Abril 2006

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3,50 E Nº 53 / Abril de 2006

AÑO VI - Nº 53 - Abril de 2006

N E G O C I O

3,50 E

I N T E R N A C I O N A L

Entrevista, José María Cuevas, presidente de la CEOE

Austria Socio aventajado de la UE y puerta de entrada al Este

Austria, Socio aventajado de la UE y puerta de entrada al Este

El ICO,

mecenas de las pymes en el negocio exterior

“El déficit exterior no puede durar más”

CUEVAS EXIGE REFORMAS COMPETITIVAS

Y ADEMÁS: SOLBES REVISA EL PLAN DE DINAMIZACIÓN | INVERSIONES: AMÉRICA LATINA SE ENFRÍA PARA ESPAÑA | LA DIETA MEDITERRÁNEA ABRE MERCADOS A LA INDUSTRIA

El bosque animado

E

l una lástima que las ramas de las críticas a la OPA de Gas Natural sobre Endesa, aderezadas con alguna alusión regional poco afor tunada, no hayan permitido ver el bosque animado que dibuja el análisis realizado por José María Cuevas sobre las debilidades de una situación económica que, pese al crecimiento y la mejora del empleo, empieza a hacer agua por los costados de la inflación y el sector exterior, con el consiguiente empeoramiento de la competitividad de nuestras empresas y productos.

Durante la primera intervención pública tras su reelección al frente de la patronal española, Cuevas recordó como por el lado de la competitividad precio-coste, los indicadores reflejan una progresiva pérdida de nuestra competitividad desde 1995 y el importante diferencial de inflación mantenido con nuestros socios comunitarios a lo largo de los últimos años ha supuesto que, en términos de capacidad de compra, estamos ya en peor situación que en Italia, Alemania y Luxemburgo.

Los resultados de nuestro comercio exterior también recogen esa debilidad competitiva de nuestra economía y la dificultad de nuestros productos para competir en los mercados exteriores ha limitado el crecimiento de las expor taciones, lo que unido al fuer te crecimiento de las impor taciones, derivado de la fortaleza de nuestra demanda interna, ha dado lugar a que el déficit comercial haya crecido en torno al 30% en 2004 y en 2005, con lo que el déficit por cuenta corriente se sitúa y en el 9% del PIB, mientras que la tasa de cobertura de nuestras exportaciones sobre nuestras importaciones ha perdido 10 puntos, desde el 76% que representó en 2002 al 66% el año pasado. También las inversiones extranjeras directas en España en 2005 han sumado la mitad de las registradas hace tres años y los empresarios extranjeros ven menos oportunidades de negocio en España.

Ante esta situación el patrón de patronos no dudó en avisar sobre el incierto futuro que aparece sobre el horizonte económico de España al advertir como "el esfuerzo necesario para superar estos condicionantes deberá afrontarse por las empresas en un nuevo escenario de subidas de tipos de interés" y en un mercado global en el que no compiten sólo las empresas sino también los países con sus diferentes estructuras productivas y legales que les hacen ser más o menos atractivos. Un mensaje sombrío, si. Sobrecargado, tal vez. Pero en lo que hace al sector exterior, es difícilmente rebatible.

José María Triper

Director de Moneda Única jmtriper@monedaunica.net

MONEDA ÚNICA ABRIL 2006 3

8

La Administración Promueve • Murcia, un crecimiento económico imparable.

• La CE exige a España eliminar los incentivos fiscales a las inversiones en el exterior

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Mundo Financiero • ICO: el mecenas de las pymes en el camino exterior • Entrevista con Apolonio Ruiz Ligero, vicegobernador del Banco de Desarrollo del Consejo de Europa

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Empresas

6

Solbes contra el déficit

El vicepresidente económico del Gobierno, Pedro Solbes, y su equipo están preparando una revisión del Plan de Dinamización de la Economía, que el Gobierno preparó ahora hace un año, para corregir el repunte de la inflación y aumentar la competitividad para reducir el déficit exterior. La liberalización de los mercados energéticos y de telecomunicaciones y medidas de apoyo para potenciar la formación y el I-D-I en las empress son algunas de las actuaciones previstas por los responsables económicos.

• América Latina se enfría para España • Danosa crece al ritmo de la exportación.

• Balbino Prieto: El ALCA, un acuerdo necesario.

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Sectores • Alimentación y Bebidas: La dieta mediterránea abre mercados a la industria.

• La energía solar deslumbra a Abengoa.

54

Mercados • Austria, el “alumno” aventajado de la UE. • Moneda Única en el mundo.

64

Logística y Transporte Internacional • Parques logísticos, un negocio redondo.

• La SITL de París habla español.

72

Recinto Ferial • Particpar en una feria, algo más que imagen.

• La industria eólica española se exhibe en Windpower.

78

Turismo • Cuba impulsa la revolución turística.

• Madrid busca el liderazgo europeo en el turismo.

82

Formación Continua • Las prácticas postmasters.

• Daniel Vallejo: Sentimiento e Internet.

90

Nuevas Tecnologías • ERP: la fórmula del éxito para competir en el exterior.

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8 Murcia crece con vigor Es la segunda región que más crece de España, un 3,8% el año pasado, sólo una décima por debajo de la Comunidad de Madrid. Ello gracias al dinamismo del sector servicios, el empuje de la construcción y el repunte industrial. El sector exterior es la asignatura pendiente, aunque hay indicios positivos de avance.

24 La financiación del ICO A fin de estimular la competitividad de las empresas, el Instituto de Crédito Oficial ha rediseñado su política de préstamos a la exportación e inversión exterior. El que hasta ahora era el principal soporte financiero para las pymes, la Línea para la Internacionalización, es ya accesible a la gran empresa. Y, para al pequeño exportador, ha creado una línea de apoyo junto con ICEX.

54-60

Austria

GRUPO EUROEMPRESA Pulso Exterior, S.L. Calle Recoletos, 5, 4º Izda. - 28001 Madrid

Austria es uno de los países más ricos de de la Unión Europa, bloque en el que ocupa la quinta posición en términos de PIB; y también del mundo, colocándose en el décimo puesto del ránking internacional. Su rápido crecimiento económico, sus bajas tasas de inflación y desempleo y la estabilidad de los precios, sumado a su competitividad exterior, convierten a este país en un mercado maduro. Su situción geográfica le convierte en plataforma ideal para acceder a los mercados del Este, mientras que la débil coyuntura internacional,derivada del elevado precio del crudo y del valor del euro, no están frenando el desarrollo empresarial austriaco, que cuenta con una mano de obra altamente cualificada, y que escala puntos en el mercado mundial y favorece, a nivel interno, el aumento del bienestar y de la calidad de vida de la población austriaca.

16

Cuevas exige medidas urgentes para impulsar la competitividad exterior

José María Cueva, reelegido presidente de la CEOE por séptima vez consecutiva asegura que el déficit exterior de España “no puede seguir por mucho tiempo más”, por lo que exige medidas urgentes para “mejorar nuestra competitividad y que nuestros productos puedan acceder fácilmente a los mercados emergentes de Asia”. También rechaza la reforma del Impuesto de Sociedades.

mu@monedaunica.net www.monedaunica.net Teléfono: 902 014 315 Fax: 902 014 535 Tel. Internacional: 003497 630 10 56

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Precio de ejemplar atrasado: 10 euros

ACTUALIDAD

Solbes planta cara al déficit Economía prepara una liberalización de los mercados energéticos y de telecomunicaciones para corregir la inflación y aumentar la competitividad Texto José María Triper

E

l vicepresidente económico del Gobierno, Pedro Solbes, y los principales responsables del Ministerio de Economía han tomado conciencia de la gravedad del desequilibrio exterior de nuestra economía, que en 2005 llegó al 7% del PIB y han empezado a preparar una revisión del Plan de Dinamización, que el Gobierno aprobó ahora hace un año, para combatir el repunte de la inflación y el deterioro de la competitividad de nuestra empresas y productos en los mercados internacionales.

Recogiendo las demandas de las organizaciones empresariales, del Banco de España y de la Comisión Europea,

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en el equipo de asesores del vicepresidente se comenta, con razónm que el fuerte diferencial de inflación con los países de la zona euro, que se elevó a 1,8 puntos en enero último, y el déficit en la balanza corriente, "son los termómetros que indican que hay problemas

actuales tasas de crecimiento y de creación empleo.

De hecho, la Comisión Europea, ha rebajado ya en una décima, al 3,1%, sus previsiones de crecimiento para España en 2006, decisión que el Ejecutivo comunitario explica por el "des-

Impulsará medidas para potenciar la formación y el I+D+I en las empresas en la aparente buena salud de la economía española". Síntomas que a corto plazo pueden transformarse en serias dificultades para mantener las

censo de las exportaciones vinculado a la pérdida de competitividad de la economía española". Mientras que España es también la única de las

cinco grandes economías de la Unión Europa para la que el ejecutivo comunitario eleva en dos décimas, hasta el 3,5%, el aumento de los precios.

Ante este panorama la actualización del citado Plan de Dinamización de la Economía incidirá fundamentalmente en la lucha contra la inflación.

Convencidos de que el repunte inflacionario "es un problema de demanda interna y de los precios relativos en sectores muy concretos", desde el ministerio de Economía trabajan ya en un paquete de medidas en línea con las aprobadas en el último Consejo de Ministros de febrero para el sector eléctrico, que "garanticen un mejor funcionamiento de los mercados".

Estas medidas afectarán, fundamentalmente a los mercados de la energía y de las telecomunicaciones, mientras que por el momento se descarta actuar en el sector de la distribución.

Por lo que respecta al sector exterior, las actuaciones complementarias a los planes para fomentar la actividad de las empresas españolas en mercados de alto potencial, que han desarrollado la Secretaría de Estado de Turismo y Comercio y la patronal CEOE, se dirigirán a corregir los problemas de densidad empresarial y de formación que, en opinión del equipo asesor de Pedro Solbes, “son un serio hándicap para la expansión exterior de las empresas españolas”. Incidirán, además, en potenciar factores competitivos como la calidad, el diseño y la innovación para cambiar el tejido exportador español hacia sectores de mayor valor añadido y alto contenido tecnológico, frente a la oferta actual basada fundamentalmente en productos manufactureros y de tecnología media.

El efecto de la construcción Un factor adicional que preocupa a los responsables de Economía es el efecto perjudicial que sobre la evolución del sector exterior está teniendo el dinamismo de la construcción. Altos responsables del equipo de vicepresidente económico apuntan que "el avance de la construcción está afectando tanto al desarrollo del turismo, como a muchos sectores de las industrias auxiliares, compuestos esencialmente por pymes, que están cerrando su

negocio ante las precios que pagan las constructoras en su proceso de expansión en los núcleos urbanos, como Madrid. Empresas que dejan de producir y que podrían estar exportando.

Respecto a la reforma del Impuesto sobre Sociedades, el secretario de Estado de Economía, David Vegara, apunta que "las estrategias empresariales no deben basarse en modificaciones en los impuestos que se aplican sobre los beneficios empresariales, ya que se introducirían distorsiones en el comportamiento de los empresarios que podrían no corresponderse con la realidad económica,

por ejemplo, en términos de costes de los factores productivos". En este marco, los cambios en el Impuesto de "tratarán no sólo de reducir el tipo de gravamen aplicable a los beneficios empresariales sino lograr, también, que las decisiones de los empresarios se tomen por razones distintas de la estructura de los impuestos. Para el secretario de Estado, la reforma "acercará la estructura del impuesto español a la que se aplica en otros países de nuestro entorno, por lo que se evitará que las empresas españolas se desplacen hacia otros Estados miembros en busca de ventajas fiscales"

Recetas del Banco de España El Banco de España, que ha sido una de las instituciones más sensibles al deterioro del sector exterior, advierte ya en su último informe económico de que “la persistencia de crecimientos comparativamente elevados de los costes y precios en España amplía las pérdidas de competitividad y hace más gravosa una eventual corrección de los desequilibrios que, hasta el momento, siguen acumulándose”. Por ese motivo urge al Gobierno para que dé un impulso “más firme a la reforma del mercado de trabajo y de la negociación colectiva para elevar la competitividad sin perjudicar al empleo”. La reforma laboral y del sistema educativo es también la receta que prescribe la Comisión Europea que, por boca del comisario de Asuntos Económicos y Monetarios, Joaquín Almunia, insiste en la necesidad de una “mayor liberalización de la economía” para reducir el diferencial de inflación con la media de la UE, además de potenciar la inversión en investigación, desarrollo, innovación y en las nuevas tecnologías para recuperar la competitividad perdida, que no sólo acelera el déficit de la balanza de pagos, sino que cuestiona la evolución del modelo económico español.

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LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVE

REPORTAJE

Murcia

Un crecimiento económico imparable Los empresarios de la Región de Murcia son los que más confían en la buena evolución de su negocio exterior este año. Las iniciativas públicas y privadas se conjugan para seguir siendo la segunda región que más crece de España.

Texto Begoña Calzón Fotos Moneda Única

L

os empresarios murcianos se cuentan entre los más optimistas en el contexto nacional, según concluye el informe Perspectivas empresariales en España y Europa 2006, que acaban de publicar las Cámaras de Comercio. En él se recogen las expectativas de 8.000 empresas españolas sobre la evolución de su negocio y las de la Región de Murcia se destacan, en concreto, por ser los que más confían en mejorar sus exportaciones.

Esta percepción demuestra que la dinamización, en los últimos cinco años, del proceso de crecimiento de la economía de la comunidad autónoma está funcionando. De hecho, entre 2000 y 2004 lideró el crecimiento regional en España, con una tasa media anual del 3,9%.

El año pasado el Producto Interior Bruto (PIB) de la Región de Murcia

8 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

creció un 3,8%, sólo una décima por debajo de la Comunidad de Madrid, por lo que esta última pasó a encabezar el crecimiento regional. En cualquier caso, la Región de Murcia volvió a superar el año pasado la tasa media de crecimiento nacional, que fue del 3,5%.

posición de privilegio sólo se verá superada por Madrid para este año y el que viene.

Entre los elementos que los autores del Infome Hispalink creen que “contribuirán a incrementar la capacidad innovadora y productiva, así como la internacionalización de la industria regional”

Entre 2000 y 2004, Murcia lideró el crecimiento regional en España, con una tasa media anual del 3,9% Otro reciente informe de las Cámaras de Comercio, Hispalink, prevé que la Región mantenga “un diferencial claramente positivo respecto al total nacional en el período 2005-2007, que oscila entre 2 y 3 décimas”. No obstante, también señalan que su

de Murcia, citan algunas iniciativas públicas, como los Programas de Ayuda INFO 2006 o el Plan de Promoción Exterior de la Región de Murcia, así como privadas. De estas últimas son claros exponentes la entrada en funcionamiento el año pasado en Cartagena

DATOS BÁSICOS ! ! ! ! ! !

de la segunda planta de la división de plásticos de la multinacional estadounidense GE y la construcción de los gasoductos Cartagena-Lorca.

Superficie: 11.313,5 Km2 (2,24% de la superficie nacional) Habitantes: 1.335.792 (3,03% de la población nacional) Capital regional: Murcia.

Densidad: 118,1 habitantes./Km2 Principales rios: Segura, Mula y Guadalentín.

Sector público: . El endeudamiento prevé reducirse un 34,18% respecto al año pasado, hasta 48,7 millones de eueros. Y ello a pesar de que el presupuesto global de gastos en el sector empresarial aumenta un 20,8%, hasta 13,88 millones de euros, debido, sobre todo, al Servicio Murciano de Salud.

A pesar de que para este año se espera una leve corrección, el sector exterior seguirá contribuyendo negativamente en los próximos dos años, debi-

Los presupuestos para 2006 Sanidad: 1.354,9 millones de euros. Supone el 8,7% del Presupuesto y Absorbe el 37,08% del total del incremento de este año.

Educación y Cultura: 1.063,9 millones de euros. Supone el 29,12% del Presupuesto. Puesta en marcha de los objetivos del Pacto por la Educación, para el que se han previsto más de 733 millones de euros entre 2006 y 2008.

Agricultura y Agua: 168,6 millones. Aumenta un 12,88% la dotación. Se dedidan 25 millones de euros en actuaciones de mejora de regadíos.

Obras Públicas, Vivienda y Transportes: 154.5 millones. Se dedican 92 millones a infraestructuras viarias y 23 millones a vivienda.

Industria y Medio Ambiente: 128,4 millones. Supone el 3,51% del Presupuesto. Se dedican 40 millones a obras de saneamiento y depuración.

Trabajo y Política Social: 89,37 millones. Aumenta casi un 39% para medidas de fomento de la contratación y de la formación de desempleados Economía y Hacienda: 88,7 millones. Aumenta un 21,5%.

do al aumento de las importaciones de bienes de consumo y de equipo. El crecimiento esperado de la economía murciana estará basado en el dinamismo previsible de la demanda interna, junto con el de las actividades de servicios, así como en el sostenido empuje de la construcción y el repunte de las actividades industriales.

Algunos de los factores que, según el informe Hispalink, explican el tirón de la demanda interna son la elevada creación del empleo, en particular en las actividades terciarias (la tasa de paro se redujo un 8% en 2005), la aceleración del crecimiento salarial, que continúa siendo superior al de España, el notable incremento de la población (16% más entre 2000 y 2004) y, finalmente, las propicias condiciones financieras, compatibles con la expectativa de un ligero repunte de los tipos de interés, que permitirá seguir impulsando el consumo y la inversión.

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LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVE ENTREVISTA RAMÓN LUIS VALCÁRCEL SISO

“En 2006 volveremos a liderar el crecimiento económico regional” Nombre: Ramón Luis Valcárcel Siso.

Edad: 51 años. Profesión: profesor de Historia del Arte. Cargo: presidente de la Región de Murcia desde 1995, durante tres legislaturas consecutivas.

Texto B. Calzón.

C

ómo prevén apuntalar el fuerte crecimiento de la economía de la región para los próximos años y en cuánto lo estiman para este ejercicio?

Después de ser líder de crecimiento económico entre los años 2000-2004, nuestras estimaciones apuntan a que los próximos años serán también muy positivos. Para este año, la Consejería de Economía y Hacienda estima que la economía regional crecerá un 3,7%, un 3,8%, según el informe Hispalink de las Cámaras de Comercio. Esto implicaría que volveríamos a ser región líder en crecimiento económico un año más.

Este fuerte crecimiento ha procedido de una agricultura altamente especializada y moderna, que más bien debería llamarse agroindustria, dado el alto nivel de inversiones en investigación y desarrollo de este sector, y del resto de los sectores productivos. ¿Cómo contribuye a este propósito la construcción?

Según nuestras estimaciones, moderará su tasa de avance en cerca de un punto, con lo que pasaría a ser del 6,5% este año. La construcción podría aportar algo más del 15% del crecimiento regional.

10 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

“Murcia es la única región en la que se impide construir en la franja del litoral” ¿Y el turismo?

El verdadero motor de la economía regional es el sector servicios, dado que supone casi el 64% del PIB y aportará casi el 75% del crecimiento regional. Dentro de este sector hay varios

subsectores, entre los que está el turismo, cuyo peso sobre el PIB es inferior al de España (11% en 2004) y que podría rondar el 8%. Nuestro propósito es que la importancia del turismo vaya aumentando hasta superar la media nacional y acercarnos a la media de otros países mediterráneos donde este porcentaje casi duplica al nacional. ¿Es para potenciar el desarrollo turísitico por lo que defiende la construcción de un aeropuerto en Murcia?

Ya no estamos en la fase de planteamiento, en la que argumentábamos el hecho de potenciar el desarrollo turístico garantizando un crecimiento a largo plazo y un turismo de calidad.

Ahora es un proyecto real y acabamos de reunirnos con inversores internacionales en Londres para dar mostrar las ventajas financieras que el futuro Aeropuerto Internacional de Corvera presenta. El modelo de aeropuerto que proponemos tendría una titularidad 100% pública, pero financiado y gestionado por la iniciativa privada.

Al menos, el desarrollo del turismo residencial en los municipios costeros es un hecho. ¿Qué medidas han tomado para frenar las presiones urbanísticas sobre el litoral?

El aumento del turismo residencial no es un hecho aislado de Murcia. Es una oportunidad que se nos brinda a todo la costa española y que no podemos dejar perder. La diferencia frente la costa murciana y otras es que, aquí hemos realizado unas directrices del litoral muy proteccionistas. Me atrevería a decir, las más proteccionistas de España, porque hemos protegido el 80% de la costa todavía virgen en la Región y del 20% restante, otro 20% debe ser dedicarse a zonas verdes.

Además, Murcia es actualmente la única región de España en la que no se puede construir a menos de 500 metros del litoral.

LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVE

La CE exige eliminar los incentivos fiscales a las inversiones exteriores Texto Lope Santamaría

L

a Comisión Europea ha pedido formalmente a España, con arreglo a la normativa sobre ayudas estatales del Tratado CE, que suprima los incentivos fiscales a las empresas españolas que invierten en el extranjero. La Comisión pide se eliminen paulatinamente hasta finales de 2010, ya que distorsionan la competencia y el comercio en el mercado único. España tiene un mes para aceptar esta petición, de lo contrario la Comisión podrá abrir una investigación formal.

"Estoy segura de que España cooperará con la Comisión y suprimirá rápidamente estos incentivos que distorsionan gravemente el comercio y la competencia en el mercado único. No vacilaré en actuar en el caso de que España no cumpla plenamente estas recomendaciones", dijo la Comisaria de Competencia Neelie Kroes.

El régimen de incentivos ofrece a las empresas españolas un crédito fiscal anual del 25% de la cantidad invertida para establecer una sucursal en el extranjero, adquirir una participación sustancial en una empresa extranjera y para explorar o penetrar nuevos mercados (también en los demás Estados miembros), siempre que las inversiones estén vinculadas a la exportación de bienes o servicios desde España.

Los incentivos comprenden además una desgravación fiscal temporal del 25% de los gastos contraídos para adquirir el control de una sociedad de fuera de la UE, siempre que se trate de un negocio nuevo sin relación con las actividades ejercidas en España.

Las empresas que invierten o compran empresas en el extranjero obtienen un beneficio fiscal financiado con recursos estatales, que puede distorsionar

12 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

Neelie Kroes, comisaria de Competencia

gravemente la competencia y afecta de forma evidente al comercio ya que lo que se pretende es favorecer a los exportadores españoles.s.

Para asegurar la derogación efectiva de todos los incentivos, la Comisión Europea pide formalmente a España que acepte las siguientes medidas: reducción del crédito fiscal del 25% al 12% a partir del 1 de enero de 2007; reducciones anuales del crédito fiscal del 3% hasta su completa eliminación antes del 1 de enero de 2011; y la supresión inmediata de cualquier ayuda a la exportación o que favorezca a los productos nacionales frente a los importados .

En el caso de que en el plazo de un mes España no haya aceptado las medidas propuestas, la Comisión abrirá una investigación formal.

La inversión española se desploma La inversión española bruta en el exterior, alcanzó en 2005 26.345 millones euros, un 46,9% menos que en el año anterior, caída que la Administración Comercial española justifica por la comparación respecto a la elevada cifra de inversión en 2004. Si no se contabilizan las operaciones de las Empresas de Tenencia de Valores Extranjeros (ETVEs), inversiones en sociedades holding de carácter más especulativo, el descenso interanual se sitúa en el 40,5%.

En términos netos, la evolución de los flujos de inversión es muy similar con una caída de un 47,5% en las cifras totales que las sitúa en 22.991 millones de euros y de un 40,7% si se descartan las ETVEs. La Unión Europea mantiene su peso relativo (74,1%) como destino de la inversión española, en gran medida como consecuencia de la inversión dirigida a los nuevos países miembros (República Checa y Hungría). Latinoamérica mantiene la misma posición relativa que en el año 2004 (15,6%), destacando el fuerte crecimiento en la inversión hacia Argentina. Cae sensiblemente la inversión hacia paraísos fiscales.

Por su parte, la inversión extranjera neta total directa en nuestro país aumentó un 13,5% durante año pasado, hasta 10.276 millones de euros como resultado de una menor desinversión.Sin embargo la inversión bruta total en España, ascendió a 16.618 millones de euros, lo que representa una caída interanual del 11%.

Fallados los Premios IMEX FORTIS a la internacionalización de la empresa española

2006

Premio IMEX FORTIS

SOS Cuétara

Premio a la Empresa Exportadora

Cosentino

Premio a la Empresa Inversora Internacional

Barceló

Premio a la Empresa Revelación en el Marco Internacional

Taim TFG

www.impulsoexterior.net

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Jurado Evaluador

LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVE

Barcelona, Madrid, Valencia y Zaragoza, ciudades con futuro El 60% de la población mundial vivirá en grandes ciudades en 2030, según un estudio realizado por la consultora Pricewaterhouse Coopers.

Reputación, entorno, tecnología y financiación serán los principales desafíos de las metrópolis del futuro. Barcelona, Madrid, Valencia y Zaragoza figuran entre las urbes analizadas.

Texto: Sonsoles Martín

Vista panorámica de Barcelona, tomada desde el aire.

na fuerte imagen de marca, el cuidado del medioambiente, el uso de las tecnologías en favor de los ciudadanos y la búsqueda de capital privado son algunos de los principales desafíos a los que se enfrentan las principales ciudades del mundo. Así se desprende del informe Ciudades del Futuro, elaborado por PricewaterhouseCoopers a partir de la opinión de 44 alcaldes y gestores de ciudades de todo el mundo, entre las que se encuentran Barcelona, Madrid, Valencia y Zaragoza.

El informe refleja la fuerte competencia existente entre las principales ciudades del mundo y la necesidad de tener una fuerte reputación e imagen de marca para conseguir la mayor visibilidad y atractivo entre los ciudadanos, visitantes, empresas, estudiantes, etcétera. La calidad de vida y el cuidado del entorno aparecen como una de las principales demandas de los ciudadanos. La contaminación, en todas sus formas, es actualmente uno

de los mayores problemas a los que se enfrentan los gobiernos municipales en todo el planeta.

Las ciudades, más que nunca, deberán no solo asegurar las necesidades básicas de sus habitantes en materia de transporte, vivienda, abastecimiento de agua y de energía. Para tener éxito y dar el mejor servicio posible

U

14 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

gestión de los presupuestos municipales sea crucial para el desarrollo de la ciudad. En este sentido, la colaboración del sector privado en la prestación de servicios y en la búsqueda de financiación será crítica. Además, las ciudades deberán aprovechar las oportunidades para vender a sus homólogas aquellos servicios que

Las ciudades deberán aplicar las tecnologías al servicio del ciudadano deberán aplicar las últimas tecnologías -banda ancha, redes electrónicas, etcétera-. En este sentido, la irrupción de Internet y la puesta en marcha de soluciones de gobierno electrónico en la relación de las administraciones municipales con los ciudadanos, está suponiendo un gran avance.

La constante demanda por parte de los ciudadanos de mejores servicios sin aumentar los actuales niveles impositivos, hace que una eficiente

prestan con mayor eficiencia y comprar aquellos que consideran más necesarios. El estudio señala que para su correcto desarrollo las ciudades del futuro deberán contar con un fuerte liderazgo. En este sentido, el papel de los alcaldes se antoja cada vez más relevante. Los gestores de las metrópolis deberán articular fórmulas para propiciar cada vez más la participación y la colaboración con los ciudadanos en la toma de decisiones.

Japón cierra los planes de mercados prioritarios Texto Lope Santamaría Su consolidación como segunda economía mundial detrás de EE UU, un PIB per cápita de 38.000 dólares, un mercado potencial de 127 millones de personas y una posición de liderazgo mundial en sectores como automóviles, acero, equipos electrónicos, maquinaria, química y robos industriales, entre otros; son algunas de las razones que han llevado a la Secretaría de Estado de Comercio a elaborar el Plan Japón, último de los nueve planes de mercado de alto potencial, acordados con la patronal CEOE. El plan, que presentó el 28 de marzo en Tokio el vicepresidente ejcutivo del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), Ángel Martín Acebes, cuenta

con un presupuesto global de 18 millones de euros hasta 2007, con cargo al ICEX y Turespaña.

El objetivo de la Administración Comercial española es, en palabras de Ángel Martin Acebes, “aumentar la presencia de España en el mercado japonés, aprovechando la recuperación experimentada por la economía de este país en el último trimestre de 2005”. Para ello se han programado medidas dirigidas a seis grandes líneas de actuación: potenciación de las exportaciones, incremento de los flujos de inversión recíprocos, mejora de la imagen de España, coordinación institucional y con empresas, cooperación en terceros países de Asia y Amé-

Ángel Martín Acebes, vicepresidente del ICEX.

rica Latina, y promoción del turismo.

Entre los sectores prioritarios destacan los bienes de consumo, banca y seguros y energías alternativas.

LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVE

ENTREVISTA JOSÉ MARÍA CUEVAS

“El déficit exterior no puede seguir mucho tiempo más” Nombre: José María Cuevas Salvador. cargo: Presidente de la CEOE. Edad: 70 años. En familia: Casado y padre de cuatro hijos. Formación: Licenciado en Derecho y Empresario.

Texto: José María Triper Fotos: Alfonso Esteban 16 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

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romotor y fundador de la Confederación Española de Organizaciones Empresariales, Jossé María Cuevas acaba de ser reelegido presidente de la patronal española por séptima vez consecutiva. A punto de cumplir los 71 años es uno de los dirigentes españoles con más años de permanencia en su cargo Parco en palabras y reacio a conceder entrevistas está considerado como negociador pragmático, duro e infatigable.

Mejorar la competitividad una de las tres grandes prioridades que anunció ante la Asamblea de CEOE tras ser ree-

legido presidente ¿Qué medidas concretas deberían adoptarse desde las distintas Administraciones para corregir la constante pérdida de posición competitiva de nuestras empresas y productos?

Tal y como se ha determinado en el Plan Nacional de Reformas, elaborado por el Gobierno español el año pasado como consecuencia de las recomendaciones de la Unión Europea para garantizar los resultados de la Estrategia de Lisboa, hay que hacer un importante esfuerzo en la adopción de las medidas necesarias encaminadas a reforzar la estabilidad macroeconómica y presupuestaria, el aumento y la mejora del

La reforma del impuesto de Sociedades del Gobierno no es la que necesita nuestra economía

minuyan el diferencial de inflación, tales como una mayor desregulación de algunos mercados, la disminución de cargas sociales o la reducción de impuestos indirectos. Por otro lado, todas aquellas medidas que contribuyan a mejorar los factores de competitividad, como la I+D+i, la formación y la educación, etc.

