estímulo necesario para que el sector privado adopte una conducta innovadora y cree las bases para una mayor competitividad internacional. La modesta participación del sector productivo en el gasto de I+D, su débil respuesta a los incentivos fiscales y su escasa vinculación con las universidades y centros de investigación, ponen en evidencia que tampoco las políticas públicas han logrado incentivar el desarrollo

tecnológico necesario para la transición industrial. La adopción de un nuevo modelo de desarrollo industrial intensivo en tecnología y conocimiento plantea para México el reto de adoptar un enfoque regional en el diseño de sus Sistemas de Innovación. En efecto, considerando las limitaciones de recursos es necesario identificar a nivel de cada región aquellos sectores industriales que presenten ventajas competitivas estratégicas. De esta manera, se optimizan los Guillermo Cardoza, director del Centro EuroLatinoamericano - Instituesfuerzos de inversión proto de Empresa. ductiva, formación de capital humano e Investigación y Desarrollo (I+D), elementos claves para que convoquen a los representantes de los la creación de un circulo virtuoso de inno- sectores productivo, público y científicovación y crecimiento. tecnológico, y, de otra, diseñar e impleAsí mismo, es indispensable, de una mentar políticas públicas de apoyo al desaparte, crear instrumentos de planificación rrollo de los sectores estratégicos basados del desarrollo industrial a nivel regional en la definición y cumplimiento de metas de productividad y exportaciones. La adopción de un enfoque como el propuesto, permitirá a México crear un nuevo tejido empresarial en sectores industriales estratégicos, incrementar sus exportaciones de bienes y servicios de mayor valor agregado, aumentar las inversiones productivas, crear empleos de mayor calificación y mejor remunerados, y por esta vía, aumentar los ingresos, el consumo y el ahorro privado, factores dinamizadores del crecimiento económico y social.

LA INCORPORACIÓN DE MÉXICO AL NAFTA HA ACELERADO LA APERTURA COMERCIAL Y LA PROMOCIÓN DE LA COMPETITIVIDAD Abril 2003 •

Mercados - México

México,

ENTREVISTA CON FERNANDO OLIVERA, DIRECTOR DEL CONSEJO DE PROMOCIÓN TURÍSTICA DE MÉXICO EN ESPAÑA

un país, mil mundos MÉXICO OFRECE UNA EXTENSA VARIEDAD DE ATRACTIVOS TURÍSTICOS: LA HERENCIA DE CIVILIZACIONES PREHISPÁNICAS Y EL DESARROLLO DE ZONAS ARQUEOLÓGICAS COMO SÍMBOLOS DE IDENTIDAD NACIONAL, LA INCOMPARABLE BELLEZA DE SUS PLAYAS, EL ENCUENTRO DE LOS VESTIGIOS DE CULTURAS MILENARIAS, EXTENSAS ÁREAS NATURALES CON ELEMENTOS HISTÓRICOS QUE LO HACEN ÚNICO EN EL MUNDO, ASÍ COMO UNA INFRAESTRUCTURA TURÍSTICA DE VANGUARDIA INTERNACIONAL. MONEDA ÚNICA

-¿Cómo valoraría la importancia del sector turístico en México?, ¿a qué porcentaje del Producto Interior Bruto corresponde? El sector turístico ocupa un lugar muy importante dentro de la economía mexicana. México es el 8º país del mundo en la captación de turistas y el 12º en la captación de divisas por este medio. El turismo representa el 8% del PIB, generando 1,7 millones de empleos estables

y constituyéndose en la tercera actividad generadora de divisas, detrás de la industria petrolera y la industria manufacturera. En el año 2002, México registró la cifra de 20 millones de turistas, los cuales generaron ingresos por 8.700 millones de dólares. - ¿De qué nacionalidades principalmente, procede el turismo que llega a México?, ¿qué puesto ocupa España en este ranking? El 88% del turismo que visita México proviene de EE.UU., el 3,7% de Canadá y el 3,6% proviene de Europa (cifra que se va

ESPAÑA ES EL PAÍS QUE MÁS VISITANTES APORTA DESDE EL VIEJO CONTINENTE

Abril 2003

incrementando paulatinamente). España es el país que más visitantes aporta desde El Viejo Continente. Los turistas de EE.UU. aportan el 87% de las divisas generadas por el turismo, los canadienses el 4% y los europeos el 5,6%. - ¿Qué producto turístico se oferta en España fundamentalmente? En España se promociona México mediante una oferta diversificada y muy completa, la gran variedad de segmentos que pueden ser aprovechados en nuestro país que agrupados crean la experiencia más rica de cualquier turista.

LA PRESENCIA DE MÉXICO EN FITUR CONFIRMA LA GRAN RELACIÓN ENTRE LA INDUSTRIA TURÍSTICA ESPAÑOLA Y LA MEXICANA

Es, de cualquier forma, uno de los activos más importantes, la hospitalidad por parte de su gente, que entrega todo su cariño y atención al turista. La infraestructura turística y su oferta hotelera es de las mejores del mundo. Todos estos productos hacen de México un destino único. Esta oferta se refleja en el eslogan de México para Europa: "México, un país, mil mundos". En este año 2003, México llevará a cabo la contratación de agencias de publicidad en cuatro contratos a nivel mundial; en esta ocasión, los contratos tendrán una duración de tres años y el monto de la suma de los contratos será aproximadamente de 210 millones de dólares. Esta es la apuesta más importante para la promoción turística que México haya hecho en la historia. - ¿Cómo se fomenta el turismo de México?, ¿qué diferencias hay con la promoción del turismo español? Dentro de España (como en todo el ámbito europeo), se muestra a México como un gran país, con una importante riqueza natural, cultural, histórica y turística. Se da gran importancia a la amplia oferta con que cuenta, integrada en un producto turístico. Se hace hincapié en la diversidad del territorio mexicano y se hace notar que México, además de contar con excelentes playas, es mucho más que ello y que quien vaya a México puede también disfrutar de historia, arte, cultura, hospitalidad y gran cantidad de atracciones que lo convierten en un destino único. En cuanto a la comparación de la promoción de ambos destinos, creo que es difícil intentar analizar las diferencias entre un destino turístico consolidado en el mundo

como España, en el que su comunicación fortalece los valores de la cultura española y mantiene una notoriedad de marca muy potente en los mercados emisores internacionales, y una comunicación como la que México realiza en un estadio distinto, ya que, como he mencionado, nosotros estamos Fernando Olivera presenta a México como un destino ideal para el turismo de congresos. divulgando el conocimiento de distintos segmentos de nuestro país y los recursos - ¿Qué supone la presencia del turismo turísticos con los que contamos, que aún mexicano en FITUR? son poco conocidos en algunos mercados La presencia de México en FITUR internacionales. En este ámbito, sabemos supone confirmar la importancia del turisque nuestras estrategias son completamente mo español para México y la gran relación distintas, lo que sí es coincidente es nuestra que existe entre la industria turística apuesta por la calidad y por mostrar al española y la mexicana; esta gran feria mundo que nuestro turismo es de un muy representa la puerta de entrada al mercado alto nivel en todos los sentidos. europeo para nuestros destinos turísticos y para el sector empresarial del país, por lo que México participó con la presencia de 25 Estados y 61empresas privadas conformadas por aerolíneas, cadenas hoteleras, asociaciones turísticas, agencias receptivas, etc, con las que empresas españolas realizaron negociaciones para potenciar en España diversos destinos turísticos mexicanos. Se ha presentado a México como un destino ideal para la realización de congresos, convenciones e incentivos, para los que contamos con excelente infraestructura y experiencia para lograr que estos eventos tengan los resultados esperados. Abril 2003 •

Mercados

Malta dice sí a la Unión Europea

Austria será el mayor beneficiario económico tras la ampliación de la UE MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

Malta ha sido el primero de los países candidatos en pronunciarse sobre su adhesión a la UE, según se acordó en el Consejo Europeo de Copenhague. El pasado 8 de marzo se celebró el referéndum, cuyos resultados oficiales deciden la definitiva incorporación del país a la familia europea. El 53,6% de los malteses votaron a favor y el 46,4% en contra, de un total de 270.650 votantes, que reflejaron la participación del 91% de la población. Romano Prodi mostró su satisfacción tras los resultados, afirmando que era una buena señal para la ratificación del proceso de ampliación europea. Al dar la bienvenida al nuevo estado miembro, señaló que era un momento histórico para el futuro crecimiento y desarrollo del pueblo maltés.

EL 53,6% VOTÓ A FAVOR Y EL 46,4% EN CONTRA

El pueblo maltés celebra su entrada en la UE.

Abril 2003

La ampliación de la Unión Europea hacia el Este aumentará el atractivo de Austria como emplazamiento de negocio para empresas que operan en la región central y oriental de Europa y reforzará el papel de Austria como líder global para el negocio con los países del Centro y Este de Europa. El país es ya el inversor número uno en la región, en términos per cápita. Mil firmas internacionales coordinan sus actividades del Centro y Este de Europa desde una sede en Austria. Según un estudio publicado a finales de 2002 por el Instituto de Viena de Estudios Internacionales y Económicos, la ampliación de la Unión Europea puede aportar un adicional 0,7 % en el PIB de Austria en un periodo de diez años (ó aprox. el 0,07 % cada año), el más alto de la Unión Europea.

Comité de Cooperación Hispano-Croata MONEDA ÚNICA

Las Cámaras de Comercio constituyeron en Zagreb el Comité de Cooperación Hispano-Croata. La petición de adhesión a la Unión Europea, solicitada formalmente por el país balcánico el pasado día 21 de febrero, ha acelerado la decisión de cerrar el acuerdo de constitución con la Cámara Económica de Croacia. La reconstrucción de infraestructuras como autopistas, aeropuertos y puertos, devastadas durante el conflicto bélico, el sector turístico y el proceso de privatizaciones que ha iniciado el Gobierno croata son, según las Cámaras de Comercio, las principales oportunidades de negocio que se abren a las empresas españolas en este mercado. Asimismo, su futura adhesión a la UE, que podría materializarse en 2007

con Rumanía y Bulgaria, acentúa la necesidad de aumentar la presencia española en el país. El director del Consejo de Cámaras, Fernando Gómez Avilés, ha declarado que “es el momento de que las empresas españolas empiecen a considerar a este país que, en los últimos años, ha iniciado un proceso de democratización y estabilidad, tanto política como económica”.

INFRAESTRUCTURAS, TURISMO Y PRIVATIZACIONES SON LAS PRINCIPALES OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS EN EL MERCADO CROATA

Chipre, mercado de oportunidades MONEDA ÚNICA

La Cámara de Comercio de Madrid, en colaboración con la Cámara de Comercio e Industria de Chipre, organizó el pasado 20 de marzo un seminario bajo el lema “Chipre, mercado de oportunidades como futuro miembro de la Unión Europea”. Los ponentes que se dieron cita fueron Vassilis Rologis, presidente de la Cámara de Comercio de Chipre; Phidias Pilides, socio director de PricewaterhouseCoopers; George Neophytou, oficial del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Chipre; Kikis Trepides, contable de Krepides & Co; Pieris Markou, socio de Deloitte & Touche; y Melina Pyrgou, abogada de Kinanis- Pyrgou % Co. Durante la sesión informativa, se comentaron los aspectos más importantes a tener en cuenta para establecer negocios o invertir en el mercado chipriota. Entre ellos, cabe considerar el nuevo sistema

Los ponentes mostraron las facilidades de inversión en el mercado chipriota.

impositivo de Chipre puestó en vigor el 1 de enero del presente año, por el que se

legisla que sólo los residentes en Chipre están sometidos al régimen fiscal.

Acuerdo de Asociación entre Chile y la UE

La UE impulsa la estabilidad con América Latina

Tratado de libre comercio entre México y Japón

El Acuerdo de Asociación entre Chile y la Unión Europea establecido el pasado mes, está generando una corriente cada vez más intensa de negocios e inversión en ambos sentidos. La UE es el principal socio comercial de Chile y el primer país inversor. Estos datos suponen el origen de la cooperación internacional de Chile. En el último informe de Política Monetaria, se estima que el acuerdo entre Chile y la UE hará crecer en 0,5% el PIB del país latinoamericano. Por otro lado, se estima que el comercio bilateral podría incrementarse en un 25 ó 30% más. Entre 1996 y 2001, el 25% de las exportaciones chilenas se dirigió al mercado de la UE, mientras que los movimientos con el resto del mundo, mostraron tasas de crecimiento del 2,8%.

El pasado 27 de marzo tuvo lugar la reunión de los ministros de Comercio, que congregó a los 15 miembros de la UE y a 19 países de América Latina. El objetivo era asegurar la estabilidad del sistema comercial mundial, frente a las tensiones geopolíticas por las que atraviesa el clima internacional. Pascal Lamy, representante de Comercio de la UE, instó a los países latinoamericanos a continuar con las conversaciones sobre comercio mundial, especialmente en sectores claves como agricultura y servicios. Además, perfilará la posición de la UE en la próxima reunión ministerial que se celebrará en Cancún en septiembre. La UE está negociando actualmente, convenios de libre comercio con Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay, una vez firmados los acuerdos de cooperación con Chile y México.

México y Japón finalizaron el pasado 14 de marzo la cuarta ronda de negociaciones para un tratado de libre comercio entre ambos países. Esta es la cuarta ronda de negociaciones desde el pasado mes de noviembre y se espera que el tratado pueda quedar concluido a finales de 2003.

Nuevo gobierno chino La sesión anual del Parlamento chino finalizó a mediados del mes de marzo en Pekín con una amplia reforma del Gobierno, que incluye el nombramiento de un nuevo Presidente de la República, Chen Shui-bian y un nuevo primer ministro, Wen Jiabao. Abril 2003 •

Mercados

Las prioridades del “Informe de Primavera”

El Comisario europeo declara que las perspectivas económicas europeas no son muy alentadoras.

MONEDA ÚNICA

El pasado 14 de marzo, Pedro Solbes, comisario europeo responsable de Asuntos Económicos y Monetarios, ofreció una

rueda de prensa en la sede de la Representación en España de la Comisión Europea, en la que abordó cuestiones como la actualidad económica de la Unión Europea y sus perspectivas, los avances realizados desde la Cumbre de Lisboa y las medidas prioritarias en la evolución económica comunitaria. En definitiva, el asunto clave del acto fue el “Informe de Primavera”, que la Comisión aporta al Consejo Europeo, donde se analizará la situación económica, social y medioambiental europea según lo convenido en Lisboa. Pedro Solbes manifestó que las perspectivas de la economía europea no son muy alentadoras a corto plazo, por lo que hay que impulsar sus reformas estructurales. Las prioridades se centrarán en el aumento de las inversiones en educación, investigación y formación, en la reforma del mercado laboral y en el esfuerzo global y coordinado de todos los estados miembros.

La UE en busca de la estabilidad internacional MONEDA ÚNICA

El difícil momento por el que está atravesando en la actualidad la política internacional, ha comprometido a los países miembros de la UE a consolidar la capacidad de la Comunidad Europea en el contexto de la Política Exterior y de Seguridad Común y de la Política Europea de Seguridad y Defensa, según se declaró en Bruselas el pasado 20 de marzo. Los gobiernos de los distintos países comunitarios ratificaron el importante papel de Naciones Unidas en el Consejo de Seguridad para asistir a los países en fase de conflicto. Los Quince lamentan no haber podido encontrar una solución pacífica a la crisis iraquí.

Encuentro con los embajadores centroamericanos MONEDA ÚNICA

El encuentro organizado por el Consejo Superior de Cámaras reunió a varios de los embajadores centroamericanos asentados en España, con el objetivo de analizar la situación actual de esa área geográfica. Asimismo, se pretendía fomentar las relaciones y actividades del comité Hispano-Centroamericano, presidido por Leopoldo López Fuchet. Este comité se firmó en noviembre del año 2000, coincidiendo con la visita del Presidente del Gobierno español a Costa Rica. La idea era dar importancia al avance en el proceso integrador de los países centroamericanos en una comunidad internacional que actúe de interlocutor frente a las otras grandes zonas comerciales que se están constituyendo en el mundo. El Comité responde a este impulso de integración y sigue la estrategia de celebrar sus reuniones plenarias. 80

Abril 2003

Las Cámaras reunieron recientemente a los embajadores de los países centroamericanos.

MÉXICO I

Perfil cultural, comunicación y comportamiento en los

negocios

scribir sobre México ('en el ombligo de la Luna', en lengua indígena) es escribir sobre un hermano, que es tanto como escribir sobre uno mismo. Pero, al igual que sucede con nuestros propios hermanos o hermanas, aunque compartimos la misma sangre y 'cultura de familia', somos diferentes como individuos. Quiere esto decir que, aunque la mayor parte de sus raíces culturales provienen de la Madre Patria -como cariñosa y respetuosamente se refieren a España-, México es una cultura diferente a la nuestra. Y no es una observación baladí: cuando las similitudes culturales son tantas y tan estrechas como es el caso, se corre el riesgo de caer de pleno en el denominado Criterio de Autorreferencia, grosso modo, pensar que todo va a ser, debe ser, como aquí. Nada más lejos de la realidad... y nada más peligroso en México y en cualquier otro país hispanoamericano (por cierto, ellos prefieren el término 'latinoamericano'). Para empezar, el sentimiento hacia lo español es un tanto ambivalente. Aunque mayoritariamente es cariñoso, hay momentos históricos, especialmente la conquista, que des-

piertan sentimientos de resquemor. Trate, en consecuencia, de evitar el tema en lo posible. No obstante, y salvo excepciones, el empresario y profesional español goza de una buena imagen y nuestros productos son considerados como de buena calidad y de un alto nivel tecnológico. Pero el mexicano espera de nosotros un comportamiento recíproco: el mismo cariño y, sobre todo, el mismo respeto que él suele manifestarnos. Los mexicanos son un pueblo con un profundo sentimiento patriótico, muy orgulloso de sus raíces y de su cultura. Y de su preparación. Por lo general, el directivo y profesional mexicano suele poseer una excelente formación, con frecuencia adquirida, total o parcialmente, en muchas de las mejores universidades norteamericanas y europeas. Además, son muy sensibles y susceptibles. En consecuencia, huya de cualquier insinuación, por pequeña que sea, de carácter condescendiente y evite las críticas, al menos de modo abierto. Los mexicanos atesoran múltiples virtudes, entre las que el Profesor Díaz-Guerrero, de la Universidad Nacional Autónoma de México,

destaca el idealismo que, al mismo tiempo, se convierte en defecto. Según Díaz-Guerrero, el idealismo mexicano surge como una reacción a una historia de derrotas y frustraciones, y cristaliza, en su faceta negativa, en lo que él denomina el 'síndrome IFD': idealización, como soporte de fantasías de riqueza, poder y virilidad -el culto a la hombría, que poco tiene que ver con el sexo, y mucho con el concepto de autoridad-, que conducen inevitablemente a la frustración y que, a su vez, llevan a la desmoralización. El idealismo -con sus dos facetas-, junto a la bravura y un ligero toque de fanfarronería -como vehículo del citado culto a la hombría-, confieren al mexicano una personalidad propia y diferenciadora del resto de los latinoamericanos. Como comenta el interculturalista norteamericano experto en México, John C. Condon, "...el mexicano es como su comida: una mezcla de chocolate y chile, de dulce y de picante". En la segunda parte de este artículo, veremos en qué se concreta este carácter ambivalente en lo referente a su estilo comunicacional y a su forma de hacer negocios.

José María de León, socio director de Gabinete Intercultural, s.l.u., Consultoría y Formación en Management y Comunicación Intercultural • Tel./Fax: 964 39 25 46 E-mail: gabinter@terra.es • http://www.parquempresarial.com/gabinter

Desde Rusia

Las empresas españolas aumentan sus inversiones en Rusia n Rusia ya están actuando 300 empresas con participación de capital español. La misma cifra de empresas con la participación de capital ruso trabaja en España. Kyryllova El volumen de las Olena Corresponsal de MONEDA ÚNICA en Moscú inversiones españolas en la economía rusa ronda los 100 millones de dólares, lo que corresponde al decimocuarto lugar en la lista de los países inversionistas. En esencia, los empresarios españoles invierten su dinero en el desarrollo de la industria ligera y la industria de la alimentación en las grandes ciudades de Rusia. Así, en particular, la famosa corporación española “Campofrío” compró dos fábricas de transformación de carne, y otra más para el incremento de la producción de la empresa mixta “KamIIoMoc”. La compañía “Kelme” depositó 60 millones de dólares en el combinado de la producción de vestidos en Bashkiria para organizar allí producción de ropa y calzado deportivo. La Compañía “Chupa Chups” también planea aumentar sus inversiones en Rusia. La Compañía “Gallina Blanca” está construyendo una fábrica de la producción de concentrados de sopas y de caldos en Bor, de la provincia de Nizhni Nóvgorod. La administración de la provincia Kaluga recibió una proposición de la corporación “Leche Pascual” sobre la construcción de una fábrica para la producción de productos lácteos. El proyecto está valorado en 35 millones de dólares.

Abril 2003

La Plaza Roja de Moscú acogerá un “Business-Centre” MONEDA ÚNICA

El contrato para la creación de un centro comercial en la Plaza Roja está firmado desde marzo entre la compañía española “Seguro Consalting”, la cual es el principal inversor del proyecto, y el Parque Ferial “Kremliovskiy”, que forma parte de la Administración del Presidente de la Federación Rusa. Se trata de la restauración y el reequipamiento de un edificio en la dirección Plaza Roja, 5. En el centro, que tendrá más de 50 mil metros cuadrados, según lo previsto en el plano, se construirá un hotel de primera categoría, un centro de negocios, un salón de actos, pabellones de exposiciones, una sala de subasta y locales de venta. La financiación de la reconstrucción correrá por completo a cuenta del inversor. En la primera etapa de discusión del proyecto el valor aproximado del edificio fue de 300 millones de dólares.

Zara abre su primera tienda en Rusia

El índice de estabilidad sigue creciendo

Desde el 26 de febrero está abierta al público, en Moscú, la primera tienda de Zara en Rusia. Un establecimiento de alrededor de 1.500 metros cuadrados ubicado en Mega Shopping Mall, el mayor centro comercial del país. La llegada de Inditex a Rusia se realiza en colaboración con la compañía finlandesa Stockman, el grupo distribuidor occidental con mayor experiencia en el mercado ruso. Con esta nueva tienda de la cadena Zara, Inditex suma ya 1.565 establecimientos en 45 países. Hace 26 años abrió sus puertas la primera tienda Zara en España y ahora los rusos pueden gozar de las prendas que ofrecen 200 profesionales del equipo de creación de Zara.

