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Entrevista al Lic. Juan Ernesto Sandoval
Presidente de Ferreshow, quién nos platica los avances y novedades del Ferreshow para este 2019.
El Lic. Juan Ernesto Sandoval Villarreal es un empresario con más de 28 años de experiencia en el sector ferretero. A lo largo de su trayectoria profesional se ha distinguido por ocupar puestos de alta relevancia, como Presidente de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León, Presidente de la Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de Monterrey, Tesorero en la Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo, Director del Instituto de Control Vehicular del estado de Nuevo León y Presidente de Ferreshow.
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Sandoval nos cuenta que todos estos cargos no habría podido ocuparlos si no hubiera decidido hace más de casi tres décadas ser ferretero, pues esta linda profesión le ha permitido servir a los demás de una manera inimaginable.
Hoy, siendo miembro activo y Consejero de la Asamblea de la AFTNL, desempeña con gran honor el liderato y organización del evento insignia de la Asociación, Ferreshow, la expo negocios ferretera más grande del norte de México.
Sostuvimos un encuentro y charlamos con él sobre los pormenores que nos esperan para Ferreshow 2019, en su octava edición.
A continuación, les compartimos la entrevista:
¿Cuál es el concepto del Ferreshow?
Es una exposición de negocios de la industria ferretera, un encuentro al cual acuden empresarios, proveedores, profesionales, vendedores y compradores del sector.
Este evento nació de una expo regional orientada más a la convivencia y entorno familiar que duró más de 13 años; pero hace 8 años los directivos a cargo decidieron darle un giro más de negocios; los que iniciaron las exposiciones ferreteras en Nuevo León hace muchos años, inclusive eran consultados por organizadores de otros eventos, ya que buscaban adoptar las mejores prácticas.
Sabemos que Ferreshow es una exposición que organiza la Asociación de Ferreteros de Nuevo León, ¿Cuáles serían las principales diferencias, respecto a las organizadas por empresas particulares?
Ser organizada por la Asociación le da un respaldo enorme, son más de 45 años de trayectoria, experiencias y conocimiento en la materia, además de que agrupa más de 500 establecimientos en Nuevo León y ese es un dato muy importante para nuestros expositores, es un evento organizado por ferreteros para ferreteros, pero con la particularidad de estar preparados y asesorados por expertos en exposiciones.
Al organizar la expo le damos un toque, además de hacerlo de negocios, de amistad, de fortalecer el gremio, las ferreterías, tanto las micro, medianas y distribuidores. Siempre tenemos en mente como llevar novedades y oportunidades de crecimiento a nuestros agremiados y visitantes, manteniendo un margen que impulse a nuestra Asociación.
Platíquenos sobre sus experiencias al dirigir este evento.
Las experiencias son muchas, me ha tocado participar como visitante, como consejero del comité organizador y ahora como organizador responsable. Te puedo comentar que se tiene mucho contacto de primera mano con los fabricantes, con todos los distribuidores y cientos de ferreterías. Como líder del evento, te puedo decir que estamos haciendo nuestro máximo esfuerzo por profesionalizarlo más y continuar trayendo novedades de impacto para los asistentes.
¿Qué novedades podemos esperar para esta octava edición del Ferreshow?
Se impulsará el tema de las conferencias y los lanzamientos de productos. En el aspecto de las conferencias destinaremos una mayor cantidad de metros cuadrados, pues ha sido uno de los mayores atractivos para los visitantes, esas charlas que ofrecen nuestros proveedores y ponentes de interés público son de los momentos cúspide, junto con las demostraciones vivenciales de los productos.
Les puedo adelantar que habrá una conferencia especializada sobre cómo vender a través de las redes sociales, apoyando por el posicionamiento de marca a través de publicidad en Google y Facebook.
Existen diferentes exposiciones del ramo ferretero en México, unas exposiciones con gran trayectoria y otras de nueva creación, respecto a esto, Ferreshow ¿Dónde está posicionada? ¿Qué opinión les merece las otras exposiciones?
Ferreshow se ha convertido en una referencia a nivel nacional, pues hasta han venido con nosotros compañías que organizan otros eventos relacionados con el sector para compartir experiencias y mejores prácticas.
Para nosotros no es determinante el tamaño de la expo, pero si buscamos hacer que este evento se consolide aún más y el tamaño sea resultado de la afluencia y expectativa que genere el mismo. Además, no olvidemos que el norte del país es una zona muy distinta a las otras áreas de México, por lo que el comportamiento siempre será diferente.