Entre las medidas fiscales para mejorar la competitividad una de las demandas tradicionales es la reforma del Impuesto de Sociedades. ¿Cómo valora las propuestas del Gobierno a este respecto?

CEOE valora negativamente la reforma del Impuesto sobre Sociedades incluida en el Proyecto de Ley aprobado por el Gobierno. Es cierto que hace tiempo venimos reclamando una reforma del impuesto, centrada en una reducción considerable de los tipos impositivos, porque un tiempo general del 35%, el más alto de la Unión Europea, es un factor que perjudica notablemente la competitividad de las empresas españolas y un obstáculo para la implantación de empresas extranjeras en nuestro país. Pero la forma de acometerla, con esa rebaja paulatina de un punto porcentual por año hasta dejarlo en el 30% en el 2011 y compensando sus efectos recaudatorios mediante la progresiva reducción, hasta su eliminación, de todos los incentivos fiscales, no nos parece adecuada, ni la que necesita la economía española. Incluso abrigamos serios temores de que sus efectos globales no sean la reducción de la carga fiscal que soportan las empresas, como afirma el Gobierno, sino más bien todo lo contrario. ¿Cómo puede afectar el creciente déficit exterior a la evolución de la economía española a corto y medio plazo?

Al pertenecer España a la Unión Económica y Monetaria, una situación de déficit exterior como el actual afecta menos directamente, teniendo en cuenta que los mecanismos de los que se disponen para luchar contra esta situación no dependen ya tanto de nuestro Gobierno, sino también de las autoridades económicas y monetarias de la UE. Además, considerando que en torno al 70% de nuestro comercio exterior se realiza con nuestros socios de la Unión, de alguna manera buena parte de nuestro déficit exterior se propicia respecto al resto del mercado único. No obstante, el déficit comercial español supone el 8,6% de nuestro PIB, siendo el mayor del mundo en porcentaje y el segundo del mundo en volumen, tras el déficit comercial de los Estados Unidos, lo que supone la consolidación de la economía española como la más desequilibrada de la zona del Euro. Lógicamente, esta situación no puede seguir manteniéndose por mucho tiempo más, y mucho menos empeorar, pues se sigue perdiendo cuota de mercado en el ámbito del comercio mundial. Por ello, es preciso

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capital humano, el incremento de las infraestructuras, el apoyo a las estrategias de inversión, desarrollo tecnológico e innovación y una mejor regulación del mercado de trabajo. En definitiva, nuestras Administraciones tienen que favorecer un entorno empresarial dinámico, claro y donde impere la seguridad jurídica y se potencie la libre competencia en los mercados, lo que debe de ir unido a una mayor eficiencia de las propias Administraciones Públicas.

Y, desde la empresa, ¿cómo corresponde actuar para paliar esta situación?

Desde la perspectiva de las asociaciones empresariales, estamos trabajando desde hace tiempo con la Administración comercial española y, en este sentido, hemos apostado por la perspectiva sectorial en el marco del Instituto de Comercio Exterior, con quien colaboramos estrechamente para conseguir que las empresas españolas, sobre todo las pymes, puedan encontrar los apoyos prácticos y concretos a la hora de plantear sus estrategias de acceso a los mercados exteriores. También, recientemente, en el marco de un Memorando de Entendimiento firmado entre el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio y la CEOE se ha puesto en marcha un Plan Integral de Desarrollo de Mercados que desarrolla de forma coordinada una estrategia dirigida a aprovechar el crecimiento de la economía de una serie de países dentro de la economía mundial, así como a impulsar la diversificación hacia nuevos mercados del comercio exterior y de la inversión.

El empeoramiento en los diferenciales de inflación es uno de los factores esenciales del deterioro competitivo. ¿Está actuando el Gobierno con decisión para combatir el problema?

El análisis del sector exterior de España en estos momentos se puede concretar argumentando que la economía española posee poca capacidad para vender en el exterior como consecuencia de una permanente erosión de nuestra competitividad, originada por el diferencial de inflación respecto a los países de la zona del Euro y al empeoramiento de la productividad. Por ello, nos enfrentamos ante la necesidad de impulsar una serie de medidas de política económica que abarquen varios aspectos. Por un lado, medidas que dis-

MONEDA ÚNICA ABRIL 2006 17

LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVE ENTREVISTA JOSÉ MARÍA CUEVAS

hacer todo lo posible para mejorar nuestra competitividad y ser capaces de que nuestros productos puedan acceder más fácilmente a los mercados emergentes asiáticos.

Durante su intervención hizo también referencia a nuestras empresas en Iberoamérica. ¿Cómo ve la CEOE la llegada al Gobierno en algunos de estos países de los llamados neopopulis tas?

La región latinoamericana ha tenido entre 2003 y 2005 el mejor trienio macroeconómico de los últimos 25 años y todo parece indicar que 2006 será muy parecido. Sin embargo, junto a ello, en los últimos años se está viendo la aparición en algunos países de la región de gobiernos neopopulistas y críticos con la globalización. Los empresarios españoles más presentes en la región, y los empresarios latinoamericanos en general, han expresado recientemente sus preocupaciones por las consecuencias que están teniendo, o 18 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

pueden tener, para sus actividades, la aparición de este tipo de modelos políticos.El Gobierno español tiene que realizar un esfuerzo para convencer a los Gobiernos de la región sobre la importancia de mejorar todo lo relacionado con el buen gobierno, así como la seguridad jurídica y la estabilidad de los marcos regulatorios competitivos en el ámbito internacional.

Preservar la unidad de mercado es otra de las prioridades de su nuevo mandato. ¿Amenaza el proyecto de Estatuto de Cataluña a esta unidad?

CEOE se ha pronunciado en muchas ocasiones, ante las reformas estatutarias que conduzcan a un nuevo modelo territorial. En ninguna de esas opiniones hemos entrado en el análisis o en la crítica de textos presentados. Lo que sí hemos hecho ha sido fijar los criterios a los que se deben ajustar esas reformas estatutarias. Uno, que toda reforma preserve la unidad política de España, su unidad de mercado y su

necesaria cohesión social y territorial.

Otro principio importante es el de que se respete la libertad de empresa y que no se introduzcan, por la vía territorial, intervencionismos que van en contra de la competitividad. Además, otro de los principios o criterios a los que no se puede renunciar es que cualquier reforma estatutaria goce en el conjunto de España, de por lo menos, el mismo consenso político de que gozó la Constitución de 1978 y los Estatutos hoy vigentes.

Finalmente, la tercera gran prioridad que anunció ante la Asamblea fue fortalecer el diálogo social. ¿En qué medida perjudica la "ley de igualdad" este objetivo?

Pues de manera importante. Mire, como ya sabrá, CEOE está a favor de la igualdad entre mujeres y hombres y de favorecer una mayor presencia de la mujer en todos los ámbitos de nuestra actividad. Es algo en lo que están comprometidas las empresas españolas y las organizaciones empresariales y, por supuesto, vamos a seguir comprometidos. Y además, ¿qué mejor demostración de ese compromiso que creando empleo y puestos de trabajo? Como usted sabe, desde 1996 a 2005, más de tres millones de mujeres se han incorporado al mercado de trabajo. En gran medida ello ha sido debido al gran esfuerzo en formación y capacitación que ha hecho la mujer. Ahora bien, con estos precedentes, aprobar un anteproyecto de Ley de Igualdad que pretende sindicalizar esta cuestión, que impone cuotas y limita la capacidad de decisión de los empresarios, creemos que introducirá elementos de inseguridad jurídica y de incertidumbre. Además, a los empresarios nos preocupa que se haya identificado la negociación colectiva como el ámbito exclusivo para establecer medidas o planes de Igualdad en las empresas, desestimando otras alternativas que funcionan con éxito en otros países de la UE y que se basan en el estímulo y el fomento de estas políticas. También quiero recordarle, el anteproyecto modifica parcialmente el marco jurídico de la Negociación Colectiva previsto en el Estatuto de los Trabajadores sin el acuerdo de los empresarios.

LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVE

PROTAGONISTAS

Las Cámaras detectan una mejora del negocio exterior

Dos de cada tres empresas españolas esperan aumentar su cifra de negocio este año, el 32% confía en mantenerla y sólo el 7% espera una reducción, según el informe elaborado por las Cámaras de Comercio sobre Perspectivas Empresariales en Europa y España.

En el mismo se recogen las opiniones de 85.765 empresas, de las que 8.000 son españolas.

El presidente de las Cámaras de Comercio, Javier Gómez-Navarro, explicó que los empresarios españoles tienen unas “expectativas moderadas de mejora” de sus ingresos debido a que casi la mitad de los encuestados (46%) calculan que van a aumentar sus exportaciones, gracias a la recuperación de la economía de algunos de sus socios de la Unión Europea, fundamentalmente Alemania.

Sin embargo, los empresarios alemanes son, por cierto, los que peores expectivas tienen para este año, según este informe. El optimismo de los españoles les sitúan en octavo lugar dentro

de la Unión de los Veinticinco, donde los mayores niveles de confianza se hallan en Estonia, Letonia y Lituania la mayor confianza. En la Europa de los Quince, los españoles encabezan el optimismo, junto con daneses y finlandeses, si bien las pymes manifiestan un elevado grado de incertidumbre.

En materia de empleo, las compañías españolas se muestran menos optimistas, ya que sólo un 36% de los encuestados prevén aumentar sus plantillas.

No obstante, Javier Gómez-Navarro explicó que las previsiones de los empresarios a este respecto suelen pecar de “prudentes”, e indicó que el proceso de regularización de empleo que tuvo lugar en 2005 introduce un factor de distorsión.

El Banco de España confirma el deterioro del déficit exterior

Las inversiones españolas se desvían hacia los países de la UE

Los datos del Banco de España sobre el cierre de la Balanza de Pagos en el año 2005 confirman el grave empeoramiento del sector exterior de la economía española que se refleja en el aumento del 55,1% registrado del déficit por cuenta corriente que se elevó hasta 68.952 millones de euros, equivalentes al 7,7% del PIB nacional. El intenso avance del desequilibrio comercial derivado del empeoramiento de la competitividad en precio de nuestras exportaciones, la lenta recuperación de los mercados de la zona euro y la fortaleza de la demanda interna; unido a los saldos también negativos de las balanzas de rentas y transferencias, unido al descenso del superávit de la balanza de servicios, han sido los principales factores que explican esta mala evolución.

La Unión Europea ha conseguido desbancar a Canadá como destino favorito de la inversión exterior de los empresarios españoles, al registrar 8,23 puntos (sobre base 10) frente a los 8,19 puntos de aquel país en el índice que elaboran conjuntamente el Club de Exportadores e Inversores e Iberglobal.

Este índice analiza 23 destinos en total.

Frente a los resultados de junio del año pasado, en esta ocasión los empresarios españoles se muestran más confiados. De hecho, de estos 23 destinos, 19 mejoran en la valoración de los inversores españoles y sólo China e Indonesia retroceden ligeramente en su percepción. Los exportadores españoles puntúan la situación actual de sus inversiones en el exterior con 5,88 puntos, nueve centésimas más que los que se anotaron en el sondeo anterior.

El director de Iberglobal, Juan José Zaballa, apuntó que este optimismo general podría partir de un enfoque “con un fuerte sesgo hacia la deslocali-

20 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

zación”. Entre los mercados emergentes que mejores condiciones reúnen para ello, se menciona mucho a China e India, a pesar de que la escasa presencia de España en ambos países y de que, como explica Zaballa, presentan “dos modelos muy distintos de atracción de la inversión directa extranjera”.

Así, mientras el modelo indio tiene su fuerte en la seguridad de su marco jurídico e institucional, el chino se fundamenta en su estabilidad política y en su fuerte crecimiento económico.

Sin embargo, en la clasificación final del ïndice, China e India ocupan, respectivamente, el octavo y noveno puesto como destinos de atracción de la inversión exterior española, con puntuaciones, respectivamente, de 5,92 y 5,87.

En el entorno de América Latina, los países que más confianza generan entre los empresarios españoles son Chile (7,26 puntos), México (6,34 ) y Brasil (6,14 ), mientras que Venezuela y Bolivia suspenden en su percepción.

Moratinos con las empresas

Salvador Molina Director de Finanzas y Banca

El milagro de la Banca gratis

Y

Coincidiendo en el tiempo con los problemas que las multinacionales españoles están teniendo en países de América Latina, como Argentina y Bolivia, por las políticas "neopopulistas" de sus gobiernos, el ministro de Asuntos Exteriores, Miguel Ángel Moratinos, ha enviado una carta a todos los embajadores en la que les encarga expresamente la defensa de los intereses de las empresas españolas y les requiere el envío de una nota informativa, de periodicidad trimestral, sobre el seguimiento de las inversiones y grandes operaciones en las que participan empresas españolas.

La carta, con fecha del pasado 30 de enero, recuerda que España es uno de los principales inversores del mundo y tiene una participación muy destacada en operaciones de venta de productos de alta tecnología, que hacen imprescindible la participación de los embajadores.

El embajador, añade el ministro, "tiene en el caso de determinados países una influencia y presencia pública derivada de la propiedad por empresas españolas de concesiones de servicios públicos, adquiriendo así un importante protagonismo social que debe ser ejercido con prudencia para coordinar y equilibrar los intereses políticos con los de nuestras empresas". Por ello, reitera que la labor de los embajadores es "esencial en la defensa de los intereses de estas últimas".

llegó Botín, y se obró el “milagro”: la banca puede vivir sin comisiones. ¿Existe la banca gratuita? No, la banca no puede vivir sin comisiones. El recientemente fallecido presidente del Banco Popular (¡que en paz descanse!), Luis Valls Taberner se desgañitó pregonando a los cuatro vientos que la banca es una empresa de servicios y que tiene que facturar sus servicios. Vamos, que igual que un mensajero no trabaja gratis, un banquero tampoco.

Se mire por donde se mire. El Santander ha anunciado que dejará de ingresar 82,5 millones de sus clientes con una clara intención: robarle la cartera (la de clientes, se entiende) a

sus competidores.

Realmente, las comisiones llegan a cubrir hasta el 75% de los gastos generales de una entidad. Así pues, la culpa la tiene la famosa letra pequeña para poder

Igual que un mensajero no trabaja gratis un banquero, tampoco pasar el casting de la “comisión cero”. Pero como no todos somos altos, rubios y bizarros...

Todos han iniciado su batalla mediática para decir lo que no son. Y el que da primero da dos veces. Además, Botín ha dado un mensaje a navegantes: el tamaño

sí importa, no es cuestión de emperrarse en la rentabilidad, ni de fracasar en opas que no salen... ¿Habrán tomado nota en el BBVA y en el Popular? ¿Quién es el candidato a perder los 860.000 clientes que quiere captar el Santander? Pues hagan ustedes cuentas.

Las grandes cajas han prometido lo mismo para no perder a los suyos y, por mucho que sumen las rurales o pequeñas cajas, la parte del león la tienen BBVA y Popular, no hay más.

Popular... defenderá el mensaje tipo "El Corte Inglés"; es decir, somos más caros, siempre lo hemos sido y siempre lo seremos... ¡porque damos calidad! ¿BBVA?... pues lo lleva tan claro como sus Cuentas Claras. ¡Ahí está el botín!

El ICO financia a nuevos exportadores El secretario de estado de Turismo y Comercio y presidente del ICEX, Pedro Mejía, y el presidente del Instituto de Crédito Oficial (ICO), Aurelio Martínez, firmaron ayer un convenio por el que se crea la línea de financiación “Aprendiendo a Exportar ICO-ICEX 2006”. Su principal objetivo es facilitar el acceso de las pymes españolas a préstamos en condiciones ventajosas para hacer frente a los gastos e inversiones generados por su actividad en el exterior.

Esta nueva línea de financiación tiene

un importe de 50 millones de euros, ampliables hasta 100 millones en función de la demanda, y está dirigida a las pymes que participan en el Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE) y a aquellas que se apunten al proyecto Aprendiendo a Exportar.

Cada empresa que se acoja al programa podrá solicitar préstamos de hasta 100.000 euros en una o varias operaciones .Los préstamos tendrán un plazo de amortización de 3 años, sin comisiones y a tipo de interés cero.

MONEDA ÚNICA ABRIL 2006 21

LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVE

Expansión Exterior abre Africa y Oriente Medio Expansión Exterior amplía su actividad hacia mercados de Asia y África, continente este último donde lidera proyectos por valor de 213 millones de euros.

Carmen Rodríguez, presidenta de Expansión Exterior

L

a nueva orientación estratégica de Expansión Exterior, la empresa pública de intermediación comercial, apuesta por China, Oriente Medio y África, sin abandonar el mercado de América Latina.

Asumiendo la misión encomendada por la Administración Comercial de actuar como “punta de lanza” para la penetración de las empresas españolas en “mercados difíciles”, la empresa que preside Carmen Rodríguez ha actuado como gestor y promotor para la adjudicación de contratos a empresas españolas en el continente africano por un importe global superior a 213 millones de euros. África supone sólo el 4,3% del total de las exportaciones españolas con un volumen de ventas de 6.564,3 millones de euros en 2005, de los que más del 50% se reparte exclusivamente entre Argelia y Marruecos. Sin embargo, Carmen Rodríguez, asegura que, “además de los grandes mercados del Magreb, existen países con un importante potencial de crecimiento en el Africa Subsahariana”.

Precisamente, de los nuevos proyectos formalizados por Expansión Exterior tres corresponde a países de este área. El primero en Kenya, por importe de 14 millones de euros, para el suministro de equipos médicos de alta tecnología en

22 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

Texto José María Triper Fotos Moneda Única

el nuevo hospital de Nairobi, que será financiado con cargo al Fondo de Ayuda al Desarrollo (FAD. Y los dos restantes en Uganda, para un proyecto de electrificación rural y otro para modernización y sistemas de control aéreo, por importe de 10 millones de dólares cada uno.

Ayuda a Irán Además de estos contratos en el sur del Sahara Expansión Exterior ha liderado también el proyecto de construcción de tres plantas desaladoras en Argelia, a realizar por el consorcio español Geisa, por valor de 148 millones de dólares, y otro de electrificación en Marruecos, por importe de 7.5 millones de euros.

Crecimiento del comercio exterior (nominal) intra y extra UE

Fuente: S.G. de Análisis y Estrategia a partir de datos del Departamento de Aduanas e II.EE. de la Agencia Tributaria

Este último se financiará a través del mecanismo de conversión de la deuda marroquí en inversiones españolas y se ratificará durante la próxima Comisión Mixta Hispano-Marroquí.

Al margen de los contratos vinculados a operaciones comerciales, la empresa pública de comercio exterior está desarrollando proyectos de ayuda humanitaria en Marruecos e Irán, consecuencia de los terremotos que asediaron ambos países el año pasado, por un importe de 10 y 20 millones de euros, respectivamente.

Expansión Exterior tiene actualmente una cartera de operaciones por valor de 6.000 millones de los que un 40% corresponde a operaciones contratadas y el 60% restante a operaciones en fase de tramitación.

Esta cartera de operaciones corresponde a 331 operaciones repartidas entre 67 países de los cinco continentes, de las que la compañía dependeiente de la Secretaría de Estado de Turismo y Comercio es titular en 87 proyectos, mientras que en el resto opera como gestor e intermidario de empresas o consorcios españoles.

La diversificación territorial de las actividades de la compañía se acompaña tambièn de apertura de nuevas delegaciones como la reciente de Shanghai, en China, y la de próxima apertura, en noviembre, en Qatar.

MUNDO FINANCIERO

REPORTAJE

El mecenas de las pymes en el camino exterior El Instituto de Crédito Oficial (ICO) tiene como objetivo derribar las barreras que frenan al emprendedor a competir fuera. La misión es arropar mejor los proyectos de las medianas empresas y animar a las pequeñas a la exportación.

Texto: Begoña Calzón Fotos: Mónica Morales

D

esde la sede del ICO, en el madrileño Paseo de Recoletos, se trabaja a toda máquina por conseguir mejorar la competitividad de las empresas y evitar así perder puestos en la carrera de la internacionalización de la economía española.

Con este propósito, y para adaptarse a las demandas reales de los empresarios, la entidad dependiente del Ministerio de Economía y Hacienda ha rediseñado su Línea para la Internacionalizción de la Empresa Española, a fin de permitir su acceso a las empresas de más de 500 empleados.

Hasta ahora, para sus proyectos en el exterior, las empresas de esta dimensión sólo se podían plantear recibir la ayuda del ICO a través del Programa Proinvex o bien, para las inversiones en ciertos países latinoamericanos, aprovechando los convenios de colaboración con otras instituciones, como los vigentes con la Corporación Andina de Fomento (CAF) y con Bancomext.

Pero el Programa Proinvex se dirige a proyectos de gran envergadura, El subdirector de Banca de Cooperación y Mediación del ICO, Rafael López-

24 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

Sáez, explica que “se trata de financiaciones cuya cuantía supera los seis millones de euros, generalmente en sectores como infraestructuras, transporte, energía o agroindustria”.

Asegura López-Sáez que el año pasado el ICO batió “un récord absoluto”, al financiar con este Programa 16 proyectos por un importe cercano a los 2.600 millones de euros, lo que supone para el ICO en este tipo de financiación.

Préstamos en otras monedas De entre estos proyectos, uno de los más interesantes es el de Gas Natural, que financia el plan de inversiones de la gasística en México para el período 2005-2009. “Esta operación es especialmente interesante no tanto por el volumen del crédito concedido (1.000 millones de pesos mexicanos, unos 75 millones de euros), sino por haberse realizado en moneda local”, explica el subdirector del ICO. Se trata de la tercera operación que cierra el ICO en otras divisas. Realizó otras dos, una en México a finales de 2004, y otra en Chile el año pasado. Ésta última mereció premio de la revista Project Finance Internacional, por la novedosa estructura de la finan-

ciación a largo plazo, salvando el riesgo del tipo de cambio para el proyecto.

De manera que el Instituto pudo prestar 4 millones de unidades de fomento chilenas (unos 107 millones de dólares) a 24,5 años para que el consorcio formado por Sacyr-Vallehermoso y Acciona emprendiera las obras de construcción de la autopista Américo Vespucio, tras haber ganado la concesión en concurso público.

Límites razonables Aunque el importe total de los préstamos es muchísimo inferior al del Programa Proinvex, la Línea para la Internacionalización de la empresa española es uno de los soporte financieros más atractivos para los emprendedores que se aventuraban a explorar los mercados internacionales.

Dada la nueva permeabilidad de esta línea de mediación, este año el ICO prevé un fuerte aumento de su demanda. De ahí que haya ampliado su dotación hasta 500 millones de euros, cinco veces más que el año pasado.

Aurelio Martínez, presidente del ICO, tiene presente que “probablemente, el

Aurelio Martínez, presidente del ICO, en su despacho .

esta línea en 1994 “se puede observar que el sector textil es uno de los que tienen mayor proyección interna-

“En 2005, China fue el país hacia el que más préstamos se canalizaron” tamaño del préstamo medio será mayor”, por lo que si el presupuesto de la línea se agotara, asegura que “el ICO no tendría inconveniente en ampliarlo”.

Si bien desde este año cualquier empresa puede solicitar los préstamos de la Línea para la Internacionalización, hay un límite de 6 millones de euros por proyecto y, en cualquier caso, el importe del préstamo no podrá superar el 80% de la inversión prevista por el empresario.

“Hasta ahora esta línea estaba pensada para pymes, pero la experiencia nos ha demostrado que, si bien algunas pequeñas empresas estaban en condiciones de acometer inversiones en los mercados internacionales, su objetivo, con cierta lógica, es establecerse primero en el mercado nacional”, explica Aurelio Martínez.

Por su parte, Rafael López-Sáez subraya que, desde que se puso en marcha

cional”. El año pasado el textil, de papel y la industria química acapararon el 47% de los créditos.

El subdirector del ICO observa tam-

bién una posible tendencia al cambio en los destinos de preferencia de las inversiones de las empresas españolas que deciden salir al exterior. Hasta 2000, Latinoamérica era el destino principal, pero en 2002 y 2003, hubo un giro hacia Europa. Pero el año pasado, “hemos comprobado la irrupción de nuevos destinos, como China, que con el 18,03% de los fondos dispuestos se ha convertido en el país hacia el que más inversiones se están canalizando”, explica López-Sáez.

Inversiones para competir Rafael López-Sáez defiende que “desde el ICO entendemos que la mejora de la competitividad de las pequeñas y medianas empresas españolas pasa por el aumento de la inversión, fundamentalmente en bienes de equipo”. Explica que este incremento de la inversión “se traduce en una mejora de la productividad de las empresas y por consiguiente en una mejora de la competitividad” y que este proceso “que es válido para las empresas españolas en el

mercado nacional creemos que es igualmente trasladable cuando el objetivo es dar el salto al mercado internacional”.

El subdirector de Banca de Cooperación y Mediación del ICO ve en la Línea ICO para la Internacionalización una fórmula de financiación que “está pensada y diseñada para apoyar a las empresas españolas en este proceso, con unos tipos de interés ventajosos y sobre todo con amplios plazos de amortización”.

MONEDA ÚNICA ABRIL 2006 25

MUNDO FINANCIERO

BBVA lidera el negocio exterior global El grupo español canaliza casi el doble de transacciones comerciales que el gigante Citigroup, a quien está pisando los talones por importe asegurado.

Texto B. C.

E

l segundo mayor banco español es el primero del mundo por número de operaciones de financiación a la exportación facilitadas. Así lo avala el ranking que elabora la revista especializada Trade Finance Magazine, en base a los datos para 2005 que recopiló la firma Dealogic, perteneciente al grupo Euromoney Institutional Investor.

Ahora bien, el importe asegurado de las 168 operaciones que canalizó el año pasado (4.819 millones de dólares) le sitúa en el tercer puesto de la clasificación mundial, aunque le pisa los talones a Citigroup, que facilitó el año pasado sólo 92 transacciones, pero su valor consiguió superar a las

Las entidades que canalizan el comercio mundial Operaciones de financiación a cierre de 2005, sin incluir las partidas por embarque y transporte de los envíos.

Puesto en el ránking 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Importe Entidad (en millones $) BNP Paribas 7,902 Citigroup 4,828 BBVA 4,819 ABN AMR0 4,027 SG CIB 3,845 HSBC 3,621 Deutsche Bank 3,142 BSCH 3,133 ING 2,744 Calyon 2,358 Mitsubishi UFJ Securities 1,986 HVB/UBM 1,957 BayernLB 1,577 Natexis Banques Populaires 1,531 Mizuho 1,368 WestLB 1,293 Standard Chartered Bank 1,272 Commerzbank 1,247 Sumitomo Mitsui Banking Corp 1,243 HSH Nordbank 1,202 Subtotal 55,096 Total 78,247

26 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

Cuota de mercado (en %) 10.1 6.2 6.2 5.1 4.9 4.6 4.0 4.0 3.5 3.0 2.5 2.5 2.0 2.0 1.7 1.7 1.6 1.6 1.6 1.5 70.4 100 Fuente: Dealogic

el mercado latinoamericano, ya que el banco que preside Francisco González cerró 100 transacciones por valor de 2.672 millones de dólares.

Los intercambios con América Latina y Asia han crecido un 250% en cuatro años del BBVA en 9 millones de dólares.

A ello contribuyó en buena medida la intensa actividad del BBVA en los mercados asiático y latinoamericano, donde lideró con creces la financiación de los flujos comerciales. En Asia canalizó 36 operaciones, por un importe de 924 millones de dólares.

Pero donde arrasó por importe asegurado frente a todos sus rivales (y por segundo año consecutivo) fue en

Nº de operaciones 122 92 168 81 109 96 114 145 61 57 48 65 38 51 32 38 40 47 32 40 831 858

El banco tiene oficinas especializadas para financiar las operaciones de comercio exterior en la mayoría de los países de América Latina, mientras que en los últimos años ha desarrollado su progresiva implantación en Asia, donde ya cuenta con oficinas en Tokio, Hong Kong, Shanghai y Pekín. Este desarrollo parte del fuerte aumento de los intercambios comerciales con ambas regiones,

que han crecido un 250% entre 2000 y 2004.

BBVA no desglosa la contribución que supone su negocio de trade finance al área de banca mayorista y de inversiones en la que se encuadra. Este área, que el banco empezó a potenciar hace tan sólo hace seis años, es la tercera en importancia en cuanto a su aportación a los beneficios del grupo: el año pasado reportó 592 millones de euros o el 15,5% del total.

El consejero delegado del BBVA, José Iganacio Goirigolzarri indicó el pasado mes de octubre que la actividad de trade finance es un “foco estratégico”. De ahí su interés reciente por reforzar su presencia en Asia, donde ahora la entidad prevé abrir una oficina en Singapur y estudia la posibilidad de hacerlo en Corea del Sur.

MUNDO FINANCIERO

ENTREVISTA APOLONIO RUIZ LIGERO Vicegobernador del Banco de Desarrollo del Consejo de Europa (CEB)

“España es el primer país por volumen de préstamos para cohesión social” Apolonio Ruiz Ligero inicia su segundo mandato como vicegobernador del Banco de Desarrollo del Consejo de Europa. Economista y técnico comercial ha sido secretario de Estado de Comercio entre 1988 y 1991 y de 1993 a 1996 Texto: Begoña Calzón Fotos: Mónica Morales

Apolonio Ruiz Ligero, vicegobernador de CEB, durante la entrevista en Madrid.

n septiembre del año pasado, el gobernador del Banco de Desarrollo del Consejo Europeo (CEB, según sus siglas en inglés), el francés Raphaël Alomar, y sus tres vicegobernadores fueron reelegidos para desempeñar sus cargos otros cinco años. Entre ellos, el economista español Apolonio Ruiz Ligero, que fue secretario de Estado de Comercio y presidente del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) en dos etapas durante los gobiernos de Felipe González.