El índice de estabilidad de Rusia subió en marzo hasta una marca récord de 62 puntos. Sobre estos datos informa Lehman Brother Eurasia Group, en su informe dedicado al índice de estabilidad en Rusia (Lehman Brother Eurasia Group Stability Index LEGSI). Desde octubre de 2001, LEGSI calcula mensualmente el índice de la valoración de riesgos. Todos los mercados desarrollados se estiman por una escala de 0 a 100 puntos. El índice de 100 puntos significa el índice máximo estabilidad. Ahora el índice se calcula para 22 países. Según los resultados de marzo, Rusia está en el sexto lugar desde arriba, con los países de Brasil China y República de Sudáfrica. Hungría está en el primer lugar y Nigeria en el último.

Desde la República Checa

El presidente de los triunfadores res elecciones, tres pruebas, como en una fábula. Al fin y al cabo, con la fábula comparó Václav Klaus, la nueva cabeza del estado checo, su victoria, cuando como un verdaEva Hrozková dero héroe de cuento de Corresponsal de MONEDA ÚNICA en Praga hadas, pasó exitosamente por las tres elecciones. En la nueva fábula checa, llamada “Las elecciones presidenciales”, el triunfo de las tres famosas legislaturas no desempeñaba un papel importante en el camino del héroe hacia la meta, sino más bien en el del genio malo surgido de la botella mal encorchada: los comunistas. Si no se había encargado el presidente anterior, gracias a su generosidad por el encarcelamiento permanente del genio en la botella y su colocación en el lecho del mar más profundo, luego, su sucesor, guiado por su ansia de trono, dio al genio la libertad. El éxito santifica los medios... Por otra parte, en su primer discurso, el nuevo presidente se dirigió a los triunfadores, aunque se declaró presidente de todos. De su discurso resultó que los que no tienen éxito, no lo tienen por su culpa. Es que no aprovecharon “las posibilidades”... Parece que el éxito de la vida humana lo mide Václav Klaus por el beneficio. El motivo de que a alguien no le vaya bien está en su “pasividad, su holganza, su miedo a arriesgar, su expectativa”. Luego la desilusión pertenece, como término, exclusivamente al diccionario de economía, y no al diccionario de la ética. Si el presidente anterior era una autoridad moral de los soñadores impotentes y del éxito del precepto moral superior, el presidente de los intelectuales y artistas como se le solía “insultar”; su sucesor es el representante de todos (todas): las posibilidades aprovechadas según el precio.

El Internet rápido MONEDA ÚNICA

Todavía más rápido que la adhesión a la Comunidad Europea, consiguieron los checos "la adhesión” al Internet rápido. Con el retraso de varios años, en comparación con los países occidentales, llegó por fin a la República Checa el servicio ADSL, que hace posible la conexion rápida a Internet. Aprincipios de marzo, empezó el servicio ADSL a ofrecerse en algunas firmas, entre ellas Ceský Telecom que, tradicionalmente, cosechó críticas por su precios exagerados. Con sus tarifas, ya en el pasado, provocó el gran enfado de los usuarios de Internet. Además, ya en la mitad del año pasado, intentó Ceský Telecom poner en marcha el Internet rápido bajo la excusa del "test-prueba", cuando, a su vez, no permitió a sus clientes aprovechar el ADSL por medio de otros operadores alternativos. Considerando la amenaza al ambiente competitivo, el Instituto Checo de Telecomunicación prohibió temporalmente el nuevo servicio de Telecom. Su

Termalismo El termalismo apunta en la República Checa el desarrollo más rápido de todas las ramas del movimiento turístico. A los balnearios de Bohemia y Moravia llega cada vez más gente. En algunas regiones, los balnearios incluso hacen posible prolongar la temporada turística. Decenas de balnearios atraen a los visitantes a lo largo de todo el año, ayudando así a bajar el desempleo. Los clientes checos buscan las fuentes salutíferas, sobre todo, en los balnearios pequeños que, además de ser más baratos, ofrecen más tranquilidad. Al mismo tiempo, a los clientes checos suelen pagarles la estancia en balnearios pequeños las companías de seguros de salud. Al contrario, los extranjeros se dirigen a los balnearios grandes en Bohemia del oeste: a los mundialmente conocidos Karlovy Vary (donde hace ya más de medio siglo se celebra el festival de cine internacional) y Mariánské Lázne. Hoy en día, existe todavía espacio libre para construir otros balnearios.

prisa la estimó el instituto antimonopolio con la multa de 23 millones coronas checas (742.000 euros), que tiene que pagar Ceský Telecom. Según los usuarios de Internet, los precios ofrecidos a la República Checa son en comparación con los precios de los países de la Comunidad Europea, el cuádruple. El cálculo por capacidad de compra es hasta un 8,5% más alto.

La venta de la empresa acerera checa más grande El Estado vendió la empresa checa siderúrgica más grande, Nová Hut. Su nuevo inversor estratégico y propietario mayorista (52% de acciones), es la sociedad holandesa LNM Holding, N.V., que pertenece al grupo del segundo productor más grande de acero del mundo - The LNM Group - y quiere hacer de Nová Hut el líder de la industría del acero en Europa Central, bajo el nuevo nombre: Ispat - Nová Hut. Pero primero, tiene que ayudar a la sociedad moraviense a resolver una situación financiera complicada y asegurar, no solamente nuevas inversiones, sino los caminos a nuevos mercados. La privatización de Nová Hut pertenece a los pasos básicos del Programa Nacional de la restructuración de la industria del acero, al que la Republica Checa está obligada por la Comisión Europea. El grupo LNNM Group está decidido a continuar con la privatización de las fábricas siderúrgicas checas. Concretamente, está interesado por la empresa Vítkovice - Steel en la misma región. Abril 2003 •

Desde Estonia

Elecciones parlamentarias as elecciones parlamentarias del pasado 2 de marzo en Estonia han confirmado que siguen soplando vientos de derecha. Se oyó poco, en el debate previo, hablar de Jorge Hernández temas europeos o tra- Corresponsal de MONEDA ÚNICA en Tallínn satlánticos, casi todo el cacareo electoral giró alrededor de los impuestos. Los centristas traían el impuesto progresivo, mientras que los neoliberales del Partido de las Reformas se empeñaban en disminuirlo del 26% actual al 20%. Res pública prometía una imberbe "nueva política" y tanto la Liga Patriótica como los Moderados, hacían piruetas sobre la cuerda floja para no caer del 5% mínimo requerido. El otro tema candente fue el demográfico. Cada uno prometió poblar a Estonia con niños... y aunque sólo el 58% del electorado acudió a las urnas, fue una jornada presidida por el tricolor nacional. A los centristas se les quedó el champán servido: se daban por favoritos y se tuvieron que conformar con 28 escaños, tanto

Cre-ser o no, ésa es la cuestión MONEDA ÚNICA

Según resultados preliminares, la economía de Estonia creció en 2002 un 5,6%. Para muchos, que esperaban un 10% es un resultado discreto, parte del deseo interno del país de alcanzar a Occidente lo más rápido posible. Otros ven un signo de la maduración económica y, ante la coyuntura internacional, lo consideran satisfactorio. Los pronósticos de los analistas eran del 3-4%, de ahí que cuando se hicieron públicos los indicadores del segundo y tercer trimestres, hubo un poco de revuelo: un 7% era casi dos veces mayor al esperado. La disminución de las exportaciones a la zona euro, cuya economía en 2002 se había debilitado, fue contrarrestada por el aumento de la demanda interna, amparada, a su vez, por una política liberal de préstamos con intereses bajos, factor que había sido obviado. El Banco Central no vio con buenos ojos estos resultados y conminó a los bancos comerciales a recrudecer la política de préstamos. La recuperación de las exportaciones depende de los mercados y, aunque en enero de este año se nota un aumento

del 17% con respecto al año pasado, en cuanto al clima internacional, nadie hace pronósticos tan positivos.

SE OYÓ HABLAR POCO DE TEMAS EUROPEOS O TRANSATLÁNTICOS, CASI TODO

Una de cal, Se busca otra de arena ministro de IT

EL CACAREO ELECTORAL GIRÓ EN TORNO A LOS IMPUESTOS como los res publicanos, que debutaban. Juhan Parts, el líder res publicano, tiene ante sí una ardua tarea: conformar una coalición amplia, duradera y funcional y, a la vez, no defraudar a su electorado. Para ello, ha recurrido a los reformistas que, con sus 19 escaños, más los 13 de la Liga Popular, hacen un total de 60 de los 101 puestos del Parlamento: la coalición de las tres R, como ya la denomina la prensa. Contados los votos comienza lo embarazoso: los compromisos.

Abril 2003

La más baja tasa de inflación desde 1992, año en que fue puesta en circulación la corona estoniana, ha sido alcanzada en el pasado mes de febrero: 2,4 %, cercano al valor medio en la zona euro. Por otro lado, el Banco Central de Estonia reportó, según resultados preliminares, un aumento del déficit de la balanza de pagos con respecto a 2001, representando un 12,5 % del PIB. La economía de Estonia ha sufrido de un déficit crónico en la balanza comercial que se ha incrementado en los últimos 18 meses, indicador de que las inversiones extranjeras se han mantenido a un alto nivel.

Estonia ocupa el puesto 24 en el mundo según su nivel de desarrollo en tecnologías informativas (IT), superando no sólo al resto de los PECO, sino a países comunitarios como España e Italia. A esta conclusión ha llegado un estudio del World Economic Forum, que sitúa al país en el puesto 11 según el nivel de penetración de Internet. Recientemente, ha sido creada la página web del ciudadano. El Estado ha comenzado a ofrecer cursos de computación gratis, ha abierto puntos de Internet en el interior del país. La meta es que el 60% de la población use Internet en 2004. Hay quien, incluso, pronostica la creación de una cartera que cohesione esfuerzos y potencial en este sector.

Desde Letonia

El proamericanismo del Gobierno letón a decisión del Parlamento letón de pasar del apoyo político de la operación militar de los EE.UU. contra Irak, a la aportación de sus fuerzas armadas, ha sido un Eldar Mamedov de MONEDA lógico resultado de la Corresponsal ÚNICA en Riga. dinámica política que se observó desde el 11 de septiembre de 2001 y se aceleró después de la creación del actual Gobierno, en noviembre de 2002. Este Gobierno ya se califica como el más pro-americano en la historia letona. Las razones de este pro-americanismo explícito no son difíciles de adivinar. El Gobierno de Letonia entiende muy bien que sus aspiraciones, por ser miembro de la OTAN - durante mucho tiempo la obsesión de los políticos letones-, pasan por el Senado estadounidense, que tendrá que ratificar la adhesión de los nuevos países. Por eso, no es de extrañar que los letones intenten demostrar la lealtad a los EE.UU siempre que puedan. Ahora bien, para los países pequeños es crucial tener aliados fuertes, por lo cual, la posición del Gobierno es perfectamente razonable. El problema es que la diplomacia letona, incluida la Presidenta, carece de sofisticación y tiende a percibir los complejos asuntos de la política internacional en términos del bien y del mal. Por eso se "olvidó" de países como Francia y Alemania. Pronto, Letonia tendrá que entrar en la Unión Europea también; además, la UE afectará a la vida de Letonia de una manera mucho más nítida que la OTAN. Algún día se tendrán que enmendar errores.

Sobre la crisis iraquí MONEDA ÚNICA

El 20 de marzo, despues de debates acalorados, el Parlamento de Letonia votó a favor de una moción presentada por el Gobierno "en favor del cumplimiento de la Resolucion 1.441 del Consejo de Seguridad de la ONU". En virtud de esta decisión, Letonia enviará un contingente voluntario de sus fuerzas armadas a la zona del conflicto iraquí. Aunque no se espera que se envíen las fuerzas de combate para la primera, es decir, "activa" fase del desarme de Irak, sí es posible que Letonia aporte un equipo de técnicos y médicos para la "segunda fase", es decir, tareas humanitarias para después de la guerra, propiamente dicha. Esta decisión, aunque bien en línea de la política marcadamente pro-atlantista de Letonia en los ultimos años, no encaja bien con la opinión pública, que está sólidamente en contra de la guerra y cualquier participación de Letonia en la misma según los sondeos. En Lituania, la situación es parecida:

No hay acuerdo en el tránsito del petróleo La situación alrededor del tránsito del petróleo ruso a través del puerto letón de Ventspils se está empeorando continuamente, con las dos partes escalando la retórica hasta límites hace poco, insospechados. El nudo de la cuestión es si el monopolio estatal ruso, Transneft, logrará conseguir el control sobre el terminal de Ventspils. La parte letona lo vende por 200 millones de dólares, pero los rusos no están dispuestos a pagar más de 143 millones. De momento, nada indica el más mínimo acercamiento de las posiciones de ambas partes. Mientras, el terminal sigue en dique en todo lo que va de 2003.

el Gobierno, junto a otros de la Europa del Este, ha expresado su apoyo político a los Estados Unidos. El parlamento ha otorgado los derechos de sobrevuelo del territorio nacional para la coalición antiiraquí. Lituania también participará en fase de restablecimiento de la vida civil en Irak, después de la operación militar y cambio del régimen.

Apoyo comunitario para el sector agrícola lituano El Gobierno lituano solicitará al Presidente de la República presentar al Parlamento, para la ratificación, el acuerdo SAPARD (fondos comunitarios para los países candidatos) para 2003, en virtud del cual Lituania percibirá la asistencia financiera de cerca de 31,8 millones de euros. Este dinero irá destinado, sobre todo, a las necesidades del sector agrícola.

Abril 2003 •

Desde Portugal

La guerra y el aumento del desempleo ortugal vive, en este momento, al límite de una profunda crisis en el sector del empleo. Las razones y las ideas (los peritos económicos convergen y divergen en las Rosa Soria explicaciones sobre las Corresponsal de MONEDA ÚNICA en Lisboa causas, que van desde los eternos problemas estructurales, hasta el fenómeno de la deslocalización de empresas de baja tecnología para mercados menos exigentes) para impedir que el desempleo aumente exponencialmente, son conocidas. Faltan apenas las condiciones y voluntad política para alterar el rumbo de los acontecimientos. Tradicionalmente, la economía portuguesa siempre vivió cerca del pleno empleo, lo que hace que el actual fenómeno del crecimiento exponencial del desempleo se vea como una novedad, cuyos impactos sociólogos se desconocen. Por lo tanto, esta segunda guerra del Golfo no ayuda nada a una economía que ya vive con los primeros indicios de recesión, según el indicador coincidente del sentimiento económico para Portugal, divulgado por la Comisión Europea media de los indicadores de confianza en la industria, construcción, pequeño comercio y consumidores. Los agentes económicos están de acuerdo en que con la guerra se aumentan las incertidumbres de los consumidores e inversores. La previsión en este momento es de una mayor reducción en el consumo, en las inversiones y, como consecuencia, en un aumento de la tasa de desempleo. Añadimos, también, a todo esto, que, según los datos del Instituto Nacional de Empleo, la actual ocasión de reducción de puestos de trabajo afecta más a los hombres que a las mujeres y se manifiesta más en las capas más instruidas de la población.

Abril 2003

Recesión económica MONEDA ÚNICA

Según datos del indicador coincidente para Portugal, divulgado por la Comisión Europea, la economía portuguesa vive ya en recesión técnica. Refiere este estudio que el pesimismo de los agentes económicos cayó, por lo que la caída en el PIB se agravó con relación al último trimestre de 2002. Dicho indicador alcanzó los 96,4 puntos en el último mes de febrero, 1,6 puntos menos que el año anterior y 0,8 menos que el último

trimestre. Los índices revelan aún, de una forma preocupante, una baja significativa en el consumo privado de las familias portuguesas, responsable de cerca de dos tercios del PIB. Las previsiones para el futuro apuntan a que la demanda interna se mantenga en contracción. Para agravar, los datos del Instituto Nacional de Estadísticas revelan que las exportaciones de bienes y servicios se están desacelerando, con relación al mismo período del año pasado.

LOS ÍNDICES REVELAN UNA BAJA SIGNIFICATIVA EN EL CONSUMO PRIVADO DE LAS FAMILIAS PORTUGUESAS

El desempleo alcanza a los emigrantes Una de las consecuencias de la ausencia de inversión del actual Gobierno en el área de las obras públicas, ha sido la disminución de los ingresos para las empresas que trabajan en el área de la construcción civil, y un síntoma de eso se revela en el hecho de haber, en este momento, un significativo crecimiento del desempleo entre los emigrantes. Los datos divulgados por el Instituto de Solidaridade y Segurança Social muestran que cerca de cinco mil emi-

grantes son actualmente beneficiarios de la subvención de empleo y que el crecimiento relativo de los beneficiarios representa cerca de cien nuevas subvenciones mensuales. Es importante señalar que el estado portugués se beneficia, en este momento, de cuatrocientos millones de euros con los ingresos relativos a las contribuciones de los emigrantes y que el peso de los gastos con las subvenciones de desempleo a los emigrantes no pasa de 25,8 millones de euros.

Desde Ucrania

Triste aniversario l accidente de Chernobil ha sido el más grave de toda la historia nuclear. Los augurios más pesimistas se han quedado cortos. Los efectos del acci- Olena Kyryllova Corresponsal de MONEDA dentes no se conocen a ÚNICA en Kiev ciencia cierta y todavía hay discusión sobre sus costes económicos, el impacto sobre la salud de las personas y el medio ambiente. La industria nuclear y los organismos nacionales e internacionales que impulsan la energía nuclear siguen empeñados en minimizar esta enorme catástrofe. La central nuclear de Chernobil se terminó de construir en diciembre de 1983 y está formada por cuatro reactores de 1000 MW de potencia cada uno. El reactor cuatro fue el tristemente famoso por el accidente que ocurrió el 26 de abril de 1986. La situación actual de la seguridad de la planta es simplemente inadmisible y suscita serias preocupaciones. Por un lado, la seguridad de los reactores tipo BRMK, como el de Chernobil, está seriamente en cuestión. Por otro lado, el sarcófago de hormigón que aisla el núcleo del medio ambiente es catastrófico. La construcción podría derrumbarse, permitiendo nuevos escapes radiactivos al medio ambiente y, lo que sería más grave, podría afectar con su derrumbe a uno de los dos grupos en funcionamiento, con lo que se podría originar un gravísimo accidente y repetirse así la pesadilla de 1986. Cuando se cumple el aniversario del accidente de Chernobil, la central continúa siendo una gravísima amenaza para toda Europa. La energía nuclear tiene poco más de 50 años, pero el precio a pagar por las ventajas obtenidas de esta energía en este corto espacio de tiempo, en la historia, es inmenso.

La pesadilla de Chernobil MONEDA ÚNICA

El Gobierno ucraniano cifraba en más de 10.000 las víctimas mortales que se habían producido hasta la fecha. Entre las víctimas, se encuentran las que trabajaron en la extinción del incendio, la construcción del sarcófago (para contener la radiación) y la descontaminación de la tierra. Además, se espera que unas 500.000 personas podrían verse afectados por cáncer de diferentes tipos en los próximos 10 años. Las áreas contaminadas con más radiación, de 5 Curios (unidad de medida de la radiación -Ci-) de Cesio137 son: 1.347.000 hectáreas en Bielorrusia, 377.500 hectáreas en Ucrania y 725.000 hectáreas en Rusia. En la zona de exclusión total, viven todavía 682 personas y en zonas que han sido evacuadas 19.465, de las cuales 3.429 son niños. El coste total, sin incluir los futuros casos de cáncer y malformaciones congénitas, ni los daños irreparables al

Ucrania vende su Aviacompania nacional El Fondo de bienes estatales de Ucrania ha puesto a la venta el 100% de las acciones de la sociedad anónima abierta “Aviacompania”, “Nacionales líneas aéreas de Ucrania”. El precio del paquete de acciones está determinado en 9,4 millones de gryvnias, que está cerca del valor nominal. El nuevo poseedor tendrá que cancelar la deuda del salario, un total de 4,8 millones de gryvnias, incluso 1,9 millones durante 90 días después de la firma del contrato de la compra-venta y 2,9 millones de gryvnias hasta el 31 de julio de 2003. También tendrá que cancelar la deuda de los créditos de los bancos comerciales, que asciende a 2 millones de gryvnias en 90 días. Además de todo esto, el comprador tiene que realizar un programa de reconstrucción técnica.

medio ambiente que se han producido, se han estimado en unos 228.384,60 millones de euros. Estos costes son del mismo orden que los presupuestos del Estado español.

Las privatizaciones de 1992-2002 Durante la primera etapa de privatización, desde el año 1992 hasta 1998, fueron privatizadas 8.144 empresas, con un valor nominal de 15,7 millones de gryvnias. Cerca de 1.500 empresas industriales fueron vendidas en el año 1995. Durante estos años, fueron transferidas al presupuesto público más de 137 millones de gryvnias en el año 2000, más de 74,5 millones en el año 2001 y 111,6 millones de gryvnias en el año 2002. Los ingresos sumarios de las inversiones y otros ingresos de los contratos de la compra-venta en el periodo comprendido entre 1995 y 2002, forman más de 3.000 millones de gryvnias , cerca de 500 millones de dólares y 7,5 millones de euros. Abril 2003 •

Formación Continua

Master en Relaciones Transatlánticas Europa-América MONEDA ÚNICA

El Master en Relaciones Transatlánticas Europa-América de la Universidad Carlos III de Madrid es un programa de estudios superiores dirigidos a licenciados en Ciencias Sociales, preferentemente, que desean

desenvolverse profesionalmente en el ámbito internacional y trabajar en organizaciones gubernamentales, internacionales, empresas o centros de investigación, dedicados a asuntos europeos o relacionados con las cuestiones que implican a América y la Unión Europea. El programa lo organiza un consorcio de universidades europeas y norteamericanas en el que se integran, entre otras, la Universidad de Bath, Washington, Humboldt, Siena y el Instituto de Estudios Políticos de París. Los estudiantes deben obligatoriamente desplazarse, al menos, a dos universidades diferentes a lo largo del año de duración del programa. Pueden elegir entre la amplia oferta de las universidades participantes, donde cursar cada una de las partes del programa. Para realizar este master se exige una licenciatura o título equivalente con un buen expediente académico, preferente-

mente relacionado con las materias que en Constanza Tobío, directora él se cursan. del Programa en la UniversiLos alumnos dad Carlos III de Madrid. deben hablar con fluidez el inglés, además de otra lengua europea. Los conocimientos de una tercera lengua serán muy valorados. El programa se compone de cuatro módulos. El Módulo Central se cursa en la Universidad de Carolina del Norte y en él se da una visión panorámica de las relaciones transatlánticas y de las características principales del sistema político y social de los Estados Unidos. El Módulo Nacional, así como el Módulo de Especialización, se cursan en distintas universidades entre las que el alumno puede elegir. En el último módulo, se realiza un trabajo de investigación, bajo el asesoramiento de un profesor de la universidad donde el alumno haya decidido presentarlo.

Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio de Valladolid MONEDA ÚNICA

La Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio de Valladolid es una institución que nació con el propósito de formar profesionales cualificados en gestión empresarial. Para ello organiza la realización de distintos másters, entre ellos, destacamos el Master en Comercio Exterior. El objetivo principal del Master es formar expertos en la Dirección de Comer-

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cio Internacional que, a través de un programa teórico y práctico, pueden conocer ampliamente la realidad exportadora de las empresas. Está dirigido a titulados superiores por Facultades o Escuelas Técnicas Superiores sin experiencia o profesionales con un año de experiencia en comercio exterior. La duración del Master es de 800 horas y consta de dos módulos, teórico y práctico. El Módulo Teórico se compone de 500 horas lectivas en las que profesores expertos en comercio internacional, entre ellos consultores, directivos de empresa, catedráticos y profesores de universidades nacionales e internacionales profundizan en los aspectos teóricos necesarios para la formación de futuros profesionales. Entre los temas de estudio, se encuentran: Visión interna de la empresa de cara a la exportación, mercados exteriores, técnicas habituales del comercio

La Escuela de Negocios se encuentra en la Cámara de Comercio de Valladolid.

exterior, marketing internacional y cuestiones actuales. Además de la impartición de inglés comercial y francés o alemán, como terceras lenguas. El Módulo Práctico se realiza tras haber superado el módulo teórico. Es una fase de prácticas para que los asistentes adquieran experiencia y puedan conocer las actividades exportadoras dentro de la propia empresa. Para finalizar el Master, se realiza la presentación y exposición de un estudio sobre un sector, producto o mercado bajo la supervisión y dirección de un tutor.

programa de formación en comercio internacional

2002 - 2003

ce co fundación centro de estudios comerciales

Comercio internacional Curso Superior de Dirección de Comercio Exterior Curso de Especialistas de Comercio Exterior y Relaciones Internacionales Curso Superior de Dirección de Comercio Exterior (a distancia) Curso Básico de Comercio Exterior Curso Básico de Comercio Exterior (a distancia) Curso Superior de Derecho Económico Internacional (a distancia) Curso Superior de Derecho del Comercio Internacional (a distancia) Curso de Financiación de Proyectos Internacionales Curso Superior de Logística y Transporte Internacional Curso de Negociación y Contratación Internacional Curso de Financiación Multilateral del Desarrollo Curso de Inglés para el Comercio Exterior

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Formación Continua

Relaciones comerciales, ¿en su idioma o en el mío? n las relaciones comerciales internacionales y en las interacciones humanas que de ellas derivan, el idioma es un elemento crítico que puede condicionar el desarrollo de la interacción-relación e, incluso, influir decisivamente en el resultado de la misma. Ante interlocutores o audiencias cuyo idioma no es el nuestro, aunque lo entiendan y lo hablen y, debido a ello, vayamos a utilizarlo, deberemos tener presentes unas pautas de comportamiento específicas con vistas a optimizar nuestra actuación. Veamos algunas de estas pautas, recomendadas por la Dra. Adler, de la Universidad McGill (Canadá). ·Comportamiento verbal: Hable claro y un poquito más lento de lo habitual. Pronuncie bien y articulando -sin exagerar- cada palabra. No utilice expresiones coloquiales. Repita las ideas más importantes, reformulando con diferentes palabras los mismos conceptos. Evite las frases largas o gramaticalmente complejas (oraciones subordinadas, etc.). Eluda,

asimismo y en la medida de lo posible, tiempos verbales 'difíciles' (en español, por ejemplo, el subjuntivo es una auténtica tortura para, entre otros, los angloparlantes). ·Comportamiento no verbal: Utilice cuantos apoyos visuales y audiovisuales pueda (transparencias, gráficos, tablas, fotos, vídeos, etc.). Adecúe su lenguaje corporal a los estándares comunicacionales de su interlocutor-audiencia: por ejemplo, en las culturas nórdicas la profusa gesticulación con las manos -natural en las culturas meridionales- suele percibirse como una falta de consistencia o, incluso, de honestidad. ·Interpretación y comprensión: Respete los silencios de su interlocutoraudiencia. Lo más probable es que, como mínimo, estén decodificando su mensaje -emitido en una lengua que no es la suya, de modo que evite ese comportamiento tan latino de 'llenar' cuanto antes ese incómodo silencio. No equipare los fallos o limitaciones gramaticales de léxico o de pronunciación con una pobre

José Mª de León Socio Director de Gabinete Intercultural

formación o inteligencia: estas deficiencias son normales cuando se habla otro idioma. No asuma sólo que le han entendido; asuma también que han podido no hacerlo. Utilice y potencie la retroalimentación o feedback: no se limite a preguntar si le han comprendido, sino que abra cauces de expresión a su interlocutor-audiencia para que le diga qué ha entendido. ·Estructura: Presupueste y haga pausas y descansos con más frecuencia de lo habitual: la comprensión de otra lengua es un esfuerzo agotador per se. Estructure el material de su presentación en módulos o unidades más reducidas de lo acostumbrado. Planifique un timing más holgado: probablemente le llevará más tiempo presentar el mismo producto a una audiencia cuya lengua nativa no sea la misma que la de Ud, que a otra cuyo idioma sí lo sea. Por último, provea a su audiencia de soportes materiales de sus palabras -folletos, manuales, informes, resúmenes, etc.- y, si es posible, en la lengua nativa de aquélla.

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México ace bastantes años, en una época moza de proyecto de marino, y navegando por las aguas del Caribe, llegó a mis manos un libro, que jamás he vuelto a ver, y que se titulaba “La leyenda del dios blanco”, en la que se relataba la llegada de los españoles a México, y en el que se descubría a un México inmenso, bonito y muy culto, y cuya lectura me cautivó e hizo sentir un especial cariño por él, y más aún cuando luego lo conocí en uno de mis viajes como marino. México siempre ha estado unido a España a través de su lengua y su cultura, ha habido mejores y peores momentos en las relaciones entre ambos países, pero lo que sí es cierto es que siempre, de una forma u otra, hemos estado unidos. México pertenece a un continente en el cual está uno de los mercados más potentes del mundo, Estados Unidos. España pertenece a

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otro continente, en el cual está otro de los mercados más potentes del mundo, la UE. Los dos mercados mencionados dependen, en gran parte, del desarrollo en todos los sentidos de México y España, por lo que es un gran momento para el intercambio de conocimientos de ambos países, que además se realiza en una misma lengua. Sería bueno que España le trasladase todos sus conocimientos en el mundo del negocio y derecho marítimo y la gestión portuaria, pues una de las vías de entrada de los países en desarrollo es a través del transporte marítimo. Desde estas líneas y a través de la Fundació Politècnica de Catalunya, perteneciente a la Universitat Politècnica de Catalunya, nos brindamos a colaborar en este intercambio a través del Master ya consolidado en "Negocio y Derecho Marítimo y Gestión Portuaria". Un fuerte abrazo a mis amigos mexicanos.

Germán de Melo Director del Master en Derecho y Negocio Marítimo y Gestión Portuaria

Consorcios y grupos de exportación uando una PYME carece de experiencia internacional y no dispone de los recursos económicos necesarios para afrontar los gastos que supone iniciar en solitario sus actividades exteriores, puede considerar la alternativa de hacerlo conjuntamente con otras empresas que se encuentren en su misma situación, intentando crear un Consorcio o a un Grupo de exportación. Podemos definir esta alternativa como la "agrupación de un número limitado de empresas que no disponen de una estructura de exportación propia y, por ello, deciden crear un Departamento de exportación común a todas ellas, a cuyo frente se sitúa un Gerente de Ventas Internacionales" La constitución, funcionamiento y desarrollo de una agrupación de este tipo no es tarea fácil, ya que hay que compaginar los intereses de

todas las empresas que la conforman. Nos fijaremos en las cuestiones que necesariamente hay que tener en cuenta. En primer lugar, es conveniente (1) que las empresas agrupadas estén en el mismo sector, (2) que sus productos puedan comercializarse a través de los mismos canales y (3) que estos productos sean complementarios, es decir, que no se hagan la competencia. De este modo se potencian los esfuerzos al máximo. Otras condiciones serían que todos los asociados tuviesen: un nivel homogéneo en calidad de producto, suministro y servicio, así como similar envergadura, capacidad económica, cultura de empresa y voluntad de involucrarse en el proceso de internacionalización. En la fase previa a la constitución del consorcio o del grupo, las empresas deben hacer un listado exhaustivo de todos los problemas que se pueden plantear una vez se haya puesto éste en marcha, y acordar cómo se resolverán dichos problemas cuando se presenten, es decir, disponer de “problem solving solutions”. Ejemplo: ¿qué haremos si una empresa del grupo vende muy por debajo de las otras y está pagando la misma cuota fija que las demás? La solución puede ser bajar la cuota fija e introducir como nuevo ele-

José Luis Aznar Campins Abogado Comercial. Consultor de empresas. Profesor de ESCI

mento de aportación al grupo el criterio del porcentaje sobre ventas. Pero todo ello hay que preverlo, cuando todavía no se han producido los problemas. La figura del Gerente de Ventas es fundamental pues, además de sus cualidades profesionales en el campo de la venta y el marketing internacionales, deberá tener habilidades negociadoras y de liderazgo claras para eliminar fricciones entre las empresas agrupadas. En principio, las Cámaras de Comercio y las Asociaciones de Fabricantes y Exportadores son las entidades que mejor pueden ayudar a las empresas interesadas en esta forma de presencia internacional, a encontrar sus futuros socios. De otra parte, también pueden asesorar sobre las ayudas que tanto el ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior) como las entidades oficiales de promoción de las CCAA, ofrecen a los consorcios y grupos de exportación que generalmente, alcanzan al 50% de los gastos de estructura y de promoción.

Formación Continua

Un vínculo atlántico de colaboración para emprender desde la formación: EOI (España)-UNITEC (México) Emprender para crecer y crear empleo La importancia que hoy se le reconoce a las pyme, está muy lejos del antiguo desdén con el que se las enjuiciaba frente a las grandes empresas. Al final de la segunda guerra mundial, el número de empresas quedó significativamente reducido y las grandes compañías tomaron el protagonismo en el mundo empresarial. Además, el triunfo de la economía centralizada en los países comunistas y la expansión de las grandes multinacionales en el mundo capitalista llevaron a las pymes a una situación muy residual. Todo el mundo quería trabajar en una empresa grande y "segura". Ya en los ochenta, el grado de incertidumbre en la economía forzaba a estas grandes compañías a las reestructuraciones, reducciones de tamaño y, con ellas, se incrementa el desempleo. Es por entonces cuando resurgen las pymes y con este despertar se comienzan a llevar a cabo estudios que demuestran la importancia y el papel clave que juegan en el desarrollo económico de los países. Hoy se sabe que las pymes desempeñan un papel esencial en la articulación entre el crecimiento de la economía y el empleo. Siguiendo la definición usual de las pymes, (hasta 249 asalariados), éstas contribuyen con una cuota próxima a los 2/3 del empleo y cerca del 60% de la cifra de negocios en la Comunidad Europea, y cifras análogas en países de otras áreas económicas. Se considera que las pymes constituyen el mayor potencial de creación de empleo. Hoy los estudios demógraficos sobre las empresas demuestran que la generación de empleo corre a cargo de las pymes (surge de las microempresas y luego éstas van adquiriendo un mayor tamaño), mientras que las grandes empresas o mantienen su empleo o lo reducen (según en qué latitudes). En términos cualitativos, las pymes desempeñan: 1) Un papel primordial en la oferta del primer empleo, asegurando de hecho una parte de la formación de la mano de obra; y 2) tienen,-en muchos casos-, una función de absorción de las categorías menos favorecidas en el mercado laboral, puesto que contratan más que proporcionalmente jóvenes, mujeres 92

Abril 2003

Acto de Inauguración del III Cogreso Internacional de Postgrado Latinoamericano. De izda. a dcha: Félix Santamaría, director general Fundación EOI, Manuel López Ruíz, jefe del Gabinete del Subsecretario del Ministerio de Ciencia y Tecnología, José Luís Ripoll, vicepresidente Fundación EOI, Rafael Domínguez, director EOI-América.

y trabajadores no cualificados, a la vez que presentan una particular estructura de salarios y productividad.

Las pymes las genera el movimiento emprendedor Pero las pymes no se generan solas, las generan los emprendedores. La demografía empresarial que los emprendedores alumbran, se conoce como movimiento emprendedor. No cabe duda de que la actividad emprendedora es trascendental para el desarrollo económico y el bienestar social de cualquier país y así lo viene demostrando el creciente interés por el tema por parte de las instituciones gubernamentales nacionales y regionales [1]. El espíritu emprendedor ilumina la que se ha dado en llamar por algunos la IV Era de la Revolución Industrial, en la que la creación de empresas brilla como protagonista en todos los sistemas económicos. Es ésta una revolución silenciosa que está contribuyendo en muchos países a generar empleo o cuando menos, -en épocas de crisis económica-, al mantenimiento de los niveles de empleo o a frenar el aumento del paro, representando elevados porcentajes de sus PNB.

Emprender en México Un estudio cíclico internacional sobre la capacidad emprendedora de diferentes países

-conocido como Proyecto GEM (Global Entrepreneurship Monitor) impulsado por la Londón Business School y el Babson College, que sitúa a México en su edición de 2001, en el primer puesto del ranking de 29 países -que van desde Singapur a México pasando por Japón, EE.UU., Alemania, Francia, Inglaterra, España, Argentina, etc.-, según su "capacidad emprendedora". Según esto, cabe esperar una gran potencialidad en este aspecto del país, si se acierta a impulsar las variables críticas de las que, según el Proyecto GEM, depende la función emprendedora.

La formación para emprender Una de las variables más importantes para disparar el movimiento emprendedor con niveles significativos de eficacia y eficiencia, es la Formación, en un contexto de cultura emprendedora. La formación es el comienzo de un círculo virtuoso según el cual, la formación para emprender no sólo mejora los niveles de eficiencia del agente emprendedor sino que contagiando a su entorno cultural, lleva a que se susciten más vocaciones empresariales que demandan más formación, reforzando así el proceso.

Una alianza internacional para emprender En este orden de cosas, dos Instituciones de

primer orden en el ámbito de la formación, la Universidad Tecnológica de México, una de las universidades con mayor arraigo y eficacia de México, fundada en 1966, (que cuenta con cinco campus en México D.F. y más de 50.000 alumnos) y EOI, la Escuela de Negocios más antigua de España, (fundada en 1955 con sedes en Madrid y Sevilla y con mayor experiencia en la formación de emprendedores de ese país), han unido sus esfuerzos para dar formación en “Creación de Microempresas” a los emprendedores mexicanos. Desde 2000 vienen impartiendo dichas instituciones, ediciones sucesivas de cursos de Posgrado de larga duración en esta materia, con un nivel de éxito tan importante como para permitir haber desarrollado hasta la fecha ocho ediciones sin interrupción, esperando abrir la novena a mediados del próximo mes de mayo. El programa -dirigido a posgraduados universitarios y/o empresarios de pymes en ejercicio-, tiene entre sus objetivos los de: 1 preparar con rigor a futuros empresarios (emprendedores) a que planifiquen su idea empresarial averiguando su viabilidad y profundizando en el planteamiento estratégico con una visión internacional; 2) proporcionar las habilidades de gestión -para aquellos que procedan de titulaciones técnicas o científicas-, que les permitan

ejercer más tarde como empresarios, una vez hayan superado la fase de arranque (start-up); 3) reformular el planteamiento estratégico de sus empresas a aquellos participantes que accedan al programa teniendo empresas en marcha y 4) adquirir conocimientos especializados sobre la fisiología de las pymes y el modo de comportarse de los empresarios de este tipo de empresas, para aquellos participantes que deseen especializarse como consultores de pymes.

Resultados de estos programas En la actualidad, han completado su formación y han elaborado su proyecto empresarial de creación, consolidación o desarrollo de empresas; 125 emprendedores participantes en 5 ediciones del programa de "Creación de Microempresa". Tres promociones más, con otros 85 participantes están en periodo de formación, incluyendo clases, consultorías con especialistas (marketing, -jurídico y fiscal-, finanzas, operaciones, recursos humanos, etc.) y tutorías individualizadas con profesor-consultor que asume el papel de Director del res-

pectivo proyecto empresarial. Están ya en marcha 30 nuevas empresas y otras 20 han aplicado un plan de mejora. En los próximos meses esperamos que nuevas empresas accedan al mercado y se consoliden con utilidad para emprendedores, trabajadores, clientes y la sociedad mexicana. [1] Sin ir más lejos, el apoyo a la creación de empresas y a los emprendedores constituye uno de los ejes prioritarios de las políticas activas de empleo de la Unión Europea (v. Libro Blanco Crecimiento, Competitividad y Empleo, Comisión Europea) para los periodos 94-99 y 2000-2006. Eurostat.

Recinto Ferial Este mes de abril, la sección de Recinto Ferial le ofrece al lector un amplio informe sobre el turismo de negocios, reuniones e incentivos. En primer lugar, encontrará información sobre el sector, con datos de los últimos años y algunas sugerencias que seguro le resultarán novedosas y atractivas a nuestro lector. Seguidamente, Francisco de A. Carrió, director general de Reed Exhibitions Iberia para España y Portugal nos comenta la situación actual del turismo de negocios y su inmediato futuro en nuestro país. Reed Exhibitions, empresa organizadora de certámenes especializados, es la encargada de la celebración de EIBTM, la mayor feria a nivel internacional de turismo de reuniones que, a partir de 2004 y durante cinco años, tendrá lugar en Barcelona. Esto es una señal inequívoca del crecimiento que el sector ha experimentado durante los últimos años. También se incluye una breve descripcion sobre las ferias especializadas en turismo de negocios más importantes a nivel internacional y nacional. Para completar el informe, les mostramos la amplia y variada oferta de congresos e incentivos en dos comunidades autónomas, Cataluña y Canarias. En el próximo número seguiremos ampliando esta información, así como ofreciendoles la oferta de otros destinos importantes dento del turismo congresual en nuestro país. En el resto de la sección, las últimas ediciones y resultados de Cevisama en Feria de Valencia, en la que Moneda Única participó como expositor y, FIMA, en Feria Zaragoza, uno de los escaparates mundiales más relevantes del sector agrícola. Adelantamos la celebración de Exporta y Gestiona que tendrán lugar en Feria Valencia en mayo y que se han convertido en dos citas ineludibles para el exportador español. Así mismo, Alberto Catalá, presidente de Feria Valencia nos presenta Exporta 2003. Laboralia y Eurobrico son las ofertas de Valencia para este mes de abril seguidas de un breve análisis de las ferias nacionales e internacionales más importantes de la industria alimenticia.

Abril 2003

Turismo de negocios e incentivos, un sector en alza (I) MONEDA ÚNICA Beatriz Campillo

El turismo de vacaciones ha constituido siempre una gran fuente de ingresos para nuestro país, pero, en los últimos años, el turismo de negocios, reuniones e incentivos ha crecido notablemente en España, llegando a convertirse en la segunda causa de viaje que impulsa a los extranjeros a venir a nuestro país. En 2001, se celebraron 10.183 reuniones en las que se dieron cita más de 2 millones de asistentes, esto supuso un aumento de un 6,43% en los ingresos. La

SECTORES DE ACTIVIDAD

LUGARES DE CELEBRACIÓN Palacios de Congresos

34,35%

Salas de Hoteles

31,20%

Centros culturales y otros

20,57%

Universidades

13,88%

This month, the Trade Fairs section offers the reader a wide report about Business, Meeting and Incentive Tourism. First, you will find information about the sector, with past years data and a few suggestions that our reader will find attractive and original. Francisco de A. Carrió, manager of Reed Exhibitions Iberia for Spain and Portugal, will follow it by analysing the present situation of Business Tourism. It is also included a brief description of the main trade fairs worldwide in the business touristic industry. To complete the report, we will show you

media de participantes en cada una de ellas fue de entre 50 y 150 delegados, de las que más de la mitad fueron generadas por asociaciones y el resto por empresas privadas. Debemos tener en cuenta que es más rentable económicamente, ya que el turista de negocios genera mayores beneficios para la ciudad y también sirve como promoción para los lugares en los que se realizan dichos eventos. De acuerdo con datos facilitados por la Spanish Convention Bureau, el gasto medio del congresista se cifra en alrededor de 285 euros por

Económico-financiero Médico Cultural Público Universidades Tecnológico Científico Otros

the wide and extense variety of the offer for conferences and incentives in two Spanish autonomous regions, Catalonia and the Canary Islands. Next issue, we will continue this information, as well as offering you other interesting destinations for business tourism. In the rest of the section, we analyse the results of Cevisama, in Feria Valencia, in which Moneda Única participated as exhibitor, and FIMA, in Feria Zaragoza, one of the greatest scenes more relevant in the agrarian sector.

22,60% 21,61% 10,82% 10,57% 9,67% 6,03% 5,39% 13,28%

We also disclose the helding of Exporta and Gestiona in May and which have become two unavoidable meetings for the exporter in Spain. In the same way, Alberto Catalá, president of Feria Valencia will present us Exporta 2003. Laboralia and Eurobrico are the fairs that Feria Valencia shows us in this month and that you may visit. To end the section, you will find a brief analysis with the most important and relevant trade fairs of the food industry at a national and international level.

Turismo y caza en Hungría Dentro de los viajes de incentivo, podemos encontrar las más variadas y novedosas ofertas en las que se puede disfrutar y hacer turismo, al mismo tiempo que se refuerzan las relaciones personales y profesionales. Una de los incentivos que nos ofrece Cazatur es un viaje de turismo y caza por el norte de Hungría, en el que durante cuatro días tendrá la oportunidad de conocer la capital del país, al tiempo que realiza una actividad apasionante. La primera jornada se desarrolla en Budapest, en la que se pueden visitar los lugares más emblemáticos de la ciudad. Algunos atractivos que ofrece al visitante son el Palacio Real, el Parlamento o el río Danubio, joyas del pasado histórico del imperio austro-húngaro. Los tres días siguientes se dedican a la caza del corzo que se realiza al pie de las montañas Tatras. El tiempo se reparte entre la caza y excursiones por unos alrededores llenos de pueblos pin-

torescos y paisajes espectaculares. Hungría tiene una de las densidades de caza de corzo más altas del mundo, lo que la convierte en un lugar ideal para los amantes de este deporte. Las cacerías se realizan en llanuras, entre cultivo y bosque, siendo la temporada de caza del 15 de abril al 30 de septiembre, aunque las épocas más recomendables son del 15 de abril al 30 de mayo y a partir de la primera quincena de julio en la que las temperaturas son más agradables. El alojamiento está incluido en el precio y los visitantes se hospedarán, en hoteles o casas de campo, así como en castillos. Un palacete de la época austro-húngara es el enclave desde el que se realizan todas las expediciones, que comienzan al amanecer hasta las nueve de la mañana, pudiendo dedicar el resto del día a excursiones, y, que se reanudarán a partir de las siete de la tarde. Una oportunidad inigualable para los amantes de la naturaleza y la caza.