Todas las exposiciones tienen nuestra admiración y respeto, desde las más pequeñas hasta las grandes exposiciones nacionales e internacionales, pues hemos acudido a un gran número de ellas, también te comento que de todas siempre se aprende algo nuevo. Cada una presenta sus particularidades, sus fortalezas y áreas de oportunidad, y nosotros como organizadores nos hemos llevado lo mejor de cada de ellas para implementarlas a favor de nuestros asistentes.
¿Cuáles son las exposiciones del ramo con las que tiene alianza Ferreshow y en qué consisten cada una de ellas?
Contamos con una gran variedad de alianzas de diversas índoles, ya sean alianzas mediáticas con otras expos y alianzas estratégicas con asociaciones a nivel nacional.
Nuestras alianzas incluyen Expo Nacional Ferretera, Ferreferia, Expo Constructo, Expo Pimsa y asistimos como visitantes a Expo Eléctrica, Expo Cihac, entre otras.
En el ámbito internacional contamos con la alianza de Expo F Internacional celebrada en Panamá y asistimos National Hardware Show en Estados Unidos y Expo Ferretera en Costa Rica, entre otras.
Por otro lado, celebramos convenios con agrupaciones ferreteras como la Asociación de Ferreteros de Occidente, Asociación de Ferreteros de Hermosillo, la Asociación de Ferreteros de Chihuahua y la Asociación de Ferreteros de León.
Las alianzas consisten en estrechar lazos con sus organizadores, así como el trato con nuevos proveedores, intercambio de publicidad e información y por supuesto la captación de nuevos visitantes.
¿Cuál es su opinión respecto a la situación actual de la ferretería tradicional de mostrador contra la proliferación de los home center?
Tenemos que diferenciar que son segmentos distintos, cada una tiene su mer-cado muy definido; es importante señalar que cada una destaca sus virtudes, por ejemplo, las ferreterías tradicionales te ofrecen una atención que no podrás encontrar en ningún home center, aunque por otro lado estos últimos pueden brindarte una amplia variedad.
El tema del surtido es un factor muy importante para brindar un buen servicio y ante un desabasto la ferretería tradicional tiene un mayor margen de reacción.
En resumen, son clientes diferentes, las ventas al mostrador han evolucionado y los distribuidores que tenemos en Nuevo León juegan un papel muy importante ya que contamos con mayoristas altamente competitivos que permiten dar una excelente y pronta respuesta, además de buenos precios.
¿Cuál es la meta de Ferreshow? ¿Hasta dónde les gustaría llegar?
Visualizo Ferreshow llenando CINTERMEX en todas sus salas, como una expo totalmente consolidada a nivel mundial, con visitantes locales, nacionales e internacionales, llena de conferencias y lanzamientos de productos. Son muchos los planes de crecimiento para esta exposición.
Respecto a los asistentes, también buscamos crecer en el número de visitantes, pero sin dejar de lado el perfil de cada uno de ellos.
Teniendo como referencia la Expo Nacional Ferretera, ¿Qué requiere el Ferreshow para lograr un impacto de esta magnitud?
Una exposición modelo que merece todo nuestro respeto y admiración. Hay que recordar que esta exposición en sus comienzos fue de menor tamaño que la actual, la vemos como una referencia alcanzable. Así que seguiremos trabajando muy duro, mejorando siempre nuestras prácticas para tener un crecimiento sostenido a lo largo de las ediciones.
La revista Mostrador Ferretero cuenta con más de 10 mil lectores en el ramo, ¿Qué mensaje les envía?
La revista Mostrador Ferretero es nuestro pilar informativo del sector y sus 70 ediciones ininterrumpidas refrendan la efectividad de su comunicación.
A todos los ferreteros los invito a seguir adelante con sus negocios, que observen otras ferreterías, e imiten sus mejores prácticas para crecer.
Es indispensable cumplir con todas las regulaciones, manténganse dentro de la ley y cumplan con sus obligaciones fiscales, laborales y patronales.
A los futuros ferreteros emprendedores, les digo que sigan preparándose, todos los días se continúan abriendo nuevos establecimientos y por supuesto que se afilien a nuestra Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León.
Los esperamos en Ferreshow 2019 este próximo 21, 22 y 23 de junio en Cintermex, en Monterrey.
Recuerden que su participación es lo que hace más fuerte y unido al gremio, por lo que los invito a continuar apoyando las actividades que organiza la Asociación de Ferreteros, en conjunto con fabricantes y distribuidores.
www.mostradorferretero.com