Con sede en París, este banco se fundó en 1999 para financiar los proyectos de cohesión social tanto de las Administraciones Públicas europeas como de las entidades financieras. En su capital participan 24 de los países miembros de la Unión Europea (UE) y otros 14 Estados del Viejo Continente,

con las contadas excepciones de Reino Unido, Suiza, Rusia, Bielorrusia, Ucrania y Suiza.

Pero, en realidad, la historia del CEB es heredera de la del Fondo de Desarrollo Social del Consejo de Europa, que es la primera institución financiera paneeuropea. Este Fondo lo fundaron en 1958 ocho países miembros del Consejo de Europa, para financiar catástrofes naturales y flujos de refugiados. ¿Qué diferencia al CEB de otras instituciones financieras europeas, como el Banco Europeo de Inversiones?

Cada vez que enseño mi tarjeta de visita me dicen que si soy el de Londres, el de Luxemburgo o qué. Nuestro banco es menos conocido y más pequeño que otros porque se llamó Fondo hasta 1999 y toda institución necesita un rodaje. Las diferencias con el Banco Europeo de Inversiones (BEI) son enormes, aunque hay proyectos en los que

E

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ambos vamos juntos. El BEI es una creación de la Comunidad Económica Europea y, por tanto, hoy sólo atiende a los 25 países miembros de la Unión.

Tiene un volumen de préstamos en torno a 45.000 millones de euros. En cambio, el CEB emana del Consejo de Europa y tenemos un volumen de préstamos en torno a 2.500 millones de euros. La diferencia se debe a que el BEI está muy especializado en financiar grandes infraestructuras y nosotros financiamos proyectos mucho más pequeños. ¿Y con el Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo (BERD)?

El BERD es un banco más moderno, que no es exclusivo de la Unión Europea, sino que también forman parte Rusia, Canadá, Estados Unidos y Japón. Se crea en Londres en 1990, a la caída del muro de Berlín, para ayudar a los países de Europa del Este en

su transición a una economía de mercado. Pero mientras nosotros tenemos como clientes a instituciones públicas y a entidades financieras, los del BERD son clientes privados, empresas.

Desde el punto de vista del riesgo bancario, el BERD asume mayor riesgo que nosotros o que el BEI. O sea, que en cierta medida los tres bancos son complementarios.

Sí. De hecho, tenemos acuerdos de cooperación con los dos. Por ejemplo, tenemos una línea de financiación muy importante que es vivienda social para emigrantes. De hecho, todo lo que firmé con España el año pasado y este año ha ido a ella. En ese camino últimamente nos encontramos cada vez más con el BEI, que tiene más capacidad financiera. ¿De dónde proviene la capacidad financiera del CEB? Del mercado de capitales, donde el banco emite bonos, que es una manera de endeudarse para obtener recursos a muy bajo tipo de interés, porque es una institución con triple A según las tres firmas de rating (Fitch, Moody's y Standard & Poor’s). Eso nos permite prestar muy barato y a muy largo plazo.

No pedimos ni un duro a los Gobiernos.

Los países miembros pusieron un capital al empezar, que en el caso de España fue el 11%. ¿Qué beneficio tiene el CEB? El banco arroja 90 millones de euros de beneficio en los últimos tres años porque maneja su propia cartera de inversiones para gestionar su liquidez. Pero la idea no es obtener beneficio de la política de préstamos, porque el margen que cobramos entre el coste de nuestros recursos y tipo de interés al que prestamos nos permite simplemente cubrir los costes de explotación, el presupuesto, en definitiva, que es de 28 millones de euros. ¿Qué volumen de activos tiene el banco?

Las dos variables más importante de nuestra actividad son, por una parte, el capital total desembolsado y no desembolsado, que son prácticamente 5.000 millones de euros; y, por otra, el volumen de créditos vivos, en torno a 11.000 millones de euros. ¿Qué criterios tienen para conceder un préstamo?

“Las cajas son nuestros interventores naturales a través de su obra social”

Unos son por actividad y otros geográficos. Todos nuestros proyectos tienen el común denominador de la cohesión social. Pero hay tres grandes líneas, de hecho: capital humano, que se dedica a préstamos de proyectos en educación y salud y que ocupa el 24% de nuestros proyectos; integración social, que suponen el 46% de los créditos e implica la ayuda a refugiados políticos y lo que yo llamo refugiados económicos, que son los emigrantes, así como la ayuda a la creación y mantenimiento

de empleo; y la tercera es desarrollo sostenible, que se dedica no sólo a financiar los efectos de los desastres naturales, sino a prevenirlos, así como a promover las energías renovables e incluso la recuperación de patrimonio histórico. De esto último tenemos un ejemplo en Madrid, con la reconversión de los cuarteles del Ejército en la Universidad Carlos III. Por otra parte, el consejo de administración del banco decidió hace casi cuatro años que el 50% de nuestros proyectos en estas actividades se dirigieran a los países objetivos, que son todos los que no son ricos: los cinco balcánicos, Albania, Moldavia, los 10 nuevos miembros de la UE, Turquía y Malta.

Y, dentro de los países ricos, ¿cuál es el que más dinero se lleva?

España, primero, porque es el cuarto accionista del banco, y, además, porque es el primer país por volumen de préstamos para el banco, con 2.100 millones de euros sobre el total de 11.000 millones. Me siento muy orgulloso de que España, igual que ha sido muy capaz de aprovechar los fondos estructurales de la UE, lo sea para presentar proyectos viables y bancables. ¿A que organismos o entidades han prestado en España?

Es importante señalar que con los países del Este la mayor parte de los proyectos tienen garantía soberana, mientras que en España ninguno la tiene.

De manera que los prestatarios son o comunidades autónomas o corporaciones locales o instituciones financieras.

Por ejemplo, acabo de firmar, tanto con Caja Madrid como con La Caixa, la construcción de viviendas sociales en Madrid y en Barcelona por valor de 150 millones de euros en cada caso. También hay un acuerdo firmado para lo mismo con las tres cajas vascas, por valor de 50 millones, y, probablemente, se firme con La Caixa de Galicia. ¿Funciona mejor la mediación a través de las cajas que de los bancos?

Evidentemente, las cajas son nuestros interventores naturales, porque, a través de su obra social, desarrollan una actividad que coincide con la del CEB. Pero hay muchos bancos que también cuentas con estas líneas y tenemos, de hecho, acuerdos con el Santander, BBVA y el Popular.

MONEDA ÚNICA ABRIL 2006 29

MUNDO FINANCIERO

BREVES

Crédito y Caución se hace con el control de la holandesa Atradius La aseguradora Crédito y Caución ha dado un nuevo paso de gigante hacia su conversión en multinacional. De la mano de su accionista de referencia, Catalana Occidente, que tiene el 39,25% del capital, ha decidido aumentar su participación en el capital del grupo holandés Atradius del 12,01% al 37,03%.

Atradius es líder mundial en seguros de crédito y recobro internacional, con una cuota de mercado del 24%.

Crédito y Caución decidió entrar en el capital de esta compañía en agos-

un acuerdo con Deutsche Bank y Sal Oppenheim para comprarles 14,1 millones de acciones, lo que supondrá una inversión de 245,44 millones de euros. Al final del proceso, que está pendiente de su autorización, Atradius estará controlada por la compañía de seguros de crédito española. Además, a su participación del 37,03% en Atradius se añade el 12,96% que tiene Catalana Occidente.

Isidoro Unda, consejero delegado de Crédito y Caución, afirmó que la

Ambas compañías suman el 32% del mercado mundial de seguros de crédito. to de 2003. Entre la compañía española y Atradius representan el 32% del mercado mundial de seguros de crédito.

Con el fin de hacer frente a la operación, Crédito y Caución ha llegado a

compra es “una oportunidad de mercado adecuada”.

El año pasado estuvo marcado para la compañía por los buenos resultados, tanto en su volumen de negocio asegurado (+11,8%) como de las

Sede de Crédito y Caución en Madrid.

primas (+5,9%), lo que facilitó un resultado neto de 45,1 millones de euros, un 25,8% más que el año pasado.

Sabadell abre una oficina en Turquía

José Oliú, presidente del Sabadell.

El Banco SabadellAtlántico amplía su presencia internacional, al abrir este mes de marzo una nueva oficina de representación en Turquía. Situada en la ciudad de Estambul, ésta se añade 30 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

a la red de 14 oficinas de representación que la entidad tiene ya distribuidas en países como China, India, México, Brasil, Irán o Argelia.

Turquía, que en la actualidad está emprendiendo profundas reformas legislativas y económicas con la intención de cumplir los criterios de admisión de la Unión Europea, supone un país estratégico desde el punto de vista geográfico, con un sector privado potente, una población joven y dinámica y con un gran potencial de mercado.

Conscientes de la posición estratégica de Turquía y de su potencial de crecimiento, Banco Sabadell pretende, a través de esta nueva oficina, dar apoyo y asesoramiento a aquellos clientes

españoles que operan o desean operar en el mercado turco.

En Europa Banco Sabadell está presente en mercados donde la actividad de filiales de empresas españolas es importante como Francia, el Reino Unido e Italia.

En América cuenta incluso con una sucursal en Miami y está presente en Brasil, Cuba, Chile, Ecuador, México, Venezuela, Panamá y la República Dominicana.

En Asia, la entidad cuenta con dos oficinas de representación en China y una en India, Irán, Líbano y Singapur) y una sociedad participada (Hong Kong.

En África, el Sabadell es el único banco español con implantación en Argelia.

MUNDO FINANCIERO

Unicaja firma un acuerdo con ICEX para apoyar la exportación de las pymes Unicaja y el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) firmaron un acuerdo de colaboración por el que la entidad bancaria ofrece una línea de financiación de exportaciones específica para las empresas adheridas al programa Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE), dirigido a la pequeña y mediana empresa.

Así, Unicaja ofrece a las empresas que se inicien en la exportación un catálogo de productos y servicios financieros específicos, en condiciones preferentes y diseñados específicamente para este colectivo, que incluye la atención personalizada de asesores especializados en medios de pago y productos financieros internacionales.

En este sentido, destacaron la línea de financiación de exportaciones específica para las empresas adheridas al programa PIPE que incluye la contratación de medios de cobro internacionales,

los productos de cobertura de riesgo de cambio y riesgo de crédito, y otros productos como las garantías o la gestión de cobro electrónica.

Además, Unicaja ofrece otros servicios añadidos como banca a distancia, seminarios a medida, formación específica, informes comerciales o envío de publicaciones especializadas.

El acuerdo se encuadra dentro de las actuaciones que realiza Unicaja dentro de su apoyo a las empresas, en general, y a las empresas exportadoras y a las pymes, en particular.

El programa PIPE es un programa estatal en el que colaboran todas las instituciones implicadas en la promoción del comercio exterior en España, tales como ICEX, el Consejo Superior de Cámaras de Comercio, Comunidades Autónomas y Cámaras de Comercio. A él están adheridas en la actualidad más de 3.500 empresas.

Llega a España a primera agencia que califica la inversión responsable La agencia de calificación financiera (rating) Analistas Internacionales en Sostenibilidad (AIS) ha decidido establecerse en nuestro país para medir el compromiso de las empresas españolas en la integración de los aspectos medioambientales y sociales dentro de su política de gestión.

Esta agencia pionera de rating es fruto de la alianza entre el grupo financiero Triodos y la Fundación Ecología y Desarrollo (Ecodes). AIS analiza las 1.200 empresas que cotizan en el Índice MSCI World, aunque también cubre índices locales, como el Ibex o el Latibex, hasta un total de 4.000 empresas.

Su director general en España, Carlos Bendito, explicó en la presentación de la compañía que “la sostenibilidad y la transparencia son sinónimos de rentabilidad y a través de AIS pretendemos aportar la experiencia de Triodos y dar 32 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

apoyo a este tipo de inversión en España”.

La inversión socialmente responsable (ISR, según sus siglas en inglés), o la que se realiza en compañías que tienen criterios conocidos de acción social y medioambiental está en auge, según concluye un estudio que Mercer Investment Consulting acaba de presentar. Y lo está, en buena medida, como respuesta a los escándalos empresariales que azotaron los mercados a raíz del estallido del caso Enron.

Para este estudio, Mercer ha consultado con 157 gestoras de inversión institucionales. La principal conclusión es que, si bien el 65% de los grandes gestores de inversión mundiales considera que los efectos de la globalización son importantes para la evolución de los activos financieros, un 62% piensa que el buen gobierno corporativo es también una cuestión relevante.

Oficina de Unicaja en Ciudad Real.

Dicho programa facilita a las pymes el acceso a los mercados exteriores a través de una asistencia profesional continuada por espacio de varios años.

Ampliación de capital del Banco Pastor El Banco Pastor propondrá a la junta general de accionistas, que se celebrará el 27 de abril, una ampliación de capital de 20,93 millones de euros, con el fin de realizar un desdoblamiento posterior del valor nominal de las acciones en la proporción de cuatro acciones nuevas por cada una de las antiguas.

Mediante la ampliación de capital, que se efectuará con cargo a reservas, el banco elevará el valor nominal de las acciones en 0,32 euros por título, para efectuar un desdoblamiento o split, de forma que el valor nominal de las acciones quede fijado en 0,33 euros. En el orden del día de la junta, también figura votar un plan de incentivos a largo plazo, que consiste en la entrega de de acciones del banco a la plantilla.

Caja Madrid estrena un plan para captar 125.000 inmigrantes este año Caja Madrid ha puesto en marcha un nuevo plan estratégico para convertirse en la entidad de referencia de la población inmigrante. Dicho plan se propone captar 125.000 nuevos clientes entre este colectivo durante este año.

El director general de Márketing de la entidad, Antonio Román, asegura que si se consiguen estos “ambiciosos” objetivos, la caja tendrá a final de año 533.000 clientes inmigrantes.

En la actualidad, Caja Madrid tiene ya una cuota de mercado muy elevada entre este colectivo, pues el 23% de los inmigrantes que residen en España.

Dentro de las nuevas ofertas, destaca un crédito personal de hasta 30.000 euros para la compra de una vivienda en el país de origen, que no requiere garantía hipotecaria y que se concederá a los que tengan con la caja su nómina y su hipoteca. Las previsiones apuntan a conceder unos 5.000 préstamos

Las reclamaciones bancarias, en aumento El servicio de reclamaciones del Banco de España recibió en 2005 un total de 5.575 escritos de reclamación contra entidades financieras, un 7,3% frente a los 5.197 escritos del año anterior. El organismo supervisor explicó que este incremento obedece principalmente al crecimiento del mercado de productos financieros y al aumento del número de entidades, ya que “la tónica general” en las entidades de mediano y gran tamaño es a reducir el número de reclamaciones que llegan hasta el Banco de España. Los asuntos relativos a comisiones y gastos fueron los más frecuentes, que acumularon el 16,4% de los escritos. El 59% de ellos se dirigieron contra bancos (61,5% en 2004), frente al 32% presentadas contra cajas.

de este tipo en el año. Además, la caja ha rebajado a 4 euros la comisión por el envío de remesas al exterior, que, además, se podrá realizar desde Internet y desde los cajeros automáticos, e implantará el idioma rumano en estos terminales.

Román destacó hoy que “los inmigrantes son una realidad cada vez más importante para la banca española y ya no es una apuesta de futuro sino de presente” a la que hay que prestar mucha atención.

Dentro de las cifras de Caja Madrid, este colectivo tiene mucho peso, pues el 6% de sus clientes son inmigrantes y acaparan el 5% de su volumen total de negocio, el 10% de la financiación, el 13% de las hipotecas, el 9% de las tarjetas de débito y el 8% de las de crédito, así como el 8% de las nóminas.

El secreto del éxito, según Román, es ofrecerles el mismo trato y servicio que

Sede de Caja Madrid en la capital.

a los españoles, con algunos productos especializados, y poner a su disposición empleados que les atiendan en sus idiomas de origen.

Coface aumenta un 37% su beneficio neto gracias a la baja siniestralidad Coface, filial de Natexis Banques Populaires y del Grupo Banque Populaire para la gestión de los riesgos vinculados a las relaciones comerciales, registró un fuerte aumento de sus resultados el año pasado. Cerró el ejercicio con un beneficio neto de 117 millones de euros, lo que supone un 37% más que en 2004, año en el que ganó 85 millones.

La cifra de negocio de la compañía francesa alcanzó los 1.218 millones de euros en 2005, un 7,7% más que el ejercicio precedente. De esta cantidad, 973 millones de euros correspondieron al área de seguros (+6,9%), que representa un 79,9% del negocio, un 6,9% más que el año anterior.

Información y marketing facturó 115 millones (+14,3%); 60 millones correspondieron a gestión de los procedimientos públicos franceses (+6,5%); 38 millones a la actividad de factoring

(+20,9%); y 31 millones a gestión de cobro (-0,6%).

La compañía explicó que la siniestralidad se mantuvo en un nivel “muy bueno”, con una tasa de siniestros sobre primas del 49%, frente al 46% de 2004. Por otro lado, los costes de gestión aumentaron un 6%, fundamentalmente, por el incremento en un 10,6% de los gastos de intermediación externa, particularmente en Estados Unidos e Italia, unido a un repunte del 5,2% en los gastos de gestión interna. Estos últimos se derivaron de las inversiones vinculadas al plan estratégico.

Para 2006 la compañía espera que se mantenga la aceleración de la cifra de negocio que se inició en el segundo semestre de 2005, principalmente gracias al repunte que se ha observado en las actividades de seguros de crédito y factoring.

MONEDA ÚNICA ABRIL 2006 33

EMPRESAS

REPORTAJE

Infraestructura creada por la empresa Red Eléctrica Española en Bolivia.

Latinoamérica se enfría para España La inseguridad jurídica en algunos países de América Latina hace peligrar las inversiones españolas, claves en el futuro de la economía exterior

E

Texto: Esmeralda Gayán n el año 1998, la inversión extranjera directa de las compañías españolas en América Latina superaba por primera vez en la historia a las estadounidenses, alcanzando en aquel entonces 10.100 millones de dólares, frente a los 9.200 de los norteamericanos.

Era la llamada década dorada, en la que Telefónica entraba triunfalmente en países como Perú o Argentina y el sector bancario español multiplicaba sus beneficios en la zona, con el fin de compensar el saturado mercado nacional. Entonces las condiciones macroeconómicas y regulatorias eran muy favorables y, entre todas ellas, la política de privatizaciones llevada a cabo por los gobiernos latinoamericanos constituía un filón para las grandes corporaciones españolas que buscaban un renombre internacional.

Hoy muchas de estas empresas se han convertido en líderes mundiales, como Iberdrola en la creación de par-

34 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

ques Eólicos, Ebro Puleva en la producción de arroz o Freixenet en vinos espumosos. Ello sin obviar firmas como Mondragón Corporación Cooperativa, Indra, Inditex, Acerinox y otras muchas. En sectores como telecomunicaciones, energía eléctrica, gas, servicios financieros, hidrocarburos, las compañías españolas adquirieron posiciones de liderazgo y con ello alteraron de forma definitiva la forma, calidad y precio en que se proveían estos productos en la región.

Dependencia geográfica No obstante, una concentración en las inversiones tiene como contrapartida una gran dependencia en la riqueza generada. Según cifras publicadas por el diario El País, en torno al 49% de los beneficios del BBVA proceden del mercado latinoamericano.

Lo mismo sucede con Repsol YPF (45%) y en menor medida con el Grupo Santander (35%) y con la eléctrica española Endesa (23%).

La reciente ola de incertidumbre

viene marcada por leyes como la aprobada el pasado mes de mayo por el Ejecutivo de Bolivia que impone un nuevo régimen impositivo para las compañías extranjeras y obliga a consultar a las comunidades indígenas cualquier actividad en el terrenos de los hidrocarburos. Una de las grandes perjudicadas en la aplicación de esta medida ha sido Repsol YPF, que contemplaba la inversión de 700 millones de euros hasta 2009 y que ya ha anunciado que se echará atrás.

Otra de las empresas españolas con apreciables intereses en la zona es Iberdrola, que controla dos distribuidoras de energía eléctrica llamadas Electropaz y Elfeo. Ambas acaparan el 39% del total de la energía vendida en el Bolivia. La eléctrica vasca realizó una inversión de 60 millones de euros en 1995, y desde ese año invierte entre seis y ocho millones anuales.

También Red Eléctrica Española es propietaria de la empresa Transportadora de Electricidad y ha invertido en el país andino 83,5 millones.

En el campo financiero, el BBVA posee el 80% de la gestora de fondos de pensiones AFP Previsión BBVA, que mueve 835 millones de euros. No obstante, en noviembre pasado, el Superintendende de Pensiones, Valores y Seguros de Bolivia, Pablo Gottret Valdés, señaló en Madid que el banco bilbaíno disponía de tres meses para vender una de las dos administradoras de fondos de pensiones que controlaba. El otro gran banco español, el Santander, abandonó el país el pasado diciembre con la venta a una entidad local del Banco Santa Cruz. Un caso similar es el de la firma energética Abengoa, que ha sido forzada a vender sus concesiones de explotación en el país andino a 25 centavos de dólar.

Y en Argentina, Aguas de Barcelona (AGBAR) trata de salir ordenadamente del país a causa de la congelación de las tarifas.Pero esta pérdida de valores en Bolivia y Argentina no puede extrapolarse a toda Latinoamérica, ya que en países como Brasil y Chile el clima inversor es más favorable.

No obstante, si las cifras apuntan a una desinversión generalizada en la

Los ingresos de seis firmas españolas en América Latina equivalen al 5,2% del PIB español región desde 1999. Agotado el terreno de las grandes privatizaciones, la inversión neta directa española ha caído en picado desde los 27.600 millones de euros de ese año, hasta los 7.300 millones de 2004, lo que significa que España ha pasado de destinar a América Latina el 63% de su inversión total exterior a tan sólo el 17%. Este ritmo desinversor se antepone a la necesidad que tienen las empresas españolas de alcanzar el suficiente tamaño como garantía de la supervivencia en mercados cada vez más competitivos y globalizados.

Según analizan los expertos, la pérdida de valor bursátil derivada de un desastre en América Latina podría convertir a las empresas españolas en presa fácil del capital extranjero.

El peso de las multinacionales Sólo los ingresos de seis firmas españolas en América Latina equivalen al 5,2% del PIB español, una cifra nada desdeñable para José Luis Curbelo, director de Inversiones de la Compañía Española de Financiacion al Desarrollo (COFIDES), quien asegura que “la reducción de un 30% de los ingresos en

Latinoamérica supondría una disminución directa del 1,6% del PIB español” y que “el efecto indirecto en ingresos, consumo y empleo sería todavía muchísimo mayor”, llegando a afirmar que “América Latina es ya demasiado importante para nosotros, porque nos estamos jugando nuestras pensiones”.

OPINIÓN Balbino prieto Presidente del Club de Exportadores e Inversores

El ALCA, un acuerdo necesario

D

esde su lanzamiento, el ALCA ha debido superar numerosos obstáculos, muchas veces fruto de la intransigencia de determinados sectores estadounidenses y otras por problemas de política interna de los países latinoamericanos, que han impedido su desarrollo. En los últimos tiempos, miembros del Congreso y el Senado de EE UU han manifestado su preocupación sobre lo que un área de libre comercio como la propuesta supondría en pérdidas de puestos de trabajo.

Los grandes inversores dentro de la zona ALCA, desde Río Grande hasta Punta Arenas, son Estados Unidos y España. Desde el punto de vista de nuestro país, el ALCA es sin duda una magnífica oportunidad para consolidar y desarrollar la actividad empresarial de nuestras compañías en lo que podría ser la zona de libre comercio más grande del mundo, con un mercado de más de 800 millones de consumidores. España debería jugar un papel moderador entre las exigencias de Estados Unidos y las reclamaciones de los países latinoamericanos.

La creación de un ente supranacional proporcionaría estabilidad política máxime teniendo en cuenta que hay una docena de procesos electorales en marcha en la zona. Frente a políticas populistas, qué duda cabe que una entidad como el ALCA sería una salvaguardia de incalculable valor para los inversionistas extranjeros, además del único instrumento posible para crear riqueza y distribuirla de una manera más justa. Las reglas del mercado impondrían sus criterios frente a las políticas tradicionalmente insolidarias de los gobiernos de algunos países, propiciando una mejor distribución de la riqueza, que redundaría en la estabilidad política necesaria para el desarrollo de la economía.

México y el NAFTA son un claro ejemplo de lo anterior.

Desde su entrada en vigor en 1994, el NAFTA se convirtió en el motor de crecimiento para México: el déficit fiscal y la inflación se redujeron drásticamente y han permanecido en niveles bajos durante los años. El comercio bilateral con Estados Unidos ha transformado el papel de México en la economía mundial, pasando de ser básicamente un país exportador de petróleo a convertirse en una de las mayores plataformas de exporta-

36 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

ción de productos manufacturados a Estados Unidos (incluyendo vehículos, autopartes, y productos electrónicos). La media anual de inversiones extranjeras directas en el país se ha quintuplicado desde su entrada en el NAFTA, permitiendo la creación de empresas que han contribuido a bajar la tasa de desempleo e incrementar el producto interno bruto por encima de la media del continente.

Como comentábamos en un reciente artículo, las políticas propuestas por el Presidente Evo Morales son un claro desafío a las leyes del mercado, y van contra del propio país y de las empresas que en un momento dado tuvieron confianza y apostaron por Bolivia. Las pretensiones del Presidente Morales de alcanzar el 51% de las sociedades extranjeras instaladas en su país son una clara invitación a la salida de la inversión extranjera.

Esto no es sino un ejemplo más de la necesidad de que España se implique y apoye iniciativas como la creación de un área de libre comercio, para la cual nuestro país debería aportar todo su prestigio e influencia, que entre otras cosas le vienen dados por las fuertes inversiones realizadas en la zona que alcanzan el 7% del PIB español.

Estados Unidos, por su parte, debería también tener gran interés en el ALCA. En estos momentos en los que alberga fuertes temores frente a la competencia de China y de India. No olvidemos que Latinoamérica ha crecido en los dos últimos años en torno al 5% gracias, entre otros factores, a la compra de materias primas por parte de China. Pero China también ha anunciado que tiene capital disponible para invertir en el exterior, y gran parte del mismo podría ir a Latinoamérica.

Ante un panorama político y económico tan inquietante en el tablero latinoamericano, España y Estados Unidos deberían trabajar de la mano para impulsar el ALCA.

España y EEUU deberían trabajar juntos para impulsar la zona de libre comercio en América

EMPRESAS / PYMES INTERNACIONALES

Las exportaciones marcan el ritmo de Danosa En el último año, Danosa ha elevado su exportación a Francia un 43%, convirtiéndose en el sexto fabricante de impermeabilizantes de Europa. Es esta creciente demanda la que le obliga a seguir invirtiendo.

Texto: Esmeralda Gayán Fotos: Mónica Morales

L

a historia de Danosa siempre ha ido ligada a un interés por ampliar su gama de productos y atender a cada vez más mercados dentro de su sector. En 1964 comenzó fabricando láminas asfálticas impermeabilizantes y cuando consolidó su posición de liderazgo en este producto, decidió ampliar su gama de materiales para el aislamiento acústico, drenajes y geotextiles, completando así la gama de soluciones al servicio de la obra civil. Ya por aquel entonces, sus directivos se die-

José María G. Gantes, director Internacional de Danosa.

ron cuenta de que no sólo tenían que diversificar productos, sino también mercados. Fue a mediados de los años setenta cuando comenzó su carrera exportadora.

Hoy, Danosa tiene presencia en 30 países y cuenta con filiales en Francia y Portugal. Sus exportaciones al país galo han crecido un 43% en el último año, lo que supone tres millones de metros cuadrados de láminas y una facturación de 5 millones de euros.

En total, las ventas al exterior de la compañía ya suponen un 20% de total de la facturación. Pero sin duda lo

más importante de todo es que se encuentran en pleno proceso de expansión con la construcción de su nueva planta de fabricación en Fontanar (Guadalajara), que ha supuesto una inversión de máde 35 millones de euros y que está considerada ya como la planta tecnológicamente más avanzada del sector en Europa. Dicha inversión les va a permitir seguir creciendo en el viejo continente, sin descartar un salto a Asia o al norte de África, según adelantó el director del Departamento Internacional de Danosa, José María Gómez Gantes.

Obras emblemáticas

Recreación de la furuta fábrica de Danosa en Fontanar (Guadalajara).

38 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

Los productos Danosa se han instalado en algunas de las edificaciones y obras civiles más emblemáticos de nuestro país, como Paradores Nacionales, hoteles, balnearios, auditorios, platós de televisión, entre otras edificaciones de usos privados y públicos .

Pero además, hay que decir que los productos de esta empresa de San Sebastián de los Reyes también forman parte de proyectos situados fuera de nuestras fronteras. Desde el Aeropuerto de Charles de Gaulle de París, a los centros comerciales Retail Park (Portugal) y Carré Senat en la capital francesa.

Pronovias se casa con la Quinta Avenida Continuando su plan de expansión, Grupo Pronovias ha adquirido un edificio en la Calle 52 junto a la Quinta Avenida de Nueva York, donde abrirá la tienda Pronovias más grande del mundo. Más de 2.000 metros cuadrados distribuidos en ocho plantas, dos de las cuales estarán reservadas a la atención exclusiva de personalidades que requieran un tratamiento individualizado. La apertura de esta tienda está prevista para la segunda mitad del año 2007.

También en Londres, Pronovias acaba de adquirir un magnífico edifico victoriano situado en New Bond Street, a sólo 40 metros de Oxford Street. Se trata de un edificio de cinco plantas con una superficie total de mil metros cuadrados. La apertura de esta tienda en pleno centro de Londres está prevista para noviembre del presente año. La compañía sigue buscando edificios de propiedad en las principales capitales europeas que espera fructifiquen en adquisiciones a corto plazo.

Las inversiones en instalaciones comerciales realizadas hasta la fecha en este año suponen una inversión superior a los 30 millones de euros.

Inversiones hasta 2007 Además de estas operaciones, Grupo Pronovias planea invertir otros 40 millones de euros adicionales desde ahora hasta finales de 2007 en nuevas adquisiciones de edificios para la implantación de tiendas propias emblemáticas en las ciudades más importantes del mundo. Igualmente, Grupo Pronovias abrirá unas 25 tiendas entre propias y franquiciadas en ciudades de Europa, Asia y Oriente Medio antes de finales de este año.