Los visitantes se reúnen en un palacete de la época austro-húngara al comienzo y término de la jornada.

El recinto ferial de ExCel en Londres acoge una de las ferias de turismo más importantes.

dia y si la ciudad supera el millón de habitantes, la cifra ascendería considerablemente. Aunque Europa sigue estando a la cabeza de la demanda como destino preferido para organizar un congreso y ciudades como París, Londres o Viena destacan por su elevado número de congresos, España destaca por tener dos ciudades entre los 15 principales destinos de congresos, Madrid y Barcelona. Nuestro país cuenta con un elevado número de centros que se utilizan como sede para congresos, convenciones o seminarios y cuyo volumen de actividad va en aumento. En 2001, las sedes más utilizadas fueron los palacios de congresos con un 34,35% y las salas de hoteles con un 31,20%. La demanda de turismo de reuniones se desarrolla principalmente en dos sectores del mercado. Por una parte, encontramos el mercado institucional en el que se organizan congresos con gran número de asistentes, lo que permite rentabilizar las grandes sedes de reuniones. Por otra, el

Airplus, soluciones en viaje

FECHAS: abril a agosto DURACIÓN: cuatro noches y tres días de caza (un día en Budapest y tres en el área de caza). COSTE P/ CAZADOR: aprox. 3.200 euros (para tres cazadores). COSTE P/ ACOMPAÑANTE: aprox. 1.000 euros. PRECIO VUELOS INTERNACIONALES: aprox. 350 euros en vuelo directo Madrid-Budapest. *El precio incluye alojamiento, pensión completa, guía especializado y cinco corzos. *Persona de contacto: Roque Armada. Tlfno: 91 442 37 75

Airplus International, empresa líder a nivel europeo y que opera en todo el mundo, es uno de los grandes proveedores en el campo de viajes de negocio, gracias a su servicio de gestión de viajes de empresa, Business Travel Management, por el que Airplus ofrece paquetes de soluciones a medida, de manera que las empresas pueden ahorrar en costes y optimizar los procedimientos por medio de sistemas de tarjetas de empresa y soluciones online. Su portal de Internet ofrece toda la información y reservas, así como una amplia gama de los servicios especiales para viajeros de negocios.

Abril 2003 •

Recinto Ferial EL TURISMO DE NEGOCIOS GENERA GRANDES BENEFICIOS AL TIEMPO QUE PROMOCIONA LA CIUDAD DE

NUBA, una alternativa de calidad en viajes de incentivo

CELEBRACIÓN DEL EVENTO mercado empresarial, que organiza convenciones y viajes de incentivo de menor tamaño y se desarrolla en ciudades más pequeñas. Si lo analizamos por sectores, encontramos, en primer lugar, el económico-financiero, seguido muy de cerca por el médico. El resto pertenecen al ámbito cultural, público, universidades o tecnológico. Las cuatro comunidades españolas que más participantes acogieron fueron Madrid, Cataluña, Andalucía y País Vasco Los participantes, generalmente, son personas con responsabilidades empresariales o institucionales; de ellos un 59,7% trabaja por cuenta ajena, un 37,6% desempeña cargos directivos o intermedios y un 23,6% son profesionales independientes. En cuanto al alojamiento, casi la mitad realiza su estancia en hoteles de 4 estrellas y tan sólo un 10,2% elige de 5 estrellas. El medio de transporte más demandado entre los turistas de congresos e incentivos es el avión, seguido por el coche propio y el tren. El avión es, por supuesto, el

NUBA Expediciones es una empresa que cuenta con 20 años de experiencia en el sector turístico y que nació con el propósito de ofrecer a las empresas un servicio integral y personalizado para sus viajes de incentivo. Es una empresa que destaca en los viajes de empresa que realiza, por la alta calidad de sus productos, creatividad e imaginación en sus actividades, iniciativa, variedad y que ofrece además, un asesoramiento personalizado. Entre sus actividades destacan:

- Viajes de Incentivo Son viajes de alta calidad, exclusivos y personalizados. Se ofrecen destinos únicos y espectaculares en los que los miembros de la empresa puedan reforzar sus relaciones, ya que esto es más fácil cuando se desarrollan diferentes actividades fuera del ámbito del trabajo.

Outdoor Taining Son programas de formación y evaluación de las capacidades, tanto personales como profesionales en la naturaleza.

Organización de eventos La empresa organiza y desarrolla todo tipo de eventos, entre ellos congresos, convenciones, cursos o presentaciones de productos. Estas actividades se utilizan como medio para impulsar el negocio empresarial dentro de sectores como el de marketing, comercial y recursos humanos, cuya

El Palacio de Congresos de Madrid es un referente clave en el turismo de congresos nacional.

medio más utilizado entre los turistas extranjeros, así como por los españoles procedentes de otras regiones a la de celebración del evento. En definitiva, un sector en continuo crecimiento, tanto en número de participantes, como de reuniones, y que supone un gran impacto económico.

Abril 2003

México es uno de los destinos que nos ofrece NUBA.

Sede de NUBA Expediciones en Madrid.

inversión está enfocada a obtener resultados dentro de la propia empresa que contrata estos servicios. Los destinos de viaje se distinguen por su variedad y novedad, siendo lugares con paisajes espectaculares y muy atractivos para el visitante. La amplia oferta que ofrece NUBA nos traslada desde países africanos como Kenia, Zimbawe o Mali; asiáticos como la India, Nepal o Indonesia; europeos como Groenlandia o Islandia; americanos como Canadá, Ecuador o Costa Rica y Oceanía con Australia o Nueva Zelanda. Entre las actividades que se pueden realizar, cabe señalar algunas de las más atractivas, como son: travesías en canoa, deportes de multiaventura, ascenso a montañas o safaris en todo terreno o de lujo. Hoteles y villas privadas son los principales lugares de estancia. En definitiva, una atractiva y novedosa oferta de viajes de incentivo para empresas en las que sus miembros estrechan lazos, al mismo tiempo que disfrutan de un viaje inolvidable. * Persona de contacto: Marta de la Torre. Tlfn: 91 745 47 47

Recinto Ferial

Principales ferias de Turismo de Negocios e Incentivos Se traslada a Barcelona en 2004 MONEDA ÚNICA

EIBTM, la feria líder mundial para turismo de negocios, se celebra del 20 al 22 de mayo de 2003 en Ginebra, Suiza. Desde sus inicios en 1998, se ha consolidado poco a poco, gracias a la alta calidad y variada oferta de los productos expuestos, como el punto de referencia mundial en turismo de reuniones e incentivos. Esta Feria reúne a más de 9.000 profesionales de todo el mundo, cuyo objetivo principal es generar ventas, promover los productos de su empresa y afianzar las relaciones comerciales con sus clientes. Entre los expositores nacionales e internacionales, se encuentran líneas aéreas, palacios de congresos, cadenas hoteleras, oficinas de turismo o compañías de trenes de lujo y cruceros. Los visitantes profesionales encontrarán todo lo necesario para organizar

Alemania, tercer mercado de incentivos Messe Frankfurt acogerá, del 8 al 10 de abril de 2003, IMEX, evento especializado en turismo de encuentros e incentivos. Alemania es el tercer mercado mundial en este sector; así, más de 2.000 expositores de cerca de 100 países se reunirán para mostrar sus productos y cerrar negocios en las más de 20.000 citas ya concertadas. La línea aérea oficial de IMEX en esta edición será Lufthansa, que ofrecerá un 50% de descuento en su tarifa para los visitantes que acudan a la Feria. Frankfurt es uno de los principales centros financieros y comerciales del mundo.

Abril 2003

convenciones anuales, conferencias, viajes de incentivos o de empresa y congresos. En 2004, EIBTM cambia de ubicación y se traslada a Barcelona por un periodo de cinco años. La empresa encargada de su gestión será Reed Exhibitions, cuya trayectoria como organizadora de certámenes especializados está reconocida a nivel mundial.

EIBTM ofrece la oferta más amplia en reuniones e incentivos.

WTM, turismo en el Reino Unido El World Trade Market abrirá sus puertas a la industria del turismo mundial del 10 al 13 de noviembre de 2003, en el recinto de ExCel, Londres. La pasada edición reunió a cerca de 19.000 expositores, que mostraron su oferta turística a 22.107 visitantes profesionales de 184 países. WTM 2003 presenta los retos y las oportunidades que ofrece el sector de turismo de negocios, reuniones e incentivos. Además de los principales destinos mundiales y las razones que llevan a las empresas a su elección, dedicarán un apartado especial a las compañías aéreas y a la tecnología. Durante los tres días, los profesionales se reunirán con los expositores para conocer las últimas novedades, firmar acuerdos para futuras convenciones, seminarios o viajes de empresa.

TECNOMEETING en Barcelona

FITUR CONGRESOS en Madrid

Tecnomeeting, Salón Internacional de Congresos, Convenciones e Incentivos, celebrará su quinta edición del 17 al 19 de junio de 2003 en Fira Barcelona. Organizada por Fira de Barcelona, Turisme de Barcelona y OTAC, está dirigida a entidades cuyos productos estén enfocados a cubrir las necesidades de todo tipo de reuniones. Agencias de publicidad, de viaje, de comunicación, alquiler de coches, cadenas hoteleras, ayuntamientos o balnearios son algunos de los sectores que participarán en este certamen. En esta ocasión, los profesionales del sector tendrán la oportunidad de crear y cerrar acuerdos comerciales en torno a la novedosa y amplia oferta en audiovisuales, Internet, complementos y tecnología aplicados al mundo de las reuniones, elementos clave para el éxito. Además se les facilitará información, asesoramiento y contactos para que sus convenciones, congresos o viajes de incentivo sean de gran calidad.

IFEMA acogió durante dos jornadas, 27 y 28 de enero de 2003, la cuarta edición del Salón de Reuniones y Viajes de Incentivos, FITUR CONGRESOS. Un evento que cuenta con gran aceptación, ya que pone en contacto directo a empresas y clientes potenciales del mercado de reuniones. En esta edición, se incrementaron en un millar las citas establecidas, alcanzando la cifra de 5.000 entrevistas entre vendedores españoles y compradores de 19 países. Una de las citas obligadas para conocer la oferta de España como destino congresual privilegiado.

Los work shops ponen en contacto directo a empresas y clientes potenciales.

Turismo ferial: una necesidad España ha visto sucederse unos cambios económicos estructurales en los últimos años que, con toda certeza, se acentuarán en el futuro. Nuestra integración a la Unión Europea en el año 1986 dio lugar a un resurgimiento de la industria productiva y exportadora que al mismo tiempo que ofrecía costes competitivos, mejoraba notablemente las infraestructuras, lo que nos permitió situarnos a la cabeza de los destinos turísticos. La entrada de nuevos países en la Unión Europea -con unos costes salariales mucho más bajos que los españoles- motivará una importante deslocalización productiva, tanto por parte de las empresas multinacionales con plantas en España, como de las mismas empresas españolas que buscarán instalar sus fábricas en zonas donde les permitan mantener sus precios competitivos en la oferta mundial. Por ello, de aquí a unos pocos años, la participación de los ingresos por servicios, y más concretamente del turismo, en nuestro PIB será mucho mayor. Tres áreas son las que nos deben aportar ingresos en este campo: el turismo vacacional, la acogida de europeos como residentes y el turismo profesional, que incluye las facetas congresual y ferial. Esta es la razón por la cual la noticia de la asignación a Barcelona de la feria EIBTM, que Reed Exhibitions ha organizado en Ginebra hasta este año, causó gran satisfacción en todos los estamentos relacionados con el turismo congresual, y no sólo por la influencia económica de este acontecimiento en concreto, sino porque este salón representa recibir la visita de las personas más influyentes del sector congresual y ferial mundial, y se posiciona como una plataforma inmejorable para mostrarles la oferta española, cada vez más valorada en el mundo. ¿Qué aporta España frente a otros posibles destinos? Ante todo, un equilibrio entre infraestructuras, instalaciones y costes, así como una oferta lúdica amplia y al mayor nivel. ¿Por qué Reed Exhibitions apuesta por organizar el salón EIBTM en Barcelona o el Sportaccord en Madrid? Pues porque son ciudades bien conectadas por aire y tierra al resto de mundo, que cuentan con excelentes centros feriales y congresuales dotados de las últimas tecnologías, en las que se pueden celebrar recepciones en marcos incompara-

Francisco de A. Carrió, director general de Reed Exhibitions Iberia.

bles, con una oferta amplia de calles comerciales, restaurantes y hoteles de alto nivel y todo, con la mejor relación calidad-precio que es posible encontrar. De todo ello, se deriva la necesidad de cultivar este mercado cuyo volumen económico es muy importante. Hay estudios que afirman que la repercusión de un evento para el tejido empresarial de una ciudad es 10 veces la facturación del propio evento. Aquí se incluyen desde la facturación de las empresas proveedoras de servicios que lo hacen posible (constructores, montadores, azafatas,...) hasta los gastos en hoteles, restaurantes y tiendas. Lo anterior nos lleva a valorar que las ferias españolas han aportado a la economía general del orden de 3 mil millones de euros en el último año, y otro tanto se estima que es la contribución de los congresos que tienen lugar por toda la geografía nacional. Por tanto, debemos cuidar el sector invirtiendo en internacionalización y profesionalizando al máximo su gestión, por lo que me gustaría mencionar el riesgo que estoy detectando en la desaforada carrera por construir parques congresuales y feriales

DEBEMOS INVERTIR EN TURISMO CONGRESUAL Y PROFESIONALIZAR SU GESTIÓN

sin un estudio previo de rentabilidad y sostenibilidad. Ni hay tantos congresos para captar, ni se pueden lanzar clones de ferias sin que lo demanden las empresas. Las ventajas competitivas que se han ido citando a lo largo del artículo parten de una base: que el evento, por sí mismo, debe cubrir las expectativas de sus asistentes y, por ello, tienen que ponerse los medios para que la calidad y cantidad de los participantes sea la exigible. Comprendo que cualquier ciudad tiene derecho a ilusionarse con la construcción de un parque ferial y congresual, pero debe ser consciente que es una inversión que pasa a competir en un mercado, ya hoy, con demasiada oferta y en la que la clave del éxito radica tanto en factores internos (experiencia, masa crítica, fidelización,..), como externos que no pueden ser modificados, léase ubicación geográfica, capacidad hotelera y facilidad de conexión con las ciudades origen de los asistentes. En resumen, los ingresos por vía del negocio ferial y congresual deben compensar el descenso que se experimentarán en otros capítulos de nuestra economía, y para ello estamos en España, suficientemente preparados, aunque dudo que parte de las inversiones que se han realizado en los últimos años se rentabilicen desde un punto de vista meramente económico. Abril 2003 •

Recinto Ferial

El turismo de negocios se consolida en Cataluña gresos, convenciones y reuniones de trabajo.

Barcelona Barcelona es la segunda ciudad más importante del Estado español y la capital económica y administrativa de Cataluña. En el área de Barcelona, se concentra la mayor parte de la actividad económica de Cataluña y, con los años, se ha convertido en un importante centro industrial, comercial y de servicios. Las sedes más demandadas en 2001 para la celebración de eventos fueron los palacios de congresos. Barcelona, con una larga tradición en organizaEl turismo de negocios y convenciones en ción, se encuentra entre las ciudades de conCataluña supone unos ingresos globales de gresos más importantes de Europa. La ciudad más de 250 millones de euros. Estamos ante dispone de una importante infraestructura un turismo de ciudad, con una estancia media congresual con dos palacios de congresos, el de tres o cuatro días pero con unos ingresos de Barcelona, ubicado en el recinto ferial de muy superiores a los del turista medio. Preci- Fira de Barcelona en Montjuic, y el de Catasamente, se trata de un turismo muy positivo luña, inaugurado a principios del año 2000. para el sector ya que tiene lugar durante todos También cuenta con un buen número de hotelos meses del año y favorece la desestaciona- les con capacidad para acoger congresos. lización, además de su efecto multiplicador. Cataluña es actualmente un destino privile- El Palacio de giado para acoger este segmento de turismo. Congresos de Cataluña El Palacio de Congresos de Cataluña sorA su potente oferta de alojamiento, hay que añadir la buena accesibilidad, la oferta com- prende a todos por su belleza arquitectónica y plementaria de servicios y un amplio abanico su funcionalidad, sus espectaculares auditode recursos lúdicos. De hecho, el éxito en la riums o los Business Centers dotados de la elección pasa por la combinación del conjun- máxima tecnología punta. Su impresionante to de atractivos y servicios que sean capaces cocina de 3800m2 y con capacidad para dar de satisfacer las exigencias de este tipo de servicio a 3500 comensales acaban de marcar la diferencia. turismo. De todos modos, y aunque la ciudad de World Trade Center de Barcelona Barcelona es la que concentra prácticamente El World Trade Center de Barcelona, situael 80% de esta actividad turística, cada vez do a orillas del Mediterráneo, ofrece bajo un son más las empresas que optan por alejarse de la grandes ciudades para organizar sus con- mismo techo una amplia gama de instalaciones pensadas para dar respuesta a las necesidades presentes y futuras de las empresas. En UNA GRAN INFRAESTRUCTURA unos espacios de una arquitectura realmente CONGRESUAL Y SU POTENTE OFERTA innovadora y versátil, como el auditorio con capacidad para 430 personas, tienen cabida HOTELERA CONVIERTEN A CATALUÑA congresos, conferencias y convenciones entre EN UNA GRAN ELECCIÓN otros muchos tipos de eventos. 100

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Forum Universal de las Culturas 2004 El Forum Universal de las Culturas se celebrará en 2004 en Barcelona. Se inaugurará el 9 de mayo, Día de Europa, y se clausurará el 26 de Septiembre de 2004, coincidiendo con las Fiestas de la Mercè de Barcelona. El Forum está organizado, conjuntamente, por el Ayuntamiento de Barcelona, la Generalitat de Cataluña y el Gobierno central, y cuenta con el apoyo de la UNESCO. El Forum se define como un un acontecimiento multitudinario e internacional que tiene como objetivo avanzar en la renovación de los modelos de convivencia. Durante los 141 días de duración del Forum, se prevé la celebración de 45 congresos, debates, conferencias y jornadas en el auditorio del Edificio Forum y en el nuevo Centro Internacional de Convenciones de Barcelona. El Edificio Forum será una construcción singular que, sin duda, se convertirá en una de las imágenes más significativas de Barcelona. Se trata de un edificio triangular de 180 metros de lado y 25 metros de altura que sigue las pautas viarias de las calles que confluyen al edificio, la avenida Diagonal, la Rambla de Prim y la Ronda Litoral. El proyecto es obra del equipo del suizo Herzog y De Meuron. El edificio se estructura alrededor de un auditorio con capacidad para 3.200 personas. El patio de butacas está por debajo de la planta baja de la Plaza Forum. La parte superior queda suspendida de la macroestructura triangular de 180 metros de lado que cubre la plaza y que se asienta sobre 17 pilares. De ellas penden la sala de exposiciones y el tejado del auditorio. En su interior acoge una sala de exposiciones de casi 5.000m2. La cubierta del Edificio Forum estará recubierta por una lámina de agua que caerá en cascadas por las claraboyas. Más allá de la vistosidad del efecto, se esconde una razón tecnológica, la de refrigerar -de manera ecológica- la propia cubierta que, en los meses de verano, estará expuesta a altas temperaturas.

Barcelona resulta elegida para acoger la EIBTM en diciembre de 2004 La ciudad de Barcelona ha sido elegida para tomar el relevo de Ginebra y acoger en 2004, la 17ª edición de la EIBTM, la feria de

congresos más importante del mundo. La capital catalana será la sede del certamen durante un periodo de cinco años. Barcelona fue elegida como la preferida por los expositores y visitantes de la feria que esgrimieron como algunas de las principales motivaciones de su decisión la experiencia organizativa; las posibilidades de alojamiento o la red de transporte público. El nuevo emplazamiento conllevará, asimismo, un cambio de fechas, pues la feria pasará de celebrarse en mayo, como venía haciéndose en Ginebra, al mes de diciembre como sucederá en Barcelona. Esta decisión tiene que ver con los últimos estudios realizados que aseguran que los meses de abril y mayo son, para los compradores internacionales, los más intensos del año, mientras que noviembre y diciembre son los más adecuados para planear su asistencia a una feria de este tipo. Según Tom Nutley, director general de Reed Travel Exhibitions, la empresa organizadora de la EIBTM declaró al conocerse la decisión sobre el nuevo emplazamiento que "fue una decisión muy difícil de tomar, dado el alto nivel de todas las ciudades que aspiraban a ello." A su potente oferta de alojamiento, cabe añadir la buena accesibilidad, la oferta complementaria de servicios y un amplio abanico de recursos lúdicos. De hecho, el éxito en la elección pasa por la combinación del conjunto de atractivos y servicios que sean capaces de satisfacer las exigencias de este tipo de turismo. La elección de la ciudad como sede de la European Incentive Business Travel and Meeting Exhibitions (EIBTM) supone un reconocimiento de máximo nivel internacional a la capacidad y posibilidades de Barcelona en este tipo de acontecimientos.

Sitges, segunda población de Cataluña en número de congresos y convenciones Sitges, situada a menos de 40km. de Barcelona y, cerca del Aeropuerto del Prat, se ha situado en los últimos años como el segundo municipio de Cataluña en la celebración de congresos, según el Ayuntamiento de Sitges. En la actualidad, acoge anualmente medio millar de convenciones, congresos, seminarios y reuniones de empresa. Dispone de 14 establecimientos con salas habilitadas para la realización de congresos y reuniones profesionales, y de un aditorio con capacidad para más de 1.300 personas, uno de los más grandes del Mediterráneo.