En 2005 el grupo facturó más de 126 millones de euros, lo que supone un incremento del 12,7 por ciento con respecto a 2004, y el beneficio consolidado antes de impuestos fue de 35,5 millones, un 69,3 por ciento superior al del ejercicio anterior. El número de empleos directos ha pasado de 632 en 2004 a 656 en 2005.

El grupo Pronovias lo forman las

sociedades San Patrick, Financiera Pronovias, Pronovias USA, Fredérique, Pronovias, Pronovias International Group, Inmopirsa, Pronovias Deutschland y Pronovias Italia.

EMPRESAS Sólo pymes y alguna empresa de construcción y servicios han desembarcado en el país

Las multinacionales españolas se quedan atrás en China La ola empresarial española hacia China todavía es muy leve. Así quedó de manifiesto en el III Foro EspañaChina celebrado recientemente en Shanghai. En declaraciones a Intereconomía del presidente del bufete de abrogados Garrigues, Antonio Garrigues Walker, “de momento en China solamente hay empresas medianas e incluso pequeñas, pero no hay empresas grandes”. Este empresario citó como ejemplo empresas como Telefónica, cuya presencia es todavía muy baja, apuntando como razón esgrimida por las grandes corporaciones el hecho de “que la empresa española ya ha hecho mucho en Europa ha hecho mucho en Latinoamérica y no puede con todo”.

El interés de los empresarios españoles se centra en los sectores de automoción -especialmente en componentes-construcción e infraestructuras.

Son conocidos los grandes proyectos de la presa de las Tres Gargantas, la Sede Olímpica en Pekín o la Expo de 2010 en Shanghai. Otros sectores que despiertan el apetito empresarial

Miguel Ángel Moratinos presidió el III Foro España-China.

español son medioambiente, logística, distribución y turismo. La balanza de pagos entre ambos países es totalmente negativa para España, ya que las importaciones fueron en 2005 de 11.640 millones de euros, mientras que las exportaciones tan sólo llegaron a los 1.499 millones, lo que supone un aumento del déficit del 37,6%.

No obstante, la clase empresarial de

nuestro país se enfrentan a una cada vez mayor exigencia del Gobierno chino para que la ciencia y la tecnología formen parte de la cooperación.

La firma de los últimos protocolos con las empresas extranjeras tiene como requisito fundamental la colaboración tecnológica, lo que, a juicio de algunos empresarios españoles, "es muy peligroso de cara al futuro".

GESTIÓN DE PROYECTOS EUROPEOS (XIV) Proyecto de Cooperación Empresarial con Europa Central La Comisión Europea acaba de aprobar una interesante iniciativa con el fin de promocionar nuevos ámbitos de cooperación entre empresas españolas y empresas de Europa Central.

Se trata de un Programa Leonardo da Vinci denominado "ESPA-EST" y lo lidera la "Warsaw Academy of Computer Science Management

and Administration".

Se buscan empresas españolas interesadas en formar parte de una base de datos de firmas que quieran desarrollar ámbitos de cooperación económica con potenciales socios de Polonia, República Checa y Hungría. El proyecto está financiado con fondos comunitarios y su participación es totalmen-

te gratuita. Existirán cursos de formación "online" e intercambio de experiencias y catálogos empresariales.

La Web del proyecto es: www.espaest.com.

Para obtener más información del proyecto, contactar con: internacional@cifesal.com

Información facilitada por: CIFESAL International Consulting - international@cifesal.com

40 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

Sacyr Vallehermoso amplía negocio en París Sacyr Vallehermoso sigue realizando movimientos en Francia. En este caso, su filial de patrimonio Testa (18% del EBITDA del grupo) ha adquirido un edificio de oficinas en Paris (Torre Adria) por unos 600 millones de euros a un fondo inmobiliario de Deutsche Bank. Este anuncio se produce tras comunicar que ya controla el 10% de la tercera mayor constructora francesa, la conocida firma gala Eiffage.

Esta operación se ha realizado a través de una nueva sociedad de Testa, Tesfrance, compañía que cotizará en la Bolsa francesa antes de finales de año. Según destacan los expertos de Inverseguros, se trata de una operación positiva para Sacyr Vallehermoso. Así, el parisino es el mayor

mercado de oficinas de Europa por volumen.

Además, el régimen fiscal existente en Francia para las inmobiliarias cotizadas, conocido como SIIC, es muy ventajoso. Este régimen fiscal permite la exención del impuesto de sociedades (ingresos y plusvalías) para las actividades inmobiliarias.

Algunas de las condiciones para poder beneficiarse de este régimen son que la actividad principal de la empresa debe ser el alquiler inmobiliario, que la empresa debe cotizar en Bolsa, que debe tener un capital social mínimo de 15 millones de euros y que solicite el status de SIIC. También se requiere que distribuya como dividendo al menos el 85% de su beneficio.

Torre Adria, adquirida por Sacyr Vallermoso.

EMPRESAS

PREMIOS A LA INTERNACIONALIZACIÓN

SOS Cuétara, premio IMEX-FORTIS 2006

Los miembros del Jurado, en la deliberación de los Premios IMEX-FORTIS.

Texto: Eva Chaparro Fotos: Moneda Única

E

l Jurado de los Premios IMEX-FORTIS 2006 a la Internacionalización de la Empresa Española se reunió el día 22 de marzo para determinar las empresas ganadoras en las distintas modalidades. En este segundo certamen, el Jurado decidió conceder el Premio IMEX-FORTIS 2006 a la empresa SOS Cuétara; el Premio a la Empresa Revelación en el Marco Internacional a TAIM- TFG; el Premio a la Empresa Exportadora a Cosentino; y el Premio a la Empresa Inversora Internacional a Barceló Corporación Empresarial.

Los Premios IMEX-FORTIS a la Internacionalización de la Empresa Española distinguen anualmente a aquellas compañías que han destacado por sus actividades en terceros mercados en exportación e inversión. En esta ocasión, han participado 180 compañías de diversos sectores de la actividad exterior: industriales, manufactureras,

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servicios, consultoras, comerciales, etc. El origen geográfico de los candidatos estuvo distribuido entre todas las Comunidades Autónomas.

En esta edición, el Jurado de los Premios ha querido reconocer a S O S C u é t a r a con el P r e m i o I M E X FORTIS 2006 por su fuerte implantación en los mercados exteriores.

Esta compañía cuenta con marcas

aproximadamente 90 países de los productos y marcas de la sociedad.

Además cuenta con instalaciones productivas y almacenes en cinco países y oficinas comerciales en siete.

Por su parte, T A I M - T F G ha sido galardonada con el P r e m i o a l a Empresa Revelación en el Marco Internacional. La actividad que desarrolla TAIM- TFG comprende el

Barceló, TAIM-TFG y Cosentino, también premiadas en las otras tres categorías líderes en Italia, Reino Unido, Holanda, Australia, Estados Unidos y México. El 43% de sus ventas las realiza en el exterior. En 2005, dedicó 64 millones de euros a la inversión. La vocación internacional del Grupo SOS está presente desde sus inicios. Su manifestación más clara es la presencia en

diseño y fabricación de maquinaria e instalaciones industriales para transporte, carga/descarga de materiales o graneles, elevación de cargas y energías renovables. El 70% de sus ventas las realiza en mercados exteriores. En el 2005 ha duplicado sus exportaciones y se ha introducido en cinco nuevos

mercados y creado tres nuevas filiales. Actualmente trabaja en 35 países repartidos entre los cinco continentes. Además, cuenta con una potente red exterior en 22 países.

En este caso, el compromiso con la innovación, el crecimiento de sus exportaciones, la rápida expansión de sus mercados, sus esfuerzos en programas de investigación para el diseño de nuevos productos y para la mejora constante de los que ya fabrica la hacen acreedora de este premio.

El Premio a la Empresa Inversora Internacional distingue a la compañía cuyas inversiones en terceros mercados son ejemplo a seguir por

otros. En esta ocasión, el Jurado premió la trayectoria de internacionalización de la empresa de hostelería y turismo Barceló y su esfuerzo inversor en la zona afectada por el Huracán Wilma. En los últimos cinco ejercicios, Barceló invirtió 242 millones de euros. Actualmente, está presente en México, República Dominicana, Cuba, Estados Unidos, Venezuela, Cabo Verde, Brasil, Panamá, Filipinas, China, Turquía, Bulgaria… Además, tiene previsto abrir otros 30 nuevos hoteles en Europa y la Cuenca Mediterránea, América del Norte y América del Centro y del Sur. El Premio a la Empresa Exportado ra recayó en Cosentino , productor y

distribuidor de superficies de piedras naturales, en consideración a su vocación emprendedora e internacional y al porcentaje de exportación de sus ventas en los últimos ejercicios. Dedica buena parte de sus ingresos a la I+D. Es el primer productor mundial de superficies de cuarzo. El 70% de sus ventas las realiza en el exterior.

Los productos de Cosentino pueden encontrarse hoy en más de medio centenar de países de todo el mundo, gracias a su amplia red de distribución. Tiene filiales en Estados Unidos, Reino Unido, Holanda, Alemania, Portugal y Brasil y el año pasado compró la compañía americana US Stone.

Un jurado de trayectoria internacional - Presidente: Ángel Martín Acebes, vicepresidente ejecutivo del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX).

- Jaime Lamo de Espinosa, presidente de ANCI, consejero de Heineken, Saint Gobain y Reva, ex ministro de Agricultura.

- Joan Canals, presidente de la Agrupación Española del Género de Punto, vicepresidente del Consejo Intertextil Español, miembro del Comité Ejecutivo y de la Junta Directiva de la CEOE, presidente y consejero delegado de Pulligan Internacional, S.A.

- José María Loizaga, presidente de Mercapital, S.A., presidente de Bodegas Lan, vicepresidente de Zardoya Otis, ACS Construcciones y Servicios y Banco Urquijo.

- Emilio Carmona, director del Área Internacional del Consejo Superior de Cámaras.

- Jesús María Herrasti, presidente de MCC Mondragón Internacional, presidente de los Consejos de Administración de Mondragón-Zagros, S.A., Internacional Business Development, S.A., O.I.&S. Ltd., Comité Hispano-Tailandés, Comité Hispano-Ruso.

- Maurits Mulder, director general de Fortis Bank en España y Portugal.

- José Terreros, consejero delegado del Grupo Euroempresa.

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EMPRESAS PREMIOS A LA INTERNACIONALIZACIÓN / LOS GANADORES IMEX-FORTIS 2006

A la Empresa Exportadora

Cosentino

SOS Cuétara El GRUPO SOS es bien conocido como industria agroalimentaria, que fabrica y comercializa arroz, aceite y galletas. El Grupo ha tenido un crecimiento imparable con la compra de galletas Cuétara en 2000, Koipe Carbonell en 2002, American Rice en 2004 y la italiana Minerva en 2005. En total, unas inversiones para crecer vía compras de unos 700 millones de euros y una facturación de 1.200 millones en 2005, de los que aproximadamente el 43% de las ventas se llevan a cabo en el exterior.

La presencia internacional del Grupo SOS se basa, tanto en la comercialización de sus productos y marcas en los cinco continentes, como en la ubicación fuera de España de algunas de sus fábricas.

En la actualidad, el Grupo dispone de 23 plantas productivas, 10 oficinas comerciales y un almacén logístico que permiten abastecer de productos de la compañía a países de todo el mundo. En 2006, la culminación de la adquisición de la aceitera italiana Carapelli permitirá sumar una nueva planta productiva en Italia.

A la Empresa Revelación en el Marco Internacional

TAIM-TFG TAIM-TFG, S.A. surge como fruto de la sinérgica fusión entre las empresas TAIM (Talleres Auxiliares Industria Minera), fundada en 1943 y dedicada a la fabricación de equipos para la minería del carbón y TFG (Talleres Florencio Gómez), consagrada al negocio de la elevación y manutención desde 1898. Durante el año 2005, TAIM-TFG ha conseguido consolidarse definitivamente como empresa exportadora, habiendo sido la contribución de las ventas al exterior el 70% sobre las ventas totales, duplicando en un sólo año las exportaciones.

El proceso de desarrollo de nuevos mercados ha sido especialmente fructífero durante el año 2005. A lo largo de este ejercicio, TAIM-TFG ha realizado siete proyectos en colaboración con socios extranjeros, habiendo tenido éstos las siguientes nacionalidades: japonesa, finlandesa, sueca, austriaca, italiana, belga, y alemana, en el desarrollo de proyectos en Irán, Marruecos, Chile y España.

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COSENTINO es un grupo empresarial de carácter familiar y capital íntegramente español que centra su actividad en el diseño, producción y distribución de soluciones arquitectónicas y decorativas a partir de piedra natural.

El grupo ha basado su desarrollo en la expansión internacional y en un innovador programa de investigación, que le ha permitido aplicar la más avanzada tecnología para la obtención de nuevos materiales en su sector, tales como el Silestone. La compañía cuenta con 5 fábricas, 14 canteras, 19 talleres fabricantes y más de 2.000 trabajadores repartidos por todo el mundo (de ellos, 940 se encuentra en España).

El grupo controla y gestiona desde su sede central en Macael (Almería), siete filiales internacionales propias: Cosentino USA con sede en Houston (Texas), Latina Vìtoria (Brasil), Cosentino Northwest Europe (Holanda), Cosentino UK (Inglaterra), Cosentino Suddeutchland (Alemania), Cosentino Escandinavia (Suecia) y Cosentino Porto (Portugal).

A la Empresa Inversora Internacional

Barceló BARCELÓ Hotels & Resorts es la marca de una de las treinta mayores compañías hoteleras a nivel mundial en número de habitaciones. Nacida en 1931, la compañía se ha identificado siempre por su vocación de servicio en el mundo del turismo, por su voluntad por lograr la excelencia y por su espíritu de innovación.

Estos componentes han hecho posible la expansión de esta cadena hotelera hasta convertirse en un ejemplo indiscutible en el sector hotelero internacional. Además, Barceló es la tercera marca hotelera más apreciada en el “trade” de Canadá dentro del sector de hoteles vacacionales de todo el mundo y está entre las diez primeras marcas más reconocidas en América Latina en todos los sectores de actividad empresarial.

Actualmente, cuenta con 108 hoteles repartidos por todo el mundo.

SECTORES

REPORTAJE ALIMENTACIÓN Y BEBIDAS

La dieta mediterránea abre mercados a la industria La industria alimentaria, una de las puntas de lanza de la exportación española, adapta su imagen a las demandas de calidad y la dieta mediterránea Texto Begoña Calzón

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alidad, seguridad, variedad e innovación son las constantes que mueven a la industria alimentaria española, que cada vez abre más mercados a los productos españoles, en los que se preocupa por vender las bondades

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de la dieta mediterránea. Además de esta labor de promoción, cuya contribución a la construcción de la imagen de la marca de España es indudable, este sector es primordial para la economía española.

La producción de las 32.586 empresas que componen el sector de alimentación y bebidas alcanzó un valor de 65.075 millones de euros en 2004, según los últimos datos disponibles de la Federación de Industrias de Alimentación y Bebidas (FIAB). Ello supone el 8,15% del Producto Interior Bruto (PIB) español y casi el 17% de las ventas de productos industriales.

En el marco de la Unión Europea, en el que la agencia Eurostat afirma que la industria agroalimentaria genera una facturación de 536.151 millones de euros, España se sitúa en términos similares a Italia y por detrás de Alemania, Francia y Reino Unido.

Incrementar o defender la cuota de mercado doméstico, junto con la capacidad de acceder a los consumidores en países emergentes son claros indicadores del grado de competencia de cualquier industria. En el caso de la industria alimentaria es vital, porque en el mercado doméstico apenas tiene esperanzas de que el consumidor aumente su gasto en alimentación dentro de la cesta de la compra, que supone un 30% del total y se sitúa en 1.170 euros por persona y año.

Pero este sector tropieza con diversas barreras para su expansión exterior, entre las que destacan su fuerte atomización (más del 80% son pymes de menos de 50 trabajadores) y el exceso de regulación. Pero en los últimos años, las pymes han visto claro que su competitividad pasaba por seguir el ejemplo en la gran industria y bus-

car fórmulas para poder asumir el riesgo de aventurarse al exterior.

Las pioneras fueron las conserveras.

El director general del grupo Calvo, Ramón Calvo recuerda la transformación de la empresa gallega, que hace ocho años decidió deslocalizar los procesos iniciales de transformación y, como resultado, el grupo ha multiplicado casi por nueve su plantilla, de 3.500 personas.

En conjunto, el empleo en la industria alimentaria aumentó un 1,76% en 2004 y se sitúa en 430.275 personas.

La tiranía de la distribución Pero no han sido ni las tentaciones de la deslocalización ni la presión del Gobierno por contener la inflación por sí solas los factores que han determinado a la industria a abordar los mercados exteriores. La complicación de sus relaciones con los distribuidores han hecho que el mercado nacional pierda parte de su atractivo.

El progresivo proceso de concentración de esos últimos ha aumentado su fuerza de negociación con los proveedores, que acusan a la gran distribución de incumplir los plazos de pago, vender a pérdida y exigir condiciones abusivas.

Para más inri, las marcas blancas, productos envasados con el sello del distribuidor, están ganando terreno a las marcas tradicionales. Según un estudio del Instituto de Empresa, éstas representan ya el 23% del total.

De ahí que el presidente de la filial española de Heineken, Carlos de Jaureguizar, defienda: “Hay que ir fuera, porque nuestro mercado es el mundo, al igual que nuestro país es el mercado objetivo de fabricantes de otros países, sobre todo, con el desarrollo de productos bajo marcas de distribuidor”.

Para empezar, la reciente ampliación de la Unión Europea supone la incorporación de 75 millones de nuevos consumidores. Pero los diez nuevos países miembros apenas mantienen intercambio comercial con España.

Sin embargo, es China el mercado que las autoridades españolas perciben como un “desafío” aún mayor, tanto para la inversión como para la promoción de nuestros productos. Así lo señaló el secretario de Estado de Turismo y Comercio, Pedro Mejía, en el marco de la celebración del último certamen de Alimentaria en Barcelona.

Mercados emergentes como el chino e indio se carazterizan por un amplio desarrollo de las clases medias, cuyos patrones de consumo están aún por definir, pero que, como advierte Mejía, “valoran todavía en exceso el factor precio frente a otros, como la calidad”.

Para promover los productos españoles en el gigantesco mercado chino, el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo puso en marcha en mayo del año pasado el Plan China 2005-2007, que dotó con 690 millones de euros.

Ahora, el Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación y el ICEX han cofinanciado el estudio “Análisis Estratégico del Mercado Agroalimentario de China”, a cargo de FIAB.

“Somos el mercado objetivo de los fabricantes de productos de marcas blancas”

Tecnología al servicio del gourmet La última edición Alimentaria ha dejado constancia de que, más que la revolución en los sabores. la preocupación por una alimentación sana es lo que más motiva las nuevas presentaciones.

De ahí que, entre los 400 nuevos productos que aprovecharon el prestigio mundial certamen barcelonés para presentarse, causaran especial expectación las degustaciones de aceitunas

rellenas de anchoa "con fibra, omega-3 y soja con actiolio mediterráneo" y de la conserva de atún en aceite de oliva "con isoflavonas que ayudan a reducir el colesterol LDL (el perjudicial) hasta un 15%".

También despertaron gran curiosidad las longanizas y morcillas que han conseguido reducir un 90% su contenido en grasa. Entre los lácteos, especial protagonismo tuvieron el yogur con melisa, entre cuyas propiedades está la de favorecer el sueño, y la del queso con sabor a ketchup.

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SECTORES ENTREVISTA JORGE JORDANA

“La competitividad de la industria alimentaria empieza a erosionarse” Jorge Jordana, zaragozano de 62 años, ingeniero agrónomo y economista, lleva la mitad de su vida al frente de la secretaría general de la Federación de Industrias de la Alimentación y Bebidas.

Texto B. Calzón Fotos Mónica Morales

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ás del 80% de las empresas agroalimentarias son pymes. ¿Cómo pueden defenderse en un entorno de concentración creciente en el sector de la distribución?

Si tenemos más de 30.000 empresas en el sector, no es necesario que todas tengan en todo la dimensión adecuada para competir. Pueden mejorar su nivel de competitividad colaborando con otras empresas en desarrollar, de forma cooperativa, las facetas en las que tienen desventaja. Por ejemplo, cinco empresas transformadoras de champiñón de La Rioja han realizado una inversión conjunta para depurar en una sola instalación todas sus aguas residuales. Otro ejemplo son los dos centros tecnológicos que prestan servicio, cada uno de ellos, a más de 200 pymes de los sectores de conservas vegetales y de pescado. El desarrollar una marca colectiva, hacer plataformas logísticas cooperativas o consorcios de exportación son otras posibilidades que las pymes pueden abordar. ¿Qué acciones se están emprendiendo para equilibrar la balanza

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“El déficit comercial de España es un problema que nadie parece ver” comercial del sector?

Los economistas sabemos, y advertimos, que el persistente mayor incremento de la inflación en España frente a los demás países comunitarios supone, con la moneda única, una pérdida de competitividad. Tenemos el mayor déficit comercial en relación al PIB del mundo, lo que pone de manifiesto la existencia de profundos problemas económicos que nadie parece ver en un país perdido en vendavales políticos como los Estatutos de autonomía o el cumplimiento total o no de

determinadas condenas. En este contexto, la industria alimentaria lucha por defender su competitividad, aunque también nosotros nos vamos erosionando: apenas crecen nuestras exportaciones un 6% cuando las importaciones lo hacen el 8%. Nos obstante, nuestra organización lleva tiempo intentando que la Administración General del Estado, las Comunidades Autónomas y Cámaras de Comercio coordinen sus actuaciones para obtener sinergias operativas y poder incentivar mucho mejor el posicionamiento de nuestros productos en los mercados exteriores. ¿Cómo aumentar entonces la competitividad de nuestra industria?

Señalaría tres aspectos fundamentales: adquirir la dimensión adecuada, tener la capacidad de innovar en productos y procesos y adaptarse a otros mercados. La industria española ya no puede competir en el exterior por precio: ha de poder ofrecer productos de valor añadido en mercados donde el consumidor es altamente exigente o bien adaptarse a los hábitos y gustos del consumidor de países emergentes. ¿Se nota en el consumo la preocupación de los consumidores por el riesgo de propagación de la gripe aviaria?

Está demostrado que, conforme más seguridad hay en un país, más miedo tienen sus ciudadanos. Se ha dicho hasta la saciedad que la gripe aviar es gripe porque se trasmite entre animales vivos y por el aire y es aviar porque sólo implica a las aves. Europa aprendió como gestionar este tipo de crisis con la “vaca loca” y tiene en marcha procedimientos armonizados que se aplicarán de forma automática conforme se vayan concretando los riesgos.

Lo que sí que está demostrando este asunto es que los pollos y las gallinas de las instalaciones avícolas cerradas son mucho más seguros que los que bucólicamente pasean por el campo.

SECTORES

El textil chino hunde la balanza exterior Texto B. C. Las importaciones del sector textil y de confección batieron el año pasado su propio récord, al superar los 11.000 millones de euros, lo que ha venido a agravar el tradicional déficit comercial. Según el Centro de Información Textil y de la Confección (Cityc), el déficit alcanzó 4.352,1 millones de euros al cierre del año, un 28% más que en 2004 y el doble que hace cinco años.

La liberalización de los intercambios mundiales desde el 1 de enero de 2005 han determinado un aumento del 9,8% en las importaciones, en especial de las prendas de vestir y de confección (respectivamente, +17 y +22%), que representan el 70% de los productos importados.

Los países asiáticos, y en especial China e India, son los que más se han beneficiado de esta liberalización. De

hecho, un tercio de las importaciones procede del continente asiático y , en concreto, China es el principal suministrador del mercado español, con el 18% del total importado.

Gracias a la liberalización del comercio textil, y según datos de la Comisión Nacional de Reforma y Desarrollo de China, el sector de este país aumentó su producción un 26% el año pasado.

Frente a este dinamismo de las importaciones, las exportaciones se han mantenido prácticamente estanca-

das, con una mejora interanual del 0,5%. Sólo las prendas de vestir y algunas manufacturas textiles han mejorado sus ventas en el exterior con respecto a 2004 y, aun así, el 96% del déficit comercial se deriva del comercio generado por las prendas de vestir.

El escaso dinamismo del mercado europeo ha frenado las exportaciones españolas, que, en los mercados ajenos a la Unión Europea, también soportan la pérdida de competitividad que impone la fuerza de la divisa.

Lentes y equipos dentales, un negocio en alza Los empresarios de la industria sanitaria identifican en los sectores dental y óptico dos negocios en los que los ingresos y la inversión están evolucionando rápidamente al alza en España por su potencial de crecimiento.

En la última edición de ExpoÓptica, que ha reunido a 117 empresas expositoras en Ifema, se puso de relieve que el año pasado abrieron 358 nuevos ópticas en España. El sector facturó el año pasado casi 1.600 millones de euros, a una media de 167.000 euros por establecimiento y con un crecimiento medio de la cifra de negocio del 4,5% en los úlimos años.

Este volumen de negocio sitúa al sector óptico español en el decimosexto puesto de la Unión Europea, muy 50 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

lejos del medio millón de euros que ingresas de promedio los establecimientos de Luxemburgo. De ahí que Ramón Noguera, director ejecutivo de la Federación Española de Asociaciones del Sector Óptico (Fedao / AEO) asegura que “los empresarios ópticos tienen, a corto y medio plazo, una gran oportunidad de crecimiento”, Por su parte, durante la celebración de Expodental, Catherine Gómez, presidenta del Sector Dental de la Federación Española de Empresas de Tecnología Sanitaria (Fenin), afirmó que la venta y distribución de equipos y fungibles a las clínicas dentales aumentó en los últimos diez años “muy por encima del crecimiento de la economía”. Las 37 compañías dentales agrupadas en Fenin fac-

turan 279 millones de euros.

El 55% de los equipos se fabrican en España, pero Catherine Gómez afirma que el sector “empieza a notar las presiones de países emergentes”.

OPINIÓN Adolfo jiménez Reguillo Socio Director de Ideaentidad Comunicación

EL protocolo de Kioto

P

ara quien no conozca el Protocolo de Kioto y sus implicaciones empresariales, este artículo pretende hacer una breve descripción de en qué consiste este mecanismo y de las consecuencias económicas que se dervian de su aplicación. La reciente Conferencia del Clima que ha definido una 'segunda vuelta' del Protocolo, la posible adhesión de más países, la evolución en los mercados internacionales del precio del derecho y la consolidación de los mecanismos flexibles del Protocolo como vía razonable para su aplicación, definen un escenario de integración internacional, de plena vigencia futura y un conjunto de relaciones económicas a nivel internacional de primer orden.

El Protocolo de Kioto es un acuerdo para conseguir la reducción de la emisión a la atmósfera de los gases efecto invernadero (GEI'S). Su entrada en vigor tuvo lugar, cuando Rusia ratifica este Acuerdo y se alcanza el mínimo de países que establece el propio tratado.

Por su parte, la Unión Europea realizó su implantación a través de la Directiva Marco 2003/87/CE de comercio de derechos de emisión.

En términos económicos, Kioto puede cumplirse en la UE a un coste anual de entre 2.900 y 3.700 millones de euros, lo que equivale al 0,1 por ciento de su PIB, cifra que aumentaría hasta los 6.800 millones de euros si no existiera un mercado de emisiones.

Desde el punto de vista internacional, resulta de especial interés la posición de los Estados Unidos, hasta ahora país contrario a la suscripción de Kioto, pero que ha implantado recientemente, medidas para la reducción de sus emisiones de CO2. Por otra parte, se especula sobre el efecto que puede tener la adopción de Kioto en los países menos desarrollados, en la medida que puede condicionar su crecimiento futuro, por el efecto financiero de la venta de sus derechos o por el desarrollo de los mecanismos flexibles alternativos al Protocolo.

Para nuestro país, Kioto plantea un reto muy ambicioso de reducción de emisiones, con una estructura económica fuertemente acoplada al consumo energético y, a la vez, con un crecimiento muy superior al de nuestro entorno europeo. España supera según los

últimos informes en un 46 % las emisiones de CO2 del año 1990, referente sobre el que se había fijado un incremento de emisiones tope para nuestro país del 15%., siendo el país más alejado de su objetivo.

En conjunto, para España, el coste de Kioto en España podría equivaler a la totalidad de los fondos recibidos de la UE. En la UE los países vendedores netos de derechos de emisión son Alemania y el Reino Unido.

Estos países podrán recuperar a través de este mecanismo los fondos estructurales percibidos por España durante los últimos años.

Este año pasado comenzaron a funcionar con retraso los mercados de emisiones, para configurar la plataforma de intercambio de derechos de emisión, como mecanismo para facilitar la aplicación del Protocolo de Kioto, donde se negocien los intercambios directos de derechos entre los agentes implicados.

La evolución del precio del derecho en los mercados internacionales ha estado caracterizada por una fuerte elevación, frente a las previsiones iniciales, lo que ha despertado las alarmas para la búsqueda y obtención de derechos a través del resto de mecanismos flexibles: los Mecanismos de Desarrollo Limpio (MDL), los Proyectos de Aplicación Conjunta (JI), e incluso, la articulación de los denominados Fondos de Carbono para canalizar las inversiones en desarrollos 'verdes' dirigidos a la reducción de emisiones en países de América Latina, Africa y Europa del Este.

Este escenario refuerza el carácter multinacional y empresarial que alcanzará el protocolo de Kioto y, el creciente interés de los agentes financieros internacionales, es un refrendo de que su aplicación esta siendo plenamente aceptada, tras unos principios más o menos erráticos.

Kioto puede cumplirse en la UE a un coste anual de entre 2,9 y 3,7 milones de euros

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MEDIO AMBIENTE

Vista aérea de la planta solar térmica de alta temperatura en torre, que construye el grupo Abengoa en Sanlúcar la Mayor (Sevilla).

La energía solar deslumbra a Abengoa La Andalucía interior se está convirtiendo en la meca de grandes empresas para explorar una tecnología energética limpia de interés estratégico.