Tarragona Tarragona se encuentra a sólo 7km. del Aeropuerto de Reus, con conexiones internacionales para chárters y nacionales con vuelos regulares. La ciudad, además, se encuentra únicamente a 90 km. del Aeropuerto de Barcelona. La ciudad de Tarragona, situada tan solo a 90 km. de Barcelona, dispone también de un nuevo y moderno Palacio Ferial y de Congresos. Ubicado en pleno centro de la ciudad, el palacio se encuentra a tan sólo 100 metros de la estación de tren y de la Rambla Nova, verdadera arteria comercial de la ciudad. Además, el palacio se caracteriza por su proximidad a los diversos hoteles. Se trata de un edificio singular, de reciente construcción, con amplias y modernas instalaciones e innovadoras tecnologías, situado en pleno centro de esta ciudad, declarada recientemente por la UNESCO, Patrimonio de la Humanidad. Este recinto, que cuenta con dos auditorios, diversas salas y un espacio ferial, está perfectamente equipado para la celebración de todo tipo de eventos. Información facilitada por la Consejería de Trabajo, Industria, Comercio y Turismo de la Generalitat de Cataluña

Recinto Ferial

Islas Canarias, turismo y negocios en el paraíso MONEDA ÚNICA

El turismo de negocios e incentivos es un sector que ha experimentado un considerable crecimiento durante los últimos años en nuestro país. En las Islas Canarias, en concreto, este ascenso se ha acentuado en los pasados tres años, en torno al 20%, y en más del 40% en el año 2002. Estos datos han movido a las instituciones a potenciar y mejorar el sector servicios de las islas. Para ello, es preciso que la conexión aérea entre Tenerife y los puntos de origen de los turistas de congresos esté dotada con vuelos directos. Gran parte de los turistas de convenciones e incentivos proceden de la Península aunque existe una importante representación de ingleses y alemanes. Otro de los países que mayor presencia aporta a las islas es Estados Unidos, que supone, actualmente, un 6,79% de los viajes de incentivo. En cuanto a convenciones, congresos, presentaciones de productos o cualquier tipo de encuentro, las Islas Canarias destacan por su amplia y atractiva oferta en palacios de congresos y auditorios que garantizan la perfecta organización de cualquier evento que requiera grandes superficies para su celebración.

Tenerife Esta isla ofrece al turista de congresos una diversidad de paisajes inigualable en la que destaca la presencia del Teide. Sus dos aeropuertos y una sólida red de carreteras e infraestructuras hacen de la isla un lugar único para la celebración de

El Palacio de Congresos Tenerife Sur es una de las más modernas construcciones de la isla.

cualquier evento. En la capital de la isla, Santa Cruz de Tenerife, está situado el Centro Internacional de Ferias y Congresos de Tenerife, un recinto ideal para acoger ferias, presentaciones o congresos, cuyo aforo es de 20.000 personas. En el norte de la isla, en el turístico Puerto de la Cruz, se encuentra el Centro de Congresos. Emplazado en medio de jardines subtropicales, con espectaculares vistas al mar y a la montaña, y con una capacidad total de 1.700 personas, lo convierten en un entorno diferente de los tradicionales palacios de congresos. A esto hay que añadirle el más moderno equipamiento en todas sus salas y la cercanía de numerosos hoteles y empresas de servicios. La isla de Tenerife cuenta, además, con otros recintos, como el Palacio de Congresos Pirámide de Arona, que se compone de El Centro de Convenciones Maspalomas tiene una capacidad para 4.000 personas.

un auditorio con un aforo para más de 2.000 personas y 16 salas y, el Centro de Congresos Tenerife Sur, situado en la Playa de la Américas, un espacio que combina espacios abiertos y diáfanos.

Gran Canaria Gran Canaria es una isla de espectaculares contrastes que cuenta con una magnífica infraestructura para la organización de todo tipo de eventos. El Palacio de Congresos de Gran Canaria, situado en el recinto ferial de INFECAR dispone de todo lo necesario, herramientas interactivas y multimedia, para garantizar el éxito de cualquier acontecimento. El Auditorio Alfredo Kraus, obra del arquitecto español Oscar Tusquets, es un moderno diseño cuyo emplazamiento junto al mar, lo convierte en un entorno idóneo. El Centro de Convenciones Maspalomas, en el sur de la isla completa la oferta de instalaciones destinadas a congresos.

Lanzarote La isla de Lanzarote es un lugar único para celebrar congresos. La Fundación César Manrique o Los Jameos del Agua son algunos de los recintos más importantes. Cuenta, también, con una magnífica infraestructura en sistemas de transporte, aeropuerto internacional y oferta hotelera. 102

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Recinto Ferial

EXPORTA Y GESTIONA: Del 7 al 9 de mayo de 2003 en Feria Valencia

EXPORTA 2003, guía para la internacionalización

Las empresas españolas encuentran asesoramiento en su camino hacia la internacionalización.

MONEDA ÚNICA

La cuarta edición de EXPORTA, Feria de Servicios al Exportador, se celebrará del 7 al 9 de mayo de 2003 en Feria Valencia, coincidiendo con GESTIONA, Solucion.es.TIC y GENIÁPOLIS. El Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX), el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) y Feria Valencia organizan conjuntamente esta nueva cita. Su objetivo es crear un foro de encuentro que ofrezca respuestas concretas y reales a las necesidades de una empresa en su internacionalización. Además, este año la Feria se centra en

la realidad exportadora de la Comunidad Valenciana, una de las comunidades autónomas españolas más activas en volumen de exportación, un 12,8% del total exportado en España durante 2002. Organismos de promoción exterior, asesores y consultores, servicios financieros, logística, empresas de comercio exterior, seguros y tecnologías de la información estarán presentes entre los más de 100 expositores que se esperan en este nuevo certamen. EXPORTA pone al servicio de visitantes y expositores un Punto de Encuentro Internacional, en el que 40 consejeros de las Oficinas Económicas y Comerciales de las Embajadas de

España en todo el mundo se reunirán en una entrevista personal con los empresarios. De este modo, pueden ofrecer un asesoramiento personalizado sobre la realidad económica y comercial y, las oportunidades de negocio en estos países. Esta iniciativa goza de gran aceptación entre los visitantes, así lo demuestra la edición de 2002, en la que se realizaron más de 1.350 entrevistas. Los mercados más demandados fueron Latinoamérica, Asia, Norte de África y los países candidatos a la UE. Otra de las propuestas son los 60 Talleres de Trabajo en los que se analizarán los mercados con mayor potencial para las empresas españolas. Todos estos elementos convierten a EXPORTA en un certamen clave para las empresas con vocación internacional.

EXPORTA 2003 Feria de Servicios al Exportador CARÁCTER Profesional ORGANIZAN ICEX, IVEX, Feria Valencia LUGAR Recinto Ferial de Valencia,Pabellon 1 Nivel 3 PERIODICIDAD Anual (En Madrid años pares e itinerante en los impares) FECHAS 7 al 9 de mayo de 2003 ACTIVIDADES Talleres de Trabajo, Punto de Encuentro Internacional

EXPORTA 2003, a guide to become internationalized The fourth edition of EXPORTA, Exporters Services Fair, will be held from 7th to 9th of May 2003 in Feria Valencia, coinciding with GESTIONA, Solucion.es.TIC and GENIÁPOLIS. The Valencian Export Institute (IVEX), The Spanish Foreign Trade Institute (ICEX) and Feria Valencia organise jointly this new event. Their main objective is to create a meeting place to offer concrete and real solutions for the needs of any company in its process to become

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international. This year’s Fair will also focus on the export reality of the Valencia Autonomous Region, which is one of the most dynamic in Spain. In fact, 12,8% of the total volume of the Spanish exportations in 2002 came from Valencia. Among the 100 exhibitors, we will find foreign trade institutions, legal advisers and consultants, financial services, logistics, insurance companies and information technology.

There is also an International Meeting Place, in which more than 40 Economic and Commercial Counsellors from the Embassies of Spain in the five continents, will held private interviews with trade visitors and exhibitors who attend the Fair. This is a perfect way to get individual advice about the current economic and trade situation and the opportunities to make business in those countries. This initiative is fully accepted among the visitors and it can be shown in the last

edition figures, that is, more than 1,350 interviews were made. The most demanded markets were Latin America, North Africa, Asia, and the candidate countries to the EU. Another interesting proposal are the 60 Workshops in which the markets with a higher potential for Spanish companies will be analised. All these elements make EXPORTA a key trade fair for companies with international interests.

GESTIONA una gran oportunidad para las PYMES Empresas, instituciones y asociaciones ofrecen sus servicios en gestión empresarial.

MONEDA ÚNICA

La 2ª Feria para la Gestión Competitiva de las Empresas, GESTIONA, abrirá sus puertas en Feria Valencia del 7 al 9 de mayo de 2003. Esta nueva convocatoria, en la que participan Feria Valencia, las Cámaras de Comercio, organizaciones empresariales y la Generalitat Valenciana, aúna todos los elementos necesarios para que las empresas sean más competitivas en el nuevo entorno económico del siglo XXI. Entre los principales objetivos de Gestiona, cabe destacar el asesoramiento de las empresas, especialmente PYMES, hacia su internacionalización, para mejorar su gestión y facilitar el acceso a toda información y servicios públicos y privados; poner en contacto a los distintos agentes implicados y establecerse como punto de encuentro por sus contenidos, tanto formativos como informativos. Para optimizar la visita al máximo, la Feria está estructurada en 6 áreas de gestión:

Emprendedores: información y oferta de servicios por parte de instituciones públicas y privadas, en relación a asesoramiento, fiscalidad y creación de empresas. Además, es un marco ideal para que los inventores muestren sus últimas creaciones en GENIÁPOLIS, Salón de Inventores. Desarrollo de Ventajas Competitivas: en el que las empresas e instituciones

GESTIONA Gestion Empresarial CARÁCTER Profesional ORGANIZAN Feria Valencia LUGAR Recinto Ferial de Valencia,Pabellon 2 Nivel 2 PERIODICIDAD Anual FECHAS 7 al 9 de mayo de 2003

ofrecen los instrumentos necesarios para el desarrollo y ampliación de una empresa: marketing, comunicación, relaciones públicas, logística, distribución y organización de empresas. Finanzas: información sobre la oferta pública de subvenciones y ayudas, así como la oferta privada del sector financiero en materias como Factoring, Leasing, Bancos o Agencias de Valores. Recursos Humanos: en el que estarán presentes las principales universidades, escuelas de negocios e instituciones especializadas en formación y selección de personal. Calidad e Innovación: toda la oferta informativa sobre programas y ayudas institucionales. Contará con la presencia de empresas especializadas como consultorías, centros de I+D o Institutos Tecnológicos. Nuevas Tecnologías: los últimos avances en tecnología de la información y comunicación se dan cita, por segundo año, en Solucion.es. TIC.

GESTIONA, a great opportunity for small and medium size business The 2nd Enterprises Competitive Management Fair, GESTIONA, will be opened from 7th to 9th of May 2003 in Feria Valencia. This new meeting in which institutions like Feria Valencia, the Chambers of Commerce, management enterprises and the Generalitat Valenciana participate, to join the necessary elements to make companies more competitive in the new economic reality of the 21st century. Among the main objectives of the Fair, we could mention the advice given to companies, specially to

small and medium size business, towards becoming international, to improve their management and make easier the access to information and public and private services; to contact business agents involved and to set up as a meeting place thanks to its contents, formative as well as informative. To make the most of the visit, the Fair is divided into 6 main areas: Enterprising: Public and private institutions will give information and services offer related to advice, taxation and creating new businesses. It is also the best frame-

work for inventors to present their latest products in GENIÁPOLIS, the Inventor Fair. Development of Competitive Advantages: In which companies and institutions offer the neccessary elements for the development and expansion of a company: Marketing, communication, public relations, logistics, delivery and organisation. Finances: Information about the grants of the public offer, as well as the private offer of the financial sector in Factoring, Leasing or Banks.

Human Resources: In which there will be present the main universities, business schools and institutions specialized in education and selection of staff. Quality and Innovation: The whole informative offer about institutional programs and grants. There will be present companies specialized like consultancy firms, technologic institutes or R&D centres. New Technologies: The latest innovations in information and communication technologies gather in Solucion.es.TIC. Abril 2003 •

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Recinto Ferial

Hacia un mercado unitario y global ay un dicho popular que sostiene que "no existen fronteras para la imaginación". Esta afirmación define claramente la vocación y la capacidad del auténtico emprendedor, empresarios que se aventuran a dar salida a sus productos más allá de nuestros límites geográficos. El problema es que, a pesar de que se tienda claramente hacia un mercado unitario y global, las fronteras siguen siendo uno de los principales límites para la expansión comercial. Aranceles, diferencias culturales y las distancias a las que se encuentran los posibles compradores, suponen un serio problema para expandirse fuera de nuestro mercado natural. Para superar este tipo de obstáculos, las ferias comerciales se han mostrado como la solución ideal, siempre que se afronten con rigor y seriedad. Es por

mismo tiempo que se apoya a un sector tan importante dentro de la economía española, como es el de las firmas y entidades especializadas en la exportación, o que dan servicio para las empresas que quieren vender en el exterior. EXPORTA 2003 viene a reforzar la actividad internacional que ya desarrolla Feria Valencia. Cada año, miles de empresas y profesionales, muchos de ellos de fuera de nuestras fronteras, acuden al más de medio centenar de ferias que organizamos al año. No en vano, somos el recinto ferial que cuenta con más expositores, visitantes, metros cuadrados y salones internacionales de toda España. Esto nos convierte en un punto de encuentro ideal entre las empresas extranjeras que quieren entrar en el mercado español y las firmas nacionales que quieren llegar a clientes de otros países.

“EXPORTA: PARA FOMENTAR LOS INTERCAMBIOS COMERCIALES A NIVEL MUNDIAL” esta razón que Feria Valencia es el recinto ferial más destacado del panorama español y una entidad de referencia a nivel internacional. La convocatoria de Exporta 2003, por primera vez en Feria Valencia, supone para nosotros una nueva herramienta con la que potenciar la expansión en el exterior de nuestras empresas. Al

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Abril 2003

Para atender mejor las necesidades de las miles de empresas que confían en nosotros y aumentar sus posibilidades de negocio, en Feria Valencia estamos llevando más allá el concepto tradicional de internacionalización de un recinto ferial. Lo estamos haciendo a través de la co-organización de certámenes en otros

Alberto Catalá, presidente de Feria Valencia, nos presenta Exporta 2003.

países. Feria Valencia consigue así abrir nuevas posibilidades de mercado para las empresas nacionales. Hasta el momento, estas iniciativas se han plasmado en el acuerdo con el recinto ferial mexicano de Poliforum León, para organizar el certamen "Mexico: Ferias del niño". También se están manteniendo reuniones para desarrollar un salón dedicado al hábitat, en la ciudad de Santiago de Chile. De esta forma, ayudaremos a cientos de empresas a penetrar en mercados con un gran potencial de crecimiento, con el aval que supone aplicar nuestro sistema de gestión. Éste se basa en la combinación de personal especializado en la organización de ferias y profesionales reputados de los sectores implicados en cada certamen. Siempre hemos sido conscientes de la importancia y necesidad de la exportación para nuestras empresas y hemos trabajado por convertir nuestros certámenes en oportunidades para penetrar en mercados exteriores. Feria Valencia, desde sus orígenes, se ha caracterizado por ser una sólida plataforma de internacionalización de la empresa y EXPORTA 2003 es un instrumento adicional para fomentar los intercambios comerciales a nivel mundial.

La gran plataforma del sector agrario MONEDA ÚNICA

La Feria Internacional de la Maquinaria Agrícola, FIMA, inauguró su trigésimo segunda edición el pasado 25 de marzo de 2003 en Feria de Zaragoza. FIMA está considerada como la mayor plataforma del sector agrario en nuestro país y una de las más importantes a nivel europeo. Por ello, Feria de Zaragoza ha llevado a cabo constantes mejoras, tanto a nivel organizativo como de infraestructuras. Todo ello para ofrecer al visitante un espacio cada vez más sectorizado, en el que el contacto directo entre profesionales de la agricultura y los medios de producción agrícola se desarrolle de una manera dinámica. La internacionalización de la Feria, a través de su presencia en numerosos eventos de todo el mundo, ha conseguido que más de la mitad de los expositores fueran

firmas extranjeras, en concreto, de los 1.212 expositores, 651 eran extranjeros, en su mayor parte de la Unión Europea. Destacar la presencia de Italia, seguida de Francia, Alemania o Reino Unido. La participación de los continentes americano y asiático estuvo representada por EE.UU. y Japón, entre otros. Dentro de está edición, se organizó un Seminario de Instrumentos de Apoyo a la Exportación, en el que se trataron asuntos como la financiación o el reto de la internacionalización. La exportaciones españolas en maquinaria agrícola sobrepasaron los 600 millones de euros en 2002, siendo la UE el principal destino. Dentro del mercado americano, México y EE.UU. son los dos principales mercados en los que los fabricantes españoles están interesados en expandirse y consolidarse.

Ponemos a su disposición una auténtica base de operaciones para el desarrollo de sus jornadas y gestiones de trabajo. Seis salas para celebrar sus convenciones, conferencias, jornadas y reuniones; que cada vez más nuestros clientes eligen como sede.

Monasterio de Piedra Hotel c/ Afueras, s/n. 50210 Nuévalos (Zaragoza) Tel. 97 84 90 11 - 902 19 60 52 Fax. 976 84 90 54 - 976 87 04 04 e-mail: hotel@monasteriopiedra www.monasteriopiedra.com

Capacidad de las salas de reuniones 4 salas multiuso, con puertas modulares. 80-90 pax. Sala “Rio Piedra” 25-28 pax. Sala “La Biblioteca” 20 pax. Sólo por la mañana: Sala “El Granero” 70 pax.

Francesc Duch, director de Internacional del Banco Sabadell

Pedro Rifa, presidente de FIMA conversa con algunos asistentes.

Tecnologías de última generación en FIMA.

Recinto Ferial

LABORALIA 2003:

Una nueva cita con la prevención LA

SEGUNDA EDICIÓN

LABORALIA, FERIA

INTEGRAL DE LA PREVENCIÓN, PROTECCIÓN, SEGURIDAD Y SALUD LABORAL , TENDRÁ LUGAR DEL 2 AL 5 DE ABRIL EN FERIA VALENCIA La segunda edición de Laboralia espera dar cita a más de 12.000 profesionales del sector.

Empresarios, jefes de compras de PYMES, técnicos en prevención de riesgos laborales de las empresas, responsables de prevención, miembros de Sociedades Médicas, estudiantes, Institutos Tecnológicos y, en general, todos aquellos profesionales de sectores de toda índole, preocupados por la prevención de accidentes y la mejora de las condiciones laborales, son algunos de los perfiles profesionales que se darán cita en el segundo certamen de esta feria profesional, dedicada a la prevención de riesgos laborales en todas sus especialidades. Tras los resultados obtenidos en Laboralia 2001, Feria Valencia ha diseñado un proyecto comercial, publicitario y de marketing aún más ambicioso, que posicionará a la feria, en su segunda edición, como la mayor y más importante del sector de la

EL PROYECTO DE FERIA VALENCIA PARA LABORALIA 2003 LA CONVIERTE EN LA FERIA LÍDER DEL SECTOR EN 108

Abril 2003

ESPAÑA

prevención de riesgos laborales en España. Según Román Ceballos, presidente de Laboralia y director general de Trabajo y Salud Laboral de la Consellería de Economía, Hacienda y Empleo, "para 2003 se esperan más de 400 firmas representadas en la exposición de Laboralia. Esta segunda convocatoria cuenta con 20.000 m2 de superficie de exposición y 10.000 m2 para demostraciones y actividades complementarias a la feria, y esperamos contar con la asistencia de más de 12.000 visitantes profesionales del sector". Además, según afirma Ceballos "en la actualidad, las solicitudes representan ya un 60% del objetivo de expositores y ocupación, fijado por la organización para este segundo certamen". Laboralia presenta el valor añadido de que no es una mera exposición de productos y servicios, sino que en ella tienen lugar muchas otras actividades que generan un interesante debate en torno a la prevención de riesgos laborales. En esta segunda edición, Laboralia alberga el III Congreso de Seguridad y Salud en el Trabajo de la Comunidad Valenciana, el III Congreso de Recursos Humanos de AEDIPE, así como

dos Jornadas de Prevención de Incendios Forestales. Además de la celebración de los congresos, y continuando con la iniciativa emprendida en la primera edición, se llevarán a cabo diferentes demostraciones de trabajo en altura, de riesgos en tensión, de extinción de incendios, uso de maquinaria, etc. Con todo ello, los visitantes pueden ver la utilidad práctica de los productos y servicios que en la superficie de exposición se les ofrece. La primera edición de Laboralia, celebrada del 21 al 24 de noviembre de 2001, contó con más de 300 firmas expositoras y con la visita de 10.000 asistentes (8.000 de los cuales eran profesionales del sector). Además, la superficie destinada para exposición ascendió a 20.000 metros cuadrados y otros 8.700 más fueron reservados para actividades complementarias: conferencias, mesas redondas, debates, presentaciones de obras y reglamentos de seguridad, exposiciones y demostraciones prácticas (como desfiles de moda de vestuario profesional y de equipos de protección individual, buceos en túneles de humo, extinciones de incendios o simulacros de primeros auxilios).

Feria de Valencia Del Del 33 al al 55 de de abril abril en en Feria Feria Valencia Valencia

En Eurobrico, las firmas más prestigiosas del sector presentan sus últimas novedades en bricolaje.

Eurobrico 2003 aumenta en un 45% su participación EN EUROBRICO

SE ENCONTRARÁ REPRESENTADA TODA LA OFERTA Y LAS NOVEDADES DE LOS CINCO GRANDES SECTORES DEL BRICOLAJE : O RDENACIÓN , C OCINA BAÑO, FERRETERÍAS/ELECTRICIDAD, DECORACIÓN Y BRICOLAJE EXTERIOR. Un total de 175 empresas participan en la próxima edición de Eurobrico, Salón Profesional del Bricolaje, que tendrá lugar en Feria Valencia del 3 al 5 de abril próximos. Esta cifra supone un aumento de participación del 45% respecto al año pasado, al pasar de 120 a los 175 expositores actuales.

DATOS TÉCNICOS • CARÁCTER: Feria exclusivamente profesional. • PERFIL DE EXPOSITORES: Fabricantes y distribuidores que pertenecen a todos los sectores relacionados con el mundo del bricolaje. • PERFIL DE COMPRADORES: Grandes superficies y detallistas. • FECHA CELEBRACIÓN: 2-5 Abril. • UBICACIÓN: Feria Valencia.

La participación extranjera representa el 7% del total de expositores. En Eurobrico'03, expondrán empresas de Portugal, Francia, Italia, Inglaterra y Noruega. Eurobrico, en su segunda edición, es un certamen plenamente consolidado. Prueba de ello es que el 95% de los expositores del año pasado volverán a estar presentes en la feria para mostrar las últimas novedades que lanzan al mercado del bricolaje. Ordenación, Decoración, Bricolaje Exterior, Cocina y Baño y Ferretería son los cinco sectores que componen la oferta de Eurobrico. La perfecta sectorización del certamen facilitará a los profesionales su visita, puesto que encontrarán una oferta global y completa en un único recinto ferial. Eurobrico es la única feria especializada del sector existente en España y, pese a su juventud, firmas de reconocido prestigio internacional -como Black & Decker o Bosch-

no han querido perderse esta cita. Paralelamente a la exposición comercial, Eurobrico celebrará unas jornadas técnicas que abordarán temas de gran interés para los profesionales del sector. El mercado del bricolaje en España, las últimas innovaciones, o el futuro de la distribución serán algunos de los contenidos de las conferencias. Eurobrico es una interesante plataforma comercial para los fabricantes, donde abrirse a nuevos mercados y ampliar negocio. Para los compradores, supone una de las muestras comerciales más representativas para conocer las últimas novedades en materia de bricolaje.