Texto Begoña Calzón

A

bengoa se ha reorganizado para crear una quinta área de negocio, cuya cabecera es su filial Solúcar Energía. El primer grupo industrial andaluz señala en su último informe anual que, en los próximos cinco años, pretende“posicionarse como un referente mundial en la promoción y difusión de las tecnologías relacionadas con la energía solar termoeléctrica, fotovoltaica y el hidrógeno”.

El objetivo comercial es que, para 2012, Solúcar Energía pueda suministrar fluido eléctrico suficiente para abastecer a 275.000 hogares.

El interés de las compañías privadas por los proyectos de energía solar no se despertó hasta que se aprobó el Real Decreto 436/2004, uno de los últimos del Gobierno de Aznar, que unificó el régimen económico de las instalaciones de energías renovables.

Por otra parte, la energía termosolar de alta temperatura suscita gran interés en el mundo entero, como ejemplifica la reciente decisión de la constructora Acciona de comprar Nevada Solar

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One, cerca de Las Vegas (Estados Unidos), que, con 67 megavatios de potencia, es hoy la mayor planta de este tipo del mundo. Esta tecnología consiste en orientar los paneles solares a un colector, donde la radiación consigue llevar a ebullición un fluido, cuyo vapor mueve una turbina.

En España, hasta hace dos años sólo existía una instalación de este tipo, la Plataforma Solar de Almería, cuyo capital controla el Centro de Investigaciones Energéticas Medioambientales y Tecnológicas (Ciemat).

Duplicar la potencia Pero entonces el grupo ACS anunció la alianza de su filial Cobra con la alemana Solar Millenium para construir en Guadix (Granada) el mayor complejo termosolar de alta temperatura del mundo, Andasol, con una potencia de 100 megavatios en principio, que hoy estudia ampliar a 150 megavatios, visto que Iberdrola se animó después a anunciar un proyecto de esta misma envergadura.

También Abengoa emprendió en 2004 la construcción de una planta solar fotovoltaica en unos terrenos de Sanlú-

car la Mayor (Sevilla). Pero su proyecto comprende un complejo de plantas solares que, cuando se concluya en 2012, parece que dejará pequeños los de sus rivales, porque los duplica por potencia: 302 megavatios, sólo 100 megavatios menos que un grupo de ciclo combinado convencional.

De momento, para este mes de julio julio está prevista la finalización de las obras de la primera planta solar térmica de torre del mundo, PS10, con una capacidad de 11 megavatios. De esta manera, se reduce el espacio de la planta y, por tanto, su coste. El colector se sitúa en lo alto de una torre, hacia el que apuntan 624 helióstatos o grupos de paneles solares móviles.

Abengoa también quiere aprovechar la generación de este complejo para desarrollar un proceso limpio de producción de hidrógeno a escala industrial. Este gas pasa por ser una de las alternativas más viables a los carburantes de automoción, pero, hoy por hoy, sólo se produce a partir de combustibles fósiles, porque extraerlo de las moléculas de agua supone un derroche energético.

Hotel President está ubicado en el mismo corazón de Praga, en la orilla derecha del río Vltava. Desde el hotel puede visitar andando el Castillo de Praga, el Barrio Judío o la Ciudad Vieja, entre otros lugares de interés. Durante de su estancia nuestros clientes aprecian las incomparables vistas del Castillo de Praga y la confortable estancia en el centro histórico, cultural, culinario y comercial. En la cercanía del hotel se encuentran los monumentos históricos pero también las escenas más importantes de la ciudad, galerías de arte, restaurantes de estilo y sobre todo la famosa calle Parizska, conocida por numerosos y lujosas boutiques de diseñadores y marcas de nombre mundial.

Habitaciones del hotel equipadas con:

Aire acondicionado regulable, detectores de fuego y extintores, persianas, caja fuerte personal, teléfono fijo, teléfono inalámbrico, buzón de voz, TV por satélite, TV de pago, equipo de música Hi-Fi en todas Suites Junior, gameboy, conexión a internet, lavandería y limpieza en seco, servicio de habitación 24 horas, mini-bar, secador de pelo, espejo cosmético de aumento, plancha y tabla de planchar.

Número total de habitaciones: 130 Habitaciones Deluxe: 64 Habitaciones Superior: 13 Habitaciones Executive: 17 Suites Junior : 26 Suites Junior Executive:6 Suites Senior: 2 Suite Senior Executive : 1 Suite Presidencial: 1

Entre los servicios del hotel podemos destacar:

Personal con mucha experiencia, habitaciones y plantas no-fumador, planta y salón Executive, salas de reuniones para más de 190 personas, acceso a internet sin cable en todos espacios comunes y salas de reuniones, 2 puntos de trabajo (PC) en el Lobby, Restaurante Vltava, piano-bar, consigna y business centre, garaje, servicios de limousinas, health club & spa, salón de peluquería, casino.

Restaurantes y Bares RESTAURANTE VLTAVA

Puede disfrutar de una exquisita comida internacional con sabores regionales en un amplio y precioso restaurante que ofrece vistas panorámicas del río Vltava y sus alrededores. A la hora de almuerzo el restaurante acoge a los grupos.

Abierto todos los días de 18.30 a 23.30.

Aforo: 82 personas

PIANO BAR

Piano Bar ofrece un ambiente cálido e íntimo en el que puede disfrutar todos los días de música de piano en vivo. Aquí descansará después de un día completo, lleno de éxito.

Amplia oferta de cócteles y bebidas alcohólicas.

SALA EXECUTIVE

Sala Executive está situada en la sexta planta del hotel. Es una excelente oportunidad de disfrutar de un desayuno privado con impresionantes vistas de Praga. Todos huéspedes alojados en la planta Executive tienen acceso libre a esta sala en la que tienen a lo largo de todo el día a su disposición aperitivos y bebidas sin alcohol.

Instalaciones deportivas y de tiempo libre BEAUTY SPA, SORMEDIC STUDIO

Las instalaciones de lujo ofrecen la combinación de ejercicio y relajación, inlcuyendo sauna y jacuzzi. Para su completa satisfacción visite a nuestras esteticistas profesionales.

SALON DE PELUQUERIA

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CASINO

Ruleta americana, Black Jack, Máquinas de juego, Caribbean Stud Poker, Pontoon.

Horario: Domingo -Jueves: 18.00 - 04.00 Viernes - Sábado: 18.00 - 05.00

Salones de reuniones y conferencias VELAZQUEZ I

Salón de reuniones más amplio si se une a Velázquez II. Superficie: 95 m2 Dimensiones: 9,50 x 10,0 m Aforo máximo: 90 Luz natural: sí

VELAZQUEZ II

Salón de reuniones más amplio si se une a Velázquez I. Superficie: 115 m2 Dimensiones: 11,5 x 10,0 m Aforo máximo: 115* Luz natural: sí

VELAZQUEZ I & II

GOYA

MURILLO

PICASSO

El salón de reuniones más amplio.

Superficie: 210 m2 Dimensiones: 21,0 x 10,0 m Aforo máximo: 190* Luz natural: sí Salón de reuniones más pequeño.

Superficie: 32 m2 Dimensiones: 7,50 x 4,20 m Aforo máximo: 30* Luz natural: sí

Hotel President

Salón junto al Restaurante Vltava, pueden comunicarse.

Superficie: 35 m2 Dimensiones: 7,0 x 5,0 m Aforo máximo: 40* Luz natural: no

Luz natural: no

Superficie: 135 m2 Dimensiones: 12,0 x 7,50 m Aforo máximo: 130*

EL GRECO

Salón privado situado en la sexta planta, junto al Salón Executive. Disponible sólo para clientes alojados en la planta executive.

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MERCADOS

REPORTAJE

Austria El “alumno” aventajado de la Unión Europea

Un crecimiento económico solvente y sostenido, alentado por una situación geoestratégica ideal, una sólida tradición industrial y un entramado empresarial competitivo y volcado al exterior. Así es Austria, socio y presidente de turno de la UE. Texto: Carolina Iglesias Austria es uno de los países más ricos de Europa, donde ocupa la quinta posición en términos de PIB; y también del mundo, colocándose en el décimo puesto. Su rápido crecimiento económico, sus bajas tasas de inflación y desempleo y la estabilidad de los precios, sumado a su competitividad exterior, lo convierten en un mercado maduro y con un gran potencial de futuro.

La débil coyuntura internacional, reflejada en factores como el elevado precio del crudo y del valor externo del euro, no frenan el desarrollo empresarial austriaco, que cuenta con una mano de obra altamente cualificada, y que escala puntos en el mercado mundial y favorece, a nivel interno, el aumento del bienestar y de la calidad de vida de la población austriaca. Esta privilegiada situación se debe, en parte, al abaratamiento de los costes de emplazamiento y a la reducción de impuestos y otras contribuciones.

54 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

Precisamente, el ritmo de la demanda doméstica provoca la preeminencia del sector servicios en la estructura económica del país, debido al alto nivel de ingresos y al aumento de la productividad.

El sector turístico y del ocio cobran una importancia extraordinaria en la economía del país, llegando a representar el 9,8% del PIB. En conjunto incluyen unas 90.000 empresas y

das al cultivo biológico en Europa, y hace una firme apuesta por el uso de las energías renovables. En este sentido, cabe destacar la correcta gestión de su política medioambiental, que se coordina a la perfeccción con los avances económicos e industriales.

Es el sector secundario el principal motor de la economía austriaca, ya que constituye la base del sector servicios y está plenamente orientado a

Austria es el quinto país más rico de Europa y la puerta de acceso al Este cerca de medio millón de personas viven directamente, indirectamente del turismo, según fuentes oficiales.

El sector agrícola y silvicultor, en cambio, tiene una escasa representación económica, como sucede en los países desarrollados, y tiende a especializarse en determinados nichos de mercado. Así, Austria registra la densidad más elevada de explotaciones dedica-

las necesidades de las pymes del país. La importancia de la industria se pone de manifiesto en la dinámica de la producción, que se encuentra desde los últimos ejercicios en fase de crecimiento.

La industria de maquinaria y construcción metálica, el sector de automoción, así como la industria química, la eléctrica y la electrónica, ocu-

DATOS BÁSICOS Capital: Viena (1,6 millones de habitantes) Superficie: 83.871 km2 Población: 8,2 millones de habitantes (2005) Idioma: alemán Estados federados: Burgenland, Carintia, Baja Austria, Alta Austria, Salzburgo, Estiria, Tirol, Vorarlberg y Viena.

Indicadores economicos 2002-2004 PIB POR SECTORES Primario 2,2%

Terciario 67,5%

Fuente: Cámara Federal de Economía de Austria

Secundario30,3%

En millones de euros PIB (en euros) Tasa de variación real del PIB (%) Inflación (%) Desempleo (%) Exportaciones de bienes Importaciones de bienes Saldo balanza comercial Inversión extranjera directa

2002 221.008 1 1,8 4,3 78.031 74.266 3.765 6.170

2003 226.142 1,4 1,3 4,3 79.236 78.268 968 6.004

2004 235.441 2,4 2,1 4,5 89.412 86.006 3.406 5.770

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Viena.

pan tradicionalmente la mayor parte de la producción total del país.

Por otra parte, los procesos de liberalización en los sectores de las telecomunicaciones y la energía, así como la privatización de bancos e industrias, que se acometieron tras el ingreso de Austria en la Unión Europea en 1995, auparon el desarrollo económico del país.

Este hecho impulsó igualmente el comercio internacional del país, concretamente las exportaciones de bienes y servicios, que constituyen en la actualidad la punta de lanza del perfecto engranaje económico del mercado austriaco. El saldo positivo de la balanza comercial se mantiene desde los últimos cuatro años, motivado por el enclave estratégico del país, en el centro de Europa, que le convierte en plataforma ideal de acceso a los mercados emergentes de Europa Central y del Este.

Más información: www.bmaa.gv.at/madrid www.austriantrade.org MONEDA ÚNICA ABRIL 2006 55

MERCADOS

La presidencia austríaca impulsa los negocios en América Latina Los máximos dirigentes políticos y empresariales de la Unión Europe y América Latina tienen una cita en Viena para potenciar las relaciones económicas, de cooperación y de negocio.

Texto: Carolina Iglesias

L

a cuarta edición de la cumbre UE-América Latina, que busca desarrollar la integración de los dos bloques económicos, mediante el diálogo y el acercamiento político de los máximos representantes de cada país, incorpora por primera vez este año un Foro Empresarial, en el que presidentes y gerentes de las más representativas compañías de Europa, América Latina y el Caribe cobrarán mayor protagonismo para presentar e intercambiar oportunidades de negocio.

La iniciativa parte de la experiencia de las cumbres anteriores, donde las propuestas políticas no se llegaron a materializar en acuerdos empresariales concretos. Para lograr mayor eficacia, el Gobierno de Austria ha decidido contar en esta edición con la presencia del sector privado para evitar el descontento de otros años.

El principal objetivo de este Foro es promocionar las relaciones comerciales bilaterales y las inversiones directas y dar a conocer bilateralmente la posibilidad de establecer una red de contactos al más alto nivel en la esfera empresarial. La

56 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

El canciller austriaco Schüssel presenta su programa para la presidencia europea.

ampliación de la Unión Europea y la cada vez mayor consolidación de Latinoamérica constituyen un marco idóneo para intensificar la cooperación. Se estima que en torno a 250 representantes empresariales asis-

Europa, América Latina y el Caribe.

Así, las sesiones comenzarán con análisis económicos y financieros que dejarán paso al debate práctico.

Todos los paneles serán moderados por influyentes editores de periódi-

Mas de 250 representantes empresariales arroparán a los 60 jefes de Estado tan al encuentro junto con los 60 jefes de Estado, que se darán cita en la Cumbre.

El Foro Empresarial de la UE-LAC ofrecerá tres sesiones plenarias, así como cuatro paneles de amplia temática que analizarán dieciséis de los sectores comerciales más importantes y dinámicos para el negocio bilateral, y que correrán a cargo de importantes directores generales de

cos de negocios de ambos continentes. Las conclusiones, observaciones y recomendaciones que se recojan en el Foro Empresarial se entregarán a los gobiernos de los países representados.

Más información: Embajada de Austria en España www.bmaa.gv.at/madrid www.eulac2006.com

REPORTAJE AUSTRIA

Luis Martínez Arévalo, consejero de la Oficina Comercial de España en Viena

Fábrica de producción de Magna Steyr en Graz.

Austria, plataforma de negocios para los nuevos socios de la UE La imagen cultural de Austria y su protagonismo en la política comunitaria europea están acercando el país al empresario español.

Texto: Carolina Iglesias

A

unque el intercambio comercial entre España y Austria está incrementándose en los últimos años, sus relaciones económicas no se corresponden con las mantenidas con otros socios de la UE. La distancia geográfica explica, según Luis Martínez Arévalo, consejero comercial español en Viena, que los vinos, aceites y productos alimenticios españoles, en general, sean menos conocidos y apreciados que en Bélgica o los Países Bajos.

Entre las ventajas que ofrece el mercado para los negocios extranjeros, el consejero destaca: “Es un país con un elevado grado de consenso social que ha conseguido mantener sus salarios competitivos”. A este respecto, añade que durante el año 2005 se puso en práctica una importante reforma fiscal que ha hecho de Austria un centro

muy atractivo para establecer sedes de empresas multinacionales.

Asimismo, Martínez Arévalo señala que “Austria es una buena sede para la prestación de ciertos servicios al Este de Europa”. El protagonismo de Austria en el programa cultural y comunitario de Europa tiene su reflejo en la esfera empresarial.

Encuentro empresarial El consejero español distingue en este programa la cumbre Europa-

europeas con el mundo latinoaméricano. “Estos encuentros pueden servir para resaltar la importancia de nuestro país como puente hacia Latinoamérica”, afirma.

Considerando la fuerte tradición exportadora en España de productos como el aceite de oliva y el azulejo, llama la atención que sean poco conocidos por el público austriaco.

Martínez Arévalo advierte que en sectores más nuevos, hay que tener en cuenta la importancia de Austria en

“La reforma fiscal potencia el atractivo para las multinacionales” América Latina que vendrá acompañada de un encuentro de hombres de negocio de ambos continentes, que servirá como una primera toma de contacto de ciertas empresas

todo lo relacionado con la mejora del medio ambiente: “Los procesos en esta materia suelen ser complejos y requieren la utilización de insumos productivos muy diversos”, asegura MONEDA ÚNICA ABRIL 2006 57

REPORTAJE AUSTRIA

Ficha societaria de Austria Ana Cacereño, RIC Group Consultores

Tipos de sociedades

- La sociedad comanditaria (S. en C.) ( Kommanditgesellschaft - KG ) tiene como mínimo un socio colectivo (responde ilimitadamente) y uno o más socios comanditarios (responden solamente por su cuota de aportación al capital social). El socio colectivo asume la gerencia.

Las participaciones extranjeras en empresas no estan limitadas.

Todas las sociedades tienen que estar registradas en el Registro Mercantil en los Juzgados donde tienen la sede social. Al crear una empresa es necesario considerar gastos según la forma de la sociedad escogida para impuestos, tarifas de registro y honorarios de abogados y/o notarios, que oscilan entre 4.000 euros y 10.000 euros.

El impuesto de sociedades sobre los beneficios percibidos descenderá probablemente del 34 al 25 % para el 01.01.2005. El rendimiento de los dividendos será sometido al 25 % de la imposición a cuenta sobre el impuesto de sociedades.

En Austria no existe un impuesto sobre el patrimonio.

Legislación fiscal

A. Impuestos Directos Fiscalidad de las sociedades: Por regla general, toda empresa residente en Austria, así como las empresas extranjeras que tienen una filial o un establecimiento permanente en Austria, tributan por su renta mundial. Una empresa se considera residente en Austria cuando tiene su sede legal o su lugar de gestión efectivo en Austria. Las compañías no residentes tributan sólo por su renta generada en Austria. Los tributos establecidos por el Estado Central para sociedades residentes son los siguientes: • 1% ("Gesellschaftssteuer") sobre el primer aporte de capital así como otras primeras aportaciones de activos a la sociedad: • 25% de impuesto de sociedades ("Körperschaftssteuer').

Los rendimientos procedentes de participaciones mantenidas por una sociedad austriaca en otra (anónima o limitada) - aunque no los obtenidos por su venta - están exentos del impuesto de sociedades.

Por otra parte, tanto los rendimientos de participaciones como los beneficios por venta de participaciones en sociedades extranjeras están exentos del impuesto de sociedades cuando se cumplan las siguientes condiciones: 1. La participación austriaca en la sociedad extranjera es por lo menos de un 25% : 2. La casa matriz austriaca ha mantenido la participación de forma ininterrumpida durante un periodo mínimo de 2 años; 3. La filial extranjera es comparable con una sociedad austriaca: 4. No existe sospecha de abuso.

Entre los principales impuestos a nivel de "Land" aplicados sobre la actividad económica, cabe destacar el impuesto sobre la suma de los sueldos y salarios ("Kommunalsteuer, Lohnsummensteuer'). Este impuesto. cuyo tipo es del 3% sobre la suma salarial, recae sobre cualquier empresario que ocupa personal en Austria.

Fiscalidad de los individuos: En principio, todo individuo tributa por su renta mundial si es residente ordinario en Austria. Una persona se considera residente en Austria cuando cuenta con un permiso de residencia o reside en Austria por un tiempo superior a seis meses.

Los no residentes que cuentan con una fuente de ingresos en Austria tributan hasta un importe limitado, que se puede reducir aún más en base a los Acuerdos de Doble Imposición. como el existente también entre Austria y España.

El Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF, "Einkommenssteuer", cuando se trata de asalariados "Lohnsteuei") se recauda de acuerdo con la siguiente escala progresiva: Renta anual Ti o en % Hasta 10.000 € 0% De 10.000 a 25.000 E 23%

De 25 000 a 51000 € 33.5% Másc de 51.003 E 50% Las personas casadas tributan separadamente por todos los conceptos de renta.

Otros Impuestos Directos: • Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones ('Erbschafts- und Schenkungssteuer'): Tarifa máxima 60%.

• Impuesto sobre los Beneficios "Especulativos`: Aunque los beneficios resultantes de ventas de particulares por regla general no están sujetos a fiscalización, existen exenciones cuando estás ventas se consideran "especulativas". El concepto de "especulativo" se aplica cuando se trata de ventas realizadas en un periodo menor de un año tas su adquisición para bienes en general (aunque estas transacciones están sujetas sólo si superan 437 E). y en un peridodo menor de diez años , en el caso de propiedades inmobiliarias. En caso contrario, están sujetos al IRPF. Ya no existe en Australia el Impuesto sobre el Patrimonio B. Principales Impuestos Indirectos: • IVA (Impuesto sobre el Valor Añadido. "Mehnvertsteuer, Mwst."): El tipo general es del 20% ( Un tipo reducido del 10% se aplica entre otros a los productos alimenticios, productos ganaderos. maquinaria y equipos agrícolas, libros y antigüedades. hosteleria, teatros, cines y museos. asi como el transporte de personas.

• Impuesto sobre la Renta del Capital ("'Kapitaledragssteuer. Kesf"): un 25% lineal sobre dividendos, intereses de cuentas bancarias e intereses de préstamos.

• Impuesto sobre Transmisión de Bienes Inmuebles ("Grundverkehrssteuer"): Es del 3.5% del triple del valor calastral: si este valor fuera superior al valor de mercado (= precio de compra). se aplicará este úttimo.

• Impuesto sobre Productos Energéticos ("Energiesteuer"): Electricidad 0.15 E/ KWh. gas natural 0.436 f metro3 • Impuesto sobre Matriculación de Automóviles ('Nomverbrauchsabgabe.

Nova») Se calcula en función del consumo de combustible de coches turismo o bien de la cilindrada en el caso de motocicletas. Se devenga en la matriculación de un automóvil nuevo.

• Impuesto sobre Vehículos Automóviles ("Krarftahrzeugsteuer"): Se recauda anualmente para automóviles matriculados en Austria.

• Peaje para automóviles de un peso total superior a 3.5 toreladas: desde el 1 de enero de 2004. este peaje recae sobre los camiones superiores a este peso y sobre autobuses o autocares y se cobra en función del número de kilómetros recorndos por las autopistas y autovias austriacas (ver más detalles en el capítulo de Información Práctica - 6.5.3.

Comunicaciones por carretera.)

• Impuesto sobre Hidrocarburos ("Mineralölsteuer'): Los tipos de este impuesto son algo inferiores a la media de la Unión Europea.

• Impuesto sobre la Publicidad: un 5% sobre anuncios publicados en distintos medios.

Legislación laboral La legislación laboral austnaca no se recoge en una ley única sino que consiste en una serie de normativas especificas que regulan determinados temas, como p.ej. el horario laboral. las vacaciones, la protección de la madre y el

empleo de extranjeros. Asimismo. existen normas sectoriales distintas (p.ej, para periodistas. trabajadores de la construcción etc.). Las principales disposiciones de carácter general son las siguientes:

- La sociedad de responsabilidad limitada (S.R.L.; Ltda.) (Gesellschaft mit beschränkter Haftung - GmbH) ha de ser constituida por lo menos por un socio. El capital social mínimo es de 35.000 EUROS, del cual hay que aportar la mitad en efectivo. La responsabilidad de la sociedad está limitada a las aportaciones del capital social. Ninguno de los socios tiene que ser ciudadano austríaco. Los socios pueden dar instrucciones vinculantes a los gerentes de la sociedad.

- La sociedad anónima (S.A.) (Aktiengesellschaft - AG) dispone de un capital social de un mínimo de 70.000 EUROS, aunque en la práctica siempre sea mayor. Al contrario de la S.R.L. se puede hacer entrega de participaciones sociales sin acta notarial. Una S.A. necesita un consejo administrativo.

- La sociedad colectiva (Offene Handelsgesellschaft - OHG) consiste en dos o más personas o empresas, las cuales tienen responsabilidad completa.

La sociedad colectiva está representada por sus socios.

58 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

La recuperación mantiene el buen tono de los pagos

A

pesar del inicio de una recuperación en el segundo semestre del año, el crecimiento se ha ralentizado en 2005. La reducción del impuesto sobre la renta no ha bastado para fomentar un aumento de los gastos de las familias. Éstas, en efecto, han tenido que afrontar el encarecimiento de la energía y de los alquileres, así como un aumento del paro, producida por el incremento de la población activa.

A consecuencia de la finalización de las desgravaciones fiscales en 2004, la inversión de las empresas también se ha estancado. El buen posicionamiento en el sureste de Europa y en la CEI, así como la repercusión favorable del relanzamiento de las exportaciones alemanas sobre las ventas de productos intermedios, no han impedido que

las exportaciones austriacas disminuyeran en consonancia con la coyuntura de la zona euro.

En 2006, la recuperación debería mantenerse, habida cuenta de la mejor orientación del conjunto de componentes de la demanda en un contexto monetario y presupuestario que sigue siendo favorable. Las familias se beneficiarán del descenso de la inflación y de una nueva reducción del impuesto sobre la renta para aumentar moderadamente sus compras.

Se producirán nuevos gastos en infraestructuras ferroviarias y de carreteras, mientras que las empresas, estimuladas por un descenso del impuesto de sociedades y por unas mejores perspectivas, realizarán nuevas inversiones productivas. Las exportaciones también ganarán en dinamismo, gracias a una mejor coyuntura en la Euro-

pa Occidental y a la repercusión positiva de la bajada del euro.

El número de quiebras de empresas ha seguido aumentando considerablemente en 2005 (+16%), mientras que el volumen de los pasivos generados hadescendido (-12%). Esto se explica por el hecho de que las actuaciones han afectado principalmente a empresas de pequeño tamaño o individuales, concentradas en los servicios, como la restauración y las pequeñas contratas en el sector de la construcción.

De hecho, el índice Coface de impagados, que tiene en cuenta los montos totales, se ha mantenido en un buen nivel. Para el ejercicio de 2006, la recuperación económica debería consolidar la situación financiera de las empresas y permitir un descenso del número de quiebras.

MERCADOS

EE.UU y la India acuerdan duplicar los intercambios comerciales en tres años Además del acuerdo en materia nuclear, los dos países se comprometen a aumentar el comercio bilateral y reforzar la cooperación en sectores económicos estratégicos.

El presidente Bush visitó al mercado asiático con un objetivo prioritario: suscribir un acuerdo de cooperación nuclear, mediante el cual India podrá acceder a la tecnología extranjera, a cambio de no realizar ensayos atómicos militares y desmarcarse de la política nuclear de países como Irán.

Sin embargo, el viaje del mandatario norteamericano también sentó las bases para una mayor cooperación económica y comercial entre los dos países, que fue ratificada por sus líderes empresariales, sobre todo en los sectores tecnológico, agrícola, en la industria farmacéutica y en otras ramas de la ciencia. Los dos representantes políticos adquirieron el compro-

Bush y Manmohan Singh.

China quiere crear en Xiamen un centro económico El proyecto pretende competir con los focos de negocio del Delta del Yangtze y con Taiwan.

China quiere potenciar el desarrollo de la provincia de Fujian, concretamente en la zona de Xiamen, creando un nuevo centro económico que pueda competir con los deltas de los ríos Yangtze y de las Perlas, y con Taiwán.

Los funcionarios de Fujian ya han empezado a presentar propuestas, entre las que se encuentran la creación de una zona de libre comercio en Xiamen, para crear la denominada Zona Económica de la Orilla Occidental del Estrecho de Taiwán.

El delegado del Comité Provincial de Fujian del Partido Comunista Chino, Lu Zhangong, considera que el proyecto significa un movimiento claro hacia un proceso pacífico de reunificación de China y Taiwán, isla recla60 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

mada como propia por Pekín y no reconocida políticamente, aunque si económicamente, por la comunidad internacional.

El plan se ha dado a conocer pocos días después que el presidente taiwanés, el independentista Chen Shuibian, cerrara el organismo isleño encargado de negociar sobre el proceso de reunificación.

Los intereses empresariales de los taiwaneses en la China continental son importantes y es por este motivo que Pekín cree que aumentando las facilidades en el comercio y las relaciones económicas bilaterales reducirá las aspiraciones independentistas de Taipei, al menos del sector corporativo.

miso de doblar el intercambio comercial bilateral en los próximos tres años.

El potencial económico de la India, que lo convertirá en una de las primeras potencias mundiales a medio plazo es una baza para el Gobierno de los EE.UU, que busca que esta alianza sirva de contrapeso al desarrollo de China. El propio presidente norteamericano recordó que los 300 millones de personas que componen la clase media de la India son más que toda la población de EE.UU. junta.

La gira de Bush concluyó con su visita a Pakistán y Afganistán, con quienes pretende avanzar en materia económica y de seguridad.

India liberaliza el cambio de la moneda local La buena marcha de la economía india en los últimos años y la confianza que genera este hecho han llevado al ejecutivo de Nueva Delhi a plantearse una de las reformas económicas más ambiciosas impulsadas por el primer ministro, Manmohan Singh.

Se trata de eliminar los controles sobre el sistema de cambio de la rupia.

El primer ministro considera que la situación de económica de India ha mejorado sensiblemente y ha pedido al ministerio de Finanzas y al Banco Central que estudien la manera de liberalizar totalmente la conversión de la moneda local.

III Cumbre hispano-polaca

Polonia busca nuevas inversiones españolas y mejorar los intercambios comerciales El primer ministro polaco, Kazimierz Marcinkiewicz, subrayó el pasado 9 de marzo durante la celebración de la III Cumbre Hispano-Polaca en Granada, la importancia de intensificar las relaciones económicas y políticas entre España y Polonia, ya que le parece poco satisfactorio el actual volumen de intercambios comerciales entre ambos estados.

Asimismo, pidió el apoyo de España en forma de inversiones para mejorar el crecimiento económico polaco y conseguir un descenso significativo de su actual tasa de desempleo, una de las más altas de Europa.

“Hay compañías españolas presentes ya en Polonia, pero deseamos una mayor presencia; creo que

Encuentro entre Marcinkiewicz y Zapatero en La Moncloa.

España y Polonia pueden desarrollar iniciativas en común que podrían

fortalecer a la Unión”, añadió Marcinkiewicz.

El Estado de Virginia se abre al capital exterior El Gobierno ha lanzado programas e incentivos financieros específicos para atraer capital.

Más de 700 empresas extranjeras se han establecido ya en el Estado norteamericano de Virginaia, que se encuentra entre los más ricos del territorio estadounidense.

Con el objeto de atraer la inversión extranjera, el Gobierno de Virginia ha puesto en marcha una serie de programas e incentivos de financiación que pueden ser de gran interés para las empresas españolas, tal y como pusieron de manifiestos las máximas autoridades del Estado en la presentación que tuvo lugar en la sede de la Confederación Española de Organizaciones Empresariales (COE) en Madrid.

Europa es el principal inversor en este Estado norteamericano y los representates gubernamentales destacaron que actualmente, existen cuatro empresas españolas instaladas en la región, aunque insistieron en la necesidad de potenciar la imagen indus-

Imagen de Richmond, capital del Estado de Virginia.

trial de España.

Las industrias de mayor asentamiento en Virginia son el software, la industria aeroespacia, el sector de la automoción, la biotecnología y el sector financiero, entre otras.

La Asociación para la Promoción del Desarrollo Económico en Virginia (VEDP), organismo creado para potenciarlas inversiones, ofrece servicios de asesoría gratuitos, así como información personalizada.

MONEDA ÚNICA ABRIL 2006 61

MERCADOS El presidente dominicano pide inversiones a las empresas españolas

breves

El favorable clima de negocios y la seguridad jurídica que los avala fueron los atractivos que destacó Leonel Fernández, presidente de la República Dominicana, en su reunión con las empresas españolas en la sede del Consejo Superior de Cámaras.

El alcalde madrileño Ruiz Gallardón destacó en el acto el establecimiento de nuevas empresas españolas en la región y la buena labor del presidente Fernández en el desarrollo económico del país centroamericano.

Rusia se acerca a las empresas valencianas El gran potencial económico alcanzado por Rusia y sus expectativas de futuro aconsejan que las empresas valencianas contemplen ese país como un destino favorable a sus relaciones comerciales y de inversión. Así se puso de relieve en la jornada que tuvo lugar en la Cámara de Comercio de Valencia, organizada en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de la Federación Rusa en España, la Cámara de Industria y Comercio de la Federación Rusa y el grupo de compañías TRIUMPH-AV.

Aumenta la inversión extranjera en Israel El Banco de Israel comunicó que la inversión extranjera alcanzó durante 2005 un total de 9,66 billones de dólares. Esto significó un incremento del 67% sobre los 5,8 billones de dólares del año 2004.

De esta cantidad, 5,71 billones se corresponden con inversión extranjera directa, lo que fue 3,4 veces superior al monto invertido en 2004.

62 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

Conclusiones del informe de la gestora Schroders

América Latina en el umbral de un nuevo rumbo político Los resultados de las últimas elecciones celebradas en Bolivia y Chile y los pronósticos de las que se celebrarán en los próximos meses en México, Brasil y Perú apuntan un cambio de tendencia en los gobiernos de la región latinoamericana.

La incertidumbre derivada de este giro político no tiene por qué implicar un cambio radical en la gestión económica de la zona, según se refleja en el informe sobre Latinoamérica de la gestora de fondos Schroders.

El halo populista que envuelve la política de la región no empaña el afán reformador de las nuevas administraciones, fundamentalmente, en materia económica, tal y como ya se ha anunciado en Chile.

Por otra parte, el informe apunta que

el entorno económico mundial se encuentra en un momento muy favorable, lo que plantea un panorama positivo para los mercados de valores.

.

La Unión Europea hace frente al nuevo proteccionismo empresarial Mandelson contra con el rechazo de España a la opa de E.ON El comisario británico de Comercio, Peter Mandelson, instó ayer a sus colegas de Bruselas a que adopten una posición firme frente a la nueva oleada de proteccionismo que vive Europa.

Mandelson expresó su desacuerdo con el bloqueo de la opa de la italiana Enel, mediante la fusión de Gaz de France y Suez; el proteccionismo de Polonia con respecto a su sector bancario; y la actitud del Ejecutivo español al intentar detener la opa de la alemana E.ON sobre Endesa, entre

otras actuaciones.

El toque de atención de Mandelson coincide con las críticas de los países nórdicos, que insisten en que la Comisión Europea ha evitado enfrentarse a los estados miembros “proteccionistas”. En declaraciones a Financial Times, el ministro sueco de Comercio e Industria, Thomas Östros, afirmó que el propio Mandelson se había visto obligado a aplicar aranceles sobre los productos importados del Lejano Oriente ante la presión de algunos Estados.

Coyuntura bursátil:

¿Sigue teniendo recorrido la Bolsa española?

E

n marzo, el Ibex35 ha alcanzado una revalorización superior al 10% en términos anuales, gracias a las noticias sobre movimientos corporativos, y a los buenos resultados empresariales.

En Estados Unidos., en el terreno macroeconómico, el déficit por cuenta corriente se disparó el ejercicio pasado al crecer un 20,4% con respecto a las cifras de 2004, año en que se cerró el mayor déficit de la historia del país. Esta evolución alcista se produce sobre todo por el fuerte desequilibrio de la balanza comercial que no deja de crecer debido a las altas y caras importaciones de crudo y de productos con origen en China. En el terreno empresarial, el grupo estadounidense Colgate-Palmolive ha adquirido el 84% de la marca de productos naturales de cuidado personal Tom´s of Maine por 1.000 millones de dólares.

En Europa, en el terreno macroeconómico, el Banco Central Europeo ha situado los

tipos de interés en el 2,5%.

También se ha publicado el PIB de la zona euro que se situó en el 1,7% en el cuarto trimestre de 2005. Por otro lado, la inflación en la zona euro creció el 0,3% en el mes de febrero para dejar el incremento interanual en el 2,3%, mientras que la inflación subyacente, que no tiene en cuenta los precios de los alimentos

Antonio Carrascosa Montoya, Departamento Formación/Proyectos Fundación de Estudios Bursátiles

frescos y los energéticos, aumentó un 0,3% mensual y sitúa su tasa interanual en el 1,4%. En el plano empresarial, la farmacéutica alemana Merck ha lanzado una oferta de compra de 15.000 millones de euros por su rival Schering.

Mientras, el sector bancario portugués sigue en plena ebullición, tras la oferta presentada por el Banco Comercial Por-

tugués (BCP), el mayor grupo privado del país y socio de la entidad española Banco Sabadell, sobre el Banco Portugués de Investimento (BPI). Esta OPA hostil, valorada en 4.330 millones de euros, supone el inicio del proceso de concentración bancaria en Portugal, que sigue así el ejemplo de otros países europeos como España, Italia o Francia.

En España, en el plano macroeconómico, el Fondo Monetario Internacional (FMI) ha estimado que la tasa de crecimiento de nuestra economía para el presente ejercicio será del 3,25%. Dicho organismo estima que el consumo interno se moderará debido al aumento de los tipos de interés y una progresiva desaceleración de los precios de la vivienda. En el terreno empresarial, la entidad Telefónica desea fusionarse con su filial de móviles y excluir el valor de cotización, la ecuación de canje se establece en cuatro títulos de Telefónica por cada cinco de Móviles, lo que equivale a valorar las acciones de dicha compañía en 10,64 euros por acción.

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LOGÍSTICA

REPORTAJE

Parques logísticos, un negocio redondo Texto: Esmeralda Gayán

L

a creciente necesidad, tanto de las empresas logísticas como industriales, de contar con instalaciones específicas para el desarrollo de sus actividades de almacenamiento, manipulado, transporte y distribución está haciendo incrementar la superficie de suelo logístico en España.

Al mismo tiempo, esto supone una importante fuente de ingresos para los organismos que promueven el suelo, como Ayuntamientos, Comunidades Autónomas, Administración central y, en su caso, empresas privadas Sólo a finales de 2004 se encontraban operativos 62 parques de estas características, traducidos en una superficie total de 26,49 millones de metros cuadrados. Una cifra que supone un incremento del 7% respecto a 2003, según refleja un informe elaborado por la consultora DBK, que analiza exhaustivamente la oferta y la demanda de este tipo de suelo en nuestro país. Según dicho estudio,

64 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

entre los años 2001 y 2004 se pusieron en funcionamiento 20 nuevas instalaciones, alcanzando a finales del último año la cifra de 62 parques operativos, la mayor parte de ellos instalados en las provincias de Barcelona, Madrid y Guadalajara. Por Comunidades Autónomas, Cataluña es la que cuenta con un mayor número de insta-

metros cuadrados. Por su parte, Cataluña absorbe el 14% de la superficie total y el 16,4% de la superficie edificable.

Si analizamos los datos por ciudades, hay que señalar que los parques logísticos más consolidados se encuentran en las provincias de Madrid y Barcelona, si bien la escasez y carestía del

En términos de superficie, Aragón representa el 50,9% del total laciones, con un total de 17 parques operativos. Le siguen Madrid, con 12, y Castilla-La Mancha, con 11. Sin embargo, en términos de superficie, Aragón, con tan sólo tres parques logísticos, representa el 50,9% de las superficie total y el 44% de la superficie edificable. Esto se debe al gran tamaño de la plataforma zaragozana Plaza, la de mayor dimensión de Europa, con cerca de trece millones de

suelo en estas provincias potencia el desarrollo de parques situados en zonas cercanas, como Guadalajara o Lleida.

Iniciativa privada Una de las principales conclusiones del informe se refiere a la proliferación de parques promovidos por la iniciativa privada, con un protagonismo cada vez más evidente de los grandes gru-

pos inmobiliarios. Así, el 56% de los parques logísticos operativos en diciembre de 2004 eran gestionados por empresas de capital privado, mientras que sólo el 29% lo eran por organismos o empresas públicas. Por su parte, el 14,5% de las empresas gestoras de parques eran de titularidad mixta.

El potencial de crecimiento del sector inmobiliario logístico y el menor dinamismo de otras líneas de negocio están impulsando la entrada de inmobiliarias al sector. Así, junto a las grandes instalaciones promovidas por las administraciones públicas, como pueden ser las Zonas de Actividad Logística (ZAL), las Zonas Francas o los Centros de Transportes, están apareciendo otro tipo de parques gestionados por operadores privados. Los más destacables en términos de superficie edificable son Plaza, Grupo Gran Europa, CILSA, Riofisa, Procam y el Centro de Transportes de Coslada, que conjuntamente representan el 70,2% del total, elevándose este porcentaje hasta el 80,2% al considerar a las diez empresas principales.

El sector en cifras

Previsiones Se espera que a finales de 2006 se encuentren en funcionamiento 86 parques logísticos en España, 24 más de los existentes en diciembre de 2004. En esta última fecha se contabilizaban alrededor de 40 proyectos en construcción o ampliación de parques en distintos estadios de desarrollo, la mayoría de ellos ubicados en Madrid, Andalucía, Cataluña y la Comunidad Valenciana.

En muchos de estos casos, los grupos

*Fuente: DBK

inmobiliarios predominan sobre la iniciativa pública. Así, en los próximos años, según muestra el estudio de DBK, continuarán inaugurándose nuevos parques logísticos privados, mayo-

ritariamente en régimen de alquiler, muchos de los cuales tendrán una superficie total inferior a los 200.000 metros cuadrados. El alquiler de las naves generará a su vez un volumen de negocio de unos 180 millones de euros en 2005, lo que supondría un incremento de alrededor del 20%, un porcentaje muy elevado al crecimiento de otros sectores de la economía española.

Paralelamenta a la iniciativa privada, continuarán poniéndose en marcha grandes plataformas promovidas por las administraciones públicas, que en muchos casos son locales. En ocasiones, ambos gestores irán de la mano, ya que ambos salen beneficiados en una operación de puesta en marcha de un parque logístico.

MONEDA ÚNICA ABRIL 2006 65

LOGÍSTICA

La SITL de París habla español La XVIII edición del Salón Internacional del Transporte y la Logística de París (SITL) contó con una nutrida presencia española. A la cita acudieron autoridades portuarias líderes en tráfico comercial, grupos logísticos con sede en España y firmas nacionales de amplia proyección internacional Texto: Esmeralda Gayán

L

a SITL de París reunió un total de 600 expositores, de los cuales 140 fueron empresas extranjeras procedentes de 17 países: Alemania, Bélgica, Dinamarca, Emiratos Árabes Unidos, España, Estados Unidos, Hong Kong, Italia, Países Bajos, Polonia, Portugal, República Checa, Inglaterra, Rusia, Senegal, Suiza y Taiwán. El porcentaje de expositores extranjeros fue del 23%, mientras que en la edición anterior, celebrada en 2004, sólo fue del 16%.

Entre los expositores, se citaron las 5 empresas clasificadas entre los primeros grupos mundiales del transporte y la logística: DHL, Maersk, TNT, Deutsche Bahn / Schenker y NYK. Entre los expositores españoles, destacaron operadores de transporte urgente, como Nacex; plataformas logísticas, como la de Madrid y Aquitania-Euskadi; Autoridades Portuarías líderes en tráfico, como Algeciras, Valencia, Barcelona, Castellón y Gijón; operadores de transporte por ferrocarril, en el caso de Renfe; y grupos logísticos extranjeros con filiales y servicios en España, como Geodis, Kuehne y Nagel o TNT. Respecto a las asociaciones y federa-

66 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

El pabellón español reunió a distintas firmas del sector logístico de nuestro país.

ciones, SITL Europe 2006 recibió este año el apoyo de la FIATA (Federación Internacional de las Asociaciones de Transitarios y Asimilados), que cuenta con 40.000 transportistas y transitarios, es decir, alrededor de 10 millones de profesionales en 150 países.

Además, el evento contó con el apoyo de la Comisión Europea, cuyo vicepresidente y responsable de la política de transporte, Jacques Barrot, apadrinó la

sencia de sus empresas fue la más destacada de la feria, ya que ocupó un pabellón de 250 metros cuadrados.

Al igual que este país, Finlandia, que tomará la presidencia de la Unión Europea a partir de junio de 2006, reconoce a la logística en el centro de sus preocupaciones, dato que merece ser subrayado.

El nuevo modelo de gestión de Renfe, aprobado el pasado 16 de febrero

Entre los expositores españoles estuvieron Renfe, MPL, Nacex, PLAE y varias autoridades portuarias feria, acompañado por ministros de tres países durante la conferencia inaugural.

Para responder a los grandes retos del transporte y de la logística, le acompañaron: Perttu Puro, secretario de Estado de Transporte finlandés; Pietro Lunardi, ministro italiano de Transportes; y Dominique Prevén, ministro de Transportes, Turismo y Mar de Francia.

Italia fue el país invitado de honor de la feria. Quizás por este motivo, la pre-

por el Consejo de Administración de la empresa, fue también presentado en la SITL de París. Dicho modelo contempla la creación de un área especializada en los servicios de mercancías y logística, con la misión de potenciar el transporte de mercancías por ferrocarril en España y consolidar a la empresa como un operador competitivo de referencia en Europa, liderando el proceso de liberalización del ferrocarril.

LOGÍSTICA

Logistica Internacional ICIL

¿En qué país sitúo mi centro de distribución?

Junto a los salarios y los subsidios que otorga un país determinado, las infraestructuras y el transporte son claves a la hora de elegir una ubicación donde crear un centro de distribución.

E

l traslado de la producción a lugares donde ésta se realiza de manera más eficiente es un proceso que viene produciéndose desde el final de la Segunda Guerra Mundial. La globalización y con ella la deslocalización de los factores productivos a regiones donde éstos son más eficientes ha sido y es objeto de múltiples estudios y polémicas. Observando el panorama mundial podemos hablar de cuatro grandes áreas que aglutinan las mayores inversiones directas del planeta: China, India, Latinoamérica y Europa del Este. Desde un punto de vista europeo, a medio y largo plazo los mercados de China, India y Latinoamérica dejarán de ser meros proveedores y consumirán una buena parte de su producción, además el principal socio comercial de estos países no tiene porque ser la Unión Europea. En cambio, los nuevos miembros de la UE, los países de la ampliación y los candidatos preferentes, comparten con nosotros un mismo mercado y muchos valores culturales y sociales.

Es por tanto factible pensar que la evolución de su economía va a tener una influencia en nosotros mucho

68 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

Puerto de Hong Kong (China).

mayor que la de cualquier otra de las regiones económicas del planeta.

Desde el punto de vista de la logística las necesidades de suministros, almacenamiento, producción, transporte y distribución de las distintas actividades económicas dependen tanto del tamaño de la empresa, su actividad y su situación geográfica, que requeriría de un estudio personalizado para cada caso averiguar cómo su traslado impactaría en sus necesidades logísticas. Las infraestructuras de transpor-

siguientes preguntas cuando elegimos un emplazamiento: ¿Cuánto me cuesta encontrar nuevos trabajadores? y ¿Qué facilidades voy a tener para reducir o aumentar mi capacidad en situaciones puntuales?.Los costes inmobiliarios son otro factor determinante, puesto que las infraestructuras logísticas necesitan una gran superficie, llevándose una parte importante de la inversión necesaria. En este punto conviene considerar los incentivos ofrecidos por las autoridades loca-

A medio plazo, los mercados de China, India y Latinoamérica consumirán buena parte de su producción tes existentes y los salarios y subsidios son especialmente importantes a la hora de elegir el emplazamiento.

También debemos tener en cuenta la proximidad a los puertos (la mayoría de las materias primas son transportadas por mar), aeropuertos, centros ferroviarios, consumidores y proveedores. Los centros de distribución requieren de mano de obra intensiva y flexible por eso debemos responder a las

les en forma de cesión de terreno o reducción de cargas impositivas. Por último, el multilingüismo juega también un papel importante puesto que muchas veces un centro de distribución ejerce las veces de delegación comercial, servicio de atención al cliente o sede social de la empresa.

Jaime Mira Fundación ICIL

LOGÍSTICA

BREVES

Tráfico amplía las restricciones para los vehículos pesados La Dirección General de Tráfico ha aprobado nuevas restricciones a la circulación de determinados vehículos por nuestras carreteras en 2006. El nuevo texto prohíbe la circulación de vehículos de transporte de mercancías de más de 7.500 kilogramos de masa máxima autorizada, mercancías peligrosas o especiales que excedan el peso o también dimensiones máximas permitidas.

Además, la nueva normativa recoge restricciones sobre la celebración de pruebas deportivas, marchas ciclistas e itinerarios que han de seguir los vehículos que transporten mercancías peligrosas.

Las restricciones publicadas se fijan, según informa la propia DGT, "por razones de seguridad vial, movilidad y flui-

dez de la circulación, de acuerdo con las fechas en que se prevén desplazamientos masivos de vehículos con ocasión de días y puentes festivos, fines de semana o periodos de vacaciones."

Por ello, "afectarán a tramos concretos de carreteras, sobre todo del área de influencia de las grandes ciudades, en horarios y días en que se desarrollen operaciones especiales de regulación de la circulación, por coincidir con intensos desplazamientos de vehículos." , según se desprende de lo publicado en su misma página web.

Las restricciones, que pueden ser consultadas a través de la web de la DGT (www.dgt.es) en el apartado sobre Información del Tráfico y Restricciones, entraron en vigor el pasado 17 de marzo.

BREVES

China construirá 44 aeropuertos en los próximos cinco años El Gobierno chino ha anunciado la inversión de 14.000 millones de yuanes (unos 14.540 millones de euros) durante los próximos cinco años para la construcción de 44 nuevos aeropuertos y la ampliación de algunos de los ya existentes. Entre los aeropuertos que serán ampliados destacan los de Pekín, Shanghai y Guangzhou. Con esta inversión, en el año 2010 China

contará con 186 aeropuertos, frente a los 142 actuales, según ha asegurado Gao Hongfeng, vice ministro de la Administración de Aviación Civil. Las aerolíneas del país asiático transportaron 138 millones de pasajeros el año pasado, un 15,5% más que en 2004, y movieron más de tres millones de toneladas de mercancías, un 13,8% más que el año anterior.

breves

LOGÍSTICA

Ovidio de la Roza repite al frente del CNTC

Ovidio de la Roza seguirá presidiendo el Comité Nacional del Transporte por Carretera (CNTC), tras haber sido elegido por mayoría absluta por el máximo órgano consultivo del sector en nuestro país. De los diez años de vida de la entidad, Ovidio De la Roza lleva ocho pilotando este organismo y su contribución más significativa se remite a las complejas negociaciones con el Gobierno y las asociaciones de cargadores que culminaron en los acuerdos del 18 de octubre.

El ALF convoca su cita anual en diciembre

La Plataforma Logística-AquitaineEuskadi AEIE (PLAE) ha fijado fecha y lugar para la tercera edición del "Atlantic Logistic Forum" (ALF), foro de encuentro de profesionales del sector del transporte y la logística.

La cita tendrá lugar el próximo 14 y 15 de diciembre en el Palacio de Congresos Kursaal, en San Sebastián (Gipuzkoa), ciudad donde se ubica la sede de la agrupación.

Aeropuerto de Shanghai.

Gefco abre una ruta directa desde Barcelona a Túnez El operador logístico Gefco ha puesto en marcha una nueva ruta semanal desde el puerto de Barcelona y con destino al puerto de Rades, en Túnez, donde se encuentra la filial tunecina del grupo francés. Se trata de una línea directa en ambos sentidos con salida cada martes y que estará en marcha a principios del mes de abril.

Para esta nueva ruta, Gefco utilizará un buque ro-ro de manera que la mercancía será cargada en semiremolques de manera rápida y sencilla. Por otra parte, al ser una ruta directa Barcelona-Rades se evita el tradicional paso por Marsella, lo que acorta el tiempo de tránsito en seis horas.

Es importante destacar que la mercancía se encuentra controlada en 70 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

Camión de Gefco en el puerto de Barcelona

todas las fases de este trayecto por Gefco, tanto por la filial española como por la filial tunecina. Las princi-

pales industrias beneficiarias de este nuevo servicio serán las empresas textiles y la automoción, principalmente.

La seguridad de los contenedores, a debate El pasado día 21 tuvo lugar la celebración del seminario acerca de las normativas que afectan directamente a la seguridad de contenedores.

Dicho seminario, llevado a cabo por iniciativa de Fundación Valenciaport , conjuntamente con las asociaciones que forman el grupo MATIC, contó con la presencia de 130 miembros de la Comunidad Portuaria de Valencia que han mostraron su interés en el conocimiento de la entrada en vigor del real decreto 2319/2004 sobre seguridad de contenedores.

Las normas de seguridad de contenedores fueron expuestas a debate durante el desarrollo del seminario, logrando así promover la participación de profesionales del sector portuario que, conscientes de la necesidad de la aplicación uniforme en España participaron en el mismo, consiguiendo reunir a patronales y asociaciones como Asociación Naviera Valenciana, ATEIA,

El seminario estuvo organizado por la Fundación Valenciaport.

Sevasa, Marca de Garantía entre otras, así como al resto de asociaciones que se integran en el grupo Matic.

El seminario fue inaugurado por el Pedro Coca Castaño, secretario autonómico de Consellería de Empresa,

Universidad y Ciencia. La conclusión del acto tuvo lugar con una mesa coloquio acerca de "la Seguridad de los Contenedores en el tráfico marítimo" con notable participación de todos los asistentes.

FERIAS

REPORTAJE

Participar en una feria, algo más que imagen Una feria es el escenario perfecto para promocionar una empresa, aunque muchas veces el único beneficio es la imagen de la compañía. Para que esto no suceda, expositores y visitantes realizan un seguimiento antes, durante y después de cada certamen.

E

l comercio internacional está cambiando el panorama empresarial y esto está obligando a la pyme española a avanzar en un medio cada vez más exigente y difícil donde la proyección internacional es ya una obligación.

Exportar, es un esfuerzo a medio y largo plazo, y para hacerlo con éxito, existen un amplio y variado número de opciones de promoción de productos o servicios en el exterior.

Precisamente una de las herramientas más importante en la promoción de productos en el exterior es la participación en ferias. Éstas concentran la oferta y la demanda en un espacio y tiempo determinado. Cuando se participa en una feria se permite que nuestro potencial cliente pueda ver, tocar, oler y probar el producto "in situ" lo que en comunicación se denomina "comunicación integral".

Existe un amplio abanico de modalidades feriales, que van desde las sectoriales, las genéricas o individuales,

72 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

incluyendo en esta apartado los showrooms, espacios especiales de promoción en centros comerciales por producto o país. Según el tipo de público objetivo al que va dirigida, las ferias pueden ser denominadas exclusivas para profesionales o generales (donde tiene acceso el público en general), o mixtas. Existe otra modalidad de medición de las ferias, según

una empresa la participación en una cita ferial son: - Establecer nuevos contactos cualificados, que serán mejores cuanto más profesional sea la feria.

- Apoyar a los agentes, distribuidores o colaboradores locales.

- Fidelizar los clientes actuales y al mismo tiempo, introducir y promocionar nuevos productos o servicios.

Conocer el público objetivo del certamen permitirá obtener un mayor éxito el grado de influencia en el público objetivo. Éstas pueden ser divididas en locales, regionales, nacionales e internacionales. Saber datos sobre el público objetivo y visitantes de la feria permitirá el mayor éxito de nuestra participación en dicho evento.

Aunque el fin último de participar en una feria es el incremento de las ventas, las oportunidades que genera a

- Ahorro en tiempo y recursos por cliente, debido a que es él quien nos visita en el stand.

- Comprobar la aceptación de nuestros productos in situ, debido principalmente a que es el cliente el que nos informa directamente del posible éxito o posible modificaciones necesaria de nuestro producto para adaptarlo al mercado

Cómo sacar el máximo partido Fase Pre-Feria: En esta fase la empresa debe establecer los objetivos de participación, fijar el presupuesto y establecer su estrategia de penetración o consolidación en el mercado. Este proceso se debe iniciar con al menos 6 meses de antelación, con el inicio de los estudios previos de mercado, preparación de muestras y elaboración de toda la estrategia de Marketing a utilizar. Tarjetas de visita, catálogos, fichas técnicas de producto y suficientes muestras ayudaran a dar una buena imagen.

Feria: Según los expertos, el 80% de lo que un visitante recuerda de una feria esta referido al trato personal recibido. Hay quienes consideran que lo más importante es conocer bien nuestros productos, nuestra estructura de costes, o nuestros plazos de entrega, entre otros. Sin embargo, se ha demostrado que cualidades como una personalidad extrovertida, con capacidad de comunicación y contar con experiencia previa en estos acontecimientos son elementos que deberían ser prioritarios a la hora de decidir la persona que debería coordinar la participación de la empresa.

Post-Feria: Este período suele alargarse durante varios meses. Durante este tiempo, se realiza un seguimiento de nuestros contactos, cumpliendo los compromisos adquiridos durante la feria en un plazo no mayor de 7 días, realizando las llamadas o envío de información o documentación solicitada, y agradeciendo el tiempo dedicado a nuestra empresa.

medios de comunicación que se hacen eco de nuevos productos o servicios ofrecidos.

Los resultados - Potenciar la imagen corporativa - Acceder a clientes que de otra manera seria difícil contactar, teniendo en cuanta que nuestro futuro cliente se encuentre receptivo y a nuestra entera disposición sin teléfono o personal que le interrumpa.

En la feria, la imagen de la empresa es lo primero que verá nuestro cliente, por tanto es importante que dicha imagen este a cargo de una empresa especializada, que consiga que la exposición de nuestros productos junto con una creatividad acertada haga atractivo nuestro stand, y que facilite la presencia de potenciales clientes, ya que la decisión de entrar en nuestro stand no siempre se produce por consideraciones racionales.

Añadir a todo lo anterior expuesto que la participación en una feria permite utilizar hábilmente mecanismos de inteligencia comercial, ya que los visitantes acuden a este tipo de eventos motivados a recibir propuestas, con una aptitud positiva y receptiva, avalados por una campaña de

Medir los resultados de la participación en una feria no siempre es fácil.

Existen muchas formas de realizar dicha medición, pero básicamente se pueden englobar en dos: - Coste por contactos realizados.

- Coste por ventas generadas.

Sin embargo, no hay que olvidar que la repercusión de la imagen de nuestra empresa deberá valorarse como un beneficio, auque dicho beneficio sea intangible. Existen una serie de consejos a seguir en la aproximación a un cliente potencial, sabiendo que tenemos unos siete segundos de promedio para llamar su atención, por lo cual deberemos mostrar confianza, amabilidad e informar con rapidez y de forma breve y concreta. El primer paso para iniciar el proceso es una pregunta corta y concisa para saber del interés sobre nuestro producto.

Esta variará en función del tipo de cliente que tengamos en frente, teniendo en cuenta que siempre deberemos mantener el control de la conversación. En segundo lugar hay

que determinar con quién estamos hablando, el cargo que ocupa en su empresa. Una vez sabido este dato, debemos presentar los beneficios y bonanzas del producto, en no más de ocho o diez minutos. En este punto es importante tener una actitud positiva. Nunca hay que considerar que el trabajo en la feria es un castigo. También es importante conocer la competencia, estar bien informados de sus productos, precios, condiciones, entre otras cuestiones. Y por supuesto, hay que conocer tus propios productos.

La última fase es el cierre del contacto para futuros negocios. Es importante que el cliente se vaya con la sensación de que el producto es potencialmente interesante. Variables como calidad, servicio, plazos de entrega, confianza en la empresa que representamos deberían haber quedado muy claras.

No obstante, deberíamos tener en cuenta que existen otros mecanismos para la internacionalización que la mera venta, tales como joint ventures, alianzas estratégicas, entre otros.

José Manuel Parceir Socio Consultor - RGX MONEDA ÚNICA ABRIL 2006 73

FERIAS

BREVES Agenda Expofranchise 2006. Forum de oportunidades de negocio en el sector de la franquicia. Del 12 al 14 de mayo. En el Recinto Ferial de Lisboa (Portugal).

Multiproducto Selección. Salón del Canal Multiprecio. Del 21 al 23 de mayo en el recinto ferial de IFEMA, Madrid.

ICFF. Feria internacional del Mueble.

Del 20 al 23 de mayo. En el Jacob K. Javits Center de Nueva York (Estados Unidos).

SIL 2006. Salón Internacional de la Logística. Del 23 al 26 de mayo. En el recinto ferial Gran Vía M2 de Barcelona.

AUTOMATIKA. Salón Internacional de la Robótica y la Automatización.

Del 16 al 19 de mayo. En nuevo recinto de Feria de Múnich (Alemania).