EUROBRICO ES LA ÚNICA FERIA ESPECIALIZADA DEL SECTOR DEL BRICOLAJE EN

ESPAÑA Abril 2003 •

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Recinto Ferial

Castilla y León, Valencia, México, París y Barcelona, innovación en el sector alimenticio Alimentaria Castilla y León El pasado mes de marzo se celebró la novena edición Alimentaria Castilla y León en Feria de Valladolid. Desde que comenzara su andadura en 1987, se ha ido consolidando como un evento clave para la industria de la alimentación en España. La oferta de la Feria se concentra en cinco salones monográficos dedicados a vinos, carnes, tecnología alimentaria, productos de gran consumo y lácteos. Una superficie total de 25.000 m2 en la que 1.028 expositores nacionales e internacionales mostraron sus productos y servicios más innovadores a fabricantes y distribuidores del sector de la alimentación.

Alimentaria México La 3ª edición del Salón Internacional de la Alimentación y las Bebidas se celebrará del 3 al 6 de junio de 2003 en el recinto ferial de Expo Santa Fe de México DF. Es el mayor referente de la industria alimentaria del país y se centra en la internacionalización y la innovación. Alimentaria Exhibitions organiza este evento, cuyo principal objetivo es consolidarse como el mejor punto de encuentro de productos y tecnología alimenticia entre América y Europa. Fabricantes, importadores y distribuidores de México, EE.UU., Europa y Latinoamérica serán los principales expositores.

Alimentaria 2003 es el mayor escaparate alimentario del país.

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Abril 2003

InterAlimed 2003 La Feria Internacional de la Alimentación Mediterránea, InterAlimed, inaugurará su tercera edición del 22 al 26 de octubre de 2003 en Feria Valencia. Este certamen, de carácter bienal, constituye la oferta más amplia del mercado en alimentación mediterránea y tiene una gran acogida entre los profesionales del sector. Entre ellos encontramos grandes distribuidores, mayoristas y minoristas, plantas de manipulación y envasado, almacenaje, hostelería y restauración. La industria agroalimentaria se reúne para presentar las últimas novedades en productos de consumo, tecnología,

maquinaria, marketing y, al mismo tiempo, es un marco ideal para establecer contactos entre visitantes y expositores. La presencia de visitantes profesionales de más de 40 países en 2001, la convierte en un foro de encuentro ideal para el mercado del Arco del Mediterráneo, la UE, la Europa del Este y Latinoamérica.

SIAL 2004 SIAL 2004, Salón Internacional de la Alimentación, se celebrará del 17 al 21 de octubre de 2004 en el Nord Villepinte de París. Este evento se ha convertido en la cita líder mundial para los profesionales de la agroalimentación. La pasada edición de 2002 contó con la asistencia de 135.000 visitantes y 98 países expositores. Además de presentar sus

productos (congelados, preparados, biológicos, dietéticos, dulces, etc), se debatieron temas como los retos de la exportación, la política agraria común o la exigencia de calidad en los productos alimenticios. Una ocasión imprescindible para los profesionales, de hacer negocios y presentar sus ofertas más novedosas.

Alimentaria Barcelona 2004 Fira Barcelona acogerá del 8 al 12 de marzo de 2004 el Salón Internacional de la Alimentación y Bebidas, Alimentaria 2004, en los recintos de Montjuic y Gran Vía. Alimentaria Exhibitions, joint venture formada por Fira Barcelona y Reed Exhibitions, organiza las principales ferias de alimentación y bebidas en Lisboa, México y Barcelona, siendo ésta última una de las tres exposiciones más importantes a nivel mundial. La pasada edición de Alimentaria registró la cifra de 141.000 visitantes de más de 80 países de todo el mundo, en la que 3.000 empresas presentaron

sus productos. La Feria se compone de once áreas monográficas, Intervin, Interlact, Expobebidas, Interoliva, Multiproducto, Vegefruit, Interpesca, Expoconser, Intercarn y Congelexpo y Mundidulce.

En Innoval se presentan las nuevas tendencias en alimentación.

SITC 2003 La 12ª edición del Salón del Turismo en Cataluña, organizado por Fira Barcelona, se celebra del 3 al 6 de abril de 2003 en Montjuic. Cerca de 1.300 expositores de 55 países presentarán sus últimas ofertas. Podemos destacar en esta edición, una mayor presencia de cadenas hoteleras, compañías de cruceros y países extranjeros, entre ellos Túnez, país invitado, cuya oferta se centrará en la zona del Sahara.

Ampliación de Fira Barcelona El nuevo recinto de Fira Barcelona, ubicado en Hospitalet, será el más moderno de Europa gracias a un proyecto que se hará realidad en 2007 y que contará con cuatro pabellones nuevos y un auditorio, ocupando una superficie total de 340.000 m2. El acuerdo ha sido firmado entre la Generalitat, los ayuntamientos de Barcelona y Hospitalet, la Mancomunidad de Barcelona y la Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Barcelona. El proyecto para realizar la ampliación estará a cargo del arquitecto japonés Toyo Ito, conocido por ser un exponente clave de la arquitectura moderna.

EXPOFRANQUICIA fomenta el contacto empresarial MONEDA ÚNICA

FIM, la Feria Internacional del Mueble, y Expofranquicia, el Salón de la Franquicia, se celebrarán en el Parque Ferial Juan Carlos I de Madrid en abril y mayo, respectivamente.

Feria Internacional del Mueble La 22ª edición de FIM nos ofrece, del 22 al 27 de abril de 2003, las últimas novedades y tendencias del mercado del mueble. Estilo clásico, rústico-provenzal, tradicional, colonial o actual son las tendencias que los expositores nos presentan en diez modernos pabellones que facilitan la visita del profesional.

Expofranquicia El 9º Salón de la Franquicia, del 8 al 10 de mayo de 2003, es un marco ideal para el encuentro de inversores y profesionales cualificados interesados en abrir nuevos nego-

cios o en expandir los ya consolidados. Esta edición se perfila como la más completa de las que se han celebrado. Más de 125 expositores ya han confirmado su participación y entre los sectores con más proyección, encontramos Restauración, Ocio y sectores especializados como Consultoras o Servicios Financieros. Una gran ocasión para informarse y asesorarse sobre posibles negocios y fomentar el contacto empresarial.

Se clausura el 8º Salón del Cazador

Tianguis Turístico en México El foro más importante del turismo mexicano, Tianguis Turístico, se celebra del 30 de marzo al 2 de abril de 2003 en el Centro Internacional de Acapulco, México. La Feria está formada por dos salones principales, Teotlhuacan y Cholula/Chichen Itzá, donde los profesionales nacionales y extranjeros expondrán sus ofertas turísticas al visitante profesional. Las Suites de Negocios constituyen un foro de encuentro para que las empresas turísticas mexicanas, a través de citas pre-establecidas, tengan la oportunidad de hacer negocios, firmando contratos de venta de sus productos y servicios turísticos a empresas nacionales o extranjeras que acudan a la Feria. Las Suites reciben la visita de cerca de 10.000 profesionales del sector turístico, entre los que destacan agencias de viajes, touroperadores, oficinas de turismo y los máximos representantes del gobierno mexicano. Esta edición espera la asistencia de 8.500 asistentes que realizarán sus ofertas y compras en 472 Suites de Negocios.

Expofranquicia presenta las tendencias de negocios con mayor expansión.

José Terreros, director de Moneda Única, conversa con Francisco Álvarez-Cascos, ministro en Venatoria.

Salone Internazionale del Mobile en Milán Fiera Milano presenta del 9 al 14 de abril de 2003, la 42ª edición del Salón Internacional del Mueble, en la que participan 2.160 expositores de toda la industria. La novedad este año son las dos nuevas secciones de Textil y Baño, que junto con el resto de sectores, nos presentarán sus productos y diseños en todos los estilos, desde clásicos a ultramodernos, desde lo étnico a lo tecnológico.

Venatoria & Jeep 2003 celebró su 8ª edición del 13 al 16 de marzo de 2003 en el recinto ferial Juan Carlos I. El Salón del Cazador es la mejor oportunidad para disfrutar de todas las novedades del mundo de la caza y de las magníficas exposiciones de trofeos de la temporada anterior. Entre los expositores, se encontraban armas de lujo artesanales, artesanos del cuero, firmas de moda para la caza, taxidermistas, profesionales cinegéticos y automóviles Chrysler y Jeep. El Salón se clausuró con más de 6.000 visitantes y un alto número de reservas para la próxima edición.

Lightstyle en Messe Frankfurt La Feria Monográfica Internacional de Lámparas para Recintos Interiores se celebra en Messe Frankfurt del 26 al 29 de abril de 2003. Unos 180 expositores presentarán sus productos para que visitantes, profesionales especializados en decoración de escaparates y tiendas conozcan las últimas tendencias en iluminación interior. Además obtendrán información sobre las normas de calidad de la UE. Abril 2003 •

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Logística y Transporte Internacional

GRUPOS LOGÍSTICOS (II) Como les anunciábamos el mes pasado, en este número vamos a seguir presentando a los principales operadores logísticos de nuestro país. Les ofrecemos una información actualizada sobre la situación de los grupos y sobre sus proyectos más recientes, con el fin de que conozcan cómo se adaptan estas compañías a las exigencias del mercado y cómo evolucionan. Este año se celebran varias ferias y encuentros importantes para el sector de la logística y el transporte. La Bienal ya ha tenido lugar y las demás están previstas para más adelante. En el resto de la sección, citamos a otras compañías importantes del sector. Algunas de ellas tienen una especial relación con México y por eso figuran en este número, otras destacan por sus nuevos proyectos o por su trayectoria.

As we had announced last month, in this issue, we will continue dealing with logistic groups in our country. We have tried to offer you the most updated information about the current situation of the groups and, their most recent projects in order to show you how these companies adapt themselves to the market demands and how they develop. Several trade fairs and important meetings will be held during this year related to the logistic and transport sector. The Biennial Logistics Exhibition in Paris has already taken place and the rest are planned for the near future. The rest of the section deals, as usual, with the companies of the logistic sector. Some of them have a special relationship with Mexico, the market that we are analysing in a deeper way in this month’s issue and other because of their new projects or their development.

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Fortalecimiento en el Este de Europa

Sede central de la empresa en la ZAL de Barcelona.

ABX Logistics, filial especializada en logística y transporte de la Sociedad Nacional de Ferrocarriles de Bélgica (SNCB), es una de las principales referencias del sector logístico y transporte de nuestro país. Entre los servicios que presta, destacan los de Transporte Internacional por tierra, mar y aire, Servicios Logísticos, Express Service, Servicio de Aduanas e Intrastat y servicios a

Ferias y Exposiciones. En 2002, la fusión de la filial española y la portuguesa dio lugar a ABX Logistics Iberia, que ha ampliado sus servicios de transporte internacional con la creación de una nueva línea de tráfico terrestre regular, conectando España con Bulgaria. Asegura la distribución final de las mercancías a través de Scorpion Shipping, una de las compañías más importantes del mercado búlgaro. Este nuevo servicio atenderá las necesidades del sector textil, químico, juguetero y automoción y completa los tráficos semanales que ya ofrece hacia otros países del Este de Europa (República Checa, Polonia, Hungría y Eslovaquia). Además, durante 2003, la empresa tiene previsto poner en funcionamiento líneas hacia Rumanía y Eslovenia y ha creado, también, servicios de tráfico terrestre hacia Alemania y Grecia.

Geodis Teisa amplía servicios e infraestructuras El operador logístico y de transporte Geodis Teisa es la filial en España del Grupo Geodis, una de las principales referencias del sector logístico a nivel internacional. Trabaja para los sectores de automoción, alta tecnología, química-farmacia, gran consumo e industria. El Grupo apuesta por el desarrollo y crecimiento de su filial en España; para ello, ha desarrollado un plan estratégico para los próximos años. Uno de los pilares básicos del plan es la integración de los servicios actuales de la compañía (paquetería nacional, eurodistribución, cargas completas, transporte internacional aéreo y marítimo y servicios logísticos) en una oferta global "puerta a puerta" entre España y cualquier lugar del mundo. La compañía tiene previsto crear nuevas líneas de transporte hacia Extremo Oriente, ampliar las de transporte terrestre

con Alemania y Benelux y desarrollar sus servicios para Canarias. Además, va a poner en funcionamiento un sistema de escaneo de albaranes (acuerdo con Neopost) que se añadirá a los procedimientos ya existentes de etiquetado de códigos de barras y de Track & Trace. Otros aspectos esenciales del plan son la ampliación de infraestructuras y la reorganización de las filiales (Geodis Teisa y Geodis Logistics Iberia) en una filial única.

Grupos logísticos Grupo Logística y Transporte Internacional

Gestión logística por tierra, mar y aire El Grupo Cat es una de las principales empresas del sector logístico en la Península Ibérica: dispone de un total de 35 plataformas logísticas y de una plantilla de más de 200 empleados. Se organiza por unidades de negocio; la de Logística Cargo se encarga de realizar todas aquellas actividades de transporte internacional y logística, gestionando todas las operaciones de transporte del grupo, tanto las realizadas por vía marítima y aérea como las terrestres. Los principales servicios que presta esta unidad a las empresas exportadoras son: Transporte Aéreo (gestión de la contratación de seguros o las operaciones aduaneras de importación y exportación), Transporte Marítimo (en contenedor o en régimen de grupaje), Proyectos Industriales (transporte de materiales para proyectos industriales complejos o grandes obras de ingeniería), Aprovisionamiento (grupaje, rutas milk run, entregas Just-In-Time o Sincrono), Almacenaje y Preparación de

Pedidos (100.000 metros cuadrados de superficie para labores de manipulación, stockage y preparación de pedidos), Mensajería Industrial (recogida y distribución de mercancía puerta a puerta, distribución nocturna, express y convencional), Carga Completa (operaciones específicas como rutas complejas, participación en labores de carga y descarga y utilización de medios diversos), Bike CAT (producto diseñado para fabricantes, importadores y concesionarios de motocicletas para el transporte, almacenaje y montaje de los vehículos listos para su venta) y otros servicios "a medida" que se suponen fuera de los productos estándar (procesos de logística post-venta, gestión de embalajes y contenedores...). CAT cuenta con gran experiencia en sectores como el industrial, bienes de equipo y componentes, químico y gran distribución. En automoción, dispone de 12 centros logísticos en la Península Ibérica, prepara más de 150.000 vehículos anuales y trans-

Ignacio García Pelayo, director de servicios asociados de Logística de Vehículos.

porta un volumen superior a las 850.000 unidades (turismos y vehículos industriales). Ignacio García-Pelayo acaba de ser nombrado nuevo director de servicios asociados de la unidad CAT Logística de Vehículos para la Península.

Tibbett & Britten ofrece un nuevo servicio

Reducir costes y tiempos es el objetivo de este nuevo servicio. MONEDA ÚNICA

Tibbett & Britten está desarrollando un nuevo sistema logístico de llegadas por toda Europa llamado “Inbound Logistics Service”, y cuyos centros de suministro se encuentran en Europa, Estados Unidos, África y Asia. Este servicio cubre desde el suministro de materias primas a industrias 114

de manufactura. Previamente, se realiza un estudio para evaluar la cadena de suministro ya existente y buscar los beneficios y ahorros de la mano de un especialista en gestión de transportes. Tras la asesoría, el cliente designa a Tibbett & Britten como su suministrador. También introduce un servicio de Cen-

tros Europeos de Respuesta (European Response Centres). Este servicio nació dada la creciente necesidad, por parte de las compañías logísticas, de revisar cómo gestionan el movimiento de mercancías desde sus áreas de producción los minoristas europeos, cuyos puntos de producción se encuentran cercanos a los lugares de venta. Para satisfacer esta necesidad, los servicios de Inbound Logistics han desarrollado estos centros en toda Europa para poder ofrecer una mayor cobertura a sus clientes. La ventaja principal que ofrece al minorista y suministrador es un servicio de respuesta flexible que permita entregar los productos directamente, reduciendo así tiempo y coste, evitando el almacenamiento y entrega en el país de origen. Además se realiza un control de materia prima y componentes en el país de manufactura. Los servicios integrados en Inbound Logistics incluyen: recogida nacional de productos y entrega de materias primas, empaquetado, almacenamiento y entrega directa.

Abril 2003

Grupos logísticos Grupos logísticos Grupos logísticos Grupos logísti

os logísticos Grupos logísticos Grupos logísticos Grupos logísticos

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ticos Grupos logísticos

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Grupos logísticos Gru Logística y Transporte Internacional

Fuerte implantación en Portugal

H. Sanz es un proveedor de soluciones logísticas para empresas de toda la Península Ibérica. Desde su fundación, en 1974, ha ampliado y diversificado sus actividades originales para convertirse en una empresa especializada. Actualmente, trabaja para diferentes secto-

res relacionados con la perfumería, la cosmética, la droguería o la ferretería, así como el sector editorial y el ocio. Entre los diferentes servicios que ofrece para la exportación, con fuerte implantación en Portugal, podemos destacar los siguientes: transporte y distribución de mercancías, manipulación de mercancías, almacenaje y servicios adicionales (recientemente, ha actualizado su página web con el objetivo de incrementar y mejorar los servicios que ofrece a través de la red, como el seguimiento de expediciones y el control de stocks, que permiten conocer online el estado real de la mercancía). Por otra parte, junto con Portugal, realiza tráficos hacia Alemania, Dinamarca, Francia, Eslovaquia, República Checa o Italia.

En los cinco continentes MONEDA ÚNICA

La filial española de Cretschmar Cargo, transitario de origen alemán especializado en el grupaje medio de mercancía, ofrece servicios de transporte internacional por tierra, mar y aire a países de los cinco continentes. Además, presta servicios logísticos de almacenaje, distribución, gestión de stock, manipulación de mercancías, picking, packing o seguimiento de la mercancía a través de Internet. Ofrece conexiones vía terrestre hacia toda Europa, así como aéreas y marítimas hacia países de todo el mundo. En los últimos años, ha fortalecido especialmente sus servicios hacia Europa del Este (Polonia, República Checa, Hungría, Eslovaquia, Estonia, Letonia o Lituania) con la apertura de nuevas líneas.

Igualmente, ha incrementado sus servicios hacia Escandinavia y hacia países de la UE como Alemania, Francia o Dinamarca. Recientemente, ha alcanzado un acuerdo con la empresa Hellman Worldwide Logistics, según el cual ésta será el nuevo corresponsal de la compañía en Inglaterra. La delegación española de Cretschmar transportará todo tipo de productos y mercancías.

Para todos los sectores

El Grupo Logístico FCC cuenta en la Península Ibérica con una de las mayores infraestructuras: 350.000 metros cuadrados de superficie de almacenaje, repartidos en 24 plataformas logísticas de distintas localidades. Está conformado por los operadores logísticos Aitena-Loacsa y Logística Navarra, que complementan su oferta para cubrir diferentes segmentos del mercado. El primero está especializado en sectores de gran consumo (alimentación y bebidas, cosmética, droguería, perfumería, electrodomésticos) y el segundo, en la elaboración y desarrollo de proyectos logísticos para sectores como el de farmacia, cosmética y perfumería, electrónica, informática, óptica o telecomunicaciones, así como para empresas del sector de la automoción. Aitena-Loacsa ha desarrollado recientemente un nuevo servicio de intercomunicación con sus clientes, que aprovecha las ventajas y oportunidades que ofrecen Internet y las nuevas tecnologías para permitir el seguimiento on-line del desarrollo de cada proyecto logístico.

Máxima seguridad en todos los envíos MONEDA ÚNICA

TNT Express, dedicada al transporte urgente, la logística y la distribución de correo, opera en España desde 1988. Actualmente, cuenta con 33 centros operativos, de 353.106 metros cuadrados de capacidad, y con una plantilla de 1.600 empleados y 500 conductores. Pertenece a TPG, compañía con central en Amsterdam, que da empleo a más de 150.000 personas y presta servicios a más 116

de 200 países. Acaba de recibir la certificación en seguridad otorgada por la Asociación de Protección de la Alta Tecnología (TAPA), lo que garantiza a sus clientes seguridad en el tránsito, almacenaje y entrega de todos sus envíos. La entrega a tiempo y en perfectas condiciones es, según el Director de Seguridad de TNT Express, un elemento diferenciador de la calidad de servicio que ofrecen a sus clientes.

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Grupos logísticos Grupos logísticos Grupos logísticos Grupos

Citas esenciales para el sector de la logística y el transporte Soluciones para todos los eslabones de la cadena logística La Bienal Europea de la Logística (celebrada en marzo) reúne cada dos años todo tipo de equipos, servicios y soluciones para cada uno de los eslabones de la cadena logística. En la Exposición se han combinado tres salones y un ciclo de conferencias para ofrecer una oferta global: MANUTENTION 2003, EL 27º Salón Internacional de la Manutención y la Logística, en el que 250 expositores han presentado sus últimas novedades tecnológicas y mejores servicios en materias de levantamiento, barquillas elevadoras, carros...Han participado Solutions for every link in the logistic chain In the European Biennial Logistics Exhibition which took place last March, three dif-

los principales protagonistas de la manutención: Toyota, Daewoo, Siemens, Savoye y un largo etcétera. PACK-LOG, 3er Salón Internacional del Embalaje de Protección, Almacenamiento y Envío. TRANSLOG MEETINGS, 2ª Cita de Negocios y Salón del Transporte y las Prestaciones Logísticas. LOS ENCUENTROS DE LOGÍSTICA, 2as Conferencias Internacionales sobre Logística. Además, ha habido un pabellón dedicado exclusivamente a España dentro de la operación “España Invitado de Honor” y se han entregado trofeos, por primera vez este año, para premiar la innovación.

ferents exhibitions took place at the same time: MANUTENTION, in which around 250 exhibitors presented their latest technological novelties; PAC-

KLOG is the show for packaging; TRANSLOG MEETINGS, business meetings for transport. Spain has been the guest country in this edition.

Para profesionales del transporte Del 8 al 12 de abril se celebra en Lyon (Francia) el Salón Europeo de la Carrocería Industrial y del Transporte, para carroceros, fabricantes de vehículos industriales o utilitarios, de remolques, de materiales intermodales....