EUROCARNE. Salón Internacional de la Industria Cárnica. Del 11 al 14 de mayo en el recinto ferial de Verona (Italia).

ACHEMA 2006. Salón Internacional de Ingerniería Química, Protección Medioambiental y Biotecnología. Del 15 al 19 de mayo. En el recinto ferial de Frankfurt (Alemania).

Domogar 2006. Feria de la Domótica y el Hogar Digital. Del 24 al 27 de mayo. En Feria Valencia.

La industria eólica española estará presente en Windpower La energía eólica española, una de las más fuertes del mundo, estará presente en Windpower, la feria internacional del sector que se celebrará del 4 al 7 de junio en la ciudad estadounidense de Pittsburg, en Pennsylvania.

Este evento reviste de una gran importancia, dado el crecimiento del sector de energía eólica en Estados Unidos, donde los expertos calculan que el mercado crecerá entre los 3.000 y 4.000 Megavatios anua-

les. Según declaró el consejero económico y comercial de España en Chicago, “las perspectivas del sector de energía eólica en Estados Unidos son, desde luego, absolutamente positivas, por lo que consideramos que debe ser un mercado imprescindible para las empresas españolas del sector que, no en vano, ya gozan de una importante imagen internacional”. España contará con un pabellón oficial, con el apoyo del ICEX.

La industria eólica española goza de una buena imagen internacional.

Expofranquicia y la AEF renuevan su colaboración El Salón de la Franquicia, Expofranquicia, y la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), han renovado su acuerdo de colaboración para las dos próximas ediciones 2006 y 2007, la primera de las cuales se celebrará entre el 30 de marzo y el 1 de abril en la Feria de Madrid.

El documento fue firmado por el director general de Ifema, Fermín Lucas, y el presidente de AEF, Javier Vallhonrat. Este acuerdo viene a reafirmar la estrecha relación de Expo74 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

franquicia con el sector al que representa y del que AEF constituye uno de sus principales agentes dinamizadores. Además, ambas entidades vienen a subrayar, a través de este marco de colaboración, la firme apuesta del salón como fórmula idónea de negocio.

En la edición de 2006, el certamen contará con la presencia de 300 enseñas y una superficie de 6.000 metros cuadrados netos, lo que significa un incremento del 12% y 10%

respectivamente, frente a los parámetros alcanzados en la anterior convocatoria.

La feria volverá a ofrecer una de las más completas radiografías de la franquicia, articulando la oferta en torno a los sectores de alimentación y productos de gran consumo; equipamiento del hogar; hostelería y restauración; servicios para la empresa; consultorías financieras; ocio y educación; revistas especializadas, entre otros segmentos de actividad.

Turismo, ocio y deporte, empleo y formación definen la oferta para el mes de abril

Interesantes propuestas feriales para esta primavera en Feria Valencia

E

l mes empezará con la Feria Internacional de Turismo, que celebrará su segunda edición del 6 al 9 de abril, y que pretende dar respuesta a la demanda de la industria turística así como consolidar a la Comunidad Valenciana como uno de los destinos de referencia. Para quien prepare sus vacaciones, visitar el recinto ferial durante estas fechas le será de gran utilidad ya que allí se darán cita agencias y touroperadores, empresas de hostele-

El ocio será uno de los platos fuertes en abril .

Última edición de la Feria Internacional del Turismo de la Comunidad Valenciana.

ría, transporte y una gran oferta de destinos tanto nacionales como internacionales, donde convergerán propuestas irresistibles para sus visitantes. Además, coincidiendo con estas fechas, también se celebrará Planet Night 2006, un certamen pensado para los profesionales del sector del ocio de tarde y noche y de la hosteleria. En este salón se reunirán los distribuidores y fabricantes más importan-

tes de maquinaria de hostelería, proveedores de decoración y mobiliario, y un sinfín de profesionales expertos en merchandising, actividades, performance y un sinfín de propuestas para dar un nuevo aire a su negocio.

Formación y deporte Del 5 al 8 del mismo mes también tendrá lugar el Salón de la Formación y Empleo, Forma@mpleo, que acogerá, por un lado, la oferta educativa y formativa más completa y, por otro, a empresas que ofrecen puestos de trabajo. Más de 140 expositores distribuidos en 16.000 metros cuadrados donde conocer todas las posibilidades en materia de formación y tomar contacto con el mercado laboral.

Ya por último, pero si cabe con más energía, Feria Valencia dará la bienvenida a Valencia Sport and Fitness Festival, un certamen dedicado a las personas que han incorporado el ejercicio físico como una parte más de sus vidas. Miles de personas con los mismos gustos e inquietudes se darán cita en este recinto ferial del 28 de abril al uno de mayo.

MONEDA ÚNICA ABRIL 2006 75

FERIAS

La Feria de Frankfurt organizará el mayor certamen de construcción en Turquía En septiembre de 2006, la Feria de Frankfurt, en colaboración con Geoplan, organizador de Steinexpo, lanzará un nuevo certamen en Estambul bajo el nombre de AGGREGAtes.

La nueva feria será una demostración sobre el terreno en una cantera sobre material para la construcción y maquinaria. Los organizadores esperan dar la bienvenida alrededor de 80 expositores al estreno del certamen. Basado en el acertado modelo de Steinexpo, cuya sexta edición tendrá lugar en Homberg/Niederofleiden (Alemania), la feria se divide en las categorías: tecnología para el taladrado y voladura; producción, cargado y transporte; tratamiento de tecnología; extracción y reciclaje; uniformes resistentes y accesorios; servicios; sectores relacionados y subsidiarios.

Los proveedores principales internacionales de maquinaria de construcción han identificado Turquía como

un mercado clave y pronostican índices de crecimiento anuales que alcanzan el 15% hacia el año 2010.

La combinación de los conocimientos de Francfort Messe en el negocio ferial internacional y la experiencia de Geoplan con su feria Steinexpo ayudará satisfactoriamente a que AGGREGAtes se posicione en el mercado turco.

Con 14 filiales y más de 150 oficinas representativas en todo el mundo, la Feria de Frankfurt es uno de los mayores actores globales en el sector ferial internacional. El año pasado, Messe Francfort organizó 109 ferias por todo el mundo. Su filial en Turquía, Francfort Messe Estambul Ltd., fue inaugurada hace cinco años y funciona con mucho éxito en el mercado turco. Los acontecimientos organizados por la empresa incluyen, entre otros eventos relacionados, Estambul Automechanika y Petróleo ferias de Estambul.

Feria de Frankfurt.

Dusseldorf reunirá a los mayores fabricantes de tubo y cable

Última edición de Tube.

76 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

Del 24 al 28 de abril, la Feria de Dusseldorf congregará a los mayores fabricantes de alambres, cables y tubos del panorama internacional, a través de dos certámenes monográficos, Wire y Tube. Wire, la feria internacional del alambre y cable, cuenta ya con más de mil empresas que han contratado una superficie neta de exposición de 50.600 metros cuadrados. Igualmente, los expositores de Tube, la feria monográfica internacional de tubos, confían en el éxito del salón. Unas 820 firmas presentarán maquinaria y tecnologías de última generación, así como toda gama de servicios, sobre una superficie de 31.600 metros cuadrados. La tendencia generalizada de aumentar la

superficie de los stands demuestra cuán importante es para las firmas expositoras su presentación profesional en Dusseldorf. Saben que ahí se encuentran los inversores con poder de decisión de ambos sectores, aprovechando los efectos sinergéticos entre ambas ferias y cursando pedidos de maquinaria, productos y servicios para los próximos años.

El aumento de la contratación de stands se ve especialmente en determinados países, tales como Turquía, Irán, Japón, India, Taiwán, República Checa, Eslovaquia, entre otros. Este dato pone de relevancia la creciente internacionalización de ambos salones monográficos organizados por la Feria de Dusseldorf.

TURISMO

REPORTAJE

Cuba impulsa la revolución turística

Texto: José María Triper Fotos: Moneda Única

E

l turismo se ha convertido en Cuba en la fuente principal de captación de divisas en el país y supone un factor de dinamización de la economía nacional. Las previsiones dell Gobierno de La Habana esperan alcanzar un volumen de siete millones de visitantes en el año 2010, cifra que supondría quintuplicar los dos millones de turistas registrados en el inicio de la década actual. Durante el año 2005 llegaron a Cuba 2,3 millones de viajeros de todas partes del mundo y España ha tenido un crecimiento importante como país emisor, pasando a ocupar el cuarto lugar en el ránking.

Estas previsiones oficiales del Ministerio cubano de Turismo no incluyen una posible liberalización de las visitas de ciudadanos de EE UU que en caso de

78 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

La inversión prevista en nuevos alojamientos es de 11.000 millones de dólares hasta 2010 con un crecimiento anual superior al 11% hacerse, podría impulsar enormemente el crecimiento de las llegadas. Los propios responsables turísticos de la isla caribeña reconoce que cada año visitan Cuba entre 60.000 y 70.000 norteamericanos, viajando a través de terceros países, la isla. Por el momento, el 55% del turismo internacional proviene de Europa y el 17% de Canadá.

La proyección de nuevas capacidades de alojamiento a incorporar, también el horizonte de 2010 asciende a 88.000 habitaciones frente a las cerca de 50.000 contabilizadas el año pasado, con un volumen de inversión previsto de 11.000 millones de dólares y un crecimiento anual en torno al 11,6%.

Los datos que maneja la Secretaría de Estado de Turismo y Comercio de España estiman que de la capacidad hotelera actual, el 46% corresponde a habita-

ciones de cuatro estrellas y otro 17% a habitaciones de cinco estrellas.

También se prevé un considerable aumento del número de líneas aéreas con vuelos a Cuba. En la actualidad vuelan a la isla 61 compañías, 15 de las cuales ofrecen vuelos regulares.

Igualmente se prevé un aumento importante de los barcos de crucero oceánico con escala en Cuba.

Los planes del gobierno cubano para el desarrollo del turismo realizados durante el período 2001-2005 han tenido como objetivo prioritario la diversificación de la oferta a través del desarrollo de las actividades extrahoteleras. Para ello se ha dado un fuerte impulso a la creación y comercialización de nuevos productos vinculados a los segmentos de congresos e incentivos, el desarrollo de la náutica y el turismo de naturaleza,

El inicio del año 2006 mantiene la tendencia de fuerte crecimiento en las entradas de visitantes y de ingresos. La actual temporada alta del turismo en Cuba, que se extiende hasta el mes de abril está destacando por una creciente afluencia de visitantes a los diversos destinos de la isla y fuentes del Ministerio del Turismo resaltan que el 21 de febrero último la industria del ocio marcó un récord de turistas extranjeros en una sola jornada, al contabilizar 66.190 personas.

Empresas mixtas

el turismo cultural, religioso y el de salud, fomentando asimismo la mejora de las ofertas para el turismo nacional.

Las oportunidades de negocios en el sector mediante aportes de capital, tecnologías y mercado, están condicionadas por la sostenida consolidación de Cuba como destino turístico y las proyecciones de crecimiento para la primera década de este milenio.

El nuevo desafío iniciado ahora por el

Aunque para evitar posibles represalias de EE UU, en aplicación de la Ley Helms Burton, no se dan datos detallados sobre las operaciones de inversión extranjera en Cuba, los datos oficiales del gobierno de La Habana sitúan a España como el primer inversor en el país, tanto por el número de proyectos como por el importe invertido, seguido a corta distancia por Canadá e Italia.

El primer sector de destino del capital español es el tabaco, pero los informes de la Oficina Comercial de España en La Habana constatan que la actividad que mayor interés general suscita es el turismo, donde se han constituido ya varias empresas mixtas para construir hoteles y numerosos contratos de administración para financiar la construcción y renovación de instalaciones y equipos, además de los correspondientes a suministros de materiales de construcción, equpos, mobiliario y alimentos.

Por otra parte, y a pesar de que las importantes inversiones en el sector están siendo abordadas por los tres

España es el primer inversor extranjero en Cuba y el cuarto emisor de turistas Gobierno cubano es diversificar también los destinos interior para lo que pretende potenciar nuevos focos de atracción turística, como los Jardines del Rey y las tres grandes islas del archipiélago: Coco, Guillermo y Santa María, Pese a todo La Habana y Varadero se mantienen como los principales destinos de atracción tanto de los visitantes como de las inversiones extranjeras.

princiapales grupos estatales (Cubananacán, Gaviota y Gran Caribe), el turismo es, igualmente, uno de los tres sectores prioritarios de atracción de inversiones foráneas, junto a la extracción de petróleo y niquel, incluidos en el reciente paqueta de medidas que las autoridades económicas cubanas han aprobado para contrarrestar la presión del embargo estadounidense.

El “boom” de las ferias y congresos Cuba se ha consolidado en 2005 como destino de eventos, congresos y viajes de incentivos. El incremento anual de este segmento turístico en la Isla se observa al comparar los resultados de 2004, año durante el cual viajaron a Cuba más de 31.400 extranjeros a eventos. Según ha explicado la presidenta de la BBC, Conrado Martínez Corona, alrededor de 73 países emiten turistas de eventos hacia Cuba.

Aunque la mayoría de las reuniones se realizan en la ciudad de La Habana, existen otras provincias que se perfilan como importantes destinos de esta modalidad, tales como Villa Clara, Matanzas y Santiago de Cuba, las que en total suman 70 instalaciones en las que se celebran diversos tipos de reuniones, congresos y ferias.

Otro logro importante del BCC ha sido la captación de sedes, con cifras que se han incrementado en los últimos años; en 2003 fueron 19, al año siguiente 22 y el pasado 2005 se elevaron a 33. Respecto a 2006, Martínez Corona ha anunciado que ya están captadas otras 21 sedes de eventos. Aprovechando su estancia en la Feria Internacional de Turismo (Fitur) el minstro de Turismo de Cuba, Manuel Barrero, ha animado a los empresarios españoles a seguir invirtiendo en la Isla y mostró todo su apoyo a los hoteleros españoles con operaciones en Cuba ante las amenazas de EEUU de aplicarles la ley Helms Burton.

MONEDA ÚNICA ABRIL 2006 79

TURISMO

Madrid busca el liderazgo europeo tambien en el turismo

Los ingresos por turismo crecen el 3,9% en 2005

Convertir a Madrid en uno de los principales destinos turísticos de Europa es el objetivo prioritario del Plan de Acción que ha elaborado el Consorcio Turístico de Madrid, y con el que se espera aumentar un 10% el número de turistas que visiten la región durante este año.

El Plan, que dispone de un presupuesto de 18 millones de euros, incluye 394 iniciativas dirigidas a consolidar los mercados maduros como el español y el del resto de Europa, recuperar el mercado estadounidense y penetrar en nuevos mercados como Asia. La presidenta del Consorcio, Ana Isabel Mariño, destaca que “cada uno de estos mercados tiene un plan específico y dispone de acciones diferenciadas”.

El consejero de Economía e Innovación Tecnológica de la Comunidad de Madrid, Fernando Merry del Val,apuntó que con este plan Madrid “ha puesto en marcha un nuevo modelo de promoción que supone incluir planes especi-

Los ingresos por turismo en España subieron a 37.792 millones de euros en 2005, el 3,9% mas que en el mismo período del año anterior, según los datos publicados del Banco de España. En el mes de diciembre se registraron en España unos ingresos por turismo de 2.174 millones de euros, lo que supone un incremento del 5,5% al mismo período del año anterior. Durante el pasado ejercicio los pagos por turismo aumentaron lun 24%, alcanzando los 12.125 millones de euros.

Con estos resultados la balanza de pagos del sector turístioc ha ha sufrido un deterioro del 3,5%, situándose en 25.667 millones de euros que sólo permiten financiar el 30,2% del déficit comercial.

El FOMIT apoya la modernización de 33 destinos Un total de 33 destinos turísticos españoles han hecho una clara apuesta por la mejora de la calidad de sus servicios e infraestructuras. Gracias a una iniciativa pionera en España, sector público y sector privado van a trabajar juntos en cada uno de estos destinos para competir con fuerza en el mercado turístico nacional e internacional. Para ello, el gobierno decidió crear en 2005 el Fondo para la Modernización de las Infraestructuras Turísticas, FOMIT, que se instrumenta a través de líneas de crédito del Instituto de Crédito Oficial, ICO.

80 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

Ana Isabel Mariño.

ficos de producto, es decir, de la oferta completa de otro tipo de turismo como el de ocio, compras, naturaleza, idiomático o gastronómico, para invitar al turisat a descubrir nuevas facetas del destino”.

Marsans relanza su expansión exterior con proyectos en el Caribe y Africa El Grupo Marsans está llevando a cabo un plan de crecimiento y consolidación de su división hotelera que le llevará a abrir tres nuevos hoteles en Canarias, República Dominicana y Cancún en los próximos dos años, después de haber adquirido en 2005 el 50% que el grupo británico My Travel controlaba de Hotetur Club. Gerardo Díaz, co-presidente del grupo y presidente de Hotetur. Díaz ha confirmado también a HOSTELTUR que estudian proyectos en nuevos destinos como el Norte de África y que Pullmantur “no entrará en el negocio hotelero”.

“La estrategia de crecimiento de Hotetur se va a centrar en destinos en los que ya cuenta con hoteles. Actualmente contamos con dos proyectos en el Caribe y otro en España y espero que este año se puedan materializar los tres proyectos”.

En cuanto a la posibilidad de entrar en nuevos mercados, Díaz indicó que se encuentran “en conversaciones” con el grupo promotor del complejo turístico de Saïdia, ubicado en la costa mediterránea de Marruecos, si bien aclaró a su vez que “se trata de un tema que todavía no está definido al 100% y que a lo mejor no fructifica”. Añadió al respecto que “no desaprovecharemos una buena oportunidad si se presenta en un nuevo destino, pero no será para los años 2006-2007.”.

Otro tema de actualidad que Díaz comentó a HOSTELTUR fue el posible interés de Hotetur en los hoteles que Acorn puso a la venta en Baleares. Sobre esta cuestión el presidente de la compañía hotelera comentó que Enric Noguer, director General de Hotetur, “se encuentra actualmente estudiando las posibilidades”.

FORMACIÓN

REPORTAJE Prácticas de postgrado en empresas

De las musas de la escuela al teatro de la empresa Una vez concluido el postgrado sobre negocio internacional, el alumno entra en contacto con el mundo profesional, mediante la realización de prácticas en empresas que demandan perfiles especializados en el sector. Conocimientos y habilidades se ponen a prueba.

Texto: Carolina Iglesias

L

as escuelas de negocio, fieles a su compromiso con la realidad empresarial, ofrecen a sus alumnos la posibilidad de integrarse en el mundo profesional mediante un periodo de prácticas. De hecho, un gran número de estudios de postgrado lo incluyen como parte obligatoria del programa, de manera que se convierte en asignatura imprescindible para superar el máster.

La finalidad es complementar los conocimientos teóricos que se han recibido en la universidad o centro educativo a través de una formación práctica en contacto con el mundo empresarial, bajo la supervisión de una persona que tutele y evalúe la labor del alumno.

La orientación profesional del máster, así como la implicación de la escuela de negocios con el sector privado, es cada vez mayor, lo que facilita el contacto entre el alumnado y el empresariado.

82 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

Los programas de postgrado especializados en el ámbito del negocio internacional derivan en becas que cubren actividades de diversa índole, en función de la empresa u organismo en la que se realicen las prácticas. Habitualmente, este tipo de formación se desarrolla en departamentos internacionales de empresas, entidades finan-

mes des s octubre su décimoquinta edición, es un ejemplo en la organización de prácticas empresariales. Su relación de contactos con más de 100 firmas e instituciones del sector garantizan un aprendizaje integral y, en el mayor número de casos, un puesto de trabajo con una valiosa proyección de futuro.

Martín Hernández, director de Aliter,

El contacto entre el empresario y el alumno es cada vez mayor, gracias al compromiso de las escuelas cieras, organismos o consultorías que tienen presencia en terceros mercados o que se especializan en el asesoramiento o promoción de actividades internacionales.

La cantera internacional Aliter, Escuela Internacional de Negocios, cuyo Máster en Relaciones Internacionales y Comercio Exterior cumple el próximo

asegura que más del 40% de los alumnos que interviene en un periodo de prácticas, permanece en la empresa donde las ha cursado. Este dato pone de manifiesto las ventajas que ofrecen las becas a los estudiantes y, del mismo modo, a la empresa, que se ha beneficiado de la formación específica del alumno para cubrir una vacante profesional. Los seis meses

de prácticas obligarias que exige el máster sirven para que la empresa pueda probar al alumno antes de decidir su incorporación al proyecto, lo que también es muy beneficioso para ella.

El director de Aliter subraya la importancia de renovar la polítíca de la compañía con savia nueva: “Del alumno se aprende mucho”, afirma.

Para que el engranaje entre el centro de enseñanza y la empresa sea un éxito, es importante que exista una formación previa por parte del alumno, que vendrá determinada por los conocimientos que se imparten en el máster.

En el terreno internacional, las aptitudes se orientan al manejo de idiomas, la gestión empresarial y directiva, y la teoría política y cultural que rodea el entorno de los negocios, entre otras asignaturas. El Máster de Relaciones Internacionales y Comercio Exterior de Aliter dispone incluso de un módulo de oratoria y prepara a los alumnos para enfrentarse a una entrevista de trabajo.

El director del centro comenta que las empresas valoran fundamentalmente la ilusión del becario y su disponibilidad, además de los idiomas y de los

conocimientos adquiridos sobre gestión y coyuntura internacional.

Es muy valorada la experiencia internacional, es decir, la estancia en el extranjero durante un periodo considerable de tiempo. Además del aprendizaje de un idioma, se le concede importancia a la convivencia con otras culturas y costumbres. De hecho,un gran número de puestos de trabajo que se ofertan por las empresas con actividades internacionales implican la estancia en un país extranjero.

Son las empresas las que se encargan

varias vías. Desde Aliter, se explica que existen profesores del centro que trabajan en empresas, lo que estrecha las relaciones entre ambas partes.

Las ferias o los medios de comunicación son instrumentos muy valiosos para que la escuela contacte con las empresas que más le interesan.

El director de Aliter, Martín Hernández, explica que, en la actualidad, son las empresas quienes se ponen en contacto con las escuelas de negocio, dada la demanda de candidatos con perfil internacional. “Trabajamos a la

La empresa valora la ilusión del alumno, además de los idiomas y los conocimientos en gestión internacional de evaluar el periodo de prácticas, que a su vez, ha sido supervisado de manera exhaustiva por la escuela.

Escuela y empresa Las empresas y las escuelas de negocio establecen contacto a través de

carta, con candidatos muy concretos” añade.

El permanente cambio que sufre el ámbito empresarial, obligado a afrontar un proceso de internacionalización y globalización continuo para poder medir su competitividad, exige profeMONEDA ÚNICA ABRIL 2006 83

FORMACIÓN sionales con habilidades y capacidades muy específicas que los centros académicos deben atender. El negocio internacional está demandando personas cualificadas en diversos ámbitos, así que los programas relacionados con el sector presentan importantes oportunidades laborales.

Existen otros mecanismos para aunar sinergias entre el mundo académico y el empresarial. En este sentido, destaca la labor que la Fundación Universidad-Empresa lleva realizando más de treinta años para gestionar, en colaboración con distintas universidades y empresas españolas, diferentes programas de prácticas para alumnos universitarios y recién titulados, a través de los cuales se ofrecen más de 3.000 becas anuales.

La Fundación constata que tanto los alumnos, como la universidad y la empresa han asumido plenamente la necesidad y conveniencia de los programas de prácticas pre-profesionales como parte esencial de una formación que ha de llevar a la habilitación profesional. Todos coinciden en afirmar que la experiencia adquirida a través de la inmersión temporal de los universitarios en el “día a día” de la empresa y la confrontación con situaciones laborales reales representa un valor añadido para su formación, y un elemento diferenciador, de vital importancia a la hora de “vender” su candidatura en el mercado laboral.

La Fundación actúa además como centro de información y coordinación para las universidades y empresas, tanto en la promoción de programas de postgrado, como en áreas como la innovación y la investigación.

Todos los centros universitarios españoles cuentan con organismos de estas características para acercar la realidad empresarial a los estudiantes y orientarles sobre su carrera profesional.

La nueva sociedad empresarial demanda profesionales con capacidad de decisión y con iniciativa, que se alejen de los constructos meramente teóricos que dominaron el sistema educativo en otros tiempos.

Más información: www.aliter.org www.redfue.es 84 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

Prácticas en Coface Ibérica Los beneficios que reporta el periodo en prácticas de un estudiante a la aseguradora Coface Iberica están claros.

Según fuentes de la empresa, al tratarse del primer contacto con el mundo empresarial y laboral, el becario tiene una actitud muy positiva para encontrar su sitio tanto profesionalmente como dentro del equipo en el que se integra. Sí que se reconoce que existe un salto importante entre la teoría del máster y la práctica en la empresa, pero en ese punto precisamente consiste el aprendizaje que se lleva a cabo en este periodo de prueba.

Los motivos de las empresas a la hora de prestarse a este servicio

Coface mantiene un convenio con Aliter.

responden, según Coface, al interés por colaborar de manera activa en la formación de sus futuros profesionales, sirviendo de "proceso de selección" para sus plantillas.

Las prácticas se formalizan a través de convenios con el centro académico con el que se establecen las pautas de la relación entre las partes (centro/empresa/becario), se establece un calendario y materias de formación y se designa a un tutor de las prácticas (por lo general el director del departamento implicado). La evaluación es periódica y se realiza junto con el coordinador o jefe de servicio.

FORMACIÓN Comienza la carrera europea en España

breves

La ministra de Educación y Ciencia, María Jesús San Segundo, ha anunciado que el próximo curso académico 2006-2007, comenzarán a impartirse más de 800 titulaciones de máster y doctorado adaptadas al Espacio Europeo de Educación Superior (EEES) y aprobadas por varias Comunidades Autónomas.

La ministra ha asegurado que este calendario permitirá ofrecer másteres a precios públicos y con garantías de calidad, lo que fomentará la incorporación de estudiantes extranjeros a los postgrados españoles y la fortaleza de las universidades.

Los estudios de postgrado se dieron cita en Aula 2006 Organizada por IFEMA y promovida por el Ministerio de Educación y Ciencia, AULA abarcó un extenso contenido sobre formación y empleo, que incluyó la oferta en programas de postgrado y master, y las propuestas para cursar idiomas y estudios en el extranjero, o aventurarse en el e-learning.

En el apartado internacional, la feria presentó los planteamientos de 61 centros educativos y escuelas universitarias con importante renombre en

el ámbito académico de Alemania, Australia, Estados Unidos, Francia, México, Países Bajos, Polonia, Portugal, Reino Unido y Suiza. Europa constituyó uno de los ejes temáticos centrales del evento, dada la próxima adaptación del programa educativoi al entorno Bolonia.

Más de 130.000 visitantes acudieron a la nueva edición de Aula, que contó con la participación de 315 empresas y organismos oficiales.

Cursos Office 2003 para empresas El Instituto de Formación Online (IFO) presenta la nueva versión de sus cursos multimedia interactivos IFObits, dedicados al aprendizaje del paquete ofimático Microsoft Office 2003.

Gracias a estos nuevos cursos, todas aquellas empresas que necesiten una formación rápida y de calidad para sus empleados, tendrán una opción con gran experiencia y de fácil comprensión en formato de teleformación o e-learning.

Dos millones de universitarios usan RedIRIS Un total de dos millones de universitarios son usuarios de la red académica de banda ancha RedIRIS (www.RedIRIS.es) que gestiona la empresa del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio (MITYC) Red.es. De este dato total, 1,5 millones de usuarios son alumnos de las universidades y becarios de investigación. El perfil típico de usuarios lo completan profesores, investigadores y personal de los centros de investigación.

86 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

Inauguración de Aula 2006.

El sector factura 450 millones de euros

Las escuelas de negocio españolas refuerzan su impacto económico La Asociación Española de Escuelas de Dirección de Empresas (AEEDE) que agrupa a: Comillas, EADA, EAE, EOI, ESADE, ESIC, ESTE, IE, IESE, Instituto Internacional San Telmo y La Comercial de Deusto inicia una nueva etapa, derivada del cambio en la dirección, que asume José Luis Bozal.

La Asociación potenciará su participación en el proceso económico de España buscando sinergias con el teji-

do empresarial, industrial y las Administraciones.

“El sector de las escuelas de negocio ha doblado su facturación en diez años. Esto se debe al aumento de demanda de los programas MBA, Másters Internacionales, Programas especializados en gestión y Programas in company, comenta José Luis Bozal. Actualmente, el sector factura alrededor de 450 millones de euros.

El área de libre comercio euromediterránea Autores: Juan R. CuadradoRoura y Mª Teresa Fernández Fernández (Coords.)

Editorial: Marcial Pons

El libro ofrece un recorrido histórico y analítico del proceso de asociación euromediterránea que comenzó hace diez años con la Declaración de Barcelona y que pretende la creación de un área de libre comercio entre la Unión Europea y los Países del Norte de África y Oriente Próximo.

De la mano de un prestigioso elenco de expertos, el libro resalta los hitos conseguidos y los retos pendientes, analizando las exigencias, problemas, ajustes y ventajas que ofrece la consolidación del espacio euromediterráneo comercial común.

El marco de los negocios en China Autor: Eduardo Morcillo, James Sinclair Editorial: Gestión 2000 Páginas: 219

El auge de China como potencia económica mundial es uno de los fenómenos globales de mayor importancia en el presente siglo. Sin embargo, China presenta una serie de peculiaridades que es necesario conocer por todo aquel que desee realizar negocios en el país: la existencia de un marco legal todavía en plena evolución, la elección del emplazamiento o el sistema impositivo son algunos de los aspectos que todo empresario necesitará estudiar para llevar a buen término su estrategia en el mercado chino.

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OPINIÓN Daniel Vallejo García Responsable de Seguridad IT en SEAT SA & Application Management Proceso KAP

Sentimiento e Internet

M

uchos son los inconvenientes y problemas que el emprendedor se encuentra en su camino. Muchas son las estrategias que el emprendedor puede explotar para combatir estas dificultades y así hacerse un hueco en un mercado cada vez más saturado por nuevos productos y servicios. Esencial es disponer de un plan de negocio idóneo, con análisis DAFO, política de precios o una política de diferenciación y de segmentación adecuada.