The European Exhibition of Industrial Body Building and Haulage will take place from 8th to 12th April 2003 in Lyon. It is addressed to producers of industrial vehicles, cars, trailers and intermodal materials, among others.

Embalaje y procesos alimenticios El Salón Internacional del embalaje y los procesos alimenticios (Packtech-Foodtech) de Sanghaï (China), tiene lugar este año del 9 al 11 de abril. Ofrece soluciones para el embalaje y el etiquetado de la mercancía, así como equipamiento para los procesos alimenticios. Packaging and Food Processing. Packtech-Foodtech, the Shangai International Exhibition for Packaging and Food Processing Technology will be held from 9th to 11th April 2003 in Shangai, China. It will offer solutions for packaging and equipment for food processing.

Logística y Transporte Internacional

Citas esenciales para el sector de la logística y el transporte “Todo en uno” La novena Feria Internacional de Logística, Telemática y Transporte de Carga y Pasajeros (Transport Logistic 2003) tendrá lugar los días 20 a 24 de mayo en el Nuevo Centro de Exposiciones de Munich. El concepto clave de Transport Logistic es el de “todo en uno”, la interacción de los cuatro sectores principales del transporte: logística y telemática, tráfico interno del material, transporte de carga y transporte de pasajeros. En la feria, se puede encontrar información novedosa sobre todo lo relacionado con estos cuatro bloques: sistemas de comunicación, procesamiento de datos, e-business

“Four sectors in one trade fair” The ninth edition of Transport Logistic will take place from 20th to 24th May 2003 in the

y e-commerce, embalaje, equipamientos para cargaderos y terminales, instalaciones para almacenamiento, transporte y distribución, transporte terrestre, marítimo o aéreo, operadores logísticos y servicios de transporte público, entre otros muchos temas. Tendrán lugar, también, eventos informativos, foros de discusión y talleres. Además, Messe München, en colaboración con el aeropuerto de Munich y Air cargo Week, organiza Air Cargo Europe, que combina las exposiciones con conferencias sobre transporte aéreo de mercancías y que se celebra cada dos años como parte de esta feria.

new Exhibition Centre of Messe Munich. The key concept is the interaction between the main four sectors of transportation:

logistic, international material traffic, passenger and freight transport. The latest novelties related to these sectors can be found in this trade fair.

Planes de desarrollo para el transporte El IV Congreso Internacional de Transporte de Cargas (Buenos Aires, 29 y 30 de mayo), cuya organización está en manos de la Fundación para la Formación Profesional en el Transporte (FPT), expondrá un plan para el transporte a nivel nacio-

nal y regional. Espera visitantes de Brasil, Bolivia, Francia, España, México y EE.UU., entre otros.

“Show logístico” logística (este año lanza su Centro de Distribución, sobre nuevas tecnologías). Almacenes virtuales, cines y museos convierten este evento en un verdadero “show logístico”.

“Logistics Show” Expologistics, from 2nd to 4th July 2003 in the Centro Banamex in Mexico City, will get together more than 350 national and international companies and it will give them the opportunity to make trade relations with the suppliers and to know the-state-of-the-art in technology for the logistics sector. There will be virtual stores, cinemas and museums make this event a real show.

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Abril 2003

Puertos del Estado, en colaboración con ANTAQ (Agencia Nacional de Transportes Aquaviarios, de Brasil), organiza el 2º Encuentro Iberoamericano sobre Intercambio Tecnológico Portuario (del 1 al 7 de junio en Salvador de Bahía, Brasil). La entidad española participa también en FITRANS (abril), Transport Logistic y SIL, entre otros eventos. Este encuentro está dirigido a Autoridades Portuarias, ingenieros consultores, constructores, operadores Technologic-Port Interexchange in Brazil The second Latin American Meeting for TechnologicPort Interexchange will be held from the 1st to 7th June

portuarios, entidades y organismos públicos y privados de financiación. Se tratarán los siguientes temas: actualidad portuaria iberoamericana, en una sesión plenaria el primer día del evento, gestión del transporte marítimo y explotación de terminales, y tecnología y desarrollo portuario. Paralelamente, se organizan actos sociales y visitas técnicas. La sede será el centro de conveniones del Hotel Pestana Bahía.

2003 in the conventions centre of the Hotel Pestana Bahía in Salvador de Bahía, Brazil. The Spanish Puertos del Estado in collaboration with ANTAQ in Brazil will

organise this event. The topics developed about Latin American port current affairs will be shipping transport, terminals, technology and port development.

Punto de encuentro de la actividad logística del Sur de Europa

Plans of development for tranport The V International Conference of Freight Transport will take place on 29th and 30th May 2003 in Buenos Aires will debate a plan for tranport at a national and regional level. Participants will come from Brazil, Bolivia, France, Spain, Mexico and the USA, among others.

Expologística 2003 (2-4 julio, Cento Banamex, Ciudad de México) reunirá a más de 350 empresas nacionales y multinacionales, lo que permitirá a los empresarios relacionarse con los proveedores más novedosos del mercado y conocer los últimos avances tecnológicos en materia de

Intercambio Tecnológico Portuario en Brasil

El Consorci de la Zona Franca de Barcelona, cuya nueva sede visitó el pasado 10 de marzo el ministro de Ciencia y Tecnología, Josep Piqué, impulsa proyectos para diferentes sectores económicos. Para el logístico, organiza el Salón Internacional de la Logística (SIL), que este año celebrará su quinta edición del 17 al 20 de junio en el Recinto Ferial Montjuic (Barcelona). En el mismo marco, tendrán lugar las XXV Jornadas del Centro Español de Logística, cuyo núcleo central será la integración de la gestión de la cadena de sumistro.

Meeting point of the logistic activity in the South of Europe The Consortium of the Dutyfree zone of Barcelona organises the International Exhibition Show for Logistics

Como novedad de estas jornadas, destacan los “interactive workshop” (mesas redondas sobre nuevas tecnologías, externalización, operativa logística...) y el Juego Logístico (taller práctico). El SIL ofrece actos paralelos como Jornadas Técnicas; este año, con unos novedosos Encuentros Empresariales, Áreas de Exhibición (SIL-ICIL, PLAZA UNIVERSO, LOGISMARKET, LINDE) y un área de exposición específica (ELOGISTICS), además de otros actos sociales (acto inaugural, entrega de galardones, etc.)

(SIL) from 17th to 20th June 2003 in the exhibition site of Montjuic, Barcelona. The XXV Conference of the Centro Español de Logística will take place at the same

time that the Fair. A novelty in this year’s event are the interactive workshops, in which proffessionals have the opportunity of a direct contact with hosted buyers.

Presencia en 12 aeropuertos mexicanos Entrevista a Javier Marín, consejero delegado de Aena Internacional. - Aena Internacional está presente en doce aeropuertos mexicanos desde 1999, ¿cómo ha evolucionado su participación en la gestión de dichos aeropuertos desde entonces? Desde que el consorcio que liderábamos ganó la licitación para la participación en el Grupo Aeroportuario del Pacífico (GAP), hemos pasado por varias etapas para afrontar los retos que se nos han ido presentando. Uno de los objetivos iniciales prioritarios era acometer el programa de inversiones previsto en los planes maestros de desarrollo. En estos primeros años eran necesarias importantes inversiones, no solamente para mejorar las instalaciones al servicio de los pasajeros, sino también aquellas que considerábamos imprescindibles, es decir, todas aquellas relacionadas con la seguridad. Nosotros nos hicimos cargo de la gestión a principios de 2000 y, después de tres años, hemos superado de forma significativa los montos de inversión inicialmente previstos. Además de invertir en alcanzar estándares internacionales de seguridad y calidad en el servicio, hemos invertido en actuaciones orientadas a incrementar la actividad de las zonas comerciales de los aeropuertos, así como en otras actividades complementarias como la carga aérea, donde estamos desarrollando una importante infraestructura en el aeropuerto de Guadalajara. También cabe destacar el programa de adaptación de los aeropuertos para facilitar el acceso de los discapacitados. La principal dificultad que nos hemos encontrado ha sido consecuencia de la crisis económica y de los acontecimientos del 11s. Ambos efectos han incidido de forma importante en el transporte aéreo y como consecuencia, en los ingresos aeroportuarios. Aunque el final del pasado año reflejó una cierta recuperación de los parámetros de actividad aeroportuaria, el cierre del ejercicio presentó cifras totales de pasajeros inferiores a las del año 2000.

A pesar de esta situación de crisis, creemos que el mercado mexicano tiene un gran potencial y, en este sentido, estamos manteniendo nuestras actuaciones en el convencimiento de una continuidad en la tendencia a la recuperación del tráfico aéreo presentada en los últimos meses. - Además de la gestión de los aeropuertos, Aena Internacional ofrece otros servicios, ¿en qué consisten estos servicios?, ¿tienen algún proyecto, actualmente, con alguno de los aeropuertos mexicanos? Aena Internacional es el "socio operador" en el Grupo Aeroportuario del Pacífico y entre sus compromisos está el de transferir tecnología. Aena es la organización operadora de aeropuertos y navegación aérea mas grande del mundo. Como tal, ha adquirido un importante conjunto de conocimientos y experiencias. En México se han implantado sistemas de información, normas y procedimientos de prestación de servicios y se han realizado actividades de planificación o estudios de mejora en las diferentes disciplinas que engloba la gestión aeroportuaria. En definitiva, los servicios prestados no se limitan a actuaciones puntuales, sino a un continuo proceso de mejora y de transferencia de experiencias y conocimientos. - ¿De qué manera participan las empresas españolas como proveedores en los aeropuertos en que Aena Interna-

cional está presente en México? Para cumplir con nuestro principal objetivo en México, que es gestionar de la forma más eficiente y segura los aeropuertos en los que estamos presentes, debemos contar con proveedores de bienes y servicios apropiados. Para ello buscamos favorecer al máximo la libre competencia. Afortunadamente, el mercado mexicano está desarrollado y presenta un buen y adecuado número de proveedores. El sector aeroportuario español dispone de grandes capacidades en las diferentes especialidades, desde la ingeniería y la construcción hasta la prestación de servicios en los aeropuertos, y algunas empresas españolas participan compitiendo en los concursos convocados por el Grupo Aeroportuario del Pacífico. Abril 2003 •

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Logística y Transporte Internacional

Sistemas de Fletes Españoles apuesta por el mercado mexicano MONEDA ÚNICA

Como compañía valenciana, originaria de Alicante, Sistemas de Fletes Españoles está desarrollando una serie de iniciativas orientadas específicamente hacia las empresas valencianas que quieren acceder a los mercados en Latinoamérica, muy especialmente al de México, con unas bases amplias, firmes y que fomentan la cooperación empresarial. El director general, Jairo Carrillo, Jairo Carrillo, director general, de comenta: "el merSistemas de Fletes Españoles cado mexicano es complicado, pero tiene un enorme potencial para el empresario español. Nosotros hemos conseguido consolidarnos en él, con oficinas propias en México D.F. y contando con varias

de las empresas más importantes del país como clientes. Es fácil implantarse en México, sólo se nos exigió que el gerente de la empresa tuviera residencia en el país.” En este sentido, se han abierto distintas líneas de trabajo con la Autoridad Portuaria de Valencia, así como con distintos foros y proyectos que potencian la relación comercial entre la Comunidad Valenciana a todos los niveles, y el mercado latinoamericano, uno de los más apetecibles del mundo para las exportaciones y las inversiones españolas. El Director General destaca:“México tiene arancel cero para todas las mercancías que salen de Méjico a EE.UU. Hay empresas que mandan el producto inacabado a México para terminarlo allí, y así, poder venderlo en EE.UU. sin tener que pagar impuestos.” Además de la apuesta por México, SFS abarca otros mercados latinoamericanos como Venezuela, Argentina, Chile y Puerto Rico, y ofrece servicios también en EE.UU. y Extremo Oriente.

Schenker México: corporativa para todo el país Schenker inició sus actividades en México en 1970, mediante una asociación con un broker local. En 1973 se estableció oficialmente y, actualmente, la oficina de México es designada como corporativa para todo el país. Cuenta con 50 empleados distribuidos en varias oficinas. La empresa presta servicios de transporte y logística (transporte aéreo, marítimo, terrestre y combinado, servicios de despacho aduanal, almacenaje, ferias y exhibiciones, servicios de mudanza, menaje de casa y empaque, servicio puerta a puerta y servicios logísticos para proyectos), servicios de valor agregado para las operaciones (empaque, despacho aduanal nocturno, control de productos perecederos, oficinas en el área de Aduana del aeropuerto...) y servicios al cliente que también aportan un valor añadido (establecimiento y seguimiento de pedidos, planeación por número de pieza, coordinación con agentes aduanales, información sobre mercados extranjeros, contactos de negocio, etc.).

Trasmediterránea:

nueva línea con el puerto argelino de Ghazaouet MONEDA ÚNICA

Uno de los principales activos de la línea marítima con Argelia que inicia Trasmediterránea es la oferta para el transporte de carga entre los dos países. Es la primera vez que una naviera española oferta un servicio marítimo regular, tanto de pasaje como de carga, con Argelia. Los puertos de Almería y Ghazaouet quedan enlazados con un buque Ferry tipo "Canguro" en una travesía de alrededor de seis horas, que prestará un servicio diario, durante el verano, y tres veces a la semana el resto del año, en ambos sentidos. Las posibilidades para el transporte de carga de la línea a Ghazaouet, una población situada a unos 200 kilómetros al oeste de Orán, dentro de una zona en pleno desarrollo industrial, se extienden tanto a materiales y bienes de equipo como a productos que sólo pueden viajar por vía marítima. La capacidad de carga del buque es de unos 500 metros lineales y dispone - al 120

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igual que el resto de buques de la flota de la Compañía - de la posibilidad de suministrar, durante la travesía, la energía eléctrica que los camiones frigoríficos necesitan para la perfecta conservación de los productos perecederos. El buque, además de carga, tiene capacidad para 1.000 pasajeros y cuenta con servicios de restaurante, autoservicio, cafetería, discoteca y piscina, además de disponer de camarotes y zona preferente. Las salidas se realizan a las 23:59 horas desde Almería tres días a la semana: martes, jueves y domingo; y a las 14:00 horas otros tres días desde Ghazaouet: lunes, miércoles y viernes. Durante el verano, desde el 23 de junio hasta el 16 de septiembre, hará una frecuencia diaria, en ambos sentidos, con el mismo horario de salidas. Trasmediterránea realiza otros servicios internacionales con los puertos marroquíes de Nador y Tánger, desde Almería y Algeciras respectivamente. En la zona del Estrecho, Trasmediterránea mantiene,

Juan Carlos Flores, director de Carga de la Compañía Trasmediterránea.

igualmente, conexiones con las ciudades autónomas de Ceuta y Melilla. Dos ferrys hacen un servicio diario con Melilla desde Almería y Málaga, que en verano se incrementa con la incorporación de un buque de alta velocidad; y el catamarán Alborán une con un mínimo de cinco salidas diarias, las ciudades de Algeciras y Ceuta en sólo 35 minutos.

Easyflet crea un nuevo puente logístico entre España y Marruecos JUAN GIMÉNEZ DELGADO, DIRECTOR GENERAL DE EASYFLET.COM, NOS HABLA DEL ACUERDO ALCANZADO CON COMATTIR PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO MONEDA ÚNICA

- Easyflet ha alcanzado un acuerdo jointventure con la empresa marroquí Comattir para crear un puente logístico entre España y Marruecos, ¿en qué consiste tal acuerdo? Fundamentalmente, en poder personalizar los servicios puerta a puerta, con trámites aduanales, de almacenaje y distribución, imperando 3 rutas o flujos muy definidos: RUTA SUR: nuestra exportación bajo cualquier modalidad, agregando otras cargas de la UE en tránsito para cargas de grupaje. RUTA NORTE: importación con los mismos servicios de la ruta anterior. RUTA NORTE EN TRÁNSITO: básicamente, cargas de grupaje con destino a UE y

terceros países, canalizados a través de Valencia por medio del centro logístico operativo vigente, aprovechando la infraestructura de Hamann International. Esta vía permite fomentar el transporte de las exportaciones marroquíes, muy deficientes por ahora, por ser escasas las alternativas y muy costosas. - España es el segundo país comercial con Marruecos de la Unión Europea y su segundo proveedor y cliente, ¿qué productos, mayoritariamente, son objeto de exportación e importación entre ambos países? Por datos estadísticos, las dos Comunidades más influyentes como proveedores son Cataluña y Valencia, siendo las exportaciones muy diversificadas. Por naturaleza de productos y mercancías, las de mayor volumen

Juan Giménez Delgado, director general de Easyflet.com.

se centran en las siguientes, al margen de otras muy variadas: maquinaria eléctrica y mecánica, algodón y sus derivados, textil e hilaturas, azulejo, revestimiento cerámico

Logística y Transporte Internacional y esmaltes, papel y cartón, envases de hojalata para la industria conservera, fertilizantes, fibras sintéticas, pequeña herramienta. Las importaciones se concentran más en productos tales como: pescado y crustáceos, confección, legumbres y hortalizas, conserva de pescado, frutos secos, abonos. - Los modos de transporte, dada la proximidad geográfica, se basan en el régimen terrestre (camiones TIR) y en el marítimo, pero Marruecos tiene deficiencias importantes en cuanto a servicios marítimos cson terceros países, ¿cómo van a fomentar este puente logístico? El puente logístico fomentará los flujos de carga al emplear cualquier medio de transporte a un coste competitivo, sin salirse el usuario de nuestro espectro, manteniéndose a lo largo de la cadena del transporte los mismos agentes logísticos y operativos. Los llamados "deep sea trades" son escasos en Marruecos por carecer de amplios servicios marítimos de Línea Regular, siendo los pocos existentes caros. No así desde España, donde las posibilidades son mayores, transbordándose containers completos (FCL) de orígenes distantes como Extremo Oriente. Este P. L. potenciará, sin duda, las cargas de grupaje, normalmente empleadas por las pymes, que sí se enfrentan a muchas desventajas. - ¿Qué tráficos se han puesto ya en funcionamiento y qué aceptación han tenido en el mercado? Las rutas sur y norte se llevan desarrollando desde finales del año pasado, empleando "routing orders", dependiendo de los Incoterms prevalecientes en cada operación. Al emplear nuestro "house bill of lading", impera una agilidad documental muy eficaz, trasmitiendo confianza al comprador, por saber en todo momento cómo y dónde está la mercancía. La tercera ruta en tránsito se iniciará en breve, ofreciendo desde Valencia, con Hamann International, los siguientes servicios: - salidas bisemanales con Francia, Inglaterra, Alemania, Italia, Portugal. - salidas semanales con países del Benelux, Irlanda y Escandinavia.

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Tráfico marítimo situación del sistema portuario español". El Presidente hizo un repaso del tráfico total del conjunto de puertos españoles en los dos últimos años (2001-2002), así como de la cifra de negocio alcanzada por el sistema portuario español, los gastos de explotación, los recursos anuales generados y las inversiones portuarias (públicas y privadas). Su conclusión fue que "en estos dos últimos Francisco Álvarez-Cascos en la inauguración oficial del Congreso. años, el sistema portuario El Palau Firal y de Congresos de español de interés general está más Tarragona acogió, el pasado mes de saneado económicamente y ha consolimarzo, el X Congreso de Tráfico Marí- dado su crecimiento y mejorado sus timo y Gestión Portuaria bajo el lema ratios de gestión, a pesar de una con"Nuevos escenarios de la actividad poryuntura económica internacional no tuaria". Conforme al programa técnico favorable". establecido, se presentaron estrategias, El ministro de Fomento, Francisco soluciones y experiencias por parte de Álvarez Cascos, también resaltó la reconocidos expertos nacionales e interimportancia de estos Congresos por nacionales y se discutió en mesas “pulsar, analizar y contrastar conjuntaredondas y coloquios sobre tres temas: mente el estado de la situación, los pro"La intermodalidad en el desarrollo de blemas, las necesidades, la vitalidad y, los puertos", "Retos de la Comunidad en resumen, los retos de futuro de este Portuaria" y "Sociedad, Seguridad y sector”. Medio Ambiente". Se refirió a Tarragona como a una En el acto inaugural, José Llorca, preciudad "que ha sabido compatibilizar el sidente de Puertos del Estado y del respeto a su rico legado histórico y culComité Organizador, afirmó que los tural y sus tradiciones con un importanobjetivos que persiguen estos congresos te desarrollo económico y empresarial, "no son otros que ser Foros de debate simultáneamente en el campo industrial del conjunto del sector portuario y en el de servicios". Su puerto es ya el español" y que "por su periodicidad cuarto del Estado en volumen de merbienal, son también un buen momento cancías y el primero - según el Ministro para hacer un análisis de la evolución y en desarrollo y aprovechamiento de las tendencias, así como un balance de la potencialidades de la intermodalidad

y gestión portuaria ferroportuaria para los crecimientos de los tráficos portuarios, moviendo, en la actualidad, prácticamente 30 millones de toneladas, con crecimientos anuales superiores al 10%, más de 6 puntos porcentuales por encima de la media española. Cascos atribuyó este crecimiento al impulso que el Puerto de Tarragona ha dado en los últimos años a la diversificación de sus tráficos y, particularmente, a la mercancía general, que en 2002 "ha crecido casi un 25%, más de 18 puntos porcentuales sobre la media del sistema portuario español". El ministro de Fomento valoró positivamente los resultados de la política portuaria que expuso en 2000 ante la Comisión de Infraestructuras del Congreso de los Diputados y ante la Comisión de Infraestructuras del Senado. Habló de dos pilares fundamentales: una política inver-

sora, "dirigida a la necesaria adecuación y modernización de las infraestructuras portuarias", en la que destacó la importancia del Plan de Infraestructuras del Transporte 2000-2007; y una política de reformas estructurales "dirigida hacia la progresiva liberalización de los servicios portuarios para introducir una mayor competencia". En esta segunda línea, el Gobierno se comprometió a ofrecer un nuevo marco legal para dar mayor estabilidad jurídica al sector, potenciar la iniciativa privada y hacer avanzar la liberalización. Por otra parte, Cascos recordó su apoyo a la propuesta de la Comisión Europea sobre el acceso al mercado de los servicios portuarios y confirmó su voluntad de presentar "en los próximos días al Consejo de Ministros, para su aprobación, el Anteproyecto de Ley de régimen económico y de prestación de

servicios en los puertos de interés general". La conferencia inaugural, sobre el impacto de la globalización y el outsoourcing en el futuro papel de los puertos, corrió a cargo del profesor Ernst Frankel. Además del programa técnico profesional, el Congreso contó con un atractivo programa de actos sociales y otro para acompañantes, para conocer y disfrutar de Tarragona, declarada Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO. La próxima cita, en Cartagena.

Logística y Transporte Internacional

Un holding familiar con varias generaciones de experiencia MONEDA ÚNICA

El Grupo Romeu, integrado por unas cincuenta empresas, cubre todos los ámbitos del transporte, la logística y la distribución, así como otras actividades relacionadas con los servicios (agencias marítimas, fletamentos, transitarios, agentes de carga, consolidaciones, transporte aéreo, por carretera y ferrocarril, terminales portuarias y estibadoras, depósitos y reparación de contenedores, almacenaje y distribución, remolcadores, agencias de aduanas, etc.). Pertenece en su totalidad a la familia Romeu, cuyos miembros han transmitido su experiencia de generación en generación, desde su fundación a finales del siglo XIX. La empresa entonces conocida como Romeu y Cia. se consolida a partir del año 1939, cuando los hermanos Manuel y Ernesto Romeu

El Port de Barcelona firmó en 2002, fruto de su misión empresarial, varios convenios de colabración con México. Con Veracruz, al que está unido por 13 vías marítimas, alcanzó acuerdos en materia de transferencia de know how y de implantación de un Plan de Calidad para la comunidad logístico-portuaria. Las navieras Wallenius-Wilhelmsen y Mitsui unen Santander con Veracruz a través de líneas regulares ro-ro, admitiendo coches, maquinaria pesada, grandes piezas y contenedores.

Escandell asumen su continuidad. Desde entonces, se ha extendido de Tarragona a Barcelona, Valencia y a las principales ciudades españolas, diversificando sus actividades con la creación de las numerosas empresas que hoy constituyen el Grupo. Mantiene oficinas propias en diversos países, de acuerdo con su política de proyección internacional. Está implantado, además de en nuestro país, en Portugal, Túnez, Argelia, Argentina, México y China. Además, mantiene acuerdos de representación mutua con diversas empresas de los más importantes países del mundo. Romeu fundamenta su política de empresa en una continua formación y motivación de su personal, en el aprovechamiento de las posibilidades ofrecidas por las nuevas tecnologías, en una adaptación constante de sus sistemas de información a las necesidades de sus

Internacional a la empresa Ferrari. El 3 de marzo, el Instituro Aragonés de Fomento (IAF) y la Universidad de Zaragoza firmaron un convenio para crear un grupo de investigación sobre la actividad logística de la empresas aragonesas. Firmado en marzo un contrato para poner en marcha PLATEA, la futura plataforma logística de Teruel, de 2.400 metros cuadrados de superficie industrial. Se prevé que el polígono reciba empresas en marzo de 2004.

Norfolk Soouthern Corporation anunció, en marzo, la creación de una nueva filial para comercializar el transporte ferroviario y los servicios de logística en México. En el transcurso del III Foro Internacional PILOT (2 y 3 de abril de 2003) se entregarán los premios a la Excelencia Logística (al que aspiran cinco pymes y cuatro grandes empresas), al Proyecto Final del Master de Logística y un premio honorífico a la Excelencia Logística

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M.SOFT, Ingeniería Logística de Transporte, ha firmado un acuerdo con MOVISAT, especializada en Sistemas de Localización Global, para la integración de su Enterprise Resource Planning (M.TRANS) en el sistema de seguimiento de flotas por satélite GPS de MOVISAT. Además, lanza

clientes y en la auditoría periódica de sus procedimientos internos. Todo esto para mantener su crecimiento e independencia en el mercado y para garantizar la calidad de sus servicios.

un boletín electrónico mensual sobre novedades tecnológicas del sector. ICIL (Instituto para el Desarrollo e Investigación Logística) estrena nuevo portal: www.icil.org. Ha organizado unas Jornadas el 29 y 30 de abril en Madrid bajo el lema “Logística Integral: la reingeniería de la cadena de valor”. Loyola de Palacio, Francisco Álvarez Cascos y José Alberto Parejo serán los encargados de inaugurar el evento. El PUERTO DE CARTAGENA ha organizado una Presentación el 9 de abril en la Cámara Oficial de Comercio e Industria de Madrid. La inauguración, a las 12:00 h. a.m., correrá a cargo del Presidente del Consejo de Usuarios de Transporte Marítimo de Madrid. Tras la presentación del Puerto y de sus servicios, tendrá lugar un turno de ruegos y preguntas y un vino español.

Nuevas Tecnologías

Iber-X y su expansión en el mercado asiático Iber-X, la bolsa española de las telecomunicaciones, ha hecho pública la adquisición de su equivalente en Hong Kong, Asia Capacity Exchange (ACE), con la que comienza su expansión en el mercado asiático. La transacción con ACE permite a los operadores, proveedores de servicios de Internet y grandes compañías, comprar y vender capacidad de red y minutos de voz para la región asiática.

Santiago de Compostela: primer recinto ferial inalámbrico HP ha llevado a cabo uno de los proyectos tecnológicos más relevantes en el campo de las soluciones wireless, ya que ha implantado una red inalámbrica en el Palacio de Congresos y Exposiciones de Santiago de Compostela, sede del Salón Internacional de la Salud, que se celebrará entre los días 26 y 29 de marzo.

Aplicaciones “on line” para pymes Telefónica de España ha presentado "Solución ADSL e-gestión", una nueva aplicación que pone al alcance de las pequeñas y medianas empresas y de los profesionales, un completo software de gestión de clientes (CRM). Dicha aplicación pertenece a la familia de soluciones ADSL, una gama de servicios que, en sus distintas versiones, ya se encuentra en más de 50.000 sedes empresariales.

Más de 500.000 módems de Sagem Desde su lanzamiento en octubre de 2002, los módems de los modelos SAGEM F@st™ 800 y SAGEM F@st™ 840 ya ascienden a más de 500.000 .

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Solucion.es TIC sectoriza su oferta MONEDA ÚNICA

Solucion.es TIC es el salón comercial que da respuesta a las actuales necesidades empresariales y profesionales en el ámbito de las tecnologías de la información y las comunicaciones. En su tercera edición, que tendrá lugar entre los días 7 y 9 de mayo, Solución.es TIC articula su oferta en tres áreas: Gestión Informática, Comunicaciones y Logística.

Aplicaciones para la generación y mantenimiento de portales en Intranet e Internet MONEDA ÚNICA

Worldnet 21, empresa de capital español especializada en la realización de tareas de consultoría, formación y ayuda a la explotación y desarrollo e integración de productos y servicios a través de la red, ha lanzado al mercado la versión 3.0 de su herramienta de publicación de contenidos, Publishing wn21. Publishing wn21 es una herramienta

orientada al desarrollo de aplicaciones para la generación y mantenimiento de portales en Intranet e Internet, que permite que los contenidos puedan ser mantenidos por usuarios sin experiencia en informática.

Conocer los beneficios antes de implantar una plataforma tecnológica MONEDA ÚNICA

Altitude Software anuncia la disponibilidad en España del "Dynamic ROI Program", tras la aceptación que éste ha tenido en países como Portugal, Alemania, Francia y Reino Unido. Altitude Software ha decidido comprometerse a definir, de una manera precisa, el retorno de la inversión de aquellos clientes, actuales o potenciales, que decidan instalar la plataforma de Contact Center Multicanal UCI (Unified Customer Interaction).

Altitude Software es consciente de que la recuperación de la inversión es una de las principales preocupaciones del cliente a la hora de adquirir o ampliar una plataforma tecnológica.

CeBIT 2003: renovado optimismo para las

Tecnologías de la Información y la Comunicación MONEDA ÚNICA

Del 12 al 19 de marzo, se celebró la edición anual de CeBIT, la feria más importante del sector de las Tecnologías de la Información y la Comunicación. El evento congregó a 6.523 expositores y se cerraron alrededor de un 10% más de negocios que el año pasado. Sin duda, la amplia gama de innovaciones en sistemas y servicios de hardware y software convencieron plenamente a los compradores. El número de visitantes fue menor que el año pasado, con un total de 560.000; sin embargo, más del 40% de ellos se dieron cita en el certamen, con intereses concretos de inversión. El éxito de CeBIT 2003 es más destacable si se tiene en cuenta el negativo impacto de la tensión política mundial. En la edición de CeBIT 2003 se concentraron un menor número de expositores y visitantes.

Plataforma e-learning para la formación de las empresas

Las comunicaciones en el sector financiero

Ross Systems incrementa su presencia en América Latina

MONEDA ÚNICA MONEDA ÚNICA

Sun Microsystems ha anunciado su nuevo Programa High Performance eLearning, que ayuda a los directivos relacionados con la formación, como el director de Recursos Humanos, a reducir riesgos y mejorar los programas formativos de sus empresas. Destaca el impacto de la formación en métricas de negocio, tales como beneficios, productividad y crecimiento.

BT en España celebró el 11 de marzo, en el hotel Hesperia de Madrid, el I Foro de Comunicaciones BT para el Sector Financiero, al que han asistido representantes de treinta de las más importantes entidades financieras españolas. Esta iniciativa nace como respuesta a los comentarios, demandas y sugerencias de las propias entidades financieras españolas, que reclamaban la necesidad de crear un punto de encuentro donde poder exponer y solucionar los principales retos a los que se ven sometidas. En el entorno de este foro, cuyo tema central ha sido: “Tendencias Tecnológicas vs Retos de Negocio”, estuvo presente Vicente Martínez-Pujalte, portavoz de Economía del PP en el Congreso de los Diputados, quien hizo una valoración de la situación económica actual y las perspectivas para el sector financiero.

MONEDA ÚNICA

Ross Systems ha incrementado su presencia en el Cono Sur de Latinoamérica, mediante la reestructuración de sus partners tecnológicos. Tras esta consolidación, Ross Systems prevé alcanzar unas ventas de licencias de software y servicios de 12,5 millones de euros durante el presente ejercicio de 2003. Cabe destacar que, desde que la sociedad española fue nombrada, en 1999, responsable de gestionar las operaciones de la multinacional en dicho territorio, las ventas de licencias de software se han incrementado en un 92%. Abril 2003 •

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MOTOR

Cadillac CTS MONEDA ÚNICA

Ficha técnica Cilindrada (cm3) Velocidad Máxima (km/h) Potencia Máxima (CV/kW/rpm) Alimentación de combustible Número de Válvulas Par Motor Máximo (Nm)

2.597 223/206 181/133/6.000 Inyección secuencial, por ordenador 24 – 4 por Cilindro 232/3.400

3.175 238/230 218/160/6.000 Inyección secuencial, controlada por ordenador 24 – 4 por Cilindro 300/3.400

Cadillac está comenzando el nuevo milenio con la mayor ofensiva de productos de su historia. El renacimiento de la marca de lujo americana ha comenzado con la berlina de altas prestaciones CTS, que ha demostrado ser muy popular en los Estados Unidos desde su lanzamiento, hace casi un año, y estará a la venta en varios países europeos esta primavera. Su dinámico vocabulario de formas con contornos acentuados y atrevidos, y una forma cincelada y distintiva, proporciona al Cadillac CTS un exterior inconfundible. Los elevados estándares de respuesta y confort de conducción se hacen especialmente evidentes en el chasis meticulosamente desarrollado del CTS, que se puso a punto durante un amplio programa de pruebas llevado a cabo en el circuito alemán de Nürburgring.

PRECIOS CADILLAC CTS 2.6 V6 185 CV Manual CADILLAC CTS 2.6 V6 185 CV Automático CADILLAC CTS 3.2 V6 220 CV Manual CADILLAC CTS 3.2 V6 220 CV Automático

Chrysler Sebring Cabrio El Sebring Cabrio fue diseñado siguiendo el concepto cabforward, de modo que en él pueden viajar confortablemente cuatro personas y el equipaje. En el aspecto exterior, el nuevo Sebring Cabrio presenta una elegante fluidez de líneas y una ausencia total de aristas.

Ficha técnica Motor 2.0L 16V DOCH L4 Potencia (CV a rpm) 140 a 5.700 Par motor máximo (Nm a rpm) 188 a 4.350 Cilindrada (cc) 1.996 Alimentación Inyección secuencial multipunto SMPI Precio (euros) 36.399

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Abril 2003

2.7L V6 24V DOCH 202 a 5.900 260 a 4.950 2.736 Inyección secuencial multipunto SMPI 41.644

37.300,00 euros 38.600,00 euros 38.850,00 euros 40.150,00 euros

Diccionario Financiero-Bursátil

R Raider: Vocablo inglés que puede traducirse por “tiburón”. Dícese del operador en los mercados financieros que está a la caza de oportunidades en la compra y venta de valores cotizados. Busca operar a corto plazo y, generalmente, con fines especulativos.

nomía, proceso de excesivo crecimiento que conduce a un brote de inflación. El aumento de los precios obligaría a subir los tipos de interés y, a su vez, esta medida contraería la inversión, el empleo y el consumo, lo que nos situaría ya ante ante el efecto perjudicial de un crecimiento económico excesivamente rápido.

Rally: En bolsa, tendencia al alza muy pronunciada.

Random walk: Expresión anglosajona que designa lo que en castellano se denomina “camino aleatorio”, es decir, la influencia del azar en la bolsa. Según la teoría del “random walk”, no tiene sentido utilizar el análisis para prever las tendencias del mercado.

Rango de precios: Diferencia entre el precio máximo y el mínimo registrados a lo largo de una jornada bursátil.

Rating: Calificación. El “rating” indica normalmente el nivel de riesgo que tiene un emisor de activos de renta fija o renta variable.

Recesión: Fase del ciclo económico en el que la actividad se contrae. No confundir con un periodo de simple enfriamiento económico. Se considera que un país entra en recesión cuando el PIB desciende durante al menos dos trimestres consecutivos.

Recompra de acciones: Vía de remuneración al accionista que resuelve las dificultades de los gestores para invertir el exceso de tesorería de una empresa. El activo ideal para invertir son las acciones de la propia empresa; los gestores se las compran a los accionistas.

Red: Denominación castellana de Internet.

Ratios bursátiles: Instrumentos que

Redenominación a euros: Este

miden el valor teórico de las empresas que cotizan en bolsa. El PER es el más conocido.

proceso afecta a todas las inversiones. En la bolsa se negocia en euros desde el 4 de enero de 1999. La redenominación de todas las emisiones de títulos tiene que empezar desde el inicio del periodo transitorio, es decir, desde el 1 de enero de 1999.

Reaganomics: Denominación de la política económica ultraliberal que se aplicó en Estados Unidos en los años ochenta, durante la presidencia del republicano Ronald Reagan.

Realineamiento: Modificación de los tipos de cambio de unas monedas frente a otras.

Realizable: Elementos del activo susceptibles de convertirse en liquidez. Realización: En argot bursátil, venta de valores para recoger beneficios acumulados.

Rebote: Término de la moderna delincuencia financiera. A través de los métodos electrónicos de transferencia, el dinero viaja a toda velocidad y acaba descansando en un paraíso fiscal./ Recuperación de los precios de un activo que han tocado un nivel mínimo de soporte.

Recalentamiento: En una eco-

Redondeo: Operación necesaria para una correcta conversión de las monedas nacionales al euro. Cuando se pasa de pesetas a euros, la cantidad se redondea al segundo decimal. Si el tercer decimal es cinco o superior, se redondea al alza, y si es inferior a cinco, se redondea a la baja. Por ejemplo, 6,478 euros se convierten en 6,48 euros, mientras que 6,474 euros son 6,47.

Reducción de capital: Se efectúa recortando el número de las acciones o rebajando su valor nominal. Suele realizarse para compensar pérdidas.

situación está el patrimonio de la pareja y el patrimonio individual de cada esposo, además de prever qué pasará con esos bienes en caso de separación o fallecimiento.

Reglamento del euro: Documento que fija las normas de conversión de las monedas nacionales al euro. Útil para resolver cualquier duda en torno al redondeo.

Relajación monetaria: Expresión que se usa para describir el efecto de un descenso de los tipos básicos de interés. Rendimiento: Retribución para cualquier suscriptor de un activo financiero. Puede ser explícito (mediante un tipo de interés fijo o variable) o implícito (diferencia entre el precio pagado en la emisión y la cantidad recibida al vencimiento). El rendimiento mixto es la combinación de los dos anteriores. Rendimiento del capital mobiliario: Denominación que, en la declaración de la renta, reciben los beneficios derivados de la posesión de acciones y otros activos financieros.

Renta fija: Rendimiento de un título o valor cuyo importe no depende de los resultados de la empresa, sino que está determinado de antemano. Por extensión, se aplica a todo título o valor de esas características. Los títulos de renta fija son los bonos, obligaciones, letras y pagarés. La renta fija fue el mercado más popular entre los ahorradores españoles durante los años ochenta y la mayor parte de los noventa, aunque a finales de esta década el interés empezó a virar a favor de la renta variable.

Renta irregular: En un producto financiero, es aquella que se percibe de una sola vez, en forma de capital.

Renta regular: Es la que se percibe de modo periódico (por meses o por trimestres, por ejemplo) y siempre a través de pagos de similar cuantía.

Reembolso: Acción de ir cancelando gradualmente una deuda.

Régimen matrimonial: Disposiciones que regulan la vida económica de dos cónyuges, es decir, establecen en qué

Renta variable: Valores cuya rentabilidad depende de los beneficios de la empresa y de otros factores, como la evolución general de la economía. Son las acciones.

XXXII

Diccionario Financiero-Bursátil Rentabilidad: Relación, normalmen-

Reservas: Parte del beneficio de una

te expresada en porcentaje, entre el rendimiento que proporciona la operación y lo que se ha invertido en ella. En las acciones, se obtiene midiendo los dividendos percibidos, la revalorización de las cotizaciones y las ventajas potenciales (como derechos preferentes en ampliaciones, por ejemplo). Uno de los tres grandes criterios (junto a la diversificación y la seguridad) que determinan la elección de un producto financiero.

sociedad no destinada al reparto de dividendos ni al pago de impuestos, que junto al capital integra los denominados recursos propios de la sociedad.

Rentabilidad financiero-fiscal: Concepto en el que se mezclan dos criterios para medir el beneficio que ofrece un producto financiero. Los criterios son el rendimiento en dinero y la posibilidad de reducir la factura tributaria.

Rentabilidad por dividendo: Es el cociente entre el dividendo esperado y el precio en bolsa de un valor. Una compañía puede tener una alta rentabilidad por dividendo, pero escasas perspectivas de revalorizarse en bolsa.

Rentabilidad histórica: Rentabilidad lograda por un producto financiero a través de los años, y no en un ejercicio puntual. La rentabilidad histórica es un criterio esencial a la hora de elegir productos de inversión a medio y largo plazo, como, por ejemplo, los fondos de inversión. Rentabilidad real: Representa la

Resistencia: En análisis técnico o chartista, equivale a un punto de subida máximo de precios. El interés vendedor prima sobre el comprador. Resultados consolidados: En bolsa, son los resultados que tienen que hacer públicos las sociedades cotizadas que posean un grupo de empresas participadas. Retribución al accionista: Ingresos que la empresa genera para sus copropietarios. Representa la suma de los dividendos, de la revalorización del precio en bolsa, de las expectativas de beneficios futuros, etc.

Riesgo: En el mundo financiero, se entiende como la posibilidad de pérdida de dinero, debido al componente de azar que hay en toda inversión. Para Peter Bernstein, un asesor de inversiones que ha escrito un libro sobre la historia del riesgo, en los últimos años, el riesgo en el mundo de las finanzass se concibe más como “una oportunidad de ganar” y menos como una posibilidad de perder; es decir, se percibe una evolución hacia una consideración más positiva del riesgo.

ganancia obtenida menos la inflación.

Riesgo no sistemático: También Reparto del trabajo: Doctrina que

Repo: Opción de compra (normalmente de Deuda Pública) con pacto de venta a un precio determinado. Suele ser a corto plazo. Algunos bancos centrales utilizan el tipo de interés de los repos a corto plazo como uno de sus tipos básicos de intervención (ver).

denominado “riesgo específico”. Es el que presenta un activo por sus peculiares características. La acción de una compañía en serias dificultades financieras tiene mucho más riesgo que otra de una multinacional líder en su sector. Las dos pertenecen a la misma clase de activos, la renta variable, y comparten el riesgo sistemático (ver) típico de la renta variable. Pero una tiene un riesgo no sistemático mucho mayor que la otra. El inversor puede eludir con facilidad el riesgo no sistemático, simplemente evitando el activo de más riesgo.

Rescate: Acción destinada a, mediante

Riesgo sistemático: El riesgo carac-

el pago de las cantidades adeudadas, poner fin a una hipoteca, a un seguro o a un endeudamiento antes del plazo inicialmente previsto.

terístico de cada clase de activo. En general, por ejemplo, las acciones tienen más riesgo que los bonos. Por eso la remuneración que consiguen también suele ser mayor. El único modo de reducir el riesgo sistemático es repartir la

empezó a popularizarse a mediados de los noventa. Postula un recorte del horario laboral (en forma de horas totales anuales, a través de la semana de cuatro días, etc.), con el objetivo de disminuir la tasa de paro.

Reserva Federal: Ver Fed. XXXIII

inversión entre diferentes clases de activos, es decir, diversificar entre renta fija y renta variable, por ejemplo.

Riesgo-país: Riesgo que una institución financiera asume al confiar en un país determinado, distinto del país del que ella misma procede.

Road-show: Gira en la que los directivos de una empresa presentan sus resultados en las principales plazas financieras del mundo.

ROA: Rentabilidad sobre activos. Mide el beneficio que, después de impuestos, se obtiene por cada cien pesetas de activos. Las siglas corresponden a “Return On Assets”.

ROE: Siglas de la expresión “Return On Equity”, o rentabilidad sobre recursos propios. Mide la rentabilidad que una empresa obtiene con sus fondos propios, después de impuestos. Calibra la capacidad de una compañía, o de sus directivos, a la hora de generar riqueza para sus accionistas. Roll over: En el mercado de opciones, traspaso de posiciones al siguiente vencimiento. Ronda Uruguay del GATT: Negociaciones comerciales de ámbito mundial, cerradas en los primeros años 90, que exigen la apertura comercial de todos los países en torno al año 2000. Por su trascendencia para la economía mundial, su cumplimiento influye en los mercados financieros.

Rotación de sectores: Herramienta de trabajo del análisis fundamental. Consiste en evaluar la situación de un sector respecto al ciclo económico general y valorar en qué momento será más adecuado invertir en él. La rotación de sectores aprovecha que, en cada momento económico, hay sectores de actividad que ofrecen mejores perspectivas de revalorización que otros. Rumor: Apunta una posibilidad y, por tanto, en bolsa nunca debe ser un argumento de compra. "El rumor es para vender, el hecho para comprar", asegura un dicho bursátil. Aunque otro dice lo contrario: “Comprar con el rumor y vender con la noticia”. Quien así actúse, acertará sólo si el rumor se convierte finalmente en un hecho trascendente para el valor.