Existen infinitas clasificaciones de emprendedores pero a grandes rasgos todos se pueden agrupar en dos conjuntos heterogéneos: - Los 100 % innovadores, que perciben una idea completamente nueva y todavía no aplicada como tal en nuestro mercado.

Desde luego, este tipo de emprendedores son los que más riesgo asociado tienen ya que no poseen una visión clara de lo que en su futuro acontece. Pero claro está que no todo son aspectos negativos ya que si se llega a la meta deseada, la recompensa es gratificante. Además, aunque se dispongan de trabas económicas que puedan limitar en gran medida la idea, se cuenta con la clara ventaja de la innovación.

- Los emprendedores que intentan hacerse un nicho de mercado con una idea ya conocida.

Más facilidades a priori poseen esta clase de emprendedores con unas perspectivas más clarificadas. Las comparativas son posibles porque otras empresas previamente han experimentado con productos o servicios similares. Y esto es una ventaja que hace que la gran mayoría de los emprendedores elijan esta vía de acceso a la aventura. También es justo destacar que esta opción es la más comúnmente optada porque cada día es más complicado innovar algo.

Todo emprendedor puede utilizar distintas estrategias para poder introducir su producto o servicio en el mercado. Lo que aquí nos atañe son dos: cómo poder aprovecharse del factor sentimiento de los clientes potenciales y cómo beneficiarse de las nuevas tecnologías para darse a conocer y ofrecernos a nuestros usuarios.

El factor sentimiento se desvincula totalmente de la racionalidad. Sin embargo, puede ayudarnos a convertir un producto o servicio en éxito de aceptación.

Buscar la reacción del cliente potencial y favorecer la compra impulsiva es el sueño de todo nuevo bien. Si un servicio o pro-

88 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

ducto se percibe como satisfactorio por el futuro cliente, es una victoria ganada de antemano. Sin duda alguna es donde más valor añadido podemos extraer de nuestros productos, ya que el consumidor utilizará nuestros bienes simplemente por satisfacer sus convencimientos morales e interiores.

El factor Internet es una de las revoluciones de nuestro tiempo que todo emprendedor y nueva empresa que desee triunfar ha de estar vinculado. Las ventajas para la empresa de hoy en día son múltiples: - Permite una forma de publicidad y comercialización más eficaz y económica en el mercado. A simple vista, una empresa de un trabajador puede tener una página web incluso mejor que cualquier multinacional.

- Internet permite tener a las empresas un catálogo completo de sus productos y servicios, las 24 horas del día los 365 días del año, en todos los países del mundo.

- Informar y ofrecer a los clientes información y servicios de valor añadido, como pueden ser facilidades de pago, servicios de atención al cliente interactivos e información detallada e individualizada…

- Son más de diez millones de españoles que ya navegan por Internet y más de 200 millones los que lo hacen a nivel mundial. Es una cifra nada desdeñable de potenciales clientes.

Sólo tenemos que atraerlos hacia nosotros.

- Los gastos de aparecer en Internet son mínimos comparados con los ingresos que nos puede facilitar. Hoy en día por menos de 300 euros una compañía puede estar presente en la red incluyendo el diseño y el hosting de su espacio.

Además, una empresa puede vender todo tipo de productos y servicios evitando la mayor parte de gastos fijos (local, electricidad, sueldos, empleados...). Al final, este recorte de gastos repercute directamente en el bien que la empresa ofrece, con un precio más ajustado.

Numerosos ejemplos existen hoy en día. No hace falta nombrar ejemplos de bancos completamente on-line que ofrecen productos financieros por la red.

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NUEVAS TECNOLOGÍAS

REPORTAJE

La nueva tecnología empresarial

ERP: la fórmula del éxito para competir en el exterior La disponibilidad de un entorno ERP se ha convertido en un factor clave para las empresas que quieren competir en un escenario internacional.

Pero no sólo las multinacionales están demandado esta herramienta, sino que cada vez más pymes cuentan con un sistema de gestión.

Texto: Eva Chaparro

E

n un entorno tan competitivo, la verdadera fuerza de una compañía se centra cada vez más en el conocimento que reside dentro de ella, en cómo gestionarlo y utilizarlo de la mejor forma posible. Las empresas que deseen sobrevivir requerirán de sistemas de información empresarial que les permitan aumentar su competitividad y que soporten sus procesos de innovación. La integración tecnológica en la empresa resulta un requesito indispensable para lograr una mayor eficiencia, ayudándoles a encauzar su TI, disminuyendo sus costes de calidad y aumentando el valor de sus relaciones con clientes y proveedores. Conscientes de esta necesidad, muchos empresarios y directivos han incorporado a sus procesos de negocio un software ERP (Entreprise Resource Planning), que garantiza la integración de

90 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

toda la información de una compañía. Esta solución tecnológica ha dejado de ser una moda para convertirse en una herramienta de productividad cada vez día más necesaria en las grandes empresas y que está empezando a ser demandada también por las pymes. Estos sistemas de gestión de información estructurados se caracterizan por su capacidad de modelar y automa-

miento de su gestión, aportando una plataforma unitaria y optimizada para gestionar los procesos de todo el ciclo productivo y ganar, inmediatamente, eficacia. Esta solución debe cubrir las áreas de análisis, gestión financiera, gestión del capital humano, operaciones y servicios corporativos. El uso de una solución ERP adecuada a las necesidades y características de

Los ERPs mejoran la gestión de los procesos de todo el ciclo productivo tizar la mayoría de los procesos básicos de una organización, desde la orden de venta hasta la distribución del producto. Un ERP permite una optimización real de los procesos de negocio de la compañía, lo que se traduce en un rápido acceso a la información y un mejor rendi-

una empresa se convierte en una ventaja competitiva.

Los sistemas ERPs han evolucionado a lo largo de las últimas décadas. El concepto actual no aparece hasta principios de los años 90.

Aunque sus orígenes se sitúan en la década de los 70. En esta época

blecer un mayor control de todas las operaciones, pudiendo centralizar la información con el objetivo de facilitar la toma de decisiones y una mayor adaptación al cambio", según David Reinoso.

Para Juan Pablo Plaza, director de Marketing y Comercial de RPS, "una solución ERP incrementa la rentabilidad y funcionamiento de cualquier empresa lo que le permitirá competir en un escenario internacional".

Lo que hay que tener en cuenta Las empresas realizan inversiones muy importantes a la hora de implantar una solución ERP que les ayude a gestionar su negocio, por lo que el retorno de esta inversión es lógicamente una de sus grandes preocupaciones. Según Alberto Granados, director de Microsoft Business Solutions de la División de Pequeñas y Medianas Empresas

!

sos empresariales de principio a fin; A g i l i d a d E m p r e s a r i a l , pues permite trabajar a tiempo real para poder tomar decisiones y responder más rápidamente ante las oportunidades del mercado; R O I m á s i n m e d i a t o , al aliminar los costes y reducir el tiempo de consecución de beneficios implementando los proyectos definidos en períodos de tiempo cortos y manejables; y una Dimensión Local y un Alcance Glo b a l , puesto que atiende a los requerimientos locales y a las obligaciones jurídicas de las Normas Internacionales de Contabilidad (NIC), el soporte a diferentes idiomas, las nóminas y la gestión de capital humano”.

Para las empresas que operan en diferentes países, "disponer de un sistema integrado de gestión es fundamental para poder obtener una visión global del negocio, esta-

Soluciones de gestión integrada

empezó a utilizarse un tipo de software denominado MRP (Material Requeriment Planning), cuyo objetivo era la planificación de las necesidades básicas de la empresa.

Posteriormente, surgió el MRP II (Manufacturing Resorce Planning), más completo que el anterior, controlando los recursos materiales y el proceso de producción. Con estas características, fue la industria manufacturera la que supo aprovechar esta oportunidad, pero el rendimiento no era todavía al 100%. A lo largo de la década de los 80, el concepto de ERP evolucionó hasta tal punto que llegó a implicarse en muchos departamentos de la empresa.

Para David Reinoso, director de Marketing de SAP España, "las ventajas más destacadas que una empresa puede conseguir a la hora de implantar una solución ERP son, entre otras: N u e v o s N i v e l e s d e E f i c i e n c i a en la integración de proce-

RPS (www.rps.es) - RPS 4.0 incorpora en un único sistema de información todas las áreas de la empresa. Destaca por su capacidad de adaptarse a las necesidades de cada cliente de manera rápida.

-RPSTANDARD está destinada a la pequeña empresa. Permite evolucionar sin necesidad de migrar plataforma y recuperando el 100% de la inversión realizada en la licencia.

-CRM 2.0 define las relaciones con los clientes. Cuenta con un portal electrónico totalmente integrado con el módulo de ventas de RPS. Microsoft (www.microsoft.com/spain/) - Microsoft Navisión (ahora parte de Microsoft Dynamics) está destinada a pequeñas y medianas empresas.

Incluye gestión financiera, gestión de la cadena de suministro, CRMMarketing y Ventas, CRM- Servicios y soluciones de comercio electrónico.

- Microsoft Axapta ayuda a las empresas del segmento medio y alto a detectar oportunidades y conseguir una ventaja competitiva.

Su gran fortaleza reside en una arquitectura basada en capas, así como su adecuación para grandes despliegues multinacionales.

SAP (www.sap.com/spain/) - mySAP ERP reduce sustancialmente los costes de integración e implementación gracias a que acorta los tiempos de consecución de beneficios y aprovecha las inversiones en IT ya realizadas.

-mySAP Business Suite es una plataforma de applicaciones que incluye: myCRM (Gestión de Relaciones con Cliente); mySAP SRM (Gestión de Relaciones con proveedores); mySAP SCM o my SAP PLM (Gestión del ciclo de vida de los productos).

- SAP Business One destinada a pequeñas empresas con pocos recursos económicos.

MONEDA ÚNICA ABRIL 2006 91

NUEVAS TECNOLOGÍAS de Microsoft Ibérica, "para garantizar el mejor aprovechamiento del software de gestión con el que van a trabajar, la compañía debe elegir un producto adecuado a las necesidades específicas tanto de su corporación como del sector empresarial al que pertenecen. Lo más importante es saber exactamente cuáles son las necesidades y los problemas que se quieren solucionar, para que la solución implantada sea lo más eficaz posible y evitar así, por ejemplo, la implementación de determinados módulos que pueden ser innecesarios para la empresa y que sólo alargan los tiempos de implantación e incrementan los costes finales”.

Para David Reinoso, de SAP: "Hay dos consideraciones a tener en cuenta y que tienen gran importancia: que la solución elegida se pueda integrar fácilmente con soluciones de terceros y que el proveedor elegido ofrezca garantías de futuro para asegurarse de que esas soluciones van a tener continuidad y se van a seguir actualizando".

Mercado español de ERPs El mercado español de ERPs presenta una importante consolidación de la oferta, las empresas han adquirido una gran experiencia y

El mercado ERP crecerá un 6,7% al año hasta el 2007, según la consultora IDC.

tanto nacionales como internacionales-, porcentaje del cual se deduce también que uno de cada dos distribuye dos tipos de productos, bien sean desarrollos propios o bien de terceros; mientras que el 58% restante comercializa, únicamente, soluciones propias.

De ese 42%, el 11% distribuye soluciones de fabricantes multinacionales, y el 10% hace lo propio con soluciones de empresas naciona-

El mercado español ERP para pymes tiene un gran potencial de crecimiento entienden los beneficios que esta herramienta les puede aportar.

Esto está dando lugar a una importante demanda de soluciones que abren nuevas oportunidades de mercado.

Según los datos extraídos del estudio realizado por CB Consulting para RPS, titulado "Informe sobre la estructura del Canal de Distribución de Soluciones Integradas de Gestión Empresarial (SIGE) en España durante 2004", el 42% de los distribuidores españoles comercializa soluciones de gestión empresarial de otros fabricantes 92 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

les. Mientras que el 21% restante queda desglosado de la siguiente manera: el 8% comercializa soluciones propias y multinacionales; el 7% propias y nacionales; el 4% nacionales y multinacionales; y el 2% propias, nacionales y multinacionales.

En cuanto a las tendencias del sector de software de gestión podríamos hablar de un conjunto que están generando nuevas oportunidades de negocio: conversión de los equipos tradicionales de voz a comunicación IP, aceleración de la movilidad, demanda de soluciones

ERP en el mercado mediano, posible despertar de modelos ASP completos, el outsourcing y la seguridad. La reactivación de la inversión en bienes de equipo que se está observando desde el último trimestre del 2004, pone de manifiesto que existe de nuevo en el tejido empresarial español la tendencia a inmovilizar recursos en inversiones que le garanticen el crecimiento de sus negocios.

Por otro lado, una vez que se ha saturado el mercado corporativo, los grandes proveedores de aplicaciones empresariales ERP han puesto sus ojos en el mercado medio.

El mercado español de ERP para pymes sigue teniendo un buen potencial de crecimiento, pues el tejido empresarial español es en un 90% pyme y muchas medianas empresas son conscientes de la necesidad de optimizar sus procesos de gestión para alcanzar posiciones competitivas. Las empresas medianas están invirtiendo en esa y otras aplicaciones informáticas porque constatan que obtienen resultados y dinero.

Sin embargo se trata de un mercado muy atomizado por la variada oferta de soluciones de ERP existentes.

NUEVAS TECNOLOGÍAS

BREVES

España, uno de los países con menos peticiones del nuevo dominio “.eu” España registra uno de los niveles más bajos de peticiones del nuevo dominio “.eu”, cuando faltan escasos días para que finalice el periodo transitorio preferencial de cuatro meses abierto por el Registro Europeo de Dominios de Internet (EURId) para empresas y organismos públicos. Las solicitudes de registro españolas presentadas desde el lanzamiento del dominio, el 7 de diciembre, ascienden a 8.510, lo que supone el 2,8% del total de peticiones cursadas por los países de la Unión Europea.

Estas cifras muestran un “cierto desinterés” de las empresas españolas en el proceso, ya que el periodo transitorio, que concluye el 7 de abril, tiene por objetivo proteger a aquellos con derechos sobre una denominación concreta y evitar los registros abusi-

vos. En palabras de Luis Corno, socio de Landwell - PricewaterhouseCoopers, designada por EURId para validar la asignación de este nuevo dominio, "el registro del nombre de dominio '.eu' tiene para las empresas un doble interés: por un lado, se configura como un elemento identificador de las

compañías que operan en la Unión Europea, en un contexto económico que impulsa el desarrollo de internet y del comercio electrónico; por otro, constituye un factor de prevención, ya que evita que un cyberquatter lo registre libremente a partir del 7 de abril y lo utilice para alojar contenidos que nada tienen que ver con la empresa, dañando su imagen pública y confundiendo a los consumidores, o para obtener una suma de dinero a cambio de su venta".

La Comisión Europea ha recibido 301.351 solicitudes de nombres de dominio ".eu", según los datos de EURId. Alemania lidera las peticiones de registro con 87.213 solicitudes, lo que supone un 28,9% del total. Le sigue Holanda (16,5%), Francia (11%), Reino Unido (9%) e Italia (6%).

El Gobierno destina 244 millones de euros para ayudas directas a la I+D empresarial La secretaría de Estado de Telecomunicaciones y para la Sociedad de la Información ha convocado las ayudas directas a I+D (Investigación y Desarrollo) para las empresas para el periodo 2006-2007, que cuenta con una dotación de casi 244 millones de euros.

La dotación de la convocatoria 1/2006 para el período 2006-2007 es de 61,63 millones de euros en subvenciones y 182,19 millones de euros en préstamos (35 millones de euros en subvenciones y 160 millones de euros en préstamos corresponden a 2006).

A estas ayudas pueden presentarse proyectos de

investigación industrial, estudios de viabilidad técnica previos a actividades de investigación o de desarrollo, proyectos de desarrollo tecnológico y acciones complementarias.

Pueden ser beneficiarios de las ayudas empresas, centros privados de investigación y desarrollo sin ánimo de lucro, centros tecnológicos, centros públicos de investigación y desarrollo y centros privados de investigación y desarrollo universitarios, agrupaciones o asociaciones empresariales y otras entidades de derecho público.

El secretario de Estado de Telecomunicaciones, Francisco Ros, y el director para el Desarrollo de la S.I, David Cierco.

Las ayudas podrán ser subvenciones y préstamos al cero por ciento de interés y un plazo de amortización de siete años, incluidos

dos de carencias, aunque también se pueden conceder a un plazo de amortización máximo de 15 años, incluidos tres de carencia.

MONEDA ÚNICA ABRIL 2006 93

NUEVAS TECNOLOGÍAS

Microsoft desveló, en la feria CeBIT, los detalles de los ordenadores personales ultra-portátiles (Ultra-Mobile Personal Computers, UMPCs), una nueva categoría de dispositivos móviles que se caracterizan por un diseño de hardware de menor tamaño, menor peso y mayor portabilidad unido a toda la funcionalidad de un PC con Microsoft Windows y una variedad de opciones para introducir los datos, incluida una pantalla táctil con funcionalidades mejoradas.

Estos ordenadores de reducido tamaño podrán acceder a Internet por medio de una conexión inalámbrica y estarán equipados con un disco duro de alta capacidad, con procesadores Intel Celeron M, Intel Pentium M o VIA C7-M.

Los UMPCs son también los primeros que incorporarán el software Windows Touch Pack que optimiza la funcionalidad de pantalla táctil en dispositivos más pequeños para simplificar la navegación e incrementar su facilidad de uso cuando el usuario está en un entorno móvil fuera de casa o de la oficina.

La duración de la batería será de tres horas.

El DNI electrónico, en la calle El ministro del Interior, José Antonio Alonso, entregó en la comisaría de Burgos el primer DNI electrónico expedido en España a la ciudadana Ana Isabel Vicente, residente en esta ciudad castellana y vicepresidenta de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Burgos. Los burgaleses serán de momento los únicos españoles que obtendrán la versión actualizada del Documento Nacional de Identidad.

A partir del mes de abril, y de manera progresiva, el resto de las comunidades autónomas implantarán el nuevo sistema de tal forma que, a comienzos de 2008, se expedirá en todo el país.

El nuevo DNI acredita de forma física y digital la identidad de su titular a través de un chip que también permite la firma electrónica con plena validez legal, su apariencia es similar a 94 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006

Escasa inversión en I+D+i en España

breves

Microsoft presenta un ordenador “ultra-portátil”

España, con un porcentaje de inversión del 1,07% del Producto Interior Bruto (PIB) en I+D+i, cuenta con una de las tasas más bajas de inversión en este concepto entre los Estados miembros de la antigua UE de quince países, según los datos recogidos por el Instituto de Estudios Económicos (IEE).

Suecia y Finlandia son los dos únicos países que se sitúan próximos al objetivo de Lisboa de conseguir que la inversión en innovación alcance el 3%, mientras que la media comunitaria se sitúa en el 1,90%.

Un CRM a “medida”

El Grupo BBVA ha desarrollado un CRM a medida basado en las herramientas de inteligencia empresarial WebFOCUS de Information Builders que está permitiendo al negocio de banca mayorista e inversiones del grupo tener un mejor conocimiento del cliente, optimizar los procesos, aumentar la eficacia en las ventas, incrementar los ingresos y mejorar el ratio de eficiencia.

Las TIC en la pyme

El ministro de Interior, en la entrega del primer DNI electrónico.

la tarjeta tradicional y se obtiene en una sola visita a la Comisaría.

Este DNI supondrá muchas ventajas para todos los ciudadanos y en especial para los empresarios que podrán realizar y agilizar muchos trámites ante las administraciones y organismos públicos y privados.

Telefónica de España ha puesto en marcha un proyecto pionero, bajo el nombre de “Respuesta Empresarios”, que tiene como objetivo prioritario facilitar al máximo a este segmento de clientes el acceso a las TIC y su uso cotidiano. Estos servicios incluyen el terminal telefónico, acceso a la red telefónica, ADSL, telefonía IP, centralita real o virtual, red de área local, ordenador personal, software de aplicaciones, conexión a su red privada virtual, y todas las tecnologías que cada puesto de trabajo de una empresa pueda necesitar.

ARTE Y CULTURA

La vanguardia rusa en Madrid

Dos de las obras representativas que se exponen en la muestra del Museo Thyssen-Bornemisza y la Fundación CajaMadrid

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l Museo Thyssen-Bornemisza y la Fundación Caja Madrid homenajean a las vanguardias rusas, uno de los movimientos artísticos más importantes del siglo XX. Esta exposición, fruto de la colaboración entre ambas instituciones, podemos visitarla hasta el 14 de mayo de 2006. La muestra posee 280 piezas entre pintura, escultura, fotografía, artes aplicadas, diseño gráfico, carteles….El número de procedencias de estos fondos es muy variado, desde el Museo Estatal Ruso de San Petesburgo, Galería Estatal Tretiakov, Centro Pompidou (París), IVAM (Valencia), así como colecciones privadas.

Tan compleja es en contenidos como lo ha sido la compilación de las piezas.

Porque se rompe con el mal entendido concepto de Vanguardias Rusas, que se tenía como un movimiento ruso unitario, amplio y confuso ofreciendo ahora una visión rica, plural, variada de movimientos y tendencias artísticas que se generaron en Rusia durante las tres primeras décadas del S.XX. Nos sirve de metáfora la obra que ilustra el catálogo de la exposición: “Círculo Negro”, de Malevich. Es como si ese

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círculo negro aglutinara las Vanguardias Rusas a modo de átomo indivisible, y de pronto sintiéramos que éste se fracciona permitiéndonos apreciar la diversidad del conjunto.

Las Vanguardias Rusas no eran ajenas al arte occidental europeo. Son muchas las relaciones establecidas con otras capitales artísticas europeas como París, Roma, así como con movimientos como el Cubismo o Futurismo.

Los artistas rusos viajaron hasta estas

el Rayonismo o el Cubofuturismo y trabajos de Tatlin, Rozanova…La tercera sección trata sobre la experimentación personal e individual de Chagall, Kandinsky y Fitonov. La última es la del Movimiento Orgánico (hermanos Ender, Elena Goro).

En la sede de la Fundación Caja Madrid finaliza el periplo por las Vanguardias Rusas.

Aquí encontramos una estrecha relación entre las manifestaciones artísti-

La muestra rompe con el mal entendido concepto de un movimiento ruso unitario capitales, lo que les permitió conocer a Picasso, Matisse…etc. Pero las Vanguardias Rusas beben como principal fuente de su patrimonio nacional.

La exposición ha sido comisariada por Tomás Llorens y se encuentra distribuida entre las dos sedes citadas. En el Museo Thyssen encontramos una primera sección con obras de Kandinsky o Jawlensky, entre 1907 y 1912. Tras éste se sucede otro periodo 19121915 con innovaciones formales como

cas y los cambios sociopolíticos rusos.

También es donde están representados el Suprematismo y el Constructivismo ruso, con la investigación de la representación espacial de Malevich, Popota… Podemos ver, asimismo, fotografía de época, carteles, cubiertas de libros y revistas así como arte en la vida cotidiana. Esta exposición se ve coronada por la programación de un simposio internacional, un ciclo de conferencias y otro de cine.

SOCIEDAD

Golf contra el cáncer Texto: Moneda Única La Fundación María García-Estrada, institución dedicada a fomentar la investigación en la lucha contra el Cáncer, pretende ahondar en la investigación de un tipo raro de sarcoma de carácter agresivo contra el que luchó María durante meses. Con el objetivo de recaudar fondos para ello, ha organizado el I PRO-AM Memorial que lleva el nombre de esta jugadora de golf que cosechó importantes triunfos en la década de los 90. Un brillante palmarés deportivo que le sirvió para obtener la medalla como Mejor Deportista en 1996.

Detrás de esta iniciativa que tendrá lugar en Tenerife, Abama Golf, en Guía de Isora, el próximo 15 de abril, hay una tremenda historia de lucha y esperanza, y un objetivo claro que acompañó a María en sus meses de enfermedad, dar respuesta a una terrible patología (un tipo de sarcoma

indiferenciado muy agresivo) del que se conoce muy poco. Este objetivo se verá respaldado por más de 40 jugadores profesionales del golf de nuestro país, Europa y EE UU, amigos y compañeros de María García-Estrada Acevedo con los que compartió sus días como deportista de élite, y por numerosos jugadores amateurs.

Sergio García, José Mª Cañizares, Alejandro Larrazábal, Ivó Giner, Carlos Corral, Tania Elósegui, Laura Cabanillas, Luis Claverie, Paco Cea, Paula Martí, Marta Prieto y María Beautell, entre otras destacadas figuras del golf, han confirmado ya su presencia en este torneo que será, sin duda uno de los acontecimientos deportivos del año en España. El objetivo principal de la Fundación María García-Estrada, además de rendir homenaje a su incansable espíritu, es dar respuesta a dos pre-

Sergio García.

guntas que se hacía María durante sus tremendos días de lucha contra el cáncer: ¿qué enfermedad tengo? ¿Cómo puedo curarme?.

Sus preguntas todavía hoy no tienen respuesta.

Sabor Habana, los jueves de Cuba en Madrid En Madrid, el pasado 9 de marzo, Sabor Habana abrió sus puertas a Cuba con un encuentro inolvidable para acercar y compartir la imagen de este país. La propuesta de Los Jueves "Son de Cuba", que es ofrecer al público un espacio único donde aunar toda la diversidad y riqueza cultural de esta preciosa isla.

Para ello, los jueves Sabor Habana se transformará, y de su mano podremos trasladarnos a las calles de la Habana Vieja, al olor del Malecón, la Giraldilla..., todo un escenario para disfrutar de una auténtica noche cubana.

Los ám plios salones ya el escenario se acompañan de maravillosos bailarines que envuelven con su movimientos de caderas para enseñar a todo el público como se baila la auténtica música cubana.

Pero, además de la oferta de los jueves, Sabor Habana ofrece de domingo a miércoles la magnitud de sus tres

salones, en un ambiente selecto y pefumado de aires de La Habana para la celebración de encuentros empresariales, comidas y cenas de empre-

sa, presentaciones, exposciones artístisticas y todo tipo de eventos, acompañados de uns exquisita cocina.

Tfno: 659 70 61 40 MONEDA ÚNICA ABRIL 2006 97

AL CIERRE

OPINIÓN Felipe Carballo Doctor en Ciencias Económicas

El sector exterior, en la UVI

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l Banco de España nos acaba de anunciar lo que desde hace años, algunos veníamos anticipando y que no es, si no el resultado lógico y racional de la elección de un modelo de crecimiento de nuestra economía, que apostó claramente por un crecimiento fácil y a corto plazo , basado en una demanda interna, focalizada en un desmesurado consumo, complementada con una inversión especulativa en el sector inmobiliario, bajo un espejismo de riqueza debido al fácil endeudamiento facilitado por los bajos tipos de interés, modelo que aportaba dosis crecientes de volatilidad y vulnerabilidad a la economía, en detrimento de otro basado en un crecimiento mas equilibrado, marcado por el ahorro y la inversión en estructuras productivas para mejorar la competitividad.

Y es, en el desarrollo de este modelo, donde se confirman nuestros peores augurios, ya que los datos y cifras nos dan la amplitud del mayor desastre de la balanza por cuenta corriente de la economía española desde la segunda mitad del pasado siglo. Con un déficit cercano a los 70.000 millones de euros,que prácticamente duplica el del año 2004 y triplica el de 2003, nos indica la salud de la economía, ya que aunque la balanza corriente no es el problema en sí misma, si es el reflejo de los problemas existentes, es decir, es el termómetro que nos visualiza su estado.

Así al cierre del ejercicio 2005 nos señala un déficit comercial que ronda el 7,8% del PIB, que implica fundamentalmente nuestra creciente falta de competitividad (1,3 en 2005) y que descontadas las situaciones coyunturales, precios del petróleo y solidez de euro, confirma las graves carencias estructurales (inflación, I+D+i, mercado laboral, infraestructuras etc.) de nuestra economía en un mercado cada vez más abierto y globalizado. Con un preocupante estancamiento en el sector turismo, que desde el año 1998 viene arrastrando su incapacidad para compensar el déficit estructural de nuestra balanza comercial, que sumado a la tradicional y crecientemente deficitaria balanza de rentas y transferencias, mas las aprobadas reducciones del superávit por transferencias netas de la UE en los próximos años, nos están obligando a una tremenda necesidad de financiación exterior, cercana al 6,5% del PIB, perspectivas

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nada boyantes para el futuro de las cuentas nacionales.

En consecuencia, nuestro sector exterior acaba de ingresar lamentablemente, como se ha dicho en algún editorial, en el Guinness Spanish Records, aunque realmente donde debería haber entrado es metafóricamente en la UVI, ya que con un déficit del 7,6% del PIB, supera largamente el peligroso 6,45% de los Estados Unidos, siendo en valores absolutos el mayor de la zona euro y en términos relativos el más importante, solamente superado por Portugal que, con un previsible déficit cercano al 9 % de su PIB, demuestra la fragilidad de las economías más occidentales de la U.E. Pero sin lugar a dudas es el déficit comercial el mayor culpable del deterioro de nuestra posición exterior, confirmando que las políticas continuistas y resignadas seguidas en la ultima década para la mejora de la competitividad del sector exterior, no sólo no han sido las adecuadas si no que los instrumentos utilizados por las mismas, o son en gran medida obsoletos o su gestión, cuanto menos, ha sido poco acertada y sin lugar a dudas, bastante alejada de las soluciones que el sector exterior requería para mantener un crecimiento aceptable ( el año 2005 ha terminado con un crecimiento real de las ventas al exterior del 0,2% ), que hubiera aportado su parte proporcional a un crecimiento del PIB, más sólido y equilibrado.

Por eso, o intentamos, por la vía de urgencia, un gran pacto para la competitividad exterior mediante nuevas políticas e instrumentos de internacionalización, más acordes con el reto de la globalización, y propiciamos un nuevo impulso exterior a nuestro tejido productivo o poco a poco, pero inexorablemente, como ya sucede con las deslocalizaciones propias y ajenas, nuestra posición en el comercio exterior será desgraciadamente irrecuperable.

Nuestro sector exterior acaba de ingresar en el Guinnes Spanish Records